第一篇：白酒爆款方案
酌初爆款方案
爆款簡單來說就是根據(jù)消費(fèi)者的從眾心理，站在大眾消費(fèi)者的角度，分析大眾消費(fèi)規(guī)律來選款定款，從而打造淘寶爆款。
解析買家的購買過程，大概分如下幾個步驟： 1.搜索：消費(fèi)者尋找感興趣的商品；
2.評估：消費(fèi)者收集產(chǎn)品信息，評估該產(chǎn)品是否能夠滿足自己需求；
3.決定：消費(fèi)者考慮該產(chǎn)品所帶來的利益和需要為之花費(fèi)的成本，判斷是否購買； 4.購買：消費(fèi)者完成商品的交易行為；
5.再評估：消費(fèi)者使用產(chǎn)品后根據(jù)使用體驗(yàn)進(jìn)行再次評估，評估結(jié)果影響著下一次的消費(fèi)行為。
通過如上規(guī)律，針對性的對各個換件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，尋找出準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)模型，為設(shè)計(jì)產(chǎn)品提供參考參數(shù)。在淘寶中不難發(fā)現(xiàn)，可能某款商品，或許并沒有做什么推廣，但是當(dāng)它賣出幾件之后，后面的成交就變得越來越多，越來越容易。成交量越大的商品，后面的銷售情況就會更好。這就是“爆款”的雛形。加上正確的運(yùn)營思路輔助并行，即可打造一個獨(dú)立的爆款商品。
下面列出打造淘寶爆款步驟的因果關(guān)系，具體步驟，以及打造爆款相應(yīng)工具和注意事項(xiàng)等。
目錄：
1，整體，步奏，細(xì)節(jié)關(guān)系圖。2，淘寶相關(guān)推廣方式應(yīng)用心得 數(shù)據(jù)分析 直通車 聚劃算 淘金幣 跟隨購 鉆石展位
3，打造爆款的具體步驟 一，產(chǎn)品選擇
二，產(chǎn)品的上架及關(guān)鍵問題的處理 三，提高預(yù)熱商品成交量 四，提高寶貝流量加大推廣 五，參加活動引爆銷售 六，關(guān)聯(lián)營銷推陳出新 4，其他注意事項(xiàng)
相關(guān)推廣方式
爆款打造需要結(jié)合營銷思路，包含產(chǎn)品的細(xì)節(jié)描述，直通車、聚劃算部署，每一步都需要環(huán)環(huán)相扣、步步為營。各個應(yīng)用都需要有自身的特點(diǎn)，可以根據(jù)具體要求調(diào)整。
一，數(shù)據(jù)分析
需求分析：
可以通過搜索詞匯排行榜，初步可以確認(rèn)買家搜索比較多的詞是客戶當(dāng)下的購買意向。熱門搜索詞匯直接反應(yīng)出買家正在關(guān)注、正打算購買的寶貝。用戶使用寶貝搜索功能時(shí)帶有很強(qiáng)的目的性，此時(shí)的買家往往已經(jīng)形成了最初的購買意向或者具有明確的產(chǎn)品偏好，在這個基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化的可能性非常大。所以大量買家正在搜索的產(chǎn)品，就會是未來將要熱賣的產(chǎn)品。在選擇爆款時(shí)，搜索詞匯上升版比熱門版更有前瞻性，因?yàn)楦哂袇⒖純r(jià)值。如果一個優(yōu)質(zhì)寶貝包含搜索詞匯上升榜提及的款式和元素，那么它很有可能成為爆款。
理論上過去的數(shù)據(jù)，當(dāng)下的數(shù)據(jù)分析出的產(chǎn)品，從分析到進(jìn)貨到上架出售已經(jīng)過去了最主要的銷售時(shí)期，在旺季爭奪中已經(jīng)失去了先天優(yōu)勢，不利于爆款的產(chǎn)生。只有分析到可能的爆款，事先準(zhǔn)備，才會在競爭對手沒有反映過來之前搶到銷售先機(jī)，快一步積累到銷售量，更早進(jìn)入熱賣單品，從而進(jìn)入產(chǎn)品爆款的良心循環(huán)當(dāng)中。
淘寶前瞻性的真實(shí)數(shù)據(jù)是不存在的，但是淘寶整個市場是滯后于現(xiàn)實(shí)市場的。我們可以從更前沿的市場現(xiàn)狀推測未來可能在淘寶流行的產(chǎn)品。如：行業(yè)刊物介紹的商品信息，知名品牌發(fā)布的最新款產(chǎn)品，提前設(shè)計(jì)或山寨相關(guān)產(chǎn)品。這些商品很可能就是未來會被這些幕后巨頭們聯(lián)手推廣的款式。在媒體曝光過的產(chǎn)品，熱播電影劇集，電視節(jié)目，熱門事件都有可能在未來一段時(shí)間內(nèi)迅速流行，抓住機(jī)遇就能創(chuàng)造爆款。
另外專業(yè)的行業(yè)論壇網(wǎng)站信息、產(chǎn)品發(fā)布會等都是相當(dāng)不錯的參考。通過分析這些數(shù)據(jù)來整體把握需要打造的爆款產(chǎn)品，保持對信息的敏感性，對于挖掘爆款非常有幫助。
分析流量：
銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià) 流量=推廣流量+搜索流量+其他 直通車流量=展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率 展現(xiàn)量：
1、關(guān)鍵詞：增加關(guān)鍵詞數(shù)量和優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。
2、排名：提高競價(jià)排名。點(diǎn)擊率：
1、推廣：提升圖片吸引力，加入促銷語言。
2、產(chǎn)品：更換更有力商品，適當(dāng)降低價(jià)格。盡量選擇有良好銷量及銷售記錄并正在做促銷優(yōu)惠的商品。
找出所有影響原因 分析方法：
科學(xué)管理：經(jīng)營數(shù)據(jù)坐標(biāo)系+數(shù)據(jù)日志。
隨時(shí)對銷售、經(jīng)營、管理進(jìn)行診斷，及時(shí)調(diào)整原有計(jì)劃或者調(diào)整執(zhí)行中存在的問題。首先找出指標(biāo)，分析影響指標(biāo)數(shù)據(jù)的原因，然后針對實(shí)際數(shù)據(jù)作出相應(yīng)調(diào)整計(jì)劃。提高轉(zhuǎn)化率：
UV轉(zhuǎn)化率(點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率)：
頁面設(shè)計(jì)
——專業(yè)、精美、風(fēng)格化 商品展示
——搭配、細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)、描述 商品陳列
——首頁選擇、關(guān)聯(lián)推薦、分類
促銷活動
——滿就送、滿就減、打折、包郵、專題活動(聚劃算、天天特價(jià)等)產(chǎn)品及品牌
——質(zhì)量、價(jià)格、品牌 UV轉(zhuǎn)化率(詢單轉(zhuǎn)化率)： 響應(yīng)速度
服務(wù)態(tài)度 銷售能力 人手配備
方針：客服
1、響應(yīng)速度
2、服務(wù)態(tài)度
3、專業(yè)，認(rèn)真回復(fù)每個顧客的問題
4、根據(jù)客人條件推薦
5、告知客人店鋪正在做的促銷活動、商品
二，直通車
淘寶直通車是淘寶推廣的一個重要手段，淘寶爆款的打造離不開推廣手段的支持.直通車不怕投錢多，當(dāng)您適合投資多的時(shí)候，您的回報(bào)可以翻幾十倍。當(dāng)投入越多的那天，賺的也多，但是要注意慎重投資，不賺錢寧肯不投，但是每天都要調(diào)整投入的廣告費(fèi)，因?yàn)橹芤坏街芪迨曼S金期，節(jié)假日也要適當(dāng)調(diào)整的，請?zhí)貏e注意！
心得：上直通車，一開始能盡量精準(zhǔn)就選精準(zhǔn)詞，熱門詞雖然流量多，但開始你的寶貝沒有優(yōu)勢轉(zhuǎn)化率自然低，等到用直通車賣到幾十件就想辦法上個活動，分?jǐn)?shù)不低的話，有幾十件就能上個VIP了，活動還是最快能把寶貝沖起來的方法，如果活動能賣個幾百件，第二天，第三天你就會發(fā)現(xiàn)，這個寶貝的自然流量，開始大幅攀升，這時(shí)候當(dāng)然要靠直通車來加把勁了，因?yàn)槟愕膶氊愐呀?jīng)沖上人氣的第一，二頁了，直通車可以果斷加大投入，沖熱門關(guān)鍵字，調(diào)高競價(jià)，這時(shí)候如果每天堅(jiān)持做數(shù)據(jù)報(bào)表，隨時(shí)關(guān)注分析整體寶貝的投入產(chǎn)出，扭轉(zhuǎn)由開始的虧損，到逐漸持平，甚至盈利。
現(xiàn)在可不是放松的時(shí)候，戰(zhàn)斗剛剛打響，開始觀察寶貝的轉(zhuǎn)化率情況，按現(xiàn)在的銷量，如果評價(jià)好的話，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率已經(jīng)會比之前提高不少，這一步一定要觀察對手的情況，不要老盯著自己的寶貝，不然你被甩開都不知道怎么回事，列個表格，列出你這個產(chǎn)品競爭對手的情況，流量，轉(zhuǎn)化率，每日銷售量等等，數(shù)據(jù)魔方能看到的，如果你轉(zhuǎn)化率低于正常水平，那趕緊不斷完善寶貝描述，不斷取長補(bǔ)短。我之前說的所有階段都要在產(chǎn)品熱賣周期到來之前完成；到這里，要進(jìn)入盈利期了，但是前提是這個產(chǎn)品的利潤率要高，附加價(jià)值大，利潤率高，附加價(jià)值低，利潤低，具體要根據(jù)你自身的定位，行業(yè)具體情況來定價(jià)。之前的幾部總的來說一般是虧損的，除非你利潤率特別高，如果你順利完全前幾步，你的寶貝一般可以算小爆款了，最后就是火爆期，這步?jīng)]什么技術(shù)含量，想盡辦法引來流量！直通車，鉆展，硬廣，做好關(guān)聯(lián)銷量，一般賺錢沒問題。
步驟總結(jié)：
1.寶貝的選擇
選擇利潤大的寶貝（利潤不大的寶貝，吃不消直通車費(fèi)用）
質(zhì)量好的寶貝（起碼自己賣著有信心的寶貝，寶貝不怕貴，就怕不值）
產(chǎn)品要有優(yōu)勢（具體參照前面“一，產(chǎn)品選擇”）
選擇沒推廣前就有銷量，有好的評價(jià)，有高的瀏覽量，有高的收藏量的寶貝更好
2.關(guān)鍵詞的選擇
關(guān)鍵詞不在數(shù)量多，而在于精準(zhǔn)，適合寶貝屬性，而且關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分很重要，需要培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。3.關(guān)鍵詞的出價(jià)
關(guān)鍵詞如何出價(jià)很關(guān)鍵，也是最難的一塊
出價(jià)反映的是您的直通車廣告位排名：
選擇自定義出價(jià)，出價(jià)后，可以預(yù)測排名。
排名顯得非常重要了，您想排在哪里，完全由您自己決定（至于究竟排在哪里好，適合各位賣家，要看您的定位，我認(rèn)為每頁都有最好的位置，賣家可以研究下，）4.推廣內(nèi)容管理
如何設(shè)置
突出您的優(yōu)惠政策，寶貝最大亮點(diǎn)
5.管理寶貝頁面的設(shè)置
最高限額（根據(jù)您的資金實(shí)力而定）
投放地域（建議除了國外，全部投放）
投放時(shí)間（一定要全天投放，原因很多，不間斷投放，效果肯定好，直通車的積累性）
投放平臺（建議全境投放）6.轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
及時(shí)關(guān)注轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以作更好的調(diào)整策略。7.及時(shí)關(guān)注直通車余額
8.推廣寶貝數(shù)量（建議至少3-5個）
9.配合量子統(tǒng)計(jì)
反饋的數(shù)據(jù)
及時(shí)調(diào)整直通車策略
三，聚劃算
一、關(guān)聯(lián)一些受眾高的商品搭配銷售，分別從不同的顧客消費(fèi)心理去看。
二、提高客單價(jià)——誘惑！難以拒絕的產(chǎn)品，或者營銷力度。三、一個大的活動能給顧客帶來很多顧客，這是一次很好的積累老顧客的過程，好的產(chǎn)品、購物體驗(yàn)、品牌意識傳播等是個積累顧客忠誠度的一個機(jī)會。
一個行業(yè)最終都是二八原則，電商已經(jīng)向成熟化發(fā)展。其中二就是品牌，一個能深入人心的品牌。小打小鬧賺的是零碎錢，不長久。
四，淘金幣
淘金幣是一個比較好的推廣方式，流量很大，最大的問題是在申請上。如何提高申請成功率？
條款中的硬性條件這里就不說了，主要的準(zhǔn)備應(yīng)該包括：備貨（庫存），做圖以及裝修，增加淘金幣logo，老客戶預(yù)熱，推廣預(yù)熱（直通車，淘寶客等）
五，跟隨購
最大的優(yōu)點(diǎn)是免費(fèi)，同時(shí)流量也是很大的，這是淘寶鼓勵的一種推廣方式 一，跟隨購報(bào)名產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)定。
一款產(chǎn)品是不是能夠做爆款，看兩個方面。一方面，產(chǎn)品是不是適合關(guān)聯(lián)其他產(chǎn)品，也可以理解為適合不適合做套餐，（做套餐的好處就不多說了，各位親可以想一下。）如果不適合，最好不要做，穩(wěn)賠不賺的買賣其實(shí)誰都不愿意做。如果適合做產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，價(jià)格可以設(shè)置低些，畢竟有套餐給你撐著腰呢，就算賠也不算太多。
如何選擇要爆款的產(chǎn)品，就要分析店鋪的數(shù)據(jù)，哪款搜索率高，瀏覽率高，各方面的數(shù)據(jù)，其次要觀察店鋪產(chǎn)品的銷量，根據(jù)銷量高低選擇產(chǎn)品。具體細(xì)節(jié)不多說。
二，最重要的，如何確定優(yōu)質(zhì)分享。眾所周知，沒有優(yōu)質(zhì)分享，是無法報(bào)名的，哪怕你銷量再好。
六，淘寶客
這個大體上沒有多大技巧。
首先產(chǎn)品本身有一定的優(yōu)勢。如性價(jià)比。質(zhì)量。下面說一下淘寶客打造爆款。相信現(xiàn)在大部份的店都有做了淘寶客。但很多人發(fā)現(xiàn)。為什么一樣的產(chǎn)品。我傭金設(shè)的比別人高。而沒有人幫我去做淘客。去幫你推廣。而同行設(shè)的傭金比你低卻很多人幫他推廣。原因只有一個。是你淘寶客中的交易太少了。淘客在選擇產(chǎn)品時(shí)。不是看誰的價(jià)格出的高，就幫誰做。而是看有多少淘客通過這款產(chǎn)品賺到錢了。淘客交易越多。才會有更多的人自愿幫你去做推廣。你們可以上淘寶看一下。一般單品月銷量在一萬件以上的產(chǎn)品。肯定一個月淘寶客廣告費(fèi)在幾十萬元。
那如何使淘寶客中的交易增加呢。這是關(guān)鍵。首先用你自已的小號去獲取主號中產(chǎn)品的淘客地址。然后在你的客戶有需要購物時(shí)。把這個淘客地址發(fā)給對方。如果沒有人在你店購物。那么可以讓你的朋友去用淘客地址拍?；蛘呦雱e的方法讓人去拍。這樣拍下后，交易成功。淘寶客中才會多一個交易記錄。交易記錄越多。幫你做淘寶客的人也越多。
七，鉆石展位
淘寶的鉆石展位是以瀏覽量計(jì)費(fèi)的，你如果設(shè)置的不好的話，那可就會花錢如流水啊。鉆石展位與直通車不一樣，是按CPM，也就是按千人展示付費(fèi)的。
一，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，店鋪定位，以及客戶群體。二，鉆石展位的選擇
首先我們要搞清楚自己的目的，如果說我是一個新手賣家，平均每天也才成交不到一萬銷售額。那么我會避開競爭最大的展位，去爭取一些稍微小點(diǎn)流量的位置，競價(jià)不是太激烈，而且能獲得一定的產(chǎn)出，這些展位是中小賣家的首選。每天預(yù)算在幾百到幾千就可以了。
如果說我是一個比較成熟的企業(yè)了，需要穩(wěn)定的，每天預(yù)算在一萬以上的大流量的話，可以到淘寶首頁去競價(jià)，首頁的輪播焦點(diǎn)圖，二屏的右側(cè)大圖和三屏的通欄等，都是流量最大的位置，可以滿足我們每天對流量的要求。但是仍然需要合理把控回報(bào)率，做好投入產(chǎn)出比。
三，鉆展素材制作的流程和測試
圖片是鉆石展位一個非常重要的一環(huán)，它的好與壞也會直接影響點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高，成本越低，回報(bào)越高。相反，點(diǎn)擊率越低，成本越高，回報(bào)越低。
圖片絕對是一個團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)果而不是某個人的想法，不是文案的想法，也不是美工，更不是運(yùn)營，而是一個團(tuán)隊(duì)的想法的。
選定位置后，美工，運(yùn)營，文案坐在一起頭腦風(fēng)暴，會后整理思路，文案出框架，然后又一起REVIEW，是否與當(dāng)時(shí)討論相符合。如果不OK，文案繼續(xù)修改到OK為止。如果OK，那么美工作圖，做完后再次REVIEW，不OK繼續(xù)做，OK那么開始投放。
鉆展圖片的測試, 如何測試?圖片需要不斷的更新和測試才能夠篩選出自己比較滿意的。
通常我們的爆款就是每天銷售額的主要來源，所以鉆石展位每天會拿出很多錢來砸他們，如果圖片的點(diǎn)擊效果不好，也會增加很多的成本，降低回報(bào)。我們就需要為鉆展圖做測試，同時(shí)拿出幾種不同的素材來進(jìn)行測試，最后我們選定一張點(diǎn)擊最好的作為我們的鉆展圖。
與直通車的比較
1，直通車廣告是集中展示，鉆石展位則是單獨(dú)展示。
2，直通車更多是針對有特殊需要消費(fèi)者，鉆石展位的推廣性更強(qiáng)。3，收費(fèi)方式不一樣。
商品數(shù)據(jù)分析 打造爆款的具體步驟
一、產(chǎn)品的選擇。
首先，我覺得包裝再好都不及先天優(yōu)勢來的強(qiáng)，所以爆款最重要的一環(huán)是選款。
1.產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)經(jīng)得起大眾的考驗(yàn)。
毋庸置疑好的產(chǎn)品才會引起大家的共同購買欲，因此選擇爆款商品的第一步就是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，只有好的產(chǎn)品才能有好的口碑，只有好的口碑評價(jià)，才能進(jìn)而促進(jìn)商品的火爆銷售。反之，就不是在打造爆款而是在毀壞店鋪聲譽(yù)。
2.保證足夠利潤
因?yàn)楸钌唐吩谇捌诖嬖谙鄳?yīng)的資金投入，所以爆款商品也需要有足夠的利潤。同時(shí)，有了足夠的利潤，就可以使產(chǎn)品價(jià)格有一定的彈性，這能保障賣家能把控市場。再說沒有足夠利潤的商品也沒有沒必要打造成爆品。
3.產(chǎn)品庫存充足供貨無憂。
庫存的豐富包含數(shù)量，品種，顏色保證能夠及時(shí)的接單發(fā)貨，并到達(dá)客戶手中才能產(chǎn)生良好的體驗(yàn)。
4.產(chǎn)品季節(jié)性需求的考量。
要根據(jù)季節(jié)，提前預(yù)熱，“冬天賣春裝，夏天賣秋裝”做好爆款的準(zhǔn)備。
5.商品“熱銷點(diǎn)”考量
商品憑熱銷？顧客為什么選你家產(chǎn)品？這個就是我們要考慮產(chǎn)品熱銷點(diǎn)了，就是所謂的產(chǎn)品賣點(diǎn)。要從以下幾點(diǎn)來考慮：
（1）.款式新穎獨(dú)特？
（2）.產(chǎn)品的性價(jià)比。
（3）.產(chǎn)品的附加增值服務(wù)
（4）.商品描述和店鋪裝修
（5）.客服質(zhì)量及其他.6.滯后商品要不得
不要看著別人哪款賣的好，自己就跟著去賣哪款！其實(shí)這樣是非常錯誤的！別人已經(jīng)把市場都打開了，你再去賣就沒有多少機(jī)會了！
二、產(chǎn)品的上架及關(guān)鍵問題處理。
1.商品名稱關(guān)鍵詞：
商品關(guān)鍵詞只能寫30個漢字60個字符，因此合理的整合利用商品標(biāo)題關(guān)鍵詞非常重要。
確定好目標(biāo)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。
標(biāo)題：品牌名稱+商品類目+屬性詞1+屬性詞2
目標(biāo)關(guān)鍵詞類型：比如：襪子、絲襪、連褲襪。
長尾關(guān)鍵詞類型：比如：超薄絲襪、超薄連褲襪、超薄襪子、透肉絲襪、性感絲襪、性感襪子。
2.商品的價(jià)格：
產(chǎn)品的定價(jià)是一個技術(shù)活！價(jià)格是一個很關(guān)鍵的杠桿作用，特別是在價(jià)格透明淘寶銷售，價(jià)格具有很明顯的杠桿作用，因此一定要考量價(jià)格、質(zhì)量、同行的關(guān)系做好合理的定價(jià)。
3.商品類目：
要根據(jù)自己的商品選擇正確的類目，填寫完整的寶貝屬性，錯放類目不僅會影響直通車推廣，嚴(yán)重的會使店鋪因此扣分！
4、商品展示：
商品主圖一共可以展示5張，第一張為全面寶貝圖，另外四張分別放不同角度拍攝的細(xì)節(jié)圖片。
5、寶貝描述：
商品描述要盡量做到綜合全面詳細(xì)，目標(biāo)就是，減少客服量，提高轉(zhuǎn)化率。商品描述主要從以下幾個方面做出展示：
1、商品細(xì)節(jié)圖：實(shí)拍展示商品最優(yōu)的一面給消費(fèi)者。
2、對比細(xì)節(jié)圖：例如：彈力拉伸試驗(yàn)對比圖。目的在于通過對比試驗(yàn)，更加突出寶貝的優(yōu)勢。
3、實(shí)物圖：實(shí)物拍攝，最好是不需要經(jīng)過PS處理的圖片，要求就是展現(xiàn)寶貝最真的一面。
4、模特圖：從廠家提供的模特圖或者網(wǎng)絡(luò)中找的圖片，選擇較為清晰的圖片。
5、促銷活動：僅限放置同類目促銷廣告，不宜太多，4-5款寶貝的促銷廣告為宜。
6、商品的郵資說明以及購買注意事項(xiàng)等展示。
7、商品好評截圖等
注意：商品細(xì)節(jié)圖，對比細(xì)節(jié)圖，實(shí)物圖這三個圖片必須以圖文并茂的形式體現(xiàn)，而且要體現(xiàn)統(tǒng)一感。這是一個反復(fù)自查修正的過程因此時(shí)時(shí)關(guān)注調(diào)整。
三、提高預(yù)熱商品成交量。
對于新款沒有成交的商品，顧客對其認(rèn)知度是有限的，因此前期可以找自己的親戚朋友幫忙來拍一下。但是其間有很多注意事項(xiàng)，不然就觸犯了淘寶的灰色地帶，這個你懂的。不再詳細(xì)說表述，且說一些注意事項(xiàng)。
1.不可用店鋪同一IP來拍。
店鋪同一IP就是：在店鋪經(jīng)營的ip上拍自己家的商品。千萬別冒這個風(fēng)險(xiǎn)，淘寶得處罰規(guī)則會讓你“苦不堪言”。
2.要按照正常的交易規(guī)則來拍。
一般來說正常的交易規(guī)則是：淘寶搜索商品—寶貝詳情也—旺旺客服咨詢—拍下商品—付款訂單—物流發(fā)貨—收獲—買家評價(jià)—賣家評價(jià)—交易完成。因此朋友拍的時(shí)候要用搜索店鋪或商品的方式，到寶貝詳情頁面停留1-3分鐘左右，再拍下付款，總之一切按照交易流程來做，切記不可焦躁草率。
3.不可以非正常大幅減價(jià)。
舉個簡單的例子：如果一件商品標(biāo)價(jià)是100元，顧客拍后你減掉99.9元，顧客實(shí)付款為0.1元。且問這樣的交易淘寶會不判定你為虛假交易嗎？因此商品價(jià)格千萬不要減少到50%以下的價(jià)格來賣。
四、提高寶貝流量加大推廣。
當(dāng)商品的描述已經(jīng)合理，庫存已經(jīng)備足且具有了小部分的成交量，那還等什么？那就給寶貝流量大力度進(jìn)行推廣，下面推廣包含的幾個方面
推廣部門：
1、針對此款寶貝做專門的數(shù)據(jù)分析圖。（數(shù)據(jù)分析后面會講）
2、上直通車后，做好每天的直通車數(shù)據(jù)分析。（直通車后面有講）
3、每天按寶貝和店鋪分別搜索關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，觀察其排名變化。
4、當(dāng)寶貝銷售有下滑趨勢的時(shí)候，及時(shí)作出反應(yīng)。統(tǒng)計(jì)此款寶貝每天的花費(fèi)以及銷售的詳細(xì)情況。
5、相應(yīng)的推廣其他同類寶貝。
6、報(bào)此款寶貝的直通車首頁熱賣活動，一旦通過，放開直通車，全力沖擊。
7、時(shí)刻關(guān)注淘寶搜索top詞匯，及時(shí)更換熱門關(guān)鍵詞和上升較快的相關(guān)關(guān)鍵詞。
客服部門：
1、必須向旺過的每一位消費(fèi)者推薦此款寶貝，具體推薦時(shí)間，建議是在消費(fèi)者購買完成之后，或者未購買即將離開本店之際。
2、對該款寶貝必須做好統(tǒng)計(jì)，比如：訪問過的用戶數(shù)，最終成交數(shù)，哪個地方的人購買得最多等等，如果有訂單流失情況，必須總結(jié)流失訂單的原因。
3、對購買過該款寶貝的顧客，在其收到貨后3天之內(nèi)必須做回訪，并向每個購買成功的消費(fèi)者發(fā)出評價(jià)和分享的邀請，同時(shí)，對于優(yōu)質(zhì)的評價(jià)和分享，免
費(fèi)贈送小禮品一件。
4、如非商品本身質(zhì)量問題，盡量避免此款寶貝的退換貨。
5、不管有沒有購買過此款寶貝，都要建議消費(fèi)者收藏此款寶貝，每天固定收藏。
營銷部門：
1、要求整個店面每個角落都能見到此款寶貝的廣告圖片。
2、充分做好此款寶貝的關(guān)聯(lián)銷售，增加其曝光率。
3、在能夠滿足淘寶活動報(bào)名規(guī)則的前提下，優(yōu)先報(bào)名此款寶貝。
4、關(guān)注此款寶貝每天的訪問情況和銷售數(shù)據(jù)。
采購部門：
密切關(guān)注此款寶貝的銷售情況和庫存情況，及時(shí)補(bǔ)貨。
五、參加活動引爆銷售
1.理想的活動是參加淘寶聚劃算，淘金幣，跟隨購等免費(fèi)或收費(fèi)的大型官方活動。
2.若無官方活動可參與可以做店鋪點(diǎn)促銷活動。
3.最重要一點(diǎn)就是你參與活動的目的與意義的思考。
六、關(guān)聯(lián)營銷推陳出新
經(jīng)過以上的操作如果沒有問題的話應(yīng)該足以打造成功一個爆款，什么是爆款？且說最低的目標(biāo)至少是100件以上?。ㄟ€有人說1000件以下根本不算什么爆款?。┮虼艘欢ㄒ３忠环N積極進(jìn)取的心態(tài)。
幾乎每個爆款都會有衰退期，只是周期的長短各有不同。在爆款衰退期來臨的時(shí)候，我們要做的，是盡量維持它的周期更長一些，讓爆款盡可能為我們的店鋪引入更多的流量。
有時(shí)候爆款會根據(jù)季節(jié)變化，受眾的審美疲勞等問題慢慢的失去新引力，因此就要實(shí)時(shí)的維護(hù)爆款，培養(yǎng)新款，讓自己的店鋪在任何時(shí)候，任何季節(jié)都有自己的熱銷產(chǎn)品。
同時(shí)，我們要培養(yǎng)新的爆款，把之前經(jīng)過測試的，有爆款潛質(zhì)的寶貝，放到衰退期爆款的頁面，用大流量去帶動新爆款的培養(yǎng)。其實(shí)，這個工作，可以在更早一些的時(shí)候就開始做起來了。同時(shí)要做好內(nèi)部的關(guān)聯(lián)營銷，如：鞋子+襪子得搭配套餐，裙子+絲襪的搭配套餐。如果你運(yùn)作得好，那么你的店鋪完全可以擁有一組爆款，構(gòu)成一個爆款群。爆款群的威力，更甚與單個爆款，能讓你整個店鋪的流量得到爆炸性的增長。然后，就是把能跟爆款搭配的其他寶貝，設(shè)個優(yōu)惠價(jià)加到爆款寶貝描述最后，這樣購買爆款的買家很有可能一起購買這些寶貝的！最后，賣家最好根據(jù)自己的實(shí)際情況贈送一些小贈品給買家，不但增加了買家對賣家的好感，而且還可以給賣家多增加一個信譽(yù)！何樂而不為呢? 不過，不要太影響爆款的描述，不然會降低爆款的銷量的！
關(guān)于爆款的其它注意事項(xiàng)：
a.爆款不要隨便修改屬性，不然人氣、銷售有可能會清零的！
b.制造爆款不要強(qiáng)求，不要只顧自己喜不喜歡，要看市場！
c.推廣爆款前一定要先聯(lián)系好貨源，不然可就賠了夫人又折兵啦！
d.有爆款的商品，就要有相應(yīng)的客戶服務(wù)。
(有什么疑問可以一起共同探討)
第二篇：2016淘寶爆款方案
淘寶爆款方案
爆款簡單來說就是利用了消費(fèi)者的從重心理，如果知道消費(fèi)者的消費(fèi)心理，我們不難用規(guī)律來打造淘寶爆款。分析買家的購買過程，大抵是如下五個步驟：
1.搜索：消費(fèi)者尋找感興趣的商品；
2.評估：消費(fèi)者收集產(chǎn)品信息，評估該產(chǎn)品是否能夠滿足自己需求；
3.決定：消費(fèi)者考慮該產(chǎn)品所帶來的利益和需要為之花費(fèi)的成本，判斷是否購買；
4.購買：消費(fèi)者完成商品的交易行為；
5.再評估：消費(fèi)者使用產(chǎn)品后根據(jù)使用體驗(yàn)進(jìn)行再次評估，評估結(jié)果影響著下一次的消費(fèi)行為。
知道了這五個階段之后，解析爆款背后的規(guī)律就顯得簡單了很多。很多人會發(fā)現(xiàn)，有某款商品，或許并沒有做什么推廣，但是當(dāng)它賣出幾件之后，后面的成交就變得越來越多，越來越容易。成交量越大的商品，后面的銷售情況就會更好。這就是“爆款”的雛形。
下面我給出了打造淘寶爆款步驟的思維導(dǎo)圖，具體步驟，以及打造爆款相應(yīng)工具的使用心得，注意事項(xiàng)等。希望能對您有所幫助，如果過程中有什么疑問，歡迎與我聯(lián)系，我將細(xì)心為你解答。
目錄：
1，思維導(dǎo)圖
2，淘寶相關(guān)推廣方式應(yīng)用心得
數(shù)據(jù)分析
直通車
聚劃算 淘金幣 跟隨購 鉆石展位
3，打造爆款的具體步驟
一，產(chǎn)品選擇
二，產(chǎn)品的上架及關(guān)鍵問題的處理
三，提高預(yù)熱商品成交量
四，提高寶貝流量加大推廣
五，參加活動引爆銷售
六，關(guān)聯(lián)營銷推陳出新 4，其他注意事項(xiàng)
淘寶相關(guān)推廣方式應(yīng)用心得
淘寶爆款打造可是門深奧的生意學(xué)問，小到產(chǎn)品的細(xì)節(jié)描述，大到直通車、聚劃算部署，每一步都需要環(huán)環(huán)相扣、步步為營。各個應(yīng)用都有自身的特點(diǎn)，您可以根據(jù)您的具體要求選擇符合你需要的服務(wù)。
一，數(shù)據(jù)分析
分析市場：
淘寶網(wǎng)每周都會推出搜索詞匯排行榜，我們姑且可以認(rèn)為買家搜索比較多的詞是客戶當(dāng)下的購買意向。熱門搜索詞匯直接反應(yīng)出買家正在關(guān)注、正打算購買的寶貝。用戶使用寶貝搜索功能時(shí)帶有很強(qiáng)的目的性，此時(shí)的買家往往已經(jīng)形成了最初的購買意向或者具有明確的產(chǎn)品偏好，在這個基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化的可能性非常大。所以大量買家正在搜索的產(chǎn)品，就會是未來將要熱賣的產(chǎn)品。在選擇爆款時(shí)，搜索詞匯上升版比熱門版更有前瞻性，因?yàn)楦哂袇⒖純r(jià)值。如果一個優(yōu)質(zhì)寶貝包含搜索詞匯上升榜提及的款式和元素，那么它很有可能成為爆款。
理論上過去的數(shù)據(jù)，當(dāng)下的數(shù)據(jù)分析出的產(chǎn)品，從分析到進(jìn)貨到上架出售已經(jīng)過去了最主要的銷售時(shí)期，在旺季爭奪中已經(jīng)失去了先天優(yōu)勢，不利于爆款的產(chǎn)生。只有分析到可能的爆款，事先準(zhǔn)備，才會在競爭對手沒有反映過來之前搶到銷售先機(jī)，快一步積累到銷售量，更早進(jìn)入熱賣單品，從而進(jìn)入產(chǎn)品爆款的良心循環(huán)當(dāng)中。
淘寶未來的真實(shí)數(shù)據(jù)是不可能有的，不過好在，淘寶整個市場是滯后于現(xiàn)實(shí)市場的。我們可以從更前沿的市場現(xiàn)狀推測未來可能在淘寶流行的產(chǎn)品。如：時(shí)尚刊物介紹的商品信息，國際知名品牌發(fā)布的最新款產(chǎn)品圖，許多國內(nèi)品牌和眾多生產(chǎn)商都是參考這些產(chǎn)品來做商品研發(fā)的。所以上面的商品很可能就是未來會被這些幕后巨頭們聯(lián)手推廣的款式。在媒體曝光過的時(shí)尚產(chǎn)品，熱播電影劇集，電視節(jié)目，明顯裝扮都有可能在未來一段時(shí)間內(nèi)迅速流行，抓住機(jī)遇就能創(chuàng)造爆款。
另外國外的購物網(wǎng)的熱賣產(chǎn)品，專業(yè)的行業(yè)論壇網(wǎng)站信息、產(chǎn)品發(fā)布會等都是相當(dāng)不錯的參考。通過分析這些數(shù)據(jù)來整體把握需要打造的爆款產(chǎn)品，保持對時(shí)尚的敏感性，對于挖掘爆款非常有幫助。
分析流量：
銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià) 流量=推廣流量+搜索流量+其他 直通車流量=展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率 展現(xiàn)量：
1、關(guān)鍵詞：增加關(guān)鍵詞數(shù)量和優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。
2、排名：提高競價(jià)排名。點(diǎn)擊率：
1、推廣：提升圖片吸引力，加入促銷語言。
2、產(chǎn)品：更換更有力商品，適當(dāng)降低價(jià)格。盡量選擇有良好銷量及銷售記錄并正在做促銷優(yōu)惠的商品。
找出所有影響因子 分析方法：
科學(xué)管理：經(jīng)營數(shù)據(jù)坐標(biāo)系+數(shù)據(jù)日志。
隨時(shí)對銷售、經(jīng)營、管理進(jìn)行診斷，及時(shí)調(diào)整原有計(jì)劃或者調(diào)整執(zhí)行中存在的問題。首先找出指標(biāo)，分析影響指標(biāo)數(shù)據(jù)的原因，然后針對實(shí)際數(shù)據(jù)作出相應(yīng)調(diào)整計(jì)劃。提高轉(zhuǎn)化率：
UV轉(zhuǎn)化率(點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率)：
頁面設(shè)計(jì)
——專業(yè)、精美、風(fēng)格化 商品展示
——搭配、細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)、描述 商品陳列
——首頁選擇、關(guān)聯(lián)推薦、分類
促銷活動
——滿就送、滿就減、打折、包郵、專題活動(聚劃算、天天特價(jià)等)產(chǎn)品及品牌
——質(zhì)量、價(jià)格、品牌 UV轉(zhuǎn)化率(詢單轉(zhuǎn)化率)： 響應(yīng)速度
服務(wù)態(tài)度 銷售能力 人手配備
方針：客服
1、響應(yīng)速度
2、服務(wù)態(tài)度
3、專業(yè)，認(rèn)真回復(fù)每個顧客的問題
4、根據(jù)客人條件推薦
5、告知客人店鋪正在做的促銷活動、商品
二，直通車
淘寶直通車是淘寶推廣的一個重要手段，淘寶爆款的打造離不開推廣手段的支持.直通車不怕投錢多，當(dāng)您適合投資多的時(shí)候，您的回報(bào)可以翻幾十倍。當(dāng)投入越多的那天，賺的也多，但是要注意慎重投資，不賺錢寧肯不投，但是每天都要調(diào)整投入的廣告費(fèi)，因?yàn)橹芤坏街芪迨曼S金期，節(jié)假日也要適當(dāng)調(diào)整的，請?zhí)貏e注意！
心得：上直通車，一開始能盡量精準(zhǔn)就選精準(zhǔn)詞，熱門詞雖然流量多，但開始你的寶貝沒有優(yōu)勢轉(zhuǎn)化率自然低，等到用直通車賣到幾十件就相辦法上個活動，分?jǐn)?shù)不低的話，有幾十件就能上個VIP了，活動還是最快能把寶貝沖起來的方法，如果活動能賣個幾百件，第二天，第三天你就會發(fā)現(xiàn)，這個寶貝的自然流量，開始大幅攀升，這時(shí)候當(dāng)然要靠直通車來加把勁了，因?yàn)槟愕膶氊愐呀?jīng)沖上人氣的第一，二頁了，直通車可以果斷加大投入，沖熱門關(guān)鍵字，調(diào)高競價(jià)，這時(shí)候如果你每天都有做數(shù)據(jù)報(bào)表的話，你會發(fā)現(xiàn)，整體寶貝的投入產(chǎn)出，由開始的虧損，到逐漸持平，甚至盈利。
現(xiàn)在可不是放松的時(shí)候，戰(zhàn)斗剛剛打響，開始觀察寶貝的轉(zhuǎn)化率情況，按現(xiàn)在的銷量，如果評價(jià)好的話，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率已經(jīng)會比之前提高不少，這一步一定要觀察對手的情況，不要老盯著自己的寶貝，不然你被甩開都不知道怎么回事，列個表格，列出你這個產(chǎn)品競爭對手的情況，流量，轉(zhuǎn)化率，每日銷售量等等，數(shù)據(jù)魔方能看到的，如果你轉(zhuǎn)化率低于正常水平，那趕緊不斷完善寶貝描述，不斷取長補(bǔ)短。我之前說的所有階段都要在產(chǎn)品熱賣周期到來之前完成；到這里，要進(jìn)入盈利期了，但是前提是這個產(chǎn)品的利潤率要高，附加價(jià)值大，利潤率高，附加價(jià)值低，利潤低，具體要根據(jù)你自身的定位，行業(yè)具體情況來定價(jià)。之前的幾部總的來說一般是虧損的，除非你利潤率特別高，如果你順利完全前幾步，你的寶貝一般可以算小爆款了，最后就是火爆期，這步?jīng)]什么技術(shù)含量，想盡辦法引來流量！直通車，鉆展，硬廣，做好關(guān)聯(lián)銷量，一般賺錢沒問題。
步驟總結(jié)：
1.寶貝的選擇
選擇利潤大的寶貝（利潤不大的寶貝，吃不消直通車費(fèi)用）
質(zhì)量好的寶貝（起碼自己賣著有信心的寶貝，寶貝不怕貴，就怕不值）
產(chǎn)品要有優(yōu)勢（具體參照前面“一，產(chǎn)品選擇”）
選擇沒推廣前就有銷量，有好的評價(jià)，有高的瀏覽量，有高的收藏量的寶貝更好 2.關(guān)鍵詞的選擇
關(guān)鍵詞不在數(shù)量多，而在于精準(zhǔn)，適合寶貝屬性，而且關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分很重要，需要培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。3.關(guān)鍵詞的出價(jià)
關(guān)鍵詞如何出價(jià)很關(guān)鍵，也是最難的一塊
出價(jià)反映的是您的直通車廣告位排名：
選擇自定義出價(jià)，出價(jià)后，可以預(yù)測排名。
排名顯得非常重要了，您想排在哪里，完全由您自己決定（至于究竟排在哪里好，適合各位賣家，要看您的定位，我認(rèn)為每頁都有最好的位置，賣家可以研究下，）4.推廣內(nèi)容管理
如何設(shè)置
突出您的優(yōu)惠政策，寶貝最大亮點(diǎn)
5.管理寶貝頁面的設(shè)置
最高限額（根據(jù)您的資金實(shí)力而定）
投放地域（建議除了國外，全部投放）
投放時(shí)間（一定要全天投放，原因很多，不間斷投放，效果肯定好，直通車的積累性）
投放平臺（建議全境投放）6.轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
及時(shí)關(guān)注轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以作更好的調(diào)整策略。7.及時(shí)關(guān)注直通車余額
8.推廣寶貝數(shù)量（建議至少3-5個）
9.配合量子統(tǒng)計(jì)
反饋的數(shù)據(jù)
及時(shí)調(diào)整直通車策略
三，聚劃算
一、關(guān)聯(lián)一些受眾高的商品搭配銷售，分別從不同的顧客消費(fèi)心理去看。
二、提高客單價(jià)——誘惑！難以拒絕的產(chǎn)品，或者營銷力度。三、一個大的活動能給顧客帶來很多顧客，這是一次很好的積累老顧客的過程，好的產(chǎn)品、購物體驗(yàn)、品牌意識傳播等是個積累顧客忠誠度的一個機(jī)會。
一個行業(yè)最終都是二八原則，電商已經(jīng)向成熟化發(fā)展。其中二就是品牌，一個能深入人心的品牌。小打小鬧賺的是零碎錢，不長久。
四，淘金幣
淘金幣是一個比較好的推廣方式，流量很大，最大的問題是在申請上。如何提高申請成功率？
條款中的硬性條件這里就不說了，主要的準(zhǔn)備應(yīng)該包括：備貨（庫存），做圖以及裝修，增加淘金幣logo，老客戶預(yù)熱，推廣預(yù)熱（直通車，淘寶客等）
五，跟隨購
最大的優(yōu)點(diǎn)是免費(fèi)，同時(shí)流量也是很大的，這是淘寶鼓勵的一種推廣方式 一，跟隨購報(bào)名產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)定。
一款產(chǎn)品是不是能夠做爆款，看兩個方面。一方面，產(chǎn)品是不是適合關(guān)聯(lián)其他產(chǎn)品，也可以理解為適合不適合做套餐，（做套餐的好處就不多說了，各位親可以想一下。）如果不適合，最好不要做，穩(wěn)賠不賺的買賣其實(shí)誰都不愿意做。如果適合做產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，價(jià)格可以設(shè)置低些，畢竟有套餐給你撐著腰呢，就算賠也不算太多。如何選擇要爆款的產(chǎn)品，就要分析店鋪的數(shù)據(jù)，哪款搜索率高，瀏覽率高，各方面的數(shù)據(jù)，其次要觀察店鋪產(chǎn)品的銷量，根據(jù)銷量高低選擇產(chǎn)品。具體細(xì)節(jié)不多說。
二，最重要的，如何確定優(yōu)質(zhì)分享。眾所周知，沒有優(yōu)質(zhì)分享，是無法報(bào)名的，哪怕你銷量再好。
六，淘寶客
這個大體上沒有多大技巧。
首先產(chǎn)品本身有一定的優(yōu)勢。如性價(jià)比。質(zhì)量。下面說一下淘寶客打造爆款。相信現(xiàn)在大部份的店都有做了淘寶客。但很多人發(fā)現(xiàn)。為什么一樣的產(chǎn)品。我傭金設(shè)的比別人高。而沒有人幫我去做淘客。去幫你推廣。而同行設(shè)的傭金比你低卻很多人幫他推廣。原因只有一個。是你淘寶客中的交易太少了。淘客在選擇產(chǎn)品時(shí)。不是看誰的價(jià)格出的高，就幫誰做。而是看有多少淘客通過這款產(chǎn)品賺到錢了。淘客交易越多。才會有更多的人自愿幫你去做推廣。你們可以上淘寶看一下。一般單品月銷量在一萬件以上的產(chǎn)品?？隙ㄒ粋€月淘寶客廣告費(fèi)在幾十萬元。
那如何使淘寶客中的交易增加呢。這是關(guān)鍵。首先用你自已的小號去獲取主號中產(chǎn)品的淘客地址。然后在你的客戶有需要購物時(shí)。把這個淘客地址發(fā)給對方。如果沒有人在你店購物。那么可以讓你的朋友去用淘客地址拍?；蛘呦雱e的方法讓人去拍。這樣拍下后，交易成功。淘寶客中才會多一個交易記錄。交易記錄越多。幫你做淘寶客的人也越多。
七，鉆石展位
淘寶的鉆石展位是以瀏覽量計(jì)費(fèi)的，你如果設(shè)置的不好的話，那可就會花錢如流水啊。鉆石展位與直通車不一樣，是按CPM，也就是按千人展示付費(fèi)的。
一，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，店鋪定位，以及客戶群體。二，鉆石展位的選擇
首先我們要搞清楚自己的目的，如果說我是一個新手賣家，平均每天也才成交不到一萬銷售額。那么我會避開競爭最大的展位，去爭取一些稍微小點(diǎn)流量的位置，競價(jià)不是太激烈，而且能獲得一定的產(chǎn)出，這些展位是中小賣家的首選。每天預(yù)算在幾百到幾千就可以了。
如果說我是一個比較成熟的企業(yè)了，需要穩(wěn)定的，每天預(yù)算在一萬以上的大流量的話，可以到淘寶首頁去競價(jià)，首頁的輪播焦點(diǎn)圖，二屏的右側(cè)大圖和三屏的通欄等，都是流量最大的位置，可以滿足我們每天對流量的要求。但是仍然需要合理把控回報(bào)率，做好投入產(chǎn)出比。
三，鉆展素材制作的流程和測試
圖片是鉆石展位一個非常重要的一環(huán)，它的好與壞也會直接影響點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高，成本越低，回報(bào)越高。相反，點(diǎn)擊率越低，成本越高，回報(bào)越低。
圖片絕對是一個團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)果而不是某個人的想法，不是文案的想法，也不是美工，更不是運(yùn)營，而是一個團(tuán)隊(duì)的想法的。
選定位置后，美工，運(yùn)營，文案坐在一起頭腦風(fēng)暴，會后整理思路，文案出框架，然后又一起REVIEW，是否與當(dāng)時(shí)討論相符合。如果不OK，文案繼續(xù)修改到OK為止。如果OK，那么美工作圖，做完后再次REVIEW，不OK繼續(xù)做，OK那么開始投放。
鉆展圖片的測試, 如何測試?圖片需要不斷的更新和測試才能夠篩選出自己比較滿意的。
通常我們的爆款就是每天銷售額的主要來源，所以鉆石展位每天會拿出很多錢來砸他們，如果圖片的點(diǎn)擊效果不好，也會增加很多的成本，降低回報(bào)。我們就需要為鉆展圖做測試，同時(shí)拿出幾種不同的素材來進(jìn)行測試，最后我們選定一張點(diǎn)擊最好的作為我們的鉆展圖。
與直通車的比較
1，直通車廣告是集中展示，鉆石展位則是單獨(dú)展示。
2，直通車更多是針對有特殊需要消費(fèi)者，鉆石展位的推廣性更強(qiáng)。3，收費(fèi)方式不一樣。
打造爆款的具體步驟
一、產(chǎn)品的選擇。
首先，我覺得包裝再好都不及先天優(yōu)勢來的強(qiáng)，所以爆款最重要的一環(huán)是選款。
1.產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)經(jīng)得起大眾的考驗(yàn)。
毋庸置疑好的產(chǎn)品才會引起大家的共同購買欲，因此選擇爆款商品的第一步就是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，只有好的產(chǎn)品才能有好的口碑，只有好的口碑評價(jià)，才能進(jìn)而促進(jìn)商品的火爆銷售。反之，就不是在打造爆款而是在毀壞店鋪聲譽(yù)。
2.保證足夠利潤
因?yàn)楸钌唐吩谇捌诖嬖谙鄳?yīng)的資金投入，所以爆款商品也需要有足夠的利潤。同時(shí)，有了足夠的利潤，就可以使產(chǎn)品價(jià)格有一定的彈性，這能保障賣家能把控市場。再說沒有足夠利潤的商品也沒有沒必要打造成爆品。
3.產(chǎn)品庫存充足供貨無憂。
庫存的豐富包含數(shù)量，品種，顏色保證能夠及時(shí)的接單發(fā)貨，并到達(dá)客戶手中才能產(chǎn)生良好的體驗(yàn)。
4.產(chǎn)品季節(jié)性需求的考量。
要根據(jù)季節(jié)，提前預(yù)熱，“冬天賣春裝，夏天賣秋裝”做好爆款的準(zhǔn)備。
5.商品“熱銷點(diǎn)”考量
商品憑熱銷？顧客為什么選你家產(chǎn)品？這個就是我們要考慮產(chǎn)品熱銷點(diǎn)了，就是所謂的產(chǎn)品賣點(diǎn)。要從以下幾點(diǎn)來考慮：
（1）.款式新穎獨(dú)特？
（2）.產(chǎn)品的性價(jià)比。
（3）.產(chǎn)品的附加增值服務(wù)
（4）.商品描述和店鋪裝修
（5）.客服質(zhì)量及其他.6.滯后商品要不得
不要看著別人哪款賣的好，自己就跟著去賣哪款！其實(shí)這樣是非常錯誤的！別人已經(jīng)把市場都打開了，你再去賣就沒有多少機(jī)會了！
二、產(chǎn)品的上架及關(guān)鍵問題處理。
1.商品名稱關(guān)鍵詞：
商品關(guān)鍵詞只能寫30個漢字60個字符，因此合理的整合利用商品標(biāo)題關(guān)鍵詞非常重要。
確定好目標(biāo)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。
標(biāo)題：品牌名稱+商品類目+屬性詞1+屬性詞2
目標(biāo)關(guān)鍵詞類型：比如：襪子、絲襪、連褲襪。
長尾關(guān)鍵詞類型：比如：超薄絲襪、超薄連褲襪、超薄襪子、透肉絲襪、性感絲襪、性感襪子。
2.商品的價(jià)格：
產(chǎn)品的定價(jià)是一個技術(shù)活！價(jià)格是一個很關(guān)鍵的杠桿作用，特別是在價(jià)格透明淘寶銷售，價(jià)格具有很明顯的杠桿作用，因此一定要考量價(jià)格、質(zhì)量、同行的關(guān)系做好合理的定價(jià)。
3.商品類目：
要根據(jù)自己的商品選擇正確的類目，填寫完整的寶貝屬性，錯放類目不僅會影響直通車推廣，嚴(yán)重的會使店鋪因此扣分！
4、商品展示：
商品主圖一共可以展示5張，第一張為全面寶貝圖，另外四張分別放不同角度拍攝的細(xì)節(jié)圖片。
5、寶貝描述：
商品描述要盡量做到綜合全面詳細(xì)，目標(biāo)就是，減少客服量，提高轉(zhuǎn)化率。商品描述主要從以下幾個方面做出展示：
1、商品細(xì)節(jié)圖：實(shí)拍展示商品最優(yōu)的一面給消費(fèi)者。
2、對比細(xì)節(jié)圖：例如：彈力拉伸試驗(yàn)對比圖。目的在于通過對比試驗(yàn)，更加突出寶貝的優(yōu)勢。
3、實(shí)物圖：實(shí)物拍攝，最好是不需要經(jīng)過PS處理的圖片，要求就是展現(xiàn)寶貝最真的一面。
4、模特圖：從廠家提供的模特圖或者網(wǎng)絡(luò)中找的圖片，選擇較為清晰的圖片。
5、促銷活動：僅限放置同類目促銷廣告，不宜太多，4-5款寶貝的促銷廣告為宜。
6、商品的郵資說明以及購買注意事項(xiàng)等展示。
7、商品好評截圖等
注意：商品細(xì)節(jié)圖，對比細(xì)節(jié)圖，實(shí)物圖這三個圖片必須以圖文并茂的形式體現(xiàn)，而且要體現(xiàn)統(tǒng)一感。這是一個反復(fù)自查修正的過程因此時(shí)時(shí)關(guān)注調(diào)整。
三、提高預(yù)熱商品成交量。
對于新款沒有成交的商品，顧客對其認(rèn)知度是有限的，因此前期可以找自己的親戚朋友幫忙來拍一下。但是其間有很多注意事項(xiàng)，不然就觸犯了淘寶的灰色地帶，這個你懂的。不再詳細(xì)說表述，且說一些注意事項(xiàng)。
1.不可用店鋪同一IP來拍。
店鋪同一IP就是：在店鋪經(jīng)營的ip上拍自己家的商品。千萬別冒這個風(fēng)險(xiǎn)，淘寶得處罰規(guī)則會讓你“苦不堪言”。
2.要按照正常的交易規(guī)則來拍。
一般來說正常的交易規(guī)則是：淘寶搜索商品—寶貝詳情也—旺旺客服咨詢—拍下商品—付款訂單—物流發(fā)貨—收獲—買家評價(jià)—賣家評價(jià)—交易完成。因此朋友拍的時(shí)候要用搜索店鋪或商品的方式，到寶貝詳情頁面停留1-3分鐘左右，再拍下付款，總之一切按照交易流程來做，切記不可焦躁草率。
3.不可以非正常大幅減價(jià)。
舉個簡單的例子：如果一件商品標(biāo)價(jià)是100元，顧客拍后你減掉99.9元，顧客實(shí)付款為0.1元。且問這樣的交易淘寶會不判定你為虛假交易嗎？因此商品價(jià)格千萬不要減少到50%以下的價(jià)格來賣。
四、提高寶貝流量加大推廣。
當(dāng)商品的描述已經(jīng)合理，庫存已經(jīng)備足且具有了小部分的成交量，那還等什么？那就給寶貝流量大力度進(jìn)行推廣，下面推廣包含的幾個方面
推廣部門：
1、針對此款寶貝做專門的數(shù)據(jù)分析圖。（數(shù)據(jù)分析后面會講）
2、上直通車后，做好每天的直通車數(shù)據(jù)分析。（直通車后面有講）
3、每天按寶貝和店鋪分別搜索關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，觀察其排名變化。
4、當(dāng)寶貝銷售有下滑趨勢的時(shí)候，及時(shí)作出反應(yīng)。統(tǒng)計(jì)此款寶貝每天的花費(fèi)以及銷售的詳細(xì)情況。
5、相應(yīng)的推廣其他同類寶貝。
6、報(bào)此款寶貝的直通車首頁熱賣活動，一旦通過，放開直通車，全力沖擊。
7、時(shí)刻關(guān)注淘寶搜索top詞匯，及時(shí)更換熱門關(guān)鍵詞和上升較快的相關(guān)關(guān)鍵詞。
客服部門：
1、必須向旺過的每一位消費(fèi)者推薦此款寶貝，具體推薦時(shí)間，建議是在消費(fèi)者購買完成之后，或者未購買即將離開本店之際。
2、對該款寶貝必須做好統(tǒng)計(jì)，比如：訪問過的用戶數(shù)，最終成交數(shù)，哪個地方的人購買得最多等等，如果有訂單流失情況，必須總結(jié)流失訂單的原因。
3、對購買過該款寶貝的顧客，在其收到貨后3天之內(nèi)必須做回訪，并向每個購買成功的消費(fèi)者發(fā)出評價(jià)和分享的邀請，同時(shí)，對于優(yōu)質(zhì)的評價(jià)和分享，免
費(fèi)贈送小禮品一件。
4、如非商品本身質(zhì)量問題，盡量避免此款寶貝的退換貨。
5、不管有沒有購買過此款寶貝，都要建議消費(fèi)者收藏此款寶貝，每天固定收藏。
營銷部門：
1、要求整個店面每個角落都能見到此款寶貝的廣告圖片。
2、充分做好此款寶貝的關(guān)聯(lián)銷售，增加其曝光率。
3、在能夠滿足淘寶活動報(bào)名規(guī)則的前提下，優(yōu)先報(bào)名此款寶貝。
4、關(guān)注此款寶貝每天的訪問情況和銷售數(shù)據(jù)。
采購部門：
密切關(guān)注此款寶貝的銷售情況和庫存情況，及時(shí)補(bǔ)貨。
五、參加活動引爆銷售
1.理想的活動是參加淘寶聚劃算，淘金幣，跟隨購等免費(fèi)或收費(fèi)的大型官方活動。
2.若無官方活動可參與可以做店鋪點(diǎn)促銷活動。
3.最重要一點(diǎn)就是你參與活動的目的與意義的思考。
六、關(guān)聯(lián)營銷推陳出新
經(jīng)過以上的操作如果沒有問題的話應(yīng)該足以打造成功一個爆款，什么是爆款？且說最低的目標(biāo)至少是100件以上?。ㄟ€有人說1000件以下根本不算什么爆款?。┮虼艘欢ㄒ３忠环N積極進(jìn)取的心態(tài)。
幾乎每個爆款都會有衰退期，只是周期的長短各有不同。在爆款衰退期來臨的時(shí)候，我們要做的，是盡量維持它的周期更長一些，讓爆款盡可能為我們的店鋪引入更多的流量。
有時(shí)候爆款會根據(jù)季節(jié)變化，受眾的審美疲勞等問題慢慢的失去新引力，因此就要實(shí)時(shí)的維護(hù)爆款，培養(yǎng)新款，讓自己的店鋪在任何時(shí)候，任何季節(jié)都有自己的熱銷產(chǎn)品。
同時(shí)，我們要培養(yǎng)新的爆款，把之前經(jīng)過測試的，有爆款潛質(zhì)的寶貝，放到衰退期爆款的頁面，用大流量去帶動新爆款的培養(yǎng)。其實(shí)，這個工作，可以在更早一些的時(shí)候就開始做起來了。同時(shí)要做好內(nèi)部的關(guān)聯(lián)營銷，如：鞋子+襪子得搭配套餐，裙子+絲襪的搭配套餐。如果你運(yùn)作得好，那么你的店鋪完全可以擁有一組爆款，構(gòu)成一個爆款群。爆款群的威力，更甚與單個爆款，能讓你整個店鋪的流量得到爆炸性的增長。然后，就是把能跟爆款搭配的其他寶貝，設(shè)個優(yōu)惠價(jià)加到爆款寶貝描述最后，這樣購買爆款的買家很有可能一起購買這些寶貝的！最后，賣家最好根據(jù)自己的實(shí)際情況贈送一些小贈品給買家，不但增加了買家對賣家的好感，而且還可以給賣家多增加一個信譽(yù)！何樂而不為呢? 不過，不要太影響爆款的描述，不然會降低爆款的銷量的！
關(guān)于爆款的其它注意事項(xiàng)：
a.爆款不要隨便修改屬性，不然人氣、銷售有可能會清零的！
b.制造爆款不要強(qiáng)求，不要只顧自己喜不喜歡，要看市場！
c.推廣爆款前一定要先聯(lián)系好貨源，不然可就賠了夫人又折兵啦！
d.有爆款的商品，就要有相應(yīng)的客戶服務(wù)。
(有什么疑問可以一起共同探討)
第三篇：單店主推爆款活動方案
主題：關(guān)于單店主推爆款活動方案
報(bào)送：各分公司
抄送：占總、趙總
時(shí)間：2016年 5月 5日
單店主推爆款活動方案
各區(qū)域/各分公司：
鑒于五一整體銷售未有效爆發(fā)，全區(qū)銷售情況仍未達(dá)到理想狀態(tài)，經(jīng)公司研究決定針對單店做爆款主推主銷方案，以期在夏季最大可能增長銷售提升業(yè)績。
主推商品： 單店店倉內(nèi)，暢銷且?guī)齑媪砍渥愕呢浧?/p>
活動方案：
1.各區(qū)域營運(yùn)負(fù)責(zé)人，召集區(qū)長及商品人員宣導(dǎo)本次活動，根據(jù)單店商品及市場情況，挑選出所轄區(qū)域各單店主推爆款，同時(shí)布置具體執(zhí)行方案，由區(qū)長直接下店帶領(lǐng)各店完成貨品陳列展示、人員培訓(xùn)動員。
2.針對各單店選出的爆款，根據(jù)單店實(shí)際情況，做陳列展示規(guī)劃，包括但不限于展臺、櫥窗、員工展示。
3.5月10號前終端完成爆款貨品主推氛圍：主推爆款貨品陳列及展示、主推產(chǎn)品知識培訓(xùn)。4.針對主推爆款，各單店必須以一周7天為一個周期，制定銷售目標(biāo)，每天各店需匯總爆款銷售數(shù)據(jù)到區(qū)長處，區(qū)長根據(jù)銷售數(shù)據(jù)即時(shí)做促銷整改，到期未達(dá)銷售目標(biāo)的立即更換爆款貨品。5.每周各分公司需匯總所轄區(qū)域爆款促銷情況，銷售數(shù)據(jù)及達(dá)成率，提報(bào)至營運(yùn)總監(jiān)及營銷副總處。
以上方案，希各區(qū)域各公司自頒布之日起盡快執(zhí)行到位
營運(yùn)中心
2016年5月5日
第四篇：爆款 銷量的保證
很多淘寶網(wǎng)商，看到別人網(wǎng)店里的爆款產(chǎn)品，都覺得特別羨慕，一旦有了一款爆款產(chǎn)品，那流量、訂單什么的，都不在話下了，關(guān)鍵問題是，怎么打造爆款產(chǎn)品呢？以下收錄了網(wǎng)上轉(zhuǎn)載的一些賣家精心整理和分享的秘籍和方法，僅供淘寶店主們參考和借鑒。
一、爆款的形成至從有了淘寶的“爆款”一說，并淘寶各路商家出現(xiàn)以“單品為王”的瘋殺。從淘寶大學(xué)到派代，均有大量的講師、商家在講說打造爆款后店鋪的火爆銷售情況。其實(shí)在其它領(lǐng)域均早有爆款的跡象，但在淘寶上唯有爆款尚和“秒殺”的開創(chuàng)一般，受到的不僅僅是商家，還有買家的熱烈追捧，這就是我們常說的羊群效應(yīng)。
二、爆款的意義
那么什么是爆款呢？通俗點(diǎn)來講就是商家針對單品做的一次策劃活動，能夠在很短時(shí)間（往往是幾小時(shí)）內(nèi)達(dá)到高于5000的單品銷售量，并且也實(shí)現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。這是一種營銷方式，策劃此類活動需要勇氣和把控能力，并且淘寶店與其它線下的門店卻又不同，線下進(jìn)店的人群均是以從正門進(jìn)店，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進(jìn)店，我們稱謂從窗口進(jìn)店。那么，無疑單品的選擇和打造，對于店鋪的流量和銷售均會起到?jīng)Q定性的作用。
三、爆款的策劃
任何打造爆款的商家均會提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案，以按方案執(zhí)行的方式來完成最終爆款的成功打造，比如產(chǎn)品選擇、流量準(zhǔn)備、價(jià)格安排、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等等一切均得提上日程。其實(shí)從單品的選擇里面，我們也應(yīng)該知道的是有兩種區(qū)別，一種是專用來引流量的，也就是專門來做活動，并且往往價(jià)格低，是屬于不掙錢的產(chǎn)品；另一種是專門用來打造主推爆款的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品往往在初期上架時(shí)會以預(yù)售（往往是低于原價(jià)+限時(shí)折扣）的方式進(jìn)行，然后按離發(fā)貨時(shí)間為截點(diǎn)，來按天逐步恢復(fù)原價(jià)，而當(dāng)達(dá)到一個銷售值后并很難再低價(jià)出售，當(dāng)然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來決定的。
首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什么：
<一>分析
1、能借力的外界因素
例如服裝類目，產(chǎn)品所針對的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點(diǎn)。
2、產(chǎn)品分析
包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及在拍攝還有文案中的思緒理清
3、推廣方式
根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時(shí)間排期
<二>準(zhǔn)備
1、產(chǎn)品庫存
如果是預(yù)售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期，以及顏色的齊全，還有上架時(shí)間
2、以后是否要參加淘寶活動
如果是為今后參加活動做準(zhǔn)備的產(chǎn)品，在距離申報(bào)活動之前就得把價(jià)格恢復(fù)
3、針對產(chǎn)品找出的賣點(diǎn)來設(shè)計(jì)出文案
得根據(jù)賣點(diǎn)策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等
4、主推產(chǎn)品的描述頁面
寶貝描述頁面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動宣傳圖（如果活動力度夠大，可以最上面放活動圖）、模特圖、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、流行趨勢分析、功能/特點(diǎn)介紹（賣點(diǎn)）、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細(xì)的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實(shí)力，最后再放上搭配的套餐
5、與相關(guān)部門溝通
打造專供產(chǎn)品，需要跨部門溝通問題，如修圖、拍攝、推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào)
6、了解好店鋪的數(shù)據(jù)
需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率（平時(shí)），這對打造成專供產(chǎn)品將會起到至關(guān)重要的作用，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如：2000的店鋪流量，按轉(zhuǎn)化率1%來算，店鋪整體要有20訂單，而主推此款包必須達(dá)到總訂單25%，也就是5個
<三>執(zhí)行
（一）、推廣
在此處推廣中，我們分為前期和中期兩部分：
前期
1）SNS
在離產(chǎn)品上架前一周（如果是周二上新的話，考慮在周二），在店鋪幫派發(fā)帖子，寫出多少號（上架日期）的活動之類，一定要利用這個資源。還有淘江湖、微博之類，盡可能把SNS里所有免費(fèi)并且可以宣傳活動的工具都利用起來。
2）CRM
此處需要賣家有很好的會員管理能力，其實(shí)常規(guī)的用網(wǎng)店版也可以達(dá)到這個效果，但如果可以，賣家可以考慮通地EDM制作好點(diǎn)的圖片來發(fā)送給顧客，雖然簡單的文字能讓顧客一眼看懂，但是文字與圖片相結(jié)合，相信更能打動顧客。
中期
對于那些資金有限的賣家來說，常用對于單品的推廣方式有直通車和鉆展、淘寶客，相比其它的，直通車的可控因素會更強(qiáng)些，推薦用直通車。
1、直通車
從上架這天開始，在活動期內(nèi)（一般是一周內(nèi)）針對熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞來競價(jià)，此處交由推廣負(fù)責(zé)，一定要使其在重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名到第一頁位置，平均每天點(diǎn)擊花費(fèi)在2000左右（根據(jù)具體店鋪具體需求決定）
2、鉆展
從上架這天開始，可以針對活動來做專門的活動推廣，競選的位置最好需在淘寶首頁第二屏，并且保持連續(xù)五天出價(jià)在1000元左右的展現(xiàn)量（根據(jù)具體店鋪具體需求決定）
3、制作banner
放在首頁輪播，還有其它寶貝頁面的里面做好分流頁面，保證顧客進(jìn)店第一屏就能看到主推的圖片。
（二）、維護(hù)
爆款銷量一旦上升后，就會出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，而從單品頁面的流量往往會成為店鋪里最引流的地方，而此次就要加強(qiáng)關(guān)聯(lián)促銷以及搭配的使用，也包括了店鋪一些促銷活動
1、預(yù)售發(fā)貨時(shí)間
如果產(chǎn)品選擇的是首次上線是以預(yù)售為準(zhǔn)，那得時(shí)時(shí)與產(chǎn)品協(xié)調(diào)、物流保持聯(lián)系，確保在預(yù)售日能發(fā)貨。
2、店鋪轉(zhuǎn)化率
影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，如果在前期推廣時(shí)間段發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不好，這時(shí)就需要盡快調(diào)整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動之類。
3、促銷活動
店鋪的促銷活動圖片一定要出現(xiàn)在頁面的第一屏位置，也就是顧客打開頁面第一眼就可以看到促銷活動。
4、購買記錄及評價(jià)
在剛剛預(yù)售開始的時(shí)候可能會因?yàn)楹芏嘁蛩囟鵁o法達(dá)到熱銷，這就需要我們來做一些銷售記錄，保持好評，然后再去申請?zhí)詫毾嚓P(guān)的活動，如報(bào)淘金幣或聚劃算之類的（當(dāng)然如果做活動前期一定要提高單價(jià)）。
從爆款的三個關(guān)鍵點(diǎn)中我們可以明白，打造爆款是一個循環(huán)的營銷過程。在整個過程中，前期的準(zhǔn)備工作就顯得至關(guān)重要。其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素。挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。能不能正確地選擇到一個具有潛質(zhì)的爆款商品，直接關(guān)系到了爆款是否成功。電子商務(wù)營銷專家黃相如指出：爆款之所以這么讓人關(guān)注，主要在于它可以使某件單品熱銷，拉動店鋪整體交易額持續(xù)增長，還代表了其背后店鋪的崛起，乃至在這一銷售季節(jié)當(dāng)中的銷售格局。在成功地打造爆款之后，賣家可以從這個周期的循環(huán)中獲得更多的好處。
第五篇：如何打造爆款的直通車操作方案
如何打造爆款的直通車操作方案
準(zhǔn)備期：挑選寶貝
通過哪些維度挑選：直通車方面（①寶貝的銷量（關(guān)注度、庫存、銷售、市場、特色）；②寶貝的性價(jià)比、寶貝受眾人群要廣；③根據(jù)市場各數(shù)據(jù)變化，對寶貝進(jìn)行精準(zhǔn)流量測試（利用多推廣計(jì)劃、多加精準(zhǔn)詞和熱門詞、低出價(jià)、100%設(shè)置投放）④量子后臺被訪排行和頁面停留時(shí)間。）店鋪方面（①最新最時(shí)尚潮流的款式②選擇沒推廣前就有銷量，有好的評價(jià)，有高的瀏覽量，有高的收藏量的寶貝）
完善寶貝詳情：爆款的詳情描述應(yīng)該具備哪些點(diǎn)（1、基本類目屬性
2、溫馨提示：物流和促銷信息
3、店鋪活動專題：夏季新品
4、淘金幣折扣產(chǎn)品
5、寶貝細(xì)節(jié)說明
6、買家心聲和熱評
7、搭配推薦
8、寶貝尺寸、模特信息、購物須知）
推廣預(yù)算：結(jié)合寶貝所屬類目的ppc，預(yù)計(jì)要達(dá)到的日銷量，配合轉(zhuǎn)化率，算出起步推廣費(fèi)用。
推廣期：如何打造爆款的直通車操作（涉及：重點(diǎn)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分打造、類目、定投、店鋪推廣等功能，建幾個推廣計(jì)劃）
過程中需要配合的幾點(diǎn)：點(diǎn)擊率（影響點(diǎn)擊率的因素：主圖、標(biāo)題、價(jià)格、銷量）可操作提升點(diǎn)擊率的最大因素為主圖 優(yōu)化主圖 提升流量性價(jià)比 降低ppc轉(zhuǎn)化率（好評、銷量、產(chǎn)品詳情完善執(zhí)行力、客服接單能力、物流）提升期 達(dá)到200件銷量的時(shí)候 我們應(yīng)該做什么？
加大投放力度針對性的對轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞、類目出價(jià)、定投等，穩(wěn)定提升流量關(guān)聯(lián)營銷進(jìn)一步提升（關(guān)聯(lián)營銷的產(chǎn)品可以是搭配、可以搞促銷活動；注意點(diǎn)：關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品最好不要都是同類產(chǎn)品和價(jià)格毫無區(qū)別的產(chǎn)品）
達(dá)到400件-600件我們應(yīng)該做什么？
最大化的提升流量，做提升點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的有關(guān)工作做老客戶維護(hù)。維護(hù)期
自然排名靠前（第一頁前3位），自然搜索流量提升了。直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分很高，可以適當(dāng)降低消耗，廣告在前2頁出現(xiàn)即可，做簡單的 流量維持
打造成功之后 注意點(diǎn)：
1、不斷完善寶貝詳情，做關(guān)聯(lián)營銷，一定要有促銷活動
2、要做老客戶營銷
3、一定不能斷貨（打造爆款前期也許會虧本，真正賺錢的時(shí)候是自然排名靠前了，如果這個時(shí)候斷貨那么前功盡棄）
4、物色下一個潛力產(chǎn)品，持續(xù)提升店鋪人氣
廣州捷登品牌整合設(shè)計(jì)公司
作者--藍(lán)欣 2015.2.2
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