第一篇：美團網(wǎng)策劃

關(guān)于美團網(wǎng)的宣傳策劃方案

大學(xué)是整個文化市場中最能體現(xiàn)潛在商業(yè)價值的地方，高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，普遍熱于追求既時尚又便捷消費偏低的消費觀，而網(wǎng)上購物給學(xué)生提供了一個很好的平臺。大學(xué)生的消費容易受到其他環(huán)境的影響，容易形成潮流，那么怎樣才能將美團網(wǎng)深入他們的心里，讓他們有一種想吃美食找美團，想K歌找美團，想美發(fā)找美團的這樣的意識。從而通過幾人或幾十人迅速蔓延形成潮流。

定于九月十號開始宣傳。

1、在學(xué)校天橋發(fā)放宣傳單（宣傳單分為四種或五種不同的風格，這樣可以很好的宣傳，不讓學(xué)生產(chǎn)生逆反心理）。在食堂門前發(fā)放免費的用餐券、電影票、美容美發(fā)卡、K歌卡、以及團購網(wǎng)的虛擬貨幣等。

2、美團網(wǎng)的宣傳應(yīng)該面向全校師生，既然在九月十號宣傳，所以應(yīng)該準備一些教師節(jié)的小禮物，以此來引起老師們的注意。

3、教師節(jié)的禮物可以是印有美團網(wǎng)的宣傳廣告的車載小飾物，可以是電腦飾物（上面印有“今天午飯怎么辦，美團幫您來解決”“今天你美團了嗎”等字樣），可以是筆筒等等。

4、九月十號到十月十號有四種不同的宣傳單發(fā)放（希望商家也可以設(shè)計新穎的宣傳單）

5、九月十號到十月十號，每周發(fā)放一次宣傳單，每周發(fā)放兩次免費的用餐券、電影票、美容美發(fā)卡、K歌卡、以及團購網(wǎng)的虛擬貨幣等。

6、雖然正值秋季，但是天氣依舊炎熱。學(xué)生急切需要一把扇子涼快一下，所以可以計劃做一批扇子發(fā)給學(xué)生，簡易但是要耐用。扇子上印刷有美團網(wǎng)的廣告和信息學(xué)院晚會的簡單介紹。從而合理的運用這炎熱的天氣進行高質(zhì)量的宣傳。

7、九月十號開始進行QQ群（吃喝玩樂找美團）宣傳。在校園創(chuàng)建美團網(wǎng)QQ群，在群里有解答人員等，在此可以互相溝通，互相了解，根據(jù)學(xué)生的交流記錄弄清學(xué)生的需求與價值取向以及其他建議等，為團購提供決策支持，如此我們也可以將QQ群作為師生反饋的重要渠道。（需要一段時間的籌備）

8、飛信宣傳：大學(xué)生手機的普及率已經(jīng)接近了100%，飛信的最大好處就是免費，二時可以大量的群發(fā)，三是學(xué)生可以隨時隨地接收到最新的團購信息。（需要一段時間的籌備）

注：虛擬貨幣可以直接充值到美團網(wǎng)的賬號當中。在校園發(fā)放定會產(chǎn)生一定的影響。

得到免費券的學(xué)生或者老師實名登記并告知他們將會有一個反饋調(diào)查，如果經(jīng)過學(xué)生同意，可以拍些照片。

迎新晚會前一周1、開始進行展板宣傳。在學(xué)子廣場，南院食堂門前進行展板宣傳。展板由我方設(shè)計。租借音箱等設(shè)備（錢由商家出），在學(xué)子廣場進行宣傳。

2、宣傳海報。三張宣傳海報（海報上不僅僅印有美團網(wǎng)的廣告），貼于三處信息欄。

3、宣傳宣傳條幅（條幅內(nèi)容為：“_______祝信息學(xué)院迎新晚會圓滿成功”）懸掛于天橋下學(xué)生的必經(jīng)之地。

4、老師的邀請函可以印有商家的名字。

迎新晚會

1、橫幅（）

2、迎新晚會當天在會堂門前發(fā)放宣傳單以及各種免費的用餐券、電影票、美容美發(fā)卡、K歌卡、以及團購網(wǎng)的虛擬貨幣等。

3、在會堂內(nèi)學(xué)生的座位放上印有座號的卡片，內(nèi)容為信息學(xué)院的簡單介紹，美團網(wǎng)的簡單介紹，以及抽取幸運觀眾的信息，幸運觀眾需要持卡登臺領(lǐng)獎。

4、晚會期間支持人的串詞

5、晚會設(shè)一環(huán)節(jié)為抽取幸運觀眾，不能少于10位。頒獎嘉賓為商家與校、院領(lǐng)導(dǎo)，到場的領(lǐng)導(dǎo)每人發(fā)一份精美禮品。（禮品上的廣告不能太商業(yè)化）

6、在晚會開始前的一個小時之前，可以在會堂外播放美團網(wǎng)的宣傳片

晚會后一周1、在學(xué)子廣場為學(xué)生辦理會員，享受折中折。（會員限量前多少名，視商家而定）

2、筆記本：這種方法類似于傳單，就是把美團網(wǎng)的廣告做到筆記本的封面，或者內(nèi)頁印有美團網(wǎng)的標志以及名字，在學(xué)校免費發(fā)放，一本筆記本要跟隨一個學(xué)生很久，學(xué)生重復(fù)被廣告的次數(shù)可以多達幾十次。

3、宣傳海報。宣傳海報上必須附有與美團網(wǎng)合作的商家的照片，以此讓學(xué)生明白這不是騙人的把戲。

4、增加抽取免費體驗資格的人數(shù)，實名登記，（照片記錄）及時記錄反饋信息。

5、制作小禮品，印上美團網(wǎng)標志，免費限量發(fā)放。

注：宣傳不在同一天內(nèi)進行

第二篇：美團網(wǎng)方案策劃表

美團網(wǎng)方案策劃表

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~華麗的表格線~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~消費者丨商家

產(chǎn)品名稱：本地生活信息和團購服務(wù)丨網(wǎng)絡(luò)銷售平臺

產(chǎn)品優(yōu)勢：讓消費者以最實惠的價格買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。丨實現(xiàn)商家達到量大價優(yōu)，薄利多銷的銷售目的。產(chǎn)品賣點：方便快捷實惠丨薄利多銷

對應(yīng)網(wǎng)站內(nèi)容：身邊團購，身邊外賣，商家點評丨美團商家營銷平臺，市場合作

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營銷目標：為經(jīng)銷商輕松開拓網(wǎng)絡(luò)銷售市場，快速提升銷售量。節(jié)省單件商品的分攤銷售成本，從而實現(xiàn)商家達到量大價優(yōu)，薄利多銷的銷售渠道。

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消費者人群丨搜索行為丨搜索詞丨消費心理

經(jīng)常團購的消費者丨有目的性的去搜索團購點評網(wǎng)站 丨美團網(wǎng)，點評網(wǎng)丨求實心理

不熟悉團購的消費者丨尋找、了解相關(guān)團購信息丨團購網(wǎng)，找優(yōu)惠，折扣 丨從眾心理

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~華麗的表格線~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 關(guān)鍵指標：

品牌導(dǎo)向:給網(wǎng)站帶來高質(zhì)量瀏覽量，讓網(wǎng)站影響用戶使用戶建立品牌認知，是網(wǎng)站以更低成本采購到更高質(zhì)量的流量，使合作商家以低價獲得更多購買量。

效果導(dǎo)向：網(wǎng)站以更低成本獲得更多的轉(zhuǎn)化量，網(wǎng)站和合作商家都獲得更好的投資回報。

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第三篇：美團網(wǎng)推廣策劃方案

美團網(wǎng)推廣策劃方案

前言

隨著商業(yè)的快速發(fā)展，人們對購物的觀念發(fā)生了重大改變，方便、快捷、省時、省錢、專業(yè)是當代消費者所追求的消費模式，而信息技術(shù)的發(fā)展所提供的網(wǎng)上團購正好滿足了消費者的需求。同時，開設(shè)團購網(wǎng)所用的資金不大，也就是低投入高回收。

我們公司針對消費者的需求和目前公司的狀況，開設(shè)了專業(yè)性折扣團購網(wǎng)。為了打開產(chǎn)品的銷路，提升網(wǎng)站的知名度，特進行此次推廣策劃。

策劃目標：

1.提高網(wǎng)站的知名度、影響力； 2.確立我們網(wǎng)站的品牌定位；

3.擴大我們的銷量，占有市場份額的30%以上。

一．市場分析

1.1現(xiàn)有團購網(wǎng)站市場狀況

如下圖所示，我們可以發(fā)現(xiàn)2010年3月開始團購網(wǎng)站增長數(shù)度極快，但其速度終究比不上團購用戶的增長速度。團購網(wǎng)站購買人數(shù)仍然月月攀升。同時，團購網(wǎng)的競爭十分激烈。但是其競爭手段和競爭水平實際上還是比較低級的，團購網(wǎng)市場的營銷水平目前處于初級階段，團購網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭集中在廣告和促銷。

1.2現(xiàn)有市場同類團購網(wǎng)站分析

按照網(wǎng)站知名度劃分，我們提取了截至2011年最知名的三大團購網(wǎng)分別是拉手網(wǎng)，攜程團購，美團網(wǎng)。并對他們的網(wǎng)站特色、團購類型、定價方式以及推廣方式進行了分析。

1.拉手網(wǎng)

拉手網(wǎng)是中國最大的團購網(wǎng)站，產(chǎn)品類型多樣，銷售各式各樣的產(chǎn)品及服務(wù)。網(wǎng)站分類清晰，一天之內(nèi)團購產(chǎn)品的數(shù)量最多。同時，打折力度大，產(chǎn)品價格低。

主要推廣方式：以強大的促銷力度和眾多的團購商品作為推廣手段占據(jù)市場。同時，拉手網(wǎng)也推出專門的拉手券，不過，拉手網(wǎng)在折扣券銷售方面不多，主要還是實物團購。折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的銷售類型較少。

2.攜程團購

攜程團購網(wǎng)相較于拉手網(wǎng)，其銷售類型就較少。主要類型有酒店，旅游，美食訂餐，機票等。攜程團購以預(yù)訂機票而出名，所以它的主打產(chǎn)品是機票。同時，打折力度也比較大。

3.美團網(wǎng)

美團網(wǎng)最大的特點是分區(qū)團購，銷售的產(chǎn)品會因地制宜，根據(jù)本地人的消費習(xí)性，發(fā)布產(chǎn)品，不過產(chǎn)品類型較少，產(chǎn)品不會進行分類管理。銷售折扣券較少。該網(wǎng)站的推廣方式：網(wǎng)頁有積分設(shè)置，返利較高。小結(jié)：目前，各個團購網(wǎng)的銷售品類轎雜，雖然有些網(wǎng)站有對商品進行分類管理，但針對專業(yè)性團購網(wǎng)還是比較少。同時，關(guān)于專業(yè)折扣券團購網(wǎng)少之又少，有些網(wǎng)站只是捎帶的銷售折扣券，也沒有進行詳細的分類，折扣券網(wǎng)站在市場上還是比較少的，所以我們的折扣券團購網(wǎng)具有一定的市場發(fā)展空間。

二．目標客戶分析

我們的客戶主要集中在25-40的中青年婦女，這階段的消費者基本上已經(jīng)工作，具有一定的經(jīng)濟收入，同時，她們沒有時間，工作壓力比較大，所以網(wǎng)購成為她們購物的工具。同時，女人普遍具有獵奇和求廉的心理，團購網(wǎng)的便宜價格和無所不有的商品正好契合她們的心理。1.目標客戶的特性： 年齡：25-40 性別：女人

收入：2000-6000 愛好：上網(wǎng)

獲取信息的途徑：廣播，看優(yōu)酷視頻，網(wǎng)頁鏈接，電視廣告，朋友介紹 2.目標客戶的需求： 價格便宜 方便快捷

折扣產(chǎn)品類型多 產(chǎn)品贈品豐富 有積分設(shè)置 三．項目網(wǎng)站分析

根據(jù)客戶的需求及敏感度，我們對產(chǎn)品進行SWOT分析。優(yōu)勢: 1.折扣券類型豐富 2.網(wǎng)頁有積分設(shè)置 3.返利較多

4.擁有專業(yè)性的團隊

5.網(wǎng)站擁有自身的聯(lián)系客服 劣勢：

1.缺少運營網(wǎng)站豐富的經(jīng)驗 2.沒有知名度 3.資金不夠雄厚 4.與客戶溝通顯生澀 機會：

1.業(yè)內(nèi)折扣券網(wǎng)站不多

2.折扣點與其他網(wǎng)站相比較低

3.自身網(wǎng)站客服比其他網(wǎng)站更易與客戶溝通 4.行業(yè)逐漸冷淡，網(wǎng)站數(shù)量減少 威脅：

1.知名度較我們高

2.其余團購網(wǎng)（不是專業(yè)折扣）站對我們網(wǎng)站的沖擊 3.行業(yè)冷卻、沒有政策支持

4.社會大眾對團購網(wǎng)站的信任度不高

四.企業(yè)資源

美團網(wǎng)是一專門做折扣優(yōu)惠券的團購網(wǎng)站，我們擁有強大的團隊：專業(yè)的網(wǎng)站維護人員、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團體、敬業(yè)的后勤人員。雖然現(xiàn)在中國市場上有很多的團購網(wǎng)，但有特點的幾乎沒幾家，像專門做化妝品的聚美優(yōu)品。而我們自身最大的特點，也是最大的賣點就是專門的折扣優(yōu)惠券團購網(wǎng)站，這在中國市場上還是唯一的。

五．網(wǎng)站營銷戰(zhàn)略與目標

通過對網(wǎng)站的自身分析，我們制定了一下目標： 1.提高網(wǎng)站知名度 2.擴大產(chǎn)品銷量

3.形成網(wǎng)站特有的品牌

六網(wǎng)站推廣方式和方法

1.提高網(wǎng)站知名度采取的推廣方法

1)網(wǎng)站聯(lián)盟：在各大知名網(wǎng)站下添加友情鏈接，增加網(wǎng)站訪問量，提高知名度

2)論壇推廣：在各大知名城市熱門論壇中作橫幅式的廣告（實行點：杭州、寧波、溫州）

3)問答平臺推廣：在知識性的問答平臺進行推廣：百度知道、搜搜問問、新浪愛問、雅虎知識堂

4)微博推廣：在熱門人士的微博上發(fā)微博，并建立網(wǎng)站的微博，廣交愛生活、愛網(wǎng)購人士，平時可以發(fā)一些養(yǎng)生知識、美食信息

2.擴大產(chǎn)品銷量 1)折扣點降低活動

定期做特定產(chǎn)品的低價出售，同時與供應(yīng)商商討活動的進行，確保產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，網(wǎng)站初期暫定活動頻率為一月一次，待到網(wǎng)站逐漸成熟，將將網(wǎng)站活動頻率改變給兩周一次或一周一次。

2)積分設(shè)置

所謂積分就是每次購物后所付金額將得到一部分的分數(shù)獎勵，此分數(shù)可以在下一次購買時抵押部分金額。我們設(shè)定的積分比例是100:1，我們將再客戶系統(tǒng)中統(tǒng)計該客戶購買的次數(shù)，在網(wǎng)站定期活動時也將贈送一定量的積分，即根據(jù)其購買次數(shù)，次數(shù)越高贈送積分也就越多。

3)給予非物質(zhì)附加服務(wù)

在網(wǎng)站上創(chuàng)建一塊“養(yǎng)生知識小天地”、“愛心小貼士”等溫馨提示，寫上與商品相關(guān)聯(lián)的知識，讓顧客感到溫馨的同時也覺得商品物有所值，對網(wǎng)站的好感度和信任度提升不少。

第四篇：美團網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

美團網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、策劃目的

活動主題：改善網(wǎng)站建設(shè)，加強企業(yè)營銷管理，制定營銷計劃?；顒幽康模簲U大網(wǎng)站知名度，增加網(wǎng)站注冊數(shù)量和瀏覽量，打造國內(nèi)最大的團購網(wǎng)站。

二、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析 1）行業(yè)分析：

自2010年團購模式在中國開始出現(xiàn)以來，團購網(wǎng)站的數(shù)量 就開始迅速增加，服務(wù)范圍也開始從一線城市向二三線城市發(fā)展，各種各樣的團購網(wǎng)站，團購模式，營銷方式也如雨后春筍般出現(xiàn)，競爭也越來越激烈。2）市場分析

團購網(wǎng)從2010年興起，2011年8月到達最高峰，全國有5800多家，但到了2014年上半年，僅存176家，存活率僅3.5%。而目前發(fā)展的比較好的有目除了前美團網(wǎng)，還有糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng)、58團購網(wǎng)等知名度較高的團購網(wǎng)站。美團網(wǎng)相對來說是暫時是處于優(yōu)勢地位的，目前已占有20%的團購市場。但從競爭對手來看，還是有一定的壓力。

（二）消費者分析 1.現(xiàn)有消費群體構(gòu)成：（1）現(xiàn)有注冊數(shù)總量：達到700多萬人。（2）現(xiàn)有消費者的職業(yè)：主要為學(xué)生、工薪階級。

（3）現(xiàn)有消費者性別：網(wǎng)絡(luò)團購女性更活躍些，女性用戶比例為51.6%，高于男性3.2%，優(yōu)勢較明顯。

（4）現(xiàn)有消費者月收入：團購消費者集中在月收入2001—6000元之間，占到65.2%，接近2/3；月收入在2001—4000元之間，占到47%，接近1/2。2.現(xiàn)有消費者心理分析：

（1）占便宜心理：在團購網(wǎng)站中，團購的商品價格遠遠低于市場價格，有些服務(wù)類商品的價格甚至是原有價格的一折，是的購物的消費者增加。59％投票者認為，團購之所以吸引他們，最大的原因就是價格便宜。

（2）害怕后悔：每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。每日的團購網(wǎng)站上，各類商品眼花繚亂，價格有的也低得讓人不敢相信。這常常會使得消費者不免心生緊張，趕緊團，生怕出手晚了，好東西就讓別人搶走了。這是很多團購者的一種典型心態(tài)。

（3）心理價位：任何一類產(chǎn)品都有一個“心理價格”，高于“心理價格”也就超出了大多數(shù)用戶的預(yù)算范圍，低于“心理價格”一方面會讓用戶對產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生疑問；另一方面又害怕錯過良機，通常匆匆出手團購。

（4）便利心理：在互聯(lián)網(wǎng)上，消費者只需打開電腦瀏覽團購網(wǎng)站，選上自己中意的優(yōu)惠券，進行網(wǎng)上支付后，電子優(yōu)惠券隨即便發(fā)到了消費者的手機里，然后憑此去相應(yīng)商家進行優(yōu)惠的消費，非常便利。不用親自貨比三家。

（5）沉迷心理：如今購物上癮的人比比皆是，很多消費者每天上網(wǎng)的第一件事就是“開電腦，淘寶啊，搜索最新的團購信息，秒殺啊，不知不覺就一兩個小時”。很多人投身于各種各樣的“團”中無法自拔，是一種沉迷心理。

（6）實惠心理：消費者有一種普遍的消費心理—— 求實惠。面對同樣的兩件產(chǎn)品，人們往往會選擇價格更實惠的那一個?！俺蛢r”是團購網(wǎng)站的招牌。這個招牌贏得了消費者的青睞，同樣也迎合了人們的消費心理。3.潛在消費者:

以現(xiàn)在美團網(wǎng)的注冊數(shù)量來看，還是存在很多潛在消費者的，而這些消費者主要分布在社會工薪階級和學(xué)生中。

（三）產(chǎn)品分析

1．產(chǎn)品種類：

（1）服務(wù)類：餐廳/自助餐、理發(fā)、KTV、游樂游藝、健身房、酒吧、演出、電影等；

（2）實物類：化妝品、衣服、食品、家居用品、數(shù)碼產(chǎn)品等； 2.產(chǎn)品定價：

（1）服務(wù)類：折扣以3—5折居多，最低可以達到2折；（2）實物類：折扣通常為5—8折； 3.產(chǎn)品質(zhì)量

由于所有消費者的喜好不同，所以對產(chǎn)品的評價各有不同，整體來說美團選擇的商家綜合來看還是很好的，并且在網(wǎng)站上都配有商家的店里實景，讓消費者可以更清楚的選擇團購商品。

（三）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1.在競爭中的地位：在眾多的團購網(wǎng)站中,美團在第三方互聯(lián)網(wǎng)媒體數(shù)據(jù)監(jiān)測機構(gòu)IZP報告中排名是第一位的，緊隨其后的是拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)和愛幫網(wǎng)。

（1）消費者認識：作為最早上線的團購網(wǎng)站，也是國內(nèi)第一批拿到團購資質(zhì)的網(wǎng)站，這種先入為主的優(yōu)勢讓美團在消費者心中占據(jù)了一定的地位。

（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，運營經(jīng)驗豐富，有著強大的商務(wù)洽談團隊，對本地消費者有著深入的了解，不同城市的本地團隊積累了大量的本土經(jīng)驗和優(yōu)秀做法。2.網(wǎng)站競爭對手

（1）主要的競爭對手：拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)和愛幫網(wǎng)（2）競爭對手的基本情況： 拉手網(wǎng)

2010年3月18日成立。2011年1月20日，拉手注冊用戶數(shù)量已經(jīng)突破300萬，月均訪問量突破3000萬，開通服務(wù)城市超過400座，2010年交易額接近10億元，并且仍以每月100%的速度成長。糯米網(wǎng)

糯米網(wǎng)于2010年6月上線，由千橡副總裁沈博陽負責運營，其首先立足于北京，之后再向其他城市拓展，定位于本地生活精品指南。2013年8月，百度宣布向糯米網(wǎng)戰(zhàn)略投資1.6億美元，獲得59%股份，成糯米第一大股東，該項交易于2013年10月底完成；2013年年底，原糯米網(wǎng)CEO沈博陽離職，職位由百度技術(shù)副總裁劉駿接任。2014年1月，百度宣布全資收購人人所持的全部糯米網(wǎng)股份，成為糯米網(wǎng)的單一全資大股東；3月6日起，糯米網(wǎng)品牌正式更名為百度糯米。2013年3月11日，人人公司發(fā)布了2012年第四季度及全年的財報顯示，人人旗下的社交化團購網(wǎng)站糯米網(wǎng)四季度凈營業(yè)收入為540萬美元，與以往同期凈營收270萬美元相比，同比增長100%。而糯米網(wǎng)第四季度的經(jīng)營費用支出為1080萬美元，基本與過往四個季度持平。愛幫網(wǎng)

愛幫網(wǎng)是中國最大的本地生活搜索服務(wù)提供商，由中國互聯(lián)網(wǎng)搜索技術(shù)的奠基人、中國著名的搜索引擎專家、百度前CTO劉建國先生和百度前首席架構(gòu)師周利民先生于2007年1月共同創(chuàng)立，愛幫的使命是聚合互聯(lián)網(wǎng)上所有的本地生活信息和經(jīng)驗，幫助每個中國人輕松實現(xiàn)更自由、更有品質(zhì)的生活。愛幫創(chuàng)新的‘位置+服務(wù)’搜索模式，為3億網(wǎng)民和7億手機用戶提供了最方便有效的生活搜索服務(wù)。愛幫網(wǎng)已成為中國最大的本地生活搜索服務(wù)提供商，也是最大、最全的生活信息網(wǎng)上平臺。目前已覆蓋全國265個主要城市，涵蓋衣食住行、吃 喝玩樂、教育醫(yī)療、家政便利、市政設(shè)施等110個類別，囊括約1500萬家生活服務(wù)類商戶的全面信息，以及全國200個城市的公共交通信息。通過對美團網(wǎng)的行業(yè)分析與主要市場競爭對手的概況分析，我認為很有必要對美團進行一個全面的SWOT分析，考慮其市場定位以及自己的商務(wù)創(chuàng)新模式。3.企業(yè)與競爭對手的比較：

（1）優(yōu)點：

第一家國內(nèi)團購網(wǎng)站，先入為主；品牌知名度廣； 運營經(jīng)驗豐富，美團網(wǎng)有著強大的商務(wù)洽談團隊，現(xiàn)已在全國眾多城市設(shè)立分站，且在各地保持領(lǐng)先地位，對本地消費者有著深入的了解；商品特色鮮明，每天推出一單精品消費，包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)店、瑜伽館、吃喝玩樂、服裝鞋帽、家居、建材、數(shù)碼、美容、汽車、房產(chǎn)等精選特色商品；100%物流掌控，物流方式是，客戶付款后將收到一個唯一的美團網(wǎng)驗證碼，然后帶著驗證碼到相應(yīng)的城市購買，理論上可以節(jié)省快遞的時間與費用，而且令人感覺心里更踏實。

（2）劣勢：人才儲備不足； 宣傳比較單一，新型的宣傳渠道利用率還不充分。競爭優(yōu)勢很難持續(xù)保持，團購還是一個相對而言門檻較低的行業(yè)。故美 團雖然看起來市場占有率較高，還是很難形成行業(yè)壁壘，消費者在團購商品的時候，很大一部分動機是沖著商品本身而不是團購網(wǎng)站去的，所以一家團購網(wǎng)站如果能夠談到一個很好的商品，那么他的知名度以及點擊率立馬就會上去。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者也是有著很高的風險，其營銷情況往往在競爭中更容易為 別人知道，因此它有來自四面八方的公斤難以對付，此外，市場領(lǐng)先者如果沒有組織制度革新的經(jīng)常性，往往會患上“大企業(yè)病”，既企業(yè)的應(yīng)變能力和管理效率降低。http://wenku.baidu.com/link?url=BlWPmcZ09wSBe9cB6iJfZ7tv_bbqmHcEn5wpxbbutl-bQMqoH3SGty8Lffo6pgAlbAZodHF8VV7J7A9IaxvdUiT47f23PDo6xquQG54ns3y

第五篇：關(guān)于美團幾個想法

關(guān)于美團的幾個想法

一、在上海的時候和餓了么合作過（了解美團并不僅限于外賣），合作方式：我提供公司附近3KM內(nèi)的水果小盤，與餓了么公司業(yè)務(wù)進行交涉提供給周圍餐廳作為附加品質(zhì)提升，同時利用之前因為運輸磕壞了小部分的水果，做到變廢為寶，拓寬了產(chǎn)品在公司附近的知名度，但在破損果之后因高額的成本無繼續(xù)進行下去，同時人員的高成本，運輸?shù)母叱杀疽沧屍洳荒茼樌菩?，只取得?72箱的銷售，但長期進行下去我認為擴大面，同時引進一個“入口就能知道好壞”產(chǎn)品，將會促進異業(yè)聯(lián)盟的構(gòu)成，提高客戶粘性和多樣性，做到大數(shù)據(jù)時代，所有商業(yè)資源的有效利用。

二、員工層面

管理強則員工強，員工強則企業(yè)強。

1、自信心培養(yǎng)

自信心、自尊心的培養(yǎng)

個人不確定哪種方式是最好的，但演講形式確實會調(diào)動員工積極性，并從實際上考慮到員工的心理預(yù)期，想法，追求難處并加以輔佐，適當去發(fā)放優(yōu)化其業(yè)務(wù)難度以及小福利，另加強其在公司內(nèi)的公平性均會提高其主觀能動性，以此推動產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。

2、積極性調(diào)動

每個選擇艱苦工作的人都值得被尊敬，每個認真努力的人應(yīng)該備受尊敬，勞有所得，多勞多得是當前環(huán)境下的一個趨勢，提高積極性，提高工作效率從兩方面入手：（1）、積極性調(diào)動

讓員工突破對自我的認知，發(fā)掘自身潛能，放大其對金錢的追求，對今后人生的考量，提高其工作積極性，將對企業(yè)有一個非常正向的推動。（2）、制度、程序算法、公平性

從以人為本、科技創(chuàng)新、管理公平性、分配公平性入手，去真正調(diào)動員工積極性。

三、政策方面

新疆有其獨特的政治因素，應(yīng)該隨時貼近政府，協(xié)助政府弘揚當代主題，針對政府將發(fā)布或者正在實行的事項做全面分析，及時發(fā)現(xiàn)有損公司利益以及有可能受影響的點，并進行及時規(guī)劃和整改，切不可站在風口浪尖，本著低調(diào)做事，避免不必要的麻煩，并盡量在改革期嚴格執(zhí)行政府政策類條目，避免大的損失。