第一篇：古茶鄉(xiāng)學(xué)子公益社

古茶鄉(xiāng)學(xué)子公益社

一、公益社組建背景

這些年，隨著家鄉(xiāng)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)、文化、教育有了一定的發(fā)展，但相比其他省、其他縣市，普安的經(jīng)濟(jì)、文化、教育還是不容樂觀的。這些年雖然走出了不少大學(xué)生，但相對(duì)于所有于普安現(xiàn)有學(xué)生數(shù)，大學(xué)生這個(gè)比列還是微乎其微的，考上重點(diǎn)大學(xué)的學(xué)生更是少只又少。我們家鄉(xiāng)的教育不容樂觀，我們應(yīng)該盡我們的力量去做一些實(shí)實(shí)在在的事情、改變一些我們可以改變的事情。讓家鄉(xiāng)的孩子們充滿信心的學(xué)習(xí)，陽(yáng)關(guān)而又無(wú)憂無(wú)慮地生活，胸懷遠(yuǎn)大的理想。面朝深山依舊奮斗不息。正面而又間接地影響他們。引導(dǎo)他們走向正確的軌道。

自2004 年以來(lái)，浙江等省市對(duì)貴州省相對(duì)欠發(fā)展的地區(qū)的學(xué)生進(jìn)行幫扶，鎮(zhèn)海中學(xué)更是對(duì)普安縣進(jìn)行了直接的教育幫扶，幫助普安縣培養(yǎng)人才，其他的深圳助學(xué)等一系列的慈善組織和個(gè)人都在對(duì)普安進(jìn)行幫扶。我們?cè)跄懿槐憩F(xiàn)出“吃水不忘挖井人”的形象呢，讓資助人士認(rèn)為普安人是怎么了？我們不能，我們要回報(bào)家鄉(xiāng)，至少做一些力所能及的事。讓這種奉獻(xiàn)精神傳揚(yáng)下去。

如何才能讓我們的家鄉(xiāng)更好的發(fā)展，我能為家鄉(xiāng)做點(diǎn)什么？對(duì)于這個(gè)問題，其實(shí)不是大家都選擇沉默，而是找不到適合的方式，適合的機(jī)會(huì)，找不到志同道合的人一起為家鄉(xiāng)做一點(diǎn)事。于是，我們想到了，利用集體的力量，聯(lián)合全國(guó)各大高校的普安大學(xué)生，成立一個(gè)正式的組織，更好、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的服務(wù)于家鄉(xiāng)，于是古茶鄉(xiāng)學(xué)子公益社由此誕生了。

二、社團(tuán)概況

古茶鄉(xiāng)學(xué)子公益社以貴州省黔西南州普安縣籍全國(guó)各高校大學(xué)生為主體，以“服務(wù)家鄉(xiāng)，感恩普安，反哺古茶鄉(xiāng)”為宗旨，利用暑假和寒假在普安各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學(xué)校、敬老院、孤兒院等地進(jìn)行樣式多樣的公益活動(dòng)。

三、主要活動(dòng)形式

義務(wù)支教、組織愛心捐助、社工服務(wù)、社會(huì)調(diào)研、科學(xué)宣傳、環(huán)境保護(hù)、家鄉(xiāng)宣傳、勵(lì)志演講、經(jīng)驗(yàn)交流等。

四、社團(tuán)性質(zhì)

古茶鄉(xiāng)公益社是一個(gè)以貴州省黔西南州普安縣籍全國(guó)各高校大學(xué)生為主體，以“服務(wù)家鄉(xiāng)，感恩普安，反哺古茶鄉(xiāng)”為宗旨的一個(gè)公益的草根組織，主要任務(wù)是支農(nóng)、支教、科學(xué)宣傳、文化宣傳等，推進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、文化、教育和諧，穩(wěn)定，快速的發(fā)展和社會(huì)的和諧。讓這種“反哺”之情一代代的持續(xù)下去。

現(xiàn)代中國(guó)教育制度特別是農(nóng)村的教育制度存在誤區(qū)，即只是教那些農(nóng)村學(xué)生奮力跳出農(nóng)門，走出農(nóng)村，從農(nóng)村走向城市，或從小城鎮(zhèn)走進(jìn)大城市，這種教育制度一定程度上讓部分農(nóng)村學(xué)生進(jìn)了城市，擺脫貧困。但是更多的人只是因此脫離了農(nóng)村，成為了城市人口，這對(duì)農(nóng)村的發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)無(wú)太大意義，反而使城市和農(nóng)村的貧富差距日益擴(kuò)大。因此，當(dāng)前這種教育制度需要改善，純粹的“逃離農(nóng)村”思想也要拋棄。城市代表的是一種先進(jìn)文化，所有農(nóng)村學(xué)生都有必要到城市去深造，但前提是在城市學(xué)好知識(shí)本領(lǐng)后要懂得回報(bào)家鄉(xiāng)。我們希望通過組 織農(nóng)村大學(xué)生返鄉(xiāng)支教，讓農(nóng)村學(xué)生認(rèn)識(shí)到他們家鄉(xiāng)的美，為家鄉(xiāng)自豪，而不是讓他們覺得農(nóng)村多么多么不好。同時(shí)我們鼓勵(lì)他們好好學(xué)習(xí)，到城市去上大學(xué)，去學(xué)習(xí)、去鍛煉，學(xué)好本領(lǐng)知識(shí)，再回農(nóng)村，為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)！

曾幾何時(shí)，我們還是在這片土地上生活的孩子，渴望著走出大山，造福大山，報(bào)答大山，今天我們走出了大山，雖然力量依然渺小，我們的理念是“在奉獻(xiàn)愛心的路上，沒有人抱怨速度快慢，沒有人計(jì)較給予多少”，只要我們肯真心付出，哪怕只是獻(xiàn)出一支筆，拿出一張紙，甚至只是說了一句發(fā)人深省的話，都對(duì)大山深處的孩子有著莫大的貢獻(xiàn)，都對(duì)故土家園的發(fā)展貢獻(xiàn)了力量。也許，我們帶去的物質(zhì)不能讓他們改變多少，但這種精神對(duì)他們切是無(wú)限的鼓勵(lì)。

五、組織結(jié)構(gòu)

社團(tuán)代表： 成員代表大會(huì) 會(huì)長(zhǎng)（1人）副會(huì)長(zhǎng)（2人）

常務(wù)委員（2人，一正一副）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)委員（各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各一人）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)副委員（各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各一人）

秘書部 組織部 宣傳部 外聯(lián)部 文藝部 社工部

成員代表大會(huì)擁有本會(huì)一切活動(dòng)相關(guān)最終決議權(quán)，具體職權(quán)為：制定和修改章程；選舉和罷免常務(wù)委員會(huì)成員及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)常務(wù)委員會(huì)成員；審議部工作報(bào)告和財(cái)務(wù)報(bào)告；決定重大變更和終止事宜；決定其他重大事宜。成員代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)成員由常委、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)正副委員和各部部長(zhǎng)及副部長(zhǎng)組成。

職能：

（一）會(huì)長(zhǎng)：主持召開常委會(huì),組織制定年度工作計(jì)劃；協(xié)助和考核各部門的工作；培養(yǎng)和考察各部門推薦的團(tuán)體優(yōu)秀成員，做好負(fù)責(zé)換屆選舉工作，于服務(wù)地的政府、教育局等機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通。

（二）副會(huì)長(zhǎng)：協(xié)助會(huì)長(zhǎng)做好團(tuán)體有關(guān)工作；了解各部門的工作動(dòng)態(tài)。

（三）鄉(xiāng)鎮(zhèn)委員：負(fù)責(zé)組織本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的社團(tuán)成員對(duì)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各地區(qū)具體情況進(jìn)行了解，并及時(shí)向常務(wù)委員報(bào)告，以便常務(wù)委員會(huì)做出好的決策。

（四）鄉(xiāng)鎮(zhèn)副委員：負(fù)責(zé)協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)委員的工作，對(duì)了解到的情況作系統(tǒng)的總結(jié)。

（五）秘書部： 與副主席一起對(duì)各職能部門的工作進(jìn)行管理并提供改進(jìn)意

見；進(jìn)行社團(tuán)財(cái)務(wù)管理；記錄社員活動(dòng)情況和考勤；整理信息、資料并入檔保存，進(jìn)行各項(xiàng)文書和檔案管理。

（六）組織部：負(fù)責(zé)構(gòu)思好的活動(dòng)創(chuàng)意，使社團(tuán)永葆創(chuàng)新之風(fēng)氣，負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的總體策劃，對(duì)管理中出現(xiàn)的問題和漏洞及時(shí)指出并給予相應(yīng)的解決方案

（七）宣傳部：負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外相關(guān)宣傳材料的制作和發(fā)放。負(fù)責(zé)團(tuán)體與其它社團(tuán)的聯(lián)系，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視新聞等媒體宣傳本團(tuán)體及其活動(dòng)內(nèi)容。

（八）外聯(lián)部：了解和收集其他社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及社團(tuán)活動(dòng)工作的信息；整合外聯(lián)資源，策劃外聯(lián)活動(dòng)；與各單位、公司聯(lián)系、收集各種勞務(wù)信息，提供勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)；與商家洽談贊助活動(dòng)，為社團(tuán)活動(dòng)資金提供保障。

（九）文藝部：負(fù)責(zé)本團(tuán)體的文藝工作，排練和籌備文藝節(jié)目，為實(shí)地實(shí)踐等相關(guān)活動(dòng)做準(zhǔn)備。

（十）社工部：根據(jù)勤工助學(xué)崗位，選出相應(yīng)人進(jìn)行工作，并從所得的總報(bào)酬中抽出40%作為社團(tuán)的資金。

六、社團(tuán)之夢(mèng)

我們就讀于五湖四海，卻來(lái)自同一片土地，我們即將走向四面八方，卻情系著同一片家園，我們的道路困難重重，卻依然執(zhí)著，我們無(wú)私的奉獻(xiàn)于社會(huì)，卻不求回報(bào)。是的，我們就是古茶鄉(xiāng)學(xué)子公益社的成員，我們們站在需要的地方，行大義于天下，直到讓普安每一個(gè)角落里的人們都看到陽(yáng)光。

我們的理想是“傳承人類之情感，昭顯人類關(guān)愛之存在”，我們的口號(hào)是 “愛心點(diǎn)亮希望，真情傳承夢(mèng)望”，我們的宗旨是“服務(wù)家鄉(xiāng)，感恩普安，反哺古茶鄉(xiāng)”，我們擁有“得人滴水之恩，必將涌泉相報(bào)”的感恩情懷，用心靈與雙手為更多的人帶去溫暖、帶去關(guān)愛、帶去希望，為社會(huì)帶去一片光明。

學(xué)生時(shí)代除了讀書，更是學(xué)習(xí)愛及塑造品德的最佳時(shí)刻，一群大學(xué)生在古茶鄉(xiāng)學(xué)子公益社找到了生命的熱情，了解愛與感恩是最高尚的智慧與品格，用愛生活才能走向真正的幸福，感恩故土，回報(bào)家鄉(xiāng)，才能做到內(nèi)心真正的圓滿！我們每一個(gè)人都有一個(gè)夢(mèng)想，我們懷揣著夢(mèng)想來(lái)到這個(gè)世界，也帶著夢(mèng)想離開，每個(gè)人心中都有一個(gè)公益夢(mèng)想，每個(gè)公益社團(tuán)也有自己的公益夢(mèng)想。古茶鄉(xiāng)學(xué)子益社就像所有的公益性社團(tuán)一樣,有著一個(gè)樸素而偉大的夢(mèng)想,我們致力于推動(dòng)家鄉(xiāng)文化教育的進(jìn)步,打造溝通東西部大學(xué)生的橋梁,為家鄉(xiāng)工、農(nóng)業(yè)知識(shí)的普及做力所能及的努力。正如我們的宗旨服“務(wù)家鄉(xiāng)，感恩普安，反哺古茶鄉(xiāng)”所說，我們社團(tuán)懷揣著為家鄉(xiāng)貢獻(xiàn)自己微薄之力的夢(mèng)想，希望把我們每個(gè)大山深處走出來(lái)的孩子的點(diǎn)滴力量匯聚起來(lái)，成為愛心與力量，夢(mèng)想和希望的海洋，為普安的跑步前進(jìn)注入不竭的動(dòng)力！

我們懷揣夢(mèng)想，激揚(yáng)青春，我們揚(yáng)帆起航，同心協(xié)力，投身實(shí)踐，因?yàn)槲覀冎?，知乃行之始，行乃知之成，唯有把華麗璀璨的夢(mèng)想升華為實(shí)際行動(dòng)，才能真正踐行我們的夢(mèng)想，才能真正實(shí)現(xiàn)“服務(wù)家鄉(xiāng)，感恩普安，反哺古茶鄉(xiāng)”，為普安的又好又快發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

我們不但要將愛發(fā)揚(yáng)，更重要的是我們要將愛傳遞。

趕快加入古茶鄉(xiāng)學(xué)子公益社吧！為我們的家鄉(xiāng)撐 QQ群：282484195 如有疑問聯(lián)系QQ：979391393

第二篇：古巢釀茶計(jì)劃書

古 巢 釀 茶 計(jì) 劃 書 / 10

方 案 目 錄

一、普洱茶的文化背景.....................................................................................................2 1.1歷史背景............................................................................................................3 1.2保健功效............................................................................................................3

二、普洱茶市場(chǎng)分析........................................................................................................3

2.1市場(chǎng)現(xiàn)狀:...........................................................................................................3 2.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn).........................................................................................................4

三、古巢釀茶產(chǎn)品定位.....................................................................................................4

3.1獨(dú)門秘訪............................................................................................................4 3.2名人效應(yīng)............................................................................................................4 3.3品牌建設(shè)............................................................................................................4

四、古巢釀茶目標(biāo)人群.....................................................................................................4

4.1、現(xiàn)有普洱茶消費(fèi)者人群分析..............................................................................4 4.2、古巢釀茶的目標(biāo)人群定位.................................................................................7

五、古巢釀茶的銷售區(qū)域.................................................................................................7

六、營(yíng)銷策略...................................................................................................................9

6.1、企劃概念..........................................................................................................9

6.2、渠道營(yíng)銷策略：...............................................................................................9

一、普洱茶的文化背景

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1.1歷史背景

普洱茶是我國(guó)十大名茶之一，原產(chǎn)于滇西南。普洱茶興于東漢、商于唐朝、始盛于宋、定型于明，繁榮于清。故普洱茶的種植利用至少已有1700多年 的歷史?！捌斩睘楣嵴Z(yǔ)，“普”為寨，“洱”為水灣，意為“水灣寨”，帶有親切的 “家園”的含義。1.2保健功效

普洱茶的養(yǎng)生保健功效早在《本草綱目》中就有記載。普洱茶同時(shí)具有清熱、消暑、解毒、消食、去肥膩、利水、通便、祛疾、祛風(fēng)解表、止咳生律、益力氣、延年益壽等功效。又由于普洱茶經(jīng)歷了生茶到熟茶的轉(zhuǎn)變過程，其生茶具有祛風(fēng)解表、清頭目等功效，而熟茶又有下氣、利水、通便等沉降功效，故普洱茶一直被譽(yù)為一種攻補(bǔ)兼?zhèn)涞牧妓帯?/p>

二、普洱茶市場(chǎng)分析

2.1市場(chǎng)現(xiàn)狀: 1)茶園生產(chǎn)力低：一是無(wú)性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。

2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動(dòng)化、信息化程度低，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢(shì)。

3）市場(chǎng)建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場(chǎng)信息指導(dǎo)，沒有暢通無(wú)阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時(shí)，無(wú)一時(shí)；短期有，長(zhǎng)期無(wú)。出口上，全國(guó)沒有一個(gè)拍賣市場(chǎng)，生產(chǎn)無(wú)法與國(guó)際市場(chǎng)相聯(lián)系。

4）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級(jí)品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。

5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來(lái)。

6）行業(yè)管理無(wú)序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，放任自流。7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一線人才嚴(yán)重短缺。

8）市場(chǎng)開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國(guó)茶文化豐富，而對(duì)茶行銷不力。

9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國(guó)家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所

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70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬(wàn)元。

2.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費(fèi)層來(lái)說，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專賣店、酒店、中高檔娛樂場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)

三、古巢釀茶產(chǎn)品定位

新生代普洱茶，獨(dú)門釀茶技術(shù)，品質(zhì)更高，口味更純。3.1獨(dú)門秘訪

葛利手頭既有祖?zhèn)鞯尼劜杓夹g(shù)，保留了普洱茶的沉香，卻獨(dú)有清雅的味道。他通過實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)的食用復(fù)方益生菌群，可增強(qiáng)茶的保健功效。葛利發(fā)明的現(xiàn)代微生物學(xué)高科技發(fā)酵技術(shù)可以控制整個(gè)茶葉的發(fā)酵過程，保證茶品的衛(wèi)生和食品安全。

這使得新生代普洱茶相對(duì)于其它茶類產(chǎn)品來(lái)說，養(yǎng)生保健的作用較為突出，去掉霉味，口味讓人眼前一亮。

3.2名人效應(yīng)

普洱茶制作和鑒評(píng)領(lǐng)域的教父云南名師周老師傅，對(duì)新生代普洱茶的高度評(píng)價(jià)也充分證明了新生代普洱茶的品質(zhì)。

3.3品牌建設(shè)

設(shè)計(jì)產(chǎn)品的LOGO和統(tǒng)一的包裝格調(diào)，要做到醒目和容易識(shí)別，并進(jìn)行注冊(cè)。已經(jīng)生產(chǎn)好的茶，可以采用簡(jiǎn)易包裝方式，成本較低適用于批發(fā)。無(wú)論是何種包裝，統(tǒng)一的LOGO和易識(shí)別的設(shè)計(jì)風(fēng)格要保持一致。

四、古巢釀茶目標(biāo)人群

4.1、現(xiàn)有普洱茶消費(fèi)者人群分析

普洱茶中含有豐富的礦質(zhì)元素和有機(jī)物，不僅對(duì)成人有養(yǎng)生健體、延年益壽的功效；而且對(duì)于幼兒和青少年能幫助消化吸收，調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)，促進(jìn)身體生長(zhǎng)，提高注意力，補(bǔ)充鋅錳等微量元素。可見，普洱茶是一個(gè)適合于各類人群的大眾飲料，無(wú)論男女老少皆適合喝普洱茶。另外，除了作為飲品，普洱茶還存在很多與飲用無(wú)關(guān)的用途，比如投資，收藏等。

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有關(guān)機(jī)構(gòu)曾對(duì)普洱茶的消費(fèi)者做過一項(xiàng)調(diào)研，結(jié)果顯示男性占67.1％，女性占32.9％，性別未知為1.24％;從調(diào)查對(duì)象的年齡來(lái)看，20歲以下的占14.68％，20～40歲的占36.9％，40～60歲的占34.05％，60歲以上的占14.37％（如圖1）;從調(diào)查對(duì)象的職業(yè)來(lái)看，有事業(yè)/機(jī)關(guān)單位的占37.71％，企業(yè)單位的占33.07％，學(xué)生占9.52％，其他職業(yè)占19.70％（如圖2）

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以調(diào)查對(duì)象而言，事業(yè)/機(jī)關(guān)單位的消費(fèi)者中有85.44％的人喜歡飲普洱茶，企業(yè)單位的消費(fèi)者有77.80％的人喜歡飲普洱茶，學(xué)生中有67.86％的人喜歡飲普洱茶，其他職業(yè)的消費(fèi)者中有64.52％的人喜歡飲普洱茶（如圖3）。從年齡上看，年齡為20歲以下的市民有59.54％的喜歡飲普洱茶，年齡為20～40歲的有75.75％的喜歡飲普洱茶，年齡為40～60的有82.41％的喜歡飲普洱茶，年齡為60歲以上的有86.08％的喜歡飲普洱茶（如圖4）

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4.2、古巢釀茶的目標(biāo)人群定位

在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。為了迎合不同層次的消費(fèi)者群體偏好，我們應(yīng)該推出多檔次多品種的“古巢”牌普洱茶。

高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格。（主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。）

城市新興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國(guó)的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚方便型茶包裝，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。（由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷。）

應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型產(chǎn)品，傳播古巢普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要為家庭婦女，（因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。）

投資收藏愛好者，此類人群注重的茶葉的品質(zhì)，因此在茶葉的選取和制作工藝及時(shí)間上均有高標(biāo)準(zhǔn)的要求，針對(duì)他們的需求，我們應(yīng)推出相應(yīng)限量版的珍藏版，典藏版等級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格。

五、古巢釀茶的銷售區(qū)域

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隨著人民生活水平不斷提高，對(duì)茶保健功能的認(rèn)識(shí)，茶文化活動(dòng)推廣，休閑的消費(fèi)投入增加，人民對(duì)普洱的消費(fèi)逐年增加。

政府及各大廠商積極的推動(dòng)，茶葉食品質(zhì)量安全得到重視，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，市場(chǎng)上越來(lái)越多“放心茶”。

普洱茶保存時(shí)間越長(zhǎng)，越有價(jià)值的事實(shí)逐步被廣大消費(fèi)者及收藏愛好者所認(rèn)同，隨著人民幣的升值，東南亞部分外資涌入國(guó)內(nèi)投資收藏普洱茶；國(guó)家對(duì)房地的調(diào)控，民間資本也有流向投資普洱茶，在許多地方，喝有年份的陳年普洱茶成為成功人士的象征。

普洱茶的升值，使得許多商家和投資收藏者暴富，這種賺錢的“示范”效應(yīng)又吸收著更多的各路資金入市，源源不斷地涌入普洱市場(chǎng)，引起普洱茶“過熱”。從某種角度來(lái)說，大葉種茶葉的真正價(jià)值（觀賞價(jià)值、時(shí)間價(jià)值、保健價(jià)值）到今天才在普洱茶上得到充分的體現(xiàn)。

由于普洱茶易保存，其價(jià)值隨著時(shí)間的增長(zhǎng)而增加，普洱茶利于品牌經(jīng)營(yíng)，便于做大做強(qiáng)，提高品牌知名度，為開發(fā)西部資源，推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)化發(fā)展有積極作用；經(jīng)銷商易于經(jīng)營(yíng)，許多商家樂意投資；消費(fèi)者也容易保管，能達(dá)到生產(chǎn)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者“三贏”。

未來(lái)3~5年內(nèi)，在政府的正確引導(dǎo)和宏觀調(diào)控下，普洱茶的產(chǎn)銷將進(jìn)一步得到發(fā)展。消費(fèi)群體一方面由廣州、珠三角等大中城市擴(kuò)展到全省各市縣，另一方面將向國(guó)內(nèi)北京、上海等各大中城市發(fā)展，市場(chǎng)的需求量估計(jì)將以每年30~50%的遞增，名牌優(yōu)質(zhì)的“好茶”價(jià)格將進(jìn)一步上揚(yáng)。由于云南普洱茶原料資源有限，大量的普洱茶生產(chǎn)，將減少其它茶類生產(chǎn)，同時(shí)也為黑茶中的同類，如廣西六堡茶、湖南、四川茯磚等擴(kuò)展了價(jià)值空間，福建、廣東等地也會(huì)逐步生產(chǎn)類似黑茶。普洱茶的食品安全問題是消費(fèi)者最關(guān)心的問題，普洱茶的產(chǎn)品質(zhì)量將會(huì)進(jìn)一步提高，花色品種不斷增加，如茶飲料、茶食品、藥茶；加工工藝不斷創(chuàng)新、包裝創(chuàng)新，茶文化推廣活動(dòng)持續(xù)不斷。

方便飲用的小包裝普洱散茶及小沱茶、小餅、小磚等以泡為單位包裝的茶將會(huì)得到快速發(fā)展，不斷普及，消費(fèi)人口及數(shù)量不斷增加，而屬于收藏類的茶葉及觀賞類工藝茶的市場(chǎng)消費(fèi)將會(huì)達(dá)到高峰。在市場(chǎng)的作用下，隨著消費(fèi)心理的日益成熟，個(gè)別普洱茶價(jià)虛高的局面也進(jìn)一步回歸，普洱茶的市場(chǎng)將會(huì)更加健康，更加有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，普洱茶飲茶之風(fēng)將不斷推向全球的華人世界。

因此我們將重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域定位在:北京、上海、珠三角

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六、營(yíng)銷策略

6.1、企劃概念

核心理念：誠(chéng)信、創(chuàng)新、自然、和諧 以誠(chéng)信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學(xué)，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo)。“人無(wú)忠信，不可立于世”。個(gè)人如此，企業(yè)亦如此，沒有誠(chéng)信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。創(chuàng)新是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最有力的武器，唯有在市場(chǎng)上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大道自然，崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川、有容乃大，建設(shè)和諧的團(tuán)隊(duì)和工作環(huán)境，創(chuàng)建和諧發(fā)展的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值 營(yíng)銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，也就是每一位客戶不管是針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)相對(duì)客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營(yíng)理念。

6.2、渠道營(yíng)銷策略：

面對(duì)龐大的茶葉市場(chǎng)，我國(guó)的茶企主要有四種營(yíng)銷模式：天福茗茶的連鎖店模式、立頓的超市模式、紅女吃茶的品類模式和傳統(tǒng)的茶葉批發(fā)市場(chǎng)模式。

而古巢釀茶，我們初期選擇傳統(tǒng)的茶葉批發(fā)市場(chǎng)模式為主，將產(chǎn)品定價(jià)在100-300元/斤區(qū)間。利用葛龍現(xiàn)有的批發(fā)渠道在珠三角及上海周邊走茶葉批發(fā)渠道，可以較快速回籠資金。

茶葉批發(fā)市場(chǎng)是比較傳統(tǒng)的茶葉營(yíng)銷模式，也是國(guó)內(nèi)大多數(shù)茶企仍然選擇著的營(yíng)銷模式。為了適應(yīng)我國(guó)茶葉市場(chǎng)變化需要，國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成比較完善的茶業(yè)批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。目前，大約有60%的茶葉是通過批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行銷售的。我國(guó)茶葉批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)具備了產(chǎn)品的收集、整理，價(jià)格的形成，以及產(chǎn)品的批發(fā)等功能，而且市場(chǎng)通過不斷投入和改造，為交易雙方提供包括信息、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸在內(nèi)的服務(wù)功能。

中期古巢釀茶的營(yíng)銷方式以專賣店連鎖店，輔之交易會(huì)、茶館銷售、商場(chǎng)專柜、超市貨架、網(wǎng)上交易等，繼續(xù)深化古巢釀茶品牌的建設(shè)。

專賣店：各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。現(xiàn)在有兩個(gè)趨勢(shì)，一是由多品牌向獨(dú)創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變；二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變。

交易會(huì)：有展覽會(huì)、展示會(huì)、訂貨會(huì)。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識(shí)朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。

茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場(chǎng)大。茶館是銷售

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茶葉的好地方。

商場(chǎng)專柜：方便顧客選購(gòu)。

網(wǎng)上交易：包括郵購(gòu)。產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)良好、交貨及時(shí)、結(jié)算有效。

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第三篇：愛祖國(guó)愛茶鄉(xiāng)

初三年(1)班 楊呈鑫

祖國(guó)啊，母親

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：

下午好！今天我演講的題目是《祖國(guó)啊，母親》

沿著母親河的源頭，漂流而下，從《詩(shī)經(jīng)》“坎坎伐檀”的江邊，到《史記》“金戈鐵馬”的楚河漢界；拍著《水經(jīng)注》的浪花，撫摸《地動(dòng)儀》的蟾蜍，看到了您堅(jiān)硬的動(dòng)脈，那是青藏高原，還有那古道長(zhǎng)亭的古樸淡雅，野渡孤舟的忽近忽遠(yuǎn)，一望無(wú)際大平原上的千重浪……

在爬滿甲骨文的鐘鼎之上，讀您童年的靈性；在布滿烽火的長(zhǎng)城之上，讀您青春的豪放；在綴滿詩(shī)意與科學(xué)的大地之上，讀您壯年的豐稔。如今，一縷華夏風(fēng)，為奧運(yùn)增添風(fēng)情，聽那問候如潮，看那自豪笑臉，溫暖八方高朋。

余光中先生說：“我的血系中有一條黃河的支流”。是的，我們以《詩(shī)經(jīng)》為歌喉，以《論語(yǔ)》為節(jié)律，以《橘頌》為音韻，吟唱您歷史恢宏的歲月;我們以古風(fēng)與樂府、律詩(shī)與散曲，以京劇與楚歌、梆子與鼓詞，吟誦您壯麗如畫的山河。我們以岳武穆的一曲《滿江紅》，以文天祥的一腔《正氣歌》，以魯迅的一聲《吶喊》，以朱自清的一道《背影》，唱響您不屈的尊嚴(yán)與神圣。用心敲響編鐘，于是那渾厚而清亮的音韻，穿越五千年的歲月，在河之洲，水之湄，山之陽(yáng)，海之濱，泛起層層漣漪，響起陣陣回聲，在億萬(wàn)炎黃子孫的心中凝結(jié)成一個(gè)主題：祖國(guó)啊，母親！

祖**親，您一定記得瞿秋白手中的那束野花，方志敏身上的那份清貧，趙一曼骨骼中的那股堅(jiān)貞，楊靖宇腹中的那些草根，劉志丹胸前的那塊補(bǔ)丁，劉胡蘭就義時(shí)的那枝紅梅，焦裕祿窗前的那盞油燈，孔繁森雪原上的那串腳??！那么就讓我們用這些編織成的交響樂，唱響您的堅(jiān)韌與頑強(qiáng)，唱響您的靈魂與精神！

親愛的祖國(guó)，五千年的蘊(yùn)涵和積淀，六十多年的揚(yáng)棄和繼承，三十多年的改革與發(fā)展，一個(gè)東方巨人，做到了可以說“不！”您不管風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步，和平與發(fā)展是您的心聲！您不卑不亢不躁不驚，以坦蕩豁達(dá)和深邃、閑靜，闊步迎接一個(gè)又一個(gè)黎明！

祖國(guó)，親愛的祖國(guó)！讓我們以采薇采茶采桑的手編彩織錦，讓我們以喊江喊海的喉嚨，唱響國(guó)歌和飄揚(yáng)的五星紅旗，唱響千百年來(lái)澎湃的激情吧！

我的演講結(jié)束，謝謝大家！

第四篇：茶的童謠及古詩(shī)句

茶的童謠及古詩(shī)

一、活動(dòng)目標(biāo)：

1.搜集關(guān)于茶的古詩(shī)和童謠，讓學(xué)生進(jìn)一步了解茶。2.學(xué)會(huì)創(chuàng)作童謠，能對(duì)同學(xué)的童謠進(jìn)行修改。3.教給孩子朗誦童謠的技巧，體會(huì)童謠的韻味。

二、活動(dòng)準(zhǔn)備：

課前學(xué)生搜集一首關(guān)于描寫茶的童謠或古詩(shī)。三活動(dòng)過程：

（一）借助童謠，直接引題

1.請(qǐng)幾個(gè)學(xué)生念一念自己搜集到的童謠。

2.師小結(jié)：童謠就是童年的歌，沒有童謠就沒有童年，有多少童年，就有多少童謠。在媽媽的懷抱中，在外婆的搖籃里，在我們的校園中，多少美麗的童謠伴隨著我們健康地成長(zhǎng)。

（二）吟誦童謠，走進(jìn)童謠 1.師吟誦《送茶》：

藍(lán)花碗，口兒圓，我送香茶到田間，犁田叔叔喝一碗，一犁犁到天邊邊。

2.師提問：大家都很喜歡童謠，能說說為什么喜歡嗎？

預(yù)測(cè)：童謠很短，容易記；童謠讀起來(lái)，很順口，讓我愛念；童謠說的事我們都會(huì)做，容易明白。

3.師小結(jié)：是啊，童謠就是這樣通俗、簡(jiǎn)短、有趣、生動(dòng)，這么深受大家的喜歡。

（三）教師指導(dǎo)，學(xué)寫童謠 圍繞周活動(dòng)實(shí)踐主題“茶”可以獨(dú)創(chuàng)、也可小組合作完成一首有關(guān)茶的童謠。2.把自己創(chuàng)作的童謠念給小組同學(xué)聽。

3.選擇組里其他同學(xué)的一首童謠進(jìn)行修改。4.指名幾個(gè)同學(xué)朗誦童謠，教師進(jìn)行指導(dǎo)。5.其他同學(xué)自告奮勇上臺(tái)朗誦自己創(chuàng)作的童謠。

附關(guān)于“茶”的童謠和古詩(shī)、1.有關(guān)茶的童謠。

（一）鐵觀音

小小圓球圓又圓，放入水中模樣變。渾身舒展一片片，水杯一下全漲滿。湊鼻一聞清香遠(yuǎn)，清神明目不一般。

（二）金駿眉

小小嫩芽似眉筆 細(xì)長(zhǎng)身子帶金黃 渾身茸毛密又細(xì) 濃湯淡紅潤(rùn)心腸

（三）世間好茶多，各地差異大，有愛喝龍井，有愛喝菊花，有愛大紅袍，有愛隨行家，紅綠黑白磚，普洱猴魁佳，毛峰觀音在，瓜片亦可夸，爺爺獨(dú)一樂，街前大碗茶。

關(guān)于“茶”的古詩(shī)句

半壁山房待明月，一盞清茗酬知音。

待到春風(fēng)二三月，石爐敲火試新茶。

臥云歌德，對(duì)雨著“茶經(jīng)”。

小橋小店沽灑，初火新煙煮茶。

蠶熟新絲后，茶香煮灑前。

花溝安釣艇，蕉地著茶甌。

春風(fēng)修禊憶江南，灑榼茶爐共一擔(dān)。

寒燈新茗月同煎。淺甌吹雪試新茶。

草堂幽事許誰(shuí)分，石鼎茶煙隔戶聞。

平生于物之無(wú)取，消受山中水一杯。

加起炊茶灶，聲聞汲井甌。

幽人采摘日當(dāng)午，黃鳥流歌聲正長(zhǎng)。

竹灶煙輕香不變，石泉水活味逾新。

冷然一啜煩襟滌，欲御天風(fēng)弄紫霞。

濟(jì)入茶水行方便；悟道庵門洗俗塵。

閑是閑非休要管，渴飲清泉悶煮茶。

風(fēng)流茶說合，灑是色媒人。

春風(fēng)解惱詩(shī)人鼻，非葉非花自是香。佚名)

(魏時(shí)敏)(詹同)(楊基)(楊基)(德祥)(唐寅)(文征明)(浦瑾)(孫一元)(吳兆)(佚名)(藍(lán)仁)(潘允哲)(周杏村)(選自《金瓶梅》)(選自《金瓶梅》)(楊萬(wàn)里)

（潞公煎茶學(xué)西蜀，定州花瓷琢紅玉。(蘇軾)

寒夜客來(lái)茶當(dāng)酒，竹爐湯沸火初紅。(杜耒)

磨成不敢付僮仆，自看雪湯生璣珠。(蘇軾)

坐客皆可人，鼎器手自潔。

(蘇軾)

蜀土茶稱圣，蒙山味獨(dú)珍。

(文同)

何須魏帝一丸藥，且盡盧仝大碗茶。(蘇軾)

青燈耿窗戶，設(shè)茗聽雪落。

(陸游)

茶映盞毫新乳上，琴橫薦石細(xì)泉鳴。(陸游)

寒澗挹泉供試墨，墮巢篝火吹煎茶。(陸游)

更作茶甌清絕夢(mèng)，小窗橫幅畫江南。(陸游)

長(zhǎng)安酒價(jià)減千萬(wàn)，成都藥市無(wú)光輝。(范仲淹)

銀瓶瀉油浮蟻酒，紫碗鋪粟盤龍茶。(蘇軾)

春煙寺院敲茶鼓，夕照樓臺(tái)卓酒旗。(林逋)

茶鼓適敲靈鷲院，夕陽(yáng)欲壓赭圻城。(陳選)

寒泉自換菖蒲水，活火閑煎橄欖茶。(陸游)

黃金碾畔綠塵飛，碧玉甌中翠濤起。(范仲淹)

小石冷泉留翠味，紫泥新品泛春華。(梅堯臣)

樣疊魚鱗碎，香分雀舌鮮。

(佚名)

綠甲蟬膏泛，紅丁蟹眼遮。

(佚名)

舌本芳頻漱，頭綱味最佳。

(佚名)

瀹泉嘗玉茗，潑乳試金甌。

(佚名)

茶甘酒美汲雙井，魚肥稻香派百泉。(黃庭堅(jiān))

青青翠竹盡是法身，郁郁黃花無(wú)非般若。(佚名)

兼然幽興處，院里滿茶煙。

(佚名)

吟詩(shī)不厭搗香茗，乘興偏宜聽雅彈。(佚名)

茶香高山云霧質(zhì)，水甜幽泉霜當(dāng)魂。(佚名)

心隨流水去，身與風(fēng)云閑。

(佚名)

茶鼎夜烹千古雪，花影晨動(dòng)九天風(fēng)。(黃鎮(zhèn)成)

欲試點(diǎn)茶三味手，上山親汲云間泉。(韓奕)

入社陶公寧止灑，品泉陸子解煎茶。(韓奕)

舌底朝朝茶味，眼前處處詩(shī)題。

(張可久)

詩(shī)床竹雨涼，茶鼎松風(fēng)細(xì)。

(張可久)

乘興詩(shī)人棹，新烹學(xué)士茶。

(張可久)

媚春光草草花花，惹風(fēng)聲盼盼茶茶。(張可久)

第五篇：社慶公益晚會(huì)策劃

華中科技大學(xué)武昌分校陽(yáng)光愛心協(xié)會(huì)文件ygaxxh.web-197.com

贊助策劃

陽(yáng)光愛心協(xié)會(huì)于2011年11月19日舉辦一個(gè)全校性的以“拒絕冷漠，點(diǎn)亮愛心”為

主題的大型公益晚會(huì)。我們協(xié)會(huì)外聯(lián)部是此類校園活動(dòng)指定宣傳策劃單位，對(duì)商家贊助大學(xué)

生活動(dòng)的可行性，特別是贊助我校運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)的可行性有較深入的了解。現(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F

公司作此贊助可行性報(bào)告。

一、行性分析

1、本次公益晚會(huì)得到了校團(tuán)委和學(xué)校其他校級(jí)組織的大力支持，在我校模擬法庭舉行規(guī)模

大（注：模擬法庭為我校校級(jí)活動(dòng)舉辦地）、晚會(huì)入場(chǎng)觀看人次為500——600，參與者多，能吸引更多師生來(lái)觀看。

2、晚會(huì)入場(chǎng)觀看人次為500——600。人口密集，而且本校的消費(fèi)能力較高，活動(dòng)前期和

后期宣傳為貴公司宣傳的成效更明顯。

3、本次活動(dòng)得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。

二、宣傳方式

1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為運(yùn)動(dòng)會(huì)的內(nèi)容和公司的相關(guān)

宣傳--贊助商名稱)活動(dòng)前三天粘貼在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小

時(shí)不間斷性。

2、我們將在運(yùn)動(dòng)會(huì)的宣傳海報(bào)中點(diǎn)明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）

3、立式廣告牌。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。（由貴公司提供）

4、在運(yùn)動(dòng)會(huì)舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標(biāo)志的帽子，加大宣傳力度。

5校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳

6運(yùn)動(dòng)會(huì)期間（一周）由貴公司在運(yùn)動(dòng)會(huì)賽區(qū)附近進(jìn)行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動(dòng)

7運(yùn)動(dòng)會(huì)前后在校學(xué)生會(huì)網(wǎng)頁(yè)上宣傳并且發(fā)放傳單。

8宣傳棋方陣。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在會(huì)場(chǎng)主干道，主席臺(tái)等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。

9氣球方陣。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。

10調(diào)查問卷：活動(dòng)結(jié)束后，幫貴公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調(diào)查（調(diào)查問卷由公司準(zhǔn)備并提供）

陽(yáng)光源于青春 愛心出自你我11、在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺(tái)

三、宣傳效應(yīng):

希望本次活動(dòng)的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注,互惠互利

1.海報(bào)和宣傳單會(huì)注明"本次活動(dòng)由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡(jiǎn)介(由公司提供)

2.本次活動(dòng)還可以幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單

4.優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的獎(jiǎng)品由公司提供.5.橫幅有標(biāo)明贊助商

備注：贊助費(fèi)達(dá)2000元的，商家可參與頒獎(jiǎng)

四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

場(chǎng)地租用費(fèi) 500元

宣傳展板 300元

后勤、志愿者服務(wù)隊(duì)、禮儀隊(duì) 400元

保安工作人員、秩序維護(hù)員，0.00元

宣傳人員 200元

設(shè)備：運(yùn)動(dòng)會(huì)所用器材使用費(fèi)。600元

宣傳材料管理及維護(hù)費(fèi)用 0.00元

預(yù)計(jì)贊助費(fèi)用總計(jì)： 2000元

五、贊助活動(dòng)意義

增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。

擴(kuò)大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。

通過贊助相關(guān)活動(dòng)樹立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效益。

我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，和貴公司建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅

在校內(nèi)，而且在社會(huì)上的最大的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

活動(dòng)地點(diǎn)：XX體育場(chǎng)

涉外事宜：校團(tuán)委（具體由校團(tuán)委學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)）

贊助單位：

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動(dòng)由我們

負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運(yùn)動(dòng)會(huì),期望貴公司盡快回

復(fù).期待您的加入!合作愉快!

一.客戶名稱:xxxxxxxx

二.承辦方: xxx大學(xué)XX學(xué)院學(xué)生會(huì)

三.時(shí)間:200X年X月X號(hào)~X月X號(hào)

四.地點(diǎn):xxx大學(xué)蛟橋園南校區(qū)

五.活動(dòng)目標(biāo):

一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶,加強(qiáng)聯(lián)系;另一方面擴(kuò)大影響力,吸收更多同學(xué)成為小靈通

用戶.六.活動(dòng)內(nèi)容概況:

貴公司在我學(xué)院開展小靈通促銷活動(dòng),我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動(dòng), 一方面

在學(xué)生中擴(kuò)大影響力, 宣傳到位;另一方面可以通過介紹說明性質(zhì),目標(biāo), 使同學(xué)們便利清

楚本公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項(xiàng)目,加入其中,成為小靈通客戶,我們還會(huì)設(shè)立人員幫助貴公司宣傳

新業(yè)務(wù)(需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過來(lái)監(jiān)督)此外, 我們還會(huì)請(qǐng)打擊樂隊(duì)和文藝部人員過來(lái)

表演節(jié)目.七.促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容:

(一)促銷前期宣傳:

1.媒體宣傳:

(1)X月X號(hào)------X月X號(hào), 在校電視臺(tái)一周天天滾動(dòng)字幕宣傳, 通過各個(gè)寢室的電

視把貴公司的具體形象和開展的具體活動(dòng)直接導(dǎo)入學(xué)生的心里.(2)X月X號(hào)------X月X號(hào), 在校廣播電臺(tái),廣播宣傳, 加大宣傳力度.2.戶外宣傳:

(1)用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標(biāo)語(yǔ)廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)

(2)在校醒目位置, 強(qiáng)力推介貴公司的名稱,標(biāo)志及開展的活動(dòng)標(biāo)語(yǔ).(3)在開展活動(dòng)當(dāng)天, 分派十二到十五名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等.(二)促銷當(dāng)天內(nèi)容:

(1)促銷時(shí)間: X月X號(hào)或X號(hào)

(2)提供相應(yīng)的促銷場(chǎng)地和音響設(shè)備

(3)我院提供的促銷活動(dòng)安排: 主要促銷時(shí)間為當(dāng)天9:00到11:00 這兩小時(shí)我院將提

供院樂隊(duì), 禮儀小姐, 文藝部成員等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演出(演出以歌曲為主另將有相應(yīng)的舞蹈輔助),擴(kuò)大宣傳的影響力, 并提供一主持人, 主持此次活動(dòng)(包括開場(chǎng)詞, 公司介紹和產(chǎn)品介紹,以及小靈通的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排).同時(shí)我院建議在這期間可以舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

活動(dòng)(具體的方案可以再行商量, 這主要是由貴公司決定, 包括禮品等).(4)11:00到17:30在現(xiàn)場(chǎng)做較小的宣傳, 并派人(2~3人)協(xié)助貴公司業(yè)務(wù)員工作.八.公眾目標(biāo):學(xué)生(校本部有大學(xué)生一萬(wàn)多人,XX學(xué)院有學(xué)生3500人,今在XX校區(qū)有2500多人).學(xué)校教職工和學(xué)校

九.活動(dòng)效果分析:

通過電視臺(tái),電臺(tái),海報(bào),橫幅等形式, 擴(kuò)大宣傳力度, 讓公眾增加對(duì)貴公司的好感和信賴.通

過現(xiàn)場(chǎng)演出來(lái)增加促銷活動(dòng)的氣氛, 這樣有助于增加促銷量,擴(kuò)大宣傳影響力, 讓公眾對(duì)貴

公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解.這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力,樹立了企業(yè)形象.同時(shí)在小靈通市場(chǎng)即將有更大發(fā)展之際(200X年中國(guó)網(wǎng)通與中國(guó)移動(dòng)簽定

了協(xié)議,小靈通從即日起實(shí)現(xiàn)全國(guó)短信互發(fā), 大部分人認(rèn)為這將會(huì)刺激小靈通大發(fā)展,同時(shí)小

靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品,如彩屏小靈通手機(jī)的出現(xiàn), 都將很大程度上滿足我們大學(xué)生

追求時(shí)尚和品牌的心理.同時(shí)小靈通在價(jià)位上有很大的選擇空間,這樣同樣可以滿足需要中

低檔產(chǎn)品的消費(fèi)者), 做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動(dòng)權(quán), 增強(qiáng)同行業(yè)中產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力.十.整個(gè)活動(dòng)的預(yù)算費(fèi)用為:1700元

1.場(chǎng)地費(fèi)200元

2.校電視臺(tái)費(fèi)用200元

3.校廣播宣傳費(fèi)100元

4.校樂隊(duì)費(fèi)300元

5.文藝演出人員及禮儀小姐費(fèi)用500元

6.學(xué)生會(huì)輔助人員費(fèi)用200元

7.音響設(shè)備及電費(fèi)費(fèi)用200元

注:

校電視臺(tái)播放時(shí)間:

下午: 5:00---6:30

晚上: 9:00---11:20

周末全天播放

校廣播電臺(tái)播放時(shí)間:

下午2次:4:30-----5:30

晚上2次:9:00-----10:00

xxxxx學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部

200X年X月X號(hào)