第一篇：續(xù)保促銷政策申請(qǐng)[大全]

續(xù)保促銷政策申請(qǐng)

1.概述

A：釋義：

對(duì)本年度保險(xiǎn)到期客戶，從銷售顧問、服務(wù)顧問、續(xù)保專員三個(gè)角度，以贈(zèng)送回廠禮包的形式，對(duì)客戶進(jìn)行保險(xiǎn)銷售，以達(dá)到提升續(xù)保率，增加服務(wù)產(chǎn)值的目的。

B：背景：

針對(duì)保險(xiǎn)公司電話營銷對(duì)客戶進(jìn)行的現(xiàn)金優(yōu)惠，我們要發(fā)揮專業(yè)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，以回廠禮包抵消電話營銷對(duì)客戶的影響。禮包的包裝價(jià)值要超過我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（社會(huì)保險(xiǎn)銷售渠道、電話營銷等）給客戶的優(yōu)惠幅度（大約商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)的15%）.C：費(fèi)用說明：

禮包的成本費(fèi)用由保險(xiǎn)和售后共同承擔(dān)，在車主實(shí)際使用時(shí)結(jié)算.D：提升項(xiàng)目：

1.保險(xiǎn)臺(tái)次銷售,2.增加客戶回廠次數(shù)，3.增加售后的產(chǎn)值和毛利，4.提高客戶對(duì)4S店的滿意度，5.提高人員效率和設(shè)備利用率。

2.贈(zèng)送客戶回廠禮包

3.銷售激勵(lì)方案

1.激勵(lì)對(duì)象：

銷售顧問、續(xù)保專員、服務(wù)顧問。

2.獎(jiǎng)勵(lì)方案：

銷售交強(qiáng)險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)20元/單，銷售商業(yè)險(xiǎn)人員按保費(fèi)收入2.4%計(jì)獎(jiǎng)。

3.考核方案：

按鵬翔汽車月累計(jì)續(xù)保商業(yè)險(xiǎn)臺(tái)次預(yù)算下月臺(tái)次任務(wù)。

綜合完成率90%及以上--------全額獎(jiǎng)勵(lì)

綜合完成率89%至61%--------全額獎(jiǎng)勵(lì)*75%綜合完成率60%及以下--------全額獎(jiǎng)勵(lì)*50%

煙臺(tái)鵬翔華晨汽車銷售服務(wù)有限公司

綜合部

2011年10月12日

第二篇：續(xù)保政策

夏日續(xù)保邀約策略

續(xù)保是體現(xiàn)一年來客戶對(duì)我們服務(wù)滿意的認(rèn)可及對(duì)我們公司忠誠度的反應(yīng)，為了讓客戶有提前續(xù)保的意識(shí)，保險(xiǎn)人員經(jīng)常在電話邀約中遇到“我的保險(xiǎn)還沒到期”“最近很忙沒空去辦理”等困惱，所以為了提高保險(xiǎn)人員的電話邀約的成功率，從公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度發(fā)展為前提，設(shè)身處地為客戶著想，夏日是車主的對(duì)愛車保養(yǎng)得頭疼問題。

夏季高溫，容易引起一年空調(diào)沒用，造成空調(diào)口堵塞，高溫引起的發(fā)動(dòng)機(jī)故障，高溫引起的電路的故障、底盤遇水腐蝕、夏日細(xì)菌易在車內(nèi)增長(zhǎng)影響人體健康等等，公司提供給車主空調(diào)口檢查和油電路檢查兩種套餐的繽紛夏日的續(xù)保政策。

增高續(xù)保成交率的策略

一、先以短信方式溫馨提示，短信大致內(nèi)容：

新時(shí)代汽車服務(wù)有限公司溫馨提示：您好！尊敬的××先生，女士，您的保險(xiǎn)在×月×日就到期了，為了感謝您一年來對(duì)本公司支持，炎炎夏日新時(shí)代公司免費(fèi)為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的客戶，提供空調(diào)清洗和油電路清洗兩種套餐（總價(jià)值350元），咨詢熱線：8173333新時(shí)代汽車有限公司真誠為您服務(wù)。

二、短信發(fā)完一段時(shí)間后，電話邀約大致話述：

您好！我是新時(shí)代保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管家××，為了回饋您一年來對(duì)我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的支持和關(guān)愛，今年對(duì)老客戶續(xù)保特地舉辦了空調(diào)清洗和油電路清洗的兩種套餐服務(wù)（總價(jià)值350元），現(xiàn)在我們想誠摯的邀請(qǐng)您繼續(xù)成為我們新一年的客戶應(yīng)該沒問題吧，在為您辦理續(xù)保的同時(shí)，我們還可以為您的愛車進(jìn)行呵護(hù)，讓您在夏季行車更加安全。

三、客戶邀約到新時(shí)代做空調(diào)通道檢查、油電路檢查的時(shí)候把單子拿下。

第三篇：續(xù)保激勵(lì)政策

續(xù)保激勵(lì)政策

1.在本公司購買保險(xiǎn)無需購買4S店指定專修險(xiǎn)，出險(xiǎn)后維修一樣享受4S店價(jià)格。

二．在本公司購買保險(xiǎn)給予以下優(yōu)惠政策： 1.一年免費(fèi)贈(zèng)送四輪定位二次。150*2=300元 2.一年免費(fèi)四輪充氮?dú)馑拇巍?0*4=160元 3.一年享受50公里以內(nèi)免費(fèi)救援5次。市內(nèi)免費(fèi)不次數(shù)救援。100*5=500元 4.一年享受四次免費(fèi)檢查及檢測(cè)。20*4=80元 5.一年享受二次市內(nèi)免費(fèi)送油（5公升）。40*2=80元 6.常年免費(fèi)洗車。20*10=200元 7.商業(yè)險(xiǎn)達(dá)到3000元的送100元維修代金卷，商業(yè)險(xiǎn)達(dá)到5000元的送200元的維修代金卷。

合計(jì)：1420元1520元。

第四篇：汽車保險(xiǎn)續(xù)保促銷方案

車險(xiǎn)續(xù)保方案 除交強(qiáng)險(xiǎn)和車船稅必須買

商業(yè)險(xiǎn)的種類很多，大致如下：

車損險(xiǎn)：你把車撞壞了，保險(xiǎn)公司可以出現(xiàn)給你修車，按新車購置價(jià)投保，根據(jù)廠牌型號(hào)由統(tǒng)一的車輛購置價(jià)格報(bào)價(jià)平臺(tái)確定投保金額。

第三者險(xiǎn)：(5萬、10萬、20萬、30萬、50萬、100萬自選)你撞壞了別人的東西，保險(xiǎn)公司可以幫你賠付，但僅限直接損失，醫(yī)療只負(fù)責(zé)醫(yī)保范圍內(nèi)部分。

玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)：（有些公司分進(jìn)口和國產(chǎn)，價(jià)格不一樣）你的汽車玻璃在沒有交通事故時(shí)破碎，保險(xiǎn)公司可以給你換新的。

車上人員險(xiǎn)：可按1萬/座、2萬/座或5萬/座投保，有些公司可以選擇座位投保（比如只選前排2個(gè)座位或只選駕駛員，甚至有的公司可以前排2萬/座，后排1萬/座）。出車禍時(shí)，可以賠付你自己車上人員的醫(yī)療費(fèi)用，只負(fù)責(zé)醫(yī)保范圍

自燃險(xiǎn)：你的車因油路電路問題自己燃燒了，保險(xiǎn)公司可以按折舊再8折賠錢（如果投保不計(jì)免賠險(xiǎn)就可以不打8折），投保按折舊價(jià)

全車盜搶險(xiǎn)：車被偷了，有公安機(jī)關(guān)證明，3個(gè)月內(nèi)找不到，按折舊再8折賠錢（如果投保不計(jì)免賠險(xiǎn)就可以不打8折），投保按折舊價(jià)

不計(jì)免賠險(xiǎn)：作為車損險(xiǎn)、三責(zé)險(xiǎn)、車上人員險(xiǎn)、全車盜搶險(xiǎn)的附加險(xiǎn)種存在（有些公司是合在一起賣的，有些公司可以分開挑選），如果不投保該險(xiǎn)，出險(xiǎn)時(shí)要按責(zé)任大小加扣，全責(zé)扣20%，主責(zé)扣15%，同責(zé)扣10%，次責(zé)扣5%。

還有一些附加的品種（比如4s店特約險(xiǎn)、劃痕險(xiǎn)、因不明原因致?lián)p條款、過積水路面條款等等），公司不同品種也不同，需要在投保時(shí)咨詢

要買什么險(xiǎn)種還是要自己斟酌

保險(xiǎn)價(jià)格的比較要在投保相同險(xiǎn)種和保險(xiǎn)金額的基礎(chǔ)上才能比較

全險(xiǎn)只是一個(gè)比較籠統(tǒng)的說法

你叫他們報(bào)價(jià)的時(shí)候要問清楚保了些什么險(xiǎn)種，保險(xiǎn)金額是多少

這樣才有比頭

要便宜就去買電話車險(xiǎn)好了

便宜多了

就是出險(xiǎn)了沒有業(yè)務(wù)員幫你跑腿篇二：車險(xiǎn)續(xù)保的話術(shù)

車險(xiǎn)的一些問題:

1、這價(jià)格比別人貴很多,能不能便宜點(diǎn)啊 a.我給您買的險(xiǎn)種也比別人多啊,對(duì)方給您報(bào)的第三者是多少萬民呢?有沒有劃痕險(xiǎn)呢?交強(qiáng)險(xiǎn)有沒有加進(jìn)去呢?如果是老三家保險(xiǎn)公司,我敢確定價(jià)格是沒多少差別的.那請(qǐng)問給您報(bào)價(jià)的是哪家保險(xiǎn)公司呢? b.我們已經(jīng)給您最大優(yōu)惠了，同時(shí)我們還給您帶去優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù) 雖然我們的保費(fèi)不是同行業(yè)最低的，你買保險(xiǎn)是一天，但享受的服務(wù)是一年，每天平均下來也不過一塊多錢，向您這樣有身份有地位的人，也不會(huì)在乎這一點(diǎn)小錢，您買的是服務(wù)不是嗎？

c.多一分錢就是多一份保障，也許您在其他公司是同樣的價(jià)格，但是在我們公司買的服務(wù)確是不一樣的，您看您在我們公司可以享受到（拖車、送油、免費(fèi)換輪胎、15%的保費(fèi)優(yōu)惠、豐富的禮品、免費(fèi)代辦年審、代繳交通違章），您通過其他途徑投保也許價(jià)格真的會(huì)便宜點(diǎn)，但是相關(guān)的服務(wù)是否有保障就很難說了。您看是吧？理賠時(shí)少賠，或者查勘不及時(shí)，這也不是您所想看到的，而這些我們公司都有保障的，我們?nèi)珖衳x家分公司，隨時(shí)保障您在全國各地出險(xiǎn)后，都會(huì)有查勘員及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)，不存在排隊(duì)等待的情況像這樣優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)，不是每一家保險(xiǎn)公司都能做到的。您還考慮什么呢？如果沒有什么問題、、、、、d.這個(gè)價(jià)錢已經(jīng)是最優(yōu)惠的價(jià)格了,我們已經(jīng)把15個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠直接返還給您了,如果再低的話保險(xiǎn)公司之間就會(huì)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)了,這不利于保險(xiǎn)業(yè)的良性發(fā)展,您也不愿看到這樣的局面吧.您看這樣吧,您在這邊辦理,我們可以送一些豐富的禮物給您.e.我不要什么服務(wù)，可不可以把我的保費(fèi)便宜一點(diǎn)

舉個(gè)例子，就像您在超市買牛奶，在另外送您一袋，您能說，我不要，送錢給我嗎？ 語言描述（一個(gè)場(chǎng)景，感動(dòng)客戶，讓客戶覺得需要）

2、已經(jīng)買了(實(shí)際沒買)? **先生(小姐)我在平臺(tái)看到您還沒有買保險(xiǎn)啊,您確定您是繳費(fèi)了嗎?那保單有沒拿到手?我怕您被騙了

3、質(zhì)疑真實(shí)性

您可以撥貸 95500 進(jìn)行確認(rèn)

4、那出險(xiǎn)的情況下找誰處理啊?(原先的業(yè)務(wù)員離職或者請(qǐng)假)**小姐工作表現(xiàn)優(yōu)秀,被調(diào)到更需要她的崗位去了.您有出險(xiǎn)的情況下直接聯(lián)系我啊,您把我手機(jī)號(hào)碼保存下來吧.5、上年出了三四次險(xiǎn),今年想在代理公司買

我們一直合作開了,您就沒有必要轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去啦,而且您之前出了三四次險(xiǎn)就更應(yīng)該在太平洋續(xù)保,您都知道我們公司的后續(xù)服務(wù)是很不錯(cuò)的,您換了一家公司又要重新適應(yīng)它的后續(xù)服務(wù),而且不一定能保證您滿意的,況且代理公司周末不上班,您有什么事情的話辦起來也不方便啊.6、和朋友交情好,打算在他那里買 a.您當(dāng)然可以相信您的朋友。（您的朋友具體做什么的呢）而且您的朋友也會(huì)給您一定的優(yōu)惠。但是您也知道，朋友之間最好別設(shè)計(jì)到金錢關(guān)系，若在以后的理賠服務(wù)方面出現(xiàn)什么問題，還會(huì)影響到你們之間的感情。這也不是您想要看到的不是嗎？ b.我打算在朋友那里買(我方價(jià)格比對(duì)方便宜的情況下)我們合作開了,就在我這里繼續(xù)續(xù)保下去吧,如果是我這邊的價(jià)格比你朋友的高我就沒話可說了,你沒有必要用更高的價(jià)格購買同樣的保險(xiǎn)啊.而且你在你朋友那購買,有什么事 情的話你又不好意思麻煩他,在我這里辦理的話可以隨時(shí)打電話找我處理呢.7、能不能送多點(diǎn)禮品呢? **先生(小姐),您知道的,我們這里每送一份禮品都要經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)的簽字的,我已經(jīng)很努力為您爭(zhēng)取您喜歡的禮品了.可以的話,一定會(huì)為您爭(zhēng)取更多的禮品的,如果爭(zhēng)取不到,也請(qǐng)您體諒我.8、我今年打算把車過戶給別人了 **先生,是這樣子的,如果車子過戶給別人了,今年的保險(xiǎn)就按照新保的折扣來算,折扣比較高,所以我建議您先把保險(xiǎn)在車子過戶前給辦理了,到時(shí)您再拿相關(guān)資料到我這邊讓我?guī)湍雠?您覺得怎樣呢?

9、你們公司一點(diǎn)也不出名

我們公司沒有過多的投入品牌廣告宣傳，是因?yàn)槲覀児景堰@些費(fèi)用直接讓利于廣大客戶，靠的是客戶傳客戶

10、公司服務(wù)差

是您自己親身體驗(yàn)的呢？還是聽您朋友說的呢？

對(duì)于您所說的這種情況,我們深感抱歉.（因?yàn)槲覀児緓x正處于改革期間，難免會(huì)有服務(wù)不周到的地方，今年是我們的品牌服務(wù)年，相信今年的服務(wù)一定會(huì)令您滿意）（今年您在我們公司電話直銷中心投保，您可以享受綠色通道，直接給您最方便最快捷的服務(wù)）另外,您在我這里續(xù)保，車子出了險(xiǎn)，您可以直接打我的電話，我來幫您跟進(jìn)。這樣您就省去了很多不必要的麻煩，也節(jié)約了您寶貴的時(shí)間。

11、接電話的人和車主本人不吻合 a.請(qǐng)問先生(小姐)認(rèn)識(shí)**小姐(先生)嗎?那您有沒一臺(tái)**的車子呢? b.請(qǐng)問是不是**小姐(先生)家里人呢?那您有沒一臺(tái)**的車子呢? 12、2次以上的回訪(學(xué)會(huì)要求客戶作出決定)a.那個(gè)***的車險(xiǎn)考慮得怎樣了呢?要不要幫您辦理續(xù)保呢? b.**先生,明天是您過來我公司還是我過去您那邊呢? 不用考慮啦,都到期了,把它定下來

吧.c.您這樣子吧,今天幫您出單,明天給您送過來吧.13、我現(xiàn)在很忙啊,遲點(diǎn)再給你電話吧 a.有什么事情令你這么忙呢?(根據(jù)客戶個(gè)性問,扯談其他事情拉近距離)b.您這么忙哪有時(shí)間給我電話啊,到時(shí)還是我聯(lián)系您吧.14、我還要考慮一下

能告訴我您考慮的因素是什么嗎?是價(jià)格、公司實(shí)力還是服務(wù)呢?您不告訴我我就很難知道您所擔(dān)心的問題,也很難給您解決哦.同時(shí)我們也不清楚自己的不足.15、你怎么獲知我的信息的? a.**先生(小姐),既然能撥通您的電話,說明我們有緣,你又何必去考究這個(gè)問題呢? b.**先生(小姐),我打電話給您是為您提供服務(wù)的,如給您造成不便,我感到非常抱歉,希望您能見諒.c.我們是通過交強(qiáng)險(xiǎn)平臺(tái)和理賠信息得知的

16、客戶不表態(tài)也不說話的情況下 **先生,您看您今年也要年審了吧,為了讓客戶更方便的完成這些事情,我們公司現(xiàn)在免費(fèi)代辦年審、車船稅和同繳啊,違章的話我們這邊有臺(tái)違章繳費(fèi)的機(jī)子,你帶上銀行卡和身份證過來就可以直接辦理了。**先生,你去年有沒有違章呢?要不要幫您查一下

17、很多保險(xiǎn)公司給我報(bào)價(jià),我要到到期前幾天才決定 a、**先生(小姐),您現(xiàn)在都這么忙,無暇顧及這些,到時(shí)候到期你可能有更忙的事情甚至要出

差,如果因?yàn)檫@樣的情況而耽誤您沒有及時(shí)續(xù)保,那樣會(huì)給您帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)呢.b、**先生(小姐),雖然有很多保險(xiǎn)公司給您報(bào)價(jià),但很多都是代理公司或者是從上海、北京等外地打電話過來的啊,我們公司是東莞總部,地理位置又方便,還可以給您辦理年審,車船稅等事項(xiàng),您開車過來也方便很多啊.18.保險(xiǎn)公司的服務(wù)都是差不多的聽上去是差不多的，但是每個(gè)公司走的路線不一樣，在很多細(xì)節(jié)上是不一樣的，現(xiàn)場(chǎng)查勘的時(shí)效、理賠時(shí)效、服務(wù)態(tài)度等等這些實(shí)際體驗(yàn)過的客戶是深有體會(huì)的 19.如果是對(duì)方全責(zé),你們公司能先把賠款賠給我嗎(一般不建議使用)a.先生,您這個(gè)問題問得好,很抱歉告訴您,這種情況是對(duì)方公司賠款給您的,同樣的道理,如果我我司客戶負(fù)全責(zé),也是我們公司賠款給對(duì)方客戶的,所有的保險(xiǎn)公司都這樣,責(zé)任分明,誰該履行義務(wù)誰就得去履行 b.關(guān)于代為追償:如果對(duì)方全責(zé),對(duì)方客戶沒有買保險(xiǎn),我方客戶沒法取得賠償,可起訴對(duì)方客戶,在起訴的前提下,我方客戶可到我司簽一份權(quán)益轉(zhuǎn)讓書,我司則可先向我方客戶賠償,而后再向?qū)Ψ娇蛻粜惺勾鸀樽穬敊?quán)利.可以行使代為追償權(quán),但前提是保險(xiǎn)事故發(fā)生后,被保險(xiǎn)人未放棄對(duì)責(zé)任方請(qǐng)求賠償?shù)臋?quán)利,而且要弄清楚對(duì)方為何不賠.21.不是說暴雨導(dǎo)致車輛損失可以賠嗎?那還要涉水險(xiǎn)干嘛? 涉水險(xiǎn)主要是針對(duì)車輛因在積水路面涉水行駛或者在水中啟動(dòng)而造成發(fā)動(dòng)機(jī)的損壞,保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)理賠,如果客戶在水中行駛造成車輛的損失,相關(guān)的一些維修費(fèi)用,烘干費(fèi)用等由保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)承擔(dān),但若客戶車輛在水中強(qiáng)行啟動(dòng)導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)損壞,車損險(xiǎn)是不理賠的.22.你們說什么都對(duì)的啦,保險(xiǎn)公司就是霸王條款 所有保險(xiǎn)公司任何條款都是有保監(jiān)會(huì)統(tǒng)一批的，不是哪個(gè)保險(xiǎn)公司自己想怎么定就怎么定的。

23.想買高點(diǎn)司機(jī),乘客的保額,但價(jià)格比較高

建議客戶選擇贈(zèng)送的樂駕卡,有18萬保額的車上人員意外險(xiǎn),不需客戶額外付費(fèi),作為贈(zèng)送禮品之一

24.我奧迪車的不就撞了個(gè)消防栓,都6天了你們公司還沒賠下來,怎么搞的? 消防栓屬于公共東西,雙方都要定損,而且保險(xiǎn)公司對(duì)其市場(chǎng)價(jià)格了解不多,時(shí)間相對(duì)比較慢,如果是車子的內(nèi)部配件則會(huì)比較快,但也沒至于五六天那么久,肯定是中間環(huán)節(jié)出現(xiàn)了什么問題,客戶講話一般會(huì)夸大事實(shí) 25.車子在停車場(chǎng)不小心被刮花,自己第二天才發(fā)現(xiàn),怎么處理? 這個(gè)是需要報(bào)公安處理,由公安提供相關(guān)證明,客戶憑證明向保險(xiǎn)公司索賠,這種找不到第三方的情況會(huì)有30%的絕對(duì)免賠率 26.車子在路邊發(fā)生單方事故,但是為了節(jié)省時(shí)間,自己直接把車開到4s店,能不能賠

單方事故是不需報(bào)交警處理,但必須等保險(xiǎn)公司的查勘員過來查勘定損,不然難以證明車輛的實(shí)際損失以及損失的原因,好比如有些車明明是雙方事故的,但客戶撒謊說是單方事故.不然就利用2次免現(xiàn)場(chǎng)的權(quán)利

27.如果定損的價(jià)格比實(shí)際價(jià)格低,有沒得補(bǔ)償

沒有的,定損員是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的,定損的金額是根據(jù)車輛實(shí)際損失的價(jià)格進(jìn)行定損的,同時(shí)也有和維修廠協(xié)商過,至于超過的部分由客戶來墊付是因?yàn)橛行┑胤绞浅庳?zé)任,或者是絕對(duì)免賠率,這部分的損失保險(xiǎn)公司是不負(fù)責(zé)賠償?shù)?至于工時(shí)費(fèi)也會(huì)在定損金額里體現(xiàn),會(huì)一同打到客戶的賬戶里,車子維修好后,客戶需要向維修廠支付工時(shí)費(fèi).28.雙方事故報(bào)了交警,交警會(huì)出一個(gè)事故認(rèn)定書,但前提是雙方要提供相關(guān)證件,假如是我方全責(zé),對(duì)方不愿意提供證件,交警是出不了證明,那么保險(xiǎn)公司是沒法定損賠償,這樣需要起訴對(duì)方客戶 如果立案沒有賠到 案子沒有取消,對(duì)客戶沒什么影響,對(duì)保險(xiǎn)公司有有一點(diǎn)點(diǎn)影響.最好是消案,不然都賠不了,又不消案,放在那里也不好看,會(huì)影響保險(xiǎn)公司對(duì)客戶的印象.車險(xiǎn)案子的時(shí)間是兩年，在這期間中我們也會(huì)回訪你這邊的情況，是再等資料還是不需要理賠了。如果確定不需要理賠的話我們會(huì)提醒您消案.29.香港人在本地買保險(xiǎn)需要提供什么資料 若是內(nèi)地車,需要提供本人的身份證復(fù)印件或者回鄉(xiāng)證,身份證號(hào)碼是頭像下面那個(gè).若是港澳車,只能買交強(qiáng)險(xiǎn)

30.倒后境什么情況下有得賠? 在太保,如果是倒后境單獨(dú)損壞是沒得賠的, 如果是意外事故造成的，有其它車損的就可以賠

31.可不可以叫保險(xiǎn)公司報(bào)案中心的人在接到客戶報(bào)案的時(shí)候,問清楚相關(guān)情況,如果能很明確的判定出不屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的,那我們也不需要浪費(fèi)時(shí)間在那里等查勘員啊 報(bào)案中心的人不可以隨便告訴客戶不賠償，這樣是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，如果是您只買了交強(qiáng)險(xiǎn)或者是單買第三者險(xiǎn)，而您的車您自己撞壞了車損，這種就可以直接告訴客戶不責(zé)任范圍內(nèi)，因?yàn)槟鷽]有買車損

32.雙方事故必須報(bào)交警處理,除非是互碰自賠,也就是自己保險(xiǎn)公司賠給自己 話術(shù)流程 1.自我介紹（您好，這里是xx保險(xiǎn)電話銷售中心，您是?.先生/小姐嗎？您那個(gè)粵s***的

保險(xiǎn)***到期了（確認(rèn)車主，或和車主的關(guān)系）2.您看我給您報(bào)個(gè)價(jià)把（介紹險(xiǎn)種，根據(jù)車型，根據(jù)客戶以往投保習(xí)慣，詢問客戶并做好

互動(dòng)，盡量介紹常用險(xiǎn)種）3.銷售過程：a.客戶說要考慮：您是考慮服務(wù)還是價(jià)格呢？（永遠(yuǎn)給客戶二選一）性價(jià)比

（我們將給您提供??）

4.預(yù)約（明天還是后天，上午還是下午）具體時(shí)間

一般跟進(jìn)客戶，不要超過三天（隔一天）5.直接促成，不要給客戶等待，考慮的機(jī)會(huì)

您看我給您出單吧，我們的快遞明天就會(huì)把保單送到您手中。您的身份證多少，我給您出單吧。

銷售過程中注意的問題： 1.根據(jù)車型判斷客戶性格 2.說的越多錯(cuò)的越多 3.學(xué)會(huì)復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化 4.語言包裝（不要說滿口話）5.計(jì)算時(shí)間成本，學(xué)會(huì)放棄客戶 6.注意傾聽，細(xì)節(jié)（不要出現(xiàn)過多的語氣詞，熟練、尊稱）7.銷售過程，在于客戶交流過程，要富有激情、熱情、感染力 8.是什么打動(dòng)客戶，為什么要購買，信譽(yù)與承諾 9.不要讓客戶感覺我們是在銷售東西，介紹服務(wù)，避開客戶敏感話題（保費(fèi)貴，價(jià)格高）10.學(xué)會(huì)判斷客戶是否是真是潛在客戶 11.學(xué)會(huì)舉例子，生動(dòng)的表達(dá)需要表達(dá)的意思（客戶不著急購買，可以說我們這里有客戶出

現(xiàn)這樣的一種情況、、、、）

12.主義和客戶交流的過程中，不要出現(xiàn)冷場(chǎng) 13.堅(jiān)持度 遇到客戶不同，要區(qū)別對(duì)待，靈活應(yīng)變

對(duì)話 1.業(yè)務(wù)員: 您好,先生,我是之前一直有聯(lián)系您的太平洋小姐,我給您車的報(bào)價(jià)方案您覺得怎樣

呢

客戶: 哦,那個(gè)我打算在我朋友那里買,他那比較便宜,也比較方便 業(yè)務(wù)員: 您朋友是哪家保險(xiǎn)公司的啊

客戶:平安

業(yè)務(wù)員: 如果您朋友給您做的方案和我的一樣,我能確定不會(huì)比我們電銷中心便宜 客戶: 找他理賠比較方便

業(yè)務(wù)員: 電銷和其他渠道的理賠是一樣的,再者,我們太平洋的理賠相對(duì)沒有那么嚴(yán)格.比如

單方事故或者兩者損失均在2000元以內(nèi)的雙方事故,能確定保險(xiǎn)責(zé)任的情況下,我們公司是不需報(bào)交警處理的.客戶: 是嗎?我還不知道有這回事呢

業(yè)務(wù)員: 是的,您現(xiàn)在在我們公司續(xù)保正好趕上我們的獎(jiǎng)勵(lì)方案,我們還為您準(zhǔn)備了豐富的禮

品呢!客戶: 有什么禮品呢? ???.2、已經(jīng)買了(實(shí)際沒買)業(yè)務(wù)員: **先生(小姐),恭喜您為自己添加了一份保障啊,那請(qǐng)問您買的是太平洋保險(xiǎn)還是

其他保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)呢? 客戶: 這個(gè)我買了哪里跟你沒有什么關(guān)系吧

業(yè)務(wù)員: 您說得對(duì),是沒有什么關(guān)系.我只是想了解一下,如果您買的是我們太平洋的,那肯定

是我哪方面沒有做到位,您的建議將對(duì)我的改進(jìn)有很大的幫助,如果您買的是別的保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn),那就是說明我們公司肯定有哪方面做得不夠好,您對(duì)我們提出的問題也會(huì)對(duì)我們公司的改進(jìn)有很大的幫助.客戶: 那個(gè)我也忘了我買的是哪家保險(xiǎn)公司的(或者我買的是人保的)業(yè)務(wù)員: 那要不這樣吧,**先生(小姐),我?guī)湍掀脚_(tái)查看一下您買的是哪家保險(xiǎn)公司的,畢

竟現(xiàn)在市場(chǎng)也有些亂,怕您被騙了

??

業(yè)務(wù)員: **先生(小姐),我?guī)湍テ脚_(tái)查看了一下,您還沒有續(xù)保哦,你是不是還沒有付錢呢

3、要求面談

客戶: 你這樣吧,我這邊還有一臺(tái)車,你看你能不能過來我辦公室面談,電話上能講清楚什

么

業(yè)務(wù)員: **先生(小姐),您說得對(duì),面談能讓您較容易的理解您的方案,但是從另一方面來說, 您買的保險(xiǎn)保障無非也是幾個(gè)險(xiǎn)種而已,這些都可以在電話上面說清楚的,您知道現(xiàn)在為什么電話銷售會(huì)如此熱門嗎?那時(shí)因?yàn)樗軌蛴行У墓?jié)約雙方的時(shí)間和成本,篇三：4s保險(xiǎn)續(xù)保跟進(jìn)方案及促銷政策

保險(xiǎn)續(xù)保方案

一． 提醒時(shí)間

短信：當(dāng)天發(fā)送間隔60天的客戶

例：3.1發(fā)送5.1（包涵兩條短信）3.2發(fā)送5.2 3.3發(fā)送5.3 ??（以此類推）

電話：跟進(jìn)間隔45天的客戶，分為3個(gè)階段跟進(jìn)。（10天

一個(gè)階段）

例：1.1至1.10 跟進(jìn)2.15至2.25的客戶 1.11至1.20 跟進(jìn) 2.26至3.5的客戶 1.21至1.31 跟進(jìn) 3.6至3.15的客戶 二．工作職責(zé)安排

例：3月份，總銷售202臺(tái)車，本地銷售臺(tái)次107臺(tái)，每周27 臺(tái)車輛需要跟進(jìn)。

1.第一次通話進(jìn)行優(yōu)質(zhì)客戶篩選，定制a,b,c,d,e級(jí)別。2.第二次通話按順序、級(jí)別跟進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶，幫客戶保費(fèi)擬定，告知續(xù)保優(yōu)勢(shì)以及活動(dòng)內(nèi)容。

3.淺客跟進(jìn)直到戰(zhàn)敗。4.進(jìn)行戰(zhàn)敗客戶分析，總結(jié)。（制定戰(zhàn)敗統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）

三．活動(dòng)內(nèi)容

1.購買商業(yè)險(xiǎn)的客戶贈(zèng)送鈑噴維修代金券（xx車型300元代金劵，xx車型及xx車型400元代金劵，xx車型及xx車型500元代金劵；電銷續(xù)保客戶統(tǒng)一贈(zèng)送200元代金劵）篇四：kia-起亞汽車4s店客戶保險(xiǎn)續(xù)保方案 kia-起亞汽車4s店客戶保險(xiǎn)續(xù)保方案

大連寶升店于11月17、18日聯(lián)合平安、人保兩大保險(xiǎn)公司，舉辦保險(xiǎn)團(tuán)購日活動(dòng)。到店續(xù)保享受超低折扣的同時(shí)，更能享受到4s店無差價(jià)理賠、出險(xiǎn)后代送理賠單、小額事故可經(jīng)保險(xiǎn)公司定損后可提前享受理賠款、店內(nèi)與保險(xiǎn)公司聯(lián)網(wǎng)，出險(xiǎn)后可詳細(xì)查詢理賠進(jìn)度等多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。本次團(tuán)購我們?yōu)闇?zhǔn)備了車輛多功能救援包，高檔車載吸塵器、車輛專用雪擋，車輛專用雪鏟等多重好禮供選擇，更有東風(fēng)悅達(dá)起亞高品質(zhì)、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的售后團(tuán)隊(duì)為的愛車精心服務(wù)。

中國平安獲得廣泛的社會(huì)褒獎(jiǎng)：連續(xù)十年獲評(píng)“中國最受尊敬企業(yè)”，連續(xù)七年獲評(píng)“中國最佳企業(yè)公民”，連續(xù)六年獲評(píng)“最具責(zé)任感企業(yè)”，三年獲評(píng)“第一財(cái)經(jīng)?中國企業(yè)社會(huì)責(zé)任榜杰出企業(yè)獎(jiǎng)”。

中國人保網(wǎng)力求通過扎扎實(shí)實(shí)的專題頻道建設(shè)，做到服務(wù)社會(huì)大眾與企業(yè)品牌整合相結(jié)合，發(fā)布業(yè)界信息資訊與普及保險(xiǎn)知識(shí)相結(jié)合，全面推介保險(xiǎn)產(chǎn)品與加強(qiáng)市場(chǎng)需求反饋相結(jié)合，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)這一新興媒體優(yōu)勢(shì)，為在“十一五”期間實(shí)現(xiàn)中國人保新的創(chuàng)業(yè)和跨越式發(fā)展，把中國人保建設(shè)成為國際一流的大型現(xiàn)代金融保險(xiǎn)集團(tuán)而奮斗。

本次大連寶升店攜手長(zhǎng)期合作伙伴平安、人保兩大保險(xiǎn)公司，在此寒冬季節(jié)里，送上一份“溫暖”的大禮，特此舉辦“保險(xiǎn)團(tuán)購會(huì)”。篇五：車險(xiǎn)續(xù)保的完全攻略

車險(xiǎn)續(xù)保的完全攻略

不能只看價(jià)格，更要看服務(wù)

目前，開展汽車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司很多，像中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司、中國太平洋保險(xiǎn)公司等都屬于比較大的公司，它們的理賠標(biāo)準(zhǔn)一般都比較高，理賠過程快。如果通過汽車經(jīng)銷商來辦理此類公司的業(yè)務(wù)，可以比較好地滿足客戶維修與理賠方面的要求。但在車型和險(xiǎn)種相同的前提下，大公司的保費(fèi)要比小公司高一些。

對(duì)此，利泰集團(tuán)東風(fēng)日產(chǎn)禪車城專營店售后經(jīng)理趙利行建議，選擇車險(xiǎn)公司時(shí)，車主絕對(duì)不應(yīng)只考慮保費(fèi)高低的問題，購買車險(xiǎn)不能只重價(jià)格，服務(wù)才最為重要。車主可參考財(cái)險(xiǎn)公司的實(shí)力、車險(xiǎn)結(jié)案率、結(jié)案周期、定損技能、保險(xiǎn)理賠服務(wù)質(zhì)量指標(biāo)來選擇。雖然大型保險(xiǎn)公司車險(xiǎn)保費(fèi)較高，但這些保險(xiǎn)公司都已經(jīng)建立了比較完善的理賠網(wǎng)絡(luò)，也擁有了一支較成熟的理賠隊(duì)伍，一旦出險(xiǎn)，能夠保證在較短時(shí)間內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)查勘，協(xié)助處理事故。即使是在外地發(fā)生事故，因?yàn)槠浞种Ч径?，也可以及時(shí)查勘。小保險(xiǎn)公司一般來說，費(fèi)用都相對(duì)較低，在價(jià)格上具有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同車同險(xiǎn)，價(jià)差有可能超千元，但是小保險(xiǎn)公司一般都規(guī)模小，網(wǎng)點(diǎn)少，定損嚴(yán)格，合作商戶維修水平差，從而使得理賠難。最關(guān)鍵的是，小保險(xiǎn)公司定損低，同樣的車損，大保險(xiǎn)公司定的修車費(fèi)是200元，小保險(xiǎn)公司可能會(huì)是120元。拿錢少，經(jīng)銷商不會(huì)認(rèn)真修，偷工減料、使用假配件的事情就可能發(fā)生，車主本身的權(quán)益更得不到保障。而且由于網(wǎng)點(diǎn)少、服務(wù)系統(tǒng)不完善，車主隨著保險(xiǎn)人員奔波定險(xiǎn)的情況也時(shí)有發(fā)生，浪費(fèi)金錢不說，還耽誤時(shí)間，牽扯精力。另外，趙利行提醒廣大車主，在購買車險(xiǎn)時(shí)，一定要認(rèn)真理解保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)條款，特別要注意其中的免責(zé)條款，有無免賠，怎么個(gè)賠法，比較之后，看哪個(gè)保險(xiǎn)公司的條款能接受再做決定。同時(shí)，可從身邊買過車險(xiǎn)的朋友那了解各家保險(xiǎn)公司的口碑，以此作為參考依據(jù)。如果在得到同樣保障程度和服務(wù)質(zhì)量的情況下，那當(dāng)然選擇保費(fèi)低的保險(xiǎn)公司。選險(xiǎn)種

根據(jù)車型按需搭配有保障

目前，機(jī)動(dòng)車保險(xiǎn)的險(xiǎn)種主要由2個(gè)基本險(xiǎn)和9個(gè)附加險(xiǎn)組成。基本險(xiǎn)為車輛損失險(xiǎn)和第三者責(zé)任險(xiǎn)，附加險(xiǎn)包括全車盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、車上貨物責(zé)任險(xiǎn)、自燃損失險(xiǎn)、玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)、無過失責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠特約險(xiǎn)、停駛損失險(xiǎn)和車身劃痕損失險(xiǎn)。其中，第三者責(zé)任險(xiǎn)是強(qiáng)制性險(xiǎn)種，其余險(xiǎn)種都由車主自行決定上或不上。而車輛損失險(xiǎn)是附加險(xiǎn)的基礎(chǔ)，只有買了車損險(xiǎn)才可以買其他的附加險(xiǎn)。

第三者責(zé)任險(xiǎn)一般有5萬元、10萬元、20萬元等幾個(gè)檔次，其中中保和中華聯(lián)合可以上50萬元和100萬元的第三者責(zé)任險(xiǎn)，但要報(bào)批，保額越高所對(duì)應(yīng)的保費(fèi)相應(yīng)就越多。按照目前的市場(chǎng)來說，趙利行建議車主至少要選擇到20萬元，這樣，如果出現(xiàn)理賠情況，基本可以應(yīng)付。

對(duì)于大部分人來說，選擇包括車輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠特約險(xiǎn)和全車盜搶險(xiǎn)這四個(gè)險(xiǎn)種的組合是最為實(shí)用的。雖然投入的保費(fèi)不是很多，但這幾個(gè)險(xiǎn)種都非常必要。兩個(gè)基本險(xiǎn)是車主的汽車在發(fā)生事故后人和車的損失能夠得到賠償?shù)幕颈ＷC；盜搶險(xiǎn)可以解決丟車問題，一旦車輛被盜或被搶，車主的損失能夠得到賠償；不計(jì)免賠特約險(xiǎn)的作用在于，無論車主在事故中承擔(dān)多大的責(zé)任，都可以保證實(shí)現(xiàn)100%賠付。在愿意承擔(dān)較高保費(fèi)的前提下，車主如果一次性上齊全部基本險(xiǎn)和附加險(xiǎn)，可以保證幾乎與汽車有關(guān)的全部事故損失都能得到賠償。但是選擇險(xiǎn)種時(shí)要把握一個(gè)總的原則，即搭配險(xiǎn)種需要根據(jù)個(gè)人情況而定，而不是盲目地以所投險(xiǎn)種的多少作為惟一衡量標(biāo)準(zhǔn)。比如，玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)更適合高檔車、豪華車，而普通的私家車則沒有太多必要去上這個(gè)險(xiǎn)種。選方案

以投保效果最大化為原則

車主進(jìn)行險(xiǎn)種組合的原則應(yīng)該為投保效果最大化。在此，根據(jù)車齡、駕駛員駕齡的不同，專家向記者介紹了幾個(gè)常見的險(xiǎn)種組合方案。

方案1：基本型保障

組合：交強(qiáng)險(xiǎn)+第三者責(zé)任險(xiǎn)（10萬元）+車上人員責(zé)任險(xiǎn)。保障范圍：主要是避免涉及第三者人命傷亡的交通意外事故。

對(duì)象：適用于車輛使用較長(zhǎng)時(shí)間、駕駛技術(shù)嫻熟、愿意自己承擔(dān)大部分風(fēng)險(xiǎn)減少保費(fèi)支出的車主。

方案2：經(jīng)濟(jì)型保障

組合：交強(qiáng)險(xiǎn)+第三者責(zé)任險(xiǎn)（20萬元）+車損險(xiǎn)+車上人員責(zé)任險(xiǎn)+盜搶險(xiǎn)+不計(jì)免賠特約。

保障范圍：大多數(shù)保險(xiǎn)責(zé)任事故。

對(duì)象：適用于車輛使用三四年、車輛的價(jià)值不高，有一定駕齡、駕駛技術(shù)很不錯(cuò)，平時(shí)也很注重車輛的保養(yǎng)和安全防護(hù)，經(jīng)濟(jì)不富裕且愿意自己承擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)的車主。

方案3：全面型保障

組合：交強(qiáng)險(xiǎn)+第三者責(zé)任險(xiǎn)（50萬元）+車損險(xiǎn)+車上人員責(zé)任險(xiǎn)+盜搶險(xiǎn)+玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)+不計(jì)免賠特約+劃痕險(xiǎn)+自燃險(xiǎn)+其他個(gè)性化附加險(xiǎn)。

保障范圍：為所有保險(xiǎn)責(zé)任事故，全面覆蓋保險(xiǎn)責(zé)任范圍及最大限度降低損失。對(duì)象：適用于新車新手及經(jīng)濟(jì)情況良好、需要全面保障的車主。

選渠道根據(jù)便利性和風(fēng)險(xiǎn)性挑選 目前，市場(chǎng)上車險(xiǎn)的投保渠道主要分為電話投保、4s店投保、保險(xiǎn)公司營業(yè)廳投保和中介投保4種，不同投保渠道在便利性和保費(fèi)上都有差別，在此，記者特別采訪了保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士，對(duì)比了每種渠道的優(yōu)劣，不同投保需求的車主可對(duì)號(hào)入座，按需選擇投保渠道。方式1：營業(yè)廳投保

車主可攜帶相關(guān)資料去保險(xiǎn)公司營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)場(chǎng)填寫保單、繳費(fèi)投保。此方式安全可靠，一方面無須擔(dān)

心車險(xiǎn)價(jià)格或投保險(xiǎn)種被忽悠，另一方面理賠也能有所保障。但是營業(yè)廳投保都沒有上門服務(wù)，需要車主親力親為，車主須攜帶相關(guān)資料到保險(xiǎn)公司營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)填寫保單、現(xiàn)場(chǎng)繳費(fèi)，對(duì)于工作忙碌的上班族來說，難免需要浪費(fèi)一定的時(shí)間和交通費(fèi)。通過保險(xiǎn)公司柜臺(tái)購買的車險(xiǎn)也只能享受到最低7折的優(yōu)惠。但對(duì)于許多“對(duì)車險(xiǎn)不怎么精”的車主來說這可能是最省心也最靠譜的一種選擇。方式2：中介投保

車主可將相關(guān)資料交予中介公司，由其代為購買。中介一般就意味著熱情周到的服務(wù)。車險(xiǎn)中介除了上門服務(wù)，并且通過組團(tuán)或者內(nèi)部?jī)r(jià)的方式給予保費(fèi)優(yōu)惠之外，還可以根據(jù)消費(fèi)者車輛的狀況專門設(shè)計(jì)車險(xiǎn)的搭配方案。但是目前市場(chǎng)上保險(xiǎn)代理資質(zhì)門檻低，容易出現(xiàn)中介騙保的情況。因此，一定要選擇資質(zhì)過硬的中介公司，并且在付款前確認(rèn)保單真?zhèn)?，以免損失了錢財(cái)，又影響了心情。同時(shí)，中介投保的價(jià)格和4s店一樣，會(huì)比電話車險(xiǎn)價(jià)格偏高，因?yàn)橹薪橐彩切枰獜闹匈嵢±麧?rùn)。中介投保多適合那些多次通過一個(gè)業(yè)務(wù)員投保的車主。業(yè)務(wù)員在很多時(shí)候?yàn)榱司S護(hù)自己的老客戶，多會(huì)為車主提供額外的人工服務(wù)，如代理續(xù)保、繳費(fèi)、對(duì)賬等。

方式3：電話投保

電話投保，只需撥打保險(xiǎn)公司公布的全國通用車險(xiǎn)銷售電話，即有專業(yè)人員上門服務(wù)。電話車險(xiǎn)最大的特點(diǎn)就是性價(jià)比高而且方便快捷。因?yàn)殡娫捦侗？梢栽谲囯U(xiǎn)保費(fèi)打7折的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步享受最高15%的保費(fèi)優(yōu)惠。另外，電話投保直接與保險(xiǎn)公司溝通，可以避免通過中介等其他渠道投保時(shí)可能遇到的銷售誤導(dǎo)。而在便捷性方面，電話投保只需一個(gè)電話，保險(xiǎn)公司就會(huì)有專門的人員上門收取保險(xiǎn)材料，上門遞送保單，免去了投保人的很多麻煩。但是目前市場(chǎng)魚龍混雜，隨著“山寨版”電話車險(xiǎn)的出現(xiàn)，一些車主可能會(huì)接到假冒電話車險(xiǎn)電話，甚至有可能買到假保單，因此車主電話投保前，應(yīng)了解保險(xiǎn)公司是否開展電話車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，目前保險(xiǎn)公司公布的投保電話一般為400開頭。比如人保公司為4008195518，平安公司為4008000000等。電話投保更適合經(jīng)濟(jì)適用型車主以及對(duì)保險(xiǎn)比較熟悉的老車主。方式4：4s店投保

車主可將相關(guān)資料交予4s店保險(xiǎn)組專員，由其代為購買。4s店的車險(xiǎn)投保提供的是一站式的服務(wù)，也就是說車主將車輛送到4s店維修后，只需將相關(guān)材料交齊后即可將車輛取走，費(fèi)用由保險(xiǎn)公司直接與維修方結(jié)付，車主無須先行支付維修費(fèi)用，可省時(shí)省力，具體的保費(fèi)也有談判的空間。還有就是，4s店在汽車零配件和服務(wù)方面也相對(duì)專業(yè)。

另外，記者日前走訪車城了解到，目前4s店都會(huì)針對(duì)續(xù)保車主推出一定的優(yōu)惠服務(wù)，如東風(fēng)日產(chǎn)推出的“續(xù)保樂無憂油電零距離”活動(dòng)，車主成功續(xù)保，贈(zèng)送1000元大禮包（常規(guī)保養(yǎng)1次+700元享車大禮包），所有成功續(xù)保客戶更有機(jī)會(huì)贏取油卡、電視、冰箱、微波爐等獎(jiǎng)品；東風(fēng)悅達(dá)起亞南海悅亞4s店推出的“全價(jià)保險(xiǎn)送兩次保養(yǎng)一次全車封油，如果不要贈(zèng)送項(xiàng)目可以享受9折優(yōu)惠”；強(qiáng)勁豐田4s店推出的“續(xù)保成功可送1000~1500元維修保養(yǎng)券，用來抵扣工時(shí)和機(jī)油”等。但是由于4s店屬于代理機(jī)構(gòu)，保險(xiǎn)公司將支付一定的代理費(fèi)，因此車險(xiǎn)價(jià)格較高，可選擇的保險(xiǎn)公司不多。此外，存在一些4s店的車險(xiǎn)代理人為了提高業(yè)績(jī)千方百計(jì)地勸說新車主超額投保，但是實(shí)際上，保險(xiǎn)公司的最高賠付也僅僅是新車購置價(jià)，而且在通常情況下，賠付不會(huì)達(dá)到新車購置價(jià)。

專家支招

出險(xiǎn)較多可轉(zhuǎn)投其他保險(xiǎn)公司

車輛有出險(xiǎn)記錄時(shí)，續(xù)保有2種情況：

一種是交強(qiáng)險(xiǎn)續(xù)保，據(jù)交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)率浮動(dòng)辦法，上一如果未出險(xiǎn)，車主可享一定程度的保費(fèi)優(yōu)惠，出險(xiǎn)次數(shù)較多保費(fèi)可能將上浮。如上一發(fā)生兩次及以上有責(zé)任的交通事故，保費(fèi)將上浮10%。由于各家保險(xiǎn)公司交強(qiáng)險(xiǎn)已形成數(shù)據(jù)共享平臺(tái)，因此交強(qiáng)險(xiǎn)的保費(fèi)上浮不可避免。另一種情況是商業(yè)險(xiǎn)續(xù)保，由于目前佛山地區(qū)汽車商業(yè)險(xiǎn)保險(xiǎn)公司尚未聯(lián)網(wǎng)，保險(xiǎn)公司之間無法互相查詢出險(xiǎn)記錄，所以轉(zhuǎn)投其它公司可以避免保費(fèi)上浮。

購買車險(xiǎn)注意四點(diǎn)

專家提醒，市民購買車險(xiǎn)應(yīng)注意以下四點(diǎn)：

首先，盡量避免由他人“代理投?！?。專家提醒，車主在委托他人投保時(shí)，一定要了解投保的險(xiǎn)種是什么，各險(xiǎn)種保費(fèi)的費(fèi)率和保額分別是多少，并了解各險(xiǎn)種的保險(xiǎn)責(zé)任和除外責(zé)任，以避免理賠時(shí)出現(xiàn)麻煩。其次，投保車險(xiǎn)要足額。對(duì)于車險(xiǎn)，車輛實(shí)際價(jià)值多少就投保多少。有的車主為了節(jié)省保費(fèi)，不足額投保。這樣的確可以為投保人節(jié)省一些保費(fèi)，但如果發(fā)生事故造成車輛損毀，車主就得不到足額賠付了。

第五篇：財(cái)產(chǎn)保全續(xù)保申請(qǐng)

訴訟財(cái)產(chǎn)保全續(xù)保申請(qǐng)書

申請(qǐng)人：xxx，男，漢族，19xx年x月x日出生，身份證號(hào)碼：23102519xxxxxxxxx，住址：沈陽市xxxxxxxxxxxxx。

被申請(qǐng)人：牡丹江市xxxxxxxxxxxxx委員會(huì)，住所地：牡丹江市xxxxxxxxxxx，組織機(jī)構(gòu)代碼證：231001xxxxxxx

法定代表人：xxxxx該村主任 聯(lián)系電話：xxxxxxxxxxxxxx

請(qǐng)求事項(xiàng)：

請(qǐng)求查封、凍結(jié)被申請(qǐng)人在牡丹江xxxxxxxx農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理中心的賬戶內(nèi)的補(bǔ)償款xxxx萬元（開戶銀行：牡丹江市xxxxxxxxxxxxxxxx信用社;賬號(hào)：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。）

事實(shí)和理由：

申請(qǐng)人與被申請(qǐng)人因不當(dāng)?shù)美m紛一案，經(jīng)貴院受理后，依法進(jìn)行了審理，并作出（2011）牡民初字第xx號(hào)民事判決，在判決生效期內(nèi)，被申請(qǐng)人提起了上訴，現(xiàn)有黑龍江省高級(jí)人民法院受理該案，在本案中，貴院接受申請(qǐng)人的訴前財(cái)產(chǎn)保全申請(qǐng)，并依法作出（2011）.牡保字第x號(hào)民事裁定書，對(duì)牡丹江xxxx發(fā)地產(chǎn)開發(fā)有限公司先期給付被申請(qǐng)人20 000 000元補(bǔ)償款在牡丹江東安區(qū)興隆鎮(zhèn)人民政府農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理中心賬戶（開戶銀行：牡丹江市xxxxxx信用社;賬號(hào)：xxxxxxxxxxx。）,申請(qǐng)保全其中的xxxx萬元。因本案已進(jìn)入二審程序，為保護(hù)申請(qǐng)人的合法權(quán)益，申請(qǐng)人依法向貴院提請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全續(xù)保申請(qǐng)，請(qǐng)求繼續(xù)對(duì)牡丹江市xxxxxxxxx農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理中心的賬戶予以查封凍結(jié)，請(qǐng)予準(zhǔn)許。

此致

牡丹江市中級(jí)人民法院

申請(qǐng)人：xxxxx

代理人：

2011年12月 x日