第一篇：飾品店的促銷政策怎樣做

飾品店的促銷政策怎樣做?

快速消費品隨著天氣的逐漸變化，銷售的溫度也是逐漸變化，一般行業(yè)都有旺季和淡季之分。所以，作為生產(chǎn)企業(yè)和企業(yè)的銷售人員，開始考慮如何在不同的季節(jié)，做不同的促銷，保證銷量，保護自己的市場。所以說促銷政策的制定對于一個飾品店來說至關(guān)重要。哪么，如何制定適合自己飾品店的促銷政策呢？如果剛開店的人肯定不懂得怎樣制定了，或者他們聽也沒聽過，花菲飾品對于飾品店的運營已鉆研15年以上，在這個行業(yè)的運營已經(jīng)算是頂級水平，關(guān)于促銷政策，他們提出了幾點詳細(xì)的建議和具體的做法。

一、針對目標(biāo)促銷，是短時間內(nèi)提升銷量？還是促通銷售環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品能持續(xù)成長？

1、如果說短時間內(nèi)提升銷量，一般情況是進(jìn)入淡季使產(chǎn)品盡快向資金轉(zhuǎn)化，或者是即將進(jìn)入旺季，想搶占經(jīng)銷商的資金、倉庫、渠道等資源。這種情況下最好利用最暢銷的產(chǎn)品做促銷，可采用現(xiàn)金獎勵、同品搭贈、累計進(jìn)貨獎勵等形式，實際上是在階段內(nèi)降低產(chǎn)品價格，激勵經(jīng)銷商進(jìn)貨，從而實現(xiàn)目的；

2、如果說為了培育重點產(chǎn)品，要利用促通銷售環(huán)節(jié)的方法，選用促銷品不要利用同品搭贈的方式，可采用對銷售環(huán)節(jié)實行累計銷售獎，對消費者發(fā)放有意義、好玩的紀(jì)念品，使產(chǎn)品盡快的通過各種途徑使消費者認(rèn)識、認(rèn)可、喜歡該產(chǎn)品。

二、針對市場環(huán)境，也就是說所處的時間、地點。

1、時間是指所處的銷售季節(jié)，是旺季？淡季？還是在過渡期？在淡季做促銷，成熟產(chǎn)品最好是針對提高銷售環(huán)節(jié)積極性的促銷，以進(jìn)貨實物獎勵或者累計銷售獎勵為主，切忌使用同品大增的方式，這樣容易破壞原有價格體系。新產(chǎn)品促銷采用銷售渠道獎勵和消費者獎勵同步進(jìn)行，使消費者有購買愿望、銷售環(huán)節(jié)有銷售積極性。旺季盡可能減少促銷，甚至不做促銷，實現(xiàn)銷量、利潤的最 大化。當(dāng)然，如果有一些積壓時間比較長的貨品還走不出去，這些貨品就可以做促銷。

2、地點是指所處的區(qū)域市場，俗話說“百里不同俗”，針對不同的市場，不同的消費習(xí)慣，所采用的促銷方式要因地制宜，選擇適合當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣和消費促銷方式，使盡快的讓市場接受。

三、任何促銷活動，都離不開經(jīng)銷商的支持和配合，如何是經(jīng)銷商能夠積極的配合呢，要加強思想教育和加強監(jiān)督管理同步走。一方面要要經(jīng)銷商知道促銷活動的最大受益者是經(jīng)銷商，短期內(nèi)能夠提升經(jīng)銷商的銷售額，長期來看可以使產(chǎn)品在市場上有更長的生命力，讓經(jīng)銷商在未來有了獲得長期利潤的保障。

另一方面要加強監(jiān)督和管理，使各項促銷政策和促銷品都落到實處。

第二篇：怎樣做促銷策劃

怎樣做促銷策劃

促銷是企業(yè)拉動銷量的殺手锏，但對很多企業(yè)來說，促銷同時也是價格戰(zhàn)。其實，這完全是對促銷的曲解。

促銷只是鼓勵消費者對產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行嘗試或促進(jìn)銷售的一種短期激勵措施，而一些企業(yè)卻將其作為品牌傳播的一項“基本國策”來實施，無疑走進(jìn)了一個誤區(qū)。首先，企業(yè)追求的是利潤，不是片面的銷量，而盲目的促銷往往是犧牲利潤換來銷量；其次，成功的促銷，除了關(guān)注銷售情況，更要要考慮對品牌的促進(jìn)，每一個促銷活動都應(yīng)策劃周全，考慮方方面面，務(wù)求在提升品牌形象的基礎(chǔ)上進(jìn)行，而不只是銷售完產(chǎn)品。

一、促銷策劃的要點

（1）需要主題

每個促銷活動都要有一個主題，主題是促銷方案的支撐點，不僅為活動指明方向，也使促銷活動有明確的焦點，而不至于陷入混亂的狀態(tài)。

（2）注意季節(jié)

促銷活動的策劃要注意季節(jié)性，結(jié)合季節(jié)特點設(shè)計活動的內(nèi)容與形式。

（3）聚焦節(jié)日

節(jié)假日往往是舉行促銷的重要時機，此外像店慶、新品上市等也都是促銷良機。

（4）促銷品牌化

所有的促銷活動都不應(yīng)該是單一的，而是要以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，構(gòu)成了一個整體，在追求銷量的同時，也追求品牌的傳播，要在促銷活動中演繹品牌的形象，形成消費者對品牌的深度認(rèn)知，進(jìn)而促進(jìn)品牌知名度和產(chǎn)品銷量的提升。

二、促銷注意事項

（1）要充分準(zhǔn)備，對促銷過程中的細(xì)節(jié)有充分把握。促銷活動中難免會出現(xiàn)各種意想不到的問題，任何一個細(xì)節(jié)把握不到位，整個活動的效果都會大打折扣。因此，在活動之前要統(tǒng)籌規(guī)劃，把任何可能出現(xiàn)的問題都考慮到。

（2）促銷活動中，要規(guī)范各種宣傳物料，使品牌的視覺符號整齊統(tǒng)一，這將提升消費者對品牌的良好印象。

（3）一個促銷活動要真正打動消費者不僅要“曉之以理”，給予實質(zhì)的物質(zhì)滿足；更要“動之以情”，從情感上、從心理上給予某種滿足，比如說將促銷與慈善結(jié)合起來，讓消費者感覺自己不僅僅買了產(chǎn)品而且還是在做好事。

（4）要清楚促銷只是手段，不是目的，不要為了促銷而促銷，每一個促銷活動都必須能夠為產(chǎn)品的銷售和品牌的提升做加分。

（5）好的促銷主題應(yīng)該是具有吸引力的，而且不脫離產(chǎn)品，最好能與時事熱點結(jié)合起來。

（6）促銷活動的設(shè)計要有創(chuàng)意，能帶給消費者有趣的體驗。

（7）促銷活動不能過于復(fù)雜，一定要容易執(zhí)行。

（8）進(jìn)行聯(lián)合促銷時，要選擇好合作伙伴，雙方應(yīng)處于平等互利的地位，相互有所依托，能夠共同提升銷量，起到“一加一大于二”的效果。

三、終端策劃十八招

技巧1：

讓員工想象自己是顧客，然后填寫問卷。與顧客填寫的問卷和顧客滿意度測試問卷進(jìn)行比較。這可以增進(jìn)員工的服務(wù)，使顧客成為忠誠的擁躉。

技巧2：

告訴顧客“你是第一批拿到貨的人”。有時候新產(chǎn)品上市，貨會供不應(yīng)求。這種情況可以讓消費者先預(yù)約登記，貨一到分公司立即打電話告知，并祝賀他是第一批拿到貨的人員，顧客一定非常高興。

技巧3：

取悅孩子，為兒童設(shè)計禮物。平時做促銷禮品策劃，一般人都針對目標(biāo)消費者，而筆者在做美的空調(diào)贈品策劃時，就反其道而行之。針對兒童設(shè)計一個北極熊公仔，收到意想不到的效果。通過市場走訪發(fā)現(xiàn)，節(jié)假日購物，大人一般都帶著小孩一起。平時相處時間少，節(jié)假日一家人開開心心，在大人無法選擇時，小孩的決定就成了關(guān)鍵的一票。

技巧4：

與其在報紙上刊登一則沒人注意的廣告，不如上街主動爭取顧客。在如今媒體宣傳過度的年代，我們的報紙廣告經(jīng)常淹沒在廣告的海洋里。如果在《羊城晚報》刊登半版廣告，費用大約10萬元。10萬元可以印刷300萬張單頁，放在終端能詳細(xì)告訴目標(biāo)顧客你的產(chǎn)品有哪些特點。在終端散發(fā)宣傳單頁，未必不是低成本促銷的一種好辦法。

技巧5：

二三級城市電視廣告，可以換種談判方法。在二三級電視臺投放廣告時，按照媒體的報價去談?wù)劭?，不如提供部分?jié)目贊助來的劃算。一來贊助節(jié)目可以讓對方贈播相同收視點的廣告，二來可以讓對方刊登企業(yè)新聞。記住，媒體也是以市場為中心的。

技巧6：

不同廣告刊登不同經(jīng)銷商的電話號碼。在平時刊登廣告時，一般企業(yè)菲林都由總部統(tǒng)一制作，就連經(jīng)銷單位名單也都是統(tǒng)一打印上去。其實，消費者看到滿意的廣告后，就立即想知道在什么地方可以購買，如果在他熟悉的商場，一定會增加他的記憶。所以，在刊登地方廣告時，最好多留點地方讓各分公司刊登當(dāng)?shù)卮笮〗?jīng)銷商的聯(lián)系電話，讓經(jīng)銷商來幫你一同與顧客溝通。

技巧7：

郵寄廣告不如直接郵寄小禮品。人人都愛占小便宜。打開報箱，滿滿的郵寄廣告，100%會隨手丟到垃圾筒。所以不如把制作郵寄廣告的費用用來制作小禮品，把廣告附在小禮品上。顧客收到小禮品時，一般情況下，是不會隨手扔掉的，這樣我們的廣告效果也就達(dá)到了。

技巧8：

讓競爭的電話轉(zhuǎn)到你的公司來。在市場競爭過程中，如果競爭對手實力不及你，在競爭中被淘汰，公司倒閉。你就可以到郵局，與郵局溝通達(dá)成協(xié)議，把對手的公司電話號碼買下來，安裝成錄音電話，告知來電消費者：“你現(xiàn)在所打的電話已無人接聽，如果你需要xxx服務(wù)，xxx公司可以為你效勞，請在電話結(jié)束后按‘#’號，你的電話將免費轉(zhuǎn)到xxx公司服務(wù)熱線上”。請問，如果你是消費者，你會拒絕嗎？

技巧9：

競爭對手一直在做的事情，你取而代之，可以成為公眾的焦點。華寶空調(diào)在江蘇市場，曾以一枝獨秀，在當(dāng)?shù)爻蔀榻^對強勢品牌。華寶公司與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商蘇寧每年舉辦一次“華寶之夜”的晚會，答謝消費者的厚愛。98年，美的空調(diào)直線上升，直逼華寶。為了讓消費者感覺到美的上升勢頭，美的搶下了每年一次的晚會主辦權(quán)，成為公眾的焦點，市場結(jié)果也就不言而喻了。

人的思維是有慣性的，習(xí)慣性的事情不會讓人驚奇，而當(dāng)你打破常規(guī)時，一定會吸引別人好奇的目光。

技巧10：

讓影視劇組到你的公司來，可以為你做很多免費廣告。《情滿珠江》這部電視連續(xù)劇，曾讓美的節(jié)省了上億廣告費。這部戲，就是以美的為創(chuàng)作的基本素材，整個拍攝場景也是在美的工業(yè)城。雖然攝制組在公司折騰好幾個月會帶來不少麻煩，但電視劇播出后的效果，一定會讓你感到十分值得。

技巧11：

接收對手的折扣券。在銷售旺季，各廠家促銷活動不斷，折扣券是常用的方法。其實，你大可不必為印刷折扣券傷腦筋，你只要在店內(nèi)樹上小牌一塊：“任何空調(diào)品牌折扣券，在此一樣有效”，就能把顧客拉到你這邊來。如此可謂一舉兩得，不但可以省去印刷折扣券的麻煩和費用，更可吸引競爭對手的消費者。

技巧12：

巧用包裝箱。包裝箱是非常好的媒體，除了保護產(chǎn)品外，它還有許多用途。

①包裝箱可作說明書。把你的產(chǎn)品功能和使用方法直接印在包裝箱上，不但省去說明書的費用，也讓消費者購買前一目了然。

②包裝箱可作抽獎券。把抽獎券印在包裝箱外，吸引顧客購買你產(chǎn)品，也省去抽獎券印刷費用。

③回收包裝箱，成為你資料庫來源。讓消費者把包裝箱郵寄給你，換取折價券，你不但能送掉折價券，同時也得到了消費者的資料。

④在包裝箱上印上公司的網(wǎng)址，讓消費者很快找到他想要的信息。通過包裝箱與網(wǎng)站互動傳播，可以節(jié)約你的廣告宣傳費用，例如樂百氏集團曾利用瓶裝水與新浪聯(lián)合廣告達(dá)到雙贏的目的。

技巧13：

產(chǎn)品是個活廣告。

將你公司的產(chǎn)品贈送或低價賣給大公司作為促銷活動贈品。通過大公司的宣傳推廣，你的產(chǎn)品知名度可以隨著一起上升。美的微波爐上市之初，就低價把微波爐賣給寶潔公司作為抽獎禮品，隨著寶潔公司的廣告在全國各地刊登，美的微波爐也家喻戶曉了。

技巧14：

巧用購物袋。

面對殘酷的市場競爭，企業(yè)有時也不妨用一些利已不損人的方法：促銷員在上班時，可以多拿幾個購物袋裝滿自己品牌的產(chǎn)品，放在顯眼處，讓人感覺非常熱賣，好像買你產(chǎn)品的消費者等著開票排成隊。這樣可以吸引消費者跟隨購買你的產(chǎn)品。

技巧15：

郵寄廣告小點子。

①郵寄廣告，每次可換不同信封。

②在信封上印一句誘人的話，吸引讀者打開信封。

③個人化信件比較讓人接受。所以手寫好過鉛印，直呼其名好過稱頭銜，貼郵票好過蓋郵戳，密封信封好過寄賬單透明信封。前者都顯得更個人化。

④以不完整的句子作一頁的結(jié)束，它會使讀者有想翻看后面內(nèi)容的欲望。

技巧16：

在大商場展示，在零售店銷售。大商場銷量自然大，但大商場收取的進(jìn)場費也高。所以，最好是在一個城市選擇一兩個大商場作為品牌展示點，并在大商場的宣傳單頁上印上全市經(jīng)銷點的店名及地址、聯(lián)系電話。通過這樣在大商場展示產(chǎn)品提升形象，在小零售店銷售產(chǎn)品創(chuàng)造銷量，企業(yè)可以花相對較低的成本，獲得理想的效果。

技巧17：

現(xiàn)場試用產(chǎn)品。新產(chǎn)品上市，消費者通常會持觀望態(tài)度。所以要吸引他們親身體驗產(chǎn)品。美的電飯煲采用三洋技術(shù)，特別是電飯煲內(nèi)膽舍棄了傳統(tǒng)的鋁制內(nèi)膽，采用合金鋁一次性沖壓而成，不粘層也是原材料一次合成。傳統(tǒng)內(nèi)膽只要消費者用力一拉就會變形，內(nèi)涂層脫落，美的采用的內(nèi)膽則不會。但是從表面上來看，兩者并無太大差別，因此美的就策劃一次消費者拉內(nèi)膽比賽，讓消費者現(xiàn)場體驗美的電飯煲的好品質(zhì)。從而口碑相傳，打開市場。

技巧18：

利用企業(yè)的行業(yè)權(quán)威。如果企業(yè)在行業(yè)中屬于領(lǐng)導(dǎo)品牌，可以多多利用這種權(quán)威性，授予經(jīng)銷商和員工多榮譽，同時也提高自己的形象。比如美的每年授予經(jīng)銷商資格證書，就是很好的例子。

四、美的電風(fēng)扇促銷策略

（1）明確目標(biāo)。一切促銷活動要以提高美的電風(fēng)扇的美譽度及社會公眾形象為根本目的----讓美的電風(fēng)扇聽得到、看得見，摸得著，使消費者永遠(yuǎn)忘不了。

（2）重點培養(yǎng)一支專業(yè)的導(dǎo)購員隊伍。將“與客戶共同溝通”的價值觀作為現(xiàn)場促銷的首要要求，其次是重點提煉各產(chǎn)品的賣點，有側(cè)重、有針對性的進(jìn)行現(xiàn)場推廣。

（3）逐步集中資源。把以前重點依靠POP、贈送禮品、報紙軟文、甚至降價等低層次的促銷手段，轉(zhuǎn)移到一年策劃一個大規(guī)模的主題活動上（主題活動要以長期的公益活動為主線）。通過主題活動將美的電風(fēng)扇的社會形象進(jìn)一步的提高。

（4）實施美的電風(fēng)扇產(chǎn)品增值計劃。目的在于：讓選擇美的電風(fēng)扇的消費者所購買的不僅僅是產(chǎn)品，而且是讓人滿意的服務(wù)和享受，從而進(jìn)一步的提升品牌價值。

a.通過完善的售前售后服務(wù)體系來提高產(chǎn)品的服務(wù)價值。

b.通過各種主題活動、促銷手段以及終端導(dǎo)購形象工程提升產(chǎn)品的形象價值。

五、斯沃琪手表的促銷策略

一般情況下，低價位和高品位似乎難以調(diào)和，但斯沃琪手表卻別有一套功夫。它不斷推出新款，但每款手表推出15個月后就停止生產(chǎn)，因此即使最便宜的手表也都是具有收藏價值的。斯沃琪每年分兩次發(fā)布數(shù)目極為有限的時髦手表設(shè)計版本，斯沃琪手表的收藏家享有特權(quán)參與投標(biāo)，購買其中的一種設(shè)計版本。不過斯沃琪公司可能只生產(chǎn)4萬只手表，而收藏家的訂單卻有1O萬份甚至更多，以致斯沃琪只好舉行通過抽簽活動來決定可以購買手表的4萬位幸運收藏家。這套限量生產(chǎn)銷售的方法，不但使每款斯沃琪手表供不應(yīng)求，也在無形中提升了斯沃琪的品牌形象和產(chǎn)品價值。

第三篇：飾品店怎樣應(yīng)對淡季？

飾品店怎樣應(yīng)對淡季？

每個行業(yè)都有淡季旺季之分，其中影響的因素比較多，有些是環(huán)境，有些是因為人。有錢人天天過年，沒錢人度日如年

淡旺季的出現(xiàn)是由窮人決定的，本人在超市工作五年，深有體會；

超市每年的元旦，春節(jié)，五一，國慶，中秋，周末的生意都比較好，其實只要你留意觀察，這個時候買東西的，都是普通老百姓居多；

而在非節(jié)假日購物的都是生活壓力較小的人類；

當(dāng)然不排除退休的老頭老太每天都會去超市買點生活用品。

飾品生意也是一樣，在平常日子來買飾品的人生活相對寬裕；

這些人購物特點是想買就買，只要自已喜歡；淡季主要那就做這些人的生意！

因此保持每周都有新款上市，是非常首要的，當(dāng)然補貨還是要精挑細(xì)選，因為你做的是有錢人的生意！

談季銷量下降，進(jìn)貨相對減少；

一個加盟商常犯的錯誤是：用減少進(jìn)貨頻率的辦法來減少進(jìn)貨量

旺季是每周進(jìn)貨，淡季改成半月進(jìn)貨；看似合理，其實大錯特錯?。?/p>

每周有新品，這是飾品生意最根本的要求！

淡季生意下降原因是普通百姓的購買力下降，但有錢人的購買力沒下降！

淡季主要是做有錢人的生意，旺季是所有人的人生意一起做

淡季減少進(jìn)貨量，但絕不能減少進(jìn)貨頻率?。?/p>

旺季是加盟商最高興的時候

幾乎是進(jìn)哪些賣哪些！怎么樣面對旺季？

旺季最怕缺貨，不是總部缺貨，而是加盟商補貨不足；在每周至少一次的補貨頻率要求下，要加大每次的補貨量；淡季過來的人，很怕壓貨，不敢補貨，這樣會失去賺錢的大好時機；

旺季是哪些人的生意都要做，也是哪些貨都能賣的季節(jié)。

一個普遍的規(guī)律是：淡季過后旺季不敢補貨，旺季過后淡季胡亂補

換季是加盟商最驚險的時候。幾乎是賣哪些進(jìn)哪些！怎么樣做對換季？

季節(jié)性商品是爆炸式銷售，好賣的時候一天賣好些，不好賣的時候降價也沒人要！季節(jié)性商品最怕壓貨；如果操作失誤，前面賺的那就后面虧的！

你會發(fā)現(xiàn)在元旦時，天還很冷，有的店已上太陽鏡啦；中秋時，天還熱時，有的店已上手套圍巾啦；那就這么怪！不過隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)在很多人已經(jīng)越來越重視觀賞性的東西，就像圍巾一樣，在前些年，人們只注重這圍巾的實用性，沒人會重視圍巾的觀賞性，不過到現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的人注重圍巾的觀賞性。目前很多飾品品牌只單一的做飾品，但他們忘記飾品是為了觀賞，而花菲飾品把這觀賞性融入到圍巾里面，所以現(xiàn)在越來越多品牌向他們學(xué)習(xí)，專一做飾品的同時也不忘記市場的需求。

第四篇：飾品店如何做好促銷前的宣傳工作

飾品店如何做好促銷前的宣傳工作

現(xiàn)在各行各業(yè)競爭激烈，對于選擇飾品專賣店來創(chuàng)業(yè)的人來說，想要開店成功，想要生意紅火，在經(jīng)營的時候就不得不下一番工夫才行。那么，如何經(jīng)營飾品專賣店才能生意更好，才能在競爭中分到最大的一塊蛋糕？

想要開一家飾品店在行業(yè)內(nèi)獲得財富，做好促銷是關(guān)鍵，店面的促銷活動還是有一定技巧的，鑫博蕙就給您做簡單的介紹，希望對您店面的銷售會有所幫助。

“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能“胎死腹中”。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。

一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標(biāo)消費者進(jìn)行。

對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須“大動干戈”，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時下，不少商店的促銷政策“輕輕地來”，又“輕輕地去”，在人群中“驚不起一絲漣漪”，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

許多銷售方式的合理于時否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。

時刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊?，F(xiàn)在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;最近一期的時尚雜志出了哪些新款飾品，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當(dāng)?shù)男麄?，一定會提升您店面的銷售額。

因為飾品并非人們的必須用品，所以銷售的難度相對于其他商品較大，只要把握了消費者的消費心理，就一定能讓您的店面在行業(yè)內(nèi)獲得更大的財富。

第五篇：樓市促銷政策匯總

十大樓盤促銷方式

期待一：直接降價

促銷手法：這一促銷手段由于操作的透明度極高，對于開發(fā)商的真情表白，只要打折幅度達(dá)到心理價位，購房者都會欣然接受。去年本市樓盤的降價打折幅度從5%到40%不等，但真正能引發(fā)熱銷的樓盤，降價都在20%以上。

期待指數(shù)：★★★★★

購房提示：直接降價，除了有“你越降，我越不買”的隱憂，還可能會損害項目或企業(yè)品牌形象，所以不少開發(fā)商都是打著各種各樣的旗號，比如，“每周推出特價房”、“老帶新享優(yōu)惠”、“員工內(nèi)部價”、“驗資排號”等。這就需要購房者看看經(jīng)過優(yōu)惠折扣后，要買的房子是否比周邊同類型的房子真的便宜？折后的單價是否比同一個樓盤以前的實際價格下降了？如果真逮著好機會，還是很超值的 期待二：買房送大禮

促銷手法： “禮”的形式是多種多樣的，有的開發(fā)商直接送禮金、送車、送車位、送保險，有的進(jìn)行現(xiàn)場抽獎、有獎游戲，有的送裝修、送電器、送管理費、送陽臺等等。開發(fā)商拋出來的“禮”都與時俱進(jìn)，目的只有一個，即試圖通過這些“禮”，引誘購房者盡早下定購房決心。

期待指數(shù)：★★★★

購房提示：要記住，開發(fā)商永遠(yuǎn)不會做虧本生意，送出一點“蠅頭小利”，卻很容易引誘購房者拿出大把大把的鈔票。開發(fā)商所贈送的禮品不盡相同，但購房者在被種種大禮的引誘而欲出手的時候，切莫本末倒置，甚至為了大禮而買房。所以，購房者買房前，一定要問自己一聲，“所謂大禮，我真的需要么？”正如業(yè)內(nèi)人士所說：“送出的禮看似很大很豐盛，最終不過是?羊毛出在羊身上?，花錢的還是購房者?！?期待三：全款享優(yōu)惠

促銷手法：從去年12月份整體來看，本市80%的促銷樓盤選擇了一次性付清房款享打折或者是減價幾百上千的優(yōu)惠。據(jù)了解，在眾多促銷樓盤中優(yōu)惠幅度大不相同。最高優(yōu)惠20萬元/套，但也有全款買房享9.9折或者減50元/平方米的小額優(yōu)惠幅度的項目。但是調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分優(yōu)惠幅度較高的樓盤，其均價也處于中上游水平。

期待指數(shù)：★★★★

購房提示：從整體上來看，受調(diào)控政策影響的開發(fā)商，更傾向于一次性購房付清全款享打折減價優(yōu)惠等促銷方式。業(yè)內(nèi)人士建議，全款買房者要在眾多優(yōu)惠中，綜合評定并與周邊優(yōu)惠樓盤相比較，全方位了解后謹(jǐn)慎出手。期待四：存款抵現(xiàn)金

促銷手法：目前，本市有部分樓盤推出“預(yù)存1萬元抵2萬元”或“存2萬元開盤優(yōu)惠1萬元”的促銷廣告，以抵現(xiàn)金的形式回饋購房者。事實上看，這種優(yōu)惠幅度相對是較小的。

期待指數(shù)：★★★★

購房提示：據(jù)曾經(jīng)參與過類似促銷方式買房的曾先生介紹，當(dāng)初他買的樓盤宣稱交5000元可沖抵1萬元的購房款，5000元當(dāng)一萬元用，但實際上，只是優(yōu)惠5000元，優(yōu)惠幅度并不大。“這更多的是開發(fā)商吸引客戶眼球的噱頭，難以讓購房者相信開發(fā)商打折的誠意。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一時的優(yōu)惠折扣對日益理性的購房者已難以起到效用。對于開發(fā)商來說，與其搞這種促銷噱頭，更不如好好考慮如何提高樓盤的性價比和品質(zhì)。期待五：一口價

促銷手法：購房者普遍觀望，資金日益緊張的情況下，開發(fā)商為保存實力，迫不得已“明折暗降”，或采用“一口價”的形式賣房。所謂“留得青山在，不怕沒柴燒”就是這個道理。開發(fā)商通過這種促銷方式吸引購房者出手后，迅速回籠資金，以達(dá)到充足的現(xiàn)金流才能讓企業(yè)過好日子的目的。

期待指數(shù)：★★★★

購房提示：為了“面子”，開發(fā)商雖然并未選擇直接降價，但是為了不引發(fā)由于直接降價帶來的退房潮等影響，使用“一口價”等“明折暗降”的促銷方式，可以說還是比較聰明的選擇。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，有些所謂的“一口價”房多是低樓層、朝向不好或戶型設(shè)計不好的房子，本來房子就值這個價，只是冠上了?一口價?的漂亮帽子作促銷而已。期待六：團購享折扣

促銷手法：在本市，團購隨處可見，已經(jīng)成了一種消費者集體與商家討價的方式，于是，有不少開發(fā)商打起了限時限量團購買房享優(yōu)惠的主意。據(jù)記者了解，本市不少項目都是團購賣出去的，而且賣得特別快。

期待指數(shù)：★★★

購房提示：業(yè)內(nèi)人士看來，團購對于購房者而言，能拿到更多的折扣優(yōu)惠，況且其價格要比市面價格普遍低2%至5%左右，那么，團購房又何樂而不為呢？但是，業(yè)內(nèi)人士提醒，購房者在參加團購時，一定看清樓盤所推團購房源的位置及朝向。在樓市處于買方市場的情況下，購房者不要被開發(fā)商的促銷手法所迷惑，也不要受“團友”的忽悠，要保持理性，按需買房。

期待七：減首付

促銷手法：“兩房首付18萬元起”、“首付分期付”……在加息、提高首付的新政影響下，本市仍有多個樓盤為了促銷，使出了“低首付購房”或“分期首付”的賣樓招式，降低置業(yè)門檻，刺激部分手頭資金不足，卻有住房需求的樓市剛性需求群體。

期待指數(shù)：★★★

購房提示：一些樓盤剛推出“低首付”或“分期首付”的促銷時，不少首次置業(yè)的年輕購房者仿佛看到了買房希望，這讓他們不需支付太多的首付款就可“輕松”置業(yè)。但業(yè)內(nèi)人士說：“?首付?和?分期首付?帶給購房者輕松置業(yè)買房喜悅的同時，也讓購房者陷入了更大的困境，未來還款壓力更大。而開發(fā)商則可以通過此招在樓市調(diào)整期內(nèi)達(dá)到了銷售目的，緩解了資金壓力?！?/p>

期待八：保價計劃

促銷手法：去年9月，位于上海新江灣城的雍景苑推出了一項獨創(chuàng)性的“購房價格全面保護計劃”，根據(jù)承諾，計劃實施期內(nèi)購買該樓盤的消費者，可以在區(qū)域平均房價下跌時獲得開發(fā)商的差額補償。如此高招，一經(jīng)推出便震驚樓市。

期待指數(shù)：★★

購房提示：據(jù)記者調(diào)查，這種方式在本市房地產(chǎn)市場還并沒有出現(xiàn)，不過，這一計劃真要實施起來還有諸如區(qū)域均價如何具體界定等問題。但根據(jù)上海的情況，由于開發(fā)商理論上“風(fēng)險全擔(dān)”，部分購房者果真怦然心動，開盤當(dāng)天成交33套——這一數(shù)字足已讓幾個月沒開鍋的諸多開發(fā)商狂流口水了。并且以現(xiàn)在該樓盤的均價衡量，基本上與去年9月持平，由此證明此招頗有成效。期待九：先租后賣

促銷手法：“先租后賣”是指“試住”一段時間不滿意即可退房。去年，這一招數(shù)出現(xiàn)在部分城市的次新房市場，那些房子被套在手中的炒房者，為了挽回些許損失(尤其是避開當(dāng)時出臺的兩年內(nèi)轉(zhuǎn)售需繳5.5%營業(yè)稅)的無奈之舉。

期待指數(shù)：★★

購房提示：客戶試住計劃需交納一定數(shù)額的定金及簽署《預(yù)購(試住)合同書》，之后正式試住物業(yè)，每月按照規(guī)定的租金交納月租，試住期限為3年，在3年試住期間任一時間內(nèi)，客戶可將之前交納的月租金抵作首期房款，在補齊首期房款后可簽署《商品房買賣合同》，辦理產(chǎn)權(quán)過戶和銀行安揭手續(xù)，進(jìn)入供樓階段，在三年試住期滿，如客戶不想購房，發(fā)展商可以退回定金，收回物業(yè)。期待十：以舊換新

促銷手法：北京日前推出一項新業(yè)務(wù)，即與開發(fā)商合作，使上市房改房與商品房市場對接，市民可用房改房直接換購新建商品房，通過賣舊買新“合二為一”，讓老百姓一步到位早圓住房夢！這樣，欲改善住房條件的市民就不必為“先賣舊房暫無住處”或“先買新房暫拿不出首付款”而發(fā)愁了。

期待指數(shù)：★★

購房提示：以一套20萬元的房改房為例，假如賣房人在與置業(yè)公司有合作協(xié)議的開發(fā)商那里選了套首付30%，總房款為50萬元的新房，這位賣房人不用再向開發(fā)商支付首付款15萬元，可以直接辦理銀行按揭等買房手續(xù)。置業(yè)家園把房子賣掉后，付給開發(fā)商15萬元，多余的5萬元退給賣房人。