第一篇：燈飾培訓(xùn)總結(jié)

培訓(xùn)總結(jié)

一、1、一線品牌：飛利普、歐斯朗

飛利普：

歐斯朗：

2、二線品牌 雷士NVC、歐普OPPLE、三雄

雷士：主要走商業(yè)照明（酒店、商場(chǎng)、專賣店），99年開(kāi)始專賣店的模式來(lái)銷售 歐普：主要家具照明（家庭）他利用密集營(yíng)銷的模式來(lái)銷售

三雄：主要標(biāo)準(zhǔn)型工程式（學(xué)校、醫(yī)院、單位、公共場(chǎng)所）承接工程的模式銷售部

3、燈飾最早期源于浙江—東莞—中山，現(xiàn)在中山產(chǎn)量占市場(chǎng)百分之60以上

二、花燈

1、花燈的周期比較快，賣的就是造型。所以型號(hào)特別多

2、花燈都是不含光源的，光源都是自己配、三、1、白熾燈的工作原理：首先是電流流過(guò)燈絲,讓燈絲發(fā)熱向外輻射能量,并可見(jiàn)光的形式表現(xiàn)出來(lái)

2、熒光燈的工作原理：首先是在燈管兩端施加一個(gè)高電壓，使燈管內(nèi)的低壓汞蒸汽電離，產(chǎn)生波長(zhǎng)為253.7nm的紫外線，被熒光燈內(nèi)管壁的熒光粉吸收，產(chǎn)生可見(jiàn)光輻射出來(lái)

3、金鹵燈的工作原理：當(dāng)電流通過(guò)氣體媒質(zhì)時(shí),氣體中的原子和分子受激或電離后,處于激發(fā)態(tài), 當(dāng)其返回基態(tài)時(shí),所吸收的能量以電磁波的形式釋放出來(lái),并釋放出一定能量的光子,以可見(jiàn)光的形式表現(xiàn)出來(lái)。鈉燈是鈉蒸汽電離,鈉原子受激處于激發(fā)態(tài)當(dāng)其返回基態(tài)時(shí),所吸收的能量以電磁波的形式釋放出來(lái),并釋放出一定能量的光子,以可見(jiàn)光的形式表現(xiàn)出來(lái)

4、LED的工作原理：固體材料在電場(chǎng)作用下,電子被電場(chǎng)加速而獲得能量,踫撞發(fā)光中心,使發(fā)光中心激發(fā), 當(dāng)其返回基態(tài)或與電子復(fù)合時(shí),以可見(jiàn)光的形式釋放出來(lái)。

四、1、吸頂燈的塑料燈罩材料不叫PVC，應(yīng)叫“亞克力”

五、1、白熾燈顯性指數(shù)100光效率15/W2、鹵素?zé)麸@性指數(shù) 99光效率 25/W3、CFL顯性指數(shù) 85光效率85/W4、直管熒光燈顯性指數(shù) 98光效率100/W5、LED顯性指數(shù) 95光效率130/W6、金鹵燈顯性指數(shù) 95光效率110/W7、高壓鈉燈顯性指數(shù) 75光效率150/W8、低壓鈉燈顯性指數(shù)30光效率190/W

第二篇：燈飾售后年中總結(jié)

年中總結(jié)

作為公司行政部門員工，說(shuō)實(shí)話我們的工作實(shí)在是沒(méi)有多少具體數(shù)據(jù)可以拿出來(lái)羅列、分析、總結(jié)，因?yàn)闆](méi)有直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值，所以我們所做的工作都很不起眼，微不足道。但我只是想說(shuō)：我每天在這里的工作，沒(méi)有任何一件事是徒勞和白費(fèi)的，沒(méi)有任何一點(diǎn)是可以馬虎對(duì)待的。

常會(huì)有人這么問(wèn)我：“楊靜，你最近在忙些什么呢？”我總是尷尬的不知道如何回答是好。我也常常問(wèn)自己究竟我的工作是什么？！但每次答案都很敷衍。

借此年中總結(jié)的機(jī)會(huì)，也想直面自己，給自己一個(gè)確實(shí)的答案，我一直在做的事有：

一、公司所有工程項(xiàng)目的售后維護(hù)工作。

1、售后統(tǒng)計(jì)工作：將各個(gè)項(xiàng)目的燈具使用情況、聯(lián)系方式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。而燈具的使用情況又包括了燈具的種類、功率、色溫、使用區(qū)域、質(zhì)保情況。

2、售后關(guān)系維護(hù)工作：根據(jù)所統(tǒng)計(jì)的聯(lián)系方式不定期的對(duì)各項(xiàng)目售后負(fù)責(zé)人進(jìn)行電話回訪，了解各項(xiàng)目最近燈具的工作狀況，以方便及時(shí)發(fā)現(xiàn)與處理問(wèn)題。

3、售后引導(dǎo)安排工作:根據(jù)各項(xiàng)目所反映的燈具損壞情況，并與本部門庫(kù)管韓霜了解是否有現(xiàn)貨，如沒(méi)有則與成控部李老師溝通進(jìn)行購(gòu)買；同時(shí)與工程部溝通，由工程部統(tǒng)一安排工程部人員進(jìn)行維修，確定維修人員與燈具以后，再與項(xiàng)目售后負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)系，告之我方可維修時(shí)間（如不能及時(shí)進(jìn)行維修，告之其原因以求理解），是否方便與是否有注意事項(xiàng)；同時(shí)進(jìn)行維修款項(xiàng)的申請(qǐng)與安排、各種表格的填寫(xiě)。

4、售后現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)工作：根據(jù)項(xiàng)目情況，如需我到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助溝通的則由我與維修人員一起上門進(jìn)行維修。

5、售后回訪工作：在維修人員維修完畢后，在三個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行回訪，以了解燈具維修情況與維修人員態(tài)度。

6、售后改進(jìn)工作：根據(jù)各項(xiàng)目維修時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，不定期的對(duì)于售后制度與售后表格進(jìn)行修改完善。

二、協(xié)助行政部門工作。

1、協(xié)助庫(kù)管的工作：因之前是由我做庫(kù)管工作，所以今年上半年基本上有一個(gè)季度的時(shí)間在長(zhǎng)壽工地上，在工地上我理解了今年我們公司的工作重點(diǎn)——“練內(nèi)功”加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。做為一名女性在工地上，說(shuō)不辛苦是不可能的，雖然工作的強(qiáng)度不大，但是工地的辦公環(huán)境、居住環(huán)境相比較都算差的，難免在工作中也出現(xiàn)了倦怠的情況，但是工程部、成控部對(duì)我的照顧也讓我感受到了溫暖。

2、協(xié)助行政部的工作：因現(xiàn)在的行政部就是一個(gè)綜合部門，所以事情也比較多，比較細(xì)，我們是同一個(gè)部門的，當(dāng)然要發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作的精神，所以有用得著我的地方，我都會(huì)盡力協(xié)助。

上半年，自己雖然完成了自己的本職工作，因接手售后工作時(shí)間不長(zhǎng)，所以對(duì)于售后工作還有很多不足的地方：

1、工作抓的不夠細(xì)致，不夠深入；

2、外部工作協(xié)調(diào)和處理的不夠好。

總之，自己在以后的工作中要加倍努力，一定聽(tīng)眾領(lǐng)導(dǎo)的安排，在下半年的工作中第一點(diǎn)售后工作是重點(diǎn)。爭(zhēng)取能在今年年終時(shí)為公司建立更全面的售后制度與售后維修效率，在工作的過(guò)程中做到細(xì)致、主動(dòng)，做好協(xié)調(diào)工作，讓所有和我們合作的單位對(duì)于我們售后服務(wù)達(dá)到百分百滿意。同時(shí)也做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)的輔助工作，做一名有用的人，做一名操心員工。

第三篇：做燈飾業(yè)務(wù)總結(jié)

2012年7月20日星期五

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，怎么在有限的資源把利益最大化？這是我一直思索的問(wèn)題，如果這個(gè)店是我的，我將怎么去展開(kāi)呢？

1、從內(nèi)部來(lái)說(shuō)，管理團(tuán)隊(duì)最重要的一環(huán)。員工職責(zé)分工

明確，各司其職，遇到問(wèn)題能互相一起解決，一起去面對(duì)。員工與員工間分成小團(tuán)隊(duì)的形式，互相競(jìng)爭(zhēng)，互相激勵(lì)，各自能有自己的目標(biāo)，每一次小小的進(jìn)步都將會(huì)使他們有成就感。公司也好，店也好，首先要有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，其次就是要有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，好的團(tuán)隊(duì)是目標(biāo)明確，最大限度的發(fā)揮自己潛能和激情，為公司，為店，為老板創(chuàng)造最大的效益！

2、從外部來(lái)說(shuō)，我個(gè)人認(rèn)為，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是必然的，競(jìng)爭(zhēng)

在某些情況并不是壞事，它給你帶來(lái)憂患意識(shí)，促使你前進(jìn)，讓你更加成熟，它就像你的一面鏡子，能看到自己的不足。當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)建設(shè)很成熟時(shí)，我們可以樹(shù)立自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們是我們戰(zhàn)勝的對(duì)象，團(tuán)隊(duì)會(huì)時(shí)刻保持自己清醒的頭腦，保持自己最大的熱情去迎接挑戰(zhàn)。

3、當(dāng)我們有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)時(shí)候，當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的激情和熱情的時(shí)候，當(dāng)我們個(gè)人及集體目標(biāo)明確的時(shí)候，我覺(jué)得那是一支打不敗的軍隊(duì)，而且是打勝戰(zhàn)的軍隊(duì)。

4、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)也沒(méi)有錯(cuò)，在形式多變的局面情況

下，戰(zhàn)場(chǎng)情況的了解，整個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)布局，將軍的指揮策略和方針，下面人員的執(zhí)行力，起著至關(guān)重要的作用，當(dāng)我身為其中的一員的時(shí)候，我很多時(shí)候都在沉思？我想了很多很多。。。

5、商人以逐利，不可否認(rèn)，廣告、人情投入等都是手段，我雖年輕，我懂得一個(gè)道理，做市場(chǎng)，首先是了解市場(chǎng)，然后分析市場(chǎng)，最后還要定位市場(chǎng)，定位市場(chǎng)后圍繞我們的定位展開(kāi)一切活動(dòng)。從開(kāi)始的不成熟到成熟，是要經(jīng)過(guò)磨合與總結(jié)，但是我認(rèn)為市場(chǎng)需要養(yǎng)，還需要做，兩者結(jié)合才能發(fā)揮利益最大化。當(dāng)一個(gè)不知道的名字或者品牌出現(xiàn)在你眼前的時(shí)候，我覺(jué)得首先是讓你有潛在需求的這類顧客盡量的以最快的時(shí)間知道你的名字，知道你做什么的，在什么地方。當(dāng)我們把所有的目光都盯在客戶訂單的時(shí)候，我們真正的想過(guò)顧客真正的心里？我們面對(duì)的顧客當(dāng)時(shí)的心里嗎？好像很多事都是理所當(dāng)然，感覺(jué)我們剛做這個(gè)牌子很多人不知道很正常，客戶在裝修房子的時(shí)候都是比較忙的，大多客戶都是要么上班的，要么做生意的，在急促的時(shí)間里，他會(huì)有時(shí)間來(lái)了解你的品牌嗎，了解你的東西嗎，除非你經(jīng)過(guò)多次的營(yíng)銷，跟客戶的溝通，否則成功幾率是很低的，不完全是導(dǎo)購(gòu)不專業(yè)，因?yàn)樵谛枰I燈的時(shí)候，在即將買燈的客戶看來(lái)，他們對(duì)你品牌，對(duì)你真正質(zhì)量懂多少呢，他們關(guān)注的更多的是價(jià)錢，還有款式的漂亮。所以我覺(jué)得想辦法提前讓你的潛在客戶了解你很重要，這樣業(yè)務(wù)員可以減少客戶拒絕率，這樣客戶在倉(cāng)促之余也多了一次來(lái)本店來(lái)比較的機(jī)會(huì)。只要進(jìn)店的人多了，幾率也就多了，成功率也就高了。

6、時(shí)間一天一天的過(guò)去，我也跑了一段時(shí)間了，也盡全力的去做我該做我的事了，我也在深刻的反省自己，是我溝通技巧不夠嗎，是我形象不夠有吸引力嗎，曾經(jīng)我也在為自己跑業(yè)務(wù)，但是從沒(méi)有今天這么有挫敗感，我承認(rèn)自己好多方面需要提高，我也在不斷在提高自己的專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，提高自己的溝通技巧，不斷的發(fā)覺(jué)自己的不足，也許是一個(gè)從前一點(diǎn)也沒(méi)接觸過(guò)的行業(yè)吧，也許是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在沒(méi)有廠家大量廣告支持品牌吧。曾經(jīng)我想這是一個(gè)考驗(yàn)的平臺(tái)，這次還真讓我考驗(yàn)了。

7、在自我分析的同時(shí)，我還在分析我的同事，李俊從整體的成交率來(lái)說(shuō)其實(shí)也不是很高，雖然他跟客戶的溝通方面有他的技巧，但是他大多顧客都是通過(guò)品格的業(yè)務(wù)員帶過(guò)來(lái)的，當(dāng)然不管通過(guò)什么渠道，訂單是最終的目的，但從客觀的角度我們應(yīng)該反思！

8、經(jīng)過(guò)一段時(shí)間在市場(chǎng)的奔波了解，我感覺(jué)到了現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)殘酷性，我也感覺(jué)到了自己的緊迫感和壓力之

大，為了適應(yīng)社會(huì)，我覺(jué)得自己要變的更強(qiáng)大。

從整個(gè)大局來(lái)看，我有自己的想法，正確與否我也難以斷定，也許這就是我這段時(shí)間的心聲吧。

一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利不能完全以軍隊(duì)的多少來(lái)衡量，那只是有一方面的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)店的成功不能以規(guī)模資金的大小來(lái)衡量，關(guān)鍵是能有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和下面團(tuán)隊(duì)的落實(shí)執(zhí)行。不管在資金緊張還是資金雄厚的情況下，都需要開(kāi)源節(jié)流，讓流出去的資金利益最大話，首先我們要認(rèn)真考慮我們的重點(diǎn)是什么，不管是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的還是從現(xiàn)實(shí)的，流出去的資金最快時(shí)間回報(bào)率，還有全面的整體效益，都要有全面的整體規(guī)劃。

萍鄉(xiāng)整個(gè)三線一區(qū)，合理的布局、規(guī)劃市場(chǎng)對(duì)于整個(gè)店面運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)很重要，在我了解的市場(chǎng)來(lái)看，蘆溪市場(chǎng)和上栗市場(chǎng)是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)，蓮花市場(chǎng)沒(méi)去過(guò)不了解，湘東市場(chǎng)了解也比較少。我覺(jué)得不能放松對(duì)重要線區(qū)的客戶群。

還有一點(diǎn)我認(rèn)為一個(gè)圓最終還是會(huì)有個(gè)圓心的，我們還是要圍繞客戶轉(zhuǎn)，一切活動(dòng)都是圍繞他轉(zhuǎn)的一種手段，最終的目的是產(chǎn)生的利益。所以我們還是要在顧客身上想點(diǎn)辦法，不管在店外營(yíng)銷上還是在店內(nèi)的營(yíng)銷上都要抓住顧客的心里和左右顧客的思想著手。

到目前為止我們的營(yíng)銷手段無(wú)非是短信廣告、裝修公

司、業(yè)務(wù)員。我個(gè)人認(rèn)為對(duì)于一個(gè)陌生的品牌，而且面對(duì)即將來(lái)臨的旺季，我們要想辦法左右顧客，讓潛在顧客了解我們，讓店里顧客出進(jìn)率增高的同時(shí)增加成交量。

第一，我認(rèn)為：高端、裝修率高的樓盤適量的做點(diǎn)低成本的廣告要有。

第二，在購(gòu)買我們產(chǎn)品的那些客戶想辦法通過(guò)他們的口鼻營(yíng)銷我們產(chǎn)品。

第三，通過(guò)店面活動(dòng)來(lái)吸引顧客光顧率，就算不買，也是一次宣傳，一次客戶對(duì)品牌的了解。

第四，在星期

六、星期天通過(guò)小團(tuán)隊(duì)的形式在樓盤處附近營(yíng)銷正在裝修或快要裝修的客戶。

第五，通過(guò)建材聯(lián)盟的形式組織訂購(gòu)會(huì)，團(tuán)購(gòu)會(huì)什么的，或者廣告什么的。

通過(guò)我的了解我覺(jué)得在整個(gè)萍鄉(xiāng)來(lái)說(shuō)高端點(diǎn)的樓盤主要有鳳凰天成，香溪美林有幾棟別墅、紫金名城、星湖灣有幾棟別墅、玉湖。蘆溪有半山豪園、一品人家，對(duì)于別墅來(lái)說(shuō)蘆溪是集中比較多的一塊，萍鄉(xiāng)集中比較多消費(fèi)上檔次就是玉湖和景盛豪庭，上栗市場(chǎng)就不是很了解，但是通過(guò)建材市場(chǎng)的了解，那也是一個(gè)很不錯(cuò)的市場(chǎng)。所以我覺(jué)得把握市場(chǎng)非常重要，在最重要的市場(chǎng)重點(diǎn)突擊，在有限的資金，有限的人力，把該拿下的市場(chǎng)拿下，這才是關(guān)鍵，因?yàn)槟阍谟邢薜娜肆臀锪Φ那闆r下，不可能吃遍

全部市場(chǎng)，做任何事都要有策略！

時(shí)間如流水，當(dāng)我沉浸在自己的世界時(shí)，我發(fā)覺(jué)做事業(yè)不是靠一個(gè)人能左右的，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，殘酷的現(xiàn)實(shí)搏殺，仿佛就是一場(chǎng)無(wú)形的戰(zhàn)場(chǎng)，你的勝利不是一個(gè)人的勝利，一個(gè)人的勝利不是勝利，那是一個(gè)團(tuán)，一個(gè)集體，老板要賺錢，員工也要賺錢，大家都賺錢，那才圓了大家的夢(mèng)，那才算是一個(gè)真正的老板，每個(gè)人都在左右戰(zhàn)場(chǎng)的勝利，大家都在為自己的勝利而努力，一個(gè)強(qiáng)大而不倒的團(tuán)隊(duì)就是這樣產(chǎn)生的！

第四篇：燈飾方案

感悟燈具銷售模式

模式之益

燈具業(yè)現(xiàn)有企業(yè)超過(guò)5000家，從上個(gè)世紀(jì)20年代第一盞電燈誕生于上海至今，從無(wú)到有，從小到大，從大到強(qiáng)，可以說(shuō)，在經(jīng)營(yíng)初期，絕大部分創(chuàng)業(yè)者都是處于同一起跑線的，大家借供不應(yīng)求的特殊市場(chǎng)階段，快速生產(chǎn)、快速銷售，用速度搶占市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)不會(huì)有幾個(gè)人想到，模式競(jìng)爭(zhēng)這一特定的經(jīng)營(yíng)決策手段。暴利年代的經(jīng)營(yíng)與決策，對(duì)創(chuàng)業(yè)老板來(lái)說(shuō)，其素質(zhì)配置，最主要的是膽識(shí)、敏銳度和速度。如果說(shuō)，那是一種經(jīng)營(yíng)模式的話，可以將之稱為“上山打獵”模式，那個(gè)時(shí)期，既可以守株待兔，也可以上山見(jiàn)什么打什么。

1999年起，燈具業(yè)銷量以每年20%以上的速度遞增，但供大于求的相對(duì)過(guò)剩時(shí)期還是提早到來(lái)，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從先入為主過(guò)渡到亂“市”出英雄階段。市場(chǎng)的細(xì)分，成本與規(guī)模的對(duì)稱，企業(yè)總資源的配置與掌控??這復(fù)雜的要素組合，絕非“上山打獵”這么簡(jiǎn)單，更多的是需要“耕地式”的決策模式。

現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，人才成為企業(yè)的基礎(chǔ)，就像土地；企業(yè)則像一座山——地動(dòng)山搖；市場(chǎng)是企業(yè)的天——天有不測(cè)之風(fēng)云。老板的決策方式，是由他的決策盤子的大小而產(chǎn)生不同，這就出現(xiàn)了：小老板站檔鋪，中老板跑業(yè)務(wù)，大老板打高爾夫；小老板做事，中老板做市，大老板做勢(shì)。像麥當(dāng)勞，一個(gè)龐大的商業(yè)帝國(guó)，是由無(wú)數(shù)個(gè)只具初中水平的員工支撐起來(lái)，靠的正是模式的力量?？抗?jié)能燈創(chuàng)業(yè)起家的歐普照明，靠商業(yè)照明成為領(lǐng)航型品牌的雷士，靠多元化運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)的華藝，靠廣告與技術(shù)組配并且經(jīng)營(yíng)出自身獨(dú)到特色的“中國(guó)名牌”三雄·極光等，無(wú)數(shù)的個(gè)案，向業(yè)界印證了這樣一個(gè)商理——沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，就沒(méi)有規(guī)范；沒(méi)有規(guī)范，就沒(méi)有規(guī)模。

近幾年，燈具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，與其說(shuō)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)、成本的競(jìng)爭(zhēng)，還不如用一句話歸結(jié)為：模式的競(jìng)爭(zhēng)，模式能力決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

模式之憂

在如此慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，凡是想有所作為的企業(yè)家和經(jīng)營(yíng)者，其企業(yè)行事心態(tài)都已經(jīng)帶有行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代的那份“如履薄冰”。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形成了“商海激浪，百舸爭(zhēng)流”之勢(shì)，長(zhǎng)江

后浪推前浪，前浪死在沙灘上，企業(yè)家出現(xiàn)了種種模式?jīng)Q策的憂慮。不創(chuàng)新，等死；創(chuàng)新不成功，找死。

近幾年在品牌的創(chuàng)新上，曾出現(xiàn)過(guò)“美女臉蛋+一盞燈”作為推廣方式的一窩瘋廣告，效仿成風(fēng)。但實(shí)際上，業(yè)內(nèi)第一梯隊(duì)的主力品牌，幾乎沒(méi)有使用這種套路來(lái)做品牌塑造模式的。明星廣告，差異化在哪里？?jī)r(jià)值到底有多大？代理的廣告公司和作為廣告主的企業(yè)各有一本賬。

企業(yè)管理模式和營(yíng)銷模式的改革，是改老板的問(wèn)題，還是改企業(yè)管理流程和企業(yè)文化的問(wèn)題？尤其是，營(yíng)銷模式的確定，更是讓老板頭大、頭痛和憂心。沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有工廠，做批發(fā)不行，做大流通模式，已日薄西山；走網(wǎng)絡(luò)規(guī)范，人才成本和布局怎樣協(xié)調(diào)和優(yōu)化；走連鎖專賣，合不合適，連鎖得起來(lái)嗎，鎖得住客戶需求嗎，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)?；倪B鎖究竟是怎么回事？暫時(shí)領(lǐng)先成功的企業(yè)說(shuō)得清自己成功的原因嗎？分析過(guò)自己模式的后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

模式之憂，憂在膽識(shí)和學(xué)識(shí)的配置不對(duì)稱。

模式之苦

“百年企業(yè)，基業(yè)常青”，其所謂的基業(yè)，就是模式。有些中小燈具企業(yè)老板在和我談起模式的時(shí)候，無(wú)不感慨：一代江山，一代人。回首當(dāng)年創(chuàng)業(yè)，決策的復(fù)雜性遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有今天這般艱難。想當(dāng)年——“賣貨基本靠等，市場(chǎng)基本靠走，治安基本靠狗，管理基本靠吼”，不也一樣走出了個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。而今天，即便自己拼命地學(xué)習(xí)和模仿，還是在盈虧之間掙扎求存，其中甘苦，只有自知。

現(xiàn)代的企業(yè)決策模式，已經(jīng)由主腦（老板）+電腦（網(wǎng)絡(luò)）+外腦（專業(yè)顧問(wèn)公司）通盤布局，科學(xué)實(shí)施，高效控制。有大批的跟隨型企業(yè)，見(jiàn)到領(lǐng)航型品牌的成功模式后，不但在形式上盲目照搬照抄，還挖來(lái)大量成功企業(yè)的所謂“經(jīng)營(yíng)高手”，結(jié)果造成了公司內(nèi)部模式不適之苦。那些所謂的“大牌經(jīng)理人”，成為典型企業(yè)模式的“三拍干部”（老板拍腦袋，他們拍胸脯，最后拍屁股）?？嘣谀模俊押娇漳概灥乃珠L(zhǎng)挖到木頭船上當(dāng)船長(zhǎng)，當(dāng)然難以稱職。

企業(yè)模式之苦，是老板自己的思維轉(zhuǎn)變之苦。當(dāng)年三星總裁在企業(yè)模式改革時(shí)對(duì)公司幾千干部誓言“除了老婆孩子，一切都可以變！”

其次是模式?jīng)Q策的成本之痛。模式改革的代價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，在于組織的重組，特別是市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，這種代價(jià)付得起嗎？值不值得？何時(shí)改？有多難？怎論證？風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避？

模式之樂(lè)

上世紀(jì)90年代末，當(dāng)處于創(chuàng)業(yè)期的雷士人，把一盞盞燈賣出去的時(shí)候，他的經(jīng)營(yíng)者樂(lè)的是，我能生存下來(lái)了。而8年后的今天，當(dāng)它成為行業(yè)最具關(guān)注度的品牌和模式之后，它的成功方向，則成為其經(jīng)營(yíng)者的決策之樂(lè)。樂(lè)在理念的成功，樂(lè)在大勢(shì)的成功把控，樂(lè)在品牌的增值，樂(lè)在銷量的大增。

正如南海達(dá)美燈具的老總張作標(biāo)先生跟我談到，創(chuàng)業(yè)至今，自己個(gè)人早就可以過(guò)笑傲江湖的生活，為何還要干下去時(shí)，他說(shuō)道，“做燈十多年，燈具業(yè)從來(lái)沒(méi)有像今天這么有學(xué)習(xí)價(jià)值。我喜歡有機(jī)會(huì)通過(guò)學(xué)習(xí)參與競(jìng)爭(zhēng)。我更舍不得離開(kāi)與我風(fēng)雨同行十多年的員工和這一大批有情有義代理商老友。我不一定喜歡吃魚(yú)，但我愿意不斷體驗(yàn)釣魚(yú)的樂(lè)趣。”

近年有一批精進(jìn)務(wù)實(shí)的職業(yè)經(jīng)理人，他們“良禽擇木而棲，良將擇主而侍”，協(xié)助老板定方向，找方法，去行動(dòng)，為企業(yè)模式嘔心瀝血，成為競(jìng)爭(zhēng)中的楷模，受人尊重。

模式之樂(lè)，讓二次創(chuàng)業(yè)的燈具老板重新認(rèn)識(shí)了財(cái)富之外的人生價(jià)值和責(zé)任；模式之樂(lè)，讓整個(gè)行業(yè)從簡(jiǎn)單制造和初級(jí)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，上升成產(chǎn)業(yè)競(jìng)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升了產(chǎn)業(yè)價(jià)值和檔次；模式之樂(lè)，讓企業(yè)老板的個(gè)人智慧轉(zhuǎn)化成高層的集體智慧，從而營(yíng)造了具有新型企業(yè)文化的現(xiàn)代燈具企業(yè)；模式之樂(lè)，讓企業(yè)目標(biāo)更遠(yuǎn)，路更長(zhǎng)，責(zé)任更重，心更甜。

模式之痛

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是模式競(jìng)爭(zhēng)——沒(méi)有最好的模式，只有最合適的模式。有道是：沒(méi)有思想的人，是可憐的；沒(méi)有策略的人，是可悲的。

有位名山古道的道長(zhǎng)曾對(duì)我說(shuō)過(guò)這樣一段蘊(yùn)涵哲理的話：“人哪，最可怕的是這樣，當(dāng)我們什么都不懂的時(shí)候，我們把什么都做了；而當(dāng)我們什么都懂的時(shí)候，卻發(fā)覺(jué)已無(wú)事可做，并且很痛苦?！?/p>

當(dāng)今燈具界企業(yè)決策與競(jìng)爭(zhēng)模式?jīng)Q策之痛，其決策要素不外乎是企業(yè)理念、價(jià)值觀、品牌與市場(chǎng)模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)與人才、關(guān)系與資金。其抉擇的痛苦在于如何配置成為最合適的競(jìng)爭(zhēng)

模式。前提是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和決策層需深切地了解，今天，自己企業(yè)處在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中什么樣的位置？誰(shuí)是我們的對(duì)手？自己走到今天，成功的原因是什么？有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？有那些風(fēng)險(xiǎn)該規(guī)避？我們的特定客戶群是誰(shuí)？如何為他們創(chuàng)造價(jià)值？我們有哪些模式可供選擇？我們選擇最優(yōu)模式的理由充分嗎？我們的資源足夠嗎？我們的能力足夠嗎？我們還有哪些發(fā)展機(jī)會(huì)和獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力？企業(yè)可以被打倒，但理念是永遠(yuǎn)不敗的。這就是為什么一代創(chuàng)業(yè)精英企業(yè)家史玉柱先生在巨人企業(yè)倒下十多年后，還能更堅(jiān)強(qiáng)偉岸地站起來(lái)的原因所在！

第五篇：燈飾工程合同書(shū)

篇一：novo燈飾工程合同

重慶解放碑novo商場(chǎng)外墻立面燈光工程施工合同

發(fā)包人：上海設(shè)想商貿(mào)有限公司重慶分公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)承包人：重慶建工第二建設(shè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱乙方)根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》及有關(guān)法律法規(guī)和規(guī)定，結(jié)合本工程具體情況，遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，為明確簽約雙方的責(zé)任，確保本工程項(xiàng)目的順利進(jìn)行，經(jīng)雙方友好協(xié)商一致，訂立本合同，以資雙方共同遵守。第一條 工程概況

1.1 項(xiàng)目名稱：重慶nov0商場(chǎng)外墻立面燈光工程 1.2 工程地點(diǎn)：重慶解放碑國(guó)貿(mào)中心novo商場(chǎng) 第二條 承包范圍及承包方式

2.1 本次承包范圍為：重慶國(guó)貿(mào)中心novo商場(chǎng)外立面燈光工程材料采購(gòu)、安裝施工、深化設(shè)計(jì)(同路電氣設(shè)計(jì)，光照度等)，施工圖所示全部?jī)?nèi)容及在施工過(guò)程中甲方發(fā)出的通知等。2.2 工作內(nèi)容包含完成本工程一切所需的勞務(wù)及材料，包括供料制作、運(yùn)輸、安裝、產(chǎn)品保護(hù)、竣工前清潔、驗(yàn)收、保險(xiǎn)、竣工資料、維修服務(wù)等，不但包括已指示或指明的主要機(jī)械及設(shè)備，并且包括整項(xiàng)施工安裝工程得以正常操作所需的一切輔材、所需的勞務(wù)，無(wú)論此類勞務(wù)零件是否在合同文件、工程量清單中表述。

2.3 承包方式：包工、包料、包運(yùn)輸(含上下車)、包工期、包質(zhì)量、包安全、包文明施工、包調(diào)試、包一次性通過(guò)驗(yàn)收的承包方式。第三條 工期要求

3.1 開(kāi)工日期甲方批準(zhǔn)的開(kāi)工日期為準(zhǔn)，完工日以竣工驗(yàn)收通過(guò)、乙方送交竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告通過(guò)甲方批準(zhǔn)的日期為準(zhǔn)。

3.2 施工周期為： 40日歷天(含所有節(jié)假日及惡劣天氣)，燈光效果調(diào)試10天。

3.3 燈光工程系統(tǒng)管線管路的施工及設(shè)備安裝總進(jìn)度必須滿足甲方確定的室外工程施工總進(jìn)度要求和單體工程施工總進(jìn)度要求。節(jié)點(diǎn)工期以不影響單體工程單項(xiàng)施工及驗(yàn)收、單位工程竣工驗(yàn)收和組團(tuán)室外單項(xiàng)工程施工及驗(yàn)收、綜合驗(yàn)收為前提，與總包方單位交叉作。

3.4 若遇下列情況之一，乙方應(yīng)就延誤工期的內(nèi)容在3日歷天內(nèi)向甲方代表提交報(bào)告，經(jīng)甲方審核批準(zhǔn)并通過(guò)書(shū)面形式確認(rèn)工期是否順延。① 重火設(shè)計(jì)變更；

② 三日內(nèi)，非乙方原因停水、停電造成停工累計(jì)超過(guò)8小時(shí)； ③ 不可抗力；

④ 合同中約定或甲方代表同意給予順延的其它情況。

乙方在以上情況發(fā)生后3日歷天內(nèi)，就延誤的工期向甲方代表提交報(bào)告，否則，視為放棄申請(qǐng)權(quán)利．甲方不再給予工期順延。第四條 合同價(jià)款

4.1 本工程采用合同包干價(jià)，合同包干為小寫(xiě)： 3767321.3元(大寫(xiě)：叁佰柒拾陸萬(wàn)柒仟叁佰貳拾壹元叁角整）合同包干價(jià)包括原材料采購(gòu)費(fèi)、人工費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸費(fèi)(含轉(zhuǎn)運(yùn))、售后服務(wù)和保修、利潤(rùn)、稅金等一切費(fèi)用。工程結(jié)算總價(jià)根據(jù)合同所定單價(jià)不變，數(shù)量根據(jù)實(shí)際所用數(shù)量結(jié)算。第五條 設(shè)計(jì)變更 5.1 設(shè)計(jì)變更

5.1.1 工程變更的立項(xiàng)以甲方代表書(shū)面簽字確認(rèn)并正式下發(fā)的設(shè)計(jì)變更單(技術(shù)核定單)為準(zhǔn)。乙方不得擅自變更，擅自變更發(fā)生的費(fèi)用和由此導(dǎo)致甲方的損失，全部由乙方承擔(dān)，延誤的工期不予順。5.1.2 如遇特殊情況，甲方口頭指令乙方必須立即予以執(zhí)行的工程變更，乙方應(yīng)督促并配合甲方于口頭指令發(fā)出后七日內(nèi)申請(qǐng)并補(bǔ)發(fā)甲方簽發(fā)的設(shè)計(jì)變更單(技術(shù)核定單)。

5.2 合同執(zhí)行過(guò)程中，如發(fā)生甲方認(rèn)可的施工圖及材料變更，引起價(jià)款變化，調(diào)整和變更的原則如下：

5.2.1 本合同投標(biāo)報(bào)價(jià)中已有適用于變更工程的價(jià)格，按報(bào)價(jià)中已有的價(jià)格計(jì)算，變更合同價(jià)款。若無(wú)適用或類似于變更工程的價(jià)格，乙方提出變更項(xiàng)目細(xì)節(jié)和單價(jià)組成的有關(guān)說(shuō)明，由甲方審核確認(rèn)。5.2.2 由于甲方要求的設(shè)備、材料變更，其設(shè)備、材料價(jià)格以甲方審核價(jià)格為準(zhǔn)，造成的變更價(jià)款僅按變更設(shè)備、材料與原報(bào)價(jià)設(shè)備、材料的價(jià)款差額進(jìn)行計(jì)算，不進(jìn)入費(fèi)用取費(fèi)。

5.3 甲方在確認(rèn)乙方提交的完整結(jié)算資料且在乙方高度配合后7天內(nèi)完成結(jié)算的審核。第六條 合同組成文件及解釋順序： 6.1 本合同書(shū)及附件 6.2 圖紙

第七條 付款方式

7.1合同簽訂且乙方進(jìn)場(chǎng)后7個(gè)工作日內(nèi)支付合同總價(jià)的10%作為預(yù)付款。

7.2 貨物分批到場(chǎng)經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后7丁作日內(nèi)支付通過(guò)驗(yàn)收貨物貨款的70%。7.3 安裝完畢后7個(gè)工作日再支付合同總價(jià)的30%。

7.4 安裝完畢經(jīng)甲方調(diào)試驗(yàn)收合格后，7工作日內(nèi)支付至工程結(jié)算總價(jià)的95%。

7.5 結(jié)算金額的5%作為質(zhì)保金，質(zhì)保期詳見(jiàn)售后服務(wù)承諾書(shū)(自驗(yàn)收合格之日)。質(zhì)保期(一年）滿且乙方完全履行了自己質(zhì)保期內(nèi)所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，甲方無(wú)息全額一次性退還質(zhì)保金的50％，質(zhì)保期（二年）滿且乙方完全履行了自己質(zhì)保期內(nèi)所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，甲方再無(wú)息全額一次性退還質(zhì)保金的50％。

7.6甲方未按時(shí)付款，每逾期一天，甲方每天承擔(dān)合同總價(jià)千分之三的逾期違約金。7.7甲方支付款項(xiàng)前賣方必須提供相應(yīng)等額的有效稅務(wù)發(fā)票。第八條 技術(shù)要求

8.1本工程中必須遵守合同約定中的品牌、款式及材質(zhì)等；材料設(shè)備進(jìn)場(chǎng)時(shí)，乙方必須按甲方要求的提供生產(chǎn)商和產(chǎn)品的有關(guān)技術(shù)、質(zhì)量等合格證等方面的資料。8.2乙方須按照設(shè)計(jì)功能進(jìn)行功能試驗(yàn)和滿負(fù)荷或極端情況試驗(yàn)。第九條 質(zhì)量及安全文明施工要求 9.1 安全文明施工

9.2 乙方遵守甲方及總包方現(xiàn)場(chǎng)安全文明規(guī)定，服從甲方及總包方的安全文明管理。第十條 廉政合作

10.1乙方有責(zé)任接受甲方對(duì)在工程項(xiàng)目招標(biāo)、建設(shè)期間廉潔合作管理執(zhí)行情況的監(jiān)督。10.2如因乙方單位及工作人員在工程項(xiàng)目招標(biāo)、建設(shè)期間賄賂甲方工作人員，被司法機(jī)關(guān)立案查處的，甲方有權(quán)取消或終止合同的履行，乙方承擔(dān)違約責(zé)任。篇二：照明工程合同范本

某某項(xiàng)目照明工程

施 工合同

發(fā)包人（全稱）： 承 包 人（全稱）： 日 期：

發(fā)包人（全稱）： 承包人（全稱）：

依照《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，雙方就本工程施工事項(xiàng)協(xié)商一致，訂立本合同。

一、工程概況 工程名稱： 工程地點(diǎn)：

工程內(nèi)容：

二、工程承包范圍

三、合同工期 承包范圍：

開(kāi)工日期： 竣工日期：

合同工期總?cè)諝v天數(shù) 天

（如遇風(fēng)、雨天氣及外在因素不能施工的視情節(jié)適當(dāng)延期）。

四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

五、合同價(jià)款

金額（大寫(xiě)）￥：（人民幣）（小寫(xiě)）￥：元

六、付款、結(jié)算方式： 1.工人進(jìn)場(chǎng)后，甲方需支付乙方合同價(jià)的 2.施工完畢驗(yàn)收合格后，甲方需付至合同價(jià)的 3.留合同價(jià)的 4.開(kāi)具稅務(wù)發(fā)票

七、組成合同的文件

組成本合同的文件包括：１．本合同協(xié)議書(shū) ２．標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范及有關(guān)技術(shù)文件３．效果圖 4．工程報(bào)價(jià)單或預(yù)算書(shū)

雙方有關(guān)工程的洽商、變更等書(shū)面協(xié)議或文件視為本合同的組成部分。

八、本協(xié)議書(shū)中有關(guān)詞語(yǔ)含義與本合同第二部分《通用條款》中

九、售后服務(wù)：

1、承包人向發(fā)包人承諾按照合同約定進(jìn)行施工、竣工并在質(zhì)量保修期內(nèi)承擔(dān) 工程質(zhì)量保修責(zé)任。

2、質(zhì)保期為年。質(zhì)保期內(nèi)乙方免費(fèi)維修，人為和自然因素光源除外。

3、保修范圍包括工程材料質(zhì)量缺陷、施工工藝和質(zhì)量以及工程維修的損失，乙方收到甲方維修通知后，應(yīng)當(dāng)在小時(shí)內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)。

4、保修范圍包括非人為、自然因素導(dǎo)致的工程材料質(zhì)量缺陷、施工工藝和質(zhì)量以及工程維修的損失，乙方收到甲方維修通知后，應(yīng)當(dāng)在小時(shí)內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)。

5、售后電話： 聯(lián)系人：

十、責(zé)任和義務(wù)：

1、甲方責(zé)任：（1）做好乙方在施工過(guò)程中與各部門之間的協(xié)調(diào)工作。（2）確保乙方具備施工條件。

（3）按照本合同規(guī)定向乙方支付工程款。

（4）如果由于甲方造成的工期延誤等經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)向乙方支付相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失費(fèi)用。（5）因施工過(guò)程當(dāng)中環(huán)境特殊甲方應(yīng)予指導(dǎo)施工，若指導(dǎo)不當(dāng)發(fā)生損失與 施工方無(wú)關(guān)。

2、乙方責(zé)任：（1）所有產(chǎn)品符合設(shè)計(jì)要求，產(chǎn)品各項(xiàng)手續(xù)證件齊全。（2）乙方施工用水、電費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

（3）按照設(shè)計(jì)要求及規(guī)范規(guī)定施工，確保工程質(zhì)量。如果由于乙方的不規(guī)范操作等造成質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生返工的工期延誤的經(jīng)濟(jì)損失由乙方全部承 擔(dān)，發(fā)生安全事故由乙方負(fù)責(zé)，并承擔(dān)所有的經(jīng)濟(jì)損失。

（4）如實(shí)填寫(xiě)原始記錄，按照工序完善相關(guān)資料，向甲方提供全部完整 的資料。（5）嚴(yán)格做好安全文明施工管理，達(dá)到市安全文明工地標(biāo)準(zhǔn)。（6）當(dāng)工程交付時(shí)，乙方應(yīng)當(dāng)從施工現(xiàn)場(chǎng)清除并運(yùn)出乙方的設(shè)備、材料、生活垃圾和各種臨建設(shè)施，保持道路清潔。

（7）乙方必須保證甲方主體結(jié)構(gòu)涂料、門窗的完好，若造成損壞由方修復(fù)

并保證和原樣相符，由此造成的損失全部由一方承擔(dān)。（8）按施工效果達(dá)到甲方要求亮化效果。

十一、承包人向發(fā)包人承諾按照合同約定進(jìn)行施工，竣工并在質(zhì)量保修期內(nèi)承 擔(dān)工程質(zhì)量保修責(zé)任。

十二、發(fā)包人向承包人承諾按照合同約定的期限和方式支付合同價(jià)款及其他應(yīng) 當(dāng)支付的款項(xiàng)。

十三、其它：

（1）本合同由甲乙雙方簽字蓋章之日起生效，具有法律效力。（2）本合同一式肆份，甲方執(zhí)貳份，乙方執(zhí)貳份。（3）因履行合同產(chǎn)生爭(zhēng)議的，由甲方所在地人民法院管轄。（4）本工程為包工包料，工程量如有出入，甲方概不額外承擔(dān)。

十四、合同生效

本合同雙方約定當(dāng)日生效。合同訂立時(shí)間：年月日 合同訂立地點(diǎn)：

本合同雙方約定生效。發(fā) 包 人：（公章）承 包 人：（公章）法定代表人： 法定代表人：委托代理人：委托代理人：電 話： 電 話：傳 真： 傳 真：開(kāi)戶銀行： 開(kāi)戶銀行： 賬 號(hào)： 賬 號(hào)：篇三：燈飾工程承包協(xié)議

重慶市隆興建筑工程有限公司 內(nèi)部承包協(xié)議

重慶市隆興建筑工程有限公司（簡(jiǎn)稱甲方）項(xiàng)目承包人：xx（簡(jiǎn)稱乙方）

為了認(rèn)真貫徹落實(shí)質(zhì)量安全管理責(zé)任制，加強(qiáng)全面管理，明確雙方各自的責(zé)任和義務(wù)，甲方就廢了城區(qū)2011年燈飾工程d標(biāo)段施工任務(wù)內(nèi)部承包給乙方事宜，特達(dá)成如下協(xié)議，以茲雙方共同遵守。

一、項(xiàng)目情況

1、業(yè)主名稱：重慶市萬(wàn)州區(qū)照明廣告管理處

2、業(yè)主地址、聯(lián)系人、電話：

3、工程特殊要求：工期x天

二、甲方協(xié)助乙方搞好工程的全面管理工作，乙方由甲方直接領(lǐng)導(dǎo)，乙方的項(xiàng)目經(jīng)理由甲方出文任命。乙方必須服從甲方的管理、監(jiān)督，遵守甲方的制度，定期向甲方匯報(bào)工程的質(zhì)量、安全、進(jìn)度管理工作，積極開(kāi)展文明工地建設(shè)。

三、甲方對(duì)乙方實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，經(jīng)濟(jì)上的一切債權(quán)、債務(wù)均由乙方自行獨(dú)立承擔(dān)。乙方必須全部履行甲方與業(yè)主方簽定的《建筑工程施工合同》責(zé)任和義務(wù)。否則，乙方除按合同接受相應(yīng)的法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任外，甲方按本協(xié)議的違約責(zé)任條款進(jìn)行處理。

四、業(yè)主的項(xiàng)目工程款必須先收人甲方指定的賬戶，凡工程款撥款未通過(guò)甲方的撥款進(jìn)度扣除應(yīng)繳納的管理費(fèi)、罰款（如果有）、代繳的稅金，然后支付乙方工程款。具體的工程施工內(nèi)容和要求按甲方與該工程業(yè)主所簽訂的合同內(nèi)容執(zhí)行。工程決算后，不管是否收清清工程款，甲方均按決算金額扣清稅費(fèi)、管理費(fèi)和罰款（如果有）。

五、乙方應(yīng)向甲方交納管理

本工程按決算總價(jià)（合同價(jià)：xxx元）的1%繳納。管理費(fèi)在業(yè)主第一次劃撥的工程款中先行扣除，工程竣工決算時(shí)扣清全部管理費(fèi)用。

六、該工程向各級(jí)行業(yè)主管部門交納的一切費(fèi)用，應(yīng)由乙方自行繳納處理。（如：施工許可證、安全保證金、保險(xiǎn)證等）

七、處罰制度：

1、各級(jí)主管部門通報(bào)批評(píng)或安全文明工地未達(dá)標(biāo)時(shí)，甲方根據(jù)通報(bào)情況處乙方3萬(wàn)元罰款。

2、乙方造成重大安全、質(zhì)量事故的，一切經(jīng)濟(jì)損失由乙方自行負(fù)責(zé)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任和費(fèi)用。并由甲方股東會(huì)根據(jù)責(zé)任情況作出處罰。

3、乙方項(xiàng)目部管理人員，在工程開(kāi)工前由乙方報(bào)請(qǐng)甲方批準(zhǔn)，乙方在項(xiàng)目管理中有損甲方形象的，甲方有權(quán)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理、各級(jí)管理人員作出更換。

4、乙方項(xiàng)目部必須認(rèn)真履行管理義務(wù)，按時(shí)支付工人工資及材料款，有損甲方形象的甲方處乙方3萬(wàn)元的罰款。

5、乙方派人監(jiān)督乙方的施工情況，如發(fā)現(xiàn)工程質(zhì)量及操作程序出現(xiàn)問(wèn)題，甲方有權(quán)勒令乙方立即改正，如多次警告仍不整改，甲方可單方終止協(xié)議，解除項(xiàng)目經(jīng)理職務(wù)，如因此被各級(jí)主管部門通報(bào)批評(píng)，甲方按損失程度向乙方要求賠償。

6、乙方必須嚴(yán)格按甲方有關(guān)工程項(xiàng)目管理規(guī)定施工，如有違反，按規(guī)定接受甲方的處。甲方有關(guān)工程項(xiàng)目管理規(guī)定附后。

八、甲方的權(quán)利與義務(wù)

1、協(xié)助向業(yè)主收取工程款。

2、監(jiān)督、指導(dǎo)乙方的施工管理工作。

3、任命項(xiàng)目經(jīng)理。

4、按協(xié)議收取管理費(fèi)、代扣稅費(fèi)和罰款（如果有）。

5、收到業(yè)主工程款三日內(nèi)將業(yè)主劃撥的工程款扣除稅金、管理費(fèi)和罰款（如果有）后劃撥給乙方，甲方有權(quán)監(jiān)督工程款的使用。

九、乙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)

1、提供項(xiàng)目部施工管理人員的施工上崗證書(shū)。

2、乙方必須嚴(yán)格遵守地方和國(guó)家的一切政策法令法規(guī)和質(zhì)量、安全標(biāo)準(zhǔn)，做到合法施工。

3、嚴(yán)格按建筑工程施工合同、施工圖紙、設(shè)計(jì)說(shuō)明和交底紀(jì)要，設(shè)計(jì)變更及國(guó)家頒發(fā)的建筑工程的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范施工，并做好交底、檢查工作，確保工程施工滿足甲方與業(yè)主方簽定的《建筑工程施工合同》要求。

4、服從甲方的監(jiān)督指導(dǎo)，服從甲方的財(cái)務(wù)管理。

5、嚴(yán)格按施工安全規(guī)范的有關(guān)規(guī)定組織施工，施工中發(fā)生的一切傷、病、殘、亡事故均由乙方自行負(fù)責(zé)。如因此造成對(duì)甲方聲譽(yù)和信譽(yù)的影響，甲方處乙方本合同總造價(jià)的10%的罰款。

6、按協(xié)議約定，向甲方領(lǐng)取工程款項(xiàng)。

7、按照新的《勞動(dòng)合同法》要求，負(fù)責(zé)落實(shí)好農(nóng)民工的工資、保險(xiǎn)和福利待遇。乙方應(yīng)按優(yōu)先支付民工工資的原則，合理分配工程款的支付，因拖欠民工工資等行為造成上訪和上述的，乙方承擔(dān)因此而造成的所有責(zé)任，并處本工程總造價(jià)3%的罰款，甲方有權(quán)在必要時(shí)扣留乙方工程款用于直接支付工人工資。

8、自覺(jué)參加甲方通知的各種會(huì)議和活動(dòng)，按要求安排人員參加上級(jí)主管部門通知的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。凡未按甲方安排名額參加開(kāi)會(huì)、學(xué)習(xí)等活動(dòng)的，甲方有權(quán)按每人每次收取乙方50-100元，在工程款中扣除。

9、工程竣工后按規(guī)定申報(bào)驗(yàn)收，驗(yàn)收合格、竣工資料審查完畢后10天內(nèi)將全部竣工資料和決算資料報(bào)送一套給甲方存檔，并保證資料齊全。否則，甲方有權(quán)處罰乙方1000元。

10、依法施工，不得轉(zhuǎn)包、違法分包，否則甲方有權(quán)處罰乙方5-10萬(wàn)元，并有權(quán)調(diào)整項(xiàng)目經(jīng)理或有關(guān)施工人員，同時(shí)有權(quán)終止本合同。

11、嚴(yán)格按安全達(dá)標(biāo)工地標(biāo)準(zhǔn)組織實(shí)施，接受上級(jí)主管部門的階段驗(yàn)收，并按時(shí)申報(bào)，確保驗(yàn)收合格。否則，甲方有權(quán)處罰乙方500-5000元。

12、乙方不得私刻甲方及項(xiàng)目部的各種印章，如有上述行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方按該工程總造價(jià)10%給予乙方處罰，根據(jù)情況甲方有權(quán)終止本合同，乙方承擔(dān)因此而產(chǎn)生的一切費(fèi)用（以甲方支付費(fèi)用為準(zhǔn)）和法律責(zé)任。

13、乙方不得以項(xiàng)目部或甲方名義向他人借款等債務(wù)行為，否則承擔(dān)因此而產(chǎn)生的所有經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任，并處于總造價(jià)5%的罰款。

14、如因該工程而產(chǎn)生的各項(xiàng)糾紛，甲方將派人參加訴訟，費(fèi)用（含律師費(fèi)、交通費(fèi)、補(bǔ)助、生活費(fèi)等一切費(fèi)用）及相關(guān)經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任由乙方承擔(dān)。

15、乙方向各材料供應(yīng)商、工人等出據(jù)的所有債務(wù)欠條只能以私人名義出據(jù)，如有違反，甲方按總造價(jià)3%處以乙方罰款，并承擔(dān)相應(yīng)的所有經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任。

16、該工程乙方因拖欠材料、工人工資等各種款項(xiàng)，被他人訴到行政主管部門或人民法院的，乙方將向甲方支付總造價(jià)的2%-10%的名譽(yù)損失費(fèi)。

十、工程質(zhì)量：工程質(zhì)量必須符合甲方也業(yè)主簽訂的《建設(shè)集團(tuán)施工合同》要求，施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)達(dá)到合格文明工地，否則，甲方將處乙方本工程合同總價(jià)款的10%的處罰。

十一、承包期限：嚴(yán)格按照甲方與業(yè)主方簽訂的合同工期組織施工。即總工期按甲方與業(yè)主單位所簽合同為準(zhǔn)，乙方中途停工或延期造成施工工期超過(guò)合同工期，按甲方與業(yè)主方簽訂的《建設(shè)集團(tuán)施工合同》要求乙方承擔(dān)全部責(zé)任。

十二、工程款支付、回訪、保修：