第一篇：香江家居 經(jīng)典案例 代表性項目 分析

鄭東建材家居城

鄭東建材家居城位于代表鄭州市發(fā)展方向和中原崛起的鄭東新區(qū)商貿(mào)物流園區(qū)，是河南省鄭州市政府、鄭東新區(qū)的重點項目。該項目西臨七里河，南面商都路，東鄰 農(nóng)業(yè)東路。107國道、連霍高速、京珠高速、隴海鐵路交織，交通便利，區(qū)位優(yōu)勢極為明顯，由國際著名的日本昭和建筑設計公司擔綱規(guī)劃設計，完全符合國際商 貿(mào)市場要求，是中南五省最大的商貿(mào)物流批發(fā)中心。

鄭東建材家居城首期開發(fā)１０００畝，主要經(jīng)營建材、五金機電、家居裝飾等，是以商品展示交易為主線，集批發(fā)、零售、展覽、商務洽談、倉儲加工、物流配送、電子商務、休閑娛樂為一體的多功能、現(xiàn)代化、多業(yè)態(tài)、復合性商貿(mào)物流中心。

鄭東建材家居城運作過程

1.2004年5月8日，鄭東建材家居城隆重奠基，中央和省市領導出席，場面盛況空前。2.2004年6月，鄭東建材家居城BC區(qū)火爆開盤，震動業(yè)內(nèi)。3.2004年11月，鄭東建材家居城D區(qū)再創(chuàng)佳績，開盤即清盤。

4.2005年3月，鄭東建材家居城D1火爆招商，創(chuàng)下賣場銷售新高。

5.2006年4月30日鄭東建材家居城BCD區(qū)市場試運營在中心廣場盛大舉行，鄭東新區(qū)商住物流園區(qū)首個開工并投入運營的現(xiàn)代物流項目精彩入市。

6.2006年7月，中原地區(qū)第一家窗簾布藝專業(yè)市場––鄭東建材家居城A區(qū)（一二層）窗簾布藝精品城開業(yè)。7.2006年8月，鄭東建材家居城A區(qū)首層––中南國際家電中心招商成功進行，短時間內(nèi)完成既定任務。8.2007年4月，鄭東建材家居城E2––金海馬家居城項目推介會成功舉行，招商順利進行。9.2007年9月，鄭州金海馬家居城試營業(yè)，深度影響中原家具市場。

10.2008年4月，鄭東建材家居城試運營2周年活動隆重舉行，市場步入全面運營期。

11.2008年12月，鄭東建材家居城獲得“改革開放30年全國住宅裝飾裝修行業(yè)最具影響力企業(yè)”稱號。12.2009年，鄭州建材市場已形成以鄭東建材家居城為代表商都路 “中原建材第一大道”，品牌效應顯現(xiàn)。鄭東建材家居城運營現(xiàn)狀

目前，作為國際一流規(guī)劃設計的中原建材市場新坐標，鄭州建材市場已形成以鄭東建材家居城為核心的數(shù)十個市場群，形成中原建材行業(yè)的“二七商圈”和以 商都路為代表的“中原建材第一大道”。鄭東建材家居城已匯聚中原建材行業(yè)數(shù)千家行業(yè)大戶和品牌代理商，已初步構(gòu)建起一個主導鄭州建材家居市場流通領域和輻 射周邊省市大型建材市場的基本框架，為建設大鄭州、大商貿(mào)、大流通和中原崛起提供強大的動力。

長春金海馬家居

長春東北亞國際總規(guī)劃占地面積30萬平方米，建筑面積80萬平方米，計劃總投資約15億元人民幣。金海馬項目現(xiàn)已完成投資4.8億元。其中A區(qū)建筑面積9萬平方米，完成投資2.4億；B區(qū)建筑面積近10萬平方米，目前已完成投資2.6億，剩余工程即將投入0.5億元，整個一期工程投資5.3億元。

金海馬家居運營情況

金海馬家居進駐長春，堅持走獨具香江特色的“品牌經(jīng)營、錯位經(jīng)營、連鎖經(jīng)營”之路，以“五項共贏”理念，創(chuàng)建和諧共榮的生存與發(fā)展環(huán)境。

其一、金海馬家居實現(xiàn)與消費者共贏。每年金海馬家居舉行春、秋兩季大型家居博覽會，集納國內(nèi)外知名家具品牌，讓消費者貨比百家。同時，以平價風暴、團購活動等豐富多彩的特惠方式，震撼人心的超低價格讓利給消費者，讓消費者享受超值服務，并已經(jīng)建立完善的售前售后服務體系，真正讓消費者能夠買的放心，用的舒心！

其二、金海馬家居與商戶共贏，全方位維護商戶的利益。金海馬家居2007年、2008年持續(xù)投入上千萬的巨額廣告費用，迅速提升市場的知名度，真正幫助商戶降低經(jīng)營成本，實現(xiàn)市場與經(jīng)銷商的共同持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。其

三、金海馬家居與合作伙伴共贏，維護所有合作伙伴的切身利益，無論是材料商、建筑商還是廣告商等合作單位，嚴格執(zhí)行合同，從而不欠一分工程款或材料款、廣告款。

其四、金海馬家居與政府實現(xiàn)了共贏，金海馬入駐后，解決了2000余人的就業(yè)，三年合計繳納稅款近1億元，納稅數(shù)連續(xù)三年居二道區(qū)前三名。

金海馬家居發(fā)展計劃

長春金海馬家居制定了“三步走”的發(fā)展策略，第一步：項目建設；第二步：全面完善終端網(wǎng)絡、物流系統(tǒng)；第三步：建立本地產(chǎn)業(yè)基地。

目前，金海馬家居A區(qū)在穩(wěn)定經(jīng)營發(fā)展中，金海馬家居B區(qū)正在火熱的建設之中，2009年，長春金海馬將會呈獻給廣大市民一個以家居建材產(chǎn)品展示銷售，融購物、文化、家裝教育、休閑、觀摩為一體的園林式家具建材購物中心，打造東北規(guī)模最大的“精品家具館”、“燈飾城”、“裝飾裝潢中心”、“地板 城”、“陶瓷城”、“門業(yè)城”等六顆家居行業(yè)耀眼的明珠。

金海馬家居還將以長春為中心，不斷構(gòu)建更寬廣的終端銷售網(wǎng)絡，目前，白山項目長白山國際家具建材城已經(jīng)穩(wěn)步運營發(fā)展中、通化家居博覽中心正在建設，同時金海馬家居將逐步健全物流系統(tǒng)，全面實現(xiàn)物流配送一體化，從而最終形成覆蓋吉林省內(nèi)周圍地級市、輻射東北三省、東北亞地區(qū)，經(jīng)營品種齊全、最具規(guī)模和 影響力的的東北亞家具建材銷售網(wǎng)絡。

金海馬家居將憑借豐富的商貿(mào)資源優(yōu)勢，力促以商業(yè)聯(lián)盟或直接投資等形式，建設家具建材、燈飾產(chǎn)業(yè)等自主加工產(chǎn)業(yè)基地，進一步加快家居生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)本地化的發(fā)展步伐。

同時金海馬家居將繼續(xù)秉承“辦好實業(yè)·回報社會”的企業(yè)宗旨，將慈善活動持續(xù)的開展下去，繼續(xù)為慈善事業(yè)獻愛心、做實事，以一份力量造福一方人民。

成都·全球家居CBD簡介

成都二期開業(yè)

成都香江全球家居CBD位于成都市政府規(guī)劃的唯一家具產(chǎn)業(yè)集中發(fā)展區(qū)“成都家具產(chǎn)業(yè)園”內(nèi)，是肩負成都家具產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)品展示交易功能的核心載體。

成都香江全球家居CBD由全球家具批發(fā)中心、國際家居品牌博覽中心、旗艦品牌營銷總部基地、家居產(chǎn)品設計研發(fā)中心、全球家居品牌體驗中心、時尚家居發(fā)布 中心、人才培訓中心、行業(yè)展會平臺、物流服務平臺、電子商務平臺、金融服務平臺、政府服務平臺、質(zhì)量檢測平臺、商務辦公平臺、文化創(chuàng)意平臺、進出口報關平臺16大功能區(qū)組成?？扇菁{家具、裝飾建材、家居飾品、燈飾照明、藝術(shù)家居產(chǎn)品、家居用品、原輔材料等幾十大品類、20000多家世界家居品牌工廠進場經(jīng) 營。同時可為5000個全球著名品牌提供展示交易平臺，為近萬家全球大型家居連鎖企業(yè)提供采購及配送服務。

成都香江全球家居CBD自2010 年開工建設，進展迅速。項目一期1、2、3、4棟已經(jīng)全面建成；4棟所在的成都香江全球家居CBD1館已經(jīng)于2011年10月開業(yè)，目前運營良好。項目二 期A棟、B已經(jīng)全面建成，B棟所在的成都香江全球家居CBD2館已經(jīng)于2012年10月開業(yè)，目前運營良好，2013年項目將啟動二期A棟的招商和開業(yè)。

新鄉(xiāng)光彩大市場

一、項目簡介

項目總投資11億元人民幣，規(guī)劃占地面積1000畝，首期開發(fā)500畝，建筑面積50萬平方米。項目北臨化工路、東依和平路、西靠勞動路、南面道清路，距國家交通要道107國道和京珠高速僅10分鐘車程，交通十分便利、區(qū)域優(yōu)勢極為明顯。

光彩大市場項目一期于2005年5月奠基，當年11月開盤。由于市場定位準確、價格合理，首期千余套商鋪在一周內(nèi)被搶購一空，不僅創(chuàng)造了新鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售的奇跡，而且也為市場后期運作打下了堅實的基礎。截止目前，我項目一期共20萬平米商鋪和賣場已全部建成開業(yè)。

二、市場特點和經(jīng)營狀況

光彩大市場以商品的展示交易為主線，集批發(fā)、采購、零售、展覽、商務洽談為一體，大型賣場、旗艦主力店、品牌形象店、產(chǎn)品批發(fā)區(qū)等多業(yè)態(tài)立體組合，是“一站式大家居”國際化商業(yè)形態(tài)綜合性商貿(mào)中心，同時市場擁有通訊、信息、物流配送、電子商務、休閑娛樂一條龍服務。

光彩大市場定位為“豫北最好的大家居商業(yè)中心”，決心鑄就豫北建材家居產(chǎn)業(yè)龍頭地位，發(fā)揮金海馬家居的全國連鎖品牌優(yōu)勢，帶動市場內(nèi)4萬平米家居設計中心、1萬平米燈飾窗簾、15萬平米建筑裝飾材料采購基地，導入先進的一站式大家居經(jīng)營模式，并與中國建筑裝飾協(xié)會建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，為消費者 提供從家裝咨詢設計、建材購買、施工安裝、家具配套的一站式家居建材采購服務。促使豫北建材、家居用品市場重新“洗牌”，推動中原建材家居產(chǎn)業(yè)上檔升級。

市場于2007年9月正式開業(yè)，現(xiàn)已入駐800多家商戶，初步形成以建材家居為骨干的七大主力行業(yè)，分別是：建材裝飾、金海馬家居、五金機電、燈飾、窗簾布藝、電動車和百貨鞋業(yè)。同時，經(jīng)過不斷調(diào)整和洗牌，優(yōu)勝劣汰，市場逐漸型成四大專業(yè)區(qū)域和以品牌經(jīng)銷商為龍頭、建材家居為兩翼的基本市場格局。

陶瓷衛(wèi)浴區(qū)：經(jīng)營涵蓋陶瓷、衛(wèi)浴、潔具等產(chǎn)品類別，為新鄉(xiāng)市陶瓷衛(wèi)浴市場的象征之一，匯聚了來自世界各地百余種陶瓷衛(wèi)浴精品，品類齊全，充分滿足消 費者一站式購物的需求。目前已逐漸形成以精品陶瓷、衛(wèi)浴潔具為龍頭，堪稱新鄉(xiāng)市本行業(yè)的“航空母艦”。本著匯聚天下精品，又首家推出超大規(guī)模的精品地板 城，必是市民居家裝修的首選之地。

櫥柜門業(yè)區(qū)：匯集了一大批國內(nèi)外櫥柜、滑拉門、防盜門行業(yè)知名產(chǎn)品，“買櫥柜門業(yè)就到光彩”已成了人們的共識。近百余商家薈萃了行業(yè)名優(yōu)品牌，貨源充足，是新鄉(xiāng)櫥柜門業(yè)品類最多、經(jīng)營最為最為集中的區(qū)域，充分滿足消費者一站式購物的需求。

燈飾窗簾區(qū)：匯聚國內(nèi)外燈飾窗簾行業(yè)知名廠商和布藝品牌，是豫北地區(qū)規(guī)模最大的燈飾窗簾批零基地，通過主力店的平價出擊，品牌商家的促銷讓利，售前 商品咨詢、售中活動優(yōu)惠、售后投訴維護的全方位服務樹立“產(chǎn)品全、價格低、品質(zhì)好、服務優(yōu)”的服務優(yōu)勢，成就消費者認可的燈飾窗簾購物天堂。

家裝裝飾區(qū)：該區(qū)域是同行業(yè)內(nèi)第一個提出全新理念的家裝設計中心。以4萬平米的家裝設計中心為龍頭，組合國內(nèi)知名裝飾公司，充分展示了優(yōu)秀家裝公司 的迷人風采，專業(yè)施工隊為有不同需求的客戶提供相應的配套施工服務。讓每一位光臨市場的家裝消費者真正體會到省時、省力、省心。

三、培育市場的措施和辦法

在各方的共同努力下，光彩大市場開業(yè)以來，在短短的兩年時間內(nèi)不僅吸引了近千家商戶入駐，也解決了上萬人的就業(yè)問題，在新鄉(xiāng)樹立了良好的口碑和形象。為使市場在穩(wěn)定的基礎上繁榮發(fā)展，在扶持商戶、培育市場方面做了大量的工作，主要是：

1、投入巨額廣告提高市場知名度，公司每年都拿出上百萬的廣告費在廣播電視和各類媒體上宣傳光彩大市場，使光彩大市場在短短的二三年時間內(nèi)由一個不為人知的新市場一躍成為新鄉(xiāng)知名度很高的專業(yè)建材市場。

2、與商戶聯(lián)手舉辦大型促銷活動，給消費者以實實在在的購物優(yōu)惠，提高光彩大市場在消費者心中的美譽度。

3、不斷招商引進一大批知名品牌入駐光彩，提高我市場的核心競爭力。我們充分利用公司數(shù)萬平米的自有物業(yè)，以低廉的價格和優(yōu)惠政策，引進一批建材家 居品牌經(jīng)銷商在光彩開設形象店、旗艦店和生活體驗館。開業(yè)以來，這些品牌商戶經(jīng)營取得了較好的經(jīng)濟效益，增強了市場的核心競爭力，也吸引了越來越多的外地 商家來我市場開店經(jīng)營，整個市場的開門率由開業(yè)初期的53%提高到目前的88%。

通過數(shù)年的不懈努力，光彩大市場得到了社會各界的交口稱贊。作為新一代建材市場的杰出代表，它不僅為消費者提供了一個舒心的購物環(huán)境，也深刻的影響了新鄉(xiāng)商業(yè)格局，特別是它成功的銷售模式和卓越的經(jīng)營管理，給業(yè)內(nèi)人士以多方面的啟迪，大大推動了新鄉(xiāng)建材市場的繁榮發(fā)展。

武漢香江家居

武漢香江家居位于武漢市硚口區(qū)漢西二路61號，地處硚口區(qū)漢西二路與南泥灣大道交匯處，東承王家墩中央商務區(qū)（CBD），西接古田都市工業(yè)園，南連老漢西建材市場，北臨長豐大道，位居未來中央采購區(qū)（CPD）的核心區(qū)位。

武漢香江家居總占地面積1000畝，規(guī)劃總建筑面積100萬平方米，設計超前、功能完善。2007年11月7日，中國建材家居總部基地正式落戶武漢香江家居，使其一躍成為世界級的建材家居交易平臺。

武漢香江家居首期開發(fā)建筑面積20萬平方米，是采用為中國建材家居總部基地功能需求量身定制的具有先進功能和業(yè)態(tài)的第四代建材家居市場經(jīng)營業(yè)態(tài)，以 建材家居為主題，以商品展示交易為主線，集批發(fā)、零售、會展、倉儲、商務洽談、物流配送、電子商務、休閑娛樂為一體的多功能、現(xiàn)代化、多業(yè)態(tài)符合的商貿(mào)物 流中心。武漢香江家居引入“超一站式”消費和國際化產(chǎn)權(quán)商鋪的現(xiàn)代商業(yè)理念，將豪華賣場、聯(lián)體復合式商鋪、會展中心、商務中心、信息中心、自營主力店、品 牌旗艦店、網(wǎng)上交易中心、推廣中心、VIP會員中心、大型星級商務酒店等有機融合，締造全新的商業(yè)模式，可完全實現(xiàn)不同業(yè)態(tài)、不同品牌檔次、不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 并存的格局，使品牌之間層次分明，互補經(jīng)營。

武漢香江家居全部建成后，將成為全亞洲最具規(guī)模的建材家居采購基地、中國建材家居總部基地和國際品牌建材家具的中國平臺。

運營現(xiàn)狀

目前，武漢香江家居主要經(jīng)營種類：家具建材、陶瓷衛(wèi)浴、地板、櫥柜、燈飾、五金、油漆、涂料、電工電料、門梯、墻紙、家居飾品等眾多行業(yè)；市場分 為：品牌展示區(qū)（香江家居MALL）、廠家批發(fā)區(qū)（陶瓷批發(fā)區(qū)、潔具批發(fā)區(qū)、門梯批發(fā)區(qū)、油漆涂料批發(fā)區(qū)、五金配件批發(fā)區(qū)、家居飾品批發(fā)區(qū)）；市場目前已 有漢斯格雅、科勒、美標、圣象、大自然、諾貝爾、馬可波羅、斯米克、九牧、申鷺達、帝王、銀河、申利卡、斯蒂羅蘭、愛依瑞斯、朗樂福、小馬天地、瑪莎、健 威、挪亞家、光明、超凡家具等近2000家國內(nèi)外建材家居知名品牌旗艦店進駐。辦公家具全球典范、中國最大的辦公家具連鎖機構(gòu)金海馬辦公家具更是立足長 遠、強勢進駐香江家居MALL，以搶占武漢“1+8”城市圈中高端辦公家具市場。

隨著香江家居MALL全面升級順利完成，憑借“超一站式”服務理念構(gòu)建的完整建材家居產(chǎn)品服務鏈，香江家居MALL必將以豐富多樣的建材家居產(chǎn)品和 舒適便捷的貼身配套服務，為消費者締造出全新的“超一站式”全新消費體驗，全方位滿足華中地區(qū)20個省市地區(qū)近2億消費人群多樣化的建材家居個性購物需 求，成為中部地區(qū)最具影響的超大型國際建材家居MALL。

南昌香江家居建材城

南昌香江家居建材城位于南昌東部青山湖區(qū)，南鄰城市主干道解放東路，東鄰城市景觀線青山湖大道，是南昌規(guī)劃中的大商貿(mào)、大物流的重要地段，具有廣闊 的市場前景，是南昌規(guī)劃中的大商貿(mào)、大物流的重要地段，屬于大商貿(mào)市場、商業(yè)群、房地產(chǎn)綜合開發(fā)地帶。集家居建材批發(fā)、零售、采購、倉儲、運輸和流通于一 體，已成為我國中部一座布局科學，功能齊全，輻射華東華中地區(qū)、京九沿線和長江流域的國際商貿(mào)中心，對拉動南昌經(jīng)濟的提升功勛卓著，為實現(xiàn)江西在我國中部 地區(qū)崛起搭建騰飛的平臺，并對推動我國商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展和促進區(qū)域商貿(mào)經(jīng)濟與國際商貿(mào)經(jīng)濟的接軌起到巨大的推動作用。

南昌香江家居建材城是國際化商貿(mào)物流基地，占地面積500多畝，建筑面積達50萬平方米，是一個現(xiàn)代化的家居、建材、裝飾材料等商品的展示平臺、信 息平臺、交易平臺，物流平臺和服務平臺。市場布局合理，分為經(jīng)營展示區(qū)、客運服務區(qū)、物流配送區(qū)、咨詢培訓區(qū)、廣場觀光區(qū)、倉儲服務區(qū)、商務中心區(qū)、會展中心區(qū)和休閑娛樂區(qū)等9大功能區(qū)，已形成以香江家居、大成之家建材廣場、惠樂家4大主力店為核心，陶瓷衛(wèi)浴、燈飾櫥柜、地板油漆、板材、家具家居、水暖五 金、型材管材等十大市場區(qū)，獨立商鋪、步行街一體化的商貿(mào)中心。

南昌香江家居建材城是南昌光彩事業(yè)重點項目之一，提供了6萬多人的就業(yè)機會，解決了2萬多人下崗再就業(yè)，市場內(nèi)省級品牌總代理就有5000多家，是南昌乃至江西的一大經(jīng)濟和建筑亮點。

百年家居建材城

公司簡介

洛陽百年置業(yè)有限公司投資開發(fā)的百年家居建材城位于洛陽市瀍河區(qū)啟明南路與九都路交叉口，緊鄰二廣高速公路口，公路鐵路網(wǎng)絡密集，交通便利，區(qū)位優(yōu)勢極為明顯。

該項目一期開發(fā)占地約330畝，總建筑面積約16萬平方米，是集商品交易展示、物流、會展為一體，現(xiàn)代化多業(yè)態(tài)綜合性商貿(mào)物流中心，是一個集建材、家具布藝、裝飾材料、潔具衛(wèi)浴、燈飾電器、五金機電、家裝設計公司、建筑裝修公司、信息咨詢公司為一體的超大型多功能的建材家居博覽城。

百年家居建材城，倡導與國際接軌的“一站式經(jīng)營”的服務理念，實行統(tǒng)一招商、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一服務的“六個統(tǒng)一”全新經(jīng)營理念，從根本上對洛陽傳統(tǒng)建材市場進行改造和升級，為商家提供一流的經(jīng)營環(huán)境和有序的商貿(mào)流通格局。

洛陽百年家居建材城運營現(xiàn)狀

百年家居建材城啟動運營至今，通過一系列的營銷活動，迅速成長成為洛陽市建材、五金、家具的采購基地，并輻射以洛陽為中心整個中原地區(qū)300公里半 徑范圍內(nèi)近6000萬消費人口，對洛陽商貿(mào)物流的發(fā)展提供了強勁的動力，對中原地區(qū)家居建材行業(yè)的建設起到了巨大的推動作用。在未來3–5年內(nèi)，我們有信 心使百年家居建材城成為洛陽乃至豫西最具影響力的市場，目前百年具備這樣的規(guī)模及條件。

臨沂香江商貿(mào)城

臨沂香江商貿(mào)城坐落于政府規(guī)劃的新商貿(mào)物流園區(qū)內(nèi)，首期北達雙嶺路，東臨通達路（臨西一路），西靠蒙山大道（臨西五路），南達育才路，聚才路貫穿市 場東西，青楊路（臨西三路）連接市場南北；市場規(guī)劃區(qū)域向西接京滬高速，并緊靠新客運總站，東鄰南坊行政新區(qū)，坐落于“新車站商圈”內(nèi)，人旺、商旺。臨沂 香江五金機電城即位踞城市的財富主軸線，又獨占進出臨沂的黃金門戶，是當前臨沂最具商業(yè)價值與升值潛力的黃金地段。

臨沂香江商貿(mào)城包括香江五金機電城和香江汽車用品城兩大品牌市場，規(guī)模宏大、規(guī)劃超前，是高起點、高標準的現(xiàn)代化綜合性商貿(mào)批發(fā)基地，集貿(mào)易、流 通、倉儲、展示、休閑、娛樂等多種功能于一體，并全面導入香江控股成熟的市場經(jīng)營管理模式，全部建成后將形成一個輻射全國的商品流通、加工、配送基地，成 為全國同行業(yè)中的龍頭市場。

臨沂香江商貿(mào)城首期主營五金、機電、汽車裝具、輪胎等行業(yè)。臨沂香江商貿(mào)城將打造成為中國北方業(yè)內(nèi)最具規(guī)模與影響力的龍頭市場；進一步激活當?shù)亟?jīng) 濟，帶動房地產(chǎn)業(yè)、運輸業(yè)、餐飲業(yè)、旅游業(yè)、金融業(yè)、服務業(yè)和加工業(yè)等相關產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，解決大批下崗職工再就業(yè)，帶動臨沂人民創(chuàng)業(yè)致富，全面推動臨沂 商貿(mào)經(jīng)濟的大發(fā)展。

伴隨著新車站的運營，周邊各大專業(yè)批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場、物流倉儲基地、各種工業(yè)園區(qū)、高等學府的落戶，以新車站為核心的一萬多畝的臨沂新商貿(mào)物流園 區(qū)已勢如中天，新商圈地價開始全面上揚。臨沂香江商貿(mào)城，扼守蒙山大道與通達路（城市最繁華主干道），距市中心最近，距離新車站僅幾百米，最具商業(yè)價值和 升值潛力，先行入駐，如同購入績優(yōu)原始股，必將迎來財富暴漲時代。

“品牌化發(fā)展，規(guī)范化經(jīng)營”是臨沂香江商貿(mào)城的開發(fā)宗旨，臨沂香江商貿(mào)城全面引入經(jīng)營這一致勝的法寶，此舉也將改變現(xiàn)有許多市場只有粗獷管理沒有經(jīng) 營的現(xiàn)狀。臨沂香江商貿(mào)城以其先進的市場經(jīng)營理念和成功運營，必將為五金機電和汽車用品行業(yè)的規(guī)范經(jīng)營、品牌發(fā)展和迅速繁榮興旺帶來新的機遇。

聊城香江光彩大市場有限公司

一、項目簡介

聊城香江光彩大市場有限公司成立于2002年2月。公司的主要經(jīng)營范圍是：房地產(chǎn)開發(fā)，國內(nèi)貿(mào)易，國內(nèi)商業(yè)，物流服務，開辦市場等。

2002年初，聊城香江光彩大市場有限公司投資運作了香江光彩大市場項目，所建市場坐落于聊城市建設路以北，昌潤路以東，衛(wèi)育路以西、濟館高速公路 以南，占地面積80多萬平方米，目前商戶入住率已達到90%以上，已形成服裝鞋帽、日雜百貨、家電、家具、建材、裝飾材料、副食、汽車配件、農(nóng)機、五金、生產(chǎn)資料等若干超大型專業(yè)批發(fā)市場。目前項目的開發(fā)建設已基本完成，現(xiàn)階段處于市場尾盤銷售、招商、經(jīng)營、物業(yè)管理以及處理前期建設中的遺留問題階段，公 司各方面的運行穩(wěn)定正常。聊城香江光彩大市場的建立，有力拉動了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，并提供了3萬多個就業(yè)崗位；市場的經(jīng)營模式與建設規(guī)模，為聊城當?shù)貥淞⒘?品牌形象，市場逐步成為魯西最大的商貿(mào)物流基地。

二、項目運作過程

在建設過程中，創(chuàng)造了比深圳速度還快的“香江速度”，特別是首期500畝建設中實現(xiàn)了當念開工、當年開業(yè)的奇跡。香江光彩大市場已開發(fā)面積82萬平方米，目前在全國屬規(guī)模最大的單體市場。市場擁有商鋪7000余套，主要經(jīng)營：服裝、百貨、鞋帽、針織、建材、五金機電、裝飾材料、糖酒副食等。02年 10月一期市場正式開業(yè)，至2003年10月，香江光彩大市場被評為全省“五大批發(fā)市場之一”，2004年被評為山東省“三十強市場”，2005年被評為 “全國最具有影響力市場”,2006年被評為“中國五星級批發(fā)市場”、“山東省十大紡織品服裝鞋帽交易市場”。香江光彩大市場集購物、休閑于一體，交通便 利、配套設施齊全，市場內(nèi)電信、銀行、郵局、超市、美食街、停車場、會展中心等，為商戶提供了便捷的經(jīng)營環(huán)境。

香江市場所有商鋪均采用領先二十年的高標準設計和裝修，一式三層，集經(jīng)營、辦公、倉儲于一體。市場內(nèi)電信、銀行、郵政、超市、美食街等配套設施一應俱全；為商戶提供保安、維修、保潔等一系列日常管理服務，并定期舉辦各種商品展銷會及文化活動。電話、光纖、寬帶網(wǎng)的接入、小區(qū)局域網(wǎng)的建立，配合香江市 場完善的物流配送體系為市場商戶開辟了信息共享、網(wǎng)上交易的全新電子商務平臺，使市場商戶的生意做到全國，走向世界。香江光彩大市場項目在聊城的發(fā)展，不 僅有效地整合了政府和當?shù)刂苓吷虘舻雀鞣N優(yōu)勢資源，而且還培養(yǎng)儲備了一批懂經(jīng)營、精策劃、通管理的人才，這對當?shù)亟?jīng)濟的長期發(fā)展所起到的作用是不可低估 的。

聊城香江光彩大市場的建立吸納了大量聊城地區(qū)的人口就業(yè)，乃至河南、河北等周邊地區(qū)的眾多人員就業(yè)。市場自開發(fā)以來，吸納了包括工程建設人員、市場 服務管理人員、保衛(wèi)人員以及市場營銷人員等各行業(yè)的就業(yè)人員。另外，市場積極拓寬就業(yè)渠道，通過開展青年資源交流大會、通過香江光彩大市場有限公司人力資 源部為廣大的社會青年提供就業(yè)的機會和平臺，迄今為止，市場已解決就業(yè)人口達5萬人以上，加上帶動相關產(chǎn)業(yè)的就業(yè)人員在10萬人以上。這些人依附于香江光 彩大市場，從事商品交易、綜合服務、運輸、包裝、加工等相關行業(yè)。通過帶動效應，將使很大一部分貧困人口在短時期內(nèi)得以脫貧致富。香江光彩大市場的建設，大大增強了當?shù)馗刹咳罕姷纳唐方?jīng)濟意識，擴大了商品交易的范圍，為聊城及周邊地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展提供了新的增長點；較大地提高了聊城市的市場運作水平，提升了 市場形象，美化了市容環(huán)境，并加快了農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設。

第二篇：投資項目分析案例

投資項目分析案例

篇一：投資項目評價案例

《特色快餐店 》項目 可行性分析報告

目錄

一．快餐店項目概況

二.SWOT分析

三.經(jīng)營計劃

四.主要參數(shù)

五.項目財務評價

六.綜合分析

一.快餐店項目概況

本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為 特色快餐店。主要提供各類炒菜、特色套餐，快餐店地址位于二宮體育館附近，面積70平米左右，本店需創(chuàng)業(yè)投資204000，款項已籌集到位。

二.SWOT分析

(一)優(yōu)勢分析

地理位置：對面有大型的商場、寫字樓、學校和駕校，且體育館經(jīng)常舉行大型活動，能保證客源，有較好的地理優(yōu)勢 競爭優(yōu)勢：附近共有1家飯店，這家飯店主營海鮮，價格較貴、本店抓住了這現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，及本店推出送餐上門服務，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

（二）劣勢分析

本店剛開業(yè)，沒有知名度，人們平時有自己的就餐習慣，需要面臨打開市場的問題

（三）威脅

1.附近餐廳環(huán)境較優(yōu)雅舒適

2.周邊稍遠地方提供同類送餐服務的，有固定顧客群體的競爭者。

3.也會有新進入者的競爭威脅

三．經(jīng)營計劃

1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。

2.午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個干凈整潔的就餐環(huán)境。

3.為適應市場需求，本設立目標是“送餐到家”服務

四.主要參數(shù)

（一）判據(jù)參數(shù)：投資回收期小型店面運作在前期做好評的話，一般在8-15個月，基準收益率ic為12%，（二）計算參數(shù)：營業(yè)稅稅率為5% 五．項目財務評價

（一）財務預算

1.總投資估算

總成本 541182元

店鋪轉(zhuǎn)讓費 150000 固定成本

204000元

房屋租金

35000元/年

店面裝修

10000元

桌椅板凳

2000元 鍋碗類

2000元

抽油煙機

1500元

消毒柜 300元

廣告費 1200元

交通工具

1000*2 2000元

變動成本

28098.5元/月*12月=337182元

人工成本 廚師4500元/人*2 服務員2500元/人*3 16500元/月

水電煤氣費1100/月

食物材料采購 9000元/月

快餐餐具0.055*90 *30 +0.5*90*30=1498.5元/月

2.銷售收入估算：

銷量160份/天，單價12元/份

(90+70)*12*360=691200元

3.利潤估算：

691200-541182=150018元

第二年

總成本=337182+35000=372182元

銷售收入估算：691200元

利潤估算：691200-372182=319018元

（二）項目財務效果分析

1.項目投資現(xiàn)金流量表

目序號 合計 建設期 投產(chǎn)期 年份現(xiàn)金流入 1382400 691200 1.1 營業(yè)收入 1382400 691200 2 現(xiàn)金流出 913364 204000 337182 達產(chǎn)期 691200 691200 372182 篇二：投資項目分析案例

廈門大學MBA研究生《投資項目效益評價》案例001 無繩電話機生產(chǎn)可行性分析報告

第一章 總論

1項目內(nèi)容、企業(yè)目標和發(fā)展戰(zhàn)略

1． 公司名稱：

·廈門國際先鋒電子股份有限公司

·ITERNATIONAL FRONTIER Industrial Co.,Ltd 2． 項目內(nèi)容

·公司成立初期，將致力于高檔無繩電話機（45%48MHz具有Caller ID功能的多手機無繩電話機、46/49MHz美國標準無繩電話機、高頻900MHz模擬和數(shù)字擴頻無繩電話機）和新型多功能電話機（如智能電話、Caller ID電話機、可視電話機、語音電話機、管理電話機等）的開發(fā)和生產(chǎn)。本公司已經(jīng)掌握關健技術(shù)和具有一定的技術(shù)儲備，具備了大批量商業(yè)化生產(chǎn)的能力。

·2000年進軍消費類電子產(chǎn)品領域：以DVD技術(shù)為代表的新技術(shù)，包括DVD ROM，DVD播放機，可寫DVD等。

·涉足信息工程產(chǎn)業(yè)：POS終端、IC卡、刷卡機、住處系統(tǒng)集成、電子商務軟件等。3． 公司目標：

引入嶄新的管理機制，以人為本，人盡其才。5個月內(nèi)生產(chǎn)出新型多功能電話機；8-10個月無繩電話機投產(chǎn)；2000年產(chǎn)值3000萬元；2001年7500萬元；2002年1.5億元。

2000年DVD試產(chǎn)。同時進行多元化發(fā)展方向的拓展。

在不久的將來，建成一個電氣和住處王國。先期目標是步入中國電子百強，最終成為世界級的巨型高技術(shù)公司。4． 發(fā)展戰(zhàn)略：

·方案1：以積累的人才優(yōu)勢和成熟產(chǎn)品為突破口，以特貿(mào)的資金優(yōu)勢為依托，在短期內(nèi)完成資本原始積累、管理經(jīng)驗積累、人力資源的積累和一定的市場占有率，創(chuàng)立自己的產(chǎn)品品牌。通過拓寬產(chǎn)品方向和提高產(chǎn)品檔次，條件成熟時，在國內(nèi)以OEM方式或參股、控股和企業(yè)收購等形式實施低成本的快速擴張，占領國內(nèi)和國際市場；力爭企業(yè)早日上市，募集發(fā)展資金，使企業(yè)的發(fā)展步入良性循環(huán)，在短期內(nèi)得以迅速發(fā)展。

·方案2：采用“抓兩頭，放中間”的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，抓技術(shù)開發(fā)和市場拓展，產(chǎn)品的生產(chǎn)可以用國內(nèi)OEM形式的實現(xiàn)。這種方式的優(yōu)點是：固定資產(chǎn)投入小、風險小、市場轉(zhuǎn)向靈活，可以集中精力很抓技術(shù)和市場兩個關鍵因素。缺點是：加工利潤被分享，利潤率低，產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量在失控時將難以保證。

2立項依據(jù)

1． 新成立的國際先鋒（ITERNATIONAL FRONTIER）電子股份有限公司，具有成熟的普通電話機、數(shù)字答錄機、Caller ID電話機、國標無繩電話機（45/48MHz）、美國無繩電話機（43/49MHz）、先進的傳呼機（BB機）、功放機和DVD技術(shù)人才，無需投入大量的前期研究開發(fā)費用即可在短期內(nèi)生產(chǎn)上述產(chǎn)品。

2． 已經(jīng)和供應商建立良好的伙伴關系，材料的采購渠道成熟，IC供應商的技術(shù)支持良好。

3． 國內(nèi)城市能信市場繼續(xù)走向成熟，尤其無繩電話機市場在中國剛剛起步，農(nóng)村市場潛力仍然巨大。對新產(chǎn)品的需求仍然強烈。4． 國際通信OEM市場對中國的制造能力有一定的依賴，保重OEM也是初期發(fā)展的必由之路。

5． 目前，電子行業(yè)的市場特點是市場成熟、競爭激烈、利潤微薄。必須要有自己的優(yōu)勢才能在激烈的市場中站穩(wěn)腳跟。在電子方面的發(fā)展戰(zhàn)略值得深入研究。著名的計算機產(chǎn)品供應商DELL公司在這方面可以提供很好的發(fā)展經(jīng)驗：即低成本的生產(chǎn)成本、良好的售后服務和快帶的市場能力。項目概貌

本公司注冊資金1500萬元人民幣。其中300萬元為廠房投資，100萬元用于生產(chǎn)車間、寫字樓改造，300萬元用于設備投資，其余800萬元為流動資金，用于支付工資、購買原團料和支付銷售費用和管理費用。預計：

公司占地6000平方米

籌建期自1999年4月1日起，共5個月時間，1999年9月投產(chǎn)（先期產(chǎn)品為多功能電話機）。

員工人數(shù)：生產(chǎn)線100人，后勤25人，RD人員10人，銷售20人，合計155人。先期設計能力為日產(chǎn)國標無繩電話機1000臺左右，月產(chǎn)22000臺。或日產(chǎn)普通電話機1500臺，月產(chǎn)33000臺。無繩以每臺500元產(chǎn)值計算，年產(chǎn)值13200萬元。

第二章 項目背景與發(fā)展規(guī)劃

1項目提出的背景

目前，我國的電話機生產(chǎn)的狀況是供大于求，97年1億5000萬部電話，國內(nèi)市場消化4000萬部，9000萬部出口。盡管如此，但對無繩電話機而言，國內(nèi)尚有巨大的市場空間，邊際利潤遠遠大于普通電話機。因而，已經(jīng)引起各大電話機廠家的注意。甚至象廈新、萬利達、海爾、長虹等過去與電話機無關的著名電子生產(chǎn)廠家也開始擠進無繩電話的市場。有專家斷言，無繩電話機的邊際利潤已經(jīng)趕上和超過了VCD機的利潤。

作為電話機生產(chǎn)的專業(yè)廠家，我們原來擁有的強大的專業(yè)人才優(yōu)勢，加之新公司的資金優(yōu)勢，在規(guī)范管理的基礎上，我們將力爭創(chuàng)造自己的電話機品牌，并在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

無繩電話機開發(fā)和生產(chǎn)，僅僅是作為我們事業(yè)的高起點。在完成原始資金、管理技術(shù)積累并形成自已獨特的企業(yè)文化后，我們將以品牌、企業(yè)文化和洋入資金為優(yōu)勢迅速實施低成本的擴張計劃，拓展企業(yè)的業(yè)務范圍，擴大企業(yè)規(guī)模，逐漸形成規(guī)模經(jīng)營和多元化經(jīng)營，使得公司規(guī)模和效益得以超常規(guī)高速發(fā)展。

2項目發(fā)展規(guī)劃

本公司將以無繩電話機的生產(chǎn)為公司發(fā)展起點，全力傾注于消費類電子產(chǎn)品和IT產(chǎn)業(yè)，具體發(fā)展規(guī)劃如下所示：

·初期第一步：普通多功能電話機和國標20信道多手機無繩電話機（一拖三）研究開發(fā)和生產(chǎn)。

·初期第二步：新型電話機、可視電話機、國際OEM無繩電話機和900MHZ無繩電話機。

·中期：家庭影劇院5。1功放、DVD影碟機、高級音箱和音響。

·長期：家用醫(yī)療電子、汽車音響、IT產(chǎn)業(yè)：計算機配件、外設、軟件。

第三章 工程技術(shù)方案

1產(chǎn)品技術(shù)構(gòu)成

初期產(chǎn)品（起步產(chǎn)品）生產(chǎn)國標無繩電話機和多功能電話機。根據(jù)市場調(diào)查，無繩電話機以一拖一較為受市場歡迎。為此，決定ITERNATIONAL FRONTIER公司的首款無繩電話機型便定位在多手機無繩+CID上。具體功能要求如下： 1． 具有CID功能的無繩電話機（模具設計時考慮LCD電池的需要）：

·多手機一拖三（可用8528方案）·20信道自動掃描（超越10信道）·通話手機轉(zhuǎn)移功能 ·手機與座機的對講功能 ·P->T功能

·座機和手機夜光健盤 ·擾碼保密功能（選項）·座機免提功能

·座機和手機10組號碼存儲功能 ·通話音量手動調(diào)節(jié)功能 ·防盜功能（防并機功能）·密碼鎖功能 ·65300密碼 ·自動對碼

·Caller ID(Type l)·LCD 顯示

·座機停電可用（手機停電可用最好）·通信距離500米

·手機停電密碼2H不丟失

2． 棋具考慮：經(jīng)分析，目前的公模很難滿足需要，款式太大眾化、外觀質(zhì)量難以保證。我們將考慮自行設計模具。利用這款模具，將可以生產(chǎn)出5種左右的機型（P/T、P/TD、P/TSD（LCD）、IC卡管理電話機、多種機無繩電話機、單手機無繩電話），然后再配以各種各樣的顏色。3． 塑膠（殼體、絲?。航◤S初期，出于資金方面的考慮，塑膠可以請別的公司代為生產(chǎn)。新產(chǎn)品的研究開發(fā)

公司設立工程部，由工程部經(jīng)理負責安排研發(fā)、電話機入網(wǎng)任務。土建工程改造

廠址暫定在湖濱北路，占用1-3層。其中1層為注塑和部分成品倉庫，2、3層為生產(chǎn)線、貨艙、寫字樓。設電話機插機線1條，裝配線生產(chǎn)線1條，設計工位各為120個，對于無繩電話機中用天的貼片PCB板，先期可以先請別的公司協(xié)助外加工。為此，需要對現(xiàn)行建筑進行土建改造，建造生產(chǎn)場所和寫字樓。

第四章 職能部門的設置

·總經(jīng)理辦公室 ·行政、人事部 ·財務部

·技術(shù)部：開發(fā)中心、IE部、電腦部、儀器校驗室、資信中心 ·廠部：生產(chǎn)部、模具部、塑膠部、設備部、·物資部：物控、計調(diào)、采購、成品倉庫、材料倉庫 ·市場部

·質(zhì)量做主部：QA、IQC部

國際先鋒（ITERNATIONAL FRONTIER）電子有限公司投資項目預算

投資項目：無繩電話機

[案例分析要求]：

1、討論上述《可行性分析報告》存在的問題及可能產(chǎn)生的后果。

2、分析影響該投資項目的關鍵或主要因素，并討論其是如何影響投資項目經(jīng)濟效益的。

3、如何根據(jù)該項目的特點，建立相應的評價框架、評價方法和指標？

4、該投資項目是否具有顯著的經(jīng)濟效益？為什么？

篇三：投資項目管理案例分析答案

1、某公司擬投資建設一個生化制藥廠。這一建設項目的基礎數(shù)據(jù)如下：（1）項目實施計劃。該項目建設期為3年，貸款實施計劃進度為：第一年20%，第二年50%，第三年30%，第四年項目投產(chǎn)。

（2）建設投資估算。本項目工程費與工程建設其他費的估算額為52150萬元，預備費（包括基本預備費和漲價預備費）為4500萬元。

（3）建設資金來源。本項目的資金來源為自有資金和貸款。貸款總額為19740萬元，從中國建設銀行獲得，年利率為12.36%，按季度計息。（4）生產(chǎn)經(jīng)營費用估計。建設項目達到設計生產(chǎn)能力以后，全廠定員為1000人，工資和福利費按照每人每年7200元估算。每年的其他費用為855萬元。年外購原材料、燃料及動力費估算為18900萬元。年經(jīng)營成本為20000萬元，年修理費占年經(jīng)營成本10%。各項流動資金的最低周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為：應收賬款36天，現(xiàn)金40天，應付賬款30天，存貨40天。問題：（1）估算項目建設期分年貸款利息；

（2）用分項詳細估算法估算擬建項目的流動資金；（3）估算擬建項目的總投資。

解：

（1）建設期貸款利息計算。

有效利率 =（1+12.36÷4）4－1 = 12.95% 貸款額度：

第一年為：19740×20%=3948（萬元）第二年為：19740×50%=9870（萬元）第三年為：19740×30%=5922（萬元）

貸款利息：

第一年為：（0+3948÷2）×12.95% = 255.63（萬元）

第二年為：[（3948+255.63）+ 9870÷2] ×12.95% = 1183.45（萬元）第三年為：[（3948+255.63+ 9870+1183.45）+5922÷2] ×12.95% =2359.24（萬元）

建設期貸款利息合計= 255.63+1183.45+2359.24=3798.32（萬元）（2）用分項詳細估算法估算流動資金。

應收賬款= 年經(jīng)營成本/年周轉(zhuǎn)次數(shù) = 20000÷（360÷36）=2000（萬元）現(xiàn)金=（年工資福利費+年其他費）÷年周轉(zhuǎn)次數(shù)

=（1000×0.72+855）÷（360÷40）= 175（萬元）存貨：

外購原材料、燃料 = 年外購原材料、燃料動力費÷年周轉(zhuǎn)次數(shù)

= 18900÷（360÷40）= 2100（萬元）

在產(chǎn)品=（年工資福利費+年其他費用+年外購原材料、燃料動力費+年修理費）÷年

周轉(zhuǎn)次數(shù)

=（1000×0.72+855+18900+20000×10%）÷（360÷40）= 2497.22（萬元）

產(chǎn)成品 = 年經(jīng)營成本÷年周轉(zhuǎn)次數(shù) = 20000÷（360÷40）= 2222.22（萬元）存貨 = 2100+2497.22+2222.22 = 6819.44（萬元）

流動資產(chǎn) = 應收賬款+現(xiàn)金+存貨 = 2000+175+6819.44 = 8994.44（萬元）應付賬款 = 年外購原材料、燃料、動力費÷年周轉(zhuǎn)次數(shù)

= 18900÷（360÷30）= 1575（萬元）

流動負債 = 應付賬款 = 1575（萬元）

流動資金 = 流動資產(chǎn) ―流動負債 = 8994.44―1575 = 7419.44（萬元）（3）

建設項目總投資估算額

= 固定資產(chǎn)投資額 + 建設期借款利息 + 流動資金

= 工程費用+工程建設其他費用+預備費+建設期借款利息+流動資金

= 52150 + 4500 + 3798.32 + 7419.44= 67867.76（萬元）

2、某建設項目有關資料如下：

（1）項目計算期10年，其中建設期2年。項目第3年投產(chǎn)，第5年開始達到100%設計生產(chǎn)能力。

（2）項目固定資產(chǎn)投資9000萬，（不含建設期貸款利息），預計8500萬元形成固定資產(chǎn)，500萬形成無形資產(chǎn)。固定資產(chǎn)年折舊費為673萬元，固定資產(chǎn)余值在項目運營期末收回。

（3）無形資產(chǎn)在運營期8年中，均勻攤?cè)氤杀尽＃?）流動資金為1000萬元，在項目計算期末收回。（5）項目的資金投入、收益、成本等基礎數(shù)據(jù)，見表1：

（7）還款方式：在項目運營期間（即從第3年到第10年）按等額本金法

償還，流動資金貸款每年付息。長期貸款利率為6.22%（按年付息），流動資金貸款利率為3%。

（8）總成本費用的80%形成固定成本。問題：

1.計算無形資產(chǎn)攤銷費。

無形資產(chǎn)攤銷費=500÷8=62.5（萬元）

2.編制長期借款還本付息表。（把計算結(jié)果填入表2中，表中數(shù)字按四舍五入取整，下同）長期借款利息：

建設期貸款利息=4500÷2×6.22%=140（萬元）每年應還本金=（4500+140）÷8=580（萬元）編制借款還本付息表： 3.編制總成本費用估算表。（把計算結(jié)果填入表3中）

3、某建設項目，建設期為1年，運營期為10年，固定資產(chǎn)投資為1800萬（全部形成固定資產(chǎn)），其中800萬元為自有資金，其余貸款解決，年利率為6%，本金按運營期每年等額償還，利息每年收取，固定資產(chǎn)使用年限為10年，余值在運營期末收回（按平均年限法折舊，殘值率為4%），無形資產(chǎn)為200萬元，在運營期內(nèi)均勻攤?cè)氤杀尽?/p>

流動資金為1200萬元，在運營期第一年投入，在運營期末一次收回，有一半為自有資金，另一半貸款解決，年利率為5%，每年償還利息，本金在運營期末一次償還。

運營期第二年才出現(xiàn)資金盈余（及資金來源大于資金運用），年維修費為折舊費的39.34%。年經(jīng)營成本1000萬元，年經(jīng)營成本的5%作為固定成本，且財務費用不進入固定成本。問題：

（1）填寫表4中的所需數(shù)據(jù)

表4還本付息表

單位：萬元

（2）填寫表5中的所需數(shù)據(jù)

年折舊費=[（1800+30）×（1—4%）]÷10 = 175.68（萬元）年攤銷費=200÷10=20（萬元）

固定成本=175.68 + 175.68×39.34% + 20 + 1000×5% = 314.80（萬元）

4、擬建某建設項目，固定資產(chǎn)投資總額5058.90萬（不含建設期貸款利息，但其中包括無形資產(chǎn)600萬元），建設期2年，運營期8年。

本項目固定資產(chǎn)投資來源為自有資金和貸款；自有資金在建設期內(nèi)均衡投入；貸款總額為2000萬元，在建設期內(nèi)每年投入1000萬元；貸款年利率10%（按月計息），有中國建設銀行獲得；在運營期初，按照每年最大償還能力償還；無形資產(chǎn)在運營期8年中均勻攤?cè)氤杀?；固定資產(chǎn)殘值300萬元，按平均年限法折舊，折舊年限為12年。

本項目第3年投產(chǎn)，當年生產(chǎn)負荷達到設計生產(chǎn)能力的70%，第4年達到設計生產(chǎn)能力的90%，以后各年達到設計生產(chǎn)能力；流動資金全部為自有資金。項目的資金投入、收益、成本，見表6；貸款部分不含建設期利息。

第三篇：營銷十大案例(家居)

走過10多年發(fā)展歷程的中國家居行業(yè)在推廣營銷上再也不是為人詬病的“土氣十足”，尤其是在經(jīng)歷了經(jīng)濟危機洗禮后，各家居企業(yè)開始挖空心思使用新奇營銷招數(shù)，不僅為企業(yè)贏得了大量訂單，而且為企業(yè)品牌建設錦上添花，更給行業(yè)發(fā)展帶來了新的景象。我們總結(jié)出家居行業(yè)的十大創(chuàng)新營銷案例，期望為行業(yè)再添一抹又一抹亮色。

一、營銷事件：立邦建設綠色世博

創(chuàng)新主角：立邦漆

綠色世博的概念不斷推動涂料行業(yè)邁向一個新的紀元。綠色、低碳、高性能成為今后涂料行業(yè)發(fā)展的新契機。面對世博所帶來的巨大商機，立邦三大事業(yè)部：重防腐事業(yè)部、工程事業(yè)部和裝飾涂料事業(yè)部參與了世博重要項目的建設，創(chuàng)新研發(fā)為世博提供全套的專屬定制服務，在體現(xiàn)綠色環(huán)保的同時，更滿足世博建筑的特殊需求。

考慮到每天超過萬人的參觀人流會加速建筑本身的耗損率，以及基于眾多其他安全因素例如防火等的考慮，立邦憑借其在涂料行業(yè)創(chuàng)新技術(shù)上的優(yōu)勢，為上海世博演藝中心和重要的世博場館的鋼筋結(jié)構(gòu)外墻，制定了專項專案最優(yōu)化的解決方案，在提升鋼體自身防腐能力的同時，亦增加了防火的安全系數(shù)；而在備受矚目的中國館內(nèi)，立邦的內(nèi)墻環(huán)保漆更是大放光彩，采用最新研發(fā)的立邦凈味系列，在滿足世博快速施工需求的同時，24小時的空氣凈化，和超越80%以上的甲醛凈化率，更提供參觀者一個綠色安全的參觀環(huán)境，完全契合綠色世博的環(huán)保概念。

二、營銷事件：元洲裝飾，蓋家裝微博史上第一高樓

創(chuàng)新主角：元洲裝飾

2010年9月28日，國內(nèi)知名裝飾公司元洲裝飾在新浪微博上發(fā)表了一篇名為“元洲找國慶，網(wǎng)友搶沙發(fā)，蓋微博第一高樓?！钡奈⒉?，截至10月7日，該微博已經(jīng)被轉(zhuǎn)發(fā)10119次、共有10211人對此發(fā)表了評論，從而創(chuàng)造了中國微博史上企業(yè)類微博營銷推廣的神話。

據(jù)新浪家居微博官方監(jiān)測，9月底元洲裝飾新浪微博的粉絲只有區(qū)區(qū)1000余人，而截至10月10日，該微博粉絲已經(jīng)突破17，000余人，短短十天左右粉絲數(shù)量增長了1600%。據(jù)元洲裝飾北京公司營銷中心總監(jiān)劉愛華女士介紹，發(fā)表這篇微博的初衷是為了配合元洲裝飾北京公司在國慶長假前后推出“感動十一 7日傳奇”系列營銷活動。國慶假日7天，元洲裝飾北京公司設計店面為慶祝祖國61個華誕，尋找61名叫“國慶”的人享受特惠家裝；同時為了吸引廣大網(wǎng)友參加，元洲裝飾在新浪微博開展了“元洲找國慶，網(wǎng)友搶沙發(fā)，蓋微博第一高樓?！钡臓I銷活動。清華大學總裁班網(wǎng)絡營銷專家劉東明老師指出，元洲裝飾的微博營銷操作充分挖掘了微博營銷4I原則，Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Individuality個性原則，達成了與客戶情感快速交流的目的。Interests利益原則，元洲微博為客戶提供充分的利益方面的刺激，沙發(fā)的獎品讓很多消費者按奈不住。Interesting趣味原則，搶網(wǎng)絡沙發(fā)，送真實沙發(fā)，這樣趣味點讓網(wǎng)友會心一笑；Interaction互動原則，關注，轉(zhuǎn)發(fā)、評論一些列的操作讓用戶不再是元洲微博的旁觀者，而成為參與者。Individuality個性原則，元洲裝飾在設計微博內(nèi)容時，將微博擬化為人的口吻，不刻板嚴肅，只求個性化的溝通，“我喜歡在你身上爬來爬去，喜歡撫摩你的每寸肌膚，喜歡躺在你的懷抱，我一刻也離不開你，我愛你---SOFA，沙發(fā)！呵呵，#元洲尋找國慶#專職搶沙發(fā)的機不可失啦！”諸如此類的語言風格讓網(wǎng)友們?nèi)玢宕猴L。

三、營銷事件：全國首推包機采購家具

創(chuàng)新主角：紅星美凱

紅星美凱龍在全國首推“包機采購家居”舉措，屬國內(nèi)首次由家居綜合性賣場提出。據(jù)紅星美凱龍京滬地區(qū)、西南地區(qū)區(qū)域總經(jīng)理王偉稱，本次活動將在北京、上海、重慶同時啟動“包機采購”，重慶首批200名消費者將于10月中下旬飛赴廣東的生產(chǎn)基地參觀采購，產(chǎn)地的價格將會比重慶的價格低二到四成。王偉還表示，接下來的12個月，紅星美凱龍每月將組織200名消費者赴品牌家具建材產(chǎn)地參觀采購。

王偉稱，傳統(tǒng)的“包機團購”是單個建材品牌的單一行為。此次“包機采購”不是單純團購，將是紅星美凱龍“魯班會”成立后的首個大規(guī)模行動，將有7個建材家具品牌工廠的產(chǎn)品專家團隊為消費者服務。消費者通過參觀工廠，觀看產(chǎn)品流程，了解產(chǎn)品質(zhì)量，區(qū)別家具建材好壞之分，減少消費誤區(qū)，提升家具建材消費的健康、品位、時尚的消費理念?！棒敯鄷碑a(chǎn)品專家將在工廠現(xiàn)場為消費者介紹產(chǎn)品的功能、環(huán)保、設計理念、品牌代表的消費理念等。

四、營銷事件：金牌指數(shù)，指數(shù)營銷再添新軍

創(chuàng)新主角：金牌衛(wèi)浴

9月以來，在家裝與衛(wèi)浴、財經(jīng)界廣泛流傳起“金牌指數(shù)”的提法，多家主流網(wǎng)絡媒體上曝出了多期跟蹤報道。據(jù)了解，“金牌指數(shù)”是以金牌衛(wèi)浴明星產(chǎn)品線為研究對象，選取全國具備一定代表性的20個城市，對各大城市金牌衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)進行分析、整合，進而得出的一個反映現(xiàn)代城市居民家居生活品味的數(shù)據(jù)排行榜。“金牌指數(shù)”共分為浴缸指數(shù)、座便器指數(shù)、面盆指數(shù)、淋浴房指數(shù)、浴室柜指數(shù)、五金掛件指數(shù)等組成部分。該指數(shù)發(fā)布后，在行業(yè)里引發(fā)了密切關注，已陸續(xù)有新的企業(yè)表達新類別指數(shù)合作意向。

通過《金牌指數(shù)報告》反映的信息，北京、重慶、成都位列前三甲，成為全國城市家居品味最高的三座城市。無獨有偶，在零點研究集團發(fā)布的《中國城市系列調(diào)查》中，北京、重慶在中國性感城市排行上也榜上有名?！敖鹋浦笖?shù)”的提出，更是引起了全國消費者的討論與思考，品味城市、性感城市等名詞被相繼提出，人們對城市家居生活開始有了新的理解。而金牌指數(shù)的出爐，更是引發(fā)了指數(shù)營銷的新思考，有資深營銷專家評價認為，自招商銀行的金葵花指數(shù)、蘋果的IPODNano指數(shù)、麥當勞漢堡指數(shù)、福田指數(shù)、必勝客指數(shù)之后，已經(jīng)很難發(fā)現(xiàn)有價值的企業(yè)指數(shù)，金牌指數(shù)的出現(xiàn)，再次刷新了指數(shù)營銷的新標準，指數(shù)營銷再添新軍。

指數(shù)是一種以數(shù)值方式顯示特定領域問題意義的測量工具，它可以使一些復雜、模糊、通常不宜測試的現(xiàn)象，能夠以可度量的數(shù)字形式表現(xiàn)出來。典型的指數(shù)往往由指標體系與權(quán)數(shù)體系構(gòu)成，前者解決測量某類問題所需要考慮因素的范圍與數(shù)量；后者解決不同因素對于整體結(jié)果的不同貢獻度。指數(shù)與營銷的結(jié)合，屢見于國內(nèi)外企業(yè)界和公共機構(gòu)，一些營銷專家稱之為“指數(shù)營銷”，這種辦法運用得當，可以不同程度地幫助提升企業(yè)在公共決策界、行業(yè)及公眾中的社會形象。

金牌指數(shù)由知名智業(yè)品牌贏道顧問策劃并發(fā)布，其核心策劃人鄧超明認為，在品牌推廣或產(chǎn)品推廣中，指數(shù)營銷有不小的用武之地，比如通過發(fā)布環(huán)保指數(shù)樹立領先環(huán)保品牌的形象、通過舒適度指數(shù)表達企業(yè)關懷客戶的誠意等，在未來的企業(yè)營銷工作中，預計會有越來越多的企業(yè)采取指數(shù)營銷策略。而企業(yè)指數(shù)借助互聯(lián)網(wǎng)渠道進行推廣，則在傳統(tǒng)的指數(shù)營銷基礎上進行了新的提升。

五、營銷事件：家居易學與《風聲》“水乳交融”

創(chuàng)新主角：東易日盛

2009年建國60周年的獻禮電影中，圈內(nèi)一致推崇《建國大業(yè)》和《風聲》的兩部電影都找到了授權(quán)的婆家：《建國大業(yè)》與阿嬌同學代言的的手機達成合作，《風聲》與高檔家裝品牌東易日盛達成合作。但是對比兩者的海報，高下立現(xiàn)?！督▏髽I(yè)》的海報中，電影和手機是被硬生生地放在了一起，畫面中兩者左右分立，各自為政，就像杯中將油水混合，但邊界明晰。作為受眾，瀏覽海報很難記住手機的品牌。東易日盛正在推廣的高潮活動叫做“風聲水起”：是針對高檔家居的目標人群，推出的易學大師講家居易學的線下活動?！讹L聲》電影與東易日盛風聲水起活動有重疊，對于電影授權(quán)元素的使用就如“水乳交融”，非常巧妙的融合在了一起。關于電影向企業(yè)授權(quán)方式也分為兩種方式，一種是付費，一種是異業(yè)合作資源置換。華誼《風聲》與東易日盛的合作就是資源置換，東易日盛沒有向華誼支付費用，而是向華誼提供了來幾十個城市近百家店面、500余塊戶外、各城市主流報紙、網(wǎng)絡、小區(qū)活動多渠道的廣告資源。華誼省卻了一筆不菲的推廣費用，而東易日盛免費贏得明星歸，可謂雙贏。而隨后的網(wǎng)絡推廣環(huán)節(jié)則更加精彩，DM網(wǎng)絡整合營銷機構(gòu)為東易日盛、《風聲》策劃了嫁接最紅娛樂事件-明星車震的病毒式營銷。DM網(wǎng)絡整合營銷機構(gòu)用別出心裁用文言文寫就了《風聲》第一影評，《史上最牛文言文真八卦影評》，惡搞《風聲》中各大明星黃曉明、王志文、李冰冰、蘇有朋等車震用車，大膽出位宣傳，非常巧妙的宣傳了《風聲》與東易日盛的聯(lián)姻。如此無厘頭的《史上最牛文言文真八卦影評 》被各大論壇爆轉(zhuǎn)，達到10000多條，累計瀏覽量高達650萬以上，甚至《城市畫報》等多家知名平面媒體，也對該篇瘋狂的影評轉(zhuǎn)載報道。《史上最牛文言文真八卦影評 》像病毒一樣飛速蔓延，做到了運用互聯(lián)網(wǎng)媒體的低成本，大營銷。

六、營銷事件：全國最新樓盤家裝設計案例庫

創(chuàng)新主角：新浪樂居、業(yè)之峰裝飾

當80后，90后成為主流消費群體之后，家居行業(yè)將面臨多少未來新客戶，誰能抓住這些年輕群體的需求，誰就將搶占先機。新浪樂居的家居頻道與業(yè)之峰裝飾聯(lián)手推出的“全國最新樓盤家裝設計案例庫”，面向所有裝修者提供免費的戶型裝修設計方案參考。

案例庫中包含的是銷售期住宅樓盤主力戶型家裝方案，囊括多種風格，涵蓋全國70多個城市，每一款戶型都有設計師為該戶型量身定做的平面圖以及上傳的經(jīng)典案例效果圖，可以為消費者裝修提供有效的借鑒?！叭珖钚聵潜P家裝設計案例庫”在網(wǎng)上免費開放，從年輕網(wǎng)友的需求出發(fā)為網(wǎng)友著想；案例庫中所有上傳的案例都是業(yè)之峰的專業(yè)設計師精心設計的；案例的設計具體到全國某個樓盤的某個主力戶型，絕大多數(shù)的消費者都能在案例庫中找到自己戶型的專屬設計方案。

七、營銷事件：家居企業(yè)抱團出擊 冠軍聯(lián)盟重現(xiàn)冠軍神話

創(chuàng)新主角：雷士照明、歐派櫥柜、東鵬陶瓷、大自然地板、紅蘋果家具和美的中央空調(diào)

作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，家居行業(yè)目前依然略顯沉寂，壓力不小，在這樣的市場環(huán)境下，歐派廚柜、大自然地板、東鵬陶瓷、美的中央空調(diào)、雷士照明、安華潔具六大品牌，決定主動出擊、跨行業(yè)聯(lián)盟，邁出具有歷史性意義的一步。組建“冠軍聯(lián)盟”，聯(lián)合起來應對寒冬，這也是企業(yè)“抱團取暖”自救的突破性嘗試，將帶動六大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)悉，歐派廚柜是“冠軍聯(lián)盟”的主要發(fā)起人、也是全國“冠軍聯(lián)盟”的首任輪值會長單位，歐派廚柜武漢分公司總經(jīng)理趙永發(fā)先生向記者介紹，“冠軍聯(lián)盟”，顧名思義是具有冠軍品質(zhì)的大品牌聯(lián)盟，入選的企業(yè)，都是行業(yè)領軍品牌，銷量大、擁有強勢的渠道資源和優(yōu)良的客戶口碑，聯(lián)盟通過深度合作的方式，將各大企業(yè)的力量，聯(lián)合在一起，制定一系列的優(yōu)惠政策，以刺激消費、拉動市場，并以聯(lián)盟的名義組織、參與公益環(huán)保事業(yè)，共同推動行業(yè)健康發(fā)展，勢必為社會、消費者、企業(yè)帶來巨大價值，達到多贏的局面。

據(jù)了解，“冠軍聯(lián)盟”目的在于刺激消費、拉動內(nèi)需，而最實際的目的是各品牌在為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，盡量壓低自身利潤，為消費者帶來切切實實的利益。業(yè)內(nèi)人士分析，這次聯(lián)盟不是單向的營銷聯(lián)盟，各成員更注重價值，因此可以稱之為“價值聯(lián)盟”。聯(lián)盟旨在通過六大品牌在全國共近萬家終端的聯(lián)動與資源的共享，給消費者更實在的優(yōu)惠，而這種聯(lián)合促銷遞進式優(yōu)惠的確吸引了不少有整體家裝需求的客戶的關注。而值得一提的是，冠軍聯(lián)盟還共同推進綠色環(huán)保品質(zhì)生活，免費派發(fā)《綠色家裝白皮書》。向消費者宣傳綠色家居生活方式，普及家裝知識，讓消費者能夠更清晰地規(guī)劃自己的家居生活，找到滿足彰顯自身風格所需的解決方案，實現(xiàn)合理消費、綠色消費。

八、營銷事件：光環(huán)境體驗館開啟體驗營銷

創(chuàng)新主角：雷士照明

雷士照明北京光環(huán)境體驗館位于北京市朝陽區(qū)北五環(huán)，占地面積2000平方米，為兩層鋼結(jié)構(gòu)展廳，采用極簡LOFT的建筑風格，首創(chuàng)“光環(huán)境體驗”的主題，與國內(nèi)很多照明品牌僅數(shù)百平方米空間的所謂“光體驗中心、照明體驗館、照明實驗室”相比，雷士照明北京光環(huán)境體驗館是國內(nèi)照明行業(yè)第一家名副其實的“光環(huán)境體驗館”。

雷士北京運營中心總經(jīng)理吳傳炎介紹，體驗館開業(yè)后，在經(jīng)營模式方面，以照明設計、咨詢服務，帶動零售業(yè)務、工程業(yè)務、電子商務業(yè)務。其中產(chǎn)品的品類規(guī)劃與定位核心是針對專業(yè)客戶提供完整齊全的照明產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品功能分區(qū)域進行展示。而在服務方面，提供照明設計支持和服務，配合最終用戶、設計師做好照明設計和照明規(guī)劃，提升照明品味，將光環(huán)境理念：高效、綠色、環(huán)保、健康等上升到高尚、健康的生活品質(zhì)保障的高度。雷士照明這種體驗式的營銷模式完全從客戶需求出發(fā)，以人為本，能夠全面提升整體照明產(chǎn)品銷售與服務的高端品質(zhì)。

“光環(huán)境體驗館”的體驗式營銷模式將為雷士照明的快速發(fā)展提供強大的動力，必將對行業(yè)營銷模式的革新與升級帶來強大的推動作用。

九、營銷事件：京探網(wǎng)首屆白領裝修一站式體驗之旅

創(chuàng)新主角：京探網(wǎng)、科寶

京探網(wǎng)與中國領先裝飾企業(yè)科寶入住家裝再次劍走偏鋒：“京探網(wǎng)首屆白領裝修一站式體驗之旅”搶購門票成功。搶購成功參加白領裝修一站式體驗之旅的網(wǎng)友紛紛按時到場，在體驗之旅第一站李輝設計講座時就已經(jīng)使活動氣氛達到高潮?！吧硖幘懦瘯嗣谰埃穱L美味餐點，在輕松快樂的氣氛中，不知不覺間將裝修之前的種種困擾化解于無形，還認識了同樣遭遇裝修困惑的新朋友?！钡綀鼍W(wǎng)友如是說；活動當天即有網(wǎng)友交納裝修定金，表示對活動的滿意。據(jù)悉，此后科寶入住家裝還會聯(lián)合京探網(wǎng)不定期地組織類似的一站式體驗裝修活動，創(chuàng)新地滿足消費者需求，并合乎互聯(lián)網(wǎng)全新的信息傳播特質(zhì)呈現(xiàn)業(yè)界。

十、營銷事件：大篷車拉來百萬笑臉，迎世博到來

創(chuàng)新主角：圣象地板

2009年6月5日，上海世博局、團市委、上海青年公益門戶網(wǎng)站等機構(gòu)聯(lián)合啟動了“向世博SAY YES，共享城市優(yōu)生活--上海市青少年迎世博百萬笑臉征集活動”。而圣象則利用全國的銷售網(wǎng)絡“將上海的笑臉帶到全國各地，然后再把全國各地的笑臉帶回來”。

2009年8月25日，被妝扮一新的六輛“大篷車”頗具儀式感地駛出了位于上?？萍拣^1號門廣場的活動現(xiàn)場。人們再次被車身上貼的圖案傳染了笑容：圖案中的一只大象面帶笑容，憨態(tài)可鞠，大象身上鋪滿了兩個月以來采集到的上海市民的“笑臉”。這六輛“大篷車”只是六個車隊的代表，按照計劃，它們將從活動當日--也就是2009年8月25日起，分別沿著華東、華南、華北、華中、西南和東北等六條線路奔赴全國，深入社區(qū)、學校，展開為期半年、輻射全國960萬平方公里的百萬笑臉征集之旅。與此同時，圣象集團遍及全國的2300家銷售網(wǎng)絡同時啟動，采集當?shù)厝嗣竦男δ樅蛯κ啦┘挠璧膲粝耄詈髮⑺鼈兘y(tǒng)一匯總，帶回上海，最終奉獻給世博。

世博會作為中國繼奧運會之后又一盛事，吸引了全世界的目光，能借勢關乎集體榮譽感的世博會，圣象再一次聚集了全國人們的目光。當人們還為圣象目的爭論的時候，郭輝果斷地說：你要想在未來取得成功，不在于你贏過多少人，而在于你影響過多少人。人如此，品牌也如此。營銷活動的點睛之處也就在于事件的影響力，顯示大品牌的大手筆和大智慧。不過在這個快節(jié)奏的時代，那些正是圣象客戶群或者潛在客戶群的人們步履匆匆，也許只能遠遠地看一看這個頗具意義的活動。

第四篇：家居建材網(wǎng)絡營銷精彩案例

家居建材網(wǎng)絡營銷精彩案例

走過的每一步，都同時充滿了艱辛、勤勞與榮譽，在2011年中，中國家居建材行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷價值的挖掘上，相比2010年取得了不小的進步，贏道顧問家居營銷項目中心同二十多家品牌達成了或季度網(wǎng)絡營銷合作，并相繼推出了多起享有廣泛影響力的創(chuàng)意案例。雖然這個行業(yè)發(fā)生了“質(zhì)量門”、“達芬奇的眼淚”等事件，但仍然無法遮住幾萬億市場及一線品牌群雄逐鹿所帶來的光彩奪目。

與此同時，《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)手記》兩部網(wǎng)絡營銷專著在家居建材行業(yè)里引發(fā)關注熱潮，多家建材品牌入選兩本實戰(zhàn)著作，再次掀起家居建材業(yè)網(wǎng)絡營銷之波。

3A環(huán)保漆：3A指數(shù)成城市環(huán)保新標準

隨著環(huán)保話題被人們?nèi)諠u重視，與環(huán)保相關的事物也被人們所關注。3A環(huán)保漆一直以來就以“環(huán)?！睘樾麄鼽c，給人們樹立了環(huán)保漆專業(yè)品牌的形象。而在2011年，3A環(huán)保漆通過網(wǎng)絡，推出了3A指數(shù)，從30個城市的環(huán)保指數(shù)，訂立了城市環(huán)保的新標準；而以環(huán)保美女為主角的3A真人環(huán)保日歷同樣開創(chuàng)了涂料品牌網(wǎng)絡營銷的先河。

資深營銷策劃人、贏道顧問總策劃鄧超明分析認為，在眾多指數(shù)正黯然退場之時，3A指數(shù)的面世，再度為指數(shù)營銷增添新的動力。

澳斯曼衛(wèi)浴：《馬桶年鑒》的歷史營銷

4月份的“節(jié)水聽證會”讓澳斯曼衛(wèi)浴“品不凡 質(zhì)非凡”走入大眾生活；7月初開始，澳斯曼“節(jié)水大使”風采大賽就熱烈開賽，通過官網(wǎng)、微博、論壇、媒體、SNS、視頻網(wǎng)站多渠道全面?zhèn)鞑?，深度挖掘互?lián)網(wǎng)的營銷價值，開創(chuàng)衛(wèi)浴品牌網(wǎng)絡大賽與草根選秀先河；下半年中，《馬桶年鑒》橫空出世，引起人們對馬桶歷史與知識的興趣，其實這是澳斯曼衛(wèi)浴推廣節(jié)水馬桶的歷史文化營銷。

在2011年中，澳斯曼衛(wèi)浴提出“節(jié)生活”的概念，借助網(wǎng)絡整合營銷傳播形成了廣泛影響力，讓人們耳目一新，“節(jié)生活”也成為澳斯曼衛(wèi)浴2011年的品牌亮點。

金牌衛(wèi)?。捍誀I銷與微博營銷、活動營銷三劍合璧

2010年年末，田亮簽約金牌衛(wèi)浴，可謂是衛(wèi)浴行業(yè)的一件盛事。雖然明星代言的例子在衛(wèi)浴行業(yè)里已經(jīng)屢見不鮮，但田亮與金牌衛(wèi)浴的高度契合還是讓業(yè)內(nèi)人士感到驚嘆。同時，2011年，金牌衛(wèi)浴通過網(wǎng)絡媒體、論壇、微博、視頻等多個網(wǎng)絡渠道進行品牌推廣，形成F6代言網(wǎng)絡傳播之勢，開創(chuàng)了代言事件的網(wǎng)絡引爆先舉。

同時，金牌衛(wèi)浴與時俱進，開通官方微博，隨時與消費者近距離溝通，“田亮代言廣告語征集”、“萬博共浴”等一系列微博活動和話題討論，更是充分挖掘了社會化媒體的價值。年末，金牌天后大賽再掀草根美女選秀風云，吸引上千人的參與、近百萬人的關注，知性美女話題成為都市女性關注焦點。

資深營銷策劃人、贏道顧問總策劃鄧超明分析認為，衛(wèi)浴品牌營銷邁入高度活躍的時期，金牌衛(wèi)浴一直處于創(chuàng)意潮流的前端，2010年、2011年兩度實施FEA網(wǎng)絡整合營銷，已搶占品牌網(wǎng)絡營銷的至高點。

金舵陶瓷：《家居與瓷磚報告》與微博營銷以及故事營銷

素有“中國拋光磚鼻祖”之稱的金舵陶瓷，年中啟放映《2011年家居設計與瓷磚產(chǎn)品趨勢報告》（簡稱《家居與瓷磚報告》）重點推薦，引起了業(yè)內(nèi)外人士的強烈關注和好評。此外，金舵陶瓷首開陶瓷行業(yè)故事營銷先河，撰擬了《金舵西游記》和《新愛神傳奇》兩部關注度極高的品牌故事，受到消費者和網(wǎng)民的極大贊譽。

另外，今年金舵陶瓷的微博也是一大亮點，給網(wǎng)民送上了餐餐盛宴，比如“七夕搭橋 金舵陶瓷送祝?！币蚱淞⒁庑路f，被成為是企業(yè)微博營銷經(jīng)典案例。

特地陶瓷：“美墅爆博”與“蠟筆小新”網(wǎng)絡視頻營銷

2011年6月，一條“每個人都有一個美墅夢”的微博在萬千微博網(wǎng)友中傳遞，引發(fā)了80、90一代的強烈共鳴，這就是特地陶瓷發(fā)起的“一句話 描述我心中的美墅”的微博活動，一時間“美墅主義”的概念在網(wǎng)友中間廣為流傳。另外，又特地陶瓷打造兩部《蠟筆小新復活之為房而戰(zhàn)》和《譽鉆之戀》的視頻也在各大視頻網(wǎng)站火熱上影。幽默、永遠也長不大的蠟筆小新給人們留下了深刻的印象。

協(xié)進陶瓷：“福磚”與“福文化”、感恩營銷

一直以來，“精品承載幸?！笔菂f(xié)進陶瓷的主推品牌理念，而在2011年全拋釉新品上市的時機，協(xié)進陶瓷借助網(wǎng)絡營銷，把“福文化”作為家居文化的傳承，融入到品牌理念當中。而消費者對之也極為認同，“福磚”的昵稱由此興起，可見協(xié)進陶瓷網(wǎng)絡營銷的成功之處。同時，協(xié)進陶瓷公益片《感恩·幸?！吠瑫r登陸多家視頻網(wǎng)站，借孩子、母親、戀人、老人、父親等角色表達了自己對幸福的理解，并且倡導學會感恩、學會品鑒幸福，孝敬父母，引起了眾多網(wǎng)友的共鳴。

順輝瓷磚：“導購達人秀” 引領“導購達人嘉年華”

2011年，順輝瓷磚借助在導購員統(tǒng)考成功的基礎上，進一步發(fā)揚順輝瓷磚的求實、創(chuàng)新精神，開創(chuàng)行業(yè)之先河地整合互聯(lián)網(wǎng)資源，開展線上與線下相結(jié)合的“順動中國 導購達人秀”的大型終端活動，吸引了數(shù)百萬人的關注與參與。

金牌天緯陶瓷：“寶寶黨”及“把愛帶回家”風靡網(wǎng)絡

2011年4月，金牌天緯陶瓷聯(lián)手多家知名媒體盛大啟動“百萬尋寶中國行”，舉辦“寶寶黨招募大會”。在“百萬尋寶中國行”活動不斷升溫的同時，“寶寶黨”這一新穎的名詞給眾多家庭留下了深刻的印象，不僅有多家網(wǎng)絡媒體報道，而且在論壇、微博、知道等平臺上引起熱議，“你家孩子入黨了嗎”則成為許多媽媽們相互打招呼的新語言。

隨及，七夕、中秋雙節(jié)的到來，金牌天緯發(fā)起“把愛帶回家”網(wǎng)絡活動，從愛情，再到親情，金牌天緯無不關懷、倡領著每一位人都要有愛。同時更深刻地提出家才是最溫暖的地方，演繹一場情感與網(wǎng)絡營銷的共舞大宴。

博德精工磁磚：“奢侈品全球風云榜”上顯身手

2011年5月，博德精工玉石7系“炫舞”系列面世，被譽為“史上最奢華的瓷磚”，從第一代博德精工玉石，到時下的7系，皆與家居奢侈品密切結(jié)緣，正是這種高端產(chǎn)品的面世，終促動博德精工玉石在2011年登陸《2011奢侈品全球風云榜》，與珠寶、名車、豪宅、鉆石等奢侈中一起，成為高端消費群體享受生活之優(yōu)選。通過網(wǎng)絡營銷的方式，更是前所未有的提高了博德精工磁磚在業(yè)界的聲譽度！

資深營銷策劃人、贏道顧問總策劃鄧超明分析認為，奢侈品消費市場空前增長，陶瓷品牌的高端、奢侈化也正成為一線陶瓷品牌的偏好，登陸奢侈品排行榜，與大牌共舞，自然能夠有效提升品牌的高端形象，并且快速擴大曝光量。

皇朝家俬：代言人海選開啟網(wǎng)絡活動營銷新局面

2011年家具行業(yè)的一大盛事，當屬皇朝家俬舉辦的“筑夢皇朝 魅力蛻變 30萬尋找民間代言人”活動。除了30萬的年薪獎勵、成為皇朝家俬品牌代言人的噱頭外，皇朝家俬從地面到網(wǎng)絡，進行全方位的“轟炸”宣傳，新聞、論壇、微博，滿網(wǎng)絡盡是皇朝的聲音。這也讓皇朝家俬的活動營銷取得了前所未有的成功。

嘉麗士漆：全面出擊，立體式網(wǎng)絡營銷

年初以來，嘉麗士漆十分注重網(wǎng)絡整合營銷傳播，先后發(fā)起了“熄燈一小時，砸金蛋 贏蘋果ipod nano”活動、制作了家居行業(yè)首部靜電影《那年三十一》、網(wǎng)絡尋找學子“北京大學碩士研究生蘇黎杰學”、攜手李冰冰開展的“為愛種樹 蘋果IPAD、名鉆等天天送”活動

等。7月份，嘉麗士漆“李冰冰&嘉麗士漆是否會續(xù)約代言”的競猜游戲又吸引了數(shù)萬人參與。這些都極大的提高了嘉麗士漆的知名度，促動了嘉麗士漆的銷售業(yè)績提升。

更多的精彩案例可參閱知名營銷策劃人、贏道顧問總策劃鄧超明所著《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)手記》兩書。

第五篇：宜家家居案例分析報告

旅游文化學院

案例分析報告

題目：宜家家居案例分析報告

系別：經(jīng)濟管理系

2016 年 12 月 25 日

摘 要

宜家家居（IKEA）是一家具有獨特風格和品牌形象的跨國性私有居家用品的零售企業(yè)，宜家家居也是開創(chuàng)以平實價格銷售自行組裝家具的先鋒。遍布全球38個國家和地區(qū)，擁有328家門店。宜家家居在全球多個國家擁有分店，販售平整式包裝的家具、配件、浴室和廚房用品等商品。宜家家居是開創(chuàng)以平實價格銷售自行組裝家具的先鋒。本小組就宜家成功之道、發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展中存在的問題、存在問題的解決策略以及未來發(fā)展的趨勢幾個方面進行綜合的分析。

關鍵字：宜家家居 低價 發(fā)展

一、案例概述

宜家家居（IKEA）是一家具有獨特風格和品牌形象的跨國性私有居家用品的零售企業(yè)，宜家家居也是開創(chuàng)以平實價格銷售自行組裝家具的先鋒。宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起，秉承著“為盡可能多的顧客提供設計精良，功能齊全，價格低廉的家居用品”的經(jīng)營宗旨。

（一）宜家創(chuàng)始人及成功之道

英瓦爾·坎普拉德（IngvarKamprad)，瑞典人，17歲利用父親給的學習獎學金創(chuàng)建了IKEA（宜家）公司，出生于1926年3月30日。2008年81歲高齡的他，以310億美元排名福布斯全球第七。

長期性展覽加銷售將郵購業(yè)與家具商場合二為一的家具經(jīng)營方式、獨特的設計理念、獨特的設計戰(zhàn)略。宜家一貫堅持低成本、高質(zhì)量的設計戰(zhàn)略以及兼顧創(chuàng)新。同時，宜家的物流體系全球化、高效化、自動化、信息共享化的。

（二）宜家在中國的供應鏈問題

1、銷售預測不準確

2、庫存總成本過高

3、信息一體化、集成化的程度低

（三）供應鏈問題的應對戰(zhàn)略

1.合理定價 2.銷售預測

3.加大采購力度，是中國成為宜家最重要成品供應國以最大限度降低成本 4..物流 將多數(shù)配送中心和中央倉庫集中在海陸空的交通要道 5.高流量、低流量策略

（四）宜家發(fā)展中出現(xiàn)的最新問題

1.出現(xiàn)問題家具

2.問題家具處理被疑雙重標準

（五）宜家的競爭企業(yè)對比

宜家與紅星美凱龍的對比

（六）未來趨勢預測

二、宜家在中國供應鏈存在的問題分析

（一）宜家供應鏈的運作

從產(chǎn)品設計開始，“宜家”堅持自己設計，并擁有產(chǎn)品專利。具體做法是從100多名設計師所設計的新產(chǎn)品中，進行挑選，選擇同樣價格的產(chǎn)品中其設計的成本最低的。

當產(chǎn)品設計確定之后設計研發(fā)機構(gòu)將和分布在全球的33個國家設立的40家宜家貿(mào)易代表處，共同確定哪些供應商可以在成本最低而又保證質(zhì)量的情況下，生產(chǎn)這些產(chǎn)品。在激烈競爭中得分高的供應商將得到大訂單。同時，“宜家”為其所有的供應商設定了不同標準和等級，并時常進行考核。

在測試方面，宜家維持一致的品質(zhì)標準，在宜家家居的測試實驗室，同屬全球最大的家具實驗室，設在阿姆胡特的公司總部附近，22名實驗室技師，每年執(zhí)行5萬項實驗，測試現(xiàn)行新產(chǎn)品的耐用度強度和壽命。實測產(chǎn)品對宜家來說是很關鍵的。

在物流環(huán)節(jié)上，保證最低的成本，嚴格控制物流的每一個環(huán)節(jié)，如一直推行的“平板包裝”，節(jié)省了大量的產(chǎn)品粗裝成本，達到了降低運輸成本和提高效率的目的；又如將枕頭里的空氣抽掉，以節(jié)省大量商品體積等。為了節(jié)省運輸時間，“宜家”在全球近20家配送中心與一些中央倉庫大多集中在海陸空的交通要道?！耙思摇蓖ㄟ^科學的計算，決定哪些產(chǎn)品在本地制造銷售，哪些出口道海外的商店。

對于供應商，有一個“入門通行證”：除非經(jīng)過獨立認證，證明來自于良好經(jīng)營的森林，且認證標準得到了宜家的認可（目前僅森林管理委員會FSC標準符合條件），否則進入宜家的木材不得來自原始天然林(INF)或具有高度保護價值的森林(HCVF)。同時換制定了相應的要求，保證材料供應鏈中下一個環(huán)節(jié)的行為也符合宜家的要求。如能夠在48小時內(nèi)為宜家提供木材原產(chǎn)地的相關資料；必須接受宜家或宜家指定的第三方對木材供應鏈進行的審核、評估等。

對于物流中心，目前宜家在瑞典總部的3個物流配送中心通過鐵路線相互連接，DC008的庫容約為8萬平方米。其中5萬平方米采用的是全自動化的倉庫（AS/RS），其余3萬平方米是普通貨架倉庫。配送中心按功能分為兩個部分，一部分是DC，主要負責對銷售網(wǎng)點的貨物配送，另外一部分是CDC，是配合網(wǎng)上銷售，直接面向顧客提供送貨上門服務的配送中心，通過地下的隧道和DC連接在一起。由于宜家創(chuàng)造了著名的“平板包裝”，從物流作業(yè)的角度上看，不僅可以實現(xiàn)商品儲運過程中的集裝單元化，降低了運輸成本，而且在物流中心現(xiàn)場作業(yè)中也大大提高了裝卸效率，而且使自動化存儲成為可能。

需要訂貨的商店是通過這個自動訂貨系統(tǒng)進行訂貨的。如果訂單確認，系統(tǒng)會把相應的信息傳遞至倉庫的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，倉庫的電腦控制系統(tǒng)就會自動按訂單完成取貨作業(yè)，整個訂貨過程不需要人為干涉。

因此，“宜家”的整個供應鏈的運作，從每家商店提供的實時銷售記錄開始，反饋到產(chǎn)品設計研發(fā)機構(gòu)，再到貿(mào)易機構(gòu)，生產(chǎn)商，物流公司，倉儲中心，又轉(zhuǎn)回到商店。

三、宜家供應鏈的優(yōu)點：

（一）物流成本低、物流速度快

1、在物流環(huán)節(jié)上，從時間、空間、包裝等物流各個環(huán)節(jié)方面嚴格控制成本。如宜家首創(chuàng)的 “平板包裝”，這一方法能夠節(jié)省大量的產(chǎn)品粗裝成本，達到了降低運輸成本和提高效率的目的；又如將枕頭里的空氣抽掉，以節(jié)省大量商品體積等。為了節(jié)省運輸時間，“宜家”在全球近20家配送中心與一些中央倉庫大多集中在海陸空的交通要道。

2、從物流作業(yè)的角度上看，不僅可以實現(xiàn)商品儲運過程中的集裝單元化，降低了運輸成本，而且在物流中心現(xiàn)場作業(yè)中也大大提高了裝卸效率，而且使自動化存儲成為可能。且“平板包裝”的產(chǎn)生可以節(jié)省從門店送貨到顧客手上這一環(huán)節(jié)的成本，顧客完全可以在購買之后自行打包回家。

3、包裝規(guī)格統(tǒng)一規(guī)范。例如：歐洲的托盤標準體系有10個不同的規(guī)格，編號為E0-E9，但使用最普遍的是800mm×1200mm這一規(guī)格。

（二）供應鏈整合度高，響應速度得到保證

1、供應鏈高度集成，便于有序控制。宜家的供應鏈管理致力于在一個供應商、制造商、銷售商和顧客組成的網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)中進行高效集成和有序的控制。

2、供應鏈響應速度快，服務質(zhì)量得到保證。宜家對物流配送服務中心有三條最基本的要求:一是要保證覆蓋區(qū)域內(nèi)家具商店有充足的貨量，二是要保證宜家公司不斷地擴張發(fā)展的需求，三要保證物流的效率和最低成本的運作。宜家同時還為物流配送作業(yè)制訂了如下程序和周期控制原則:第一天商店賣出了一件貨物，馬上通過計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)顯示給計劃部門;第二天就要安排供貨;第三天所需貨品一定要完成從倉庫出貨;第四天運到商店;第五天新商品上架。無論在世界任何地區(qū)，都必須保證這樣的貨物流轉(zhuǎn)速度和流程。

（三）能夠有效降低風險

1、控制風險。宜家倉庫有一個完善的倉庫作業(yè)的安全管理系統(tǒng)。系統(tǒng)能夠在作業(yè)過程出現(xiàn)差錯時，發(fā)出相應警告。比如托盤未放好或者未放到位，系統(tǒng)會亮出紅色警示燈或者發(fā)出報警蜂鳴聲。以確?，F(xiàn)場高效準確的運作。并且宜家的信息系

統(tǒng)會隨時備份數(shù)據(jù)，以防止意外發(fā)生時造成不便。

2、有先進科學的物流中樞----------IT系統(tǒng)

采用先進的IT技術(shù)，真正實現(xiàn)了網(wǎng)絡化管理，無論是從訂貨、退貨，還是庫存管理、訂單分配都采用了網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫技術(shù)，大大提高了物流的效率，節(jié)省了人力、物力相應的成本。供貨速度快，響應時間短，充分保證市場份額占有率。例如：宜家同時還為物流配送作業(yè)制訂了如下程序和周期控制原則:第一天商店賣出了一件貨物，馬上通過計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)顯示給計劃部門;第二天就要安排供貨;第三天所需貨品一定要完成從倉庫出貨;第四天運到商店;第五天新商品上架。無論在世界任何地區(qū)，都必須保證這樣的貨物流轉(zhuǎn)速度和流程。

3、不盲目最求零庫存。宜家認為需要保持適量的庫存，原因是宜家的采購量和銷量太大，在途庫存無法很好地滿足宜家商店的需求。保持一定水平的在庫庫存可以避免更加麻煩的缺貨風險。當然這也是和宜家出色的營銷和產(chǎn)品開發(fā)策略相適應的。

（四）與供應商長期合作，保證產(chǎn)品品質(zhì)

1、從選材上要求嚴格規(guī)范，注重生態(tài)經(jīng)濟。例如，木材需要注明原產(chǎn)地、實木生產(chǎn)過程必須符合相關國家、地區(qū)的林業(yè)法規(guī)及其它適用規(guī)章。

2、對供應商的要求規(guī)范科學，每一個環(huán)節(jié)都規(guī)范操作，相關存檔至少12個月，便于查閱資料，為審核、評估提供可靠原始的數(shù)據(jù)支持。

四、宜家供應鏈的缺點：

（一）貨運量少，不能形成規(guī)模效益、成本較高。

每三年一次，宜家的頂尖的20名設計師會共聚創(chuàng)造下一代設計。更新稍緩慢，在市場的競爭下有可能出于被動。“宜家”為其所有的供應商設定了不同標準和等級，并時常進行考核?；ㄙM大量的人力物力，提高了成本?？紤]環(huán)境問題雖然在企業(yè)聲譽上贏得了好評，但對供應商提出的原料木材要求頗多，必然會加大成本。

（二）當產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，缺少反饋和解決措施。

宜家的供應商、制造商、門市太多，給物流帶來了很大壓力。特別是當宜家在全球發(fā)展時，例如在中國，由于中國物流水平還未達到發(fā)達國家的水平，所以對于

宜家在中國的供應鏈上物流有著巨大壓力。供應鏈結(jié)構(gòu)復雜，管理難度大。從未來發(fā)展的風險和瓶頸角度分析：第一，宜家目前所做的降價策略可能導致其失去一部分高端客戶；第二，宜家色彩風格上不容易為本土大眾消費者廣泛接受。

五、宜家在供應鏈上的問題及改進意見

（一）宜家在物流成本管理上的問題及改進意見

1、可以通過聯(lián)合管理庫存策略，降低供應鏈管理成本。在建立信息共享平臺的基礎上，宜家可以和市場上的其他家具行業(yè)采取聯(lián)合管理庫存的方式降低倉儲成本。

2、宜家可以將減少物流成本的重心從減少庫存量和對產(chǎn)品進行包裝以便于運輸這兩個方面轉(zhuǎn)向庫存資金占有、庫存風險成本以及庫存服務成本方面。

3、宜家的物流體系中缺少預測體系。

在銷售部門對整個市場的銷售狀況進行準確合理的預測下，可以對宜家的采購部門的采購計劃進行評價與建議，采購部門又對庫存部門的庫存計劃進行提示，庫存部門基于采購計劃，對倉庫的補貨計劃和倉儲管理做出調(diào)整，以便于庫存部門對運輸?shù)墓芾磉M行相關調(diào)整，減少不必要的運輸開支或提前通知運輸需求。在運輸部門和倉儲部門對前面各個環(huán)節(jié)都明確并調(diào)整了之后，一同上報財務部，使財務部對銷售訂單有一個大概的估計和對財務報表做出一個預先的構(gòu)思。這樣，下面的訂單處理和對訂單的執(zhí)行就變得沒有那么有壓力，不至于使得資源閑置或短缺。需要指出的是，訂單執(zhí)行后，無論對倉儲還是對運輸部門，都可以檢驗自己的部門職責。所以，預測體系是一個雙向有利得體系過程，應該加以貫徹實施。

（二）從未來發(fā)展的角度對宜家提出的改進意見

從未來發(fā)展的風險和瓶頸角度來看：第一，它應該明確到底瞄準哪部分中國客戶群來發(fā)展；第二，權(quán)衡目標市場，是取悅本土還是堅持原本的風格，得謹慎抉擇；第三，前中國區(qū)總裁衛(wèi)哲說過，連鎖商店效益中百分之七十來自于位置，百分之二十來自于品種結(jié)構(gòu)，百分之十來自于管理。這一方面說明人員管理不一定占主要地位，但在同行業(yè)不相下的競爭中，能否脫穎而出，管理的先進程度卻至關重要。

六、宜家在中國的未來趨勢預測

線下體驗，線上購買，逐步深化宜家網(wǎng)絡營銷，電商的運行成本普遍低于實體店，可以預見的是，當實體店普遍喊銷售下滑的時候，家具行業(yè)的電子商務將蓬勃發(fā)展。

“大家居”趨勢 把包括硬裝、軟裝、定制家具等所有客戶需要的資源整合起來，通過裝修公司來全盤主導，實現(xiàn)“全屋定制”。

結(jié) 論

提供老百姓買得起的產(chǎn)品一直是宜家銷售的宗旨。宜家通過大規(guī)模采購、建立自己的物流網(wǎng)絡、在商場采用客戶自選方式減少商品的服務人員、家具采用平板包裝節(jié)約運輸費用等方法，成功地將自己的產(chǎn)品產(chǎn)品價格降到比競爭對手的同類產(chǎn)品的價格低，這一低價策略讓宜家在全球市場上取得了絕對優(yōu)勢。一方面，增加門店數(shù)量，達到規(guī)模經(jīng)濟，從而充分發(fā)揮物流、供應鏈的效應來降低成本；另一方面，加大在本土的采購量。為降價爭取主動。因此，通過實施高效的供應鏈體系才是實現(xiàn)低價的長期有效的方法。