第一篇：東阿一日游解說詞

東阿一日游解說詞

一、東阿簡介

東阿縣位于山東省西部，黃河西岸，是著名的“江北水城”聊城市的東大門。全縣總面積 787平方公里，轄 11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處，559個行政村，總?cè)丝?42萬。

東阿縣由地形特征和所處方位而得名。歷史上先屬衛(wèi)國，后歸齊地。春秋稱柯，戰(zhàn)國稱阿。境內(nèi)有古濟水東流與古黃河平行入海，河曲形成大陵，故稱阿（阿有兩處，在趙國叫西阿，即今天的山西省葛城；在齊國叫東阿）。秦始稱東阿并置縣，相沿至今。

東阿歷史悠久，文化燦爛。上至五千多年的香山大汶口文化遺址，青家子龍山文化古城，下至漢魏以來的人文遺址、自然景觀，吸引了無數(shù)中外游人駐足觀光，盡情領(lǐng)略風(fēng)景秀麗的魚山、蜿蜓百里的臨黃堤，夕陽照臨的古墓。滄海桑田，殘跡勝景，巍峨壯觀的牌坊，巧奪天工的石雕，香煙繚繞的古寺，千年陳釀的老酒，名揚天下的阿膠，雜技之鄉(xiāng)的美譽，拳不打銅城的傳說等，給古老的東阿平添了幾分歷史的典雅，增加了多許時代的輝煌。

東阿人才薈萃，名流輩出。古代有興邦治國的賢相晏子，才高八斗的東阿王曹植，傳奇大將程咬金，帝王之師于慎行，清正廉明的張本、陳宗媯，北洋軍政要員張懷芝等；現(xiàn)代則有抗日將領(lǐng)劉海濤、汪洋，新中國藥政管理創(chuàng)始人孟謙，長期擔(dān)任黨政領(lǐng)導(dǎo)的田維新、姚仲明，劉胡蘭式的英雄孫秀珍等。許多名人志士為東阿歷史增加了絢麗的光彩。

東阿是山東丘陵和魯西平原、齊文化和魯文化、長江水和黃河水的交匯處。地勢呈狹長形，東依泰山余脈，西望魯西平川，獨有的地貌特征形成了卓越的資源優(yōu)勢。境內(nèi)沿黃河綿延10余座山丘，是魯西地區(qū)唯一有山的縣，也是平原地帶的建材基地。東阿臨黃線達114華里，是山東省臨黃線最長的縣。南水北調(diào)東線工程在東阿位山與黃河立體交匯。東阿地下水豐富，資源總量達460億立方米，可利用水量2.8億立方米，水質(zhì)優(yōu)良，富含礦物質(zhì)、微量元素，為天然優(yōu)質(zhì)飲用礦泉水。優(yōu)良的水質(zhì)使東阿釀造出了千年貢品阿膠。

東阿作為中國阿膠之鄉(xiāng)、中國喜鵲之鄉(xiāng)、東方佛教音樂圣地、中國民間雜技搖籃、中國武術(shù)之鄉(xiāng)，其豐富的文化資源、優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境，為旅游業(yè)的快速發(fā)展注入了無限生機與活力。2000年，東阿被國家命名為“省級衛(wèi)生城市”，2004年，東阿阿膠集團被國家旅游局命名為國家工業(yè)旅游示范點。2005年，東阿被國家野生動物保護協(xié)會命名為“中國喜鵲之鄉(xiāng)”。2011年，東阿被國家×××批準為黃河流域唯一國家森林公園。作為“國家級生態(tài)示范區(qū)”、“中國最佳養(yǎng)生休閑旅游名縣”，東阿“藍天碧水阿膠城”的生態(tài)城市框架初步形成，旅游與泉城濟南、五岳獨尊泰山、“圣城”曲阜、“江北水城”聊城聯(lián)成一片，前來東阿觀光旅游的游客絡(luò)繹不絕。

東阿，是一處充滿神氣、魅力的地方。山、水、城交融，阿膠、曹植、喜鵲輝映。詩中有畫，畫中有詩，詩情畫意般的東阿，真誠地歡迎海內(nèi)外賓朋好友來觀光旅游，熱情好客的東阿人民歡迎您。

二、東阿縣城銅城

如今的東阿縣城坐落在古城銅城。銅城歷史悠久，漢代是臨邑縣治所在，北宋因黃河沖毀城池，水道南北夾流，城池如烈馬臥在水中，故稱馬防城，后又改稱銅城，為歷代重鎮(zhèn)。清《東阿縣志·古跡志》記載：“城周八里，雉堞樓櫓，居然重鎮(zhèn)?！泵髑逯H，銅城為南北通衢，驛馬傳書，設(shè)置驛站，故又稱“銅城驛”。

琉璃奇觀

銅城處于古濟水流域，地下水源豐富，形成了聞名遐邇的琉璃井奇觀，故有“七十二面琉璃井，三十六個透胡同”的說法。

琉璃井，是銅城獨有的奇特景觀。銅城的井筒呈琉璃狀，井水為瓊漿甘冽，水重特高。夏天臨井而飲，清涼透徹，沁人心脾。井底映天，井壁燦爛。冬日俯視，水氣彌漫，宛如進入水晶宮殿。歲月更替，使井壁上的琉璃愈積愈厚，奇形怪狀，氣象萬千。琉璃井之水含有大量碳酸鈣，在長年汲水過程中，淋漓井壁，待水蒸發(fā)和二氧化碳逸出，使水中碳酸鈣沉積下來，形成各種鐘乳石，附著于井壁。由于生有苔蘚蕨類植物，凝結(jié)之物多呈綠色。藍天白云，井底倒映，形成了撲朔迷離的奇特景象。凡到銅城游覽的客人，均要一睹為快。

至于歌謠中的“透胡同”，是指當(dāng)年銅城為防備外辱，將各條胡同逐一打通，且有龐大的溶洞從地下貫通，便于抗擊者巧擺八掛陣，殺阻無數(shù)敵兵。此戰(zhàn)法不脛而走，愈傳愈奇，流布至今。

銅城的制高點乃中心之地，街道十字貫通，驛道南北穿過，兩旁店鋪林立。地方名吃芝麻燒餅，店店不相同，各各有特色，風(fēng)味殊異。二十斤重的大鍋餅，曾倍習(xí)武之人的青睞。路口北側(cè)，曾有習(xí)武堂、城隍廟。習(xí)武堂乃傳授銅城拳術(shù)的專有場所。

與琉璃井相映成趣，銅城曾有一座“不見山”，因為露出地面少許，便被泥沙淤積，后又遭黃土掩埋，有山不見，故名“不見山”。

“好拳不打銅城”

“好拳不打銅城”的傳說曾一度在江湖上廣為流傳。據(jù)說，梁山英雄“霹靂火”秦明，“小霸王”周通都曾在銅城教拳習(xí)武，培養(yǎng)了不少武林高手，以至于銅城及四關(guān)和周圍村莊，養(yǎng)成了“家家練拳習(xí)武，人人勇武善戰(zhàn)”的風(fēng)習(xí)。到明末清初，銅城二郎拳師周白眉，自幼習(xí)練武藝，成年后在東阿縣小泰山下立擂，無有對手。自此，銅城二郎拳便被江湖上稱做“神拳”。由于銅城為南北二京交通重要驛站，有許多鏢師途徑東阿，不敢在銅城喊鏢耍威，有少數(shù)不識時務(wù)者曾在此栽了跟頭。

于是，便有了“頑童戲鏢師”的故事流傳。

銅城東門里路南，有個周家馬車老店。一天傍晚，一行走鏢人來此住下。領(lǐng)頭的鏢師肩背一對銅拐，號稱“天下第一拐”；推銀的車上插有杏黃緞子旗，上寫“拳打南北二京，腳踢運河兩岸”。一行人氣焰十分囂張。周家十二歲的孩子心里暗自不平，決心要教訓(xùn)一下這些不知天高地厚的人。第二天拂曉，鏢車上路后，鏢師忽然看到一個細小的影子，如一片秋葉般從樹上落下，擋在路中間。鏢師大驚，從背上抽出銅拐，大聲喝道：“哪路英雄，報個名號?！辈坏然貞?yīng)，那影子已如清風(fēng)般撲到近前，揮起手中的兵器，直朝他打來。鏢師看清了，來者竟是店家的孩子，手里的所謂“兵器”也不過是一根普通的圪棍，便沒太當(dāng)回事兒。但幾個簡單的回合下來，鏢師已經(jīng)遍體鱗傷，臉腫眼花，手中的一對銅拐也不知到哪里去了，無奈何，只好跪地求饒。孩子抱起肩膀，笑嘻嘻地看著他說：“你不是天下第一拐嗎？這么快就不行了？”說罷，一個燕子抄水式，飄上銀車，拔下杏黃旗，箭一般拋到了遠處的玉米地里。從此后，江湖上都知道了銅城武術(shù)的厲害，也便有了那句“好拳不打銅城，好槍不扎石橫”的著名說法。

官路溝

洛神湖風(fēng)景區(qū)的洛神湖由一條荒廢的河流改建而成，而這條河流的前身竟然是一條重要的官路。民間俗語中說：“千年的大路走成河，多年的媳婦熬成婆”，這條官路的演變就形象地詮釋了前一句。明清兩代，這條官路一直連接南北二京（北京、南京），縣城銅城就是官路上的一個快馬驛站。歷經(jīng)500多年的風(fēng)雨洗滌，馬踏車碾，官路終于變成了一條雜草叢生的河流。

三、洛神湖風(fēng)景區(qū)

洛神湖風(fēng)景區(qū)由東阿廣場、洛神湖公園和阿膠養(yǎng)生文化苑組成。

東阿廣場

廣場始建于2001年11月，總投資6000余萬元，占地面積356畝。廣場由文化休閑廣場、體育廣場、兒童樂園三大部分組成。

文化休閑廣場位于廣場中部，南部分布有12根漢白玉浮雕圓柱，圓柱每根高12米，分別介紹三國時期東阿王曹植的生平、文化成就和阿膠發(fā)展歷程及文化內(nèi)涵。廣場以音樂噴泉為中心的，中心為高21.98米 “崛起”不銹鋼標志。噴泉是整個廣場的主景。往北，能容納1萬人左右活動和觀看文藝演出的露天舞臺。廣場的東邊是占地95畝的體育廣場。主要由跑道、足球場地、體育看臺和全民健身場組成。體育場內(nèi)設(shè)有單杠、雙杠、秋千即室外各類健身器材，以滿足人們的不同需求。

洛神湖公園

公園以貫穿縣城南北的官路溝為骨架，沿河建設(shè)公園綠地。公園南北長8公里，總面積220公頃，其中水面96公頃，集文化、休閑、娛樂、觀光、運動、餐飲等功能于一體，是縣城的主題綜合性公園。洛神湖公園一期工程正在建設(shè)中，總占地1400畝，其中水面600畝，小魚山靜臥其中，玉帶河盤旋環(huán)繞，景色怡人。洛神湖公園已被列入江北水城至泰安旅游線路景點之一。栽植綠化樹木4萬多棵，行道樹2000棵。

阿膠亭北這塊石頭題詞為“平湖蕩舟”，給人構(gòu)勤出一幅船兒隨風(fēng)蕩漾，休閑和諧的畫面。東側(cè)的九曲橋曲曲蜿蜒在洛神湖上，把河岸與鶴島連接在一起

公園東大門，是高大的石牌坊，正對十七孔橋。十七孔橋是東阿縣跨度最大的一座橋。比頤和園的十七個橋孔還要陡峭，總跨度為142米，水面高度為9.9米，它似一條玉帶，鑲嵌在碧波蕩漾的湖面上。橋西正對小魚山，最高峰為36米，小峰為17米。站在山頂遠望，東阿縣城區(qū)風(fēng)光盡收眼底。而俯視洛神湖，整個湖面如綠色的寶石，晶瑩剔透，令人心曠神怡。

與東大門在同一中軸線西頭公園的西大門。西大門的主體為鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)，整個西大門全為彩繪，都是專業(yè)的繪畫人員一筆一畫的鉤勒出來的。門額懸掛北京著名書法家袁其微先生的題寫的“西園流韻”整個西大門的構(gòu)建可以說是栩栩如生，演繹著中華民族的藝術(shù)，它給予人們以無窮的想象。

阿膠養(yǎng)生文化苑

阿膠養(yǎng)生文化苑主要建設(shè)東阿膠莊、東阿古城門城墻、藥王廟等31個項目，作為我國著名導(dǎo)演郭寶昌編導(dǎo)的《大宅門——魯商傳奇》、《楊乃武與小白菜傳奇》等影視劇的拍攝基地。計劃電視劇拍完后對其建筑物的功能進行調(diào)整，變成山東省的工業(yè)旅游線路、景點和國家級中醫(yī)藥文化教育基地。

（資料有待補充）

四、東阿阿膠博物館

山東東阿阿膠股份有限公司的前身為山東東阿阿膠廠，成立于1952年。經(jīng)過幾十年的發(fā)展變化，公司現(xiàn)占地30萬平方米，建筑面積17.25萬平方米，是全國最大阿膠及阿膠系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，為全國重點中藥企業(yè)，全國中藥工業(yè)五十強之一，山東省重點企業(yè)集團和山東省高新技術(shù)企業(yè)。東阿阿膠品牌價值已達26.75億元，且此動態(tài)性評估數(shù)字一直保持增長。企業(yè)總資產(chǎn)11.53億元，員工1380余人，其中高中級技術(shù)人員800余人。

公司產(chǎn)品包括中成藥、生物制藥、保健食品、醫(yī)療儀器、藥用輔料等6個門類100余種，年生產(chǎn)能力達18000噸，其中阿膠產(chǎn)量和出口量分別占全國75%、90%以上。司營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國30多個省市自治區(qū)，擁有40000多個銷售終端。同時，公司進軍國際市場，2003年，在馬來西亞建立東阿阿膠（馬）有限公司。此外，公司在香港、馬來西亞、雅加達、韓國展開營銷活動，完成4個產(chǎn)品在6個國家和地區(qū)注冊，建立以香港輻射澳臺、以馬來西亞輻射東南亞、以德國輻射歐美的國際營銷網(wǎng)絡(luò)。

中國阿膠博物館，坐落于東阿縣城東部阿膠集團新址，總投資400余萬元，建筑面積1400平方米，是中國首家以阿膠發(fā)展為主題的專題博物館。全館共分11個展廳，由古代和現(xiàn)代2部分組成。古代部分主要體現(xiàn)阿膠從古至今發(fā)展演化過程，力求以直觀視覺效果把古代東阿人智慧展現(xiàn)于參觀者面前；現(xiàn)代部分主要表現(xiàn)現(xiàn)代阿膠人的創(chuàng)業(yè)歷程和輝煌成就，讓參觀者集中感受千年阿膠為現(xiàn)代東膠人所發(fā)揚光大并造福于民的光輝業(yè)績。整個博物館集中體現(xiàn)了“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”的企業(yè)理念。

博物館解說詞 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好，歡迎參觀中國阿膠博物館。我擔(dān)任您本次參觀的講解員，希望我的講解能為大家?guī)砭竦挠鋹偤椭R的享受。

中國阿膠博物館是我公司2002年出資興建的以阿膠的發(fā)展延續(xù)及其豐富價值內(nèi)涵為主線的博物館，也是國內(nèi)首家以單品種中藥材為主題的博物館。館內(nèi)收藏并陳列了大量的關(guān)于阿膠發(fā)展延續(xù)及其養(yǎng)生保健價值的文物資料，深入詳實的記錄了阿膠這一國藥瑰寶在我們祖先及現(xiàn)代人對抗疾病和養(yǎng)生保健過程中的歷史貢獻和重要作用。

中國阿膠博物館的館名是由我國著名國學(xué)大師季羨林所題寫的，其背景采用隸、草、真、篆四種字體表述了李時珍《本草綱目》中有關(guān)阿膠的記載：“阿膠，本經(jīng)上品。弘景曰，出東阿，故名阿膠”，古今融通，彰顯著濃厚的歷史文化氣韻。

在了解了中國阿膠博物館的概況后，我將引領(lǐng)大家逐一領(lǐng)略千年阿膠的神奇魅力。

第一展廳，阿膠與東阿的地域文化廳

首先我們來到的是博物館第一展廳，大家可能不知道，東阿這個地方有一山、一水、一圣藥遠近聞名，一山即東阿魚山，是建安七子之一的曹植的墓地，由于曹植是中國佛教梵唄音樂的創(chuàng)始人，因此魚山也被尊為是中國梵唄音樂的發(fā)祥地，一水即東阿地下水，東阿地下水資源豐富，在古代的許多經(jīng)典論著中多有論述，一圣藥即指阿膠，阿膠在李時珍的《本草綱目》中被尊為“圣藥”。

所謂“神奇之邦育圣品”，地靈方可育物華，東阿阿膠之所以歷久彌香是與東阿的地域特點和人文條件分不開的。

我們先來了解一下東阿的地域特點，這里是東阿的地形沙盤，有一首詩是這樣描寫東阿的：“依泰山西望秦晉，臨黃河北眺燕京。萬里黃河穿身過，正宗阿膠東阿產(chǎn)，距今已有二千年?！卑⒛z的生產(chǎn)離不開東阿特殊的地下水，而東阿地下水又得益于東阿獨特的地域條件，東阿的優(yōu)質(zhì)地下水是太行山脈和泰山山脈的泉水溶入地下匯集而成，千百年來的實踐證明，正是東阿特殊的地下水孕育出了貴為中藥上品的阿膠，因此阿膠出自東阿，阿膠離不開東阿。

阿膠出東阿，東阿更得益于阿膠，東阿因阿膠而天下聞名。大家來看中間的這幅壁畫，左側(cè)表現(xiàn)的是古代東阿人提取東阿井水煮皮熬膠的場景，據(jù)說在鼎盛之時東阿當(dāng)?shù)厥羌壹尹c火，戶戶熬膠，雖然如此，但由于受到科學(xué)技術(shù)和自然條件的限制，阿膠的產(chǎn)量依然有限，所以傳統(tǒng)上只有達官貴人才有機會享用。直到公元1952年，東阿阿膠股份有限公司的前身東阿阿膠廠組建，這才使阿膠走上了現(xiàn)代化發(fā)展的快車道，使這一國藥瑰寶真正走進了尋常百姓家。右側(cè)的壁畫表現(xiàn)的就是現(xiàn)代阿膠的生產(chǎn)場景。而中間是太極陰陽圖，男為陽，女為陰，陰陽合而萬物生，體現(xiàn)了生命綿延不息的意蘊，整幅壁畫形象的蘊含的是東阿阿膠公司的企業(yè)核心理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”。

東阿不單地域條件優(yōu)越，而且人文基礎(chǔ)雄厚，東阿春秋立邑，秦代置縣，可以說歷史悠久，許多經(jīng)典的歷史故事，像大禹治水，宴子治阿，曹植封王等都曾在這里發(fā)生，其他的歷史名人還有戰(zhàn)國名相尹子奇、三國謀士程昱、明代被尊奉為于閣老的于慎行都與東阿有著密切的聯(lián)系，東阿的中醫(yī)藥文化也極為深厚，在東阿周邊方圓幾百公里的地方，既有商代中藥湯液的創(chuàng)始人伊尹躬耕行醫(yī)之處，也有春秋時期大醫(yī)學(xué)家扁鵲懸壺濟世的地方，東阿周邊還誕生過像西晉的王叔和、北宋的錢乙、金代的成無己等赫赫有名的醫(yī)學(xué)家，這些豐厚的地域文化也構(gòu)成了孕育阿膠的必要中醫(yī)藥文化條件。

阿膠與東阿有著血肉相聯(lián)的密切關(guān)系，那么阿膠是如何在幾千年的歷史長河中延續(xù)下來的呢？請隨我進入第二展廳了解阿膠的歷史發(fā)展。

第二展廳，阿膠的歷史發(fā)展廳

阿膠被稱為國藥瑰寶，阿膠是中醫(yī)中藥的重要組成部分，伴隨著中醫(yī)藥的發(fā)展已經(jīng)歷了將近2500年的歷史，而中華醫(yī)藥歷史悠久、博大精深，它孕育于中國文化的獨特環(huán)境中，對中華民族的繁衍昌盛起到了重要作用。從傳說中的神農(nóng)嘗百草、黃帝傳內(nèi)經(jīng)至今，歷經(jīng)數(shù)千年而不衰，而阿膠在其中也做出了突出的貢獻。大約成書于東漢時期，被譽為我國本草學(xué)開山之作的《神農(nóng)本草經(jīng)》就已有對阿膠的藥理、藥性較為詳細的記載，說阿膠主治“心腹內(nèi)崩，勞疾灑灑如虐狀，腰腹痛、四肢酸痛，久服輕身益氣” 而所謂輕身益氣，用陳修園的話講就是“服用阿膠后，血足氣亦充，所以有輕身益氣之效也”，用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)術(shù)語來說就是免疫力良好，在《神農(nóng)本草經(jīng)》中按照藥材養(yǎng)命應(yīng)天、養(yǎng)性應(yīng)人、治病應(yīng)地而把藥材分為上、中、下三品，其中阿膠貴為上品，可見阿膠自古便是祖先養(yǎng)生保健的必備之品。這也是歷代君王貴族之所以喜用阿膠的原因之一。

阿膠既可養(yǎng)生也可治病，我們現(xiàn)在看到的就是被尊為醫(yī)圣的東漢大醫(yī)學(xué)家張仲景的經(jīng)典著作——《傷寒雜病論》。這本書是最早把阿膠列入方劑治療疾病的書籍。書中記載了許多以阿膠為主藥的著名方劑，如：黃連阿膠湯、膠艾湯、炙甘草湯等，現(xiàn)在都已經(jīng)是傳世名方。

阿膠出現(xiàn)及應(yīng)用如此之早，那么阿膠為什么被稱為阿膠呢？到了南北朝時期被譽為“山中宰相”的陶弘景慧眼獨具，在其著作《名醫(yī)別錄》明確記載：“阿膠，出東阿，故名阿膠”?？梢姡⒛z的生產(chǎn)與其它藥材一樣，自古便有著明確的地域性。

經(jīng)南北朝之后到了隋唐時期。這時社會經(jīng)濟高度繁榮，傳統(tǒng)文化繁榮昌盛，阿膠的發(fā)展與應(yīng)用也漸入佳境。唐代著名的醫(yī)藥學(xué)家孫思邈窮畢生精力撰寫了《千金方》和《千金翼方》，在這兩部著作中涉及到阿膠的方子就已達到了百余個，在《千金翼方》中大家可以看到這樣的記載：“主丈夫小腹痛，虛勞羸瘦，陰氣不足，腳酸不能久立，養(yǎng)肝氣??”由此可見，阿膠不僅是婦科要藥，而且同樣適用于治療男性疾病。

開創(chuàng)唐代貞觀之治的太宗皇帝李世民就曾是東阿阿膠的忠實消費者，據(jù)史料記載唐太宗曾派親信大將尉遲恭，封禁熬制阿膠的阿井，只有官家才可以啟封取水，并宣告凡東阿當(dāng)?shù)亻e雜人等，一律不得私啟井封，制造阿膠，否則格殺勿論；所以，唐朝時阿膠也就成了達官貴人獨享的高級滋補品。此外歷史上有名的四大美人之一的楊貴妃和她的姐姐虢國夫人也是阿膠的忠實擁躉，在后邊我們還將詳細講解。

唐代中后期繁華褪盡，五代十國時期戰(zhàn)亂頻仍，到了宋元明清時期，阿膠業(yè)經(jīng)歷了一次大的變革，在唐代之前，制作阿膠一直用使牛皮，由于五代十國連年爭戰(zhàn)，而牛皮質(zhì)硬而厚適合做軍士的鎧甲和馬鞍，因此牛皮作為國家的戰(zhàn)略儲備物資被政府統(tǒng)購統(tǒng)銷，后漢時政府法令規(guī)定“民間，犯私牛皮一寸抵死”，由此民間熬膠已得不到牛皮，只能摸索著用其它皮子來代替牛皮熬膠。北宋時期蘇頌著《圖經(jīng)本草》已明確記載：“阿膠以烏驢皮加阿井水煎之而成?！钡搅嗣鞔筢t(yī)學(xué)家李時珍更是一錘定音，規(guī)定：以驢皮得東阿水熬的膠為阿膠，以牛皮熬的膠則改為黃明膠，并說：補虛用牛皮膠，去風(fēng)用驢皮膠，并稱阿膠為補血圣藥。

盡管文獻記載，阿膠自北魏時期已經(jīng)“歲嘗煮膠以貢天府”，但是真正有實物記錄阿膠進貢歷史的只能上推到清代。這里陳列的便是我們博物館一件重要的文物“貢折”，是清代進宮的通行證，這是清末東阿著名的阿膠莊之一涂氏懷德堂保存的文物，它一邊記載的是萬壽圣節(jié)，就是皇帝登基或壽誕的日子，或者是太后壽誕的日子須穿朝服進貢，一邊記載的是忌辰，就是皇帝或皇后駕崩等需要祭祀的日子里須穿素服進貢。

阿膠是貢品，那么進貢的阿膠該是什么樣子呢？這里便是我們博物館有幸收集到的一盒道光八年（公元1828年）的進貢阿膠，這盒阿膠有兩個特點，一是外包裝以木盒加玻璃包裝，要知道當(dāng)時玻璃是極為金貴的，以之稱阿膠，可見其價值非同小可，再一個是這一盒阿膠中裝有兩種貢膠，一是九天貢膠，一是進呈貢膠，由于用料有別，色澤也有所差異，但至今已經(jīng)180年了，依然光澤如新，并且這盒阿膠到現(xiàn)在依然可以服用。

這里陳列的是民國時期印制阿膠說明書的木刻版，上面詳細的記錄了阿膠的制作工藝及功效，從這塊木刻版可以看出當(dāng)時政府對阿膠制作要求也非常嚴格，說明書均是由政府來監(jiān)督印制的。

傳統(tǒng)中藥有“人參、鹿茸和阿膠”，這里是一個玉質(zhì)的人參如意娃，象征著如意與安康。

西側(cè)龕中陳列的也是我們博物館的重要歷史資料，分別是藥王孫思邈的坐虎針龍像，清代一套完整的《本草綱目》，民國時期山西商人胡旭齋與東阿商會合營的東阿縣衛(wèi)生阿膠廠的印鑒、說明書、包裝盒、包裝紙、打沫用的銅瓢等物品，東阿縣衛(wèi)生阿膠廠是民國期間重要的阿膠生產(chǎn)企業(yè)與當(dāng)時的濟南宏濟堂齊名。這邊龕里陳列的是傳統(tǒng)中醫(yī)常用的一些工具，有的精巧細致，有的考究實用，這些物品從側(cè)面也佐證了中醫(yī)在古代極為講究。

第三展廳，阿膠的工藝、原料及水質(zhì)廳

在了解到中醫(yī)藥和阿膠的歷史發(fā)展后，那么上品阿膠是如何制作的，為什么歷代醫(yī)學(xué)家認為只有東阿產(chǎn)的阿膠為正宗的產(chǎn)品呢？請跟隨我到下一展廳：在這里大家將會深入了解到阿膠的制作工藝及制作上品阿膠所必備的條件。

阿膠在古代有過各種各樣的名字，因傳說而得名的如傅致膠，傳說是由傅氏和尚所做，因工藝而得名覆盆膠，因原料而得名驢皮膠，但最正統(tǒng)，載之以各類典籍的名字則為阿膠，阿膠是因地域而得名的，由此可見阿膠是一種地域性極強的中藥材，直到現(xiàn)在江南一帶如九芝堂仍稱本地生產(chǎn)的膠為驢皮膠，稱東阿產(chǎn)的膠為阿膠。

這里的泥塑沙盤展示的是阿膠的傳統(tǒng)制作工藝場景，是按照原東阿泰生堂的生產(chǎn)場景縮小后制作的，由沙盤可見，在古代的時候阿膠生產(chǎn)就極為考究，首先，在時間選擇上，由于“秋冬養(yǎng)陰”而阿膠滋陰的原因，每年只能在十月份到來年的二三月份這段時間才能生產(chǎn)，極品的“九朝貢膠”更是選擇冬至殺驢取皮以熬膠；其次，生產(chǎn)工藝相當(dāng)復(fù)雜。從泡皮開始到出成品前后要經(jīng)過大大小小300多道工序。這其中最關(guān)鍵的就是煎膠，煎膠的好壞關(guān)系到阿膠成品質(zhì)量的好壞。由于當(dāng)時沒有先進的設(shè)備來測量，全部憑工人的經(jīng)驗來判斷，有經(jīng)驗的師傅就成為工藝承傳的關(guān)鍵人物，且制膠工藝極具保密性，于是阿膠工藝的傳承也像中國其他絕密工藝一樣，遵循了師傅傳徒弟，傳內(nèi)不傳外的古訓(xùn)。

除了精良的工藝外，在古代人看來，真正的好阿膠，必須具備兩個條件：一是用純正驢皮，二是用東阿的地下水。首先我們來看真阿膠所必備的第一個條件——驢皮。不知大家是否清楚，驢這種牲畜并非我國土生土長，驢的祖先起源于非洲的野驢，約有4000年的人工馴養(yǎng)史，據(jù)史料記載，黑驢魏晉時來自阿拉伯的西奈半島，栗色驢明末清初來自美洲的墨西哥。全國最著名的驢種有德州驢、疆岳驢、關(guān)東驢等。為進一步發(fā)展養(yǎng)驢產(chǎn)業(yè)，保證驢皮資源，帶動農(nóng)民致富，我們在山東的無棣、新疆伊犁和喀什、遼寧阜新等13個地區(qū)建立了養(yǎng)驢基地，全國90％以上的驢皮都進入東阿阿膠原料庫。在歷代典籍中都有記載真正好阿膠須用烏驢皮得東阿地下之煎之才為成，這是因為古人認為黑色屬水入腎，可補先天之精，我們公司現(xiàn)在發(fā)掘古方而制作的“九朝貢膠”就是精選的12頭烏頭驢的驢皮，現(xiàn)在烏頭驢已瀕臨滅絕，其種源已被我們公司投資的原料基地所壟斷。也就是說，今后極品的好阿膠只有東阿阿膠才能生產(chǎn)。

眾所周知，阿膠乃驢皮熬制而成，但驢皮易得，真阿膠卻極難得，為什么呢？這就是因為阿膠的第二個必備條件“東阿獨特的地下水”。

從這個東阿地質(zhì)水文剖面沙盤中我們可以看出，東阿地下水是由發(fā)源于太行山地區(qū)的濟水伏流地下而成，李時珍在《本草綱目》中記載：“??其井乃濟水所注，取井水煮膠，用攪濁水則清，古人服之，下膈疏痰止吐。蓋濟水清而生，其性趨下，故治淤濁及逆上之痰也?！保哉婺z難得，是由于阿膠自北魏時期已經(jīng)“以貢天府”以來，為了獨享阿膠，隋唐之后，宋、元、明、清以來官府一直把熬制阿膠必需的阿井水加以“官禁”，陳修園在《神農(nóng)本草經(jīng)讀》中說的更明白：“此清濟之水，伏行地中，歷千里而發(fā)于此，其水較其旁諸水，重十之一二不等，人之血脈宜伏而不宜見，宜沉而不宜浮，以之制膠正于血脈相宜也”。都說的是東阿水質(zhì)比普通水重，東阿水最適合熬制阿膠，這是歷史的記載?？萍嫉陌l(fā)展到現(xiàn)在，對于東阿水為何適合熬膠已經(jīng)給出了比較清楚的解釋。1994年1月24日，東阿阿膠對全國阿膠生產(chǎn)廠家區(qū)域的13個水樣進行了提取，并委托山東地質(zhì)廳和山東大學(xué)進行了化驗，結(jié)果表明，東阿地下水源于泰山山脈和太行山山脈地下潛流交匯處，經(jīng)過層層沙粒和巖石的過濾作用產(chǎn)生了大量的礦物質(zhì)和鈣、納、鎂、鍶等微量元素，水的比重為1.0038，也就是東阿的水比普通水每立方米重3.8公斤。另一次是80年代做的，阿井水比重1.0036，而公司所用水的比重為1.0038，比阿井水比重稍高。我們知道，驢皮分為三層，表層為角質(zhì)層，里層為脂肪層，中間才是對人體有益的膠原蛋白，但膠原蛋白與角質(zhì)層緊密相連，現(xiàn)代科技手段還無法將膠原蛋白成功從角質(zhì)層提取出來。只能利用比重大的優(yōu)質(zhì)東阿地下水充當(dāng)電解質(zhì)，通過復(fù)雜的煉制程序?qū)⑵浞珠_。另外，東阿水還能將大分子的膠原蛋白分解成小分子，從而利于人體吸收。所以，大家看到的東阿阿膠的膠塊每塊都質(zhì)地細膩，色澤良好，易碎，呈半透明的琥珀色，這都是優(yōu)質(zhì)阿膠的表現(xiàn)，也是真正好阿膠只能出自東阿的原因所在。

第四展廳，阿膠的興盛與繁榮

在了解了阿膠的制作講究之后，我將帶領(lǐng)大家聚焦百年藥店，領(lǐng)受阿膠歷史的繁榮。在這里我們首先看到的是慈禧太后的一張畫像，這幅宮廷畫師的真跡目前留傳下來的很少，慈禧太后鑒于阿膠早年治好了她的孕期崩漏癥，以及多年來對她容顏保養(yǎng)和身體保健方面的重要作用，晚年在懷德堂（由祖籍江西南昌的涂我梗于清道光八年創(chuàng)辦，后于1940年因日寇侵犯東阿膠毀于戰(zhàn)亂）涂令炤的懇請下，感涂氏多年進貢阿膠之忠心，特賜zhào給當(dāng)時東阿涂氏懷德堂膠莊一幅畫像。涂氏家族一直把它當(dāng)作傳家之寶，它證明了涂氏家族精湛的制膠技藝，也見證了東阿阿膠的聲名遠播。在清朝，東阿阿膠雖然已不是皇家的專用，但是它也只是流行于上流社會。

對面復(fù)原的是解放前東阿當(dāng)時的一個比較興盛的阿膠制售藥店泰生堂的銷售場景。從這位老者的穿著打扮我們不難看出，珍貴的東阿阿膠仍然是富貴人家的專屬。

這邊的龕中陳列的是收集自全國各地的阿膠，分別產(chǎn)自上海、杭州、新疆、甘肅等地阿膠，從這些產(chǎn)品可見在南方的許多制藥企業(yè)因為了解阿膠的內(nèi)涵而給自己的產(chǎn)品命名為驢皮膠，當(dāng)然有的地方也稱為阿膠，但是對比一下產(chǎn)品的成色，可見，東阿的阿膠色澤光亮，斷面光滑，質(zhì)感細膩，呈半透明狀，而其它的阿膠業(yè)暗淡無光澤，看上去混濁烏黑，由此可見東阿阿膠之質(zhì)量上乘。

第五展廳，阿膠的近代影響

近代中國的盡管千瘡百孔，步履維艱，但阿膠業(yè)清末至民國初年時呈現(xiàn)出了一片興盛之像。當(dāng)時如北京的同仁堂，天津的達仁堂，杭州的慶余堂，都有曾有一段試制阿膠的歷史，據(jù)記載當(dāng)時因制膠而出名的藥店在全國就不下幾十家。

濟南宏濟堂是解放前阿膠業(yè)最興盛的代表，據(jù)現(xiàn)仍健在的老膠工回憶，當(dāng)時宏濟堂的規(guī)模相當(dāng)大，但是盡管宏濟堂位于濟南，仍離不開東阿，他們的老膠工幾乎全部來自東阿岳莊、小趙一帶，而且為了制作精良的好阿膠，他們還不遠百里用水車把東阿的井水運到濟南，只有在熬膠關(guān)鍵的打沫時才舍得放上幾瓢，后期更是直接把生產(chǎn)基地遷到了東阿。1915年，阿膠榮獲巴拿馬萬國博覽會金獎，這面影壁墻，則記錄了當(dāng)時獲獎的情況，當(dāng)時除了阿膠外，還有貴州茅臺、張裕葡萄酒。電視連續(xù)劇《大宅門》想必大家都看過，白璟琦的黑七瀧膠莊就是以濟南宏濟堂為原形的。電視劇中就有這樣一場戲，白璟琦拿著賬本往桌上一摔，“為什么人家東阿能做出好的阿膠來，你們就做不出來？”后來白璟琦發(fā)現(xiàn)了，是因為濟南沒有東阿這么獨特的水，于是才開始派人到東阿高價汲取東阿井水，后期更將生產(chǎn)搬遷至東阿。細心的人們會注意到，在《大宅門》第二部中，白璟琦返京后直到建國后才又回山東，但是他坐著毛驢車，一路逶迤回歸的不是濟南，而是東阿縣。這一點表明，東阿對宏濟堂的發(fā)展壯大產(chǎn)生了極為重要的影響。

從這面影壁墻還可以看到，阿膠當(dāng)時即分為福、祿、壽、禧、財五個品種，可見福字膠是一種藥品的通用名稱，被某些企業(yè)注冊為品牌按照《商標法》規(guī)定是有些不妥當(dāng)?shù)摹?/p>

北邊是位于東阿劉集鎮(zhèn)岳家莊的福興堂，它以制售福字阿膠而遠近聞名。

第六展廳，現(xiàn)代廳小序廳

一唱雄雞天下白，1949年新中國的誕生使中華醫(yī)藥業(yè)發(fā)展重獲新生，歷屆國家領(lǐng)導(dǎo)人給予中醫(yī)藥殷切的期望，毛主席曾專門對中醫(yī)藥業(yè)做出指示：“中醫(yī)藥學(xué)是一個大寶庫，應(yīng)當(dāng)努力發(fā)掘加以提高?！苯瓭擅裰飨苍?jīng)為中醫(yī)藥界題辭：“弘揚民族優(yōu)秀文化，振興中醫(yī)中藥事業(yè)”，在黨和國家的領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)心下，東阿阿膠也獲得了長足的發(fā)展，東阿阿膠自52年建廠以來曾獲得了最具代表性的兩項大獎，1991年的長城國際金獎，1980年、1985、1990年三次榮獲的國家質(zhì)量金獎。黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人多次來公司視察，給予指導(dǎo)和關(guān)懷，1996年6月24日東阿阿膠更是搶抓歷史機遇成功在深圳掛牌上市，站在了更高的發(fā)展高度。2007年股票總值達到170余億元，得到了股東及證券資本市場的一致好評，并且成為基金和證券公司持有的重倉股！

第七展廳，企業(yè)發(fā)展廳

山東東阿阿膠股份公司和其它企業(yè)一樣也有著一段艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程，現(xiàn)在的輝煌成績得益于一代又一代東阿阿膠人的不懈努力。東阿阿膠廠創(chuàng)建于1952年，當(dāng)時僅有員工13名，由于規(guī)模很小，還沒有自己專門的廠區(qū)，而是臨時在棉廠院內(nèi)生產(chǎn)，1955年隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，工廠進行了第一次搬遷，搬到了這幅圖所示的西河附近，現(xiàn)在的東阿廣場以西阿膠井附近。1969年，搬到了現(xiàn)在的廠址。這一階段盡管生產(chǎn)條件簡陋，但是第一代阿膠人也不懈努力，改革創(chuàng)新了切膠技術(shù)，1961年木工師傅張紹玉發(fā)明了半自動切膠機，改善了用火技藝，改桑柴加熱為煤炭加熱，使大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)成為了可能。1966年“東阿”牌商標被中央工商管理局批準使用，從那時起就走上了品牌建設(shè)之路。至今“東阿”牌商標已經(jīng)成為了中國馳名商標，2007年品牌價值達到30多個億。

新廠區(qū)搬遷后，東阿阿膠發(fā)展進入了第一個飛躍期限，取水技術(shù)更新，幾經(jīng)周折，終于打出了一口水質(zhì)優(yōu)良，完全符合古籍描述東阿水特點的機井，并使用了機器汲水；隨后有了第一臺鍋爐，1976年發(fā)明了在阿膠生產(chǎn)中有著重要劃時代意義的蒸球化皮、加層鍋蒸汽熬膠新技術(shù)，使生產(chǎn)條件大大改善，生產(chǎn)效率提高30多倍，而且大大節(jié)約了能耗。1980年公司另一個重要產(chǎn)品復(fù)方阿膠漿投產(chǎn)，至今銷售量已達100多億支，單品種年銷售額超過了6億元；1984年這部《阿膠生產(chǎn)工藝及配方》被國家醫(yī)藥管理局列為第一批工藝保密項目。1986年，生產(chǎn)車間空調(diào)技術(shù)的應(yīng)用，更是改變了阿膠千百年來半年生產(chǎn)半年閑的歷史，實現(xiàn)了全年生產(chǎn)。這些工具便是當(dāng)時當(dāng)用的一些器具，而這些手稿則是當(dāng)時的老領(lǐng)導(dǎo)劉維志、章安研究東阿水和復(fù)方阿膠漿的手稿。這些老職工照片及生產(chǎn)的場景記錄了當(dāng)時那段難忘的艱苦發(fā)展史。

這邊的沙盤則表現(xiàn)的是現(xiàn)在的生產(chǎn)場景，這時公司已經(jīng)率先在全國阿膠生產(chǎn)廠家通過了GMP、ISO9001國際質(zhì)量體系、ISO14001國際環(huán)境體系認證，ISO22000職業(yè)健康安全體系，實現(xiàn)了阿膠生產(chǎn)的標準化、自動化和現(xiàn)代化，其年產(chǎn)量也有最初一噸擴大到3000噸，品種也由最初的單一阿膠產(chǎn)品發(fā)展到涵蓋以藥用膠劑、中成藥、保健品為主的七大門類100余種。

這一切都凝聚了幾代阿膠人不懈努力，始終走創(chuàng)新發(fā)展之路的心血，也正是有了幾代阿膠人的努力奮斗才有了今日阿膠業(yè)的大發(fā)展。

第八展廳，產(chǎn)品展示廳

建廠五十多年來，經(jīng)過不斷創(chuàng)新探索，研發(fā)積累，開發(fā)出包括藥品和保健食品兩大門類等百余種產(chǎn)品，這邊便是東阿阿膠現(xiàn)在的五種主打產(chǎn)品，分別是阿膠、復(fù)方阿膠漿、阿膠補血膏和補血顆粒、海龍膠口服液、阿膠液體。這邊是東阿阿膠隆重推出的“九朝貢膠”和極品阿膠系列產(chǎn)品。“九朝貢膠”承載著多重養(yǎng)生文化內(nèi)涵，一、自北魏阿膠進貢天府及今已歷九朝，因此名為“九朝貢膠”，為歷代皇家養(yǎng)生必備之品；

二、嚴格沿襲古制，采用傳統(tǒng)的敞口鍋熬膠，按照古代貢膠的制作方法熬制九天九夜而成，為純手工制作；

三、精選純黑驢皮，“九朝貢膠”依歸經(jīng)典精選12頭烏頭驢在冬至?xí)r殺驢取皮；

四、汲取冬至子時至陰東阿地下水熬膠，阿膠為滋陰之品，而中醫(yī)講究“秋冬養(yǎng)陰”之理，而冬至為至陰，因此冬至取水熬膠按中醫(yī)理論來說最利養(yǎng)陰。

自2006年開始，東阿阿膠把握國家倡導(dǎo)“治未病”契機，順應(yīng)傳統(tǒng)中醫(yī)藥復(fù)興的大勢，審時度勢提出了實施阿膠價值回歸工程的發(fā)展強聲，調(diào)整市場定位，依歸傳統(tǒng)經(jīng)典，回歸到傳統(tǒng)阿膠補血、滋補、美容養(yǎng)顏三大市場，之所說是“阿膠價值回歸”，從這幾幅圖片展示的內(nèi)容我們便可以看出，阿膠自古，便具有補血，滋補，美容養(yǎng)顏三大功能，在補血方面，陶弘景、李時珍、葉天士均有經(jīng)典論述，李時珍更是在《本草綱目》中稱為“圣藥”；公司在這方面的產(chǎn)品主要有，復(fù)方阿膠漿和顆粒、阿膠補血膏、阿膠補血顆粒；在滋補功效論述方面，最具代表性的是曹植、朱熹、何良駿，曹植稱阿膠為“仙藥”，說其為“神皇所造”，可以“還精補腦”；公司側(cè)重滋補方面的產(chǎn)品主要有阿膠、阿膠粉、阿膠液體，保健食品中的阿膠元漿、阿膠漿等產(chǎn)品；在美容養(yǎng)顏方面，最具代表性的人物是“回眸一笑百魅生，六宮粉黛無顏色”的楊玉環(huán)，她凝脂一樣的肌膚是如何得來的呢？世人多不知，但《全唐詩》卻為大家揭開了謎底：“鉛華洗盡依豐盈，雨落荷葉珠難停。暗服阿膠不肯道，卻說生來為君容。”原來也是常服阿膠的原因，其姐姐虢國夫人也是阿膠的忠實消費者。更為經(jīng)典的是有一首元曲這樣說：“阿膠一碗、芝麻一盞，白米紅餡蜜餞，粉腮似羞，杏花春雨帶笑看，潤了青春，保了天年，有了本錢”。這方面的產(chǎn)品，我們主要有阿膠膏、阿膠西洋參膠囊、阿膠養(yǎng)顏膠囊，和阿膠水晶棗、阿膠羹等產(chǎn)品，如果說古人離我們太久遠，無法親見的話，那么這邊的三位現(xiàn)代阿膠忠實消費者則是鮮活的例證。一位是服用復(fù)方阿膠漿治好運動性貧血癥的跳水皇后高敏；再一位是湖北武漢的八十多歲一頭黑亮頭發(fā)的曾仕馨老人；這位是臺灣九十六歲高齡的孫佩玨女士，她九十多歲高齡只身一人于04年來到我們公司，自己還能騎自行車、蹦的，活力十足，向我們展示了其別樣風(fēng)采。這些都是阿膠神奇功效鮮活的現(xiàn)代證據(jù)。2007年我們還開發(fā)了日本和韓國市場，其中出口日本的三個新產(chǎn)品：桃花姬，龜鹿二仙湯，壯健，深得日本消費者喜愛。

第九展廳，榮譽廳

東阿阿膠在創(chuàng)造經(jīng)濟效益的同時，始終不忘社會公益事業(yè)。98年抗洪救災(zāi)，我公司向災(zāi)區(qū)捐贈了298萬的物資。2003年非典肆虐期間，公司本部和各辦事處向一線醫(yī)院捐贈復(fù)方阿膠漿等物資300余萬元，為我國戰(zhàn)勝非典做出了突出的貢獻，2004年4月世界衛(wèi)生日，公司組織員工集體義務(wù)獻血并出資8萬元支持其宣傳工作。此外，我們還積極關(guān)注支持體育事業(yè)，像我國著名跳水運動員高敏，籃球運動員鞏曉彬等明星，還有乒乓球世界冠軍孔令輝，王勵勤，劉國正，張怡寧，王楠，還有日本著名乒乓球國手及中日文化交流形象大使福原愛等都來公司進行參觀比賽，傳播體育事業(yè)，弘揚阿膠文化。

多年來了公司在創(chuàng)新發(fā)展方面的不斷探索，在管理營銷方面的突出業(yè)績和對社會公益事業(yè)的無私奉獻也為東阿阿膠贏得各種各樣的榮譽，除前面提到的長城國際金獎、國家質(zhì)量金獎外，還有中國馳名商標、阿膠原產(chǎn)地證、山東老字號、上市公司50強、國家及山東省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等，這些閃亮的榮譽者代表著東阿阿膠難忘的過去，同時也是對公司未來發(fā)展的有力支撐。那么東阿阿膠未來是如何規(guī)劃的呢？下面，請隨著進入下一展廳了解公司未來的發(fā)展規(guī)劃。

第十展廳 未來發(fā)展廳

2006年5月，東阿阿膠新任領(lǐng)導(dǎo)上任后提出五年再造一個東阿阿膠的宏圖偉志，今年是我們的創(chuàng)新年。公司十一五期間的戰(zhàn)略是：聚焦阿膠主業(yè)，做大阿膠品類，實施主業(yè)導(dǎo)向型的單焦點多品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，打造阿膠高端，品牌形象，回歸阿膠上品價值、回歸主流人群，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，通過繼承、創(chuàng)新引領(lǐng)阿膠行業(yè)發(fā)展，推進阿膠現(xiàn)代化、國際化進程，實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的跨越。提出“四個三”發(fā)展新思路，即：堅持以人為本，業(yè)績第一，持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營指導(dǎo)思想，聚焦營銷、原料、研發(fā)三大重點，立足補血、滋補、美容養(yǎng)顏三大市場，重開發(fā)藥店、醫(yī)院、商超三大終端。

2007年12月21日，為實施阿膠價值回歸工程，公司舉辦了首屆阿膠文化節(jié)暨“九朝貢膠”開封大典，按照古代皇家貢膠的制作講究，于冬至殺驢取皮，子時汲取至陰東阿地下水，點火熬制“九朝貢膠”，這些圖片便是當(dāng)時文化節(jié)開幕、汲取地下水、封印“九朝貢膠”，12月31日封禁阿膠井的場景。

這些圖片這分別記錄了影響東阿阿膠未來發(fā)展方向的閃光時刻。這一切從國家政策、公司戰(zhàn)略、營銷策略、科研實力、原料保障、海外市場開拓等各各方向匯聚而來，形成了一股巨大的洪流，推動著東阿阿膠不斷向前發(fā)展。

第十一展廳 書畫廳

我們現(xiàn)在走入的是博物館的書畫廳，在2003年12月份的人民政協(xié)報上發(fā)表了這樣一篇文章，講的是七大代表給毛主席進貢阿膠的故事。故事的主人公徐運北老先生，他是當(dāng)時魯西的地委書記，民運部部長。故事發(fā)生在1939年，我黨的第七次代表大會將在延安舉行，徐運北老先生作為魯西唯一的一位七大代表，將去延安參加這次重要的會議。區(qū)黨委的同志們一邊準備資料，一邊議論為毛主席送點什么禮物？魯西的特產(chǎn)不少，可是他第一個想到的卻是源產(chǎn)自東阿縣，且史書上記載為滋補圣藥的阿膠。三七年是個戰(zhàn)亂份份的年代，他懷里揣著五斤阿膠，騎著毛驢沖破敵人的道道封鎖，終于在1940年10月份到達革命圣地延安。從這個故事中我們不難看出，阿膠作為貢品的地們，從古代已經(jīng)延用到了現(xiàn)代。

這些書畫是各屆友人來公司時留下的珍貴墨寶，其對阿膠的贊譽之情溢于言表。

十二展廳 互動體驗廳

各位領(lǐng)導(dǎo)（朋友、來賓），我們在在博物館里品味了博大精深的阿膠文化，了解了阿膠的神奇功效和東阿阿膠對發(fā)展阿膠事的付出與未來構(gòu)想，那么阿膠在我們?nèi)粘Ｉ钪袘?yīng)當(dāng)怎樣應(yīng)用呢？下面請跟隨我進入博物館的最后一個廳互動體驗廳，在這里你將了解到阿膠在我們的日常生活中是應(yīng)如何應(yīng)用的，以及如何才能使阿膠發(fā)揮出養(yǎng)生保健的作用等知識。

我們現(xiàn)在看到的這是中國傳統(tǒng)文化的典型代表陰陽八卦圖（西北為乾象征著天、西南為坤象往著地、南方為離象為火，北方為坎為水，東方為震為雷電，西方為兌為澤，東南為巽xun為風(fēng)，東北為艮為山，此部分不問可不說），中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)基礎(chǔ)理論認為，人體本身就是一個小天地，和我們周圍的天和地是一樣的，也可分為陰和陽，例如內(nèi)臟為陰，腑為陽，肉為陰，皮為陽，血為陰，氣為陽等，人體要獲得健康就是要達到人體內(nèi)在小天地的陰陽平衡，中醫(yī)說：“陰陽平衡，則百病不侵”，陽氣自然下行，陰氣自然上行，即為陰陽平衡，這樣人體就可以健康無虞。

前面中間是一個玻璃漢闕的造型，代表著有最早有文字記載阿膠的時候是漢代，左側(cè)是一面藥方墻，大家從博物館里已經(jīng)了解了，在秦漢時期阿膠已經(jīng)開始被古代醫(yī)學(xué)家們用來組方治療病癥了。這面墻上展示的就是從古到今的一部分典型的阿膠方劑，著名的有出自漢代張仲景《傷寒論》中的白頭翁加甘草阿膠湯、黃連阿膠湯、膠艾湯等，有的用于安胎保胎，有的用于產(chǎn)后補虛，有的用于治肺風(fēng)，有的用于治老人虛秘等，可見阿膠應(yīng)用年代之久，應(yīng)用之廣泛。

阿膠應(yīng)用如此廣泛，對我們的日常健康這么重要，那么我們在日常生活中應(yīng)當(dāng)怎樣服用呢？其實阿膠的服用方法有許許多多，它是藥食同源的一味特殊的中藥材，得病時可以用于治病，平時更可以用來養(yǎng)生保健?，F(xiàn)在我們就向大家介紹一些阿膠日常養(yǎng)生保健的應(yīng)用方法，這邊是傳統(tǒng)阿膠的制作方法，它需要阿膠、黃酒、核桃仁、黑芝麻、冰糖等，它的具體制作方法是這樣的：取阿膠250克加黃酒浸泡1-2天，然后取冰糖200克，加水250ML化成冰糖水，倒入泡軟的阿膠，置盛膠容器于蒸鍋或電飯煲內(nèi)，水浴蒸1-2小時至完全融化，將炒香的黑芝麻、核桃仁放入繼續(xù)蒸1小時，攪拌成羹狀。取出容器，冰箱存放，每天早晚各服一匙，溫開水沖服，大約可服用一個月。這種方法只是江浙一帶的常用做法，黃酒也可用水代替，其它的冰糖、黑芝麻、核桃仁等可以根據(jù)自己需要調(diào)整數(shù)量。燈箱上展示的則是阿膠在燉肉、煲湯、燉排骨時的一些做法。這邊則是我們比較方便的服用方法，例如阿膠粉沖牛奶等，為了方便大家服用，我們阿膠在各地的專賣店里都可以免費為大家加工，而且也有現(xiàn)成的阿膠粉出售，具體的用量可以根據(jù)各人的不同相應(yīng)調(diào)整。電視片中播放的是阿膠詳細的制作步驟和阿膠的一些基本常識，大家可以坐下來稍作休息，一邊品嘗阿膠，一邊觀看阿膠歷史及食用方法介紹。

這里是我們的中醫(yī)坐診區(qū)，大家知道，為了弘揚傳統(tǒng)中醫(yī)藥精華，現(xiàn)在上海已經(jīng)舉辦了多屆膏方節(jié)，膏方節(jié)已成為目前上海養(yǎng)生保健的重要活動，而每年膏方節(jié)上阿膠的銷售都能達到30多噸，服食的人群包括了白領(lǐng)、中老年等各個人群，為進一步把阿膠服食方法和南方保健養(yǎng)生傳統(tǒng)向我們北方區(qū)域傳播，我們特設(shè)立了中醫(yī)坐診，每逢周日或節(jié)慶日都會請來一些著名的中醫(yī)專家在這里為大家免費坐診，就滋補養(yǎng)生為大家提供各項服務(wù)，到時歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)光臨指導(dǎo)。

產(chǎn)品展示區(qū)

再往前走是我們的產(chǎn)品展示區(qū)，我們的產(chǎn)品大致上可以為分三類，有益于延長益壽的，有益于婦女美容養(yǎng)顏的，有益于增加體力提高免疫力的。為方便大家購買，我們博物館也備有一些產(chǎn)品可以按廠價出售給大家。再往前走是一個游戲娛樂區(qū)，大家可以看一下我們歷來的一些精選宣傳片或休息一下。

好了，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)（朋友、來賓）參觀我們的博物館，我的解說到此結(jié)束，祝大家健康吉祥，闔家幸福。

五、東阿縣城變遷

東阿自秦朝置縣至今，已悠悠2200余年的歷史。歷經(jīng)朝代更替，屬地變遷，河流沖刷淤積，地名地貌發(fā)生了巨大變化?？h城有記載的大遷移多達7次。

東阿從春秋置邑到秦置縣，至南北朝后魏（北魏），縣城均在今陽谷縣阿城鎮(zhèn)西北3公里處，為治1000余年，后因黃河沖淤而廢棄。據(jù)文物考古工作者調(diào)查了解，現(xiàn)存遺址南北城墻相距1500米，東西約2000米。城墻均系土筑，逐層夯實。仰韶、龍山及漢代文化層厚約2.5米，多次有陶、銅、鐵器及其他文物出土。

486年（北魏太和十年），縣城易址。據(jù)顧炎武《山東考古錄》：“后魏復(fù)置東阿縣于故城東二十里，今東阿縣（平陰東阿鎮(zhèn)）境西”。又據(jù)葉圭綬《續(xù)山東考古錄》稱：“自是及唐，東阿未遷治”。到宋開寶二年南遷，歷時483年。據(jù)考證，此城址可能在魚山鄉(xiāng)安平店村附近一帶。

969年(宋開寶二年)，因避黃河水患，縣治由此縣城位置南遷南谷鎮(zhèn)（今平陰縣舊縣）。977年（宋太平興國二年），因山洪沖壞城池，又遷至利仁鎮(zhèn)（今平陰縣大吉城），共歷156年。

1133年（紹興二年、金天會十一年），因山洪沖毀縣城，縣令耿居正又將縣城遷至大清河北新橋鎮(zhèn)（今魚山鄉(xiāng)舊城村）。時新橋鎮(zhèn)居交通要道，貿(mào)易繁榮，佛事興盛，所謂通都大邑也。該鎮(zhèn)建有“薦誠禪院”，宋代文學(xué)家蘇東坡為之作記。新橋鎮(zhèn)歷金、元兩代至明朝洪武八年，為治242年。

1375年（明洪武八年），因黃河水患，城池陷落，知縣朱真再次遷治于谷城（今平陰縣東阿鎮(zhèn)），歷明、清、民國及抗日民主政府四個時期，至1947年遷治銅城，計572年。

1947年10月，銅城鎮(zhèn)正式確立為東阿縣城。

建國前，銅城只有一條主要街道——中街，1984年改稱人民街。此街南起南關(guān)劇院，北至北關(guān)村，長1020米。建國后，縣黨政機關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位均設(shè)于此處。中街與四關(guān)區(qū)別明顯，東西南北均有城門與四關(guān)相通。東關(guān)與中街之間有護城河、溝相隔，形成分界線；西關(guān)處官路溝以西，自成一統(tǒng)。城區(qū)面積約0.8平方公里。1957年后，縣城逐漸向東發(fā)展。改革開放以后，特別是進入二十一世紀以來，整個東阿縣城發(fā)生了巨大變化。目前，東阿縣城劃分為三個街道辦事處——銅城街道辦事處、新城街道辦事處、工業(yè)園區(qū)辦事處。城市面積已達14.85平方公里?？h城高樓林立，道路寬廣，綠樹成蔭。東阿廣場，正在建設(shè)中的喜鵲廣場，洛神湖公園，阿膠博物館，成為縣城新的亮點。

站在城北魚山頂上，俯視整個洛神湖，寬闊的湖面寶石般晶瑩剔透，那點綴其間的紅柱黑瓦的亭閣，蕩游穿梭的船舶，湖邊婷婷悠蕩的垂柳，空中翩翩飛翔的喜鵲，無不為近前的城郭增添了亮麗的景色。抬頭遠眺整個縣城，鱗次櫛比的樓房，車水馬龍的街道，在陽光下熠熠生輝。遠處的阿膠集團和魯西化工高大的工業(yè)建筑，成為城市現(xiàn)代化工業(yè)興盛的標志。

東阿，這個古老而又年輕的城市，正在它厚重的歷史文化積淀上，煥發(fā)出新時代的生機與活力。

王集遺址

工業(yè)園區(qū)辦事處以北，王集村南1500米處，有一處隆起的高地，當(dāng)?shù)厝朔Q做“金牛崮堆”。為聊城市級重點文物單位。王集是山東省發(fā)現(xiàn)的第7座龍山文化古城址，具有十分重要的文化價值。

出王集遺址外，東阿區(qū)域內(nèi)還存有大量古文化遺址，其中典型的有香山大汶口文化遺址，前趙文化遺址，青冢子文化遺址，倉頡墓附近龍山文化遺址等15處。遺址都有商周文化堆積，尤以龍山文化層堆積較厚，包含物豐富。陶器文飾多樣，有素面、繩紋、方格紋等。采集標本有陶罐、豆、盆、碗等。

六、東阿黃河國家森林公園

（一）黃河大橋

走近黃河，來到東阿黃河國家森林公園前，我們首先看到的是橫跨河上的大橋。

身處黃河岸邊的人都知道，“自古黃河不夜渡”。特別是黃河?xùn)|阿段，更是旋渦橫流，險象迭出。無風(fēng)三尺浪，順河常有風(fēng)，漫灘大，水流急，不要說黑夜，就是如常的白日，渡船也不易靠岸。于是，在河上架起一座通達兩岸的橋梁，便成了幾代黃河人的夢想。

1969年春天，人們的愿望變成了現(xiàn)實，這座黃河上最大的公路橋開工建設(shè)，于1970年12月1日正式通車?！耙粯蝻w架南北，天塹變通途。”時任濟南軍區(qū)司令員、山東省革命委員會主任楊得志參加了通車典禮。此橋全長963.5米，寬10米，高14.81米，由主橋和引橋兩部分組成，橋南端建有一座供人游覽小憩的四柱涼亭和小型花園，橋頭則有用河底圓柱基石為柄做成的巨型火炬，造型新穎獨特，雄偉壯麗。

登上黃河大橋，舉目遠眺，滔滔河水，不見盡頭，使人聯(lián)想起李白的著名詩句：“黃河之水天上來”。低頭俯視腳下，波浪滾滾，后浪追逐前浪。汛期橋上看浪，猶如錢塘觀潮，驚險壯觀?！白怨劈S河不夜渡”已成為人們飯后茶余的笑談。

黃河大橋建成后，東阿縣便成為連接濟南、泰安的重要門戶。黃河對岸的建筑材料如石材、石子、石灰等，通過大橋源源不斷地運往魯西。據(jù)統(tǒng)計，日車流量達萬輛以上。大橋真正成為了貫通黃河?xùn)|西兩地的交通樞紐。

公園大門

氣勢宏偉的“東阿黃河國家森林公園”大門，向人們展示了全國第一個平原國家級森林公園落戶于東阿的動人現(xiàn)實。2010年12月，“東阿黃河國家森林公園”申報成功，是東阿林業(yè)生態(tài)文化建設(shè)的重要成果。數(shù)年來，東阿縣堅持“生態(tài)立縣”戰(zhàn)略，大力發(fā)展林業(yè)，創(chuàng)造了一個又一個平原綠化的奇跡。目前，東阿縣林地面積達57萬畝，森林覆蓋率××%，境內(nèi)各處林成片，樹成行，道路成為綠色走廊，空中俯瞰，翠綠無邊，宛若綠色的海洋。

“東阿黃河國家森林公園”把森林生態(tài)環(huán)境與黃河文化、吉祥文化、養(yǎng)生文化、梵唄文化融為一體，是黃河下游地區(qū)唯一與黃河融為一體的國家森林公園，也是魯西北平原地區(qū)唯一的森林公園。

位置和總體布局

進入公園，撲面而來的是鋪天蓋地的綠色，堤上堤下林種繁多，三季有花，四季長青，猶如蓬勃的生命體。

東阿黃河國家森林公園，依附于氣勢磅礴的百里黃河，分布在河北岸及引黃干渠兩側(cè)，面積151920畝，森林覆蓋率72％。改革開放以來，東阿縣一直堅持生態(tài)立縣戰(zhàn)略，大力發(fā)展林業(yè)，創(chuàng)造出了平原綠化的奇跡。全縣擁有林地面積56萬畝，森林覆蓋率48％。豐富的林業(yè)資源構(gòu)筑了良好生態(tài)環(huán)境，并為生態(tài)旅游發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。2004年，聊城市林業(yè)局批準建立東阿黃河森林公園；2008年，被山東省林業(yè)局批準為省級森林公園；2011年，被國家林業(yè)部批準為國家級森林公園。

東阿黃河森林公園包括三帶十區(qū)，集百里黃河風(fēng)光帶、引黃干渠風(fēng)光帶、田園風(fēng)光帶、艾山景區(qū)、香山景區(qū)、舊城景區(qū)、魚山景區(qū)、農(nóng)業(yè)開發(fā)園、范坡景區(qū)、鳴翠灘景區(qū)、位山景區(qū)、靜覺寺景區(qū)和濕地休閑度假區(qū)。主要景點有萬畝林海、百里果園、十里花堤、艾山卡口、河底洞天、閘口涌金、曹植墓、靜覺寺、香山寺、武當(dāng)廟等。公園融旅游觀光、休閑度假、宗教活動于一身，是華北地區(qū)自駕車自行車旅游的理想景區(qū)之一。萬畝林海，有各種植物65科，219種；野生動物300余種，其中珍稀鳥類120余種，僅喜鵲就有10萬余只。

黃河——名副其實的懸河

黃河，是中華民族的象征，是中華民族的搖籃。黃河在東阿流經(jīng)五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，56個自然村，沿邊界流程近57公里。黃河?xùn)|阿段，地處下游，河道平緩，泥沙淤積嚴重，河床高出地面5米左右，是名副其實的懸河。

其實，這條河道原是古濟水的故道。濟水作為“天下四瀆”之一（另三瀆分別為河水即黃河、江水即長江、淮水），曾經(jīng)極大地影響了東阿的地理、歷史和文化。濟水源于河南濟源，原稱允水，東流之后改稱濟水。東漢以后，由于黃河改道，濟水漸漸注入黃河，而南部菏水、汶水依舊沿著濟水故道流淌，河水變得更加清澈，所以到唐代，這條河道便改稱清河（或稱北清河）。金代以后，因為要和小清河加以區(qū)別，清河便正式改叫大清河。1855年，黃河自河南省銅瓦廂決口，改道北流，沖毀運河，奪大清河河道入海。自此，這里便成為黃河的河道。黃河水?dāng)y帶大量泥沙，不斷抬高河床。經(jīng)過100多年的流淌，河道最終變成了地上懸河。

行走在高高的黃河大堤上，我們可以先看黃河的河床，黃河的水位，然后再看右側(cè)大堤下的村落，遠處的農(nóng)田?？梢哉媲械馗惺芤幌拢S河作為地上懸河的景觀。

黃河大堤

沿黃河筑起的防洪大堤高10余米，頂部寬10米，它凝聚著沿黃人民的智慧和血汗，是防洪的堅固屏障。

東阿這段雄偉的百里大堤，堤身堅實，堤頂寬廣平坦，護坡布滿茂密的青草，堤身上下是遮天蔽日的樹木。雄偉的大堤，既像水上長城，又似綠色林帶，游客漫步其上，且行且觀，黃河如帶，水聲滔滔，波光粼粼，天光云影，樹木參差，芳草滿坡，禽聲上下。

沿著黃河大堤南行，我們可以觀賞到東阿縣境內(nèi)著名的黃河八景。

郭口引黃閘

盡管這是黃河上一個很小的引黃閘，但到春小麥灌漿時節(jié)，提閘放水，將滔滔的黃河水引入灌區(qū)，它的價值便清晰地凸顯出來。

郭口閘西側(cè)，有一處非常好的留影處。背向黃河而立，身后滾滾的河水，遠處的山巒，水上的飛鳥，河灘的綠樹，會把一個人襯托得分外亮麗。

黃河九龍壁

滑口黃河段，正對河道的大壩上，迎著滾滾而來的黃河，立起一座巍峨的九龍壁。背面引用了毛澤東主席的一句話，“一定要把黃河的事情辦好”。正面雕刻著九條神態(tài)各異的蒼龍，圖案玲瓏剔透，富有強烈的動感。

站在此處，看黃河之水緩慢地流淌，看河面蜿蜒地浮動，讓人倍感心曠神怡。

艾山卡口

沿黃河大堤南行，便來到黃河出峽谷過孟津后下游最險峻的一道卡口——著名的艾山卡口。

艾山卡口是黃河下游河床最窄的地方，河道僅有270米。艾山與對面的外山形成天然的卡口，使河床在這里陡然變窄。每到汛期，急速的河水被擠在狹窄的河床內(nèi)，咆哮怒吼，奔騰激蕩，形成一個不是壺口卻勝似壺口的壯麗景觀。有詩詠道：“秋觀浪涌冬觀冰，正月十六放河燈。黃河鯉魚跳卡口，艾山腳下鎖蛟龍。”

黃河水文站就設(shè)在卡口西岸。汛期時節(jié)，艾山水文站監(jiān)測的泄洪數(shù)據(jù)，一直是國家布置抗洪救災(zāi)預(yù)案的重要依據(jù)，卡口處的水流量便成為大眾格外關(guān)注的對象。

卡口北側(cè)與對面外山伸向河床的大壩，都植有繁茂的樹木和花草，并建有涼亭，形成一個供游人欣賞黃河盛景的好地方。在小花園中央，立起一座大禹治水的雕像，頭戴斗笠的大禹手持一把像鐵鏟的勞動工具，據(jù)說就是他當(dāng)年治水的專有用具。（誰能叫出這種工具的名字？）

蛤蟆爬山

艾山卡口南側(cè)，緊貼黃河岸邊的這座山，就是我們所說的艾山。艾山山勢雄偉，顏色秀麗，峰巒起伏，因此又叫艾岫山。東邊山峰有一處景觀，峭壁上凸出一塊巨大黑石，遠遠看去，如一只碩大蛤蟆奮力攀爬。行船的人來到此處，往往要朝山上喊幾聲，似乎催促蛤蟆快快爬上山去。

蛤蟆爬山的位置下有一山洞，洞穴深入山體，傳說里面住有蛟龍。蛤蟆也在洞中居住，每逢太陽落山，便爬出洞來，上山去捉蟲。蛟龍則來到河中，飲水戲耍。所以每到夜間，河水的咆哮聲就顯得格外響亮。太陽出山之前，蛤蟆和蛟龍必須回到洞中。但有一天，蛟龍戲耍累了，在河邊一覺睡到天亮，于是，它便變成了一塊巨石，永遠倒臥在河水中。蛤蟆大概受到了它的影響，竟然停息在峭壁上，再也沒有回到洞中去。

“九頂蓮花艾”

據(jù)說，先前的艾山上長有一種珍稀的植物，屬于艾草一類，所以這座山才叫作艾山。但這種植物與普通的艾草不同，葉大色深，枝干挺壯，頂端分有三杈枝，三枝又分有三頂，因此這種艾草便被稱作“九頂蓮花艾”。這種稀有的艾草只有艾山上才會生長。每逢有情人定情婚配的時候，便雙雙來到山上，采摘一株艾草，互贈對方，以示忠誠。但不知什么原因，這種艾草卻從艾山上消失了。森林公園的人曾作出努力，試圖培育出這種珍稀之物，照他們的說法，就是讓更多的人們在這里欣賞到艾草，品味它濃郁馨香的同時，在黃河岸邊尋找到各自愛的歸宿。

等你們下次來到這里，這種美好的愿望或許就能變成現(xiàn)實了。

殘存的柳樹壩頭

大堤內(nèi)側(cè)的河灘上，還殘存著幾處過去的老壩頭，壩頭上長有粗大的柳樹。那是過去防洪用的方法，土壩上栽樹，用樹根鞏固壩基，用樹身阻擋洪水。

這些僅存的柳樹壩頭，讓人回想為抗洪所經(jīng)歷的諸多探索。

香山 過了艾山卡口，沿黃河大堤繼續(xù)前行，掩映在綠樹從中的一片山體，就是以風(fēng)景優(yōu)美聞名遐邇的香山。山上曾有一座名剎，它所制造的獨特風(fēng)景——“香煙繞寺”，吸引過許多游客前來觀瞻。

香山原名鳳凰山，因為山體酷肖鳳凰，南山頭最高處是鳳凰頭冠，北面山脈則是鳳凰身軀，西山腰朝向西北伸出一道山梁，恰如鳳凰展開的翅膀，故而人們戲稱香山為鳳凰單展翅。

在鳳凰頭冠前有一座小山，其實就是一片凸起的高地，當(dāng)?shù)厝私凶髅咨?，意為鳳凰吃米的地方。這里曾經(jīng)出土了大量文物，經(jīng)考古論證，主要為龍山和仰韶文化遺物，被史學(xué)界命名為香山遺址。

1855年，黃河奪大清河入海，洪水咆哮，香山成為阻擋水患的天然屏障。1899年，黃河在香山附近王廟子村決口，四周的百姓跑到山上避難，躲過了一場生死浩劫。所以，老百姓便把香山成為“救命山”。

香煙繞寺

昔日，香山前懷林木蒼翠，掩映著一座千年古剎——香山寺?！跋銦熇@寺”是這里的一大景觀，被列為東阿古“八景”之一。香山距當(dāng)時的東阿縣城新橋鎮(zhèn)僅三里遠，無數(shù)達官貴人和文人學(xué)士，每逢來新橋時，總是要到香山游玩觀景。香山寺創(chuàng)建于金大定年間（1165年前后），歷經(jīng)元、明、清三代，一直較為繁盛?！皩殬淝嗍[，金姿照耀，法云廣蔭，慧日流光”。其“寶燈閣”，“燈火輝煌，香煙彌漫。四壁鑲鏡，燈影鏡中。妙語參禪，靜修入定?！泵鳀|閣大學(xué)士于慎行多次登香山，臨寺院，并留下諸多詩篇，其中一首《冬夜宿香山寺》寫道：

一宿招提境，匡床坐夜分。山深遲見月，石冷細生云。仙梵林中發(fā)，名香座上焚。老僧應(yīng)出定，時覺語相聞。

香山寺廢棄以后，僅存下一道破舊的山門，另外還能夠找到大殿臺階，廂房地基，鐘樓舊瓦，還有一座赑屃（bixi）基座。

河防營

上世紀二十年代末，民國山東河防營曾經(jīng)駐扎香山寺。河防營為部隊編制，設(shè)營長1人，汛長4人、訊弁5人，兵夫70人。所轄堤段從東阿縣掛劍臺至肥城縣陶家嘴之間。為防范突然事件發(fā)生，政府專門為河防營設(shè)立電報局。香山廟口一度被當(dāng)?shù)乩习傩战凶觥盃I口”。

香椿樹王

盡管香山遭到一定程度的毀壞，但殘存的山體四周，依舊留有若干棵幾人不易抱攏的粗大香椿樹。香山上長有香椿樹，就像艾山上長有艾草一樣，是十分自然的一件事，也是一種格外相得益彰的現(xiàn)象。在民間，香椿樹被稱為樹王，可見這座香山在山界的地位如何了。炎熱的夏天里，當(dāng)你從高大的香椿樹林中穿過時，不僅會感到撲面而來的清涼氣息，而且還能嗅到沁人心脾的醉人香味。據(jù)當(dāng)?shù)厝苏f，這里的香椿出芽晚，卻特別香，夏天也少有梗秸，同春天的椿芽一樣可以食用。

你要不要摘片葉子嘗一嘗？ 新橋鎮(zhèn)與舊城

黃河大堤內(nèi)，目前還殘存著一片村落，這里便是曾經(jīng)繁華熱鬧的東阿縣城，昔日的新橋鎮(zhèn)，后來的舊城村。

公元1133年（南宋紹興二年、金天會十一年），坐落在河對岸大吉城的東阿縣城被山洪沖毀，縣令耿居正便將治所遷到了河這邊的新橋鎮(zhèn)。當(dāng)時，新橋鎮(zhèn)地處南北交通要道，貿(mào)易繁榮，佛事興盛，所謂通都大邑也。鎮(zhèn)上建有“薦誠禪院”，宋代文學(xué)家蘇東坡為之作記。公元1375年（明洪武八年），坐落在新橋鎮(zhèn)的東阿縣城也被河水沖毀，知縣朱真便再次將治所遷回河對岸谷城（今平陰縣東阿鎮(zhèn)）。縣城歷經(jīng)金元兩代和明朝初期，在新橋鎮(zhèn)歷時242年。舊城由于河水不斷淘涮，城池終于陷落，被湮沒于現(xiàn)在的黃河河道下。

今天的舊城村是在河西岸邊重建而成。明清時期，大清河是南北重要水運航道，河面寬10余丈（50米左右）。舊城仍是遠近聞名的水運碼頭，商品貨物集散地。黃河奪大清河入海，此處受到河水沖涮，河面變寬，漸不利人們居住。建國后，隨著河床升高，鑒于防汛需要，堤內(nèi)的人家陸續(xù)搬到金堤和大堤外，重新立村定居。

薦誠禪院與蘇東坡

新橋鎮(zhèn)有薦誠禪院一座，公元1077年（北宋熙寧十二年）開始建造。

兩年前，河決澶淵，滔滔河水將東平路所轄領(lǐng)域淹沒。有個叫應(yīng)言的和尚向朝廷提議，首倡鑿開清泠口（東阿縣仁集村），開掘一段新河道，把東平路境內(nèi)的積水向北導(dǎo)入楊柳黃河故道（隋唐五代時期廢棄）。在他倡議下，河道開掘，為東平一帶解除了洪害，同時解了徐州洪水之圍。時任徐州太守的蘇軾因治水有方，得到朝廷賞賜。應(yīng)言和尚看中了位于清泠口南向的新橋鎮(zhèn)，以為風(fēng)水寶地，有意在此建造寺院。第二年，應(yīng)言見到蘇東坡，談到禪院的興建情況，得到了蘇軾支持。六年后，寺院落成，應(yīng)言約請?zhí)K東坡為之作記。蘇軾慨然應(yīng)諾，遂作《薦誠禪院浮圖記》，高度贊揚應(yīng)言和尚的做事風(fēng)格，并記有“造鐵浮屠十有三級，高百二十丈”之事。隨后，蘇軾又在錢塘江造五百羅漢像，載歸薦誠禪院藏用。各地香客游人聞訊前來敬拜，一時間香火甚為旺盛。后來，縣城遷來新橋鎮(zhèn)，更為禪院帶來了繁榮的機會和氣氛。

薦誠禪院中有一座高聳的鐵塔，因之，人們又把禪院稱作鐵塔寺。城池陷落后，鐵塔寺也被洪水淹沒，整個寺院建筑淤埋于地下?，F(xiàn)在的鐵楊村為鐵塔寺位置，蘇軾《薦誠禪院浮屠記》碑記及《多心經(jīng)》石刻，至今還在。

“獅子紅眼陷舊城”

在東阿一帶，至今還流傳著“獅子紅眼陷舊城”的故事，形象地述說了新橋（舊城）陷落的情景。據(jù)說，縣衙門前有一對石頭獅子，一個孩子上學(xué)經(jīng)過這里，遇到一位神奇的討飯老人。孩子看老人可憐，就把自己帶的干糧送給他吃。作為回報，老人告訴孩子說，如果獅子的眼睛紅了，就要發(fā)大水，這座城池便要陷落，一定要早些準備船只逃命呀。孩子半信半疑，但從那以后，每天路過縣衙門時，都到獅子跟前看它的眼睛。但獅子的眼睛卻一直不紅，孩子等得心焦，便自己拿來顏料，把獅子的眼珠涂紅了。不想，獅子的眼睛一紅，大水就真的來到了。在水流的沖擊下，整座城池很快便陷落了。人們沒有防備，大多都沒能逃過這一劫難。只有孩子一家事先做了準備，幸運地逃了出來。

七、魚山曹植文化風(fēng)景區(qū)

關(guān)于東阿黃河國家森林公園的景觀，我們暫時看到這里，現(xiàn)在正式進入魚山曹植文化風(fēng)景區(qū)。

魚山

魚山，歷史上一度稱作吾山。漢武帝《瓠子歌》里那句“巨野溢兮吾山平”，其中的“吾山，就是說的魚山。從遠處看去，魚山的山體很像一只爬行的甲魚，在未開采以前，它的頭、尾和四肢，都一副活靈活現(xiàn)的樣子。大概就是這個原因吧，人們便把這座山稱作魚山。正在建設(shè)中的梵唄寺，就坐落在甲魚的頭部，也是取“獨占鰲頭”的意思吧。

在不同的歷史時期，魚山頂上曾經(jīng)建有柳舒城、神女祠、魚姑廟、梵唄寺和吾山書院等，文化遺存豐富多彩。

三國·魏時，建安文學(xué)的代表人物曹植被封東阿王時，時常來魚山讀書游覽。在這里，曹植靈感激越，創(chuàng)造了東方佛教音樂——魚山梵唄，并選擇此地為永遠的棲息地。唐代大詩人王維也曾來到魚山，拜祭神女祠，并寫下著名的《魚山神女祠》二首，留存后世。

魚山是魯西平原上最高的山脈，雖然海拔僅有82.1米，更沒有泰山的雄、華山的險、峨嵋的秀、黃山的奇，但這里卻安息著一代詩杰曹植的英魂，使它顯得分外富有靈氣。近年來，魚山已經(jīng)成為國內(nèi)外游人覽勝的必達之地。

刀魚“拜山”

每年的桃花汛期，會有壯觀的魚群從黃河（濟水、清河）下游逆水而上，前來魚山“朝拜”。此魚種多為刀魚，身體扁長，鄉(xiāng)間俗稱“高粱葉魚”。研究證明，刀魚是逆流到河的上游產(chǎn)卵，經(jīng)過魚山時，搖頭擺尾，顯出“朝拜”之態(tài)，其情景蔚為壯觀。等到桃花汛期時，再來魚山欣賞這一奇特景觀吧。曹植墓的確定

曹植墓是否在東阿魚山，很長一個時期內(nèi)，都沒有明確的定論，盡管明清兩代《東阿縣志》上都有記載，也有隋碑等歷史遺物的佐證，但還是引起一些人懷疑。

建國初期，第一任水力部長傅作義首次視察黃河，路過魚山時，隨便下車行走，不意間看到幾塊奇特的墓磚。憑著直覺，他認定山西麓的墓穴有些來頭，回京后，隨便把這件事說給時任平原省委副書記的吳德。1951年春，吳德前來東阿考察，特意趕到魚山，正好遇到一個孩子玩弄一把金屬佩劍。透過斑斑的銹跡，吳德發(fā)現(xiàn)劍身上刻有“曹子建”字樣，當(dāng)即把劍買下來，帶回省里，交給文物部門鑒定。文物部門經(jīng)過考證，認定魚山墓穴為曹植真正墓葬。很快，平原省文管組便派人來到魚山，實施發(fā)掘清理。

曹植墓依山而建，因年代久遠，曾發(fā)生多次崩陷。當(dāng)?shù)厝藗髡f，曹植墓下有一眼深洞，直通地下河底，曹植的棺柩其實不在墓室，而是用鎖鏈懸于洞中。如要破墳，就會引發(fā)河水噴涌，形成洪水災(zāi)害。有一首歌謠唱道：“破了曹子建，淹它十州單八縣?！?951年6月，曹植墓葬發(fā)掘時，正巧趕上下雨，雖然沒有發(fā)生水澇災(zāi)害，雨水卻一連下了十幾天，直到發(fā)掘清理完畢，天才放晴。盡管這次考察取得了不少成果，但隨著平原省的撤銷，有關(guān)魚山曹植墓的結(jié)論并沒有進一步做出。直到1977年3月，在這里發(fā)現(xiàn)一塊保存完好的銘文磚，上面詳細記載了歷史上曹植墓修建的日期和過程，爭論才宣告結(jié)束。無可爭辯的事實說明，坐落在魚山西麓的墓葬主人的確是曹植。

東阿王曹植

曹植是我國偉大的詩人，民間智慧的杰出代表。曹植一生坎坷，命運多舛，經(jīng)歷了生活的各種磨難，卻矢志不移，心懷天下，給后世留下了若干光彩燦爛的不朽詩篇，在中國文學(xué)史上占有突出的地位。

曹植才華卓著，被南北朝名士謝靈運稱頌為“八斗之才”，我們所熟知的《七步詩》故事，便充分體現(xiàn)了這個特點：“煮豆燃豆萁，豆在釜中泣，本是同根生，相煎何太急?！痹娭辛饕绯龅谋瘧嵟c凄涼，一次又一次觸動著人們的神經(jīng)。曹植早期的作品《白馬篇》描寫：“控弦破左的，右發(fā)摧月支。仰手接飛猱，俯身散馬蹄。狡捷過猴猿，勇剽若豹螭??。棄身鋒刃端，性命安可懷？父母且不顧，何言子與妻？??捐軀赴國難，視死忽如歸?！弊掷镄虚g透出渴望報國殺敵，視死如歸的英雄氣象。而備受冷落之后所寫的《洛神賦》：“其形也，翩若驚鴻，??仿佛兮若輕云之蔽月，飄飄兮若流風(fēng)之回雪。??肩若削成，腰如約素。延頸秀項，皓質(zhì)呈露。芳澤無加，鉛華弗御。云髻峨峨，修眉聯(lián)娟。丹唇外朗，皓齒內(nèi)鮮，明眸善睞，靨輔承權(quán)。??轉(zhuǎn)眄流精，光潤玉顏。含辭未吐，氣若幽蘭。華容婀娜，令我忘餐?！蔽霓o華麗而不浮躁，清新之氣四逸，令后人望其項背，難以企及。

公元229年（魏太和三年），曹植被封為東阿王。在東阿度過了兩年多較為安定的生活后，于太和六年離開東阿，轉(zhuǎn)封陳地，不久便死去。其子曹志遵照他的遺愿，將他的遺骨遷回魚山安葬。

曹植與魚山

曹植為什么如此鐘情魚山？以致于把它作為生命的最后歸宿？

曹植生活的時期，在廣袤的中原大地上，魚山具有獨特的地理位置，而且風(fēng)光優(yōu)美，有天然山水畫卷之譽。魚山是平原地帶最高的山脈，西面是望不到盡頭的千里沃野，一馬平川，站在山頂西望，視野無限開闊?；仡^東看，但見山腳下寬闊幽深的峽谷間，流淌著清澈而湍急的濟水。來自濟源王屋山上的濟水，一路吸納著濮水、荷水、汶水等眾多支流，在魚山腳下匯成一條波瀾壯闊的大河，滔滔東北而去。對岸連綿起伏的群山，如同次第排列的綠色屏障，越發(fā)襯托得魚山孤傲超拔，一如曹植獨有的個性和風(fēng)骨。在來東阿之前，曹植被趕出皇室，十年間六易三遷，遠離故土，遠離親人，像孤魂野鬼一樣游蕩在邊遠的屬地，過著不戴鐐銬的囚徒生活，身心俱受到傷害和摧殘。而風(fēng)景秀麗的魚山，像一個處在世外的美好仙地，洗滌著他身體的風(fēng)塵，撫慰著他心靈的

第二篇：東阿阿膠流程

? 財產(chǎn)物資購置流程 ? 購置申請

辦事處（大區(qū)）根據(jù)工作需要，提出財產(chǎn)物資購置申請，注明所需物品名稱、數(shù)量及價格，簽呈核準。參考支持性文件《財物物資管理》。? 批準

權(quán)責(zé)人根據(jù)授權(quán)審核批準，并轉(zhuǎn)辦事處，? 購買

辦事處據(jù)批準的申請報告購置物品，并將發(fā)票及相關(guān)證明轉(zhuǎn)財務(wù)代表。? 報銷、登記

財務(wù)代表據(jù)發(fā)票及相關(guān)證明予以報銷，并登記財產(chǎn)物資臺帳。? 記帳

財務(wù)代表將發(fā)票及相關(guān)證明交銷售管理部，由銷售管理部記帳。? 對調(diào)價產(chǎn)品進行減帳處理 ? 調(diào)價申請

辦事處經(jīng)理（商務(wù)代表）與客戶簽定合同，通過業(yè)務(wù)處理流程，形成應(yīng)帳帳款后，因客戶要求或市場需要，提出產(chǎn)品調(diào)價申請報告，明確產(chǎn)品調(diào)價原因、批次、數(shù)量及調(diào)金額，簽呈核準。? 批準

權(quán)責(zé)人根據(jù)授權(quán)審核批準，留、轉(zhuǎn)銷售管理部。? 減帳、記帳

銷售管理部根據(jù)批準的調(diào)價申請報告進行減帳處理，并轉(zhuǎn)財務(wù)處。財務(wù)處根據(jù)批準的調(diào)價申請報告記帳。? 產(chǎn)品配送流程

? 銷售管理部發(fā)貨管理員根據(jù)合同審核處理流程形成的發(fā)貨信息，開具提貨單。如果運輸方式為空運（或郵寄），則將提貨單轉(zhuǎn)交銷售管理部承運員，汽運、鐵運轉(zhuǎn)交車隊。? 空運（或郵寄）：承運員憑提貨單由倉庫提貨后，將貨物通過濟南航空公司（或郵局）寄出，并及時地電話通知經(jīng)銷商提貨信息。承運員自航空公司（或郵局）取得運單（郵寄詳情單），將復(fù)印件存檔。

? 鐵運：車隊憑鐵運提貨單由倉庫提貨后，同承運員將貨物送至濟南火車站。承運員辦理火車發(fā)運手續(xù)將貨物發(fā)出后，并根據(jù)隨貨同行聯(lián)填寫鐵運大票。承運員自火車站處取得大票復(fù)印存檔，同時將原件寄交經(jīng)銷商，通知經(jīng)銷商提貨。

? 汽運：車隊憑汽運提貨單由倉庫提貨后，由司機直送經(jīng)銷商處，取得經(jīng)銷商貨物收到條。司機回公司后將收到條交銷售管理部存檔。? 財產(chǎn)物資保管使用流程

? 辦事處對本辦事處購置的財產(chǎn)物資應(yīng)妥善保管和使用，發(fā)現(xiàn)丟失、非正常損壞及時查找原因，并要求責(zé)任人照價賠償。

? 財務(wù)代表每半年對辦事處財產(chǎn)物資進行巡視盤點，對正常損壞及時報告。? 權(quán)責(zé)人根據(jù)授權(quán)審核、確認，并將報告轉(zhuǎn)財務(wù)中心作報損處理，同時財務(wù)代表沖減財產(chǎn)物資臺帳。? 短少破損(銷售費用)減帳處理流程

? 經(jīng)銷商收到貨物后,將產(chǎn)品破損信息通知辦事處經(jīng)理(商務(wù)代表),由辦事處經(jīng)理(商務(wù)代表)查明、落實破損原因。

? 如果是鐵運原因，將破損情況報大區(qū)經(jīng)理，由經(jīng)銷商進行索賠。經(jīng)銷商索賠成功，將索賠款項交銷售管理部作減帳處理。如索賠失敗，則將索賠結(jié)果通知辦事處所在大區(qū)經(jīng)理。

? 大區(qū)經(jīng)理將破損情況交銷售管理部，進行審核。符合標準，銷售管理部作減帳處理,否則，查明責(zé)任，由司機或業(yè)務(wù)員承擔(dān)損失。責(zé)任人交款，銷售管理部作減帳處理。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 銷售管理部將破損單據(jù)、現(xiàn)金交款單交財務(wù)中心記帳。工資、獎金費用管理流程

人力資源部根據(jù)公司整體目標做出工資標準獎金預(yù)算計劃,報呈總經(jīng)理?？偨?jīng)理批簽轉(zhuǎn)銷售管理部備案。

總經(jīng)辦人事部計算管理人員工資，并將獎金計算結(jié)果報銷售管理部。

辦事處提供業(yè)務(wù)考核信息，銷售管理部提供銷售回款及應(yīng)收帳款信息，交人力資源部。由人力資源部計算市場人員工資獎金，并將計算結(jié)果報銷售管理部。銷售管理部負責(zé)將管理人員、市場人員工資、獎金發(fā)放。經(jīng)銷商開發(fā)和管理流程

辦事處經(jīng)理（商務(wù)代表）負責(zé)代理商、非代理商信息跟蹤、收集工作，并及時審核上報大區(qū)經(jīng)理。參考支持性文件《客戶管理規(guī)定》。

大區(qū)經(jīng)理將客戶信息審核、整理并上報銷售管理部。

銷售管理部審核并組織召開代理商評估及非代理商策略研討會。并將評估結(jié)果上報銷售公司總經(jīng)理，同時存檔。

銷售公司總經(jīng)理批示交銷售管理部.由銷售管理部負責(zé)將批示信息傳過大區(qū)、辦事處經(jīng)理(商務(wù)代表)，同時存檔。

和代理商簽訂協(xié)議或?qū)⒋砩剔D(zhuǎn)變?yōu)榉谴砩?。和非代理商簽訂協(xié)議將非代理商轉(zhuǎn)變?yōu)榇砩?。費用預(yù)算計劃

配合公司制定的經(jīng)營計劃，營銷中心制定市場費用使用計劃；人力資源產(chǎn)制定工資計劃，銷售管理部制定人工費用、銷售費用計劃。

銷售管理部根據(jù)上述三方面計劃制定費用計劃及部門分解計劃，報銷售公司總經(jīng)理。銷售公司總經(jīng)理批簽，轉(zhuǎn)銷售管理部。

銷售管理部將市場費用分解計劃交營銷中心，營銷中心據(jù)以制定季度、月度費用分解計劃，交銷售公司總經(jīng)理批簽。

銷售公司總經(jīng)理批、轉(zhuǎn)營銷中心，營銷中心將信息反饋銷售管理部。銷售管理部將批準的費用計劃存檔。人工費用管理流程

商務(wù)代表（推廣代表）將費用單據(jù)交辦事處經(jīng)理，辦事處將審核后交大區(qū)經(jīng)理，同時將自己的費用單據(jù)交大區(qū)經(jīng)理。

大區(qū)經(jīng)理審核辦事處經(jīng)理單據(jù)后交財務(wù)代表，同時將自己的費用單據(jù)交財務(wù)代表。

財務(wù)代表根據(jù)管理辦法進行審核，并直接向大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、商務(wù)代表（推廣代表）付款，并將權(quán)限外單據(jù)交銷售公司總經(jīng)理批簽。

銷售公司總經(jīng)理批簽后轉(zhuǎn)財務(wù)代表核實，同意則由財務(wù)代表直接支付，否則由財務(wù)代表將單據(jù)退還報銷人員。

財務(wù)代表將審核報銷的費用單據(jù)交核算會計進行審核權(quán)限外交銷售管理部經(jīng)理審核，完畢將合理單據(jù)進行帳務(wù)處理，不合理單據(jù)由財務(wù)代表承擔(dān)費用。讓利減帳管理流程

銷售管理部據(jù)應(yīng)收帳款信息，每月對三個月內(nèi)的回款進行讓利計算（帳齡超三個月的回款無讓利），并出據(jù)對帳單。

辦事處經(jīng)理（商務(wù)代表）核對核實對帳單并轉(zhuǎn)經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商出具讓利財務(wù)財務(wù)收款證明，寄銷售管理部。

銷售管理部根據(jù)客戶要求判斷是否在貨款中扣除。如扣除則銷售管理部根據(jù)對方核實簽章的讓利對帳單作減帳處理，并交財務(wù)中心記帳。否則由財務(wù)中心據(jù)對方核實簽章的讓利對帳單將讓利直接匯往客戶帳戶。? 清欠管理流程

? 銷售管理部將6個月以上的應(yīng)收帳信息通知市場人員并轉(zhuǎn)清欠小組。并則清欠小組制定清欠計劃。

? 清欠小組將需要起訴的交銷售管理部經(jīng)理審核后轉(zhuǎn)交法院。清欠人員對不需起訴的清欠單位進行清欠工作，如果該單位將欠款完全付清，則銷售管理部作減帳處理同時財務(wù)中心記帳。如果該單位未完全付清欠寺，由清欠小組判斷是否報懸案處理還是再次列入清欠計劃。

? 銷售管理部經(jīng)理對清欠單位報轉(zhuǎn)懸案處理的必要性進行審核，同意則由總經(jīng)理再次審核，不同意再轉(zhuǎn)清欠小組繼續(xù)清欠。銷售公司總經(jīng)理將審核通過的單位交銷售管理部。銷售管理部對懸案責(zé)任人落實、確認，作減帳處理，財務(wù)中心同步記帳。? 異成倉庫管理流程

? 辦事處根據(jù)銷售需求，向銷售管理部呈簽進貨申請表，銷售管理部審核同意轉(zhuǎn)產(chǎn)品配送流程，不同意則將信息反饋辦事處。

? 貨物到達異地倉庫。辦事處運送經(jīng)銷商。? 財務(wù)代表定期核對庫存及貨款。

? 如果異地倉庫能收款，經(jīng)銷商可通過異地倉庫將貨款轉(zhuǎn)財務(wù)中心，否則由客戶直接將貨款交財務(wù)中心。財務(wù)中心記帳，同時銷售管理部處理帳務(wù)。? 合同審核流程 ? 簽訂

公司授權(quán)的合同人（辦事處經(jīng)理、商務(wù)代表）以我公司的合同文本與客戶簽訂合同，一式三

份，客戶與辦事處各一份，另一份傳至銷售管理部。? 審核

銷售管理員收到合同后對合同條款進行初步審核，簽署意見。審核內(nèi)容包括：價格、規(guī)格、數(shù)量及客戶的資信額度、帳齡。? 復(fù)審

銷售管理員將審核合格的合同交付商務(wù)主管復(fù)審，并增加制度執(zhí)行、金融狀況的審核。? 確認

銷售管理部經(jīng)理將商務(wù)主管審核同意的合同再次進行綜合審核，確定是否發(fā)貨，并將審核合格的合同交發(fā)貨管理員。對不合格的合同銷售管理員當(dāng)天將信息反饋至合同簽訂人并說明原因。? 開單

發(fā)貨管理員根據(jù)根據(jù)審核的合同開出提貨單，通過產(chǎn)品配送流程送交客戶。銷售管理員取得發(fā)貨信息，進行應(yīng)收帳款管理流程的處理。? 懸案損失責(zé)任確認管理流程

? 清欠人員根據(jù)清欠管理流程轉(zhuǎn)來的懸案損失確認信息初步確認損失責(zé)任人，由法律顧問處最終確認懸案損失責(zé)任人，并通知人力資源部。

? 人力資源部根據(jù)責(zé)任人的隸屬，將賠償信息通知銷售公司管理部或財務(wù)中心進行扣款。? 退貨返工（銷售費用）管理流程

? 通過退、換、調(diào)貨管理流程，貨物退回倉庫后，由質(zhì)量處判斷是否需要返工處理。

? 質(zhì)量處對產(chǎn)品質(zhì)量進行判斷。確認不需返工則存于發(fā)貨倉庫，同意則交車間進行返工操作后交發(fā)貨倉庫。

? 車間計算返工費用通過財務(wù)中心轉(zhuǎn)銷售管理部，由銷售管理部計算公司、個人分別承擔(dān)的費用，將公司承擔(dān)的費用進行處理帳務(wù)，由個人承擔(dān)的費用和工資進行扣款處理。? 退、換、調(diào)貨管理流程

? 辦事處經(jīng)理（商務(wù)代表）根據(jù)經(jīng)銷商的退、換、調(diào)貨信息填寫申請單，交銷售管理部。? 銷售管理部不同意退、換、調(diào)貨，將信息反饋辦事處經(jīng)理（商務(wù)代表）及經(jīng)銷商。

? 調(diào)貨：銷售管理部同意調(diào)貨則銷售管理部辦理調(diào)貨手續(xù)同時通知辦事處，由辦事處經(jīng)理（商務(wù)代表）通知貨物調(diào)出經(jīng)銷商將貨物調(diào)運到時接受調(diào)貨經(jīng)銷商，同時辦事處經(jīng)理（商務(wù)代表）和接受調(diào)貨的經(jīng)銷商簽訂合同、協(xié)助送貨并取得收到條交銷售管理部。

? 退換貨：銷售管理部同意退、換貨處理，如果需汽運退回，則銷售管理員通知車隊由司機打收到條給經(jīng)銷商將貨物取回入庫。如果為經(jīng)銷商鐵運退貨，經(jīng)銷商將貨物退往濟南火車站，并將火車大票寄給銷售管理部承運員，由承運員將取貨信息通知車隊自濟南火車站將貨物取回入庫。? 倉庫保管員將退貨通知單通知銷售管理部辦理退、換貨手續(xù)。如果是退貨，銷售管理部作減帳處理，并開據(jù)退貨單據(jù)由財務(wù)部記帳。如果是換貨則通過產(chǎn)品配送流程將貨物送往經(jīng)銷商。? 市場費用使用管理流程

? 營銷中心將方案、資金使用計劃呈簽總經(jīng)理。

? 總經(jīng)理批示轉(zhuǎn)營銷中心，營銷中心進行方案實施，并將批準的方案、資金使用計劃交銷售管理部進行資金配合。

? 營銷中心對實施結(jié)果進行總結(jié)報銷售管理部進行評估，銷售管理部將評估結(jié)果通知營銷中心，并報銷售公司總經(jīng)理

第三篇：東阿阿膠審計報告

曹 亮 何 瑞 唐文星 陳鑫 曾廣斌

李仲冬王小亮

小組成員

目錄

一、公司簡介

公司地處的東阿縣做為阿膠發(fā)祥地，生產(chǎn)阿膠已有兩千多年的悠久歷史，故有“阿膠之鄉(xiāng)”的美稱。公司前身是全國第一家阿膠國營生產(chǎn)企業(yè)，發(fā)展至今已成為擁有1個核心公司8個全資或控股子公司的現(xiàn)代化中藥企業(yè)。公司下屬5個養(yǎng)驢基地、3個生產(chǎn)分廠，生產(chǎn)以阿膠為主的中成藥、生物制劑、保健食品等6個門類70余種的產(chǎn)品，年產(chǎn)能1.8萬噸，阿膠產(chǎn)品年產(chǎn)量、出口量分別占全國75%和90%以上。公司“東阿”牌阿膠在阿膠制品中唯一榮獲傳統(tǒng)藥“長城”國際金獎，并被認定為中國馳名商標。

區(qū)域：山東省 所屬行業(yè)：醫(yī)藥生物 董事長：李福祚 董秘：吳懷鋒 總經(jīng)理：秦玉峰 獨立董事：劉洪渭、汪海、吳世農(nóng) 注冊地址：山東省東阿縣阿膠街78號 辦公地址：山東省東阿縣阿膠街78號 控股股東：華潤東阿阿膠有限公司 主營業(yè)務(wù)：經(jīng)營和銷售醫(yī)藥、化工和輕工產(chǎn)品 主要產(chǎn)品類別組成：

1、中藥（阿膠及阿膠系列中成藥、其它中成藥）

2、生物工程藥品

3、保健食品及食品 產(chǎn)品的主要劑型： 膠劑、合劑、煎膏劑、糖漿劑、膠囊、顆粒劑、注射劑（水針劑、粉針劑）、軟膠囊。

主要產(chǎn)品品種：

截止到2005年12月，由國家批準的藥品、保健食品和生物制品共有47個品種。其中阿膠系列藥品16個,非阿膠系列藥品13個，阿膠系列保健食品17個，生物藥品1個。otc藥品20個：甲類otc7個，乙類otc12個；處方藥10個。

證券簡稱：東阿阿膠

曾用名：東阿阿膠->s阿膠->東阿阿膠

主承銷商：大鵬證券有限責(zé)任公司

上市保薦人：大鵬證券有限責(zé)任公司,天同證券有限責(zé)任公司 信息披露：中國證券報、上海證券報、證券時報 歷史沿革：

山東東阿阿膠股份有限公司(以下簡稱本公司)是經(jīng)山東省體改委1993年2月3日魯體改生字［1993］第25號文批準,以山東東阿阿膠廠為發(fā)起人改組設(shè)立的。本公司于1996年7月29日經(jīng)中國證監(jiān)會批準在深圳證券交易所掛牌交易。本公司原注冊資本139,730,556.00元,2000年8月本公司經(jīng)配股及轉(zhuǎn)增股本后增至209,595,667.20元,2001年4月15日經(jīng)股東大會批準以資本公積每10股轉(zhuǎn)增3股后股本增至272,474,366.00元,2004年4月29日經(jīng)股東大會批準以2003年末的總股本272,474,366.00元為基數(shù),向全體股東每10股送2股并以資本公積轉(zhuǎn)增3股后股本增至408,711,549.00元。本公司于2007年5月31日完成股權(quán)分臵改革以現(xiàn)有流通股本287,630,164股為基數(shù),用資本公積金向方案實施股權(quán)登記日登記在冊的全體流通股股東轉(zhuǎn)增股本,流通股股東每持有10股流通股將獲得4股的轉(zhuǎn)增股份。本公司現(xiàn)有注冊資本52,376萬元,股份總數(shù)523,763,614股(每股面值1元),其中有限售條件的股份為121,360,146股,無限售條件的股份為402,403,468股。

二、短期償債能力分析

1、指標選取

影響企業(yè)流動性與短期償債能力因素主要包括：流動資產(chǎn)、流動負債、營運資金、現(xiàn)金流量，所以本組對短期償債能力分析選取的指標有：流動比率、速動比率、現(xiàn)金與流動負債比率3個指標。

2、數(shù)據(jù)調(diào)整 篇二：東阿阿膠投資分析報告

東阿阿膠投資分析報告

（一）(2013-04-29 11:18:28)1.主要產(chǎn)品及市場供需 1.1.主要產(chǎn)品 東阿阿膠公司核心業(yè)務(wù)越來越集中于阿膠及系列產(chǎn)品。隨著其他業(yè)務(wù)的不斷剝離以及特別是阿膠類產(chǎn)品收入規(guī)模的快速上升，阿膠及系列產(chǎn)品占主營業(yè)務(wù)收入的比例也從2005年的64.33%快速上升到2012年的94.84%。阿膠及系列產(chǎn)品主要包括：阿膠塊、復(fù)方阿膠漿、桃花姬等保健食品。

阿膠產(chǎn)品傳統(tǒng)以女性消費者為主，主要定位于補血，公司順應(yīng)市場需求并積極調(diào)整策略，近些年明顯向大健康方向發(fā)展，但并不同于很多產(chǎn)品“吃出來的健康”定位，更是“吃出來的美麗”（補血養(yǎng)顏），在眾多的保健品產(chǎn)品中，具有相對獨特的定位。1.2.市場供需

市場需求明確并規(guī)模較大。在東方的女性中，補血市場長期存在，并由于歷史流傳以及確切功效等原因，對傳統(tǒng)阿膠類的補血產(chǎn)品更是認可。另外，隨著社會的發(fā)展、高收入人群的增多，美容養(yǎng)顏是一個更大的市場，超過補血市場的規(guī)模。

原材料原因?qū)е庐a(chǎn)品長期供應(yīng)不足。由于農(nóng)業(yè)機械及微型車在農(nóng)村的大量普，阿膠的主要原材料驢皮供應(yīng)日益減少真實存在，阿膠相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)出規(guī)模小，目前逐漸向中高端市場遷移。原材料資源爭奪較激烈，驢皮的價格2011年、2012年分別上漲30%、40%左右。2.行業(yè)特點及競爭態(tài)勢 集中度高。目前是幾家大公司壟斷大部分市場和利潤，明顯的三級金字塔結(jié)構(gòu)：一家規(guī)模最大的，幾家規(guī)模相對較大的以及眾多魚目混雜小公司。市場競爭相對緩和，主要廠商的毛利率較高。

品牌溢價。補血產(chǎn)品，特別是美容養(yǎng)顏產(chǎn)品，消費者非常重視品牌，并愿意付出一定的溢價。

文化傳承。中藥產(chǎn)品，文化的傳承對消費者產(chǎn)生較大影響，特別是阿膠是具有上前年歷史的產(chǎn)品。

低固定資產(chǎn)。明顯區(qū)別于資金密集型、勞動密集型公司，資產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)品的附加值很高。

存貨零成本甚至負成本。類似于高端白酒，不擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去，甚至存的時間越長，價值越高。這樣可以有效進行供貨，很大程度上控制市場供給，穩(wěn)定市場價格。有這樣屬性的產(chǎn)品非常少。

原材料驢皮供應(yīng)不足。驢皮的供應(yīng)不足限制了很多廠商的進入，并且未來一些小的阿膠企業(yè)甚至?xí)В蛔詈?，很多程度上是誰控制了驢皮，誰才能長期生存。3.競爭優(yōu)劣、劣勢分析

華潤間接控股上市公司，不存在控制人變更風(fēng)險。華潤醫(yī)藥間接持有華潤東阿阿膠有限公司57%的股權(quán)，另外43%由聊城國資委持有，華潤東阿阿膠有限公司持有上市公司23%的股權(quán)，并不存在其他10%股份的持有人。目前東阿阿膠由華潤系進行控制，雖然華潤持股比例不高但由于華潤系具有非常強的資產(chǎn)財務(wù)能力，不存在控制人變更風(fēng)險。

管理層穩(wěn)定且能力突出，管理風(fēng)險不大。目前東阿阿膠總經(jīng)理秦玉峰，進入東阿阿膠近40年，從基層、技術(shù)到管理人員，在阿膠這個行業(yè)耕耘多年，不但重視技術(shù)和質(zhì)量，還重視前端產(chǎn)業(yè)鏈、阿膠文化宣傳等，眼光比較長遠，屬于技術(shù)和管理的復(fù)合人才。

但從很多人投資者見面會看，秦玉峰對競爭對手不屑一顧，不重視市場競爭，并有夸大東阿阿膠功效的傾向。國企風(fēng)格嚴重，管理層持股比例過低，需要跟蹤觀察是否利益不一致。5.財務(wù)表現(xiàn)以及背后的原因分析 5.1.運營收入

注： 自由現(xiàn)金流1：粗略估算的方式獲得，并不考慮由于分紅、利息的影響，由于東阿阿膠基本沒有利息支出，這個指標更合理。

自由現(xiàn)金流2：在自由現(xiàn)金流1的基礎(chǔ)上，減去分配股利、利潤或償付利息支付等，由于連續(xù)股利分配政策的變化影響股價，并且一些公司的利息支付規(guī)模較大，必須得考慮。如果自由現(xiàn)金流2長期為負，必須進行融資來維持公司運營。6.相關(guān)重點問題分析 6.1.關(guān)于原材料驢皮 沒有人具體知道我國毛驢存欄量及每年的出欄量，但毛驢的減少還是可以確實能感受到的，我小時候家鄉(xiāng)有很多毛驢，現(xiàn)在都消失了。東阿阿膠驢皮的收購主要有三個渠道：一是在17個養(yǎng)驢基地的合作社進行收購，約占20%；二是進口（目前唯一擁有進口許可證），約占15%；三是市場收購，約占65%（網(wǎng)友調(diào)研）。目前來看，東阿阿膠什么壟斷驢皮資源85%的說法是不正確的甚至只是一種忽悠，東阿阿膠65%的驢皮能從市場上收購，別的企業(yè)也可以。

東阿阿膠3000噸的阿膠塊產(chǎn)能，都基本沒有滿產(chǎn)過。2007年大約2500噸產(chǎn)量，隨后2009年2018噸、2010年2027噸、2011年1996噸，產(chǎn)量呈下降趨勢。

東阿阿膠“以肉謀皮”策略，幾乎是拯救整個行業(yè)。東阿阿膠是全國最大的驢肉供應(yīng)商，目前驢肉銷售還是虧損，2012年仍虧損1千多萬，但這種代價是值得的，這也是東阿阿膠的優(yōu)勢，這也是同仁堂等難以做到的。如果驢肉向高端餐飲、超市等做好些，是有希望扭虧的。6.2.關(guān)于阿膠塊漲價

阿膠塊是所謂價值回歸，一是一種營銷策略，二是要彌補迅速增長的驢皮價格，不得不漲價。

近幾年，驢皮每年增長30-40%，有一定的成本壓力。2012年驢皮大約一噸8萬元（一公斤驢皮80元），3公斤驢皮熬1公斤阿膠塊，1公斤阿膠塊的成本就是240元，占出廠價20-25%，驢皮漲價40%，就需要阿膠塊出廠價漲10%左右，才能保持穩(wěn)定的毛利率。

阿膠塊經(jīng)過大幅上漲后，漲價幅度必然會放緩，一是競爭的加劇，保持那么高的毛利存在困難；二是根據(jù)草根調(diào)研，東阿阿膠自用率達80%，提價必然影響消費，像2011年，大幅提價后，銷量嚴重下滑。

但未來數(shù)年，阿膠塊出廠價提價到2000元/ 公斤也是有可能的，高價格往往來自于稀缺，并且阿膠塊慢慢變成一種奢侈品或者品牌象征，公司大力發(fā)展相關(guān)的衍生品。6.3.關(guān)于終端代客熬膠

阿膠塊需要客戶購買后自己熬制，配料工序相對復(fù)雜，跟現(xiàn)代的快時尚、年輕人生活習(xí)慣格格不入，很大程度上影響了部分潛在年輕人消費者的需求。

但如果不是買的原色原味阿膠塊，阿膠看得見摸得著的文化傳承載體會受到極大影響，所以我很看好東阿阿膠推出的終端代客熬膠活動。2012年9月中旬在全國各地推進啟動，全國選出12000家熬膠的終端，很多藥店都是店長都親自熬膠，既傳承了文化，又方便了顧客。篇三：東阿阿膠報告

【公司簡介】 歷史沿革：山東東阿阿膠股份有限公司前身為山東東阿阿膠廠，1952年建廠，1993年由國有企業(yè)改制為股份制企業(yè)。1996年成為上市公司，同年7月29日“東阿阿膠”a股股票在深交所掛牌上市，系國內(nèi)最大的阿膠及系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。隸屬央企華潤集團。

企業(yè)概況：現(xiàn)有員工5420人，總資產(chǎn)35.98億元，生產(chǎn)經(jīng)營中成藥、保健品、生物藥等5大產(chǎn)業(yè)門類的產(chǎn)品百余種，遠銷東南亞各國及歐美市場。優(yōu)勢特色：“一水”、“兩寶”“三千年”。

①一水：東阿地下水。系泰山、太行山兩山山脈交匯的一股地下潛流，“性趨下、清而重”, 比重高達1.0038，并融入20余種益于人體健康的微量元素及礦物質(zhì)。用此水熬制阿膠，分子量小、純度高、利于去雜提純和藥性發(fā)散?！端?jīng)注》、《夢溪筆談》等大量典籍多有論述。②兩寶。國家級保密工藝。東阿阿膠傳統(tǒng)制作技藝精湛，有近百余道，歷經(jīng)千年歷煉傳承，制定了全國首部《阿膠生產(chǎn)工藝規(guī)程》和《阿膠生產(chǎn)崗位操作法》，被列為國家級保密工藝，秦玉峰先生被認定為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)阿膠技藝現(xiàn)今唯一傳承人。而在近代傳承傳統(tǒng)工藝精華，創(chuàng)新發(fā)展方面首創(chuàng)蒸球化皮、微波干燥晾膠、重點工序自動控制、遠紅外烘干及紫外線殺菌、微波干燥技術(shù)、dna指紋圖譜鑒別阿膠真?zhèn)蔚榷囗棇Ｓ屑夹g(shù)工藝，以20余項專利技術(shù)領(lǐng)跑時代。國家級保密配方。福字阿膠為國家保密品種。復(fù)方阿膠漿為國家秘密技術(shù)產(chǎn)品，全國醫(yī)藥行業(yè)十大名牌產(chǎn)品、全國十大暢銷中藥、滋補中藥第一,暢銷全國30年，累計銷量超過120億支。

③三千年。東阿阿膠具有三千年的歷史，文化底蘊極其豐厚?！侗静菥V目》載：“阿膠，本經(jīng)上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’”。公司地處阿膠發(fā)源地東阿縣，擁有國家原產(chǎn)地標記注冊認證及國內(nèi)阿膠行業(yè)唯一代表性傳承人資格。“東阿”阿膠漢唐至明清一直是皇家貢品，歷代《本草》皆將其列為“上品”，譽為“圣藥”。千年臨床及現(xiàn)代科學(xué)檢測證實，阿膠具有補氣養(yǎng)血、滋陰潤燥、化痰清肺、調(diào)經(jīng)安胎、改善睡眠、強筋壯骨、延緩衰老、美容養(yǎng)顏、增強免疫力、提高耐缺氧、抗疲勞、抗休克、升高白細胞、抑制腫瘤等多重功效，系中醫(yī)治療血虛的首選之品，我國首部藥物學(xué)專著《神農(nóng)本草經(jīng)》稱“久服，輕身益氣”，3200余首古代經(jīng)典名方為新產(chǎn)品開發(fā)提供了強大的資源支撐。作為“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目”及“中華老字號”，東阿阿膠以生命科學(xué)熔鑄，以人文哲學(xué)滲透，憑借其廣泛的藥用滋補價值及深厚的文化底蘊，成為中華醫(yī)藥瑰寶中的一株奇葩。000423 佳企業(yè)、山東省中藥現(xiàn)代化科技示范企業(yè)、“中國最具生命力的企業(yè)百強”行列，連續(xù)7次入圍“中國最具發(fā)展力的上市公司50強”。連續(xù)三屆蟬聯(lián)中國藥品品牌榜補益類第一名，第二屆中國最具競爭力醫(yī)藥上市公司20強，榮獲山東省首屆省長質(zhì)量獎，生物藥瑞通立和百杰依均獲山東省科技進步一等獎。東阿阿膠在國內(nèi)十大補血品牌中“第一提及率、最常服用率、嘗試率、品牌忠誠度等7項指標高居榜首。

榮獲全國中藥行業(yè)排頭兵，全國信息化融合50強，最佳雇主企業(yè)，國家綜合性新藥研發(fā)技術(shù)大平臺（山東）產(chǎn)業(yè)化示范企業(yè)，中國企業(yè)教育百強，全國科普教育基地，中國醫(yī)藥質(zhì)量管理明星。2010年銷售收入24.64億元，凈利潤5.94億元。發(fā)展戰(zhàn)略：集中優(yōu)勢和資源，聚焦阿膠主業(yè)，做大阿膠品類，實施主業(yè)導(dǎo)向型的單焦點多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，打造阿膠高端品牌形象，回歸阿膠上品價值、回歸主流人群，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，通過繼承、創(chuàng)新引領(lǐng)阿膠行業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品現(xiàn)代化、市場國際化和資源全球化進程，實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的跨越。

肩負神圣的歷史使命，我們將秉承“融古今智慧，創(chuàng)建康人生”經(jīng)營理念，堅持員工與企業(yè)共同成長的發(fā)展觀，把責(zé)任視為品牌之根、把品質(zhì)視為品牌之本、把文化視為品牌之魂、把傳播視為品牌之翼，聚焦“營銷、原料、研發(fā)”三大重點，搶抓機遇，開拓創(chuàng)新，努力做大做強主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，打造中藥滋補第一，構(gòu)建滋補保健王國，為繁榮民族傳統(tǒng)醫(yī)藥，開創(chuàng)人類健康新時代而不懈奮斗！

【公司基本情況】

山東東阿阿膠股份有限公司地處東阿縣做為阿膠發(fā)祥地，生產(chǎn)阿膠已有兩千多年的悠久歷史，故有“阿膠之鄉(xiāng)”的美稱。生產(chǎn)經(jīng)營中成藥、保健品、生物藥、藥用輔料、醫(yī)療器械等6大產(chǎn)業(yè)門類的產(chǎn)品百余種，阿膠年產(chǎn)量、出口量分別占全國的75%和90%以上，遠銷東南亞各國及歐美市場。公司下轄一個核心公司，17個控股子公司。

行業(yè)地位：行業(yè)排行前三名(大牌、老牌、名牌)所屬行業(yè)：中藥(共46家公司)東阿阿膠流通市值在行業(yè)內(nèi)名列第3，高于行業(yè)平均水平，高于市場平均水平

核心團隊、職業(yè)經(jīng)理人：五年以上,年齡在35-55歲,專業(yè)、高學(xué)歷(德性韌性悟性)000423 上市時間：5-10年以上(看過去和現(xiàn)在可預(yù)測它的將來)1996-07-05發(fā)行1750萬股，發(fā)行價5.28元 至今已上市15年

市場占有率：前3名

阿膠年產(chǎn)量、出口量分別占全國的75%和90%以上 因為占主營業(yè)務(wù)68%的阿膠系列產(chǎn)品的產(chǎn)量市場占有率為75%，所以該公司的市場占有率為第一。

行業(yè)發(fā)展前景：保健產(chǎn)品市場空間發(fā)展無限，可打造保健品第一品牌

據(jù)了解，首先前幾年相比首先是經(jīng)營管理山了一個新臺階,不會因為管理層之間的問題而影響公司的發(fā)展。其次是大股東的背景雄厚,未來使000423的行業(yè)整合空間增大,第三阿膠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,走滋補保健這條營銷主線更加貼近市場需求為公司的加速發(fā)展打下基礎(chǔ)。公司的研發(fā)力量雄厚,使公司產(chǎn)品在補血領(lǐng)域占有率有望提升。保健品市場又是個潛力無限的市場，隨著人們生活水平的提高和工作壓力的加大，保健品的需求會越來越大，公司可在品質(zhì)上下功夫，將其做大做強，爭做行業(yè)內(nèi)第一品牌。

市值規(guī)模：10億以上 總市值332.0358億

市值在中藥行業(yè)中排名第三

每年創(chuàng)新及新的研發(fā)：每年２０％以上的更新

在項目立項和研發(fā)上，更多的與高校和科研院所進行密切合作，廣泛開展產(chǎn)學(xué)研活動，加快技術(shù)創(chuàng)新速度和分散技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險，實現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢互補、相互促進，以實現(xiàn)“1+1>2”的效果。

按照國家相關(guān)法律法規(guī)和管理辦法，以中藥、保健食品、生物工程藥新產(chǎn)品為研發(fā)重點，大力開發(fā)中藥、保健食品新產(chǎn)品、將生物工程藥培育成公司主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

在公司主導(dǎo)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，完善中藥現(xiàn)代化研究科研條件，設(shè)立中藥現(xiàn)代化研究部門，000423 協(xié)調(diào)與科研院校的研究合作，對主導(dǎo)產(chǎn)品進行成分、藥理藥效、質(zhì)量標準研究，使之符合國際標準，也是公司科研戰(zhàn)略發(fā)展的一部分。

拓展計劃：收購、并購、投融資

東阿阿膠擬轉(zhuǎn)讓醫(yī)療器械公司，逐步退出非主業(yè)資產(chǎn)。公司擬投資3億元購買華夏銀行“華夏理財-創(chuàng)盈資產(chǎn)池”理財產(chǎn)品，該產(chǎn)品投資范圍包括但不限于國債、金融債、央行票據(jù)、公司債、企業(yè)債、短期融資券、中期票據(jù)、票據(jù)資產(chǎn)等金融資金或金融工具。

【公司財務(wù)狀況】

【行業(yè)比較】

市場表現(xiàn)：比行業(yè)平均值高 000423 行業(yè)市值排名前：１０位 總股本１０億以上篇四：東阿阿膠 基本面分析 東阿阿膠 基本面分析

一．產(chǎn)品消費特點

1、消費群體：

傳統(tǒng)以女性消費者為主，主要用于補血。但男性同樣可以服用，效果極佳。是一個小眾市場產(chǎn)品。其一，還主要是作為一類藥品，在滋養(yǎng)補血方面具有知名度，但在普通消費者的影響力小。其二，往消費大健康方向發(fā)展，還需要時間的經(jīng)營。

2、消費的季節(jié)性：

年份不久的阿膠塊食用會上火，再加上它的滋補特性，消費旺季是四季度和一季度，二、三季度是消費淡季。在阿膠公司來說，只要渠道是順暢的，那么一、四季度出貨量大，二、三季度出貨量小。阿膠漿主要用于醫(yī)院，季節(jié)性不如阿膠塊那么明顯，一般9月后是旺季。公司往消費品方向大力發(fā)展的桃花姬等產(chǎn)品，季節(jié)性更弱。二.行業(yè)競爭格局

1、消費者市場

就整個滋補補血市場來說，是個小眾市場，市場空間有限。公司正在做兩件事。一是做大阿膠的市場，二是往消費大健康方向發(fā)展，做大產(chǎn)品品類。在做大阿膠市場方面，引進了太極、同仁堂等公司；這個事情市場爭論很大。我是支持這種做法的，東阿阿膠想要做大阿膠市場，但就公司自身的銷售能力和渠道影響力不足以單獨撐起一個大市場；而其他傳統(tǒng)做阿膠的廠家及一些當(dāng)?shù)匦S，比較不守規(guī)則，比如摻雜馬皮等，做出的產(chǎn)品不合格，消費者反映吃起來很有腥味，嚴重破壞阿膠在消費者心中的地位。引進這樣具有在銷售和渠道上都具優(yōu)勢的廠家，并且他們傳統(tǒng)以來的產(chǎn)品品質(zhì)是具有保障的。這對做大阿膠市場有好處。東阿阿膠只要保證自己在阿膠行業(yè)內(nèi)的龍頭地位就是最大獲利方。所以，關(guān)鍵觀察東阿阿膠的行業(yè)龍頭地位是在加強還是削弱。

細分市場建設(shè)，分為otc、院部、保健品，這三塊從去年7月開始已經(jīng)獨立運行。otc動作阿膠塊等產(chǎn)品，院部主要以阿膠漿、安宮止血顆粒顆粒為主，保健品是像桃花姬等等的產(chǎn)品。otc，這個市場動作得很好，甚至知名像云南白藥這樣的公司都向東阿阿膠學(xué)習(xí)otc市場動作和生產(chǎn)質(zhì)量管理體系。院部，目前這一塊不夠強，院部目前配備人力不到200人，人力太少，估計要1000人以上才足以覆蓋全國的主要的醫(yī)院市場。做醫(yī)院必須要醫(yī)藥代表的人

數(shù)到位。

保健品方面，是未來發(fā)展的重要方向。桃花姬前期在全國主要城市搞宣傳，但效果不理想。后又收縮至北京市場，根據(jù)前期試戰(zhàn)點的經(jīng)驗修改了產(chǎn)品包裝規(guī)格，從前幾個月的情況來看北京市場試點不錯。需要觀察公司什么時候進行全國復(fù)制推廣。

2、阿膠行業(yè)的競爭

阿膠產(chǎn)銷量及影響力最大的有東阿阿膠、福牌阿膠、同仁堂阿膠等等。其他雜牌阿膠大大小小500多家。新版gmp及新的阿膠行業(yè)標準，將會使行業(yè)集中度大大提高，去除很多的雜牌阿膠廠。按秦玉峰的說法，3年后阿膠行業(yè)就3—5家公司。阿膠的產(chǎn)品在新版gmp里屬于非無菌類產(chǎn)品，認證最后期限是2015年年底。

阿膠塊的行業(yè)總產(chǎn)量（真阿膠塊）三千多噸，東阿阿膠目前產(chǎn)量1600噸，實際銷售1400噸左右。近兩年不足1400噸。2001年央視曝光福膠馬皮事件以前，福膠是行業(yè)龍頭。自那次事件以后，福膠一直走下坡路，成就了東阿阿膠。東阿阿膠目前是行業(yè)龍頭企業(yè)，行業(yè)唯一上市公司。銷售行業(yè)47%的阿膠塊。

3、原材料供應(yīng)

阿膠塊的原材料：驢皮，輔料：冰糖、黃酒、豆油。阿膠漿的原材料：阿膠、紅參、熟地黃、黨參、山楂，輔料：蔗糖。

可以看出，阿膠塊及阿膠漿的主要原材料就是驢皮和中藥材，對原材料成本的關(guān)注主要就是關(guān)注它們。

（1）、驢皮 驢皮的現(xiàn)狀是，國內(nèi)驢皮價格節(jié)節(jié)攀升。驢皮最近兩年兩次大幅度上漲，去年上漲45%，今年上漲40%，估計已達每公司63元，計63000元/噸；進口驢皮80000元/噸。再來一次27%的漲價，東阿阿膠手里的唯一驢皮進口權(quán)就可以起作用了。目前是每月進口一貨柜。進口驢皮另也存在防疫方面的問題。秦總講，現(xiàn)在東阿阿膠把驢皮的收購網(wǎng)點延伸到了屠宰點，而往年只做到驢皮販子；對驢皮收購，就是有了就收，價格好商量，今年的驢皮價格還在上漲；等別的公司收皮的時候，就會發(fā)現(xiàn)市場的驢皮少了，這個驢皮的儲存是有計劃的。

由于驢存欄量的限制，加大驢內(nèi)的收儲，相應(yīng)地就會增加競爭對手的成本以及降低競爭對手的產(chǎn)量。

原材料上漲的成本壓力一直是通過產(chǎn)品漲價轉(zhuǎn)嫁給消費者，但今年以來，出現(xiàn)終端漲不動的情況，實地調(diào)研終端銷售價格有部分下降。

龍頭的價格漲不動，也給處在中間的產(chǎn)品更大的壓力。最新消息，同仁堂阿膠從540漲價到680元/kg，提價25.92%。只要東阿阿膠保住其龍頭地位，最終受益者是它。

（2）、中藥材

這個可以關(guān)注相關(guān)的中藥材貿(mào)易發(fā)布的指數(shù)，在網(wǎng)上就很容易拿到。經(jīng)過前幾年的中藥材上漲后，現(xiàn)在中藥材是降下來了。這對阿膠漿的生產(chǎn)成本起到了一定的緩解作用。

4、新進入者及替代品 由于阿膠是個小眾市場，需要有實力的公司來一起把這個市場做大。對于具有銷售和渠道實力，且不摻假，品質(zhì)過硬的企業(yè)的進入，我是持歡迎態(tài)度的。

替代品方面，磁補補血具有非常多的替代產(chǎn)品。就看哪個產(chǎn)品在消費者心中的位置高。做大阿膠這個產(chǎn)品的市場和它的影響力是關(guān)鍵。

三．公司經(jīng)營管理

1、生產(chǎn)研發(fā)

具有國家級保密工藝。阿膠行業(yè)中除東阿阿膠外，其他阿膠塊基本上都存在一定程度的氣味兒問題。東阿阿膠是阿膠產(chǎn)品行業(yè)標準的制定者。

質(zhì)量管理一直做得不錯，多年來，從來沒有關(guān)于公司產(chǎn)品真正的質(zhì)量問題曝光出來。

秦玉峰自己是從基層工人做起來的，公司的生產(chǎn)質(zhì)量管理在醫(yī)藥行業(yè)都是做得好的，知名如云南白藥都到公司學(xué)習(xí)生產(chǎn)質(zhì)量管理。

設(shè)備方面，阿膠塊的設(shè)備相對簡單，使用年限更長；阿膠漿的生產(chǎn)設(shè)備相對昂貴，使用年限相對較短。新的阿膠產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)，生物醫(yī)藥上線后將改變這種情況，固定資產(chǎn)投入及更新?lián)Q代可能會加大。

2、銷售

銷售和市場這一塊一直是公司的弱項。缺少一個領(lǐng)頭的人。傳聞?wù)谡衅妇哂袑殱嵑椭忻朗房吮尘暗娜藖硖暨@個擔(dān)子。

其中，otc做得不錯，程繼忠加入后的控制營銷植入了公司的營銷體系。2011年過激提價60%后，程繼忠去了九芝堂。otc方面做得不足的是藥店終端，店員

首先都會推其他品牌，東阿阿膠一般都被鎖在后邊的柜子里，如果客戶不懂阿膠的話，就會被店員推薦購買了其他品牌的產(chǎn)品。究竟是加強品牌拉動銷售還是讓利店員推動銷售，這是個有爭議的話題。

醫(yī)院銷售，較弱，目前人員配備不到200人。如果想要覆蓋全國主要的醫(yī)院，至少需要1000人的銷售代表隊伍。復(fù)方阿膠漿需要全國醫(yī)院鋪貨才能放量。

保健品，正在大力推廣，但并不順利。如主推的桃花姬前期在全國主要城市試點結(jié)果不理想，后又收縮至北京。在北京做得不錯。往全國鋪開一個新產(chǎn)品具有不確定性。

前幾年利潤的連年增長，主要來自于阿膠塊價值回歸戰(zhàn)略，提價所致。阿膠漿的銷售量增長也不錯，但阿膠漿的提價受限制。

阿膠塊終端已經(jīng)出現(xiàn)提不動價格的情況了。知名如茅臺飛天都出現(xiàn)提不動價格。秦玉峰臨時股東會上提到幾年都不再提價了，最起碼說明今后只能小幅提價了。缺少了阿膠塊提價這一主要的利潤推動力量。阿膠漿預(yù)計明年終端提價30%，但出廠價不可能提這么高，需要給中間商留一定空間，阿膠漿提價很難；桃花姬等產(chǎn)品還正在做市場開發(fā)，銷售量還很小。沒有接棒的產(chǎn)品。估計公司近幾年難以復(fù)制前幾年的高增長。但由于阿膠塊的提價能力仍然存在，雖然幅度較小，阿膠漿可以做全國覆蓋放量，保健產(chǎn)品正在有序推廣。東阿阿膠的確定性大于市場上大多數(shù)公司。

3、財務(wù)情況

財務(wù)情況絕對的好。錢多，但公司沒有合適的渠道投資，只是存銀行拿利息或做短期理財產(chǎn)品。

股權(quán)分布、管理層激勵

華潤旗下的華潤北藥投資有限公司和聊城市人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會共同持股的華潤東阿阿膠有限公司，通過該公司持有上市公司23.14%股權(quán)。股權(quán)比較分散。

董事會決策方面，華潤系占優(yōu)勢。公司經(jīng)營服從于華潤系的決策，需要關(guān)注華潤的相關(guān)決策信息。

公司2010年4月發(fā)布中長期激勵實施辦法。提取辦法：依據(jù)公司經(jīng)注冊會計師審計的報告，若本凈資產(chǎn)收益率達不到10%，則不提取激勵基金；若本凈資產(chǎn)收益率達到10%及以上時，則由薪酬與考核委員會基于勞動力市場對標、經(jīng)濟增加值（eva）測算等因素進行審核，確定提取比例，計算應(yīng)提取的激勵基金總額，報董事會批準，但提取額的增長率不超過凈利潤增長率。激勵基金在本成本中列支。

中長期激勵計劃每期實施周期為四年，每三年為一個評價周期，滾動進行。中長期目標激勵分為三部分，其中 1/3 作為基于評價周期第一年（t 年）業(yè)績 四．公司核心競爭力

阿膠這個產(chǎn)品3000年的歷史形成了這么一個好品牌。東阿阿膠在阿膠行業(yè)里處于龍頭地位。生產(chǎn)工藝最好，做出產(chǎn)品味道最好。公司需要繼續(xù)確保行業(yè)龍頭地位，做大阿膠產(chǎn)品品類，做大阿膠產(chǎn)品市場。市場銷售方面需要加強。畢竟這個行業(yè)的品牌地位不如茅臺在白酒行業(yè)那樣的位置；大健康產(chǎn)品更需要銷售不一樣的銷售力量。

五.政府關(guān)系

山東三珍，阿膠、海帶、膠東參，其中阿膠推舉的是東阿阿膠。但阿膠畢竟是一個小市場產(chǎn)品，與各地方政府對白酒的支持力度，阿膠的支持力度還較小。六.機會、風(fēng)險

1、機會方面，公司已經(jīng)充分挖掘，就引用公司的描述：

醫(yī)藥行業(yè)保持快速穩(wěn)定增長：隨著社會保障制度的逐步完善，公共衛(wèi)生體系建設(shè)提速，疾病預(yù)防控制體系的完善，醫(yī)療衛(wèi)生基礎(chǔ)建設(shè)的加強和新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的建立，為醫(yī)藥經(jīng)濟的快速發(fā)展提供了十分有利的市場契機，醫(yī)藥經(jīng)濟將保持較高發(fā)展速度，但競爭將更加激烈，結(jié)構(gòu)調(diào)整將進一步加快。健康產(chǎn)業(yè)成長空間廣闊：隨著人們生活水平的提高，以及生活方式的改變，對健康產(chǎn)品的需求急劇增加。以生物科技為先導(dǎo)，涵蓋醫(yī)療衛(wèi)生、營養(yǎng)保健、健身休閑等功能的健康產(chǎn)業(yè)將成為21世紀引導(dǎo)全球經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)。近年來，我國健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速，市場容量不斷擴大，在國民經(jīng)濟中的比重不斷上升。

消費升級和老齡化加快帶來長期需求增長動力：2010年我國人均gdp已達3800美元，正處于消費升級的階段，人們對醫(yī)療保健的需求有明顯增加。與此同時，人口老齡化加快，老年人慢性病的日常護理等也促進了對健康產(chǎn)品的需求。

2、風(fēng)險方面，公司提出兩點：

原料風(fēng)險：國內(nèi)毛驢存欄量在緩慢遞減，而公司對驢皮資源的需求卻日漸遞增，為推進公司的可持續(xù)發(fā)展，公司采取了建立養(yǎng)驢基地發(fā)展養(yǎng)驢業(yè)的應(yīng)對措施以減緩驢皮資源的下滑趨勢，但仍面臨著不能滿足阿膠生產(chǎn)需求的風(fēng)險。

政策風(fēng)險：國家政策對藥品最高零售價格進行限制，而藥品的原料價格卻不斷上升，雙向拉伸致使企業(yè)利潤被進一步壓縮。篇五：東阿阿膠調(diào)查報告

東阿阿膠調(diào)查報告

院系名稱 商學(xué)院 姓 名 x x x 學(xué) 號

xxxxxxxxxxxxx 專業(yè)班級 xxxxxxxxx 指導(dǎo)教師 x x x 20xx年 x月 x 日

一、簡介

山東東阿阿膠股份有限公司 公司簡介：山東東阿阿膠股份有限公司始建于1952年，1993年股份制改造，1996年“東阿阿膠”深圳a股成功上市。公司下轄一個核心公司，17個控股子公司，現(xiàn)有員工5100余人，總資產(chǎn)31.17余億元，總市值230多億元.產(chǎn)31.17余億元，總市值230多億元。

經(jīng)營范圍：生產(chǎn)經(jīng)營中成藥、保健品、生物藥、藥用輔料、醫(yī)療器械 經(jīng)營范圍：生產(chǎn)經(jīng)營中成藥、保健品、生物藥、藥用輔料、醫(yī)療器械等6大產(chǎn)業(yè)門類的產(chǎn)品百余種，阿膠年產(chǎn)量、出口量分別占全國的75％和90％以上，遠銷東南亞各國及歐美市場；復(fù)方阿膠漿為國家保密品種、全國醫(yī)藥行業(yè)十大名牌產(chǎn)品、全國十大暢銷中藥、名列全國扶正藥第五，暢銷全國30年，累計銷量超過120億支。

二、市場融資（募集資金情況）

（一）實際募集資金金額、資金到位時間

經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會（證監(jiān)許可[2008]833號）文核準,公司公開發(fā)行認股權(quán)證事項已實施,并于2008年7月10日公告了《權(quán)證上市公告書》。公司向本次發(fā)行認股權(quán)證股權(quán)登記日登記在冊的全體股東以10:2.5的比例免費派發(fā)百慕大式認股權(quán)證，共計130,940,903份，認股權(quán)證行權(quán)比例為1:1，行權(quán)的初始價格為5.50元，經(jīng)除息調(diào)整后的實際行權(quán)價格為5.434元，截至2009年7月17日交易時間結(jié)束時，共計130,257,923份認股權(quán)證行權(quán)，共募集資金人民幣707,821,551.24元，扣除與發(fā)行有關(guān)的費用人民幣10,960,289.24元，公司實際權(quán)證行權(quán)募集資金凈額為人民幣696,861,262元。

（二）以前已使用金額、本使用金額及當(dāng)前余額 募集資金于2009年7月22日到位，不存在以前已使用金額。截至2009年12月31日止，公司募集資金尚未使用的金額為696,861,262元。募集資金專戶余額為700,594,986.43元，其中，募集資金結(jié)余696,861,262元，專戶存儲累計利息扣除手續(xù)費3,733,724.43元。截至2009年12月31日止,本公司以自籌資金預(yù)先投入募集資金投資項目的金額為人民幣20,068萬元。2010年4月21日，公司第六屆董事會第十四次會議審議通過了《關(guān)于2009募集資金存放與使用情況的專項報告及置換已投入募集資金投資項目自籌資金》的議案，并于2010年從募集資金專戶劃轉(zhuǎn)公司預(yù)先已投入募集資金投資項目的自籌資金。

三、行業(yè)發(fā)展

在保健品是長競爭如此激烈的情況之下，東阿阿膠憑借其顯著的競爭優(yōu)勢，始終穩(wěn)居前列。

2008年：2008年一季度，在19城市總體市場上，東阿阿膠集團的東阿阿膠，其以超過三分之一的市場份額高居19城市總體市場榜首。而福牌阿膠在19城市市場份額在逐年上升，2008年一季度的排名較上年同期上升了1位，排在第三位。2009年： 在京滬穗居補血市場首位的，均為山東東阿阿膠集團的東阿阿膠，市場份額都超過30%。在北京市場，前4品牌均為山東東阿集團產(chǎn)品；而在上海市場，福牌阿膠擠進前五；廣州市場居第二位的阿膠塊，有8個企業(yè)生產(chǎn)，包括同仁堂、輔仁藥業(yè)、山東華信等，但合計份額僅為東阿的1/4。東華信等，但合計份額僅為東阿的1/4。

四、歷年業(yè)績 東阿阿膠歷史經(jīng)營數(shù)據(jù) 凈資產(chǎn)收益率凈利潤(萬凈利潤增長主營收入(萬主營收入增長凈利潤(%)元)率 元)率 率 1994 20 1,568.00 13349 12% 1995 15.88 1,722.00 10% 17713 33% 10% 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 12.43 15.13 10.16 11.95 11.76 14.3 11 10.97 13.13 10.78 13.54 16.83 2,332.00 3,268.00 3,658.00 4,506.00 8,368.00 10,966.00 8,681.00 9,681.00 13,139.00 10,969.00 14874 20580 35% 40% 12% 23% 86% 31%-21% 12% 36%-17% 36% 38% 15704 18956 22390 28026 40536 45202 56992 74772 88134 93817 107598 138136-11% 21% 18% 25% 45% 12% 26% 31% 18% 6% 15% 28% 15% 17% 16% 16% 21% 24% 15% 13% 15% 12% 14% 15% 1995年以來roe在10-16%之間波動，總體較為穩(wěn)定，但2006年前大部分時間低于15%，穩(wěn)健但未能顯現(xiàn)出壟斷性品牌突出的贏取超額利潤的能力。05年后持續(xù)提升并在2007年突破16.83%，顯現(xiàn)出新管理層的經(jīng)營成效.主營收入除96年負增長和05年6%外保持兩位數(shù)增長。凈利潤除02年、05年負增長外都保持兩位數(shù)的增長，06、07年更加呈現(xiàn)加速增長的態(tài)勢。凈利潤率大部分時間穩(wěn)定在15%左右，提價的同時費用同步增長，對盈利的效應(yīng)更多顯現(xiàn)在主營收入的增長上。

東阿阿膠經(jīng)營狀況分析

五、股價表現(xiàn) 1、2009年12月31日阿膠股價25.8元，2009年底每股收益0.68元，對應(yīng)pe38倍。2、2010年12月31日云阿膠股價51元，2010年底每股收益0.93元，年底的pe54倍。

3、股價從25漲到51元，漲幅是100%；pe38漲到51約漲34%。每股收益0.68漲到0.93漲幅為36%。4、2010年10月8日阿膠漲到61元，以25元計算，2010漲幅最高為61元，漲幅140%。在61元時按2010年9月的阿膠每股收益為0.64元，pe為95倍。

5、上證指數(shù)2009年12月31日為3277點，2010年12月31日2808點，全年跌幅為-14%。期間最高漲到3186點最低是2319，振幅達37%。

從阿膠近幾年的股價變化來看，其股價波動還是比較大的。這說明其經(jīng)營管理策略方面還是存在一定問題。

第四篇：東阿農(nóng)貿(mào)市場開業(yè)典禮主持詞

東阿集貿(mào)市場首屆物資交流大會開幕典禮主持詞

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們：

大家上午好！

今天，在這陽光明媚、秋高氣爽的季節(jié)，我們迎來了東阿集貿(mào)市場市場首屆物資交流大會隆重開幕的喜慶日子。參加這次開幕典禮的有

我代表銅城街道黨委、辦事處向前來參加開幕慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各界朋友表示熱烈的歡迎，向關(guān)心與支持市場建設(shè)、發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)、來賓及廣大業(yè)戶表示由衷的感謝和誠摯的祝賀！

下面，我宣布東阿集貿(mào)市場首屆物資交流大會開幕慶典儀式正式開始。鳴炮奏樂。

慶典儀式進行第一項：請王海村支部書記王立誠同志向大家介紹市場的基本情況。

慶典儀式進行第二項：請銅城街道黨委書記李文忠同志致賀詞，大家歡迎。

慶典儀式進行第三項：請同志講話，大家歡迎。

慶典儀式進行第四項：請為市場正式開幕剪裁。

東阿集貿(mào)市場市場首屆物資交流大會開幕慶典儀式到此結(jié)束，下面請各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓進入市場參觀。

王立成講話

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們、朋友們：

大家上午好！

今天是東阿集貿(mào)市場市場首屆物資交流大會正式開幕的喜慶日子，我謹代表王海村兩委及與時俱進的王海人民向前來參加慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們表示熱烈的歡迎！向關(guān)心與支持東阿集貿(mào)市場建設(shè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！

東阿集貿(mào)市場位于銅城街道辦事處王海村，地處東阿縣城東大門，南臨聊滑路、東臨香江路、北臨文化街，地理位置優(yōu)越，交通便利，農(nóng)產(chǎn)品流通量大，極具市場潛力。

集市于2012年9月開工建設(shè)，占地30余畝，工程投資600余萬元，現(xiàn)已投入使用，擁有攤位1000米，可容納商戶500余戶，市場內(nèi)已實現(xiàn)硬化、亮化、美化，水、電、監(jiān)控齊全。

集市由市場管理委員會與銅城工商所、銅城派出所聯(lián)合管理，為入駐商戶提供方便快捷的服務(wù)，并制定了一系列的優(yōu)惠政策。定于農(nóng)歷每月1、3、6、8號開設(shè)集市，歡迎廣大商戶屆時到集市經(jīng)營。

東阿集貿(mào)市場的建立，將徹底解決我縣占道經(jīng)營以及城區(qū)道路臟、亂、差的問題，有利于我縣農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)流通，為創(chuàng)建生態(tài)東阿旅游強縣增光添彩。

最后預(yù)祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓心想事成、萬事如意！

謝謝大家！

李文忠同志在東阿集貿(mào)市場市場首屆物資交流大會

開幕典禮上的致辭

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們：_

今天，我們在這里共同慶祝東阿集貿(mào)市場市場首屆物資交流大會隆重開幕。我代表銅城街道黨委、辦事處向前來參加開幕慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各方來賓、各界朋友表示熱烈的歡迎。向支持關(guān)心銅城發(fā)展的各級各部門表示衷心的感謝！

近年來，銅城街道黨委、辦事處緊緊圍繞縣委、縣政府決策部署，深入落實科學(xué)發(fā)展觀，搶抓機遇，乘勢而上，團結(jié)帶領(lǐng)全街道人民群眾干事創(chuàng)業(yè)，經(jīng)濟上實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，城鄉(xiāng)面貌日新月異，鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)穩(wěn)步推進，社會事業(yè)全面進步，人民生活質(zhì)量逐步改善，消費水平明顯提高，人們渴望致富的意識日漸增強。增收致富需要廣闊的平臺、堅實的載體。

東阿集貿(mào)市場未建以前，我縣占道經(jīng)營現(xiàn)象較為嚴重，不僅影響了市容市貌，也帶來了諸多安全隱患。集貿(mào)市場的建成無疑破解了這一難題，不僅為農(nóng)產(chǎn)品升值提供了一個平臺，為農(nóng)產(chǎn)品走向外地搭建了載體，還為發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)、促進勞動力轉(zhuǎn)移開辟了又一途徑。集貿(mào)市場的建成有利于加強本土農(nóng)副產(chǎn)品的流通，開拓了土特產(chǎn)的銷售市場。市場的建成并投入使用，是各方面共同努力的結(jié)果，是廣大人民的共同愿望。目前，雖然市場剛剛建成運行，但我們有理由相信，只要立足本地資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢，立足誠信，立足公平，立足開拓，市場未來是廣闊的，前景是美好的；我們也有理由相信，只要堅持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運作，堅持農(nóng)副產(chǎn)品龍頭帶動，我們的農(nóng)副產(chǎn)品一定會走向全省、走向全國。在此，希望市場管理者繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗的精神，奮力拼搏，為我縣農(nóng)副產(chǎn)品購銷、升值做出更大的貢獻；也希望上級主管部門領(lǐng)導(dǎo)和社會各界繼續(xù)關(guān)心、支持市場發(fā)展，為市場不斷壯大、做大做強作出應(yīng)有的努力。

最后真誠地祝愿各位事業(yè)有成、萬事如意！再次祝東阿集貿(mào)市場開幕大吉、奮勇騰飛、再創(chuàng)輝煌！

謝謝大家！

在東阿集貿(mào)市場首屆物資交流大會開幕

慶典儀式上的講話

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們：

大家上午好！

在全縣上下深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，爭先進位率先突破發(fā)展的關(guān)鍵時刻，今天，我們在這里隆重舉行東阿集貿(mào)市場首屆物資交流大會開幕慶典儀式，這是我縣城市建設(shè)和市場建設(shè)中的一件大喜事，標志著我縣在完善城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施，繁榮商貿(mào)流通，促進經(jīng)濟發(fā)展方面又邁上了一個新臺階。在此，我代表縣委、縣政府對東阿集貿(mào)市場首屆物資交流大會的隆重開幕表示熱烈的祝賀！

近年來，縣委、縣政府高度重視市場建設(shè)，切實加大了對城區(qū)市場的規(guī)劃建設(shè)管理力度，大力開展了城區(qū)市場綜合整治，城區(qū)市場得到規(guī)范健康發(fā)展，市場網(wǎng)絡(luò)進一步完善，載體作用明顯增強，為擴大三產(chǎn)，促進縣域經(jīng)濟發(fā)展、提升東阿形象作出了積極的貢獻。東阿集貿(mào)市場建設(shè)速度快，布局規(guī)范、基礎(chǔ)設(shè)施完善，它的投入使用，不僅優(yōu)化了城區(qū)市場布局，為廣大商戶提供了一流的經(jīng)營場所，方便了群眾生產(chǎn)消費，同時完善了城鄉(xiāng)基礎(chǔ)配套，解決了長期以來困擾我縣占道經(jīng)營帶來的妨礙交通，臟、亂、差等問題，進一步提升了我縣的城市形象，為我縣創(chuàng)建國家級園林城市做出了積極貢獻。

希望市場管理委員會在今后的經(jīng)營中，要進一步加強管理、做好服務(wù)，為市場的平穩(wěn)有序發(fā)展提供良好的環(huán)境；要立足誠信、立足公平、立足開拓，努力將市場打造成運行規(guī)范、價格公道、貨源充實、質(zhì)量一流的新型都市農(nóng)貿(mào)市場，真正為周邊百姓提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為進一步促進城區(qū)商貿(mào)流通作出積極貢獻。

最后祝東阿集貿(mào)市場物資交流大會開幕大吉、生意興隆！

第五篇：東阿四中考勤制度(草擬)

東阿四中考勤制度（草擬）

一、考勤規(guī)定：

1.自覺遵守作息時間，按時上下班，不遲到、不早退、不曠工、不擅離職守。

2.工作時間，不亂串辦公室，不做與本職工作無關(guān)的事情，不做影響他人工作的事情，自覺維護辦公秩序，提高工作效率。

3.遲到：是指簽到結(jié)束10分鐘以內(nèi)，早退：是指規(guī)定時間前10分鐘以內(nèi)離崗。

二、請假制度及手續(xù)

1.嚴格執(zhí)行請假制度，病、事假半天以內(nèi)由級部主任批準。三天以內(nèi)（含三天）由分管校長批準；三天以上由校長批準；中層干部請假由校長批準。

2.因公外出，須持公差單（由校長簽發(fā)），因私外出，一律事先辦理請假手續(xù)，事后不再補假（特殊情況除外）。

3.請假人應(yīng)根據(jù)請假時間的長短，先向級部主任說明請假原因待允許后自己調(diào)好課填好請假條找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批并交政教處存檔。填寫請假條一式三份，級部或處室留一份，交門崗一份放行并留存，交政教處一份存檔。

4.政教處專人負責(zé)教師的考勤統(tǒng)計，每月一次統(tǒng)計公布，做好學(xué)期匯總。

5.考勤方式采用考勤機簽到和不定時抽查的方式。

6.有事請假，返校后要及時銷假，否則按曠工論處。

三、扣分標準及獎罰

1.遲到、早退一次扣分，抽查一次扣分，病假需持病歷、醫(yī)生診斷書、門診或住院藥費收據(jù)，辦理請假手續(xù)（危、重病人除外），每天扣分，事假每天扣分。短時請假累計時間按事假扣分（8節(jié)課時間折合為1天）。

2.無故曠工，每節(jié)扣分，曠工一天扣分。

3.當(dāng)天帶班領(lǐng)導(dǎo)及政教處不定時抽查各級部、各處室每天的考勤情況，并做好記錄，空堂一節(jié)扣分。

4.學(xué)校組織的會議和活動，請假、曠工者以平時的倍扣分。

5.上班時間做與本職工作無關(guān)的事情，視具體情況扣分，如：上網(wǎng)玩游戲、閑聊等，每人次扣分。工作期間聚眾打撲克、下棋每人次扣分。

6.婚假、喪葬假7天，（包括法定假日），視為出勤。

7.產(chǎn)假14周（符合計劃生育政策）。哺乳期1年，每天上午、下午各一小時喂奶時間（須上報固定時間）。

8.考勤最低分定為0分，連續(xù)兩學(xué)期考勤分位居末位的考核為不合格。

9.考勤分計入教職工德、能、勤、績量化管理考核總分。

四、長期病事假制度（國發(fā)［1981］52號）

1.根據(jù)上級有關(guān)規(guī)定，事業(yè)單位工作人員每年事假原則上不超過20天。（享受暑假、寒假除外）

2.病假在2個月內(nèi)的，按本人工資發(fā)給。

3.病假超過2個月不滿6個月的，從第3個月起，工作年限不滿10年的，按本人基本工資的90%計發(fā)；工作年限滿10年的，按本人基本工資發(fā)給。

4.病假超過6個月的，從第7個月起，工作年限不滿l0年的，按本人基本工資的70%計發(fā)；工作年限滿l0年以上的，按本人基本工資的80%計發(fā)。病假超過6個月(含6個月)的，當(dāng)年不參加考核。

5.重大疾病由校委會研究處理。

6.病假人員向?qū)W校上交病例、化驗單、住院交費單、藥費單據(jù)等材料，手續(xù)完備的，按病假處理，否則按曠工處理，每周學(xué)校約見一次，不到者，按曠工一周處理。