第一篇：兒童拓展設(shè)備加盟

廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/

兒童拓展設(shè)備加盟

兒童拓展設(shè)備加盟？兒童樂園設(shè)備廠家只選廣州朗智玩具公司，是中國最好的兒童樂園設(shè)備廠家，幫助全國范圍內(nèi)開辦兒童樂園兒童游樂園場地達到一萬多間，開一個一百平米的兒童樂園只需要五萬至八萬之間，而且設(shè)備設(shè)計效果圖、生產(chǎn)設(shè)備、運輸設(shè)備、安裝設(shè)備、維護設(shè)備和指導經(jīng)營都會全包的，只收取兒童樂園設(shè)備費用，不另外收費，客戶給了場地的長寬高，然后設(shè)計好了效果圖，到工廠簽訂合同，然后首付百分之30訂金，設(shè)備運輸?shù)綀龅貦z查好了再給尾款的，這樣對客戶更加有保障性的。

廣州朗智玩具公司兒童樂園定制流程

兒童拓展設(shè)備加盟

1、客戶提供場地尺寸圖（可用手畫圖，最好為CAD圖），盡可能提供詳細的尺寸（長、寬、高，場地中間有沒柱子，如果有的話得有柱子大小、柱子到旁邊的距離，還有就是從哪個位置進出兒童樂園。等等這些數(shù)據(jù)得在平面圖上標明）.有些設(shè)備廠家是按平方來算價格的，但是那種的搭配跟設(shè)計都是固定的，那就沒有特色跟新穎了。我們是根據(jù)客戶的場地和要求做設(shè)計，每款設(shè)計方案都是不一樣的。價格根據(jù)設(shè)計好的方案里面包含的游樂設(shè)備來合算。所以具體價格得要設(shè)計好之后才能算的。另外我們還可以根據(jù)您投入的資金做設(shè)計。

兒童拓展設(shè)備加盟

2、每個廠家對兒童樂園的報價都是不同的，而且兒童樂園的質(zhì)量存在低、中、高端之分的，一分價錢一分貨。希望每個客戶不要就只注意價格的高低，根據(jù)自己的實際情況選擇適合你的兒童樂園。

兒童拓展設(shè)備加盟

3、我們收到尺寸圖后，將我司專業(yè)的設(shè)計師設(shè)計出最佳最合理的效果方案圖。

4、設(shè)計方案滿意后，我方將出報價方案，雙方達成協(xié)議一致后，將簽訂合同。

5、設(shè)備生產(chǎn)完成后（15-20天），客戶方付清所有款項，我方將通過物流方式發(fā)貨，運費根據(jù)實際數(shù)量計算，貨到后同客戶方承擔支付。

6、貨到后，我方將有專業(yè)的安裝師傅到現(xiàn)場免費安裝。和使用指導以及相關(guān)維護常識。但安裝師傅的相關(guān)費用（安裝費和安裝師傅的食宿都由我方承擔）。

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兒童樂園最佳經(jīng)營地址

兒童拓展設(shè)備加盟

？兒童樂園最佳經(jīng)營地址：兒童樂園選址時要對場地周邊的人流量以及周邊的商業(yè)前景進行一個評估。同時也要考慮到是否需要辦理相關(guān)的工商、稅務、消防的手續(xù)。兒童樂園設(shè)備：意向場地確認后，經(jīng)營者根據(jù)預算投資額的情況聯(lián)系廣州朗智玩具公司。并讓生產(chǎn)廠家出具場地方案以及整體報價后，協(xié)商好生產(chǎn)以及安裝的周期。建議經(jīng)營者在條件允許情況下對兒童樂園設(shè)備廠家進行實地考察，同時調(diào)查了解生產(chǎn)廠家所提供給其它的兒童樂園實體店設(shè)備狀況是否符合安全、環(huán)保以及兒童樂園經(jīng)營狀況，這樣可以全面對兒童樂園設(shè)備廠家哪家最好的生產(chǎn)能力以及售后服務進行評估。

兒童樂園店最佳經(jīng)營的地址有以下五類：

兒童拓展設(shè)備加盟

1、商業(yè)活動頻率高的地區(qū)。這種地區(qū)通常也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁，營業(yè)額必然較高。商場中店中店都屬于這種類型，同時國家消防法有規(guī)定建議在一樓到三樓之間 不建議在三樓以上和地下負一層經(jīng)營兒童樂園。

兒童拓展設(shè)備加盟

2、人口密度高的地區(qū)。在大型區(qū)附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則家長帶小朋友光顧的頻率相對高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會階層的人都有，會有較多的顧客而且，由于人口的流動量都很大，容易辦理會員卡，所以銷售額不會驟起驟落，能夠保證店鋪現(xiàn)金流的快速回籠。

兒童拓展設(shè)備加盟

3、客流量多的城市中心。兒童樂園處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的樂園就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還應該考慮到幾個地形或交通的影響，來選擇最優(yōu)地點。對幾個客流量多，但如果因為是交通要道，來往的都是車輛，那就不是兒童樂園很好的選擇。

兒童拓展設(shè)備加盟

4、同類店鋪聚集的街區(qū)。對兒童樂園這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因為經(jīng)營同類商品的店鋪好些，比如嬰童店，童裝店等，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。

兒童拓展設(shè)備加盟

5、人們聚集或聚會的場所。如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑購物的人到樂園，就有更多的成交機會。同時提高樂園知名度另外，在廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/ 學校附近及人氣旺盛的公園附近開店也是很好的選擇。

兒童樂園設(shè)備廠家還是加盟好,加盟注意事項

廣州朗智玩具公司兒童樂園廠家當然比兒童樂園加盟好啦，因為兒童樂園加盟公司很多都是皮包公司，正規(guī)的兒童樂園設(shè)備廠家都是給您負責設(shè)計，安裝的，沒有必要多花錢去做加盟，兒童樂園不是消費品行業(yè)，而且很多所謂的兒童樂園品牌，人們根本就不知道，最重要的還是質(zhì)量和可玩性。

兒童拓展設(shè)備加盟

1.很多兒童樂園加盟公司都會采用誘導式的方式引你上鉤，比如贈送小禮品，減少加盟費，返裝修費等等，出現(xiàn)這種情況的時候你就要小心了。

兒童拓展設(shè)備加盟

2.如果您要加盟的公司所在地或者是周邊城市沒有實體店，你所在的省，市級城市還是沒有實體店，那建議最好不要考慮它。

兒童拓展設(shè)備加盟

3.一定要看你準備加盟品牌的生產(chǎn)車間（或工廠），和他們的倉庫！無論他們把廠址和庫房說的多遠，都一定要去看看！

兒童拓展設(shè)備加盟

4.其實很多行業(yè)都是這樣，一些不法分子騙取顧客的信任，來謀取利益。當然大多數(shù)是用心做，為客戶著想的兒童樂園設(shè)備廠家，所以希望大家選擇購買兒童樂園，或者準備兒童樂園品牌加盟?；ㄙM幾百塊錢路費或者開車，去實地參觀和考察，是很有必要的。

兒童拓展設(shè)備加盟

？兒童樂園使用安全注意事項：兒童樂園設(shè)施僅供3—12歲兒童使用；進入兒童樂園設(shè)施內(nèi)請勿攜帶尖利物品，避免游戲過程中劃傷身體；使用過程中，監(jiān)護人應提醒孩子不要在設(shè)施內(nèi)擁擠推搡，避免出現(xiàn)以外傷害事故；設(shè)施的圍網(wǎng)僅起保護作用，禁止攀爬；定期對設(shè)施內(nèi)部的配件進行檢查，查看是否有螺絲松動等安全隱患，如有不能自行解決的問題，請向安裝單位報修。兒童樂園日常維護注意事項：兒童樂園設(shè)施僅供室內(nèi)使用，避免風吹日曬；進入設(shè)施內(nèi)請脫鞋，并且請勿攜帶尖利物品；每周可用柔軟的毛刷及中性清洗劑對設(shè)施進行徹底清潔；兒童樂園圍網(wǎng)禁止用力拉扯。

室內(nèi)兒童樂園投資盈利分析

開室內(nèi)兒童樂園投資盈利預算

業(yè)務項目展示：

玩具租賃：以銷售會員卡和積分的形式進行。

玩具銷售：各類游戲、益智玩具。

游樂園地：有滑梯、海洋球、積木等。

讀書郎：可以看到許多中外圖書，包括三維立體動感書籍，租賃或買回家。

小畫匠：在這里可以用多彩的筆過一回小畫家的癮，還有沙畫、填涂喔！

卡通園：你點我播的形式，播放各種精彩動畫片，可以租可以買。

啟動資產(chǎn)：大約需7.3萬元

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設(shè)備投資：1.大型室內(nèi)兒童游樂設(shè)備4.5萬元2.小型玩具及各類圖書5000元3.門面裝修投入約4.5萬元4.空調(diào)、DVD、電視等設(shè)備8000元

員工崗位描述與要求：

崗位設(shè)置：店長1名：負責門店的日常管理和與總公司的協(xié)調(diào)。

服務員2名：輪班負責日常工作，包括兒童托管。

員工勞動技能要求：優(yōu)質(zhì)店面的員工一定要經(jīng)過系統(tǒng)的培訓：

1.簡單的安裝維修技術(shù)、保養(yǎng)技術(shù)、基本手工操作使用技能；

2.可根據(jù)孩子的年齡大小和性格特征進行玩耍引導；

個性要求：工作認真負責并熱愛兒童事業(yè)，身體健康。

月均效益估算：1.69萬元

門票收入：4800元（8元/人/小時）

會員卡銷售：1萬元（每月20張，每張500元）

玩具銷售：1500元（50元/天）

租賃收入：600元（20元/天）

月均支出測算：9150元

房租：店面一般在80到100平方米，最佳選址在居民較密集的社區(qū)里面或者附近，每月租金在6000元左右。

員工工資：2000元水電雜費：800元電話費：300元設(shè)備維修保養(yǎng)：50元

月利潤：7750元

投資回收期：9.4個月投資總額/利潤=73000/7750=9.4個月（以上財務分析估算數(shù)據(jù)僅個人推算的）

如何抓住客戶的心

一般來說，樂園里的兒童游樂設(shè)備針對的是0-12歲左右的兒童，推算得知家長大概為25-35歲左右。作為引導和主導孩子消費的經(jīng)濟掌權(quán)者，分析家長比分析孩子來得更為重要。孩

廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/ 子不過喜歡玩具和新奇的游樂設(shè)備，而這些家長多為80后，80后的主要特點是接受新生事物快，學習能力強，性格獨立自主，敢想敢做。經(jīng)營者需要根據(jù)這些特征來分析他們的消費習慣、興趣愛好、溝通方式等。當你足夠地了解客戶，就能了解客戶的需求，也就有辦法留住客戶。

因此，收集客戶的資料尤為重要。從第一次來的客戶就要做好抓住這個客戶的打算，最好是經(jīng)營者自己設(shè)計客戶信息表格，提醒一點，客戶的資料一定是越詳細越好，所指的客戶是小孩和家長，比如兩者的生日、手機號碼、微信、qq、興趣愛好、對什么過敏啊等等，達到讓客戶覺得人性化、溫暖、貼心的目的。

拿到這些資料后要保證及時有效地跟客戶進行溝通交流，這一點也很重要?？梢越⑽⑿庞懻摻M或者qq群，讓客戶參與進來，內(nèi)容可以是對兒童游樂設(shè)備的意見或者建議，也可以讓大家選擇親子游戲或提供互動的親子游戲。調(diào)動客戶的積極性，也有助于游樂設(shè)備的不斷改善，客戶需要的游樂設(shè)備才是好的、有用的游樂設(shè)備，客戶幫助選擇游樂設(shè)備遠比自己選擇來得更有效果。如果條件允許，還可以申請微信公眾號、美團團購、百度糯米，更大地推廣。讓廣大客戶了解兒童樂園的最新動態(tài)，游樂設(shè)備的更新，介紹游樂設(shè)備的好處和安全性等等，讓家長放心。

此外，很多家長要自己看管孩子，那么長的時間如何讓家長愉悅地度過，是一個值得研究的課題。比如準備些這個年齡段人群愛看的書籍，提供wifi，準備點貼心的小吃，還可以附帶咖啡和茶飲。將貼心時刻發(fā)揮出來，節(jié)假日、客戶生日要充分地利用好，問候語、廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/ 小禮品或者兒童游樂設(shè)備免費消費券，小小的細節(jié)讓客戶感動，讓他覺得得到了重視，自然不會離開，關(guān)鍵在于是否用心。

還有什么比抓住一個客戶的心更有效的呢？在越來越細致化經(jīng)營的今天，兒童樂園經(jīng)營者只有在更小的細節(jié)上體現(xiàn)出更優(yōu)秀的服務，才能讓家長與孩子都喜歡上您的兒童樂園。

開室內(nèi)兒童樂園的步驟：

一，室內(nèi)兒童樂園的選址參考（要初步詳細的考察人流和地段等詳細內(nèi)容）

二，商場洽談的技巧建議（要和商場談租金問題，例如有沒有保底，是繳納房租還是抽成）

三，免費提供室內(nèi)兒童樂園游戲機設(shè)備型號以及廠家電話（為下一步打好基礎(chǔ)）

四，配套設(shè)施的選擇以及廠家（此時就要和廠家打好關(guān)系，最好找好說話的廠家）

五，室內(nèi)兒童樂園的開業(yè)前后活動策劃。

六，開業(yè)前服務員以及主管和店長的培訓，及各職能部門的定價。

七，開業(yè)前DM單的排版規(guī)劃，場地門票價格的定制，價目表的定制，通票以及通卡的定制，帶領(lǐng)員工派發(fā)DM單。（示范一次即可）

八，室內(nèi)兒童樂園營業(yè)過程中問題解惑，客服問題如何解決，孩子在游玩過程中出現(xiàn)碰傷或者是損傷的應急處理辦法。

九，開業(yè)后廣告營銷以及市場推廣，如何同其他聯(lián)誼商戶洽談合作，共同搞些活動。

十，免費提供手工制作區(qū)進貨渠道以及廠家電話。

十一，開業(yè)后交給所有員工如何辦理好會員卡，如何做好銷售，如何提升營業(yè)額。

十二，開業(yè)后幫助制定員工管理制度，員工守則，上下班制度，交接班制度，衛(wèi)生管理制度，簡單的財物制度等。

經(jīng)營兒童拓展項目需要投資多少錢呢？

1、購買拓展設(shè)備資金：一方面呢是要根據(jù)您經(jīng)營場地的大小作為估價的標準之一，另一方面呢是要根據(jù)您所選擇的具體項目多少和具體項目數(shù)量來確定價格。這里給大家一個大概參考就是10-30萬元之間。

2、場地租金：商場的租金一般是20-30萬元之間，其他的戶外地址租金價格會相對便宜一些。

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3、人員配置：收銀1人，輔導員3-6人（需要按照經(jīng)營所在地的工資標準制定）

經(jīng)營兒童拓展項目需要辦理哪些證件呢？

1、游樂場屬于特殊行業(yè)，首先要到當?shù)?地 縣 區(qū)級文化部門申請《娛樂經(jīng)營許可證》；

2、到公安局消防大隊辦理《消防檢查合格證》！消防正規(guī)來說，是可以在一樓至三樓經(jīng)營兒童樂園，地下負一層，以及三樓以上發(fā)生火災小朋友不易逃生，會有安全隱患！

3、拿著《娛樂經(jīng)營許可證 》正本和復印件，《消防檢查合格證》正本和復印件；本人證件相片身份證原件和復印件，經(jīng)營場所的房產(chǎn)證明文件，如果是租的需要提供租憑合同和復印件。

4、拿到營業(yè)執(zhí)照30天內(nèi)去當?shù)貒惡偷囟惒块T申辦稅務登記證，需要營業(yè)執(zhí)照、房產(chǎn)證明文件、租憑合同、身份證和復印件等資料。

5、到衛(wèi)生局辦理衛(wèi)生許可證（室內(nèi)兒童樂園是聚集人氣的場所，建議去當?shù)匦l(wèi)生防疫部門備案，以避免一些不必要的糾紛）。

6、個體工商戶的經(jīng)營者只要具有完全的民事責任（成年人，智力正常），就能辦個體工商戶營業(yè)執(zhí)照，沒有什么特別要求。

第二篇：室內(nèi)兒童拓展加盟

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室內(nèi)兒童拓展加盟

室內(nèi)兒童拓展加盟？兒童樂園設(shè)備廠家只選廣州朗智玩具公司，是中國最好的兒童樂園設(shè)備廠家，幫助全國范圍內(nèi)開辦兒童樂園兒童游樂園場地達到一萬多間，開一個一百平米的兒童樂園只需要五萬至八萬之間，而且設(shè)備設(shè)計效果圖、生產(chǎn)設(shè)備、運輸設(shè)備、安裝設(shè)備、維護設(shè)備和指導經(jīng)營都會全包的，只收取兒童樂園設(shè)備費用，不另外收費，客戶給了場地的長寬高，然后設(shè)計好了效果圖，到工廠簽訂合同，然后首付百分之30訂金，設(shè)備運輸?shù)綀龅貦z查好了再給尾款的，這樣對客戶更加有保障性的。

廣州朗智玩具公司兒童樂園定制流程

室內(nèi)兒童拓展加盟

1、客戶提供場地尺寸圖（可用手畫圖，最好為CAD圖），盡可能提供詳細的尺寸（長、寬、高，場地中間有沒柱子，如果有的話得有柱子大小、柱子到旁邊的距離，還有就是從哪個位置進出兒童樂園。等等這些數(shù)據(jù)得在平面圖上標明）.有些設(shè)備廠家是按平方來算價格的，但是那種的搭配跟設(shè)計都是固定的，那就沒有特色跟新穎了。我們是根據(jù)客戶的場地和要求做設(shè)計，每款設(shè)計方案都是不一樣的。價格根據(jù)設(shè)計好的方案里面包含的游樂設(shè)備來合算。所以具體價格得要設(shè)計好之后才能算的。另外我們還可以根據(jù)您投入的資金做設(shè)計。

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2、每個廠家對兒童樂園的報價都是不同的，而且兒童樂園的質(zhì)量存在低、中、高端之分的，一分價錢一分貨。希望每個客戶不要就只注意價格的高低，根據(jù)自己的實際情況選擇適合你的兒童樂園。

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3、我們收到尺寸圖后，將我司專業(yè)的設(shè)計師設(shè)計出最佳最合理的效果方案圖。

4、設(shè)計方案滿意后，我方將出報價方案，雙方達成協(xié)議一致后，將簽訂合同。

5、設(shè)備生產(chǎn)完成后（15-20天），客戶方付清所有款項，我方將通過物流方式發(fā)貨，運費根據(jù)實際數(shù)量計算，貨到后同客戶方承擔支付。

6、貨到后，我方將有專業(yè)的安裝師傅到現(xiàn)場免費安裝。和使用指導以及相關(guān)維護常識。但安裝師傅的相關(guān)費用（安裝費和安裝師傅的食宿都由我方承擔）。

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兒童樂園最佳經(jīng)營地址

室內(nèi)兒童拓展加盟

？兒童樂園最佳經(jīng)營地址：兒童樂園選址時要對場地周邊的人流量以及周邊的商業(yè)前景進行一個評估。同時也要考慮到是否需要辦理相關(guān)的工商、稅務、消防的手續(xù)。兒童樂園設(shè)備：意向場地確認后，經(jīng)營者根據(jù)預算投資額的情況聯(lián)系廣州朗智玩具公司。并讓生產(chǎn)廠家出具場地方案以及整體報價后，協(xié)商好生產(chǎn)以及安裝的周期。建議經(jīng)營者在條件允許情況下對兒童樂園設(shè)備廠家進行實地考察，同時調(diào)查了解生產(chǎn)廠家所提供給其它的兒童樂園實體店設(shè)備狀況是否符合安全、環(huán)保以及兒童樂園經(jīng)營狀況，這樣可以全面對兒童樂園設(shè)備廠家哪家最好的生產(chǎn)能力以及售后服務進行評估。

兒童樂園店最佳經(jīng)營的地址有以下五類：

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1、商業(yè)活動頻率高的地區(qū)。這種地區(qū)通常也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁，營業(yè)額必然較高。商場中店中店都屬于這種類型，同時國家消防法有規(guī)定建議在一樓到三樓之間 不建議在三樓以上和地下負一層經(jīng)營兒童樂園。

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2、人口密度高的地區(qū)。在大型區(qū)附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則家長帶小朋友光顧的頻率相對高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會階層的人都有，會有較多的顧客而且，由于人口的流動量都很大，容易辦理會員卡，所以銷售額不會驟起驟落，能夠保證店鋪現(xiàn)金流的快速回籠。

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3、客流量多的城市中心。兒童樂園處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的樂園就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還應該考慮到幾個地形或交通的影響，來選擇最優(yōu)地點。對幾個客流量多，但如果因為是交通要道，來往的都是車輛，那就不是兒童樂園很好的選擇。

室內(nèi)兒童拓展加盟

4、同類店鋪聚集的街區(qū)。對兒童樂園這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因為經(jīng)營同類商品的店鋪好些，比如嬰童店，童裝店等，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。

室內(nèi)兒童拓展加盟

5、人們聚集或聚會的場所。如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑購物的人到樂園，就有更多的成交機會。同時提高樂園知名度另外，在廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/ 學校附近及人氣旺盛的公園附近開店也是很好的選擇。

兒童樂園設(shè)備廠家還是加盟好,加盟注意事項

廣州朗智玩具公司兒童樂園廠家當然比兒童樂園加盟好啦，因為兒童樂園加盟公司很多都是皮包公司，正規(guī)的兒童樂園設(shè)備廠家都是給您負責設(shè)計，安裝的，沒有必要多花錢去做加盟，兒童樂園不是消費品行業(yè)，而且很多所謂的兒童樂園品牌，人們根本就不知道，最重要的還是質(zhì)量和可玩性。

室內(nèi)兒童拓展加盟

1.很多兒童樂園加盟公司都會采用誘導式的方式引你上鉤，比如贈送小禮品，減少加盟費，返裝修費等等，出現(xiàn)這種情況的時候你就要小心了。

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2.如果您要加盟的公司所在地或者是周邊城市沒有實體店，你所在的省，市級城市還是沒有實體店，那建議最好不要考慮它。

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3.一定要看你準備加盟品牌的生產(chǎn)車間（或工廠），和他們的倉庫！無論他們把廠址和庫房說的多遠，都一定要去看看！

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4.其實很多行業(yè)都是這樣，一些不法分子騙取顧客的信任，來謀取利益。當然大多數(shù)是用心做，為客戶著想的兒童樂園設(shè)備廠家，所以希望大家選擇購買兒童樂園，或者準備兒童樂園品牌加盟?；ㄙM幾百塊錢路費或者開車，去實地參觀和考察，是很有必要的。

室內(nèi)兒童拓展加盟

？兒童樂園使用安全注意事項：兒童樂園設(shè)施僅供3—12歲兒童使用；進入兒童樂園設(shè)施內(nèi)請勿攜帶尖利物品，避免游戲過程中劃傷身體；使用過程中，監(jiān)護人應提醒孩子不要在設(shè)施內(nèi)擁擠推搡，避免出現(xiàn)以外傷害事故；設(shè)施的圍網(wǎng)僅起保護作用，禁止攀爬；定期對設(shè)施內(nèi)部的配件進行檢查，查看是否有螺絲松動等安全隱患，如有不能自行解決的問題，請向安裝單位報修。兒童樂園日常維護注意事項：兒童樂園設(shè)施僅供室內(nèi)使用，避免風吹日曬；進入設(shè)施內(nèi)請脫鞋，并且請勿攜帶尖利物品；每周可用柔軟的毛刷及中性清洗劑對設(shè)施進行徹底清潔；兒童樂園圍網(wǎng)禁止用力拉扯。

室內(nèi)兒童樂園投資盈利分析

開室內(nèi)兒童樂園投資盈利預算

業(yè)務項目展示：

玩具租賃：以銷售會員卡和積分的形式進行。

玩具銷售：各類游戲、益智玩具。

游樂園地：有滑梯、海洋球、積木等。

讀書郎：可以看到許多中外圖書，包括三維立體動感書籍，租賃或買回家。

小畫匠：在這里可以用多彩的筆過一回小畫家的癮，還有沙畫、填涂喔！

卡通園：你點我播的形式，播放各種精彩動畫片，可以租可以買。

啟動資產(chǎn)：大約需7.3萬元

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設(shè)備投資：1.大型室內(nèi)兒童游樂設(shè)備4.5萬元2.小型玩具及各類圖書5000元3.門面裝修投入約4.5萬元4.空調(diào)、DVD、電視等設(shè)備8000元

員工崗位描述與要求：

崗位設(shè)置：店長1名：負責門店的日常管理和與總公司的協(xié)調(diào)。

服務員2名：輪班負責日常工作，包括兒童托管。

員工勞動技能要求：優(yōu)質(zhì)店面的員工一定要經(jīng)過系統(tǒng)的培訓：

1.簡單的安裝維修技術(shù)、保養(yǎng)技術(shù)、基本手工操作使用技能；

2.可根據(jù)孩子的年齡大小和性格特征進行玩耍引導；

個性要求：工作認真負責并熱愛兒童事業(yè)，身體健康。

月均效益估算：1.69萬元

門票收入：4800元（8元/人/小時）

會員卡銷售：1萬元（每月20張，每張500元）

玩具銷售：1500元（50元/天）

租賃收入：600元（20元/天）

月均支出測算：9150元

房租：店面一般在80到100平方米，最佳選址在居民較密集的社區(qū)里面或者附近，每月租金在6000元左右。

員工工資：2000元水電雜費：800元電話費：300元設(shè)備維修保養(yǎng)：50元

月利潤：7750元

投資回收期：9.4個月投資總額/利潤=73000/7750=9.4個月（以上財務分析估算數(shù)據(jù)僅個人推算的）

如何抓住客戶的心

一般來說，樂園里的兒童游樂設(shè)備針對的是0-12歲左右的兒童，推算得知家長大概為25-35歲左右。作為引導和主導孩子消費的經(jīng)濟掌權(quán)者，分析家長比分析孩子來得更為重要。孩

廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/ 子不過喜歡玩具和新奇的游樂設(shè)備，而這些家長多為80后，80后的主要特點是接受新生事物快，學習能力強，性格獨立自主，敢想敢做。經(jīng)營者需要根據(jù)這些特征來分析他們的消費習慣、興趣愛好、溝通方式等。當你足夠地了解客戶，就能了解客戶的需求，也就有辦法留住客戶。

因此，收集客戶的資料尤為重要。從第一次來的客戶就要做好抓住這個客戶的打算，最好是經(jīng)營者自己設(shè)計客戶信息表格，提醒一點，客戶的資料一定是越詳細越好，所指的客戶是小孩和家長，比如兩者的生日、手機號碼、微信、qq、興趣愛好、對什么過敏啊等等，達到讓客戶覺得人性化、溫暖、貼心的目的。

拿到這些資料后要保證及時有效地跟客戶進行溝通交流，這一點也很重要?？梢越⑽⑿庞懻摻M或者qq群，讓客戶參與進來，內(nèi)容可以是對兒童游樂設(shè)備的意見或者建議，也可以讓大家選擇親子游戲或提供互動的親子游戲。調(diào)動客戶的積極性，也有助于游樂設(shè)備的不斷改善，客戶需要的游樂設(shè)備才是好的、有用的游樂設(shè)備，客戶幫助選擇游樂設(shè)備遠比自己選擇來得更有效果。如果條件允許，還可以申請微信公眾號、美團團購、百度糯米，更大地推廣。讓廣大客戶了解兒童樂園的最新動態(tài)，游樂設(shè)備的更新，介紹游樂設(shè)備的好處和安全性等等，讓家長放心。

此外，很多家長要自己看管孩子，那么長的時間如何讓家長愉悅地度過，是一個值得研究的課題。比如準備些這個年齡段人群愛看的書籍，提供wifi，準備點貼心的小吃，還可以附帶咖啡和茶飲。將貼心時刻發(fā)揮出來，節(jié)假日、客戶生日要充分地利用好，問候語、廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/ 小禮品或者兒童游樂設(shè)備免費消費券，小小的細節(jié)讓客戶感動，讓他覺得得到了重視，自然不會離開，關(guān)鍵在于是否用心。

還有什么比抓住一個客戶的心更有效的呢？在越來越細致化經(jīng)營的今天，兒童樂園經(jīng)營者只有在更小的細節(jié)上體現(xiàn)出更優(yōu)秀的服務，才能讓家長與孩子都喜歡上您的兒童樂園。

開室內(nèi)兒童樂園的步驟：

一，室內(nèi)兒童樂園的選址參考（要初步詳細的考察人流和地段等詳細內(nèi)容）

二，商場洽談的技巧建議（要和商場談租金問題，例如有沒有保底，是繳納房租還是抽成）

三，免費提供室內(nèi)兒童樂園游戲機設(shè)備型號以及廠家電話（為下一步打好基礎(chǔ)）

四，配套設(shè)施的選擇以及廠家（此時就要和廠家打好關(guān)系，最好找好說話的廠家）

五，室內(nèi)兒童樂園的開業(yè)前后活動策劃。

六，開業(yè)前服務員以及主管和店長的培訓，及各職能部門的定價。

七，開業(yè)前DM單的排版規(guī)劃，場地門票價格的定制，價目表的定制，通票以及通卡的定制，帶領(lǐng)員工派發(fā)DM單。（示范一次即可）

八，室內(nèi)兒童樂園營業(yè)過程中問題解惑，客服問題如何解決，孩子在游玩過程中出現(xiàn)碰傷或者是損傷的應急處理辦法。

九，開業(yè)后廣告營銷以及市場推廣，如何同其他聯(lián)誼商戶洽談合作，共同搞些活動。

十，免費提供手工制作區(qū)進貨渠道以及廠家電話。

十一，開業(yè)后交給所有員工如何辦理好會員卡，如何做好銷售，如何提升營業(yè)額。

十二，開業(yè)后幫助制定員工管理制度，員工守則，上下班制度，交接班制度，衛(wèi)生管理制度，簡單的財物制度等。

經(jīng)營兒童拓展項目需要投資多少錢呢？

1、購買拓展設(shè)備資金：一方面呢是要根據(jù)您經(jīng)營場地的大小作為估價的標準之一，另一方面呢是要根據(jù)您所選擇的具體項目多少和具體項目數(shù)量來確定價格。這里給大家一個大概參考就是10-30萬元之間。

2、場地租金：商場的租金一般是20-30萬元之間，其他的戶外地址租金價格會相對便宜一些。

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3、人員配置：收銀1人，輔導員3-6人（需要按照經(jīng)營所在地的工資標準制定）

經(jīng)營兒童拓展項目需要辦理哪些證件呢？

1、游樂場屬于特殊行業(yè)，首先要到當?shù)?地 縣 區(qū)級文化部門申請《娛樂經(jīng)營許可證》；

2、到公安局消防大隊辦理《消防檢查合格證》！消防正規(guī)來說，是可以在一樓至三樓經(jīng)營兒童樂園，地下負一層，以及三樓以上發(fā)生火災小朋友不易逃生，會有安全隱患！

3、拿著《娛樂經(jīng)營許可證 》正本和復印件，《消防檢查合格證》正本和復印件；本人證件相片身份證原件和復印件，經(jīng)營場所的房產(chǎn)證明文件，如果是租的需要提供租憑合同和復印件。

4、拿到營業(yè)執(zhí)照30天內(nèi)去當?shù)貒惡偷囟惒块T申辦稅務登記證，需要營業(yè)執(zhí)照、房產(chǎn)證明文件、租憑合同、身份證和復印件等資料。

5、到衛(wèi)生局辦理衛(wèi)生許可證（室內(nèi)兒童樂園是聚集人氣的場所，建議去當?shù)匦l(wèi)生防疫部門備案，以避免一些不必要的糾紛）。

6、個體工商戶的經(jīng)營者只要具有完全的民事責任（成年人，智力正常），就能辦個體工商戶營業(yè)執(zhí)照，沒有什么特別要求。

第三篇：加盟部拓展計劃書

加盟部拓展計劃書

一：行業(yè)現(xiàn)狀

目前的童裝行業(yè)已經(jīng)形成以米奇妙、巴布豆、麗嬰房、貝蕾爾為代表洋品牌;以安奈兒、可可鴨、小豬班納、鉛筆、兔仔麥為代表的南派品牌、以巴拉巴拉為代表的江浙品牌、以派克蘭帝為代表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年，了解中國消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實的消費群，占據(jù)著高端消費市場，也占據(jù)著不少的市場份額;首先是洋品牌卡通效果強，緊緊抓住兒童的心理，圖案活潑夸張，色彩鮮艷，休閑性強，在款式設(shè)計上新穎獨特，潮流感強，具有強烈的視覺沖擊力；其次是款式多、品種全、選擇余地大；國外品牌童裝注重服裝服飾的搭配，產(chǎn)品自成體系，從里到外、從頭到腳，從居家到外出、上學，所有兒童系列應有盡有。中國權(quán)威部門數(shù)據(jù)預測，未來幾年內(nèi)，中國童裝市場潛量將高達920億人民幣而且以每年15%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個企業(yè)都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒有任何品牌的市場占有率達到5%)。也必定會使出渾身解數(shù)，或進行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設(shè)來拉動市場，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。

二：公司現(xiàn)狀

1.公司是由批發(fā)轉(zhuǎn)型為品牌的企業(yè)，主導產(chǎn)品為批發(fā)生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計、營銷型的公司。

2.品牌定位在二、三線之間。

3、全國分公司達到6家以上，加盟店達200家以上，年銷售額達5000萬以上。三：營銷目標

1.一年內(nèi)做強西南市場，布點全國市場（現(xiàn)負責地區(qū)）。

2.全國代理商達到10家以上，加盟店達100家以上，年銷售額達800萬以上。四：營銷隊伍

加盟部設(shè)：西南區(qū)域部(經(jīng)理、業(yè)務、市場督導兼培訓)，華北市場部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務與督導)。

五：渠道建設(shè)

渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是童裝品牌，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

1.布局

市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟為主要依據(jù))。

將加盟市場劃分為四大區(qū)域：華東市場(以上海為重點)、西南市場(以重慶為重點)、西北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。

2.商家----市(地)級代理-----終端

公司應首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場(如果暫時找不到市級代理那么地區(qū)代理也可以)并以此為中心拓展全國市場。

3.公司----終端

對重慶市場、潛力市場和關(guān)注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為市級代理商。

4.自營終端

在起步階段擁有直營終端(特別是重慶市場)會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。

5.設(shè)立分公司、辦事處

針對重點市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性，一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機構(gòu)，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。

6.業(yè)務人員的市場跟蹤

要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進行市場調(diào)查(當?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。

六：招商政策

招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動。

1.低折扣

行內(nèi)許多二線品牌一般是3.4---3.8折，專賣4.2折，我們應該以3.2折招商、代理商可以4.2折招商(10%的高額利潤讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力)。

2.大額的廣告支持及高返利

行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。

A.我們口頭表示商家在一定時間內(nèi)要進踞我們指定的商場(提高品牌價值)進場費各半(我們在真正的、負責的做品牌)

B.首批進貨達10萬元者給與0.5萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負責)。

C.年銷售完成100萬者返利2%、完成150萬者(供貨價)返利3%(以現(xiàn)金方式)等。

3.高換貨率

一般的品牌換貨率為60天內(nèi)沒有補貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換，凡補單產(chǎn)品不與調(diào)換。我們可以規(guī)定重點市場內(nèi)的客戶在兩季內(nèi)不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產(chǎn)品不與調(diào)換。(如果產(chǎn)品萬一不好銷我們可以隨時打特價)

4.以上方式僅限于第一的合作。

七：廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應有區(qū)別，特別是媒體的性價比。

1.專賣店的形象建設(shè)

統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計上嚴格把關(guān)。

2.巡回演出(童裝秀)

以巡回演出(童裝秀)吸引媒體與消費者的眼球，一方面，企業(yè)展示自己品牌的時尚性，宣揚了童裝時尚的趨勢，另一方面，對于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動作用。因為，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。

3.參與服裝交易會

參與各種服裝交易會是展示公司實力與自己品牌塑的高平臺窗口。每年都會舉行一次服裝博覽會(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會”)。這些交易會都會吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機的加盟商。運用好這個平臺，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。

4.制造新聞

在全國有影響力的童裝傳媒直接點評某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費者的眼球，吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會造成負面影響。

八：后期維護

打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。市場維護包括開拓期的維護與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護，開拓期可以損失部分關(guān)注市場客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點市場的市場作亂，這要求對公司對重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執(zhí)行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌專賣店形象的設(shè)計上等要嚴格把關(guān)，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計、POP的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。

1協(xié)助代理商完成招商計劃，督促代理商實施宣傳工作。

2.督促代理商經(jīng)常的補充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。

3.公司業(yè)務員的定期巡場，特別是終端的詳細資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。

4.季度的全國性的促銷計劃與實施等。

九：前期準備

前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動目標。

1.招商手冊的完成。

2.招商政策(詳細的、合理的市級代理合同、專賣合同)

3.高質(zhì)量的圖冊。

4.業(yè)務人員的培訓(團隊凝聚力、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、談判技巧)

十：總結(jié)

當然，好的計劃只是市場拓展的第一步重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。

第四篇：珠寶品牌拓展加盟的愛與恨

【招商加盟】珠寶品牌拓展加盟的愛與恨

賈秉煒

在如今國內(nèi)的珠寶行業(yè)，呈現(xiàn)出以下幾個比較明顯的趨勢：大品牌商比如周大福，不斷在擴大直營比例，提升單店的贏利能力；而緊隨其后的一些品牌，比如周生生和謝瑞麟試圖希望通過托管加盟的方式來獲得穩(wěn)定持續(xù)的市場份額增長；而更多的二線品牌，正在嘗試或者已經(jīng)開始品牌特許經(jīng)營的方式在終端快速布點，希望通過規(guī)模的增長，而獲取資本市場的青睞。

我們說，無論是直營、委托管理還是特許經(jīng)營都是商業(yè)連鎖的不同表現(xiàn)方式，而每一種方式的使用都有它的約束條件、風險與利益，珠寶品牌商想說愛它恨它都不是十分容易，他們只是企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境和自身的目標與資源選擇的不同路徑而已。

根據(jù)品牌方與加盟方在經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)上不同的權(quán)益約定，我們大致可以把當今珠寶連鎖行業(yè)分為下面五種運作模式：

品牌方在終端的控制力經(jīng)營權(quán)所有權(quán)表現(xiàn)形式特許經(jīng)營特許合作經(jīng)營委托管理參股與交叉持股直營加盟方在終端的控制力

（一）特許經(jīng)營：

所謂特許經(jīng)營，其實質(zhì)就是圍繞著特許權(quán)——這一包含工業(yè)產(chǎn)權(quán)或知識產(chǎn)權(quán)的交易。特許權(quán)就是特許人授予受許人某種權(quán)利。在這種權(quán)利之下，受許人可以在約定條件下使用特許人的某種知識產(chǎn)權(quán)。它可以是某一的業(yè)務元素，如商標、專利等；也可以是若干業(yè)務元素組合，如銷售方法、推廣方法等；還可以是所有業(yè)務元素的組合（商業(yè)模式），如快餐店的經(jīng)營、洗衣店的經(jīng)營等等。

在現(xiàn)代特許經(jīng)營領(lǐng)域，商業(yè)模式特許經(jīng)營漸漸成為主流的一種方式。在這種方式下，加盟方按照《特許經(jīng)營合同》和《特許經(jīng)營運營手冊》進行日常操作。由于整個終端從投資到費用一切都由加盟方支付，加盟方在終端既有所有權(quán)，同時又兼有充分的經(jīng)營權(quán)。

我們看到在很多珠寶品牌運作的初期，正是通過此種方式招商加盟，迅速擴大終端網(wǎng)點，提升品牌知名度，但問題也隨之而來，由于終端的加盟商的能力和資源有限，單槍匹馬打市場，僅僅按照特許經(jīng)營的運營手冊去操作是遠遠不夠的，加盟商必須依賴品牌總部的強大運作平臺，才能提升終端的運作能力。

（二）特許合作經(jīng)營

正是基于在特許經(jīng)營方面遇到的問題，特許合作經(jīng)營產(chǎn)生了。特許合作經(jīng)營，一方面要求加盟商不僅僅要按照《特許經(jīng)營合同》和《特許經(jīng)營運營手冊》中雙方約定的權(quán)責范圍、行為準則來運作，更重要的是要把終端的運營體系流程化，配之以相應的規(guī)范與表單，做到既有規(guī)范運作又有經(jīng)營運作的統(tǒng)一與結(jié)合。在這個期間終端不僅標準化了，而且具有持續(xù)的經(jīng)營能力和贏利能力。同時，借助強大品牌方的管理后臺，在品牌推廣、大型活動策劃上都能享受到品牌所帶來的溢出效應。

然而特許合作經(jīng)營是不是美滿的婚姻，關(guān)鍵還要看加盟方，有些加盟方抱著品牌方給的一套手冊系統(tǒng)或不愿意操作，或不積極配合，或是想法設(shè)法的把自己的經(jīng)營理念或者目標滲透到終端的規(guī)范化操作中，比如為了達成品牌方下達的年底經(jīng)營目標，而私自采取一些短期行為的舉動等等。

（三）委托管理

當終端加盟商出現(xiàn)種種上述情況，而品牌方又想繼續(xù)有效控制終端時，委托管理出現(xiàn)了。委托管理，加盟方完全讓出終端的經(jīng)營權(quán)，退回到投資人的角度，品牌方進駐人力，自行管理終端一切業(yè)務，加盟商作為投資人，只要關(guān)注年底的報表與分紅即可。

這種方式看似權(quán)責清晰，經(jīng)營簡單，但中間隱含著一個極其難解的矛盾：加盟商作為投資人，無法決定終端的經(jīng)營班子和經(jīng)營狀況（如果能夠決定那就回到特許合作經(jīng)營的方式了）。對門店的經(jīng)營業(yè)績無論滿意與否，都只能采用接受的方式。同時，還可能面對品牌總部比如廣告推廣費、店鋪形象升級等各類追加費用。很多加盟商忙活了一年，發(fā)現(xiàn)收益還沒有銀行存款高，在這種情況下又如何能保證加盟商的進一步投入與加盟商合作的積極性。

（四）參股與交叉持股

當委托管理中的種種矛盾出現(xiàn)時，品牌商和加盟商要想把這段婚姻甜蜜的進行下去，必須進入資本層面的對接。

品牌方投入特許權(quán)或是一定的金額，加盟方也投入相當?shù)慕痤~，雙方在終端成立有限責任公司，按照《公司法》的有關(guān)規(guī)定進行操作。品牌方進駐人力、全權(quán)操作門店一切業(yè)務，財年結(jié)束后，雙方按投資比例分成，這樣就可以減少與加盟方的問題與摩擦。在產(chǎn)權(quán)明晰的情況下，雙方的婚姻似乎可以很甜蜜的進行下去。

然而此種方式問題同樣非常明顯。如果品牌方有足夠的品牌核心競爭力與商業(yè)模式，那為什么不直接從資本市場上獲得VC或者PE的支援而迅速擴展呢？如果反之，沒有完成成熟的商業(yè)模式，又如何保證加盟商投資的心甘情愿呢？

（五）直營

說到這里，問題似乎又回到起點，看來還是直營方式比較妥當，自己控制門店的經(jīng)營權(quán)，自己分享收益。然而在這里最簡單的問題出現(xiàn)了，比如周大福目標2010年實現(xiàn)在全國實現(xiàn)1000家終端零售點，問題是新開店的投入成本是多少？有什么融資渠道呢？投資回報率有多高？現(xiàn)金流能跟的上嗎？

這樣看來所有的情人都是完美的，然而做了自己的另一半則各有各的優(yōu)缺點。在品牌連鎖拓展的愛恨之間，只是愛多一點還是恨多一點的問題，沒有愛與不愛的問題。

收益直營參股與交叉持股委托管理特許合作經(jīng)營特許經(jīng)營品牌方（在終端）的風險與收益矩陣風險-成本

在上面這張圖里，我們大致可以看出品牌公司在對終端五種不同的方式控制路徑下，他們的風險-成本與收益的組合。連鎖公司經(jīng)營的初期往往會注重終端的數(shù)量而非質(zhì)量，所以會選擇較小的收益與較低的風險-成本，當終端“圈地”完成之后，重點則轉(zhuǎn)入單店的贏利能力和單店帶給公司的營業(yè)收入。我們說沒有一種愛情是最好的，不同的階段可能會欣賞不同的戀愛方式，品牌公司也是如此，最重要的還是要根據(jù)自己自身資源與能力，在公司戰(zhàn)略的指引下選擇一種或是幾種的連鎖組合。

但無論以何種方式體現(xiàn)，連鎖的核心——標準化經(jīng)營與快速復制的能力始終是品牌企業(yè)所必須要首先關(guān)注的。

第五篇：兒童拓展游樂項目

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兒童拓展游樂項目

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廣州朗智玩具公司兒童樂園定制流程

兒童拓展游樂項目

1、客戶提供場地尺寸圖（可用手畫圖，最好為CAD圖），盡可能提供詳細的尺寸（長、寬、高，場地中間有沒柱子，如果有的話得有柱子大小、柱子到旁邊的距離，還有就是從哪個位置進出兒童樂園。等等這些數(shù)據(jù)得在平面圖上標明）.有些設(shè)備廠家是按平方來算價格的，但是那種的搭配跟設(shè)計都是固定的，那就沒有特色跟新穎了。我們是根據(jù)客戶的場地和要求做設(shè)計，每款設(shè)計方案都是不一樣的。價格根據(jù)設(shè)計好的方案里面包含的游樂設(shè)備來合算。所以具體價格得要設(shè)計好之后才能算的。另外我們還可以根據(jù)您投入的資金做設(shè)計。

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2、每個廠家對兒童樂園的報價都是不同的，而且兒童樂園的質(zhì)量存在低、中、高端之分的，一分價錢一分貨。希望每個客戶不要就只注意價格的高低，根據(jù)自己的實際情況選擇適合你的兒童樂園。

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3、我們收到尺寸圖后，將我司專業(yè)的設(shè)計師設(shè)計出最佳最合理的效果方案圖。

4、設(shè)計方案滿意后，我方將出報價方案，雙方達成協(xié)議一致后，將簽訂合同。

5、設(shè)備生產(chǎn)完成后（15-20天），客戶方付清所有款項，我方將通過物流方式發(fā)貨，運費根據(jù)實際數(shù)量計算，貨到后同客戶方承擔支付。

6、貨到后，我方將有專業(yè)的安裝師傅到現(xiàn)場免費安裝。和使用指導以及相關(guān)維護常識。但安裝師傅的相關(guān)費用（安裝費和安裝師傅的食宿都由我方承擔）。

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兒童樂園最佳經(jīng)營地址

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？兒童樂園最佳經(jīng)營地址：兒童樂園選址時要對場地周邊的人流量以及周邊的商業(yè)前景進行一個評估。同時也要考慮到是否需要辦理相關(guān)的工商、稅務、消防的手續(xù)。兒童樂園設(shè)備：意向場地確認后，經(jīng)營者根據(jù)預算投資額的情況聯(lián)系廣州朗智玩具公司。并讓生產(chǎn)廠家出具場地方案以及整體報價后，協(xié)商好生產(chǎn)以及安裝的周期。建議經(jīng)營者在條件允許情況下對兒童樂園設(shè)備廠家進行實地考察，同時調(diào)查了解生產(chǎn)廠家所提供給其它的兒童樂園實體店設(shè)備狀況是否符合安全、環(huán)保以及兒童樂園經(jīng)營狀況，這樣可以全面對兒童樂園設(shè)備廠家哪家最好的生產(chǎn)能力以及售后服務進行評估。

兒童樂園店最佳經(jīng)營的地址有以下五類：

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1、商業(yè)活動頻率高的地區(qū)。這種地區(qū)通常也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁，營業(yè)額必然較高。商場中店中店都屬于這種類型，同時國家消防法有規(guī)定建議在一樓到三樓之間 不建議在三樓以上和地下負一層經(jīng)營兒童樂園。

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2、人口密度高的地區(qū)。在大型區(qū)附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則家長帶小朋友光顧的頻率相對高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會階層的人都有，會有較多的顧客而且，由于人口的流動量都很大，容易辦理會員卡，所以銷售額不會驟起驟落，能夠保證店鋪現(xiàn)金流的快速回籠。

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3、客流量多的城市中心。兒童樂園處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的樂園就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還應該考慮到幾個地形或交通的影響，來選擇最優(yōu)地點。對幾個客流量多，但如果因為是交通要道，來往的都是車輛，那就不是兒童樂園很好的選擇。

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4、同類店鋪聚集的街區(qū)。對兒童樂園這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因為經(jīng)營同類商品的店鋪好些，比如嬰童店，童裝店等，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。

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5、人們聚集或聚會的場所。如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑購物的人到樂園，就有更多的成交機會。同時提高樂園知名度另外，在廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/ 學校附近及人氣旺盛的公園附近開店也是很好的選擇。

兒童樂園設(shè)備廠家還是加盟好,加盟注意事項

廣州朗智玩具公司兒童樂園廠家當然比兒童樂園加盟好啦，因為兒童樂園加盟公司很多都是皮包公司，正規(guī)的兒童樂園設(shè)備廠家都是給您負責設(shè)計，安裝的，沒有必要多花錢去做加盟，兒童樂園不是消費品行業(yè)，而且很多所謂的兒童樂園品牌，人們根本就不知道，最重要的還是質(zhì)量和可玩性。

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1.很多兒童樂園加盟公司都會采用誘導式的方式引你上鉤，比如贈送小禮品，減少加盟費，返裝修費等等，出現(xiàn)這種情況的時候你就要小心了。

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2.如果您要加盟的公司所在地或者是周邊城市沒有實體店，你所在的省，市級城市還是沒有實體店，那建議最好不要考慮它。

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3.一定要看你準備加盟品牌的生產(chǎn)車間（或工廠），和他們的倉庫！無論他們把廠址和庫房說的多遠，都一定要去看看！

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4.其實很多行業(yè)都是這樣，一些不法分子騙取顧客的信任，來謀取利益。當然大多數(shù)是用心做，為客戶著想的兒童樂園設(shè)備廠家，所以希望大家選擇購買兒童樂園，或者準備兒童樂園品牌加盟?；ㄙM幾百塊錢路費或者開車，去實地參觀和考察，是很有必要的。

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？兒童樂園使用安全注意事項：兒童樂園設(shè)施僅供3—12歲兒童使用；進入兒童樂園設(shè)施內(nèi)請勿攜帶尖利物品，避免游戲過程中劃傷身體；使用過程中，監(jiān)護人應提醒孩子不要在設(shè)施內(nèi)擁擠推搡，避免出現(xiàn)以外傷害事故；設(shè)施的圍網(wǎng)僅起保護作用，禁止攀爬；定期對設(shè)施內(nèi)部的配件進行檢查，查看是否有螺絲松動等安全隱患，如有不能自行解決的問題，請向安裝單位報修。兒童樂園日常維護注意事項：兒童樂園設(shè)施僅供室內(nèi)使用，避免風吹日曬；進入設(shè)施內(nèi)請脫鞋，并且請勿攜帶尖利物品；每周可用柔軟的毛刷及中性清洗劑對設(shè)施進行徹底清潔；兒童樂園圍網(wǎng)禁止用力拉扯。

室內(nèi)兒童樂園投資盈利分析

開室內(nèi)兒童樂園投資盈利預算

業(yè)務項目展示：

玩具租賃：以銷售會員卡和積分的形式進行。

玩具銷售：各類游戲、益智玩具。

游樂園地：有滑梯、海洋球、積木等。

讀書郎：可以看到許多中外圖書，包括三維立體動感書籍，租賃或買回家。

小畫匠：在這里可以用多彩的筆過一回小畫家的癮，還有沙畫、填涂喔！

卡通園：你點我播的形式，播放各種精彩動畫片，可以租可以買。

啟動資產(chǎn)：大約需7.3萬元

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設(shè)備投資：1.大型室內(nèi)兒童游樂設(shè)備4.5萬元2.小型玩具及各類圖書5000元3.門面裝修投入約4.5萬元4.空調(diào)、DVD、電視等設(shè)備8000元

員工崗位描述與要求：

崗位設(shè)置：店長1名：負責門店的日常管理和與總公司的協(xié)調(diào)。

服務員2名：輪班負責日常工作，包括兒童托管。

員工勞動技能要求：優(yōu)質(zhì)店面的員工一定要經(jīng)過系統(tǒng)的培訓：

1.簡單的安裝維修技術(shù)、保養(yǎng)技術(shù)、基本手工操作使用技能；

2.可根據(jù)孩子的年齡大小和性格特征進行玩耍引導；

個性要求：工作認真負責并熱愛兒童事業(yè)，身體健康。

月均效益估算：1.69萬元

門票收入：4800元（8元/人/小時）

會員卡銷售：1萬元（每月20張，每張500元）

玩具銷售：1500元（50元/天）

租賃收入：600元（20元/天）

月均支出測算：9150元

房租：店面一般在80到100平方米，最佳選址在居民較密集的社區(qū)里面或者附近，每月租金在6000元左右。

員工工資：2000元水電雜費：800元電話費：300元設(shè)備維修保養(yǎng)：50元

月利潤：7750元

投資回收期：9.4個月投資總額/利潤=73000/7750=9.4個月（以上財務分析估算數(shù)據(jù)僅個人推算的）

如何抓住客戶的心

一般來說，樂園里的兒童游樂設(shè)備針對的是0-12歲左右的兒童，推算得知家長大概為25-35歲左右。作為引導和主導孩子消費的經(jīng)濟掌權(quán)者，分析家長比分析孩子來得更為重要。孩

廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/ 子不過喜歡玩具和新奇的游樂設(shè)備，而這些家長多為80后，80后的主要特點是接受新生事物快，學習能力強，性格獨立自主，敢想敢做。經(jīng)營者需要根據(jù)這些特征來分析他們的消費習慣、興趣愛好、溝通方式等。當你足夠地了解客戶，就能了解客戶的需求，也就有辦法留住客戶。

因此，收集客戶的資料尤為重要。從第一次來的客戶就要做好抓住這個客戶的打算，最好是經(jīng)營者自己設(shè)計客戶信息表格，提醒一點，客戶的資料一定是越詳細越好，所指的客戶是小孩和家長，比如兩者的生日、手機號碼、微信、qq、興趣愛好、對什么過敏啊等等，達到讓客戶覺得人性化、溫暖、貼心的目的。

拿到這些資料后要保證及時有效地跟客戶進行溝通交流，這一點也很重要。可以建立微信討論組或者qq群，讓客戶參與進來，內(nèi)容可以是對兒童游樂設(shè)備的意見或者建議，也可以讓大家選擇親子游戲或提供互動的親子游戲。調(diào)動客戶的積極性，也有助于游樂設(shè)備的不斷改善，客戶需要的游樂設(shè)備才是好的、有用的游樂設(shè)備，客戶幫助選擇游樂設(shè)備遠比自己選擇來得更有效果。如果條件允許，還可以申請微信公眾號、美團團購、百度糯米，更大地推廣。讓廣大客戶了解兒童樂園的最新動態(tài)，游樂設(shè)備的更新，介紹游樂設(shè)備的好處和安全性等等，讓家長放心。

此外，很多家長要自己看管孩子，那么長的時間如何讓家長愉悅地度過，是一個值得研究的課題。比如準備些這個年齡段人群愛看的書籍，提供wifi，準備點貼心的小吃，還可以附帶咖啡和茶飲。將貼心時刻發(fā)揮出來，節(jié)假日、客戶生日要充分地利用好，問候語、廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/ 小禮品或者兒童游樂設(shè)備免費消費券，小小的細節(jié)讓客戶感動，讓他覺得得到了重視，自然不會離開，關(guān)鍵在于是否用心。

還有什么比抓住一個客戶的心更有效的呢？在越來越細致化經(jīng)營的今天，兒童樂園經(jīng)營者只有在更小的細節(jié)上體現(xiàn)出更優(yōu)秀的服務，才能讓家長與孩子都喜歡上您的兒童樂園。

開室內(nèi)兒童樂園的步驟：

一，室內(nèi)兒童樂園的選址參考（要初步詳細的考察人流和地段等詳細內(nèi)容）

二，商場洽談的技巧建議（要和商場談租金問題，例如有沒有保底，是繳納房租還是抽成）

三，免費提供室內(nèi)兒童樂園游戲機設(shè)備型號以及廠家電話（為下一步打好基礎(chǔ)）

四，配套設(shè)施的選擇以及廠家（此時就要和廠家打好關(guān)系，最好找好說話的廠家）

五，室內(nèi)兒童樂園的開業(yè)前后活動策劃。

六，開業(yè)前服務員以及主管和店長的培訓，及各職能部門的定價。

七，開業(yè)前DM單的排版規(guī)劃，場地門票價格的定制，價目表的定制，通票以及通卡的定制，帶領(lǐng)員工派發(fā)DM單。（示范一次即可）

八，室內(nèi)兒童樂園營業(yè)過程中問題解惑，客服問題如何解決，孩子在游玩過程中出現(xiàn)碰傷或者是損傷的應急處理辦法。

九，開業(yè)后廣告營銷以及市場推廣，如何同其他聯(lián)誼商戶洽談合作，共同搞些活動。

十，免費提供手工制作區(qū)進貨渠道以及廠家電話。

十一，開業(yè)后交給所有員工如何辦理好會員卡，如何做好銷售，如何提升營業(yè)額。

十二，開業(yè)后幫助制定員工管理制度，員工守則，上下班制度，交接班制度，衛(wèi)生管理制度，簡單的財物制度等。

經(jīng)營兒童拓展項目需要投資多少錢呢？

1、購買拓展設(shè)備資金：一方面呢是要根據(jù)您經(jīng)營場地的大小作為估價的標準之一，另一方面呢是要根據(jù)您所選擇的具體項目多少和具體項目數(shù)量來確定價格。這里給大家一個大概參考就是10-30萬元之間。

2、場地租金：商場的租金一般是20-30萬元之間，其他的戶外地址租金價格會相對便宜一些。

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3、人員配置：收銀1人，輔導員3-6人（需要按照經(jīng)營所在地的工資標準制定）

經(jīng)營兒童拓展項目需要辦理哪些證件呢？

1、游樂場屬于特殊行業(yè)，首先要到當?shù)?地 縣 區(qū)級文化部門申請《娛樂經(jīng)營許可證》；

2、到公安局消防大隊辦理《消防檢查合格證》！消防正規(guī)來說，是可以在一樓至三樓經(jīng)營兒童樂園，地下負一層，以及三樓以上發(fā)生火災小朋友不易逃生，會有安全隱患！

3、拿著《娛樂經(jīng)營許可證 》正本和復印件，《消防檢查合格證》正本和復印件；本人證件相片身份證原件和復印件，經(jīng)營場所的房產(chǎn)證明文件，如果是租的需要提供租憑合同和復印件。

4、拿到營業(yè)執(zhí)照30天內(nèi)去當?shù)貒惡偷囟惒块T申辦稅務登記證，需要營業(yè)執(zhí)照、房產(chǎn)證明文件、租憑合同、身份證和復印件等資料。

5、到衛(wèi)生局辦理衛(wèi)生許可證（室內(nèi)兒童樂園是聚集人氣的場所，建議去當?shù)匦l(wèi)生防疫部門備案，以避免一些不必要的糾紛）。

6、個體工商戶的經(jīng)營者只要具有完全的民事責任（成年人，智力正常），就能辦個體工商戶營業(yè)執(zhí)照，沒有什么特別要求。