第一篇：路演PPT常出現(xiàn)的問(wèn)題

路演演示稿還經(jīng)常出現(xiàn)的幾點(diǎn)問(wèn)題：

1、夸大其詞或變換形容詞

一向樂(lè)觀的承銷商們是不允許“中庸之道”。他們通常需要用生動(dòng)的語(yǔ)言隆重推出公司的業(yè)績(jī)及證券，這個(gè)無(wú)可厚非?？墒沁^(guò)分夸大便成問(wèn)題。比如，招股書(shū)中用的是 “a good team“，路演材料卻偷偷地變?yōu)椤癮 strong team”； 招股書(shū)中明明說(shuō)“a leading position”，路演PPT卻硬生生地被改成 “we are the largest...“等。當(dāng)然，這些最終會(huì)被眼尖的律師們揪出來(lái)。

2、漏寫(xiě)信息來(lái)源

路演PPT除了摘抄招股書(shū)的內(nèi)容外，還包含一些行業(yè)信息。這些信息不必然在OM中，但需要標(biāo)明信息來(lái)源（通常用腳注）。一般而言，公司上市通常會(huì)聘請(qǐng)獨(dú)立第三方顧問(wèn)攥寫(xiě)行業(yè)報(bào)告。比較出名的行業(yè)顧問(wèn)包括iResearch，Roland Berger，F(xiàn)rost & Sullivan等。這些行業(yè)顧問(wèn)們會(huì)根據(jù)公司的要求，撰寫(xiě)出一份證明公司是行業(yè)的領(lǐng)頭羊或佼佼者的報(bào)告。它也最經(jīng)常被作為信息來(lái)源。

3、未取得第三方企業(yè)的同意

有些公司在路演時(shí)，希望披露供應(yīng)商或客戶的名稱，從而表明自己的上下游都是一流的名企，宣揚(yáng)自己的體面。因此，他們會(huì)堂而皇之地將所有與自己有業(yè)務(wù)往來(lái)的名企名稱甚至logo都搬到路演PPT中。殊不知，只要不在公共信息中，所有披露均需取得第三方企業(yè)的同意函。

4、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

在路演PPT中，公司一定少不了和行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比。這個(gè)要格外小心。很多承銷商的內(nèi)部律師或風(fēng)控人士是嚴(yán)禁公司與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列明對(duì)比的，因?yàn)楹苋菀讓?dǎo)致不公平或誤導(dǎo)性結(jié)論。如果硬是要比較，就用獨(dú)立第三方行業(yè)顧問(wèn)報(bào)告的數(shù)據(jù)，或者是各上市公司年報(bào)的數(shù)據(jù)。曾經(jīng)做過(guò)一家上市公司的配售，該公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全是上市公司，因此，進(jìn)行對(duì)比時(shí)的數(shù)據(jù)都來(lái)自各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的年報(bào)，這個(gè)比較reliable。

5、采用不實(shí)的圖表和圖片

狡猾的承銷商們會(huì)耍各種手段來(lái)吸引投資者。如果讓你看過(guò)路演PPT的初稿，你一定不曾想過(guò)，會(huì)荒謬到如此地步。比如，有些圖表為了造成公司總收入或員工人數(shù)大幅增加的假象，制作柱狀圖的”柱"的高度與實(shí)際數(shù)值完全不成比例。

另外，路演PPT說(shuō)到底，也是一本銷售手冊(cè)，因此總少不了醒目的封面和鮮艷的插圖。承銷商也不知從哪里搜羅到如此美輪美奐的圖片，充當(dāng)公司的業(yè)務(wù)場(chǎng)所。這個(gè)也會(huì)因信息的不真實(shí)而被要求撤換。

總之，富有創(chuàng)造力的承銷商們希望路演PPT，充斥著獨(dú)到見(jiàn)解和精彩措辭。然而，他們的句句妙語(yǔ)最終都會(huì)被偏執(zhí)的律師們百般挑剔。最終整份路演PPT也就淪為招股書(shū)的縮減版。因此，也再次證明，大同小異的路演PPT不都是從招股書(shū)上抄的嗎？有很特別嗎？

第二篇：創(chuàng)業(yè)路演PPT怎么做

創(chuàng)業(yè)路演PPT怎么做？

創(chuàng)業(yè)路演PPT怎么寫(xiě)才能吸引投資人的注意？小編走訪了20位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，收集整理了他們對(duì)創(chuàng)業(yè)者做路演PPT的建議，分享給所有為夢(mèng)想奮斗的創(chuàng)業(yè)者。（長(zhǎng)文干貨）

一、要做好融資型路演PPT首先要了解投資人思維： 不投缺乏成長(zhǎng)性的項(xiàng)目

讓投資人看到資本回報(bào)率和項(xiàng)目成長(zhǎng)空間 不投沒(méi)有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn):1.決策高效+動(dòng)力十足2.共同的價(jià)值觀是關(guān)鍵 最喜歡投能夠改變行業(yè)游戲規(guī)則的項(xiàng)目

二、明確整個(gè)路演的目標(biāo)：

吸引注意、激發(fā)興趣，獲得進(jìn)一步面談的機(jī)會(huì)。

因此你的整個(gè)的核心是：簡(jiǎn)潔、明了告訴投資人你比別人更賺錢(qián)。

三、創(chuàng)業(yè)路演PPT的制作 做PPT之前先想清楚這幾個(gè)問(wèn)題： 為什么需要你的存在（剛需）

為什么是你而不是別人（核心競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)壁壘）為什么細(xì)分市場(chǎng)里有你的一杯羹（市場(chǎng)容量）再問(wèn)問(wèn)自己 我是用戶，是否接受

把這些問(wèn)題想清楚，才能說(shuō)服投資人 下面是創(chuàng)業(yè)路演PPT的構(gòu)架： 第一部分產(chǎn)品介紹：1封 面

2問(wèn) 題

解決方案

技 術(shù)

運(yùn)營(yíng)情況 1封 面 ：

一句話描述你的公司做的是什么 公司名稱、公司LOGO、網(wǎng)址、地址… 你的名字、職務(wù)、聯(lián)系電話、聯(lián)系郵箱…

目的：讓投資人大概知道你做的是什么事、你的身份、以及如何聯(lián)系你

2問(wèn) 題 ：

明確產(chǎn)品為誰(shuí)（目標(biāo)用戶）解決了什么問(wèn)題（痛點(diǎn)）生動(dòng)描述一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)的場(chǎng)景(圖形或圖片展示)介紹客戶目前是怎么解決的

目的：讓投資人點(diǎn)頭認(rèn)可這個(gè)市場(chǎng)需求點(diǎn) 3 解決方案

演示你的產(chǎn)品是怎么解決這個(gè)痛點(diǎn)的 目的：讓投資人搞清楚你的方案如何解決問(wèn)題 4 技 術(shù) 產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力 技術(shù)或市場(chǎng)壁壘 5 運(yùn)營(yíng)情況 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù) 市場(chǎng)的初步驗(yàn)證 目的：投資人根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行參考

第二部分市場(chǎng)分析：1市場(chǎng)

2競(jìng)對(duì)分析

商業(yè)模式

團(tuán) 隊(duì) 1市 場(chǎng)

市場(chǎng)規(guī)模（提供數(shù)據(jù)依據(jù)）

目的：讓投資人看到市場(chǎng)前景，投資價(jià)值 2競(jìng)對(duì)分析

分析間接或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)

目的：讓投資人看到你在和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)，為什么你的解決方案好，為什么你能贏 3 商業(yè)模式

近期和遠(yuǎn)期的盈利模式分別是什么？ 核心的業(yè)務(wù)流程是什么？ 擁有什么核心資源

目的：讓投資人理解你是怎么把產(chǎn)品/服務(wù)賣(mài)出去并比別人賣(mài)得好的 4 團(tuán) 隊(duì)

核心管理團(tuán)隊(duì)的介紹：相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、成功經(jīng)歷、管理經(jīng)驗(yàn)、教育背景

關(guān)鍵是創(chuàng)始人的背景及團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性

目的：一個(gè)好項(xiàng)目能不能成功，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力非常重要，這也是投資人很看重的硬實(shí)力

第三部分融資需求：1.融資計(jì)劃

2產(chǎn)品發(fā)展階段計(jì)劃

1.融資計(jì)劃 本輪融資額度及擬出讓股權(quán)比例 資金用途

后續(xù)融資預(yù)期，目標(biāo)退出方式及預(yù)期

目的：讓投資人清楚實(shí)現(xiàn)計(jì)劃需要多少錢(qián)和為什么需要這么多錢(qián)

2產(chǎn)品發(fā)展階段計(jì)劃

公司在未來(lái)3-5年的整體項(xiàng)目規(guī)劃 階段性目標(biāo)

目的：讓投資人看到你清晰的思路及對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的把控 內(nèi)容介紹清楚了，下面說(shuō)說(shuō)要做的6項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

1.練習(xí)

針對(duì)不同場(chǎng)景和投資人，準(zhǔn)備多個(gè)版本，多加演練，確保路演效果。

2時(shí)間

通常的融資路演時(shí)間5—10分鐘，確保你的演示簡(jiǎn)練，專注！

3數(shù)量

15—20頁(yè)為佳，簡(jiǎn)潔、明了、精煉

創(chuàng)業(yè)是一件很嚴(yán)肅的事情，每個(gè)環(huán)節(jié)都要精益求精。如果你做不好創(chuàng)業(yè)路演PPT，請(qǐng)交給專業(yè)人士來(lái)做。如果你們公司沒(méi)有專門(mén)的設(shè)計(jì)師也沒(méi)關(guān)系，推薦你使用【一鍵生成】下載后，創(chuàng)業(yè)路演PPT模板，免費(fèi)使用?！疽绘I生成】是一款自動(dòng)生成PPT的應(yīng)用，10分鐘搞定專業(yè)PPT，商務(wù)人士必備神器！。言歸正傳，繼續(xù)講準(zhǔn)備工作注意事項(xiàng)；

4抵達(dá)

提前15分鐘抵達(dá)，會(huì)談開(kāi)始之前調(diào)試電腦和投影儀 5攜帶

帶上打印好的PPT材料，以便投資人更好閱讀并防止投影儀等硬件出故障

6著裝

商務(wù)休閑就好，不需西裝革領(lǐng)，除非你習(xí)慣這樣 最后，來(lái)點(diǎn)雞血，所有不甘平庸、努力奮斗的人都更值得更好的明天。

第二部分：市 場(chǎng)

競(jìng) 爭(zhēng)

商業(yè)模式

團(tuán) 隊(duì) 第三部分：融資方案

階段性計(jì)劃

財(cái)務(wù)及預(yù)測(cè)

第三篇：路演PPT制作要點(diǎn)

幻燈片1：?jiǎn)栴}/痛點(diǎn)

這可能是你路演PPT中最重要的幻燈片之一。500 Startups的合伙人戴夫·麥克盧爾（Dave McClure）主張“強(qiáng)調(diào)問(wèn)題所在而非解決方案”的原因是，太多創(chuàng)業(yè)者在推銷他們的解決方案上用力過(guò)度，卻沒(méi)有讓潛在投資人明白他們要解決的問(wèn)題是什么。

在此張幻燈片中你需要盡可能簡(jiǎn)潔地說(shuō)明以下幾點(diǎn)：

問(wèn)題/痛點(diǎn)是什么？

? 你怎么知道這是一個(gè)問(wèn)題？你有一手或者二手的研究數(shù)據(jù)來(lái)支持這個(gè)問(wèn)題嗎？

? 你要為誰(shuí)解決這個(gè)問(wèn)題？ ?

幻燈片2：解決方案

現(xiàn)在你已經(jīng)告訴投資人，某一個(gè)群體中有一個(gè)重要的問(wèn)題需要解決，并且它也已經(jīng)通過(guò)你的研究得到驗(yàn)證，這時(shí)候你就可以開(kāi)始講述你將如何解決這個(gè)問(wèn)題了。以下是你需要回答的問(wèn)題：

人們現(xiàn)在正在使用的其他解決方案是什么？為什么這些解決方案都沒(méi)有真正解決問(wèn)題？

? 你的解決方案是什么？

? 你的方案為什么比其他解決方案更好？最終能帶來(lái)的好處是什么？ ? 你的方案有什么專利或者獨(dú)特之處嗎？ ?

幻燈片3：數(shù)據(jù)驗(yàn)證

前兩張幻燈片講完后，大多數(shù)投資人都想看到你解決方案的數(shù)據(jù)驗(yàn)證。事實(shí)上，大多數(shù)投資人不在乎產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，他們的第一直覺(jué)是評(píng)估你的公司是否是一個(gè)好的投資機(jī)會(huì)。我們稱這張幻燈片為“關(guān)鍵幻燈片”，因?yàn)樗菦Q定了投資人是否會(huì)繼續(xù)看下去的幻燈片，你應(yīng)該思考如何回答下列問(wèn)題：

? ? ? ? ? ? 你有多少付費(fèi)客戶或用戶？ 你每月/每年產(chǎn)生多少收入？ 你每月的增長(zhǎng)是多少？ 你實(shí)現(xiàn)盈利了嗎？

你有重要的合作伙伴嗎？

你有來(lái)自客戶的嘉獎(jiǎng)或者高的凈推薦值嗎？

幻燈片4：產(chǎn)品 在幻燈片2中，你傳達(dá)了你的解決方案能提供的所有好處。在這張幻燈片中，你要給投資人一個(gè)產(chǎn)品的快速演示，在不透露過(guò)多細(xì)節(jié)的同時(shí)向他們解釋產(chǎn)品是如何工作的。盡量用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言來(lái)解釋并放上幾張產(chǎn)品截圖。你的產(chǎn)品是如何工作的？ ? 它如何為你的客戶帶來(lái)價(jià)值？ ?

幻燈片1-4是讓投資人上鉤的“鉤子”。這幾張幻燈片的唯一目的就是讓投資人對(duì)你的業(yè)務(wù)感興趣，這樣他們才會(huì)想要更多地了解項(xiàng)目。

在幻燈片5-8中，你要說(shuō)服投資人你的項(xiàng)目是充滿市場(chǎng)潛力的，而你正好就有一個(gè)獨(dú)特的策略來(lái)切入這個(gè)市場(chǎng)。

幻燈片5：市場(chǎng)分析

TAM（Total Available Market，市場(chǎng)總量），SAM（Serviceable Available Market，可服務(wù)市場(chǎng)總量）和SOM（Serviceable Obtainable Market，實(shí)際可服務(wù)市場(chǎng)總量），如果你的市場(chǎng)很細(xì)分，談一談你如何可以成為小池塘里的大魚(yú)。TAM、SAM、SOM有多大？

? 用戶的畫(huà)像（ICP）是什么？誰(shuí)是你的早期使用者？

? 你的生命周期價(jià)值和獲得成本是多少？你的客戶流失率是多少？ ?

幻燈片6：競(jìng)爭(zhēng)分析

創(chuàng)業(yè)者可能聽(tīng)到的最受打擊的問(wèn)題之一就是：“如果某某（某行業(yè)巨頭）用更多的資源進(jìn)入你的市場(chǎng)，你怎么應(yīng)對(duì)呢？”這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有真正的答案，因?yàn)槌悄衬痴娴倪@樣做，否則沒(méi)人知道會(huì)發(fā)生什么。

這里你可以展示的是你在適應(yīng)市場(chǎng)和獲得市場(chǎng)份額上的信心，同時(shí)展示你當(dāng)前的客戶滿意度和忠誠(chéng)度。你需要考慮下列這些問(wèn)題： 你的市場(chǎng)定位是什么？

? 如何防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪走你的市場(chǎng)份額？

? 你的秘訣是什么？你將如何變得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)秀？ ?

幻燈片7：商業(yè)模式

Lean Canvas的創(chuàng)始人阿什·毛里亞（Ash Maurya）曾說(shuō)過(guò)：“一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的真正產(chǎn)品不是解決方案，而是一個(gè)行得通的商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者的真正該做的是隨著時(shí)間的推移系統(tǒng)性地降低商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)?！? 在這張幻燈片中，你應(yīng)該展示你的商業(yè)模式的工作原理以及如它如何通過(guò)早期試用者得到了驗(yàn)證。這里要解答的關(guān)鍵問(wèn)題是：

你如何賺錢(qián)？

? 你的商業(yè)模式如何通過(guò)實(shí)驗(yàn)或案例研究獲得了驗(yàn)證？ ?

幻燈片8：市場(chǎng)推廣策略

現(xiàn)在你已經(jīng)確定了你的目標(biāo)市場(chǎng)和商業(yè)模式，你想讓投資人知道你將如何獲得這個(gè)市場(chǎng)。你的市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該已經(jīng)在小范圍內(nèi)得到了驗(yàn)證，你也應(yīng)該已經(jīng)確定了最有效的客戶獲取渠道。這里你需要回答：

你將如何讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在客戶面前？ ? 基于你當(dāng)前的資源，你將關(guān)注哪些渠道？你做了什么來(lái)驗(yàn)證這些是最有效的渠道？

? 你有競(jìng)爭(zhēng)力的分銷策略是什么？ ?

幻燈片9：融資需求+財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

為了支持你剛才提出的雄心勃勃的獲客策略，你需要提出融資需求。你的整個(gè)演講都是為了這一時(shí)刻。到這里，投資人應(yīng)該明白了為什么你的公司會(huì)是一個(gè)好的投資機(jī)會(huì)，現(xiàn)在他們想知道你需要多少資本來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。你要回答： 你需要多少資金來(lái)進(jìn)一步驗(yàn)證你的商業(yè)模式？ ? 你手上的錢(qián)還能花多久？你還要燒多少錢(qián)？ ? 資金將如何分配？錢(qián)會(huì)花在什么東西上面？

? 獲客成本是多少？你有多大的信心能夠讓它保持在一定范圍內(nèi)？ ?

幻燈片10：團(tuán)隊(duì)

在這張幻燈片中，你要介紹你的團(tuán)隊(duì)、成員各自的職務(wù)和過(guò)去的經(jīng)歷。你要向投資人解釋為什么你的團(tuán)隊(duì)是執(zhí)行這個(gè)點(diǎn)子的最佳選擇。

你的團(tuán)隊(duì)里有誰(shuí)？他們有什么相關(guān)技能和經(jīng)驗(yàn)？

? 你是如何認(rèn)識(shí)你的聯(lián)合創(chuàng)始人的？你們過(guò)去一起做什么可以以表明你們能一起順利工作的事情？

? 你有哪些顧問(wèn)？他們的經(jīng)驗(yàn)與你正在解決的問(wèn)題有什么關(guān)系？ ?

幻燈片11：愿景 你的愿景應(yīng)該在標(biāo)題幻燈片中作為重要的宣傳標(biāo)語(yǔ)或者在PPT最后，提醒你的投資人為什么他們應(yīng)該關(guān)心你的項(xiàng)目。

向投資人提供了所有事實(shí)、數(shù)據(jù)和檢驗(yàn)信息后，如果這些都達(dá)到了他們的標(biāo)準(zhǔn)，他們接下來(lái)會(huì)想知道為什么你能把你的項(xiàng)目做成。你的愿景是什么？

? 什么在激勵(lì)著你實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景？ ?

第四篇：IPO路演PPT提綱

iService 國(guó)內(nèi)最大的分布云平臺(tái)提供商及運(yùn)營(yíng)商，力爭(zhēng)成為全球最大的信息消費(fèi)大賣(mài)場(chǎng)；iService的核心優(yōu)勢(shì)在于獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式及業(yè)務(wù)流程。

核心管理哲學(xué)： 管理基礎(chǔ)：團(tuán)隊(duì)、技術(shù)

iService是由一批長(zhǎng)期在美國(guó)、日本、港澳臺(tái)等地工作，具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)專業(yè)知識(shí)、高學(xué)歷的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)共同組建，該團(tuán)隊(duì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)具有深刻認(rèn)知和極強(qiáng)市場(chǎng)敏銳，擅用物聯(lián)網(wǎng)思維方式，整合IBM、華為、上海貝爾、神州數(shù)碼、中電華通等資源，形成極具價(jià)值的分布云技術(shù)、建設(shè)、運(yùn)維、管理標(biāo)準(zhǔn)，將互聯(lián)網(wǎng)思維與中國(guó)傳統(tǒng)營(yíng)銷理念以及豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)融合起來(lái)，形成極具價(jià)值的商業(yè)

平臺(tái)基礎(chǔ)：IasS、PaaS、直復(fù)營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程平臺(tái)

IaaS：（Infrastructure as a Service），即基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)。消費(fèi)者通過(guò)Internet 可以從完善的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)設(shè)施獲得服務(wù)。這類服務(wù)稱為基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)?；?Internet 的服務(wù)（如存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)庫(kù)）是 IaaS的一部分。

PasS：Platform-as-a-Service的縮寫(xiě)，意思是平臺(tái)即服務(wù)。把服務(wù)器平臺(tái)作為一種服務(wù)提供的商業(yè)模式。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行程序提供的服務(wù)稱之為SaaS(Software as a Service)，而云計(jì)算時(shí)代相應(yīng)的服務(wù)器平臺(tái)或者開(kāi)發(fā)環(huán)境作為服務(wù)進(jìn)行提供就成為了PaaS(Platform as a Service)。所謂PaaS實(shí)際上是指將軟件研發(fā)的平臺(tái)（計(jì)世資訊定義為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)）作為一種服務(wù)，以SaaS的模式提交給用戶。因此，PaaS也是SaaS模式的一種應(yīng)用。即“直接回應(yīng)的營(yíng)銷”它是以盈利為目標(biāo)，通過(guò)個(gè)性化的溝通媒介向目標(biāo)市場(chǎng)成員發(fā)布發(fā)盤(pán)信息，以尋求對(duì)方直接回應(yīng)(問(wèn)詢或訂購(gòu))的社會(huì)和管理過(guò)程。業(yè)務(wù)流程對(duì)于企業(yè)的意義不僅僅在于對(duì)企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的一種描述；更在于對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)有著指導(dǎo)意義，這種意義體現(xiàn)在對(duì)資源的優(yōu)化、對(duì)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的優(yōu)化以及對(duì)管理制度的一系列改變。

這種優(yōu)化的目的實(shí)際也是企業(yè)所追求的目標(biāo)：降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，提高對(duì)市場(chǎng)需求的響應(yīng)速度，爭(zhēng)取企業(yè)利潤(rùn)的最大化。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化、流程優(yōu)化、成本優(yōu)化、管理優(yōu)化

廣和制定了分布云智慧云平臺(tái)一系列拓展、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，將這些建立流程標(biāo)準(zhǔn)化，優(yōu)化各項(xiàng)流程，通過(guò)制定規(guī)范化的操作模式、定義操作內(nèi)容、維護(hù)頻度、責(zé)任人、規(guī)范環(huán)境管理、網(wǎng)絡(luò)管理、設(shè)備管理、軟件管理、存儲(chǔ)介質(zhì)管理、防病毒管理、應(yīng)用管理、日常操作管理、用戶密碼管理和員工管理等工作，保證平臺(tái)始終處于優(yōu)良的運(yùn)行狀況。加強(qiáng)云計(jì)算數(shù)據(jù)中心的運(yùn)維管理：iService開(kāi)發(fā)平臺(tái)專用app，利用物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)對(duì)IDC涉及的各模塊運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，將主要信息匯集到廣和總部，實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)中心實(shí)時(shí)的日常監(jiān)控管理、事件管理、變更管理、應(yīng)急預(yù)案管理、日常維護(hù)管理，做到提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、消除隱患。同時(shí)實(shí)時(shí)的運(yùn)維信息也有利于加強(qiáng)IDC專家組對(duì)于數(shù)據(jù)中心的優(yōu)化與調(diào)試，降低運(yùn)營(yíng)成本。

作為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，如何保證供應(yīng)商能夠在廣和的框架內(nèi)，將自己的主業(yè)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮極致，為客戶創(chuàng)造更多效用的同時(shí)，最大化地降低客戶的成本，幫助客戶更好地發(fā)展，是廣和的立企之本。

廣和信息服務(wù)智慧應(yīng)用云平臺(tái)將與客戶間的關(guān)系定義為合作、共贏的關(guān)系，在將分享利潤(rùn)/目標(biāo)增幅作為服務(wù)理念后，平臺(tái)將更易于尋找客戶，從而做到平臺(tái)利潤(rùn)最大化。在保證各個(gè)供應(yīng)商獲得預(yù)期收益的前提下，按照平臺(tái)中各個(gè)企業(yè)對(duì)于有效產(chǎn)出貢獻(xiàn)率，進(jìn)行利潤(rùn)分配。在利潤(rùn)分配過(guò)程中，廣和公司將視軟件開(kāi)發(fā)商的行業(yè)地區(qū)，采取不同的模式，與之進(jìn)行合作。與股內(nèi)外IT巨頭的合作：該類合作伙伴往往具有非常成熟的產(chǎn)品，且具有強(qiáng)勢(shì)的品牌。與廣和合作，恰好可以做到彌補(bǔ)產(chǎn)品推廣的不足，快速增長(zhǎng)的客戶使用量，大幅度降低邊際成本，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。廣和將視具體情況采取買(mǎi)斷、經(jīng)銷等方式，進(jìn)行利益分配。

用戶體驗(yàn)和品牌樹(shù)立：分布云平臺(tái)的拓展、互聯(lián)網(wǎng)的搭載思維、高效的解決方案、創(chuàng)新的商業(yè)模式，持續(xù)吸引上下游客戶。

在未來(lái)3-10年內(nèi)面向全國(guó)1000家二、三、四線城市布局，建設(shè)分布式云智慧服務(wù)外包平臺(tái)，并攜手全球領(lǐng)先的IT行業(yè)合作伙伴，以分布云技術(shù)架構(gòu)整合全國(guó)十個(gè)大型數(shù)據(jù)中心，以互聯(lián)網(wǎng)搭載模式提供上千種APP解決方案服務(wù)，面向政務(wù)、產(chǎn)業(yè)、民生承接城市信息消費(fèi)市場(chǎng)，形成極具價(jià)值的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，支撐中國(guó)未來(lái)3-10年萬(wàn)億級(jí)信息產(chǎn)業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)。由于iService服務(wù)的對(duì)象包括政府、企事業(yè)單位等，因而服務(wù)的內(nèi)容不甚相同，平臺(tái)提供的解決方案往往需要進(jìn)行定制。廣和平臺(tái)將發(fā)揮頂層方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)整個(gè)方案的框架進(jìn)行規(guī)劃，由供應(yīng)商提供、開(kāi)發(fā)具體的分部解決方案。與廣和合作的供應(yīng)商除獲得按流量的收益外，還將獲得優(yōu)異SaaS供應(yīng)商獎(jiǎng)勵(lì)等扶助措施。

增長(zhǎng)策略

分布云及大數(shù)據(jù)：結(jié)合中國(guó)未來(lái)10年城鎮(zhèn)化發(fā)展的契機(jī)，快速拓展分布云平臺(tái)數(shù)量，以定制化的行業(yè)解決方案滿足各地“三化融合”（工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化融合）的需求，創(chuàng)造

千億級(jí)的信息消費(fèi)市場(chǎng)；依托IBM云系統(tǒng)和甲骨文數(shù)據(jù)分析的戰(zhàn)略合作，采集各分布云平臺(tái)數(shù)據(jù)，基于蘇州國(guó)科中央數(shù)據(jù)處理中心進(jìn)行大數(shù)據(jù)采集、挖掘、整合、分析、應(yīng)用。拓展二三四線城市：加速分布云平臺(tái)建設(shè)，提高終端下載速度，降低客戶使用成本，實(shí)現(xiàn)各地?cái)?shù)據(jù)存儲(chǔ)本地化；自營(yíng)到渠道代理：協(xié)同中科招商、廣東三江等渠道合作，結(jié)合不同的市場(chǎng)策略，采用標(biāo)準(zhǔn)化的收費(fèi)模式及運(yùn)營(yíng)模式，進(jìn)行全國(guó)復(fù)制。

分布云平臺(tái)建設(shè)到云應(yīng)用：以平臺(tái)建設(shè)收入到互聯(lián)網(wǎng)搭載分成的方式轉(zhuǎn)移。

云應(yīng)用解決方案：根據(jù)各城市及當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)需求，公司圍繞政務(wù)、產(chǎn)業(yè)、民生，重點(diǎn)發(fā)展云金融、云娛樂(lè)、云教育、云醫(yī)療、云安全、云政務(wù)、云商務(wù)、移動(dòng)終端、穿戴設(shè)備等解決方案

三、投資亮點(diǎn)

1.中國(guó)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)市場(chǎng)空間廣闊； 2.中國(guó)未來(lái)不可逆的城鎮(zhèn)化發(fā)展； 3.最大第三方分布云公共平臺(tái)。4.獨(dú)創(chuàng)信息消費(fèi)大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)模式； 5.信息消費(fèi)直復(fù)營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程平臺(tái)；

6.全球行業(yè)領(lǐng)先的合作伙伴及國(guó)際化的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)特點(diǎn)：

市場(chǎng)廣闊：2013年市場(chǎng)規(guī)模*** trillion RMB，預(yù)計(jì)到2017年***trillion，CAGR**%;高度分散：中國(guó)top**市場(chǎng)占有率***%;美國(guó)為***%;高度空心化（信息化、應(yīng)用化）： 向云應(yīng)用轉(zhuǎn)移：云應(yīng)用市場(chǎng)

1)中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模較小，但增長(zhǎng)快速潛力巨大。

根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，2013年全球云計(jì)算市場(chǎng)約為1317億美元，年增長(zhǎng)率為18%，2017年將達(dá)到2442億美元，CAGR為16.7%%。近幾年中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)占全球份額一直呈上升之勢(shì)，2011-2013年占比分別為3.2%、3.7%和4%，2013年中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模約為327億人民幣。我們預(yù)計(jì)，到2017年中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到839億人民幣，CAGR將超過(guò)26%，遠(yuǎn)高于

全球平均水平。

2)云應(yīng)用在全球云計(jì)算產(chǎn)業(yè)中比重逐漸提高，中國(guó)市場(chǎng)這一進(jìn)程或?qū)⒓铀佟?/p>

根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，2013年全球云應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模為339億美元，IaaS/PaaS/SaaS的規(guī)模占比分別為27%、6%和67%。預(yù)計(jì)到2017年全球云計(jì)算的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到821億美元，CAGR高達(dá)27%，顯著高于云計(jì)算產(chǎn)業(yè)整體16.7%的復(fù)合增長(zhǎng)率；其中IaaS規(guī)模增長(zhǎng)最快，年復(fù)合增長(zhǎng)率為36%。

從云應(yīng)用在全球云計(jì)算產(chǎn)業(yè)中占比來(lái)看，2011年是這一數(shù)字僅為20.8%，而到2013年這一數(shù)字已經(jīng)提高到25.7%，預(yù)計(jì)到2017年云應(yīng)用在全球云計(jì)算產(chǎn)業(yè)中的比重將增加到33.7%。Gartner預(yù)計(jì)2017年中國(guó)云計(jì)算的市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)10億美元，2013-2017年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)31.1%。信息化進(jìn)程有可能越過(guò)傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)階段而直接進(jìn)入云計(jì)算階段，存在疊加效應(yīng)。因此，云應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模的增速超過(guò)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)其他領(lǐng)域的增速，導(dǎo)致云應(yīng)用在全球云計(jì)算產(chǎn)業(yè)中比重逐漸提高這一進(jìn)程，很有可能會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)加速進(jìn)行，將有利于國(guó)內(nèi)云應(yīng)用廠商的快速發(fā)展。

3)中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)高度分散，龍頭企業(yè)有望在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

國(guó)內(nèi)尚缺乏具備市場(chǎng)主導(dǎo)力的IaaS廠商，根據(jù)計(jì)世資訊的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)IaaS市場(chǎng)的規(guī)模占云計(jì)算整體市場(chǎng)的0.4%，遠(yuǎn)低于世界平均水平。Gartner預(yù)測(cè)2017年我國(guó)IaaS的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2.65億美元，2013-2017年CAGR達(dá)到28.8%。目前國(guó)內(nèi)提供IaaS服務(wù)的各類企業(yè)有幾十家，但規(guī)模都較小。市場(chǎng)中具備一定影響力的提供商包括阿里、盛大等。

SaaS領(lǐng)域需求旺盛帶動(dòng)高速增長(zhǎng)。Gartner預(yù)計(jì)2017年以前我國(guó)的SaaS市場(chǎng)將保持30%左右的增長(zhǎng)，2017年國(guó)內(nèi)SaaS的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到52.7億元。由于SaaS在國(guó)外發(fā)展的較為成熟示范效應(yīng)明顯，加之國(guó)內(nèi)下游龐大的客戶需求，推動(dòng)國(guó)內(nèi)SaaS快速發(fā)展。4)數(shù)據(jù)中心相關(guān)

據(jù)IDC圈統(tǒng)計(jì)，截至2013年中國(guó)大陸共有約450個(gè)主流的經(jīng)營(yíng)性數(shù)據(jù)中心，主要以電信運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)中心為主，第三方數(shù)據(jù)中心僅有99個(gè)，這些數(shù)據(jù)中心主要提供包括：網(wǎng)站托管、服務(wù)器托管、高速接入、應(yīng)用托管、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、管理和維護(hù)等傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)。其中涉及云計(jì)算的數(shù)據(jù)中心比例相對(duì)較小。

在經(jīng)營(yíng)性數(shù)據(jù)中心之外，還存在大量由政府和大型企業(yè)建設(shè)和使用的傳統(tǒng)“端——服務(wù)器”數(shù)據(jù)中心。

iService增長(zhǎng)點(diǎn)：

市場(chǎng)趨勢(shì)從傳統(tǒng)大型數(shù)據(jù)中心向分布云轉(zhuǎn)移;用戶更加重視行業(yè)應(yīng)用及云服務(wù);三四線城市信息化需求增速迅猛;按流量收費(fèi)的云應(yīng)用趨勢(shì)正在上升;

渠道代理：

集中采購(gòu)（分布云的規(guī)模優(yōu)勢(shì)對(duì)成本的降低）、解決方案定制化的成本、渠道代理解決快速擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)的瓶頸，給落戶城市當(dāng)?shù)刂行⌒虸T企業(yè)注入新的商業(yè)模式，為傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的商業(yè)機(jī)會(huì)，分布云平臺(tái)：側(cè)重長(zhǎng)尾、P2P、O2O商業(yè)模式的外包平臺(tái)，解決方案量大、資產(chǎn)更輕、性價(jià)比更高。iService優(yōu)勢(shì)：

和傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心“國(guó)科數(shù)據(jù)”的比較：分布式云平臺(tái)數(shù)量上的規(guī)模效應(yīng)造成采購(gòu)成本的分?jǐn)?，成本大大降低；分布云可做到異地備份；分布云解決網(wǎng)絡(luò)延遲問(wèn)題；政府的傳統(tǒng)思想希望數(shù)據(jù)存儲(chǔ)于本地；“國(guó)科數(shù)據(jù)”的巨大規(guī)模和業(yè)務(wù)拓展的空置期造成巨大費(fèi)用浪費(fèi)。iService生態(tài)：

廣和分布云投資金額2億，在5個(gè)省及一個(gè)直轄市的17個(gè)城市，覆蓋71700.5平方公里4366.6萬(wàn)人口，其中具有排他性城市占1個(gè)，面積占327平方公里人口占70萬(wàn)，非排他性的城市占16個(gè)面積占71373.5平方公里人口占4296.6萬(wàn)。和11家知名企業(yè)合作，涵蓋286種App應(yīng)用。

（IBM、中興、方正、神馬、新電、中云、中興、引跑、大廣、中電華通、上海埃帕。。）以終端為中心：

云應(yīng)用選擇豐富;以流量方式收費(fèi);三家運(yùn)營(yíng)商接入、4個(gè)（蘇州國(guó)科、云神科技、中國(guó)國(guó)際信息技術(shù)（福建）產(chǎn)業(yè)園國(guó)家級(jí)數(shù)據(jù)災(zāi)備中心、蘇通科技產(chǎn)業(yè)園(南通)國(guó)際數(shù)據(jù)中心）T4的大型數(shù)據(jù)中心;在21個(gè)城市有分布云;數(shù)據(jù)異地?zé)醾浞?可為4515萬(wàn)人提供上百種服務(wù);云應(yīng)用選擇豐富;以流量方式收費(fèi);三家運(yùn)營(yíng)商接入、T3、T4、蘇州國(guó)科、云神;分布云流程：

iService分布云智慧平臺(tái)技術(shù)架構(gòu)總圖（圖2-1）

圖2-1 iService分布云智慧平臺(tái)拓?fù)鋱D（圖2-2）

信息消費(fèi)最后一米：直復(fù)營(yíng)銷流程（圖）

直復(fù)營(yíng)銷是指營(yíng)銷者運(yùn)用一定的信息傳遞工具使顧客或潛在顧客了解產(chǎn)品和服務(wù)，發(fā)生訂貨行為，再通過(guò)恰當(dāng)?shù)姆绞綄a(chǎn)品或服務(wù)送達(dá)顧客手中，收取款項(xiàng)的營(yíng)銷行為和系統(tǒng)。由于在操作的過(guò)程中，很難見(jiàn)到顧客，因而廣和直復(fù)營(yíng)銷對(duì)于客戶采取假設(shè)→執(zhí)行→驗(yàn)證的方式，通過(guò)嚴(yán)格的PDCA循環(huán)，保證直復(fù)營(yíng)銷定位的準(zhǔn)確性以及成交率。廣和直復(fù)營(yíng)銷采取如下的流程促成成交：

在廣和進(jìn)行快速?gòu)?fù)制后，廣和數(shù)據(jù)庫(kù)信息量將會(huì)取得爆炸式的增長(zhǎng)，同時(shí)廣和呼叫中心數(shù)量的快速增加，也將產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，提升直復(fù)營(yíng)銷的市場(chǎng)規(guī)模。第三方平臺(tái)增長(zhǎng)迅猛：

對(duì)于解決方案供應(yīng)商：用戶有定制化需求，需要根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌鞘屑爱a(chǎn)業(yè)提供定制解決方案，需要有根據(jù)數(shù)據(jù)分析尋找終端市場(chǎng)的流程和方法。

對(duì)于用戶：更多解決方案可以選擇，解決方案定制化程度更高，成本更低，并有專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行維護(hù)和運(yùn)營(yíng)。

數(shù)據(jù)中心數(shù)量（東海證券調(diào)研）

2013有。萬(wàn)，今年月為萬(wàn)。。。

和IBM、甲骨文、中科院、中興、蘇州國(guó)科戰(zhàn)略合作： 和IBM的戰(zhàn)略合作充實(shí)了云平臺(tái)的技術(shù)； 和甲骨文的合作充實(shí)了技術(shù)人才培訓(xùn)的能力； 和中科院的合作充實(shí)了數(shù)據(jù)分析的技術(shù)； 和中興的合作充實(shí)了智慧城市解決方案； 和蘇州國(guó)科的合作充實(shí)了對(duì)云平臺(tái)容量的支撐。

第五篇：如何做融資路演PPT

如何做融資路演PPT？

【導(dǎo)讀】怎么做融資路演PPT是橫亙?cè)谠S多創(chuàng)業(yè)者面前的一個(gè)難題，本文試圖用23張圖片解決以下問(wèn)題：到底該給投資人看什么不看什么，要回答那些基本問(wèn)題，要做那些準(zhǔn)備工作，融資演示PPT要點(diǎn)和結(jié)構(gòu)是什么，融資演示常見(jiàn)的錯(cuò)誤又是什么。

一、融資演示的目標(biāo)是什么？

二、融資演示PPT的要點(diǎn)

三、融資演示的準(zhǔn)備工作

四、融資PPT：結(jié)構(gòu)及要點(diǎn)

五、融資演示常見(jiàn)的錯(cuò)誤