第一篇：2015-11月英語培訓(xùn)學(xué)校最新感恩節(jié)方案

感恩節(jié)活動方案-60分鐘

一、活動主題：

《常懷感恩心、常做感恩事》

二、活動目的：

活躍中心學(xué)習(xí)氣氛，激發(fā)學(xué)員及中心員工的創(chuàng)意，通過這次活動讓學(xué)員切身體會西方文化，體現(xiàn)文化語言融為一體的高端教育，感受教育的溫暖，提高學(xué)員對學(xué)校的歸屬感。以此增加潛在客戶的來訪。

三、活動時間及地點(diǎn)： 時間：11.14 地點(diǎn)：Club cinema

四、活動參與者（20人左右）

1、本校學(xué)員（Tutor邀請12人 每個tutor邀請1-2個）

2、潛在學(xué)員（CC邀請 5人）

3、學(xué)校員工（tutor1名，外教1名）

五、前期宣傳方式：

X展架：前臺顯眼位置 CC做咨詢時邀請潛在客戶

TT可電話或者面對面邀約學(xué)員

六、主持人：

節(jié)目主持：中教1名+ 外教1名

七、活動形式：

感恩主題 PARTY

八：活動內(nèi)容及流程：

① 感恩節(jié)的由來，知識環(huán)節(jié)（外教介紹文化背景）（10分鐘）英國國內(nèi)宗教迫害清教徒，1620年，102名清教徒搭乘著名的“五月花(the Mayflower)”號船到達(dá)美洲麻薩諸塞州的普利斯敦，冬天，水土不服，饑寒交迫……心地善良的印第安人(the Indians)送來了生活必需品，還教他們怎樣狩獵、捕魚和種植玉米、南瓜，到了歡慶豐收的日子，為感謝印第安人的真誠幫助，邀請他們一同慶祝節(jié)日。1863年，林肯總統(tǒng)(President Lincoln)把感恩節(jié)定為法定假日。到1941年，美國國會(Congress of the United States)把感恩節(jié)定在每年十一月的第四個星期四。

②

感恩節(jié)英語教學(xué)游戲 找單詞：（適合低級別青少年學(xué)員）（10分鐘）

選出與感恩節(jié)有關(guān)的單詞，并讓學(xué)員從中找出新的單詞。

舉例：主持人給出單詞：Thanksgiving,學(xué)員可以回答：tank, ant, ask, an, has…..回答數(shù)量最多的1-3人獲獎。

協(xié)助人員:（一名工作人員）

1．找出單詞卡片.準(zhǔn)備好10個單詞.2．到時候?qū)W員回答單詞的時候,統(tǒng)計(jì)數(shù)字.需要準(zhǔn)備好馬克筆,還有5張白紙.寫好學(xué)員名字和報(bào)出的單詞數(shù).要求學(xué)員說完整意思.如果錯誤不算.3．獎品設(shè)置,以及到時候協(xié)助主持人發(fā)獎品.③ 推南瓜賽跑 ：（美國傳統(tǒng)感恩節(jié)活動）（10分鐘）

3人一組，用小勺推著南瓜跑，規(guī)則是絕對不允許用手碰南瓜，最先到者一名，獲勝。協(xié)助人員:（一名工作人員）1,南瓜3個。勺子3把。2,獎品設(shè)置,以及到時候協(xié)助主持人發(fā)獎品.④ 玉米項(xiàng)鏈：（加拿大傳統(tǒng)感恩節(jié)活動）

（15分鐘）把學(xué)員分成小組，大約3-4人為一個小組； 每個小組分發(fā)一副針線，一個生玉米棒子；

主持人一聲令下，游戲開始，各小組需要分工合作，迅速把玉米棒子上的玉米粒掰下 ,看誰在規(guī)定時間內(nèi)剝的玉米棒子最多。（作人員一名）1.準(zhǔn)備好道具.2.在主持人邀請學(xué)員報(bào)名參加游戲的時候,協(xié)助她分組和發(fā)放道具.3.獎品設(shè)置,以及到時候協(xié)助主持人發(fā)獎品.⑤ 感恩：（全體人員參與）寫感恩之情（15分鐘）

1學(xué)生事前準(zhǔn)備從小時候到現(xiàn)在的照片盡可能和爸爸媽媽一塊的照片 每個人各備份10張

播放幻燈片的同時播放 時光都去哪兒了 孩子感恩父母 2 孩子給父母帶來的收獲 陪伴父母一塊成長

適當(dāng)加一些家庭教育的知識 讓爸爸媽媽對孩子說感謝的話語 一起分享

準(zhǔn)備一個盒子或者紙袋，里面裝滿寫著各種名詞的紅色心形卡片。學(xué)員輪流上臺抽取卡片，表達(dá)對卡片上寫的事物的感恩之情，并寫在卡片背面。游戲之后收集起來，并在學(xué)校顯眼位置張貼。

協(xié)助人員:（工作人員一名）

1．同市場部溝通購買好40張心型卡片.制作紙箱.2．在學(xué)員上臺抽取卡片之前要求主持人宣布只有10分鐘寫的時間,然后交還到紙箱中.3.最后同主持人溝通,選取5張卡片宣讀出來.并且同學(xué)員宣布會抽取20張制作成心情驛站(在顯眼的位置,前臺或者CLUB完成,張貼出來.)

十．活動所需物料及預(yù)算

十一．食物：蘋果 桔子 飲料 零食。預(yù)算為：10元每人。（共200元）物資：1。獎品：3組游戲，每組游戲設(shè)3個獎品，共9個。（利用學(xué)?？捎梦镔Y，例如：筆。雨傘。書包）

2．南瓜3個，勺子3把。（共40元）3．玉米10根，2*10=20 元，共：（20元）總計(jì)：280元。

十一、人員安排

1、嘉賓的簽到及指引 簽到給數(shù)字牌子 整個活動都是按數(shù)字前后站好

2、會場布置----教學(xué)部

十二、報(bào)名及收費(fèi)方式 1.報(bào)名地點(diǎn)：各中心財(cái)務(wù)部

2.預(yù)計(jì)參與人數(shù)20左右，因此對學(xué)員進(jìn)行收費(fèi)，費(fèi)用為20元/人。

十三 活動拍照

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第二篇：英語培訓(xùn)學(xué)校策劃方案

英語培訓(xùn)學(xué)校策劃方案

x英語培訓(xùn)學(xué)校簡介

以”全小班、全英文環(huán)境”為特色教學(xué)的x英語培訓(xùn)學(xué)校，校址位于隨州市南關(guān)口。學(xué)校環(huán)境舒適，師資雄厚；教室寬敞明亮、氣氛寧靜，可以背單詞，閱英文，無絲竹之亂耳，無案牘之勞形。

x英語培訓(xùn)學(xué)校自創(chuàng)辦以來，一直致力于創(chuàng)造一種最佳的語言環(huán)境，從聽與說入手，采用全英文的教學(xué)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的英語語言慣性思維能力，在學(xué)校，英語是唯一的交流語言，學(xué)員不允許說中文，來自英國的碩士畢業(yè)生老師，隨時隨地糾正學(xué)員所犯的錯誤。整個學(xué)

校就像一個和諧快樂的大家庭，在這樣全天候的語言環(huán)境下，英語程度想不提高都不行。

為了幫助學(xué)員提高英語的聽說讀寫能力，除了在課堂上與老師面對面的學(xué)習(xí)交流以外，學(xué)校還組織安排了英語沙龍、英語角等興趣活動，讓學(xué)員有更多的機(jī)會展示自己的英語水平。

通過不斷摸索，認(rèn)真總結(jié)，x英語培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)建立了一套相當(dāng)完善的教學(xué)管理體系，在嚴(yán)格的管理體制下，x倡導(dǎo)快樂，輕松的教學(xué)理念，同時充分考慮生活中的每個細(xì)節(jié)，努力維護(hù)一個全天候的英文環(huán)境，讓每個學(xué)員以最佳狀態(tài)適應(yīng)全天侯的英文環(huán)境，從而在短時間內(nèi)迅速提高英文水平。

學(xué)校辦學(xué)特色

1、注重“口語交流”。倡導(dǎo)“用英語學(xué)習(xí)”的先進(jìn)教育理念，由留英碩士、國內(nèi)外語名校教師團(tuán)隊(duì)與多媒體教學(xué)技

術(shù)全方位構(gòu)建了“純英語語言環(huán)境”。

2、師資力量雄厚。學(xué)校花重金聘請留英碩士來校任教，該教師取得了國際最頂級的“TESoL”證書。

3、學(xué)校采用富有啟發(fā)性、趣味性的兒歌、游戲、故事等方式，引導(dǎo)中國孩子進(jìn)行探索式學(xué)習(xí)，激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，改變學(xué)習(xí)思維，培養(yǎng)孩子獨(dú)立溝通能力。

學(xué)校課程安排

少兒英語課程設(shè)置

一、課程種類

1、x少兒英語1-3冊

2、看聽學(xué)1,2冊

3、幼兒啟蒙英語(上、下)

二、班級種類

1、x少兒英語/看聽學(xué)VIP

2、x少兒英語/看聽學(xué)1對5

3、x少兒英語/看聽學(xué)1對20

4、幼兒啟蒙英語(上、下)VIP

5、所有課程學(xué)員均可免費(fèi)參加學(xué)校的英語沙龍

三、課時安排

1、x少兒英語1-3冊 星期一~星期五每天下午放學(xué)后一次課，星期

六、星期天每天一次課。

2、看聽學(xué)1,2冊星期

六、星期天每天一次課。

3、幼兒啟蒙英語星期

六、星期天每天一次課。

四、價(jià)格

1．x少兒英語1-3冊

2．看聽學(xué)1,2冊

3．幼兒啟蒙英語(上、下)

五、課程優(yōu)勢

1、VIP：上課時間靈活，與老師預(yù)約時間上課，避免了因各種原因可能掉課的情況，也不會與其他的培訓(xùn)課程發(fā)生沖突；

2、由于上課人員少，老師可以照顧到每一位學(xué)員，確保學(xué)員當(dāng)天內(nèi)容過關(guān)了才會下課。所以每次課程最少2課

時，如果學(xué)員沒有過關(guān)可能會上到更長時間，這樣可以完全確保學(xué)員學(xué)習(xí)效果

3、課程設(shè)置采取同一系列的教材，可以節(jié)省學(xué)員大量的學(xué)習(xí)時間，不必考慮教材的銜接問題。

六、教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)

1、x少兒英語1

詞匯：130左右

句型：35個

知識點(diǎn)：個人介紹、打招呼、數(shù)字與數(shù)量表達(dá)、時間與地點(diǎn)表達(dá)、顏色、天氣與身體狀況、基本指令

涉及語法內(nèi)容：名詞單復(fù)數(shù)、冠詞、人稱代詞、物主代詞、一般疑問句

教學(xué)特點(diǎn)：以句型為主，強(qiáng)調(diào)“說”的快樂，培養(yǎng)良好的興趣，本階段會弱化語法。

適合于沒有英語基礎(chǔ)的學(xué)員

2、x少兒英語2

詞匯：230左右，學(xué)完本級別詞匯量可達(dá)到350左右

句型：35個

知識點(diǎn)：基本指令、地點(diǎn)表達(dá)、一般問句、需求許可并得到肯定或者否定的回答、表達(dá)意愿、表述國籍、表達(dá)喜歡和不喜歡

涉及語法內(nèi)容：名詞可數(shù)與不可數(shù)、存在句型、單復(fù)數(shù)表達(dá)、現(xiàn)在進(jìn)行時態(tài)

教學(xué)特點(diǎn)：句型變長變復(fù)雜，突出“說”的重要性，培養(yǎng)良好的興趣，逐步開始熟悉英語語法。

適合于有一定英語基礎(chǔ)的學(xué)員

3、x少兒英語3

詞匯：300左右

句型：50個以上

知識點(diǎn)：內(nèi)容涉及學(xué)習(xí)生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認(rèn)知特點(diǎn)，內(nèi)容包括談?wù)撎鞖?、人物、學(xué)習(xí)、職業(yè)、家庭生活、娛樂、愛好、體育、事件描述等等

涉及語法內(nèi)容：語法方面除了將前2個級別的內(nèi)容拓展之外，更是將各種語法貫通于句型之中。

教學(xué)特點(diǎn)：口語與語法并重，突出語言的交際功能，但是也有一些向應(yīng)試靠攏的內(nèi)容。

4、看聽學(xué)1，2冊

詞匯：300左右

句型：50個以上

知識點(diǎn)：內(nèi)容涉及學(xué)習(xí)生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認(rèn)知特點(diǎn)，內(nèi)容包括問路、討論日常行為、討論人物與事件等等

涉及語法內(nèi)容：基本時態(tài)如現(xiàn)在進(jìn)行時、一般過去時、一般將來時等、情態(tài)動詞的運(yùn)用、第三人稱單數(shù)表達(dá)等

教學(xué)特點(diǎn)：口語與語法并重，突出語言的交際功能，但是也有一些向應(yīng)試靠攏的內(nèi)容，學(xué)完后可以加入英格堡的新概念英語學(xué)習(xí)。

4、少兒啟蒙英語

上冊：26個英語字母和基本對話

知識點(diǎn)：以語音教學(xué)為基礎(chǔ)，以聽說教學(xué)為重點(diǎn)，以幼兒最熟悉的活動為話題，學(xué)習(xí)最基本的交際對話。

下冊：簡單的日常話題

知識點(diǎn)：以認(rèn)知為主，邊聽邊做，達(dá)到基本的認(rèn)知能力。

成人商務(wù)英語培訓(xùn)課程

基礎(chǔ)階段

可以講出自己和別人的簡單情況；能夠公式化地問和答日常生活有關(guān)話題；能夠說基本的建議、要求，表達(dá)自己的選擇，簡單地談?wù)摃r間；能夠說出現(xiàn)在和過去的動作；可以有信心地談?wù)摷彝ド?、工作和抱?fù)；可以應(yīng)付緊急情況，講簡單的指示和建議。

應(yīng)用階段

能夠用所學(xué)的句子結(jié)構(gòu)表達(dá)個人的意見，說明理由；初步講述故事和描述故事；感到有信心在國外使用英語；會描述現(xiàn)在和過去的習(xí)慣性動作；能夠進(jìn)行面對面或電話交易，比如訂酒店、買衣服等；可以在小范圍內(nèi)有效地與人交談；開始脫離交易式的一問一答，投入更活躍互動的會話；懂得別人所說的

大部分話，開始加入會話；可以有信心談?wù)撏隁q月，生活方式，現(xiàn)代世界，風(fēng)俗習(xí)慣等常遇到的話題。

熟練階段

進(jìn)一步鞏固英語語法，包括過去和完成時態(tài)；可以一對一，面對面或在電話中就商業(yè)或社會事務(wù)進(jìn)行有效的交談；有信心在一大群人中提出意見，對別人做出回應(yīng)；能夠插入不太復(fù)雜的會話，說一些短小的趣事；可以明確地表達(dá)一個觀點(diǎn)；可以有信心地在小范圍內(nèi)交談，即使問題不是自己提出來的；能夠表達(dá)和為自己的意見辯護(hù)并請教他人的觀點(diǎn)。

商務(wù)階段

針對需要英語的商務(wù)職場人士，旨在學(xué)會處理教從簡單到復(fù)雜的商務(wù)文件、應(yīng)付商務(wù)會議和正式商務(wù)場合并基本能協(xié)調(diào)部門之間的溝通；能進(jìn)行商務(wù)演講和談判。

學(xué)校招生優(yōu)惠政策

1、學(xué)校將對品學(xué)兼優(yōu)、家庭特別困難的2名學(xué)員進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)；

2、學(xué)校將組織學(xué)員參加國家級獎學(xué)金的評選考試，對獲取國家級獎學(xué)金的學(xué)員給予退還學(xué)費(fèi)的獎勵；

3、學(xué)校對家庭條件有限的學(xué)員給予適當(dāng)?shù)膶W(xué)費(fèi)優(yōu)惠；

4、對于參加入?？荚嚾〉脙?yōu)異成績的學(xué)員一律有精美禮品贈送。

招生宣傳及公開課組織

前期招生計(jì)劃：

1、通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課，時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示教

學(xué)特色及對品牌少兒英語的認(rèn)知度，老師在將離任時即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜。

2、設(shè)計(jì)《少兒英語免費(fèi)試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含x教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時間，感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表，發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時進(jìn)行。

3、將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。

4、初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

(二）公開課組織：

1、結(jié)合一兩個公辦學(xué)校，通過部

分班主任推薦，安排周末的時間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；

2、如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進(jìn)行，當(dāng)然沒有家長參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排；

3、若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學(xué)生及家長前來參加。

4、事先派四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點(diǎn)。

(三）彩頁設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：

1、彩頁設(shè)計(jì)要遵循幾個要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時間地點(diǎn)，制作精美圖片。

2、報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。

第三篇：英語培訓(xùn)學(xué)校市場營銷方案

英語培訓(xùn)學(xué)校市場營銷方案

英語教育機(jī)構(gòu)SWOT分析

優(yōu)勢—S

品牌優(yōu)勢

師資優(yōu)勢

產(chǎn)品優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

地理位置優(yōu)勢

學(xué)校文化優(yōu)勢

劣勢—W

營銷手段的單一

培訓(xùn)科目單薄

教學(xué)資源分配不均

專、兼職教師比例不合理

機(jī)會—O

國際化程度高

市場潛力大

國家對民辦教育支持

升學(xué)壓力大

家長重視教育消費(fèi)

威脅—T

①

行業(yè)競爭日趨激勵

②

外資品牌搶奪市場

③

社會對少兒英語教育要求提高

英語教育機(jī)構(gòu)營銷策略

在企業(yè)運(yùn)作中，營銷策略是隨著環(huán)境動態(tài)調(diào)整的過程，很多時候正是沒有及時加以調(diào)整，導(dǎo)致企業(yè)失去發(fā)展良機(jī)，當(dāng)今的課外輔導(dǎo)市場正處于激烈的競爭環(huán)境中，因此，英語教育機(jī)構(gòu)也面臨著營銷策略的調(diào)整。矚慫潤厲釤瘞睞櫪廡賴賃軔朧礙鱔絹。

（一）產(chǎn)品策略——課程設(shè)置

課程的輔導(dǎo)是教育機(jī)構(gòu)的核心產(chǎn)品，所以在課程的設(shè)置中，要在科目上做到能滿足學(xué)生的要求，力求完整。目前，英語教育機(jī)構(gòu)的主打產(chǎn)品是英語和數(shù)學(xué)，授課對象主要是小學(xué)生和初中生，我們從中可以看出，英語教育機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品線短而且窄，所以要拓寬和加深自身的產(chǎn)品線。聞創(chuàng)溝燴鐺險(xiǎn)愛氌譴凈禍測樅鋸鰻鯪。

課程增加

在科目的設(shè)計(jì)上要滿足學(xué)生的要求，跟隨市場的變化需要。英語教育機(jī)構(gòu)中的英語輔導(dǎo)科目基本上能滿足學(xué)生的需要，數(shù)學(xué)輔導(dǎo)科目卻還有待進(jìn)一步開拓市場，因?yàn)槭袌錾蠈πW(xué)奧數(shù)、小學(xué)和初中數(shù)學(xué)課本課后輔導(dǎo)也有大量的需求，英語教育機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力增加數(shù)學(xué)科目培訓(xùn)。如教育機(jī)構(gòu)有能力的話，可以將自己的產(chǎn)品線拓寬，增加其它學(xué)科的輔導(dǎo)。殘騖樓諍錈瀨濟(jì)溆塹籟婭騍東戇鱉納。

2.出國計(jì)劃

⑴英語教育機(jī)構(gòu)應(yīng)嘗試和當(dāng)?shù)亟逃姓块T合作，為小升初、中考提供信息服務(wù)和指導(dǎo)，掌握最新招考消息，尤其是政府和國外的合作項(xiàng)目。釅錒極額閉鎮(zhèn)檜豬訣錐顧葒鈀詢鱈驄。

⑵繼續(xù)加深和澳大利亞學(xué)校的學(xué)生交流，為該校就讀的適齡學(xué)生提供海外留學(xué)的咨詢、計(jì)劃與服務(wù)。

（二）價(jià)格策略——差別和組合定價(jià)

價(jià)格制定應(yīng)綜合考慮教育機(jī)構(gòu)品牌發(fā)展定位、所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、預(yù)期生源的背景及其承受能力、競爭者收費(fèi)水平等因素，來合理確定收費(fèi)價(jià)格。對于英語教育機(jī)構(gòu)來說，主要是對中小學(xué)生按季度收取費(fèi)用，收費(fèi)方式死，折扣少，建議靈活運(yùn)用了以下定價(jià)方法。彈貿(mào)攝爾霽斃攬磚鹵廡詒爾膚億鰾簡。

1.差別定價(jià)法

⑴分區(qū)域制定不同的收費(fèi)政策。英語教育機(jī)構(gòu)對市區(qū)和郊區(qū)的不同校區(qū)，應(yīng)考慮當(dāng)?shù)鼐唧w經(jīng)濟(jì)水平、人均收入、地理位置等情況收取費(fèi)用。謀蕎摶篋飆鐸懟類蔣薔點(diǎn)鉍雜簍鰩驅(qū)。

⑵為爭取優(yōu)質(zhì)生源，可依據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績情況，再結(jié)合學(xué)生的小升初考試或中考成績，向?qū)W習(xí)成績特別突出的學(xué)生提供學(xué)費(fèi)優(yōu)惠政策。廈礴懇蹣駢時盡繼價(jià)騷巹癩龔長鰥檷。

⑶為成績優(yōu)秀的學(xué)生提供獎學(xué)金和生活貧困的學(xué)生提供助學(xué)金。

2.組合定價(jià)法

目前英語教育機(jī)構(gòu)主要采用單科、多階段的收費(fèi)形式，隨著課程的增多，為了吸引更多的學(xué)生，可對英語和數(shù)學(xué)都有學(xué)習(xí)欲望的學(xué)生，在價(jià)位上進(jìn)行相應(yīng)的折扣。煢楨廣鰳鯡選塊網(wǎng)羈淚鍍齊鈞摟鰨饗。

（三）渠道策略——拓展招生渠道

英語教育機(jī)構(gòu)作為消費(fèi)者互動參與的服務(wù)企業(yè)，消費(fèi)者在付費(fèi)后，所購買的只是進(jìn)入學(xué)習(xí)中心輔導(dǎo)教育服務(wù)。這樣一來，需要重點(diǎn)注意的就是招生渠道，改變過去的口碑營銷招生的單一模式。那么，作為教育機(jī)構(gòu)的市場營銷部門應(yīng)拓寬自己的招生渠道來吸引更多的學(xué)生。鵝婭盡損鵪慘歷蘢鴛賴縈詰聾諦鰭皚。

1.建立咨詢部的直接銷售

在英語教育機(jī)構(gòu)中，目前沒有明確設(shè)立教育咨詢部，所以應(yīng)建立自己專門的教育咨詢部，由教育咨詢師或由行政部中指定老師負(fù)責(zé)接待。這樣不僅對整體團(tuán)隊(duì)建設(shè)比較好，而且對市場的長遠(yuǎn)服務(wù)會起到良好的作用?；[叢媽羥為贍僨蟶練淨(jìng)櫧撻曉養(yǎng)鰲頓。

2.建立與學(xué)校、社區(qū)良好關(guān)系

⑴英語教育機(jī)構(gòu)和當(dāng)?shù)芈曌u(yù)較好的小學(xué)和中學(xué)建立友好關(guān)系，參與和贊助學(xué)校的有關(guān)活動，成為目標(biāo)學(xué)校的課外實(shí)踐基地。預(yù)頌圣鉉儐歲齦訝驊糴買闥齙絀鰒現(xiàn)。

⑵英語教育機(jī)構(gòu)和附近社區(qū)的居委會合作，了解小區(qū)內(nèi)部信息，如小區(qū)的樓盤層次，住戶年齡段的比例，目標(biāo)客戶數(shù)量等，最終把握目標(biāo)客戶的來源方向。滲釤嗆儼勻諤鱉調(diào)硯錦鋇絨鈔陘鰍陸。

3.建立網(wǎng)絡(luò)營銷體系

網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代社會的運(yùn)用之廣泛，效果之明顯，英語教育機(jī)構(gòu)雖然在目前也采用了網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，但談不上是積極的網(wǎng)絡(luò)營銷。鐃誅臥瀉噦圣騁貺頂廡縫勵羆楓鱷燭。

⑴對廣大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，特別是中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，把握生源的擇校心理，讓目標(biāo)生源準(zhǔn)確地找到教育機(jī)構(gòu)的信息并主動和教育機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，搜索引擎營銷恰恰架起了學(xué)員與學(xué)校之間的橋梁，正是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最渴望獲得的推廣效果。擁締鳳襪備訊顎輪爛薔報(bào)贏無貽鰓閎。

⑵網(wǎng)站建設(shè)要把握相關(guān)技巧。如在網(wǎng)站首頁，應(yīng)該給出熱門、推薦、精選的培訓(xùn)課程等簡要信息；為了提升某些課程的報(bào)名情況，可以進(jìn)行課程推薦；課程詳細(xì)信息頁內(nèi)容要豐富翔實(shí)，學(xué)生特別關(guān)注的問題需要逐一列清；建立自己的資源庫，為用戶提供部分資料下載等。贓熱俁閫歲匱閶鄴鎵騷鯛漢鼉匱鯔潰。

（四）促銷策略——廣告和人員推銷

在教育機(jī)構(gòu)中，促銷可以樹立教育機(jī)構(gòu)的形象，重新定位教育機(jī)構(gòu)的服務(wù)，提高教育機(jī)構(gòu)的知名度，提醒學(xué)生、家長以及社會大眾，告知他們學(xué)習(xí)中心所在位置，在何處可以接受服務(wù)。英語教育機(jī)構(gòu)促銷時首先要明確促銷目標(biāo)，最后選擇恰當(dāng)?shù)拇黉N方式。壇摶鄉(xiāng)囂懺蔞鍥鈴氈淚躋馱釣繢鯨鎦。

1.廣告策略

廣告是大多服務(wù)性企業(yè)都用得到的一種溝通形式。相關(guān)的、始終如一的廣告對服務(wù)營銷的成功特別重要。但是英語教育機(jī)構(gòu)對促銷的不重視，所以建議其若想達(dá)到投入成本低而廣告效果好的目的，應(yīng)使用媒體組合的方式投放廣告，包括戶外廣告、電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、郵寄廣告等。當(dāng)然，就英語教育機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況而言，在這種組合方式中還是要以戶外廣告和報(bào)紙媒體廣告為主。蠟變黲癟報(bào)倀鉉錨鈰贅籜葦繯頹鯛潔。

戶外廣告

廣告的投放位置主要是目標(biāo)群體學(xué)習(xí)生活區(qū)域(安陽市知名中小學(xué)校附近)和人流量大的地方(社區(qū)、交通要道口)。招生宣傳中，采用長期戶外廣告的方式介紹學(xué)習(xí)中心基本情況、學(xué)生取得的成績等內(nèi)容，以此來增加人們對英語教育機(jī)構(gòu)的認(rèn)知度。買鯛鴯譖曇膚遙閆擷凄屆嬌擻歿鯰錆。

電視廣告

教育機(jī)構(gòu)投放電視廣告可以使消費(fèi)者從感觀上對學(xué)習(xí)中心有一個整體認(rèn)識。英語教育機(jī)構(gòu)的電視投放可以選擇市教育電視臺和地方收視率較高的電視臺。內(nèi)容突出學(xué)習(xí)中心雄厚的師資、優(yōu)良的教學(xué)設(shè)備及環(huán)境、課程安排和學(xué)生們的學(xué)習(xí)進(jìn)步幅度。同時注意和媒體搞好關(guān)系，參與與社會組織的有關(guān)活動，也是擴(kuò)大影響的有力途徑。綾鏑鯛駕櫬鶘蹤韋轔糴飆鈧麥蹣鯢殘。

⑶互聯(lián)網(wǎng)廣告

目前多數(shù)學(xué)生家長在選擇課外輔導(dǎo)前，一般都會通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)教育機(jī)構(gòu)的資料，進(jìn)行細(xì)致比較。在英語教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)同時，注意在相應(yīng)專業(yè)網(wǎng)站上加大對招生宣傳的投放力度，廣告內(nèi)容全面詳細(xì)，并專門設(shè)立問題解答區(qū)，與咨詢者建立互動，以增加整個教育機(jī)構(gòu)的知名度。驅(qū)躓髏彥浹綏譎飴憂錦諑瓊針嚨鯤鏵。

⑷報(bào)紙媒體廣告

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，很多人還是習(xí)慣閱讀報(bào)紙來了解信息，所以報(bào)紙媒體廣告的受眾還是很多。英語教育機(jī)構(gòu)可以將廣告投放在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，如《大河報(bào)》、《安陽日報(bào)》、《小學(xué)生學(xué)習(xí)報(bào)》等，受眾范圍廣而且花費(fèi)較少。貓蠆驢繪燈鮒誅髏貺廡獻(xiàn)鵬縮職鯡樣。

⑸手機(jī)短信投放

一般是相關(guān)業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的公司，由他們進(jìn)行投放對象的篩選，圈定目標(biāo)對象，對一些學(xué)生家長和孩子進(jìn)行定期和不定期的有關(guān)教育機(jī)構(gòu)的短信介紹。鍬籟饗逕瑣筆襖鷗婭薔嗚訝擯饃鯫缽。

2.人員推銷策略

英語教育機(jī)構(gòu)每年在3月和9月進(jìn)行人員推廣，不重視推廣效果，只是單純的模仿其它教育機(jī)構(gòu)的推銷方式，所以在每年的人員推廣后，學(xué)生招生情況并沒有明顯改變。因此，英語教育機(jī)構(gòu)以后在進(jìn)行人員推廣時要有針對性地組織人員在適當(dāng)?shù)臅r間、地點(diǎn)進(jìn)行招生宣傳。如：開學(xué)初期在當(dāng)?shù)刂容^高的小學(xué)和初中周圍進(jìn)行宣傳。但在采取人員推銷的過程中，尤其要充分注意對招生人員的素質(zhì)要求，像招生人員的語言表達(dá)能力、招生技巧、教育的相關(guān)政策都要十分關(guān)注，最好能掌握一些營銷和心理知識。構(gòu)氽頑黌碩飩薺齦話騖門戲鷯瀏鯪晝。

（五）人員管理策略——組織改進(jìn)和人員管理

在人員管理策略方面，英語教育機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)采取以下方針：

建立健全的組織結(jié)構(gòu)

英語教育機(jī)構(gòu)目前的教學(xué)部和行政部并不能完全有條理的解決教育機(jī)構(gòu)面臨的一切問題，尤其對營銷工作的疏忽，導(dǎo)致教育機(jī)構(gòu)知名度低，所以依據(jù)教育機(jī)構(gòu)當(dāng)前自身實(shí)力，教育機(jī)構(gòu)至少應(yīng)建立營銷部門，負(fù)責(zé)專門的營銷活動，提高全體教師的營銷意識。輒嶧陽檉籪癤網(wǎng)儂號澩蠐鑭釃邊鯽釓。

重視對教師的管理

⑴教師隊(duì)伍年青化、專業(yè)化，為整個教育機(jī)構(gòu)的營銷做好有力的師資保障。加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，鼓勵教師自主學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)。堯側(cè)閆繭絳闕絢勵蜆贅瀝紕縭墾鯇換。

⑵進(jìn)一步提升專職教師的比例，加快師資培訓(xùn)基地建立，完善師資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)體系。

3.重視對行政人員和營銷人員的管理

對行政人員和銷售人員進(jìn)行績效考核制度和激勵政策，充分發(fā)揮行政人員和營銷人員的作用。

4.重視對家長的有效管理

英語教育機(jī)構(gòu)不僅要對自己的學(xué)生進(jìn)行充分了解，同時也要對其背后的家長做好定期和不定期的跟蹤回訪，及時發(fā)現(xiàn)和解決可能出現(xiàn)的問題。識饒鎂錕縊灩筧嚌儼淒儂減攙蘇鯊運(yùn)。

⑴重視聽取家長的意見，及時解決所提問題；及時危機(jī)公關(guān)，將危機(jī)帶來的影響在第一時間內(nèi)降到最小。

⑵服務(wù)內(nèi)容公開化，將每個職能部門、每位員工的工作內(nèi)容向?qū)W生和家長公開，使學(xué)生家長可以對教職員工的工作進(jìn)行直接監(jiān)督。凍鈹鋨勞臘鍇癇婦脛糴鈹賄鶚驥鯀戲。

⑶開通教育機(jī)構(gòu)的投訴通道，如有因工作人員的失誤給學(xué)生造成的困難，學(xué)生或家長可直接由此途徑向?qū)W校投訴。

（六）有形展示策略——服務(wù)有形化

教育機(jī)構(gòu)的營銷活動中，其生產(chǎn)過程和消費(fèi)過程基本是同步進(jìn)行，應(yīng)當(dāng)使教育服務(wù)由無形變得相對有形，從而使得營銷對象印象深刻、容易理解和配合。在這方面可以主要采用以下幾個措施：恥諤銪滅縈歡煬鞏鶩錦聰櫻鄶燈鰷軫。

1.招生、宣傳過程有形化

招生和宣傳工作的有形化，就是在招生宣傳和完成教學(xué)的過程中，向?qū)W生、學(xué)生家長有形地展示教育機(jī)構(gòu)的實(shí)力、師資力量、品牌優(yōu)勢、教學(xué)力量、品牌形象等內(nèi)容，使目標(biāo)群體對其有立體而動態(tài)的了解。鯊腎鑰詘褳鉀溈懼統(tǒng)庫搖飭緡釷鯉憮。

⑴招生宣傳中，英語教育機(jī)構(gòu)除了印制招生簡章等文字表述性的材料之類的廣告以外，可以設(shè)計(jì)一些小冊子，分類介紹學(xué)校及學(xué)生情況，配以精美的代表性圖片，還應(yīng)該拍攝錄制一批展示學(xué)習(xí)中心風(fēng)采的音像材料，供客戶進(jìn)一步了解，也方便保留。碩癘鄴頏謅攆檸攜驤蘞鷥膠據(jù)實(shí)鰹贏。

⑵改變英語教育不積極的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀，教育機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站要強(qiáng)化互動性的內(nèi)容，如在校招生咨詢，教學(xué)咨詢等功能，同時增加真實(shí)立體展示或動畫展示的素材，彌補(bǔ)過去純文本性的單一介紹的網(wǎng)站功能，真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。閿擻輳嬪諫遷擇楨秘騖輛塤鵜蘞鰱幟。

⑶制作一些能夠代表教育機(jī)構(gòu)形象的小禮物，在需要的時候進(jìn)行贈送，如給學(xué)習(xí)進(jìn)步快的學(xué)生、學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀者或者比賽獲獎的學(xué)生都可以把小禮物送給他們。氬嚕躑竄貿(mào)懇彈瀘頷澩紛釓鄧鰲鱺貼。

2.教學(xué)服務(wù)有形化

⑴教學(xué)過程中，除了使用規(guī)定的教材達(dá)到所需教學(xué)目的之外，要多向?qū)W生的個性化發(fā)展方面挖掘，不但要能以有形的方式保存好教學(xué)過程的完整性，還要通過一些相關(guān)的活動使學(xué)生的效果有形的展現(xiàn)在家長面前。釷鵒資贏車贖孫滅獅贅慶獷緞瑋鱘將。

⑵英語教育機(jī)構(gòu)在校園內(nèi)、走廊和教室的墻上張貼學(xué)生個人的作品展覽、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流等，要讓家長和學(xué)生在第一時間內(nèi)就被這里獨(dú)特的氣氛所吸引，從而影響他們作出想要加入這一集體中學(xué)習(xí)的購買行為。慫闡譜鯪逕導(dǎo)嘯畫長涼馴鴇撟鉍鲞謠。

（七）過程管理策略——控制和管理教學(xué)質(zhì)量

在課外輔導(dǎo)這個行業(yè)里，每個學(xué)習(xí)中心的服務(wù)過程主要是教學(xué)及對學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)過程，所以控制和管理教學(xué)質(zhì)量對課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的營銷策略的實(shí)現(xiàn)尤其重要。具體措施主要有：諺辭調(diào)擔(dān)鈧諂動禪瀉類謹(jǐn)覡鸞幀鮮奧。

1.轉(zhuǎn)變教學(xué)過程的主體

⑴互動學(xué)習(xí)。把以教師為主的平常課堂教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為主體的情景教學(xué)、案例教學(xué)，強(qiáng)調(diào)教師的點(diǎn)評引導(dǎo)作用。英語教育機(jī)構(gòu)應(yīng)以啟發(fā)為主，但知識的傳授落實(shí)也要到位。充分利用多媒體、投影儀等現(xiàn)代化教學(xué)手段進(jìn)行輔助教學(xué)，給學(xué)生展現(xiàn)一個開放、多維、精彩的世界。嘰覲詿縲鐋囁偽純鉿錈癱懇跡見鮫請。

⑵主動學(xué)習(xí)。培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力，在教學(xué)過程中，英語教育機(jī)構(gòu)教師不僅僅是知識的傳授者，還是指導(dǎo)者、咨詢者，學(xué)生不再是被動地接受知識，而是主動地獲取知識，讓學(xué)生真正“浸泡”在英語中。熒紿譏鉦鏌觶鷹緇機(jī)庫圓鍰緘鶚鱭圓。

2.建立完善教育質(zhì)量評價(jià)和監(jiān)督體系

英語教育機(jī)構(gòu)課外輔導(dǎo)質(zhì)量監(jiān)控體系的建設(shè)，重點(diǎn)應(yīng)在于對教學(xué)過程進(jìn)行評價(jià)和監(jiān)控，以及對學(xué)生質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。進(jìn)行定期的考試和競賽，來評價(jià)學(xué)生知識點(diǎn)的掌握、綜合能力的提高，衡量教育過程的質(zhì)量。鶼漬螻偉閱劍鯫腎邏蘞闋簣擇睜鮪謅。

總結(jié)：綜上所述，在當(dāng)前時期，英語教育機(jī)構(gòu)應(yīng)結(jié)合自身情況，揚(yáng)長避短，首先應(yīng)該重點(diǎn)抓好4個方面：產(chǎn)品、渠道、促銷、過程管理。產(chǎn)品、渠道和促銷主要是力促市場影響，擴(kuò)大市場份額，過程管理主要是針對服務(wù)質(zhì)量的保證，提升品牌效應(yīng)。紂憂蔣氳頑薟驅(qū)藥憫騖覲僨鴛鋅鮚嗚。

第四篇：英語培訓(xùn)學(xué)校策劃方案

英語培訓(xùn)學(xué)校策劃方案

x英語培訓(xùn)學(xué)校簡介

以“全小班、全英文環(huán)境”為特色教學(xué)的x英語培訓(xùn)學(xué)校，校址位于隨州市南關(guān)口。學(xué)校環(huán)境舒適，師資雄厚；教室寬敞明亮、氣氛寧靜，可以背單詞，閱英文，無絲竹之亂耳，無案牘之勞形。

x英語培訓(xùn)學(xué)校自創(chuàng)辦以來，一直致力于創(chuàng)造一種最佳的語言環(huán)境，從聽與說入手，采用全英文的教學(xué)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的英語語言慣性思維能力，在學(xué)校，英語是唯一的交流語言，學(xué)員不允許說中文，來自英國的碩士畢業(yè)生老師，隨時隨地糾正學(xué)員所犯的錯誤。整個學(xué)校就像一個和諧快樂的大家庭，在這樣全天候的語言環(huán)境下，英語程度想不提高都不行。

為了幫助學(xué)員提高英語的聽說讀寫能力，除了在課堂上與老師面對面的學(xué)習(xí)交流以外，學(xué)校還組織安排了英語沙龍、英語角等興趣活動，讓學(xué)員有更多的機(jī)會展示自己的英語水平。

通過不斷摸索，認(rèn)真總結(jié)，x英語培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)建立了一套相當(dāng)完善的教學(xué)管理體系，在嚴(yán)格的管理體制下，x倡導(dǎo)快樂，輕松的教學(xué)理念，同時充分考慮生活中的每個細(xì)節(jié)，努力維護(hù)一個全天候的英文環(huán)境，讓每個學(xué)員以最佳狀態(tài)適應(yīng)全天侯的英文環(huán)境，從而在短時間內(nèi)迅速提高英文水平。

學(xué)校辦學(xué)特色

1、注重“口語交流”。倡導(dǎo)“用英語學(xué)習(xí)”的先進(jìn)教育理念，由留英碩士、國內(nèi)外語名校教師團(tuán)隊(duì)與多媒體教學(xué)技術(shù)全方位構(gòu)建了“純英語語言環(huán)境”。

2、師資力量雄厚。學(xué)?；ㄖ亟鹌刚埩粲⒋T士來校任教，該教師取得了國際最頂級的“TESOL”（對外英語教學(xué)）證書。

3、學(xué)校采用富有啟發(fā)性、趣味性的兒歌、游戲、故事等方式，引導(dǎo)中國孩子進(jìn)行探索式學(xué)習(xí)，激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，改變學(xué)習(xí)思維，培養(yǎng)孩子獨(dú)立溝通能力。

學(xué)校課程安排

少兒英語課程設(shè)置

一、課程種類

1、x少兒英語1-3冊

2、看聽學(xué)1,2冊

3、幼兒啟蒙英語(上、下)

二、班級種類

1、x少兒英語/看聽學(xué)VIp（純中教）

2、x少兒英語/看聽學(xué)1對5（純中教）

3、x少兒英語/看聽學(xué)1對20（純中教）

4、幼兒啟蒙英語(上、下)VIp（純中教）

5、所有課程學(xué)員均可免費(fèi)參加學(xué)校的英語沙龍

三、課時安排

1、x少兒英語1-3冊（vip120次課、5人班120次課、20人班100次課）星期一~星期五每天下午放學(xué)后一次課，星期

六、星期天每天一次課。

2、看聽學(xué)1,2冊（40次課/冊）星期

六、星期天每天一次課。

3、幼兒啟蒙英語（上、下，40次課/冊）星期

六、星期天每天一次課。

四、價(jià)格

1．x少兒英語1-3冊（VIp課程5800元／人；5人班課程 1600元／人；20人班課程800元/人）

2．看聽學(xué)1,2冊（VIp課程9800元／人；5人班課程 1600元／人；20人班課程800元/人）

3．幼兒啟蒙英語(上、下)（VIp課程 5800元／人；5人班課程 1600元／人；20人班課程800元/人）

五、課程優(yōu)勢

1、VIp：上課時間靈活，與老師預(yù)約時間上課，避免了因各種原因可能掉課的情況，也不會與其他的培訓(xùn)課程發(fā)生沖突；

2、由于上課人員少，老師可以照顧到每一位學(xué)員，確保學(xué)員當(dāng)天內(nèi)容過關(guān)了才會下課。所以每次課程最少2課時，如果學(xué)員沒有過關(guān)可能會上到更長時間，這樣可以完全確保學(xué)員學(xué)習(xí)效果

3、課程設(shè)置采取同一系列的教材，可以節(jié)省學(xué)員大量的學(xué)習(xí)時間，不必考慮教材的銜接問題。

六、教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)

1、x少兒英語

1詞匯：130左右

句型：35個

知識點(diǎn)：個人介紹、打招呼、數(shù)字與數(shù)量表達(dá)、時間與地點(diǎn)表達(dá)、顏色、天氣與身體狀況、基本指令

涉及語法內(nèi)容：名詞單復(fù)數(shù)、冠詞、人稱代詞、物主代詞、一般疑問句

教學(xué)特點(diǎn)：以句型為主，強(qiáng)調(diào)“說”的快樂，培養(yǎng)良好的興趣，本階段會弱化語法。

適合于沒有英語基礎(chǔ)的學(xué)員

2、x少兒英語

2詞匯：230左右，學(xué)完本級別詞匯量可達(dá)到350左右

句型：35個

知識點(diǎn)：基本指令、地點(diǎn)表達(dá)、一般問句、需求許可并得到肯定或者否定的回答、表達(dá)意愿、表述國籍、表達(dá)喜歡和不喜歡

涉及語法內(nèi)容：名詞可數(shù)與不可數(shù)、存在句型、單復(fù)數(shù)表達(dá)、現(xiàn)在進(jìn)行時態(tài)

教學(xué)特點(diǎn)：句型變長變復(fù)雜，突出“說”的重要性，培養(yǎng)良好的興趣，逐步開始熟悉英語語法。

適合于有一定英語基礎(chǔ)的學(xué)員

3、x少兒英語

3詞匯：300左右

句型：50個以上

知識點(diǎn)：內(nèi)容涉及學(xué)習(xí)生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認(rèn)知特點(diǎn)，內(nèi)容包括談?wù)撎鞖狻⑷宋?、學(xué)習(xí)、職業(yè)、家庭生活、娛樂、愛好、體育、事件描述等等

涉及語法內(nèi)容：語法方面除了將前2個級別的內(nèi)容拓展之外，更是將各種語法貫通于句型之中。

教學(xué)特點(diǎn)：口語與語法并重，突出語言的交際功能，但是也有一些向應(yīng)試靠攏的內(nèi)容。

4、看聽學(xué)1，2冊

詞匯：300左右

句型：50個以上

知識點(diǎn)：內(nèi)容涉及學(xué)習(xí)生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認(rèn)知特點(diǎn)，內(nèi)容包括問路、討論日常行為、討論人物與事件等等

涉及語法內(nèi)容：基本時態(tài)如現(xiàn)在進(jìn)行時、一般過去時、一般將來時等、情態(tài)動詞的運(yùn)用、第三人稱單數(shù)表達(dá)等

教學(xué)特點(diǎn)：口語與語法并重，突出語言的交際功能，但是也有一些向應(yīng)試靠攏的內(nèi)容，學(xué)完后可以加入英格堡的新概念英語學(xué)習(xí)。

4、少兒啟蒙英語（上、下）

上冊：26個英語字母和基本對話

知識點(diǎn)：以語音教學(xué)為基礎(chǔ)，以聽說教學(xué)為重點(diǎn)，以幼兒最熟悉的活動為話題，學(xué)習(xí)最基本的交際對話。

下冊：簡單的日常話題

知識點(diǎn)：以認(rèn)知為主，邊聽邊做，達(dá)到基本的認(rèn)知能力。

成人商務(wù)英語培訓(xùn)課程

基礎(chǔ)階段（一個月）

可以講出自己和別人的簡單情況；能夠公式化地問和答日常生活有關(guān)話題；能夠說基本的建議、要求，表達(dá)自己的選擇，簡單地談?wù)摃r間；能夠說出現(xiàn)在和過去的動作；可以有信心地談?wù)摷彝ド?、工作和抱?fù)；可以應(yīng)付緊急情況，講簡單的指示和建議。

應(yīng)用階段（一個月）

能夠用所學(xué)的句子結(jié)構(gòu)表達(dá)個人的意見，說明理由；初步講述故事和描述故事；感到有信心在國外使用英語；會描述現(xiàn)在和過去的習(xí)慣性動作；能夠進(jìn)行面對面或電話交易，比如訂酒店、買衣服等；可以在小范圍內(nèi)有效地與人交談；開始脫離交易式的一問一答，投入更活躍互動的會話；懂得別人所說的大部分話，開始加入會話；可以有信心談?wù)撏隁q月，生活方式，現(xiàn)代世界，風(fēng)俗習(xí)慣等常遇到的話題。

熟練階段（一個月）

進(jìn)一步鞏固英語語法，包括過去和完成時態(tài)；可以一對一，面對面或在電話中就商業(yè)或社會事務(wù)進(jìn)行有效的交談；有信心在一大群人中提出意見，對別人做出回應(yīng)；能夠插入不太復(fù)雜的會話，說一些短小的趣事；可以明確地表達(dá)一個觀點(diǎn)；可以有信心地在小范圍內(nèi)交談，即使問題不是自己提出來的；能夠表達(dá)和為自己的意見辯護(hù)并請教他人的觀點(diǎn)。

商務(wù)階段（一個月）

針對需要英語的商務(wù)職場人士，旨在學(xué)會處理教從簡單到復(fù)雜的商務(wù)文件、應(yīng)付商務(wù)會議和正式商務(wù)場合并基本能協(xié)調(diào)部門之間的溝通；能進(jìn)行商務(wù)演講和談判。

學(xué)校招生優(yōu)惠政策

1、學(xué)校將對品學(xué)兼優(yōu)、家庭特別困難的2名學(xué)員進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)；

2、學(xué)校將組織學(xué)員參加國家級獎學(xué)金的評選考試，對獲取國家級獎學(xué)金的學(xué)員給予退還學(xué)費(fèi)的獎勵；

3、學(xué)校對家庭條件有限的學(xué)員給予適當(dāng)?shù)膶W(xué)費(fèi)優(yōu)惠；

4、對于參加入?？荚嚾〉脙?yōu)異成績的學(xué)員一律有精美禮品贈送。

招生宣傳及公開課組織

（一）前期招生計(jì)劃：

1、通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學(xué)英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性），時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示教學(xué)特色及對品牌少兒英語的認(rèn)知度，老師在將離任時即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）。

2、設(shè)計(jì)《少兒英語免費(fèi)試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含x教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時間（可設(shè)一個月8個課時），感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時進(jìn)行。

3、將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。

4、初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

(二）公開課組織：

1、結(jié)合一兩個公辦學(xué)校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；

2、如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然沒有家長參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排；

3、若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學(xué)生及家長前來參加。

4、事先派四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點(diǎn)（一般在周末某賓館會議室）。

(三）彩頁設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：

1、彩頁設(shè)計(jì)要遵循幾個要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時間地點(diǎn)（有獎試聽配合活動），制作精美圖片。

2、報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。

第五篇：學(xué)校感恩節(jié)活動方案

學(xué)校感恩節(jié)活動方案

學(xué)校感恩節(jié)活動方案1

一、活動目的：

1。XXX超市感恩節(jié)的起源：自20xx年開始，XXX超市每年10月份都會憑借雄厚的實(shí)力和品牌號召力推出“感恩節(jié)”大型促銷活動。這是與“百團(tuán)大戰(zhàn)”、“八月重頭戲”相呼應(yīng)的`XXX超市獨(dú)創(chuàng)的三大促銷活動，是XXX超市強(qiáng)大的促銷活動品牌。感恩節(jié)活動期間，XXX超市將攜手眾多合作伙伴，精選出具有超級震撼的低價(jià)商品及系列優(yōu)惠活動，為全市人民奉獻(xiàn)豐盛的購物盛宴。

二、活動主題：

XXX超市第X屆感恩節(jié)隆重開幕！

三、活動時間：

20xx年10月9日至10月29日

四、活動內(nèi)容：

活動一：金秋感恩價(jià)———感恩篇

秋冬商品、全新上市，第6屆感恩節(jié)隆重開幕，感恩節(jié)期間，穿著類商品、百貨類商品，家電類商品全場感恩價(jià)（部分商品低于成本價(jià)），價(jià)格一降到底，好機(jī)會一年一次，不容錯過。

活動二：真情感恩禮———禮包篇

感恩節(jié)期間，每天進(jìn)店前100名顧客，購物滿20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取感恩大禮包一份。

活動三：實(shí)惠感恩心———送券篇

感恩節(jié)期間，超市購物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈華誠美食廣場肥牛10元代金券一張，以此類推，單張小票限5張。

活動四：新郎感恩日———買贈篇

感恩節(jié)期間，新郎西服送豪禮，滿298元贈襪子，滿498元贈領(lǐng)帶，滿598元贈腰帶，滿998元贈襯衣，滿1598元贈襯衣。腰帶，滿3000元贈498元休閑服一件。

新郎休閑服全場6折起，并推出衣舊換新活動：一套舊西服折價(jià)：150元，單件折價(jià)：100元。

活動五：感恩宣言———祝福篇！

感恩節(jié)，感恩禮、感恩價(jià)、感恩心，在這感恩的時刻，讓我們在感恩長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，表達(dá)我們感恩的心。

五、廣告宣傳：

序號項(xiàng)目位置備注

1、電視臺廣告、飛字廣告，電視臺媒體播放時間：10月1日至10月6日

2、氣象局廣告電視臺媒體播放時間：10月1日至10月5日

3、dm（2萬份）活動內(nèi)容大度8開2張4頁碼

5、感恩價(jià)格牌1萬500份全樓通用。7X14=1萬17X25=500

6、噴繪中廳活動內(nèi)容

7、播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息

8、賣場看板全樓主要通道看板吊掛等

9、地貼全樓賣場主要通道

10、門貼一樓所有通道門

11、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板

學(xué)校感恩節(jié)活動方案2

一、活動目的：

為了讓全校學(xué)生學(xué)會知恩、感恩、報(bào)恩，增強(qiáng)同學(xué)們的社會責(zé)任感,繁榮校園文化生活,我校決定在5月份舉行以“感恩”為主題的演講比賽。

二、主題內(nèi)容：

心存感恩，快樂成長

三、活動形式：

各班初賽后選派1名優(yōu)秀選手參加該次主題演講比賽的.決賽

四、比賽時間：

各班于5月12日前組織各班學(xué)生進(jìn)行預(yù)賽，13日上報(bào)選手姓名及參賽題目至德教處，并抽簽決定出場的順序，進(jìn)行決賽。

五、參賽要求：

參賽選手演講內(nèi)容必須緊扣本次主題，要結(jié)合身邊的事例寫出自己的感受，不能照抄照搬，嚴(yán)禁整篇從網(wǎng)上下載。演講稿語言要符合年齡特點(diǎn)，具有感染力，用普通話、講述流暢、表達(dá)清晰。演講者要精神飽滿、儀表自然、著裝整潔、大方得體，必須脫稿參賽。

六、獎勵辦法：

一、二、三年級取前三名，四、五年級取前兩名。

學(xué)校感恩節(jié)活動方案3

感恩節(jié)活動流程：

1.冒險(xiǎn)故事之旅《荒野求生》冒險(xiǎn)故事之旅我們都聽過那個著名的心理游戲，為了活下來，你必須一個又一個的丟掉身邊的人物，那么現(xiàn)在這個故事被植入到孩子們很喜歡的冒險(xiǎn)圖書《荒野求生》的故事當(dāng)中。我們在讓孩子們理解感恩之前，需要先讓他們體驗(yàn)到另一種情感——失去。

2.列出最愛清單

真心喜愛的，珍惜會成為一種自發(fā)和本能，有沒有對孩子的想法好奇過?到底什么會出現(xiàn)在這張清單上呢?

3.讓它離開你物品有可能會壞掉、也有可能會丟失，其他的也有可能會，當(dāng)清單上的物品被拿走，再也不會回來，孩子，請告訴我你的感受!

生命繪本感恩節(jié)活動流程：

4.繪本故事《獾的禮物》

一位母親在為孩子操辦一個盛大的生日派對后，孩子卻不領(lǐng)情，直埋怨母親這里做得不好，那里做得不好。母親覺得很傷心，問自己的孩子：“母親花這么多錢和精力籌辦這個生日晚會，你有沒有感恩的心?”

孩子說：“你辦得好，當(dāng)然我會感恩，但是你沒有辦好，我為什么要感恩?！?/p>

“就算你不滿意，但是母親這么辛苦，你就沒有一點(diǎn)感恩之情嗎?”

“我不覺得這很辛苦啊，為什么要感恩?”

“這個不辛苦，但是母親生你，就不值得你感恩嗎?”

“你們結(jié)婚生我，不是為自己也開心嗎，我為什么要感恩?”

母親語塞，哭了起來。

這是一個缺乏感恩意識的典型事例。

在生活中，很多孩子認(rèn)為，接受父母給他們準(zhǔn)備的一切是理所當(dāng)然的。而不少父母也不遺余力地愛自己的'孩子，甚至超出了他們的能力，但他們的付出不僅沒有換來孩子的滿心感激，孩子還總覺得自己不幸福。稍有不如意，就怨天尤人。為什么會出現(xiàn)這種情況?主要原因是家長們忽視樹立孩子的感恩意識。

學(xué)校感恩節(jié)活動方案4

一、活動主題

祈福家人，傳遞感恩

二、活動時間

20xx年11月28日

三、活動地點(diǎn)

綜合樓前

四、活動對象

馨語心理協(xié)會會員、全校自愿參加學(xué)生

五、活動流程

（1）主持人宣布活動開始并介紹到場嘉賓

（2）主持人介紹舉辦活動的目的及流程

（3）由到場嘉賓宣讀感恩吧貼比賽獲獎名單

（4）祈福儀式

（5）代表發(fā)表感受

（6）主持人宣布活動結(jié)束

（7）歡送嘉賓

六、活動安排

（1）組織策劃部及財(cái)務(wù)部借好相關(guān)物品準(zhǔn)備好相關(guān)物資

（2）團(tuán)支部維持好現(xiàn)場的秩序及理事會考勤

（3）文宣部及研習(xí)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場的布置其他部門負(fù)責(zé)協(xié)助

（4）秘書處準(zhǔn)備好相關(guān)資料，并做好相關(guān)人員統(tǒng)計(jì)

（5）外聯(lián)部負(fù)責(zé)嘉賓邀請及接待

（6）在前期不涉及其他部門時請互相協(xié)助下

感恩節(jié)雖是一個＂洋節(jié)＂，但中國是一個禮儀之幫，文明古國，自古就有＂滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)＂、＂誰言撣心、報(bào)得三春暉＂的傳統(tǒng)美德，為此，學(xué)校決定在感恩節(jié)期間，在全校師生中開展＂心存感恩，從＇謝謝＇開始＂十個一系列活動。

1、召開一次＂心存感恩＂主題班隊(duì)會。

以班級為單位，圍繞感恩主題，以親情、友情、師生情等為切入點(diǎn)，采取討論、演講、講述等形式表達(dá)自己的觀點(diǎn)與認(rèn)識，表達(dá)對父母、親人、老師、同學(xué)、朋友的感激之情。

2、相互說一聲＂謝謝＂。

和家人、老師、同學(xué)、朋友見面說一句＂謝謝＂的'話語，感謝的內(nèi)容要具體，表達(dá)的感情要真摯。

3、唱一首感恩的歌曲。

《感恩的心》已經(jīng)通過課堂學(xué)習(xí)，要了解歌曲的來歷，要體會作者的感情，要用真情唱出來，傳唱出去。（還可選擇其他歌曲）

4、寫一封感恩的信

給自己的父母、親人、老師、同學(xué)、朋友寫一封感恩之信。

5、制作一張感恩祝福卡、送給有恩于自己的人。

6、撰寫一句（段）感恩箴言。

自擬一句簡潔、明了富有文采的語句，張貼在班級顯著位置。每班收集十佳感恩箴言上交學(xué)校。

7、舉行一次感恩故事會。

針對自己的真實(shí)經(jīng)歷，為同學(xué)們講一個感恩故事。

8、制作一份感恩手抄報(bào)（或班級出版一期感恩墻報(bào)、黑板報(bào)）。

9、開展一次感恩大自然環(huán)保行動。

保護(hù)環(huán)境，保護(hù)家園。讓我們的教室（學(xué)校）更潔靜，讓我們的天空更晴朗，讓我們的家園更美麗。人人爭做環(huán)保小衛(wèi)士。

10、舉行一次感恩家?；踊顒印?/p>

家長、老師、學(xué)生共同參與班級感恩活動，傾心交流，增進(jìn)了解，互相配合，共同發(fā)展。

學(xué)校感恩節(jié)活動方案5

一、活動背景：

十一月的第四個星期四是西方傳統(tǒng)節(jié)日感恩節(jié)，雖然是外國節(jié)日，但擁有一顆感恩的心是每個人都應(yīng)該的。感恩包括感恩我們的親人、感恩老師、感恩學(xué)長等，懂得感恩是中華民族的.傳統(tǒng)美德。所以我們院青年志愿者協(xié)會借西方“感恩節(jié)”的機(jī)會在校園內(nèi)開展以“暖冬之行：情系暖冬，感恩之行”為主題的感恩節(jié)系列活動。

二、活動目的：

通過這一系列活動，讓同學(xué)們用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對待父母或者老師，朋友或者對手，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對。那么，你們就會明白生活是一面鏡子，你哭她也哭，你笑她也笑。當(dāng)你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。

三、活動主題：暖冬之行：情系暖冬，感恩之行

四、活動對象：學(xué)院所有青年志愿者

五、活動時間：11月27日

六、活動內(nèi)容：

1、前期宣傳：由院青年志愿者協(xié)會出一塊展板在24中午之前擺放在食堂門前，在學(xué)院堂門口，院青協(xié)的志愿者設(shè)立的攤點(diǎn)，提供全院學(xué)生在已準(zhǔn)備好的“感恩磚”上寫下自己的感恩祝福語，然后由自己親手貼在“感恩墻”上，一起“共筑”感恩之墻。聯(lián)系學(xué)院廣播站，廣播時間播放相關(guān)活動信息。

2、感恩絲語——中午寫下的感恩祝福語，粘貼在孔明燈上，希望通過點(diǎn)亮“感恩燈”的形式，來喚醒人們感恩的心。放飛孔明燈，祝福在飛翔（11月27日）

七、策劃主辦組織：院青年志愿者協(xié)會

贊助單位：合肥旅游網(wǎng)

八、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

孔明燈—10個 （25元）

院青年志愿者協(xié)會

20xx年xx月xx日

學(xué)校感恩節(jié)活動方案6

一、活動背景：

秋去冬來，寒冷季節(jié)再一次降臨在大地之上，城市的人們穿上厚厚的冬裝，坐在暖氣室、空調(diào)間里上班、學(xué)習(xí)，而我們大山的孩子也一樣的每天去上學(xué)，但看到10月份莫凡帶會的走訪信息，孩子們還是衣不蔽體，甚至還有光著腳丫的孩子。但他們依然還是堅(jiān)持到學(xué)校上學(xué)，面對困難，他們有抱怨，他們只想說：我要讀書！活動將通過現(xiàn)場義賣某公司紀(jì)念品及某公司柜捐贈雨鞋進(jìn)行，以表達(dá)某公司全體員工回饋社會，對貧困山區(qū)孩子奉獻(xiàn)愛心的義舉。

二、活動主題：

感恩的心謝謝這些可愛的孩子給了我們一個表達(dá)愛的機(jī)會！為貧困山區(qū)孩子籌集過冬雨靴（本次活動不收集其他物品）

三、活動目的：

1、借此次活動機(jī)會，某公司將對公司員工進(jìn)行一次意義的教育、思想的洗禮，豐富公司企業(yè)文化，能鼓勵員工積極進(jìn)取，創(chuàng)造更多的社會效益，體現(xiàn)公司和員工的`社會價(jià)值和自身價(jià)值，同時為貧困山區(qū)的孩子帶去一份溫暖，帶去一份愛心。

2、呼喚愛，延續(xù)愛，傳播愛！

四、活動內(nèi)容：

1、義賣：18：00——21：30由某公司派4名志愿者負(fù)責(zé)義賣，統(tǒng)一穿麥田t恤、帽子，公司營銷部協(xié)助維持現(xiàn)場秩序。（義賣區(qū)放置由某公司提供的宣傳圖片及公司制作的感恩節(jié)活動海報(bào)）

群體：針對來店消費(fèi)顧客；

義賣某公司紀(jì)念品：麥田白色t恤（夏裝）：45元/件

針對購買麥田愛心物品的顧客，某公司將贈送1小時歡唱券1張。

注：本次活動義賣所得款項(xiàng)，除成本每件35元，利潤將全部做為本次活動購買雨靴不得他用。

2、現(xiàn)場捐贈：方式：公司內(nèi)部員工募捐，最后由公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一將前期義賣品售賣所得一起交給某公司負(fù)責(zé)人或某公司財(cái)務(wù)部。

注：某公司募捐的款項(xiàng)將統(tǒng)一換購成**后交給某公司，某公司在活動現(xiàn)場不得收取現(xiàn)金捐贈。同時，某公司對員工進(jìn)行募捐，將在員工自主自愿的情況下進(jìn)行，不得強(qiáng)迫員工捐贈，不得規(guī)定員工捐贈數(shù)目；10塊錢，100塊錢是愛心，一塊錢也是愛心，每個人情況不同，盡力而為、量力而行；否則某公司將不會接受捐助或終止活動的合作。

五、活動宣傳：

1、媒體跟蹤：某公司電視2臺生活頻道將對活動現(xiàn)場進(jìn)行報(bào)道，呼吁更多愛心人士能加入到麥田計(jì)劃的公益行列中來，給孩子們獻(xiàn)一份愛心。

2、現(xiàn)場布置：

a、公司一樓觀光電梯，打出星空錢柜攜手麥田計(jì)劃，“感恩節(jié)”一起奉獻(xiàn)“感恩的心”

b、針對公司會員：發(fā)放短信通知此次活動（某公司負(fù)責(zé)）

c、針對某公司及qq群：公布活動

d、四樓大廳，現(xiàn)場義賣區(qū)：放置某公司宣傳圖片（10張左右），同時電視里滾動播出某孩子圖片，播放系列公益歌曲背景（聲音適中）

e、一樓led及包廂電視屏、打出感恩節(jié)主題的字幕，大廳公播換上感恩節(jié)主題

f、捐贈儀式當(dāng)天，義賣區(qū)拉捐贈橫幅。

六、活動配合：

1、活動當(dāng)天晚上，大廳公播播放歌曲《感恩的心》等歌曲（歌曲可由某公司提供）

學(xué)校感恩節(jié)活動方案7

一、活動背景：

“感恩節(jié)”作為西方一種傳統(tǒng)的節(jié)日，卻在我國有著廣大的群眾基礎(chǔ)，常懷感恩之心的人是最幸福的，因此，我們決定在20xx年xx月xx日提前開展以“感恩”為主題的社區(qū)活動。

二、活動目的：

進(jìn)一步提升世貿(mào)上游墅樓盤品牌知名度，擴(kuò)大影響力，持續(xù)刺激市場、保持較高的銷售消化速度。展示世貿(mào)地產(chǎn)的理念與服務(wù)，鞏固老客戶，拓展新客戶。

三、活動主題：

心懷感恩，情系世貿(mào)

四、活動時間：

20xx年xx月xx日---20xx年xx月xx日

五、活動地點(diǎn)：

福州各個社區(qū)

六、主辦單位：

世貿(mào)集團(tuán)

七、承辦單位：

福州天明文化傳媒有限公司

八、活動形式：

給住戶發(fā)放彩紙，并讓他們在彩紙上寫上祝福語后折成千紙鶴，折完千紙鶴后可以領(lǐng)一份小禮品(送完為止)的`形式，引起住戶的注意，在此期間向客戶派發(fā)宣傳單，宣傳世貿(mào)輕公寓的信息，讓有意參加的客戶留下聯(lián)系方式。

九、活動的前期準(zhǔn)備

1、活動執(zhí)行人員的安排

2、活動所需物品的采購：彩紙*5筆*5紙盒*1活動小禮品若干，3張桌子和椅子背景板戶外展架一套

3、宣傳單、海報(bào)制作

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

學(xué)校感恩節(jié)活動方案8

一、活動背景：

“感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己;感恩的心，感謝命運(yùn)，花開花落，我一樣會珍惜”。當(dāng)這熟悉的旋律回響在耳旁，你是否可以感受到心靈深處的某種觸動?

二、活動目標(biāo)：

讓同學(xué)們用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對待父母或者老師，同學(xué)，朋友或者對手，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對。

三、活動時間及地點(diǎn)：

20xx年11月(感恩節(jié))

各班教室及xx廣場。

四、活動開展：

(一)前期宣傳：從院各社團(tuán)抽出志愿者，組成服務(wù)隊(duì)各出一塊展板統(tǒng)一在21至22日的早8：30之前擺放在一食堂門前，進(jìn)行宣傳，同時聯(lián)系學(xué)院廣播站，每天的廣播時間播放相關(guān)活動信息。并通知好相關(guān)的同學(xué)，做好準(zhǔn)備，并聯(lián)系好上級領(lǐng)導(dǎo)，準(zhǔn)備和布置好場地。

(二)正式活動：

1、22號晚上各班開展主題班會

可由團(tuán)支書XX主持會議，首先由班長XX發(fā)言，班長提出了此次班會活動的'目的——學(xué)會感恩，號召同學(xué)們積極學(xué)習(xí)感恩，并表達(dá)了自己對感恩節(jié)的感想，其次由學(xué)生代表XX發(fā)言，表達(dá)了他(她)對父母對老師對同學(xué)的感謝及對感恩節(jié)的理解，接著由同學(xué)分組討論問題——你要感謝誰，經(jīng)過同學(xué)的積極討論，每組派一個同學(xué)發(fā)言，最后由主持人進(jìn)行總結(jié)，鼓勵同學(xué)們要以一顆感恩的心生活。

2、22號晚上全體學(xué)院同學(xué)開展主題晚會突出主題、中心安排一些與感恩有關(guān)的內(nèi)容，如：感恩手語，感恩小品，感恩歌唱，歌頌感恩等等。

節(jié)目的中間有互動環(huán)節(jié)，由主持人提問有關(guān)感恩節(jié)的問題，答對者有小禮品相送。

3、22號之后至月底，開展以感恩為主題的征文比賽

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

場地布置費(fèi)用若干約200元

晚會小獎品若干約50元

征文比賽獎品約100元

六、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：

負(fù)責(zé)人：社會實(shí)踐部

參與者：全體經(jīng)管學(xué)院學(xué)生

學(xué)校感恩節(jié)活動方案9

一、活動目的：

1.XXX超市感恩節(jié)的起源：自20xx年開始，XXX超市每年10月份都會憑借雄厚的實(shí)力和品牌號召力推出“感恩節(jié)”大型促銷活動。這是與“百團(tuán)大戰(zhàn)”、“八月重頭戲”相呼應(yīng)的XXX超市獨(dú)創(chuàng)的三大促銷活動，是XXX超市強(qiáng)大的促銷活動品牌。感恩節(jié)活動期間，XXX超市將攜手眾多合作伙伴，精選出具有超級震撼的'低價(jià)商品及系列優(yōu)惠活動，為全市奉獻(xiàn)豐盛的購物盛宴。

二、活動主題：

XXX超市第X屆感恩節(jié)隆重開幕!

三、活動時間：

20xx年10月9日至10月29日

四、活動內(nèi)容：

活動一：金秋感恩價(jià)感恩篇

秋冬商品、全新上市，第6屆感恩節(jié)隆重開幕，感恩節(jié)期間，穿著類商品、百貨類商品，家電類商品全場感恩價(jià)(部分商品低于成本價(jià))，價(jià)格一降到底，好機(jī)會一年一次，不容錯過。

活動二：真情感恩禮XXX禮包篇

感恩節(jié)期間，每天進(jìn)店前100名顧客，購物滿20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取感恩大禮包一份。

活動三：實(shí)惠感恩心XXX送券篇

感恩節(jié)期間，超市購物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈華誠美食廣場肥牛10元代金券一張，以此類推，單張小票限5張。

活動四：新郎感恩日XXX買贈篇

感恩節(jié)期間，新郎西服送豪禮，滿298元贈襪子，滿498元贈領(lǐng)帶，滿598元贈腰帶，滿998元贈襯衣，滿1598元贈襯衣.腰帶，滿3000元贈498元休閑服一件。

新郎休閑服全場6折起，并推出衣舊換新活動：一套舊西服折價(jià)：150元，單件折價(jià)：100元。

活動五：感恩宣言XXX祝福篇!

感恩節(jié)，感恩禮、感恩價(jià)、感恩心，在這感恩的時刻，讓我們在感恩長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，表達(dá)我們感恩的心。

五、宣傳：

序號項(xiàng)目位置備注

1、電視臺、飛字，電視臺媒體播放時間：10月1日至10月6日

2、氣象局電視臺媒體播放時間：10月1日至10月5日

3、dm(2萬份)活動內(nèi)容大度8開2張4頁碼

5、感恩價(jià)格牌1萬500份全樓通用.7X14=1萬17X25=500

6、噴繪中廳活動內(nèi)容

7、播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息

8、賣場看板全樓主要通道看板吊掛等

9、地貼全樓賣場主要通道

10、門貼一樓所有通道門

11、門外看板東門、圓門、南門大看板看板

學(xué)校感恩節(jié)活動方案10

目標(biāo)：

1、了解感恩節(jié)的來歷，知道感恩節(jié)是表達(dá)謝意的日子。

2、知道感恩節(jié)的特色食物與象征物。

3、享受感恩節(jié)的慶祝活動。

4、通過為他人做事、送感恩卡等感恩行動體驗(yàn)感恩的美好。

前期工作：

1、感謝信：全園發(fā)放感恩信，告訴家長感恩節(jié)來臨、我們要做什么、以及對家長的感謝。

2、大廳：

a。制作大火雞，標(biāo)識語：happy thanks giving day感恩節(jié)快樂；

b。擺放每班制作的小人（風(fēng)格各異，幼兒參與，和幼兒一樣高，站立起來）（各班負(fù)責(zé)）

3、班級：

a。各班級制作感恩節(jié)海報(bào)貼到醒目處；

b。裝飾班級環(huán)境，如手印火雞、爆米花吊飾、羽毛等；

c。感恩節(jié)的相關(guān)教育，如感恩節(jié)故事欣賞、感恩節(jié)標(biāo)志性詞匯學(xué)習(xí)；

d。制作感恩賀卡；

4、感恩周：

a。每天的'晨間接待老師化裝成印第安人。

B。感恩行動：周一寶貝為您捶捶背；周二寶貝為您洗洗腳；周三寶貝給您端杯水；周四寶貝送您一個吻；周五寶貝秀一下。

當(dāng)天活動前的準(zhǔn)備：

a。全體師幼學(xué)習(xí)《感恩的心》手語表演；

b。請家長幫忙準(zhǔn)備水果小吃以及一串爆米花項(xiàng)鏈；

c。準(zhǔn)備暖場音樂以及《感恩的心》《tenlittle Indians》音樂，主持詞

d。制作“金搖籃美食部落”標(biāo)志，并準(zhǔn)備大布蓋上（用于揭幕儀式）；準(zhǔn)備剪彩的相關(guān)物品。

e。班級的其他兩位老師負(fù)責(zé)將孩子們帶來的水果、小吃在各層樓道擺好（每班兩個桌子，包裝拆開、切成適宜大小），保證衛(wèi)生并準(zhǔn)備牙簽，紙杯，紙巾等。教育幼兒學(xué)會謙讓、適量品嘗。

F。告知食堂做少許小點(diǎn)心用于當(dāng)日品餐活動？

當(dāng)日活動流程：

A，早上開始抱抱日，擁抱我們的孩子、同事；跟家長表達(dá)：謝謝您，感恩節(jié)快樂；孩子之間擁抱。

B，9：00全體幼兒戴爆米花項(xiàng)鏈在操場集合。播放暖場音樂10分鐘。

C，9：10，主持人宣布活動開始，簡單介紹感恩節(jié)相關(guān)知識。

D，英語教師帶領(lǐng)幼兒集體表演歌曲Tenlittle Indians。大聲喊出Happy Thanks—giving！

E，集體表演《感恩的心》，擁抱身邊的人

F，美食小鎮(zhèn)鎮(zhèn)長（主任）上臺互動，請出后勤人員并剪彩。“金搖籃美食部落”酋長（園長）發(fā)言并進(jìn)行揭幕儀式。

G，各班級其他兩位老師帶領(lǐng)孩子們進(jìn)入樓內(nèi)，對暗號方可從美食部落牌子下穿過，逐層有秩序地在美食部落享受感恩大餐。英語老師裝扮成部落服務(wù)員。講“火雞語”對暗號。

活動結(jié)束：

1、感恩節(jié)活動新聞發(fā)網(wǎng)站

2、每班精彩照片發(fā)至班級博客與家長共享

3、幼兒制作的感恩賀卡送給家長，并且把感謝表達(dá)出來（說、親、抱等形勢）

4、幼兒寫口述日記講述感恩節(jié)的過程與收獲。

5、教育幼兒感恩節(jié)雖然結(jié)束了，但是我們要一直擁有一顆感恩的心，去關(guān)注身邊所有的美好、所有應(yīng)該感謝的事物和人們，做一個懂得說謝謝、知道表達(dá)感恩的人。讓我們和孩子們天天過感恩節(jié)吧！

學(xué)校感恩節(jié)活動方案11

一、活動背景

感恩節(jié)作為一個西方節(jié)日，自傳入中國以來正在被國人逐漸接受。感恩節(jié)的設(shè)立就是為了提醒人們應(yīng)永遠(yuǎn)擁有一顆感恩的心，并將感恩的精神傳遞給每個人。所以志愿者和未來教育者的我們，更應(yīng)該借此機(jī)會讓懵懂的他們懂得感恩，約會感恩，珍惜人生的種種。

二、活動目的

1、讓同學(xué)們知道，了解感恩節(jié)

2、在學(xué)校內(nèi)營造感恩節(jié)氛圍

3、在活動中了解感恩的`意義和重要性

4、將感恩精神傳遞到校園的每個人

5、幫增強(qiáng)學(xué)校的感恩教育建設(shè)

三、活動時間

20xx年xx月xx日

四、活動地點(diǎn)

xx

五、活動前期準(zhǔn)備

1、利用網(wǎng)絡(luò)和圖書館收集有關(guān)感恩節(jié)的背景知識，歌曲視頻下載

2、購買“黃絲帶”，用于征集“感恩箴言”

3、打印宣傳質(zhì)料

4、青協(xié)干事開會分工，深入學(xué)校進(jìn)行宣傳，確保活動的影響力和完整性

5、請新媒部幫忙拍照

6、盡可能練習(xí)《感恩的心》手語版

五、活動過程

有三個“一”的活動形式

1、看一段視頻“天堂的午餐”

2、寫一段感恩節(jié)的祝福（要求同學(xué)們將自己想要感恩的人或事寫在發(fā)下的黃絲帶上，然后將黃絲帶系在現(xiàn)在合適的地方）

3、聽一首歌——感恩的心

六、活動意義

在此，我們不想說這次活動成功與否，我們只愿參與其中的人都能感受到生命的可貴，生活的美好。學(xué)會感恩社會，感恩父母，感恩親友…能夠向身邊的人真誠的微笑。

在他們稚嫩的心靈種植一種感恩的思想，可以沉淀許多的浮躁，不安，消融許多的不滿，不幸…

感恩惜福，帶著感恩的心在人生之活上前行，前方會有更美麗的風(fēng)景…

學(xué)校感恩節(jié)活動方案12

活動目的：

通過本次活動，讓孩子自己用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對待父母或者老師，朋友或者對手，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對。那么，他們就會明白，生活是一面鏡子，你哭她也哭;你笑她也笑。當(dāng)你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。

活動時間：xx年11月第四周

活動地點(diǎn)：學(xué)校內(nèi)。

活動前期準(zhǔn)備：

1.利用網(wǎng)絡(luò)和圖書館收集有關(guān)感恩節(jié)的背景知識，相關(guān)故事，歌曲征集等。

2.校園環(huán)境布置：黑板、海報(bào)等

3.大隊(duì)干部開會分工，深入到各個年級，保證活動的影響力與完整性。

活動過程

在11月份第四周周一的升旗儀式上進(jìn)行《學(xué)會感恩》的演講，同時也是對全校師生進(jìn)行活動的'宣傳發(fā)動，正式拉開了感恩節(jié)系列活動的序幕。

展開活動。

1. 瀏覽一次感恩節(jié)網(wǎng)站。

因各班校園網(wǎng)全面開通，所以要求同學(xué)們利用班會時間，瀏覽感恩節(jié)網(wǎng)站，了解感恩節(jié)的相關(guān)知識，并結(jié)合《學(xué)會感恩》這篇文章談自己的觀點(diǎn)與認(rèn)識。

2. 讀一篇《感恩的心》故事。

3.唱一首《感恩的心》歌曲。

4. 寫一段祝福，將感激銘記心中。

寫一段祝?！且笸瑢W(xué)們將自己想要感激的人或事寫下來，在主題隊(duì)會上進(jìn)行交流。

學(xué)校感恩節(jié)活動方案13

活動目標(biāo)：

讓孩子從感恩中懂得愛

活動具體措施如下：

一、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面

2、許愿樹，門口兩邊，上面可掛上孩子帶的藍(lán)絲帶、(教師必須知道藍(lán)絲帶的故事，并且要講給孩們聽，讓孩子們知道掛藍(lán)絲帶的意義。)千紙鶴、祝愿卡等。

3、門口兩邊柱子用氣球裝飾，中間掛上條副讓孩子在感恩中學(xué)會愛。

4、收集爆米花項(xiàng)鏈，讓孩子在感恩節(jié)當(dāng)天戴到脖子上，用完后回收，最后懸掛于一樓頂部。

二、活動預(yù)熱

3、每班讓孩子家長做一條爆米花項(xiàng)鏈，感恩節(jié)當(dāng)天使用，要告訴家長為什么要制作，它的意義是什么。

三、感恩節(jié)當(dāng)天活動安排

2、主持人：韓麗，大班的兩個孩子(要求印第安人裝扮)

3、音樂：安靜

4、迎賓：王宇娟，張小雨

5、會務(wù)組 組長：和雅靜

組員：各班教師

6、節(jié)目組 組長：王艷娟

組員：各班班主任

7、節(jié)目流程：1、主持人感恩節(jié)的來歷和風(fēng)俗，以及本次活動的`目的。

2、由大班小朋友帶來的故事表演《你大我小》

3、家長代表講話

4、由中班小朋友帶來的歌曲表演《ten little indians》

5、園長講話

6、律動《感恩的心》家長孩子一起參加

7、集體生日感恩媽媽(所有參加生日的孩子

都是印第安人打扮，由本班教師和孩子共同為媽媽

制作禮物(向家長保密，給家長份驚喜)并送上祝福。

8、食品品嘗(生日蛋糕、奶、面包幼兒園負(fù)責(zé)，另

每個孩子可自帶食品一起品嘗)。

9、結(jié)束

學(xué)校感恩節(jié)活動方案14

一 活動時間：

11月26日(擬定)，根據(jù)實(shí)際情況具體再定。

二 活動目的：

向那些在校園里為我們服務(wù)的工作人員表達(dá)我們的謝意，借此幫助同學(xué)們培養(yǎng)一顆感恩他人的心。

三 活動內(nèi)容：

召集全系同學(xué)可以在一張用彩色紙片折成的“心形”卡片上寫下自己對他們想說的話(最好一人一句)，也可以折疊一些千紙鶴(最好用小繩串起來)，外加一些氣球，最后由各班派些代表慰問他們，并向他們傳達(dá)同學(xué)們的心意。相信他們定會很感動。

四 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、氣球若干

2、彩色卡片若干

3、暖水袋6個一.活動背景：對于剛進(jìn)入大學(xué)的'我們,有很多同學(xué)還不能認(rèn)清楚全班的同學(xué).為了加深同學(xué)們間的相互認(rèn)識與了解,同時為了豐富同學(xué)們的課余生活.特此策劃本次活動.相信通過本次活動可以促進(jìn)同學(xué)們的相互認(rèn)識,激起同學(xué)們的熱愛之情.培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)精神.

二.活動主題：我和我的大學(xué)生活

三.活動目的：通過這次的活動的開展，促進(jìn)同學(xué)之間的相互了解，培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)精神，勇于創(chuàng)新，勇于開拓，爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體。

四.活動時間：20xx年10月26日 18:50至20：30

五.活動地點(diǎn)：成都航院四教206

六.活動對象：310344班全體學(xué)生

七.主持人：鮑占坡 曹安絮

八.活動流程

(一).前期的準(zhǔn)備工作:

1.在團(tuán)日活動前,由310344班同學(xué)分為四個小組.

2.由于活動關(guān)系提前宣布游戲規(guī)則.

(二).主持人進(jìn)場,歡迎嘉賓,請嘉賓講話.

(三)全班合唱歌曲《朋友》;

(四).游戲<一>

(1)游戲名稱《夾湯圓》

(2)游戲目的：通過這個活動鍛煉、加強(qiáng)同學(xué)們間的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，促進(jìn)大家相互理解。

(3)游戲道具：筷子、乒乓球、紙盒：

(4)游戲規(guī)則：

1.全班同學(xué)分為四組 每組八人 裁判二人：甘欣 何金霞

2.每組同學(xué)圍成一個圈，用筷子夾住乒乓球依次傳遞兩圈，如果在傳遞過程中乒乓球有落地的.就從第一個人開始.

3.完成時間用得最多的小組，該小組成員為大家表演節(jié)目。

(五)游戲<二>

(1)游戲名稱《綠色環(huán)保時裝秀》;

(2)游戲目的：通過這個游戲增強(qiáng)同學(xué)們的合作與交流能力，提高開拓與創(chuàng)新思維，提高同學(xué)們的綠色環(huán)保理念;

(3)游戲道具：報(bào)紙、膠水、透明膠、剪刀

(4)游戲規(guī)則：

1.八人一組,分為四組; 評委：王老師 甘欣 何金霞 劉漢帥

2.播放一些視頻、音樂(關(guān)于時裝秀的視頻)

3.每個組各自協(xié)調(diào)分工，內(nèi)部選出一名模特，穿上自己組設(shè)計(jì)的衣服與其他組的模特進(jìn)行t臺秀，在模特展示的同時，本組選出一名代表闡述本組的設(shè)計(jì)理念與觀點(diǎn)。

4.游戲時間限定25分鐘。

八. 全班同學(xué)合唱《我的未來不是夢》此次活動結(jié)束。

九. 由輔導(dǎo)員對此次活動進(jìn)行點(diǎn)評，團(tuán)組織成員對此次活動進(jìn)行總結(jié)

十.經(jīng)費(fèi)預(yù)算：20元

十一.注意事項(xiàng):

1. 前,教室裝飾由團(tuán)支部負(fù)責(zé)一切事務(wù).由兩名同學(xué)為禮賓接待,

2. 中,會場紀(jì)律由紀(jì)律委員負(fù)責(zé)并打好考勤,

3. 照相由邱自強(qiáng) 田顯強(qiáng)負(fù)責(zé),

4. 活動結(jié)束后由班委負(fù)責(zé)教室衛(wèi)生,并將教室恢復(fù)原貌

學(xué)校感恩節(jié)活動方案15

一、活動背景

正如一代偉人恩格斯所說的＂尊師重教是一個民族強(qiáng)大的表現(xiàn)＂如果沒有老師對文明的繼承與傳播以及創(chuàng)造性的勞動，就不就不可能培育出建設(shè)祖國的棟梁之材，而老師辦公室為老師們的戰(zhàn)場，其環(huán)境衛(wèi)生也顯得尤為重要。在一年一度的`感恩節(jié)來臨之際，我們?yōu)槔蠋煼瞰I(xiàn)一份禮物，讓老師在一個干凈而又舒適的環(huán)境下工作。

二、活動目的

通過此次活動，讓我們加深師生之間感情，讓同學(xué)們懂得學(xué)會感恩，并以一顆感恩的心去學(xué)習(xí)、生活。

三、活動時間

20xx年xx月xx日中午12：20——13：10

四、活動地點(diǎn)

學(xué)院行政樓所有辦公室

五、活動主辦組織

xx大學(xué)生心理健康協(xié)會

六、活動承辦組織

xx大學(xué)生心理健康協(xié)會各部門

七、活動參加人員

院大學(xué)生心理健康協(xié)會所有人員

八、活動內(nèi)容

1、所有參加活動的人員11月xx日中午12：20在行二食堂前集合在各部門負(fù)責(zé)人出簽到。（自帶活動清潔工具）

2、每五人一組，有秩序的到安排好的辦公室進(jìn)行清理辦公室衛(wèi)生。

3、13：10活動結(jié)束。

九、活動注意事項(xiàng)

1、參加活動的志愿者必須佩戴院大學(xué)生心理健康協(xié)會徽章

2、志愿者在活動時間內(nèi)是不準(zhǔn)打鬧、大聲喧嘩

3、志愿者與老師交流時要要注意禮貌、言辭

4、志愿者在活動時不得亂動老師的物品

5、志愿者在活動過程中必須嚴(yán)格要求自己，遵守秩序，服從分工，保持常州紡院的良好志愿者的風(fēng)采。

我們都有親人、有朋友、有過錯、有后悔。為了更好的讓同學(xué)們更好的表達(dá)自己的思鄉(xiāng)之情，更好的傳遞感恩。為此，馨語心理協(xié)會特在感恩節(jié)當(dāng)天在綜合樓前進(jìn)行感恩祈?；顒?。