第一篇：推介會促銷政策

林州〃加美國際建材家居博覽園項目8.28推介會方案

以及推介會優(yōu)惠政策

目 標：有意向的參會客戶達到400名；力爭達成有60名以上的客戶認籌。

一、推介會準備

舉行時間：8.28上午9:58 地 點：中州國際飯店五樓會議室 指 揮：劉 軍

副指揮：劉國彬、李 勇

物 料：

1、橫幅2條印有：林州〃加美國際建材家居博覽園項目推介會（電梯出口1條5m、會場內(nèi)主席臺上方1條10m。（寬度0.9M）（蓓蓓）

2、背景板（3×9米）放在主席臺背景墻上（蓓蓓）

3、X展架10個（1.8M×0.8M），會議室入口大門邊2個，處主席臺兩邊各擺放4個.（蓓蓓）

4、導視X展架2個，放在一樓大廳旋轉(zhuǎn)門處右側(cè)1.6M×0.6M、電梯口南側(cè)1.80M×0.8M；

（蓓蓓）

5、主持臺1個，擺放假花（李勇）

6、有線麥克風1個、無線麥克風2個（李勇）

7、客戶登記表：3本，參會客戶于五樓電梯口出口處簽到（李勇）

8、禮品袋：480個，內(nèi)有項目單頁、礦泉水1瓶，簽到后，置業(yè)顧問按照1人/份

發(fā)放（李勇）

9、驗鈔機：1臺（安總）

10、收據(jù)：3本（安總）

11、辦公桌椅：5套（2套設于五樓電梯口出口處簽到，3套擺放于主席臺東半側(cè)財務收款、銷售簽定認籌協(xié)議、發(fā)禮品使用）（酒店提供，李勇對接）

12、氣 球：中州飯店外布置氫氣球、條幅8套，每套氣球配條幅一條標有“林州〃加美國際建材家居博覽園項目推介會，林州〃加美國際建材家居博覽園項目公開認籌”字樣各4個。紅底白字，10M×0.9M 曹 勇

13、筆記本電腦1臺：播放視頻、3D動畫、PPT文件；-----陳興

14、抽紙：120盒（發(fā)放認籌客戶、互動禮品）李勇

人 員：

1、禮儀小姐6名：一樓電梯口4名接待，二樓2名引導客戶入座

2、財務出納2名：促定時到前臺收款，送交錢客戶抽紙1盒（前臺擺放辦公桌

2張）曹勇

3、置業(yè)顧問：8名,負責簽到、紀念品發(fā)放，（一樓電梯口2名，輪流）引導客戶就座。

4、主持人：劉 軍

5、視頻播放：奠基儀式視頻、3D動畫、紅星美凱龍視頻文件 陳興

6、攝像、攝影：曹勇

7、李 勇：負責置業(yè)顧問、禮儀小姐的安排、物料擺放到位。

8、劉國彬：負責外圍人員協(xié)調(diào)，維持會場次序，處理突發(fā)事件。

二、會議議程：

1）8:40，客戶簽到----發(fā)放紀念品----置業(yè)顧問、禮儀小姐導引入座；

會場大廳播放奠基儀式視頻、3D動畫、紅星美凱龍視頻文件（陳興）

2）9：58，主持人宣布推介會開始。

3）10:00林州加美城市發(fā)展有限公司董事長潘從軍先生發(fā)言，簡介林州〃加美國際建材家居博覽園項目；（5分鐘）

4）10:10林州〃加美國際建材家居博覽園項目設計單位院長介紹項目設計內(nèi)容；（5分鐘）

5）10:17紅星美凱龍華北區(qū)運營總經(jīng)理周志軍先生介紹紅星美凱龍以及在林州的招商、運營管理和發(fā)展戰(zhàn)略；（10分鐘）

6）現(xiàn)場互動：有獎問答，獎品為抽紙（禮儀小姐）（4分鐘）

7）10：30馬太福星駐林州〃美國際建材家居博覽園項目總監(jiān)劉軍介紹項目投資分析和推介會認籌的優(yōu)惠政策（25分鐘）

8）主持人現(xiàn)場促定，采訪交認籌金客戶。(30分鐘)9）11：30，主持人宣布推介會結束。

三、促銷政策

為了提高推介會的效果，達成推介會的預期目標，特制訂推介會促銷方案如下：

1）在推介會的會場上辦理一張VIP卡（或申請交小定金1000元以上的，2天內(nèi)辦理完VIP卡手續(xù)的）客戶，在本項目開盤時，成功選購一套商鋪的客戶，可以每套另外給予2000元的優(yōu)惠；

2）在會場上，一個人最多辦理三張VIP卡，一張VIP卡只能選購林州?加美國際建材家居博覽園項目一期的商鋪一套，VIP卡不能累積使用。（詳見展示大廳公示牌）3）具體兌現(xiàn)辦法：選購商鋪時，本次活動每套商鋪所優(yōu)惠的2000元，在計算房款時予以一次性扣除。

4）財務須在認籌金收據(jù)上注明是推介會的客戶（供開盤的認購優(yōu)惠時核對使用）。5）ＶＩＰ卡辦理地點：推介會會場或中州國際飯店三樓，林州〃加美國際建材家居博覽園項目展示中心。

四、要求 1、8.27晚上18:00前，所有物料安裝到位

所有相關人員8:00到位，酒店提供：投影儀一臺、投影布2塊、音響一套，2、8.27下午18:00，所有相關人員現(xiàn)場演練

3、中州國際飯店電子屏連續(xù)播放：林州?加美國際建材家居博覽園＆紅星美凱龍項目推介會定于2011年8月28日上午9點開始：現(xiàn)場VIP卡公開認籌3萬抵5萬，5萬抵8萬，10萬抵15萬；錯過將不再擁有！地址中州國際飯店五樓會議室。電話0372—6987777【林州加美城市發(fā)展有限公司】 于8.27開始播放（李勇）

馬太福星商業(yè)管理公司

2011-8-24

第二篇：元旦促銷政策

元旦促銷政策

元旦將至，為促進銷售，居然2店沒有政策，故該兩店正價少5%。另公司擬定如下促銷政策，：

活動一：凡客戶購買801-A（1.5*1.9米）+306H（厚）（1.5*1.9米）+952-79（帶頂柜）三件套原特價 7060元（限黑色、紅櫻桃），現(xiàn)元旦活動價5999元；如該客戶另外購買家具（含床墊）超過5000元（不限正價、特價），以上三件套再少300元，即5699元；如該客戶另購買超過10000元（不限正價、特價），以上三件套再少1000元，即4999元；每店限5套；

活動二：凡客戶購買8301-B（箱體，歐亞達有圖片）（1.5*1.9米）+306H（9cm）（1.5*1.9米）+952-79（帶頂柜）三件套原特價 7940元（限黑色、紅櫻桃），現(xiàn)元旦活動價6399元；如該客戶另外購買家具（含床墊）超過5000元（不限正價、特價），以上三件套再少300元，即6099元；如該客戶另購買超過10000元（不限正價、特價），以上三件套再少1000元，即5399元；每店限5套；

活動三：由于我們參加過齊家網(wǎng)和搜房網(wǎng)的團購活動，由于交定金的客戶近20家，但成交的并不多，故為促進銷售；齊家網(wǎng)未成交的客戶可以單獨打電話通知客戶，在享受原正價少6個點的基礎上，成交后整體再少3個點，同時告知客戶三件套套餐活動細則；由于搜房網(wǎng)在正價基礎上少6個點后還要補貼2個店，故搜房網(wǎng)的客戶就不能再少了，但可以告知三件套的細則，以通過這樣的方式進一步逼單。

給顧客解釋的要素：1、2、3、4、5、以上促銷產(chǎn)品全部停產(chǎn)，每店僅限5套 年底公司庫房出貨 優(yōu)惠政策史無前例 僅限元旦3天 必須全款繳清方能享受

另：年關將近，所有顧客需要現(xiàn)貨的，只要庫房有的，包括賣場的現(xiàn)貨都可以賣；特別強調(diào)

搜房網(wǎng)和齊家網(wǎng)已交定金的客戶請對應的員工逐一打電話，已成交的客戶就不要打電話了；

第三篇：美容院促銷政策設計

美容院促銷政策設計

2009-08-17 20:50

美容院促銷政策設計

低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法 分級護理法

低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案

四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。限時限量來體現(xiàn)機會。

類似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下：

儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大；

2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；

3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。

4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎護理終生卡； 說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

1．每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設立一個戶頭；

2．客戶累積（期限2個月）或單次消費滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點數(shù)，贈送?親情卡?2張；

積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用；

4．銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。

對比法

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；

2、美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務不賣產(chǎn)品。）

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已；

二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等；

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護10次 卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當天開卡有效；

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次 說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。劃點法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩。

現(xiàn)金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒；

2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒

3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。

第四篇：樓市促銷政策匯總

十大樓盤促銷方式

期待一：直接降價

促銷手法：這一促銷手段由于操作的透明度極高，對于開發(fā)商的真情表白，只要打折幅度達到心理價位，購房者都會欣然接受。去年本市樓盤的降價打折幅度從5%到40%不等，但真正能引發(fā)熱銷的樓盤，降價都在20%以上。

期待指數(shù)：★★★★★

購房提示：直接降價，除了有“你越降，我越不買”的隱憂，還可能會損害項目或企業(yè)品牌形象，所以不少開發(fā)商都是打著各種各樣的旗號，比如，“每周推出特價房”、“老帶新享優(yōu)惠”、“員工內(nèi)部價”、“驗資排號”等。這就需要購房者看看經(jīng)過優(yōu)惠折扣后，要買的房子是否比周邊同類型的房子真的便宜？折后的單價是否比同一個樓盤以前的實際價格下降了？如果真逮著好機會，還是很超值的 期待二：買房送大禮

促銷手法： “禮”的形式是多種多樣的，有的開發(fā)商直接送禮金、送車、送車位、送保險，有的進行現(xiàn)場抽獎、有獎游戲，有的送裝修、送電器、送管理費、送陽臺等等。開發(fā)商拋出來的“禮”都與時俱進，目的只有一個，即試圖通過這些“禮”，引誘購房者盡早下定購房決心。

期待指數(shù)：★★★★

購房提示：要記住，開發(fā)商永遠不會做虧本生意，送出一點“蠅頭小利”，卻很容易引誘購房者拿出大把大把的鈔票。開發(fā)商所贈送的禮品不盡相同，但購房者在被種種大禮的引誘而欲出手的時候，切莫本末倒置，甚至為了大禮而買房。所以，購房者買房前，一定要問自己一聲，“所謂大禮，我真的需要么？”正如業(yè)內(nèi)人士所說：“送出的禮看似很大很豐盛，最終不過是?羊毛出在羊身上?，花錢的還是購房者?！?期待三：全款享優(yōu)惠

促銷手法：從去年12月份整體來看，本市80%的促銷樓盤選擇了一次性付清房款享打折或者是減價幾百上千的優(yōu)惠。據(jù)了解，在眾多促銷樓盤中優(yōu)惠幅度大不相同。最高優(yōu)惠20萬元/套，但也有全款買房享9.9折或者減50元/平方米的小額優(yōu)惠幅度的項目。但是調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分優(yōu)惠幅度較高的樓盤，其均價也處于中上游水平。

期待指數(shù)：★★★★

購房提示：從整體上來看，受調(diào)控政策影響的開發(fā)商，更傾向于一次性購房付清全款享打折減價優(yōu)惠等促銷方式。業(yè)內(nèi)人士建議，全款買房者要在眾多優(yōu)惠中，綜合評定并與周邊優(yōu)惠樓盤相比較，全方位了解后謹慎出手。期待四：存款抵現(xiàn)金

促銷手法：目前，本市有部分樓盤推出“預存1萬元抵2萬元”或“存2萬元開盤優(yōu)惠1萬元”的促銷廣告，以抵現(xiàn)金的形式回饋購房者。事實上看，這種優(yōu)惠幅度相對是較小的。

期待指數(shù)：★★★★

購房提示：據(jù)曾經(jīng)參與過類似促銷方式買房的曾先生介紹，當初他買的樓盤宣稱交5000元可沖抵1萬元的購房款，5000元當一萬元用，但實際上，只是優(yōu)惠5000元，優(yōu)惠幅度并不大?！斑@更多的是開發(fā)商吸引客戶眼球的噱頭，難以讓購房者相信開發(fā)商打折的誠意。”業(yè)內(nèi)人士認為，一時的優(yōu)惠折扣對日益理性的購房者已難以起到效用。對于開發(fā)商來說，與其搞這種促銷噱頭，更不如好好考慮如何提高樓盤的性價比和品質(zhì)。期待五：一口價

促銷手法：購房者普遍觀望，資金日益緊張的情況下，開發(fā)商為保存實力，迫不得已“明折暗降”，或采用“一口價”的形式賣房。所謂“留得青山在，不怕沒柴燒”就是這個道理。開發(fā)商通過這種促銷方式吸引購房者出手后，迅速回籠資金，以達到充足的現(xiàn)金流才能讓企業(yè)過好日子的目的。

期待指數(shù)：★★★★

購房提示：為了“面子”，開發(fā)商雖然并未選擇直接降價，但是為了不引發(fā)由于直接降價帶來的退房潮等影響，使用“一口價”等“明折暗降”的促銷方式，可以說還是比較聰明的選擇。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，有些所謂的“一口價”房多是低樓層、朝向不好或戶型設計不好的房子，本來房子就值這個價，只是冠上了?一口價?的漂亮帽子作促銷而已。期待六：團購享折扣

促銷手法：在本市，團購隨處可見，已經(jīng)成了一種消費者集體與商家討價的方式，于是，有不少開發(fā)商打起了限時限量團購買房享優(yōu)惠的主意。據(jù)記者了解，本市不少項目都是團購賣出去的，而且賣得特別快。

期待指數(shù)：★★★

購房提示：業(yè)內(nèi)人士看來，團購對于購房者而言，能拿到更多的折扣優(yōu)惠，況且其價格要比市面價格普遍低2%至5%左右，那么，團購房又何樂而不為呢？但是，業(yè)內(nèi)人士提醒，購房者在參加團購時，一定看清樓盤所推團購房源的位置及朝向。在樓市處于買方市場的情況下，購房者不要被開發(fā)商的促銷手法所迷惑，也不要受“團友”的忽悠，要保持理性，按需買房。

期待七：減首付

促銷手法：“兩房首付18萬元起”、“首付分期付”……在加息、提高首付的新政影響下，本市仍有多個樓盤為了促銷，使出了“低首付購房”或“分期首付”的賣樓招式，降低置業(yè)門檻，刺激部分手頭資金不足，卻有住房需求的樓市剛性需求群體。

期待指數(shù)：★★★

購房提示：一些樓盤剛推出“低首付”或“分期首付”的促銷時，不少首次置業(yè)的年輕購房者仿佛看到了買房希望，這讓他們不需支付太多的首付款就可“輕松”置業(yè)。但業(yè)內(nèi)人士說：“?首付?和?分期首付?帶給購房者輕松置業(yè)買房喜悅的同時，也讓購房者陷入了更大的困境，未來還款壓力更大。而開發(fā)商則可以通過此招在樓市調(diào)整期內(nèi)達到了銷售目的，緩解了資金壓力?！?/p>

期待八：保價計劃

促銷手法：去年9月，位于上海新江灣城的雍景苑推出了一項獨創(chuàng)性的“購房價格全面保護計劃”，根據(jù)承諾，計劃實施期內(nèi)購買該樓盤的消費者，可以在區(qū)域平均房價下跌時獲得開發(fā)商的差額補償。如此高招，一經(jīng)推出便震驚樓市。

期待指數(shù)：★★

購房提示：據(jù)記者調(diào)查，這種方式在本市房地產(chǎn)市場還并沒有出現(xiàn)，不過，這一計劃真要實施起來還有諸如區(qū)域均價如何具體界定等問題。但根據(jù)上海的情況，由于開發(fā)商理論上“風險全擔”，部分購房者果真怦然心動，開盤當天成交33套——這一數(shù)字足已讓幾個月沒開鍋的諸多開發(fā)商狂流口水了。并且以現(xiàn)在該樓盤的均價衡量，基本上與去年9月持平，由此證明此招頗有成效。期待九：先租后賣

促銷手法：“先租后賣”是指“試住”一段時間不滿意即可退房。去年，這一招數(shù)出現(xiàn)在部分城市的次新房市場，那些房子被套在手中的炒房者，為了挽回些許損失(尤其是避開當時出臺的兩年內(nèi)轉(zhuǎn)售需繳5.5%營業(yè)稅)的無奈之舉。

期待指數(shù)：★★

購房提示：客戶試住計劃需交納一定數(shù)額的定金及簽署《預購(試住)合同書》，之后正式試住物業(yè)，每月按照規(guī)定的租金交納月租，試住期限為3年，在3年試住期間任一時間內(nèi)，客戶可將之前交納的月租金抵作首期房款，在補齊首期房款后可簽署《商品房買賣合同》，辦理產(chǎn)權過戶和銀行安揭手續(xù)，進入供樓階段，在三年試住期滿，如客戶不想購房，發(fā)展商可以退回定金，收回物業(yè)。期待十：以舊換新

促銷手法：北京日前推出一項新業(yè)務，即與開發(fā)商合作，使上市房改房與商品房市場對接，市民可用房改房直接換購新建商品房，通過賣舊買新“合二為一”，讓老百姓一步到位早圓住房夢！這樣，欲改善住房條件的市民就不必為“先賣舊房暫無住處”或“先買新房暫拿不出首付款”而發(fā)愁了。

期待指數(shù)：★★

購房提示：以一套20萬元的房改房為例，假如賣房人在與置業(yè)公司有合作協(xié)議的開發(fā)商那里選了套首付30%，總房款為50萬元的新房，這位賣房人不用再向開發(fā)商支付首付款15萬元，可以直接辦理銀行按揭等買房手續(xù)。置業(yè)家園把房子賣掉后，付給開發(fā)商15萬元，多余的5萬元退給賣房人。

第五篇：樓盤半年促銷政策方案

愛建濱江半年促銷活動方案

１、為什么要促銷活動？

愛建濱江國際社區(qū)自2002年以來，在傳統(tǒng)的媒介，例如報紙、電視廣告等方面已經(jīng)非常深入，效果已經(jīng)基本達到了宣傳的目的。隨著項目的不斷深入和進展，單一的媒體宣傳已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在需求的效果。愛建的報紙、電視廣告已經(jīng)深入人心，為了實現(xiàn)項目宣傳的更為深入和更具影響力，因此需要活動促銷，來配合傳統(tǒng)的報紙媒體和電視媒體宣傳，達到愛建濱江預期的銷售目標。

2、促銷活動有哪些？

1）購房2+1

目的：促進上商服和住宅的銷售，消化紫園和錦園的地下車位。

活動細則：在某月某日——某月某日，買愛建濱江商鋪的業(yè)主同時買錦園房子的業(yè)主可獲贈（紫園或錦園）地下車位一個。

2）贈購房業(yè)主家電大禮報

目的：促進紫園和錦園存量房的銷售

活動細則：每周購買住宅（紫園、錦園）的業(yè)主，可參加周末抽獎活動，幸運業(yè)主可獲贈家電大禮包。

3）物業(yè)費代繳8年

目的：促進商服或住宅的銷售

活動細則：針對部分存量房，凡購房者，首年物業(yè)費收繳20%，次年30%，第三年，40%……

優(yōu)惠八年物業(yè)費。

４）幸運業(yè)主贈旅游

目的：促銷錦園、紫園存量房（限大戶型）

活動細則：在購此大戶型的每十位業(yè)主當中，抽取一位幸運業(yè)主，贈５日游，可是國內(nèi)或國外以及港澳游；在每三十位業(yè)中當中，抽取一位幸運業(yè)主，送全家游。

５）金秋夫妻大獎

目的：促進住宅銷售，推廣愛建濱江整體形象

活動細則：愛建濱江已購業(yè)主和在購業(yè)主當中，評選出鉆石婚、金婚、銀婚、以及最佳情侶，為他們舉行盛大的慶祝和表彰活動，并贈送豐厚獎品。

６）贊助舉行十一集體婚禮

目的：通過活動，推廣愛建濱江企業(yè)形象，促進銷售

活動細則：選出３０對新人，為其舉行集體婚禮，可通過主辦或贊助的形式

７）愛建美食節(jié)

目的：為美食城開盤銷售作宣傳

活動細則：請著名餐飲企業(yè)參加，與生活廣播國梁為你選飯店和電視臺聯(lián)辦，評選哈爾濱百姓最喜歡的餐飲企業(yè)、最具創(chuàng)新的餐飲名店。

８）愛建濱江省內(nèi)主要城市巡展

目的：擴大銷售，吸引更多外地購者和投資客

活動細則：到大慶、齊齊哈爾、牡丹江、綏化等地進行項目宣傳巡展，擴大項目知名度，吸引外地到愛建濱江購房、投資，擴大項目潛在客層。

９）舉辦主題冰雪活動周目的：在冬季銷售淡季，進行項目宣傳，達到促銷目的活動細則： 結合哈爾濱冬季特點，進行雪雕、冰雕、滑雪、雪地越野等活動，在淡季進行炒作促銷。