第一篇：團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營成功范例

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團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營成功范例

團(tuán)購網(wǎng)站市場分析

在如今國家對公民個人的社會養(yǎng)老，醫(yī)療，事業(yè)等保障不斷完善的形勢下，個人消費(fèi)越來越成為市場的主體?！坝趾糜忠″X”是自古以來永恒不變的一個生活準(zhǔn)則，特別是在物價(jià)飛漲的今天，人們對購物、消費(fèi)更加是精打細(xì)算。因此在生活中常見身邊的同事、同學(xué)或朋友就一起去向同一個商家進(jìn)行采購，以讓商家提供更低的價(jià)格，這也就是最初形式的“團(tuán)購”。尤其在去年美國發(fā)生金融危機(jī)波及全球各國經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下，人們節(jié)約開支，購買低價(jià)格的日常生活用品更是他們的選擇，因此在全球金融危機(jī)這個環(huán)境下，在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營團(tuán)購網(wǎng)站是個不錯的明智之選。

團(tuán)購一般是由某個人或組織進(jìn)行召集，將有意向購買同一產(chǎn)品的消費(fèi)者組織起來，大量向廠家或總代進(jìn)行購買行為，從而在保證質(zhì)量的情況下，獲得產(chǎn)品超低價(jià)格和服務(wù)保障。團(tuán)購的商品一般具有較高的品牌知名度、占有較大的市場份額、服務(wù)體系完善，售后服務(wù)好、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，經(jīng)得起時間檢驗(yàn)等各種明顯的特征。

目前團(tuán)購的主要產(chǎn)品包括裝修建材、家居用品、汽車、房產(chǎn)、家電、培訓(xùn)、電腦、數(shù)碼、生活用品等各個領(lǐng)域。團(tuán)購最早在北京、上海、深圳等城市興起，目前已經(jīng)迅速在全國各大城市蔓延開來，成為眾多消費(fèi)者追求的一種現(xiàn)代、時尚的購物方式，因?yàn)樗行У姆乐沽瞬怀墒焓袌龅谋├?、個人消費(fèi)的盲目、抵制了大眾消費(fèi)的泡沫，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在享受到“又好又省錢”的實(shí)惠。

團(tuán)購能夠給消費(fèi)者帶來以上所說的好處的緣故：一是參加團(tuán)購能夠有效降低消費(fèi)者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價(jià)格。團(tuán)購實(shí)質(zhì)形同于批發(fā)，團(tuán)購相當(dāng)于以批發(fā)價(jià)格購得團(tuán)購數(shù)量的產(chǎn)品。通過團(tuán)購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導(dǎo)致的消費(fèi)者弱勢地位。通過參加團(tuán)購能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價(jià)格區(qū)間，可以參考團(tuán)購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價(jià)，在購買和服務(wù)過程中占據(jù)主動地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達(dá)到省時、省心、省力、省錢的消費(fèi)目的，過上幸福美滿的生活。

團(tuán)購活動是會因?yàn)閰⑴c的人數(shù)越多，消費(fèi)者就越能夠獲得更低廉的價(jià)格和更好的服務(wù)，傳統(tǒng)形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導(dǎo)致無法組織人數(shù)較多的團(tuán)購活動。由于互聯(lián)網(wǎng)的大面積普及和其諸多特點(diǎn)，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)起、組織團(tuán)購活動自然成為了最主要的方式，通過網(wǎng)絡(luò)能進(jìn)行全面的信息展示、完成規(guī)范的團(tuán)購流程、形式多樣的互動等等，更加符合了現(xiàn)代化的生活方式。因此，各地的團(tuán)購網(wǎng)站也就因此而不但出現(xiàn)，成為了消費(fèi)者向商家通過大家集合起來購買的中介，給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠，給商家?guī)砹虽N售，帶來了利益，網(wǎng)站也因此獲得了的組織費(fèi)用或商家的回扣。

中央電視臺對目前流行的消費(fèi)方式團(tuán)購做了報(bào)道：http://v.youku.com/v_show/id_XMjAwOTkzMzY=.html

對近幾年興起的各地團(tuán)購網(wǎng)站和團(tuán)購活動央視也做了報(bào)道：更多資料請登陸:http://blog.sina.com.cn/liyubo2009

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http://v.youku.com/v_show/id_XMjkzMDU2NjQ=.html

團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營的特點(diǎn)與優(yōu)勢

團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營的特點(diǎn)與優(yōu)勢團(tuán)購因?yàn)橘徺I的都是大件商品，大件商品消費(fèi)者一般需要看到商品實(shí)物他才買的放心。所以團(tuán)購一般都是在一定區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行，所以團(tuán)購網(wǎng)站最大的特點(diǎn)就是具有區(qū)域（本地）性。區(qū)域性這一特點(diǎn)能夠帶給消費(fèi)者在產(chǎn)品質(zhì)量上、交易的安全上、售后服務(wù)上得到很好的保障，而這些保障在普通的購物網(wǎng)站上目前是無法達(dá)到的。特別是對于一些貴重商品，消費(fèi)者大多不會在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購買、交易，相較而言，當(dāng)?shù)氐牡膱F(tuán)購網(wǎng)站才更容易獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的親賴。

團(tuán)購網(wǎng)站是一個將當(dāng)?shù)叵M(fèi)者與企當(dāng)?shù)貥I(yè)或商家緊密結(jié)合，以團(tuán)購網(wǎng)站為平臺作為應(yīng)用的一個電子商務(wù)特性顯著的項(xiàng)目。他的訪問用戶大都是具有一定消費(fèi)能力并且是正準(zhǔn)備要進(jìn)行消費(fèi)行為的當(dāng)?shù)乩习傩站W(wǎng)民，并且不論從區(qū)域、購買消費(fèi)需求上都相對聚合，使得團(tuán)購網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值明顯高于當(dāng)?shù)仄渌魏晤愋偷木W(wǎng)站尤其是單純的信息，新聞類網(wǎng)站。所以，團(tuán)購網(wǎng)站是一個市場需求旺盛、盈利模式清晰，簡單易操作的可行性很高的電子商務(wù)網(wǎng)站項(xiàng)目。

團(tuán)購網(wǎng)不同于一般的地方門戶、分類信息等這一類網(wǎng)站，在IT尤其是網(wǎng)站運(yùn)營領(lǐng)域如果已經(jīng)存在一強(qiáng)，那么競爭的難度將非常的大，而且對于盈利遙遙無期，通常都是讓網(wǎng)站管理者失去信心而最終關(guān)閉自己的辛辛苦苦經(jīng)營打理的網(wǎng)站。而團(tuán)購網(wǎng)站因?yàn)樗鼡碛蟹浅?qiáng)烈的“區(qū)域特性”、“商業(yè)盈利特性”，即使在同一城市，同一地區(qū)已經(jīng)有了多家團(tuán)購網(wǎng)站，仍然能夠很好的避開正面的競爭，例如各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側(cè)重點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、商家合作模式上等。因?yàn)閷τ趨⒓訄F(tuán)購的消費(fèi)者來說首先要滿足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并且價(jià)格上便宜明顯。團(tuán)購網(wǎng)站由于區(qū)域性強(qiáng)，所以對于網(wǎng)站管理者來說操作方便、推廣的目標(biāo)群體和方式明確，對于消費(fèi)者來說參加網(wǎng)站組織的團(tuán)購活動能夠?qū)嵲诮o他帶來實(shí)惠，所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會產(chǎn)生以，一傳十，十傳百的效應(yīng)。人們的生活是在不斷的消費(fèi)、購物，所以團(tuán)購也不會停止 團(tuán)購網(wǎng)站也就有了持續(xù)的贏利來源。

現(xiàn)在跟商家相結(jié)合的網(wǎng)站形式并不少，但確越來越難以受到商家的認(rèn)可，而網(wǎng)站要想盈利卻又離不開企業(yè)、商家，所以現(xiàn)實(shí)中常見一些網(wǎng)站為了生存在商家面前不得不低聲下氣，委曲求全，究其根本原因是商家無法看到網(wǎng)站給他們帶來的實(shí)際效益，他們對那些虛擬的形式早已經(jīng)失去信心。而團(tuán)購則大大不同，團(tuán)購=大量購買，是直接給商家?guī)泶笠?guī)模的客戶，是實(shí)實(shí)在在看得見的、最直接的效益改觀，并且在沒見到效益之前他們幾乎是不用付出什么，所以在商家合作洽談上是相對順利很多，并且能很好的配合你。與商家一旦有了初次成功合作后，一般都會對你的網(wǎng)站高度重視起來，發(fā)展更多形式和更加深入的合作已經(jīng)是水到渠成。在如今市場競爭這么激烈的環(huán)境下，團(tuán)購無疑是給商家?guī)砹诵碌钠鯔C(jī)，讓他們有機(jī)會開辟新的營銷戰(zhàn)場，打破傳統(tǒng)銷售模式的限制，為什么不做呢。

綜合上面所說的團(tuán)購網(wǎng)必將成為一個地區(qū)的真正消費(fèi)商業(yè)門戶網(wǎng)站代表和象征，其顯著的商業(yè)特性必將鑄就其成為最具商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)站類型。隨著網(wǎng)站的不斷發(fā)展壯大，可以把本地新聞、生活分類信息等諸多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)融合進(jìn)來，構(gòu)建一個真正符合老百姓生活參考和消費(fèi)的地方性門戶網(wǎng)。

團(tuán)購活動盈利模式圖解

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商品代理銷售盈利模式圖解

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團(tuán)購網(wǎng)站一般盈利模式

如今的網(wǎng)站想單純依靠流量、廣告來盈利的盈利模式已經(jīng)非常困難，網(wǎng)站必須要有自己清晰的商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，也才有核心價(jià)值。相較其他類型網(wǎng)站而言，團(tuán)購網(wǎng)站由于直接面對商品、消費(fèi)者、企業(yè)，所以團(tuán)購網(wǎng)站的盈利模式也是相對最清晰的。目前在團(tuán)購網(wǎng)站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種：

1、商品代理銷售：直接在團(tuán)購網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源主要是跟當(dāng)?shù)仄放拼砘蛘邚S家合作代銷，直接獲得商品銷售返利也就是回扣。獲得回扣后促進(jìn)網(wǎng)站更好的幫助商家宣傳推廣，增加其在網(wǎng)站的信譽(yù)值數(shù)，如此良性循環(huán)對商家，網(wǎng)站都是雙贏。商品代理銷售是在團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的創(chuàng)新盈利手段。團(tuán)購活動盈利周期長，而商品銷售做好了可以天天有。

2、團(tuán)購活動回扣：團(tuán)購網(wǎng)站作為商家與買家的中介，組織有共同需求的消費(fèi)者向商家集體購買，事后商家向團(tuán)購網(wǎng)站支付利潤回報(bào)，即日常生活中所說的回扣，這是很 容易理解的一種團(tuán)購網(wǎng)站的盈利模式。千萬不要小看這個回扣，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團(tuán)購商品小到生活用品，大到家電、家具，建材、裝修、汽車、房產(chǎn)，婚慶等，如果你成功組織了一個大型有意向購買的會員、如家裝團(tuán)，婚慶團(tuán)，買車團(tuán)、買房團(tuán)等，僅一次活動的商家利潤回扣小到上萬，大到十幾萬甚至更多的喔?，F(xiàn)在一些大型團(tuán)購網(wǎng)站號稱有千人團(tuán)購會甚至有萬人團(tuán)購會，這種大規(guī)模的采購其產(chǎn)生的利潤回報(bào)之大可想而之，這點(diǎn)不必要我詳細(xì)說了吧 呵呵。

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3、商家展會入場費(fèi)：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機(jī)會進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得利潤。

4、網(wǎng)站廣告收入：團(tuán)購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺選擇。

5、分站加盟授權(quán)：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。

團(tuán)購網(wǎng)站的運(yùn)作、盈利模式不限于以上5種，根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r、環(huán)境等特點(diǎn)，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，歡迎大家加入我們網(wǎng)站的社區(qū)交流。

網(wǎng)站組織團(tuán)購活動操作流程

第一：網(wǎng)站先與當(dāng)?shù)氐募译?，家具，建材，房產(chǎn)，汽車品牌代理商或經(jīng)銷商或廠家商量好團(tuán)購活動方案。

第二：在網(wǎng)站發(fā)布團(tuán)購活動信息，團(tuán)購因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢，如果宣傳推廣得當(dāng)，會有不少當(dāng)?shù)氐脑L問用戶感興趣的。

第三：網(wǎng)站訪問用戶看到自己正需要購買的商品有團(tuán)購活動，報(bào)名參加，于是通過網(wǎng)站搜集會員的報(bào)名。

第四：舉辦團(tuán)購活動，活動場地的租用費(fèi)可以活動前向適當(dāng)商家收?。ㄈ绻朐谶@方面盈利可以每個展位或商家收取高一些的商家入場費(fèi)）。

第五：活動結(jié)束后 網(wǎng)站利用憑發(fā)票可抽獎來統(tǒng)計(jì)會員購買的數(shù)量（當(dāng)然網(wǎng)站人員也可以適時的觀察每個展位或商家所開發(fā)票的數(shù)量）。這樣就可以憑統(tǒng)計(jì)的發(fā)票數(shù)向相應(yīng)的商家收取活動組織前商量好的回扣。

網(wǎng)站初期的一般宣傳推廣方式

1，適當(dāng)合理的SEO搜索引擎優(yōu)化。

2，在當(dāng)?shù)厝私?jīng)常去的論壇，網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)站。

3，可以與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧合作，把自己的網(wǎng)站做成網(wǎng)吧主機(jī)的首頁或彈窗。

4，網(wǎng)站通過當(dāng)?shù)貓?bào)紙，電視臺，戶外廣告宣傳。

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5，把自己的網(wǎng)站的LOGO，網(wǎng)址印在T血等外衣上，在大學(xué)進(jìn)行免費(fèi)分發(fā)穿著，加大網(wǎng)站在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

6，大學(xué)校園也是個不錯的市場,年輕人是參加的主體，也是以一帶十宣傳的好方法。

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第二篇：團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營計(jì)劃

網(wǎng)站運(yùn)營計(jì)劃

每個網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的啟動首先要做的就是可行性分析報(bào)告，我就從簡單的可行性以及具體的執(zhí)行來做簡單的規(guī)劃。首先隨著互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的啟動就預(yù)示著我們已經(jīng)先人一步跨入這個未來有廣闊前景的行業(yè)。電子商務(wù)更是以它的方便快捷占據(jù)著互聯(lián)網(wǎng)至關(guān)重要的比重。特別是在沈陽地區(qū)，我們?nèi)绻と脒@個行業(yè)，按照我們的計(jì)劃持之以恒的做下去，前景會是一片光明。

一、團(tuán)購項(xiàng)目：

團(tuán)購項(xiàng)目是家居類網(wǎng)站起步階段的主要收入來源，它的重要性不言而喻，怎么做好，怎么做 ?shù)挠刑厣?，怎么樣才能一直做下去是我們要著重分析的。我們開始的團(tuán)購主要以專場為主，專場團(tuán)購要分析的主要有以下幾個步驟： 1.選擇商家：商家的選擇很重要，特別是我們剛起步階段，要選擇適合網(wǎng)友的產(chǎn)品，要選擇對團(tuán)購活動或者網(wǎng)絡(luò)有很高熱情的商家，要選擇我們利潤點(diǎn)高的商家，另外還有其他一些因素，比如季節(jié)，節(jié)假日等。

2.活動的主題策劃：確定了合作商家，就要針對本次團(tuán)購活動制定活動的主題，做活動的版面設(shè)計(jì)與宣傳方案，一個好的活動主題或頁面是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。報(bào)名界面的廣告標(biāo)題是否直接明了，煽動性的文字是否達(dá)到刺激的效應(yīng)，商家的特價(jià)產(chǎn)品或者獎品是否豐富有足夠吸引力，本次活動報(bào)名界面是否與其他活動界面在版面上有所呼應(yīng)，活動界面報(bào)名方式是否齊全，品牌介紹，產(chǎn)品圖片，榮譽(yù)，是否詳細(xì)，報(bào)名地點(diǎn)，乘車路線等。

3.全方位立體推廣：方案確定后要進(jìn)行全方位立體的推廣，比如自行網(wǎng)絡(luò)推廣，小區(qū)推廣，賣場推廣，商家店面推廣，其他合作網(wǎng)站推廣，傳統(tǒng)媒體易換廣告推廣等等，具體推廣方法在后面網(wǎng)站推廣中詳細(xì)說明。4.活動前的準(zhǔn)備：這里除了物料的準(zhǔn)備外，主要是客服人員要對每天報(bào)名的網(wǎng)友進(jìn)行電話跟蹤，每天對前一天報(bào)名的網(wǎng)友打電話，確定報(bào)名，講解大概的活動情況，簡單講解本次活動的優(yōu)惠幅度很大，如果他有朋友或者鄰居正在裝修一起參加我們活動，人越多我們爭取的折扣力度越大，告知活動前一天會電話提醒。活動前一天的時候要對本次活動報(bào)名的網(wǎng)友進(jìn)行電話提醒。

5.現(xiàn)場活動：活動當(dāng)日要在集合地點(diǎn)做好準(zhǔn)備工作，首先是早到集合地點(diǎn)，大巴車明顯的網(wǎng)站標(biāo)識，等待網(wǎng)友到場。其他工作人員利用這個機(jī)會帶好宣傳DM單等宣傳物料在周圍發(fā)放，征集現(xiàn)場報(bào)名的群眾。工作人員給到場的網(wǎng)友發(fā)放禮品以及本次活動的優(yōu)惠政策單頁，單頁上除了優(yōu)惠政策現(xiàn)場流程主要還是近期其他活動的安排和網(wǎng)站的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式。發(fā)車后工作人員也就是本次活動的團(tuán)長要講解本次活動的流程以及到場后網(wǎng)友如何購買產(chǎn)品（如果有砍價(jià)，要教會網(wǎng)友如何配合主持人）。如果是在專賣店舉行的專場團(tuán)購，集合地點(diǎn)直接就是專賣店。工作人員提前到現(xiàn)場，派發(fā)傳單，征集現(xiàn)場登記的消費(fèi)者。不管是到工廠還是到專賣店，活動現(xiàn)場的流程還是不變的，首先是簽到，然后網(wǎng)站主持人介紹活動流程和注意事項(xiàng)付款方式等。然后商家代表致歡迎詞，介紹產(chǎn)品。接下來網(wǎng)友開始自由選購，中間穿插抽獎，有獎問答等互動，如果有砍價(jià)，主持人要帶領(lǐng)大家砍價(jià)，然后是簽單，最后簽單抽獎?；顒咏Y(jié)束。6.對單以及回訪：活動結(jié)束時跟商家進(jìn)行對單，第二天上班后要對每個消費(fèi)者進(jìn)行電話回訪，成單的要統(tǒng)計(jì)成交金額，為其申請積分，通知近期活動，詢問是否為其報(bào)名其他活動。沒有成單的要詢問沒有承擔(dān)的原因，通知近期其他活動等。

二、網(wǎng)購項(xiàng)目：

網(wǎng)購項(xiàng)目可以說是我們的終極目標(biāo)項(xiàng)目。但是初期可能還是需要團(tuán)購項(xiàng)目帶動網(wǎng)購項(xiàng)目。其實(shí)我個人認(rèn)為隨著團(tuán)購項(xiàng)目的不斷開展，網(wǎng)友不斷增加，網(wǎng)站內(nèi)容不斷豐富，網(wǎng)友網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)習(xí)慣不斷成熟，只要我們自己把網(wǎng)站的網(wǎng)購建設(shè)完善好，網(wǎng)購項(xiàng)目自然會漸入佳境。但是網(wǎng)站本身的完善也是一個很重要的環(huán)節(jié)。我們的網(wǎng)購產(chǎn)品要新穎，消費(fèi)者容易接受，價(jià)格合理，介紹詳細(xì)，支付方便快捷，信譽(yù)有保障，網(wǎng)購渠道安全。慢慢讓網(wǎng)友知道我們這個網(wǎng)站網(wǎng)購是我們的特色，通過網(wǎng)購省時，省錢，省力，省心。以網(wǎng)購招商為主，團(tuán)購招商帶動網(wǎng)購招商。

三、推廣計(jì)劃：

推廣是整個網(wǎng)站項(xiàng)目的重中之重。網(wǎng)站自身完善好之后，主要的精力就是怎么讓更多的人知道這個網(wǎng)站，怎么讓更多消費(fèi)者參與進(jìn)來，接受我們的服務(wù)。一個網(wǎng)站如果沒有推廣就沒有人氣，沒有人的參與任何好的點(diǎn)子好的創(chuàng)意都只是空談。因?yàn)榻ú募揖泳W(wǎng)站的獨(dú)特性，廣泛的全國性的推廣是有局限性的，所以直接制約了網(wǎng)站的流量，但是這樣的獨(dú)特性也造就了網(wǎng)站特有的推廣方式，這種推廣方式真直接，更具體，更有針對性，更能立竿見影。網(wǎng)站的推廣大方向上可以分兩類，網(wǎng)絡(luò)推廣和地面推廣也叫線上和線下推廣。1.線上推廣：

（1）網(wǎng)站本身的炒作：

網(wǎng)站本身是需要炒作的，首先每次活動的回顧是一個最直接的炒作點(diǎn)，通過回顧網(wǎng)友知道其他人參與活動的情況，購買了優(yōu)惠的產(chǎn)品，商家通過回顧了解的網(wǎng)站組織活動的人氣，在回顧中最直接的就是圖片，另外我們要針對回顧寫軟文，軟文中提到活動的優(yōu)惠很大這是給網(wǎng)友看的，活動中提到參加人數(shù)很多，成單很多，這是給商家看的。（2）論壇的炒作：

網(wǎng)站如果想長時間聚集人氣，論壇是一個關(guān)鍵點(diǎn)，但凡優(yōu)秀的互動性網(wǎng)站，論壇是必不可少的，我們要每天發(fā)大量的帖子來充實(shí)論壇，除了發(fā)布一定的知識帖外，更重要的是要充分和網(wǎng)友互動，讓大家積極參與到論壇中，讓網(wǎng)友感覺論壇不只是網(wǎng)站發(fā)布各種信息的場所，也是這些網(wǎng)友和網(wǎng)友之間，網(wǎng)友和網(wǎng)站之間充分交流的平臺。網(wǎng)站除了活動專區(qū)外，其他版塊可以讓網(wǎng)友自己來當(dāng)版主，自己管理。讓大家知道這個論壇是屬于大家的。論壇要堅(jiān)持做，而且是網(wǎng)站建設(shè)的一個重點(diǎn)，合作了的商家是通過網(wǎng)站組織活動的人氣和成交量來衡量網(wǎng)站的價(jià)值，沒有合作的商家則是通過觀察活動和論壇的人氣來衡量網(wǎng)站情況的。（3）走出去推廣：

所謂的走出去推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)的特征到各種網(wǎng)站上有針對性的推廣我們的活動，推廣我們的網(wǎng)站，這個推廣在以后很長一個階段可能是我們征集網(wǎng)友的主要途徑。通過寫軟文，或者直接的廣告到各種能夠發(fā)布信息的地方去發(fā)布信息，覆蓋能覆蓋到的所有地方。每天維護(hù)原有渠道，另外開辟新的渠道。具體的有以下這些：QQ的推廣：包括QQ好友推廣，QQ群推廣，QQ郵件推廣,QQ空間留言推廣,通過QQ延伸到旺旺，MSN，百度HI等即時聊天工具。論壇的推廣：各大房產(chǎn)家居門戶類網(wǎng)站論壇，搜房，焦點(diǎn)，樂居，網(wǎng)易家居，騰訊家居等。各個門戶網(wǎng)站家居版塊，各種人氣高的網(wǎng)站論壇，沈陽市內(nèi)的所有論壇，搜索引擎的各種貼吧，貼吧中與沈陽，沈陽團(tuán)購，裝修這樣詞的貼吧重點(diǎn)推廣。分類信息推廣：各種可以免費(fèi)發(fā)布信息的網(wǎng)站，利用這類網(wǎng)站的沈陽分站定期發(fā)布我們團(tuán)購信息。免費(fèi)建站推廣：很多網(wǎng)站可以免費(fèi)為企業(yè)開設(shè)店鋪，到這類網(wǎng)站上注冊，發(fā)布網(wǎng)站信息。問答推廣：百度知道，天涯問答等問答類專區(qū)進(jìn)行推廣。博客推廣：各大網(wǎng)站去建立博客，博客名用關(guān)鍵詞，內(nèi)容定期發(fā)布我們的每次團(tuán)購活動的信息。利用各種免費(fèi)的群發(fā)工具進(jìn)行推廣。具體的在落實(shí)推廣的時候我會詳細(xì)給推廣人員講解。

（4)網(wǎng)站聯(lián)盟推廣： 首先要和PR同等級或高等級的網(wǎng)站互換友情鏈接，其次要找沈陽其他的有人氣的網(wǎng)站進(jìn)行廣告位或者其他類型的易換廣告的推廣，找不同類高人氣的網(wǎng)站合作。

（5）其他推廣： 可以選擇一些傳統(tǒng)媒體進(jìn)行合作，具體合作要具體談，這些都是起輔助作用。2.線下推廣： 小區(qū)的推廣：

小區(qū)的推廣是最直接有效的推廣方法，通過幾個月的實(shí)踐，大家也能感覺到小區(qū)推廣的重要性，但是我們可以利用各渠道來升級我們的小區(qū)推廣方式，比如我們合作的商家如果有在小區(qū)擺點(diǎn)的，我們可以一同進(jìn)駐，或者聯(lián)系某個小區(qū)的所有進(jìn)駐商家，針對這些品牌我們組織園區(qū)內(nèi)的大型活動。園區(qū)交鑰匙的時候我們聯(lián)系物業(yè)，我們給交鑰匙的業(yè)主提供禮品，讓我們順便在里面發(fā)放我們的宣傳資料或者登記業(yè)務(wù)信息?；蛘吒苯狱c(diǎn)的我們直接跟物業(yè)談我們帶我們的商家進(jìn)駐小區(qū)，費(fèi)用商家平攤，我們只是做我們網(wǎng)站的宣傳。

商場推廣： 每次針對本月的活動利用周末時間在商場周圍派發(fā)宣傳資料也是很重要的，這個過程可以直接植入到每次專場團(tuán)購活動中，我們可以下午的活動上午10點(diǎn)左右就去，利用這個時間來發(fā)DM單，宣傳網(wǎng)站，宣傳我們有的活動等。另外活動時商家店面內(nèi)要布置展架，橫幅等專業(yè)宣傳物料。商家店面推廣： 每個合作的商家我們可以給他們做一個“XX優(yōu)秀合作商家”字樣的榮譽(yù)牌匾。對商家來說是榮譽(yù)，對網(wǎng)站也起到了宣傳推廣的效果。

四、招商計(jì)劃：

我們前期的招商可能不會選擇直接到店面陌生拜訪的形式進(jìn)行招商，我們可能會更直接更有針對性的進(jìn)行尋找商家，通過自身的資源，比如小區(qū)業(yè)務(wù)洽談小區(qū)內(nèi)的商家，姜總的資源，我的網(wǎng)絡(luò)資源等，另外我們可以通過各種渠道找其他網(wǎng)站合作的優(yōu)秀商家。價(jià)格低，產(chǎn)品好，信譽(yù)一流的商家是我們招商的重點(diǎn)。

第三篇：團(tuán)購網(wǎng)站如何成功運(yùn)營管理的方法和策略

團(tuán)購網(wǎng)站如何成功運(yùn)營管理的方法和策略

隨著今年各類團(tuán)購網(wǎng)站的大量出現(xiàn),那么在2010年下半年,將會是團(tuán)購網(wǎng)站競爭最激烈同時也是生存發(fā)展最關(guān)鍵時期,結(jié)局要么是活著最后還可以活得很好,要么就是被淘汰被互聯(lián)網(wǎng)無情的拋棄,而目前已經(jīng)有一部分團(tuán)購網(wǎng)站開始“體力不支”,倒在了這場沒有硝煙的戰(zhàn)場之上.筆者認(rèn)為,對于團(tuán)購網(wǎng)站而言,其最大的軟肋就是缺乏足夠的用戶粘性.作為用戶,你可以選擇在任何一家團(tuán)購網(wǎng)站上消費(fèi),今天你可以在美團(tuán)上消費(fèi)一份牛排,明天你也可以在團(tuán)組織網(wǎng)上購買一個瑜伽6小時學(xué)習(xí)卡,后天也許就跑到QQ團(tuán)購上吃冰激凌,缺乏固定的用戶也許是部分團(tuán)購網(wǎng)站最終失敗的導(dǎo)火索.在這里,筆者給團(tuán)購網(wǎng)站提三點(diǎn)建議,用來增加用戶粘性度.說得好那么請鼓掌,說得不好也請拍磚,筆者樂意接受正確并有意義的批評.線上建立社區(qū)論壇

在互聯(lián)網(wǎng)上,論壇是個好東西,雖然某些人不喜歡,但是這并沒有阻礙論壇在中國的發(fā)展,盡管有嚴(yán)格的專項(xiàng)備案,可還是有為數(shù)眾多的論壇存在.對于團(tuán)購網(wǎng)而言,論壇是一個用來黏住用戶的好東西,在論壇的版塊設(shè)置方面可以盡量圍繞本地的一些衣食住行,因?yàn)橄矚g逛團(tuán)購網(wǎng)站的網(wǎng)友對這方面的關(guān)注也是十分多的,她們很喜歡尋求哪里有打折、優(yōu)惠、免費(fèi)的玩意,而且樂此不疲.團(tuán)購網(wǎng)提供一個免費(fèi)發(fā)布打折信息的平臺, 004km.cn既能吸引商家,又能吸引消費(fèi)者,而吸引過來的商家其中又有30%可以成為團(tuán)購網(wǎng)的客戶.團(tuán)購網(wǎng)的客戶是誰?盈利從何而來?消費(fèi)者嗎?不是,消費(fèi)者應(yīng)該是讓利的對象,盈利應(yīng)該從商家來.而作為團(tuán)購網(wǎng)吸引商家來進(jìn)行合作的賣點(diǎn)就在于你的網(wǎng)上有很多潛在的消費(fèi)者,而消費(fèi)者在哪里?就在你的社區(qū)論壇里.所以說做好社區(qū)論壇是團(tuán)購網(wǎng)良性發(fā)展的第一步.線上建立點(diǎn)評中心

國人喜歡點(diǎn)評,正如同喜歡用各類證件來證明某件事情某個人一樣.對于點(diǎn)評網(wǎng)而言,應(yīng)該不陌生,最熟悉的莫過于大眾點(diǎn)評網(wǎng),還有汽車點(diǎn)評網(wǎng)、酒店點(diǎn)評網(wǎng)、IDC點(diǎn)評網(wǎng)等等.有了點(diǎn)評中心的團(tuán)購網(wǎng),可以讓消費(fèi)者對每一次的消費(fèi)進(jìn)行一次點(diǎn)評,這樣的團(tuán)購過程才能算得上圓滿,就如同在淘寶網(wǎng)站上購物之后需要互評一樣,互評之后才是整個交易的完成,只是這里沒有商家對消費(fèi)者的點(diǎn)評.同時這里的點(diǎn)評也是對商家服務(wù)質(zhì)量的一個間接監(jiān)督,而團(tuán)購網(wǎng)只管收錢不管商家服務(wù)質(zhì)量也一直被人詬病,甚至?xí)蔀閳F(tuán)購網(wǎng)失敗的第二導(dǎo)火索.點(diǎn)評是口碑建立的開始,對于商家而言好的點(diǎn)評是口碑的建立,對于團(tuán)購網(wǎng)而言,一套完善的點(diǎn)評系統(tǒng)則是團(tuán)購網(wǎng)品牌的建立,而大部分團(tuán)購網(wǎng)站缺的就是品牌.004km.cn

所以說做好點(diǎn)評中心是團(tuán)購網(wǎng)品牌塑造的第一步.線下建立服務(wù)中心

線下服務(wù)中心?沒錯,團(tuán)購網(wǎng)在城市中的實(shí)體店.在每個開展團(tuán)購業(yè)務(wù)的城市建立一家實(shí)體服務(wù)中心,這是團(tuán)購網(wǎng)發(fā)展的最終階段,也是團(tuán)購網(wǎng)站從量變到質(zhì)變的關(guān)鍵一步.有了城市實(shí)體店的團(tuán)購網(wǎng)可以做更多能夠團(tuán)到的業(yè)務(wù),除了團(tuán)購美食,你還可以在實(shí)體店團(tuán)購家具、團(tuán)購汽車、團(tuán)購房子,任何你能想到的東西都可以在這里進(jìn)行團(tuán)購,而如果在網(wǎng)上,你敢團(tuán)購汽車嗎?你敢團(tuán)購房子嗎?你敢將那數(shù)十萬隨隨便便打入別人網(wǎng)站或支付寶里面嗎?顯然不會,因?yàn)閲吮会烎~網(wǎng)站釣怕了.在實(shí)體服務(wù)中心,消費(fèi)者還可以進(jìn)行現(xiàn)場投訴,可能這個效果會比你在網(wǎng)上用留言的方式投訴效果更好吧.總之,建立實(shí)體服務(wù)中心是團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展的一個目標(biāo),也是團(tuán)購網(wǎng)站品牌最大化之后的一個集中體現(xiàn),試想能在每個城市建立實(shí)體店的團(tuán)購網(wǎng)站其綜合可信度及經(jīng)濟(jì)實(shí)力是否更能讓人放心呢?答案顯而易見.以上三點(diǎn)建議主要是從團(tuán)購網(wǎng)站服務(wù)體系的角度來談,其實(shí)在業(yè)務(wù)方面也有一些新模式可以探索,例如可以采用預(yù)存款的消費(fèi)方式,存100送20元,或存200送50之類,不過前提是需要團(tuán)購網(wǎng)站送得起也賠得起,別送完了無法兌現(xiàn)。

第四篇：手把手教你做一個成功團(tuán)購網(wǎng)站

8步教你做一個成功的團(tuán)購網(wǎng)站

團(tuán)海茫茫，面對眼下競爭激烈的團(tuán)購大戰(zhàn)，你是否也已經(jīng)躍躍欲試，準(zhǔn)備投身于團(tuán)購大戰(zhàn)之中來，也許有的人認(rèn)為團(tuán)購很簡單，就有一個網(wǎng)站就行了，就可以賺錢了，就可以賣商品了，這個想法其實(shí)是對團(tuán)購的不夠理解和認(rèn)知不夠，現(xiàn)就個人的一些經(jīng)驗(yàn)教大家怎么從零起步建一個成形的團(tuán)購網(wǎng)站，個人經(jīng)驗(yàn)，如有疏漏，還請見諒；

1.確定目標(biāo)、資源：

在做網(wǎng)站前，應(yīng)該了解自身的條件和應(yīng)有的資源，看在哪個領(lǐng)域內(nèi)適合自己做，自己有哪方面的資源優(yōu)勢，不要盲目跟風(fēng)，還不了解團(tuán)購網(wǎng)站是怎么回事就開始介入，那樣將來勢必做些徒勞工作。比如，有制作服裝的工廠資源，那么就可以考慮做服裝的團(tuán)購，針對服裝的資源進(jìn)行整合和規(guī)劃。確定好了目標(biāo)和資源后再進(jìn)行下一步的操作。

團(tuán)購網(wǎng)站所售商品一般要比市場價(jià)格低30-50%，這樣才能吸引用戶購買，所以要是有些工廠資源的話，那樣會比較方便，從出貨到銷售再到運(yùn)輸都會比較容易做，不至于在一個一個的找產(chǎn)品。

同時還要分析同行的競爭性及對手的優(yōu)勢、自己的優(yōu)勢，在服務(wù)或是產(chǎn)品上是不是能做到差異化，有不同點(diǎn)才能有更大的生存空間。

2.確定網(wǎng)站名稱、域名：

在確定目標(biāo)后，就得給網(wǎng)站起個響亮的名字，網(wǎng)站的名字最好是簡潔、易記、簡短，一個好的網(wǎng)站名字能讓人過目不忘，深深的記在心里，但也要符合網(wǎng)站的特性和目標(biāo)；不要一個賣衣服的網(wǎng)站起一個和衣服不相干的名字就不好了，比如：靚衣團(tuán)；

網(wǎng)站域名也同樣如此，要簡潔、簡短、簡單，中國先都比較偏重于拼音的組合，比如：baidu、lashou、ganji等等，簡單而和中文名稱有個對應(yīng)，這樣大家在記網(wǎng)站名稱的時候也就把網(wǎng)址記下來了，網(wǎng)址切記加數(shù)字、下劃線之類的符號，不方便書寫和記憶。

3.購買域名、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站程序：

名字確定后既可以開始購買域名（域名后綴最好是.com，.cn的也可以，申請的時候比較麻煩，要提交公司執(zhí)照、代碼證等相關(guān)材料；域名的費(fèi)用在55-90元之間，不同的代理商有不同的價(jià)格，域名每年續(xù)一次費(fèi)用，到期前會提示續(xù)費(fèi)）；

虛擬主機(jī)，現(xiàn)比較流行的幾個團(tuán)購網(wǎng)站程序多是php語言mysql數(shù)據(jù)庫的，所以大家買虛擬主機(jī)的時候最好問清楚空間是否支持，還有數(shù)據(jù)庫的大?。?/p>

網(wǎng)站程序，現(xiàn)在有那么4.5家做的團(tuán)購程序比較正規(guī)的，大家可以根據(jù)自己的需要選擇，具體哪家可以在搜索中搜“團(tuán)購程序”個人版的是免費(fèi)的，但有功能限制，企業(yè)基礎(chǔ)版的價(jià)格在1000-5000元之間；如果單買程序也就是1000元左右，多的費(fèi)用是服務(wù)費(fèi)，比如安程序、調(diào)程序、換模板等等的費(fèi)用。

4.工信部申請網(wǎng)站備案：

以上的資料都準(zhǔn)備齊網(wǎng)站還是開不了，現(xiàn)在規(guī)定，網(wǎng)站開通之前必須要進(jìn)行網(wǎng)站備案，拿到備案號方可開通運(yùn)營。沒有備案號域名是解析不了，看不到網(wǎng)站的，這是很重要的環(huán)節(jié)。備案的時候要提交公司執(zhí)照、機(jī)構(gòu)代碼證、聯(lián)系人身份證復(fù)印件、簽署工信部的核驗(yàn)單、簽訂一份《信息安全管理協(xié)議書》公司蓋公章、7寸照片一張、2寸照片1張，這些資料都準(zhǔn)備齊備了要郵寄給代理商，代理商提交到工信部等待審核，審核日期自提交之日起20天左右可以回復(fù)結(jié)果。

5.調(diào)試程序、頁面設(shè)計(jì)：

這一步就是開始調(diào)試程序，看有沒有bug，錯誤在哪里，該怎么解決，這些都要一一的檢查和檢測，在此同時對于頁面要進(jìn)行顏色、圖片的修改等等都要同時進(jìn)行。待程序調(diào)試沒有問題，頁面也已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢方可上線進(jìn)行運(yùn)營。

有兩個地方需要注意，一是后臺可群發(fā)郵件（可設(shè)置郵箱在線發(fā)送郵件，但用免費(fèi)郵箱又發(fā)送限制，每天不超過200封），也可以讓郵件公司群發(fā)郵件，群發(fā)郵件的價(jià)格10萬封在300-450元之間；二是后臺可群發(fā)短信（需要購買，每條大概在0.6-1毛之間，看發(fā)送量，量越大越便宜）

6.支付接口集成：

團(tuán)購網(wǎng)站是電子商務(wù)網(wǎng)站的一種，但是現(xiàn)在團(tuán)購網(wǎng)站的支付方式多是即時到帳服務(wù)，不是淘寶的那種擔(dān)保交易，當(dāng)時付款當(dāng)時即到；為了滿足不同的用戶，網(wǎng)站程序也開通了更多的接口供大家選擇，支付寶、財(cái)付通、快錢、易寶支付、手機(jī)支付等等支付方式，在程序的后臺都會有一個支付接口的地方，只要輸入用戶名和密鑰就可以打到在線支付的功能，各支付網(wǎng)站也可協(xié)助完成支付接口的集成。

7.產(chǎn)品上線調(diào)試：

產(chǎn)品正式上線，在進(jìn)行大面積商品上架前期要先做產(chǎn)品測試、程序整體調(diào)試；產(chǎn)品發(fā)布是否正常、在線支付是否正常、在線注冊是否正常、群發(fā)郵件是否正常、群發(fā)短信是否正常等，這些都有測試成功后再進(jìn)行大面積的上架其他產(chǎn)品，在測試的同時也請朋友、同事幫助測試，看有沒有問題，有問題及時回饋、更改。

8.網(wǎng)站宣傳、推廣計(jì)劃：

推廣就要平時多積累客戶信息，多搜集一些用戶的郵箱、手機(jī)號碼、qq號碼等，利用這些信息宣傳、推廣網(wǎng)站，還有一些大家熟知的渠道也可以用，如：團(tuán)購導(dǎo)航（一般都收錄正規(guī)，有銷售業(yè)績的團(tuán)購網(wǎng)、需要提交很多的公司資料）、短信群發(fā)、郵件群發(fā)、微博、論壇、友情鏈接、硬廣告（圖片）、軟廣告（文字）、活動（有獎活動、抽獎活動、0元搶購）等；推廣是一個長期還是個燒錢的任務(wù)，免費(fèi)的渠道也可以做，但是效果肯定不如花錢的更直接、更有效。

有人說，團(tuán)購是現(xiàn)在金礦級別的行業(yè)，但是個人認(rèn)為，要想去挖這個礦，還要不斷的完善自己、要有耐力和堅(jiān)忍不拔的精神、同時還要有一個更重要的東西，產(chǎn)品資源，這是網(wǎng)站的核心部分之一，沒有好的產(chǎn)品，做的宣傳再好那也是白費(fèi)功夫。這兩者是缺一不可的。只有好的產(chǎn)品加上有效的推廣，還有完善的售后服務(wù)結(jié)合在一起才能做出一個成功的團(tuán)購網(wǎng)站。

作者：阿龍

網(wǎng)站：004km.cn 郵箱：info@elewood.com Q Q：739335187

第五篇：對團(tuán)購網(wǎng)站項(xiàng)目運(yùn)營商業(yè)計(jì)劃書

區(qū)域性團(tuán)購網(wǎng)站 項(xiàng)目運(yùn)營商業(yè)計(jì)劃書

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·6 ·7 ·7 ·8 11 11 11 12 13 17 17 17 17 18 ···················································································

一.項(xiàng)目背景 1.1項(xiàng)目概述

在如今個人消費(fèi)越來越成為市場的主體?！坝趾糜忠″X”是自古以來永恒不變的一個生活準(zhǔn)則，特別是在物價(jià)飛漲的今天，人們對購物、消費(fèi)更加是精打細(xì)算。因此在生活中常見身邊的同事、同學(xué)或朋友就一起去向同一個商家進(jìn)行采購，以讓商家提供更低的價(jià)格，這也就是最初形式的“團(tuán)購”。

團(tuán)購，即為團(tuán)體采購，也稱集體采購。一般是由某個人或組織進(jìn)行召集，將有意向購買同一產(chǎn)品的消費(fèi)者組織起來，大量向廠家或總代進(jìn)行購買行為，從而在保證質(zhì)量的情況下，獲得產(chǎn)品超低價(jià)格和服務(wù)保障。團(tuán)購的商品一般具有較高的品牌知名度、占有較大的市場份額、服務(wù)體系完善，售后服務(wù)好、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，經(jīng)得起時間檢驗(yàn)、能提供完整的企業(yè)和產(chǎn)品信息等特點(diǎn)。

據(jù)調(diào)查，目前團(tuán)購的主要產(chǎn)品包括裝修建材、家居用品、汽車、房產(chǎn)、家電、培訓(xùn)、電腦、數(shù)碼、生活用品等各個領(lǐng)域。團(tuán)購最早在北京、上海、深圳等城市興起，目前已經(jīng)迅速在全國各大城市蔓延開來，成為眾多消費(fèi)者追求的一種現(xiàn)代、時尚的購物方式，因?yàn)樗行У姆乐沽瞬怀墒焓袌龅谋├€人消費(fèi)的盲目、抵制了大眾消費(fèi)的泡沫，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在享受到“又好又省錢”。

1.2項(xiàng)目優(yōu)勢分析

團(tuán)購能夠帶來上述好處的原因：一是參加團(tuán)購能夠有效降低消費(fèi)者的交易成本，證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價(jià)格。團(tuán)購實(shí)質(zhì)形同于批發(fā)，團(tuán)購相當(dāng)于以批發(fā)價(jià)格購得團(tuán)購數(shù)量的產(chǎn)品。通過團(tuán)購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導(dǎo)致的消費(fèi)者弱勢地位。通過參加團(tuán)購能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價(jià)格區(qū)間，可以參考團(tuán)購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價(jià)，在購買和服務(wù)過程中占據(jù)主動地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達(dá)到省時、省心、省力、省錢的目的。

1.3項(xiàng)目可行性分析

團(tuán)購是參與的人數(shù)越多越能夠獲得更低廉的價(jià)格和更好的服務(wù)，受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導(dǎo)致無法組織人數(shù)較多的團(tuán)購活動。由于互聯(lián)網(wǎng)的大面積普及和其諸多特點(diǎn)，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)起、組織團(tuán)購活動自然成為了最主要的方式，通過網(wǎng)絡(luò)能進(jìn)行全面的信息展示、完成規(guī)范的團(tuán)購流程、形式多樣的互動等等，更加符合了現(xiàn)代化的生活方式。因此，專業(yè)性的團(tuán)購網(wǎng)站也就應(yīng)運(yùn)而生，成為了消費(fèi)者向商家團(tuán)購的橋梁，給買家?guī)砹藢?shí)惠，給企業(yè)帶來訂單，網(wǎng)站也從中獲得了相當(dāng)可觀的收益。

二．團(tuán)購網(wǎng)站市場分析

目前國內(nèi)的團(tuán)購市場已經(jīng)從實(shí)物產(chǎn)品的團(tuán)購向各個領(lǐng)域延伸，從餐飲娛樂，美容美體等各種服務(wù)行業(yè)和經(jīng)營性的商家及產(chǎn)品，技術(shù)因素和社會壞境四個方面優(yōu)劣來具體分析我國目前的團(tuán)購市場的現(xiàn)狀。

2.1政治因素

在保 傳統(tǒng)形式的組織方式 下面我們就從政治因素，經(jīng)濟(jì)因素，已經(jīng)無所不在。

目前國家的法律法規(guī)和政策方面對于團(tuán)購網(wǎng)站來講還相對滯后，工信部等部門對于團(tuán)購網(wǎng)站的審核還是停留在普通網(wǎng)站審核的層面上，這就使得團(tuán)購網(wǎng)站從公司注冊，網(wǎng)站備案等法律流程上沒有阻力，可以使網(wǎng)站迅速上線，公司在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)。

正因如此造成目前我國團(tuán)購市場發(fā)展混亂，行業(yè)缺乏規(guī)范，市場主體良莠不齊，對整個行業(yè)的形象造成一定的沖擊。2.2經(jīng)濟(jì)因素

目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展期，居民收入和購買力不斷增加，并且國家不斷出臺相關(guān)政策刺激消費(fèi)，拉動內(nèi)需，為團(tuán)購市場的火爆打下了政策基礎(chǔ)。

經(jīng)濟(jì)方面的不利因素在于，消費(fèi)的持續(xù)性，由于服務(wù)業(yè)規(guī)范化程度低，團(tuán)購消費(fèi)的品質(zhì)難以保障，使消費(fèi)者難以產(chǎn)生二次消費(fèi)成為回頭客。2.3技術(shù)因素

網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日趨完善，WEB瀏覽器，數(shù)據(jù)庫，電子在線支付安全認(rèn)證以及在線物流下單等發(fā)展迅速都是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購得以暢行的利好因素。

由于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購對于服務(wù)性的實(shí)體來講受到地域范圍的限制較大，基于位置的服務(wù)難以大范圍推廣降低團(tuán)購活動宣傳的精準(zhǔn)度和成交比例。2.4社會因素

中國網(wǎng)民數(shù)量規(guī)模龐大，互聯(lián)網(wǎng)日漸成為用戶獲取資訊的重要渠道。網(wǎng)購市場發(fā)展良好。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)展迅猛，便于團(tuán)購營銷。

社會上限制團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展的因素主要有：二三線城市及大城市的偏遠(yuǎn)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)普及率地，參加網(wǎng)購的人群年齡范圍較狹窄，參加網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的人員素質(zhì)參差不齊等。商家和團(tuán)購網(wǎng)站合作目的是用“折扣換推廣”，但是中國消費(fèi)者更在意低價(jià)，回頭客很少，商家不會對這種推廣服務(wù)感到滿意。2.5參加團(tuán)購的人群分析

從權(quán)威分析機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢集團(tuán)對網(wǎng)路團(tuán)購行業(yè)的監(jiān)測顯示，團(tuán)購網(wǎng)站訪問的用戶以年輕網(wǎng)民為主，女性用戶比重略高，團(tuán)購用戶更集中于辦公室白領(lǐng)和學(xué)生，個人收入出現(xiàn)兩極化現(xiàn)象，并且吸引該部分群體參加團(tuán)購的主要原因在于團(tuán)購的折扣低及每日一團(tuán)的新奇感。

2.6主要團(tuán)購網(wǎng)站商品購買人數(shù)分析

從上面的統(tǒng)計(jì)來看雖然餐飲化妝品購買人數(shù)最多，不過考慮開團(tuán)次數(shù)的比例，電玩電影等商品才是最受大家歡迎的。

由此看來，價(jià)格比較透明且平時很難拿到折扣的商品是客戶更愿意參加的團(tuán)購。目前80后已成為社會的生力軍，也是團(tuán)購的主要消費(fèi)群體。年輕人對生活質(zhì)量的要求不斷提高，吃飯，看電影，去游樂場是周末的休閑首選。眾所周知，電影票，游樂場的價(jià)格透明而且很少打折，所以這類團(tuán)購是大家很歡迎的。

三．項(xiàng)目基礎(chǔ)建設(shè)

3.1網(wǎng)站的總體定位 服務(wù)理念：

更實(shí)惠

更專業(yè)

更時尚

更便捷

3.2網(wǎng)站發(fā)展目標(biāo)

立足本地，從南京做起。中期建立成功模式，推廣覆蓋全國大部分主流城市。發(fā)展具備一定規(guī)模后，進(jìn)行融資上市，形成集團(tuán)化運(yùn)作，發(fā)展為規(guī)?；膫鞑ズ侥?。將網(wǎng)站的宣傳需到建設(shè)成移動的“維絡(luò)城”，活的“會購”。形成規(guī)?；?，集群化的銷售渠道和宣傳媒體。

3.3網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)

網(wǎng)站制作風(fēng)格秉承傳統(tǒng)團(tuán)購網(wǎng)站頁面風(fēng)格，在此基礎(chǔ)上要反映出公司文化和地域特色?；?/p>

為準(zhǔn)則，以共同的價(jià)值觀招攬?zhí)煜掠⒉?、塑造員工、項(xiàng)目實(shí)施初期不但是網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營初期，更是人才考察和培養(yǎng)初期。根據(jù)業(yè)務(wù)需要招募各項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)實(shí)施該業(yè)務(wù)部門的的各項(xiàng)工作。網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)過起步階段后根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展需要，擴(kuò)大各部門范圍時，以初期創(chuàng)業(yè)人員為核心進(jìn)行各部門建設(shè)。

3.5組織職能和招募要求（附：任職合同和效績考核工作日志）

團(tuán)購網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營初期，內(nèi)部行政人事和財(cái)務(wù)工作的工作量不大，業(yè)務(wù)工作，技術(shù)工作等運(yùn)營方面的工作也不能夠明確層次。所以從節(jié)約成本，精簡機(jī)構(gòu)和維持正常運(yùn)營等方面考慮。初期組織人員配置和職能如下：

（1）董事長、總經(jīng)理：為組織法人代表，股東，全面負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)決策和資金流，人事工作。

（2）運(yùn)營總監(jiān)1名：

A．職責(zé)：全面負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)營推廣，銷售業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)的工作流程制定，業(yè)績考核和工作效績的監(jiān)督和改善。主持或參與重大業(yè)務(wù)洽談，解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問題。

初期還需協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂公司業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略，制訂業(yè)務(wù)工作方針、政策，提供公司內(nèi)部業(yè)務(wù)管理改進(jìn)方案。

B.任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，互聯(lián)網(wǎng)方面資深管理和運(yùn)營人才,具有先進(jìn)的經(jīng)營理念和經(jīng)營意識；

2、對本地生活服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)有深入理解。開創(chuàng)能力強(qiáng)，心里素質(zhì)好，追求個人成就感，集體榮譽(yù)感強(qiáng)；

3、對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢，及互聯(lián)網(wǎng)盈利模式有獨(dú)到見解；具備整體發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)能力；有效的構(gòu)建、管理營銷網(wǎng)絡(luò)與資源；

4、具備網(wǎng)絡(luò)營銷、推廣、整合、策劃及維護(hù)的綜合管理能力。

C.參考待遇：面議

100元到500元不等，網(wǎng)站經(jīng)

產(chǎn)品的上架、Illustrator、FireWorks等網(wǎng)頁及。

KTV等生活服務(wù)

8單，低于在線

8單的、注：1.業(yè)務(wù)人員個人采購產(chǎn)品銷售提成階梯分配制度： 線上實(shí)際購買人數(shù)10——99人,按銷售凈利潤5%提成。線上實(shí)際購買人數(shù)100——299人,按銷售凈利潤8%提成。線上實(shí)際購買人數(shù)300——599人,按銷售凈利潤12%提成。線上實(shí)際購買人數(shù)600——999人,按銷售凈利潤15%提成。線上實(shí)際購買人數(shù)1000以上，按銷售凈利潤20%提成。

2.招募廣告語：如果 你對以下問題的答案統(tǒng)統(tǒng)是“是”，那么請往下看 1，你是否經(jīng)常主動與陌生人攀談？ 2，你是否善于說服 他人接受自己的觀點(diǎn)？ 3，你是否堅(jiān)信成功源自勤奮并為之孜孜努力？ 4，你是否喜歡外出活動而不是在家里宅？ 5，你是否對城市里各種新鮮有趣的休閑娛樂場所如數(shù)家珍？

（6）兼職業(yè)務(wù)拓展人員若干名：配制度）

A．職責(zé)：1.負(fù)責(zé)所在區(qū)域的商家發(fā)掘，溝通以及推廣項(xiàng)目的簽訂，進(jìn)行商戶良好關(guān)系的維護(hù)。提供市場信息反饋及合理化建議。2.配合公司的各項(xiàng)推廣活動，進(jìn)行線上線下的社區(qū)或校園推廣活動。3．收集社區(qū)或校園消費(fèi)者資料，并進(jìn)行消費(fèi)者關(guān)系維護(hù)。4．獨(dú)立開發(fā)新消費(fèi)群體，司總部直接的橋梁。B.任職要求：1.力及經(jīng)濟(jì)收入的各行業(yè)人事。電子商務(wù)，者優(yōu)先

2．熟悉本人所工作或生活區(qū)域的商家，社區(qū)的環(huán)境及群體消費(fèi)習(xí)慣。3．能理解公司運(yùn)營理念，服從公司總部工作安排，配合銷售經(jīng)理完成銷售任務(wù)。注：招募廣告語：你了解時尚嗎？你喜歡逛街嗎你還思維敏捷，鋪牽線搭橋嗎？（7）（備選）客服行政專員：A．職責(zé)：

1、了解客戶需求，對其購買提供專業(yè)咨詢；

2、客戶受理和客戶開通；

3、適當(dāng)處理客戶的投訴處理，客戶滿意度的跟蹤及分析；

4、客戶相關(guān)信息的錄入管理，建立客戶檔案；

5、完成上級交給的其它事務(wù)性工作。B.任職要求：

1、為人誠懇，待人熱情、有禮貌，性格溫和，有耐心；

2、工作積極主動，務(wù)實(shí)進(jìn)取，獨(dú)立性、開拓性好；

3、有過電話營銷工作經(jīng)驗(yàn)，掌握電話銷售技巧，思維敏捷，有親和力；

4、工作富有激情，勇于挑戰(zhàn)自我，能夠承受較大的工作壓力；

5、語言能力好，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，賦有團(tuán)隊(duì)精神，能獨(dú)立完成工作；

6、熟悉電腦的基本操作，簡單的會辦公軟件的操作；

7、做事細(xì)心，認(rèn)真，踏實(shí)，具備良好的工作態(tài)度及溝通能力，認(rèn)真細(xì)致的工作風(fēng)范。C.參考待遇：試用期社會保險(xiǎn)；基本工資

（附：兼職業(yè)務(wù)人員任職合同及工作工具資料和報(bào)酬分

為沒有條件進(jìn)行在線支付的消費(fèi)者代收款，銷售，那么你愿意加入我們的事業(yè)，1個月，工資1000元；試用期滿簽訂勞動合同，按國家規(guī)定繳納1500元每月，網(wǎng)站經(jīng)營效績工資

0

（4）廣告費(fèi)用：網(wǎng)站在業(yè)務(wù)區(qū)域形成品牌勢力后，可以通過網(wǎng)站預(yù)留廣告位的銷售賺取利潤。

（5）商家品牌推廣：利用網(wǎng)站積累起來的人氣和品牌知名度，給參與團(tuán)購的企業(yè)制定整體性的推廣計(jì)劃，可以通過該計(jì)劃收取高額的品牌策劃推廣費(fèi)用。

五．網(wǎng)站運(yùn)營初期基本戰(zhàn)略 5.1網(wǎng)站推廣方案 5.1.1網(wǎng)站線上推廣

（1）線上廣告?zhèn)鞑ィ簠^(qū)域性門戶網(wǎng)站發(fā)布新聞稿；百度、GG競價(jià)排名；網(wǎng)站聯(lián)盟推廣；區(qū)域性社區(qū)網(wǎng)站合作；

（2）話題營銷：在主流網(wǎng)站上開通微博、博客、建設(shè)群組等。通過軟文炒作、話題營銷、口碑營銷等，扎根于區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)。并通過組織兼職團(tuán)隊(duì)“槍手”的力量。推廣載體包括但不限于論壇帖子、群組話題、微博、博客、日志、百科問答等。傳播的核心內(nèi)容是：全新的購物方式與體驗(yàn)、全新的生活主張、的團(tuán)購人氣等。

（3）同業(yè)合作，資源互換，聯(lián)合組織活動：與區(qū)域內(nèi)互補(bǔ)型購物網(wǎng)站（例如服飾類化妝品類）進(jìn)行戰(zhàn)略合作，為雙方網(wǎng)站客戶提供增值服務(wù)內(nèi)容，互通優(yōu)惠券、積分、相互引導(dǎo)相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品等；間接可以促進(jìn)人氣和銷量的活動等。

（4）其他線上推廣方式：搜索引擎優(yōu)化、聊天工具簽名、熱門社交網(wǎng)站的分享、以及手機(jī)短信息的群發(fā)等等；

5.1.2線下推廣（1）媒體廣告推廣：公交站臺、報(bào)亭、電梯、戶外廣告、公交車身廣告等。由于傳統(tǒng)媒體推廣方式費(fèi)用高，精確度低，運(yùn)營初期慎重選擇其中一種進(jìn)行推廣。（2）兼職業(yè)務(wù)人員的社區(qū)、寫字樓、校園推廣。網(wǎng)站運(yùn)營初期以線上專職人員推廣為主，重點(diǎn)區(qū)域安排兼職人員間斷性地毯式推廣，輔以網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體廣告。

5.1.3推廣階段

（1）預(yù)熱期階段目標(biāo)：廣泛傳播，網(wǎng)線上客戶知道我們，初步提升網(wǎng)站流量。以網(wǎng)絡(luò)推廣為主：新聞稿：在區(qū)域性門戶網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)商家加盟、區(qū)域擴(kuò)展、商業(yè)模式等方面新聞稿，進(jìn)行市場預(yù)熱。軟文炒作：傳播全新的購物方式及購物體驗(yàn)，著力品牌傳播。網(wǎng)絡(luò)廣告：通過廣告聯(lián)盟或者直接合作方式，選擇區(qū)域性門戶網(wǎng)站或社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放。話題營銷：制造與平臺或近期銷售產(chǎn)品相關(guān)的話題，拉升話題人氣，引導(dǎo)流量。（2）強(qiáng)化期（階段目標(biāo)：讓客戶認(rèn)可我們，增強(qiáng)網(wǎng)站粘性。推廣方法：以線上推廣為主，輔以線下推廣。根據(jù)第一階段推廣總結(jié)，優(yōu)化并完善區(qū)域內(nèi)的各種推廣方法，提高轉(zhuǎn)化率。啟動公司已有的媒體資源進(jìn)行推廣。輔以報(bào)紙軟文報(bào)道，增加網(wǎng)站知名度。

還可以進(jìn)行資源互換，(1個月)

2個月）

引導(dǎo)非物質(zhì)的生活享受、超強(qiáng)也可以一起組織促銷活動、以及其他

同時也因總結(jié)團(tuán)購網(wǎng)初期立足于西祠等熱門討E美食等為代表的優(yōu)惠、打 商戶資源的爭

必須對每一個合作的商家從21世紀(jì)初隨著中國

所以其潛在的開發(fā)價(jià)值是巨大的。但是在開發(fā)這些市場的時候要注意避免“水土不服”，主要對相應(yīng)片區(qū)知根知底的當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員進(jìn)行開拓推廣。

下面對南京各有開發(fā)潛力的商業(yè)片區(qū)進(jìn)行細(xì)致的市場細(xì)分，逐一分析： 南京商業(yè)中心規(guī)模及其分布

南京市地區(qū)級商業(yè)中心將達(dá)12個，大中型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到440處。大部分居民出行400米就能享受購物、餐飲、家政服務(wù)等基本生活服務(wù)。

南京主城區(qū)從改革開放到九十年代初期形成三大老牌商業(yè)圈，至今二十年已經(jīng)發(fā)展成，南京最主流的三大商業(yè)中心，由北向南依次分為，業(yè)圈。此三大商業(yè)區(qū)歷來是南京人購物、餐飲、娛樂的首選之地。如今南京城市規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大數(shù)倍，斷擴(kuò)大，商業(yè)種類豐富，齊全已成為南京最大商業(yè)圈，長三角地區(qū)知名商業(yè)圈之一。新街口商業(yè)地區(qū)承擔(dān)著為南京市服務(wù)和輻射南京都市圈乃至更大范圍的服務(wù)功能，是以金融貿(mào)易、商務(wù)辦公和大型商業(yè)為特色的現(xiàn)代化商貿(mào)中心。核心區(qū)，包括周邊發(fā)展地區(qū)，用地面積約服務(wù)設(shè)施的比例各占四分之一左右。專業(yè)店、專賣店、自動售貨亭和文化娛樂網(wǎng)點(diǎn)，適度設(shè)置超市、便利店、折扣店、餐飲網(wǎng)點(diǎn)和生活服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

主城內(nèi)的商業(yè)副中心包括湖南路、態(tài)齊全、兼顧服務(wù)本市居民和外來人口的綜合性商業(yè)中心，縱深發(fā)展。

南京主城區(qū)現(xiàn)今的各種消費(fèi)場所基本圍繞這三大商業(yè)中心衍生開來，形成多處，餐飲，娛樂，購物，健身，美體為一體的商業(yè)消費(fèi)集群，每個集群都服務(wù)周邊三到五公里范圍的社區(qū)和企業(yè)人群，所以南京主城區(qū)已經(jīng)形成了三到五個街區(qū)即有一個商業(yè)服務(wù)集群的模式，且每個商業(yè)集群都有一些連鎖服務(wù)企業(yè)的連鎖店進(jìn)行服務(wù)，區(qū)域消費(fèi)，就必須借助一定的媒體表達(dá)出自身所擁有的特色，且要迎合消費(fèi)訴求，在不斷增加本區(qū)域消費(fèi)者粘性的同時，自身不斷發(fā)展壯大。在市場開發(fā)的過程中就需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)購網(wǎng)站的購物方式，從網(wǎng)絡(luò)到實(shí)體，再從實(shí)體到網(wǎng)絡(luò)的宣傳方式就是其中一種。除了上述三大商業(yè)區(qū)域之外，住社區(qū)的商業(yè)街不斷成熟，隨著南京地鐵新商業(yè)中心更是迅猛發(fā)展，其中最具代表的就是南京河西地區(qū)的龍江商圈和奧體商圈。市級商業(yè)中心，將建設(shè)成為高檔次、邊城市的功能。規(guī)劃中的發(fā)展空間是在緯八路以南，主要分布在經(jīng)四路以東和緯九路以北。用地鐵1號線和6號線交匯的元通樞紐站的地下空間，連為一體。今后在河西商業(yè)中心將鼓勵建設(shè)市區(qū)購物中心、百貨店、大型專業(yè)店、專賣店、餐飲網(wǎng)點(diǎn)、自動售貨亭、文化娛樂網(wǎng)點(diǎn)，適度設(shè)置大型超市、便利店、中型超市和生活服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，至于家居建材商店、倉儲會員店和農(nóng)貿(mào)市場將被限制設(shè)置。

山西路商業(yè)圈，新街口商業(yè)圈，夫子廟商

但是三大商業(yè)圈卻是愈加繁華，新街口商業(yè)圈規(guī)模不這次規(guī)劃的發(fā)展空間是以新街口環(huán)路以內(nèi)為1.6平方公里，在用地范圍內(nèi)商業(yè)、商務(wù)、金融、新街口商業(yè)區(qū)將鼓勵設(shè)置市區(qū)購物中心、百貨店、大型夫子廟和火車南站地區(qū)。湖南路副中心將建成各類業(yè)今后要沿湖南路、山西路巷兩側(cè)并在這種模式下要想吸引消費(fèi)者跨和差異化的服務(wù)以及產(chǎn)品，并對于其他區(qū)域進(jìn)行市場開拓，使提供針對性的個性化解決方案，2000年初以來10年間不僅南京城區(qū)中圍繞各個大型居1號線和2號線的開通原本是郊區(qū)的南京新城區(qū)，河西多功能的綜合商業(yè)中心，承擔(dān)為本市居民服務(wù)和輻射周沿經(jīng)四路和緯九路布局，其中商業(yè)設(shè)施依據(jù)河西地區(qū)所處的地理位置，規(guī)劃中強(qiáng)調(diào)將來可利使商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和辦公、金融等其它設(shè)施

從

此外圍繞大型社區(qū)形成的主城區(qū)各中小型商業(yè)圈包括：地區(qū)級商業(yè)中心有10個，包括中央門、瑞金路、邁皋橋、熱河路、中保、江東門、安德門、石門坎、孝陵衛(wèi)、河西南部。這些地區(qū)今后將被限制設(shè)置家居建材商店、倉儲會員店、大型專業(yè)店和農(nóng)貿(mào)市場，而社區(qū)購物中心、大型超市、專業(yè)店、專賣店等將被鼓勵建設(shè)。

以外來人口為主，近年逐漸被看好開發(fā)的地塊在主城區(qū)還有中央門地區(qū)的西邊將結(jié)合現(xiàn)有的南京長途汽車站在南京商廈的基礎(chǔ)上進(jìn)行發(fā)展，東邊將結(jié)合南京火車站進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布局，該地區(qū)處理好對外交通和市內(nèi)交通之間的關(guān)系。安德門商業(yè)區(qū)的面積將為6至8萬平方米左右，今后將結(jié)合規(guī)劃地鐵1號線和7號線交匯點(diǎn)進(jìn)行建設(shè)，重點(diǎn)發(fā)展和居民生活息息相關(guān)的日常消費(fèi)類業(yè)態(tài)。

南京南北兩郊的三區(qū)兩縣合并建區(qū)后形成三大核心新城區(qū)，主城區(qū)商業(yè)態(tài)勢幾近飽和的情況下各大商家，且此地區(qū)的消費(fèi)群體易于集中，容易形成消費(fèi)圈子，口碑傳播效率極高。在南京還有三大不容忽視的消費(fèi)市場，雖然地處郊區(qū)，但其人口密集度可媲美主城區(qū)，即三大大學(xué)城，分別為：

仙林大學(xué)城包含： 南京師范大學(xué)、南京中醫(yī)藥大學(xué)、南京財(cái)經(jīng)大學(xué)、南京郵電大學(xué)、南京森林公安高等?？茖W(xué)校、南京理工大學(xué)紫金學(xué)院、業(yè)技術(shù)學(xué)院、應(yīng)天學(xué)院、南京外國語學(xué)校仙林分校、南京師范大學(xué)附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校、學(xué)校。約10萬人的學(xué)生數(shù)量。地鐵二號線在售不斷增加，居民數(shù)量快速增長。

江寧大學(xué)城包含：南京醫(yī)科大學(xué)、金陵科技學(xué)院、中國藥科大學(xué)、南京工程學(xué)院、中國傳媒大學(xué)南廣學(xué)院、江蘇海事職業(yè)技術(shù)學(xué)院、經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江寧職教中心、海大學(xué)、正德學(xué)院、東南大學(xué)金城學(xué)院。線通車。

浦口大學(xué)城：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)（工學(xué)院）學(xué)院、南京信息工程大學(xué)、南汽職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江蘇教育學(xué)院指揮學(xué)院、南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院 鐵通過，與主城區(qū)有長江相隔。

就目前南京團(tuán)購市場的分析來看，競爭最激烈的仍然集中在山西路，牌商業(yè)圈，幾大實(shí)力雄厚，人員眾多的大型團(tuán)購網(wǎng)站已成白熱化趨勢，進(jìn)入南京市場的團(tuán)購網(wǎng)站適宜走差異化路線，間。

雖然三大商圈競爭激烈，但是三大商圈以外的各中小型商圈，受開發(fā)較少，尚有較大發(fā)展空間可為之，但因其地處偏僻，原理主城區(qū)，業(yè)的重視，在此敢斷言，誰先進(jìn)軍如此廣闊的市場，誰就將在接下來的戰(zhàn)役中領(lǐng)先一步。

連鎖企業(yè)紛紛搶灘新興商業(yè)圈圈地?fù)屖袌觥?010年5南京曉莊學(xué)院、20萬，同樣與發(fā)揚(yáng)自身特點(diǎn)，5

宣傳單頁；X商業(yè)圈的廣場配備全職在各2.以該片 浦口、將南京主城區(qū)各商業(yè)片區(qū)也進(jìn)行細(xì)分，山西路片區(qū)，夫子廟片區(qū)，此四大區(qū)為南京主城商業(yè)高度密集型區(qū)域，中央門片區(qū)、金陵小區(qū)水關(guān)橋片區(qū)、漓江路銀城街片區(qū)，展架或張貼安排業(yè)務(wù)人員在社區(qū)門口或社區(qū)內(nèi)、。（注：兼職人員業(yè)績考核方因?yàn)槁闊┎蛔璧K了一定活的維絡(luò)城模式。會購、以銷售會員卡進(jìn)行盈利。所以團(tuán)購網(wǎng)站可建設(shè)以全職或兼職業(yè)務(wù)人員為基礎(chǔ)的社區(qū)推廣基礎(chǔ)安排業(yè)務(wù)人員對于不在線支付但有折進(jìn)行定點(diǎn)定時進(jìn)行現(xiàn)金收取和優(yōu)惠券、著力做好服

六．網(wǎng)站運(yùn)營費(fèi)用預(yù)算

6.1網(wǎng)站運(yùn)營所需硬件費(fèi)用：（共計(jì)27800元）

公司注冊費(fèi)用——5000元

初期辦公場所選擇市區(qū)商住兩用樓，面積60到80平方米，通常支付方式為季付并加一個月租金作為押金。起步階段所需辦公場所租金以2500元每月的租金核算——10000元

辦公設(shè)施費(fèi)用：辦公桌椅150元每套，初期需要8套，會議、接待用桌椅一套800元共計(jì)——2000元

電腦費(fèi)用，普通人員電腦1200元每臺，計(jì)2臺。共計(jì)費(fèi)用——

寬帶及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用——

打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話機(jī)費(fèi)用——

辦公文具費(fèi)用——300

空調(diào)兩臺、飲水器一臺等電器設(shè)備——

6.2網(wǎng)站人員基本工資：（14300元）

總經(jīng)理——3000元每月

運(yùn)營總監(jiān)——2000元每月

網(wǎng)站線上推廣人員1名——1800元每月

網(wǎng)站編輯管理人員1名——1500元每月

業(yè)務(wù)拓展專員3名，每名1500元每月，計(jì)——

客服行政專員1名——1500元每月

以上工資已轉(zhuǎn)正后實(shí)際月薪計(jì)算，不包含人員保險(xiǎn)的繳納，效績獎金和兼職人員費(fèi)用。

6.3宣傳推廣費(fèi)用：（10000元）

初期固定宣傳推廣方式包括：選擇三到五家大型團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行合作，每家網(wǎng)站合作價(jià)格600元到1200元不等，費(fèi)用——線上廣告投放——2000元 印刷宣傳用品——1000元 兼職推廣人員費(fèi)用——1000元 預(yù)留活動推廣費(fèi)用——3000元

七．網(wǎng)站發(fā)展初期時間節(jié)點(diǎn)

網(wǎng)站各項(xiàng)事宜辦理步驟及時間階段：公司創(chuàng)辦資金到位后一個月內(nèi)位公司籌備期，事宜包括：

公司地址確定——公司場所租賃入?。ㄈ齻€工作日）個工作日）——網(wǎng)站建設(shè)及招聘信息發(fā)布（同時進(jìn)行培訓(xùn)、就任崗位（10個工作日）——網(wǎng)站項(xiàng)目積累、策劃（線、試運(yùn)營（20個工作日）——公司正式注冊成立（試運(yùn)營期間根據(jù)各方面情況進(jìn)行推廣和人員等方面調(diào)整，式成立后，確定各崗位工作人員，簽訂勞動合同，網(wǎng)站正式按照規(guī)劃運(yùn)營。

600元每臺，計(jì)6臺；設(shè)計(jì)、推廣人員電腦

6000元

2500元

800元

1200元

4500元每月

3000元每月

主要——電腦及辦公設(shè)備購買、安置（兩10個工作日）——公司員工的面試、15個工作日）——網(wǎng)站正式上5到8個工作日）

確定半年內(nèi)發(fā)展計(jì)劃。公司正

元

八．目標(biāo)設(shè)定

8.1網(wǎng)站近期收支平衡時間節(jié)點(diǎn)

團(tuán)購網(wǎng)站項(xiàng)目見效快，資金流動及匯攏性強(qiáng)，利于成本的回收和規(guī)模的擴(kuò)大。從網(wǎng)站初期投入建設(shè)、試運(yùn)行到網(wǎng)站正式投入運(yùn)營的前期準(zhǔn)備階段共需兩個月時間，前期投入共需52100元。從第三個月開始進(jìn)入正式運(yùn)營期，下表根據(jù)網(wǎng)站推廣各階段，分析各階段收支情況：

（1）預(yù)熱期(1個月)費(fèi)用支出：人員工資、辦公耗材、推廣費(fèi)用共計(jì)——15300元 項(xiàng)目周期：一周上線項(xiàng)目數(shù)量為3期

預(yù)計(jì)購買人數(shù)：每期購買人數(shù)平均值收入利潤：預(yù)熱期產(chǎn)品盡量以優(yōu)質(zhì)，盈利為目的。

預(yù)熱期營業(yè)利潤不作要求。

（2）強(qiáng)化期（2個月）

費(fèi)用支出：人員工資、辦公耗材、推廣費(fèi)用、房屋租金共計(jì)——項(xiàng)目周期：一周上線項(xiàng)目數(shù)量為預(yù)計(jì)購買人數(shù)：每期購買人數(shù)平均值收入利潤：強(qiáng)化期產(chǎn)品盡量以精品、化大部分費(fèi)用支出為目的。強(qiáng)化期營業(yè)利潤每月達(dá)到

（3）穩(wěn)固期（3個月）

費(fèi)用支出：人員工資、辦公耗材、推廣費(fèi)用、房屋租金共計(jì)——項(xiàng)目周期：一周上線項(xiàng)目數(shù)量為預(yù)計(jì)購買人數(shù)：每期購買人數(shù)平均值收入利潤：強(qiáng)化期產(chǎn)品盡量以精品、價(jià)，以初步實(shí)現(xiàn)盈利為目的。強(qiáng)化期營業(yè)利潤每月達(dá)到

10000元目標(biāo)。3

25000元目標(biāo)。

40人，一個月12期共計(jì)低價(jià)為主，項(xiàng)目加價(jià)率控制為最低限度，不以

100人，一個月12期共計(jì)優(yōu)質(zhì)為主，項(xiàng)目加價(jià)率逐漸跟市場接軌，以消

300人，一個月12期共計(jì)優(yōu)質(zhì)為主，項(xiàng)目加價(jià)率以隨行就市方式進(jìn)行加

480人左右。

14800元 1200人左右。17800元 3600人左右。期期