第一篇：“典藏感悟,彌足珍貴”口子窖白酒品牌提升暨品牌推廣策劃方案 (nxpowerlite)
環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)二 世界文明展酒會 與偉大的世界文明展會合作相應(yīng)的酒會從而將口子窖進(jìn)行相應(yīng)的品牌曝光增加同政府人群商務(wù)人群接觸的機(jī)會 活動亮點(diǎn)口子窖酒會亮相產(chǎn)品展示專柜 產(chǎn)品外延直接面對政府人群商務(wù)人群與酒文化長廊呼應(yīng) 主題名稱 稿件類型 撰寫字?jǐn)?shù) 內(nèi)容概述 酒杯中沉浮的人生哲理 深訪稿 1500 將酒文化與人生哲理結(jié)合借之口道出兩者的融合與升華 中國文化對世界文明的關(guān)注 深度稿 1200 通過產(chǎn)品對此次活動的支持體現(xiàn)口子窯對中國文化的重視提升品牌的民族責(zé)任感 稿件規(guī)劃 酒之品鑒品酒大賽 形式一分辨口子窖年份酒的度數(shù)38度56度 形式二分辨口子窖與茅臺五糧液 形式三分辨不同的口子窖年份酒 酒之沉醉晚宴亮點(diǎn) 傳統(tǒng)京劇群英宴 針對大眾活動我們采用網(wǎng)絡(luò)博客征集評比的手段借此提高口子窖大眾品牌知名度同時(shí)與窄性活動配合烘托網(wǎng)上人氣 長期影響創(chuàng)造輿論環(huán)境 典藏感悟彌足珍貴
口子窖我最喜愛的博客評選 博客的主要受眾人群主要受眾人群集中在25－45歲之間借此我們可以尋找到產(chǎn)品同消費(fèi)者感性訴求的契合點(diǎn) 如何利用博客 博客作為大眾傳播的高空層面進(jìn)行體現(xiàn)尋找大眾話題在網(wǎng)絡(luò)掀起博客評比熱潮借以提高品牌知名度平面媒體作為傳統(tǒng)傳播方式主要針對博客活動評比的進(jìn)程以及口子窖市場活動以及產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的報(bào)道形成呼應(yīng) 口子窖 博客 典藏感悟 彌足珍貴平面媒體 關(guān)注博客 傳遞核心信息 紀(jì)錄生活點(diǎn)滴 及值得典藏的回憶 典藏感悟 彌足珍貴 傳遞典藏紀(jì)念的人生一刻 了解典藏感悟 彌足珍貴 口子窖酒新浪博客征集評選大賽 記憶的典藏·生活的閃光 典藏你記憶深處的一個(gè)閃光點(diǎn) 目標(biāo)群體 告知篇活動新聞發(fā)布會－引出真藏日子酒的概念 引爆篇評選活動開始階段評選同窄性活動配合 高潮篇頒獎典禮日子酒紀(jì)念版典悟人生紀(jì)念冊作為獎品 評選活動 首次開展關(guān)注度高 借活動來傳播口子窖的品牌特點(diǎn) 借助活動來推出日子酒 博客 把博客階段評選同偉大的世界文明結(jié)合起來階段優(yōu)勝者可以免費(fèi)獲得活動門票 口子窖 典藏感悟彌足珍貴 對
人
生的一
種
感悟 對生活的一種態(tài)度 ．．．．．． 征集活動我們將在中國博客網(wǎng)上開展并分為四個(gè)板塊
人生如棋落子不悔奮進(jìn)生活
人生如畫如畫人生典藏瞬間
洞房花燭夜升華人生
金榜題名時(shí)成功之時(shí) 征集方式 棋語奮進(jìn)生活
在人生不斷奮進(jìn)的過程中總會遇到坎坷遇到失敗其實(shí)這也是人生一筆寶貴的財(cái)富也是值得人珍藏的回憶對于這些
你
是
否
有
不
一
樣的感悟呢我們需要
你
將
這
樣的感悟與我們分享也讓我們在自己奮進(jìn)的道路上得到啟示 如畫篇典藏生活 你是否會經(jīng)常想起一個(gè)人 親人友人同事上級 為什么會想起他們 你與他們有過怎樣值得典藏的故事 我們需要你來訴說 升華人生 你是否還記得和她他 第一次見面 第一次約會 第一次擁抱 第一次親吻 第一次爭吵 直到走入教堂 這些珍貴的第一次回憶在你腦海里是否 還記憶猶新就讓我們一起來回味 典藏感悟彌足珍貴口子窖我最喜愛的博客評選 新聞發(fā)布會暨博客征集啟動儀式 第一階段 活動時(shí)間2006年10月 活動意義 傳遞口子窖典藏感悟彌足珍貴的 品牌主張 通過發(fā)布會的召開吸引媒體注意引起報(bào)道 起到活動告知的作用 活動要點(diǎn) 需要將口子窖的特點(diǎn)與博客的特點(diǎn)相結(jié)合 現(xiàn)場開啟征集活動 主題名稱 稿件類型 撰寫字?jǐn)?shù) 內(nèi)容概述 典藏感悟彌足珍貴口子窖我最喜愛的博客評選啟動 新聞稿 ８００ 對于活動新聞發(fā)布會的報(bào)道
專題討論博客給我們帶來了什么 新聞稿 １０００ 由此次活動引發(fā)對于博客的討論并引出企業(yè)信息 節(jié)日市場口子窖風(fēng)靡京城 軟文 ８００ 對于口子窖品牌和產(chǎn)品的綜述 初期通過網(wǎng)絡(luò)征集工作我們在第二 階段將開展評選活動 典藏感悟彌足珍貴口子窖我最喜愛的博客評選 評選階段 活動時(shí)間2006年１１月２００７年１月 活動意義
繼續(xù)傳遞口子窖典藏感悟彌足珍貴的 品牌主張 起到承上啟下的作用 利用活動在元旦進(jìn)行一輪促銷活動 活動要點(diǎn) 通過前期引爆階段口子窖酒業(yè)集團(tuán)老總專訪 開辟專門討論區(qū)讓更多的網(wǎng)民參與增加活動的參與性和影響力 最后以點(diǎn)擊率和回貼數(shù)量來評選獲獎人選 第二階段 階段亮點(diǎn)
邀請大眾熟知人物將他的成長經(jīng)歷奮斗歷程以博客的形式呈現(xiàn)在公眾面前吸引公眾關(guān)注進(jìn)而引起更多的消費(fèi)者關(guān)注此次活動 主題名稱 稿件類型 撰寫字?jǐn)?shù) 內(nèi)容概述 暢談生活共鳴人生口子窖博客評選得到網(wǎng)民熱捧 新聞 ８００ 對于活動本身的報(bào)道引發(fā)更大消費(fèi)者注意 博客皇后徐靜蕾暢談博客生活 新聞稿 ８００ 通過對徐靜蕾寫博客原因探尋并將原因與口子窖的品牌內(nèi)涵相結(jié)合 博客的日子拼搏的生活 口子窖博客活動網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊超千萬 消息 ５００ 對于活動的報(bào)道借過千萬點(diǎn)擊率再次吸引消費(fèi)者眼球 典藏感悟彌足珍貴 口子窖就業(yè)總經(jīng)理xxxx談品牌之道 深度報(bào)道 １０００ 對于口子窖企業(yè)文化和品牌內(nèi)涵的報(bào)道 稿件規(guī)劃 時(shí)近年底將活動拉向高潮哄熱終端輔助渠道銷售 第三階段 典藏感悟彌足珍貴口子窖我最喜愛的博客評選 頒獎典禮 活動時(shí)間２００７年２月 活動意義
繼續(xù)傳遞口子窖典藏感悟彌足珍貴的 品牌主張 春節(jié)臨近可以借勢進(jìn)行促銷活動 將日子酒這個(gè)概念深入化 活動要點(diǎn) 根據(jù)點(diǎn)擊率和回貼數(shù)量評出４位獲獎?wù)?主題名稱 稿件類型 撰寫字?jǐn)?shù) 內(nèi)容概述 口子窖博客評選大賽塵埃落定 新聞 ８００ 對于頒獎典禮的報(bào)道 引起消費(fèi)者對口子窖活動的共鳴 從以誠待人到以誠待市探尋真藏實(shí)窖的日子酒 新聞稿 ８００ 通過對于口子窖產(chǎn)地的探訪推出口子窖真藏實(shí)窖的特點(diǎn) 喝口子窖珍藏你獨(dú)有的記憶 軟文 ８００ 深度報(bào)道口子窖典藏感悟彌足珍貴的品牌內(nèi)涵 典藏生活追憶獨(dú)有口子窖春節(jié)熱銷的背后 促銷稿 １０００ 對于口子窖企業(yè)文化和品牌內(nèi)涵的報(bào)道 稿件規(guī)劃 政府公關(guān) 針對商務(wù)政府人群我們采用窄性活動使活動更加具有針對性影響特定受眾人群 迪思對政府公關(guān)的理解
從PR角度出發(fā)政府公關(guān)就是通過傳播線下事件和活動與政府主管機(jī)構(gòu)行業(yè)協(xié)會進(jìn)行有效溝通影響政策傾向?yàn)槠髽I(yè)品牌和產(chǎn)品提升價(jià)值內(nèi)涵促成政府相關(guān)部門對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可
說明本案所指政府一詞包含政府機(jī)構(gòu)與行業(yè)協(xié)會機(jī)構(gòu) 所以我們可以從近期的社會熱點(diǎn)入手結(jié)合國家熱點(diǎn)文化熱點(diǎn)形成口子窖的熱點(diǎn)關(guān)注 活動背景 背景一 背景二 偉大的世界文明展將在北京開幕此次活動作為奧運(yùn)獻(xiàn)禮必然會吸引政府要員的參觀同時(shí)此次活動為期兩年時(shí)間跨度大周期長便于我們開展活動近期由于溫家寶總理對歐洲進(jìn)行訪問勢必會針對相應(yīng)的展覽有一定的促進(jìn)作用 所以我們要借助相應(yīng)的社會熱點(diǎn)為口子窖制造品牌曝光的機(jī)會增加同政府接觸的機(jī)會我們可以借助這個(gè)展會開設(shè)自己的一個(gè)小展區(qū)來借力打力宣傳口子窖 借助這個(gè)活動我們可以作什么 如何在為期兩年的偉大的世界文明 活動 中體現(xiàn)口子窖 口子窖如何同活動結(jié)合 口子窖 產(chǎn)品結(jié)合 品牌結(jié)合 產(chǎn)品主要通過相應(yīng)的餐會以及產(chǎn)品擺放和酒文化藝術(shù)長廊進(jìn)行體現(xiàn)同時(shí)配合平面媒體對產(chǎn)品的宣傳增加消費(fèi)者對口子窖品牌的了解 品牌結(jié)合點(diǎn)主要在后期傳播上進(jìn)行相關(guān)的體現(xiàn)與為官之人求順求穩(wěn)的心里相結(jié)合起到豐富品牌內(nèi)涵的作用 環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)一 酒文化長廊 整個(gè)展廳以介紹中國酒文化為主活動持續(xù)時(shí)間1－2個(gè)月借助偉大的世界文明活動的勢頭宣傳口子窖 活動亮點(diǎn)口子窖產(chǎn)品介紹包裝瓶設(shè)計(jì)介紹 產(chǎn)品外延由產(chǎn)品理性認(rèn)識進(jìn)行感性的宣傳從而在圈子中進(jìn)行特定主題的宣傳 主題名稱 稿件類型 撰寫字?jǐn)?shù) 內(nèi)容概述 中國酒文化欲占世界文明一席之地 新聞稿 ８００ 借世界文明活動勢頭以展廳形式宣傳中國酒文化提升品牌形象
口
子
窯
口
感
·
感悟 產(chǎn)品稿 1000 對口子窯口感的分析道中其中蘊(yùn)含的為人道為官道處世道 38度和XO國人更愛哪一個(gè) 口子窖品牌經(jīng)理專訪 軟文 10００ 分析中外飲食文化的區(qū)別與聯(lián)系 稿件規(guī)劃
典藏感悟彌足珍貴 口子窖品牌提升暨品牌推廣建議方案 序言 目標(biāo)全方位構(gòu)筑口子酒業(yè)在中國白酒市場的品牌地位 策略利用現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢如何借勢用勢融勢乘勢 突破以高端細(xì)分應(yīng)對競爭政務(wù)商務(wù)重點(diǎn)突破 歷史 知名度 茅臺 五糧液 口子窖 金六福酒業(yè) 大量新品牌地方品牌 劍南春 古井貢 注該圖僅為示意圖 紅星二鍋頭 長期大手筆的廣告公關(guān)宣傳 金六福酒業(yè) 瀏陽河 過去 瀏陽河 口子窖 本應(yīng) 現(xiàn)實(shí) 口子窖面對的現(xiàn)狀 究其原因?yàn)槭裁磿斐蛇@種情況呢 五糧液 口子窖 時(shí)間 市 場 位 置 我們需要關(guān)注的對手 廣告國色天香篇真藏實(shí)窖篇執(zhí)信有恒篇誠待天下篇 公關(guān) 活動 廣告最近五糧液廣告歌仙林青梅獲得了廣大觀眾的好評 公關(guān)一直以產(chǎn)品品牌以及中國酒歷史作為轉(zhuǎn)播主線以中國神酒自居 活動活動主要以終端展示活動為主促進(jìn)終端銷售同超市合作 品牌知名度比較 茅臺 口子窖 時(shí)間 市 場 位 置 我們需要關(guān)注的對手 擁有一定的品牌效應(yīng)面對茅臺強(qiáng)勢品牌存在品牌內(nèi)涵不清 茅臺作為國酒擁有得天獨(dú)厚的品牌優(yōu)勢同時(shí)作為人民大會堂指定用酒成為中國白酒行業(yè)的龍頭品牌品牌定位明確至今無人可以撼動其龍頭地位 品牌知
第二篇：品牌推廣策劃方案
品牌推廣策劃方案
以下內(nèi)容從原文隨機(jī)摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整內(nèi)容，僅供參考。
牌剖析
VCT的集團(tuán)優(yōu)勢分析
推行ERP系統(tǒng)
雄厚的R&D實(shí)力
INTEL的直接用戶
穩(wěn)固的采購及經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)
先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備
有凝聚力的團(tuán)隊(duì)
成本優(yōu)勢
VCT的品牌剖析
VCT柏安商用ＰＣ的劣勢分析
VCT品牌在中國市場尚未建立起應(yīng)有的知名度和影響力；
VCT柏安商用ＰＣ初次面對消費(fèi)者的價(jià)格即是中檔偏低，易給人造成低檔品牌的印象，從而影響ＶＣＴ品牌其他產(chǎn)品的形象建立和銷售；
ＶＣＴ的渠道建設(shè)尚不具有競爭力。
VCT的品牌剖析
四、我們的品牌策略
我們的策略
針對目前的優(yōu)勢和劣勢，揚(yáng)長避短，為VCT量身訂做，精心打造一個(gè)有差異化的、符合市場需求的形象，重拳出擊，從一點(diǎn)突破，切入市場，從而引起市場的關(guān)注和震動，形成強(qiáng)勢品牌迅速崛起的第一波——
品牌核心概念一：
無線網(wǎng)絡(luò)解決專家
我們的品牌策略
概念闡述：
時(shí)間、速度、快捷，在這個(gè)越來越快的年代里，IT的更新?lián)Q代已經(jīng)快不可當(dāng)。無線上網(wǎng)的VCT柏安PC為教育行業(yè)、企業(yè)、個(gè)體商務(wù)者提供了更為自由與專業(yè)的商務(wù)解決方案，它是與現(xiàn)有上網(wǎng)方式相比更為先進(jìn)的技術(shù)。這個(gè)年代里，誰把握先機(jī)誰就能決勝商海。我們的品牌策略
概念闡述：
當(dāng)眾多的中國人還不清楚什么是無線上網(wǎng)的時(shí)候，VCT已在率先攻克無線上網(wǎng)的技術(shù)難關(guān)；當(dāng)眾多的人們還剛剛開始嘗試無線上網(wǎng)的時(shí)候，VCT已在默默思考著怎樣讓無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于商務(wù)平臺。VCT深信，唯有先于時(shí)代，才是專業(yè)所在。
我們的品牌策略
概念闡述：
VCT，默默關(guān)注著IT行業(yè)的發(fā)展與更生，每一步都昭示著領(lǐng)先一步的想象力，它是無線網(wǎng)絡(luò)
解決專家，世界IT行業(yè)的先行者。
我們的品牌策略
品牌核心概念二：
N智慧時(shí)代
我們的品牌策略
概念闡述：
VCT是一個(gè)擁有強(qiáng)大背景，但在中國市場知名度卻不高的品牌，我們有必要自信地、大聲地宣布：VCT將帶來一個(gè)新的時(shí)代、革命的時(shí)代——
N智慧時(shí)代！
我們的品牌策略
概念闡述：
N是什么？
N是無限（無線）；
N是NEW，新的；
N是未知、神秘，充滿誘惑。
我們的品牌策略
概念闡述：
N智慧時(shí)代就是一個(gè)拋開一切約束、充滿無限（無線）可能、未知、神秘而極度誘惑的新智慧時(shí)代！
N智慧時(shí)代迎合新世紀(jì)、新人類的需求而生，它是舊IT商務(wù)時(shí)代的結(jié)束，VCT無線網(wǎng)絡(luò)，將為你打開更廣闊的新天地！
我們的品牌策略
……………………
第三篇：品牌推廣策劃方案
為了能真正把意大利的經(jīng)典男裝品牌×××推向市場、一炮打響；提高影響力、加大力度打開中國龐大的市場。由于對×××公司沒有全方位的了解，只能根據(jù)市場的發(fā)展規(guī)律與結(jié)合同行的優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn)，草擬較為常規(guī)品牌策劃推廣方案，以供參考。
加 盟 指 南
品牌名稱： ×××
品牌定位：高貴、簡約、時(shí)尚、高品質(zhì)兼具流行感的高級商務(wù)休閑裝。
品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時(shí)尚男性本色
品牌風(fēng)格： ×××聘請國際一流時(shí)裝大師，匠心獨(dú)具，以解讀世界時(shí)尚概念為手段，以結(jié)合市場需求為方法，融合時(shí)代，民族等社會環(huán)境為設(shè)計(jì)元素，加以動感與浪漫的設(shè)計(jì)，執(zhí)著求新、求變，引領(lǐng)時(shí)裝新風(fēng)標(biāo)，追求貼身的舒適，探尋世界頂級男裝的美感和品味。
消費(fèi)群體：
1、25—55歲的都市男士；
2、有一定的事業(yè)基礎(chǔ)和社會地位；
3、追求生活質(zhì)量和穿著品位；
4、政界、商界等社會各領(lǐng)域成功人士及白領(lǐng)階層。
加盟條件：
1、有服裝經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和品牌意識；
2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的信譽(yù)度；
3、能在當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)區(qū)開設(shè)專賣店和商場專柜；
4、代理商須有一定數(shù)量的分銷網(wǎng)絡(luò)。
加盟政策：
1、零風(fēng)險(xiǎn)代理，實(shí)行跨季換貨；
2、全國統(tǒng)一零售價(jià)，實(shí)行規(guī)范管理；
3、免費(fèi)提供統(tǒng)一的店鋪形象設(shè)計(jì)；
4、強(qiáng)大的銷售返利及廣告支持；
5、完善的終端管理服務(wù)，提供豐富的宣傳物料及促銷禮品；
6、區(qū)域授權(quán)獨(dú)家代理、充分保證代理商權(quán)益。
×××加盟政策一覽表
序號 類別 合同折扣 當(dāng)季調(diào)換 跨季調(diào)換 裝修補(bǔ)貼 銷售
返利 保證金 春夏
訂貨 秋冬
訂貨 指標(biāo) 備注市級
代理 3.6 15% 10% 50% 1-2% 2萬 20萬
以上 30萬
以上 50萬
以上 地級城市
3.3 0 0 50% 1-2% 2萬 30萬
以上 45萬
以上 75萬
以上 省會城市
（注：以上折扣不含發(fā)票，開票加6個(gè)點(diǎn)）
序號 授權(quán)方式 第6個(gè)月開店數(shù)量 第9個(gè)月開店數(shù)量 第12個(gè)月開店數(shù)量地級市代理2省會市級代理 2
3加盟程序：
1、咨詢、洽談
2、填寫加盟申請表
3、提供店鋪圖片及經(jīng)營資料
4、公司審核、綜合評估
5、簽訂加盟意向書
6、交納加盟意向金
7、簽訂特許加盟合同
8、訂貨、交訂金
9、公司提供店鋪裝修資料
10、加盟商裝修店鋪
11、貨品、宣傳物料準(zhǔn)備
12、店員培訓(xùn)、開業(yè)籌備
13、開業(yè)
3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
一個(gè)品牌能否健康、穩(wěn)固的發(fā)展取決于公司的核心領(lǐng)導(dǎo)，是否制定周詳而客觀的品牌發(fā)
展戰(zhàn)略，未來品牌的發(fā)展規(guī)劃，會主導(dǎo)的整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)與發(fā)展方向?！痢痢疗放频陌l(fā)展分為三個(gè)階段：
2007年為品牌創(chuàng)業(yè)的初級階段；
2008年為重點(diǎn)推廣的發(fā)展階段；
2009年為投資利潤的回報(bào)階段；
因此根據(jù)公司現(xiàn)有的狀況及未來的發(fā)展藍(lán)圖，特制×××未來3年品牌宏觀計(jì)劃：
序號 年份 春夏自營店 年回款金額 春夏加盟店 年回款金額 秋冬自營店 年回款金額 秋冬加盟店 年回款金額 原店數(shù)量 原店回款額 累計(jì)開店數(shù)量 全年總營業(yè)額2007 2 400萬 0 0 6 800萬 4 150萬 10 2000萬 22 約3500萬2008 6 1200萬 6 300萬 8 800萬 10 400萬 22 4000萬 52 5000萬以上2009 4 800萬 15 800萬 2 400萬 20 800萬 52 6000萬 93 8000萬以上
第四篇：NEW 品牌推廣策劃方案
為了能真正把意大利的經(jīng)典男裝品牌×××推向市場、一炮打響；提高影響力、加大力度打開中國龐大的市場。由于對×××公司沒有全方位的了解，只能根據(jù)市場的發(fā)展規(guī)律與結(jié)合同行的優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn)，草擬較為常規(guī)品牌策劃推廣方案，以供參考。
加 盟 指 南
品牌名稱： ×××
品牌定位：高貴、簡約、時(shí)尚、高品質(zhì)兼具流行感的高級商務(wù)休閑裝。
品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時(shí)尚男性本色
品牌風(fēng)格： ×××聘請國際一流時(shí)裝大師，匠心獨(dú)具，以解讀世界時(shí)尚概念為手段，以結(jié)合市場需求為方法，融合時(shí)代，民族等社會環(huán)境為設(shè)計(jì)元素，加以動感與浪漫的設(shè)計(jì)，執(zhí)著求新、求變，引領(lǐng)時(shí)裝新風(fēng)標(biāo)，追求貼身的舒適，探尋世界頂級男裝的美感和品味。
消費(fèi)群體：
1、25—55歲的都市男士；
2、有一定的事業(yè)基礎(chǔ)和社會地位；
3、追求生活質(zhì)量和穿著品位；
4、政界、商界等社會各領(lǐng)域成功人士及白領(lǐng)階層。
加盟條件：
1、有服裝經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和品牌意識；
2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的信譽(yù)度；
3、能在當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)區(qū)開設(shè)專賣店和商場專柜；
4、代理商須有一定數(shù)量的分銷網(wǎng)絡(luò)。
加盟政策：
1、零風(fēng)險(xiǎn)代理，實(shí)行跨季換貨；
2、全國統(tǒng)一零售價(jià)，實(shí)行規(guī)范管理；
3、免費(fèi)提供統(tǒng)一的店鋪形象設(shè)計(jì)；
4、強(qiáng)大的銷售返利及廣告支持；
5、完善的終端管理服務(wù)，提供豐富的宣傳物料及促銷禮品；
6、區(qū)域授權(quán)獨(dú)家代理、充分保證代理商權(quán)益。
×××加盟政策一覽表
序號 類別 合同折扣 當(dāng)季調(diào)換 跨季調(diào)換 裝修補(bǔ)貼 銷售
返利 保證金 春夏
訂貨 秋冬
訂貨 指標(biāo) 備注市級
代理 3.6 15% 10% 50% 1-2% 2萬 20萬
以上 30萬
以上 50萬
以上 地級城市
3.3 0 0 50% 1-2% 2萬 30萬
以上 45萬
以上 75萬
以上 省會城市
（注：以上折扣不含發(fā)票，開票加6個(gè)點(diǎn)）
序號 授權(quán)方式 第6個(gè)月開店數(shù)量 第9個(gè)月開店數(shù)量 第12個(gè)月開店數(shù)量地級市代理2省會市級代理 2
3加盟程序：
1、咨詢、洽談
2、填寫加盟申請表
3、提供店鋪圖片及經(jīng)營資料
4、公司審核、綜合評估
5、簽訂加盟意向書
6、交納加盟意向金
7、簽訂特許加盟合同
8、訂貨、交訂金
9、公司提供店鋪裝修資料
10、加盟商裝修店鋪
11、貨品、宣傳物料準(zhǔn)備
12、店員培訓(xùn)、開業(yè)籌備
13、開業(yè)
附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進(jìn)行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機(jī)）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動，從而達(dá)到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。
3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
一個(gè)品牌能否健康、穩(wěn)固的發(fā)展取決于公司的核心領(lǐng)導(dǎo)，是否制定周詳而客觀的品牌發(fā)
展戰(zhàn)略，未來品牌的發(fā)展規(guī)劃，會主導(dǎo)的整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)與發(fā)展方向?！痢痢疗放频陌l(fā)展分為三個(gè)階段：
2007年為品牌創(chuàng)業(yè)的初級階段；
2008年為重點(diǎn)推廣的發(fā)展階段；
2009年為投資利潤的回報(bào)階段；
因此根據(jù)公司現(xiàn)有的狀況及未來的發(fā)展藍(lán)圖，特制×××未來3年品牌宏觀計(jì)劃：
序號 年份 春夏自營店 年回款金額 春夏加盟店 年回款金額 秋冬自營店 年回款金額 秋冬加盟店 年回款金額 原店數(shù)量 原店回款額 累計(jì)開店數(shù)量 全年總營業(yè)額2007 2 400萬 0 0 6 800萬 4 150萬 10 2000萬 22 約3500萬2008 6 1200萬 6 300萬 8 800萬 10 400萬 22 4000萬 52 5000萬以上2009 4 800萬 15 800萬 2 400萬 20 800萬 52 6000萬 93 8000萬以上
第五篇：酒類營銷策劃整體方案,白酒品牌推廣
酒類營銷策劃整體方案，白酒品牌推廣
一、背景的產(chǎn)生
l 山東黃河龍酒業(yè)集團(tuán)是山東省國有大型企業(yè)。集團(tuán)公司擁有在職職工兩千多人，年生產(chǎn)能力3萬噸，是山東省酒業(yè)納稅重點(diǎn)企業(yè)。
l1995年至2000年，由黃河龍酒業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的“黃河龍”酒在市場一直暢銷。爾后受市場沖擊的影響，2001年市場銷售出現(xiàn)滯后。本人是2001年5月受該集團(tuán)企業(yè)的委托，擔(dān)任該集團(tuán)公司營銷策劃總監(jiān)。
l“黃河龍酒”已經(jīng)完成該品牌市場生命周期。眼下之際，只有重新考慮本品牌的發(fā)展思路。經(jīng)過近3個(gè)月的市場調(diào)研和分析，遂決定啟用：“中國結(jié)”作為該品牌的延續(xù)。由于當(dāng)時(shí)國內(nèi)發(fā)生三件大事：①2008年申奧成功可行性；②中國足球是否踢出國門，走向世界；③“法輪功”猖狂拭虐。在此背景下產(chǎn)生了“中國結(jié)”名稱的創(chuàng)意。
二、“中國結(jié)酒”包裝的說明：
1、瓶形設(shè)計(jì)為一部古典書籍卷起來的形狀，喻為“情深義結(jié)”，增加“中國結(jié)酒”文化的可讀性和取悅性；
2、外包裝采用古典文化修飾，增強(qiáng)“中國結(jié)酒”確切含義的可讀、文化傳播途徑。
三、“中國結(jié)酒”文化內(nèi)涵及賣點(diǎn)定位：}
1、賣點(diǎn)的定位：
開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史
情義無價(jià)，中國結(jié)解析人間真愛
2、文化內(nèi)涵的定位：
中國結(jié)曰：民族文化之精髓，乃中國結(jié)也；世間之博愛，乃中國結(jié)之底蘊(yùn)也。觀三岳五帝，縱橫歷史之演繹，乃中國結(jié)脈搏之回蕩。吾愛中國結(jié)，吾甚愛真心！中國結(jié)——福、祿、壽、喜、財(cái)、安、康與君相隨也。
黃河龍·中國結(jié)市場營銷策略策劃書
一、白酒行業(yè)背景：
九五年以來，白酒行業(yè)一直處于結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)量逐年下降與行業(yè)重新洗牌的雙重境地。2000年白酒總產(chǎn)量為476萬噸，較九五年的800萬噸下降40.5%，平均每年以10%的速度下降，這對于全國3.8萬家白酒企業(yè)來講，可真謂“僧多粥少”，生產(chǎn)企業(yè)虧損面逐漸擴(kuò)大。造成這種現(xiàn)狀有以下幾方面的原因。
1、國家產(chǎn)業(yè)政策不鼓勵白酒行業(yè)繼續(xù)擴(kuò)展。2001年白酒行業(yè)再次調(diào)整整頓，出臺了兩項(xiàng)政策：①酒稅調(diào)整；②從質(zhì)與量上加以控制，“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”部分小型企業(yè)，行業(yè)重新洗牌勢在必行。企業(yè)效益逞下滑趨勢，只有少數(shù)名優(yōu)企業(yè)保持穩(wěn)定（僅占20%左右）。
2、國家大力扶持和鼓勵啤酒、葡萄酒及果酒的發(fā)展，使得白酒市場逐年下降，啤酒和果酒的產(chǎn)量不斷上升（2001年占53.4%以上）。
3、白酒市場競爭加劇，名優(yōu)酒支柱地位日益顯著（2000年利潤過億的企業(yè)只有22家，占行業(yè)的60%以上）。未來白酒市場優(yōu)勝劣汰將繼續(xù)，其最后結(jié)果是品牌酒主導(dǎo)市場。
4、市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，高檔酒逐步擴(kuò)大，消費(fèi)者追求于低度酒，對健康型、營養(yǎng)型增加。但就目前白酒市場觀之，有以下方面的原因：①產(chǎn)品老化；②營銷觀念滯后；③營銷手段雷同；④缺乏戰(zhàn)略創(chuàng)新；⑤市場秩序混亂，與當(dāng)前市場需求與市場發(fā)展嚴(yán)重干擾。
綜上所述，黃河龍·中國結(jié)創(chuàng)酒文化之路勢在必行。要永遠(yuǎn)創(chuàng)新，永遠(yuǎn)市場立意，要不斷拓展品牌的原創(chuàng)性與品牌個(gè)性，充分展示品牌文化，市場個(gè)性的魅力，不斷縮短“同質(zhì)化”，拉大距離，形成巨大的差距，從而在細(xì)分市場中營造個(gè)性化的吸引力和號召力。品牌個(gè)性化，是一個(gè)戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)過程，是企業(yè)對品牌的塑造、宣傳、維護(hù)及經(jīng)營管理，是一個(gè)創(chuàng)新與不斷提升的戰(zhàn)略目標(biāo)。為此，對品牌的文化創(chuàng)新、個(gè)性創(chuàng)新就成了關(guān)鍵。
二、面對中國白酒行業(yè)的現(xiàn)狀，如何實(shí)施“中國結(jié)”品牌文化、品牌個(gè)性的創(chuàng)新？
1、品牌命名——中國結(jié)創(chuàng)新引導(dǎo)品牌個(gè)性的產(chǎn)業(yè)革命。
（1）品牌概念誤區(qū)：縱觀白酒企業(yè)（包括一些骨干企業(yè)）在品牌創(chuàng)新意識上的表現(xiàn)有：糾纏一些希奇古怪的我詞，如：王、霸、鬼、妖、怪、圣、國酒、午年酒窯、酒祖、第一坊、第一窯等等。為此爭論不休，尋求刨根問祖，攀比文化歷史的概念炒作。黃河龍·中國結(jié)在品牌概念上要跨出這些誤區(qū)，另辟蹊徑，其著眼點(diǎn)在“結(jié)”字眼上。中國結(jié)的立意要高遠(yuǎn)，徹底拋棄“文字游戲”的做法。符合民族精神，完美人生快意追求。故品牌個(gè)性的源頭就是產(chǎn)品個(gè)性。
（2）酒、人生、書三者相結(jié)合是將中國結(jié)藝術(shù)注入情感化、個(gè)性化、人性化。突出新品創(chuàng)新的遠(yuǎn)大立意。
（3）酒、人生、書是酒文化、品牌個(gè)性的第一意識形態(tài)，新品好奇、新品新奇、品質(zhì)出眾、超凡絕能。
（4）廣告語的導(dǎo)入：影視廣告用語： 開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史 情誼無價(jià)，中國結(jié)解析人間真愛（創(chuàng)意省略）
飲酒的同時(shí)，飽嘗天下詩賦；飲酒的同時(shí)，領(lǐng)略歷史篇章。不能不說是人生一件快事、樂事。真正體現(xiàn)了中國結(jié)品牌個(gè)性化的集中優(yōu)勢，將自己置身于“產(chǎn)品個(gè)性創(chuàng)新新概念”，猶如為自己設(shè)置了“一道市場隔火墻”，讓別人望墻而退，取得突破性的進(jìn)展。（5）包裝廣告用語：
中國結(jié)曰：民族文化之精髓，乃中國結(jié)也；世間之博愛，乃中國結(jié)之底蘊(yùn)也。觀三岳五帝，縱橫歷史之演繹，乃中國結(jié)脈搏之回蕩。吾愛中國結(jié)，吾甚愛真心！中國結(jié)——福、祿、壽、喜、財(cái)、安、康與君相隨也。
2、品牌文化——中國結(jié)引領(lǐng)酒文化個(gè)性品牌背后是文化，反映了一個(gè)品牌的文化內(nèi)涵，同時(shí)也反映了品牌文化主導(dǎo)品牌個(gè)性的特點(diǎn)?！熬?、人生、書”是傳統(tǒng)酒文化的新發(fā)展和新延續(xù)。因此，它不但具有意識形態(tài)，還包含民族人文精
神?！爸袊Y(jié)的文化內(nèi)涵——酒、人生、書”的結(jié)合，是中國結(jié)文化的個(gè)性所在。因此，“博覽天下文章，暢飲中國結(jié)酒”是中國結(jié)酒文化個(gè)性的濃縮點(diǎn)。
三、“黃河龍·中國結(jié)”概念定位：
1、中國是酒文化的發(fā)祥地。“酒”是一種感性商品，“酒文化”是“酒”區(qū)別于其它商品的文化象征?！熬啤迸c“文化”水乳相融，密不可分?！熬啤币浴拔摹鄙x，“文”以“酒”生動。因此，造酒不能沒有文化。同時(shí)，文化的差異和個(gè)性是酒與酒的區(qū)別之一。“酒、人生、書”道出了“中國結(jié)”的象征實(shí)質(zhì)，“博覽天下文章，暢飲中國結(jié)酒”是中國結(jié)文化個(gè)性永不衰竭的主旋律。
2、“中國結(jié)”倡導(dǎo)了美酒加詩賦融爐的新時(shí)代。是對傳統(tǒng)酒文化的揚(yáng)名，又是傳統(tǒng)酒文化的承續(xù)。是意識形態(tài)與民族人文精神的結(jié)合產(chǎn)物。
3、“黃河龍·中國結(jié)”品牌定位策略：開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史；情義無價(jià)，中國結(jié)解析人間真愛，優(yōu)美地將“酒、人生、書”結(jié)合，所有的產(chǎn)品、技術(shù)和傳播、營銷都必須圍繞這一新時(shí)代定位展開。同時(shí)在產(chǎn)品和品牌的塑造和宣傳上都必須解決概念、產(chǎn)品、市場、廣告等幾個(gè)層次的問題。
品牌概念：
① 品牌是傳播的符號——中國結(jié)
② 品牌是營銷的承諾——酒、人生、書
③ 品牌是價(jià)值的載體——開卷有益，情義無價(jià)
④ 品牌個(gè)性——意識形態(tài)與民族人文精神的融洽，創(chuàng)文化新潮，引導(dǎo)生活新時(shí)尚。
⑤ 市場定位——傳統(tǒng)酒文化的承續(xù)，創(chuàng)造新文化、新個(gè)性的全新境界。
⑥ 文化定位——倡導(dǎo)新時(shí)尚消費(fèi)，開導(dǎo)美酒、詩賦融洽新時(shí)代。
⑦ 傳播定位：開卷有益，情義無價(jià)。中國結(jié)悠然而生——飲中國結(jié)，歡暢人生；飲中國結(jié)，飽嘗天下詩賦；心有千千結(jié)，情衷中國結(jié)。
四、結(jié)束語：民族品牌呼喚個(gè)性時(shí)代，愿中國結(jié)成功開拓美酒、詩賦新時(shí)代。
“中國結(jié)酒”市場營銷動態(tài)及其文化動態(tài)傳播途徑的策略
一、對中國結(jié)名詞概念的認(rèn)識誤區(qū)
1、中國結(jié)究竟為何物：
“中國結(jié)”是華夏民族特有文化，一種民俗?！爸袊Y(jié)”的形成、發(fā)展貫穿于人類始終，人類漫長的發(fā)展史，中國結(jié)緊相伴隨；“中國結(jié)”是一種古老的記事方法，一種表數(shù)方式，貫穿于人類發(fā)展的整個(gè)歷程。在漫漫的歷史長河中，成為一種獨(dú)特的文化、飾物，可以這樣理解：華夏民族的發(fā)展、興衰盡編織在中國結(jié)中。延續(xù)至今，形成一種積極向上、團(tuán)結(jié)、凝聚、吉祥、和諧、喜慶的精神寄托物與見證物。
2、中國結(jié)名詞概念上的認(rèn)識誤區(qū)表現(xiàn)在：
（1）范圍大、廣凡事都有千頭萬緒，對中國結(jié)名詞概念要抓住“頭”、“緒”要領(lǐng)。中國結(jié)是一種民俗、飾物，對文化的貫徹是托物言志，有感可發(fā)，是古文化與現(xiàn)代文明的精神寄托物與見證物。
（2）充滿神秘、不可捉摸中國結(jié)就其本身就帶有濃郁的宗教色彩，人們把一身的追求、良好愿望都寄托在中國結(jié)身上，是對生命意義、生活空間以及民族興旺的拓展里程碑。為此，對中國地文化底蘊(yùn)的塑造就應(yīng)由深入淺,雅俗共賞的標(biāo)準(zhǔn)。
（3）情感上的空洞，不可調(diào)理對中國結(jié)在情感上的理解應(yīng)把抽象的東西轉(zhuǎn)為實(shí)際，讓人們能真切體會到、感受到，以求達(dá)到情可托、感可發(fā)、能觸及、能引伸。
（4）“中國結(jié)”與“中國結(jié)酒”文化對接的攀沿點(diǎn)把“中國結(jié)”文化潛移默化注入“中國結(jié)酒”中去，而不是把“中國結(jié)酒”當(dāng)作一個(gè)普通的產(chǎn)品去搞開發(fā)或者作出與“中國結(jié)”原意相悖的創(chuàng)意?！爸袊Y(jié)酒”應(yīng)在“中國結(jié)”原意上去挖掘、開發(fā)?？梢赃@樣理解：“中國結(jié)”文化實(shí)際就是“中國結(jié)酒”文化。那么，“中國結(jié)”與“中國結(jié)酒”文化對接的攀沿點(diǎn)表現(xiàn)何在？①中國結(jié)文化形成階段：女媧引繩以舉人，古人對大自然現(xiàn)象不可理喻的以結(jié)繩記事；②中國結(jié)文化發(fā)展階段：結(jié)的編織、結(jié)是護(hù)身符、結(jié)是精神寄托物；③中國結(jié)文化理解階段
（托物言志階段）：歷代詩人對中國結(jié)文化的表述：梁武帝的“腰間雙綺帶，夢為同心結(jié)”，宋代詩人杜甫的相思別情；《詩經(jīng)》描述的“結(jié)縭”古代成婚習(xí)俗；戰(zhàn)國屈原的《楚辭·九章·哀郢》中的“圭而不解”對自己前途和祖國命運(yùn)的思慮等；④中國結(jié)文化承沿階段：與古人精意相通，中國結(jié)的象征意義及三種色彩組成的寓意。
二、“中國結(jié)酒”市場營銷動態(tài)及其舉證
1、“中國結(jié)酒”新品上市動態(tài)
（1）文化底蘊(yùn)深厚。只可意會，不可言傳；對“中國結(jié)酒”有好感，但不知感受何處；對“中國結(jié)酒”文化感受不深，只知其表，不知其里；把中結(jié)酒理解為一種時(shí)尚的“酒”代名詞，導(dǎo)致“中國結(jié)”文化與“中國結(jié)酒”文化完全不聯(lián)系，視同路人的陌生概念。
（2）酒文化相抗衡、干擾。眾所周知，黃河龍酒以“人氣”為文化理念，中國結(jié)酒以“情感”、“托物言志”為文化理念，兩者聯(lián)系不大。給市場營銷動態(tài)的理解是：中國結(jié)酒文化受黃河龍酒文化的牽引或者是兩種酒文化的抗衡與干擾，相互排它的文化誤區(qū)。
（3）包裝創(chuàng)意缺乏新意，缺乏主題創(chuàng)意 A、“中國結(jié)”與“中國結(jié)酒”文化的結(jié)合； B、內(nèi)、外追求一致的完美；
C、“中國結(jié)”三字的表述應(yīng)表現(xiàn)為古體（如甲骨文或其它書體）； D、標(biāo)牌飾物表現(xiàn)單一，應(yīng)充分利用。力求陳述“中國結(jié)酒”文化動態(tài)； E、對中國結(jié)的基本含義：喜慶、思念、生命（紅、黃、綠）產(chǎn)品應(yīng)開發(fā)完全，不能存在“表單”現(xiàn)象；
F、徹底消除“文化”引導(dǎo)的兼并性，不可操作性。
2、“中國結(jié)酒”文化動態(tài)的利用和開發(fā)（1）完善“中國結(jié)酒”所賦予的基本含義
（2）“中國結(jié)”既是福、祿、壽、喜、財(cái)、安、康內(nèi)容的生動概括，又是三種顏色，三種基本含義的合理解釋。因此，我們把范圍縮小，描繪在一個(gè)焦點(diǎn)上，那既是：
① 喜慶篇：《詩經(jīng)》中有描寫女兒出嫁的情景及及歷代詩人對情愛故事的詳細(xì)闡述，列備代表舉證。
② 思念篇：梁武帝、宋代詩人杜甫將相思之情表述得淋漓盡致，以及屈原在《楚辭》中的表述，列備代表舉證。
③ 生命篇：從“女媧引繩舉人”的神話傳說，充分論證人類歷史是一部戰(zhàn)爭史，人類與天斗、地斗、大自然斗其樂無窮之精神引申為人類對生命的渴求與向往。
三、“中國結(jié)酒”文化動態(tài)策略
1、“中國結(jié)酒”文化特色文化傳播
A、對紅色喜慶篇的表述（文字與圖象并存）B、對黃色思念篇的表述（文字與圖象并存）C、對綠色生命篇的表述（文字與圖象并存）
2、在特色文化傳播的基礎(chǔ)上形成人文精神氛圍
通過對中國結(jié)酒特色文化的傳播，增加消費(fèi)者對“中國結(jié)酒”的強(qiáng)烈關(guān)注，把此關(guān)注形成亮點(diǎn)，逐步再形成演變?yōu)橐环N人文精神氛圍。
3、形成獨(dú)特銷售網(wǎng)絡(luò)風(fēng)景線特色文化傳播是種子，人文精神是陽光與氣候，獨(dú)特銷售網(wǎng)絡(luò)是果實(shí)，三者合并為一，相輔相成。
四、“中國結(jié)酒”文化傳播途徑策略：
1、企業(yè)宣傳冊
（1）“中國結(jié)”與“中國結(jié)酒”文化對接攀沿點(diǎn)的四個(gè)階段；（2）“中國結(jié)”與“中國結(jié)酒”基本含義的表述；（3）“中國結(jié)酒”各具特色的代表作列舉。
2、標(biāo)牌飾物
標(biāo)牌飾物各應(yīng)證“中國結(jié)”與“中國結(jié)酒”文化淵源，并附注“中國結(jié)”文化歷史故事舉證。
3、新聞稿：特色文化傳播→人文精神→特色銷售網(wǎng)絡(luò)
4、布標(biāo)：條幅、巨幅廣泛宣傳“中國結(jié)酒”特色文化
5、酒店展示架：以不同形式，不同內(nèi)容對“中國結(jié)酒文化”特別展示，讓消費(fèi)
者的思想對中國結(jié)酒形成統(tǒng)一認(rèn)識，再形成人文精神氛圍。
6、廣告牌：酒店店牌、戶外廣告牌以不同內(nèi)容把“中國結(jié)酒文化”盡展示在消費(fèi)者眼前，對“中國結(jié)酒”產(chǎn)生情感共鳴。
7、文化墻:利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，酒店開展形象墻活動，把“中國結(jié)酒”文化做深、做透。達(dá)到：抬眼是中國結(jié)酒文化、餐桌是中國結(jié)酒、送禮仍是中國結(jié)酒。把中國結(jié)酒文化動態(tài)充分展示眼前。一覽眾山小，回味無窮。中國結(jié)酒戲說五款名人經(jīng)典錄 曹操煮中國結(jié)酒論天下英雄
曹操（155~220年），字孟德，一名吉利，小名阿瞞。東漢末期政治家、軍事家、文學(xué)家。曹操一生未離開酒，借酒抒懷，借酒出謀略。其中，曹操煮中國結(jié)酒論天下英雄當(dāng)屬其中典范。
一日，關(guān)、張不在，曹操令許褚、張遼，引正在后園澆菜的劉備入府，劉心神不定，見小亭已設(shè)樽俎：盤置青梅，一樽煮中國結(jié)酒，劉心神方定，二人對坐，開懷暢飲。酒至半酣，忽陰云漠漠，驟雨將至。從人遙指天外龍掛，曹與劉憑欄觀之。
操曰：“便君知龍之變化否？” 劉：未知其詳
操：龍飛騰于宇宙之間，潛伏與波濤之中，猶人得志而縱橫四海，龍之為物，可比世之英雄，玄德久歷四方，必知當(dāng)世英雄，請?jiān)囍秆灾ⅲ簜淙庋郯沧R英雄？ 操：休得過謙！
劉備在忐忑與恐懼中列舉了：淮南袁術(shù)、河北袁紹、九州劉景升、江東孫伯符、益州劉秀玉、張繡、張魯、韓遂等，操皆不視之。劉：誰能當(dāng)之？
操：天下英雄，惟使君與操耳！
玄德聞言，心大駭，手中匙箸落地，時(shí)正值大雨將至，雷聲大作。劉：一震之威，乃至于此！
操：丈夫亦畏雷乎
劉：圣人迅雷風(fēng)烈不變，安得不畏？
操心安，不疑玄德，玄德乃險(xiǎn)中脫身.有詩為證：“勉從虎穴暫棲身，說破英雄驚殺人。巧借用雷聲來掩飾，隨機(jī)應(yīng)變信如神?！?/p>
曹操名為煮中國結(jié)酒論天下英雄，實(shí)則以飲中國結(jié)酒試探劉備。圖例：曹操、劉備圍桌傾談，中間擺放中國結(jié)酒樣品 題目：煮中國結(jié)酒，論天下英雄！“酒仙”李白與中國結(jié)酒
李白（701~762年），字太白，號青蓮居士，唐代偉大詩人，有“酒中八仙”圣譽(yù)。
李白詩風(fēng)雄奇豪邁，想象豐富。語言流轉(zhuǎn)自然，音律和諧多變，富有浪漫主義精神。
杜甫贊譽(yù)李白，有詩作證：李白斗酒詩百篇，長安市上酒家眠。天子呼來不上船，自稱臣是酒中仙。有了美酒，就不必追求神仙，有詩為證：蟹螯即金液，槽丘是蓬萊，且須飲美酒，乘月醉高臺。李白對酒的追求是一種高境界的“醉中真”感受，有詩為證：“提壺莫辭貧，取酒會四鄰，仙人珠恍惚，未若醉中真?！崩畎讓γ谰频馁澴u(yù)與會友的真誠，有詩作證：“兩人對酌山花開，一杯一杯又一杯?！?圖例：人物遠(yuǎn)眺美景，皓月當(dāng)空，中國結(jié)酒作背景陪襯 題目：李白斗酒詩百篇，中國結(jié)酒勝神仙
“酒圣”杜甫與中國結(jié)酒
杜甫（712~770年），字子美，詩中常自稱“少陵野老”，詩人杜甫也是個(gè)“酒圣”，其嗜酒的程度更不亞于李白，十四五歲的杜甫已經(jīng)是位酒豪。有詩為證：往昔十四五，出游翰墨場，性豪業(yè)嗜酒，嫉惡懷剛腸，飲酣視入極，俗物多
茫茫。
1、杜甫在長安任左拾遺，仍然和往常一樣縱酒作樂。
朝回日日典青衣，每日江頭盡醉歸，酒債尋常行處有，人生七十古來稀。
2、杜甫在窮困潦倒之時(shí)，仍嗜酒如命，典當(dāng)衣服，沒有衣服只好賒帳，并且都是酒債。
街頭酒價(jià)?？噘F，方外酒徒稀醉眠，徑須相就飲一斗，恰有三百青銅錢?！?/p>
3、杜甫在一次醉時(shí)馳馬，不料馬失前蹄，將杜甫摔下馬來，詩人在臥床養(yǎng)傷期間，許多朋友前來探望，他們都是帶著酒肉，賓主仍開懷暢飲：
酒肉如山又一時(shí)，初筵哀絲動豪竹，共指西日不相貸，喧呼且覆懷中淥。現(xiàn)存杜甫詩文1400首，飲酒300首，占總數(shù)的21%。圖例：詩人窮困潦倒，飽經(jīng)滄桑。中國結(jié)酒作為背景陪襯。題目：讀書破萬卷，情動中國結(jié) 酒“專家”蘇軾與中國結(jié)酒
蘇軾（1037~1101年），字子瞻，北宋中期文壇領(lǐng)袖，唐宋八大家之一。蘇軾一生與酒結(jié)下不解之緣，他有酒、飲酒、造酒、贊酒。在他的詩、詞、散文、書信中都仿佛飄散著美酒的芳香。為贊酒和造酒，他專門寫下六篇酒賦，有詩為證：明月幾時(shí)有，把酒問青天。
1、美酒點(diǎn)燃了他的創(chuàng)作火花。蘇門四學(xué)士之一的黃庭堅(jiān)曾說：
“東坡飲酒不多，即爛醉如泥”，有詩為證：落筆如風(fēng)雨，雖謔弄皆有意味，其神仙中人。
2、酒是他的興奮劑，是啟開心扉的鑰匙，有詩為證： 欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜
3、在造酒方面，蘇軾還有專題“學(xué)術(shù)論文”，他寫過《酒經(jīng)》，在當(dāng)時(shí)科學(xué)不發(fā)達(dá)的時(shí)代，能利用新技術(shù)，方法不斷實(shí)踐，造出各種酒，又有理論寫著，不愧為“釀酒專家”。
圖例：人物形象精神飽滿，用“明月幾時(shí)有，把酒問青天”作為創(chuàng)意。中國結(jié)酒作背景陪襯。
題目：明月幾時(shí)有，把酒問青天，欲與情相伴，心系中國結(jié)。陶淵明性樂酒德與中國結(jié)
陶淵明（365~472年），又名潛，字元亮。東晉時(shí)代的大詩人，流傳不衰的仍是“不為五斗米折腰”的佳句。詩人因不滿官場腐敗，辭官歸田，不向黑暗、虛偽的上層社會屈膝，寧愿“安貧樂道”、“躬耕自資”、“晨興理荒廢，帶月荷鋤歸”的田園生活。
據(jù)統(tǒng)計(jì)：《陶淵明集》現(xiàn)存詩文142篇，說到飲酒的就有56篇，占全部作品的40%，其中以酒為題的有《飲酒三十首》、《止酒》、《述酒》、《連雨獨(dú)飲》等名篇。
1、詩人抒發(fā)自己決心擺脫仕途，不肯同流合污：
深感父老言，稟氣寡所諧，紆轡誠可學(xué)，違已詎非迷？且共歡此飲，吾駕不可回。
2、借酒發(fā)牢騷：
有客常同止，趣舍邈異境。一士長獨(dú)醉，一夫終年醒，醉醒還相笑，發(fā)言各不領(lǐng)。規(guī)規(guī)一何遇，兀傲差若穎。寄言酣中客，日沒燭當(dāng)炳。
3、借酒敘述田園生活
春秋多佳日，登高賦新詩。過門更相呼，有酒斟酌之。農(nóng)務(wù)各自歸，閑暇輒相思；相思則披衣，言笑無厭時(shí)。此理將不勝，無為忽去茲。農(nóng)食當(dāng)須紀(jì)，力耕不吾欺。酒，伴詩人度過一生。
圖例：以農(nóng)家院、田園為背景，人物形象瀟脫，有一種無拘無束的自在。中國結(jié)酒作為背景陪襯。
題目：采菊東籬下 把樽中國結(jié)
中國結(jié)酒營銷策劃方案
20033—5月份的整合營銷
通過春節(jié)前的集中直銷、促銷，應(yīng)該說我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某尚?，但其中也包含著由于我們前期急促上市而產(chǎn)生的許多在促銷宣傳方面的缺憾，這就必須要求我們加大以下幾個(gè)方面的努力：產(chǎn)品定位、市場定位、形象定位
一、由于促銷品、POP的缺乏，使我們進(jìn)店促銷的手段非常單一，在進(jìn)店前、后的手法上沒有形成自己獨(dú)特的方式、方法，而依舊靠自己的老辦法，找老板-——談進(jìn)貨——同意后找倉庫、吧臺——服務(wù)員的促銷，這樣做給人留下的我們只是眾多推銷人員中的某一個(gè)分子，根本引不起酒店老板的興趣與重視，這樣就給我們的直銷工作形成了惡性循環(huán)，老板的推委，一而再，再而三的使產(chǎn)品進(jìn)店、促銷的工作進(jìn)度受阻，既浪費(fèi)了我們大量的精力，又看不到實(shí)實(shí)在在的工作成績。這應(yīng)該是我們在工作中歷年來的一個(gè)弱項(xiàng)，也是我們創(chuàng)品牌、進(jìn)店難的第一個(gè)障礙點(diǎn)。畢竟，單靠一張嘴打天下的機(jī)會已經(jīng)一去不復(fù)返了，你得有讓人看得見、摸得著、消費(fèi)者喜聞樂見的東西，才能吸引人，才能引起別人對你的重視，對你產(chǎn)品的興趣，從而達(dá)到一蹴而就的成效。
結(jié)合現(xiàn)在社會上流行中國結(jié)的宣傳品，應(yīng)該是我們樹立品牌形象的一個(gè)難得的機(jī)會。由于我們現(xiàn)在受自身因素的限制，還不能一下子拿出多個(gè)促銷品的式樣來，也就無法形成行之有效的促銷方案，因此我希望到浙江義烏去看一看。近半年，由于消費(fèi)沖動性購買行為越來越重要，因而店堂營銷便愈顯重要，立體POP最適合設(shè)置賣場，促成其立即購買，且成本低，是一種預(yù)算小，成效高的廣告宣傳物。關(guān)于POP的設(shè)計(jì)，種類、款式，應(yīng)多征詢幾家廣告公司，集思廣義，形成自己獨(dú)特的POP宣傳方式。
二、中國結(jié)青少年援助基金會成立的動機(jī)及前期宣傳方式：(一)關(guān)于成立“中國結(jié)青少年援助基金會“的申請東營市團(tuán)委：
當(dāng)前，我市的教育正在蓬勃發(fā)展，但不可忽視的是，仍有一部分貧困學(xué)生因?yàn)榧彝ダщy無法上學(xué)，失學(xué)在家，過早失去了受教育的機(jī)會；也有一部分大學(xué)生因?yàn)樨毨o法安心上學(xué)，甚至退學(xué)回家。
青少年是我們的未來，青少年是我們的希望。我公司希望能盡自己微薄之力，為我們的青少年實(shí)實(shí)在在的做一件好事，為東營市的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我們相
信，這對幫助政府減輕社會壓力，塑造政府良好形象，穩(wěn)定社會政治局面有著積極的意義；同時(shí)，我們的愛心行動對培養(yǎng)青少年樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀有著普遍性的指導(dǎo)意義。為此，我們希望能以基金會的方式援助這些青少年，幫助這些青少年，請團(tuán)市委予以審議。申請單位：山東黃河龍股份有限公司
>2003年3月20日
(二)中國結(jié)青少年援助基金會成立的動機(jī)及前期宣傳方式
根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的意見，經(jīng)辦事處同東營市團(tuán)委接觸，團(tuán)市委非常歡迎我們以中國結(jié)青少年援助基金會的形式參與到社會性的公益活動中來，具體元的啟動基金有待公司同團(tuán)市委進(jìn)一步磋商，根據(jù)當(dāng)時(shí)同團(tuán)市委交談中的切身感受及團(tuán)市委的要求形式書面方案。
1、中國結(jié)青少年援助基金會啟動前后相關(guān)的工作流程
(1)通過《東營日報(bào)》、《勝利日報(bào)》發(fā)布帶官方色彩的調(diào)查報(bào)告，全面報(bào)道東營市小學(xué)一至五年級的整體教育情況，以數(shù)字的形式說明我市少年兒童教育在貧窮面前所面臨的困境，以期在社會上引起廣泛的關(guān)注；
(2)由記者按鄉(xiāng)、按性別、按偏遠(yuǎn)程度，按貧困程度對失學(xué)兒童進(jìn)行專題報(bào)道，以引起社會各界廣泛的震撼。專題報(bào)道可以專版形式出現(xiàn)，內(nèi)容涉及：A)對幾位有代表性兒童的報(bào)道；如《一位失學(xué)兒童的心靈呼喚》、《女孩為什么落淚》、《扭曲靈魂的背后》等等；B)東營教育面面觀；C)東營教育在中國教育的位置；D)數(shù)字化東營教育；E)東營市團(tuán)委的呼吁；F)報(bào)紙編者按； G)評論；(3)以懸念的方式在專題報(bào)道發(fā)布兩天后即發(fā)布一個(gè)消息：有一個(gè)著名企業(yè)即將伸出援助之手，熱情幫助這些失學(xué)兒童。在該消息中，不公布企業(yè)名稱，以神秘性引起社會的廣泛猜測與關(guān)注；
(4)由團(tuán)市委以官方的名義發(fā)布黃河龍集團(tuán)要求成立基金會的倡議書，及團(tuán)市委的批復(fù)和成立受捐基金會的日期；
2、中國結(jié)青少年援助基金會操作規(guī)程(5)援助對象
家庭貧困的學(xué)生、失學(xué)兒童(1—5年級)
(6)援助金額
每位青少年1—5年學(xué)為500元 每年援助金額總量控制 元左右(7)援助界定：
受援助學(xué)生應(yīng)由相關(guān)單位出具貧困或失學(xué)證明，不得弄虛作假，基金會及黃河龍集團(tuán)有權(quán)抽查、監(jiān)督。(8)援助方式
為保證援助基金落實(shí)到實(shí)處，援助基金實(shí)行核對援助。
二、援助實(shí)施方案在新聞發(fā)布會上對外宣布及進(jìn)行受捐成立基金會儀式。(1)為使基金會的啟動造成巨大的社會影響，我們應(yīng)當(dāng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)如03年3月中下旬舉辦一次新聞發(fā)布會。A．邀請100家酒店100X2人 200人 B．企事業(yè)單位、桓臺老鄉(xiāng) 100 人 C．
一、二級商 60人 D．新聞、廣告媒體 30人 E．主要政府部門要員 1O人 F．邀請受援學(xué)生父母參加 30人 共計(jì) 450 人
(2)在新聞發(fā)布會上，首期由黃河龍集團(tuán)一次性注入 萬元為基金會基礎(chǔ)資金，當(dāng)場捐給東營團(tuán)市委。(3)現(xiàn)場義賣
由被確定邀請單位現(xiàn)場購買中國結(jié)酒50 箱(20箱)×258元=12900元(5160元)，企業(yè)拿出其中的30％，由購買單位與受援學(xué)生當(dāng)場結(jié)對，以形成長期援助關(guān)系(每位失學(xué)1—5年級的學(xué)費(fèi)為500元)，根據(jù)實(shí)際情況，企業(yè)留用30％用于對相關(guān)購買單位的報(bào)道，余40％全部注入基金會。在新聞發(fā)布會上，團(tuán)市委領(lǐng)導(dǎo)、黃河龍集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、購買單位負(fù)責(zé)人、受援學(xué)生及其父母安排適當(dāng)講話或采訪，以使活動更加深入、感人。
(4)在現(xiàn)場活動進(jìn)入高潮后，由黃河龍集團(tuán)公司在會議上鄭重承諾并與團(tuán)市委簽約，從即日起在東營市場上每銷售一瓶中國結(jié)酒，黃河龍集團(tuán)捐出元錢注入基金
會，以不斷壯大基金會，該捐出款項(xiàng)以銷售單位或酒店的名義捐出，以樹立該銷售單位或酒店的社會形象。
(5)每個(gè)酒店或單位每捐出元，團(tuán)市委給該單位授予“中國結(jié)青少年援助優(yōu)秀單位”牌匾，牌匾費(fèi)用由黃河龍集團(tuán)承擔(dān)。各新聞媒體對于此次大會予以充分報(bào)道。(6)每學(xué)期結(jié)束后，由團(tuán)委市牽頭邀請受援助的優(yōu)秀學(xué)生舉辦座談會，交流學(xué)習(xí)情況，并對優(yōu)秀學(xué)生予以適當(dāng)獎勵，以使他們深深體會“讀書破萬卷，情動中國結(jié)”的深刻意義。
縱觀現(xiàn)代營銷，政治營銷已成為全球營銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，這是因?yàn)樵趪H市場上，隨著世界范圍貿(mào)易保護(hù)和政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)的日益加強(qiáng)，政治在營銷中的作用顯得越來越重要，在這種情況下，除了傳統(tǒng)的組合營銷方式外，企業(yè)還必須掌握政治營銷和公共關(guān)系這兩個(gè)重要因素，利用這兩個(gè)重要因素，取得政治官員、企業(yè)高層決策者以及社會民眾的支持和合作，掃清市場障礙，以取得市場運(yùn)作的轟動性。
三、中國結(jié)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)及價(jià)位
現(xiàn)在中國結(jié)的產(chǎn)品價(jià)位比較單一，市場上缺乏一個(gè)適中價(jià)位的產(chǎn)品，根據(jù)我們開發(fā)中國結(jié)產(chǎn)品構(gòu)架的想法，我們可分紅、黃、綠三種開發(fā)系列中國結(jié)產(chǎn)品。我們應(yīng)從紅結(jié)這個(gè)思路上作為入手，以現(xiàn)有的中國結(jié)瓶型，打制成玻璃瓶外層，結(jié)合寧夏枸杞紅的設(shè)計(jì)風(fēng)格，貼上一層紅色的不干膠標(biāo)簽(全瓶)，價(jià)位在26元／瓶，酒精度36。，為配合市場導(dǎo)入，應(yīng)在4月中旬出產(chǎn)品，宣傳點(diǎn)為中國結(jié)——中國紅。
四、今年五一我結(jié)婚
有了產(chǎn)品，我們就必須給產(chǎn)品有個(gè)好的上市切入點(diǎn)，活動主題“今年五一我結(jié)婚“因?yàn)槊磕甑奈逡欢际墙Y(jié)婚的高峰期，針對這一社會普遍現(xiàn)象，策劃本次方案：
1．在東營市選取lO——15家一、二級批發(fā)商作為中國結(jié)——中國紅酒的“今年五一我結(jié)婚”婚慶活動的特殊經(jīng)銷點(diǎn)，并收取他們5000元的價(jià)格保證金，對他們實(shí)行公司統(tǒng)一的獎勵政策，以保證他們的利益，提高其積極性。
2．活動期間凡用中國紅辦婚宴的消費(fèi)者，滿1O桌購酒5箱以上者，均可享受公司免費(fèi)提供的套餐，即：消費(fèi)一瓶中國結(jié)——中國紅酒，贈一瓶可口可樂飲料，2瓶啤酒。
3．與東營供銷商場珠寶店合作，凡用中國結(jié)——中國紅作為結(jié)婚用酒的夫婦除享有以上優(yōu)惠政策外，還可獲贈黃河龍集團(tuán)提供的喜慶卡，憑卡可參與“鉆戒一對，愛情永恒”的抽獎活動，有1O對幸運(yùn)夫婦將獲贈黃河龍集團(tuán)在供銷商場訂購的鉑金鉆戒一對，價(jià)值2000元人民幣，未抽中的也可憑喜慶卡到黃河龍集團(tuán)駐東營辦領(lǐng)取情侶手表一對或XXXX。
4．與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)合舉辦一次“今年五一我結(jié)婚——中國結(jié)杯東營市首屆XX對新人集體婚禮“活動，活動當(dāng)天邀請省臺某著名節(jié)目主持人到現(xiàn)場主持婚禮，并請市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)證婚。電視臺全程現(xiàn)場直播，舞臺背景全部采用中國結(jié)酒宣傳廣告方案。5．戶外媒體宣傳
A．公交車廣告：投放20輛公交車側(cè)面廣告每車每月600元X 2個(gè)月=1200元X20=24000元
河口、孤島豪華公交空調(diào)車后玻(全玻)廣告20輛，每車每月 200元X2個(gè)月=400元X20=8000元
主要路段的護(hù)欄廣告50塊1X2m2，每塊每月80元2個(gè)月8000元。
宣傳內(nèi)容“今年五一我結(jié)婚,詳情請撥熱線電話:0546—8233849，印上酒瓶、酒盒”。
時(shí)間3月15日一5月15日
B．在魯中晨報(bào)或齊魯晚報(bào)上隔一天登一期，活動日期連續(xù)6期×1／4版4500元=27000元，并增加在東營電視臺的宣傳力度(熱線電話)C．戶外廣告選擇在東營市繁華地段統(tǒng)一采用一個(gè)活動主題“今年五一我結(jié)婚“，廣告用語“XXXXXX”彩噴巨幅，把中國結(jié)的酒瓶、酒盒印上，電視媒體則以宣傳“中國結(jié)杯——今年五一我結(jié)婚”為主題，全面報(bào)道活動盛況。
D．本活動擬在東營市標(biāo)志性廣場——新世紀(jì)廣場進(jìn)行。市委、市政府、市團(tuán)委、市婦聯(lián)廣泛參與，各媒體大力報(bào)道?；顒用Q為“東營市首屆——中國結(jié)杯新世
紀(jì)婚典”。
E．在每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳材料，宣傳材料為銅版印刷30000份，12000元，報(bào)紙夾贈2萬份，1萬份分發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，要求每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)詳細(xì)講解本次活動給他們帶來的利益。
設(shè)計(jì)兩項(xiàng)活動的總費(fèi)用。
我們?yōu)槭裁匆@樣投入，因整個(gè)東營市場細(xì)分化已非常重要，黃河以北的消費(fèi)流行趨勢與黃河以南卻截然不同。黃河以北是由我們的老客戶孤島酒水公司控制著，而當(dāng)我們拿出某一個(gè)產(chǎn)品同他們做，人家算帳能算到你的骨頭里，動不動就是市場怎么著，拿市場相要挾，無非就是讓你讓利給他，而且是讓大利。這樣，宜使我們顯得格外被動，受牽制于人，不利于市場的開拓。如我們選擇直銷，陷于市場的資金將是我們上述兩項(xiàng)費(fèi)用的總和還要多。選擇別的經(jīng)銷商也是如此，黃河以南更是如此，只是控制市場的經(jīng)銷商多了些，每個(gè)人有每個(gè)人的品牌，勢力范圍。人家也懶得理你，除非你有受市場歡迎的產(chǎn)品。
天下合久必分、分久必合，這也是我們搞整合營銷的重要性，一是為了給外界一個(gè)鮮明、準(zhǔn)確、良好的形象；二是向社會大眾提供產(chǎn)品或服務(wù)的過程中，通過產(chǎn)品定位、市場定位、形象定位這一系列的活動，對消費(fèi)者，經(jīng)銷商一種前所未有的震撼。用我們成功的產(chǎn)品+成功的營銷+辦事處成功網(wǎng)絡(luò)的輻射宣傳來創(chuàng)造市場，從而達(dá)到牽制經(jīng)銷商為我所用地目的，這樣，對于我們下一步的排點(diǎn)布陣加重了籌碼。
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