第一篇：初創(chuàng)路演PPT制作思路

初創(chuàng)路演PPT制作思路

Part 1 一句話概括你的產(chǎn)品（通過什么為誰提供（解決）了什么）Part 2 目標市場（8%）

1、切入的是什么行業(yè)（市場空間、容量；行業(yè)趨勢）

2、行業(yè)現(xiàn)狀（分取的是蛋糕的那一塊中的哪種口味）（有多火熱、政策如何利好）

3、你的想象空間（通過什么方式、用多長時間（四五年最佳）、做到什么程度、什么規(guī)模（四到五年能做到的規(guī)模））Part 3 用戶痛點（20%）

1、目標用戶的定義（大于等于兩條購買要素用戶才會產(chǎn)生購買欲望）

2、用戶痛點（是否是真痛點）

3、你的用戶有哪些 Part 4 產(chǎn)品與服務(wù)（30%）

1、業(yè)務(wù)邏輯（業(yè)務(wù)流程、解決方案）

2、價值主張（痛點如何解決、實用意義3點即可）

3、產(chǎn)品形態(tài)（Web、App、服務(wù)號、實體產(chǎn)品、切合切入點、簡述下一步，可以進行演示，但不超過三分鐘）

4、商業(yè)模式（如何定價（是否是剛需、使用高低頻不同特點）、如何盈利、購買邏輯、當下盈利還是未來、想清楚資本運作）Part 5 核心競爭力

1、門檻（技術(shù)壁壘、高新技術(shù)、專利）

2、資源優(yōu)勢（已有用戶、渠道）

3、團隊優(yōu)勢（團隊既有資源、技術(shù)能力）Part 6 核心團隊

1、團隊現(xiàn)狀（全職人數(shù)（小于30人）、大概薪資（合理真實）等）

2、關(guān)鍵點（公司的關(guān)鍵崗位及業(yè)務(wù)能力、職業(yè)、背景、出身、履歷，先說明在團隊任職和作用再介紹履歷）

3、種子或天使投資人、顧問（創(chuàng)業(yè)、融資）Part 7 Q&A頁面（結(jié)束頁面）

1、融資（視情況而定）（融資金額、出讓股比（不得超過30%），三個股東自己大于等于60%）

2、聯(lián)系方式（手機號、二維碼、公司地址、網(wǎng)址等）

3、結(jié)語（期待跟什么人在一起干一件什么樣的事情，外加公司logo）提問環(huán)節(jié)：產(chǎn)品實際用途、運營方式、目前業(yè)務(wù)量、營銷方式、目前拓展的市場、融資用途、資本退出方式、已達成的合作。

第二篇：路演PPT制作要點

幻燈片1：問題/痛點

這可能是你路演PPT中最重要的幻燈片之一。500 Startups的合伙人戴夫·麥克盧爾（Dave McClure）主張“強調(diào)問題所在而非解決方案”的原因是，太多創(chuàng)業(yè)者在推銷他們的解決方案上用力過度，卻沒有讓潛在投資人明白他們要解決的問題是什么。

在此張幻燈片中你需要盡可能簡潔地說明以下幾點：

問題/痛點是什么？

? 你怎么知道這是一個問題？你有一手或者二手的研究數(shù)據(jù)來支持這個問題嗎？

? 你要為誰解決這個問題？ ?

幻燈片2：解決方案

現(xiàn)在你已經(jīng)告訴投資人，某一個群體中有一個重要的問題需要解決，并且它也已經(jīng)通過你的研究得到驗證，這時候你就可以開始講述你將如何解決這個問題了。以下是你需要回答的問題：

人們現(xiàn)在正在使用的其他解決方案是什么？為什么這些解決方案都沒有真正解決問題？

? 你的解決方案是什么？

? 你的方案為什么比其他解決方案更好？最終能帶來的好處是什么？ ? 你的方案有什么專利或者獨特之處嗎？ ?

幻燈片3：數(shù)據(jù)驗證

前兩張幻燈片講完后，大多數(shù)投資人都想看到你解決方案的數(shù)據(jù)驗證。事實上，大多數(shù)投資人不在乎產(chǎn)品的細節(jié)，他們的第一直覺是評估你的公司是否是一個好的投資機會。我們稱這張幻燈片為“關(guān)鍵幻燈片”，因為它是決定了投資人是否會繼續(xù)看下去的幻燈片，你應(yīng)該思考如何回答下列問題：

? ? ? ? ? ? 你有多少付費客戶或用戶？ 你每月/每年產(chǎn)生多少收入？ 你每月的增長是多少？ 你實現(xiàn)盈利了嗎？

你有重要的合作伙伴嗎？

你有來自客戶的嘉獎或者高的凈推薦值嗎？

幻燈片4：產(chǎn)品 在幻燈片2中，你傳達了你的解決方案能提供的所有好處。在這張幻燈片中，你要給投資人一個產(chǎn)品的快速演示，在不透露過多細節(jié)的同時向他們解釋產(chǎn)品是如何工作的。盡量用簡潔的語言來解釋并放上幾張產(chǎn)品截圖。你的產(chǎn)品是如何工作的？ ? 它如何為你的客戶帶來價值？ ?

幻燈片1-4是讓投資人上鉤的“鉤子”。這幾張幻燈片的唯一目的就是讓投資人對你的業(yè)務(wù)感興趣，這樣他們才會想要更多地了解項目。

在幻燈片5-8中，你要說服投資人你的項目是充滿市場潛力的，而你正好就有一個獨特的策略來切入這個市場。

幻燈片5：市場分析

TAM（Total Available Market，市場總量），SAM（Serviceable Available Market，可服務(wù)市場總量）和SOM（Serviceable Obtainable Market，實際可服務(wù)市場總量），如果你的市場很細分，談一談你如何可以成為小池塘里的大魚。TAM、SAM、SOM有多大？

? 用戶的畫像（ICP）是什么？誰是你的早期使用者？

? 你的生命周期價值和獲得成本是多少？你的客戶流失率是多少？ ?

幻燈片6：競爭分析

創(chuàng)業(yè)者可能聽到的最受打擊的問題之一就是：“如果某某（某行業(yè)巨頭）用更多的資源進入你的市場，你怎么應(yīng)對呢？”這個問題沒有真正的答案，因為除非某某真的這樣做，否則沒人知道會發(fā)生什么。

這里你可以展示的是你在適應(yīng)市場和獲得市場份額上的信心，同時展示你當前的客戶滿意度和忠誠度。你需要考慮下列這些問題： 你的市場定位是什么？

? 如何防止競爭對手奪走你的市場份額？

? 你的秘訣是什么？你將如何變得比競爭對手更優(yōu)秀？ ?

幻燈片7：商業(yè)模式

Lean Canvas的創(chuàng)始人阿什·毛里亞（Ash Maurya）曾說過：“一個創(chuàng)業(yè)者的真正產(chǎn)品不是解決方案，而是一個行得通的商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者的真正該做的是隨著時間的推移系統(tǒng)性地降低商業(yè)模式的風(fēng)險?！? 在這張幻燈片中，你應(yīng)該展示你的商業(yè)模式的工作原理以及如它如何通過早期試用者得到了驗證。這里要解答的關(guān)鍵問題是：

你如何賺錢？

? 你的商業(yè)模式如何通過實驗或案例研究獲得了驗證？ ?

幻燈片8：市場推廣策略

現(xiàn)在你已經(jīng)確定了你的目標市場和商業(yè)模式，你想讓投資人知道你將如何獲得這個市場。你的市場推廣策略應(yīng)該已經(jīng)在小范圍內(nèi)得到了驗證，你也應(yīng)該已經(jīng)確定了最有效的客戶獲取渠道。這里你需要回答：

你將如何讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在客戶面前？ ? 基于你當前的資源，你將關(guān)注哪些渠道？你做了什么來驗證這些是最有效的渠道？

? 你有競爭力的分銷策略是什么？ ?

幻燈片9：融資需求+財務(wù)數(shù)據(jù)

為了支持你剛才提出的雄心勃勃的獲客策略，你需要提出融資需求。你的整個演講都是為了這一時刻。到這里，投資人應(yīng)該明白了為什么你的公司會是一個好的投資機會，現(xiàn)在他們想知道你需要多少資本來實現(xiàn)這一點。你要回答： 你需要多少資金來進一步驗證你的商業(yè)模式？ ? 你手上的錢還能花多久？你還要燒多少錢？ ? 資金將如何分配？錢會花在什么東西上面？

? 獲客成本是多少？你有多大的信心能夠讓它保持在一定范圍內(nèi)？ ?

幻燈片10：團隊

在這張幻燈片中，你要介紹你的團隊、成員各自的職務(wù)和過去的經(jīng)歷。你要向投資人解釋為什么你的團隊是執(zhí)行這個點子的最佳選擇。

你的團隊里有誰？他們有什么相關(guān)技能和經(jīng)驗？

? 你是如何認識你的聯(lián)合創(chuàng)始人的？你們過去一起做什么可以以表明你們能一起順利工作的事情？

? 你有哪些顧問？他們的經(jīng)驗與你正在解決的問題有什么關(guān)系？ ?

幻燈片11：愿景 你的愿景應(yīng)該在標題幻燈片中作為重要的宣傳標語或者在PPT最后，提醒你的投資人為什么他們應(yīng)該關(guān)心你的項目。

向投資人提供了所有事實、數(shù)據(jù)和檢驗信息后，如果這些都達到了他們的標準，他們接下來會想知道為什么你能把你的項目做成。你的愿景是什么？

? 什么在激勵著你實現(xiàn)這個愿景？ ?

第三篇：創(chuàng)業(yè)路演PPT怎么做

創(chuàng)業(yè)路演PPT怎么做？

創(chuàng)業(yè)路演PPT怎么寫才能吸引投資人的注意？小編走訪了20位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，收集整理了他們對創(chuàng)業(yè)者做路演PPT的建議，分享給所有為夢想奮斗的創(chuàng)業(yè)者。（長文干貨）

一、要做好融資型路演PPT首先要了解投資人思維： 不投缺乏成長性的項目

讓投資人看到資本回報率和項目成長空間 不投沒有優(yōu)秀團隊的項目

優(yōu)秀團隊的標準:1.決策高效+動力十足2.共同的價值觀是關(guān)鍵 最喜歡投能夠改變行業(yè)游戲規(guī)則的項目

二、明確整個路演的目標：

吸引注意、激發(fā)興趣，獲得進一步面談的機會。

因此你的整個的核心是：簡潔、明了告訴投資人你比別人更賺錢。

三、創(chuàng)業(yè)路演PPT的制作 做PPT之前先想清楚這幾個問題： 為什么需要你的存在（剛需）

為什么是你而不是別人（核心競爭力和競爭壁壘）為什么細分市場里有你的一杯羹（市場容量）再問問自己 我是用戶，是否接受

把這些問題想清楚，才能說服投資人 下面是創(chuàng)業(yè)路演PPT的構(gòu)架： 第一部分產(chǎn)品介紹：1封 面

2問 題

解決方案

技 術(shù)

運營情況 1封 面 ：

一句話描述你的公司做的是什么 公司名稱、公司LOGO、網(wǎng)址、地址… 你的名字、職務(wù)、聯(lián)系電話、聯(lián)系郵箱…

目的：讓投資人大概知道你做的是什么事、你的身份、以及如何聯(lián)系你

2問 題 ：

明確產(chǎn)品為誰（目標用戶）解決了什么問題（痛點）生動描述一個問題出現(xiàn)的場景(圖形或圖片展示)介紹客戶目前是怎么解決的

目的：讓投資人點頭認可這個市場需求點 3 解決方案

演示你的產(chǎn)品是怎么解決這個痛點的 目的：讓投資人搞清楚你的方案如何解決問題 4 技 術(shù) 產(chǎn)品核心競爭力 技術(shù)或市場壁壘 5 運營情況 運營數(shù)據(jù) 市場的初步驗證 目的：投資人根據(jù)數(shù)據(jù)進行參考

第二部分市場分析：1市場

2競對分析

商業(yè)模式

團 隊 1市 場

市場規(guī)模（提供數(shù)據(jù)依據(jù)）

目的：讓投資人看到市場前景，投資價值 2競對分析

分析間接或潛在競爭對手的優(yōu)劣勢

目的：讓投資人看到你在和誰競爭，為什么你的解決方案好，為什么你能贏 3 商業(yè)模式

近期和遠期的盈利模式分別是什么？ 核心的業(yè)務(wù)流程是什么？ 擁有什么核心資源

目的：讓投資人理解你是怎么把產(chǎn)品/服務(wù)賣出去并比別人賣得好的 4 團 隊

核心管理團隊的介紹：相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗、成功經(jīng)歷、管理經(jīng)驗、教育背景

關(guān)鍵是創(chuàng)始人的背景及團隊的互補性

目的：一個好項目能不能成功，團隊執(zhí)行力非常重要，這也是投資人很看重的硬實力

第三部分融資需求：1.融資計劃

2產(chǎn)品發(fā)展階段計劃

1.融資計劃 本輪融資額度及擬出讓股權(quán)比例 資金用途

后續(xù)融資預(yù)期，目標退出方式及預(yù)期

目的：讓投資人清楚實現(xiàn)計劃需要多少錢和為什么需要這么多錢

2產(chǎn)品發(fā)展階段計劃

公司在未來3-5年的整體項目規(guī)劃 階段性目標

目的：讓投資人看到你清晰的思路及對整個項目的把控 內(nèi)容介紹清楚了，下面說說要做的6項準備工作。

1.練習(xí)

針對不同場景和投資人，準備多個版本，多加演練，確保路演效果。

2時間

通常的融資路演時間5—10分鐘，確保你的演示簡練，專注！

3數(shù)量

15—20頁為佳，簡潔、明了、精煉

創(chuàng)業(yè)是一件很嚴肅的事情，每個環(huán)節(jié)都要精益求精。如果你做不好創(chuàng)業(yè)路演PPT，請交給專業(yè)人士來做。如果你們公司沒有專門的設(shè)計師也沒關(guān)系，推薦你使用【一鍵生成】下載后，創(chuàng)業(yè)路演PPT模板，免費使用。【一鍵生成】是一款自動生成PPT的應(yīng)用，10分鐘搞定專業(yè)PPT，商務(wù)人士必備神器！。言歸正傳，繼續(xù)講準備工作注意事項；

4抵達

提前15分鐘抵達，會談開始之前調(diào)試電腦和投影儀 5攜帶

帶上打印好的PPT材料，以便投資人更好閱讀并防止投影儀等硬件出故障

6著裝

商務(wù)休閑就好，不需西裝革領(lǐng)，除非你習(xí)慣這樣 最后，來點雞血，所有不甘平庸、努力奮斗的人都更值得更好的明天。

第二部分：市 場

競 爭

商業(yè)模式

團 隊 第三部分：融資方案

階段性計劃

財務(wù)及預(yù)測

第四篇：IPO路演PPT提綱

iService 國內(nèi)最大的分布云平臺提供商及運營商，力爭成為全球最大的信息消費大賣場；iService的核心優(yōu)勢在于獨創(chuàng)的商業(yè)模式及業(yè)務(wù)流程。

核心管理哲學(xué)： 管理基礎(chǔ)：團隊、技術(shù)

iService是由一批長期在美國、日本、港澳臺等地工作，具有豐富管理經(jīng)驗專業(yè)知識、高學(xué)歷的國際化團隊共同組建，該團隊對互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)具有深刻認知和極強市場敏銳，擅用物聯(lián)網(wǎng)思維方式，整合IBM、華為、上海貝爾、神州數(shù)碼、中電華通等資源，形成極具價值的分布云技術(shù)、建設(shè)、運維、管理標準，將互聯(lián)網(wǎng)思維與中國傳統(tǒng)營銷理念以及豐富實踐經(jīng)驗融合起來，形成極具價值的商業(yè)

平臺基礎(chǔ)：IasS、PaaS、直復(fù)營銷業(yè)務(wù)流程平臺

IaaS：（Infrastructure as a Service），即基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)。消費者通過Internet 可以從完善的計算機基礎(chǔ)設(shè)施獲得服務(wù)。這類服務(wù)稱為基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)?；?Internet 的服務(wù)（如存儲和數(shù)據(jù)庫）是 IaaS的一部分。

PasS：Platform-as-a-Service的縮寫，意思是平臺即服務(wù)。把服務(wù)器平臺作為一種服務(wù)提供的商業(yè)模式。通過網(wǎng)絡(luò)進行程序提供的服務(wù)稱之為SaaS(Software as a Service)，而云計算時代相應(yīng)的服務(wù)器平臺或者開發(fā)環(huán)境作為服務(wù)進行提供就成為了PaaS(Platform as a Service)。所謂PaaS實際上是指將軟件研發(fā)的平臺（計世資訊定義為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺）作為一種服務(wù)，以SaaS的模式提交給用戶。因此，PaaS也是SaaS模式的一種應(yīng)用。即“直接回應(yīng)的營銷”它是以盈利為目標，通過個性化的溝通媒介向目標市場成員發(fā)布發(fā)盤信息，以尋求對方直接回應(yīng)(問詢或訂購)的社會和管理過程。業(yè)務(wù)流程對于企業(yè)的意義不僅僅在于對企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的一種描述；更在于對企業(yè)的業(yè)務(wù)運營有著指導(dǎo)意義，這種意義體現(xiàn)在對資源的優(yōu)化、對企業(yè)組織機構(gòu)的優(yōu)化以及對管理制度的一系列改變。

這種優(yōu)化的目的實際也是企業(yè)所追求的目標：降低企業(yè)的運營成本，提高對市場需求的響應(yīng)速度，爭取企業(yè)利潤的最大化。

數(shù)據(jù)驅(qū)動：標準優(yōu)化、流程優(yōu)化、成本優(yōu)化、管理優(yōu)化

廣和制定了分布云智慧云平臺一系列拓展、建設(shè)、運營標準，將這些建立流程標準化，優(yōu)化各項流程，通過制定規(guī)范化的操作模式、定義操作內(nèi)容、維護頻度、責(zé)任人、規(guī)范環(huán)境管理、網(wǎng)絡(luò)管理、設(shè)備管理、軟件管理、存儲介質(zhì)管理、防病毒管理、應(yīng)用管理、日常操作管理、用戶密碼管理和員工管理等工作，保證平臺始終處于優(yōu)良的運行狀況。加強云計算數(shù)據(jù)中心的運維管理：iService開發(fā)平臺專用app，利用物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)對IDC涉及的各模塊運營狀況進行實時監(jiān)控，將主要信息匯集到廣和總部，實現(xiàn)對數(shù)據(jù)中心實時的日常監(jiān)控管理、事件管理、變更管理、應(yīng)急預(yù)案管理、日常維護管理，做到提前發(fā)現(xiàn)問題、消除隱患。同時實時的運維信息也有利于加強IDC專家組對于數(shù)據(jù)中心的優(yōu)化與調(diào)試，降低運營成本。

作為平臺運營商，如何保證供應(yīng)商能夠在廣和的框架內(nèi)，將自己的主業(yè)優(yōu)勢發(fā)揮極致，為客戶創(chuàng)造更多效用的同時，最大化地降低客戶的成本，幫助客戶更好地發(fā)展，是廣和的立企之本。

廣和信息服務(wù)智慧應(yīng)用云平臺將與客戶間的關(guān)系定義為合作、共贏的關(guān)系，在將分享利潤/目標增幅作為服務(wù)理念后，平臺將更易于尋找客戶，從而做到平臺利潤最大化。在保證各個供應(yīng)商獲得預(yù)期收益的前提下，按照平臺中各個企業(yè)對于有效產(chǎn)出貢獻率，進行利潤分配。在利潤分配過程中，廣和公司將視軟件開發(fā)商的行業(yè)地區(qū)，采取不同的模式，與之進行合作。與股內(nèi)外IT巨頭的合作：該類合作伙伴往往具有非常成熟的產(chǎn)品，且具有強勢的品牌。與廣和合作，恰好可以做到彌補產(chǎn)品推廣的不足，快速增長的客戶使用量，大幅度降低邊際成本，增強產(chǎn)品的競爭力。廣和將視具體情況采取買斷、經(jīng)銷等方式，進行利益分配。

用戶體驗和品牌樹立：分布云平臺的拓展、互聯(lián)網(wǎng)的搭載思維、高效的解決方案、創(chuàng)新的商業(yè)模式，持續(xù)吸引上下游客戶。

在未來3-10年內(nèi)面向全國1000家二、三、四線城市布局，建設(shè)分布式云智慧服務(wù)外包平臺，并攜手全球領(lǐng)先的IT行業(yè)合作伙伴，以分布云技術(shù)架構(gòu)整合全國十個大型數(shù)據(jù)中心，以互聯(lián)網(wǎng)搭載模式提供上千種APP解決方案服務(wù)，面向政務(wù)、產(chǎn)業(yè)、民生承接城市信息消費市場，形成極具價值的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，支撐中國未來3-10年萬億級信息產(chǎn)業(yè)消費市場。由于iService服務(wù)的對象包括政府、企事業(yè)單位等，因而服務(wù)的內(nèi)容不甚相同，平臺提供的解決方案往往需要進行定制。廣和平臺將發(fā)揮頂層方案設(shè)計團隊的優(yōu)勢，對整個方案的框架進行規(guī)劃，由供應(yīng)商提供、開發(fā)具體的分部解決方案。與廣和合作的供應(yīng)商除獲得按流量的收益外，還將獲得優(yōu)異SaaS供應(yīng)商獎勵等扶助措施。

增長策略

分布云及大數(shù)據(jù)：結(jié)合中國未來10年城鎮(zhèn)化發(fā)展的契機，快速拓展分布云平臺數(shù)量，以定制化的行業(yè)解決方案滿足各地“三化融合”（工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化融合）的需求，創(chuàng)造

千億級的信息消費市場；依托IBM云系統(tǒng)和甲骨文數(shù)據(jù)分析的戰(zhàn)略合作，采集各分布云平臺數(shù)據(jù)，基于蘇州國科中央數(shù)據(jù)處理中心進行大數(shù)據(jù)采集、挖掘、整合、分析、應(yīng)用。拓展二三四線城市：加速分布云平臺建設(shè)，提高終端下載速度，降低客戶使用成本，實現(xiàn)各地數(shù)據(jù)存儲本地化；自營到渠道代理：協(xié)同中科招商、廣東三江等渠道合作，結(jié)合不同的市場策略，采用標準化的收費模式及運營模式，進行全國復(fù)制。

分布云平臺建設(shè)到云應(yīng)用：以平臺建設(shè)收入到互聯(lián)網(wǎng)搭載分成的方式轉(zhuǎn)移。

云應(yīng)用解決方案：根據(jù)各城市及當?shù)禺a(chǎn)業(yè)需求，公司圍繞政務(wù)、產(chǎn)業(yè)、民生，重點發(fā)展云金融、云娛樂、云教育、云醫(yī)療、云安全、云政務(wù)、云商務(wù)、移動終端、穿戴設(shè)備等解決方案

三、投資亮點

1.中國云計算、大數(shù)據(jù)市場空間廣闊； 2.中國未來不可逆的城鎮(zhèn)化發(fā)展； 3.最大第三方分布云公共平臺。4.獨創(chuàng)信息消費大賣場的商業(yè)模式； 5.信息消費直復(fù)營銷業(yè)務(wù)流程平臺；

6.全球行業(yè)領(lǐng)先的合作伙伴及國際化的優(yōu)秀團隊。

中國云計算市場特點：

市場廣闊：2013年市場規(guī)模*** trillion RMB，預(yù)計到2017年***trillion，CAGR**%;高度分散：中國top**市場占有率***%;美國為***%;高度空心化（信息化、應(yīng)用化）： 向云應(yīng)用轉(zhuǎn)移：云應(yīng)用市場

1)中國云計算市場規(guī)模較小，但增長快速潛力巨大。

根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，2013年全球云計算市場約為1317億美元，年增長率為18%，2017年將達到2442億美元，CAGR為16.7%%。近幾年中國云計算市場占全球份額一直呈上升之勢，2011-2013年占比分別為3.2%、3.7%和4%，2013年中國云計算市場規(guī)模約為327億人民幣。我們預(yù)計，到2017年中國云計算市場規(guī)模將達到839億人民幣，CAGR將超過26%，遠高于

全球平均水平。

2)云應(yīng)用在全球云計算產(chǎn)業(yè)中比重逐漸提高，中國市場這一進程或?qū)⒓铀佟?/p>

根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，2013年全球云應(yīng)用市場規(guī)模為339億美元，IaaS/PaaS/SaaS的規(guī)模占比分別為27%、6%和67%。預(yù)計到2017年全球云計算的市場規(guī)模將達到821億美元，CAGR高達27%，顯著高于云計算產(chǎn)業(yè)整體16.7%的復(fù)合增長率；其中IaaS規(guī)模增長最快，年復(fù)合增長率為36%。

從云應(yīng)用在全球云計算產(chǎn)業(yè)中占比來看，2011年是這一數(shù)字僅為20.8%，而到2013年這一數(shù)字已經(jīng)提高到25.7%，預(yù)計到2017年云應(yīng)用在全球云計算產(chǎn)業(yè)中的比重將增加到33.7%。Gartner預(yù)計2017年中國云計算的市場規(guī)模將超過10億美元，2013-2017年復(fù)合增長率高達31.1%。信息化進程有可能越過傳統(tǒng)計算機階段而直接進入云計算階段，存在疊加效應(yīng)。因此，云應(yīng)用市場規(guī)模的增速超過云計算產(chǎn)業(yè)其他領(lǐng)域的增速，導(dǎo)致云應(yīng)用在全球云計算產(chǎn)業(yè)中比重逐漸提高這一進程，很有可能會在中國市場加速進行，將有利于國內(nèi)云應(yīng)用廠商的快速發(fā)展。

3)中國云計算市場高度分散，龍頭企業(yè)有望在競爭中脫穎而出。

國內(nèi)尚缺乏具備市場主導(dǎo)力的IaaS廠商，根據(jù)計世資訊的統(tǒng)計，我國IaaS市場的規(guī)模占云計算整體市場的0.4%，遠低于世界平均水平。Gartner預(yù)測2017年我國IaaS的市場規(guī)模將達到2.65億美元，2013-2017年CAGR達到28.8%。目前國內(nèi)提供IaaS服務(wù)的各類企業(yè)有幾十家，但規(guī)模都較小。市場中具備一定影響力的提供商包括阿里、盛大等。

SaaS領(lǐng)域需求旺盛帶動高速增長。Gartner預(yù)計2017年以前我國的SaaS市場將保持30%左右的增長，2017年國內(nèi)SaaS的市場規(guī)模將達到52.7億元。由于SaaS在國外發(fā)展的較為成熟示范效應(yīng)明顯，加之國內(nèi)下游龐大的客戶需求，推動國內(nèi)SaaS快速發(fā)展。4)數(shù)據(jù)中心相關(guān)

據(jù)IDC圈統(tǒng)計，截至2013年中國大陸共有約450個主流的經(jīng)營性數(shù)據(jù)中心，主要以電信運營商的數(shù)據(jù)中心為主，第三方數(shù)據(jù)中心僅有99個，這些數(shù)據(jù)中心主要提供包括：網(wǎng)站托管、服務(wù)器托管、高速接入、應(yīng)用托管、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、管理和維護等傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)。其中涉及云計算的數(shù)據(jù)中心比例相對較小。

在經(jīng)營性數(shù)據(jù)中心之外，還存在大量由政府和大型企業(yè)建設(shè)和使用的傳統(tǒng)“端——服務(wù)器”數(shù)據(jù)中心。

iService增長點：

市場趨勢從傳統(tǒng)大型數(shù)據(jù)中心向分布云轉(zhuǎn)移;用戶更加重視行業(yè)應(yīng)用及云服務(wù);三四線城市信息化需求增速迅猛;按流量收費的云應(yīng)用趨勢正在上升;

渠道代理：

集中采購（分布云的規(guī)模優(yōu)勢對成本的降低）、解決方案定制化的成本、渠道代理解決快速擴張團隊的瓶頸，給落戶城市當?shù)刂行⌒虸T企業(yè)注入新的商業(yè)模式，為傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)造一個轉(zhuǎn)型升級的商業(yè)機會，分布云平臺：側(cè)重長尾、P2P、O2O商業(yè)模式的外包平臺，解決方案量大、資產(chǎn)更輕、性價比更高。iService優(yōu)勢：

和傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心“國科數(shù)據(jù)”的比較：分布式云平臺數(shù)量上的規(guī)模效應(yīng)造成采購成本的分攤，成本大大降低；分布云可做到異地備份；分布云解決網(wǎng)絡(luò)延遲問題；政府的傳統(tǒng)思想希望數(shù)據(jù)存儲于本地；“國科數(shù)據(jù)”的巨大規(guī)模和業(yè)務(wù)拓展的空置期造成巨大費用浪費。iService生態(tài)：

廣和分布云投資金額2億，在5個省及一個直轄市的17個城市，覆蓋71700.5平方公里4366.6萬人口，其中具有排他性城市占1個，面積占327平方公里人口占70萬，非排他性的城市占16個面積占71373.5平方公里人口占4296.6萬。和11家知名企業(yè)合作，涵蓋286種App應(yīng)用。

（IBM、中興、方正、神馬、新電、中云、中興、引跑、大廣、中電華通、上海埃帕。。）以終端為中心：

云應(yīng)用選擇豐富;以流量方式收費;三家運營商接入、4個（蘇州國科、云神科技、中國國際信息技術(shù)（福建）產(chǎn)業(yè)園國家級數(shù)據(jù)災(zāi)備中心、蘇通科技產(chǎn)業(yè)園(南通)國際數(shù)據(jù)中心）T4的大型數(shù)據(jù)中心;在21個城市有分布云;數(shù)據(jù)異地?zé)醾浞?可為4515萬人提供上百種服務(wù);云應(yīng)用選擇豐富;以流量方式收費;三家運營商接入、T3、T4、蘇州國科、云神;分布云流程：

iService分布云智慧平臺技術(shù)架構(gòu)總圖（圖2-1）

圖2-1 iService分布云智慧平臺拓撲圖（圖2-2）

信息消費最后一米：直復(fù)營銷流程（圖）

直復(fù)營銷是指營銷者運用一定的信息傳遞工具使顧客或潛在顧客了解產(chǎn)品和服務(wù)，發(fā)生訂貨行為，再通過恰當?shù)姆绞綄a(chǎn)品或服務(wù)送達顧客手中，收取款項的營銷行為和系統(tǒng)。由于在操作的過程中，很難見到顧客，因而廣和直復(fù)營銷對于客戶采取假設(shè)→執(zhí)行→驗證的方式，通過嚴格的PDCA循環(huán)，保證直復(fù)營銷定位的準確性以及成交率。廣和直復(fù)營銷采取如下的流程促成成交：

在廣和進行快速復(fù)制后，廣和數(shù)據(jù)庫信息量將會取得爆炸式的增長，同時廣和呼叫中心數(shù)量的快速增加，也將產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，提升直復(fù)營銷的市場規(guī)模。第三方平臺增長迅猛：

對于解決方案供應(yīng)商：用戶有定制化需求，需要根據(jù)當?shù)夭煌鞘屑爱a(chǎn)業(yè)提供定制解決方案，需要有根據(jù)數(shù)據(jù)分析尋找終端市場的流程和方法。

對于用戶：更多解決方案可以選擇，解決方案定制化程度更高，成本更低，并有專業(yè)團隊進行維護和運營。

數(shù)據(jù)中心數(shù)量（東海證券調(diào)研）

2013有。萬，今年月為萬。。。

和IBM、甲骨文、中科院、中興、蘇州國科戰(zhàn)略合作： 和IBM的戰(zhàn)略合作充實了云平臺的技術(shù)； 和甲骨文的合作充實了技術(shù)人才培訓(xùn)的能力； 和中科院的合作充實了數(shù)據(jù)分析的技術(shù)； 和中興的合作充實了智慧城市解決方案； 和蘇州國科的合作充實了對云平臺容量的支撐。

第五篇：如何做融資路演PPT

如何做融資路演PPT？

【導(dǎo)讀】怎么做融資路演PPT是橫亙在許多創(chuàng)業(yè)者面前的一個難題，本文試圖用23張圖片解決以下問題：到底該給投資人看什么不看什么，要回答那些基本問題，要做那些準備工作，融資演示PPT要點和結(jié)構(gòu)是什么，融資演示常見的錯誤又是什么。

一、融資演示的目標是什么？

二、融資演示PPT的要點

三、融資演示的準備工作

四、融資PPT：結(jié)構(gòu)及要點

五、融資演示常見的錯誤