第一篇：天美茶城廣告方案

天美茶城廣告方案：

根據(jù)目前天美茶城在招商關(guān)鍵時期，并且企業(yè)在西安市是一個新企業(yè)，市場的知曉率很低。為了茶城整體品牌品牌運營

戰(zhàn)略必要性，首先是讓大眾、客戶群體盡快了解（天美茶城）以及茶城的地理位置、都有什么品牌進入、經(jīng)營模式、這些必要的品牌營運手段的階段性告知。為此對現(xiàn)有廣告方案進行評估對比請領(lǐng)導(dǎo)審批：

電臺：據(jù)了解在省電臺做最為合適的就是音樂頻道、交通頻道、和地方方言。對整體市場的品牌宣傳比較直接。

費用：8---10萬/月 節(jié)目時【一品長安】4次/天/15秒（1次）.這個節(jié)目段都是各大餐飲商家的專業(yè)頻道時段。受眾群體比較集中。對四、五樓的招商科起到一定的作用。同時也可以對我們茶城的廣告定位性做宣傳。

【916汽車服務(wù)熱線】此節(jié)目受眾群體比較高，針對性比較強。節(jié)目策劃比較成功，時段里穿插的路段及時報告，很多開車族是喜歡收聽的。這些人當(dāng)中不凡很多都將成為我么你的客戶群。

【音樂不塞車】以及音樂頻道里的一些節(jié)目時年輕人收聽極高的節(jié)目段。

戶外LED:火車站南廣場出口處，LED顯示頻。人流量非常集中，不凡外地流動群體。宣傳效果可想而知。面積是190㎡/雙面。費用：10萬—12萬/每月。（此外南二環(huán)紅木雅居閣）也有條件可以租，這個廣告位置非常不錯，面對的是二環(huán)線上的車流量，來往車輛都可以受眾。費用還沒咨詢。

車身廣告：是目前能夠移動的廣告載體。費用也比較合理。受眾群體也可以分別選擇線路上做劃分。個人覺得是比較合適的。同時在時間段商業(yè)很靈活。報價后附。

報紙：現(xiàn)實效果不會很快，但是潛移默化的是可以作為鋪墊。品牌效果。通過長期的在報紙上出現(xiàn)【天美茶城】讓更多 的人知道。個人認(rèn)為條幅性，頭版性的硬廣，大眾非常排斥。軟廣或者采訪、訪談、植入式的比較合適。效果也會有力度。

目前西安有【華商】【三秦都市】【西安晚報】這三家發(fā)行量比較多。華商價格較貴，但是受眾最多最廣，三秦都市報可以走投資板塊，這樣通過設(shè)計，走新聞途徑。價格可以節(jié)省同時效果很好。而且三秦報紙是配套華商發(fā)行的。晚報是傳統(tǒng)報刊，看的人多是機關(guān)、年紀(jì)稍長的人群。個人認(rèn)為是否考慮一些免費派送的報紙雜志發(fā)送。

電視：受眾及其廣泛，宣傳力度非常大，頻道、種類也很多。當(dāng)然費用也是相當(dāng)大的。如果 可以找到新聞介入那是最好的方式，以看了一達(dá)到廣告效果，同時也可以節(jié)省費用。這種方式需要個別公關(guān)。。

通過以上現(xiàn)有條件，希望董事會給與明確指示。也或是每年的廣告費用是多少？那么我們會根據(jù)公司的年廣告專項費用合理分配，針對性、時間 節(jié)點都可以統(tǒng)一做出計劃。

第二篇：茶廣告策劃方案

龍井茶廣告策劃方案

藝福堂整合營銷的觀點

目錄 一 前言 二 廣告商品 三 廣告定位 四 廣告目標(biāo)

五 廣告表現(xiàn)與創(chuàng)意 六 消費者心理分析 七 市場環(huán)境分析 八 廣告訴求重點 九 廣告營銷策劃 十 廣告媒介運用

前言

茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。但隨著飲品市場的不斷擴大發(fā)展和人們對飲品格調(diào)和健康日益提高的追求，健康綠色茶消費成為一種時尚。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大并且有上升的趨勢，整體的茶葉需求量非常大。

１９９９年，龍井茶被確定為我國原產(chǎn)地域保護產(chǎn)品工作的試點，２０００年１０月１８日向國家保護辦提出了龍井茶原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護申請。龍井茶之名始于宋，聞于元，揚于明，盛于清，歷史近千年。據(jù)考，最初的龍井茶產(chǎn)于杭州老龍井寺，后漸擴至杭州西湖區(qū)地域，經(jīng)過數(shù)百年的歷史演變，龍井茶生產(chǎn)地域及規(guī)模日趨擴大。據(jù)史記載，宋、元、明年間，龍井茶區(qū)在“龍井周圍、天竺等地”，品質(zhì)很得贊譽，至清朝時，名聲已盛。但是盛名之下難免泥沙混雜。龍井茶生產(chǎn)一度遍布浙江５０多個縣市，甚至省外以至于國外都有稱之謂“龍井”的，致使龍井茶聲譽受損，市場混亂，品牌被平庸化，嚴(yán)重影響了龍井茶這一民族精品的健康發(fā)展。系于龍井并沒有統(tǒng)一的銷售管理和規(guī)范，怎樣挽回龍井聲譽建立品牌以及擴大市場占有率，廣告策劃至關(guān)重要。

一、市場環(huán)境分析 營銷環(huán)境分析

1龍井茶市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素 1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；

總體經(jīng)濟形勢：今年來我國中東部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，工農(nóng)業(yè)產(chǎn)值大幅度增加，第三產(chǎn)業(yè)也取得了可喜的成績。已達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平。

總體的消費態(tài)勢：人民收入水平明顯提高，導(dǎo)致消費水平也比較高。中國已位居世界奢侈品消費之首。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策：有機綠茶是政府鼓勵發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一。政府鼓勵發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，對工業(yè)產(chǎn)業(yè)也給予財政和稅收上的資助。（2）市場的政治、法律背景

完善各種扶持政策，如：放寬市場準(zhǔn)入、實行有利于促進就業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策；

加強創(chuàng)業(yè)服務(wù)，如：積極培育創(chuàng)業(yè)載體、提供對接平推介，創(chuàng)業(yè)項目。各種保護企業(yè)的利益的法律措施已經(jīng)建立。

二、消費者心理分析

茶葉的消費者絕大多數(shù)為男性，在茶葉消費者的年齡分布上，主流消費群體以中青年為主。茶葉的消費者集中在中高消費群。龍井的主要消費者為月收入在1500——30000元之間的中高產(chǎn)階級，在職業(yè)分布上，茶葉消費者主要集中在企、事業(yè)人士，占74.3%。

（一）消費者購買茶葉的動機與選購因素分析

1、購買動機分析：

結(jié)果顯示，目前茶葉消費者泡茶的主要原因是由于個人有喝茶的習(xí)慣（41%）以及會客會友（29%），而喝茶健康的說法也得到了認(rèn)可，26%的消費者表示因為健康的原因而喝茶。

2、購買主要考慮因素分析：口感、質(zhì)量、價格、品牌、包裝。

影響消費者選購決策的因素是多方面的，但他們最看重的是茶葉的口感（31%）和質(zhì)量（23%）。質(zhì)量安全，是企業(yè)的生命，也是名優(yōu)茶品牌立于不敗之地的保證。以往，茶葉農(nóng)殘超標(biāo)，化肥施用過量、病蟲害嚴(yán)重等問題，曾經(jīng)嚴(yán)重威脅產(chǎn)品的質(zhì)量安全和聲譽，現(xiàn)在消費者格外重視質(zhì)量安全，“安全產(chǎn)茶，生產(chǎn)安全茶”已經(jīng)成為了消費者對茶葉產(chǎn)業(yè)的要求。消費者對價格仍有一定的敏感度（19%），在質(zhì)優(yōu)的前提下，價格優(yōu)勢對商家而言是重要的競爭手段。消費者對品牌的依賴僅占9%。說明了茶葉品牌還沒有深深植入消費者的心智。品牌是企業(yè)的核心，是產(chǎn)品質(zhì)量和品位的標(biāo)志，現(xiàn)在正是茶葉企業(yè)利自己的優(yōu)勢，從品質(zhì)、規(guī)模、安全等方面下工夫，打響品牌的好時機。此外，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者對包裝的重視度僅占2%，說明消費者消費越來越理性了。

（二）消費者購買渠道分析：

1、超過半數(shù)的消費者在茶葉專賣店買茶葉，街頭巷尾琳瑯滿目的茶葉專賣店為消費者提供了便捷的購買渠道。2、22%的消費者選擇了茶農(nóng):作為全國的茶葉生產(chǎn)基地，許多茶農(nóng)直接開設(shè)了直營店，吸引了不少消費者購買。

3、通過超市購買的比例占12%，超市正在成為一個重要的銷售渠道。

4、僅有1%的消費者表示他們通過網(wǎng)絡(luò)購買。

5、有13%的消費者通過朋友代購。

（四）目標(biāo)消費者特點分析

1、工作忙碌，心理壓力大：此類人群大部分有自己的家庭和事業(yè)，肩上擔(dān)負(fù)著一定的責(zé)任，往往承受著來自外界和內(nèi)心的種種壓力。

2、對健康十分關(guān)注。

3、此類消費者大部分已經(jīng)形成了飲茶的習(xí)慣，而他們飲茶的目的則大多是為了在繁忙的工作時能放松一下身心，陶冶情操。

4、該人群大部分人對茶葉有較深刻的了解，對茶葉的品質(zhì)很敏感，要求也較高。

5、此類消費者一旦成為某品牌產(chǎn)品的忠實顧客就很轉(zhuǎn)投其他品牌茶葉的懷抱。

（五）目標(biāo)消費者策略分析

針對目標(biāo)消費者的特點制定具體的策略：

1、在廣告具體表現(xiàn)中加強對龍井茶能“放松心情，陶冶情操”這一功能點的訴求。

2、將“茶葉飲品被稱為最健康的飲品”這一點作為本次策劃的一個宣傳點。

三、廣告商品

（一）西湖龍井：龍井茶是杭州西子湖畔一顆璀燦的明珠，為中國十大名茶之首。龍井茶的產(chǎn)地在西湖龍井村獅子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龍井。尤以龍井村產(chǎn)的獅峰龍井為珍。龍井茶以明前茶和雨前茶為上品。

（二）龍井特色：龍井茶因攬山水之勝，林壑之秀，工藝之精而孕成出類拔萃的品質(zhì)風(fēng)韻。龍井茶按一芯兩葉的標(biāo)準(zhǔn)采摘，以精巧的手工炒制而成。外形扁平挺秀，光滑勻齊；翠綠略黃，香馥若蘭；泡在杯中，嫩勻成朵，交錯相映，芽芽直立，栩栩如生，湯色明亮，滋味甘鮮。淡而遠(yuǎn)，清而香，別具風(fēng)格，獨樹一幟。龍井茶以“色綠、香郁、味醇、形美”四絕著稱于世因此，平面廣告以出其不意的方式烘托出這些特色，而不是直抒其意、老生常談。

四、廣告定位

（一）廣告受眾定位：熱愛喝茶的青中老年顧客，精英分子等

（二）廣告市場定位：中高檔茶樓，大中型商場超市，企事業(yè)單位、會議（集團消費），賓館、酒店、高檔娛樂場所，有實力的干雜店，批發(fā)零售商，省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪。

（三）廣告風(fēng)格定位：簡潔大方，思維活躍，夸張耐人尋味，人文氣息濃厚。

（四）廣告區(qū)域定位：以宜昌、荊州、武漢、南京、上海等大城市為主干線的長江流域。

五、廣告目標(biāo)

經(jīng)過數(shù)百年的歷史演變，龍井茶生產(chǎn)地域及規(guī)模日趨擴大在擴大產(chǎn)品認(rèn)知率和提高產(chǎn)品知名度上已經(jīng)勿需費勁，因此廣告目標(biāo)的重點在于提高市場占有率和產(chǎn)品聲譽，以及樹立企業(yè)形象提高企業(yè)信譽，增加產(chǎn)品好感度。如今市場上大量假冒偽劣的西湖龍井，在侵害了消費者利益，以防假冒偽劣，保證質(zhì)量尤為關(guān)鍵。因此售后服務(wù)不容小覷。

六、廣告表現(xiàn)與創(chuàng)意：平面廣告為例

（一）廣告表現(xiàn)方式：生活信息型+附加價值型

正宗西湖龍井茶葉具有提神清心、清熱解暑、消食化痰、去膩減肥、清心除煩、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除濕等藥理作用，還對現(xiàn)代疾病，如輻射病、心腦血管病、癌癥等疾病，有一定的藥理功效。其藥理作用的主要成份是茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等，具有美容美膚的作用。因此在色素和一系列化學(xué)激素橫行的飲品市場，茶濃、情濃、文化味濃，健康、綠色、高雅的龍井必須符合社會實際狀況，以人文特色取勝。本系列龍井茶的平面廣告主要采用建立在理性訴求基礎(chǔ)上的感性訴求。

（二）、西湖龍井平面廣告系列

1、西湖龍井廣告系列一 文案一（緩壓提神篇）：用西湖龍井沏一杯平和心境畫面元素詳解：頂樓辦公室里，一位成功男士、一張辦公桌上面一厚壘材料、一張小桌上一杯冒著熱氣的茶，男子俯瞰環(huán)宇，與龍井茶并列而立。色彩搭配詳解：金屬色中的一點綠，夸張對比。主色調(diào)：锃亮的金屬色，屬冷色調(diào)，深沉肅穆的氛圍寓意工作的壓力和煩躁；中心色調(diào)：清澈的綠，茶清澈的綠色，漂浮的嫩葉，深沉的顏色中一點綠。兩種形成鮮明的對比，視覺沖擊大，綠色更顯眼，寓意龍井養(yǎng)氣提神，舒緩壓力；同時龍井與成功人士高大形象并列，寓意高貴的姿態(tài)、高雅的品味。

構(gòu)圖：三分法則，男士和龍井茶置于井字兩豎之上，并列而放。書桌置于左側(cè)的豎線下方。主題突出，具有層次感

文案二（減肥瘦身篇）：內(nèi)在美才是真的美

畫面元素詳解：以身材曼妙的臉色紅潤，神態(tài)怡然。茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等，具有去膩減肥、美容美膚的作用。因此茶與書組合在一起，腹中有書氣自華；也寓意茶養(yǎng)出來的嬌顏是由內(nèi)而外的美；怡然自得輕松自然的神色同時也寓意著一種高雅的品味色彩搭配詳解：淡雅的中性冷色為主基調(diào)。

構(gòu)圖：采用黃金分割，曼妙年輕女子，一手執(zhí)書，一手端茶。

細(xì)節(jié)：周圍環(huán)境即背景虛化，突出主題，也表現(xiàn)物我兩忘的境界，強調(diào)龍井的品味和功效。

七、廣告訴求重點 特殊飲品和藝術(shù)品，建立在理性訴求基礎(chǔ)上的感性訴求。購買主要考慮因素分析：口感、質(zhì)量、價格、品牌、包裝。因此廣告主打健康綠色和怡情高雅的格調(diào)路線。健康綠色：緩壓提神，清心明目，減肥去膩；怡情高雅：腹有詩書氣自華，用西湖龍井沏一杯平和心境九，廣告營銷策略整合營銷方式，建立客戶數(shù)據(jù)庫，堅持一致的傳播，尋找建立起全方位與之相關(guān)利益群體的接觸點，建立整合營銷的組合結(jié)構(gòu)，建立傳播的評價體系。具體操作：

（一）廣告宣傳：

a:參加茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會、茶博會、講座，提高影響力。

b：在電視廣告上做宣傳，平面紙質(zhì)媒體，戶外廣告，廣告詞見廣告表現(xiàn)。

c：建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，在論壇刷帖。

d：參加公益活動，提高形象。

e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動等，擴大宣傳。

f:品牌營造，大力宣傳品牌。

（二）產(chǎn)品促銷：辦會員卡；打折扣；贈送精美禮品

八、廣告媒體運用

廣播、電視、報紙、雜志等全方位投入(投放動機、投放內(nèi)容、投放時間、投放頻率、單價、版面等)

第三篇：福建茶城[推薦]

福建茶城是河北省石家莊市裕華區(qū)重點招商引資項目，茶城占地面積4.3萬平方米，是華北地區(qū)目前最大的茶葉專業(yè)市場，茶城（一期）共四層，一、二層經(jīng)營茶葉、茶具、茶工藝品、根雕，三層為精品紅木家具展銷區(qū)，聚集了紅天下、連天紅、明清家具收藏館、福建仿古家具、貴和堂等知名產(chǎn)品和品牌家具，四層為珍品收藏展示中心、茶文化博物館與特色美食城。

茶城二層為“云南普洱茶原產(chǎn)地精品展示交易中心”，總經(jīng)營面積達(dá)2000平方米。在云南省茶辦的支持指導(dǎo)及云南省普洱茶協(xié)會的推動下，由云南省普洱茶協(xié)會市場部聯(lián)合云南雙江勐庫大葉茶商會等22家云南代表性茶企策劃、組織、創(chuàng)立并匯集云南省各原產(chǎn)地普洱茶、綠茶、紅茶、特種茶等四大系列，近百個品種的精品茶葉。云南普洱茶原產(chǎn)地精品展示交易中心通過規(guī)范使用“普洱茶地理標(biāo)志及證明商標(biāo)”，創(chuàng)新經(jīng)營模式，引導(dǎo)健康消費，規(guī)范市場秩序，杜絕假冒偽劣，并把“展示交易中心”打造成北方地區(qū)規(guī)?；瘡S家直銷及采購配送中心、云南普洱茶重要宣傳窗口及云南民族茶文化傳播交流中心，使之成為云南普洱茶在國內(nèi)的標(biāo)志性形象典范。

商城整體裝修典雅大方，古色古香，文化氛圍濃厚。據(jù)福建茶城總經(jīng)理洪美華介紹，福建茶城將依托福建商會的專業(yè)運營管理和商會自有茶園、茶廠的優(yōu)勢，將福建茶城打造成為華北地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、設(shè)施最先進、配套最完善的茶葉批發(fā)集散地之一。(河北網(wǎng)絡(luò)電視編輯整理)

第四篇：農(nóng)夫茶廣告策劃書

農(nóng)夫山泉之農(nóng)夫茶

廣告策劃書

策劃人：XXX 學(xué)號： XXXX 班級：X市營X班

目錄

一、前言......................................................................................2

二、市場分析.............................................................................2（1）市場前景....................................................................2（2）目前競爭對手............................................................3（3）企業(yè)現(xiàn)狀分析............................................................3（4）市場環(huán)境分析............................................................3

三、廣告策略.............................................................................4（1）目標(biāo)策略....................................................................4（2）定位策略....................................................................4（3）媒體選擇....................................................................4（4）訴求策略....................................................................5（5）廣告創(chuàng)意....................................................................5

四、廣告計劃.............................................................................5（1）廣告工作計劃............................................................5（2）廣告發(fā)布計劃............................................................5（3）其它活動計劃............................................................6

五、效果預(yù)測.............................................................................6 1

農(nóng)夫山泉之農(nóng)夫茶廣告策劃書

班級：09市營4班 學(xué)號：XXXXXXX 姓名：XXX

一、前言

農(nóng)夫山泉股份有限公司因所處的地域和技術(shù)等方面的優(yōu)勢，使得其在飲料市場立而不倒，先是企業(yè)推出了農(nóng)夫山泉，成功的動作，使得農(nóng)夫山泉成為了中國飲料名牌之一。

目前茶料市場還沒達(dá)到飽和，茶料市場仍然是一個有待開發(fā)的市場，隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，消費者的消費意識和觀念都有了提高，他們已不僅僅是為了滿足物質(zhì)方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。

農(nóng)夫茶借助農(nóng)夫山泉的影響力，也獲得了成功。但是要在激烈的飲料市場中取勝，還仍需努力。好農(nóng)夫茶的廣告策劃，實施好其廣告策略有助于塑造農(nóng)夫公司相適應(yīng)的農(nóng)夫品牌形象，有助于提升農(nóng)夫茶在消費者心中的地位。

二、市場分析

（1）市場前景

茶飲料是２０世紀(jì)９０年代歐美國家發(fā)展最快的飲料，被視為新時代飲料。在臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。臺灣９５％的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料。近幾年在國際市場上，茶飲料以年增長率17%的速度發(fā)展。日本有200種茶飲料，全年消費達(dá)360萬噸；美國茶飲料也達(dá)到20億美元的銷售額。最近幾年中國茶飲料市場發(fā)展速度超過300%，茶飲料已經(jīng)成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。2002年統(tǒng)計數(shù)字顯示，中國茶飲料產(chǎn)量 2

已近50萬噸，目前國內(nèi)生產(chǎn)茶飲料的大中型企業(yè)超過10家，上市品牌多達(dá)100多個。目前茶料市場還沒達(dá)到飽和，茶料市場仍然是一個有待開發(fā)的市場。

（2）目前競爭對手

農(nóng)夫茶的主要競爭對手有康師傅茶飲料、統(tǒng)一茶飲料、王老吉、娃哈哈茶飲料、雀巢冰爽茶等。在眾多的競爭對手當(dāng)中，康師傅茶飲料、統(tǒng)一茶飲料是農(nóng)夫茶的最強硬對手。盡管它們在大陸推出茶飲料比農(nóng)夫茶早，但農(nóng)夫茶精準(zhǔn)鮮明的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不斷的促銷活動，農(nóng)夫茶年取得了極大的成功。

（3）企業(yè)現(xiàn)狀分析

1.企業(yè)在多處森林公園都有飲用水的生產(chǎn)基地,這讓產(chǎn)品生產(chǎn)占據(jù)了原料的優(yōu)勢。但是生產(chǎn)地卻不靠近人口集中地和銷售地,這樣運輸問題也使成本提高,企業(yè)應(yīng)當(dāng)在不放棄自身優(yōu)勢的同時解決問題。

2.農(nóng)夫山泉在全國是享有極高的知名度,而農(nóng)夫山泉的“健康·安全·天然”的品質(zhì)跟內(nèi)涵也正是農(nóng)夫茶的訴求點,且農(nóng)夫茶可借用農(nóng)夫山泉的知名度來擴大自己的知名度,從而也可添補一些農(nóng)夫山泉的市場漏洞.因此在農(nóng)夫山泉的帶動下農(nóng)夫茶的發(fā)展前景也是可觀的。但就“健康·安全·天然”的訴求點來說，跟競爭對手訴求都是大同小異，所以農(nóng)夫茶更要走一條差異化的道路。

3.看企業(yè)的社會活動(體育贊助、航天事業(yè)、奧運會、華人簽名、陽光工程等）不難發(fā)現(xiàn)都是近幾年每個中國人所重視所關(guān)注的事，所以農(nóng)夫茶走的是條品牌的道路，也走的是一條高端市場的道路，用品牌的提升促進銷售，通過銷售再占據(jù)市場。

（4）市場環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析：

中國是一個人口大國，飲料在中國的市場很大，農(nóng)夫果園的主要購買人群來自年輕人，因為這類人群比較喜歡嘗試新鮮、健康與方便，自然與樂趣的東西。

2.微觀環(huán)境分析：

企業(yè)的營銷是以滿足顧客需求為中心，顧客是企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的對象，也是影響企業(yè)營銷的重要力量。

三、廣告策略

（1）目標(biāo)策略

根據(jù)目前飲料市場所存在的問題，使農(nóng)夫茶滿足市場和消費者的需求。塑造農(nóng)夫公司相適應(yīng)的農(nóng)夫品牌形象，提升農(nóng)夫茶在消費者心中的地位。以農(nóng)夫茶品牌形象來推動產(chǎn)品的銷量，銷量提升了，自然而然的就提升了產(chǎn)品的品牌形象，做到互幫互助的目的。

農(nóng)夫茶要在激烈的市場競爭中立足，則要達(dá)到相應(yīng)的市場份額。

（2）定位策略

農(nóng)夫茶定位于大眾品牌，以中15-24歲的青年消費者為訴求對象。產(chǎn)品定位為健康、安全、天然。廣告定位以青少年最純樸也最真實的愛情出發(fā)，讓觸動人心的農(nóng)夫茶初戀故事，引起消費者的共鳴。

（3）媒體選擇

為達(dá)到最好的傳播效果，我們必須選擇一個最貼近青少年的傳播載體和傳播方式。與農(nóng)夫茶品牌組一起，我們首先設(shè)定了這樣一個特別強調(diào)傳統(tǒng)電視和網(wǎng)絡(luò)互動，配合企業(yè)終端傳播的整合傳播思路：針對15-24歲群體的媒體關(guān)注，同時展開電視與網(wǎng)絡(luò)間的互動傳播。其次利用報紙、雜志、公共汽車車身、站臺，超市POP等的方式進行傳播。

(4）訴求策略

農(nóng)夫茶廣告宣傳訴求一種理念，從健康的理念出發(fā)，擴大對天然農(nóng)夫茶的宣傳，擴大茶飲料市場的總體容量達(dá)到擴大銷售的目的，集中宣傳“天然茶”的健康理念。

(5)廣告創(chuàng)意

初戀故事——觸動每一個青少年的內(nèi)心，青少年的生活多姿多彩，而最純樸也最真實的東西那就是愛情。不管外界流行怎么變化，純純的初戀，這個最單純最質(zhì)樸的話題，卻是永恒不變的，也是深埋于每一個目標(biāo)消費者內(nèi)心的。農(nóng)夫茶在年輕時尚的基礎(chǔ)上，選擇了更加細(xì)膩、更加觸動內(nèi)心的純樸感情，這也發(fā)揮了農(nóng)夫山泉一向擅長的“說細(xì)膩感人故事”的能力。把一段觸動人心的農(nóng)夫茶初戀故事傳達(dá)給青少年，喚醒了每個人心中最純粹最美好的少年時代的愛情，并引起他們的關(guān)注和討論，當(dāng)愛像農(nóng)夫茶，余香侵心，青澀甘甜，所有青澀的愛情，都將是一生不舍的回味。

四、廣告計劃

（1）廣告工作計劃

7月份開展全面廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動。9月份結(jié)束本次廣告宣傳，開始新一輪的廣告策劃。

（2）廣告發(fā)布計劃

展開電視廣告宣傳，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告。

（3）其它活動計劃

贊助各種大型公益活動，提高產(chǎn)品品牌形象。

五、效果預(yù)測

隨著農(nóng)夫茶在青年消費者關(guān)注的熱門節(jié)目的電視廣告投放，以及在各大門戶網(wǎng)站、論壇等投放的網(wǎng)絡(luò)廣告，達(dá)到轟動的效果，提升了產(chǎn)品的品牌形象，推動了產(chǎn)品的銷量，提升農(nóng)夫茶在消費者心中的地位，農(nóng)夫茶要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步。

第五篇：XX汽車配件城廣告策劃方案（范文）

XX汽車配件城廣告策劃方案

一．廣告策略

汽配人網(wǎng) 定 位 ：規(guī)模最大，功能最全，配件最齊，服務(wù)最好，價 格最平，配件最真的汽車配件市場。

規(guī)模最大：占地150畝，首期56畝。店鋪600間，建筑面積6萬平方米。

功能最全：整車展銷，進口汽車配件，國產(chǎn)汽車配件，工程機械與 農(nóng)機配件四大區(qū)域，兼營汽車裝飾，汽車保養(yǎng)，汽車維 修及保修設(shè)備。

配件最齊：如此集中的汽車配件市場，自然各種配件都有得賣。

服務(wù)最好：工商稅務(wù)銀行保險保安托運郵遞商場餐飲住宿大型停車 場物業(yè)管理，服務(wù)一條龍。價格最平：集中了如此多的專業(yè)的經(jīng)營者，貨比三家，必然價格平抑。

配件最真：專門的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督，保證配件為正宗產(chǎn)品。確保 消費者的合法權(quán)益。以上定位各點，都可同時對業(yè)主及終端消費者說，但又各有所側(cè)重。其中后四條在面對終端消費者的時候，尤其可作重點強調(diào)。

廣告受眾分析

一類受眾為汽配經(jīng)營業(yè)主。最初的廣告，主要是說服他們。相對于市場投資者來說，他們是直接客戶，是“下家”，也是大市場經(jīng)營的合作伙伴。

二類是終端消費者。這類雖然不直接和投資者發(fā)生關(guān)系，只是汽配經(jīng)營者的“下家”，但他們是決定汽配城命運的最根本的力量。這兩類受眾在不同的階段有不同的側(cè)重點及不同的廣告訴求點。

廣告訴求點

作為汽配市場，我們希望A.所有在做的經(jīng)營戶進入大市場；B.還有更多的人來XX經(jīng)營汽配。所以：關(guān)于A類經(jīng)營戶，他們經(jīng)營了幾年，賺了一些錢不容易，而且他們也有一定的經(jīng)驗。要叫他們再到一個新地方，新創(chuàng)業(yè)，更何況相對他們所習(xí)慣的環(huán)境還比較遠(yuǎn)，不是那么容易的。這兩年，一個建材大市場，幾個家電大市場不成功，也使他們心存疑慮。這時強調(diào)一下聶氏兄弟的信譽度非常有必要。當(dāng)我們不可能作出全面理性的判斷時，只能根據(jù)對方的過去作出判斷。也就是信譽度判斷。我們可以向他們宣傳，XX汽配城是非常有信譽的XX路汽配城的發(fā)展延續(xù)。聶氏兄弟是事業(yè)心很強的老板，是靠得住的老板，相信他們不會錯。到新世紀(jì)了，汽車發(fā)展更快了，原來的汽配城的確已經(jīng)不夠用了。到XX汽配城去吧！

對B，我們宣傳，如果按前8年的汽車發(fā)展速度計，再過8年，全省的汽車保有量將達(dá)到300多萬輛，那是多么好的一個投資方向??！到XX汽配城捷足先登吧。這一點同樣可以堅定A類的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大最好到XX汽配去。同時對終端消費者，要樹立市場品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時，自然想到XX汽配。上面列的后“四個最”都可作為訴求點。

階段性策略

整個汽配市場的廣告階段策略分兩個階段： 第一階段，建設(shè)開業(yè)階段，以吸引經(jīng)營業(yè)主為主要目的，但乃要考慮一點對終端消費者的傳達(dá)，因為后者可以影響前者。這兩者雖然在不同的階段各有所側(cè)重，但實際上是互為因果，不可分割的一個整體。在此階段廣告投入重點比例應(yīng)該在七比三左右。第二階段，正常運行階段，以70%經(jīng)營戶進場作為標(biāo)志，開始改變廣告重點，投入上以終端消費者為主，經(jīng)營戶為輔，比例應(yīng)該在六比四左右。

第二階段，可以用點線方式，圍繞著各種全國性或地區(qū)性的展銷交流活動做“點”，平時的宣傳作“線”。幾個重要的賣點解釋

A.XX汽配城的地點是幅射全省的最佳點。東西有320國道，南北有105國道。可以用很形象的方式，來表現(xiàn)強調(diào)。汽車總和路連在一起，配件怎么能遠(yuǎn)離路，尤其是國道呢！我們這是一個空間上有眼光的，時間上跨世紀(jì)的抉擇。我們選了很長時間才選到這個地方的。而且離南昌市區(qū)才3 公里，到南昌市辦事也方便。在南昌市區(qū)開汽配店越來越難了，大車不讓走，交通又堵得厲害，?？窟€不方便。還有無休止的市容城管等找麻煩。一心一意做汽配生意，還有比XX汽配城這樣的地點更好的選擇嗎？

B.到一個新開市場去租店面，的確是有點風(fēng)險的事情。所以經(jīng)營戶很有必要看看是誰在投資經(jīng)營這個市場，是一個“瞎皮”，還是一個有頭腦有經(jīng)驗的企業(yè)家，值不值得跟他一起冒這個險。XX路上的汽配市場現(xiàn)在出租率在百分之百，多年的全省文明市場，全國文明市場，重合同守信譽單位?，F(xiàn)在聶總考慮到未來的發(fā)展，要建一個更大的更現(xiàn)代的汽配市場，這是一個機會，放棄了是可惜的。早買早好，去晚了，就沒好位置了。

C.做汽配的前景如何？我們看幾個數(shù)字：1990年江西全省汽車是183234輛，1998年是762596輛，平均每年的發(fā)展速度將近20%，如果按這個速度發(fā)展下去，再過8年，全省汽車總量是3173825輛。那么多汽車，要多少配件？都知道這二十來年是家電的年代，下世紀(jì)前幾十年應(yīng)該是汽車的年代。如果你不去賣汽車，不去造汽車，你就做配件生意吧！反正不久的將來，只要搭到了汽車，就是賺錢。到了幾百萬輛汽車，配件市場要多大？至少都要XX汽配城這么大，早點到XX汽配城占一個位置最重要。

二．廣告創(chuàng)作與形象設(shè)計

標(biāo)志設(shè)計 要有新世紀(jì)味。還包括全套辦公用品設(shè)計，這種形象設(shè) 計對正規(guī)的配件提供廠家很有吸引力的。

廣告創(chuàng)意 不搞統(tǒng)一的廣告口號，不同的階段，在不同的廣告作品 中，針對不同的廣告受眾說不同的話。初步考慮可以在下 面這些句子中選：

新世紀(jì)之城：XX汽配城（創(chuàng)意突出“城”字）攻“城”掠地，貴在神速，做一個決定你下世紀(jì)命運的決策 汽車世紀(jì)，做汽車生意當(dāng)然明智（不是說造車，也不是說賣車，而是做汽車配件）南昌南大門將崛起一座新“城” 你知道8年前紅土地上有多少汽車？18萬多輛！你知道現(xiàn)在紅土地上有多少汽車？76萬多輛！你知道8年后紅土地上可能有多少汽車？300多萬輛！你的門口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么辦？去XX汽配城吧！在家里，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場；江西汽配的中心幅射全省，當(dāng)然要在這里（配圖，以105國道和320國道成十字交叉，XX汽配城座落點，用毛筆畫，以免太精確。）我們合作了六年，讓我們再合作下一個一百年。（用經(jīng)理致辭形式，誠摯誠懇的表示愿與業(yè)主合作，共創(chuàng)大業(yè)的心情）

三．廣告形式

電視廣告 三維制作，長度30秒，從中剪一個15秒，根據(jù)不同情況播出。定稿后十天內(nèi)完成。

廣告目的：告知江西XX汽配城事；說服客戶進入“城”中，如加 上三個汽車數(shù)字對比，直接震撼經(jīng)營戶。光告知用15秒，告知加上后面說服，就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺發(fā)布。先集中發(fā)布一個月。畫 冊：4個P。16開。如提供的香江家具城畫冊。此畫冊直接 派發(fā)給現(xiàn)在在做的所有汽配商。共需3000份（600戶計，作3到4倍的散發(fā)，還有給相關(guān)單位的，新聞發(fā)布會上散 發(fā)的）。定稿后十五天內(nèi)完成。戶外廣告：市內(nèi)南昌大橋收費處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀 三角做四處戶外。每處約150平方。非燈飾。定稿后十五 到二十天完成。大市場門口做一排廣告架，以后可以做廠家汽配廣告 用。最早進來的二十戶（或三十戶）可以贈送100平方米 左右廣告一年。在最初可以做汽配市場的廣告用。（此處 以后可以由本公司戶外分公司代理經(jīng)營）。

報紙廣告：主要是招商廣告和開業(yè)廣告。報紙選擇：信息日報（做 全省），江南都市報（南昌兼全?。喜韴?。招商廣 告每報4次，共計12次。四分之一版。開業(yè)廣告，全版、各一次。確定后三天內(nèi)出設(shè)計稿。建議做信息日報早周刊汽車版協(xié)辦。每年費用不多，效果很好。

電視資料片：10分鐘。內(nèi)容包括：江西汽車保有量情況，XX汽配 城的歷史，新市場概況，新聞發(fā)布會情況，采訪業(yè)主代 表，有關(guān)政府方面人士支持的表態(tài)，有關(guān)優(yōu)惠政策的介 紹（如果有）。有關(guān)專業(yè)人士的看法。腳本確定后，如甲方配合四．開業(yè)有關(guān)活動

新聞發(fā)布會

新聞發(fā)布會要出點新，名稱可叫：江西XX汽車配件城成立暨21世紀(jì)汽車配件業(yè)發(fā)展研討會。改單向通報為雙向溝通。參加者可有各新聞單位，尤其是有關(guān)汽車業(yè)專門報刊雜志記者，有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，汽配業(yè)主代表，終端消費者代表，同行（如上海大眾江西維修服務(wù)公司老總）。新聞發(fā)布會方案另見。宣傳畫頁派送

要求所有的汽配店、汽修廠都要送到位?？烧垖W(xué)生利用周末來做。（第二階段還要定期做派送，對象改為各車隊，車主等終端消費者。）有影響的龍頭企業(yè)走訪 由聶總帶隊，走訪大的汽配業(yè)主，作詳細(xì)通報。邀請這些有影響的人士參加。

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