第一篇：美多制熱地板 設計師品鑒會流程大全

美多制熱地板

設計師品鑒會流程

一，活動概況 活動時間： 活動地點：

活動主題：美多制熱地板品鑒會

活動目的：讓設計師和市場了解美多制熱地板 活動人數(shù)：

二，活動籌備

（籌備負責人：）前期

1，前期的邀約，邀請設計師的人數(shù)的確定

2，新聞記著，媒介朋友的邀請人數(shù)的確定 3，行業(yè)專家，合作伙伴的邀請人數(shù)的確定 4，邀請函的寄遞方式

5，活動期間文案的準備（專家講話稿，設計師代表的發(fā)言稿，經(jīng)銷商講話稿等）

后期

1，活動地址的確定 2，活動場所的布置

3，整個活動流程的確定

三，活動流程

1，總經(jīng)理致辭

（文案負責人：）

（發(fā)言人：）

市場背景：隨著我國對建筑節(jié)能和分戶式采暖的政策性推進，低溫地面供暖技術發(fā)展迅速，各類扶持性政策的頒布更是極大的推動了這項技術的廣泛應用。

隨著國內居民生活水平的提高和日益增長的住房需求帶動房地產(chǎn)行業(yè)的興旺，巨大的房地產(chǎn)市場，特別是以沒有集中供暖的長江流域地區(qū)為主的采暖消費需求，為地面采暖行業(yè)帶來了無限商機。

我國地面輻射采暖市場在2012年底已超過千億元，越往后走，采暖市場會越來越大，因為1，采暖區(qū)域在擴大：由傳統(tǒng)的北方正迅速向華東、西南等南方地區(qū)覆蓋，由大中城市向中小城市和廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋,2，采暖方式在轉變：電地暖作為一種環(huán)保便捷的供暖方式，正在迅速擴大再地暖市場的份額。

真因為有了這些國家產(chǎn)業(yè)政策的支撐和日益增長龐大的采暖市場，我們美多科技公司高瞻遠矚，用戰(zhàn)略的眼光俯瞰市場，從02年開始就和多所高校進行合作，每年投入巨額的研發(fā)資金，終于在10年研發(fā)出在地板制熱行業(yè)中具有劃時代意義的納碳木制熱技術，取得了四十多項國家技術專利。并成功的解決了制約地板制熱的所有技術層面的問題，如安全性，穩(wěn)定性，地板易分層，制熱不均勻等問題。

美多科技公司從10年，11年，12年，用三年的時間在市場上進行小范圍的試點銷售，從市場反饋的信息來看，美多制熱地板的穩(wěn)定性，發(fā)熱均勻性，安全性達到98%,，每年的銷量是行業(yè)內同類產(chǎn)品總和的6倍之多。

十年磨一劍，2013年，美多制熱地板揚帆起航，全面進軍全國市場。我們掌握地板制熱的核心技術，我們將引領地板制熱行業(yè)的前行方向

產(chǎn)品定位：高端產(chǎn)品，品質享受。客戶定位：追求高質量，高品位的人群

2，產(chǎn)品現(xiàn)場演示

（演示講解人：）

A,現(xiàn)場專業(yè)原理講解，現(xiàn)場演示： B,效果圖的視頻演示和廣告片

C,權威專家的評價和推介

（準備文稿）D,市場經(jīng)銷商的評價和推介

（準備文稿）

3，經(jīng)銷商所關注的問題答疑

（文案負責人：徐建喜）（發(fā)言人：）

請一位經(jīng)銷商朋友上臺推介講話

4，消費者所關注的問題答疑

（文案負責人：徐建喜）

（發(fā)言人：）

請一位消費者朋友上臺發(fā)表意見

四，相關政策：

（文案負責人：）

（發(fā)言人：）

1，這次活動邀請各位設計師來的目的

各位設計師朋友，記者朋友，媒體朋友，歡迎各位尊貴的朋友的到來。

今天我們歡聚一堂，共同見證了有別于傳統(tǒng)行業(yè)的一種新型高科技新產(chǎn)品，他的成功誕生，將是家庭取暖市場一次重大的革命，它符合目前國家提倡的低能高效，低碳經(jīng)濟的高質量生活。

他的出現(xiàn)，和十幾年前ppr管取代鍍鋅管，和今天的智能手機取代傳統(tǒng)手機一樣，是技術的發(fā)展，是時代的前進，是歷史的車輪向前邁進必然會出現(xiàn)取代傳統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)物。

今天請各位朋友在百忙之中蒞臨會場，就是想將這么一種新型的技術產(chǎn)品介紹給大家，首先讓大家認識和了解一下，再利用各位的手和口，在日常工作中，將這么一種新型產(chǎn)品的信息傳遞給各自的客戶。在這里，美多科技公司感謝大家了。

2，請兩個設計師做代表性的發(fā)言

（文稿準備）3，講解活動政策

五，發(fā)放禮品，酒會聚餐

（籌備負責人：）

1，簽到，并留下姓名和單位

（制作專門的表格，讓設計師簽到填寫）2，發(fā)放禮品

六，會議結束

活動統(tǒng)籌 1，責任分工：

A,人員場地組織負責人：

人員邀請：人員的確定，邀請函，如何接送 場地提供：酒店的聯(lián)系，洽談，酒會的安排 人員組織：嘉賓的入場，程序流程的安排 禮品準備： 就餐準備：

B，會場布置負責人：

會場的色調，展架，易拉寶的布置 舞臺的布置于設計 外圍，儀式的流程安排 產(chǎn)品的展示布置 Dv的全稱視頻拍攝

C，全場掌控負責人： 時間進度的掌控 活動順序的掌控 整體流程的掌控

D，前后期整合負責人： 酒會后的會場整理 前，后期的文案整理 后期的視頻制作

第二篇：設計師品鑒會發(fā)言稿

設計師品鑒會發(fā)言稿一

歡迎詞

尊敬的安華集團公司徐總、劉紅潘經(jīng)理、設計師朋友們：

大家晚上好！

今天，我們歡聚在這里，隆重舉行安華瓷磚長治地區(qū)設計師品鑒會，首先，請允許我代表安華瓷磚全體同仁對你們的到來表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝！

擁有“陶瓷一線品牌”“中國十大瓷磚品牌”、“大理石瓷磚領軍品牌”、“設計師首選品牌”“2014中國設計師首選最具設計價值陶瓷產(chǎn)品”等眾多榮譽于一身的安華瓷磚現(xiàn)已強勢登陸長治，地址在長治居然之家一樓西側。希望通過本次品鑒會，讓設計師朋友們邂逅安華瓷磚、認識安華長治，真正了解安華瓷磚，通過我們以后的合作，把真正意義上的高品質大理石瓷磚融入長治的家居文化當中。我衷心的希望：以磚為媒，結長治之友，品成功之味，創(chuàng)輝煌之業(yè)！我衷心的希望：在座的設計師朋友們在以后的日子里，毫無保留的支持我們安華瓷磚的工作，精誠合作，共創(chuàng)財富！請相信，我們安華瓷磚定會以全新的經(jīng)營理念、全新的產(chǎn)品品質、全新的服務管理、全新的營銷組合以及一顆赤誠的心，與大家共創(chuàng)美好的明天！

最后，再次對大家的到來表次最熱烈的歡迎和衷心的感謝！祝大家身體健康，工作愉快，家庭幸福！

謝謝大家！

品鑒會發(fā)言稿二

設計師代表發(fā)言（提綱）

尊敬的安華集團公司領導們、長治安華瓷磚的精英們、設計界的同行們：

大家晚上好！

我是……(自我介紹)，首先，請允許我代表長治設計界的同仁們，向精心組織本次設計師品鑒會的安華全體員工表示衷心的感謝！

我們剛剛看了安華瓷磚的宣傳片，宣傳片上一幅幅畫面、一組組數(shù)據(jù)，彰顯著安華集團的實力、安華瓷磚與魅力，安華瓷磚豐富多彩的高品質產(chǎn)品給我們留下了非常深刻的印象，這為我們以后的裝飾設計提供了很好的思路。通過本次品鑒會，讓我們真正認識了安華瓷磚，了解了安華瓷磚，為我們以后的進一步合作打下了堅實的基礎。本次品鑒會，為我們長治地區(qū)的設計師同仁們提供了一個互相溝通交流的平臺，為我們提供了一個了解當前瓷磚發(fā)展及流行趨勢的一個學習的平臺，我們完全有理由相信，在以后與安華的合作中，一定是愉快的，共贏的！

最后，再一次感謝安華瓷磚的盛情邀請！祝愿安華瓷磚業(yè)績蒸蒸日上！祝大家身體健康、工作順利，家庭幸福！

謝謝大家！

（講完后，離開講臺兩三步，然后很自然的回到話筒前）

另外，我最近有兩三個客戶，會在半個月內陸續(xù)帶到安華瓷磚店，客戶比較高端，下午我去居然之家安華瓷磚店看了看，安華瓷磚價格比較容易讓顧客接受，希望安華店里導購能配合好。（安華：沒有問題?。?/p>

第三篇：品鑒會流程

XX酒業(yè)有限公司

品鑒會流程

目的:為規(guī)范品鑒會操作流程，樹立品牌形象，同時保證費用投入的效果。范圍:適用于XX酒品鑒會產(chǎn)品推廣、銷售工作。

理念：一切以銷售為中心。發(fā)展?jié)撛诳蛻羰悄康?、預約有效目標客戶是前提、組織者是核心、團隊是關健、管理是保證。

一、品鑒會流程

組織者（承辦商或銷售人員）

品鑒會申請表

場布置

烘托迎賓就座成交預約嘉賓目標嘉賓清單（嘉賓對產(chǎn)品的了解程度）公司總部準備現(xiàn)場體驗品鑒會會氣氛品鑒會確認表產(chǎn)品特點的強化灌輸促單銷售回訪。

二、流程具體事項

1、組織者：組織者是核心，組織者對品鑒會的效果進行提前預估。若是由經(jīng)

銷商組織品鑒會，則需要進一定量的貨或者用其他方式通過利益誘導經(jīng)銷商，盡可能將經(jīng)銷商的利益與公司的利益捆綁在一起。主要目的是提高組織者的責任心，保證費用的投入效果。

2、目標嘉賓清單：組織者提前12日提交嘉賓清單，如客戶姓名、電話、職業(yè)、職位等個人背景，以備公司領導審批及分析品鑒會效果，嘉賓座位安排、接待人員安排等。（所邀嘉賓對產(chǎn)品應有相當?shù)牧私猓?/p>

3、品鑒會申請表：提前10日上報計劃開品鑒會的主題、時間、費用預算、所

需物料、初步評估效果等通過《品鑒會申請表》發(fā)至公司，公司在三個工作日內根據(jù)品鑒會申請表進行分析，審批是否同意開品鑒會，若審批通過進入下一個環(huán)節(jié)。上報申請表的同時報備需制作的宣傳物料。

4、預約嘉賓：品鑒會舉辦前5—8天用3天時間對重點客戶進行拜訪，送邀請

函，并介紹產(chǎn)品特性，優(yōu)勢，簡單介紹品鑒會流程，以確?？蛻魷蕰r參加品鑒會。在預約過程中，要特別介紹參加品鑒會現(xiàn)場認購的利益所在，保證客戶參加品鑒會時有認購產(chǎn)品的沖動。

5、品鑒會確認表：品鑒會召開前，提前三天上交《品鑒會確認表》，為預防邀

請的嘉賓或是會場臨時變動，預算費用需重新調整等。

審批簽發(fā)：審核：xx擬定：余xx 日期：2012年4月28日

XX酒業(yè)有限公司

6、公司總部準備：公司提前2天安排好需要協(xié)助的人員，品鑒會所需的物料，品鑒會所需的產(chǎn)品等。

7、品鑒會會場布置：現(xiàn)場電視、播放器、投影等設備齊全，并完好；產(chǎn)品展

示臺；舞臺等等。

8、迎賓就座：提前安排好座位，每張餐桌上放客戶的名單。從門口迎接帶到

坐位。

9、現(xiàn)場體驗：來賓就坐后由工作人員進行跟蹤，灌輸產(chǎn)品理念并促成其進行

現(xiàn)場測試對比，使來賓從對比中更加了解公司產(chǎn)品的特性。

10、產(chǎn)品特點的強化灌輸：來賓檢測完后工作人員應立即跟蹤，在檢測人員做

完檢測后，主動出擊，根據(jù)消費者檢測后的結果，進行再一次的健康意識強化，針對性的介紹XX產(chǎn)品對預防相關疾病的作用，將XX產(chǎn)品的功能闡述清楚。一是六大功能，二是XX產(chǎn)品的修復細胞作用及清除自由基的作用，工作人員對產(chǎn)品特點再詳細介紹，進一步提起客戶對產(chǎn)品的興趣。

11、促單銷售：盡量不要放走任何一個來賓，因為來賓都可能XX產(chǎn)品的受益

者，讓其產(chǎn)生如果不注意保健將會帶來的后果，但不要讓人感到你是為銷售而銷售。

12、氣氛烘托：看現(xiàn)場具體情況定。

13、回訪：消費客戶由經(jīng)銷商回訪，并由公司業(yè)務人員協(xié)助，經(jīng)銷加盟客戶由

公司業(yè)務人員回訪?；卦L是品鑒會宣傳的延續(xù)和鞏固，既可形成第二次購買，又可挖掘潛在顧客，既能體現(xiàn)服務，又能增進與顧客的交流，為再次購買提供可靠依據(jù)?；卦L一般安排在品鑒會后的3天內。

審批簽發(fā)：審核：xx擬定：余xx 日期：2012年4月28日

第四篇：品鑒會流程規(guī)范

臨沂泰山1532品鑒會流程規(guī)范

第一條 目的：

為更好的幫助目標客層更好的認識1532公司相關產(chǎn)品，同時更好的指導公司相關人員協(xié)助加盟店主主持品鑒會，特制定品鑒會流程規(guī)范。第二條 范圍

適用于公司所有直營店。第三條 品鑒會流程

品鑒會流程分為品鑒會之前、品鑒會及品鑒會之后三個組成部分，各個部分均有不同的工作重點，品鑒會流程非完全固定模式，可根據(jù)加盟店主需求在一定程度上進行調整。

(一)品鑒會前：

1、品鑒會召開前10天，加盟店主提出品鑒會申請至客戶經(jīng)理處。

2、品鑒會召開前9天，客戶經(jīng)理與加盟店主共同確認品鑒會用酒及品鑒會后禮品及包裝，加盟店主檢查門店庫存，如庫存不夠，及時補下訂單或更換用酒。品鑒會用酒原則見后附。庫存確認后客戶經(jīng)理可以與加盟店主針對品鑒會用酒制定相應的促銷方案。以更好地提升品鑒會的效果。

3、品鑒會召開前8天，客戶經(jīng)理對加盟店主提供的客戶進行分析，以判斷是否為目標消費客戶。并針對名單與客戶進行詳細溝通，達成一致。同時要求加盟店主準備一定規(guī)模的備用名單，以備有客戶邀約不到及時更換備用名單，同時確定品鑒師。

4、品鑒會前6天，加盟店主完成品鑒會第一次邀約，與目標客戶確認是否可以參加品鑒會以及品鑒會的規(guī)模，如大面積客戶出現(xiàn)無法到場的因素，應立即啟動備用名單，盡量使客戶數(shù)量在品鑒會標準范圍內。

5、品鑒會前4天，如品鑒會在外場酒店進行，提前與外場酒店預約，并由加盟店主審查品鑒會菜品。如在店內進行則只審查菜品即可。

6、品鑒會前2天，加盟店主安排對門店進行深度清潔，為客戶至店參觀提供一個干凈整潔的環(huán)境。同時，將所有貨架商品進行整理，每排不足12瓶酒的原則上應補滿，以保持陳列美觀大方。

7、品鑒會前1天，將品鑒會用酒裝箱，品鑒會禮品裝盒備用。同時與客戶電話聯(lián)系，通知其品鑒會開始時間及地點，預約客戶到場時間，同時通知品鑒師品鑒會開始時間，提醒其提前到場。

8、品鑒會當天上午9點，將品鑒會用干白放入酒柜冷藏。其余用酒保存至適合溫度的地方備用。

9、品鑒會開始前2小時，準備好品鑒用茶及相關器皿。對于提前到店的客戶，帶領其參觀門店，介紹店內商品。

10、品鑒會開始前1小時，品鑒師帶領提前到場的客戶進行茶的品鑒，同時等候其他客戶到場。期間可以根據(jù)加盟店及客戶情況適當增加蜂蜜品鑒。

11、品鑒會開始前五分鐘，如客戶均已到場，則由店主邀請客戶入席準備開始品鑒會。

（二）注意事項：

1、品鑒會規(guī)模分為大規(guī)模及小規(guī)模兩種，原則上大規(guī)模品鑒會適用于1532公司做品牌推廣及品鑒使用，小規(guī)模品鑒會適用于加盟店做主推商品品鑒用。

2、大規(guī)模品鑒會人數(shù)一般在30人以上，主要以新品發(fā)布為主，加盟店新開業(yè)也可以用大規(guī)模品鑒會以增加客戶對公司及相關產(chǎn)品的認識，考慮到大型品鑒會服務人員較少，原則上不建議加盟店在正常營運后舉行大規(guī)模品鑒會。

3、小規(guī)模品鑒會一般在10人左右，原則上不低于8人，小規(guī)模品鑒會以主推商品推薦為主，以引導客戶消費為主，可以頻繁進行，以更好的形成口碑效應。

4、做好突發(fā)情況處理的準備，以防品鑒會進行的過程中，突發(fā)事件的應急處理。

（三）品鑒會中

1、品鑒會開始，首先由品鑒師發(fā)放名片，與大家進行簡單交流溝通，同時簡單介紹公司情況及門店情況。然后帶領大家開始進行紅酒品鑒會。

2、品鑒會中，品鑒師需從葡萄酒的品鑒常識入手帶領大家逐款進行品鑒，品鑒會流程如下：

a品鑒師帶領客戶品鑒干白、講解干白特點，如何品鑒干白，并

講解干白及干紅的區(qū)別；

b對于喜歡干白的客戶或者是女士客戶，可以由客戶根據(jù)干白品鑒流程自行品鑒體會一次；

c干白品鑒完畢，由服務人員將干白酒杯撤下，桌子上保留兩個干紅酒杯，品鑒師帶領客戶開始品鑒干紅；

d干紅品鑒首先由低價位開始，在品鑒第一種干紅的同時，講解干紅特點及如何品鑒干紅；

e逐款品鑒干紅并將每款干紅的特點進行講解，同時，將新的干紅與上一次品鑒的干紅做對比講解，直至開始品鑒本次價格最高款的干紅前；

f在品鑒本次價格最高款的干紅前，將本次價格最低的干紅與其進行對比品鑒，由顧客感受兩款紅酒的對比。

g正常品鑒流程結束后，如有客戶需要繼續(xù)品鑒的，加盟店主需根據(jù)客戶需求及時開啟客戶所需品鑒產(chǎn)品，供客戶進一步溝通交流用。

3品鑒會結束前十五分鐘，可以適當增加蜂蜜（如新西蘭野地蜂蜜，主要功效解酒護肝）品鑒，使大家對產(chǎn)品有更深入的了解。

4品鑒會結束后，客戶離開時，業(yè)務人員需跟隨，并將品鑒禮品及時交付客戶帶回。

5為保證品鑒會結束后部分客戶的消費需求，門店應在品鑒會結束前在店內保留一定數(shù)量的品鑒商品，以保證銷售的及時進行。

（四）品鑒會注意事項：

品鑒會用酒選擇：小型品鑒會一般選擇四至六款酒，實際用酒根據(jù)客戶的不同進行調整，每次品鑒會原則上在正常用酒的同時至少保留一款或兩瓶備用酒，以供客戶交流期間使用。品鑒會用酒挑選原則如下：

a至少包含一款干白、一款新世界干紅、一款老世界干紅；b 至少包含一款100元以下的、一款100-200元間的、一款300元以上的；

b至少包含一款德國酒、一款法國酒、一款美國或澳大利亞酒； c至少包含一款單獨葡萄釀制的酒，所有用酒至少要包含三種（含）以上葡萄。

d至少應該包含一款06年（含）之前的干紅，以保證品鑒會的對比效應的發(fā)生。

（五）品鑒會建議酒單：

1、正常酒單1：德國法肯堡米勒干白1瓶（提前冷藏）、西班牙皇家干紅一瓶、美國豐收夜赤霞珠干紅一瓶、博艾隆河谷干紅一瓶、威瑪特格拉芙干紅一瓶。備用酒西班牙皇家干紅2瓶、美國豐收夜赤霞珠干紅2瓶，德國法肯堡米勒干白2瓶。

2、女士酒單：德國法肯堡米勒1瓶、德國冰酒或貴腐一瓶、西班牙皇家干紅1瓶、博艾梅多克干紅一瓶、澳大利亞詹姆士船長西拉1瓶，備用酒單德國法肯堡米勒干白2瓶；

3、新接觸葡萄酒客戶：德國法肯堡米勒1瓶，西班牙皇家干紅1瓶、澳大利亞詹姆士船長赤霞珠1瓶，美國豐收夜西拉1瓶、博艾梅多克干紅1瓶，備用酒單：澳大利亞詹姆士船長2瓶、西班牙皇家

干紅2瓶；

4、對葡萄酒有一定認識客戶：德國薏絲琳干白一瓶、西班牙皇家干紅1瓶、博艾隆河谷1瓶、威瑪特格拉芙1瓶、杜贊拉夫或碧客塞歌1994年一瓶，備用酒博艾隆河谷2瓶；

（六）品鑒會斟酒標準（1）侍酒的順序：

a酒質較輕的葡萄酒應比酒質較重的葡萄酒先敬上來供客人用。b干型葡萄酒先上，甜型葡萄酒后上。c酒齡較短的葡萄酒先于酒齡長的葡萄酒。

d如果不想更換葡萄酒的品種，那么就應該變化葡萄酒的年份；同一品種的酒，按不同的年份劃分先后敬酒的次序。

（2）倒酒程序：若是用軟木塞封口的酒，在開瓶后，應先試酒，品嘗是否有壞軟木味，如果口味欠純正，應另換一瓶。倒酒時，先首席客人后其他賓客。通常按順時針方向，在每一個客人的右側逐一倒酒。

（3）倒酒方法：倒酒前，用干凈的布將瓶口擦干凈；從冰桶中取出的酒瓶，應先用布巾擦拭干凈。注意將商標向著客人，不要把瓶口對著客人，如果倒汽酒可用右手持杯略斜，將酒沿杯壁緩緩倒入，以免就中的二氧化碳迅速散逸。倒完一杯酒后，應將瓶口迅速轉半圈，并向上傾斜，以免瓶口的酒滴至杯外。

（4）倒酒的量：品鑒葡萄酒斟入杯中的量不宜太滿，最好為三分之一，最多不能超過五分之二，即在標準杯中倒70-80ml，當酒杯

平放時，杯中的酒不會溢出。這樣在搖動酒杯時才不至于將酒灑出，并且可在酒杯的空余部分充滿葡萄酒的香氣物質，便于分析鑒賞其香氣。

(七)品鑒會常用酒的特點介紹：（1）法肯堡米勒干白葡萄酒 原 產(chǎn) 國：德國 規(guī) 格：750ml干白 級 別：德國法爾茲QBA 酒 評： 出自德國著名葡萄酒產(chǎn)區(qū)—法爾茲。該酒呈禾干黃色、果香豐富、入口爽冽。

配 菜：適合配合白肉、清淡的蔬菜和單味的芝士來飲用。最佳飲用溫度：10℃-12℃

酒廠簡介：彼得美德酒廠，現(xiàn)今德國第一大的酒廠，每年生產(chǎn)約2億瓶葡萄酒，生產(chǎn)銷售產(chǎn)能在歐洲排名第三，全球排名第八。（2）西班牙皇家干紅葡萄酒

原 產(chǎn) 國：西班牙 規(guī) 格：750ml干紅 產(chǎn) 區(qū)：卡里涅納 級 別： DO 酒 評：該款酒呈深寶石紅色、紫色調、半不透明狀、香氣較濃郁、純正，具薯香及紅色水果香氣，微有香料香，酒體中等、協(xié)調、醇和。

配 菜：配以紅燒肉、牛排、雞鴨等口感較重的食物。最佳飲用溫度：16℃-18℃

特殊意義：“皇家干紅”為該酒莊紀念西班牙國王和王后2008年參觀該產(chǎn)區(qū)而特別制作的一款酒，整個酒標及膠帽設計以金色調為主，凸顯貴族氣質。

（3）美國豐收夜赤霞珠干紅葡萄酒 原 產(chǎn) 國：美國 規(guī) 格：750ml 干紅 級 別：美國加州

酒 評：濃酸度與糖度相當平衡，入口有精細而豐富的果味和橡木香，具有最純正熱烈的加州風味。

配 菜：適合與各類烤肉、煙熏肉或濃味型中餐菜肴配食。最佳飲用溫度：16℃-18℃

酒廠簡介：星座公司是全美最大的高檔葡萄酒公司，是美國、澳大利亞和加拿大最大的葡萄酒公司，是新西蘭第二大葡萄酒公司和美國第一大啤酒進口商和銷售商。（4）法國博艾隆河谷干紅葡萄酒 原 產(chǎn) 國：法國 規(guī) 格：750ml 干紅 級 別：法國羅納河谷AOC 酒 評：酒體呈漂亮的石榴紅色，略帶一絲深紫色痕跡，酒香濃郁。入口有果醬與過熟櫻桃的味道，帶一點香料氣息，口感圓潤，單寧豐

滿順滑，有柔和的奶油味。余味平衡悠長。

配 菜：佐以熟菜、烤肉、辣菜與干酪拼盤飲用最佳。最佳飲用溫度：15℃-16℃

（5）法國威瑪特格拉芙干紅葡萄酒 原 產(chǎn) 國：法 國 規(guī) 格：750ml干紅 級 別：AOC

酒 評：香氣溫和，豐富的果香泛出些許木香。入口溫甜、細致、平衡，結構相當和諧。單寧有著天鵝絨般的質感，給酒以完整的結構。整個酒體豐富，飽滿。香氣濃郁，余味十分長久，中味滑潤，頗柔和順口。非常適合陳年。

配 菜：適合與紅色肉類、如牛扒、羊扒等普遍中濃味中餐菜配搭。最佳飲用溫度：16℃-18℃（6）德國法肯堡冰葡萄酒 原 產(chǎn) 國：德國 規(guī) 格：500ml 級 別：萊茵黑森QMP 酒 評：色澤誘人，香氣濃郁、細膩，醇厚，冰涼爽滑；具有多種水果的香氣，后期略有礦物質的特點，口感爽凈、細膩，微甜。適合人群：沿海城市成功人士、較多接觸葡萄酒的人群、女士。釀造工藝：采摘葡萄的溫度要在攝氏負七度以下，并且馬上把這些冰凍葡萄榨汁釀制，口感酸度及甜度極高的最高級葡萄酒。

（7）德國法肯堡貴腐葡萄酒 原 產(chǎn) 國：德國 規(guī) 格：500ml 級 別：萊茵黑森QMP 酒 評：色澤誘人，香氣濃郁、細膩，醇厚、甜美；具有多種水果的香氣，后期略有礦物質的特點，口感爽凈。

適合人群：沿海城市成功人士、較多接觸葡萄酒的人群、女士。釀造工藝：采用感染貴腐霉的特種葡萄釀制成，甜度相當高.（8）法國博艾梅多克干紅葡萄酒 原 產(chǎn) 國：法國 規(guī) 格：750ml 干紅

級 別：法國梅多克小產(chǎn)區(qū)AOC 酒 評：酒體呈深石榴紅色，具有濃郁的黑醋栗和香料香氣?？诟屑毮?，單寧優(yōu)雅，濃郁到有嚼勁的程度，余味細膩芳香。配 菜：搭配帶汁拷紅肉或野味飲用最佳，佐以干酪飲用亦可。最佳飲用溫度：16℃-18℃

（9）澳大利亞詹姆士船長西拉干紅葡萄酒 原 產(chǎn) 國：澳大利亞

年 份：2005葡萄品種：西拉 級別：巴羅莎谷餐酒

酒 評：色澤呈胭脂紅色，迷人的櫻桃香氣，酒體平衡，單寧細膩，迷人的櫻桃香氣和熏烤味慢慢體現(xiàn)，回味持久。

配 菜：配以紅燒肉、牛排、雞鴨等口感較重的食物。最佳飲用溫度：16℃-18℃

酒 質 特 點：澳大利亞葡萄酒的特色是清淡香甜，豐富的果味和輕薄的單寧令入口輕松柔順，是日常佐餐的佳釀。提前半個小時以上開瓶會更和諧，圓潤。

（10）澳大利亞詹姆士船長赤霞珠干紅葡萄酒 原 產(chǎn) 國：澳大利亞

年 份：2006葡萄品種：赤霞珠 級 別：巴羅莎谷餐酒

酒 評：黑梅、黑醋栗、礦石、紫羅蘭和甘草的味道交替出現(xiàn)。較厚重的單寧味使黑色水果的味道更為突出，收結悠長。在橡木桶超過一年的陳釀使酒體柔順，且?guī)в械南鹉疚?。?菜：配以紅燒肉、牛排、雞鴨等口感較重的食物。最佳飲用溫度：16℃-18℃

酒 質 特 點：澳大利亞葡萄酒的特色是清淡香甜，豐富的果味和輕薄的單寧令入口輕松柔順，是日常佐餐的佳釀。提前半個小時以上開瓶會更和諧，圓潤。

（11）美國豐收夜西拉干紅葡萄酒 原 產(chǎn) 國：美國 規(guī) 格：750ml干紅 級 別：美國加州

酒 評：酒體平和、豐富，白色花果的芳香飄逸。果味帶來愉悅的口

感，伴著淡淡地黃油香，回味妙不可言。配 菜：佐以各類烤肉、濃味型的中餐菜肴俱佳。最佳飲用溫度：16℃-18℃

（八）品鑒會后

1品鑒會結束后，客戶經(jīng)理與加盟店主對本次品鑒會流程進行簡單總結，以為下次品鑒會舉行增加經(jīng)驗。

2品鑒會結束第二日，加盟店主逐個給參加品鑒會的客戶打電話，詢問昨日品鑒會感受，并予以記錄，為下一次品鑒會舉行增加經(jīng)驗。

3對于有較大消費潛力的客戶，品鑒會結束一周內由加盟店主與客戶進行溝通交流。維系關系。

4銷售部或市場部要及時做好品鑒會后的跟蹤反饋工作，根據(jù)促銷方案，進行銷售活動。發(fā)掘相應的客戶群。

第五篇：紅酒品鑒會流程

紅酒品鑒會品酒會策劃方案

紅酒品鑒會品酒會策劃方案

無論在任何場合，酒吧、PARTY、宴會，總有一種無上妙品可以烘托氣氛，提升品位，那便是紅酒。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡單，它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界。于舒適雅致的咖啡廳小窗邊心無旁騖地閑坐，拿起玲瓏曲線、晶瑩剔透的郁金香型杯子細細把玩，輕輕搖曳，品味頂級紅酒，享受特色美食，聆聽紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的紅酒品酒知識，傾心與同樣愛好紅酒的有緣人輕松的交談，每一口酒的芬芳，每一眼的凝眸，每一耳的傾聽，盡情感受歡樂，沉醉其中，體味一絲浪漫的情趣，重溫一段悠悠的情懷。這是一次視覺與味覺激情交融的雙重盛宴，最頂級的唇齒感受，最獨特的同好相聚，最豐厚的時尚獎品，一切尊貴享受盡在品鑒會中……

一、活動背景

為了尋求和探索紅酒批發(fā)、代理、加盟、團購客戶，定期在高檔餐廳、酒店、咖啡廳等地舉行品鑒會，借此營銷的有效途徑，更好地將紅酒文化，展銷相結合。舉辦一場紅酒品鑒會，是形象展示，品牌提升，達成合作的大好良機。

二、活動目的

開發(fā)新客戶，答謝老客戶，為產(chǎn)品銷售做鋪墊，同時借此機會為產(chǎn)品做宣傳推廣，提升品牌知名度，與客戶面對面溝通交流，做好客情關系，以求達到簽約銷售的目的三、活動主題 感官之旅：我與紅酒心有靈犀！

世上沒有一樣的兩瓶紅酒，每瓶紅酒都有自己的特性與靈魂。找尋屬于自己紅酒的過程即是一場華美優(yōu)雅的感官之旅，樂趣盎然。

四、活動時間

X年X月X日（待定）

五、活動地點 XX XXXX（待定）

六、活動創(chuàng)意

1、高雅尊貴的紅酒品鑒會，更加彰顯參會群體的地位身份和高雅的品味。

2、邀請優(yōu)秀弦樂隊現(xiàn)場演奏，為品鑒會助興，讓現(xiàn)場嘉賓度過一段輕松滿足的時間。

3、紅酒知識講解與活躍品酒游戲相結合，加強品鑒會的互動性，調節(jié)現(xiàn)場氣氛，推動品牌

理

念的提

升。

七、活動內容及流程

1、預約客戶，提前7-15天，把品鑒會召開的時間、地點告知客戶。會前一天進行最后確認。

2、會議籌備（包括品鑒會場地確認、布置，設備的調試，相關物料的準備，使用等）品酒的最佳環(huán)境應該是明亮舒適，清靜幽雅，通風良好，溫度以18-20度為最佳。

在舉辦場所醒目處設置簽到處，簽名版，劃分活動表演區(qū)，品酒區(qū)，冷餐區(qū)等區(qū)域。

在舉辦場所內選擇葡萄蔓藤裝飾，張貼紅酒文化噴繪畫以增強氣氛。

設置自助品鑒臺，放置配有冰桶的產(chǎn)品，為先到的嘉賓提供一個交流品鑒的場所。

放置葡萄酒架一組，按檔次放置產(chǎn)品，以在后面活動中使用。

主活動區(qū)周圍放置品牌文化簡介的易拉寶，主推產(chǎn)品形象畫面等。

3、來賓簽到賜名片，并領取精美便簽及號碼牌，便簽用于寫一句自己對于紅酒的感受。

4、活動開始：主持對相關單位和單位到場主要嘉賓進行介紹（主辦方、承辦方、協(xié)辦方的到場主要負責人等）接著主辦方代表講話，介紹品鑒會主題，配合優(yōu)美的現(xiàn)場音樂演奏，宣布品鑒會開始，將在場嘉賓帶入奇妙的感官之旅。

5、主持人介紹紅酒品酒師背景，由品酒師做一系列的品酒知識講解與演示：

介紹紅酒的品牌、背景（對現(xiàn)場品鑒每一款紅酒進行詳細介紹）

講解紅酒鑒賞的知識、紅酒儲藏知識、紅酒飲用知識（穿插介紹，保證銜接自然，靈活，生動）

6、穿插紅酒知識問答（小游戲），以調節(jié)氣氛，增加互動性，參與者可得到小禮品。

可以對上一環(huán)節(jié)的內容，對現(xiàn)場嘉賓進行提問

紅酒中西餐搭配連連看：在給出的食物后面選出應搭配的紅酒

挑戰(zhàn)紅酒師：把眼睛蒙住靠品酒來分辨紅酒。

場合達人秀：根據(jù)家庭節(jié)日，朋友聚會，婚禮宴請，商務禮儀等場合來選擇適宜的紅酒

紅酒送禮知多少：分不同人群的紅酒送禮技巧，給女性送酒禮，給長輩送酒禮，給懂酒人事送酒，給領導送酒等

紅酒感言評選：從來賓寫的感言中選出優(yōu)秀的發(fā)獎。

7、品酒會正式開始，參加者品酒，享受精美水果和小吃，聆聽現(xiàn)場樂隊演出，放松心情，為下面的活動做準備。先拿幾款入門酒幫來賓建立口感坐標，再用或平衡，或有層次，或果香好的激發(fā)大家的進一步興趣，這時紅酒師介紹紅酒分類特點，日常搭配技巧，紅酒賞析技巧，最佳飲用時段等，提醒大家夏天哪些品類可以代替啤酒和可樂，告訴大家那些比較物美價廉，哪些適合做投資品和收藏品。借由奇妙的感官之旅，幫助來賓找到與自己心有靈犀的那瓶紅酒。

8、舞會，嘉賓互相交流，個性交友。

9、抽獎：從來賓中抽取幸運者獲得紅酒，代金卷等禮品。

10、成立紅酒俱樂部。便于甄選VIP客戶，Vip客戶是目標市場最核心的意見領袖，通過其可以最大限度的在目標群體中傳播品牌影響力，從而帶動整個市場的大眾消費潮流和流行趨勢。

11、慈善拍賣：在品鑒會上進行慈善拍賣，最為最后的高潮，借此展現(xiàn)到場嘉賓及紅酒愛好者這個階層的高尚品味和極強的社會責任感，同時也提升了品鑒會的意義及品牌的美譽度。選擇3-5瓶紅酒作為拍賣品，拍賣所得用作慈善捐款

12、建議活動結束后，制作此次品鑒會的專題片贈送給到場的品鑒者，延伸后續(xù)傳播效果，同時可以作為一個宣傳片，讓與會嘉賓以及更多沒有出息活動的目標受眾，都充分感受品牌及文化的魅力。專題片內容除活動現(xiàn)場品鑒會過程外，增加一些豐富的內容，比如紅酒文化，歷史，品牌理念及產(chǎn)品圖片等，更好展現(xiàn)整體形象，吸引消費者。專題片可用于品牌形象展示，代理商的播放，資料存檔，饋贈到場嘉賓及重要目標客戶等。同時，針對不同的傳播媒體的獨特特性，實現(xiàn)傳播效果的最大化，例如如果是時尚類媒體，著重全面塑造紅酒文化的形象，吸引消費者的關注，食品行業(yè)類媒體，從紅酒的行業(yè)角度解析其在生活中的地位及影響力。

八、邀請對象

1、中高階層年輕單身男女，葡萄酒愛好者家庭，品牌購買的顧客，企業(yè)高管，政府領導，邀請函設計精美，詳細介紹品鑒會的主題與內容，高檔有特色的品鑒會必定會吸引消費者參加的積極性。

2、時尚

及

食

品

行

業(yè)

媒

體

人

員。