第一篇：兒童,青少年視力保健加盟（范文）

兒童,青少年視力保健加盟

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，我國青少年的平均近視率已經(jīng)高達(dá)60%，這主要是由于亞洲人的基因和用眼環(huán)境所決定的。但是不可否認(rèn)的是，視力保健項目的潛力是非常巨大的。隨著每年近視、弱視兒童的增長，這也形成了一個龐大的近視群體，這可以說是近視保健項目的一座金礦。如果您正在為選擇一個好的創(chuàng)業(yè)項目而發(fā)愁，那首先要恭喜您，您的面前正擺放著一個巨大的商機，您要做的只是去了解它——如果有任何疑問歡迎致電護(hù)眼世家全國免費電話400-008-8857。

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第二篇：視力保健行業(yè)加盟方案

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看得清視光行業(yè)加盟方案

深圳看得清視光技術(shù)研究所有限公司簡介

看得清愿與您攜手視力潛力大市場,共創(chuàng)財富人生!深圳看得清視光技術(shù)研究所, 位于經(jīng)濟(jì)特區(qū)深圳。公司致力于青少年近視﹑弱視、斜視等方面的技術(shù)研究與視力康復(fù)儀器的開發(fā)銷售,以創(chuàng)建全國知名視力保健品牌為己任,經(jīng)過七年來的不斷努力,在視力保健行業(yè)迅速崛起。

看得清濃縮了80年歐美視光學(xué)技術(shù), 并由臺灣著名眼科專家陳志隆博士擔(dān)當(dāng)技術(shù)顧問，奠定了多年豐富的市場運作經(jīng)驗和資源優(yōu)勢,同時還具備強大的技術(shù)設(shè)備研發(fā)能力。在視力保健領(lǐng)域處于國內(nèi)前列地位。被多位眼科專家譽為目前科學(xué)﹑安全﹑有效的視力矯正方法。

看得清視力矯正核心技術(shù):

▲ 磁療按摩技術(shù)：精選稀有材質(zhì)制造的眼穴按摩磁療棒。▲ 直線視力訓(xùn)練：針對近視、弱視、斜視制定的遠(yuǎn)近視功能訓(xùn)練。

▲ 眼部熏蒸：眼部熏蒸，促進(jìn)眼部血液循環(huán)，舒緩眼部壓力、眼部疲勞，消除眼干、眼脹、電腦眼病，促進(jìn)新陳代謝，維持眼部健康。

▲ 眼肌訓(xùn)練：提高眼肌靈活能力,從而提高追視能力,力量協(xié)調(diào)規(guī)則性,視網(wǎng)膜成像快，達(dá)到共軛效果。

▲ 紅光訓(xùn)練：針對眼底細(xì)胞發(fā)育不良、視神經(jīng)反應(yīng)遲滯等各種弱視現(xiàn)象。

看得清加盟優(yōu)勢:

看得清，致力于孩子能夠擁有一雙明亮的眼睛，以視力矯正訓(xùn)練，視力保健服務(wù)，給無數(shù)的近視、弱視者帶來福音，它更是成功致富的好幫手，看得清提供店鋪運營、設(shè)備輸出、技術(shù)培訓(xùn)、外派駐店、活動策劃等各方面的專業(yè)支持。

1、看得清經(jīng)營七年，成熟的技術(shù)、先進(jìn)的經(jīng)營理念，而且有著一套非常嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的成功模式。

2、看得清采用純物理訓(xùn)練法，傳統(tǒng)+科技+防控+行為訓(xùn)練四大板塊，不僅擁有國內(nèi)的中醫(yī)學(xué)理論支持，又擁有歐美視覺訓(xùn)練技術(shù)支撐，實用有效的的直線視覺訓(xùn)練儀，行業(yè)內(nèi)獨一的004km.cn

近視控制鏡，多種設(shè)備針對治療，科學(xué)搭配，簡單實用。

3、自主研發(fā)精密的設(shè)備儀器，搭配視力訓(xùn)練，科學(xué)有效。

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6、完善的售后服務(wù)體系：看得清完善的服務(wù)體系，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的開業(yè)售后技術(shù)咨詢，技術(shù)指導(dǎo)，設(shè)備教學(xué)。

7、尊重事實科學(xué)依據(jù)，看得清七年來，真誠為本，守信，這也是看得清能夠走到今天的根本原因之一，歡迎您的實地考察，我們有信心有實力，接待您，為您接觸所有的疑惑，專業(yè)的品牌扶持，讓您創(chuàng)自己的品牌，做自己的加盟。

看得清加盟支持:

1、品牌扶持: 幫助加盟商創(chuàng)立自己的品牌，打造屬于自己的視力保健的知名品牌。

2、技術(shù)支持: 總部擁有專業(yè)的視力訓(xùn)練團(tuán)隊，為您提供技術(shù)培訓(xùn)以及視力設(shè)備教學(xué)培訓(xùn)。

3、營銷策略支持: 8年的店鋪經(jīng)營經(jīng)驗,可為加盟商提供一整套合適的營銷策略和活動策劃引流方法.4、外派駐店培訓(xùn): 在客戶成功開店以后, 總部選派精英人員,到加盟店駐店為客戶進(jìn)行運營指導(dǎo)，技術(shù)再培訓(xùn)，指導(dǎo)開拓市場和規(guī)范的管理服務(wù)等.6、在線指導(dǎo): 總部提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)、方便客戶在線咨詢，享受“答疑解惑”的服務(wù)；

7、宣傳支持: 網(wǎng)絡(luò)推廣,媒體廣告支持, 并適時開展促銷活動,為客戶創(chuàng)建良好的品牌信譽；

8、銷售支持：教你如何從200客單價提升至一千元成交。

看得清加盟條件：

1.根據(jù)客戶加盟預(yù)算大小，推出的3種加盟模式。2.具備3~10萬以上啟動資金實力

3.熟悉當(dāng)?shù)厥袌?，開店地址靠近人流，學(xué)校等。

4.理解看得清理念，配合看得清加盟經(jīng)營模式和管理規(guī)定。

看得清加盟流程

1加盟咨詢 : 網(wǎng)絡(luò)、電話、郵件咨詢。

2實地考察 : 到深圳總部實地考察參觀，并交流需求。

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3加盟申請 : 填寫加盟意向書。

4簽訂合同 : 雙方達(dá)成一致，簽訂加盟合同。

5繳納80%定金 : 根據(jù)開店模式，繳納80%服務(wù)定金。

6技術(shù)培訓(xùn) : 總部為客戶提供技術(shù)培訓(xùn)，營銷培訓(xùn)，設(shè)備教學(xué)，開業(yè)指導(dǎo)。

7店鋪裝修 : 根據(jù)客戶選址，為客戶制定店內(nèi)布局，實現(xiàn)用地合理化。

8設(shè)備輸出 : 根據(jù)客戶選擇開店模式，發(fā)送相應(yīng)設(shè)備。繳納20%尾款 : 店鋪全線落實，結(jié)算最終尾款。開業(yè)準(zhǔn)備 : 開業(yè)現(xiàn)場活動策劃指導(dǎo)。

11駐店運營 : 開業(yè)期間，外派技術(shù)專員，駐店指導(dǎo)店鋪運營及員工培訓(xùn)。

第三篇：保護(hù)兒童和青少年視力

保護(hù)兒童和青少年視力

1.家長應(yīng)定期檢測兒童的視力。

如視力下降、兒童必須戴矯正眼鏡，配戴的眼鏡一定要由專門眼科醫(yī)師決定配方，不能借別人的眼鏡戴；高度近視的人要避免參加各種激烈運動，以預(yù)防視網(wǎng)膜脫離等嚴(yán)重后果。

2．指導(dǎo)兒童從小培養(yǎng)良好的用眼習(xí)慣，自覺地注意用眼衛(wèi)生。

兒童的時間不宜過長并要保持一定的距離。一般在連續(xù)看電視半小時后應(yīng)休息5～10分鐘。眼睛與電視屏面的位置，應(yīng)比兒童的眼睛稍低一些。其距離一般應(yīng)是屏面對角線的5～7倍。室內(nèi)要保持一定的照度以免產(chǎn)生眩目?？赐觌娨暫螅梢宰鲂┹p松的全身活動或眼保健操。同時看電視的時間不宜過長。

3．加強全身鍛煉、注意適當(dāng)?shù)臓I養(yǎng)。

提倡讓兒童多參加戶外活動和游戲，多接觸日光。生活要有規(guī)律，早睡早起，保證足夠的睡眠和適當(dāng)?shù)男菹ⅲ菹r應(yīng)做眼保健操，提高身體素質(zhì)。

攝取適當(dāng)?shù)臓I養(yǎng)，避免和暴飲暴食。飲食上多吃一些含有維生素A、B、C、D和鈣質(zhì)食品，如動物肝臟、豆類、奶類、蛋類、魚蝦、柿子、胡蘿卜、蔬菜及粗糧等食品

第四篇：青少年視力保健中心創(chuàng)業(yè)計劃書

青少年視力保健中心創(chuàng)業(yè)計劃書1

一、項目介紹。

1、項目名稱：明亮青少年視力保健中心。

2、經(jīng)營范圍：經(jīng)營近視矯治鏡、近視矯治儀器及各類眼藥水、營養(yǎng)液以及其他護(hù)眼器具（燈具及坐姿矯治器）。

3、資金投人規(guī)模：人民幣18萬元整。

4、回收期：16個月。

5、項目概述：針對日趨嚴(yán)重的青少年近視狀況以及由此引起的眼疾的大范圍擴(kuò)散，引進(jìn)美國的專利技術(shù)，以雙焦點霧視近視矯治鏡為核心產(chǎn)品，配以專業(yè)眼藥水和眼睛營養(yǎng)液的使用，再配合專用增視圖的綜合運用，改善青少年的視力狀況，治療假性近視，減輕眼睛的疲勞程度，長期系統(tǒng)地矯治近視，造福廣大青少年。通過售前和售后服務(wù)，宣傳用眼科學(xué)的重要性，灌輸正確的用眼衛(wèi)生知識，培養(yǎng)小顧客良好的用眼習(xí)慣，避免青少年近視狀況的惡化。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶動銷售。

6、場地選擇：本項目的選址有兩個考慮：

①地處文化區(qū)（學(xué)校較為集中的區(qū)域）。

②成規(guī)模的生活小區(qū)。

二、市場分析。

“眼睛是心靈的窗戶”，擁有一雙明亮的眼睛令多少近視患者夢寐以求！而目前中國的青少年近視患者以每年6％的速度遞增。這是一個觸目驚心的數(shù)字，目前我國14億人口中，近視患者就有3億，而且主要為青少年。據(jù)統(tǒng)計，我國小學(xué)生中近視發(fā)病率xx%，中學(xué)生為xx%，而大學(xué)生則高達(dá)xx%，我國近視發(fā)病率已居世界第二位，僅次于日本，而近視人口總數(shù)已列居世界第一！我國還有24％的兒童患有弱視，估計人數(shù)至少有1000萬。而我市的情況尤為嚴(yán)重，中學(xué)生視力不良率約為xx%，小學(xué)生視力不良率約為xx％。

在近視眼患病率日趨增高的今天，近視不僅僅使患者本人及其家庭受害，也給社會帶來一定影響。青少年患者由于視遠(yuǎn)物模糊，上課看不清黑板上的字，參加一些體育活動也受到一定限制，因此在一定程度上影響了學(xué)習(xí)成績和身體素質(zhì)。從小患高度近視眼的兒童，由于視力差，往往養(yǎng)成孤僻、不合群的性格，也影響了心理健康。高度近視眼還可出現(xiàn)嚴(yán)重并發(fā)癥，如視網(wǎng)膜脫離、黃斑出血等，導(dǎo)致失明，從而增加了社會負(fù)擔(dān)。有些學(xué)生品學(xué)兼優(yōu)，但因患近視，報考大學(xué)時受到專業(yè)限制。

（一）目標(biāo)群體分析：顧客心理分析。

1、實用型消費者。

此類消費者最注重產(chǎn)品的效果，比較容易忽視產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家所獲榮譽及價格高低等，銷售人員需要從產(chǎn)品技術(shù)入手，注意語言的專業(yè)性，其他可相對忽略，對效果要明確肯定。

2、時尚性消費者。

此類消費者更注重廣告效果、所獲贊譽、品牌知名度等，銷售人員需要從這些方面人手打動消費者。

3、謹(jǐn)慎性消費者。

此類消費者對同類產(chǎn)品大多有所了解，或在前期使用過類似產(chǎn)品，并做過產(chǎn)品比較，銷售人員需要誠懇、客觀地強調(diào)產(chǎn)品的差異性，訴求產(chǎn)品的發(fā)展史、科學(xué)的發(fā)展歷程，并建議其在店內(nèi)多次試用。

4、沖動性消費者。

此類消費者對現(xiàn)場氣氛及銷售人員的表現(xiàn)比較注視，對其說話時，語氣應(yīng)充分肯定，并用肢體語言表達(dá)對產(chǎn)品的信心。

5、經(jīng)濟(jì)性消費者。

此類消費者更注重產(chǎn)品的價格，應(yīng)強調(diào)視力缺陷對孩子學(xué)習(xí)、工作、擇業(yè)的危害，并與其他治療途徑的費用相比較。

（二）近視的定義、分類及成因。

1、近視的定義所謂近視眼就是屈光調(diào)節(jié)系統(tǒng)功能障礙導(dǎo)致看遠(yuǎn)時光線的焦點不能落在視網(wǎng)膜上，而落在視網(wǎng)膜之前，所以視網(wǎng)膜上不能形成清晰的圖像。

2、近視的分類。

（1）按度數(shù)分：

①輕度近視：300度以下。

②中度近視：300一600度之間。

③高度近視：600度以上。

（2）按性質(zhì)分：

①假性近視；

②真性近視：

a、單純性的真性近視（3年以上度數(shù)無變化已趨于穩(wěn)定）；

b、遺傳性的真性近視；

c、發(fā)展性的真性近視（多年以來一直處于持續(xù)增長的狀態(tài)）；

③混合性近視。

3、近視的成因。

（1）內(nèi)因：

①免疫系統(tǒng)能力較差；

②視覺器官不良。

（2）外因：

①環(huán)境因素，光線不好等；

②不良習(xí)慣、坐勢不正確、躺著看書；

③眼疲勞；

④熒屏綜合。我們著重針對青少年的假性近視。

（三）競爭分析。

zz年全國防近專家指導(dǎo)小組成立以來，防近視產(chǎn)品經(jīng)歷了一個由簡單到復(fù)雜、由單一到多元、由科技含量少到科技含量多的歷程。在此基礎(chǔ)上，科學(xué)家們進(jìn)行了大量艱苦的研制開發(fā)工作，推向市場上的產(chǎn)品多達(dá)幾十種。隨著科技含量的提升，治療效果日益顯著。

第一代產(chǎn)品：單一方法治療的產(chǎn)品。

1、小孔眼鏡。

戴上小孔眼鏡后，減小了角膜球面差，使視力立即提高，但并不起治療作用，摘掉后視力會立即回到原來的水平，并且長期使用還會破壞兩眼的融合功能和立體視覺的敏銳度。如戴小孔眼鏡者年齡很小，就可能影響立體視覺的發(fā)育，誘發(fā)斜視和弱視。所以說，戴小孔眼鏡有害無益。

2、角膜塑型術(shù)。

（1）治療機理：

角膜塑型術(shù)目前在治療近視方面比較流行，是一種特殊設(shè)計的高度透氧性硬性角膜接觸鏡，戴在近視患者角膜上，使角膜的弧度變平，即減低近視度數(shù)，從而提高視力。

（2）優(yōu)缺點：

角膜塑型術(shù)與目前市面上防近儀器相比較，它要求的專業(yè)化程度高，造價昂貴，一般都在數(shù)千元，后期投人以及護(hù)理費用比較大，安全性能比較低，患者使用不方便。但它具有治療的適用年齡范圍比較寬、短期視力明顯提高、無須手術(shù)等優(yōu)點。

3、磁療、針灸的治療方法。

經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)磁療治療方法對青少年眼部肌體生長發(fā)育有障礙作用。針灸方法因一般人常無法掌握正確的位置而無法取得滿意的療效。

第二代產(chǎn)品：綜合二種到三種方法的治療產(chǎn)品。

1、永磁按摩作用原理：

利用現(xiàn)代生物磁學(xué)和傳統(tǒng)經(jīng)絡(luò)學(xué)說，通過28顆永磁按摩觸點，作用于眼中各重要穴位，改善眼部細(xì)胞循環(huán)，消除眼睛疲勞，恢復(fù)睫狀肌彈性，充分加強對真、假性近視、遠(yuǎn)視、散光、弱視、老花眼等眼疾的自然治愈力。

2、增視膏、增視儀和增視液。

（1）作用機理：

增視膏內(nèi)含有多種生物活性成分，具有活血、化淤、通絡(luò)、舒經(jīng)、清肝、明目、開竅增視、改善眼部微循環(huán)之功效。從根本上改善因視疲勞引起的睫狀肌調(diào)節(jié)痙攣，采用高科技的增視儀通過紅、黃、綠對視網(wǎng)膜有效光譜交替閃爍刺激，激活、興奮視覺系統(tǒng)，顯著提高視網(wǎng)膜黃斑部的光敏度。增視液通過角膜滲透入房水，充分營養(yǎng)眼球，加快眼部新陳代謝，調(diào)節(jié)晶狀體生理機能，迅速恢復(fù)其生理彈性及屈光度。

（2）優(yōu)點：

營銷方法好。包括眼膏、眼液、按摩棒、理療、光譜治療使人有全方位的治療之感。

（3）缺點：

①做工差。形狀是望遠(yuǎn)鏡，黃光與紅光、綠光區(qū)分不明顯，給人一種只有紅光的感覺。

②沒有吸引力，立體感不強，沒有音樂，沒有圖像。

③購買儀器后需要再次買藥，費用較大。

總結(jié)：這一類產(chǎn)品的通病：

A、治療范圍大，尤其提出對斜視及散光的治療；

B、立即見效的宣傳語；

C、儀器加上不斷購買的藥物價格昂貴，并不適合長期保健。

第三代產(chǎn)品：綜合五種到六種方法的治療產(chǎn)品。

1、視覺生物光譜。

（1）治療原理：

是利用人體視覺生物光譜按摩眼睛和激活視覺細(xì)胞以及視神經(jīng)，促進(jìn)眼細(xì)胞的血液循環(huán)，改善視覺傳導(dǎo)功能，利用視覺生物光的節(jié)律變化誘發(fā)瞳孔反射和晶狀體調(diào)節(jié)，改善眼睛的調(diào)節(jié)功能，從而達(dá)到治療作用。

（2）產(chǎn)品的優(yōu)劣點：

宣傳力度大，知名度較高，售后服務(wù)尚可。它的視窗圖為空間圖面，療效不確切，產(chǎn)品沒有形象代言人，沒有設(shè)立專賣店。

2、電腦編碼脈沖。

（1）治療原理：

“肝主目，腎主瞳”，肝腎失調(diào)，眼睫狀肌痙攣才是內(nèi)因。采用獨有的電腦編碼脈沖，模擬特殊的針灸手法或輕或重著用于眼部的全息穴環(huán)，針對青少年近視的外因，通過改善眼部的微循環(huán)而消除了眼疲勞，刺激肝穴位，調(diào)和肝腎功能解除眼睫狀肌痙攣，消除了青少年近視的內(nèi)因。藥分子滲透滋潤晶狀體，營養(yǎng)視覺細(xì)胞。

（2）優(yōu)缺點：

①宣傳力度比較大；

②外形像眼鏡，沒有圖不吸引兒童及青少年；

③必須用電池，不可以插電源，藥袋可用15天必須更換，每個藥袋30元；

④電腦脈沖刺激，需自己調(diào)節(jié)，但比較痛苦，不易掌握輕重。

第四代產(chǎn)品：采用視療、聲療、光療相結(jié)合對睫狀肌進(jìn)行調(diào)節(jié)，各種方法之間互相促進(jìn)，互為補充，達(dá)到理想的治療。

視覺眼保儀：本儀器是以眼睛的運動生理、視覺光譜感受性、生物色覺對立機制、生物動態(tài)響應(yīng)及視覺空間頻率調(diào)諧為依據(jù)，采用微電腦技術(shù)研制的新一代視力康復(fù)綜合保健治療儀，具有使用方便、療效顯著、生動有趣、安全可靠和絕無副作用的特點。

第五代產(chǎn)品：采用雙焦點霧視眼鏡治療近視眼一一這就是我們所采用的核心產(chǎn)品。

眼鏡分為上下兩部分，上方利用近視鏡片矯正近視，使學(xué)生能在上課時看清黑板，便于長期堅持使用；下部用特殊工藝制成的近霧視鏡片，用于在看近時，鏡片可迫使睫狀肌反向調(diào)節(jié)，使近視在學(xué)習(xí)過程中得以治療。其中和營養(yǎng)液配合使用能有效的提高眼球的修復(fù)能力，增強看近時的調(diào)節(jié)機能。

眼鏡還采用光學(xué)濾光原理，過濾掉電腦、電視機等有害射線，進(jìn)一步保護(hù)眼內(nèi)組織。

該產(chǎn)品的特性：

1、構(gòu)成簡單、輕便，適合青少年特征。

2、綜合運用多種治療手段。

3、以服務(wù)中心形式，注重長期跟進(jìn)，確保效用。

四、市場風(fēng)險預(yù)測。

1、競爭對手的惡性攻擊，是本店的主要風(fēng)險。

由于本店的核心產(chǎn)品具有明顯的替換性（指針對傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)），估計會有大量的眼鏡店商家會聯(lián)手攻擊我們，以圖扼制我們的生存發(fā)展。故針對這一狀況，我們采取的方式是以服務(wù)為核心，加強售后服務(wù)環(huán)節(jié)，從培養(yǎng)小顧客的長期用眼衛(wèi)生習(xí)慣著手，堅持綜合治療和不間斷的護(hù)眼資訊傳播為特性，以定期回訪追蹤的形式，調(diào)動家長的參與，監(jiān)督小顧客的科學(xué)用眼。

2、前期的資金投入大是風(fēng)險之二。

由于產(chǎn)品及服務(wù)帶有較高的科技含量，如何令顧客認(rèn)知是一個長期的工作，系統(tǒng)地展開需要一個周期，在此周期之內(nèi)，虧損的壓力會影響員工的信心，能否保持高昂的士氣是存續(xù)的關(guān)鍵。

3、專業(yè)人員的尋求是考慮之三由于眼鏡業(yè)的技術(shù)門檻較高，驗光技師的尋找是關(guān)鍵之一，如何擴(kuò)展業(yè)務(wù)與此緊密相連。

五、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)。

（1）根據(jù)《中華人民共和國消費者權(quán)益保護(hù)法》的相關(guān)規(guī)定：客戶在購買、使用商品和接受服務(wù)時應(yīng)享有人身、財產(chǎn)安全不受損害的權(quán)利?？蛻粢灿袡?quán)要求本企業(yè)提供的商品或服務(wù)符合保障人身、財產(chǎn)安全的要求。

（2）根據(jù)《中華人民共和國勞動法》的相關(guān)規(guī)定：本企業(yè)應(yīng)依法與所招聘的員工簽訂相應(yīng)的勞動合同，并依法為其辦理相應(yīng)的勞動保障手續(xù)。

（3）根據(jù)《中華人民共和國醫(yī)療器械法》的相關(guān)規(guī)定：客戶在購買、使用商品時，享有安全不受損害的權(quán)利。

六、自身優(yōu)勢。

1、本人的工作經(jīng)驗本人有14年的市場營銷經(jīng)驗，曾主持策劃多項市場推廣活動，并有3年的少年兒童心理輔導(dǎo)經(jīng)驗。

2、本人的社會資源與廣東省及廣州市的教育部門、新聞媒體及一大批省內(nèi)的眼科專家和眼鏡技師協(xié)會成員保持有良好關(guān)系。

3、本人的教育背景本人大學(xué)畢業(yè)，工作后負(fù)責(zé)市場營銷工作，對企業(yè)管理和市場分析、開拓及策劃有一定的特長。英語水平較高，便于接受國外最新信息，更好地為消費者服務(wù)。

4、本人的資金支持自主創(chuàng)業(yè)意愿已久，啟動資金已基本到位。

七、環(huán)境和地理優(yōu)勢。

1、廣州的經(jīng)濟(jì)環(huán)境廣州地處開放改革的前沿，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，生活富足，生活水平較高。本店的選址初步定在東山區(qū)轄內(nèi)，名校云集，又屬于富中之優(yōu)?，F(xiàn)在在廣州市配一副眼鏡的均價在400元左右，差距不大的價錢而可享受更好的服務(wù)，而且能矯治近視這一難題，從長遠(yuǎn)看，持續(xù)造福后代。應(yīng)該說能為一般家庭所承受。另外配套的燈具和坐姿矯治器也能幫助小朋友保持正確的學(xué)習(xí)姿勢及免受不良燈光的影響，有助視力的改善。

2、廣州的政策環(huán)境廣州的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是全國最好的，這主要表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境上，為鼓勵下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)上崗，廣州市出臺了一系列優(yōu)惠政策，如：從事社區(qū)服務(wù)的，三年免稅、免工商管理費，勞動部門給予1500一20xx元的創(chuàng)業(yè)扶持費以及招工優(yōu)惠政策等。

3、廣州的地理優(yōu)勢廣州地處珠三角的中心地帶，是省會城市，對珠三角的影響推動力大。在形成一定的市場效應(yīng)后，便于吸收鄰近城市的加盟者參與經(jīng)營及外圍客源的吸納。

九、市場營銷策略。

以名校云集的.東山區(qū)為依托，以優(yōu)秀學(xué)生為重點突破口，依靠綜合配套的治療防治手段，以高科技產(chǎn)品為核心，以扶持幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目標(biāo)，用兩年時間爭取成為青少年愛眼護(hù)眼的品牌保健中心。

（1）首先，建立“明亮青少年視力保健中心”樣板店。選址：選在越秀北路上，附近有省實驗中學(xué)、16中等名校。

（2）布局定位：定位成售后服務(wù)中心格局，非銷售店的形式，撤除柜臺，功能區(qū)分成接待咨詢區(qū)、驗光配鏡區(qū)、收銀區(qū)三大部分。而整體是以開放式的格局?？紤]到每個顧客至少一家有3—5人到場的情形，接待咨詢區(qū)占總面積的60％。

（3）目標(biāo)顧客分類分別定為4——8歲、8——12歲、12——16歲三大類別，提供分門別類的定制服務(wù)。

（4）擺設(shè)空間的考慮：擺設(shè)有視力表燈箱、眼球解剖圖、消費者檔案、相關(guān)證照及宣傳海報、服務(wù)公約、業(yè)務(wù)操作流程等。

（5）服務(wù)承諾：三項免費一個專門。

①免費驗光、測視力及愛眼咨詢。

②免費試戴20天。（試戴期只需交押金）

③免費贈送視力表、近視治療圖、護(hù)眼液。

④專門建立長期的顧客追蹤檔案，兩周回訪一次。

（6）廣告策略：本項目的進(jìn)展是否順利與信息的有效擴(kuò)散緊密相連，而且由于國家教委有相關(guān)規(guī)定，禁止進(jìn)學(xué)校銷售任何產(chǎn)品，故宣傳點應(yīng)放在學(xué)校附近，利用家長接送孩子上學(xué)、放學(xué)的時候進(jìn)行溝通，達(dá)成銷售后再逐步擴(kuò)散。與各校的廣播室建立友好的協(xié)作關(guān)系，加強相關(guān)眼科知識的灌輸教育，充分利用好學(xué)校的宣傳欄張貼專門制作的宣傳資料進(jìn)行滲透教育。

青少年視力保健中心創(chuàng)業(yè)計劃書2

一、項目介紹項目名稱：明亮青少年視力保健中心

經(jīng)營范圍：經(jīng)營近視矯治鏡、近視矯治儀器及各類眼藥水、營養(yǎng)液以及其他護(hù)眼器具（燈具及坐姿矯治器）。

資金投人規(guī)模：人民幣18萬元整。

回收期：16個月。

項目概述：針對日趨嚴(yán)重的青少年近視狀況以及由此引起的眼疾的大范圍

擴(kuò)散，引進(jìn)美國的專利技術(shù)，以雙焦點霧視近視矯治鏡為核心產(chǎn)品，配以專業(yè)眼藥水和眼睛營養(yǎng)液的使用，再配合專用增視圖的綜合運用，改善青少年的視力狀況，治療假性近視，減輕眼睛的疲勞程度，長期系統(tǒng)地矯治近視，造福廣大青少年。通過售前和售后服務(wù)，宣傳用眼科學(xué)的重要性，灌輸正確的用眼衛(wèi)生知識，培養(yǎng)小顧客良好的用眼習(xí)慣，避免青少年近視狀況的惡化。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶動銷售。

場地選擇：本項目的選址有兩個考慮：①地處文化區(qū)（學(xué)校較為集中的區(qū)域）。②成規(guī)模的生活小區(qū)。

二、市場分析

“眼睛是心靈的窗戶”，擁有一雙明亮的眼睛令多少近視患者夢寐以求！而目前中國的青少年近視患者以每年6％的速度遞增。這是一個觸目驚心的數(shù)字，目前我國14億人口中，近視患者就有3億，而且主要為青少年。據(jù)統(tǒng)計，我國小學(xué)生中近視發(fā)病率22.78%，中學(xué)生為55.22%，而大學(xué)生則高達(dá)76.74%，我國近視發(fā)病率已居世界第二位，僅次于日本，而近視人口總數(shù)已列居世界第一！我國還有24％的兒童患有弱視，估計人數(shù)至少有1000萬。而我市的情況尤為嚴(yán)重，中學(xué)生視力不良率約為66.5%，小學(xué)生視力不良率約為30.38％。

在近視眼患病率日趨增高的今天，近視不僅僅使患者本人及其家庭受害，也給社會帶來一定影響。青少年患者由于視遠(yuǎn)物模糊，上課看不清黑板上的字，參加一些體育活動也受到一定限制，因此在一定程度上影響了學(xué)習(xí)成績和身體素質(zhì)。從小患高度近視眼的兒童，由于視力差，往往養(yǎng)成孤僻、不合群的性格，也影響了心理健康。高度近視眼還可出現(xiàn)嚴(yán)重并發(fā)癥，如視網(wǎng)膜脫離、黃斑出血等，導(dǎo)致失明，從而增加了社會負(fù)擔(dān)。有些學(xué)生品學(xué)兼優(yōu)，但因患近視，報考大學(xué)時受到專業(yè)限制。

（一）目標(biāo)群體分析：顧客心理分析

1．實用型消費者

此類消費者最注重產(chǎn)品的效果，比較容易忽視產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家所獲榮譽及價格高低等，銷售人員需要從產(chǎn)品技術(shù)入手，注意語言的專業(yè)性，其他可相對忽略，對效果要明確肯定。

2．時尚性消費者

此類消費者更注重廣告效果、所獲贊譽、品牌知名度等，銷售人員需要從這些方面人手打動消費者。

3．謹(jǐn)慎性消費者

此類消費者對同類產(chǎn)品大多有所了解，或在前期使用過類似產(chǎn)品，并做過產(chǎn)品比較，銷售人員需要誠懇、客觀地強調(diào)產(chǎn)品的差異性，訴求產(chǎn)品的發(fā)展史、科學(xué)的發(fā)展歷程，并建議其在店內(nèi)多次試用。

4．沖動性消費者

此類消費者對現(xiàn)場氣氛及銷售人員的表現(xiàn)比較注視，對其說話時，語氣應(yīng)充分肯定，并用肢體語言表達(dá)對產(chǎn)品的信心。

5．經(jīng)濟(jì)性消費者

此類消費者更注重產(chǎn)品的價格，應(yīng)強調(diào)視力缺陷對孩子學(xué)習(xí)、工作、擇業(yè)的危害，并與其他治療途徑的費用相比較。

（二）近視的定義、分類及成因

1．近視的定義所謂近視眼就是屈光調(diào)節(jié)系統(tǒng)功能障礙導(dǎo)致看遠(yuǎn)時光線的焦點不能落在視網(wǎng)膜上，而落在視網(wǎng)膜之前，所以視網(wǎng)膜上不能形成清晰的圖像。

2．近視的分類

（1）按度數(shù)分：①輕度近視：300度以下。②中度近視：300一600度之間。③高度近視：600度以上。（2）按性質(zhì)分：①假性近視；②真性近視：a..單純性的真性近視（3年以上度數(shù)無變化已趨于穩(wěn)定）;b．遺傳性的真性近視；c．發(fā)展性的真性近視（多年以來一直處于持續(xù)增長的狀態(tài)）；③混合性近視。

3．近視的成因

(l）內(nèi)因：①免疫系統(tǒng)能力較差；②視覺器官不良。(2）外因：①環(huán)境因素，光線不好等；②不良習(xí)慣、坐勢不正確、躺著看書；③眼疲勞；④熒屏綜合。我們著重針對青少年的假性近視。

（三）競爭分析

1992年全國防近專家指導(dǎo)小組成立以來，防近視產(chǎn)品經(jīng)歷了一個由簡單到復(fù)雜、由單一到多元、由科技含量少到科技含量多的歷程。在此基礎(chǔ)上，科學(xué)家們進(jìn)行了大量艱苦的研制開發(fā)工作，推向市場上的產(chǎn)品多達(dá)幾十種。隨著科技含量的提升，治療效果日益顯著。

第一代產(chǎn)品：單一方法治療的產(chǎn)品

1．小孔眼鏡

戴上小孔眼鏡后，減小了角膜球面差，使視力立即提高，但并不起治療作用，摘掉后視力會立即回到原來的水平，并且長期使用還會破壞兩眼的融合功能和立體視覺的敏銳度。如戴小孔眼鏡者年齡很小，就可能影響立體視覺的發(fā)育，誘發(fā)斜視和弱視。所以說，戴小孔眼鏡有害無益。

2．角膜塑型術(shù)

(1)治療機理：角膜塑型術(shù)目前在治療近視方面比較流行，是一種特殊設(shè)計的高度透氧性硬性角膜接觸鏡，戴在近視患者角膜上，使角膜的弧度變平，即減低近視度數(shù)，從而提高視力。

(2)優(yōu)缺點：角膜塑型術(shù)與目前市面上防近儀器相比較，它要求的專業(yè)化程度高，造價昂貴，一般都在數(shù)千元，后期投人以及護(hù)理費用比較大，安全性能比較低，患者使用不方便。但它具有治療的適用年齡范圍比較寬、短期視力明顯提高、無須手術(shù)等優(yōu)點。

3．磁療、針灸的治療方法

經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)磁療治療方法對青少年眼部肌體生長發(fā)育有障礙作用。針灸方法因一般人常無法掌握正確的位置而無法取得滿意的療效。

第二代產(chǎn)品：綜合二種到三種方法的治療產(chǎn)品

1．永磁按摩作用原理：

利用現(xiàn)代生物磁學(xué)和傳統(tǒng)經(jīng)絡(luò)學(xué)說，通過28顆永磁按摩觸點，作用于眼中各重要穴位，改善眼部細(xì)胞循環(huán)，消除眼睛疲勞，恢復(fù)睫狀肌彈性，充分加強對真、假性近視、遠(yuǎn)視、散光、弱視、老花眼等眼疾的自然治愈力。

2．增視膏、增視儀和增視液

(1)作用機理：增視膏內(nèi)含有多種生物活性成分，具有活血、化淤、通絡(luò)、舒經(jīng)、清肝、明目、開竅增視、改善眼部微循環(huán)之功效。從根本上改善因視疲勞引起的睫狀肌調(diào)節(jié)痙攣，采用高科技的增視儀通過紅、黃、綠對視網(wǎng)膜有效光譜交替閃爍刺激，激活、興奮視覺系統(tǒng)，顯著提高視網(wǎng)膜黃斑部的光敏度。增視液通過角膜滲透入房水，充分營養(yǎng)眼球，加快眼部新陳代謝，調(diào)節(jié)晶狀體生理機能，迅速恢復(fù)其生理彈性及屈光度。

(2)優(yōu)點：營銷方法好。包括眼膏、眼液、按摩棒、理療、光譜治療使人有全方位的治療之感。

(3)缺點：①做工差。形狀是望遠(yuǎn)鏡，黃光與紅光、綠光區(qū)分不明顯，給人一種只有紅光的感覺。②沒有吸引力，立體感不強，沒有音樂，沒有圖像。③購買儀器后需要再次買藥，費用較大。總結(jié)：這一類產(chǎn)品的通?。篈．治療范圍大，尤其提出對斜視及散光的治療；B．立即見效的宣傳語；C．儀器加上不斷購買的藥物價格昂貴，并不適合長期保健。

第三代產(chǎn)品：綜合五種到六種方法的治療產(chǎn)品

1．視覺生物光譜

(1)治療原理：是利用人

《明亮青少年視力保健中心創(chuàng)業(yè)計劃書》出自：體視覺生物光譜按摩眼睛和激活視覺細(xì)胞以及視神經(jīng)，促進(jìn)眼細(xì)胞的血液循環(huán)，改善視覺傳導(dǎo)功能，利用視覺生物光的節(jié)律變化誘發(fā)瞳孔反射和晶狀體調(diào)節(jié)，改善眼睛的調(diào)節(jié)功能，從而達(dá)到治療作用。

(2)產(chǎn)品的優(yōu)劣點：宣傳力度大，知名度較高，售后服務(wù)尚可。它的視窗圖為空間圖面，療效不確切，產(chǎn)品沒有形象代言人，沒有設(shè)立專賣店。

2．電腦編碼脈沖

(1)治療原理：“肝主目，腎主瞳”，肝腎失調(diào)，眼睫狀肌痙攣才是內(nèi)因。采用獨有的電腦編碼脈沖，模擬特殊的針灸手法或輕或重著用于眼部的全息穴環(huán)，針對青少年近視的外因，通過改善眼部的微循環(huán)而消除了眼疲勞，刺激肝穴位，調(diào)和肝腎功能解除眼睫狀肌痙攣，消除了青少年近視的內(nèi)因。藥分子滲透滋潤晶狀體，營養(yǎng)視覺細(xì)胞。

(2)優(yōu)缺點：①宣傳力度比較大；②外形像眼鏡，沒有圖不吸引兒童及青少年；③必須用電池，不可以插電源，藥袋可用15天必須更換，每個藥袋30元；④電腦脈沖刺激，需自己調(diào)節(jié)，但比較痛苦，不易掌握輕重。

第四代產(chǎn)品：采用視療、聲療、光療相結(jié)合對睫狀肌進(jìn)行調(diào)節(jié)，各種方法之間互相促進(jìn)，互為補充，達(dá)到理想的治療

1．視覺眼保儀

本儀器是以眼睛的運動生理、視覺光譜感受性、生物色覺對立機制、生物動態(tài)響應(yīng)及視覺空間頻率調(diào)諧為依據(jù)，采用微電腦技術(shù)研制的新一代視力康復(fù)綜合保健治療儀，具有使用方便、療效顯著、生動有趣、安全可靠和絕無副作用的特點。

第五代產(chǎn)品：采用雙焦點霧視眼鏡治療近視眼一一這就是我們所采用的核心產(chǎn)品

眼鏡分為上下兩部分，上方利用近視鏡片矯正近視，使學(xué)生能在上課時看清黑板，便于長期堅持使用；下部用特殊工藝制成的近霧視鏡片，用于在看近時，鏡片可迫使睫狀肌反向調(diào)節(jié)，使近視在學(xué)習(xí)過程中得以治療。其中和營養(yǎng)液配合使用能有效的提高眼球的修復(fù)能力，增強看近時的調(diào)節(jié)機能。

眼鏡還采用光學(xué)濾光原理，過濾掉電腦、電視機等有害射線，進(jìn)一步保護(hù)眼內(nèi)組織。

該產(chǎn)品的特性：1）構(gòu)成簡單、輕便，適合青少年特征。2）綜合運用多種治療手段。3）以服務(wù)中心形式，注重長期跟進(jìn)，確保效用。

四、市場風(fēng)險預(yù)測

1．競爭對手的惡性攻擊，是本店的主要風(fēng)險

由于本店的核心產(chǎn)品具有明顯的替換性（指針對傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)），估計會有大量的眼鏡店商家會聯(lián)手攻擊我們，以圖扼制我們的生存發(fā)展。故針對這一狀況，我們采取的方式是以服務(wù)為核心，加強售后服務(wù)環(huán)節(jié)，從培養(yǎng)小顧客的長期用眼衛(wèi)生習(xí)慣著手，堅持綜合治療和不間斷的護(hù)眼資訊傳播為特性，以定期回訪追蹤的形式，調(diào)動家長的參與，監(jiān)督小顧客的科學(xué)用眼。

2．前期的資金投入大是風(fēng)險之二

由于產(chǎn)品及服務(wù)帶有較高的科技含量，如何令顧客認(rèn)知是一個長期的工作，系統(tǒng)地展開需要一個周期，在此周期之內(nèi)，虧損的壓力會影響員工的信心，能否保持高昂的士氣是存續(xù)的關(guān)鍵。

3．專業(yè)人員的尋求是考慮之三由于眼鏡業(yè)的技術(shù)門檻較高，驗光技師的尋找是關(guān)鍵之一，如何擴(kuò)展業(yè)務(wù)與此緊密相連。

五、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

(l)根據(jù)《中華人民共和國消費者權(quán)益保護(hù)法》的相關(guān)規(guī)定：客戶在購買、使用商品和接受服務(wù)時應(yīng)享有人身、財產(chǎn)安全不受損害的權(quán)利?？蛻粢灿袡?quán)要求本企業(yè)提供的商品或服務(wù)符合保障人身、財產(chǎn)安全的要求。

(2)根據(jù)《中華人民共和國勞動法》的相關(guān)規(guī)定：本企業(yè)應(yīng)依法與所招聘的員工簽訂相應(yīng)的勞動合同，并依法為其辦理相應(yīng)的勞動保障手續(xù)。

(3)根據(jù)《中華人民共和國醫(yī)療器械法》的相關(guān)規(guī)定：客戶在購買、使用商品時，享有安全不受損害的權(quán)利。

六、自身優(yōu)勢

1．本人的工作經(jīng)驗本人有14年的市場營銷經(jīng)驗，曾主持策劃多項市場推廣活動，并有3年的少年兒童心理輔導(dǎo)經(jīng)驗。

2．本人的社會資源與廣東省及廣州市的教育部門、新聞媒體及一大批省內(nèi)的眼科專家和眼鏡技師協(xié)會成員保持有良好關(guān)系。

3．本人的教育背景本人大學(xué)畢業(yè)，工作后負(fù)責(zé)市場營銷工作，對企業(yè)管理和市場分析、開拓及策劃有一定的特長。英語水平較高，便于接受國外最新信息，更好地為消費者服務(wù)。

4．本人的資金支持自主創(chuàng)業(yè)意愿已久，啟動資金已基本到位。

七、環(huán)境和地理優(yōu)勢

1．廣州的經(jīng)濟(jì)環(huán)境廣州地處開放改革的前沿，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，生活富足，生活水平較高。本店的選址初步定在東山區(qū)轄內(nèi)，名校云集，又屬于富中之優(yōu)?，F(xiàn)在在廣州市配一副眼鏡的均價在400元左右，差距不大的價錢而可享受更好的服務(wù)，而且能矯治近視這一難題，從長遠(yuǎn)看，持續(xù)造福后代。應(yīng)該說能為一般家庭所承受。另外配套的燈具和坐姿矯治器也能幫助小朋友保持正確的學(xué)習(xí)姿勢及免受不良燈光的影響，有助視力的改善。

2．廣州的政策環(huán)境廣州的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是全國最好的，這主要表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境上，為鼓勵下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)上崗，廣州市出臺了一系列優(yōu)惠政策，如：從事社區(qū)服務(wù)的，三年免稅、免工商管理費，勞動部門給予1500一20xx元的創(chuàng)業(yè)扶持費以及招工優(yōu)惠政策等。

3．廣州的地理優(yōu)勢廣州地處珠三角的中心地帶，是省會城市，對珠三角的影響推動力大。在形成一定的市場效應(yīng)后，便于吸收鄰近城市的加盟者參與經(jīng)營及外圍客源的吸納。

九、市場營銷策略

以名校云集的東山區(qū)為依托，以優(yōu)秀學(xué)生為重點突破口，依靠綜合配套的治療防治手段，以高科技產(chǎn)品為核心，以扶持幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目標(biāo)，用兩年時間爭取成為青少年愛眼護(hù)眼的品牌保健中心。

(1)首先，建立“明亮青少年視力保健中心”樣板店。選址：選在越秀北路上，附近有省實驗中學(xué)、16中等名校。

(2)布局定位：定位成售后服務(wù)中心格局，非銷售店的形式，撤除柜臺，功能區(qū)分成接待咨詢區(qū)、驗光配鏡區(qū)、收銀區(qū)三大部分。而整體是以開放式的格局。考慮到每個顧客至少一家有3-5人到場的情形，接待咨詢區(qū)占總面積的60％。

(3)目標(biāo)顧客分類分別定為4--8歲、8--12歲、12--16歲三大類別，提供分門別類的定制服務(wù)。

(4)擺設(shè)空間的考慮：擺設(shè)有視力表燈箱、眼球解剖圖、消費者檔案、相關(guān)證照及宣傳海報、服務(wù)公約、業(yè)務(wù)操作流程等。

(5)服務(wù)承諾：三項免費一個專門。

①免費驗光、測視力及愛眼咨詢。

②免費試戴20天。（試戴期只需交押金）

③免費贈送視力表、近視治療圖、護(hù)眼液。

④專門建立長期的顧客追蹤檔案，兩周回訪一次。

(6)廣告策略：本項目的進(jìn)展是否順利與信息的有效擴(kuò)散緊密相連，而且由于國家教委有相關(guān)規(guī)定，禁止進(jìn)學(xué)校銷售任何產(chǎn)品，故宣傳點應(yīng)放在學(xué)校附近，利用家長接送孩子上學(xué)、放學(xué)的時候進(jìn)行溝通，達(dá)成銷售后再逐步擴(kuò)散。與各校的廣播室建立友好的協(xié)作關(guān)系，加強相關(guān)眼科知識的灌輸教育，充分利用好學(xué)校的宣傳欄張貼專門制作的宣傳資料進(jìn)行滲透教育。

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第五篇：明亮青少年視力保健中心創(chuàng)業(yè)計劃書

一、項目介紹項目名稱：明亮青少年視力保健中心

經(jīng)營范圍：經(jīng)營近視矯治鏡、近視矯治儀器及各類眼藥水、營養(yǎng)液以及其他護(hù)眼器具（燈具及坐姿矯治器）。

資金投人規(guī)模：人民幣 18 萬元整。

回收期：16個月。

項目概述：針對日趨嚴(yán)重的青少年近視狀況以及由此引起的眼疾的大范圍

擴(kuò)散，引進(jìn)美國的專利技術(shù)，以雙焦點霧視近視矯治鏡為核心產(chǎn)品，配以專業(yè)眼藥水和眼睛營養(yǎng)液的使用，再配合專用增視圖的綜合運用，改善青少年的視力狀況，治療假性近視，減輕眼睛的疲勞程度，長期系統(tǒng)地矯治近視，造福廣大青少年。通過售前和售后服務(wù)，宣傳用眼科學(xué)的重要性，灌輸正確的用眼衛(wèi)生知識，培養(yǎng)小顧客良好的用眼習(xí)慣，避免青少年近視狀況的惡化。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶動銷售。

場地選擇：本項目的選址有兩個考慮：①地處文化區(qū)（學(xué)校較為集中的區(qū)域）。②成規(guī)模的生活小區(qū)。

二、市場分析

“眼睛是心靈的窗戶”，擁有一雙明亮的眼睛令多少近視患者夢寐以求！而目前中國的青少年近視患者以每年6％的速度遞增。這是一個觸目驚心的數(shù)字，目前我國14億人口中，近視患者就有3億，而且主要為青少年。據(jù)統(tǒng)計，我國小學(xué)生中近視發(fā)病率22.78 %，中學(xué)生為55.22%，而大學(xué)生則高達(dá)76.74 %，我國近視發(fā)病率已居世界第二位，僅次于日本，而近視人口總數(shù)已列居世界第一！我國還有24％的兒童患有弱視，估計人數(shù)至少有1000萬。而我市的情況尤為嚴(yán)重，中學(xué)生視力不良率約為66.5 %，小學(xué)生視力不良率約為30.38％。

在近視眼患病率日趨增高的今天，近視不僅僅使患者本人及其家庭受害，也給社會帶來一定影響。青少年患者由于視遠(yuǎn)物模糊，上課看不清黑板上的字，參加一些體育活動也受到一定限制，因此在一定程度上影響了學(xué)習(xí)成績和身體素質(zhì)。從小患高度近視眼的兒童，由于視力差，往往養(yǎng)成孤僻、不合群的性格，也影響了心理健康。高度近視眼還可出現(xiàn)嚴(yán)重并發(fā)癥，如視網(wǎng)膜脫離、黃斑出血等，導(dǎo)致失明，從而增加了社會負(fù)擔(dān)。有些學(xué)生品學(xué)兼優(yōu)，但因患近視，報考大學(xué)時受到專業(yè)限制。

（一）目標(biāo)群體分析：顧客心理分析

1．實用型消費者

此類消費者最注重產(chǎn)品的效果，比較容易忽視產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家所獲榮譽及價格高低等，銷售人員需要從產(chǎn)品技術(shù)入手，注意語言的專業(yè)性，其他可相對忽略，對效果要明確肯定。

2．時尚性消費者

此類消費者更注重廣告效果、所獲贊譽、品牌知名度等，銷售人員需要從這些方面人手打動消費者。

3．謹(jǐn)慎性消費者

此類消費者對同類產(chǎn)品大多有所了解，或在前期使用過類似產(chǎn)品，并做過產(chǎn)品比較，銷售人員需要誠懇、客觀地強調(diào)產(chǎn)品的差異性，訴求產(chǎn)品的發(fā)展史、科學(xué)的發(fā)展歷程，并建議其在店內(nèi)多次試用。

4．沖動性消費者

此類消費者對現(xiàn)場氣氛及銷售人員的表現(xiàn)比較注視，對其說話時，語氣應(yīng)充分肯定，并用肢體語言表達(dá)對產(chǎn)品的信心。

5．經(jīng)濟(jì)性消費者

此類消費者更注重產(chǎn)品的價格，應(yīng)強調(diào)視力缺陷對孩子學(xué)習(xí)、工作、擇業(yè)的危害，并與其他治療途徑的費用相比較。

（二）近視的定義、分類及成因

1．近視的定義所謂近視眼就是屈光調(diào)節(jié)系統(tǒng)功能障礙導(dǎo)致看遠(yuǎn)時光線的焦點不能落在視網(wǎng)膜上，而落在視網(wǎng)膜之前，所以視網(wǎng)膜上不能形成清晰的圖像。

2．近視的分類

（1）按度數(shù)分：① 輕度近視：300 度以下。②中度近視：300一600度之間。③高度近視： 600 度以上。（2）按性質(zhì)分：①假性近視；②真性近視：a..單純性的真性近視（3年以上度數(shù)無變化已趨于穩(wěn)定）;b．遺傳性的真性近視；c．發(fā)展性的真性近視（多年以來一直處于持續(xù)增長的狀態(tài)）；③混合性近視。

3．近視的成因

(l）內(nèi)因：①免疫系統(tǒng)能力較差；②視覺器官不良。(2）外因：①環(huán)境因素，光線不好等；②不良習(xí)慣、坐勢不正確、躺著看書；③眼疲勞；④熒屏綜合。我們著重針對青少年的假性近視。

（三）競爭分析

1992年全國防近專家指導(dǎo)小組成立以來，防近視產(chǎn)品經(jīng)歷了一個由簡單到復(fù)雜、由單一到多元、由科技含量少到科技含量多的歷程。在此基礎(chǔ)上，科學(xué)家們進(jìn)行了大量艱苦的研制開發(fā)工作，推向市場上的產(chǎn)品多達(dá)幾十種。隨著科技含量的提升，治療效果日益顯著。

第一代產(chǎn)品：單一方法治療的產(chǎn)品

1．小孔眼鏡

戴上小孔眼鏡后，減小了角膜球面差，使視力立即提高，但并不起治療作用，摘掉后視力會立即回到原來的水平，并且長期使用還會破壞兩眼的融合功能和立體視覺的敏銳度。如戴小孔眼鏡者年齡很小，就可能影響立體視覺的發(fā)育，誘發(fā)斜視和弱視。所以說，戴小孔眼鏡有害無益。

2．角膜塑型術(shù)

(1)治療機理：角膜塑型術(shù)目前在治療近視方面比較流行，是一種特殊設(shè)計的高度透氧性硬性角膜接觸鏡，戴在近視患者角膜上，使角膜的弧度變平，即減低近視度數(shù)，從而提高視力。

(2)優(yōu)缺點：角膜塑型術(shù)與目前市面上防近儀器相比較，它要求的專業(yè)化程度高，造價昂貴，一般都在數(shù)千元，后期投人以及護(hù)理費用比較大，安全性能比較低，患者使用不方便。但它具有治療的適用年齡范圍比較寬、短期視力明顯提高、無須手術(shù)等優(yōu)點。

3．磁療、針灸的治療方法

經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)磁療治療方法對青少年眼部肌體生長發(fā)育有障礙作用。針灸方法因一般人常無法掌握正確的位置而無法取得滿意的療效。

第二代產(chǎn)品：綜合二種到三種方法的治療產(chǎn)品

1．永磁按摩作用原理：利用現(xiàn)代生物磁學(xué)和傳統(tǒng)經(jīng)絡(luò)學(xué)說，通過28顆永磁按摩觸點，作用于眼中各重要穴位，改善眼部細(xì)胞循環(huán)，消除眼睛疲勞，恢復(fù)睫狀肌彈性，充分加強對真、假性近視、遠(yuǎn)視、散光、弱視、老花眼等眼疾的自然治愈力。

2．增視膏、增視儀和增視液

(l)作用機理：增視膏內(nèi)含有多種生物活性成分，具有活血、化淤、通絡(luò)、舒經(jīng)、清肝、明目、開竅增視、改善眼部微循環(huán)之功效。從根本上改善因視疲勞引起的睫狀肌調(diào)節(jié)痙攣，采用高科技的增視儀通過紅、黃、綠對視網(wǎng)膜有效光譜交替閃爍刺激，激活、興奮視覺系統(tǒng)，顯著提高視網(wǎng)膜黃斑部的光敏度。增視液通過角膜滲透入房水，充分營養(yǎng)眼球，加快眼部新陳代謝，調(diào)節(jié)晶狀體生理機能，迅速恢復(fù)其生理彈性及屈光度。

(2)優(yōu)點：營銷方法好。包

括眼膏、眼液、按摩棒、理療、光譜治療使人有全方位的治療之感。

(3)缺點：①做工差。形狀是望遠(yuǎn)鏡，黃光與紅光、綠光區(qū)分不明顯，給人一種只有紅光的感覺。②沒有吸引力，立體感不強，沒有音樂，沒有圖像。③購買儀器后需要再次買藥，費用較大?？偨Y(jié)：這一類產(chǎn)品的通?。篈．治療范圍大，尤其提出對斜視及散光的治療；B．立即見效的宣傳語；C．儀器加上不斷購買的藥物價格昂貴，并不適合長期保健。

第三代產(chǎn)品：綜合五種到六種方法的治療產(chǎn)品

1．視覺生物光譜

(1)治療原理：是利用人

體視覺生物光譜按摩眼睛和激活視覺細(xì)胞以及視神經(jīng)，促進(jìn)眼細(xì)胞的血液循環(huán)，改善視覺傳導(dǎo)功能，利用視覺生物光的節(jié)律變化誘發(fā)瞳孔反射和晶狀體調(diào)節(jié)，改善眼睛的調(diào)節(jié)功能，從而達(dá)到治療作用。

(2)產(chǎn)品的優(yōu)劣點：宣傳力度大，知名度較高，售后服務(wù)尚可。它的視窗圖為空間圖面，療效不確切，產(chǎn)品沒有形象代言人，沒有設(shè)立專賣店。

2．電腦編碼脈沖

(1)治療原理：“肝主目，腎主瞳”，肝腎失調(diào)，眼睫狀肌痙攣才是內(nèi)因。采用獨有的電腦編碼脈沖，模擬特殊的針灸手法或輕或重著用于眼部的全息穴環(huán)，針對青少年近視的外因，通過改善眼部的微循環(huán)而消除了眼疲勞，刺激肝穴位，調(diào)和肝腎功能解除眼睫狀肌痙攣，消除了青少年近視的內(nèi)因。藥分子滲透滋潤晶狀體，營養(yǎng)視覺細(xì)胞。

(2)優(yōu)缺點：①宣傳力度比較大；②外形像眼鏡，沒有圖不吸引兒童及青少年；③必須用電池，不可以插電源，藥袋可用15天必須更換，每個藥袋 30 元；④電腦脈沖刺激，需自己調(diào)節(jié)，但比較痛苦，不易掌握輕重。

第四代產(chǎn)品：采用視療、聲療、光療相結(jié)合對睫狀肌進(jìn)行調(diào)節(jié)，各種方法之間互相促進(jìn)，互為補充，達(dá)到理想的治療

1．視覺眼保儀

本儀器是以眼睛的運動生理、視覺光譜感受性、生物色覺對立機制、生物動態(tài)響應(yīng)及視覺空間頻率調(diào)諧為依據(jù)，采用微電腦技術(shù)研制的新一代視力康復(fù)綜合保健治療儀，具有使用方便、療效顯著、生動有趣、安全可靠和絕無副作用的特點。

第五代產(chǎn)品：采用雙焦點霧視眼鏡治療近視眼一一這就是我們所采用的核心產(chǎn)品

眼鏡分為上下兩部分，上方利用近視鏡片矯正近視，使學(xué)生能在上課時看清黑板，便于長期堅持使用；下部用特殊工藝制成的近霧視鏡片，用于在看近時，鏡片可迫使睫狀肌反向調(diào)節(jié)，使近視在學(xué)習(xí)過程中得以治療。其中和營養(yǎng)液配合使用能有效的提高眼球的修復(fù)能力，增強看近時的調(diào)節(jié)機能。

眼鏡還采用光學(xué)濾光原理，過濾掉電腦、電視機等有害射線，進(jìn)一步保護(hù)眼內(nèi)組織。

該產(chǎn)品的特性：1）構(gòu)成簡單、輕便，適合青少年特征。2）綜合運用多種治療手段。3）以服務(wù)中心形式，注重長期跟進(jìn)，確保效用。

四、市場風(fēng)險預(yù)測

1．競爭對手的惡性攻擊，是本店的主要風(fēng)險

由于本店的核心產(chǎn)品具有明顯的替換性（指針對傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)），估計會有大量的眼鏡店商家會聯(lián)手攻擊我們，以圖扼制我們的生存發(fā)展。故針對這一狀況，我們采取的方式是以服務(wù)為核心，加強售后服務(wù)環(huán)節(jié)，從培養(yǎng)小顧客的長期用眼衛(wèi)生習(xí)慣著手，堅持綜合治療和不間斷的護(hù)眼資訊傳播為特性，以定期回訪追蹤的形式，調(diào)動家長的參與，監(jiān)督小顧客的科學(xué)用眼。

2．前期的資金投入大是風(fēng)險之二

由于產(chǎn)品及服務(wù)帶有較高的科技含量，如何令顧客認(rèn)知是一個長期的工作，系統(tǒng)地展開需要一個周期，在此周期之內(nèi)，虧損的壓力會影響員工的信心，能否保持高昂的士氣是存續(xù)的關(guān)鍵。

3．專業(yè)人員的尋求是考慮之三由于眼鏡業(yè)的技術(shù)門檻較高，驗光技師的尋找是關(guān)鍵之一，如何擴(kuò)展業(yè)務(wù)與此緊密相連。

五、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

(l)根據(jù)《中華人民共和國消費者權(quán)益保護(hù)法》的相關(guān)規(guī)定：客戶在購買、使用商品和接受服務(wù)時應(yīng)享有人身、財產(chǎn)安全不受損害的權(quán)利。客戶也有權(quán)要求本企業(yè)提供的商品或服務(wù)符合保障人身、財產(chǎn)安全的要求。

(2)根據(jù)《中華人民共和國勞動法》的相關(guān)規(guī)定：本企業(yè)應(yīng)依法與所招聘的員工簽訂相應(yīng)的勞動合同，并依法為其辦理相應(yīng)的勞動保障手續(xù)。

(3)根據(jù)《中華人民共和國醫(yī)療器械法》的相關(guān)規(guī)定：客戶在購買、使用商品時，享有安全不受損害的權(quán)利。

六、自身優(yōu)勢

1．本人的工作經(jīng)驗本人有14年的市場營銷經(jīng)驗，曾主持策劃多項市場推廣活動，并有3年的少年兒童心理輔導(dǎo)經(jīng)驗。

2．本人的社會資源與廣東省及廣州市的教育部門、新聞媒體及一大批省內(nèi)的眼科專家和眼鏡技師協(xié)會成員保持有良好關(guān)系。

3．本人的教育背景本人大學(xué)畢業(yè)，工作后負(fù)責(zé)市場營銷工作，對企業(yè)管理和市場分析、開拓及策劃有一定的特長。英語水平較高，便于接受國外最新信息，更好地為消費者服務(wù)。

4．本人的資金支持自主創(chuàng)業(yè)意愿已久，啟動資金已基本到位。

七、環(huán)境和地理優(yōu)勢

1．廣州的經(jīng)濟(jì)環(huán)境廣州地處開放改革的前沿，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，生活富足，生活水平較高。本店的選址初步定在東山區(qū)轄內(nèi)，名校云集，又屬于富中之優(yōu)。現(xiàn)在在廣州市配一副眼鏡的均價在400元左右，差距不大的價錢而可享受更好的服務(wù)，而且能矯治近視這一難題，從長遠(yuǎn)看，持續(xù)造福后代。應(yīng)該說能為一般家庭所承受。另外配套的燈具和坐姿矯治器也能幫助小朋友保持正確的學(xué)習(xí)姿勢及免受不良燈光的影響，有助視力的改善。

2．廣州的政策環(huán)境廣州的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是全國最好的，這主要表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境上，為鼓勵下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)上崗，廣州市出臺了一系列優(yōu)惠政策，如：從事社區(qū)服務(wù)的，三年免稅、免工商管理費，勞動部門給予1500一2000元的創(chuàng)業(yè)扶持費以及招工優(yōu)惠政策等。

3．廣州的地理優(yōu)勢廣州地處珠三角的中心地帶，是省會城市，對珠三角的影響推動力大。在形成一定的市場效應(yīng)后，便于吸收鄰近城市的加盟者參與經(jīng)營及外圍客源的吸納。

九、市場營銷策略

以名校云集的東山區(qū)為依托，以優(yōu)秀學(xué)生為重點突破口，依靠綜合配套的治療防治手段，以高科技產(chǎn)品為核心，以扶持幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目標(biāo)，用兩年時間爭取成為青少年愛眼護(hù)眼的品牌保健中心。

(1)首先，建立“明亮青少年視力保健中心”樣板店。選址：選在越秀北路上，附近有省實驗中學(xué)、16中等名校。

(2)布局定位：定位成售后服務(wù)中心格局，非銷售店的形式，撤除柜臺，功能區(qū)分成接待咨詢區(qū)、驗光配鏡區(qū)、收銀區(qū)三大部分。而整體是以開放式的格局?？紤]到每個顧客至少一

家有 3-5人到場的情形，接待咨詢區(qū)占總面積的60％。

(3)目標(biāo)顧客分類分別定為4--8歲、8--12歲、12--16歲三大類別，提供分門別類的定制服務(wù)。

(4)擺設(shè)空間的考慮：擺設(shè)有視力表燈箱、眼球解剖圖、消費者檔案、相關(guān)證照及宣傳海報、服務(wù)公約、業(yè)務(wù)操作流程等。

(5)服務(wù)承諾：三項免費一個專門。①免費驗光、測視力及愛眼咨詢。② 免費試戴20天。（試戴期只需交押金）③免費贈送視力表、近視治療圖、護(hù)眼液。④ 專門建立長期的顧客追蹤檔案，兩周回訪一次。

(6)廣告策略：本項目的進(jìn)展是否順利與信息的有效擴(kuò)散緊密相連，而且由于國