第一篇：飾品店的促銷政策怎樣做

飾品店的促銷政策怎樣做?

快速消費品隨著天氣的逐漸變化，銷售的溫度也是逐漸變化，一般行業(yè)都有旺季和淡季之分。所以，作為生產企業(yè)和企業(yè)的銷售人員，開始考慮如何在不同的季節(jié)，做不同的促銷，保證銷量，保護自己的市場。所以說促銷政策的制定對于一個飾品店來說至關重要。哪么，如何制定適合自己飾品店的促銷政策呢？如果剛開店的人肯定不懂得怎樣制定了，或者他們聽也沒聽過，花菲飾品對于飾品店的運營已鉆研15年以上，在這個行業(yè)的運營已經算是頂級水平，關于促銷政策，他們提出了幾點詳細的建議和具體的做法。

一、針對目標促銷，是短時間內提升銷量？還是促通銷售環(huán)節(jié)，使產品能持續(xù)成長？

1、如果說短時間內提升銷量，一般情況是進入淡季使產品盡快向資金轉化，或者是即將進入旺季，想搶占經銷商的資金、倉庫、渠道等資源。這種情況下最好利用最暢銷的產品做促銷，可采用現金獎勵、同品搭贈、累計進貨獎勵等形式，實際上是在階段內降低產品價格，激勵經銷商進貨，從而實現目的；

2、如果說為了培育重點產品，要利用促通銷售環(huán)節(jié)的方法，選用促銷品不要利用同品搭贈的方式，可采用對銷售環(huán)節(jié)實行累計銷售獎，對消費者發(fā)放有意義、好玩的紀念品，使產品盡快的通過各種途徑使消費者認識、認可、喜歡該產品。

二、針對市場環(huán)境，也就是說所處的時間、地點。

1、時間是指所處的銷售季節(jié)，是旺季？淡季？還是在過渡期？在淡季做促銷，成熟產品最好是針對提高銷售環(huán)節(jié)積極性的促銷，以進貨實物獎勵或者累計銷售獎勵為主，切忌使用同品大增的方式，這樣容易破壞原有價格體系。新產品促銷采用銷售渠道獎勵和消費者獎勵同步進行，使消費者有購買愿望、銷售環(huán)節(jié)有銷售積極性。旺季盡可能減少促銷，甚至不做促銷，實現銷量、利潤的最 大化。當然，如果有一些積壓時間比較長的貨品還走不出去，這些貨品就可以做促銷。

2、地點是指所處的區(qū)域市場，俗話說“百里不同俗”，針對不同的市場，不同的消費習慣，所采用的促銷方式要因地制宜，選擇適合當地的生活習慣和消費促銷方式，使盡快的讓市場接受。

三、任何促銷活動，都離不開經銷商的支持和配合，如何是經銷商能夠積極的配合呢，要加強思想教育和加強監(jiān)督管理同步走。一方面要要經銷商知道促銷活動的最大受益者是經銷商，短期內能夠提升經銷商的銷售額，長期來看可以使產品在市場上有更長的生命力，讓經銷商在未來有了獲得長期利潤的保障。

另一方面要加強監(jiān)督和管理，使各項促銷政策和促銷品都落到實處。

第二篇：怎樣做促銷策劃

怎樣做促銷策劃

促銷是企業(yè)拉動銷量的殺手锏，但對很多企業(yè)來說，促銷同時也是價格戰(zhàn)。其實，這完全是對促銷的曲解。

促銷只是鼓勵消費者對產品、服務進行嘗試或促進銷售的一種短期激勵措施，而一些企業(yè)卻將其作為品牌傳播的一項“基本國策”來實施，無疑走進了一個誤區(qū)。首先，企業(yè)追求的是利潤，不是片面的銷量，而盲目的促銷往往是犧牲利潤換來銷量；其次，成功的促銷，除了關注銷售情況，更要要考慮對品牌的促進，每一個促銷活動都應策劃周全，考慮方方面面，務求在提升品牌形象的基礎上進行，而不只是銷售完產品。

一、促銷策劃的要點

（1）需要主題

每個促銷活動都要有一個主題，主題是促銷方案的支撐點，不僅為活動指明方向，也使促銷活動有明確的焦點，而不至于陷入混亂的狀態(tài)。

（2）注意季節(jié)

促銷活動的策劃要注意季節(jié)性，結合季節(jié)特點設計活動的內容與形式。

（3）聚焦節(jié)日

節(jié)假日往往是舉行促銷的重要時機，此外像店慶、新品上市等也都是促銷良機。

（4）促銷品牌化

所有的促銷活動都不應該是單一的，而是要以品牌戰(zhàn)略為導向，構成了一個整體，在追求銷量的同時，也追求品牌的傳播，要在促銷活動中演繹品牌的形象，形成消費者對品牌的深度認知，進而促進品牌知名度和產品銷量的提升。

二、促銷注意事項

（1）要充分準備，對促銷過程中的細節(jié)有充分把握。促銷活動中難免會出現各種意想不到的問題，任何一個細節(jié)把握不到位，整個活動的效果都會大打折扣。因此，在活動之前要統(tǒng)籌規(guī)劃，把任何可能出現的問題都考慮到。

（2）促銷活動中，要規(guī)范各種宣傳物料，使品牌的視覺符號整齊統(tǒng)一，這將提升消費者對品牌的良好印象。

（3）一個促銷活動要真正打動消費者不僅要“曉之以理”，給予實質的物質滿足；更要“動之以情”，從情感上、從心理上給予某種滿足，比如說將促銷與慈善結合起來，讓消費者感覺自己不僅僅買了產品而且還是在做好事。

（4）要清楚促銷只是手段，不是目的，不要為了促銷而促銷，每一個促銷活動都必須能夠為產品的銷售和品牌的提升做加分。

（5）好的促銷主題應該是具有吸引力的，而且不脫離產品，最好能與時事熱點結合起來。

（6）促銷活動的設計要有創(chuàng)意，能帶給消費者有趣的體驗。

（7）促銷活動不能過于復雜，一定要容易執(zhí)行。

（8）進行聯合促銷時，要選擇好合作伙伴，雙方應處于平等互利的地位，相互有所依托，能夠共同提升銷量，起到“一加一大于二”的效果。

三、終端策劃十八招

技巧1：

讓員工想象自己是顧客，然后填寫問卷。與顧客填寫的問卷和顧客滿意度測試問卷進行比較。這可以增進員工的服務，使顧客成為忠誠的擁躉。

技巧2：

告訴顧客“你是第一批拿到貨的人”。有時候新產品上市，貨會供不應求。這種情況可以讓消費者先預約登記，貨一到分公司立即打電話告知，并祝賀他是第一批拿到貨的人員，顧客一定非常高興。

技巧3：

取悅孩子，為兒童設計禮物。平時做促銷禮品策劃，一般人都針對目標消費者，而筆者在做美的空調贈品策劃時，就反其道而行之。針對兒童設計一個北極熊公仔，收到意想不到的效果。通過市場走訪發(fā)現，節(jié)假日購物，大人一般都帶著小孩一起。平時相處時間少，節(jié)假日一家人開開心心，在大人無法選擇時，小孩的決定就成了關鍵的一票。

技巧4：

與其在報紙上刊登一則沒人注意的廣告，不如上街主動爭取顧客。在如今媒體宣傳過度的年代，我們的報紙廣告經常淹沒在廣告的海洋里。如果在《羊城晚報》刊登半版廣告，費用大約10萬元。10萬元可以印刷300萬張單頁，放在終端能詳細告訴目標顧客你的產品有哪些特點。在終端散發(fā)宣傳單頁，未必不是低成本促銷的一種好辦法。

技巧5：

二三級城市電視廣告，可以換種談判方法。在二三級電視臺投放廣告時，按照媒體的報價去談折扣，不如提供部分節(jié)目贊助來的劃算。一來贊助節(jié)目可以讓對方贈播相同收視點的廣告，二來可以讓對方刊登企業(yè)新聞。記住，媒體也是以市場為中心的。

技巧6：

不同廣告刊登不同經銷商的電話號碼。在平時刊登廣告時，一般企業(yè)菲林都由總部統(tǒng)一制作，就連經銷單位名單也都是統(tǒng)一打印上去。其實，消費者看到滿意的廣告后，就立即想知道在什么地方可以購買，如果在他熟悉的商場，一定會增加他的記憶。所以，在刊登地方廣告時，最好多留點地方讓各分公司刊登當地大小經銷商的聯系電話，讓經銷商來幫你一同與顧客溝通。

技巧7：

郵寄廣告不如直接郵寄小禮品。人人都愛占小便宜。打開報箱，滿滿的郵寄廣告，100%會隨手丟到垃圾筒。所以不如把制作郵寄廣告的費用用來制作小禮品，把廣告附在小禮品上。顧客收到小禮品時，一般情況下，是不會隨手扔掉的，這樣我們的廣告效果也就達到了。

技巧8：

讓競爭的電話轉到你的公司來。在市場競爭過程中，如果競爭對手實力不及你，在競爭中被淘汰，公司倒閉。你就可以到郵局，與郵局溝通達成協議，把對手的公司電話號碼買下來，安裝成錄音電話，告知來電消費者：“你現在所打的電話已無人接聽，如果你需要xxx服務，xxx公司可以為你效勞，請在電話結束后按‘#’號，你的電話將免費轉到xxx公司服務熱線上”。請問，如果你是消費者，你會拒絕嗎？

技巧9：

競爭對手一直在做的事情，你取而代之，可以成為公眾的焦點。華寶空調在江蘇市場，曾以一枝獨秀，在當地成為絕對強勢品牌。華寶公司與當地經銷商蘇寧每年舉辦一次“華寶之夜”的晚會，答謝消費者的厚愛。98年，美的空調直線上升，直逼華寶。為了讓消費者感覺到美的上升勢頭，美的搶下了每年一次的晚會主辦權，成為公眾的焦點，市場結果也就不言而喻了。

人的思維是有慣性的，習慣性的事情不會讓人驚奇，而當你打破常規(guī)時，一定會吸引別人好奇的目光。

技巧10：

讓影視劇組到你的公司來，可以為你做很多免費廣告?！肚闈M珠江》這部電視連續(xù)劇，曾讓美的節(jié)省了上億廣告費。這部戲，就是以美的為創(chuàng)作的基本素材，整個拍攝場景也是在美的工業(yè)城。雖然攝制組在公司折騰好幾個月會帶來不少麻煩，但電視劇播出后的效果，一定會讓你感到十分值得。

技巧11：

接收對手的折扣券。在銷售旺季，各廠家促銷活動不斷，折扣券是常用的方法。其實，你大可不必為印刷折扣券傷腦筋，你只要在店內樹上小牌一塊：“任何空調品牌折扣券，在此一樣有效”，就能把顧客拉到你這邊來。如此可謂一舉兩得，不但可以省去印刷折扣券的麻煩和費用，更可吸引競爭對手的消費者。

技巧12：

巧用包裝箱。包裝箱是非常好的媒體，除了保護產品外，它還有許多用途。

①包裝箱可作說明書。把你的產品功能和使用方法直接印在包裝箱上，不但省去說明書的費用，也讓消費者購買前一目了然。

②包裝箱可作抽獎券。把抽獎券印在包裝箱外，吸引顧客購買你產品，也省去抽獎券印刷費用。

③回收包裝箱，成為你資料庫來源。讓消費者把包裝箱郵寄給你，換取折價券，你不但能送掉折價券，同時也得到了消費者的資料。

④在包裝箱上印上公司的網址，讓消費者很快找到他想要的信息。通過包裝箱與網站互動傳播，可以節(jié)約你的廣告宣傳費用，例如樂百氏集團曾利用瓶裝水與新浪聯合廣告達到雙贏的目的。

技巧13：

產品是個活廣告。

將你公司的產品贈送或低價賣給大公司作為促銷活動贈品。通過大公司的宣傳推廣，你的產品知名度可以隨著一起上升。美的微波爐上市之初，就低價把微波爐賣給寶潔公司作為抽獎禮品，隨著寶潔公司的廣告在全國各地刊登，美的微波爐也家喻戶曉了。

技巧14：

巧用購物袋。

面對殘酷的市場競爭，企業(yè)有時也不妨用一些利已不損人的方法：促銷員在上班時，可以多拿幾個購物袋裝滿自己品牌的產品，放在顯眼處，讓人感覺非常熱賣，好像買你產品的消費者等著開票排成隊。這樣可以吸引消費者跟隨購買你的產品。

技巧15：

郵寄廣告小點子。

①郵寄廣告，每次可換不同信封。

②在信封上印一句誘人的話，吸引讀者打開信封。

③個人化信件比較讓人接受。所以手寫好過鉛印，直呼其名好過稱頭銜，貼郵票好過蓋郵戳，密封信封好過寄賬單透明信封。前者都顯得更個人化。

④以不完整的句子作一頁的結束，它會使讀者有想翻看后面內容的欲望。

技巧16：

在大商場展示，在零售店銷售。大商場銷量自然大，但大商場收取的進場費也高。所以，最好是在一個城市選擇一兩個大商場作為品牌展示點，并在大商場的宣傳單頁上印上全市經銷點的店名及地址、聯系電話。通過這樣在大商場展示產品提升形象，在小零售店銷售產品創(chuàng)造銷量，企業(yè)可以花相對較低的成本，獲得理想的效果。

技巧17：

現場試用產品。新產品上市，消費者通常會持觀望態(tài)度。所以要吸引他們親身體驗產品。美的電飯煲采用三洋技術，特別是電飯煲內膽舍棄了傳統(tǒng)的鋁制內膽，采用合金鋁一次性沖壓而成，不粘層也是原材料一次合成。傳統(tǒng)內膽只要消費者用力一拉就會變形，內涂層脫落，美的采用的內膽則不會。但是從表面上來看，兩者并無太大差別，因此美的就策劃一次消費者拉內膽比賽，讓消費者現場體驗美的電飯煲的好品質。從而口碑相傳，打開市場。

技巧18：

利用企業(yè)的行業(yè)權威。如果企業(yè)在行業(yè)中屬于領導品牌，可以多多利用這種權威性，授予經銷商和員工多榮譽，同時也提高自己的形象。比如美的每年授予經銷商資格證書，就是很好的例子。

四、美的電風扇促銷策略

（1）明確目標。一切促銷活動要以提高美的電風扇的美譽度及社會公眾形象為根本目的----讓美的電風扇聽得到、看得見，摸得著，使消費者永遠忘不了。

（2）重點培養(yǎng)一支專業(yè)的導購員隊伍。將“與客戶共同溝通”的價值觀作為現場促銷的首要要求，其次是重點提煉各產品的賣點，有側重、有針對性的進行現場推廣。

（3）逐步集中資源。把以前重點依靠POP、贈送禮品、報紙軟文、甚至降價等低層次的促銷手段，轉移到一年策劃一個大規(guī)模的主題活動上（主題活動要以長期的公益活動為主線）。通過主題活動將美的電風扇的社會形象進一步的提高。

（4）實施美的電風扇產品增值計劃。目的在于：讓選擇美的電風扇的消費者所購買的不僅僅是產品，而且是讓人滿意的服務和享受，從而進一步的提升品牌價值。

a.通過完善的售前售后服務體系來提高產品的服務價值。

b.通過各種主題活動、促銷手段以及終端導購形象工程提升產品的形象價值。

五、斯沃琪手表的促銷策略

一般情況下，低價位和高品位似乎難以調和，但斯沃琪手表卻別有一套功夫。它不斷推出新款，但每款手表推出15個月后就停止生產，因此即使最便宜的手表也都是具有收藏價值的。斯沃琪每年分兩次發(fā)布數目極為有限的時髦手表設計版本，斯沃琪手表的收藏家享有特權參與投標，購買其中的一種設計版本。不過斯沃琪公司可能只生產4萬只手表，而收藏家的訂單卻有1O萬份甚至更多，以致斯沃琪只好舉行通過抽簽活動來決定可以購買手表的4萬位幸運收藏家。這套限量生產銷售的方法，不但使每款斯沃琪手表供不應求，也在無形中提升了斯沃琪的品牌形象和產品價值。

第三篇：飾品店怎樣應對淡季？

飾品店怎樣應對淡季？

每個行業(yè)都有淡季旺季之分，其中影響的因素比較多，有些是環(huán)境，有些是因為人。有錢人天天過年，沒錢人度日如年

淡旺季的出現是由窮人決定的，本人在超市工作五年，深有體會；

超市每年的元旦，春節(jié)，五一，國慶，中秋，周末的生意都比較好，其實只要你留意觀察，這個時候買東西的，都是普通老百姓居多；

而在非節(jié)假日購物的都是生活壓力較小的人類；

當然不排除退休的老頭老太每天都會去超市買點生活用品。

飾品生意也是一樣，在平常日子來買飾品的人生活相對寬裕；

這些人購物特點是想買就買，只要自已喜歡；淡季主要那就做這些人的生意！

因此保持每周都有新款上市，是非常首要的，當然補貨還是要精挑細選，因為你做的是有錢人的生意！

談季銷量下降，進貨相對減少；

一個加盟商常犯的錯誤是：用減少進貨頻率的辦法來減少進貨量

旺季是每周進貨，淡季改成半月進貨；看似合理，其實大錯特錯??！

每周有新品，這是飾品生意最根本的要求！

淡季生意下降原因是普通百姓的購買力下降，但有錢人的購買力沒下降！

淡季主要是做有錢人的生意，旺季是所有人的人生意一起做

淡季減少進貨量，但絕不能減少進貨頻率?。?/p>

旺季是加盟商最高興的時候

幾乎是進哪些賣哪些！怎么樣面對旺季？

旺季最怕缺貨，不是總部缺貨，而是加盟商補貨不足；在每周至少一次的補貨頻率要求下，要加大每次的補貨量；淡季過來的人，很怕壓貨，不敢補貨，這樣會失去賺錢的大好時機；

旺季是哪些人的生意都要做，也是哪些貨都能賣的季節(jié)。

一個普遍的規(guī)律是：淡季過后旺季不敢補貨，旺季過后淡季胡亂補

換季是加盟商最驚險的時候。幾乎是賣哪些進哪些！怎么樣做對換季？

季節(jié)性商品是爆炸式銷售，好賣的時候一天賣好些，不好賣的時候降價也沒人要！季節(jié)性商品最怕壓貨；如果操作失誤，前面賺的那就后面虧的！

你會發(fā)現在元旦時，天還很冷，有的店已上太陽鏡啦；中秋時，天還熱時，有的店已上手套圍巾啦；那就這么怪！不過隨著社會的發(fā)展，現在很多人已經越來越重視觀賞性的東西，就像圍巾一樣，在前些年，人們只注重這圍巾的實用性，沒人會重視圍巾的觀賞性，不過到現在已經有越來越多的人注重圍巾的觀賞性。目前很多飾品品牌只單一的做飾品，但他們忘記飾品是為了觀賞，而花菲飾品把這觀賞性融入到圍巾里面，所以現在越來越多品牌向他們學習，專一做飾品的同時也不忘記市場的需求。

第四篇：飾品店如何做好促銷前的宣傳工作

飾品店如何做好促銷前的宣傳工作

現在各行各業(yè)競爭激烈，對于選擇飾品專賣店來創(chuàng)業(yè)的人來說，想要開店成功，想要生意紅火，在經營的時候就不得不下一番工夫才行。那么，如何經營飾品專賣店才能生意更好，才能在競爭中分到最大的一塊蛋糕？

想要開一家飾品店在行業(yè)內獲得財富，做好促銷是關鍵，店面的促銷活動還是有一定技巧的，鑫博蕙就給您做簡單的介紹，希望對您店面的銷售會有所幫助。

“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能“胎死腹中”。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。

一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。

對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須“大動干戈”，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策“輕輕地來”，又“輕輕地去”，在人群中“驚不起一絲漣漪”，自然也就達不到提升人氣的目的。

許多銷售方式的合理于時否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。

時刻注意業(yè)內的最新資訊?，F在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;最近一期的時尚雜志出了哪些新款飾品，現在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當的宣傳，一定會提升您店面的銷售額。

因為飾品并非人們的必須用品，所以銷售的難度相對于其他商品較大，只要把握了消費者的消費心理，就一定能讓您的店面在行業(yè)內獲得更大的財富。

第五篇：樓市促銷政策匯總

十大樓盤促銷方式

期待一：直接降價

促銷手法：這一促銷手段由于操作的透明度極高，對于開發(fā)商的真情表白，只要打折幅度達到心理價位，購房者都會欣然接受。去年本市樓盤的降價打折幅度從5%到40%不等，但真正能引發(fā)熱銷的樓盤，降價都在20%以上。

期待指數：★★★★★

購房提示：直接降價，除了有“你越降，我越不買”的隱憂，還可能會損害項目或企業(yè)品牌形象，所以不少開發(fā)商都是打著各種各樣的旗號，比如，“每周推出特價房”、“老帶新享優(yōu)惠”、“員工內部價”、“驗資排號”等。這就需要購房者看看經過優(yōu)惠折扣后，要買的房子是否比周邊同類型的房子真的便宜？折后的單價是否比同一個樓盤以前的實際價格下降了？如果真逮著好機會，還是很超值的 期待二：買房送大禮

促銷手法： “禮”的形式是多種多樣的，有的開發(fā)商直接送禮金、送車、送車位、送保險，有的進行現場抽獎、有獎游戲，有的送裝修、送電器、送管理費、送陽臺等等。開發(fā)商拋出來的“禮”都與時俱進，目的只有一個，即試圖通過這些“禮”，引誘購房者盡早下定購房決心。

期待指數：★★★★

購房提示：要記住，開發(fā)商永遠不會做虧本生意，送出一點“蠅頭小利”，卻很容易引誘購房者拿出大把大把的鈔票。開發(fā)商所贈送的禮品不盡相同，但購房者在被種種大禮的引誘而欲出手的時候，切莫本末倒置，甚至為了大禮而買房。所以，購房者買房前，一定要問自己一聲，“所謂大禮，我真的需要么？”正如業(yè)內人士所說：“送出的禮看似很大很豐盛，最終不過是?羊毛出在羊身上?，花錢的還是購房者?！?期待三：全款享優(yōu)惠

促銷手法：從去年12月份整體來看，本市80%的促銷樓盤選擇了一次性付清房款享打折或者是減價幾百上千的優(yōu)惠。據了解，在眾多促銷樓盤中優(yōu)惠幅度大不相同。最高優(yōu)惠20萬元/套，但也有全款買房享9.9折或者減50元/平方米的小額優(yōu)惠幅度的項目。但是調查發(fā)現，大部分優(yōu)惠幅度較高的樓盤，其均價也處于中上游水平。

期待指數：★★★★

購房提示：從整體上來看，受調控政策影響的開發(fā)商，更傾向于一次性購房付清全款享打折減價優(yōu)惠等促銷方式。業(yè)內人士建議，全款買房者要在眾多優(yōu)惠中，綜合評定并與周邊優(yōu)惠樓盤相比較，全方位了解后謹慎出手。期待四：存款抵現金

促銷手法：目前，本市有部分樓盤推出“預存1萬元抵2萬元”或“存2萬元開盤優(yōu)惠1萬元”的促銷廣告，以抵現金的形式回饋購房者。事實上看，這種優(yōu)惠幅度相對是較小的。

期待指數：★★★★

購房提示：據曾經參與過類似促銷方式買房的曾先生介紹，當初他買的樓盤宣稱交5000元可沖抵1萬元的購房款，5000元當一萬元用，但實際上，只是優(yōu)惠5000元，優(yōu)惠幅度并不大。“這更多的是開發(fā)商吸引客戶眼球的噱頭，難以讓購房者相信開發(fā)商打折的誠意?！睒I(yè)內人士認為，一時的優(yōu)惠折扣對日益理性的購房者已難以起到效用。對于開發(fā)商來說，與其搞這種促銷噱頭，更不如好好考慮如何提高樓盤的性價比和品質。期待五：一口價

促銷手法：購房者普遍觀望，資金日益緊張的情況下，開發(fā)商為保存實力，迫不得已“明折暗降”，或采用“一口價”的形式賣房。所謂“留得青山在，不怕沒柴燒”就是這個道理。開發(fā)商通過這種促銷方式吸引購房者出手后，迅速回籠資金，以達到充足的現金流才能讓企業(yè)過好日子的目的。

期待指數：★★★★

購房提示：為了“面子”，開發(fā)商雖然并未選擇直接降價，但是為了不引發(fā)由于直接降價帶來的退房潮等影響，使用“一口價”等“明折暗降”的促銷方式，可以說還是比較聰明的選擇。業(yè)內人士告訴記者，有些所謂的“一口價”房多是低樓層、朝向不好或戶型設計不好的房子，本來房子就值這個價，只是冠上了?一口價?的漂亮帽子作促銷而已。期待六：團購享折扣

促銷手法：在本市，團購隨處可見，已經成了一種消費者集體與商家討價的方式，于是，有不少開發(fā)商打起了限時限量團購買房享優(yōu)惠的主意。據記者了解，本市不少項目都是團購賣出去的，而且賣得特別快。

期待指數：★★★

購房提示：業(yè)內人士看來，團購對于購房者而言，能拿到更多的折扣優(yōu)惠，況且其價格要比市面價格普遍低2%至5%左右，那么，團購房又何樂而不為呢？但是，業(yè)內人士提醒，購房者在參加團購時，一定看清樓盤所推團購房源的位置及朝向。在樓市處于買方市場的情況下，購房者不要被開發(fā)商的促銷手法所迷惑，也不要受“團友”的忽悠，要保持理性，按需買房。

期待七：減首付

促銷手法：“兩房首付18萬元起”、“首付分期付”……在加息、提高首付的新政影響下，本市仍有多個樓盤為了促銷，使出了“低首付購房”或“分期首付”的賣樓招式，降低置業(yè)門檻，刺激部分手頭資金不足，卻有住房需求的樓市剛性需求群體。

期待指數：★★★

購房提示：一些樓盤剛推出“低首付”或“分期首付”的促銷時，不少首次置業(yè)的年輕購房者仿佛看到了買房希望，這讓他們不需支付太多的首付款就可“輕松”置業(yè)。但業(yè)內人士說：“?首付?和?分期首付?帶給購房者輕松置業(yè)買房喜悅的同時，也讓購房者陷入了更大的困境，未來還款壓力更大。而開發(fā)商則可以通過此招在樓市調整期內達到了銷售目的，緩解了資金壓力?！?/p>

期待八：保價計劃

促銷手法：去年9月，位于上海新江灣城的雍景苑推出了一項獨創(chuàng)性的“購房價格全面保護計劃”，根據承諾，計劃實施期內購買該樓盤的消費者，可以在區(qū)域平均房價下跌時獲得開發(fā)商的差額補償。如此高招，一經推出便震驚樓市。

期待指數：★★

購房提示：據記者調查，這種方式在本市房地產市場還并沒有出現，不過，這一計劃真要實施起來還有諸如區(qū)域均價如何具體界定等問題。但根據上海的情況，由于開發(fā)商理論上“風險全擔”，部分購房者果真怦然心動，開盤當天成交33套——這一數字足已讓幾個月沒開鍋的諸多開發(fā)商狂流口水了。并且以現在該樓盤的均價衡量，基本上與去年9月持平，由此證明此招頗有成效。期待九：先租后賣

促銷手法：“先租后賣”是指“試住”一段時間不滿意即可退房。去年，這一招數出現在部分城市的次新房市場，那些房子被套在手中的炒房者，為了挽回些許損失(尤其是避開當時出臺的兩年內轉售需繳5.5%營業(yè)稅)的無奈之舉。

期待指數：★★

購房提示：客戶試住計劃需交納一定數額的定金及簽署《預購(試住)合同書》，之后正式試住物業(yè)，每月按照規(guī)定的租金交納月租，試住期限為3年，在3年試住期間任一時間內，客戶可將之前交納的月租金抵作首期房款，在補齊首期房款后可簽署《商品房買賣合同》，辦理產權過戶和銀行安揭手續(xù)，進入供樓階段，在三年試住期滿，如客戶不想購房，發(fā)展商可以退回定金，收回物業(yè)。期待十：以舊換新

促銷手法：北京日前推出一項新業(yè)務，即與開發(fā)商合作，使上市房改房與商品房市場對接，市民可用房改房直接換購新建商品房，通過賣舊買新“合二為一”，讓老百姓一步到位早圓住房夢！這樣，欲改善住房條件的市民就不必為“先賣舊房暫無住處”或“先買新房暫拿不出首付款”而發(fā)愁了。

期待指數：★★

購房提示：以一套20萬元的房改房為例，假如賣房人在與置業(yè)公司有合作協議的開發(fā)商那里選了套首付30%，總房款為50萬元的新房，這位賣房人不用再向開發(fā)商支付首付款15萬元，可以直接辦理銀行按揭等買房手續(xù)。置業(yè)家園把房子賣掉后，付給開發(fā)商15萬元，多余的5萬元退給賣房人。