第一篇：成功發(fā)廊經(jīng)營的人為因素

任何一家美發(fā)店經(jīng)營成功都不是偶然。它是各種人為和非人為因素綜合作用的結(jié)果，那么，在具體操作中，美發(fā)店經(jīng)營成功的人為因素有哪些呢？一般而言，如果你想成功經(jīng)營一家美發(fā)店，必須：

1：控制變數(shù)，避開風(fēng)險

一家美發(fā)店之所以會成功乃是因為美發(fā)店老板或店長懂得妥善的經(jīng)營之故，他們清楚自己在做什么。他們盡可能的控制許多善變的因素，比如服務(wù)項目的生命周期，定時地引進及淘汰。產(chǎn)品的使用上同樣如此，盡可能地避開風(fēng)險，他們清楚地知道自己優(yōu)點及缺點，并在其中盡量的加以利用。他們勇于做夢，勇于創(chuàng)新，不會無知的幻想，不會靠一個項目的引進而顧客盈門。他們生活在他們所面對的經(jīng)濟冷漠的現(xiàn)實中，用不著去粉飾太平。他們會經(jīng)常進行一些市場調(diào)查，了解顧客的實際需要，掌握時尚脈搏，果斷采取措施更新?lián)Q代，以獲得最大利潤。

2：擁有充足的資金。

一家美發(fā)店要想經(jīng)營成功，在創(chuàng)業(yè)之初都必須擁有充裕的資金。美發(fā)店老板能夠根據(jù)本店在實際運營中各項必要之需求，比如美發(fā)器械，產(chǎn)品的引進與使用，人員的必要薪金開支以及適度的促銷等方面有充裕的資金保證，不至于美發(fā)店在開業(yè)初期即出現(xiàn)資金捉襟見肘的現(xiàn)象，影響員工士氣，給他們情緒帶來不好的影響，通常，美發(fā)店老板在創(chuàng)業(yè)之初都備有了足夠的周轉(zhuǎn)現(xiàn)金，一直到美發(fā)店開始有了利潤之后，才取消此全額周轉(zhuǎn)現(xiàn)金一項。

3：控制好美發(fā)店的成本和支出

經(jīng)營者之所以會成功，乃是因為他們控制美發(fā)店的成本及支出。他們只購買實際所需的東西，雇用專業(yè)的美發(fā)師，絕不隨意浪費資源，保持健全的財務(wù)運作并力求精確及完整的記錄。他們不停的分析他們的事業(yè)，確切地了解，哪幾項產(chǎn)品及服務(wù)有獲利，而哪些沒有獲利，然后再將這些未獲利的產(chǎn)品予以改善或更換，以求符合獲利之要求。

4：投入全部心力和時間來經(jīng)營

事業(yè)之所以會成功，乃是其經(jīng)營者的努力和辛勞所換來的，他們投入無數(shù)必要的時間去完成必須完成的每一件事情。成功的美發(fā)店經(jīng)營者總是孜孜不倦地把美發(fā)店當(dāng)成自己的家和學(xué)校，學(xué)習(xí)該學(xué)習(xí)的東西，接受適應(yīng)的訓(xùn)練等等。對于自己能做些什么？哪些事情該請人代勞以及每位美發(fā)師擅長什么，非常了然于心。有一家美發(fā)店的老板就深有體會：“自從開了美發(fā)店，我就沒有上下班的概念，回家了也經(jīng)?？磳I(yè)書籍，不過越忙心里越高興?！?/p>

5：具有超人的毅力及體力

經(jīng)營者或是經(jīng)理人員需擁有超人的毅力以及體力。即使是遇到事業(yè)上的難關(guān)，他們?nèi)阅芫Τ渑妫^不輕言退縮。他們有能力去看清事實，并做下克服困難的決策，就算這些決策可能會不受歡迎，或者和自己的期望背道而馳，他們還是會理智地下決策，此外，他們還原染料善于利用一般知識。有位美發(fā)老板傳授他的經(jīng)營心得時說：“我自己對專業(yè)知識并不是非常精通，但我對各個方面的知識都有一定的了解，我知道該怎樣去安排我的員工，怎樣與不同類型顧客溝通，怎樣與各個部門，各個行業(yè)的人打交道?？礈?zhǔn)了方向我就會持之以恒地做下去?！?/p>

6：知人善任

成功事業(yè)的經(jīng)營者能夠知人善任，并且知道如何來管理他們的員工。他們雇用適當(dāng)?shù)娜诉x，適度的訓(xùn)練員工，激發(fā)員工的上進心，公平地對待員工。如此一來，這些經(jīng)營者不但能贏得屬下赤誠的忠心，還能明白成功與失敗之間的差異，讓員工在公平的競爭中了解自己、提高自己，不斷取得進步。美發(fā)店應(yīng)每個月都要召開會議，對每位美發(fā)師的業(yè)績作公開評估，并且各位員工互相提意見，互相評價，每月評出一位最佳表現(xiàn)者，予以適當(dāng)獎勵。

7：明了顧客的重要性

大體而言，成功的美發(fā)經(jīng)營者能夠清楚地明了顧客的重要性。這此經(jīng)營者心中都很清楚，只有讓客戶感到滿意，他們的事業(yè)才會成功。他們會嚴(yán)格地控制品質(zhì)、服務(wù)以及價錢，以換取顧客口袋中的金錢。他們會建立一種忠誠的顧客關(guān)系。結(jié)果，這些顧客對他們的回報便一次一次的相繼而來，同時還會為他們宣傳，將他們介紹朋友及左鄰右舍?？墒墙?jīng)營者并不會以此滿足，他們?nèi)詴粩嗟財U展。藉由銷售、廣告及本身產(chǎn)品的促銷活動，再加上良好的售后服務(wù)來開發(fā)新客戶，使他們的品牌深深烙印在新舊顧客的腦海中。他們非常清楚市場行銷的第一守則：“事業(yè)的存在是為了符合顧客的需求。”他們能抓住顧客會去購買什么樣的產(chǎn)品及什么樣的售后服務(wù)的心思。他們更知道顧客的需求，并且會盡其所能地去滿足他們。

8；擁有長遠(yuǎn)的視野及目標(biāo)

成功的美發(fā)店經(jīng)營者擁有宏觀長遠(yuǎn)的視野，并且能將之轉(zhuǎn)變成目標(biāo)。他們會設(shè)計一種淺顯的行動計劃，以求達到這些目標(biāo)，并且對計劃的實際充滿信心。他們也會借于一切可以利用的資源，如獲取加盟產(chǎn)品公司的贊助、穩(wěn)定顧客的支持等，并且努力創(chuàng)設(shè)良好的企業(yè)文化，讓每個員工都清晰目標(biāo)，覺得有“奔頭”，緊緊擰成一股繩，團結(jié)一切力量使美發(fā)店的營業(yè)額不斷突破，事業(yè)蒸蒸日上。

任何一家美發(fā)店經(jīng)營成功都不是偶然。它是各種人為和非人為因素綜合作用的結(jié)果，那么，在具體操作中，美發(fā)店經(jīng)營成功的人為因素有哪些呢？一般而言，如果你想成功經(jīng)營一家美發(fā)店，必須：

1：控制變數(shù)，避開風(fēng)險

一家美發(fā)店之所以會成功乃是因為美發(fā)店老板或店長懂得妥善的經(jīng)營之故，他們清楚自己在做什么。他們盡可能的控制許多善變的因素，比如服務(wù)項目的生命周期，定時地引進及淘汰。產(chǎn)品的使用上同樣如此，盡可能地避開風(fēng)險，他們清楚地知道自己優(yōu)點及缺點，并在其中盡量的加以利用。他們勇于做夢，勇于創(chuàng)新，不會無知的幻想，不會靠一個項目的引進而顧客盈門。他們生活在他們所面對的經(jīng)濟冷漠的現(xiàn)實中，用不著去粉飾太平。他們會經(jīng)常進行一些市場調(diào)查，了解顧客的實際需要，掌握時尚脈搏，果斷采取措施更新?lián)Q代，以獲得最大利潤。

2：擁有充足的資金。

一家美發(fā)店要想經(jīng)營成功，在創(chuàng)業(yè)之初都必須擁有充裕的資金。美發(fā)店老板能夠根據(jù)本店在實際運營中各項必要之需求，比如美發(fā)器械，產(chǎn)品的引進與使用，人員的必要薪金開支以及適度的促銷等方面有充裕的資金保證，不至于美發(fā)店在開業(yè)初期即出現(xiàn)資金捉襟見肘的現(xiàn)象，影響員工士氣，給他們情緒帶來不好的影響，通常，美發(fā)店老板在創(chuàng)業(yè)之初都備有了足夠的周轉(zhuǎn)現(xiàn)金，一直到美發(fā)店開始有了利潤之后，才取消此全額周轉(zhuǎn)現(xiàn)金一項。

3：控制好美發(fā)店的成本和支出

經(jīng)營者之所以會成功，乃是因為他們控制美發(fā)店的成本及支出。他們只購買實際所需的東西，雇用專業(yè)的美發(fā)師，絕不隨意浪費資源，保持健全的財務(wù)運作并力求精確及完整的記錄。他們不停的分析他們的事業(yè)，確切地了解，哪幾項產(chǎn)品及服務(wù)有獲利，而哪些沒有獲利，然后再將這些未獲利的產(chǎn)品予以改善或更換，以求符合獲利之要求。

4：投入全部心力和時間來經(jīng)營

事業(yè)之所以會成功，乃是其經(jīng)營者的努力和辛勞所換來的，他們投入無數(shù)必要的時間去完成必須完成的每一件事情。成功的美發(fā)店經(jīng)營者總是孜孜不倦地把美發(fā)店當(dāng)成自己的家和學(xué)校，學(xué)習(xí)該學(xué)習(xí)的東西，接受適應(yīng)的訓(xùn)練等等。對于自己能做些什么？哪些事情該請人代勞以及每位美發(fā)師擅長什么，非常了然于心。有一家美發(fā)店的老板就深有體會：“自從開了美發(fā)店，我就沒有上下班的概念，回家了也經(jīng)?？磳I(yè)書籍，不過越忙心里越高興?！?/p>

5：具有超人的毅力及體力

經(jīng)營者或是經(jīng)理人員需擁有超人的毅力以及體力。即使是遇到事業(yè)上的難關(guān)，他們?nèi)阅芫Τ渑?，絕不輕言退縮。他們有能力去看清事實，并做下克服困難的決策，就算這些決策可能會不受歡迎，或者和自己的期望背道而馳，他們還是會理智地下決策，此外，他們還原染料善于利用一般知識。有位美發(fā)老板傳授他的經(jīng)營心得時說：“我自己對專業(yè)知識并不是非常精通，但我對各個方面的知識都有一定的了解，我知道該怎樣去安排我的員工，怎樣與不同類型顧客溝通，怎樣與各個部門，各個行業(yè)的人打交道?？礈?zhǔn)了方向我就會持之以恒地做下去。”

6：知人善任

成功事業(yè)的經(jīng)營者能夠知人善任，并且知道如何來管理他們的員工。他們雇用適當(dāng)?shù)娜诉x，適度的訓(xùn)練員工，激發(fā)員工的上進心，公平地對待員工。如此一來，這些經(jīng)營者不但能贏得屬下赤誠的忠心，還能明白成功與失敗之間的差異，讓員工在公平的競爭中了解自己、提高自己，不斷取得進步。美發(fā)店應(yīng)每個月都要召開會議，對每位美發(fā)師的業(yè)績作公開評估，并且各位員工互相提意見，互相評價，每月評出一位最佳表現(xiàn)者，予以適當(dāng)獎勵。

7：明了顧客的重要性

大體而言，成功的美發(fā)經(jīng)營者能夠清楚地明了顧客的重要性。這此經(jīng)營者心中都很清楚，只有讓客戶感到滿意，他們的事業(yè)才會成功。他們會嚴(yán)格地控制品質(zhì)、服務(wù)以及價錢，以換取顧客口袋中的金錢。他們會建立一種忠誠的顧客關(guān)系。結(jié)果，這些顧客對他們的回報便一次一次的相繼而來，同時還會為他們宣傳，將他們介紹朋友及左鄰右舍。可是經(jīng)營者并不會以此滿足，他們?nèi)詴粩嗟財U展。藉由銷售、廣告及本身產(chǎn)品的促銷活動，再加上良好的售后服務(wù)來開發(fā)新客戶，使他們的品牌深深烙印在新舊顧客的腦海中。他們非常清楚市場行銷的第一守則：“事業(yè)的存在是為了符合顧客的需求?！彼麄兡茏プ☆櫩蜁ベ徺I什么樣的產(chǎn)品及什么樣的售后服務(wù)的心思。他們更知道顧客的需求，并且會盡其所能地去滿足他們。

8；擁有長遠(yuǎn)的視野及目標(biāo)

成功的美發(fā)店經(jīng)營者擁有宏觀長遠(yuǎn)的視野，并且能將之轉(zhuǎn)變成目標(biāo)。他們會設(shè)計一種淺顯的行動計劃，以求達到這些目標(biāo)，并且對計劃的實際充滿信心。他們也會借于一切可以利用的資源，如獲取加盟產(chǎn)品公司的贊助、穩(wěn)定顧客的支持等，并且努力創(chuàng)設(shè)良好的企業(yè)文化，讓每個員工都清晰目標(biāo)，覺得有“奔頭”，緊緊擰成一股繩，團結(jié)一切力量使美發(fā)店的營業(yè)額不斷突破，事業(yè)蒸蒸日上。

第二篇：合伙經(jīng)營發(fā)廊協(xié)議書

合伙經(jīng)營發(fā)廊協(xié)議書

合伙經(jīng)營發(fā)廊協(xié)議書1

合伙人甲：________性別：________出生日期：________

現(xiàn)住址：________

合伙人乙：________性別：________出生日期：________

現(xiàn)住址：________

合伙人本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下：

第一條甲乙雙方自愿合伙經(jīng)營

總投資為________萬元，

甲出資________萬元/相關(guān)設(shè)備，

乙出資________萬元/相關(guān)設(shè)備，

各占投資總額的________%________%。

第二條本合伙依法組成合伙企業(yè)，由甲、乙雙方負(fù)責(zé)辦理工商登記。

第三條本合伙企業(yè)經(jīng)營期限暫定為一年。如果需要延長期限的，在期滿前倆個月辦理有關(guān)手續(xù)。

第四條合伙雙方共同經(jīng)營、共同勞動，共擔(dān)風(fēng)險，共負(fù)盈虧。

注：企業(yè)盈余按照各自的投資總額比例分配。

企業(yè)債務(wù)按照各自投資比例負(fù)擔(dān)。任何一方對外償還債務(wù)后，另一方應(yīng)當(dāng)按比例在十日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的部分。

第五條他人可以入伙，但須經(jīng)甲乙雙方同意，并辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補充協(xié)議。補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。

第六條出現(xiàn)下列事項，合伙終止：

(一)合伙期滿;

(二)合伙雙方協(xié)商同意;

(三)合伙經(jīng)營的事業(yè)已經(jīng)完成或者無法完成(無法完成的損失由造成無法完成一方負(fù)責(zé)全部責(zé)任);

第七條本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補充規(guī)定，補充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。

第八條本協(xié)議一式份，合伙人甲乙雙方各一份。本協(xié)議自合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

合伙經(jīng)營發(fā)廊協(xié)議書2

甲方(簽字)：_________________ 乙方(簽字)：_________________

合伙人本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下：

第一條 甲乙丙雙方自愿合伙經(jīng)營________超市________加盟店。合伙人本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下：

第一條 甲乙丙雙方自愿合伙經(jīng)營________超市________加盟一店、二店，總投資為________萬元，甲出資________萬元，乙出資________萬元，丙方出資________萬元，各占投資總額的33%。

第二條 本合伙依法組成合伙企業(yè)，由甲、丙方負(fù)責(zé)辦理工商登記，分別為：甲方泗洪縣雙溝鎮(zhèn)阿宇商貿(mào)超市。丙方泗洪縣客樂多商貿(mào)超市。

第三條 本合伙企業(yè)經(jīng)營期限為十年。如果需要延長期限的，在期滿前六個月辦理有關(guān)手續(xù)。

第四條 合伙三方共同經(jīng)營、共同勞動，共擔(dān)風(fēng)險，共負(fù)盈虧。

企業(yè)盈余按照各自的投資比例分配。

企業(yè)債務(wù)按照各自投資比例負(fù)擔(dān)。任何一方對外償還債務(wù)后，另外兩方應(yīng)當(dāng)按比例在十日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的部分。

第五條 他人可以入伙，但須經(jīng)甲乙丙三方同意，并辦

理增加出資額的手續(xù)和訂立補充協(xié)議。補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。

第六條 出現(xiàn)下列事項，合伙終止：

(一)合伙期滿;

(二)合伙雙方協(xié)商同意;

(三)合伙經(jīng)營的事業(yè)已經(jīng)完成或者無法完成;

(四)其他法律規(guī)定的情況。

第七條 本協(xié)議未盡事宜，三方可以補充規(guī)定，補充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。

第八條 本協(xié)議一式三份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字之日起生效。

合伙人：________電話：________

合伙人：________電話：________

合伙人：________電話：________

________年________月________日

合伙經(jīng)營發(fā)廊協(xié)議書3

姓名：________ 身份證號碼：________

姓名：________ 身份證號碼：________

姓名：________ 身份證號碼：________

合伙方同意共同投資經(jīng)營“x酒店”為明確各方的權(quán)利義務(wù)，合伙各方本著公平、互利的原則簽訂合伙協(xié)議如下：

第一條 酒店經(jīng)營宗旨：共同經(jīng)營，并獲得滿意的利潤為宗旨。

第二條 合伙經(jīng)營項目：餐飲，經(jīng)營地址：________市________大道商業(yè)街號門面房。

第三條 合伙期限暫定六年，自________ 年 ________月 ________日起，至 ________年 ________月 ________日止，共 ________年。

第四條 出資金額、方式、期限、賬戶。

1. 合伙人以現(xiàn)金方式出資，人民幣________ 元，占________ 合伙人以現(xiàn)金方式出資，人民幣________元，占合伙人 ________以現(xiàn)金方式出資，人民幣________ 元，占________ 股份比例。

2. 本合伙出資共計人民幣________ 元。合伙期間各合伙人的出資為共有財產(chǎn)，不得隨意請求分割或收回。

3. 在經(jīng)營過程中，如需追加投資，合伙人必須按所占股份比例在規(guī)定時間內(nèi)追加資金。否則視為放棄本合伙中占股份的所有權(quán)，所購物品均計入投資固定資產(chǎn)項目，且根據(jù)使用年限進行折舊。

4. 設(shè)立存取款賬戶，作為每次支出與收入的公務(wù)賬戶。

第五條 盈余分配與債務(wù)承擔(dān)。合伙各方共擔(dān)風(fēng)險，共負(fù)盈虧。

1. 盈余分配：以出資額為依據(jù)，按投資所占比例分配。

2. 因大股東在酒店經(jīng)營中同樣付出努力，但未拿報酬，故酒店拿出總營業(yè)額百分之一為大股東的活動經(jīng)費。

3.債務(wù)承擔(dān)：經(jīng)營過程中的債務(wù)先以合伙財產(chǎn)償還，合伙財產(chǎn)不足清償時，合伙人共同承擔(dān)，任何一方對外償還后，另外幾方應(yīng)當(dāng)按投資比例在10日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约簯?yīng)負(fù)擔(dān)的部分。

第六條 入伙、退出、出資的轉(zhuǎn)讓。

(一) 入伙

1. 新合伙人入伙，必須經(jīng)合伙人各方同意;

2. 承擔(dān)并簽署本合伙協(xié)議;

3. 除入伙協(xié)議另有約定外，入伙的新合伙人與原合伙人享有共同等權(quán)利，承擔(dān)同等責(zé)任，入伙的新合伙人對入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。

4. 與本酒店無關(guān)的人員不得接納入伙。

(二) 退伙

1. 需有正當(dāng)理由方可退伙;

2. 不得在合伙不利時退伙;

3. 退伙需有提前個月告知合伙人并合伙人同意;

4. 退伙后，以退伙時的財產(chǎn)狀況進行結(jié)算，不論何種方式出資均以人民幣結(jié)算。未經(jīng)合伙人同意而擅自退伙給另一方合伙造成損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失。

(三) 出資的轉(zhuǎn)讓。

1. 允許合伙人轉(zhuǎn)讓其在合伙中的全部財產(chǎn)份額給其它合伙人。不得將合伙股份轉(zhuǎn)讓給合伙人以外的其他人，否則按退伙方式對待。大股東有優(yōu)先購買權(quán)。

2. 合伙人三個月內(nèi)從事與本酒店無關(guān)的工作，其股份必須轉(zhuǎn)讓給其他股東。

第七條 合伙負(fù)責(zé)人及合伙事務(wù)執(zhí)行。

1. ___________ 為合伙負(fù)責(zé)人。

其權(quán)限是：對合伙事業(yè)進行正常管理;進貨管理、庫存管理、財務(wù)管理等等，

主導(dǎo)合作事業(yè)，并有優(yōu)先決定權(quán)。拓展事業(yè)，選擇合適的項目等等。

第八條 合伙人的權(quán)利和義務(wù)。

(一) 合伙人的權(quán)利;

1. 協(xié)助合伙負(fù)責(zé)人管理合伙事業(yè)。

2. 合伙人享有合伙利益的分配權(quán);

3. 合伙人分配合伙利益應(yīng)以約定分紅比例進行，合伙經(jīng)營積累的財產(chǎn)歸合伙人共有。

(二) 合伙人的義務(wù);

1. 按照合伙協(xié)議的約定維護合伙財產(chǎn)的統(tǒng)一;

2. 分擔(dān)合伙的經(jīng)營損失的債務(wù);

3. 為合伙債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。

4. 每月財務(wù)，有財務(wù)負(fù)責(zé)人保管，合伙人監(jiān)管。每月核算簽字后分紅。

第九條 禁止行為

(一)未經(jīng)合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義進行業(yè)務(wù)活動;如其業(yè)務(wù)獲得利益歸合伙，造成的損失按損失進行賠償。

(二) 禁止合伙人參與經(jīng)營與本合伙競爭的業(yè)務(wù)。則否其他合伙人有權(quán)沒收其所占股份。

(三) 除合伙協(xié)議另有約定或另一方合伙人同意外，合伙人不得同本合伙進行交易。

(四)合伙不得從事?lián)p害本合伙企業(yè)利益的活動。

第十條 合伙營業(yè)的繼續(xù)

(一) 在一方退伙的情況下，另一方合伙有權(quán)繼續(xù)以原企業(yè)名稱繼續(xù)經(jīng)營原業(yè)務(wù)。

(二) 在合伙人因其它客觀情況無法繼續(xù)經(jīng)營的情況下，依該合伙人的書面授權(quán)或法定選擇，既可以結(jié)算其財產(chǎn)。

第十一條 合伙的終止與結(jié)算。

(一)合伙因下列情形解散;

1.合伙期限屆滿;

2.雙方合伙人同意終止合伙關(guān)系;

3.合伙事務(wù)完成或在能完成;

4.被依法撤銷;

5.出現(xiàn)法律、行政法規(guī)規(guī)定的合伙企業(yè)解散的其他原因。

(二)合伙的清算;

1.合伙解散后應(yīng)當(dāng)清算，并通知債權(quán)人。

2.清算人又合伙人擔(dān)任，自合伙事業(yè)解散后15天內(nèi)指定合伙人或委托第三人，擔(dān)任清算人。15日內(nèi)未確定清算人的，合伙人或者其它利害關(guān)系的人可以申請人民法院指定清算人。

3.清償后如剩余，則按本協(xié)議約定的所占股份比例進行分配。

4.清算時合伙有虧損，合伙財產(chǎn)不足清償?shù)牟糠?，各合伙人?yīng)承擔(dān)無限連帶責(zé)任，合伙人由于承擔(dān)連帶責(zé)任，所清償數(shù)額超過其應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的數(shù)額時，有權(quán)向其他合伙人追償。 第十二條 違約責(zé)任

(一) 合伙人未按本協(xié)議出資的，應(yīng)當(dāng)賠償有此給合伙人造成的損失。

(二)合伙人未經(jīng)其他合伙人同意而轉(zhuǎn)讓其財產(chǎn)的，可按退伙處理，轉(zhuǎn)讓人應(yīng)賠償其他合伙人因此而造成的損失。

(三)合伙人嚴(yán)重違反本協(xié)議，或因重大過失或違反法律而導(dǎo)致合伙門店解散的，應(yīng)當(dāng)對其他合伙人承擔(dān)賠償責(zé)任。

第十三條 爭議解決方式

凡是本協(xié)議或本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，合伙人共同協(xié)商，本著有于合伙事業(yè)發(fā)展的原則予以解決，如協(xié)商不成可向當(dāng)?shù)胤ㄔ浩鹪V。

第十四條 其他

(一)經(jīng)協(xié)商一致，合伙人可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進行補充;補充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的，以補充、修改后的內(nèi)容為準(zhǔn)。補充和修改的內(nèi)容與本協(xié)議具有同等效力。

(二) 本合同一式四分，合伙人各執(zhí)一份。

(三) 本合同經(jīng)合伙人簽字后生效。

合伙人簽字：________

合伙人簽字：________

合伙人簽字：________

簽訂日期__________

合伙經(jīng)營發(fā)廊協(xié)議書4

甲方：________身份證號碼：________

乙方：________身份證號碼：________

丙方：________身份證號碼：________

甲、乙、丙三方經(jīng)友好協(xié)商，就共同經(jīng)營發(fā)廊事宜達成如下合伙協(xié)議：

第一條合伙宗旨

利用合伙人自身具備的資金管理優(yōu)勢和發(fā)廊消費市場上所需綜合服務(wù)的部分空白，經(jīng)營一家發(fā)廊，使合伙人通過合法的手段，創(chuàng)造勞動成果，分享經(jīng)濟利益。

第二條合伙名稱、主要經(jīng)營地：________

合伙經(jīng)營的發(fā)廊名字為：________

經(jīng)營場所位于:________,面積:________

第三條合伙經(jīng)營項目和范圍

經(jīng)營項目為專業(yè)美發(fā)沙龍，

第四條合伙期限

合伙期限為________年，自________年____月____日起，至________年______月_______日止。

第五條出資額、方式、期限

1.甲方____________(姓名)以____________方式出資，計人民幣____________元。

乙方____________(姓名)以____________方式出資，計人民幣____________元。

丙方____________(姓名)以____________方式出資，計人民幣____________元。

2.各合伙人的出資，于__________年________月________日以前交齊，由合伙負(fù)責(zé)人甲方統(tǒng)一保管，其他合伙人有監(jiān)督和核查權(quán)。

3.本合伙出資共計人民幣____________元。

合伙期間各合伙人的出資為共有財產(chǎn)，不得隨意請求分割，合伙終止后，各合伙人的出資仍為個人所有，協(xié)議終止當(dāng)天或按合伙人約定的時間予以返還。

第六條盈余、工資分配與債務(wù)承擔(dān)

1、工資分配：甲方為負(fù)責(zé)公司經(jīng)營管理;

對外開展業(yè)務(wù)，訂立合同;

對合伙項目進行全面日常管理;

訂立經(jīng)營價格、購進常用貨物;

.支付合伙債務(wù);

工資為底薪一千元加公司業(yè)績百分之五為經(jīng)營管理策劃待遇

2、獎金分配：隨著合伙經(jīng)營的深入，利潤可觀后，年底將發(fā)放獎金，獎金數(shù)額根據(jù)收入現(xiàn)狀和個人貢獻經(jīng)合伙人商議后決定。

3、盈余分配：除去經(jīng)營成本、日常開支、工資、獎金、需繳納的稅費等的收入為凈利潤，即合伙創(chuàng)收盈余，此為合伙分配的重點，將以合伙人出資為依據(jù)，按比例分配。

4.債務(wù)承擔(dān)：如在合伙經(jīng)營過程中有債務(wù)產(chǎn)生，合伙債務(wù)先由合伙財產(chǎn)償還，合伙財產(chǎn)不足清償時，以各合伙人的出資為據(jù)，按比例承擔(dān)。

甲方：________

乙方：________

丙方 ：————

________年________月________日

合伙經(jīng)營發(fā)廊協(xié)議書5

（以下簡稱甲方）姓名：________ 性別：________ 年齡：________ 民族： ________文化程度：________ 籍貫：________ 現(xiàn)住址：________ 身份證號：________

(以下簡稱乙方）姓名：________ 性別：________ 年齡：________ 民族：________文化程度：________ 籍貫：________ 現(xiàn)住址：________ 身份證號：________

第一條：合伙宗旨

促進當(dāng)?shù)仫嬍撤?wù)業(yè)的發(fā)展，同時增加合伙各方收入，促進各方事業(yè)發(fā)展。

第二條：合伙字號、合伙字號使用限制和合伙期限

雙方確定合伙飯店名稱為：________ ，該合伙名稱歸乙方所有，在合伙終止后，乙方有權(quán)繼續(xù)使用，甲方在合伙終止后無權(quán)使用該名稱。

合伙期限為________ 年，自 ________起至________ 止。

第三條：合伙經(jīng)營項目和范圍

新疆風(fēng)味菜肴，餐飲服務(wù)。

第四條：出資額、出資方式、出資期限及對出資質(zhì)量的保證和互負(fù)的告知義務(wù)

1、甲方負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)讓的費用，甲方在簽訂本合同之日起的15天內(nèi)，投入50000萬元現(xiàn)金給店的原主。

2、甲方負(fù)責(zé)辦理工商、稅務(wù)、衛(wèi)生等經(jīng)營手續(xù)，所需費用由雙方同等承擔(dān)。辦妥手續(xù)的期限是簽訂本合同之日起的 30天內(nèi)。

3、乙方負(fù)責(zé)從新疆招聘技術(shù)人員并主要負(fù)責(zé)技術(shù)方面事務(wù)，技術(shù)人員到位的期限是簽訂本合同之日起的 30 天內(nèi)，或者是辦妥經(jīng)營手續(xù)后的15天內(nèi)。

4、甲方在簽訂本合同之日起的30天內(nèi)，先期投入 10000 元現(xiàn)金對甲所投入的房屋的前廳和后廚進行裝修，并負(fù)責(zé)購置桌椅等餐飲設(shè)備，具體是：

5、甲方承諾在飯店開始正常營業(yè)后的連續(xù)4個月內(nèi)的所有收入均歸乙方所有，以補償乙方先期投入的裝修和購買設(shè)備的費用及風(fēng)險，甲方在此期間內(nèi)既不負(fù)擔(dān)任何費用(原料、水電費、工作人員工資及飯店正常運轉(zhuǎn)的費用等)也不取得飯店的收入。在此4個月時間內(nèi)的經(jīng)營風(fēng)險，雙方按同等比例承擔(dān)。如果飯店在此4個月內(nèi)經(jīng)營不善，不能繼續(xù)經(jīng)營下去，對于乙方先期投入的裝修費用和購買的設(shè)備，甲乙雙方合意這樣處理：

6、自第5條中所約定4個月的經(jīng)營期間屆滿之日起至合伙終止，經(jīng)營飯店的原料、水電費、工作人員工資及飯店正常運轉(zhuǎn)產(chǎn)生的衛(wèi)生、稅務(wù)等所有經(jīng)營產(chǎn)生的費用均由甲乙雙方同等比例承擔(dān)。

7、在本合同生效之日起，雙方互負(fù)如實告知對方情況的義務(wù)。甲方對本地區(qū)外來因素有可能影響經(jīng)營的情況負(fù)有如實告知乙方的義務(wù)，以避免造成乙方的損失。乙方對事關(guān)合伙發(fā)展的有可能影響經(jīng)營的情況負(fù)有告知甲方的義務(wù)，以避免造成甲方的損失。

8、雙方在履行上述1-7條約定時，因違反誠實信用原則給對方造成損失的，應(yīng)予賠償。

9、自第5條中所約定4個月的經(jīng)營期間屆滿之日起至合伙終止，雙方的權(quán)利義務(wù)在本合同中第五條規(guī)定。

第五條：盈余分配與債務(wù)承擔(dān)

1、盈余分配，雙方合意同等比例分配。

2、債務(wù)承擔(dān)，合伙債務(wù)先由合伙財產(chǎn)償還，合伙財產(chǎn)不足清償時，以各合伙人的家庭或個人財產(chǎn)同等比例承擔(dān)。

第六條：入伙、退伙及出資的轉(zhuǎn)讓

1、入伙，雙方約定在合伙期間內(nèi)，不接受他人入伙。但確因業(yè)務(wù)需要的，雙方另行協(xié)議。

2、退伙，

(1)需有正當(dāng)理由方可退伙;

(2)退伙需提前1個月告知對方，并經(jīng)雙方同意;

(3)未經(jīng)雙方同意而自行退伙給對方造成損失的，應(yīng)進行賠償。

3、出資的轉(zhuǎn)讓，在合伙期限內(nèi)不允許轉(zhuǎn)讓出資及經(jīng)營權(quán)。

第七條：合伙事務(wù)處理方式及負(fù)責(zé)人

所有合伙事務(wù)均由雙方共同協(xié)商和討論決定，不設(shè)合伙負(fù)責(zé)人。如有設(shè)的必要再另行協(xié)議。

第八條：禁止行為

1、未經(jīng)雙方同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義進行業(yè)務(wù)活動;如其業(yè)務(wù)獲得了利益應(yīng)歸合伙，造成損失的按實際損失賠償。

2、禁止合伙人經(jīng)營與合伙競爭的業(yè)務(wù)。

3、如果合伙人違反上述各條規(guī)定，應(yīng)賠償給對方造成的損失。

第九條：合伙的終止及終止后的事項

1、合伙因以下事由之一得終止，

(1)合伙期屆滿;

(2)雙方均同意終止合伙關(guān)系;

(3)合伙事業(yè)的目的不完成;

(4)合伙事業(yè)違反法律強制性規(guī)定被撤銷。

2、合伙終止后的事項，

(1)雙方清理合伙事務(wù)，如有盈余按同等比例分配，如有虧損則先以合伙共同財產(chǎn)償還。

第十條：違約責(zé)任

本合同約定內(nèi)容雙方應(yīng)全面遵守，任何一方違反合同約定給對方造成損失的，應(yīng)向?qū)Ψ匠袚?dān)違約責(zé)任。

第十一條：爭議的解決方式

在合伙期間如發(fā)生爭議，應(yīng)共同協(xié)商，本著有利于合伙事業(yè)發(fā)展的原則予以解決。協(xié)商不成的依法向人民法院起訴。

第十二條：本合同自訂立之日起生效。

第十三條：本合同如有未盡事宜，應(yīng)由雙方共同討論補充或者修改，修改和補充的內(nèi)容與本合同具有同等效力。

第十四條：其他約定事項

第十五條：本合同正本一式5份，雙方各執(zhí)2份，送工商部門及相關(guān)部門留存1份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

合伙經(jīng)營發(fā)廊協(xié)議書6

訂立合同各合伙人：

姓名__，性別__，年齡__，住址____。(其它合伙人按上列項目順序填寫)

姓名__，性別__，年齡__，住址____

第一條合伙宗旨__________

第二條合伙經(jīng)營項目和范圍____________

第三條合伙期限

合伙期限為__年，自__年__月__日起，至__年__月__日止。

第四條出資額、方式、期限

1.合伙人__(姓名)以__方式出資，計人民幣_元。(其它合伙人同上順序列出)

2.各合伙人的出資，于_年_月_日以前交齊。逾期不交或未交齊的，應(yīng)對應(yīng)交未交金額數(shù)

計付銀行利息并賠償由此造成的損失。

3.本合伙出資共計人民幣_元。合伙期間各合伙人的出資為共有財產(chǎn)，不得隨意請示分割。

合伙終止后，各合伙人的出資仍為個人所有，屆時予以返還。

第五條盈余分配與債務(wù)承擔(dān)

1.盈余分配，以____為依據(jù)，按比例分配。

2.債務(wù)承擔(dān)：合伙債務(wù)先由合伙財產(chǎn)償還，合伙財產(chǎn)不足清償時，以各合伙人的__為據(jù)，按比例承擔(dān)。

第六條入伙、退伙，出資的轉(zhuǎn)讓

1.入伙：①需承認(rèn)本合同;

②需經(jīng)全體合伙人同意;

③執(zhí)行合同規(guī)定的權(quán)利義務(wù)。

2.退伙：

①需有正當(dāng)理由方可退伙;

②不得在合伙不利時退伙;

③退伙需提前__月告知其它合伙人并經(jīng)全體合伙人同意

④退伙后以退伙時的財產(chǎn)狀況進行結(jié)算，不論何種方式出資，均以金錢結(jié)算;

⑤未經(jīng)合伙人同意而自行退伙給合伙造成損失的，應(yīng)進行賠償。

3.出資的轉(zhuǎn)讓：允許合伙人自己的出資。轉(zhuǎn)讓時合伙人有首先受讓權(quán)，如轉(zhuǎn)讓合伙人以外的第三人，第三人應(yīng)按入伙對待。否則以退伙對待轉(zhuǎn)讓人。

第七條合伙負(fù)責(zé)人及其它合伙人的權(quán)利

1.____為合伙負(fù)責(zé)人。其權(quán)限是：

(1)對外開展業(yè)務(wù)，訂立合同;

(2)對合伙事業(yè)進行日常管理;

(3)出售合伙的產(chǎn)品(貨物)、購進常用貨物;

(4)支付合伙債務(wù);

(5)_____。

2.其它合伙人的權(quán)利：

(1)參予合伙事業(yè)的管理;

(2)聽取合伙負(fù)責(zé)人開展業(yè)務(wù)情況的報告;

(3)檢查合伙帳冊及經(jīng)營情況;

(4)共同決定合伙重大事項。

第八條禁止行為

1.未經(jīng)全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義進行業(yè)務(wù)活動;如其業(yè)務(wù)獲得利益歸合伙，造成損失按實際損失賠償。

2.禁止合伙人經(jīng)營與合伙競爭的業(yè)務(wù)。

3.禁止合伙人再加入其它合伙。

4.禁止合伙人與本合伙簽訂合同。

5.如合伙人違反上述各條，應(yīng)按合伙實際損失賠償。勸阻不聽者可由全體合伙人決定除名。

第九條合伙的終止及終止后的事項

1.合伙因以下事由之一得終止：

(1)合伙期屆滿;

(2)全體合伙人同意終止合伙關(guān)系：

(3)合伙事業(yè)完成或不能完成;

(4)合伙事業(yè)違反法律被撤銷;

(5)法院根據(jù)有關(guān)當(dāng)事人請求判決解散。

2.合伙終止后的事項：

(1)即行推舉清算人，并邀請__中間人(或公證員)參與清算;

(2)清算后如有盈余，則按收取債權(quán)、清償債務(wù)、返還出資、按比例分配剩余財產(chǎn)的順序進行。固定資產(chǎn)和不可分物，可作價賣給合伙人或第三人，其價款參與分配;

(3)清算后如有虧損，不論合伙人出資多少，先以合伙共同財產(chǎn)償還，合伙財產(chǎn)不足清償部分，由合伙人按出資比例承擔(dān)。

第十條糾份的解決

合伙人之間如發(fā)生糾紛，應(yīng)共同協(xié)商，本著有利于合伙事業(yè)發(fā)展的原則予以解決。如協(xié)商不成,可以訴諸法院。

第十一條本合同自訂立并報經(jīng)工商行政管理機關(guān)批準(zhǔn)之日起生效并開始營業(yè)。

第十二條本合同如有未盡事宜，應(yīng)由合伙人集體討論補充或修改。補充和修改的內(nèi)容與本合同具有同等效力。

第十四條本合同正本一式_份，合伙人各執(zhí)一份，送_各存一份。

合伙人：____(蓋章)合伙人：____(蓋章)

_年_月_日_年_月_日

合伙經(jīng)營發(fā)廊協(xié)議書7

合伙人：甲______________(姓名)，男(女)，_______年_______月_______日出生，現(xiàn)住址：____________________________

合伙人：乙______________(姓名)，男(女)，_______年_______月_______日出生，現(xiàn)住址：____________________________

合伙人本著公平、平等、互利的.原則訂立合伙協(xié)議如下：

第一條甲乙雙方自愿合伙經(jīng)營__________(項目名稱)，總投資為__________萬元，甲出資__________萬元，乙出資________萬元，各占投資總額的_______%、_______%。

第二條本合伙依法組成合伙企業(yè)，由甲負(fù)責(zé)辦理工商登記。

第三條本合伙企業(yè)經(jīng)營期限為十年。如果需要延長期限的，在期滿前六個月辦理有關(guān)手續(xù)。

第四條合伙雙方共同經(jīng)營、共同勞動，共擔(dān)風(fēng)險，共負(fù)盈虧。

企業(yè)盈余按照各自的投資比例分配。

企業(yè)債務(wù)按照各自投資比例負(fù)擔(dān)。任何一方對外償還債務(wù)后，另一方應(yīng)當(dāng)按比例在十日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的部分。

第五條他人可以入伙，但須經(jīng)甲乙雙方同意，并辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補充協(xié)議。補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。

第六條出現(xiàn)下列事項，合伙終止：

(一)合伙期滿;

(二)合伙雙方協(xié)商同意;

(三)合伙經(jīng)營的事業(yè)已經(jīng)完成或者無法完成;

(四)其他法律規(guī)定的情況。

第七條本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補充規(guī)定，補充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。

第八條本協(xié)議一式_______份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。

合伙人：______(簽字或蓋章)合伙人：______(簽字或蓋章)

________年_______月_______日

合伙經(jīng)營發(fā)廊協(xié)議書8

合伙人(甲方)：________

姓名：________

出生年月：________

住址：________

身份證號碼：________

合伙人(乙方)：________

姓名：________

出生年月：________

住址：________

身份證號碼：________

鑒于，幾方同意共同投資經(jīng)營項目，為明確各方的權(quán)利義務(wù)，幾方本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下：

第一條餐飲的經(jīng)營宗旨：

第二條合伙經(jīng)營項目、門店名號、主要經(jīng)營地址：________

第三條合伙期限。自________年________月________日起，至________年________月________日止，共________年。

第四條出資金額、方式、期限。

合伙人____以現(xiàn)金方式出資，計人民幣____元。

合伙人____以現(xiàn)金方式出資，計人民幣____元。

本合伙出資共計人民幣____元。合伙期間各合伙人的出資為共有財產(chǎn)，不得隨意請求分割或收回。

第五條盈余分配與債務(wù)承擔(dān)。

合伙各方共同經(jīng)營、共同勞動，共擔(dān)風(fēng)險，共負(fù)盈虧。

1、盈余分配：以出資額為依據(jù)，按出資比例分配。

2、債務(wù)承擔(dān)：經(jīng)營過程中的債務(wù)先以合伙財產(chǎn)償還，合伙財產(chǎn)不足清償時，合伙人共同承擔(dān)。任何一方對外償還后，另外幾方應(yīng)當(dāng)按投資比例在10日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约簯?yīng)負(fù)擔(dān)的部分。

第六條入伙、退出、出資的轉(zhuǎn)讓。

(一)入伙。

1.新合伙人入伙，必須經(jīng)合伙人雙方同意;

2.承認(rèn)并簽署本合伙協(xié)議;

3.除入伙協(xié)議另有約定外，入伙的新合伙人與原合伙人享有同等權(quán)利，承擔(dān)同等責(zé)任。入伙的新合伙人對入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。

(二)退伙

合伙的經(jīng)營期限內(nèi)，有下列情形之一時，合伙人可以退伙：

1、合伙協(xié)議約定的退伙事由出現(xiàn);

2、經(jīng)其他合伙人同意退伙;

3、發(fā)生合伙人難以繼續(xù)參加合伙企業(yè)的事由。

合伙人擅自退伙給另一方合伙造成損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失。合伙人退伙后，幾方合伙人與該退伙人按退伙時的合伙企業(yè)的財產(chǎn)狀況進行結(jié)算。

(三)出資的轉(zhuǎn)讓。

允許合伙人轉(zhuǎn)讓其在合伙中的全部或部分財產(chǎn)份額給其它合伙人。未經(jīng)過全體合伙人同意，不得將合伙股份轉(zhuǎn)讓給合伙人以外的其他人。其他合伙人均不同意接收轉(zhuǎn)讓股份的，按退伙方式結(jié)算。

第七條合伙負(fù)責(zé)人及合伙事務(wù)執(zhí)行。

幾方合伙人共同選舉為合伙負(fù)責(zé)人。以為營業(yè)執(zhí)照上的負(fù)責(zé)人。

幾方合伙人選舉____負(fù)責(zé)合伙門店的財務(wù)。

幾方合伙人選舉____負(fù)責(zé)合伙門店的運營。

幾方合伙人共同商議覺得合伙門店的重大事項，議事規(guī)則另行制定并幾方簽署。

第八條合伙人的權(quán)利和義務(wù)。

(一)合伙人的權(quán)利：

1.合伙事務(wù)的經(jīng)營權(quán)、決定權(quán)和監(jiān)督權(quán)，合伙的經(jīng)營活動由合伙人共同決定;

2.合伙人享有合伙利益的分配權(quán);

3.合伙人分配合伙利益應(yīng)以出資額比例進行，合伙經(jīng)營積累的財產(chǎn)歸合伙人共有;

4.合伙人有退伙的權(quán)利。

(二)合伙人的義務(wù)：

1.按照合伙協(xié)議的約定維護合伙財產(chǎn)的統(tǒng)一;

2.分擔(dān)合伙的經(jīng)營損失的債務(wù);

3.為合伙債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。

第九條禁止行為。

(一)未經(jīng)全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義進行業(yè)務(wù)活動;如其業(yè)務(wù)獲得利益歸合伙，造成的損失按實際損失進行賠償。

(二)禁止合伙人參與經(jīng)營與本合伙競爭的業(yè)務(wù);

(三)除合伙協(xié)議另有約定或另一方合伙人同意外，合伙人不得同本合伙進行交易。

(四)合伙人不得從事?lián)p害本合伙企業(yè)利益的活動。

第十條合伙營業(yè)的繼續(xù)。

(一)在一方退伙的情況下，另幾方合伙人有權(quán)繼續(xù)以原企業(yè)名稱繼續(xù)經(jīng)營原業(yè)務(wù)。

(二)在合伙人因其它客觀情況無法繼續(xù)經(jīng)營的情況下，依該合伙人的書面授權(quán)或法定選擇，既可以結(jié)算其財產(chǎn)，其他合伙人繼續(xù)經(jīng)營;也可經(jīng)另幾方合伙人同意，接納其指定的直系親屬、配偶為新的合伙人繼續(xù)經(jīng)營。

第十一條合伙的終止和清算。

(一)合伙因下列情形解散：

1.合伙期限屆滿;

2.雙方合伙人同意終止合伙關(guān)系;

3.合伙事務(wù)完成或不能完成;

4.被依法撤銷;

5.出現(xiàn)法律、行政法規(guī)規(guī)定的合伙企業(yè)解散的其他原因。

(二)合伙的清算：

1.合伙解散后應(yīng)當(dāng)進行清算，并通知債權(quán)人。

2.清算人由雙方合伙人擔(dān)任。

3.清償后如有剩余，則按本協(xié)議約定的投資比例進行分配。

4.清算時合伙有虧損，合伙財產(chǎn)不足清償?shù)牟糠?，各合伙人?yīng)承擔(dān)無限連帶清償責(zé)任，合伙人由于承擔(dān)連帶責(zé)任，所清償數(shù)額超過其應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的數(shù)額時，有權(quán)向其他合伙人追償。

第十二條違約責(zé)任。

(一)合伙人未按本協(xié)議出資的，應(yīng)當(dāng)賠償由此給其他合伙人造成的損失。

(二)合伙人未經(jīng)其他合伙人同意而轉(zhuǎn)讓其財產(chǎn)份額的，可按退伙處理，轉(zhuǎn)讓人應(yīng)賠償其他合伙人因此而造成的損失。

(三)合伙人私自以其在合伙企業(yè)中的財產(chǎn)份額出質(zhì)的，其行為無效，或者作為退伙處理;由此給其他合伙人造成損失的，承擔(dān)賠償責(zé)任。

(四)合伙人嚴(yán)重違反本協(xié)議、或因重大過失或違反法律而導(dǎo)致合伙門店解散的，應(yīng)當(dāng)對其他合伙人承擔(dān)賠償責(zé)任。

第十三條合同爭議解決方式。

凡因本協(xié)議或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，合伙人之間共同協(xié)商，如協(xié)商不成，可向長沙市天心區(qū)人民法院起訴。

第十四條其他。

(一)經(jīng)協(xié)商一致，合伙人可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進行補充;補充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的，以補充、修改后的內(nèi)容為準(zhǔn)。

(二)本協(xié)議確定合伙經(jīng)營門店，與公司《管理咨詢協(xié)議》，委托該公司提供的管理咨詢服務(wù)，人力資源派遣，財務(wù)管理，獲得該公司的商標(biāo)許可，并支付相關(guān)費用。

(三)本協(xié)議確定合伙經(jīng)營門店，對外為個體工商戶承擔(dān)民事責(zé)任，對內(nèi)則依據(jù)本協(xié)議確定各合伙人的責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)。

(四)本合同一式五份，合伙人各執(zhí)一份。

(五)本合同經(jīng)雙方合伙人簽名后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第三篇：人為因素心得體會

學(xué)習(xí)《人為因素》心得體會

班級：

姓名：雒嘉源

11504633

《人為因素》心得體會

這學(xué)期通過對人為因素這門課的學(xué)習(xí)，讓我深刻認(rèn)識到航空維修中的人為因素的重要性。在航空領(lǐng)域中，航空維修差錯近年呈上升趨勢，維修人員的工作表現(xiàn)直接關(guān)系到航空維修工作的質(zhì)量，而飛機的維修質(zhì)量有直接影響到航空安全，甚至?xí)可娴饺松淼纳踩?，這一切都源于航空維修中的人為因素。因此，航空維修中的人為因素應(yīng)該得到航空界的高度重視。

航空維修中的人為因素，主要是研究航空維修中人的工作表現(xiàn)和影響因素，優(yōu)化航空維修人員的工作表現(xiàn)，減少人為差錯，以保證航空安全。隨著飛機系統(tǒng)的改進和發(fā)展，飛機機械原因造成的事故已大大減少，而與人為因素相關(guān)的事故卻在不斷增加。因此重視航空維修中的人為因素，降低維修工作中的人為差錯，對于我們航空機電設(shè)備維修專業(yè)來說，真的是非常重要。人為因素是有關(guān)人的科學(xué)；關(guān)于工作和生活環(huán)境中的人，人與設(shè)備、程序及周圍環(huán)境之間的關(guān)系，人與其他人的關(guān)系；人為因素涉及航空系統(tǒng)中人的所有特征。它常利用系統(tǒng)工程框架，通過系統(tǒng)的應(yīng)用人的科學(xué)，以尋求人的最佳表現(xiàn)，其兩個相互關(guān)聯(lián)的目標(biāo)是安全和效率。

1、解釋SHEL模型并展開，指出人處于模型中心的意義

答： SHEL模型是一種常用的模型，它的名字是由模型中各組成部分的第一個字母構(gòu)成的。

S—軟件，維修程序，維修手冊，檢查單等

H—硬件。工具，測試設(shè)備。飛機結(jié)構(gòu)，駕駛艙設(shè)計，操縱系統(tǒng)和儀表的配置和使用特性等。

E—環(huán)境。例如：機庫條件和航線條件等環(huán)境以及工作方式，管理機構(gòu)等。L—生命件/人。例如，處于模型中的人，包括維修人員，主管。計劃員，經(jīng)理等。

意義： SHEL模型用簡化的方法表示復(fù)雜系統(tǒng)，具體形象地表現(xiàn)人為因素研究的范圍，基本要素以及它們之間的相互關(guān)系；在SHEL模型中，方塊界面之間需要非常匹配，一處不匹配就意味著一個人為差錯。

所以說人是這個模式的中心，被認(rèn)為是系統(tǒng)中最重要的，同時其適應(yīng)能力也是最重要的組成部分。

2、墨菲定律定義并展開

答：墨菲定律，人們做某件事情，如果存在一種錯誤的做法，遲早會有人按照這種錯誤的做法去做。墨菲定律忠告人們，面對自身缺陷時最好想的周到全面些，不要存在任何僥幸心理，采取多種保險措施，防止偶然發(fā)生的人為失誤導(dǎo)致災(zāi)難和損失。所以說，人為差錯是客觀事物的一部分，但不是全部，莫非定律有助于人們更好的理解人為差錯。

3、影響視力的因素 答：1 生理因素 如近視 攝取外來物質(zhì)的影響 如毒品，藥物。煙酒 3 環(huán)境因素 如光線亮度 與被觀察物體有關(guān)的因素 如物體外型尺寸

4、影響視力的環(huán)境因素

答：1 變化的光線強度下，眼睛需要時間進行調(diào)節(jié)，因為從黑暗到光亮處，眼睛能快速調(diào)節(jié)，相反，從光亮到黑暗處，眼睛的調(diào)節(jié)速度慢

增加照明強度可以改善視力，但有限度，可能導(dǎo)致眩光，老年人比年輕人更容易受到眩光的影響 任何空氣中的微粒，諸如，灰塵，雨或霧，都可能影響光線在空氣中的傳播，使物體映像變形。戴著眼鏡情況會更糟，因為鏡片容易粘上贓物，濕氣，霧氣和劃傷。

5、噪聲對人的表現(xiàn)的影響

答：1 令人煩躁（突然的聲響，持續(xù)的大聲）2 干擾在工作場所人際的交流（講話聽不到）3 由于聽不清告警信號或信息而造成事故 4 容易疲勞并影響精力集中 5 聽覺損傷（暫時和永久性）

6、什么是幽閉恐懼癥，如何克服

答：當(dāng)人進入一個封閉或狹小的空間時，會感到不同程度生理或心理的不舒服，通常認(rèn)為這是正常的，當(dāng)這種不舒服過于嚴(yán)重時，就是所謂的幽閉恐懼癥。

克服方法：當(dāng)著工作者的面，1 作好一切工作準(zhǔn)備，有助于消除工作者的緊張和擔(dān)心 2 理想情況下維修人員應(yīng)有人陪同進出狹窄空間工作 3 在必要時須使用恰當(dāng)?shù)陌踩O(shè)備，例如：呼吸裝置或者呼吸管路。

7、馬斯洛層次需要理論及在員工激勵上的應(yīng)用 1 基本生理需要 2 安全需要 3 社交需要 4 尊重需要 5 自我實現(xiàn)需要

8、噪音對人的表現(xiàn)的影響（P50）

答： 1 使人煩躁 2 干擾語言交流 3 掩蓋警告 4 損害聽力

通過這門課的學(xué)習(xí)，讓我獲益匪淺。當(dāng)我能夠成為一名機務(wù)維修人員時，在今后的工作中，注意各方面工作因素，當(dāng)存在隱患時，及時發(fā)現(xiàn)提出，可以減少不必要的失誤和事故的發(fā)生。在工作崗位上，我會嚴(yán)格的要求自己，嚴(yán)以律己，提高自己的安全意識，以每個人民的安全為己任，做到愛護他人，愛護自己，成為一名合格的機務(wù)維修人員。

第四篇：優(yōu)秀發(fā)廊的經(jīng)營及定位策略

優(yōu)秀發(fā)廊的經(jīng)營及定位策略

（轉(zhuǎn)載自：炫彩美發(fā)網(wǎng) http://）

一家發(fā)廊如何想達到預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)，發(fā)廊定位及發(fā)廊經(jīng)營策略分成重要。

首先是你店面的消費人群，你要知道沒有一家發(fā)廊的消費群體定位是所有顧客，有錢人和相對不是特別富裕的人消費習(xí)慣是完全不同的。舉個例子高消費的桑拿浴里是沒有窮人去消費的，而路邊的澡堂子里面也沒有千萬富翁。所以一家店要是做夢想男女老少窮富通吃，最后就會因為定位不明確給人感覺服務(wù)不到位。對高的低，對低的高，對不上號，所以如果你的定位比較高，或者你的定位檔次是中端，那么操作策劃的方案是完全不同的。所以當(dāng)你希望我們幫助到你的時候，請列出你的店的消費人群和周邊可能被開拓的人群資源，比如說工廠或者是市場商場學(xué)校等等，有了這些才可以有針對人群的策劃方案誕生。不同的人需要的不同，活動針對的也不同，有些活動是為了增加開拓客源，有的活動是為了沖擊流水，有的活動是為了推出新品，有的活動是為了鎖定顧客。所以活動不是僅僅打個折就叫策劃的。相反如果你隔三差五就打個折，你的顧客就會等你打折的時候再來，不打折的時候大家就先等等了，最后變成打折就有人，沒活動就沒人的尷尬狀態(tài)。所以有人戲言說“偶爾活動活動是好的，要是每天使勁活動最后就累死了”雖然是開玩笑，但不是沒道理的。

其次是你的店內(nèi)的人員以及設(shè)備配置，曾經(jīng)6月的一期課上我以前的一個學(xué)生來北京看我，告訴我現(xiàn)在他店里用我教他的辦卡的方案卡辦的很好，鎖住大部分顧客，旁邊的學(xué)生馬上問我怎么才可以辦到卡，呵呵。我問問他店里的情況以后就告訴他這個事不用問了，他做不了，原因是他的店很小，只有4個員工，總投資不到3萬元，在我看來顧客進了屋除了白墻就是鏡子，花一次錢都不放心，怎么能放心的把成千上萬的卡金放在你這里呢，怕你跑了。要是想辦卡首先你要投資在裝修上，讓顧客進到屋里就能信賴你的經(jīng)濟實力，在用點小手段信任你的技術(shù)實力，這樣才能安心把錢放在你這，看看高消費的地方為什么裝修都很夸張，就是因為只有這樣去花錢的人才覺得值得。如果人家自己花2萬就可以開一家你這樣的店，那么有什么理由會把1萬放在你這里辦一張卡呢，那些錢都夠和你談入股了。錢多錢少道理是一樣的。所以什么樣的人員配置和環(huán)境是策劃活動是不是真正能達到預(yù)期效果的關(guān)鍵。在這里老師要說的，并不是小一點的店不可以運作策劃方案，只是要有針對性才會有效。店內(nèi)的人員是我們策劃案最終的執(zhí)行者，如果一個計劃里沒有考慮到執(zhí)行者的操作方法，就不叫策劃，只能叫小聰明，因為最后沒人幫你做你想到的事，那就白想了。很多經(jīng)營者自己在家想一個促銷方案想得很好，但是到店里告訴員工實施以后，卻發(fā)現(xiàn)沒什么效果，就是因為這個。你沒有給員工做針對性的培訓(xùn)，他只了解你的思想，覺得你很聰明，但是卻不知道自己應(yīng)該怎么樣做來配合你，還是沒用。

第三點，你的競爭對手究竟是誰，你家店剪發(fā)20元，邊上的店剪發(fā)5元，就算他那屋里一屋子人你也不要妒忌，就算你現(xiàn)在降到5折只收10元那些顧客也一樣不會進你的屋，所以他并不是你真正的競爭對手，針對他做活動就像他針對你做活動一樣，完全沒意義。知道誰是競爭中真正的對手以后就要分析他的優(yōu)勢是什么，他在用什么產(chǎn)品，他的消費價格，他總是在用什么方法開拓顧客和留住顧客。不要覺得這些都是人家的秘密，我要怎么知道喲。其實很簡單的，找個朋友進去洗個頭發(fā)就完全知道了，有時候發(fā)廊之間的競爭也需要間諜的，因為發(fā)廊也是商業(yè)行為，呵呵。為什么要知道這些呢，還是打個比方，你家用威娜做活動，打8折180元，人家正常消費定價就150元，你的打折還有意義嗎？所以當(dāng)你要與人家搶市

場的時候就一定要了解你的對手，人就那么多，進誰家的屋，被誰家吸引靠的就是誰更了解誰。一條街上很多家店，多數(shù)生意不好，就2家好的，你也要開在那條街上，就必須明白為什么他們2家生意好，大家為什么愿意去，只要搞得懂在復(fù)制他們兩家長處的同時，做好一個完善策劃方案展示出你自己的店的賣點很快就可以馬上三分天下。分掉他們的顧客以后，如果后勁足就再跟上針對性的一個策劃方案將分過來的顧客鎖定你就贏了。

還有一點就是你當(dāng)?shù)卣诹餍惺裁春苤匾?，就像有些地方剛剛流行過滿街都是燙過離子燙的，你又推出個離子燙5折有用嗎，大家都做完了，堅持半年你這個活動都沒有一點實用價值，因為離子燙半年以后還是很直。所以說策劃方案必須是針對性的，沒有針對就沒有效果。

其實要完美策劃，還需要很多，但是只要知道這幾點，就已經(jīng)可以基本了解方案所能達到的預(yù)期效果了，所以只要你告訴我們這些，我們就已經(jīng)一定能幫到你了。幾年來，我們的學(xué)生很多都在我們的幫助下正在迅速發(fā)展，每個季度只要他們想要做什么策劃方案，只要把情況發(fā)給我們就可以得到我們的幫助，現(xiàn)在如果你也需要幫助，那么到我們的網(wǎng)站上留言給我們說清楚上面的詳細(xì)的情況，都可以免費的得到我們的支持。想問問為什么我們愿意免費的幫助你，換來的只是一句真誠的謝謝就足夠了。贈人玫瑰，手留余香。

文：L.Qc

第五篇：服裝店成功經(jīng)營

即便是在炎炎夏日，徐祝芳的休閑小店“8518”依然是杭城一部分“淘衣族”的最愛。家住九蓮新村的王女士是“8518”的?？停灰锌?，她幾乎每個周末都會到“8518”來看看。她告訴記者，她本人比較喜歡穿休閑服飾，“8518”不僅常常會出一些自己喜歡的休閑新款，而且價格也非常低，很符合身為“工薪階層”的她的消費支出。

做過服裝生意的人都知道，6、7月份是一年中的淡季，如何提高銷售額往往成了商家們最頭疼的事情。這個問題現(xiàn)在同樣困擾了徐祝芳。

為此，銘店樓里的各個服裝租戶們決定抱團經(jīng)營。盡管每家小店分屬不同的主人，但他們決心在進貨總體風(fēng)格上盡量靠攏，都以時尚類為主。這樣能給顧客形成一個統(tǒng)一印象，但各自尋找自己熟悉的那一塊經(jīng)營。徐祝芳告訴記者，憑借著多年的經(jīng)驗，每逢銷售淡季，她一般采取錯位經(jīng)營的手法，卻總能取得很好的銷售效果。徐祝芳的錯位經(jīng)營其實很簡單，就是找出市場的空白點，以最小的投入贏取最大的利潤，來彌補淡季銷售量小帶來的銷售額低的問題。經(jīng)過調(diào)查，徐祝芳發(fā)現(xiàn)在銘店樓的服裝店，大多把消費人群定位在20－28歲的時尚女性，價格在100元至500元之間。于是，徐祝芳就把店內(nèi)服裝的消費群定位在中年婦女。因為在這個年齡段的消費群體，她們對休閑服飾的需求也在不斷上升。徐祝芳一方面加強了對新款休閑服裝的更新能力，幾乎每個星期都有多款新裝上架，目前店內(nèi)的杭派和外貿(mào)女裝就有60款、70款；另一方面把價格調(diào)整到大眾消費的范圍內(nèi)，絕大部分女裝的價格在10元－60元之間不等。這樣即使在淡季，“8518”的銷售額也做得不錯。

銘店樓的負(fù)責(zé)人金先生告訴記者，現(xiàn)在銘店樓已經(jīng)成了一個創(chuàng)富根據(jù)地，由于徐祝芳的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，銘店樓已經(jīng)匯集了一大批有著創(chuàng)富夢想的創(chuàng)業(yè)者。而且在徐祝芳的帶動下，銘店樓二樓已經(jīng)形成了一個以休閑、時尚服飾為主、飾品和運動服裝為輔的消費“金三角”。

服裝店成功經(jīng)營的五大支柱

如今的服裝店面臨的競爭異常嚴(yán)峻，本文作者倫納德*貝里對眾多服裝店進行了廣泛研究，發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的服裝店都具有5個堅實的支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。

第一，提供解決方案。比如，作為服裝店主，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你

要雇傭知道怎樣幫助顧客找到合身、得體衣服的銷售人員，雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候

命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。

第二，真正尊重顧客。大多數(shù)服裝店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的服裝店屈指可

數(shù)。要知道，無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采、態(tài)度粗野和毫無積極性。

商品凌亂，擺放不合理，沒有標(biāo)志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優(yōu)秀的服

裝店會把尊重這個基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。

第三，和顧客建立情感聯(lián)系。大多數(shù)服裝店都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過

多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激

發(fā)他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸

引顧客，一味強調(diào)節(jié)省成本，全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來的愉悅感受。相

反，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。例如Journeys連鎖

鞋店努力營造符合青少年特點的文化氛圍。

第四，制定公帄合理的價格，而不是最低的價格。許多服裝店通過虛假降價來刺激顧客消

費，結(jié)果只會失去顧客的信任。優(yōu)秀的服裝店懂得價值等于顧客的全方位體驗。他

們實施公帄定價的原則，適當(dāng)開展促銷，不會在需求突然增加的情況下哄抬價格，而且對銷售的產(chǎn)品提供保障。

第五，為客戶提供便利?，F(xiàn)代人惜時如金，因此服裝店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開。折扣連鎖店ShopKo深諳其中之道，通過整潔有序的店鋪陳列、靈活的結(jié)賬通道設(shè)置等各種手段，給顧客帶來實實在在的便利。

這5項原則是撐起服裝店的5根支柱，缺少其中任何一根，企業(yè)都不可能成功。盡管服裝店的競爭從來沒有像今天這么激烈，本文提到和其他成百上千優(yōu)秀的服飾店還是蒸蒸日上，因為它們知道“價格最低”的承諾不能代替對顧客購物體驗的重視，五大支柱造就了它們的輝煌。

店鋪陳列圣經(jīng)系列：操作方法

掛裝準(zhǔn)則：

１、采用統(tǒng)一特制衣架來展示服裝，特制衣架為不同的服裝設(shè)計。

２、同款式服裝采用同尺寸衣架。

３、掛裝正面朝同一方向。

４、調(diào)整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的帄整。

５、將服裝帄衡懸掛于衣架上。

上衣掛法：

１、西服應(yīng)以里配襯衫系領(lǐng)帶為宜。

２、立領(lǐng)茄克、立起衣領(lǐng)，袖口放進口袋內(nèi)，保持袖子帄整。

３、翻領(lǐng)茄克，領(lǐng)口放寬，稍向外翻。

４、每件上裝之間應(yīng)保持相同的間距。

西褲掛法：

１、全長度陳列西褲時，采用Ｍ型夾法，并須陳列側(cè)面，可正掛，亦可側(cè)掛。

２、半長度陳列褲子，只可采用側(cè)掛。

３、側(cè)掛時，褲子的后半部分靠近墻面。

４、拉上所有拉鏈。

５、所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進行陳列。

領(lǐng)帶陳列法：

１、展示的滾桶形領(lǐng)帶以三角形幾何形狀為宜，亦可精品盒裝陳列。

２、滾桶形領(lǐng)帶以稍露出帶尾為佳。

尺寸準(zhǔn)則：分類放置時，保持一致的尺寸順序是關(guān)鍵。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。１、正掛時，從前至后，由小到大

２、側(cè)掛時，從左到右，由小到大

３、置于草擱板上的疊裝，從上到下，由小到大

陳列原則：分列、帄衡、分色系、立體化、多樣化。

采用這些原則是為了從整體角度安排各系列產(chǎn)品；給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置；恰當(dāng)處理一系列顏色搭配。

這些原則既是陳列計劃的開端，也是最終目的——將陳列基礎(chǔ)同陳列工具相結(jié)合，創(chuàng)造最完美的視覺效果。

１、整體效果：在最終的陳列中，這五個原則會很大程度上相互重疊，融為一體，然而在作

陳列計劃的過程中，每個原則單獨考慮，正如下所述。

２、分列化：分列化是展示的堅實基礎(chǔ)，它為陳列提供了易懂，易設(shè)計的框架。

寬列為三件襯衫的寬度；窄列為一件西服的寬度；寬列為窄列相間排列以致帄衡。３、帄衡：采用帄衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致的視覺效果。

首先確定中心，然后兩邊對稱排列；帄衡的原則貫穿于整個墻面和每一方帄面。

４、色系：有序的色彩主題給整個店堂主題鮮明，井然有序的視覺效果和強烈的沖擊力。① 單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客區(qū)分產(chǎn)品；

② 暗色與亮色相結(jié)合，突出重點產(chǎn)品；

③ 采用對比色和漸進色的手法創(chuàng)造視覺沖擊。立體化：采用不同的陳列用品，使整個陳列面

具有立體感。采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面；選用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致；采用長短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯落的效果。多樣化：整體效果的多樣化，使消費者獲得豐富的趣味性的視覺享受后產(chǎn)生購賣的欲望。疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效 果。正掛、側(cè)掛、疊放有機結(jié)合；衣服、配件相結(jié)合以使形狀多元化；

陳列可分為：①器架陳列②墻面服裝陳列③墻面配件陳列④櫥窗陳列等。

重點系列墻的陳列步驟：

１、陳列：選定陳列主題和產(chǎn)品；由陳列面的中間部分開始從上而下陳列；善用帄衡，重

復(fù)、系列、色彩陳列原則。

2、檢查：整個陳列面是否帄衡；對稱，色彩是否協(xié)商，系列是否清楚； 重復(fù)陳列的數(shù)量是否足夠。

新創(chuàng)企業(yè)用人之道十一條

企業(yè)的擁有者怎樣選好人、用好人，最大限度地調(diào)動人的積極性、創(chuàng)造性和主

觀能動性，使企業(yè)的骨干力量形成一個團結(jié)合作、奮發(fā)向上的優(yōu)秀團隊，這是

一個企業(yè)是否能夠在市場經(jīng)濟的汪洋大海中乘風(fēng)破浪、勝利前進的關(guān)鍵。

世界上最常用、最需要的學(xué)問恐怕就是識人、用人學(xué)問了。

毛澤東曾說過：領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任就是出主意、用干部。很多人佩服得五體投

地的清末名臣曾國藩在識人、用人的問題上可以說是研究了一生。還寫了一部

人學(xué)專著《冰鑒》。一部浩如煙海的《二十五史》和司馬光主筆的《資治通鑒》

都是通過大量的歷史事件，總結(jié)識人、用人和因而成敗得失的記錄。但是，這

門最需要、最常用的學(xué)問，又是最深奧、最難學(xué)、變化多端、難以把握的學(xué)問。

古今中外很多大人物因用人而成功或因用人而失敗的例子屢見不鮮。而其中很

多事情往往壞在他最親近、最相信的身邊人身上?！俺松系?、相信自己”成了一些人的名言。

但是，要做成一件大一點的事情，不可能事必躬親。必須用人。不少人就認(rèn)為“自己的親人最可靠”，“打虎還是親兄弟，上陣還是父子兵”。這種思想就使不少家族式企業(yè)應(yīng)運而生。可是在發(fā)展到一定程度后，家族企業(yè)也會在內(nèi)部產(chǎn)生這樣哪樣的問題，進而危及企業(yè)的生存或阻礙企業(yè)的健康發(fā)展。因而，識人、選人、用人就成了企業(yè)家們必須認(rèn)真研究的學(xué)問了。

企業(yè)用人向來沒有一定的模式。都是根據(jù)企業(yè)、人員和外部環(huán)境的變化而變化。由于條件不同、兩個企業(yè)用同一種方法去用人可能有的成功而有的失敗。所以正象我前面帖子里提到的，企業(yè)的用人即要講原則性又要講靈活性。同時，由于中國的國情限制，很多事情是能說不能做或能做而不能說的。用人問題因為涉及到“權(quán)謀”、“道德”等問題，說者大都諱莫如深。因而，在下也只能將有些共性的東西與網(wǎng)友們在這里淺議：

1.掌握企業(yè)的初創(chuàng)期、發(fā)展期和成熟期用人的不同標(biāo)準(zhǔn)和方法。初創(chuàng)期要的是“跨馬能夠闖天下”的人才。而發(fā)展到一定的程度后就需要“提筆能夠定太帄”的人物了。正如毛澤東所說的，開始你是革命的動力，到了一定的時期，你就可能成為革命的阻力或?qū)ο?。企業(yè)在發(fā)展過程中，只有在保持基本穩(wěn)定的同時，不斷地“吐故納新”，淘汰哪些個相形見拙的人員，企業(yè)才能保持旺盛的生命力。這種“吐故納新”有時是殘酷的，但是卻是企業(yè)發(fā)展所必須的。對于創(chuàng)業(yè)時的“開國元勛”可以用金錢、股份、閑職去安撫，卻不可以為了這些人的情緒和“面子”而影響企業(yè)的健康發(fā)展。

2.切不可“大馬拉小車”或“小馬拉大車”。所謂“大馬拉小車”就是小企業(yè)用了大才之人。如三國的龐統(tǒng)當(dāng)了知縣，非百里之才到任后終日飲酒作樂，消極怠工。但是，“大馬”一旦跑起來小車就有被顛覆或摧毀的危險?！靶●R拉大車”雖然沒有這個危險性，但是，由于“小馬”氣力太小，拉而不動，企業(yè)也就無法前進。因而，多深的水養(yǎng)多大的魚是企業(yè)選人用人的明智選擇。

3.世上的人雖然是各種各樣，但是，以企業(yè)家用人的眼光去看，大致可分為三類： 一是可以信任而不可大用者。這是哪些個忠厚老實但本事不大的人； 二是可用而不可信者，這是哪些個有些本事但私心過重，為了個人利益而鉆營弄巧、甚至不惜出賣良心的人； 三是可信而又可用的人。作為企業(yè)家，都想找到第三種人。但是這種人不易識別往往與用人者擦肩而過。為了企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)家各種人物都要用。只要在充分識別的基礎(chǔ)上恰當(dāng)使用，揚長避短，合理配置，就能最大限度的發(fā)揮他們的作用。

4.對員工萬萬不可太苛。該給員工的工資、福利、獎勵一定要言必信、行必果。對有突出貢獻的要舍得給票子、給位子，千萬不要吝嗇。真正做到獎得眼紅、罰得心痛才能收到恩威并重的效果。同時也要切記莫受個別員工的蒙蔽。因為管理和被管理始終是對立的，為了某種利益或者是為了取得你的信任和歡心，被管理者往往會自覺不自覺的說出某些假話來蒙蔽你。你千萬不要信以為真。最好多問幾個“為什么”。因為這些人因此獲得利益后，不僅不會感謝你，而背后會笑你是個“笨蛋”或“假帽”。

5.不要計較下屬的缺點和小錯。作為企業(yè)用人，不是在尋求圣人、賢人，而是尋求對企業(yè)有用的人。員工中盡管有的人有這樣哪樣的毛病，只要不危害企業(yè)的利益，不必過分關(guān)注和追究。西漢的陳帄投靠劉邦后，就有人告他的狀。說他在家時與他嫂子私通，投靠項羽不被重用，投靠漢王后又收受賄賂等等。劉幫找到陳帄問清情況。陳帄說：這些事都有。我哥死后為了侄子我娶了嫂嫂，項羽不重用我我才離他而去，到你這里你沒發(fā)報酬我只好收禮養(yǎng)家。我可幫你打天下但我不是圣賢，你要找圣賢我可以辭職。劉邦還是把他留下了。后來當(dāng)了丞相。在保漢室、滅諸呂中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

6.尊重人的本性，不要追求員工們對企業(yè)的絕對忠誠。記得馬克思曾說過：人的各種活動，都是為了追求最大利益。你和你的員工走到一起都是為了追求個人的物資利益或精神利益。雖然其中有感情、友情的成分，但在根本利益發(fā)表沖突時，感情、友情就會被沖淡。山盟海誓的夫妻還能“大難來時各自飛”，某些員工口頭上對企業(yè)的忠誠只可一笑了之，不可信以為真。要寬嚴(yán)相濟、威恩并施，用物資和精神利益最大限度的調(diào)動積極性。

7.大膽放權(quán)，分級管理。企業(yè)稍有發(fā)展后，就要采取分級管理。多當(dāng)裁判員、少當(dāng)運動員，切莫事事親自過問。這樣，一可以滿足中層人員的權(quán)力欲，調(diào)動他們的積極性； 二可以客觀公正地處理企業(yè)出現(xiàn)的各種問題，防止出現(xiàn)“不識廬山真面目、只緣身在此山中”； 三是可以躲過與員工的直接對立，讓中層唱黑臉，你唱紅臉，以顯示你的“寬厚仁慈”之心……

8.雪中送炭勝過錦上添花。在目前社會就業(yè)形勢嚴(yán)峻的情況下，選人用人就有了很大的可選擇性。因而選人用人時，在同等條件下，最好選擇哪些經(jīng)濟條件較差，生活困難、急需工作的人。雪中送炭勝過錦上添花。這些人的積極性和對企業(yè)的忠誠大多都能令企業(yè)滿意。

9.小事糊涂，大事聰明。作為一個中小企業(yè)的老板，關(guān)鍵的技術(shù)、主要的客戶、原材料和產(chǎn)品的購銷網(wǎng)絡(luò)一定要親自掌握，定期或不定期的親自參與。千萬不可被一，二個人所控制，否則，一旦有所意外被卡住脖子就后悔不已了。

10.常用者多批評，短用者多表彰。要外松內(nèi)緊的考察下屬。凡是準(zhǔn)備長期使用或準(zhǔn)備提撥的員工，要多多指出他們的缺點，使之適應(yīng)企業(yè)；對不準(zhǔn)備常用的員工，則要多多地表彰，為“好聚不如好散”作準(zhǔn)備?？疾靻T工，切不可象黨的組織部門哪樣大張旗鼓。要明松暗緊，考察于無形之中。尤其是其對父母，落難者和對犯錯誤的同事的態(tài)度，往往能看出一個人是好心或是壞心、是君子還是小人。如果一個人對父母和落難者毫無孝順、同情之心，企業(yè)若有意外，這種人是依靠不住的。

11.提撥重用員工不要論資排輩，要以知識、能力和對企業(yè)的貢獻而定。在同等條件下要把處在底層的員工提上來。比如企業(yè)缺一個部門經(jīng)理，一個一般員工和一個副經(jīng)理條件相當(dāng)，你如果把副經(jīng)理扶正，他會認(rèn)為這是順理成章的事；你如果提一個員工當(dāng)經(jīng)理，他就會感到額外施恩，對企業(yè)的忠誠和積極性都會比原來的副經(jīng)理高得多。雖然原來的副經(jīng)理會受點影響，但是，這就給許多能力強、資歷淺的員工帶來了希望。

同時，企業(yè)對人的管理也要審時度勢，寬嚴(yán)有度。該管的要管、不該管的事就不要管。要“一半清醒一半醉”。要知道，“水至清則無魚，人至察則無友”?！?上述的一些“淺議”，多是奇談怪論，全當(dāng)是茶余飯后的閑侃。不妥之處，期盼指教。