第一篇：美容院加盟連鎖,新一代拓展客源培訓模式

美容院加盟連鎖，新一代拓展客源培訓模式

美容院加盟連鎖，拓客目前是各個中高檔美容院加盟店老板們最頭疼的問題，眼看店里面就是那幾位老顧客，沒有新的客源，焦躁之心可想而知了。

美容院加盟連鎖，法國普麗緹莎推出了新一代的拓展客源培訓模式，讓老板們不在為沒有客源而發(fā)愁。同時這也是法國普麗緹莎直營店開展十多年以來，一直客源不斷，每次顧客去都要預約的原因，下面就把普麗緹莎中高檔美容院加盟，新一代拓展客源培訓模式曝光給大家：

1)引進新顧客的同時 ,讓老顧客轉介紹新客源，在老顧客介紹新的顧客來店里時，美容院可以給老顧客一些獎勵，送一瓶產品或者送價值500塊錢的護理一次。

2)培養(yǎng)美容師主動出擊尋找新顧客的能力。美容師是美容院里體現(xiàn)專業(yè)服務，直接銷售的人員。美容院的薪資都是底薪+提成，美容院可以根據美容師的業(yè)績來對底薪做出相應的改變，讓底薪和提成成正比，激發(fā)美容師的能力。

3)提升團隊的凝聚力。美容院定期開總結會，對表現(xiàn)好的員工進行獎勵，業(yè)績差的給予鼓勵，定期去參加一些集體的活動，以便提升團隊的凝聚力。

4)增強員工對團隊的責任和榮譽感，不是每一位員工都會對自己所在的團隊充滿責任和榮譽感的，這個需要感化，讓員工融入到團隊中來，大家互相幫助，這個就需要老板在中間進行協(xié)調。

5)增加客源，并且也是對店內顧客忠誠度的考核。如果一個顧客對美容院非常的信賴，成為店內的忠誠顧客，一定會介紹身邊的好朋友來的，這個就需要美容院讓顧客看到產品的效果，對美容院的產品和服務都高度認可。

6)建立美容師綜合素質（情感，客情，專業(yè)）的培養(yǎng)，定期對美容師培訓，培訓他們的綜合素質，并定期對其進行考核。

7)還有對老板的忠誠度（老板與美容師之間的情感），人都是感情動物，老板想要員工對他忠誠，就需要關心員工的心理，和在生活中的一些難處，在生活中把他當做自己的親人一樣來對待，但在工作上要有一定的原則，該怎么樣就怎么樣。

以上7招拓客方式，就是普麗緹莎中高檔美容院為您提供，這是根據長時間以來，美容院的實戰(zhàn)經驗總結出來的，讓各位老板們能解決拓客的難題，增加店內的收益！

第二篇：連鎖加盟模式分析

加盟模式分析

一、復合門店制

如果有些加盟商對于前期單獨經營唐工坊信心不足，可以允許他們同時經營兩個品牌，這個尺度可由招商人員把握。主要是針對那些現(xiàn)在已經有店面在經營，但是想改善經營狀況和品類的經銷商。發(fā)展復合門店的標準是：

1、必須是主要城市的繁華商圈（例如長春市、吉林市）

2、主要城市的店面經營面積不低于30平米

3、地級城市的店經營面積不低于50平米

4、唐工坊獨立區(qū)域最低不少于12-15平米

5、唐工坊必須進行獨立的裝修風格，要體現(xiàn)出唐工坊的特色

6、店內經營的品類最好同屬一個消費層次和人群

7、店內經營種類最多不超過3種

8、店內各品類不存在競爭，如果能夠互補是最理想的效果

9、有獨立銷售唐工坊產品的銷售人員

10、銷售人員需遵守唐工坊各項規(guī)定，包括服裝、禮儀、話術、參加培訓等。

11、單次進貨額不低于2萬元，進貨方式與其他經營方式相同，以總部統(tǒng)一規(guī)定為主。

二、地區(qū)代理制

一般的銷售模式分為代理、經銷、聯(lián)營、代銷等四種方式，這里我們采用的是代理制，首先發(fā)展一級或者是地區(qū)總代理，由他們發(fā)展

下一級加盟商。這樣總部可以省去很多的經營和人力成本。總部只做主要城市，其他地級市地區(qū)適合采用此種方式運營。

具體辦法：

1、總代理如成功招募下一級加盟商，總部給予總代日常進貨額5%的折扣；前提是下一級加盟商經營超過半年，半年之后的進貨額5%優(yōu)惠。

2、所發(fā)展的加盟商進貨量2%的貨款歸總代所有，且可以與上述5%的折扣共享。

3、地區(qū)加盟商可以直接從總代理進貨，享受從總部拿貨同等的待遇；

4、加盟商前兩年需從總部進貨，第三年開始可以從總代理那拿貨。

5、首次進貨額超到20萬，經營面積不低于25平米，即可成為當地總代理。

6、進貨額必須是全額付款，方可成為總代理。

7、成為地區(qū)總代理，年均招募加盟商的數量不低于2家。直到當地市場加盟商數量飽和為止。

8、如果加盟商的進貨額超過80萬，可以申請成為地區(qū)總代理。

9、如果連續(xù)兩年完不成總部既定的銷售任務，自動停止總代理待遇，但保留一年總代資格，如在下一完成任務，可恢復待遇，如仍沒有完成，自動取消總代資格。

三、股東制

此種方式可以彌補加盟商資金不足的困境，加盟商的風險降低了，因為是和總部合作經營，加盟商對唐工坊的信任度也會提高，卻

可以在當地做較大的門店，同時又可以滿足總部的渠道戰(zhàn)略布局，在當地形成較大的影響力，可以起到示范店的效果。

具體辦法：

1、由加盟商出資前期店面租金、門店裝修、展柜、水電、人員工資等費用；

2、加盟商需保證在合作經營期間，持續(xù)的支付人員開資、店面租金和門店裝修及維修等費用；

3、總部以產品入股，并保證店面陳列產品全面、且及時更新。

4、總部協(xié)助加盟商進行人員招聘、培訓與管理等；

5、利潤分成：雙方針對銷售額進行分配，加盟商占比50%；總部占比50%；

6、利潤分配每三個月進行一次；

7、例如：加盟店一年銷售額為200萬，根據成本換算，它的出廠價為40萬，也就是說總部投入了40萬參與經營，加盟商投入總資本大概在15-20萬左右（包括租金、人員、裝修等費用），按照五五分成，雙方各分得100萬元，扣除各自成本，總部實際盈利60萬元，加盟商實際盈利80萬。總部比單純的供貨多盈利了20萬，而加盟商比自己進貨少掙了20萬，但是加盟商減少了經營風險，而且不用把資金壓在貨款上，啟動資金不需要很大的投入，經營更加靈活?？偛砍袚艘欢ǖ娘L險，但是多盈利了20萬，所以這是一個雙贏的結果。

8、總部和加盟商共同出資經營，這種合作方式適合做一些大的旗艦店，但店面必須由加盟商親自參與經營。

9、總部只參股，有經營建議權，不負責具體事務。

10、參股加盟店的經營面積應不低于25平米。

四、代銷制

這種經營方式是單純代銷制度的一種升華，它綜合了代理、經銷、代銷三種經營方式的特點，融為一體的一種經營方式。既減少了加盟商的經營風險，同時又緩解了部分加盟商現(xiàn)金流不充裕的難題。特別適合企業(yè)發(fā)展前期招商及運營難度大的狀況。當然在保障加盟商利益的同時也要兼顧公司利益

1、加盟商可以賒銷經營，但是需要根據賒銷的金額繳納一定數目的保證金，例如賒銷5萬元的貨款，可以繳納3萬元的保證金，即繳納單次進貨金額的60%作為保證金。（出廠價*5為掛牌價，出廠價*2為供貨價，5萬元的貨款成本價為2.5萬元，加上運輸、包裝、人力成本等，收取3萬元作為貨品保證金，即總進貨額的60%）。

2、首次支付進貨總額的60%作為產品保證金，待銷售完成后支付剩余40%的尾款，公司在收到產品保證金之后，安排生產、配送。

3、支付周期為三個月，第三個月的最后一天為截止日期，如果到期沒有收到余款，視為違約，將取消加盟商今后的代銷政策，之后只能采取現(xiàn)金全額支付的方式進貨。

4、上一批產品尾款未結清之前，不再受理加盟店任何形式的二次進貨。

5、現(xiàn)金結算執(zhí)行的是一個統(tǒng)一折扣，而代銷執(zhí)行的折扣會比現(xiàn)金結算高出5%（銀行三個月的定期存款利率為2.6）。這也是為了防止代

銷商們在沒有風險的前提下為了賺取人氣，采用低價出售的方式，損害公司品牌價值。

6、總部根據加盟商的銷售情況，以及季節(jié)變化等因素，允許加盟商進行每個季度一次的滯銷品調換，調換范圍不超過其出樣品類的20%，參與調換的品類半年內不再出樣。

7、特定品類不在調換范圍內，如水晶洞及其他部分易損壞類擺件，同時，第一次免費鋪貨的貨品不在調換范圍之內。

8、第一次給加盟商鋪貨，由總部根據加盟店位置、面積等因素免費配貨。從第二次進貨開始，加盟商即可享受代銷政策的優(yōu)惠。

9、無條件退出機制，因合同期滿或者其他原因不愿繼續(xù)經營下去，總部會進行合理評估，按成本價回收產品或者為其尋找替代者，經營超過1年后，可隨時提出終結合作，提前三個月通知。

10、如加盟商計劃終止代銷方式，采取其他方式經營，可提前一個月通知總部，待結清代銷產生的尾款后，可隨時變更合作方式。

11、除去首次鋪貨，單次進貨額不得低于2萬元。

新增加盟亮點：

1、加盟商可根據自身條件，在總部配貨的基礎上，申請自主研發(fā)產品，公司鼓勵加盟商自行設計、加工產品，但原料必須由總部提供，設計風格不脫離公司總體要求的唐風標準，可避免加盟商為了降低成本，惡意造假行為，同時，對于優(yōu)秀的作品，公司可采取回購方式，在所有門店推行。

鋪貨

為了減少加盟商資金壓力，在本著店面資源有效利用的前提下，盡量精確控制店面貨品陳列及庫存，保證資金的良性周轉。同時根據市場反應，可以及時的調整產品結構。

1、可參考目前一個柜臺的容量，一節(jié)柜臺長度約在1.2-1.5米之間，大概可以陳列15-25件之間，根據實際陳列道具的布置而定。店面背墻可擺放一些擺件類產品，15平米的店面可以容納5節(jié)柜臺，預計可陳列120-150件產品。

2、根據價格來設置陳列；150元以下占比10%，150-500元占比45%，500-800元占比25%，800-1500元占比10%，1500-5000元占比8%，5000元以上占比2%。

3、根據品類；手鏈占比25%，腰鏈及項鏈系列占比5%，十二生肖系列占比5%，辟邪護身系列占比5%，愛情系列占比35%，步步高升系列占比10%，套裝系列占比15%。

4、根據不同城市和商圈類別，各系列產品的陳列比例可以做出適當調整，以適應門店的實際需求和消費水平。

綜合以上分析，加上擺件及道具成本，推算出15平米的店面，首次產品陳列應在8-10萬元左右。

第三篇：美容院連鎖加盟合同

美容院連鎖加盟合同(樣本)

甲方： 乙方：

經雙方協(xié)商，一致同意，達成以下條款：

1、乙方志愿加入甲方的技術加盟行列，在合法的前提下，開展經營活動。

2、甲方向乙方傳授特色熏醬技術，辣菜技術，水餃技術，并提供相應的店面裝修指導，包括內部裝修指導、外部統(tǒng)一形象裝修指導。

3、甲方保證乙方的區(qū)域加盟的數量限制。

4、甲方協(xié)助乙方進行選址調查。

5、乙方在合同期內必須保證一切相關技術的保密性，不得私自轉讓、泄露甲方的一切相關技術，如有發(fā)生，乙方將賠償三倍于加盟費給予甲方，并撤消其加盟資格，取消標識的使用權。

6、乙方必須在工商、稅務、防疫、消防等一切合法的條件下開展經營活動，否則甲方不承擔任何責任。

7、合同期間，乙方應接受甲方的統(tǒng)一管理以及調味的監(jiān)督和檢查，并協(xié)助予以調整，屢次不接受調整，甲方有權取消其加盟資格，終止合同，同時取消一切標識的使用權。

8、乙方向甲方交付技術加盟費元（大寫：）。該費用為一次性費用，不予退還。

9、甲方統(tǒng)一供應美容院耗材

10、如因不可抗力原因，甲方不承擔責任。

11、如發(fā)生爭議，由經濟仲裁機構或人民法院解決。

12、合同執(zhí)行日期： 年 月 日至 年 月 日。甲方： 乙方： 法人： 身份證號：（法人）

第四篇：加盟式標準連鎖模式

加盟連鎖模式經營

簡介

我們的商業(yè)模式，線上引流，線下實體經營：以‘你消費，我買單’的運營方式，對所有在本店購物的顧客在35——40天內，實行‘百分之百’返款。類型

所有門店在總部的直接管理下統(tǒng)一經營，總部對各門店實施人、財、物及商流、物流、信息流、資金流等方面的統(tǒng)一管理。

加盟連鎖是企業(yè)之間為了共同利益結合而成的事業(yè)合作體，各成員店是獨立法人，具有較高的自主權，只是在部分業(yè)務范圍內合作經營，已達到共享規(guī)模效益的目的。即各店鋪資本所有權獨立，采用共同進貨，協(xié)議定價的一種商業(yè)橫向聯(lián)合。

加盟連鎖的特點：

1、成員店擁有獨立的所有權、經營權和核算權。

2、總部與成員店之間的關系是協(xié)商與服務的關系。

3、維系加盟連鎖經營的經濟關系紐帶是協(xié)商制定的合同。加盟連鎖的優(yōu)缺點：優(yōu)勢在于，其門店數量基數大、利益直接，有利于調動積極性和創(chuàng)造性；連鎖系統(tǒng)集中管理指導，有利于提高門店的經營管理水平；統(tǒng)一進貨，有利于各門店降低成本，享受規(guī)模效益的好處。因此，加盟連鎖具有較好的發(fā)展?jié)摿?，它既具有連鎖經營的規(guī)模優(yōu)勢，又能保持獨立小商店的某些經營特色。但是發(fā)展規(guī)模和地域有一定的局限性。浪潮

一個連鎖經營方式在中國的零售商業(yè)中攪起了一場“革命式”浪潮，九十年代初期快速地在中國各大、中城市推廣的和實施，同時也給消費者提供了更方便的購物機會。中國各城市中的連鎖經營企業(yè)能堅持下來數量并不多，從國外引進的“沃爾瑪”、“家樂福”等外，還有如眾多的“好又多”、“三聯(lián)”、“蘇寧”等幾十家連鎖企業(yè)在運作。最近幾年國內的各城市也都出現(xiàn)數量眾多的連鎖經營單位，在眾企業(yè)與部門的思想中形成了非連鎖不生存、非連鎖不經營的思維。原因是連鎖能給企業(yè)增強競爭力，能快速的給企業(yè)帶來效益與影響，靠規(guī)模來贏得競爭。

從連鎖經營效益看，我們還無法統(tǒng)計誰家的連鎖企業(yè)效益突出，只能依照是否能堅持生存下去途徑來加以判斷。全國各大、中城市，都能看到世界與國內著名的連鎖企業(yè)在不同地區(qū)的開業(yè)狀況。給消費者帶來的是購物的方便，同時也活躍了一方的經濟。這種經營的方式隨著競爭的加劇，市場的分割也會因此而更明朗。以實力定乾坤、用資金來說話、用管理來創(chuàng)造效益也就成為連鎖企業(yè)唯一的手段和方式。表現(xiàn)形式

加盟式標準連鎖模式：交納一定數量的加盟費，你就成為該連鎖企業(yè)中的一員。由配送中心統(tǒng)一送貨的方式來操作，各連鎖部門無獨立進貨的權限。連鎖經營形式歸納了幾統(tǒng)一，即：統(tǒng)一牌匾、統(tǒng)一服飾、統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一店面形式、統(tǒng)一結算、統(tǒng)一企業(yè)文化等。這種統(tǒng)一的經營思維打破了傳統(tǒng)“一家一店”、“各自為政”的經營思想，可以說是帶有一場革命性質經營思想的表現(xiàn)。經營優(yōu)勢

1、連鎖經營已經形成了時代的潮流發(fā)展方向，城市，城鄉(xiāng)中心及居民生活區(qū)均已看到各種不同性質的連鎖加盟店。

2、連鎖經營作為一種現(xiàn)代商業(yè)運作方式，以其獨特的經營機制顯現(xiàn)出強大的生命力。

3、連鎖合作是前所未有最成功的市場策略。

4、全球性市場調查，超過92%的由獨立經營轉為連鎖經營事實說明，連鎖經營獲得成功極大。

5、美國商務部的統(tǒng)計也表明，獨立開辦公司的業(yè)主，成功率不到20%，而加入連鎖體系開辦的企業(yè)，成功率高達90%。

6、在經濟迅猛發(fā)展的今天，以消費者為中心的市場模式已是大勢所趨，而連鎖合作正適應了這種模式的變革。

7、連鎖經營的最大優(yōu)勢就是：獲得一個成功的經營模式，直接擁有他人的成功經驗和品牌優(yōu)勢，站在巨人肩膀上創(chuàng)業(yè)。

8、加盟連鎖是商業(yè)運作的高級形式。

9、加盟方同樣也是獨立法人，享有管理權和支配權。

10、取固定加盟金、保證費，不收取每年固定許可金、管理費等，采取利益共享的方式，協(xié)同發(fā)展，降低加盟方負擔。

發(fā)展情況

加盟，連鎖經營的發(fā)展模式

加盟連鎖經營是近年來發(fā)展迅速的終端銷售新業(yè)態(tài)，很多的標準化產品和服務都可以通過加盟連鎖經營新模式直接面向消費者。過去幾年我國的連鎖經營業(yè)務不管從企業(yè)數量還是銷售規(guī)模，每年均以百分之二十幾多的速度增長，呈現(xiàn)出旺盛的生命力。特別是在金融危機之后，我國加快了經濟增長的模式的轉變，從第二產業(yè)加速向第三產業(yè)轉移，從投資拉動和外貿出口加速向提升內需方向轉移，連鎖經營屬于高端服務業(yè)，又直接面向國內廣大的消費群體，對提升內需起到了舉足輕重的作用，所以它符合當前我國經濟發(fā)展的方向，將在國民經濟中扮演一個重要的角色。

發(fā)展模式有如下特點：

1、產品和服務的標準化。標準化意味著可復制性。

2、市場營銷的品牌化。覆蓋范圍廣，方便于企業(yè)統(tǒng)一對外形象，控制廣告成本。

3、內部管理的信息化?；ヂ?lián)網技術突破了區(qū)域的限制，通過使用這種先進的通用工具和企業(yè)EPR系統(tǒng)，可以達到遠程管理、遠程監(jiān)控等目的。標準化模式的廣泛使用更使這種信息化管理成為可能和有效。特別在電子商務快速發(fā)展的今天，網下的門店可以借助網上的推廣、咨詢、訂貨和支付等形式擴大市場規(guī)模。網上和網下的結合是連鎖企業(yè)未來發(fā)展的一個方向。

4、資金管理集中化。連鎖企業(yè)直接面向消費者，每天消費直接存入銀行然后集中到總部財務部門，由總部統(tǒng)一分配和使用。能夠有效使用資金，減少資金成本。

招商加盟形式：會議營銷，線上推廣，代理商推薦等

招商對象：對新興事物感興趣，想改變現(xiàn)狀，抓住機遇創(chuàng)造財富的中小個體戶。招商政策： a)加盟優(yōu)勢

(1)返利支持：對代理商，提供本區(qū)域內所有銷售額的1%返點。(2)貨物支持：縣級代理商免費鋪貨20萬。

鎮(zhèn)級代理商免費鋪貨10萬。

(3)員工工資支持：補助兩名員工工資共計3000元/月。(4)房租支持：縣級代理商年房租補貼16000元。

鎮(zhèn)級代理商年房租補貼8000元。(5)店面門頭整體形象設計支持。

(6)硬件設備支持：管理系統(tǒng)1套，掃描槍1個，pos機1個。(7)宣傳物料支持：海報，單頁等 b)公司愿景

對消費者：以優(yōu)質的產品和服務，滿足老百姓全方位的生活所需。加快城鄉(xiāng)一體化，實現(xiàn)全民小康生活。

對加盟商：希望公司以“我的小康生活館”為依托，帶領廣大有志之士開創(chuàng)互聯(lián)網時代的農村盛宴，相互依托，共同走向美好的未來。

第五篇：戈寶專賣店連鎖加盟模式

戈寶專賣店連鎖加盟模式

戈寶專賣店由直營專賣店（區(qū)）和加盟專賣店（區(qū)）構成，其中直營專賣店（區(qū)）由公司總部直接投資開設、統(tǒng)一派人管理；加盟專賣店（區(qū)）實行區(qū)域獨家授權銷售與開發(fā)的形式，規(guī)定每個城市授權一名總經銷商以連鎖專賣店（區(qū)）的形式開拓當地市場，連鎖專賣店（區(qū)）由總經銷商自身投資或當地加盟商設立，公司總部提供統(tǒng)一、規(guī)范的經營指導及運作管理模式。