第一篇：金漢燈飾稿件

熱烈慶祝金漢燈飾杭州形象店輝煌啟幕

對(duì)于家居裝修來(lái)說(shuō)，恰到好處的燈飾點(diǎn)綴可起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，它們可以讓你的居室或溫馨浪漫，或華貴大氣。如果你在考慮家居裝修，可一定不能錯(cuò)過(guò)金漢燈飾。

備受各界矚目的杭州紅星美凱龍金茂MALL，已進(jìn)入開(kāi)張前期的最后沖刺階段。作為杭州紅星美凱龍的品牌形象旗艦店，為了給消費(fèi)者呈現(xiàn)一場(chǎng)豐盈的家居盛宴，蓄勢(shì)已久，如今整裝待發(fā)。金漢燈飾杭州形象店正式落戶紅星美凱龍金茂MALL，在這繽紛的11月精彩鉅獻(xiàn)，盛裝開(kāi)業(yè)。

眾所周知，水晶燈飾一直是燈飾中的貴族，它們外觀高貴典雅、設(shè)計(jì)獨(dú)特精致，能夠營(yíng)造浪漫與華麗的氛圍，迎合人們對(duì)貴族式生活的追求。雖然價(jià)格相對(duì)高昂，但仍受到了越來(lái)越多的消費(fèi)者的追捧，是時(shí)下最流行的燈飾之一。

江門(mén)市金漢燈飾有限公司作為燈飾行業(yè)的一支獨(dú)秀，是一家集燈飾研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷(xiāo)售于一體的現(xiàn)代化燈飾企業(yè)，主要產(chǎn)品有吊燈、壁燈、水晶燈、臺(tái)燈、落地?zé)舻?；金漢卓越的品質(zhì)、精湛的工藝、獨(dú)特的設(shè)計(jì)而受到全球數(shù)百家五星級(jí)豪華酒店、豪華別墅、高檔會(huì)所及社會(huì)人士的青睞和追捧，產(chǎn)品暢銷(xiāo)歐美、中東、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，贏得了國(guó)內(nèi)外客戶的廣泛贊美和良好的口碑。所售燈飾絕大部分都是采用進(jìn)口水晶，所用國(guó)產(chǎn)水晶也全部是國(guó)產(chǎn)A級(jí)水晶，確保其一等一的優(yōu)良品質(zhì)。精湛的設(shè)計(jì)工藝。匯聚了古典尊貴和現(xiàn)代優(yōu)雅的氣派，象征著一份優(yōu)越、一片追求，一種尊貴生活的風(fēng)尚，不但讓用家實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想中的典雅生活，同時(shí)也彰顯用家高人一等的生活品位。

紅星美凱龍不僅僅是一個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)，更是在傳播一種全新的家居理念和家居文化，致力于更具時(shí)尚品味和國(guó)際化的家居生活理念，引領(lǐng)大眾高品質(zhì)的生活理念和生活方式。金漢燈飾與其品牌的高度能夠完美的契合，是品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，必將為杭州消費(fèi)者帶來(lái)更高品質(zhì)的居家生活新體驗(yàn)!

金漢燈飾網(wǎng)址：004km.cn 全國(guó)免費(fèi)電話：400-830-6866 展廳地址：杭州紅星美凱龍金茂MALL金漢燈飾 展廳電話：0571-88782598

第二篇：東方燈飾廣場(chǎng)稿件

在變革中，崛起的梁

記者 黃慶陽(yáng)

【頒獎(jiǎng)詞】

東方燈飾廣場(chǎng)，重慶燈飾行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)頭羊，肩負(fù)社會(huì)責(zé)任，把消費(fèi)者利益放在第一位，踏實(shí)經(jīng)營(yíng)中見(jiàn)證閃光的奉獻(xiàn)精神。

企業(yè)簡(jiǎn)介：東方燈飾廣場(chǎng)有限公司，原名金泰成，成立于2001年，總投資1.5億元，市場(chǎng)總面積6萬(wàn)平方米，其中照明燈飾版塊營(yíng)業(yè)面積預(yù)計(jì)將達(dá)到36000平方米，入駐商家120余家，是重慶燈飾行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)單位。

七年，東方燈飾廣場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)中穩(wěn)中求勝，勝中求變，看似平凡的成長(zhǎng)歷程，卻處處透出灼人的光！浴火重生 東方出世

由于獨(dú)有的地理環(huán)境所致，重慶市區(qū)被長(zhǎng)江與嘉陵江分割為幾大版塊。重慶的燈飾市場(chǎng)，就分布在這幾大版塊中。東方燈飾廣場(chǎng)，位于江北五里店。早在2001年前，重慶江北五里店的環(huán)境遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及現(xiàn)在這般繁華，但金泰成的投資者和入駐的商家們，硬是在這里扎下了根。總投資1.5億元，總面積6萬(wàn)平方米，其中燈飾營(yíng)業(yè)面積早期預(yù)計(jì)36000平方米，地上七層、地下五層，氣勢(shì)恢弘，開(kāi)業(yè)之初就定位重慶市最大的專業(yè)燈具市場(chǎng)。

重慶經(jīng)營(yíng)照明燈飾產(chǎn)品的專業(yè)市場(chǎng)，有自主物業(yè)產(chǎn)權(quán)的不多，金泰成市場(chǎng)是其中之一。市場(chǎng)開(kāi)業(yè)以來(lái)，活動(dòng)策劃就從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。在經(jīng)營(yíng)中，金泰成聯(lián)手重慶報(bào)業(yè)集團(tuán)，發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)馗鞣N媒體的資源，樹(shù)戶外宣傳牌，展開(kāi)小區(qū)推廣，做了許多頗具影響力的活動(dòng)。在不斷的經(jīng)營(yíng)探索中，漸漸悟出，市場(chǎng)需要什么樣的商家來(lái)共謀發(fā)展，商家在經(jīng)營(yíng)中想什么，重慶的消費(fèi)者愿意買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品？市場(chǎng)推廣活動(dòng)怎樣做最有效！生產(chǎn)廠家愿意把產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)權(quán)給誰(shuí)？市場(chǎng)怎樣經(jīng)營(yíng)才能得到業(yè)界的認(rèn)同？

一方沉寂的土地，在金泰成的影響下，變得熱鬧起來(lái)。一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的誕生與繁榮，帶動(dòng)了周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。超市、商店、餐欽、娛樂(lè)業(yè)、酒店、房地產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)也隨之紅火起來(lái)，五里店從此不再寂寞，金泰成，不僅重慶人皆知，國(guó)內(nèi)各地人士知之甚多。

天有不測(cè)風(fēng)云，雖然金泰成市場(chǎng)方有嚴(yán)格的消防管制，也配備了較大的消防應(yīng)急隊(duì)伍，但還是發(fā)生了一次火警。2005年四月，市場(chǎng)一位商家在經(jīng)營(yíng)中不慎引發(fā)一場(chǎng)意外的火災(zāi)，使數(shù)位商家蒙受一定損失。浴火后的金泰成并沒(méi)因此沉淪，市場(chǎng)投資者一面配合相關(guān)部門(mén)的處理工作，一邊積極援助商家重建賣(mài)場(chǎng)。

金泰成全面新裝，并更名為東方燈飾廣場(chǎng)，一個(gè)行業(yè)的專業(yè)市場(chǎng)，一個(gè)業(yè)內(nèi)的新品牌，就這樣噴薄而出！同時(shí)，東方燈飾廣場(chǎng)以董事長(zhǎng)魏建川為后盾、總經(jīng)理黃尚方為代表的新一代市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)走上市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的前臺(tái)。蝶變，東方燈飾廣場(chǎng)露笑顏

老燈城要突破不易，新燈城要發(fā)展也難。隨著重慶老城的不斷改造，新城市的陸續(xù)崛起，照明燈飾行業(yè)內(nèi)的專業(yè)市場(chǎng)，無(wú)論在賣(mài)場(chǎng)的結(jié)構(gòu)、商家實(shí)力、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)品展示氛圍等方面，也在不斷地發(fā)生著變革，就連市場(chǎng)管理者的觀念，也在不斷地更新著！許許多多的專業(yè)市場(chǎng)，都在重新醞釀著未來(lái)的發(fā)展大計(jì)，誰(shuí)都不甘落后，每個(gè)市場(chǎng)都?jí)粝胗兴鳛椋枷氚呀?jīng)營(yíng)做得紅紅火火！東方燈飾廣場(chǎng)也一樣，在重塑品牌后，也在尋找發(fā)展之策！僅管當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的改造工作面臨重重困難，也需要大筆資金投入，但做為企業(yè)最高決策者的董事長(zhǎng)魏建川，心意已決，提出不惜一切努力，做紅東方燈飾廣場(chǎng)，打造重慶首家有自主物業(yè)產(chǎn)權(quán)的專業(yè)賣(mài)場(chǎng)，讓東方燈飾方場(chǎng)，成為重慶燈具市場(chǎng)的一顆耀眼的明珠。

做為市場(chǎng)的管理者，黃尚方清楚地知道，崛起中的市場(chǎng)，要想改變現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)局面，期望有更大的突破，確實(shí)需要一定的時(shí)間，要有許多巨額的投入，也將面臨許多困擾與阻力。黃尚方在得到董事長(zhǎng)魏建川的支持后，毅然開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)的脫胎換骨的整治。

發(fā)生火災(zāi)后，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，多少是有些影響的。要發(fā)展，就要求變。而求變的過(guò)程，其實(shí)就是一個(gè)投資、一個(gè)建設(shè)的過(guò)程。市場(chǎng)的改變，不僅僅是一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)思想的轉(zhuǎn)變、一個(gè)商家的改變，而是一個(gè)全員轉(zhuǎn)變的過(guò)程。既要勇于投資，又要用群體智慧去運(yùn)作，要標(biāo)新立異，又要經(jīng)營(yíng)得實(shí)實(shí)在在。改變環(huán)境、改變現(xiàn)狀，無(wú)論是市場(chǎng)、商家還是廠家的駐渝辦事處，只要愿意進(jìn)駐東方燈飾廣場(chǎng)，就得與市場(chǎng)管理方的思路相融；可絕大部分商家在謀求未來(lái)發(fā)展前景的同時(shí)，更看重眼前的贏利情況。讓他們贊同、迎合市場(chǎng)的發(fā)展思路，這個(gè)過(guò)程顯得艱辛

而又漫長(zhǎng)！要讓商家信服，首先必須讓商家看到市場(chǎng)方力圖改變現(xiàn)狀、做紅未來(lái)的決心與誠(chéng)意。

2005年10月至2007年的兩年時(shí)間里，整個(gè)東方燈飾廣場(chǎng)都在有計(jì)劃、分步驟地進(jìn)行市場(chǎng)的全面升級(jí)改造工作。經(jīng)過(guò)兩年多的努力，讓商家實(shí)實(shí)在在地感覺(jué)到了市場(chǎng)的變化，人氣一天比一天好，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)商機(jī)越來(lái)越多，產(chǎn)品銷(xiāo)量也逐日上升。

市場(chǎng)變火了，商家的對(duì)市場(chǎng)管理方的信任度上升了，可東方燈飾廣場(chǎng)并沒(méi)有就此停下改造市場(chǎng)、美化市場(chǎng)環(huán)境的腳步。2007年，市場(chǎng)方再次投入大筆資金，拆掉部分賣(mài)場(chǎng)，改變了市場(chǎng)內(nèi)空間窄小的不利經(jīng)營(yíng)局面；建造中庭，營(yíng)造更好的商業(yè)氛圍；多部自動(dòng)扶梯，從一樓裝到了五樓，承載天下賓客；發(fā)動(dòng)商家，統(tǒng)一重新裝修賣(mài)場(chǎng)、擴(kuò)充實(shí)力商家的賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、調(diào)整商家產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升市場(chǎng)的整體形象。大賣(mài)場(chǎng)、專賣(mài)店、實(shí)景形象展示區(qū)相繼面世，一步步走來(lái)，東方燈飾廣場(chǎng)迷人的光環(huán)不斷增大，在短短的兩年時(shí)間里，重慶及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)力商家不斷向東方燈飾廣場(chǎng)聚集，眾多知名品牌爭(zhēng)相進(jìn)駐，東方燈飾廣場(chǎng)紅了，入駐的商家們笑了。

與商家做朋友 在交流中求發(fā)展

商家在經(jīng)營(yíng)中是現(xiàn)實(shí)的，他們以利益最大化為目標(biāo)，這無(wú)可厚非。他們其中也不乏智者，更有遠(yuǎn)見(jiàn)之人。在日常工作中，黃尚方經(jīng)常與商家泡在一起，了解商家的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、對(duì)市場(chǎng)的意見(jiàn)與建議進(jìn)行綜合評(píng)估。黃尚方直言：“個(gè)人的思維是有限的，腦子有時(shí)也有斷路的時(shí)候，要想讓燈飾城的經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)出活力，必要時(shí)還得聽(tīng)聽(tīng)商家的。商家的能量不可低估，許多人有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，了解行業(yè)現(xiàn)狀，一部分人對(duì)行業(yè)的發(fā)展很有見(jiàn)地。與商家成為朋友，相互溝通，探討，用智者之意，彼此都可以少走彎路。一個(gè)市場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)的好與不好，關(guān)鍵在于有多少知名商家進(jìn)駐，有多少業(yè)內(nèi)的知名品牌在此“安家”，有多少好的方案得到實(shí)施。

商家賺錢(qián)了，有更好的發(fā)展了，市場(chǎng)就興旺了。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就要想辦法讓消費(fèi)者進(jìn)場(chǎng)，讓商家天天有生意做，把市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)做得有聲有色。平平淡淡一句話，卻讓市場(chǎng)管理人員吃不香飯，睡不穩(wěn)覺(jué)，兩年來(lái)，東方燈飾城的管理人士多方謀求經(jīng)營(yíng)之道，展開(kāi)各種策劃活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)日漸改觀。

老市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者，要不停地找尋適合市場(chǎng)發(fā)展的新方法與捷徑，面對(duì)存在的種種競(jìng)爭(zhēng)，既要積極地、勇敢地開(kāi)辟新的發(fā)展思路，有效地促進(jìn)市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展，又欲憑借各方資源，全力增強(qiáng)自身經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵。東方燈飾廣場(chǎng)，作為重慶一個(gè)大型的專業(yè)燈具市場(chǎng)，它如何在穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)突破現(xiàn)狀，最終做出自己的特色？怎樣在競(jìng)爭(zhēng)激烈的重慶市場(chǎng)，不斷得到消費(fèi)者的認(rèn)知？又如何不斷地吸引生產(chǎn)廠家、商家入駐？

不突破現(xiàn)狀 就沒(méi)有未來(lái)

專業(yè)燈飾市場(chǎng)在發(fā)展的歷程中，曾經(jīng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好與壞、影響力的大與小并不代表未來(lái)發(fā)展如何，經(jīng)營(yíng)，不能沒(méi)有準(zhǔn)確的定位。一家企業(yè)，做現(xiàn)在的同時(shí)一定要放眼未來(lái)！許多商家在經(jīng)營(yíng)中，看重眼前利益，產(chǎn)品高價(jià)低質(zhì)，短期內(nèi)賺了錢(qián)，經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)了，生意卻沒(méi)有更大的進(jìn)展，旺季時(shí)還可以應(yīng)對(duì)，一到淡季就抱怨生意不好。

在有新的商家入駐，或商家進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，賣(mài)場(chǎng)重新裝修時(shí)，董事長(zhǎng)魏建川都會(huì)特別關(guān)注，他時(shí)常告訴市場(chǎng)管理人員或商家：“好的產(chǎn)品、好的品牌，好的賣(mài)場(chǎng)裝修，其實(shí)就是經(jīng)營(yíng)的風(fēng)向標(biāo)，也是賣(mài)場(chǎng)靚麗的風(fēng)景線。在方案進(jìn)行實(shí)施之前，就要力求有所突破，不要只顧眼前，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)，不僅僅是做現(xiàn)在，更主要是做做未來(lái)?！?/p>

專業(yè)市場(chǎng) 靠產(chǎn)品取悅消費(fèi)者

一個(gè)專業(yè)的燈具市場(chǎng)，一定要建立穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)秩序，要激勵(lì)商家，調(diào)動(dòng)他們的經(jīng)營(yíng)能動(dòng)積極性，營(yíng)造出市場(chǎng)良好的經(jīng)營(yíng)氛圍，只有讓商家穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)才會(huì)興盛起來(lái)。要不斷地提升市場(chǎng)的人氣，就必須吸引實(shí)力商家入駐，以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)吸消費(fèi)者進(jìn)場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)中，東方燈飾廣場(chǎng)市場(chǎng)管理方不斷更新發(fā)展思路，有序的商家結(jié)構(gòu)調(diào)整，令東方燈飾城平添了許多活力。市場(chǎng)定位逐步明晰，以名品燈飾、大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、商業(yè)照明、戶外照明、工礦照明為主導(dǎo)，增設(shè)廠家物流運(yùn)營(yíng)中心、辦事處來(lái)形成市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)特色，吸引知名品牌入駐，形成規(guī)模化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。為探索專業(yè)化、規(guī)范化、現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)之路，東方燈飾管理高層多次出訪各地?zé)麸検袌?chǎng)、遍訪行業(yè)協(xié)會(huì)、實(shí)力廠家，交流取經(jīng)，誠(chéng)邀加盟?，F(xiàn)已有飛利浦照明、歐司朗、松下、GE、TCL照明、歐普照明、雷士照明、三雄極光、華藝照明、澳克士、開(kāi)元、朗能、松本、嘉美、吉豪照明、新文行、三立、寶輝、金達(dá)、諾克、新特麗、琪朗、千麗、雷蒙、米尼照明、亮迪、威斯丹弗、渴望、艾克斯頓、奧特斯汀、金來(lái)登、品源、帝羅、愛(ài)德華、西蒙、海菱、牧羊人、紅燈籠、迪士尼等眾多的品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入。雷士重慶營(yíng)運(yùn)中心（帝爾照明），以單店面積三千多平方進(jìn)入、臺(tái)北燈飾、瑞豐、凱旋照明、銘佳燈飾、星辰??等大批實(shí)力商家在此安營(yíng)扎寨，幾年來(lái)東方燈飾廣場(chǎng)穩(wěn)定的發(fā)展，為商家經(jīng)營(yíng)增添了無(wú)限秀色！實(shí)現(xiàn)承諾 開(kāi)展特色服務(wù)

每個(gè)市場(chǎng)都在宣傳自己是最棒的，產(chǎn)品都是精品，承諾自己的服務(wù)是區(qū)域內(nèi)最好的！消費(fèi)者心中自有一桿秤，哪個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品最全，哪位商家經(jīng)營(yíng)得好，消費(fèi)者也感受得到。如何才能真正贏得消費(fèi)者的信任，獲得業(yè)界人士的認(rèn)同。在商家發(fā)展研討會(huì)上，東方燈飾廣場(chǎng)總經(jīng)理黃尚方與商家一致達(dá)成，在經(jīng)營(yíng)中提供主城區(qū)免費(fèi)送貨、免費(fèi)安裝、全程導(dǎo)購(gòu)、全程負(fù)責(zé)等特色服務(wù)；不定期舉辦時(shí)尚家居藝術(shù)活動(dòng)，讓顧客的家居購(gòu)物之旅驚喜不斷。

讓“顧客至上”的理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，向所有顧客承諾“售出商品商場(chǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)”，實(shí)行先行賠付制度，建立品牌質(zhì)量檔案、進(jìn)行顧客回訪，讓消費(fèi)者購(gòu)物沒(méi)有后顧之憂！

專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好，并不能代表明年你還是強(qiáng)者，市場(chǎng)的知名度，是需要長(zhǎng)期性培養(yǎng)。東方燈飾廣場(chǎng)，把日常平凡的工作，變成堅(jiān)韌與執(zhí)著的追求，把對(duì)經(jīng)營(yíng)商家的支持，對(duì)消費(fèi)者利益的維護(hù)，處理得恰到好處。商家與消費(fèi)者的利益，這原本是一個(gè)矛盾體，要將這種矛盾藝術(shù)化處理得如魚(yú)得水，功夫自然得出于師外。

在與商家的多次座談會(huì)中，黃尚方勸戒商家，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，首先應(yīng)把自己的燈飾經(jīng)營(yíng)狀態(tài)調(diào)整好，要以消費(fèi)者利益為重，把客戶做成永久性的；商家相互間不用排擠，也不要惡意進(jìn)行價(jià)格拼殺，相互間學(xué)習(xí)在經(jīng)營(yíng)中的優(yōu)勢(shì)的東西，在管理理念等多方面進(jìn)行交流，在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中體現(xiàn)差異化，不斷培植本市場(chǎng)抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力，改變經(jīng)營(yíng)觀念，提高管理水平，不斷提高市場(chǎng)的信譽(yù)度，共同塑造一個(gè)讓廠家、商家、消費(fèi)者多方滿意的經(jīng)營(yíng)環(huán)境！聚行業(yè)之力 促共同發(fā)展

同行是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！是朋友！還是怨家？這仿佛永遠(yuǎn)都是一個(gè)值得探索的話題。2003年，東方燈飾廣場(chǎng)董事長(zhǎng)魏建川就率先與重慶照明燈飾行業(yè)內(nèi)的有識(shí)之士

組建了重慶燈飾行業(yè)協(xié)會(huì)，與重慶幾大燈具市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者相處愉悅。求經(jīng)營(yíng)真諦，促行業(yè)興盛，經(jīng)營(yíng)有對(duì)手，交流無(wú)界限，同在一方熱土，共促社會(huì)繁榮。五年來(lái)，魏建川以在重慶燈飾行業(yè)中獨(dú)有影響力、凝聚力、奉獻(xiàn)精神，一直被當(dāng)選為重慶燈飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

幾年來(lái)，他帶領(lǐng)協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè)在重慶市進(jìn)行了多次公益活動(dòng)，發(fā)動(dòng)重慶燈飾行業(yè)內(nèi)、外一些知名人士主動(dòng)為一些貧困的學(xué)生捐資助學(xué)；為部分學(xué)校送去大量的燈具及各類照明產(chǎn)品，幫助學(xué)校改善環(huán)境。做為一家企業(yè)，當(dāng)取得了一定的成績(jī)后，體現(xiàn)出高度的社會(huì)責(zé)任，把贏利適當(dāng)回報(bào)給社會(huì)，這是東方精神。近幾年來(lái)，魏建川帶領(lǐng)協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)及會(huì)員企業(yè)、商家經(jīng)常下到重慶區(qū)縣，為地方政府牽線搭橋，促成了許多招商引資的項(xiàng)目。讓會(huì)員企業(yè)的發(fā)展觸角不斷延升，獲得更多的商機(jī)，作為協(xié)會(huì)的領(lǐng)頭羊，魏建川不負(fù)眾望。將賣(mài)場(chǎng)向高層推進(jìn) 東方燈欲做行業(yè)先行者

由于受市政規(guī)劃、周邊環(huán)境、投資方當(dāng)初意識(shí)的等諸多限制，部分專業(yè)燈具市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年培育后，規(guī)模已不能擴(kuò)張。當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)紅火后，總有一些商家慕名而來(lái)，欲求一方經(jīng)營(yíng)天地。但重慶一些金牌老市場(chǎng)，一店難求的現(xiàn)象已普遍存在。燈具賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，是否可以像經(jīng)營(yíng)服裝的賣(mài)場(chǎng)一樣不擇環(huán)境，向更高層建筑挺進(jìn)呢？許多市場(chǎng)管理者都想嘗試，可仿佛誰(shuí)都未能邁出這艱難的一步。負(fù)一樓可以經(jīng)營(yíng)，四樓也已漸漸被商家接受，生意也日漸紅火，但是不是可以向更高或更低的樓層發(fā)展而保持同樣的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有人創(chuàng)造出更好的奇跡？

2008年，重慶燈飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、東方燈飾廣場(chǎng)董事長(zhǎng)魏建川先生正醞釀著，把燈飾賣(mài)場(chǎng)引向更高樓層去經(jīng)營(yíng)。他說(shuō)，這個(gè)行業(yè)內(nèi)總得有一些先行者，去求證一些東西，風(fēng)險(xiǎn)是絕對(duì)存在的，但做為業(yè)內(nèi)人士，不管成功與否，首先要有勇氣去嘗試經(jīng)營(yíng)！

第三篇：金漢斯贊助協(xié)議書(shū)

贊助協(xié)議書(shū)

甲方：武漢理工大學(xué)能源與動(dòng)力工程學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)

乙方：武漢金漢斯徐東店

為了有效開(kāi)展能源與動(dòng)力工程學(xué)院第七屆“能動(dòng)杯”籃球聯(lián)賽事宜，甲乙雙方本著互利互惠共同發(fā)展的原則，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商一致，根據(jù)中華人民共和國(guó)《合同法》，現(xiàn)就第七屆“能動(dòng)杯”籃球聯(lián)賽的獨(dú)家贊助問(wèn)題達(dá)成以下協(xié)議：

（一）贊助項(xiàng)目說(shuō)明

1．項(xiàng)目：第七屆“能動(dòng)杯”籃球聯(lián)賽

2．贊助內(nèi)容：活動(dòng)期間活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出；

3．活動(dòng)時(shí)間：2011年6月7日到2011年6月12日（時(shí)間若有改動(dòng)，甲方應(yīng)至少提前3天通知乙方）。

（二）贊助費(fèi)用及回報(bào)

1．獨(dú)家贊助：費(fèi)用為人民幣一千元整（￥1000.00元）。

2．回報(bào)：

（1）宣傳海報(bào)上印有贊助商名稱、地點(diǎn)等信息；

（2）橫幅宣傳：活動(dòng)場(chǎng)懸掛一條橫幅，學(xué)校航海樓或三食堂等人流量大的地方前懸掛橫幅一條

（3）KT板：由宣傳部制作2張KT板，用以宣傳本活動(dòng)及贊助商

（4）立體廣告噴繪：面積4平方米，用以宣傳本活動(dòng)及贊助商，噴繪出現(xiàn)贊助商署名及形象圖片廣告等信息；

(5)展板宣傳：由宣傳部手工繪制展板用以宣傳本活動(dòng)及贊助商，展板應(yīng)顯示贊助商的署名地點(diǎn)等信息，展板上可貼含有金漢斯LOGO的形象海報(bào)

（三）項(xiàng)目合作進(jìn)度

1．甲方：

（1）甲方作為活動(dòng)主辦單位，整個(gè)系列活動(dòng)由甲方自行策劃、籌備及組織開(kāi)展。乙方作為系列活動(dòng)的贊助單位，應(yīng)積極支持和鼓勵(lì)高校文體等活動(dòng)的順利開(kāi)展；

（2）甲方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作相關(guān)宣傳資料，但乙方需提供相關(guān)資料；

（3）甲方應(yīng)保證活動(dòng)順利進(jìn)行，并在活動(dòng)過(guò)程中與乙方保持溝通。1

2．乙方：

（1）乙方有權(quán)過(guò)問(wèn)甲方的活動(dòng)之進(jìn)度，甲方必須如實(shí)反映；

（2）乙方需積極監(jiān)督和配合甲方的活動(dòng)；

（四）費(fèi)用支出方式

贊助費(fèi)的支付，經(jīng)雙方商定，一次性付款完畢。協(xié)議簽訂后，2天內(nèi)乙方付贊助費(fèi)用一千元整。

（五）附則

1．本協(xié)議的合作時(shí)間為2011年5月28日～2011年6月13日，協(xié)議合作期滿后雙方就繼續(xù)合作事宜進(jìn)行磋商，并根據(jù)想要續(xù)簽合同；

2．未盡事宜，雙方經(jīng)協(xié)商后再做補(bǔ)充解決，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有相同的法律效力；

3．在執(zhí)行過(guò)程中，如果雙方有因不可預(yù)測(cè)的因素導(dǎo)致在雙方之間可能產(chǎn)生的一切爭(zhēng)論、異議和糾紛,雙方可協(xié)商解決；

4．本協(xié)議共二頁(yè)，簽字時(shí)協(xié)議為一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。經(jīng)雙方簽約代表簽字后生效；

甲方：______________ 乙方：______________

簽約地點(diǎn)：__________ 簽約地點(diǎn)：__________

簽約時(shí)間：2011年5月 28日

第四篇：文博會(huì)金麗稿件

文化先導(dǎo)促貿(mào)易

博采眾長(zhǎng)助成長(zhǎng)

金麗珠寶中心以文博會(huì)為契機(jī)力推文化發(fā)展戰(zhàn)略

日前，第七屆深圳國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)隆重舉行。本屆文博會(huì)恰逢大運(yùn)會(huì)，是大運(yùn)會(huì)前夕特區(qū)整體風(fēng)貌和城市功能的一次大檢閱。作為歷屆的文博會(huì)重要分會(huì)場(chǎng)之一，水貝珠寶項(xiàng)鏈街區(qū)各項(xiàng)活動(dòng)精彩紛呈，金麗國(guó)際珠寶交易中心則緊扣“博覽貿(mào)易”的主題，結(jié)合大運(yùn)盛事，推出一系列文化活動(dòng)，弘揚(yáng)深圳特色的珠寶文化，傳遞對(duì)大運(yùn)會(huì)的美好祝福，力推企業(yè)的文化發(fā)展戰(zhàn)略。

在此之前，發(fā)展近五年的金麗中心，結(jié)合即將面世的中國(guó)珠寶業(yè)南方產(chǎn)學(xué)研基地金麗二期優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，推出成長(zhǎng)計(jì)劃，確定了打造 “中國(guó)珠寶名片”發(fā)展戰(zhàn)略。此次文博會(huì)期間，金麗中心將圍繞成長(zhǎng)計(jì)劃的要義，力推一系列文化活動(dòng)。

直擊金麗現(xiàn)場(chǎng)：情系大運(yùn)，知識(shí)唱主角

文博會(huì)期間，金麗中心舉行了多項(xiàng)與大運(yùn)會(huì)、珠寶文化相關(guān)活動(dòng)傾情巨獻(xiàn)。在專為大運(yùn)訂制的“特許產(chǎn)品展”中，金麗中心將聯(lián)合大運(yùn)特許產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商——金地珠寶、國(guó)富黃金，在中心一樓展出多樣極具紀(jì)念收藏意義的大運(yùn)特許產(chǎn)品?！按筮\(yùn)金”“帆開(kāi)大運(yùn)”“大運(yùn)高爾夫”“大運(yùn)招財(cái)金算盤(pán)”一系列產(chǎn)品，采用最為貴重的萬(wàn)足黃金鑄造，融合深圳元素、大運(yùn)主題的理念，以珠寶的珍貴、璀璨點(diǎn)燃大運(yùn)的激情，展現(xiàn)獨(dú)特的珠寶文化魅力。

“珠寶圖書(shū)大聯(lián)展”中，上萬(wàn)冊(cè)珠寶專業(yè)圖書(shū)在金麗中心一一展出，涉及珠寶設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)、展示、交易等各個(gè)門(mén)類，將會(huì)吸引來(lái)自各個(gè)渠道的珠寶愛(ài)好者的閱覽，在普及基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，進(jìn)一步弘揚(yáng)珠寶文化；在傳統(tǒng)項(xiàng)目“免費(fèi)珠寶檢測(cè)”活動(dòng)中，金麗中心聯(lián)合國(guó)家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、廣東省珠寶玉石及貴金屬檢測(cè)中心為廣大市民送上免費(fèi)珠寶檢驗(yàn)、檢測(cè)，鑒寶的同時(shí)，傳遞珠寶消費(fèi)的基本常識(shí)。文博會(huì)期間，金麗中心“千萬(wàn)珠寶大聯(lián)展”將濃情上演，新品發(fā)布將展示最新時(shí)尚元素潮流。

文化主張：打造珠寶品牌高端綜合服務(wù)平臺(tái)

多年來(lái)，在政府、業(yè)界的協(xié)同努力下，珠寶產(chǎn)業(yè)得到飛速發(fā)展，碩果累累。在通過(guò)文博會(huì)、珠寶展等重要展會(huì)為載體，珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展又呈現(xiàn)集約化、高端化、國(guó)際化等特點(diǎn)。而金麗中心經(jīng)過(guò)近5年的苦心孤詣、運(yùn)籌帷幄，已經(jīng)發(fā)展成為在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度和影響力的專業(yè)珠寶交易服務(wù)平臺(tái)，在公共服務(wù)、宣傳推廣、品牌組合、組團(tuán)參展、融資擔(dān)保等項(xiàng)目上都取得了令人矚目的成績(jī)。在保持優(yōu)勢(shì)，持續(xù)推進(jìn)成長(zhǎng)計(jì)劃的過(guò)程中，金麗中心深諳文化對(duì)市場(chǎng)潛移默化的作用，結(jié)合交易中心特點(diǎn)，在未來(lái)文化主張方面主要有以下幾點(diǎn)：

打造專業(yè)、高端、權(quán)威珠寶文化服務(wù)平臺(tái)。充分利用“金杜鵑〃五星級(jí)商務(wù)管家”服務(wù)品牌的既有優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)市場(chǎng)變化，調(diào)整增加服務(wù)項(xiàng)目，深化服務(wù)內(nèi)涵，打造更加專業(yè)的珠寶服務(wù)平臺(tái)；隨著二期高端專業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)，金麗中心將聯(lián)合中國(guó)珠寶業(yè)南方產(chǎn)學(xué)研基地、國(guó)土資源部珠寶玉石首飾管理中心、國(guó)家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心深圳實(shí)驗(yàn)室、深圳市黃金珠寶集聚地公共服務(wù)平臺(tái)、高端珠寶品牌區(qū)域總部等優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)珠寶時(shí)尚新品權(quán)威發(fā)布，相關(guān)行業(yè)規(guī)程制定執(zhí)行，行業(yè)信息交流與采集，人才梯隊(duì)的培養(yǎng)和輸送等方面占據(jù)高端領(lǐng)地，提供更加權(quán)威的、有效的服務(wù)。

激發(fā)、推進(jìn)珠寶文化創(chuàng)新。創(chuàng)新是珠寶企業(yè)持續(xù)發(fā)展的引擎，也是交易平臺(tái)所承擔(dān)的功能之一。金麗中心在做好基礎(chǔ)服務(wù)的同時(shí)，也將充分整合社會(huì)資源，為入駐珠寶企業(yè)搭建創(chuàng)新平臺(tái)，解決企業(yè)資金、技術(shù)、人才等方面的實(shí)際困難，為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

打造高端珠寶品牌集聚效應(yīng)。作為展示交易平臺(tái)，金麗中心也承擔(dān)珠寶品牌孵化功能。一期30000平方米的經(jīng)營(yíng)面積，入駐黃金珠寶企業(yè)200多家，歷經(jīng)五年，已經(jīng)培育了一批知名珠寶品牌；二期20000平方米展廳，極力引進(jìn)高端珠寶品牌，將會(huì)為來(lái)自國(guó)際國(guó)內(nèi)的知名品牌提供展示的舞臺(tái)，從形象展示到商品交易，從新品發(fā)布到商務(wù)活動(dòng)，高端的品牌定位與打造珠寶行業(yè)典范之作相輔相成，催生精品。金麗二期也會(huì)憑借中國(guó)珠寶核心區(qū)的優(yōu)勢(shì)地位，致力于打造中國(guó)的珠寶品牌高端綜合服務(wù)平臺(tái)，為本土品牌進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)構(gòu)建高品質(zhì)的商務(wù)合作區(qū)。

文博會(huì)期間金麗中心主要文化活動(dòng)回顧：

1、大運(yùn)特許珠寶首飾產(chǎn)品精彩展示

“大運(yùn)特許珠寶首飾產(chǎn)品展”由金麗中心聯(lián)合金地、富理兩家珠寶企業(yè)聯(lián)合舉辦，在金麗中心一樓中廳，一件件設(shè)計(jì)精美、寓意深刻的珠寶作品得到了眾多參觀者的青睞。本次“大運(yùn)特許珠寶首飾產(chǎn)品展”旨在借助文博會(huì)的平臺(tái)，宣揚(yáng)深圳本地珠寶文化，宣傳大運(yùn)，鼓勵(lì)大家積極關(guān)注、參與大運(yùn)，取得了良好的活動(dòng)反響。

2、大運(yùn)宣傳背景板 傳遞大運(yùn)美好祝福

在金麗前廣場(chǎng)，巨幅大運(yùn)宣傳背景板尤其醒目，傳遞著珠寶人對(duì)大運(yùn)的良好祝愿。與此同時(shí)，金麗中心還現(xiàn)場(chǎng)安排了大運(yùn)知識(shí)競(jìng)猜和宣傳活動(dòng)，面向全世界宣揚(yáng)大運(yùn)，弘揚(yáng)本土珠寶文化起到了積極的作用。為支持大運(yùn)事業(yè)，金麗中心上級(jí)單位安華公司在前期還開(kāi)展了與大運(yùn)有關(guān)的禮儀、英語(yǔ)等培訓(xùn)活動(dòng)，得到了大家的深切喜愛(ài)。

3、專業(yè)珠寶圖書(shū)展 帶您遨游知識(shí)的海洋

作為金麗中心的傳統(tǒng)項(xiàng)目----“珠寶專業(yè)圖書(shū)展”本屆文博會(huì)期間繼續(xù)展出，吸引了眾多觀眾前來(lái)閱讀、咨詢。

“珠寶專業(yè)圖書(shū)展”活動(dòng)持續(xù)6天，由金麗國(guó)際珠寶交易中心和中港珠寶書(shū)城聯(lián)合舉辦，共展出珠寶首飾鑒賞、鑒別、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的專業(yè)圖書(shū)萬(wàn)余冊(cè)，此次“珠寶專業(yè)圖書(shū)展”圖書(shū)數(shù)量之多，種類之全均超過(guò)歷屆文博會(huì)，對(duì)傳播珠寶專業(yè)知識(shí)，弘揚(yáng)珠寶文化起到了積極推動(dòng)作用。

4、權(quán)威珠寶檢測(cè) 營(yíng)造和諧消費(fèi)市場(chǎng)

金麗中心延續(xù)以往的精彩，聯(lián)合國(guó)家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心和廣東省珠寶玉石及貴金屬檢測(cè)中心，繼續(xù)推出珠寶免費(fèi)檢測(cè)及咨詢活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間從5月11日到5月16日，貫穿文博會(huì)始終。檢測(cè)包含黃金、鉑金、翡翠、鉆石、寶石、珍珠等在內(nèi)的各類珠寶產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，6天活動(dòng)期間，共檢測(cè)各類珠寶產(chǎn)品千余件，接待來(lái)自各省、市和地區(qū)的參與者近千余人。同時(shí)，珠寶檢測(cè)專業(yè)人士還為觀眾現(xiàn)場(chǎng)解答、珠寶方面的專業(yè)知識(shí)，傳授甄別珠寶良莠的技能?；顒?dòng)的舉辦，旨在進(jìn)一步幫助廣大市民提高對(duì)珠寶的鑒別、鑒賞能力，同社會(huì)各界一道營(yíng)造一個(gè)和諧、健康的珠寶經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)秩序。

截止到今年，金麗中心已連續(xù)五次成功承辦了文博會(huì)珠寶分會(huì)場(chǎng)的活動(dòng)，保留了傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)活動(dòng)，并與創(chuàng)新項(xiàng)目充分結(jié)合，精彩不段，意義深刻，呈現(xiàn)了一場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的珠寶盛宴。

第五篇：燈飾方案

感悟燈具銷(xiāo)售模式

模式之益

燈具業(yè)現(xiàn)有企業(yè)超過(guò)5000家，從上個(gè)世紀(jì)20年代第一盞電燈誕生于上海至今，從無(wú)到有，從小到大，從大到強(qiáng)，可以說(shuō)，在經(jīng)營(yíng)初期，絕大部分創(chuàng)業(yè)者都是處于同一起跑線的，大家借供不應(yīng)求的特殊市場(chǎng)階段，快速生產(chǎn)、快速銷(xiāo)售，用速度搶占市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)不會(huì)有幾個(gè)人想到，模式競(jìng)爭(zhēng)這一特定的經(jīng)營(yíng)決策手段。暴利年代的經(jīng)營(yíng)與決策，對(duì)創(chuàng)業(yè)老板來(lái)說(shuō)，其素質(zhì)配置，最主要的是膽識(shí)、敏銳度和速度。如果說(shuō)，那是一種經(jīng)營(yíng)模式的話，可以將之稱為“上山打獵”模式，那個(gè)時(shí)期，既可以守株待兔，也可以上山見(jiàn)什么打什么。

1999年起，燈具業(yè)銷(xiāo)量以每年20%以上的速度遞增，但供大于求的相對(duì)過(guò)剩時(shí)期還是提早到來(lái)，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從先入為主過(guò)渡到亂“市”出英雄階段。市場(chǎng)的細(xì)分，成本與規(guī)模的對(duì)稱，企業(yè)總資源的配置與掌控??這復(fù)雜的要素組合，絕非“上山打獵”這么簡(jiǎn)單，更多的是需要“耕地式”的決策模式。

現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，人才成為企業(yè)的基礎(chǔ)，就像土地；企業(yè)則像一座山——地動(dòng)山搖；市場(chǎng)是企業(yè)的天——天有不測(cè)之風(fēng)云。老板的決策方式，是由他的決策盤(pán)子的大小而產(chǎn)生不同，這就出現(xiàn)了：小老板站檔鋪，中老板跑業(yè)務(wù)，大老板打高爾夫；小老板做事，中老板做市，大老板做勢(shì)。像麥當(dāng)勞，一個(gè)龐大的商業(yè)帝國(guó)，是由無(wú)數(shù)個(gè)只具初中水平的員工支撐起來(lái)，靠的正是模式的力量。靠節(jié)能燈創(chuàng)業(yè)起家的歐普照明，靠商業(yè)照明成為領(lǐng)航型品牌的雷士，靠多元化運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)的華藝，靠廣告與技術(shù)組配并且經(jīng)營(yíng)出自身獨(dú)到特色的“中國(guó)名牌”三雄·極光等，無(wú)數(shù)的個(gè)案，向業(yè)界印證了這樣一個(gè)商理——沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，就沒(méi)有規(guī)范；沒(méi)有規(guī)范，就沒(méi)有規(guī)模。

近幾年，燈具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，與其說(shuō)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)、成本的競(jìng)爭(zhēng)，還不如用一句話歸結(jié)為：模式的競(jìng)爭(zhēng)，模式能力決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

模式之憂

在如此慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，凡是想有所作為的企業(yè)家和經(jīng)營(yíng)者，其企業(yè)行事心態(tài)都已經(jīng)帶有行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代的那份“如履薄冰”。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形成了“商海激浪，百舸爭(zhēng)流”之勢(shì)，長(zhǎng)江

后浪推前浪，前浪死在沙灘上，企業(yè)家出現(xiàn)了種種模式?jīng)Q策的憂慮。不創(chuàng)新，等死；創(chuàng)新不成功，找死。

近幾年在品牌的創(chuàng)新上，曾出現(xiàn)過(guò)“美女臉蛋+一盞燈”作為推廣方式的一窩瘋廣告，效仿成風(fēng)。但實(shí)際上，業(yè)內(nèi)第一梯隊(duì)的主力品牌，幾乎沒(méi)有使用這種套路來(lái)做品牌塑造模式的。明星廣告，差異化在哪里？?jī)r(jià)值到底有多大？代理的廣告公司和作為廣告主的企業(yè)各有一本賬。

企業(yè)管理模式和營(yíng)銷(xiāo)模式的改革，是改老板的問(wèn)題，還是改企業(yè)管理流程和企業(yè)文化的問(wèn)題？尤其是，營(yíng)銷(xiāo)模式的確定，更是讓老板頭大、頭痛和憂心。沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有工廠，做批發(fā)不行，做大流通模式，已日薄西山；走網(wǎng)絡(luò)規(guī)范，人才成本和布局怎樣協(xié)調(diào)和優(yōu)化；走連鎖專賣(mài)，合不合適，連鎖得起來(lái)嗎，鎖得住客戶需求嗎，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模化的連鎖究竟是怎么回事？暫時(shí)領(lǐng)先成功的企業(yè)說(shuō)得清自己成功的原因嗎？分析過(guò)自己模式的后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

模式之憂，憂在膽識(shí)和學(xué)識(shí)的配置不對(duì)稱。

模式之苦

“百年企業(yè)，基業(yè)常青”，其所謂的基業(yè)，就是模式。有些中小燈具企業(yè)老板在和我談起模式的時(shí)候，無(wú)不感慨：一代江山，一代人?；厥桩?dāng)年創(chuàng)業(yè)，決策的復(fù)雜性遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有今天這般艱難。想當(dāng)年——“賣(mài)貨基本靠等，市場(chǎng)基本靠走，治安基本靠狗，管理基本靠吼”，不也一樣走出了個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。而今天，即便自己拼命地學(xué)習(xí)和模仿，還是在盈虧之間掙扎求存，其中甘苦，只有自知。

現(xiàn)代的企業(yè)決策模式，已經(jīng)由主腦（老板）+電腦（網(wǎng)絡(luò)）+外腦（專業(yè)顧問(wèn)公司）通盤(pán)布局，科學(xué)實(shí)施，高效控制。有大批的跟隨型企業(yè)，見(jiàn)到領(lǐng)航型品牌的成功模式后，不但在形式上盲目照搬照抄，還挖來(lái)大量成功企業(yè)的所謂“經(jīng)營(yíng)高手”，結(jié)果造成了公司內(nèi)部模式不適之苦。那些所謂的“大牌經(jīng)理人”，成為典型企業(yè)模式的“三拍干部”（老板拍腦袋，他們拍胸脯，最后拍屁股）。苦在哪？——把航空母艦的水手長(zhǎng)挖到木頭船上當(dāng)船長(zhǎng)，當(dāng)然難以稱職。

企業(yè)模式之苦，是老板自己的思維轉(zhuǎn)變之苦。當(dāng)年三星總裁在企業(yè)模式改革時(shí)對(duì)公司幾千干部誓言“除了老婆孩子，一切都可以變！”

其次是模式?jīng)Q策的成本之痛。模式改革的代價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，在于組織的重組，特別是市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，這種代價(jià)付得起嗎？值不值得？何時(shí)改？有多難？怎論證？風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避？

模式之樂(lè)

上世紀(jì)90年代末，當(dāng)處于創(chuàng)業(yè)期的雷士人，把一盞盞燈賣(mài)出去的時(shí)候，他的經(jīng)營(yíng)者樂(lè)的是，我能生存下來(lái)了。而8年后的今天，當(dāng)它成為行業(yè)最具關(guān)注度的品牌和模式之后，它的成功方向，則成為其經(jīng)營(yíng)者的決策之樂(lè)。樂(lè)在理念的成功，樂(lè)在大勢(shì)的成功把控，樂(lè)在品牌的增值，樂(lè)在銷(xiāo)量的大增。

正如南海達(dá)美燈具的老總張作標(biāo)先生跟我談到，創(chuàng)業(yè)至今，自己個(gè)人早就可以過(guò)笑傲江湖的生活，為何還要干下去時(shí)，他說(shuō)道，“做燈十多年，燈具業(yè)從來(lái)沒(méi)有像今天這么有學(xué)習(xí)價(jià)值。我喜歡有機(jī)會(huì)通過(guò)學(xué)習(xí)參與競(jìng)爭(zhēng)。我更舍不得離開(kāi)與我風(fēng)雨同行十多年的員工和這一大批有情有義代理商老友。我不一定喜歡吃魚(yú)，但我愿意不斷體驗(yàn)釣魚(yú)的樂(lè)趣?！?/p>

近年有一批精進(jìn)務(wù)實(shí)的職業(yè)經(jīng)理人，他們“良禽擇木而棲，良將擇主而侍”，協(xié)助老板定方向，找方法，去行動(dòng)，為企業(yè)模式嘔心瀝血，成為競(jìng)爭(zhēng)中的楷模，受人尊重。

模式之樂(lè)，讓二次創(chuàng)業(yè)的燈具老板重新認(rèn)識(shí)了財(cái)富之外的人生價(jià)值和責(zé)任；模式之樂(lè)，讓整個(gè)行業(yè)從簡(jiǎn)單制造和初級(jí)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，上升成產(chǎn)業(yè)競(jìng)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升了產(chǎn)業(yè)價(jià)值和檔次；模式之樂(lè)，讓企業(yè)老板的個(gè)人智慧轉(zhuǎn)化成高層的集體智慧，從而營(yíng)造了具有新型企業(yè)文化的現(xiàn)代燈具企業(yè)；模式之樂(lè)，讓企業(yè)目標(biāo)更遠(yuǎn)，路更長(zhǎng)，責(zé)任更重，心更甜。

模式之痛

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是模式競(jìng)爭(zhēng)——沒(méi)有最好的模式，只有最合適的模式。有道是：沒(méi)有思想的人，是可憐的；沒(méi)有策略的人，是可悲的。

有位名山古道的道長(zhǎng)曾對(duì)我說(shuō)過(guò)這樣一段蘊(yùn)涵哲理的話：“人哪，最可怕的是這樣，當(dāng)我們什么都不懂的時(shí)候，我們把什么都做了；而當(dāng)我們什么都懂的時(shí)候，卻發(fā)覺(jué)已無(wú)事可做，并且很痛苦?！?/p>

當(dāng)今燈具界企業(yè)決策與競(jìng)爭(zhēng)模式?jīng)Q策之痛，其決策要素不外乎是企業(yè)理念、價(jià)值觀、品牌與市場(chǎng)模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)與人才、關(guān)系與資金。其抉擇的痛苦在于如何配置成為最合適的競(jìng)爭(zhēng)

模式。前提是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和決策層需深切地了解，今天，自己企業(yè)處在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中什么樣的位置？誰(shuí)是我們的對(duì)手？自己走到今天，成功的原因是什么？有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？有那些風(fēng)險(xiǎn)該規(guī)避？我們的特定客戶群是誰(shuí)？如何為他們創(chuàng)造價(jià)值？我們有哪些模式可供選擇？我們選擇最優(yōu)模式的理由充分嗎？我們的資源足夠嗎？我們的能力足夠嗎？我們還有哪些發(fā)展機(jī)會(huì)和獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力？企業(yè)可以被打倒，但理念是永遠(yuǎn)不敗的。這就是為什么一代創(chuàng)業(yè)精英企業(yè)家史玉柱先生在巨人企業(yè)倒下十多年后，還能更堅(jiān)強(qiáng)偉岸地站起來(lái)的原因所在！