第一篇：下一次同學(xué)聚會(huì)你還能來嗎

下一次同學(xué)聚會(huì)你還能來嗎？還記得當(dāng)年的畢業(yè)照嗎？ 下一次同學(xué)聚會(huì)你還能來嗎？還記得當(dāng)年的畢業(yè)照嗎？

畢業(yè)之際，今天的相聚之后將各奔自前程；

畢業(yè)5年后，我們成婚的一桌，未婚的一桌；

10年后，有孩子的一桌，還沒孩子的一桌；

15年后，原配的一桌，二婚的一桌；

25年后，國內(nèi)的一桌，國外的一桌！

30年后，葷的一桌，素的一桌！

35年后，退休的一桌，沒退的一桌；

40年后，有牙的一桌，沒牙的一桌；

45年后，自己能來的一桌，扶著來的一桌；

50年后，說來就到來的一桌，說來沒來的空一桌；

55年后，能來的一桌，不能來照片一桌；

60年后，已經(jīng)湊不到一桌。

2014-4-15 18:03 上傳 下載附件(48.97 KB)

人生真的很短暫，過去的只能成為回憶。請(qǐng)大家相互珍惜你身邊的同學(xué)吧，一個(gè)畢業(yè)就是以后難以再見，讓大家都珍愛生命，珍惜友情，好好生活！

本主題由 System 于 2014-4-17 11:00 解除限時(shí)高亮

畢業(yè)之際，今天的相聚之后將各奔自前程；

畢業(yè)5年后，我們成婚的一桌，未婚的一桌；

10年后，有孩子的一桌，還沒孩子的一桌；

15年后，原配的一桌，二婚的一桌；

25年后，國內(nèi)的一桌，國外的一桌！

30年后，葷的一桌，素的一桌！

35年后，退休的一桌，沒退的一桌；

40年后，有牙的一桌，沒牙的一桌；

45年后，自己能來的一桌，扶著來的一桌；

50年后，說來就到來的一桌，說來沒來的空一桌；

55年后，能來的一桌，不能來照片一桌；

60年后，已經(jīng)湊不到一桌。

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人生真的很短暫，過去的只能成為回憶。請(qǐng)大家相互珍惜你身邊的同學(xué)吧，一個(gè)畢業(yè)就是以后難以再見，讓大家都珍愛生命，珍惜友情，好好生活！

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第二篇：你何時(shí)能來上班？

你何時(shí)能來上班？

文/《職來職往》欄目組

一般情況下，聽到這個(gè)問題時(shí)，很多人都會(huì)喜出望外地認(rèn)為自己已經(jīng)被錄用了。事實(shí)上，這是面試官考驗(yàn)?zāi)愕淖詈笠坏狸P(guān)卡。不管你是在校大學(xué)生，還是正準(zhǔn)備換坑的職場小蘿卜，都不要急于回答：“我隨時(shí)都可以?！边@個(gè)答案有可能讓你的美夢瞬間石化！

事實(shí)上這個(gè)答案測試的是求職者的責(zé)任心。通常一個(gè)人想離職，必須要將手中的工作交接完畢后才能離開。因?yàn)檫@里肯定會(huì)有許多客戶關(guān)系、辦公用品上繳、財(cái)務(wù)報(bào)銷、同事關(guān)照、保險(xiǎn)手續(xù)等多方面的業(yè)務(wù)交接，而所有這一切都需耗時(shí)日。你若是急不可耐地說馬上或隨時(shí)可以上班，則會(huì)被認(rèn)為是缺乏責(zé)任感，有可能會(huì)使主考官因?qū)δ愕牟恍湃味C(jī)會(huì)。

對(duì)策應(yīng)答：“我會(huì)盡快做好原單位的交接工作，按時(shí)前來報(bào)到的?！?或是“我原來工作的交接手續(xù)已經(jīng)辦好了，可以隨時(shí)聽候您的安排。” 如果你是在校大學(xué)生，也是同樣的道理，很多離校手續(xù)都要辦完之后才能正式畢業(yè)入職，所以正確的策略回答應(yīng)該是：“我可以先來公司實(shí)習(xí)，等我的畢業(yè)手續(xù)全部辦好之后再正式到公司報(bào)到入職。”

最后一哆嗦，要穩(wěn)??！

摘自《職來職往》欄目組著《職來職往：這樣求職進(jìn)百強(qiáng)》，人民郵電出版社，2011.07

第三篇：你的“朋友圈”還好玩嗎

你的“朋友圈”還好玩嗎

朋友圈=“生意場”？

當(dāng)越來越多人將工作帶到微信中時(shí)，朋友圈開始淪為工作圈、生意圈。如同當(dāng)年“微博營銷”一般，“微信營銷”這一概念應(yīng)運(yùn)而生，并在短時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展?！拔⑿艩I銷”的核心概念就是“熟人經(jīng)濟(jì)”，利用朋友之間的天然信任關(guān)系進(jìn)行營銷，很多人希望通過微信這個(gè)平臺(tái)將自家的產(chǎn)品“一傳十、十傳百”地傳播出去。

“朋友圈里最近又搞出新花頭，什么集滿點(diǎn)贊送禮物，真是讓人叫苦不迭。”高校助教甄嬌麗說，有次一位同事在朋友圈里發(fā)了一條信息，說集滿38個(gè)贊可以獲得一臺(tái)商家免費(fèi)贈(zèng)送的電水壺，并懇求大家積極點(diǎn)贊。甄嬌麗覺得挺新鮮，就給同事點(diǎn)了一個(gè)贊。但沒想到才過了兩天，朋友圈一下子冒出一大堆呼吁點(diǎn)贊的信息，還有朋友專門私信她，“求”她去點(diǎn)贊?！拔业呐笥讶糜押芏喽际峭?，上班時(shí)低頭不見抬頭見。不點(diǎn)贊吧，太不給人家面子啦；點(diǎn)贊吧，這又完全不是我感興趣的事情?，F(xiàn)在怎么連看個(gè)朋友圈都要考驗(yàn)辦公室政治啦！”甄嬌麗感慨。

刷屏者想推銷的心情可以理解，但很多時(shí)候并沒有起到預(yù)想的效果?！拔业呐笥讶ΜF(xiàn)在就是‘淘寶網(wǎng)’。我時(shí)常不得不浪費(fèi)手機(jī)流量，刷一些自己不需要的商品信息。對(duì)這些信息，我一般直接跳過，無視其存在?！薄霸谂笥讶Πl(fā)布廣告營銷，讓我感到厭煩又無法說出口。所以，如果有哪個(gè)朋友刷屏過度，我會(huì)偷偷屏蔽他在朋友圈的信息。”隨便問了幾位身邊的朋友，大部分人都對(duì)朋友圈中的推銷行為非常反感。

“雞湯”變成“雞湯池”

“同志們，現(xiàn)在走過來的是微信方陣?？此麄冏笫质謾C(jī)，右手充電器；身后背著一鍋心靈雞湯，胸前掛著佛經(jīng)和養(yǎng)生秘方，自吟著勵(lì)志經(jīng)典和情感小句；他們傾身側(cè)臉嘟嘴瞪眼，45度俯拍著健步走過主席臺(tái)。首長問：‘同志們好，同志們刷新朋友圈了嗎？ ’微信方陣響亮地回答：‘首長好，天安門Wifi密碼是多少？！’”

這是最近微信中流行的調(diào)侃在朋友圈中發(fā)心靈雞湯等垃圾信息的“段子”。

發(fā)心靈雞湯，沒有什么不好，畢竟是“雞湯”，可以撫慰人的心靈。但朋友圈就這么大，你轉(zhuǎn)我、我轉(zhuǎn)你，搞到最后很多人竟然會(huì)發(fā)同樣的東西，看看我們的手機(jī)，很多人的朋友圈現(xiàn)在就是這樣被多次、重復(fù)刷屏著，于是美味的“雞湯”變成了能淹死人的“雞湯池”。

在國企工作的于冬麗平時(shí)最恨有人在朋友圈中發(fā)心靈雞湯之類的文章，一旦誰發(fā)了就會(huì)立刻被她屏蔽。但有個(gè)人她卻不敢屏蔽，就是自己所在部門的處長?！疤庨L一天要發(fā)20多條微信，有勵(lì)志故事、有心靈雞湯、還有官場段子，他還會(huì)對(duì)每篇文章進(jìn)行評(píng)論，對(duì)有的文章還大贊特贊。領(lǐng)導(dǎo)發(fā)了，有些同事就跟著轉(zhuǎn)。不知不覺，我的朋友圈里就都是這些垃圾內(nèi)容了?！庇诙愓f，處長轉(zhuǎn)發(fā)的文章有的還蠻有意思，有的就不敢茍同了，但“就算篇篇精彩，每天都讓你讀十幾篇喬布斯的成長史，也會(huì)厭倦?！?/p>

你的世界我不想太懂

記者王欣過去喜歡一邊吃飯一邊刷朋友圈，不過現(xiàn)在她不敢這么做了，因?yàn)樗诔酝盹垥r(shí)被朋友圈中的一條信息惡心到。當(dāng)時(shí)，王欣的一位女性朋友在朋友圈中發(fā)了一張自己三歲寶寶的圖片。照片中的寶寶正坐在馬桶上，小手透過兩條小胖腿指著馬桶中自己剛剛“嗯嗯”出來的東西，憨態(tài)可掬地對(duì)著鏡頭大笑?！拔医^對(duì)屬于手賤，點(diǎn)開了大圖。雖然是寶寶的‘嗯嗯’，但那東西在圖片上看得太清楚了，我差點(diǎn)把口中的一口菜噴出來?！?/p>

朋友圈設(shè)計(jì)的初衷就是為了能在朋友間分享個(gè)人生活?？稍诂F(xiàn)實(shí)生活中，有時(shí)由于價(jià)值觀與性格等不同，很多人并不喜歡了解到自己朋友那些過于隱私的細(xì)節(jié)信息，但卻不得不被綁架著去了解。

“全都是沒有‘營養(yǎng)’的東西?！盜T公司工程師王毅對(duì)自己朋友圈中大部分內(nèi)容這樣評(píng)價(jià)。他說，自己喜歡看朋友圈中的同行發(fā)的行業(yè)信息，但現(xiàn)在總要翻好幾頁才能看到一篇有價(jià)值的文章，其他都是朋友發(fā)的個(gè)人生活信息。

“吃個(gè)飯要連發(fā)三次照片、唱個(gè)KTV要發(fā)好幾張看也看不清的照片。我有個(gè)朋友次次還要發(fā)滿九張圖片，參觀人家的辦公室，會(huì)發(fā)桌子一張、電腦一張、椅子一張等等。發(fā)的人覺得向朋友展示豐富多彩的生活很開心，但很多時(shí)候看的人并沒有多大興趣。有幾次我都想屏蔽他們，但又怕漏掉他們發(fā)布的個(gè)人重要信息，比如結(jié)婚、生子、換工作、組織聚會(huì)等?！苯邮懿稍L的幾位IT工程師中，像王毅這樣對(duì)朋友圈個(gè)人信息“接受度低”的人，在技術(shù)型人才中特別多。他們大多不愿意在朋友面前暴露自己的事情，也不太喜歡了解朋友的生活點(diǎn)滴，他們覺得：看朋友圈，時(shí)常有種被“情感細(xì)膩”的朋友綁架的感覺。

微信被玩壞了嗎？

當(dāng)群聊變味，當(dāng)朋友圈變得陌生，在2014年頭上的那一場“紅包瘋”過后，身邊不少人都開始感嘆，微信不好玩了。

微信是被玩壞了嗎？這似乎是一種宿命。

還記得當(dāng)初是怎么漸漸疏遠(yuǎn)微博、戀上微信的嗎？嫌棄微博的聒噪，相對(duì)私密的微信以 “小清新”取勝，當(dāng)時(shí)的朋友圈，刷出來的都是個(gè)人化的社交信息，與充斥營銷內(nèi)容的微博相比，確實(shí)清凈不少。人們樂于在微信里劈劈情操，好不自在?？呻S著微信用戶越來越多，隨著越來越多人覺得微信好用，“微信場”愈發(fā)吵鬧了起來。

方便的群聊功能很快成就了工作群的大量出現(xiàn)，相比有成本的短信，幾乎無成本的群信息爆炸式地呈現(xiàn)，1對(duì)N的信息收發(fā)模式也讓無效信息的傳播一再放大。嫌它煩，是必然的。朋友圈也沒能逃脫。最早從微博“遷徙”過來的照例是那些每天輪流過生日的菩薩神靈，接著就是各種心靈雞湯，很快不轉(zhuǎn)發(fā)詛咒派、謠言“達(dá)人”和營銷“磚家”也全都來了。誰讓微信好用呢！誰讓微信看的人多呢！所以，湊熱鬧是必須的，朋友圈信息過載也是必然。

于是，微信日漸濃縮成一個(gè)小社會(huì)，名利場上的種種赤裸裸在手機(jī)界面上一覽無遺。各種裝、各種秀、各種捧……你沒有選擇，因?yàn)槟悴荒苤患幼詈玫呐笥褳槲⑿藕糜眩⑿乓讶粡纳缃黄脚_(tái)變成工作軟件。你也不能在朋友圈發(fā)牢騷、隨便吐槽，更不能用黑名單一拉了之，因?yàn)榇蠹叶伎粗鴧?，大家心里都明白著吶?/p>

對(duì)了，不知道你發(fā)現(xiàn)了沒，微博倒是“回歸”了。因?yàn)楸晃⑿艙屓チ孙L(fēng)頭，大浪淘沙之下的微博真是清凈了不少，尤其是相對(duì)開放的先天優(yōu)勢，使得謠言在微博上生命力不強(qiáng)，人們重新發(fā)現(xiàn)了微博的可愛之處。

從微博到微信、從微信到微博，從被捧到被踩，從被踩到被捧，平臺(tái)在變，需求永遠(yuǎn)不變，所以，注定了哪里人氣旺，哪里就“妖孽”多，異化不是因?yàn)樗缓?，而是足夠好，欲望纏繞的人際關(guān)系總要有一個(gè)出口。

可以預(yù)見，在沒有一種新的工具好用到足以取代微信之前，微信似乎也只有坦然接受異化的宿命了。但比這更可悲的是，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的我們，似乎已經(jīng)沒有權(quán)利選擇不聽、不看、不說了。

第四篇：大學(xué)生,你還迷茫嗎？

大學(xué)生，你還迷茫嗎？

在大學(xué)，你要做的就是學(xué)會(huì)做人做事；你要收獲的主要是知識(shí)、能力、人脈這三樣?xùn)|西。

平時(shí)只要心里裝著這三個(gè)詞：知識(shí)、能力、人脈，你就會(huì)知道大學(xué)應(yīng)該干什么。

1.趁年輕，多看點(diǎn)書，看書的方法：廣泛涉獵，培養(yǎng)重點(diǎn)，也就是說我們要博覽，但也要集中一部分精力在你專業(yè)領(lǐng)域或感興趣的領(lǐng)域，這領(lǐng)域就是你將來事業(yè)騰飛的領(lǐng)域。（知識(shí)）

2.年輕就是我們的財(cái)富，我們要多去嘗試參加一些活動(dòng)以及社團(tuán)組織，鍛煉管理溝通能力（非常重要）。（能力）

3.三十歲以前靠專業(yè)本領(lǐng)賺錢，三十歲以后靠人脈賺錢！大學(xué)里，有很多優(yōu)質(zhì)人脈資源，與他們結(jié)為朋友，你將來的道路會(huì)寬敞很多。（人脈）

總結(jié)起來，學(xué)會(huì)做人，我們才能結(jié)交更多優(yōu)秀的人；掌握知識(shí)、能力是為了更好地解決問題，即學(xué)會(huì)做事。

歸根結(jié)底一句話，在大學(xué)，多學(xué)點(diǎn)真東西（計(jì)算機(jī)、英語、專業(yè)技能等）

最后再送各位大學(xué)生朋友一句話：

每天晚上睡前想想，今天我做的每一件事都來源于我的真實(shí)需要嗎？（這句話很經(jīng)典，希望大家仔細(xì)揣摩，這樣，大家就會(huì)把有限的人生用來做高產(chǎn)出、高效益的事）

第五篇：40歲以后你還要做銷售代表嗎？

40歲以后你還要做銷售代表嗎？

中國營銷傳播網(wǎng)，2002-02-04，作者: 郝志強(qiáng)，訪問人數(shù): 186

5很多銷售代表干的是“牛馬活”，拿的是“血汗錢”。工作中要為業(yè)績負(fù)責(zé)、要為市場工作負(fù)責(zé)、要為回款負(fù)責(zé)，最困難的是要“教育客戶”。公司在上面千條線，銷售代表在下面一根針，每天工作很煩瑣，有時(shí)是千頭萬緒，不知從何做起。銷售出了問題，一定有銷售代表的責(zé)任；有了功勞，要獎(jiǎng)勵(lì)了，可能經(jīng)理占大頭。銷售代表多年的努力，可以沒結(jié)果，沒說法，但經(jīng)理一句話，就能炒掉。經(jīng)理們高高在上，坐在辦公室，“運(yùn)籌帷幄”，銷售代表在下面就要“決勝千里”。無論任何企業(yè)中，這些都是銷售代表每天面臨的現(xiàn)實(shí)，抱怨有什么用呢？發(fā)牢騷有什么用呢？最根本的出路在銷售代表自己。我經(jīng)常問一些優(yōu)秀的銷售代表，你想做一輩子銷售代表嗎？當(dāng)你40歲、50歲的時(shí)候，你還要做銷售代表嗎？所有學(xué)員都告訴我：“我不愿意做到40歲?！保缓笪以賳?，那你想將來做什么？“長大了”以后要做什么？有些人說自己做老板，有些人說要做職業(yè)經(jīng)理人，但大多數(shù)銷售代表不知道今后要做什么，得過且過，做一天銷售賣一天貨。其實(shí)目標(biāo)、規(guī)劃、計(jì)劃對(duì)于銷售代表非常關(guān)鍵，也非常重要。

1、用SWOT做自我分析

企業(yè)發(fā)展要講究戰(zhàn)略、策略，個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃，也要講究策略。銷售代表首先要認(rèn)識(shí)清楚自己，做個(gè)SWOT分析。通過分析知道自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅，在這個(gè)基礎(chǔ)上，才能很好地制定自己的發(fā)展策略。下面是我在一次培訓(xùn)時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀銷售代表的SWOT分析。

“我的優(yōu)勢是有比較豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，善于和客戶溝通，善于做銷售和市場工作。對(duì)待工作我有很多沖動(dòng)，每次完成任務(wù)，我都有成功的滿足感?！蔽覇枺骸澳悄闶欠浅Ｏ矚g銷售代表的工作？”“我不單是喜歡，而是熱愛。借用最近的一本書上的話：我銷售，我存在。”“我的劣勢是學(xué)歷不高，知識(shí)面不廣，在工作中，有時(shí)受限制，尤其是接觸高端產(chǎn)品。我雖然熱愛銷售工作，也樹立目標(biāo)，但目標(biāo)經(jīng)常變動(dòng)，很容易因?yàn)榇驌舳ゼで椤！蔽覇枺骸澳敲催@是個(gè)性問題了?！薄皩?duì)，可能我個(gè)性中存在缺陷，我也在不斷修煉?！?/p>

“我的機(jī)會(huì)來自家庭，我家是做皮鞋的。皮鞋沒有自己的牌子，主要是給別的公司做OEM，自己沒有很好的網(wǎng)絡(luò)，和很好的管理方式。也就是說，目前是作坊式生產(chǎn)。但我認(rèn)為這是我的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我在公司打工，修煉自己，今后我要打理家族公司，樹立皮鞋品牌，擴(kuò)大銷售，爭取打入全國市場。”

“我最大的威脅是自己，怕自己修煉的不夠，自己的學(xué)習(xí)能力不夠，自己的業(yè)務(wù)能力不夠，不能抓住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這也是我一直努力工作的原因，我只有不斷進(jìn)步，消除懶惰、依賴、才有可能成功?！?/p>

上面的SWOT分析，就是這個(gè)優(yōu)秀銷售代表對(duì)自己的分析，這樣的分析使他很清楚地認(rèn)識(shí)自己，同時(shí)明確了自己奮斗的目標(biāo)。

2、目標(biāo)的概念

在SWOT基礎(chǔ)上要制定清晰的目標(biāo)，這是實(shí)現(xiàn)理想的必然步驟。樹立個(gè)人目標(biāo)要遵守下面SMART原則。“S”是明確的（specific）、“M”是可衡量的（measurable）、“A”是可操作的（attainable）、“R”是相關(guān)的（relevant）“T”是有時(shí)限的（time-defined）。這樣制定

出來的目標(biāo)，才是可以實(shí)現(xiàn)的、真實(shí)的目標(biāo)。目標(biāo)還要有挑戰(zhàn)性，不是隨便就可以達(dá)到，古人說：“取法乎 上，治于中；取法乎中，治于下?！?/p>

難道你40歲的時(shí)候還要做一個(gè)銷售代表嗎？下面是美國人的回答，很多美國白領(lǐng)樹立下面的目標(biāo)，走下面的路。美國人黃金的職業(yè)生涯規(guī)劃是大學(xué)畢業(yè)，工作6-8年，讀個(gè)MBA，然后到大公司做中層管理人員6-8年，再到咨詢公司做咨詢5-6年，最后做一家中型公司的CEO，這個(gè)時(shí)候是45歲左右?；旧?，在45歲的時(shí)候步入事業(yè)的黃金時(shí)期。

上面我提到的銷售代表的目標(biāo)是：三年內(nèi)結(jié)束打工的生涯，開始幫助家里做生意，拓展全國市場。這三年他不但要磨練自己的業(yè)務(wù)能力，還要磨練自己的管理水平。經(jīng)過長時(shí)間的思考，覺得在原來的公司，只是簡單地重復(fù)自己，于是辭職，重新進(jìn)行事業(yè)選擇?，F(xiàn)在他已經(jīng)是某家公司長春分公司總經(jīng)理，手下有30多人，已經(jīng)在做管理工作了。

3、成功是想要還是一定要

有了目標(biāo)，就要完成，要讓自己有完成目標(biāo)的危機(jī)感。危機(jī)感從那里來？從你對(duì)目標(biāo)的態(tài)度中來，你的目標(biāo)是想要還是一定要，想要最后可能只是一個(gè)想法而已，而一定要就一定會(huì)成功。因此一定要樹立一個(gè)觀念，目標(biāo)是一定要完成的，目標(biāo)是為了完成而設(shè)立的，目標(biāo)不是借口。

陳安之先生是著名華人潛能培訓(xùn)大師，他當(dāng)年是美國街頭的一個(gè)小販，挨家挨戶敲門，推銷菜刀。這樣的人生活在社會(huì)底層，因此他想設(shè)法改變自己，一點(diǎn)要出人投地。于是翻看報(bào)紙尋找機(jī)會(huì)，世界著名潛能培訓(xùn)大師安東尼·羅賓先生，正在招聘課程推銷員，于是他去應(yīng)聘。招聘的人只問一個(gè)問題：“你愿意成功嗎？”現(xiàn)場應(yīng)聘的有600人，599個(gè)人都回答：

“我愿意成功?！敝挥嘘惏仓壬卮穑骸拔也皇窃敢?，我是一定要成功！”于是他被聘用，成為了安東尼·羅賓的弟子，進(jìn)而講課，成為了華人最優(yōu)秀的潛能培訓(xùn)大師。

所以成功不是愿意要，而是一定要。只有抱定了一定要成功的決心，才能采取真正的行動(dòng)，才會(huì)克服生活中、工作中的困難。畢竟人是懶散的動(dòng)物，上帝是用最小能量原則組織世界的，連最勇猛的獅子，在不狩獵的時(shí)候都是懶散的。懶散是自然界的法則，但我們是人，我們要有目標(biāo)地生活，要和自己的懶散做斗爭。沒有一定要成功的勇氣，目標(biāo)只能是失敗者的借口。

4、擴(kuò)大自己的朋友圈子

根據(jù)SWOT分析，設(shè)定了具體目標(biāo)以后，就要制定計(jì)劃了。不同行業(yè)、不同個(gè)人，計(jì)劃也不相同，但計(jì)劃中往往重視專業(yè)能力的提升，而忽略人際關(guān)系的建立。

另外一個(gè)銷售代表，在培訓(xùn)時(shí)說出了自己的目標(biāo)。他的目標(biāo)不是做皮鞋，而是開皮鞋連鎖店，他認(rèn)為這樣比較有發(fā)展。培訓(xùn)結(jié)束后，他們兩個(gè)開始多接觸，現(xiàn)在還經(jīng)常保持聯(lián)系。這是培訓(xùn)中建立個(gè)人聯(lián)系的例子。在日常業(yè)務(wù)過程中，也有很多機(jī)會(huì)建立關(guān)系，這取決于銷售代表的意識(shí)，不要認(rèn)為人際關(guān)系是無所謂的。如果一天交一個(gè)新朋友，一年以后可能有三百多個(gè)朋友，其中有幾十個(gè)行業(yè)很有價(jià)值。這些朋友就是你很大的資源，他們目前可以幫助你完成公司的任務(wù)，今后很可能幫助你發(fā)展個(gè)人的事業(yè)。

有些人對(duì)利用朋友存在誤解，認(rèn)為社會(huì)上的人，總是在利用別人，認(rèn)為這樣不好，不“誠實(shí)?！逼鋵?shí)利用和被利用是相對(duì)的。單個(gè)的人不可能生存，一切只有依靠群體的力量。每個(gè)人只有被人利用才有價(jià)值，只有被公司利用才有價(jià)值。沒被別人利用的人，沒被公司利用的人只是廢物一個(gè)。我們不要怕利用別人，也不要怕被別人利用，要用開放的心胸來看待這個(gè)事情。

總之，銷售代表要有這樣的觀念：沒人在乎你，一切都要靠自己。國際歌上唱：“世界上沒有救世主，只有我們自己救自己?！比绻阋磺卸家蕾嚹愕纳纤?，一切都依賴公司，不自己設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯，你的結(jié)局會(huì)比較悲慘?？赡苷娴脑?0歲的時(shí)候，還是一個(gè)銷售代表，沒有任何人生的幸福而言。

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