第一篇：團購網站的發(fā)展趨勢

保定獨立性的團購網fun團團購網站創(chuàng)始人談團購發(fā)展趨勢

近日，記者走訪了fun團網創(chuàng)始人韓正先生，請他對目前團購的發(fā)展趨勢談了自己的看法和分析：

團購是一種促銷手段，不是商業(yè)模式

韓正先生認為：“團購是一種促銷手段，而不是商業(yè)模式?！迸e個例子，在fun團團購網(004km.cn)市場總監(jiān)任勇攀團寶網如何在用戶，商家和廣告“三精”日益進化的中國環(huán)境中打拼市場的經驗。2011年廣告投入計劃為5.5億元，在團購行業(yè)率先開啟明顯代言，樓宇電視廣告的團寶，在線下的拓展中同樣在發(fā)力深耕。由于團寶網起點高，域名和網名都堪稱業(yè)界第一。在與Groupon競爭全國霸主地位的競賽中，無疑處于領先地位。

聚美優(yōu)品副總裁闞紅巖表示，作為全國第一家化妝品團購網，目前全國第三大銷售量的化妝品網站，聚美優(yōu)品正在轉型成為垂直B2C的過程中，這其實是個較為有代表性的趨勢。從輕型垂直團購網站向較重的B2C轉型本身也充滿了創(chuàng)新與挑戰(zhàn)，但是這支由北京大學原團委書記徐小平投資、由斯坦福畢業(yè)生陳歐率領的精英團隊充滿了信心。

團酷網CEO潘真作為在炮火紛飛的千團大戰(zhàn)中靠自有資金持續(xù)做到盈利的中型團購網站創(chuàng)始人現身說法。不急于擴張，每一日團購都能為商家和消費者帶來歡喜的務實態(tài)度，使得技術出身不善于公關的潘真與其團購網站一樣樸實無華。一年回首，赫然發(fā)現，一直處在購團網頭排的團酷網竟然沒有一個投訴。在廣告費用翻著跟頭漲的年代，團酷網氣定神閑并開拓了廣州業(yè)務。潘真表示業(yè)務感受到了一線團購網站的壓力，但是市場空間巨大，下一步的計劃是要拓展其成功盈利模式到全國，成為全國綜合性團購網站的一員。

此外，大會還就315與團購投訴，移動互聯網與團購的結合，購團網和360的團購開放平臺，團購網的頻道合作方面展開探討。媒體與商戶代表踴躍發(fā)言，現場多家團購網站與優(yōu)質商戶直接達成了合作的協議，團購積壓的名品庫存。

第二篇：汽車團購網站已經成為一種發(fā)展趨勢

汽車團購網站已經成為一種發(fā)展趨勢

隨著人們對互聯網的熟知，網購已經成為人們日常生活當中不可缺少的一部分，作為一種新興的消費模式，已經廣受消費者們青睞。眾所周知，網購分為團購與個人購買兩種消費形式，以汽車為例，團購的話可以獲較低價格，而且還不需要走后門聯絡熟人，更不需要絞盡腦汁、費盡口舌的去砍價，團購活動還會獲得車團網全程指導不會像個人購買被人欺騙，也不會出現殘次庫存出現。也許，網購的消費者們，就會問道，什么是汽車團購呢？這個問題如果消費者們不了解清楚的話，是很容易上當受騙的，下面有信譽度十足的汽車江湖網給大家講解一下.汽車團購其實就是指的單位、公司、個人同時購買多輛同一品牌、同一型號的汽車，然后經銷商從中給予一定優(yōu)惠。一般來說，汽車團購要比在展廳當中的價格便宜，為消費者們的切身利益帶來保障，同時也能為汽車經銷商帶來意想不到的銷量，可以說汽車團購已經成為現代一種時尚購車方式，實現廣大車友朋友們實惠購車不在是夢，做到省事、省錢、省心、省力！

汽車團購顧名思義，就是許多有購車需求的朋友們通過網絡、手機短信或者是電話等途徑進行組團，組成一個少則十幾人多則幾十人的購車團隊與經銷商講價，以達到以優(yōu)惠價格買到新車目的。這種購買的方式是以數量壓低價格的消費行為，其成交價格一般取決于消費者們所購買的汽車的數量、車型等因素。汽車江湖網告訴大家汽車團購作為當下比較流行的一種購車方式，在其它行業(yè)當中已經屢見不鮮了，但是對于汽車這種比較高價的產品來說，就沒有像團購其它產品那么簡單了。所以在團購的時候一定要小心謹慎。目前在北京、上海等大型城市當中已經開始流行汽車團購，并已經逐漸發(fā)展成新型汽車消費模式。

現在問題來了，哪些品牌、車型比較適合團購呢？下面由汽車江湖網當中的工作人員給大家講解一下。第一，中、高端品牌汽車，比如說，別克、現代、豐田、大眾、馬自達等；第二，經濟車型，比如說，愛維歐、科魯茲、卡羅拉、雅閣、高爾等；第三，性價不具有優(yōu)勢或者車子的銷售量一直都很一般的車型，據了解，在汽車團購網當中熱銷的車型有高爾夫和寶來。其它車型有江鈴陸風等因為鮮明個性也受到汽車團購者們的喜愛。其在汽車團購網當中基本沒有25萬~30萬左右的中高檔車型。

相信現在消費者們比較關心還是在網上團購都有哪些好處？有什么優(yōu)勢？說到這，就要由資深的汽車江湖網給大家講解一下了。第一，網上團購價格優(yōu)惠，在汽車價格不穩(wěn)定的時候，團購車往往可以借購買的優(yōu)勢，在價格上少說可以得到一到兩千元多說可以得到萬元實惠；第二，售前服務，汽車團購網的出現，在一定程度上填補了汽車市場“售前服務”的空白，買車與購買其它商品相比較的話要復雜的多，比如說，關于汽車保險、知識等，一般普通人是比較難理解的。因此，在信息方面，買賣雙方是不對稱的，而團購則可以彌補這些不對稱，一般網上團購還可以實現網上信息交流；第三，省心省力。對于車盲們來說，在網上團購汽車的話，省心又省力，而對于經銷商來說，多銷售汽車的話還可以多拿返利。

第三篇：團購網站策劃

團購網站導航

主要功能模塊：

一、前端團購網站展示

網站欄目導航：今日團購 團購導航 預備團 團購投訴 團購資訊 團長合作

1． 團購導航，提取展示最熱門前20團購網站，及所有團購網站導航(百家網站)

2． 團購網按城市和行業(yè)分類

3． 團購產品列表按城市和行業(yè)分類(如餐飲 娛樂 服裝 生活)

4． 所有團購網的產品列表展示

5． 搜索功能（按今日進行，和過期的團購信息搜索）

6． 最新，最熱評論展示

7． 銷量排行展示

8． 產品收藏 評論

9． 活動公告區(qū)

10． 優(yōu)惠廣告區(qū)

11． 分享到新浪微博 開心網等

12． 預備團

13． 團購投訴

14． 團購資訊

15． 團長合作

16．二、用戶中心管理功能

1． 用戶登陸

2． 用戶注冊

3． 用戶個人資料管理

4． 賬號修改

5． 我的購買記錄

6． 我的收藏列表

7． 站內信息

8． 積分兌換禮品

9．郵件訂閱

三、后臺數據抓取和產品后臺管理系統(tǒng)

1． 團購網站管理：添加團購網站，停用 刪除，及分類管理

2． 設定時間段，對團購網站進行抓取的數據入庫

3． 對數據進行停用，刪除 歸類 及推薦到首頁管理

4． 優(yōu)惠廣告發(fā)布 刪除 管理

5． 公告活動發(fā)布 刪除 管理

6． 預備團增加 刪除 歸類管理

7． 團購投訴 增加 刪除 歸類管理

8． 團購資訊 增加 刪除 歸類管理

9． 積分規(guī)則的設定管理

第四篇：電子商務 團購網站設計

“游俠網”——旅游團購站

網站策劃書

學 院 名 稱 信息科學與工程學院 專 業(yè) 班 級 計算機科學與技術2009級 學 生 姓 名 李文超（200901051708）

華含青（200901051608）

李言平（200901051211）

郭慶偉（200901051734）

張 翔（200901051530）指 導 教 師 趙慶峰

完成起止日期：2012-9-30至2012-10-30

一、網絡建站公司對比分析

1、博迅中國

博迅中國（Brocent，簡稱博迅）是業(yè)內處于領先地位，致力于為企業(yè)用戶和 IT廠商提供全面的IT管理服務，包拪IT設備及其運作功能的管理、維護和技術支持，以及 IT廠商和用戶的資源外包服務等。博迅作為全球 ICT服務供應商，在全球160 個國家交付IT服務，通過獨一無二的“平臺+服務”的模式，基于全球化的渠道體系，幫助客戶提高IT投資回報率、降低總體擁有成本。博迅現已擁有100多名IT服務管理人員，他們每天通過CEP平臺在管理著全球超過 1500個認證合作伙伴，運維著超過600，000 臺的 IT終端設備。收費標準：

個人型網站 :88元/年； 企業(yè)型網站 ：288元/年；

企業(yè)型網站+英文獨立域名：588 元/年。

2、北斗互聯

北斗互聯網店系統(tǒng)是北京北斗IT公司推出的新一代網店系統(tǒng)。簡單易用，功能齊備，以用戶體驗為中心，能使您簡單快捷地搭建一個功能完善的網上購物網站。網店后臺管理操作簡單，一目了然，性能卓越、界面美觀。我們?yōu)榭蛻籼峁┝舜罅堪凑招袠I(yè)分類的網站模板，服務價格：

入門型：空間大?。?00M，IIS:不限，月流量：15G，Mysql 5.0:100MB。518元/年。標準型：空間大?。?00M，IIS:不限，月流量：30G;Mysql5.0:200MB。818元/年。商務型：空間大?。?00M，IIS:不限，月流量：45G;Mysql5.0:300MB。1218元/年。旗艦型：空間大?。?000M，IIS:不限，月流量：60G:Mysql5.0:500MB。1618元/年。

3、互易中國

公司全稱江蘇互易信息股份有限公司，注冊資本 1000萬，前身為南京互國科技有限公司，是一家高科技互聯網應用服務提供商?；ヒ字袊闪⒂?003年，先后在南京、上海、北京、廣州、杭州等地設立了分公司?；ヒ字袊鳛楣驹诨ヂ摼W領域域名注冊、虛擬主機、服務器托管等一系列電子商務平臺建設服務的業(yè)務網站，與國內外各大服務商直接合作，以最優(yōu)質的服務和高性能的產品推薦給廣大客戶?；ヒ字袊粩嘧非蠹夹g領先、服務領先、模式領先、業(yè)績領先的發(fā)展目標，為廣大客戶提供域名實時在線注冊、虛擬主機、企業(yè)郵局自動開設、智能建站系統(tǒng)等服務，使客 戶可以在低成本、高效率、強保障的前提下建立自己的上網平臺，從而大大降低了企業(yè)信息化的門檻。價格如下：

（1）智能建站標準型（480元/年）：Win2003 + IIS 6.0 +ASP

（2）智能建站企業(yè)型（680元/年）：Win2003 + IIS 6.0 +ASP

二、團購網站定位分析

現今網上購物的需求還是比較大的,雖然現已有淘寶網,當當網,卓越書店等各大有名C2C的購物網,但是我們的網站提供給客戶的是更大的優(yōu)惠。而平價始終電子商務最大的優(yōu)勢，網購人群對價格極為敏感，而我們建立的團購網站，主要針對旅游人群的旅館團購服務，由網站搭建平臺，負責與國內知名連鎖酒店以及各個旅游景點人群集中地帶的地區(qū)性的旅館酒店建立合作，負責為他們招攬團購客戶，并洽談協商團購價格，優(yōu)惠政策，在網站推廣后，站內會員人數達到一定數量，市場就會打開。且想加入網站的公司商家都要經過嚴格驗證，從而保持良好的貨源與誠信。向大家提供各種旅游景點以及大中小城市內知名連鎖酒店的團購服務，讓出門旅游的人以及公務出行的人出行前及時獲得目的地的住宿信息，可以從我們的網站了解目的地附近各個層次的旅店，并制定出行住宿計劃，提前預定酒店賓館，讓出行變得更加舒心方便。

盡管各個知名旅店都有自己的網站，但是，對于顧客來說，不可能全部了解所有的連鎖信息，也不可能逐個對比比較，為此，我們需要整合行業(yè)信息，盡可能多地搜集行業(yè)內連鎖酒店資料以及地區(qū)性酒店旅館資源，與他們打成合作，為顧客提供更加優(yōu)惠實時的信息服務，同時也達到商業(yè)宣傳的目的。當然盈利也是我們主要目的。為商家與網民們提供的平臺并不是免費的，等我們發(fā)展到一定時期，網站可以向商家收取一定的平臺費用，與合作的商家企業(yè)大成天長久合作協議，并按照信譽度與規(guī)模收取保障金等其他費用，商家也要為我們提供的服務買單。當然，我們的服務面向顧客是完全免費的，這樣有利于網站推廣。

三、網站設計與實現

“游俠網”定位于銷售旅游出行團購住宿服務，主要消費人群是經常出差的上午用戶，愛好旅行的自由愛好者，住所不定的工作人員等，所以網站的設計要符合他們的消費性質，設計得簡約溫馨，給客戶頂級的服務于家一般的溫馨。整個網站的設計重點放在網上銷售服務系統(tǒng)上面，注重網絡的安全服務，開發(fā)保護安全誠信銷售的軟件，以確保網絡銷售的安全以及以誠信經營來贏得商家顧客的青睞。提供一個論壇來給商家與顧客溝通，讓更多的顧客發(fā)出他們自己的聲音。而商家可以根據顧客的要求或者建議來改進自己的服務于產品以及滿足顧客的個性化需求。顧客可以通過網絡注冊的形式來在網站這個平臺來實現網絡交易。而合作商家要通過網站的認證才能被網站收納，并根據商業(yè)信譽排名。網站風格盡量簡單統(tǒng)一、容易讓大多數上網者接受，個性化的網站，再者，網站有主體信息結構及布局，它是總體網站的框架，所有的內容信息都會以此為依據進行布局，清晰明了的布局會使瀏覽者能方便快捷地取得所需信息。

所用技術：ASP.NET、SQL-Server、JavaScript

網站的內容生動活潑，簡潔明朗，方便快速瀏覽，具有旅游藝術潮流的風格。網站的整體風格創(chuàng)意設計，吸引瀏覽者停留，我們采用現今網絡上最流行的CSS，FLASH，Javascript，VB，ASP等技術進行網站的靜態(tài)和動態(tài)頁面設計，動態(tài)的按鈕，活動的小圖標，優(yōu)美協調的色彩配以悅耳的背景音樂，將會使瀏覽者留下深刻的印象。以此來增加網站的訪問量。

FLASH（基于FLEX開發(fā)）是現時網絡上最歡迎的網絡技術，作為一種可以用在互聯網上動態(tài)的、可互動的SHOCKWAVE,它的優(yōu)點是體積小，可邊下載邊播放，這樣就避免了用戶長時間的等待。用FLASH制作的動畫，還可以加入很有感染力的音樂。這樣就能生成多媒體的圖形和界面，而且使文件的體積很小。管理員只需要在網站后臺管理系統(tǒng)中添加相關的資料內容即可。前臺則出現了簡介等信息，管理員并可以對其進行修改。此系統(tǒng)采用ASP開發(fā)，具有速度快，安全性高，易于操作等功能。從而避免了現在網站上的信息不能自己更改的問題。網站的管理員只需要要將公司簡介等錄入此系統(tǒng)后臺，并作相應的排版就可達到添加公司簡介或者發(fā)展歷程等工作。

網站具體模塊如下：

模塊1：信息發(fā)布模塊 此系統(tǒng)一般包括內部新聞、行業(yè)新聞兩大方面。其運作原理為通過后臺管理員添加每條信息而自動出現于前臺，并可進行瀏覽。如公司發(fā)展動態(tài)，宣傳資料、領導講話等。甚至可以做成動畫或者視頻錄像。既簡單又實用，對于網站的更新工作來說，將會更加容易。

模塊2：會員管理模塊

本模塊分為企業(yè)會員與個人會員兩種類型，可以加強網站站的人氣，讓更多的人了解網站。我們特意制作了會員注冊系統(tǒng)，此系統(tǒng)可以供會員注冊并登錄，使他們成為網站上的?？汀⒅С终?，在現實生活中也會起到宣傳的作用。會員可以進行相關的活動諸如論壇發(fā)貼，發(fā)布信息或者參加網站開辦的活動等。會員系統(tǒng)的作用主要在于增加人氣、宣傳網站、發(fā)生交易等方面。

模塊3：信息管理模塊

此系統(tǒng)主要用于本站招商信息的發(fā)布與管理，以及企業(yè)會員招商信息的發(fā)布與管理。模式為兩種，一種為網站自身發(fā)布的招商信息及相關管理，另一種為企業(yè)自發(fā)信息以及相關的管理。當網站發(fā)展到一定階段時，可以對企業(yè)會員進行收費。招商信息范疇較廣，如招商廣告等，如果發(fā)展此項目得當，將使網站的發(fā)展如同飛躍!

模塊4：BBS論壇模塊 為了更好的與網民交流，為了讓客網民在網絡上有一個可交流的地方，我們打造一個網上交流的BBS論壇系統(tǒng)，使網民與網民、我們與網民之間可以針對某一問題進行交流，從而增加網站的人氣。此系統(tǒng)的原理為一貼多回復，多貼多回復。也就是通過發(fā)表一篇文章，可針對某一服務或者某一問題進行討論。而其它的瀏覽者瀏覽之后，也可以回復，稱之“回貼”。

模塊5：流量監(jiān)測模塊 此系統(tǒng)放在后臺管理中，只有管理員才能獲得瀏覽的權限?？梢詫⒚啃r、每天、每月、每年的點擊量、被點擊的頁面、瀏覽者來源、瀏覽者的IP和使用的瀏覽器類型等參數全部記錄下來，供管理員查閱參考。從而深刻的了解網站的運營情況，以便于及時調整運營方案。

模塊6：后臺管理模塊

本模塊由網站管理員進行控制，進行對網站的維護工作。

四、網站運營方式分析

一、傳單營銷模式

傳單推廣術語很傳統(tǒng)的推廣方式，也是能較快吸引人氣的方法。我們來看一下傳單宣傳需要的成本：A4彩印雙面大概是3毛錢/張，如果是3000張以上的話大概是2毛錢/張，招聘一名兼職學生發(fā)放傳單費用是60元/天，按照一天發(fā)放1000張的情況來算，一天的費用是260塊。地點可以選擇在一些人流量比較大的旺市區(qū)，選擇25歲左右的青年人發(fā)放，也可以到大學的周邊去發(fā)放，因為這部分人群大部分都有網購的經歷，而這部分基本上每個周都有聚會派對之類的活動，所以地方團購前期選擇從餐飲商家談起也比較合適。

二、社區(qū)推廣方式

據調查，地方社區(qū)最旺的版塊是交友欄目，所以做社區(qū)推廣可以考慮從這點切入。案例：某君注冊了一個女ID，然后去百度了一張比較貼近生活照的美女圖片，做成了自己的頭像。然后，對照品進行了模糊處理，讓你大概能看出是一個美女的輪廓。然后，就到論壇的交友欄目發(fā)布了一個帖子，并把處理好的相片貼了上去，然后寫了一些征友要求，其中很重要的一點是，小女子特別是喜歡網上淘東東，征友對象若是有網購經驗的優(yōu)先，并留下了自己的郵箱，說想要索取更多的聯系方式，可以發(fā)送詳細資料到我的郵箱，如果條件合適，我會主動與你聯系。把郵箱設置成了自動回復內容是，小女子正在逛某團購網站，正好發(fā)現了自己心儀已久的某個禮物，或者是某個餐廳等，然后做了一個統(tǒng)計調查，會有76%的人點擊鏈接到訪網站。

三、口碑推廣方案

口碑推廣是推廣地方團購比較省錢的模式。隨著社會的不斷發(fā)展，人們對生活質量的要求越來越高，特別是一些愛美的女孩子，一般每個周都會去做一些護膚、美容啦之類的服務。而女性是在做口碑推廣中能起到最快速的宣傳效果的。比如，做地方團購前期可以從這一個點切入，調查當地比較知名的美容店，當地比較好的美容店一般都是1年才搞一次會員打折活動的。因此，有很多本來想參加打折活動卻錯過的女性朋友也很多，因此，可以聯合商家選一個特別的女性日子結合以上的推廣方式再搞一次團購活動，將會吸引相當一部分女性關注。據TGI發(fā)布的數據表明，女性比男性偏好網上購物，通過一次互動可以積累部分忠實的女性客戶。

四、媒體廣告模式

當一個地方團購具備一定的市場份額的時候，可以考慮媒體推廣，通常在進行團購平臺推廣的時候可以選擇的媒體包括：紙媒，一般在當地比較知名的報紙整版的報價可能要在4萬左右，實際上2萬內就可以做下來。其他的媒體平臺包括：電視廣告、車載廣告、戶外廣告等價格都是比較高的，可以根據地方報價和公司自身情況選擇合適的媒體進行投放。創(chuàng)新

工程的李開復談及未來互聯網熱門行業(yè)包括：無線、軟件以及電商，在國內目前團購剛要快速發(fā)展之前，希望更多的互聯網創(chuàng)業(yè)者能從中獲得一份新的商機。

五、網站推廣

團購網站現在已經遍布國內的各個角落，大大小小的戰(zhàn)團達到了2000多家，形色各異，但是對于服務和忠實客戶的爭奪就成為了焦點之戰(zhàn)，服務的工作自然有人比我們這些站長熟悉，我們需要做的就是拉到忠實客戶，把網站的流量提升上去，只有流量提高了，才有機會獲得潛在用戶，能形成我們自己的魚塘。我們利用如下所述的團購網站推廣十大利器，來確保網站的知名度：

推廣利器之一：SNS推廣，人人網和開心網是絕對的重鎮(zhèn)。目前，人人網有個小小戰(zhàn)爭的游戲，可以迅速的加好友至1000人，這無形中給了推廣員一次難得的機會，把握住了你就能扭轉流量不高的局面。

推廣利器之二：注冊就送好禮方式，以此種方式吸引注冊，常見的注冊返利，返利最多的要算是團寶網了，返利11元，其次有拉手和美團的10元、還有5元的，根據地區(qū)的不同，來確定自己網站的返利標準。還有個就是已經被用泛濫的抽獎方式，已經沒有太大的吸引力了。

推廣之利器三：QQ群的推廣，QQ是涵蓋我國用戶群體最多的平臺，利用這個平臺可以有效的發(fā)布信息，但是怎樣利用好QQ群是一個不小的難題，是需要經營的。

推廣之利器四：SEO優(yōu)化推廣，團購網站的優(yōu)化做的都不是特別令人滿意，有的團購網站干脆就不錯，這里也只是提醒廣大站長朋友們，團購網站的優(yōu)化要適度，最總要的還是推廣和營銷、市場策劃，尋找優(yōu)質商家和售后服務是重中之重。

推廣之利器五：軟文推廣，軟文也是最有效的方式之一，好的軟文可以自帶多條有價值鏈接，增加網站的權重和話語權。當然，軟文是需要文筆功底和對行業(yè)的深層次的了解。

推廣之利器六：博客，特別是博客鏈輪的建立，博客是需要時間進行養(yǎng)的，權重高的博客對網站具有相當大的好處，像維護網站那樣維護自己的博客是很有必要的。

推廣之利器七：論壇推廣(口碑推廣)，論壇推廣是個浩大的工程，只因論壇太多，各地的情況不盡相同，就造成了沒太多時間打理的難題，論壇推廣還有待研究。

推廣之利器八：郵件推廣，建議找郵件服務商，這樣能夠減少自己的工作量，他們發(fā)郵件的速度也很快。

推廣之利器九：擺渡的推廣;競價、百度知道、百度貼吧、百度百科、百度文庫等

推廣之利器十：微博推廣，微博和團購都是在2010年興起的，現在在微博上搞活動已

經到了熱火朝天的地步，到處都是轉發(fā)獲獎的消息。

六、網站相關信息

網站名稱：“游俠網”——旅游團購站 管理員賬號：administrator 管理員密碼：administrator

七、小組分工情況

網站策劃：李文超、華含青、李言平、郭慶偉、張翔設計實現：李文超、華含青 市場分析：李言平、郭慶偉 網站推廣：張翔、李文超

第五篇：團購網站運營計劃

網站運營計劃

每個網絡項目的啟動首先要做的就是可行性分析報告，我就從簡單的可行性以及具體的執(zhí)行來做簡單的規(guī)劃。首先隨著互聯網飛速發(fā)展，網絡項目的啟動就預示著我們已經先人一步跨入這個未來有廣闊前景的行業(yè)。電子商務更是以它的方便快捷占據著互聯網至關重要的比重。特別是在沈陽地區(qū)，我們如果踏入這個行業(yè)，按照我們的計劃持之以恒的做下去，前景會是一片光明。

一、團購項目：

團購項目是家居類網站起步階段的主要收入來源，它的重要性不言而喻，怎么做好，怎么做 的有特色，怎么樣才能一直做下去是我們要著重分析的。我們開始的團購主要以專場為主，專場團購要分析的主要有以下幾個步驟： 1.選擇商家：商家的選擇很重要，特別是我們剛起步階段，要選擇適合網友的產品，要選擇對團購活動或者網絡有很高熱情的商家，要選擇我們利潤點高的商家，另外還有其他一些因素，比如季節(jié)，節(jié)假日等。

2.活動的主題策劃：確定了合作商家，就要針對本次團購活動制定活動的主題，做活動的版面設計與宣傳方案，一個好的活動主題或頁面是吸引消費者的關鍵。報名界面的廣告標題是否直接明了，煽動性的文字是否達到刺激的效應，商家的特價產品或者獎品是否豐富有足夠吸引力，本次活動報名界面是否與其他活動界面在版面上有所呼應，活動界面報名方式是否齊全，品牌介紹，產品圖片，榮譽，是否詳細，報名地點，乘車路線等。

3.全方位立體推廣：方案確定后要進行全方位立體的推廣，比如自行網絡推廣，小區(qū)推廣，賣場推廣，商家店面推廣，其他合作網站推廣，傳統(tǒng)媒體易換廣告推廣等等，具體推廣方法在后面網站推廣中詳細說明。4.活動前的準備：這里除了物料的準備外，主要是客服人員要對每天報名的網友進行電話跟蹤，每天對前一天報名的網友打電話，確定報名，講解大概的活動情況，簡單講解本次活動的優(yōu)惠幅度很大，如果他有朋友或者鄰居正在裝修一起參加我們活動，人越多我們爭取的折扣力度越大，告知活動前一天會電話提醒?；顒忧耙惶斓臅r候要對本次活動報名的網友進行電話提醒。

5.現場活動：活動當日要在集合地點做好準備工作，首先是早到集合地點，大巴車明顯的網站標識，等待網友到場。其他工作人員利用這個機會帶好宣傳DM單等宣傳物料在周圍發(fā)放，征集現場報名的群眾。工作人員給到場的網友發(fā)放禮品以及本次活動的優(yōu)惠政策單頁，單頁上除了優(yōu)惠政策現場流程主要還是近期其他活動的安排和網站的網址以及聯系方式。發(fā)車后工作人員也就是本次活動的團長要講解本次活動的流程以及到場后網友如何購買產品（如果有砍價，要教會網友如何配合主持人）。如果是在專賣店舉行的專場團購，集合地點直接就是專賣店。工作人員提前到現場，派發(fā)傳單，征集現場登記的消費者。不管是到工廠還是到專賣店，活動現場的流程還是不變的，首先是簽到，然后網站主持人介紹活動流程和注意事項付款方式等。然后商家代表致歡迎詞，介紹產品。接下來網友開始自由選購，中間穿插抽獎，有獎問答等互動，如果有砍價，主持人要帶領大家砍價，然后是簽單，最后簽單抽獎。活動結束。6.對單以及回訪：活動結束時跟商家進行對單，第二天上班后要對每個消費者進行電話回訪，成單的要統(tǒng)計成交金額，為其申請積分，通知近期活動，詢問是否為其報名其他活動。沒有成單的要詢問沒有承擔的原因，通知近期其他活動等。

二、網購項目：

網購項目可以說是我們的終極目標項目。但是初期可能還是需要團購項目帶動網購項目。其實我個人認為隨著團購項目的不斷開展，網友不斷增加，網站內容不斷豐富，網友網絡購物的消費習慣不斷成熟，只要我們自己把網站的網購建設完善好，網購項目自然會漸入佳境。但是網站本身的完善也是一個很重要的環(huán)節(jié)。我們的網購產品要新穎，消費者容易接受，價格合理，介紹詳細，支付方便快捷，信譽有保障，網購渠道安全。慢慢讓網友知道我們這個網站網購是我們的特色，通過網購省時，省錢，省力，省心。以網購招商為主，團購招商帶動網購招商。

三、推廣計劃：

推廣是整個網站項目的重中之重。網站自身完善好之后，主要的精力就是怎么讓更多的人知道這個網站，怎么讓更多消費者參與進來，接受我們的服務。一個網站如果沒有推廣就沒有人氣，沒有人的參與任何好的點子好的創(chuàng)意都只是空談。因為建材家居網站的獨特性，廣泛的全國性的推廣是有局限性的，所以直接制約了網站的流量，但是這樣的獨特性也造就了網站特有的推廣方式，這種推廣方式真直接，更具體，更有針對性，更能立竿見影。網站的推廣大方向上可以分兩類，網絡推廣和地面推廣也叫線上和線下推廣。1.線上推廣：

（1）網站本身的炒作：

網站本身是需要炒作的，首先每次活動的回顧是一個最直接的炒作點，通過回顧網友知道其他人參與活動的情況，購買了優(yōu)惠的產品，商家通過回顧了解的網站組織活動的人氣，在回顧中最直接的就是圖片，另外我們要針對回顧寫軟文，軟文中提到活動的優(yōu)惠很大這是給網友看的，活動中提到參加人數很多，成單很多，這是給商家看的。（2）論壇的炒作：

網站如果想長時間聚集人氣，論壇是一個關鍵點，但凡優(yōu)秀的互動性網站，論壇是必不可少的，我們要每天發(fā)大量的帖子來充實論壇，除了發(fā)布一定的知識帖外，更重要的是要充分和網友互動，讓大家積極參與到論壇中，讓網友感覺論壇不只是網站發(fā)布各種信息的場所，也是這些網友和網友之間，網友和網站之間充分交流的平臺。網站除了活動專區(qū)外，其他版塊可以讓網友自己來當版主，自己管理。讓大家知道這個論壇是屬于大家的。論壇要堅持做，而且是網站建設的一個重點，合作了的商家是通過網站組織活動的人氣和成交量來衡量網站的價值，沒有合作的商家則是通過觀察活動和論壇的人氣來衡量網站情況的。（3）走出去推廣：

所謂的走出去推廣就是利用互聯網的特征到各種網站上有針對性的推廣我們的活動，推廣我們的網站，這個推廣在以后很長一個階段可能是我們征集網友的主要途徑。通過寫軟文，或者直接的廣告到各種能夠發(fā)布信息的地方去發(fā)布信息，覆蓋能覆蓋到的所有地方。每天維護原有渠道，另外開辟新的渠道。具體的有以下這些：QQ的推廣：包括QQ好友推廣，QQ群推廣，QQ郵件推廣,QQ空間留言推廣,通過QQ延伸到旺旺，MSN，百度HI等即時聊天工具。論壇的推廣：各大房產家居門戶類網站論壇，搜房，焦點，樂居，網易家居，騰訊家居等。各個門戶網站家居版塊，各種人氣高的網站論壇，沈陽市內的所有論壇，搜索引擎的各種貼吧，貼吧中與沈陽，沈陽團購，裝修這樣詞的貼吧重點推廣。分類信息推廣：各種可以免費發(fā)布信息的網站，利用這類網站的沈陽分站定期發(fā)布我們團購信息。免費建站推廣：很多網站可以免費為企業(yè)開設店鋪，到這類網站上注冊，發(fā)布網站信息。問答推廣：百度知道，天涯問答等問答類專區(qū)進行推廣。博客推廣：各大網站去建立博客，博客名用關鍵詞，內容定期發(fā)布我們的每次團購活動的信息。利用各種免費的群發(fā)工具進行推廣。具體的在落實推廣的時候我會詳細給推廣人員講解。

（4)網站聯盟推廣： 首先要和PR同等級或高等級的網站互換友情鏈接，其次要找沈陽其他的有人氣的網站進行廣告位或者其他類型的易換廣告的推廣，找不同類高人氣的網站合作。

（5）其他推廣： 可以選擇一些傳統(tǒng)媒體進行合作，具體合作要具體談，這些都是起輔助作用。2.線下推廣： 小區(qū)的推廣：

小區(qū)的推廣是最直接有效的推廣方法，通過幾個月的實踐，大家也能感覺到小區(qū)推廣的重要性，但是我們可以利用各渠道來升級我們的小區(qū)推廣方式，比如我們合作的商家如果有在小區(qū)擺點的，我們可以一同進駐，或者聯系某個小區(qū)的所有進駐商家，針對這些品牌我們組織園區(qū)內的大型活動。園區(qū)交鑰匙的時候我們聯系物業(yè)，我們給交鑰匙的業(yè)主提供禮品，讓我們順便在里面發(fā)放我們的宣傳資料或者登記業(yè)務信息。或者更直接點的我們直接跟物業(yè)談我們帶我們的商家進駐小區(qū)，費用商家平攤，我們只是做我們網站的宣傳。

商場推廣： 每次針對本月的活動利用周末時間在商場周圍派發(fā)宣傳資料也是很重要的，這個過程可以直接植入到每次專場團購活動中，我們可以下午的活動上午10點左右就去，利用這個時間來發(fā)DM單，宣傳網站，宣傳我們有的活動等。另外活動時商家店面內要布置展架，橫幅等專業(yè)宣傳物料。商家店面推廣： 每個合作的商家我們可以給他們做一個“XX優(yōu)秀合作商家”字樣的榮譽牌匾。對商家來說是榮譽，對網站也起到了宣傳推廣的效果。

四、招商計劃：

我們前期的招商可能不會選擇直接到店面陌生拜訪的形式進行招商，我們可能會更直接更有針對性的進行尋找商家，通過自身的資源，比如小區(qū)業(yè)務洽談小區(qū)內的商家，姜總的資源，我的網絡資源等，另外我們可以通過各種渠道找其他網站合作的優(yōu)秀商家。價格低，產品好，信譽一流的商家是我們招商的重點。