第一篇：美城策劃（大全）

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關(guān)于我們

服務(wù)項目 服務(wù)流程 項目報價 成功案例 互動論壇 合作伙伴

首頁：（略）

關(guān)于我們：

1、運河網(wǎng)介紹:運河網(wǎng)項目是2010年5月，由濟寧勝道網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在北京設(shè)立研發(fā)團隊、濟寧設(shè)立運營團隊開始創(chuàng)建。運河網(wǎng)是集社區(qū)門戶、網(wǎng)絡(luò)商城、商業(yè)資訊發(fā)布、線下商業(yè)活動策劃于一體的綜合媒體平臺。本著促進濟寧地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，服務(wù)濟寧民生的目的，力爭打造濟寧第一網(wǎng)絡(luò)門戶。

2、美城傳媒介紹:運河網(wǎng)美城策劃是運河網(wǎng)旗下所運營管理的核心項目之一，旨在打造濟寧市及周邊地區(qū)最具影響力、最具權(quán)威性、最具創(chuàng)意的商業(yè)及公益活動策劃團隊。美城策劃堅信 用誠信和智慧能讓城市更美麗，運河網(wǎng)美城策劃成立于2011年初，團隊構(gòu)建匯聚了全國一線城市策劃行業(yè)的精英力量。高效、特色的推廣和營銷模式讓您體驗 美城效應(yīng)

美城策劃 集團、企業(yè)、商家最完美、高效的推廣平臺 美城策劃 圓你所想 一呼百應(yīng)！

3、團隊介紹：

服務(wù)項目：

1、活動舉辦：針對客戶需求，旨在提升產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品價值，進行組織有目的的、有計劃的大中小型活動

2、促銷策劃：根據(jù)企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略要求，建立促銷目標(biāo)、設(shè)計溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式

3、企業(yè)策劃：遵從整體市場策劃思路，制定詳細的企業(yè)策劃，使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額

4、宣傳設(shè)計：根據(jù)客戶產(chǎn)品制定相應(yīng)的產(chǎn)品logo 宣傳語，提升產(chǎn)品的認知度

5、廣告承接：從專業(yè)的角度出發(fā)，根據(jù)客戶不同要求和安裝風(fēng)格,為您打造一個滿意的安裝工程，把美的感受帶給你周圍所有的人！讓我們的城市更加的美好

服務(wù)流程： 1聯(lián)系我們：您可以通過網(wǎng)站上的聯(lián)系方式（電話預(yù)約、登門拜訪、線上論壇、QQ）提交您的需求—→2明細洽談：在接受到客戶的需求后，我們會確定準(zhǔn)確的時間地點進行明細洽談—→3預(yù)付定金：我們會根據(jù)客戶的需求，預(yù)估客戶需求方案的整體費用，收取本次方案的定金—→4策劃預(yù)案：在完成相關(guān)的材料收集和充分的客戶溝通工作之后，向客戶提供相應(yīng)的策劃預(yù)案—→5市場調(diào)研：根據(jù)本次策劃的預(yù)案，我們會做出詳細的市場調(diào)研，讓客戶了解產(chǎn)品在市場中的份額—→6策劃方案：在充分的市場調(diào)研完成后，與客戶達成一致，制作出詳細的策劃方案—→7執(zhí)行方案：按照策劃方案制作出具體的執(zhí)行方案—→8執(zhí)行：活動的宣傳，開展，結(jié)束嚴格的按照執(zhí)行方案執(zhí)行—→9結(jié)清余款：活動結(jié)束，客戶付清本次活動剩余款項—→10效果評估：對于本次活動的影響力和對產(chǎn)品的宣傳程度進行專業(yè)的效果分析

項目報價：

1、活動舉辦：

2、商家促銷：

3、企業(yè)策劃：

4、宣傳設(shè)計：

5、廣告承接：

成功案例：

1、2011年中國首屆大運河互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新與電子商務(wù)高峰論壇

2、運河網(wǎng)上線新聞發(fā)布會

3、億維杯 首屆運河電競聯(lián)賽（GCL）

4、2011濟寧微笑天使獨家網(wǎng)絡(luò)策劃支持

互動論壇：

合作伙伴：

第二篇：網(wǎng)城開業(yè)策劃

網(wǎng)魚網(wǎng)咖開業(yè)策劃

1、品牌認識：

色且有獨特游戲氛圍的大型網(wǎng)咖盛大開業(yè)了。通過本次開業(yè)活動，迅速提高“網(wǎng)魚網(wǎng)咖網(wǎng)絡(luò)生活體驗館”在本地區(qū)網(wǎng)吧界的知名度，從而為網(wǎng)魚網(wǎng)咖網(wǎng)絡(luò)生活體驗館作好鋪墊，吸引不同層次的消費者來參加開業(yè)活動，了解本網(wǎng)咖實際經(jīng)營特色。

（這個期間要做兩件事情，一則以公益形式將網(wǎng)咖位置、環(huán)境、文化渲染等信息流入周邊社區(qū)，這樣也是為將來的宣傳提供便利條件；另外就需要準(zhǔn)備眾多宣傳用的帶有本網(wǎng)吧LOGO與地理位置信息的小禮品在門前或人群集中的地方派發(fā)和對上機顧客贈送）

2、特色展示：

通過迎賓、送賓、上機體驗等方式，讓每位來此上機的顧客都能為網(wǎng)吧的好和舒適優(yōu)雅，做義務(wù)的二次傳媒，通過滿足顧客上網(wǎng)的各種需求，穩(wěn)定的制作好前期工作的各個細節(jié)。

（做此工作必須具備以下工作的完整性：

1、全店人事工作到位；

2、全店機器性能穩(wěn)定；

3、店內(nèi)各工作區(qū)域工作流程無誤；

4、店內(nèi)技術(shù)力量確保；

5、之前與全市多家游戲公司聯(lián)絡(luò)穩(wěn)妥；

6、開業(yè)前三日檢查各工作細節(jié)結(jié)束）

3、現(xiàn)場活動：

通過周邊網(wǎng)吧開業(yè)通常使用的普通辦法執(zhí)行開業(yè)計劃，通過開業(yè)的顧客拜訪和穩(wěn)定的上機人群，提高會員卡的辦理效果；

（此工作進行辦法簡則：

1、提前三天，由店內(nèi)員工舉牌，并按指定時間和地點進行開業(yè)宣傳；

2、開業(yè)當(dāng)天的前題雖為“免費”而實則為“會員卡”方可享受免費；

3、在店內(nèi)的海報標(biāo)明本店會員卡的獨特商業(yè)價值；

網(wǎng)魚網(wǎng)咖開業(yè)策劃

4、現(xiàn)場各項游戲主題活動的執(zhí)行由專人負責(zé)；）

、在社區(qū)的宣傳賣點：

1、本社區(qū)最方便、時尚的上網(wǎng)環(huán)境；

2、開業(yè)后將為本社區(qū)的會員朋友提供長期技術(shù)支持；

3、價格適中、服務(wù)好、網(wǎng)管技能過硬、游戲氛圍好；

5、在前期宣傳賣點：

1、以5元的代金券設(shè)計成名片或其它的形式進行有目的派發(fā)；

2、宣傳主要是“免費上機”，前期為開業(yè)，后期為各種活動與游戲競技等；

3、宣傳本店會員卡的另外好處：會員卡等級不一樣可享受的折扣也分別不等，通過消費累計分數(shù)后在指定時間內(nèi)可兌換其它指定商品；

4、在各個游戲官方網(wǎng)站上請游戲代理商協(xié)助宣傳；

6、宣傳過程：

1、宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、前往競爭對手處的畢經(jīng)之路上，其它人群集中的地方等；

2、在上下班的高峰期或人流量大的時候進行加班宣傳；

3、以人體服裝廣告配合廣告牌進行宣傳，增加路人回頭率；

7、活動時間：

開門時間定在上午10:00開始（暫定）禮炮時間定在上午12:00開始（暫定）外聯(lián)時間定在中午13:00開始（暫定）

網(wǎng)魚網(wǎng)咖開業(yè)策劃

8、現(xiàn)場布置：

路口：升起多個商用氣球，指引開業(yè)基地

門前: 聘請學(xué)校兼職學(xué)生做開業(yè)禮儀招待，引導(dǎo)顧客入店

在途經(jīng)各個門上布置中國結(jié)+氣球拱門

門外設(shè)置大型拱門（張貼：網(wǎng)魚網(wǎng)咖網(wǎng)絡(luò)體驗館盛大開業(yè)）

門口兩側(cè)用開業(yè)花藍，直接將業(yè)務(wù)合作單位名稱（與網(wǎng)咖游戲有關(guān)的）立起來

店內(nèi): 開業(yè)當(dāng)天服務(wù)區(qū)內(nèi)服務(wù)員站立于各個區(qū)口（便于安排活動區(qū)）

店內(nèi)多以彩帶和氣球與部份綠色掉飾相互映襯

向網(wǎng)友出各種吊旗活動內(nèi)容的告示，方便顧客尋找自己的主題

9、人事布置：（共需要5人）總指揮（1人）：

〖特色活動〗（凡是參加者均送開業(yè)期間半價限時使用夜機兩張）第一天、第二天（攜手傳遞）

試業(yè)期間為尋找各種不足之處特舉行免費上網(wǎng)試機體驗活動，參加資格者為本網(wǎng)咖正式會員，成為會員的條件是：只需要在會員卡中充值30元或以上者均可獲得體驗資格，試業(yè)體驗期間充多少送多少（充多少送多少金額待定），并送精美小禮品（每人憑會員卡限領(lǐng)一次）。另外再送印有網(wǎng)魚網(wǎng)咖辦卡抵用

網(wǎng)魚網(wǎng)咖開業(yè)策劃 金額的網(wǎng)魚傳遞卡！例如此類點結(jié)束）

背面效果為網(wǎng)咖地圖坐標(biāo)！當(dāng)天需向顧客講解營銷大師的使用好處（免費試機截止至22

第三天、第四天（你推薦我送錢）全場費率1元體驗

繼續(xù)第一，第二天的辦會員充多少送多少活動，送精美小禮品，另外再送印有網(wǎng)魚網(wǎng)咖辦卡抵用金額的網(wǎng)魚傳遞卡，已辦會員顧客開卡時向他們推薦，每人發(fā)幾張，讓老顧客去送給身邊的朋友，記錄顧客名字及豆豆卡編號，當(dāng)顧客憑此卡來辦理會員時，新會員在充值額度達到指定金額的情況下老會員還可以獲得新會員充值金額一半的贈送。這里上機費率提升至全場1元體驗（會員資格參加）（免費體驗截止至22點結(jié)束）

第五天、第六天（瘋狂秒殺，搶紅包與幸運大轉(zhuǎn)盤）全場費率恢復(fù)正常

參加資格為：本網(wǎng)咖所有會員，第五天活動分為兩個環(huán)節(jié)：

上午活動為搶紅包，開始時間暫定10點開始至15點，每一小時搶一次（紅包為營銷大師里的幸運點，須已告知顧客幸運點用處）參考如下圖

網(wǎng)魚網(wǎng)咖開業(yè)策劃 晚上活動為幸運大轉(zhuǎn)盤，開始時間暫定為17點至22點，每一小時開啟一次需消耗幸運點（獎品參考：

第六天為特價秒殺活動

獎品分可以是：10元秒殺100元超市購物卡（外聯(lián)洽談獲得贊助或自行購買）10元秒殺100元網(wǎng)費 10元秒殺100元點卡

10元秒殺100元話費 具體獎品待定

后臺設(shè)置：50幸運點門檻，后臺設(shè)置為手動（50點供參考）

第三類：超級秒殺

如果以上秒殺活動的效果非常好

考慮一個月出一個大禮、一個季度出一個超級大禮 比如：實際吸引人氣的獎品或是超級大額網(wǎng)費 針對秒殺，單獨出POP海報

網(wǎng)魚網(wǎng)咖開業(yè)策劃

水果機開啟后，張貼海報、店內(nèi)宣傳

水果機每周日中午12點取排名，排名第一送50元購物券、排名第二送50元網(wǎng)費等等

每次活動可連續(xù)做2周看效果，效果好，可以考慮跟做或者加大力度，從周排名送小獎到月排名送大獎。

大轉(zhuǎn)盤活動開啟，其他推薦類獎品5元—100元的都放到里面去

后臺設(shè)置時，可以多設(shè)置一個虛擬的“ipad迷你”如果效果理想，后期可以真買這個獎品作為贈送。

幸運點的概念和價值通過半個月的強化后大力宣傳營銷大師軟件中的簽到活動、在線時長活動、充值獎勵活動

網(wǎng)魚網(wǎng)咖開業(yè)策劃

使網(wǎng)吧日?；顒幼?yōu)椋?/p>

精美獎品刺激顧客——顧客需要幸運點——幸運點兌換獎品、幸運點玩各種游戲——顧客需要更多的幸運點的節(jié)奏

其他宣傳 DM直接派發(fā) DM單A5大小

正面為網(wǎng)吧的介紹、活動的介紹 邊角虛線設(shè)置一塊區(qū)域 “贈送10元

憑此券可在網(wǎng)魚網(wǎng)咖辦理會員卡，充多少送多少的基礎(chǔ)上可多贈送10元” 背面為地圖

派發(fā)方式：工作人員派發(fā)，每次帶出去的錢，在單子上做好自己的標(biāo)記（簽名），每回來一張單子，則獎勵工作人員1-2元

周邊娛樂場所合作雙贏（對外）制作網(wǎng)魚網(wǎng)網(wǎng)咖新辦會員優(yōu)惠券

網(wǎng)魚網(wǎng)咖開業(yè)策劃第七天（幸運顧客）

以及免費通宵票壹張

1、充值會員送禮品

此活動是將之前本網(wǎng)咖辦會員送禮品的活動進行了改變，即將所有禮品都記錄在案分為以下幾種大類（保留部份獎品），再以乒乓球上寫上號數(shù)塞入抽獎箱中，凡是在前臺充值指定金額以上的朋友，都可以通過抓取乒乓球獲取獎品。（禮品用現(xiàn)金或者指定限時使用會費抵用券，大到驚人）以下獎品只供參考

20元（1號球）送暖水袋、圍巾、手套

50元（2號球）送茶杯、旅游杯、鐵翻蓋打火機 100元（3號球）送大毛絨玩具+直接選以上各項物件

2、上機顧客送飲料

因為喝可樂中的甜份多了會增加口渴，也因為附近的網(wǎng)吧都在做新年活動，所以我們不妨給所有的會員，通過機房的上機查詢顯示，每位上機滿3小時的顧客，我們都再加送一杯現(xiàn)調(diào)機可樂（用小塑料的杯子成本折算1元內(nèi)）。

3、與游戲商共同舉辦游戲競技比賽活動，以英雄聯(lián)盟為主題，具體舉辦時間可定為晚上高峰期。設(shè)置參賽資格，獎勵方式，獎勵金額或是物品（金額可以是現(xiàn)金或網(wǎng)費指定限時抵用券，金額具體大小待定）

4、游戲競技結(jié)束后凡在線顧客均可參加幸運大抽獎，進入本網(wǎng)咖7天試業(yè)送大禮的最后一個活動環(huán)節(jié)（所有獎品上架，抽獎資格為本網(wǎng)咖會員，門檻幸運點數(shù)待定）

開業(yè)7天樂，獎勵送不停正式結(jié)束

第三篇：冠城前期策劃

冠城前期籌劃

前言

在展開〞冠城〞〔暫名〕前期籌劃建議探討之前，我想先談?wù)劇胺康禺a(chǎn)市場邊緣化路線〞和“主流市場路線〞這個話題。

“主流市場路線〞，從它的產(chǎn)品特征來理解就是在城市人文條件和區(qū)位條件都比擬成熟的區(qū)域提供市場需求量較大的主流產(chǎn)品的產(chǎn)品策略，當(dāng)然市場供給量也大。“市場邊緣化路線〞那么是在特定的區(qū)位和環(huán)境條件下開發(fā)的，向特定的客戶群提供個性化產(chǎn)品的產(chǎn)品策略，需求量不及“主流市場〞但需求力特別強。

做好“主流市場〞講究的是“質(zhì)〞，長周期的大投入、精雕細琢，然后希望客戶在“百里挑一〞中選中你，競爭劇烈。

做好“邊緣化路線〞講究的是“形〞，這“形〞可能就是一種觀念，一種生活方式的張揚表現(xiàn)，在于縱“情〞包裝。找準(zhǔn)客戶的心理需求后，啟動市場很容易，也能形成有力的競爭壁壘。

從利潤上看，兩者的單位利潤差不多，但“邊緣化路線〞總利潤遠不及“主流市場〞，因為“邊緣化路線〞的量不能做得太大。

“冠城〞的區(qū)位和人文條件的優(yōu)劣暫且不管。我認為以“主流市場〞的“主流產(chǎn)品〞來全盤考慮可能將面臨極大的市場導(dǎo)入困難，競爭壓力和和不容易形成有效客戶群體。

“冠城〞這樣的開發(fā)量，利潤需要“中流砥柱〞。“主流市場〞的“主流產(chǎn)品〞是要做的、要爭的，但一定要策略。

任何營銷，任何籌劃，均是建立在某種產(chǎn)品策略根底上的，脫離了這個根底的籌劃再精彩也只是冰雕藝術(shù)品，見不得陽光，經(jīng)不起市場的考驗。形成適合本工程的產(chǎn)品策略是前期營銷籌劃的核心工作。前面談到對市場導(dǎo)入，壁壘競爭有種種好處的“市場邊緣化路線〞和有較豐厚利潤的“主流市場路線〞的有機融合，形成有所兼顧的產(chǎn)品策略，或許是本工程在產(chǎn)品規(guī)劃方面值得探索的方向。

一、工程地域優(yōu)劣因素

1.存在的不利因素：

1)

不利的人文背景

該地區(qū)，在重慶人的印象中是可以與渝中區(qū)的儲奇門，望龍門〔俗稱下半城〕相提并論的貧民區(qū)，口碑很差。

2)

社區(qū)配套缺乏

3)

地形不便出行

4〕有很好的景觀，但視野中的瑕疵也不少。

5〕噪音

2.具備的有利因素：

1〕交通方便

2〕區(qū)位優(yōu)勢

3〕景觀優(yōu)勢

4〕有投資價值

3．有利因素對不同市場〔低、中低、中高、高端市場〕的吸引力分析。

如圖：〔面積大表示吸引力強，小表示弱〕

二、市場定位探討

1、市場供需簡析

1〕

中端客戶市場龐大，需求旺盛，但供給量也大，競爭劇烈。由于本工程自身條件的限制，不但不能放棄這個市場，而且應(yīng)該將中端市場作為我們的主要目標(biāo)市場。

目前，針對中端市場的主流產(chǎn)品可分為兩塊：一是有一定知名度的開發(fā)商在大盤，大社區(qū)，前景概念的區(qū)位優(yōu)勢等背景下提供的精品樓盤。另一塊是開發(fā)量在15萬方以下的中小型樓盤，以較低的價格和實用的戶型來吸引區(qū)域性購房者。就市場份額來講，應(yīng)該是平分秋色。

中端市場供需特點：

A有較好環(huán)境，配套設(shè)施的大盤多位居市郊。小區(qū)內(nèi)的居住條件是很好，但大環(huán)境還是很多不成熟的因素。購房者在權(quán)衡小環(huán)境與大環(huán)境〔區(qū)位〕的時候，往往面臨魚和熊掌不可兼得的境地。

B中小樓盤多集中于各區(qū)的開發(fā)熱點區(qū)域或交通便捷的位置上。他們主要針對的是區(qū)域性客戶。

C樓盤形象同質(zhì)化還是比擬嚴重。特色訴求多集中在環(huán)境綠化，景觀特色方面。

D大盤在產(chǎn)品規(guī)劃方面都采用了上下兼顧的策略。從低總價的一室一廳到高檔別墅都有產(chǎn)品分布。

E針對中端客戶群的戶型設(shè)計，都很注意在不降低使用效果的前提下，嚴格控制面積臃余。通風(fēng)采光，明廚明衛(wèi)，干濕動靜分區(qū)成了最根本的要求。

2〕高端產(chǎn)品供給量增加迅速，但需求不象人們預(yù)想的那末旺盛。只有一些具有一定品牌效應(yīng)，舍得花力氣做細節(jié)功夫的樓盤獲得了成功。

針對高端客戶市場的產(chǎn)品也可以分為兩塊，一塊是以別墅為主，輔以低密度住宅的純粹高檔產(chǎn)品。二是中檔產(chǎn)品的升級版。

高端產(chǎn)品供需特點：

A出現(xiàn)了個性突出，風(fēng)格張揚的別墅產(chǎn)品，個性化的東西主要表現(xiàn)在建筑風(fēng)格上。

B個性表現(xiàn)還是比擬粗放，沒有將個性化的東西滲透到產(chǎn)品的根本要素和細節(jié)中去。

C中檔升級版產(chǎn)品供給量較大，市場反響也較劇烈。大多中檔精品大盤都有供給。

D開發(fā)商投放中檔升級版產(chǎn)品，一般有兩個目的。一是獲取更高利潤的考慮，二是可以襯托樓盤品質(zhì)。

E中檔升級版產(chǎn)品解決了這樣一群人的需求，即中檔產(chǎn)品看不起，純粹高檔產(chǎn)品買不起，買別墅區(qū)里的低密度住宅又覺得為難，那末在品質(zhì)不錯的中檔精品樓盤里買棟別墅，還是有一定優(yōu)越感的。

時機與威脅

1〕時機

A隨著重慶交通環(huán)境的改善，渝中區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢在逐步削弱，但還是有絕對的優(yōu)勢存在。本工程位于城市主干道旁，根本上是等距輻射江北，南岸，九龍坡，沙坪壩等地區(qū)，對在購置決策時區(qū)位因素考慮較多的中端客戶群是有吸引力的。

B中端客戶在購置決策時有明顯的二元性，即實用性與投資性。他們既要求居住舒適，又要求在更新房屋后，原有房屋能夠賣個好價錢或租個好價錢。本工程具有投資優(yōu)勢現(xiàn)而易見。

C本工程能夠形成相對封閉的小區(qū)。在居住舒適性方面有很大的打造余地。這在渝中區(qū)是少有的。

D目前的中檔精品大盤和分布于周邊各區(qū)的中小樓盤，在工程形象塑造方面都較平庸，如果本工程在個性形象方面敢于創(chuàng)新，將會形成有力的競爭優(yōu)勢。

2〕威脅

A中端產(chǎn)品供給量大，市場競爭劇烈。

B各樓盤在產(chǎn)品的根本要素方面〔如戶型，園林，景觀利用，物管等〕均做得不錯少有破綻。這說明開發(fā)商在產(chǎn)品定位上都是下了功夫的。

C中檔精品大盤的價格定位都比擬保守，普遍采用低開緩漲的策略，對個盤來說，到了銷售的中期會出現(xiàn)客戶追漲的局面，但對整個市場價格的影響是消極的。

D以前認為交通不便，生活配套設(shè)施不完善的遠郊地區(qū)〔如南濱路沿線，南坪經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)周邊，北濱路沿線，新牌坊及兩路周邊〕都出現(xiàn)了單個體量龐大的中檔精品盤，而且很受市場追捧。這說明，重慶交通條件的改善，已經(jīng)打破了以前中端客戶群在區(qū)位選擇上主要偏好成熟社區(qū)或城市集核周邊的格局，中端客戶群往城外走的趨勢明顯。

目標(biāo)市場定位

1）

第一目標(biāo)市場：中端客戶市場

客戶特點：

A

首次或二次購房，總價承受能力在25萬至45萬之間的B

對房屋的使用功能和投資性均有要求

C

對區(qū)位條件比擬敏感

D

比擬注重居住的舒適性

E

購置行為理智

2）

第二目標(biāo)市場：對中端升級版產(chǎn)品感興趣的客戶市場

客戶特點：

A

比中端客戶更注重居住的舒適和享受性

B注重物業(yè)的附加價值

C

購置行為帶有炫耀和尋求優(yōu)越感的色彩

3）

第三目標(biāo)市場：過度購房客戶市場

客戶特點：

A

對總價敏感

B

關(guān)注物業(yè)的整體品質(zhì)和區(qū)位條件等保值，增值因素

E

購置行為帶有個性化色彩但易于引導(dǎo)

4）

目標(biāo)市場比例區(qū)間分析

如圖：

三、產(chǎn)品及營銷主題定位探討

如今，一個樓盤銷售要成功，必須做到，一是要產(chǎn)品籌劃正確，二是要營銷主題籌劃獨異、新穎且滿足“切實的需求〞。只做到產(chǎn)品規(guī)劃正確，房子是會賣掉的，不過銷售周期會很長；只做到產(chǎn)品營銷主題立意新穎，工程的知曉度提升會很快，但銷售業(yè)績不會令人滿意。

目前，很多樓盤主題籌劃存在問題，其原因是在做產(chǎn)品時就沒有為主題提供支持，導(dǎo)致主題籌劃沒有演繹空間，只能將買點放大為主題來用。結(jié)果越往后買，越?jīng)]話講，市場反映越遲鈍。

鑒于“冠城〞的開發(fā)量，區(qū)位和市場環(huán)境等因素，需要穩(wěn)健的產(chǎn)品組合策略贏得目標(biāo)市場，更需要通過產(chǎn)品策略為營銷主題籌劃埋下伏筆。

產(chǎn)品策略：

房地產(chǎn)市場中的產(chǎn)品策略有三種:一是“總本錢領(lǐng)導(dǎo)策略〞以低本錢生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,以低于競爭對手的定價獲得較大的市場份額,獲取的是規(guī)模利潤；二是“差異策略〞以短時間無法超越的特色產(chǎn)品或讓產(chǎn)品在區(qū)域中心市場成為領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品,并且可以獲得更多的溢價收入；三是“路中間策略〞基于第一、第二種策略的中間路線,可以根據(jù)市場供需情況,競爭對手的多少,地塊情況,公司資源等進行取舍或有所偏重。

根據(jù)工程的用地面積，地形特點，區(qū)位特點，市場供需等情況分析，我們認為比擬適用于“差異策略〞。本工程的產(chǎn)品目標(biāo)那么是：中端市場中的優(yōu)勢特色產(chǎn)品，渝中區(qū)小區(qū)住宅市場中的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品。也就是說，只要談到中檔特色精品盤，就一定會想到本工程；只要想在渝中區(qū)買小區(qū)住宅，本工程就是首要選擇對象。

1)針對目標(biāo)市場構(gòu)架穩(wěn)健創(chuàng)新的產(chǎn)品組合我們將工程的產(chǎn)品在市場運做中的作用分成兩類：

A、“引子產(chǎn)品〞

塑造個性張揚的工程形象，吸引廣泛的市場關(guān)注、啟動市場、人氣造勢，是工程形象的主要支持者。

B、“中堅產(chǎn)品〞躲避風(fēng)險，實現(xiàn)利潤的主要產(chǎn)品，它需要“引子產(chǎn)品〞對工程的形象支持。

“引子產(chǎn)品〞是形神皆具的個性化住宅，品質(zhì)定位是高的，但它針對的客戶群卻廣泛的。我們對它的市場界定是“對居住有個性需求的客戶群〞。因此“引子產(chǎn)品〞應(yīng)有一定比例的低總價戶型。

“中堅產(chǎn)品〞的客戶群最為復(fù)雜，涉及不同階層、年齡、不同的價值觀、審美趨向。但他們有兩個共同的特征，一是看重樓盤的品質(zhì)形象，二是對房屋的實用性要較高。因此，做均好的精品是“中堅產(chǎn)品〞的首要要求，其次才是特色。

產(chǎn)品形式為：

“引子產(chǎn)品〞

——多層住宅為主，戶型規(guī)劃特點為兩多一少，即：經(jīng)濟的小戶型多，舒適的大戶型多，中等面積的戶型少。

“中堅產(chǎn)品〞

——高層住宅為主，戶型規(guī)劃特點為針對中端客戶群的功能齊全的中等面積的戶型多，小戶型和大戶型少

這兩類產(chǎn)品不以板塊形式獨立推出，他們之間要有契合，形成價值鏈接，觸動市場來跟進，因此，兩中產(chǎn)品之間是存在“交集〞的，即典型“引子產(chǎn)品〞——介乎于“引子〞與“中堅〞之間的產(chǎn)品——“中堅產(chǎn)品〞。

如果說“引子產(chǎn)品〞講究“形〞，那么“中堅產(chǎn)品〞講究的就是“質(zhì)〞。

2〕

“形〞是創(chuàng)新的、張揚的工程個性，是營銷工程主題的伏筆

我們認為在構(gòu)架工程差異化形象，應(yīng)該著眼于建筑物的形式和風(fēng)格的差異化特色。建筑設(shè)計屬于實用藝術(shù)創(chuàng)造，只要是藝術(shù)就能在欣賞它的人群中產(chǎn)生心理共鳴。就消費者需求來講，它滿足的是比根本需求更高層次的、個性化的心理需求。這也是附加值的直接表達。

A建筑風(fēng)格的選擇

我們的時代主流，乃是大工業(yè)時代為背景的主流，逐步向多元化、個性化方向開展的階段。在大工業(yè)時代，氣氛是忙碌的、凝重的。住宅作為休憩、恢復(fù)工具，應(yīng)是活潑的、輕松的，因此選擇明快、簡約的現(xiàn)代建筑風(fēng)格才是合符需求的。

現(xiàn)代建筑風(fēng)格流派很多，但大多適用于機構(gòu)型建筑，適用于集約住宅的很少，根據(jù)本工程的地形和可觀瞻性強的特色，推介如下：

①

早期現(xiàn)代主義中的“玻璃盒子〞

是第一代現(xiàn)代建筑大師密斯.凡德羅早期開創(chuàng)的風(fēng)格流派，注重空間的流動性，“視覺延展空間〞是他的設(shè)計理念。特色是輕盈、通透。本工程有建筑密度高，地形落差大，南北朝向，要求充分利用景觀資源特點，該形式建筑均能彌補缺乏，彰顯優(yōu)勢。

②

新沉思幾何主義

該形式建筑設(shè)計理念是以簡約幾何體和豐富的色彩為根本構(gòu)件，講究質(zhì)感、空間層次、融合地形文脈。特色是活潑、視覺沖擊力強，且內(nèi)部空間利用率高，能夠充分展現(xiàn)本工程地形特色，觀瞻性強的特點。貝律銘的開山之作“美國國家大氣中心〞就是這種風(fēng)格的早期版本，賴特的“流水別墅〞也運用了這種設(shè)計理念。

須要注意的是，住宅建筑藝術(shù)是通俗藝術(shù)，因此我們不必嚴格遵照這些風(fēng)格的設(shè)計理念和要求來規(guī)劃產(chǎn)品，只要能提煉出吸引群眾關(guān)注的元素，跳出平庸、形成個性，取其一二、形似七分即可。否那么會導(dǎo)致實施困難，最直接的影響就是本錢增加。

3〕

“質(zhì)〞是穩(wěn)健的、均好的、人性化的做產(chǎn)品要素

A房型符合市場主流

據(jù)一項調(diào)查顯示：在住宅類型選擇中，多層選擇占49.88％，小高層19.56％，高層16.93％，復(fù)式12.77％，別墅0.86％；在戶型選擇上，三房兩廳房間近期需求很盛，但總面積在趨小，不少工程已把三房兩廳面積控制在110平方米以內(nèi)，防止面積過大形成高總價；另一方面這是因為城市新生代一族特定的生活需求所致，一室一廳和小兩室一廳的房子需求也很旺盛，房型的均好和人性化可以表現(xiàn)為以下幾方面：

l

躍層、復(fù)式房小型化

過去躍層和復(fù)式房每套至少200平方米以上，可對總面積進行控制，規(guī)劃一些150--180平方米的“微型躍層，復(fù)式房〞以適應(yīng)中端市場的需求。

l

重視儲藏室

盡管儲藏室已被普遍采用，但以往大都是簡易的半封閉布局?？梢园褍Σ厥易龀梢粋€全封閉獨立進入式的空間，如同一個正規(guī)小房間，甚至可以考慮儲藏室內(nèi)部的設(shè)計，使之更美觀實用；?內(nèi)分隔墻面從來都是平的，如果將分隔墻做凹凸，購房者就可以嵌入一些家具或書柜。據(jù)調(diào)查說明，購房者對儲藏室的需求率高達42％，幾乎和對餐廳的需求一樣高，由此可見儲藏室的重要。衣帽間出現(xiàn)的頻率也很高，可以走進去挑選衣服或放一些雜物，非常方便。

l

陽臺功能性與休閑性并重

隨著城市居住條件的改善和現(xiàn)代家庭生活的多樣化，人們對于陽臺的觀念，已不再停留在晾衣、曬物或能擺上幾盆花草上。陽臺，實際上是居住空間的一種延伸，隨著陽臺功能的開展，已形成休閑陽臺和生活陽臺之分。休閑陽臺形成廳或主臥的擴展，在采光、通風(fēng)和視野等方面有理想的效果。生活陽臺主要與廚房相連，便于晾曬衣物及其他家務(wù)活動。陽臺的開展趨勢最明顯的是陽光室的出現(xiàn)。陽光室與陽臺的不同就在于與廳〔臥室〕直接相連且多面采光：直接相連是指去掉了以往房間與陽臺之間的分隔墻；多面采光是指陽光室凸出外墻，兩面甚至三面采光，人可在窗前享受陽光、風(fēng)景。

6)

廚房、衛(wèi)生間功能性與舒適性并重

現(xiàn)在比擬流行的房型多把廚房和衛(wèi)生間〔主要是公用衛(wèi)生間〕放在相鄰設(shè)置，這種廚衛(wèi)一體的設(shè)計有利于合理布置管線，比方廚衛(wèi)共用上下水管道，這樣可以提高有效使用面積，也便于住戶安裝其他設(shè)備。廚房的位置最好接近戶門，否那么進門要繞一大圈才到廚房?，F(xiàn)代人的生活很忙碌，往往在星期天大采購，將一周的食品都放入冰箱內(nèi)，因此廚房不僅要考慮冰箱等電器的位置，還要考慮容量、體積的大小，不要為最后相差一點放不下而留下遺憾。面積較大的戶型，廚房除了烹飪區(qū)外還安排家庭簡單用餐的區(qū)域〔可稱之為早餐吧〕，很有生活品位。其實以一套住房而言，從客廳內(nèi)省出三四平方米給廚衛(wèi)，對廳的使用質(zhì)量不會有影響，而廚衛(wèi)的使用質(zhì)量卻提高了一個檔次，這筆加減賬購房者是很清楚的。衛(wèi)生間設(shè)計可以考慮“洗間〞與“廁間〞別離的做法，衛(wèi)生間推門進去先是“洗間〞，里間才是“廁間〞，“洗間〞除設(shè)洗面盆之外，還留出專門位置給洗衣機，并設(shè)排水地漏。

B環(huán)境景觀設(shè)計特色與人性化設(shè)計并重

環(huán)境景觀這個賣點，一直備受關(guān)注。環(huán)境問題已是購房者關(guān)注的首要問題。環(huán)境景觀究竟怎么做，做成什么樣為好？需要認真地研究。沒有最好的景觀設(shè)計，只有最貼切的景觀設(shè)計。

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環(huán)境景觀與建筑體要有共同語言。

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環(huán)境景觀不能過于藝術(shù)園林化，要關(guān)注人與景觀的互動關(guān)系。

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平面景觀設(shè)計與立體景觀設(shè)計并重。

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環(huán)境景觀設(shè)計要注重細節(jié)，從細節(jié)中彰顯出的魅力最能表達工程品質(zhì)，因此，小到一盞路燈、一個果皮都要與工程形象相匹配。

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環(huán)境景觀要有VI識別系統(tǒng)及主題性標(biāo)志。

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選擇對工程文化特色有深度認識的景觀設(shè)計公司

怎樣把住宅社區(qū)的環(huán)境景觀做得更貼切，讓景觀與建筑相統(tǒng)一，讓景觀從建筑里生長出來，和諧共生，讓景觀更有文化的支撐力呢？我們認為要去深入了解兩個背景：一是，工程個性特色的文化背景；二是，時代背景對居住環(huán)境的要求。

我們的房子是蓋給現(xiàn)代人住的，我們的環(huán)境景觀是營造給現(xiàn)代人享用的。這里要再次強調(diào)，我們的時代仍是以大工業(yè)時代為主流背景的，逐步向多元化、個性化開展的階段。因此，景觀設(shè)計，應(yīng)以現(xiàn)代的康體型景觀設(shè)計為主，同時關(guān)注人的歸宿感和心身再生、人的參予性。如果草坪綠地只能看看那真沒什么意思，假設(shè)能使人們能行走其間，嬉戲其間，讓人們體會到綠地的親切。那才是價值表達。

四、規(guī)劃建議

1、整體規(guī)劃建議

1)以地形文脈的延伸作為工程整體布局依據(jù)，最大限度的利用景觀效果。

2)

使用個性張揚的現(xiàn)代派建筑風(fēng)格，形成時代感極強建筑群落。多層住宅選用能表達地形特色的建筑風(fēng)格；高層建筑選用能體展現(xiàn)空間特色的建筑風(fēng)格；然后用色彩和造型元素進行融合統(tǒng)一。

3)內(nèi)部交通系統(tǒng)組織盡量細致周到，減少使用者爬坡上的感覺。交通動線要短，最好不要用景觀動線代替交通動線。

4)

盡量減少商用房面積，靠長江路以下可以規(guī)劃成帶花園的退臺式住宅。

5)

靠長江路及以上的建筑是本工程的招牌建筑，因該精心規(guī)劃設(shè)計，讓它既充分表達工程特色，又具有地標(biāo)性。

6〕面長江路方向的戶型防噪音措施，如：使用雙層隔音玻璃。

7〕運動是現(xiàn)代生活方式的重要表達，建議結(jié)合地形規(guī)劃一些時尚的山地運動設(shè)施，如：山地跑道、山城自行車道，小型攀巖壁等。

8〕共享空間不要做成遍地都是的山水園林，建議用造型簡潔抽象極富視覺沖擊力的現(xiàn)代派雕塑群為主題來組織共享空間。

2.組團規(guī)劃建議

1)多層住宅組團規(guī)劃建議

A該組團的建筑風(fēng)格考慮用“新沉思幾何主義〞風(fēng)格。

B可以考慮高密度集約型規(guī)劃，但建議盡量采用得房率高的設(shè)計方案。

C該組團主力戶型為面積160M2左右的四房多廳和65M2左右的兩房兩廳。

D戶型內(nèi)部空間設(shè)計多元化。錯層、躍層要占一定比例。實用新穎的異型布局也可以考慮。

2)高層住宅組團規(guī)劃建議

A、該組團的建筑風(fēng)格考慮用“玻璃盒子〞風(fēng)格。

B、該組團房型面積跨度可以大一些，但主力戶型面積要控制在75m2—110m2。

C、該組團戶型設(shè)計要中規(guī)中矩，使用功能考慮要周全、功能房面積配比要精打細算，不能有一點面積臃腫。

五、宣傳推廣創(chuàng)新探討

宣傳推廣手法創(chuàng)新和公司形象塑造是宣傳推廣籌劃中的重頭戲。目前，房地產(chǎn)常用的宣傳推廣都較正統(tǒng)，一本正經(jīng)的談品質(zhì)，一本正經(jīng)的談優(yōu)勢；公司形象塑造方面常用的手法是“展現(xiàn)實力〞，缺乏與工程形象相匹配的個性特色。

這里，我們談?wù)勱P(guān)于這兩個方面的“另類〞設(shè)想。

1、“媚俗〞的宣傳手法

“媚俗〞的目的是塑造廣泛的親和力。相對于現(xiàn)在開發(fā)商一本正經(jīng)的談品論優(yōu)是

“另類〞的。

這里我們引用兩個與房地產(chǎn)不相關(guān)的例子來說明“媚俗〞的有效性：一是在電影中常用“媚俗〞

手法來塑造高尚人物的個性形象。在電影“泰坦尼克〞中有一段描寫能夠為真愛拋棄榮華的女主人公和男主人公在一起練習(xí)吐唾沫的鏡頭，吐唾沫夠俗吧，就是因為有了這段反差的安排，使女主人公形象更飽滿，夠真，實過目難忘。二是小說人物塑造中常用“媚俗〞

手法來推動故事展開，滿足讀者期待。狄更司作品中的人物描寫給人的感覺是真實且有富有傳奇色彩。稍微留意一下，就會發(fā)現(xiàn)這些人物描寫多是這樣的模式“出生高貴，境遇低賤，重返高貴〞

在推廣宣傳的創(chuàng)新上，我們將嘗試從重慶市井文化中，提煉適合本工程宣傳使用的特色元素。

2、公司形象塑造著眼于“親民〞

所謂“親民〞也是塑造親和力。舉一個不是很妥帖的例子加以說明，例如：將公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員的肖像繪成漫畫，在需要的且適合的場合向社會公布。

附：〔供參考〕

2001年底重慶市市民住房消費的調(diào)查

1、市民現(xiàn)住房的建筑面積：

〔1〕30－70平方米30.4％；〔2〕71－90平方米39.1％；〔3〕91－110平方米17.4％；〔4〕111－150平方米8.7％；〔5〕150平方米以上4.3％。

2、市民現(xiàn)住房不滿意之處〔多項選擇〕：

〔1〕小區(qū)規(guī)劃配套56.5％；〔2〕物業(yè)管理39.1％；〔3〕交通39.1％；〔4〕戶型34.8％；〔5〕通風(fēng)、采光30.4％；〔6〕地段26.1％；〔7〕綠化、空氣質(zhì)量21.7％；〔8〕朝向21.7％；〔9〕建筑質(zhì)量17.4％；〔10〕產(chǎn)權(quán)手續(xù)13.1％。

3、您買房是因為〔多項選擇〕：

〔1〕首次購置，滿足居住需要：60.9％；〔2〕二次購房，改善居住條件：56.5％；〔3〕為父母或子女購置：30.4％；〔4〕投資：4.3％。

4、您買房較關(guān)注于〔多項選擇〕：

〔1〕環(huán)境96.7％；〔2〕價格94.5％；〔3〕質(zhì)量87％；〔4〕區(qū)位82.6％；〔5〕小區(qū)配套78.3％；〔6〕物業(yè)管理69.6％；〔7〕朝向52.2％；〔8〕開發(fā)商43.5％；〔9〕升值39.1％；〔10〕戶型設(shè)計30.4％。

5、您選擇哪種規(guī)劃形態(tài)：

〔1〕多層39.1％；〔2〕小高層30.2％；〔3〕高層13.3％；〔4〕別墅17.4％。

6、需求面積：

〔1〕50平方米以下13.1％；〔2〕51－80平方米17.4％；〔3〕81－100平方米34.8％；〔4〕101－120平方米17.4％；〔5〕121－150平方米13.1％；〔6〕150平方米以上4.3％。

7、可接受購房款：

〔1〕10－25萬74％；〔2〕25－50萬21.7％；〔3〕50萬以上4.3％。

8、可接受房型〔多項選擇〕：

〔1〕3×2×2：53.9％；〔2〕2×2×1：34.3％；〔3〕4×2×2：21.7％；〔4〕3×1×1：

8.7％；〔5〕復(fù)式8.7％；〔6〕1×1×1：

8.3％。

9、對戶型使用面積要求：

1、客廳〔含餐廳〕：〔1〕18－25平方米4.3％；〔2〕26－35平方米43.3％；〔3〕35－50平方米34.8％；〔4〕50平方米以上8.7％；

2、主臥室：〔1〕9－12平方米34.9％；〔2〕12－15平方米8.7％；〔3〕15－18平方米30.4％；〔4〕18平方米以上26.1％；3、廚房：〔1〕6－7平方米26.1％；〔2〕7－8平方米21.7％；〔3〕8－9平方米30.4％；〔4〕9平方米以上21.7％。

10、衛(wèi)生間數(shù)量：

〔1〕1個4.3％；〔2〕2個91.4％；〔3〕3個及以上4.3％。

11、陽臺類型：〔1〕全封閉30.4％；〔2〕敞開69.6％；

陽臺面積：〔1〕5平方米以下8.7％；〔2〕5－10平方米82.6％；〔3〕10平方米以上8.7％；

朝向：〔1〕南北86.9％；〔2〕東南13.1％。

12、可接受付款方式〔多項選擇〕：

〔1〕按揭86.9％；〔2〕分期17.4％；〔3〕公積金11.6％；〔4〕一次性8.7％。

13、分期或按揭可承受的首期款額：

〔1〕3萬以下17.4％；〔2〕3－10萬元69.6％；〔3〕10－20萬13.1％。

14、需要配套設(shè)施〔多項選擇〕：

〔1〕幼兒園、學(xué)校91.3％；〔2〕醫(yī)院91.3％；〔3〕銀行65.2％；〔4〕商場86.9％；〔5〕郵政、電信30.4％；〔6〕書店21.7％；〔7〕快餐店21.7％；〔8〕健身中心47.8％；〔9〕游泳池21.7％。

第四篇：電玩城策劃計劃書

動力火車城活動策劃書

目錄

一、總論

二、營銷策略與實施方案

1.營銷方案目標(biāo)

2.自身定位

3.消費群體分析與策略

4.媒體分析與策略

5.特定節(jié)假日營銷計劃

6.營銷分體化

7.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

一、總論

“動力火車城”是隸屬于大型動漫游戲主題樂園連鎖化品牌，旨在倡導(dǎo)和推廣新形態(tài)大型室內(nèi)主題樂園的娛樂文化，以動漫游戲為主要元素，倡導(dǎo)個性和健康的娛樂理念，同時緊跟社會熱點，結(jié)合各種時尚元素，為大眾帶來健康、快樂的娛樂休閑活動，提升人們的活動質(zhì)量，真正做到用科技享受生活。！

目前，“動力火車城”已經(jīng)在省內(nèi)開設(shè)了4家現(xiàn)象樣板店，以大型室內(nèi)主題樂園的連鎖化經(jīng)營模式，打造擁有自主品牌、自主經(jīng)營權(quán)的大型動漫游戲主題樂園品牌，相信在不久的將來我們能夠看到世界各地有更多的“動力火車城”出現(xiàn)。

動力火車城位于貴州六盤水市中山路匯盛大廈一樓、二樓，成立

于2010年6月，總投資二千多萬，營業(yè)面積達3500多個平方米，員工人數(shù)100多人。成立以來，憑著合理的經(jīng)營理念、靈活的經(jīng)營策略和高效的管理團隊迅速占領(lǐng)本地市場，現(xiàn)已成為六盤水最大的動漫娛樂城。

我們的行業(yè)優(yōu)勢，在六盤水市排名靠前規(guī)模的電玩樂園；萬種精致禮品的開心兌獎；精彩不斷的各類游藝主題活動；運動競技類、益智休閑類、模擬極速類、對抗極速類、模擬槍戰(zhàn)類、有槍娛樂類、動感音樂類，多樣化的游戲種類適合各個年齡階段的顧客。

在硬件上，動力火車城擁有高質(zhì)先進的機器設(shè)備、專業(yè)可靠的技術(shù)支持：軟件商，動力火車擁有禮貌、細致、周到的服務(wù)，豐富多彩的比賽活動。吸引了無數(shù)電玩及游藝愛好者，滿足了廣大電玩及游藝愛好者的需求、釋放了生活給自身所帶來的壓力、開闊了自身無限的幻想與靈感。

二、營銷策略與實施方案

1、營銷方案目標(biāo)

此次策劃的主要目標(biāo)是在綜合分析動力火車城的內(nèi)外環(huán)境的基礎(chǔ)上，借鑒和吸收其他電玩樂園進行整體的規(guī)劃，以求提升品牌的知名度和美譽度，在維護老顧客的同時，進一步開發(fā)潛在顧客和周邊顧客，增加效益的一次探索。

2、自身定位

本店以健康、時尚休閑、娛樂的經(jīng)營理念，按照“細節(jié)決定成敗”的服務(wù)宗旨。本店位于六盤水市鐘山大道人民廣場旁，周圍有大型購

物超市沃爾瑪，中國電信，國美電器，生活方式，各種休閑吧，KTV，賣場等大型娛樂休閑商業(yè)場所。從地理位置和地理環(huán)境考慮，本店應(yīng)體現(xiàn)現(xiàn)濃郁的娛樂商業(yè)文化特色。

策略有：

A：在本店的周圍各大商場實行“友情互動”、“集體宣傳”，在各大賣場通過購物買一定數(shù)額，免費贈送或抽獎進行送票，同時配合周邊商場宣傳，進行市場聯(lián)動，以老帶新，依托強勢宣傳和良好的服務(wù)，爭取迅速達到宣傳效果。

B： CIS的建立，在本店周圍多做一些圖標(biāo)，是本店的經(jīng)營理念與情報信息的傳達，具有傳播力和感染力。

3、消費群體的分析與策略

消費群體：

玩家主要分為以下幾類：

A、核心玩家:約占總量20%，他們的特點是游戲齡長，樂于嘗試新游戲，對游戲技術(shù)不成熟的和不會玩游戲者有帶動性。

B、中級玩家：約占30%，這部分玩家是最具有開發(fā)潛力的顧客，他們會在游戲中耗費大量的時間和金錢，但是不大喜歡接受新技術(shù)和游戲。

C、大眾玩家：約占50%，他們更傾向簡單而輕松的游戲，他們不會長期沉溺一種游戲中，好多時候他們只會玩一會就走，不會呆很長時間，流動性大，休閑為主。

針對相關(guān)群體的策略：

A、高端顧客：辦理會員卡的顧客，進行每月/每周有登記的免費放一定數(shù)額的游戲贈幣。

B、中端顧客：為日常大眾，配合周邊商場的宣傳，在某商場或某娛樂場所憑消費單（消費金額××以上）或會員卡可在本店免費辦理會員卡。

C、低端顧客：以學(xué)生為主，通過每周末憑學(xué)生證可領(lǐng)取5-10枚贈幣，來補足人氣，7天為間隔進行發(fā)放（控制游戲?qū)W(xué)生造成不良影響），也可以對有家長陪同的玩家，進行一次購幣30/50枚贈送小紀念品（鉛筆文具之類）。

4、媒體分析與策略

A、印刷媒體：包括報紙、雜志、各類名錄和廣告黃頁等。

報紙是廉價、普及面廣的讀物，適合于各個行業(yè)發(fā)布通知性廣告。但是由于報紙實時性的特點，使廣告的有效性因得不到重復(fù)而減弱。

雜志一般都比較有針對性的讀者，比如商業(yè)期刊、度假旅行雜志、時尚雜志等。因為購買雜志的人有著明確的興趣傾向，雜志廣告由于內(nèi)容需提前交付和信息維持時間長的特點，適合長期性定位廣告。策略：在報紙、雜志、周刊、各類廣告性的刊物上刊登本店宣傳信息，憑報紙、周刊、雜志等有本店廣告宣傳的可在本店換取3個游戲幣。

B、廣播媒體：包括電視、電臺、公交車等有聲傳播。

電視具有可視、動態(tài)和色彩等所有的溝通優(yōu)勢，它是通過塑造形象進行定位的一種極佳手段。

策略：目前可以先在公交車的傳媒上做本店的宣傳信息。

C、傳單：優(yōu)點-方便、及時，起引導(dǎo)性強，成本低。缺點-易被拋棄，傳閱率低，所以要在印刷設(shè)計質(zhì)量與價格成本之間權(quán)衡。策略：可定期印發(fā)傳單，憑單業(yè)可在本店換取**個游戲幣。

D、網(wǎng)吧:進入網(wǎng)吧的群體中大部分都是游戲愛好者是我們的準(zhǔn)客戶。策略：在本店周邊網(wǎng)吧，統(tǒng)一將桌面或屏幕保護畫面設(shè)置成本電玩城的宣傳方案，比如比賽日期，近期電玩城的活動等，進行廣泛宣傳

3、特定節(jié)假日營銷計劃

在特定假日時對于小客服群體進行買10送2，買20送5，……；吸引更多老顧客廣泛參與。并對于不同游戲類型安排友誼性質(zhì)比賽：如頭文字D、拳皇97、E舞成名等多款游戲（具體安排詳看王輝計劃書）。

6、營銷分體化

將積分換取的禮品有序的陳列，明示換分規(guī)則，形成視覺沖擊，以吸引顧客的眼光，配合電玩城內(nèi)游戲氛圍，進行潛默式營銷。（目前本店已經(jīng)在進行中）

7、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

網(wǎng)站能為本店打開新的宣傳通道，本店可以通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器和客戶瀏覽，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布各種信息，消費者可以借助檢索工具或登錄本店網(wǎng)站迅速找到所需的店內(nèi)信息。我們策劃部已經(jīng)在制作網(wǎng)頁。

目前只行到這些，有待續(xù)更加完善。

第五篇：醫(yī)美策劃王

《醫(yī)美策劃王》一部詳盡闡述醫(yī)美行業(yè)盈利策劃的書籍，作者：吳海洋（藝名：約翰海洋）該書詳盡闡述了醫(yī)學(xué)美容近10年中如何從美容化妝品行業(yè)到新型第三方美容行業(yè)的轉(zhuǎn)換，從美容行業(yè)中分離出來的第三類美容體系，包括微針注射、面頜微整、自體脂肪移植、干細胞抗衰的盈利策劃指導(dǎo)。

目錄部分

1． 調(diào)研市場和戰(zhàn)略分析，編寫新項目上市后的前景與規(guī)劃；

2． 概念開發(fā)，建立項目整體框架與項目主題；

3． 項目規(guī)劃，建立項目整體組合系列，深度性能測試；

4． 制定項目包裝整體設(shè)計方案，塑造項目背景/原理功效，技術(shù)與銷售培訓(xùn)教材；

5． 優(yōu)化整合項目與企業(yè)文化緊密結(jié)合，制定企業(yè)未來發(fā)展視覺識別系統(tǒng)；

6． 項目深度規(guī)劃與未來各類會議互動結(jié)合，精準(zhǔn)定位品牌推廣渠道。

理念轉(zhuǎn)換

四維品牌理論主要由四大模塊構(gòu)成，即品牌戰(zhàn)略、品牌形象、品牌傳播、品牌發(fā)展。四大模塊再延伸四個維度，在第一個維度由10個關(guān)鍵因素構(gòu)成，即市調(diào)、定位、VI、符號識別、主題、預(yù)算、方法、評估、售后、創(chuàng)新。所以取名為四度10步品牌運作法則，簡稱四維品牌理論。

代表人物

約翰·海洋導(dǎo)師從事策劃行業(yè)15載，是國內(nèi)著名營銷大師，四維品牌理論提出及實踐者,曾參與策劃運營加多寶、紫羅蘭、輝山、史丹利等國際品牌；專注醫(yī)療美容行業(yè)品牌運營管理11年，是醫(yī)療美容行業(yè)資深策劃大師和品牌管理專家，廣州天一顧問策劃有限公司創(chuàng)始人，公司曾一手打造過沈陽杏林醫(yī)院、百嘉麗醫(yī)院、凱納坦醫(yī)療美容集團、金美麗醫(yī)療機構(gòu)、臺灣醫(yī)美國際、環(huán)球麗人等。推動了中國醫(yī)療美容的快速發(fā)展，被譽為“醫(yī)美策劃王”。延展代表作

《大項目研發(fā)及CIS 識別系統(tǒng)定制》

《醫(yī)美企業(yè)形象推廣》

《韓城蝶變》

《招商說明會及招商會》

《美麗大翻身》

《美麗蝶變-我就是超級巨星》

《深度市場調(diào)研及經(jīng)營分析會議》

《整形及微整形項目包裝及價格策略》

《整形醫(yī)院運營計劃》

《整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣指導(dǎo)及電話營銷培訓(xùn)》 《整形醫(yī)院會員管理體系》

《整形醫(yī)院SPA會所建立》

《美容會所建立醫(yī)療門診指導(dǎo)》

《韓方醫(yī)院實地考察選擇及專家包裝》

《整形醫(yī)院五星級SOP標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程》

《渠道招商會》

《美麗定制會》

《精品沙龍會》

《連鎖經(jīng)營及加盟類》