第一篇：工業(yè)品,向會議營銷學什么？

工業(yè)品，向會議營銷學什么？

保健品作為中國市場行業(yè)中的一塊肥肉，歷來為眾多企業(yè)所垂涎，營銷模式、營銷手段雖是怪招奇出，但對市場確屢屢奏效！從三株的小報、墻體廣告、太陽神的VI、車標廣告、腦白金的有效的軟文策略與電視的垃圾時段轟炸，到最近中脈、珍奧核酸、天年等保健品企業(yè)流行的“會議營銷”！保健品行業(yè)的營銷操作可謂風起云涌，一波高于一波！

對于會議營銷的操作模式，在營銷領域可謂是今年探討的焦點，有高唱贊歌的，也有一臉不屑的，有盲目跟風的，也有精耕細作的，其實會議營銷的精髓在于將渠道扁平，構建了以產(chǎn)品上升到“硬件產(chǎn)品＋軟件服務”的營銷理念，是一種創(chuàng)新的營銷手段而不是行業(yè)都適合的營銷模式，可以學習借鑒但不能囫圇吞棗，看成百病皆治的“靈丹妙藥”，一定要結合自己的行業(yè)、產(chǎn)品、消費群體來借鑒使用，否則會將創(chuàng)新變成敗筆。結合多年的營銷經(jīng)歷來看，會議營銷的某些思想與環(huán)節(jié)是工業(yè)品營銷所應該學習。

1、注入會議營銷的核心理念――服務營銷

工業(yè)品所面對的客戶群體多為國家的政府機關、事業(yè)單位及大中小型企業(yè)公司等等，產(chǎn)品價值較高、采購周期長、產(chǎn)品使用周期長，客戶不僅需要提供過硬的硬件產(chǎn)品，更需要提供長期的技術服務。隨著國家招投標程序的透明化，過去依靠“灰色營銷”過日的客戶將越來越看重產(chǎn)品的營銷附加值－服務，因為更多的采購決策者、關鍵人不想因為產(chǎn)品的某個環(huán)節(jié)而耽誤了自己的錦繡前程。

在工業(yè)品的營銷經(jīng)歷中，同很多政府機構、事業(yè)單位領導打交道，反映出最多的是采購產(chǎn)品時要看品牌、看服務、其次才是價位，好的品牌對于機關是一個形象亮點，好的服務，對于領導是一個業(yè)績亮點，這就更需要在工業(yè)品營銷過程中轉變以商務公關為主的營銷理念，注重在產(chǎn)品質(zhì)量基礎上的提升服務營銷的品牌附加值。

在保健品經(jīng)歷過概念大戰(zhàn)、價格大戰(zhàn)之后，而步入誠信的危機，會議營銷將服務營銷的理念貫穿至營銷的整個過程，從消費者的拜訪、消費者的邀請、消費者的回訪，始終貫穿的是在賣“健康服務”而不是“健康產(chǎn)品”，不是一時的賣貨銷貨，而是永久的健康關心，每個會議營銷人員在完成銷售環(huán)節(jié)中滲透的服務意識，無形之中為產(chǎn)品的銷售加重了籌碼。在面臨同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭、泛濫的傳播信息，消費者不僅需要產(chǎn)品的功能利益，更注重對產(chǎn)品的一種體驗與情感溝通。在山東隆力奇服務營銷的實施中，更使我感覺到客戶這種需求度的明顯，電話打過去，消費者非常的高興，不僅同你聊產(chǎn)品，而且會給你提供好的建議，詢問產(chǎn)品的促銷信息，因為你讓他感覺到了他購買產(chǎn)品的附加值所在――你在關心他。我想，中脈、珍奧核酸營銷的成功，關鍵在于這種服務營銷理念注入到營銷的戰(zhàn)術中，只有想到了才會去做，沒想根本不會指導實施你的行動。

同樣，在工業(yè)品的營銷中，更多的品牌企業(yè)也從以產(chǎn)品為中心的銷售轉化為以客戶中心的營銷，但是靠關系贏市場的“短視癥”更占多數(shù)。一個品牌，給予消費者的是一種承諾、一種體驗、一種信任，對于價值高、功能強、高科技、周期長的工業(yè)品更是如此，只有真正的從為客戶提供產(chǎn)品到提供“硬件產(chǎn)品＋軟件服務”的經(jīng)營理念，多為客戶提供及時全面的技術支持，再去指導自己營銷戰(zhàn)術，才能長期贏得客戶、贏得市場，基業(yè)常青！

2、學習會議營銷的運作核心――工作做細

實際很多儀器儀表、工業(yè)設備、重型機械的企業(yè)在很早就使用會議營銷的模式來進行工業(yè)品推廣，如新品的巡回展出、技術研討、客戶聯(lián)誼等會議活動，但多數(shù)此類會議的操作仍停留在粗放化上，工作做得不細不扎實，導致這種會議活動未得到應有得投入回報，品牌影響不大，訂單稀松了了。從對會議營銷的了解到會議營銷的實踐，感覺到了細節(jié)在會議營銷中的魅力與關鍵所在。

會議營銷對于門外人來看，無非就是邀請消費者過來，洗洗腦，賣產(chǎn)品，開場會議那么簡單，其實在會議營銷的環(huán)節(jié)運作過程中，給予行業(yè)外人士看到的只是表面的“舞臺表演”，其運作的核心關鍵在于“地下工作”，并將工作做到了細致入微，才能保證一次、多次會議的成功舉辦，并贏得不錯的銷售業(yè)績。正如現(xiàn)在流行的“細節(jié)決定成敗”一樣，從粗放營銷到精細營銷的轉變，就在于細節(jié)的成功積累。

拜訪的有效性：

對于會議營銷模式的操作，客戶的拜訪至關重要，從情感的溝通到系統(tǒng)信息的收集，整個流程非常規(guī)范與細致，某會議營銷人員的拜訪講義達二十多頁，細化到每月幾次電話溝通，月幾次登門拜訪，每次講什么，從客戶的個人信息，年齡、職業(yè)、健康狀況及喜好……，家庭有什么成員，家庭兒女的工作情況，來全面衡量客戶的購買需求狀況，才能保證會議中銷售的達成。

在工業(yè)品的客戶拜訪中，對于訂單影響的環(huán)節(jié)因素更多，基層使用人員、中層采購人員、上層決策人員，只有做到有效的拜訪，信息的有效收集，才能為針對客戶制定技術方案與商務策略，才能更好的保證整個項目簽單的順利，而目前工業(yè)品營銷的溝通拜訪多數(shù)還未形成會議營銷拜訪的細化程度，多為粗放式的簡單拜訪，營銷人員的隨意性與惰性在一定程度上影響了拜訪的有效性。

邀請的廣泛性：

對于每次會議的召開，保健品會議營銷將會對所有的營銷人員進行詳細分工，每人負責那個區(qū)域，邀請多少數(shù)量，并制定相應的激勵措施，同時公司整體把握過程的時時監(jiān)控，從邀請函的發(fā)放、客戶的回應到客戶的最終落實與意向性，整體流程非常細化與嚴謹。

工業(yè)品目前的會議邀請，多為廣撒網(wǎng)不收網(wǎng)，對于會議的召開廣撒英雄貼，但對于整個客戶邀請的細化工作職責不清晰，營銷人員對于此類推廣沒有上升到明確的銷售概念，造成多數(shù)會議的冷場與效果不佳，會議營銷的相關流程細節(jié)對于工業(yè)品會議的邀請值得借鑒。

會議的針對性：

保健品會議的召開，整體有一定的數(shù)量邀請，小型的50－60人，大型的100－200人，整體會為會場的銷售營造很好的人氣氛圍，但對于每個營銷人員負責邀請的客戶要自己重點關照，從客戶的入場到會場活動、會后溝通等環(huán)節(jié)，切實抓住有銷售需求的潛在客戶重點引導，保證會場簽單成功。

工業(yè)品營銷類會議推廣，由于營銷人員比較少，容易造成對部分客戶的冷落，來了看看就走，使整體會議氛圍不好，并且對于有意向的客戶容易造成負面影響。會議召開要展示產(chǎn)品、提升品牌，更要達成一定意向的銷售訂單。根據(jù)會議邀請信息的反饋，重點做好意向客戶的服務，同時兼顧其它用戶，做好人員的職責分工，確保會議的成功。

跟蹤的連續(xù)性：

對于會場成交的客戶與意向客戶，會議營銷人員的跟蹤拜訪，在一定程度上更是對消費者品牌忠誠度有了鞏固與提升，同時對于意向客戶進行強化引導，最終實現(xiàn)銷售。

工業(yè)品營銷目前對于此類會議模式的操作，缺少對會議中客戶資料的有效整理與跟蹤，沒有將資源進行優(yōu)化利用，對于簽單的客戶容易熱情度下降，導致客戶忠誠度降低，對于參與客戶沒有實行跟進的強化影響，造成意向的流失。應根據(jù)會議參與人員的資料反饋，采取采取相應的電話、直郵、直接拜訪等手段進行跟進，使會議優(yōu)勢得以延伸。

3、建立會議營銷的基礎支撐――客戶資料

面對產(chǎn)品嚴重的同質(zhì)化和激烈的市場競爭格局，企業(yè)以產(chǎn)品為核心的銷售理念逐步轉化為以客戶為中心的營銷理念，無論何種產(chǎn)品與模式，最末端的通路是消費者，只有贏得消費者，才能贏得消費者需求的市場，客戶將成為企業(yè)最寶貴的資源，成為新營銷環(huán)境中競爭的焦點,CRM成為眾多企業(yè)追求的重點。

CRM的核心在于客戶資源的有效管理用，完成企業(yè)市場與利潤的有效提升，其基礎支撐在于客戶資料的有效收集與管理。會議營銷有效執(zhí)行的前提是通過各種渠道來收集客戶資料（老齡委、街道辦、專賣店、客戶介紹……），并建立完善的客戶數(shù)據(jù)庫，通過電話溝通與直接拜訪，將客戶資料進行有效分級分類，并對營銷人員劃區(qū)管理，職責落實到每一個人，根據(jù)拜訪與銷售進行客戶資料的及時更新，并制定了嚴格的制度與規(guī)范，激勵與督促營銷人員，保證與客戶的時時情感溝通，促進銷售的最大化實現(xiàn)。

目前各工業(yè)品的多數(shù)企業(yè)對客戶管理仍停留在粗放式的管理，公司在某一區(qū)域有多少個使用用戶，有多少個準客戶，有多少個潛在客戶，公司沒有詳細的客戶資料庫，更談不上有效的統(tǒng)一管理，還是以區(qū)域經(jīng)理的英雄主義為主，公司往往因為員的離職而造成客戶寶貴資源的最大流失。

對于工業(yè)品的客戶來講，產(chǎn)品的價值較高、使用周期較長更希望得到企業(yè)的關注與尊重，通過客戶資料數(shù)據(jù)庫的建立，可以對區(qū)域的客戶進行有效分類，行業(yè)分類、產(chǎn)品分類，使用分類等等，從客戶資料庫的統(tǒng)計來整體掌控企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，以制定更為準確有效的市場推廣策略。針對客戶資料，公司制定整體的推廣策略，針對區(qū)域落實到每個人，確定工作內(nèi)容，相信對于訂單信息的攔截與促成將有很大的提升。

營銷手段作為市場推廣中的重要一環(huán)，歷來為各個行業(yè)所注重，可以講在大的營銷環(huán)境中有其共性－促進銷售，更有其個性－行業(yè)特點，靈活的吸取使用有可能帶來“柳岸花明又一春”，保健品的營銷手段被借用于保暖內(nèi)衣、電子詞典等行業(yè)，也取得了不錯的市場效果。

營銷，在學習中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中前進，不同行業(yè)可以進行換位思考，將更能領略到不同行業(yè)營銷的異曲同工之妙！

第二篇：工業(yè)品營銷學考試重點及其題型

考試重點：

一、生產(chǎn)導向的營銷觀念三個階段（課本P4）

生產(chǎn)導向的營銷觀念是在賣方市場和從賣方市場向買方市場轉變過程中形成的一種觀念。它的基本特征是：以以產(chǎn)定銷，既企業(yè)生產(chǎn)什么就賣什么，生產(chǎn)多少就賣多少。三個階段是：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念。

二、市場營銷觀的四個理念（P5）：顧客需求、目標市場、整體營銷和遠景利益。

三、顧客讓渡價值的含義（P6）：是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。顧客總價值是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務所期望獲得的一組利益，它包括產(chǎn)品價值、服務價值、人員價值和形象價值等。顧客總成本是指顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費的時間、精力、體力及所付出的貨幣資金等，即顧客總成本包括貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本等。

四、微觀市場環(huán)境的主要內(nèi)容（P9）：包括企業(yè)本身及其供應商、營銷中介、顧客（市場）、競爭者和各種公眾等。

五、宏觀市場的六大要素（P10）：

1、人口環(huán)境；

2、經(jīng)濟環(huán)境：宏觀經(jīng)濟環(huán)境制約社會購買力，影響購買力的因素主要有消費者的實際收入、幣值、消費者的儲蓄和信用、消費者的支出模式等。

3、文化環(huán)境；

4、政治法律環(huán)境；

5、自然環(huán)境；

6、技術環(huán)境。

六、經(jīng)濟環(huán)境三要素（P11）：消費者收入、消費者儲蓄和信貸情況、消費者支出模式。

七、消費者市場的特點（P12）：消費者市場是指為滿足生活消費需要而購買貨物和勞務的一切個人和家庭。特點是：廣泛性、分散性、流動性、非專業(yè)性、擴展性和復雜性。

八、影響消費者購買行為的主要因素（P14）：

1、文化因素；

2、社會因素；

3、個人因素；

4、心理因素。心理因素包括：激勵（人的行為是由動機支配的，而動機是由需求引起的）、知覺（是指客觀刺激物直接作用于消費者的感官所引起的直接形象的反應）、學習（人們要行動就得學習。學習是指消費者在購買和使用商品的實踐中，逐步獲得和積累經(jīng)驗，并根據(jù)經(jīng)驗調(diào)整購買行為的過程。）、態(tài)度（是指一個人對某些事物或觀念長期持有的好與壞的認識上的評價、感情上的感受和行動傾向。）。

九、消費者購買決策的參與者、決策過程（P16）：

1、參與者：倡議者、影響者、決策者、購買者和使用者。

2、購買決策過程：①確認需要：是指消費者認識到自己尚未滿足的需要，這是購買過程的起點。②收集信息：消費者為了滿足需要，對于不十分熟悉的商品就需要搜集相關信息，作為決策依據(jù)。③評估選擇。消費者在搜集信息之后，就要根據(jù)自己的購買標準對各種備選商品的質(zhì)量、效用、款式、價格、品牌、售后服務等進行比較評價，這是決策過程中的決定性一環(huán)。④決定購買。⑤購后行為。

十、市場調(diào)查的主要方法（P18）：市場觀察法、訪問調(diào)查法、實驗調(diào)查法。

十一、市場細分的作用（P22）：

1、有利于企業(yè)了解和發(fā)現(xiàn)市場營銷機會；

2、有利于企業(yè)針對市場開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品；

3、促使企業(yè)針對目標市場指定適當?shù)臓I銷組合策略，增強競爭優(yōu)勢。

十二、目標市場涵蓋策略（P24）：

1、無差異市場營銷；

2、差異市場營銷；

3、集中市場營銷。

十三、市場定位的含義及其作用（P25）：

1、含義：所謂市場定位，就是根據(jù)目標市場上的競爭情況和企業(yè)自身條件，確定本企業(yè)及產(chǎn)品在消費者心中的地位。

2、作用：市場定位的主要作用在于借助確定產(chǎn)品或品牌的競爭優(yōu)勢，著重退出與競爭產(chǎn)品和品牌不同的產(chǎn)品以滿足消費者的需求，更有效的吸引該細分市場中的消費者，尤其是有利于他們迅速作出購買決策、重復購買本公司的產(chǎn)品。

十四、產(chǎn)品整體概念及其三個層次（P27）：

1、核心產(chǎn)品：是顧客所要購買的實質(zhì)性的東西，這是產(chǎn)品最基本得層次，它回答“購買者真正要購買的是什么”的問題。

2、有形產(chǎn)品：是滿足顧客需要的各種具體產(chǎn)品形式。

3、附加產(chǎn)品：是顧客在購買產(chǎn)品時所得到的附加服務或利益，這是整體產(chǎn)品的第三個層次，如提供信貸、免費送貨、安裝、保養(yǎng)、退貨等?？傊?，以上這三個層次結合起來，就是產(chǎn)品的整體概念。

十五、產(chǎn)品生命周期的幾個階段（P31）：開發(fā)期、介紹期（快速掠取策略、緩慢掠取策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略）、成長期、成熟期（市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良）、衰退期（集中策略、維持策略、榨取策略）。

十六、工業(yè)品的定義（P63）：是指制造商、批發(fā)商、零售商、各類機構或組織（如醫(yī)院、學校、銀行和政府部門等）用于生產(chǎn)、再銷售或資本設備的維修、研發(fā)所購買的產(chǎn)品和服務，通常包括初級原材料、二級原材料、輔助材料、半成品零件、零配件、工具、設備、技術系統(tǒng)及服務工程等。

十七、工業(yè)品的特征（P64）：需求特征、購買特征、決策特征、交易特征、產(chǎn)品特征。

十八、工業(yè)品市場的特征（P65）：

1、工業(yè)品市場上購買者的數(shù)量較少，購買者的規(guī)模較大。

2、專業(yè)、理性購買，購買決策復雜。

3、通常采用直接買賣方式。

4、定制采購，注重服務。

5、技術敏感性高。

6、派生需求，缺乏彈性。

十九、工業(yè)品購買的過程與行為特點（P67）：

1、購買過程的特點：①供求談判時間長。②高尖技術設備和定制設備的購買一般是供需直接見面，因為需要根據(jù)購買者提出的技術要求進行設計和制造。③原材料及次要的小設備、2、標準件一般通過批發(fā)商、零售商購買。④購買次數(shù)較少。⑤需要提供產(chǎn)品服務。⑥在工業(yè)品的質(zhì)量和供應時間上有一定的要求。⑦生產(chǎn)者購買決策復雜。

3、購買行為的特點：①購買的目的性。②購買的理智型。③購買的組織性。④購買的集團性。⑤個人動機性。⑥購買的環(huán)境性。

二十、影響工業(yè)品購買行為的主要因素（P68）：環(huán)境因素、組織因素、人際因素、個人因素。

二十一、工業(yè)品購買決策的參與者（P69）：使用者、影響者、采購者、決定者、控制者。

二十二、工業(yè)品購買決策的過程（P70）

1、提出需求。提出需求是生產(chǎn)者購買決策的起點。

2、確定需要。確定需要是指確定所需產(chǎn)品的數(shù)量和規(guī)格。

3、產(chǎn)品規(guī)格。產(chǎn)品規(guī)格是指由專業(yè)技術人員對所需產(chǎn)品的規(guī)格、型號、功能等技術指標作具體分析，并作出詳細的說明，共采購人員參考。

4、物色供應商。為了選購滿意的產(chǎn)品，采購人員要通過工商企業(yè)名錄等途徑，物色服務周到、產(chǎn)品質(zhì)量高、聲譽好的供應商。

5、征求建議。

6、選擇供應商。其遴選的主要條件：交貨快慢、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格、企業(yè)聲譽、產(chǎn)品品種、技術能力和生產(chǎn)設備、服務質(zhì)量、付款結算方式、財務狀況、地理位置。

7、發(fā)出正式訂單。

8、績效評價。

二十三、產(chǎn)品鏈的定義（P74）：是指產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)業(yè)部門之間基于技術、供求等關聯(lián)而構成的一種鏈條式關系。產(chǎn)業(yè)鏈是一種或幾種資源通過若干產(chǎn)業(yè)層次不斷向下游產(chǎn)業(yè)轉移直至到達消費者的途徑。它包括四層含義：

1、產(chǎn)業(yè)層次。

2、產(chǎn)業(yè)關聯(lián)性。

3、產(chǎn)業(yè)深度與產(chǎn)業(yè)鏈長度成正比，延長產(chǎn)業(yè)鏈代表產(chǎn)品深度開發(fā)、附加價值增加。

4、產(chǎn)業(yè)鏈是滿足需求程度的表達。

二十四、派生需求的定義（P78）：是指對生產(chǎn)要素的需求，意味著它是由對該要素參與生產(chǎn)的產(chǎn)品的需求派生出來的，又稱”引致需求“。即對一種生產(chǎn)要素的需求來自（派生自）對另一種產(chǎn)品的需求。

二十五、影響工業(yè)品需求的因素（P79）：

1、生產(chǎn)要素的邊際收益產(chǎn)品。

2、生產(chǎn)要素的價格。

3、市場對產(chǎn)品的需求以及產(chǎn)品的價格。

4、生產(chǎn)技術狀況。

二十六、工業(yè)品營銷的六大步驟（P81)：

1、開發(fā)階段——收集客戶信息和評估，2、銷售進入階段——理清客戶組織和角色，與關鍵人建立良好關系。

3、提案階段——影響客戶采購標準，提供解決方案。

4、投標階段。

5、商務談判階段。

6、工程實施階段。

把握自身優(yōu)勢的武器——FAB

F：功能——產(chǎn)品基本屬性、核心功效 A：優(yōu)點——與對手相比的差異性所形成的優(yōu)勢 B：利益——給客戶帶來的顯性好處 FAB銷售模式易犯的六個錯誤：

（1）不能真正的傾聽（2）介紹過多的優(yōu)勢和利益（3）不注重利益的個性化（4）忽略與競爭對手特性的差別

（5）單單強調(diào)產(chǎn)品的“特征、優(yōu)點、利益”（6）不知道不同類客戶需求的不同

28、SPIN：根本意義在于，通過一系列的提問啟發(fā)準客戶的潛在需求，使其認識到購買此產(chǎn)品能夠帶給他更多價值

S：狀況詢問——數(shù)量不可太多、目的明確 P：問題詢問——發(fā)現(xiàn)客戶的問題、難點和不滿 I：暗示詢問——措辭得當 N：尋求—滿足詢問

29、AT法則：

1、公司信任的建立

2、個體人格信任的建立

3、風險計算的建立

30、LSCPA處理客戶異議流程圖

L:傾聽S：分擔C：澄清P：陳述A：征求

第三篇：工業(yè)品買賣合同

工業(yè)品買賣合同

供方：德州德隆(集團)特型缸有限責任公司

需方：北京康境環(huán)?？萍及l(fā)展有限公司

經(jīng)供、需雙方友好協(xié)商，在平等互利的基礎上，就需方設計的餐飲具成型機制造的有關事宜，在北京簽訂本合同。

一、產(chǎn)品名稱、型號規(guī)格、數(shù)量、價款：KCJ200-1型可編程控制餐飲具成型機主機部分樣機一臺，價格為：124000元/臺。成批供貨時亦按此價格，另行簽訂供貨合同。

二、質(zhì)量要求、技術標準：按需方提供的技術要求和圖紙進行驗收。

三、供方對質(zhì)量負責的條件及期限：三包一年，對供方的責任問題一年內(nèi)免費維修。

四、交（提）貨地點、方式：在需方廠內(nèi)。

五、運輸方式及費用負擔：供方負責汽車運輸，費用供方負擔。

六、包裝標準：無。

七、結算方式：合同簽訂后，需方按貨款總值的30%付預付款，提貨時付至貨款總值的95%，余款5%作為質(zhì)保金、質(zhì)保期滿后付清。

八、供貨時間：預付款到后60天內(nèi)交貨，力爭在10月1日前完成。

九、制造廠家標識按需方指定位置制作安裝，在合同履行過程中，由于需方的原因影響生產(chǎn)制作進度時，按影響時間交貨期順延；對價格有較大影響時，由雙方協(xié)商變動整機價格。

十、解決合同糾紛的方式：在執(zhí)行合同中雙方發(fā)生爭議時，由雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時按合同法執(zhí)行。

十一、其他約定事項：在具體執(zhí)行合同時，根據(jù)實際情況的需要，由雙方協(xié)商簽訂技術協(xié)議，作為本合同的附件與本合同具有同等效力。

本合同自雙方簽字蓋章后生效。

附件：

1、技術合同

2、技術保密協(xié)議

供方需方

單位名稱：德州德?。瘓F）特型缸單位名稱：北京康境環(huán)保科技發(fā)展有限公司

有限責任公司

單位地址：德州市新河西路9號單位地址：北京市通州區(qū)金三角工業(yè)開發(fā)區(qū)鑫覓路6號

郵政編碼：253004郵政編碼：101112

法定代表：法定代表：張國棟

委托代表：委托代表：

開戶銀行：德州市建行鐵西分理處開戶銀行：

帳號：3700***03574帳號：

稅號：***稅號：

電話：0534-2417236電話：010－80567078

傳真：0534-2417736傳真：010－80567016

二00六年八月十二日

第四篇：工業(yè)品買賣合同

合同編號：______________

出賣人：________________________

買受人：________________________

簽訂時間：________年____月____日

簽訂地點：______________________

第一條標的、數(shù)量、價款及交（提）貨時間

標

的名稱牌號商標規(guī)格型號生產(chǎn)廠家計量單位數(shù)量單價金額交（提）貨時間及數(shù)量合計合計人民幣金額（大寫）：（注：空格如不夠用，可以另接）

第二條　質(zhì)量標準：__________________________________________

第三條　出賣人對質(zhì)量負責的條件及期限：______________________

第四條　包裝標準、包裝物的供應與回收：______________________

第五條　隨機的必備品、配件、工具數(shù)量及供應辦法：____________

第六條　合理損耗標準及計算方法：___________________________

第七條　標的物所有權自________時起轉移，但買受人未履行支付價款義務的，標的物屬于________所有。

第八條　交（提）貨方式、地點：__________________________

第九條　運輸方式及到達站（港）和費用負擔：______________

第十條　檢驗標準、方法、地點及期限：____________________

第十一條　成套設備的安裝與調(diào)試：________________________

第十二條　結算方式、時間及地點：________________________

第十三條　擔保方式（也可另立擔保合同）：________________

第十四條　本合同解除的條件：____________________________

第十五條　違約責任：____________________________________

第十六條　合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；也可由當?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第________種方式解決：

（一）提交________________仲裁委員會仲裁；

（二）依法向________________人民法院起訴。

第十七條　本合同自____________________起生效。

第十八條　其他約定事項：______________________________

出賣人（章）：

住所：法定代表人：委托代理人：電話：開戶銀行：賬號：郵政編號：買受人（章）：住所：法定代表人：委托代理人：電話：開戶銀行：賬號：郵政編號：鑒（公）證意見：鑒（公）證機關（章）經(jīng)辦人：年　月　日

監(jiān)制部門：____________________印制單位：____________________

第五篇：工業(yè)品合同書

合同編號：_________

出賣人：_________

買受人：_________

簽訂地點：_________

簽訂時間：_________年_________月_________日

第一條　標的、數(shù)量、價款及交（提）貨時間

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┃標│牌│規(guī)格│生│計　│數(shù)│單│金額│交（提）貨時間及數(shù)量┃

┃的│號│型號│產(chǎn)│量　│量│價││┃

┃名│商││廠│單　│　│　││┃

┃稱│標││家│位　│　│　││┃

┠—┼—┼——┼—┼——┼—┼—┼——┼—┬—┬—┬—┬—┬—┬—┬—┬—┬—┬—┨

┃　│　││　││　│　││合│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　┃

┃　│　││　││　│　││計│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　┃

┠—┼—┼——┼—┼——┼—┼—┼——┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┨

┃　│　││　││　│　││　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　┃

┠—┼—┼——┼—┼——┼—┼—┼——┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┨

┃　│　││　││　│　││　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　┃

┠—┼—┼——┼—┼——┼—┼—┼——┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┨

┃　│　││　││　│　││　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　┃

┠—┼—┼——┼—┼——┼—┼—┼——┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┨

┃　│　││　││　│　││　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　┃

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┃合計人民幣金額（大寫）：┃

┃┃

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（注：空格如不夠用，可以另接）

第二條　質(zhì)量標準：

_________。

第三條　出賣人對質(zhì)量負責的條件及期限：

_________。

第四條　包裝標準、包裝物的供應與回收：

_________。

第五條　隨機的必備品、配件、工具數(shù)量及供應辦法：

_________。

第六條　合理損耗標準及計算方法：

_________。

第七條　標的物所有權自_________時起轉移，但買受人未履行支付價款義務的，標的物屬于_________所有。

第八條　交（提）貨方式、地點：

_________。

第九條　運輸方式及到達站（港）和費用負擔：

_________。

『該文章由法律快車合同范本頻道(第一§范┆文網(wǎng))整理?！?/p>

第十條　檢驗標準、方法、地點及期限：

_________。

第十一條　成套設備的安裝與調(diào)試：

_________。

第十二條　結算方式、時間及地點：

_________。

第十三條　擔保方式（也可另立擔保合同）：

_________。

第十四條　本合同解除的條件：

_________。

第十五條　違約責任：

_________。

第十六條　合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；也可由當?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決：

（一）提交仲裁委員會仲裁；

（二）依法向人民法院起訴。

第十七條　本合同自_________起生效。

第十八條　其他約定事項：_________。

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┃出賣人│買受人│鑒（公）證意見：┃

┃出賣人（章）：│買受人（章）：│┃

┃住所：│住所：│┃

┃法定代表人：│法定代表人：│┃

┃委托代理人：│委托代理人：│┃

┃電話：│電話：│┃

┃傳真：│傳真：│┃

┃開戶銀行：│開戶銀行：│鑒（公）證機關（章）┃

┃賬號：│賬號：│經(jīng)辦人：┃

┃郵政編碼：│郵政編碼：│年　月　日　┃