第一篇：汽車試駕團(tuán)購會(huì)招商方案

輕松駕駛 享受生活

——超倫文化汽車試駕團(tuán)購會(huì)

主辦單位：媒體支持：

招

商

方

案

長沙超倫文化傳播有限公司 湖南汽車生活網(wǎng)004km.cn

長沙電視臺(tái)新聞?lì)l道“車行天下”節(jié)目組 “輕松駕駛，享受生活”

—— 超倫文化汽車試駕團(tuán)購會(huì)招商方案

【活動(dòng)背景】

我公司經(jīng)過幾年的精心經(jīng)營，打造了湖南汽車行業(yè)門戶平臺(tái)--湖南汽車生活網(wǎng)。為回饋廣大汽車經(jīng)銷商和網(wǎng)友一直以來對湖南汽車生活網(wǎng)的支持和關(guān)愛，同時(shí)為促進(jìn)消費(fèi)者購車決策，促進(jìn)長沙車市快速升溫，增加汽車經(jīng)銷商的銷售機(jī)率，特推出汽車試駕團(tuán)購會(huì)活動(dòng)。我們將通過試駕團(tuán)購體驗(yàn)，集激情試駕、團(tuán)購買車、現(xiàn)場簽售于一體，打造消費(fèi)者和汽車商家購銷交流契機(jī)，為廣大車友提供試駕購車盛宴！。

【活動(dòng)概況】

a)活動(dòng)主題：激情試駕、團(tuán)購買車 b)活動(dòng)時(shí)間：每周末

c)主辦單位：長沙超倫文化傳播有限公司 d)媒體支持：湖南汽車生活網(wǎng)004km.cn 長沙電視臺(tái)新聞?lì)l道“車行天下”節(jié)目組

【活動(dòng)地點(diǎn)】

根據(jù)汽車經(jīng)銷商的地理位置不同以及選擇的活動(dòng)方案不同而定。

【活動(dòng)目的】

1、迅速掀起品牌車型的宣傳熱潮，提高市場認(rèn)知度；

2、促進(jìn)現(xiàn)場銷售，鞏固公司經(jīng)銷地位，提高企業(yè)知名度；

3、提高銷量，進(jìn)行客戶積累；

4、打消有意向客戶的等待觀望態(tài)度，縮短銷售周期；

5、向客戶傳遞公司和廠家最新的信息，打消目前客戶之間流行的各種猜測?！净顒?dòng)內(nèi)容】

1、激情試駕：

邀約目標(biāo)車型關(guān)注人群、購買意向很強(qiáng)的準(zhǔn)客戶、競爭車型準(zhǔn)客戶以及汽車愛好者參與目標(biāo)車型的深度試駕活動(dòng)，讓大家通過親身體驗(yàn)感受汽車的優(yōu)越性能，促成經(jīng)銷商的現(xiàn)場宣傳與銷售。

主辦方會(huì)與經(jīng)銷商協(xié)商，針對性的設(shè)計(jì)試駕環(huán)節(jié)，并且提供試駕流程表給客戶。引導(dǎo)客戶體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)車型的優(yōu)勢性能和配置，規(guī)避弱勢性能和配置，更好的提升客戶對目標(biāo)車型的好感，從而帶動(dòng)目標(biāo)車型的銷售。

2、現(xiàn)場購車知識(shí)講座：

邀請專業(yè)人士，給廣大的車友客戶答疑解惑。涉及到買車手續(xù)、貸款手續(xù)、新車保險(xiǎn)、新車裝修、新車保養(yǎng)等方面的內(nèi)容。為經(jīng)銷商提供更多的后續(xù)追加銷售的機(jī)會(huì)。

參加活動(dòng)的客戶，可以獲得由4S店精心準(zhǔn)備的品牌專用小禮品，增加客戶認(rèn)可度，也同時(shí)對品牌進(jìn)行宣傳。

3、購車團(tuán)：

現(xiàn)場團(tuán)購活動(dòng)與激情試駕活動(dòng)有機(jī)結(jié)合。在消費(fèi)者體驗(yàn)了目標(biāo)車型的優(yōu)越性能配置，并且了解了購買新車須知的方方面面的信息之后，集中意向較強(qiáng)的準(zhǔn)客戶進(jìn)行現(xiàn)場團(tuán)購活動(dòng)。現(xiàn)場談價(jià)，現(xiàn)場簽售，以有吸引力的價(jià)格和限時(shí)購買的方式打動(dòng)客戶，促成集群效應(yīng)購車，最大程度的達(dá)到銷售目標(biāo)。

湖南汽車生活網(wǎng)掌握有湖南地區(qū)汽車目標(biāo)消費(fèi)者的一手資料，另外隨著網(wǎng)站的影響力的擴(kuò)大，也在吸引著大部分的社會(huì)潛在購買力。為試駕團(tuán)購活動(dòng)提供可靠的客戶資源，為經(jīng)銷商提供龐大的客戶群。

4、湖南汽車生活網(wǎng)購車另有禮相送：

? 凡在現(xiàn)場簽單的網(wǎng)友，如有需要可參加DVD GPS 導(dǎo)航一體機(jī)團(tuán)購，享受3.5折優(yōu)惠，并贈(zèng)送倒車后視攝像頭。

? 凡在現(xiàn)場簽單的網(wǎng)友，提車后如有代理上牌要求，可享受200元包干優(yōu)惠，專人代理全部上牌手續(xù)，免排隊(duì)，效率高。

? 凡在現(xiàn)場簽單的網(wǎng)友，可免費(fèi)加入各種車友會(huì)活動(dòng)；免費(fèi)享受各種車務(wù)咨詢服務(wù)及有關(guān)疑難問題服務(wù)。【試乘試駕參加人員】

1、參加目標(biāo)車型以及同類競爭車型團(tuán)購報(bào)名的有較強(qiáng)購買意向的準(zhǔn)客戶；

2、對于目標(biāo)車型感興趣的意向客戶；

3、喜歡汽車喜歡試駕的汽車愛好者。

【活動(dòng)流程】

1、試駕人員于事先確定的地點(diǎn)匯合；

2、召集試駕人員入場；

3、填寫客戶試乘試駕登記表；

4、工作人員審核試駕者駕照；

5、召集試駕人員參與本次的汽車詳解講座；

6、與試駕者簽署安全協(xié)議；

7、試駕人員開始試駕；

8、填寫試駕評測表（重點(diǎn)鎖定有意向的目標(biāo)消費(fèi)者）；

9、現(xiàn)場購車知識(shí)講座；

10、集中組織意向客戶與4S店進(jìn)行深度談判；

11、意向客戶成交，簽單；

12、主辦方以及經(jīng)銷商對客戶進(jìn)行回訪。

【參與方式及回報(bào)】

超值服務(wù)：每個(gè)品牌8000元/場，提供試駕線路示意圖，試駕時(shí)間為半天。

說明：每次試駕活動(dòng)前會(huì)在湖南汽車生活網(wǎng)發(fā)布試駕招募信息，還將邀約報(bào)名參加此品牌團(tuán)購團(tuán)友前往試駕，并且集中組織意向客戶與4S店進(jìn)行團(tuán)購談判。團(tuán)購現(xiàn)場成交不另外收費(fèi)。網(wǎng)站還將為試駕品牌制作專題網(wǎng)頁報(bào)道，根據(jù)商家需要進(jìn)行重點(diǎn)品牌或單車型重點(diǎn)宣傳，首頁標(biāo)紅專題鏈接。

金牌服務(wù)：每個(gè)品牌15000元/場，提供試駕線路示意圖，試駕時(shí)間為半天。說明：享受超值服務(wù)全部服務(wù)內(nèi)容。在湖南汽車生活網(wǎng)首頁投放為期半個(gè)月的目標(biāo)車型通欄廣告。并且精心制作現(xiàn)場試駕視頻，放在網(wǎng)站專題中為4s店擴(kuò)大宣傳。同時(shí)，由長沙電視臺(tái)新聞?lì)l道“天天生活-車行天下”節(jié)目為其量身定做一次電視專題片，時(shí)長3分鐘，在該電視節(jié)目中播出并刻碟留存。此服務(wù)包可以讓眾多客戶通過網(wǎng)絡(luò)、電視重點(diǎn)關(guān)注所推廣的品牌或者車型，將為商家?guī)砀嗟臏?zhǔn)客戶和銷量。

至尊訂制服務(wù)：每場價(jià)格另行商定，選擇專門的適合試駕的場地進(jìn)行試駕活動(dòng)，現(xiàn)場進(jìn)行集中團(tuán)購簽單。由職業(yè)車手根據(jù)試駕車輛性能設(shè)計(jì)試駕環(huán)節(jié)，這樣能夠充分發(fā)揮試駕車的性能，讓廣大消費(fèi)者能更加了解此品牌，提高市場認(rèn)知度。試駕時(shí)間為期兩天。至尊服務(wù)還享受品牌專題服務(wù)的配套服務(wù)。

【招商時(shí)間】2011年5月-2011年12月

【付款方式】簽訂意向合同三個(gè)工作日內(nèi)支付50%訂金，活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)支付剩余的50%活動(dòng)費(fèi)用。支付方式：現(xiàn)金、支票、轉(zhuǎn)賬 戶名：長沙超倫文化傳播有限公司 賬號：***04273 開戶行：中國建設(shè)銀行長沙市天心支行

【聯(lián)系方式】0731-84250308 84250708 84250408(傳真)***（楊先生）***（李先生）

【通訊地址】長沙車站北路649號天都國際會(huì)所酒店19007房 【郵政編碼】410003 ●若因天氣或者其它特殊原因活動(dòng)需要延期舉辦，由雙方提前兩天通知對方并和對方協(xié)商，訂金不退。

●最終解釋權(quán)歸長沙超倫文化傳播有限公司。

第二篇：汽車團(tuán)購會(huì)方案

公務(wù)員汽車團(tuán)購會(huì)活動(dòng)方案（草案）

1989新鄉(xiāng)縣公務(wù)員汽車團(tuán)購會(huì)活動(dòng)方案

主題：時(shí)尚生活 實(shí)惠購車——新鄉(xiāng)縣公務(wù)員汽車團(tuán)購會(huì) 主辦：新鄉(xiāng)縣電視臺(tái)、FM101.6新鄉(xiāng)都市之聲 聯(lián)合主辦：新鄉(xiāng)市汽車流通行業(yè)協(xié)會(huì)、新鄉(xiāng)汽車網(wǎng) 活動(dòng)時(shí)間：2014年11月左右 活動(dòng)地點(diǎn)：新鄉(xiāng)縣縣政府辦公樓

活動(dòng)對象：新鄉(xiāng)縣各黨政機(jī)關(guān)及事業(yè)單位人員 參與主體：新鄉(xiāng)市各大汽車4s店 團(tuán)購會(huì)背景：

1、為政府或企業(yè)節(jié)約成本支出和提高工作效率，公車改革一直是每年的熱議話題，1994年開始的公車改革，在步履蹣跚中，已摸索了20年，2014年公車改革全面啟動(dòng)，此次至上而下的改革，要求2015年年底前完成所有地方黨政機(jī)關(guān)取消公車代之以發(fā)放補(bǔ)貼至公務(wù)員個(gè)人。新鄉(xiāng)市各地黨政機(jī)關(guān)及事業(yè)單位公車改革時(shí)間要求在2015年上半年完成。

2、新鄉(xiāng)縣舊的縣委縣政府位于金穗大道中段，新鄉(xiāng)市人民公園對面，為實(shí)現(xiàn)集約化辦公、方便廣大民眾，新鄉(xiāng)縣各黨政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位現(xiàn)統(tǒng)一搬遷至小冀縣政府辦公樓。然而縣委縣政府的大部分工作人員扔居住在新鄉(xiāng)市市區(qū)內(nèi)，在方便廣大民眾的同時(shí)卻給公務(wù)員們上下班帶來了極大的不便。

3、為配合2014年國家車改，實(shí)現(xiàn)2015年年底地方黨政機(jī)關(guān)全部取消公車改發(fā)補(bǔ)貼的要求，新鄉(xiāng)縣縣委縣政府公務(wù)員班車即將取消，加之從新鄉(xiāng)市區(qū)至小冀縣政府的公交條件限制，屆時(shí)大量的公務(wù)員上下班將依靠自己的私家車，這將會(huì)帶來新一輪的公務(wù)員購車熱潮。

團(tuán)購活動(dòng)內(nèi)容介紹：

1、活動(dòng)預(yù)熱報(bào)名

10月中旬至11月初在新鄉(xiāng)縣各黨政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位報(bào)名，凡在新鄉(xiāng)縣各事業(yè)單位任職的公務(wù)員均可在本單位申請報(bào)名，提交購車意向及填寫個(gè)人信息?；虻卿浶锣l(xiāng)汽車網(wǎng)在線報(bào)名提交個(gè)人信息。

公務(wù)員汽車團(tuán)購會(huì)活動(dòng)方案（草案）

2、團(tuán)購準(zhǔn)備

根據(jù)購買意向及需求由主辦單位和新鄉(xiāng)市各大汽車4s店談取最低購車價(jià)。

3、現(xiàn)場團(tuán)購會(huì)

11月x日至x日，所有參加團(tuán)購的企業(yè)（新鄉(xiāng)各大4s店）及新鄉(xiāng)縣各黨政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位報(bào)名參加團(tuán)購會(huì)的人員在新鄉(xiāng)縣縣政府辦公樓廣場前舉行大型汽車團(tuán)購活動(dòng)。屆時(shí)將根據(jù)實(shí)際購買人數(shù)及車型實(shí)行階梯價(jià)格購買車輛。

謝謝！

2014年10月16日

新鄉(xiāng)市光年?duì)I銷策劃有限公司

第三篇：汽車4S店團(tuán)購會(huì)方案

汽車4S店團(tuán)購會(huì)方案

一、活動(dòng)目的

團(tuán)購活動(dòng)正值國慶期間，為了進(jìn)一步挖掘客戶，提高奇瑞汽車銷量，提高4S店知名度和美譽(yù)度。

二、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)手段 團(tuán)購流程

1.上午集合10：0010:30到達(dá)4S店(路途中間由4S店派發(fā)環(huán)保袋，以及奇瑞車型宣傳單)，4S店在店面擺放條幅(歡迎看車團(tuán)來店團(tuán)購)2.10：30——10：45進(jìn)行初步的車型介紹，參加團(tuán)購車型，以及車型價(jià)格。(由4S店派發(fā)奇瑞便簽本)3.10：45——12：00由銷售人員進(jìn)行一對一講解，進(jìn)行喜愛車型試駕

4.12：00——12：40午餐時(shí)間(由4S店免費(fèi)提供)5.12：40——14：00進(jìn)行簽訂購車合同并且繳納汽車款，銷售人員辦理相關(guān)手續(xù)(前2個(gè)付款者可獲得100元油卡)。

4：00-14：30抽取獎(jiǎng)品 全程由攝影師負(fù)責(zé)跟蹤拍攝。

三、宣傳方式

本市電視臺(tái)---在節(jié)目結(jié)束時(shí)顯示15秒左右的靜態(tài)頁面，內(nèi)容關(guān)于奇瑞品牌汽車團(tuán)購優(yōu)惠哈爾濱百姓。

廣播電臺(tái)—以廣播形式進(jìn)行宣傳?？窜噲F(tuán)QQ群內(nèi)宣傳 相關(guān)汽車網(wǎng)發(fā)帖宣傳

四、抽取獎(jiǎng)品方式

由團(tuán)購組織方提供100%抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)： 一等獎(jiǎng)、便攜式GPS1名;二等獎(jiǎng)、奇瑞汽車抱枕兩名;

五、團(tuán)購結(jié)束

全體4S店工作人員歡送看車團(tuán)。及時(shí)將本次活動(dòng)發(fā)布到汽車網(wǎng)，以及各大網(wǎng)站，宣布此活動(dòng)圓滿成功

注：

1.團(tuán)購組織方提供物品。

精美環(huán)保袋(每個(gè)人必送的,并帶有LOGO)價(jià)值100元油卡2張 便攜式GPS一名 奇瑞抱枕兩名

奇瑞打火機(jī)五名(帶LOGO)2.4S店提供 歡迎團(tuán)購主題條幅 免費(fèi)午餐 免費(fèi)飲料

雖然是地級市，該地區(qū)的GDP貢獻(xiàn)及人均消費(fèi)能力相當(dāng)于三級市常是年三月，汽車銷售逐漸慘淡，然而一場汽車盛宴的爭奪戰(zhàn)役正在悄悄的拉開序幕。然而，這場爭奪戰(zhàn)的主角并非各大汽車經(jīng)銷商，而是媒體之間的爭奪。對于媒體而言，汽車4S店仿佛就是一塊又一塊的肥肉，而媒體，如同豺狼一般，在發(fā)現(xiàn)了美食之后，雙眼散發(fā)出饑餓的綠光。315期間，該地區(qū)晚報(bào)剛剛舉辦完一場為期3天的車展，參展商約18家，銷售不足200臺(tái)。

沒幾天，筆者正在斯柯達(dá)4S店與老板洽談昊銳的推廣方案，接到比亞迪老板的電話，于是，午飯還沒來得及就匆匆趕往比亞迪店。坐定，老板拿出一張紙遞給筆者，筆者看了看，笑著說，又來搶錢了。沒錯(cuò)，又是一場車展的邀請函。之前是晚報(bào)舉辦的車展，之后，電視臺(tái)看到了其中的誘-惑，又逼迫各大經(jīng)銷商參加其舉辦的車展。言外之意，給了報(bào)社的面子，總不能不給電視臺(tái)的面子吧? 天下烏鴉一般黑。電視臺(tái)廣告部那幾個(gè)人，沒什么專業(yè)力，甚至可以說，就是混江湖的，無非就是依靠背后電視臺(tái)這棵大樹。

第四篇：汽車試駕活動(dòng)方案

一、背景分析

自從<車之狂>周刊自3月正式創(chuàng)刊以來,已經(jīng)三個(gè)月零一周的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間不長也不短，在我和一些汽車經(jīng)銷商交談之后得到這樣的信息：＜車之狂＞已經(jīng)越來越受到本土汽車經(jīng)銷商的關(guān)注．與此同時(shí)，也已經(jīng)逐漸形成了自己獨(dú)特的風(fēng)格并且已經(jīng)逐步得到了廣告客戶和讀者的認(rèn)可，但不足的是具有自己品牌和烙印的活動(dòng)卻很少．≤車寶貝≥是本報(bào)從一開始創(chuàng)刊就不惜血本推出的強(qiáng)勢欄目，在經(jīng)歷了三個(gè)多月的運(yùn)營之后也已經(jīng)初見成效――經(jīng)銷商的認(rèn)同．但美中不足的是，本報(bào)像這樣的活動(dòng)太少了．除了車寶貝

能夠想起某報(bào)之外，幾乎沒有什么活動(dòng)能夠形成某報(bào)獨(dú)特而且鮮明特點(diǎn)的活動(dòng)。

回首兩年多之前的＜車周刊＞，縱觀兄弟省份汽車類周刊做得好的媒體（諸如重慶商報(bào)、華西都市報(bào)），所有汽車類周刊搞的轟轟烈烈并且廣告效應(yīng)明顯的媒體，無一例外都是先依靠自己強(qiáng)勢的媒體資源優(yōu)勢推動(dòng)活動(dòng)，然后再以活動(dòng)推動(dòng)汽車生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商的認(rèn)同然后再翻過來推動(dòng)媒體的強(qiáng)勢地位，以次形成一種良性循環(huán)，而事實(shí)也證明這樣做對一個(gè)汽車類周刊大有前途，比如過去的２００５年重慶商報(bào)＜車周刊＞一枝獨(dú)秀，以上千萬的廣告收益受到國內(nèi)媒體的關(guān)注，天津日報(bào)下屬的＜車天下＞也已經(jīng)成為面向全國發(fā)行的雜志，而就在半年以前＜車天下＞還是一張周報(bào)。

對于一份區(qū)域類的汽車周刊來說，一方面要緊緊抓住國內(nèi)汽車行業(yè)的風(fēng)吹草動(dòng)，另一方面也要緊密的和本土汽車市場結(jié)合以來，而介于兩者之間的橋梁和紐帶就是——活動(dòng)。因?yàn)檫@些活動(dòng)可以把數(shù)萬甚至數(shù)十萬的讀者和經(jīng)銷商聯(lián)系起來，在活動(dòng)中加強(qiáng)某報(bào)《車之狂》的影響力和凝聚力，活動(dòng)搞得越好，媒體的影響力和公信力也就越強(qiáng)，也就越能博得本土經(jīng)銷商的青睞和認(rèn)可，一旦得到其認(rèn)同，廣告投放自然會(huì)首選本報(bào)。而一個(gè)不爭的事實(shí)就是——媒體發(fā)展到現(xiàn)在，非活動(dòng)無以成為媒體的新特點(diǎn)，甚至從某種意義上說，非活動(dòng)五以成為媒體的新的利潤增長點(diǎn)。這從時(shí)下席卷全國的超女可見一斑，而對大眾綜合性的平面媒體來說，省外成熟發(fā)展的媒體無以不是如此。

而對目前創(chuàng)刊并不算太久的《車之狂》來說，要搞活動(dòng)必須要找一個(gè)切入點(diǎn)，一方面容易操作另一方面能夠在短時(shí)間得到效益。在考慮了長時(shí)間之后，我個(gè)人以為可以大張旗

二、現(xiàn)狀分析

對時(shí)下太原各家媒體分析之后得出，太原*報(bào)、山西*報(bào)、山西*報(bào)無疑在汽車廣告方面具有絕對優(yōu)勢，而生活晨報(bào)、三晉**報(bào)幾乎已經(jīng)可以和本報(bào)的汽車廣告一爭高下，這也是本報(bào)不得不去面對的問題。

而之所以如此，主要是來自汽車廠商的廣告投放計(jì)劃中更側(cè)重于上述幾家媒體，由于缺乏對本報(bào)的了解致使汽車生產(chǎn)廠商的信息不對稱，而在本地的汽車經(jīng)銷商中也造成了部分經(jīng)銷商更愿意聽從廠家的意愿沒有把更多的廣告投放到本報(bào)來。

三、本報(bào)優(yōu)勢

現(xiàn)狀盡管如此，但和同城媒體比較起來，本報(bào)最明顯的優(yōu)勢就是——具有其他媒體所不具有的專業(yè)性的汽車周刊，和其他媒體把汽車新聞消息湮沒于專版類版面之中，本報(bào)更具有專業(yè)優(yōu)勢。但研究了省外其他汽車周刊之后可以得到這樣的消息，他們七八個(gè)版面之中的汽車周刊，本土經(jīng)銷商的活動(dòng)、消息可以占據(jù)80%的內(nèi)容。這也為本報(bào)將要推行的活動(dòng)提供了有利的佐證。

針對今年多達(dá)30多個(gè)新車密集上市的契機(jī)，再加上多達(dá)幾十種改款車型殺出江湖，他們肯定有大量的宣傳計(jì)劃和廣告投放計(jì)劃，只要本報(bào)拉起這桿大旗，就會(huì)得到經(jīng)銷商和汽車生產(chǎn)廠家的注意，只要本報(bào)堅(jiān)持客觀公正實(shí)事求是的原則并且堅(jiān)持把它做成一個(gè)品牌，最簡單的一點(diǎn)我們就可以取得和汽車經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠家談判的砝碼和話語權(quán)。

四、試乘試駕活動(dòng)具體方案

一）、成立試乘試駕活動(dòng)小組

需要配備一名專職文字記者、一名攝影記者、一名廣告部人士，定期進(jìn)行活動(dòng)策劃。

二）、車型選定

剛開始可從本報(bào)的重點(diǎn)行業(yè)客戶選出幾輛新車型，作為本報(bào)試乘試駕活動(dòng)車型。

此后本報(bào)周刊將不定期打出招募試乘試駕車型廣告（文案附后，由***設(shè)計(jì)）。

通過此種方式可以達(dá)到幾個(gè)目的：

1）引太原乃至全省的汽車經(jīng)銷商的眼球，加深對某報(bào)的理解。

2）招募車型的經(jīng)銷商

3）成為山西第一家更加專業(yè)的汽車類周刊

4）吸引汽車生產(chǎn)廠家的注意力，彌補(bǔ)由于信息不對稱造成其廣告投放中的失誤，更大限度的吸引其作為廣告客戶的強(qiáng)大支持。

三）、試乘試駕參加人員

本報(bào)定期打出招募試乘試駕參加人員招募廣告，（文案附后，郝思思設(shè)計(jì)制作）。原則上運(yùn)作穩(wěn)定之后，每期廣告車型和參加人員作為一起廣告，內(nèi)容為下次試乘試駕車型的介紹和參加人員的招募以及下下次車型的招募。

此種方式可以達(dá)到的目的：

1）讀者中擴(kuò)大某報(bào)影響力，尤其是第一次購車者和二次購車者的群體——這些也是汽車廠商的目標(biāo)群體——的注意力。

2）成立自己的具有鮮明特點(diǎn)的車友俱樂部打下良好的基礎(chǔ)，這些人群也就自動(dòng)成為俱樂部的會(huì)員。（具體文案附后）

四）、試乘試駕活動(dòng)報(bào)道思路、版面

1）每周一期，一期一個(gè)版面。（加上車寶貝欄目，兩大活動(dòng)將會(huì)成為某報(bào)《車之狂》乃至山西媒體圈最有特色的活動(dòng)。

2）報(bào)道思路：刊登活動(dòng)中最能代表車型技術(shù)力量和活動(dòng)特點(diǎn)的圖片，文字內(nèi)容包括本次活動(dòng)的介紹、參加人員對試駕車型的評價(jià)以及試駕過程中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的描述、車型參數(shù)等內(nèi)容。

五）、需準(zhǔn)備的物品

1）某報(bào)《車之狂》條幅一塊

2）某報(bào)和車型提供商的協(xié)議書（文案附后）

3）某報(bào)和試駕人員的協(xié)議書（文案附后）

4）如果條件成熟，可準(zhǔn)備一輛試乘試駕工作車。

5）場地由本報(bào)來定，選取視野開闊、車流量少的地段。

五、需注意的問題

1）該活動(dòng)也面臨一些問題，諸如在試駕活動(dòng)中如果發(fā)生糾紛問題等，但已經(jīng)通過和車型提供商、試駕人員之間的協(xié)議解決。

2）車型本著本報(bào)重點(diǎn)廣告客戶和招募車型相結(jié)合的原則，以達(dá)到鞏固老客戶，開發(fā)新客戶的目的。

3）該活動(dòng)需要堅(jiān)持。就像古羅馬不是一天建成的一樣，只要堅(jiān)持就會(huì)成為本報(bào)的王牌活動(dòng)。

4）活動(dòng)中如果出現(xiàn)新問題，及時(shí)向報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)請示。

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第五篇：汽車試駕活動(dòng)方案

一、背景分析

自從<車之狂>周刊自3月正式創(chuàng)刊以來,已經(jīng)三個(gè)月零一周的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間不長也不短，在我和一些汽車經(jīng)銷商交談之后得到這樣的信息：＜車之狂＞已經(jīng)越來越受到本土汽車經(jīng)銷商的關(guān)注．與此同時(shí)，也已經(jīng)逐漸形成了自己獨(dú)特的風(fēng)格并且已經(jīng)逐步得到了廣告客戶和讀者的認(rèn)可，但不足的是具有自己品牌和烙印的活動(dòng)卻很少．≤車寶貝≥是本報(bào)從一開始創(chuàng)刊就不惜血本推出的強(qiáng)勢欄目，在經(jīng)歷了三個(gè)多月的運(yùn)營之后也已經(jīng)初見成效――經(jīng)銷商的認(rèn)同．但美中不足的是，本報(bào)像這樣的活動(dòng)太少了．除了車寶貝

能夠想起某報(bào)之外，幾乎沒有什么活動(dòng)能夠形成某報(bào)獨(dú)特而且鮮明特點(diǎn)的活動(dòng)，汽車試駕活動(dòng)方案。

回首兩年多之前的＜車周刊＞，縱觀兄弟省份汽車類周刊做得好的媒體（諸如重慶商報(bào)、華西都市報(bào)），所有汽車類周刊搞的轟轟烈烈并且廣告效應(yīng)明顯的媒體，無一例外都是先依靠自己強(qiáng)勢的媒體資源優(yōu)勢推動(dòng)活動(dòng)，然后再以活動(dòng)推動(dòng)汽車生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商的認(rèn)同然后再翻過來推動(dòng)媒體的強(qiáng)勢地位，以次形成一種良性循環(huán)，而事實(shí)也證明這樣做對一個(gè)汽車類周刊大有前途，比如過去的２００５年重慶商報(bào)＜車周刊＞一枝獨(dú)秀，以上千萬的廣告收益受到國內(nèi)媒體的關(guān)注，天津日報(bào)下屬的＜車天下＞也已經(jīng)成為面向全國發(fā)行的雜志，而就在半年以前＜車天下＞還是一張周報(bào)。

對于一份區(qū)域類的汽車周刊來說，一方面要緊緊抓住國內(nèi)汽車行業(yè)的風(fēng)吹草動(dòng)，另一方面也要緊密的和本土汽車市場結(jié)合以來，而介于兩者之間的橋梁和紐帶就是——活動(dòng)。因?yàn)檫@些活動(dòng)可以把數(shù)萬甚至數(shù)十萬的讀者和經(jīng)銷商聯(lián)系起來，在活動(dòng)中加強(qiáng)某報(bào)《車之狂》的影響力和凝聚力，活動(dòng)搞得越好，媒體的影響力和公信力也就越強(qiáng)，也就越能博得本土經(jīng)銷商的青睞和認(rèn)可，一旦得到其認(rèn)同，廣告投放自然會(huì)首選本報(bào)。而一個(gè)不爭的事實(shí)就是——媒體發(fā)展到現(xiàn)在，非活動(dòng)無以成為媒體的新特點(diǎn)，甚至從某種意義上說，非活動(dòng)五以成為媒體的新的利潤增長點(diǎn)。這從時(shí)下席卷全國的超女可見一斑，而對大眾綜合性的平面媒體來說，省外成熟發(fā)展的媒體無以不是如此。

而對目前創(chuàng)刊并不算太久的《車之狂》來說，要搞活動(dòng)必須要找一個(gè)切入點(diǎn)，一方面容易操作另一方面能夠在短時(shí)間得到效益。在考慮了長時(shí)間之后，我個(gè)人以為可以大張旗鼓的成立試乘試駕活動(dòng)小組——在同城媒體再次率先以專版形式搞起自己具有鮮明特點(diǎn)的新車試乘試駕。

二、現(xiàn)狀分析

對時(shí)下太原各家媒體分析之后得出，太原*報(bào)、山西*報(bào)、山西*報(bào)無疑在汽車廣告方面具有絕對優(yōu)勢，而生活晨報(bào)、三晉**報(bào)幾乎已經(jīng)可以和本報(bào)的汽車廣告一爭高下，這也是本報(bào)不得不去面對的問題。

而之所以如此，主要是來自汽車廠商的廣告投放計(jì)劃中更側(cè)重于上述幾家媒體，由于缺乏對本報(bào)的了解致使汽車生產(chǎn)廠商的信息不對稱，而在本地的汽車經(jīng)銷商中也造成了部分經(jīng)銷商更愿意聽從廠家的意愿沒有把更多的廣告投放到本報(bào)來。

三、本報(bào)優(yōu)勢

現(xiàn)狀盡管如此，但和同城媒體比較起來，本報(bào)最明顯的優(yōu)勢就是——具有其他媒體所不具有的專業(yè)性的汽車周刊，和其他媒體把汽車新聞消息湮沒于專版類版面之中，本報(bào)更具有專業(yè)優(yōu)勢，規(guī)劃方案《汽車試駕活動(dòng)方案》。但研究了省外其他汽車周刊之后可以得到這樣的消息，他們七八個(gè)版面之中的汽車周刊，本土經(jīng)銷商的活動(dòng)、消息可以占據(jù)80%的內(nèi)容。這也為本報(bào)將要推行的活動(dòng)提供了有利的佐證。

針對今年多達(dá)30多個(gè)新車密集上市的契機(jī)，再加上多達(dá)幾十種改款車型殺出江湖，他們肯定有大量的宣傳計(jì)劃和廣告投放計(jì)劃，只要本報(bào)拉起這桿大旗，就會(huì)得到經(jīng)銷商和汽車生產(chǎn)廠家的注意，只要本報(bào)堅(jiān)持客觀公正實(shí)事求是的原則并且堅(jiān)持把它做成一個(gè)品牌，最簡單的一點(diǎn)我們就可以取得和汽車經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠家談判的砝碼和話語權(quán)。

四、試乘試駕活動(dòng)具體方案

一）、成立試乘試駕活動(dòng)小組

需要配備一名專職文字記者、一名攝影記者、一名廣告部人士，定期進(jìn)行活動(dòng)策劃。

二）、車型選定

剛開始可從本報(bào)的重點(diǎn)行業(yè)客戶選出幾輛新車型，作為本報(bào)試乘試駕活動(dòng)車型。

此后本報(bào)周刊將不定期打出招募試乘試駕車型廣告（文案附后，由***設(shè)計(jì)）。

通過此種方式可以達(dá)到幾個(gè)目的：

1）引太原乃至全省的汽車經(jīng)銷商的眼球，加深對某報(bào)的理解。

2）招募車型的經(jīng)銷商為本報(bào)的固有、未來和潛在客戶。

3）成為山西第一家更加專業(yè)的汽車類周刊

4）吸引汽車生產(chǎn)廠家的注意力，彌補(bǔ)由于信息不對稱造成其廣告投放中的失誤，更大限度的吸引其作為廣告客戶的強(qiáng)大支持。

三）、試乘試駕參加人員

本報(bào)定期打出招募試乘試駕參加人員招募廣告，（文案附后，郝思思設(shè)計(jì)制作）。原則上運(yùn)作穩(wěn)定之后，每期廣告車型和參加人員作為一起廣告，內(nèi)容為下次試乘試駕車型的介紹和參加人員的招募以及下下次車型的招募。

此種方式可以達(dá)到的目的：

1）讀者中擴(kuò)大某報(bào)影響力，尤其是第一次購車者和二次購車者的群體——這些也是汽車廠商的目標(biāo)群體——的注意力。

2）成立自己的具有鮮明特點(diǎn)的車友俱樂部打下良好的基礎(chǔ)，這些人群也就自動(dòng)成為俱樂部的會(huì)員。（具體文案附后）

四）、試乘試駕活動(dòng)報(bào)道思路、版面

1）每周一期，一期一個(gè)版面。（加上車寶貝欄目，兩大活動(dòng)將會(huì)成為某報(bào)《車之狂》乃至山西媒體圈最有特色的活動(dòng)。

2）報(bào)道思路：刊登活動(dòng)中最能代表車型技術(shù)力量和活動(dòng)特點(diǎn)的圖片，文字內(nèi)容包括本次活動(dòng)的介紹、參加人員對試駕車型的評價(jià)以及試駕過程中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的描述、車型參數(shù)等內(nèi)容。

五）、需準(zhǔn)備的物品

1）某報(bào)《車之狂》條幅一塊

2）某報(bào)和車型提供商的協(xié)議書（文案附后）

3）某報(bào)和試駕人員的協(xié)議書（文案附后）

4）如果條件成熟，可準(zhǔn)備一輛試乘試駕工作車。

5）場地由本報(bào)來定，選取視野開闊、車流量少的地段。

五、需注意的問題

1）該活動(dòng)也面臨一些問題，諸如在試駕活動(dòng)中如果發(fā)生糾紛問題等，但已經(jīng)通過和車型提供商、試駕人員之間的協(xié)議解決。

2）車型本著本報(bào)重點(diǎn)廣告客戶和招募車型相結(jié)合的原則，以達(dá)到鞏固老客戶，開發(fā)新客戶的目的。

3）該活動(dòng)需要堅(jiān)持。就像古羅馬不是一天建成的一樣，只要堅(jiān)持就會(huì)成為本報(bào)的王牌活動(dòng)。

4）活動(dòng)中如果出現(xiàn)新問題，及時(shí)向報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)請示。