第一篇：2011年謝師宴推廣方案1

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文號（REF NO.）：SM20101229-001 致（TO）：– 酒店執(zhí)行總經(jīng)理 由（From）：-公關(guān)策劃部經(jīng)理

主題（Subject）：關(guān)于2010年金九龍大酒店春節(jié)布置方案事宜 日期（Date）：2010年6月10日

內(nèi)容（Content）：金九龍大酒店2010年謝師宴推廣方案

金九龍大酒店

2010年謝師宴推廣方案

一、活動背景:

1、近年來，在攀比心理的推動下，高中宴請日益趨向于現(xiàn)在的講究排場、體現(xiàn)尊貴。突出感恩情懷、表達(dá)喜悅心情仍是家長操辦高中宴請的主流 想法。

2、高中宴請已經(jīng)成為家庭操辦喜事的第二大宴請，重視程度僅次于婚宴，為餐飲業(yè)的談季孕育著小秋收，很多酒店都以各種不同的方式來搶攻潛 力無窮的“高中宴請”市場。

3、恩師，是陪伴莘莘學(xué)子一千多個(gè)日夜的辛勤園丁，更是“授學(xué)子以漁” 的無私向?qū)?。所以，師恩難忘也就成了學(xué)生、學(xué)生家長表達(dá)感激之情的 一種方式。

4、我店綜合優(yōu)勢明顯，針對性推出特色菜品，融入傳統(tǒng)的文化元素。

二、活動目的：

1、抓住淡季市場機(jī)會，以“謝師宴”為契機(jī)，促進(jìn)當(dāng)前銷售；

2、提高知名度，塑造感恩文化品牌，形成長久銷售力，提升整體營業(yè)額。

三、活動對象：

本次活動的主要銷售對象是學(xué)生家長、學(xué)子、老師以及他們之間潛在 的人脈關(guān)系鏈，其中學(xué)生家長是此活動消費(fèi)的決策者，學(xué)生和老師則是影響 者之一。

四、活動主題：

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登科宴——“金榜題名凌云志，九龍寄情慶登科”

主題淺析：藏頭詞句——“金榜題名凌云志，九龍寄情慶登科”不但 突出了活動的直觀性、也表達(dá)莘莘學(xué)子“往昔十年寒窗、今朝一舉高中” 的喜悅與感恩之情。

五、活動時(shí)間：

2010年6月20日——2010年9月10日

六、活動內(nèi)容：

1、菜單制定：

A、餐飲部要考慮到將菜單與本活動聯(lián)系起來，融入文化元素，增加喜慶 氛圍，令賓客能產(chǎn)生“觸景生情”之感。針對價(jià)格高的菜肴，建議推 出若干新品。為迎合不同層次賓客的需求，合理拉動消費(fèi)層次，登科 宴主要分為高中低三款： 金榜題名宴（1180元/桌）宏圖展翅宴（1680元/桌）狀元及第宴（2080元/桌）具體菜單餐飲部另附。

B、每個(gè)菜品需合理包裝、圍繞活動主題來命名（以下僅供參考）。桃李天下（精美八味碟）涌泉相報(bào)（飄香小珍煲）青出于藍(lán)（上湯浸時(shí)蔬）歡聚一堂（水果拼盤）等。

C、其他的酒水和服務(wù)價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況靈活變動。

2、優(yōu)惠策略：

A、消費(fèi)“金榜題名宴”兩桌以上（含），每桌贈送指定汽水1支 + 啤

酒2瓶，另贈康體免費(fèi)游泳券2張 + 典藏求學(xué)鋼筆1支 + 現(xiàn)場紀(jì)念 拍攝。

B、消費(fèi)“宏圖展翅宴”兩桌以上（含），每桌贈送康體免費(fèi)游泳券2 張，另贈價(jià)值128元的富莎澳利維亞紅酒1支（三桌送2支、四桌送 3支，依此類推）+ 典藏求學(xué)鋼筆1支 + 總經(jīng)理簽名的精美筆記簿 1個(gè) + 現(xiàn)場紀(jì)念拍攝。

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C、消費(fèi)“狀元及第宴”兩桌以上（含），每桌贈送康體免費(fèi)游泳券3 張，另贈價(jià)值168元的卡斯特藍(lán)爵干紅1支（三桌送2支、四桌送 3支，依此類推）+ 典藏求學(xué)鋼筆1支 + 總經(jīng)理簽名的精美筆 記薄1個(gè) + 現(xiàn)場紀(jì)念拍攝。

D、宴請當(dāng)天入住主樓客房，在現(xiàn)行房價(jià)上再享受8折優(yōu)惠。

E、針對高考狀元（文、理科各１名），每位贈送高檔求學(xué)用品三件套（鋼 筆、筆記薄、行李箱包）。

七、活動分工：

為保證此次專題活動的有效進(jìn)行，確保各項(xiàng)工作的順利開展，特成立 登科宴活動項(xiàng)目組。總指揮：李卓輝 組 長：管杰

負(fù)責(zé)本次活動的管理、協(xié)調(diào)及監(jiān)督。

出品組：譚勉、聶三梅

1、制訂專題特色菜；

2、制定專題菜譜；

3、統(tǒng)一培訓(xùn)、提供專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)；

4、客戶咨詢與預(yù)訂。

客服組：李莉、張霞、葉小燕

1、客戶咨詢與預(yù)訂；

2、宣傳單張的派發(fā)；

3、潛在客戶的開發(fā)、邀請與跟蹤；

4、相關(guān)資料的準(zhǔn)備及發(fā)放。

宣傳組：宋從春

1、本活動的策劃工作；

2、宣傳資料的設(shè)計(jì)與制作；

3、媒介投放的跟蹤；

4、相關(guān)的環(huán)境布置；

5、賓客就餐現(xiàn)場的DV拍攝。

協(xié)調(diào)組：錢光明、范銀柱、林乃銘、姚禮斌、肖傳明

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1、負(fù)責(zé)對上述小組因活動涉及需要而進(jìn)行協(xié)助，如：工程安裝、物料申購、IT技術(shù)支持、消防安保支持、財(cái)務(wù)統(tǒng)籌等）

八、宣傳策略：

1、口頭宣傳：

全體動員，發(fā)揮自身資源，對所有到店消費(fèi)的賓客進(jìn)行口頭宣導(dǎo)。

2、客服宣傳：

A、結(jié)合各部門建立的客史檔案，在不同形式的拜訪中進(jìn)行宣傳。B、根據(jù)前期對各所學(xué)校及定向群體的拜訪與溝通，對外聯(lián)市場（本地）的潛在客戶進(jìn)行大力開發(fā)。

3、廣告宣傳：

宣傳單張、橫幅、消費(fèi)快車、大幅噴繪、店內(nèi)菜單分發(fā)、易拉寶、三、營銷策略

2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文、理科各１名），匯聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴（請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函）。

3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)校或供應(yīng)商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動參與。

4、桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價(jià)值128元／瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5、免費(fèi)提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

本活動從即日起至2009年６月20日至2009年９月10日止。最終解釋權(quán)歸金九龍大酒店所有。

1、橫幅廣告：大門雨篷下（橫幅內(nèi)容：十年寒窗喜登榜，華天食府謝師恩）

2、制作宣傳單頁（口號、廣告語、A、B套菜單、優(yōu)惠項(xiàng)目）。

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口號：聚金榜題名之狀元 品華天食府之美味

廣告語：樹木的繁茂歸功于土地的養(yǎng)育

學(xué)生的成功歸功于老師的辛勞

3、大堂廣告：制作易拉寶一個(gè)放置大堂（內(nèi)容同宣傳單頁）。

四、“謝師宴”方案落實(shí)布置

1、餐飲部（負(fù)責(zé)人：朱建平）

a、出臺相應(yīng)標(biāo)單的AB菜單，做到標(biāo)單與點(diǎn)菜價(jià)格的一致性和真實(shí)性，注意標(biāo)單打折菜肴搭配。

b、落實(shí)金牌訂做，注意控制成本。

2、采購部（負(fù)責(zé)人：龔慧芬）

a、聯(lián)系有關(guān)單位，制作博士服裝一套。

3、營銷部（負(fù)責(zé)人：朱紅斌）

a、根據(jù)以上內(nèi)容，制作酒店內(nèi)部宣傳單頁（可用紅色復(fù)印紙打印）

b、聯(lián)系媒體做好宣傳，涉及經(jīng)費(fèi)報(bào)批后執(zhí)行。

4、總辦（負(fù)責(zé)人：孔艷）

a、根據(jù)以上內(nèi)容，聯(lián)系制作酒店橫幅及大堂易拉寶，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擺放到位。易拉寶內(nèi)容和圖案報(bào)批定搞后制作。

注：以上事宜責(zé)任到人，須在6月15日前落實(shí)到位。

以上方案妥否，敬請批示！

發(fā)出： 審核： 審核： 批準(zhǔn)： 公關(guān)策劃經(jīng)理 市場營銷部總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 酒店執(zhí)行總經(jīng)理 宋從春先 管杰先生 金萍女士 李卓輝先生

年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日

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生鮮原汁的味蕾體驗(yàn)——金九龍大酒店 “櫻花亭”日本料理 盛裝登場 訂座熱線7666666 細(xì)致、純正、浪漫--金九龍大酒店 “阿香提”法式西餐廳歡迎您的品鑒 訂座熱線7666666 粵菜、海鮮、杭邦菜、法式西餐、日韓料理—— 饕餮盛宴盡在金九龍大酒店 訂座熱線7666666

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以最高的標(biāo)準(zhǔn)向恩師致敬——金九龍大酒店已備好謝師宴 深深師恩一個(gè)謝字怎夠表達(dá)-金九龍大酒店為您提供謝師宴 金秋時(shí)節(jié)——金榜題名——金九龍大酒店特設(shè)狀元宴、謝師宴 鯉魚跳龍門 親朋同歡

慶 金榜題名報(bào)師恩

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第二篇：謝師宴紅酒推廣方案

卡迪諾謝師宴紅酒推廣方案

背景：目前，高考成績已出，酒水旺季即將到來，卡迪諾產(chǎn)品的宣傳迫在眉睫，我們將以“十年寒窗讀，恩師情如山；今朝題名時(shí)，謝師品悟酒”為主題，開展一系列金榜題名謝師促銷活動，旨在利用全方位的營銷思想，提高市場銷售，提高品牌知名度，提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎(chǔ)。

時(shí)間：2013年7月—9月

對象：盛澤地區(qū)高中畢業(yè)的廣大莘莘學(xué)子

活動內(nèi)容：

方案一：金榜題名，卡迪諾同慶

憑借大學(xué)錄取通知書和身份證，可免費(fèi)領(lǐng)取某某酒一瓶

活動標(biāo)語（LED屏幕顯示）：即日起，學(xué)校前多少名學(xué)生憑錄取通知書和身份證，至盛澤大道99號頂級酒莊，即可免費(fèi)領(lǐng)取某某酒一瓶，更有機(jī)會獲得品牌手表及品牌相機(jī)，詳細(xì)內(nèi)容參考本店活動告知，快點(diǎn)行動吧！

方案二：購酒送好禮

喜慶時(shí)刻套餐：

1、購紅蔓莊園赤霞珠干紅（原價(jià)158元，現(xiàn)價(jià)118元）

兩箱贈送價(jià)值288元的祝賀蛋糕一個(gè)

三箱贈送價(jià)值388元的拉桿旅行箱一個(gè)五箱贈送價(jià)值588元的移動硬板一個(gè)

十箱以上贈送價(jià)值1280元的數(shù)碼相機(jī)一個(gè)（相機(jī)價(jià)位控制在一千左右）。

2、購法國伊莎貝拉波爾多特制干紅（原價(jià)458元，現(xiàn)價(jià)218元）兩箱贈送價(jià)值588元的移動硬盤一個(gè)

三箱贈送價(jià)值888元的天王表一支

五箱贈送價(jià)值1280元的頂級狀元香檳一瓶（或1000元左右數(shù)碼相機(jī)）

十箱以上贈旅游（需向旅行社溝通，地點(diǎn)可以換，價(jià)值2000左右）

感懷恩師套餐：

特別推出贈恩師禮盒裝

恩師情 贈恩師 款款深情

女老師禮盒裝：由本店蜂蜜與紅酒組合男老師禮盒裝：由本店各式酒品組合而成1、購買紅蔓莊園赤霞珠干紅（原價(jià)158元，現(xiàn)價(jià)118元）

兩箱贈送價(jià)值199元卡迪諾恩師情禮盒裝一套三箱贈送價(jià)值299元左右禮盒裝

五箱贈送價(jià)值499元左右禮盒裝

十箱以上贈送價(jià)值999的禮盒裝

2、購買法國伊莎貝拉波爾多特制干紅（原價(jià)458元，現(xiàn)價(jià)218元）

兩箱贈送價(jià)值499元禮盒裝

三箱贈送價(jià)值599元左右禮盒裝五箱贈送價(jià)值999元左右禮盒裝

十箱以上贈送價(jià)值1999元左右的禮盒裝 注：禮盒裝根據(jù)價(jià)格由店里的產(chǎn)品自由組合，若能在外包裝上印上 如”純真師生情，優(yōu)雅卡迪諾“等文字，讓人記住我們卡迪諾酒莊最好。

宣傳配合：滾動字幕，短信平臺，宣傳展架、海報(bào)或條幅，借助網(wǎng)絡(luò)平臺。

2013年6月28日

第三篇：2011年謝師宴推廣方案

惠民國際溫泉大酒店2011年謝師宴推廣方案

一、活動背景:

1、近年來，在攀比心理的推動下，高中宴請日益趨向于現(xiàn)在的講究排場、體現(xiàn)尊貴。突出感恩情懷、表達(dá)喜悅心情仍是家長操辦高中宴請的主流 想法。

2、高中宴請已經(jīng)成為家庭操辦喜事的第二大宴請，重視程度僅次于婚宴，為餐飲業(yè)的談季孕育著小秋收，很多酒店都以各種不同的方式來搶攻潛 力無窮的“高中宴請”市場。

3、恩師，是陪伴莘莘學(xué)子一千多個(gè)日夜的辛勤園丁，更是“授學(xué)子以漁” 的無私向?qū)АＫ?，師恩難忘也就成了學(xué)生、學(xué)生家長表達(dá)感激之情的 一種方式。

4、我店綜合優(yōu)勢明顯，針對性推出特色菜品，融入傳統(tǒng)的文化元素。

二、活動目的：

1、抓住淡季市場機(jī)會，以“謝師宴”為契機(jī)，促進(jìn)當(dāng)前銷售；

2、提高知名度，塑造感恩文化品牌，形成長久銷售力，提升整體營業(yè)額。

三、活動對象：

本次活動的主要銷售對象是學(xué)生家長、學(xué)子、老師以及他們之間潛在 的人脈關(guān)系鏈，其中學(xué)生家長是此活動消費(fèi)的決策者，學(xué)生和老師則是影響 者之一。

四、活動主題：

登科宴——“金榜題名凌云志，九龍寄情慶登科”

主題淺析：藏頭詞句——“金榜題名凌云志，九龍寄情慶登科”不但 突出了活動的直觀性、也表達(dá)莘莘學(xué)子“往昔十年寒窗、今朝一舉高中” 的喜悅與感恩之情。

五、活動時(shí)間：

2011年7月20日——2011年9月10日

六、活動內(nèi)容：

1、菜單制定：

A、餐飲部要考慮到將菜單與本活動聯(lián)系起來，融入文化元素，增加喜慶 氛圍，令賓客能產(chǎn)生“觸景生情”之感。針對價(jià)格高的菜肴，建議推

出若干新品。為迎合不同層次賓客的需求，合理拉動消費(fèi)層次，登科

宴主要分為高中低三款：

金榜題名宴（1180元/桌）

宏圖展翅宴（1680元/桌）

狀元及第宴（2080元/桌）

具體菜單餐飲部另附。

B、每個(gè)菜品需合理包裝、圍繞活動主題來命名（以下僅供參考）。

桃李天下（精美八味碟）

涌泉相報(bào)（飄香小珍煲）

青出于藍(lán)（上湯浸時(shí)蔬）

歡聚一堂（水果拼盤）等。

C、其他的酒水和服務(wù)價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況靈活變動。

2、優(yōu)惠策略：

A、消費(fèi)“金榜題名宴”兩桌以上（含），每桌贈送指定可樂1瓶 + 啤

酒2瓶，另贈典藏求學(xué)鋼筆1支 + 現(xiàn)場紀(jì)念

拍攝。

B、消費(fèi)“宏圖展翅宴”兩桌以上（含），每桌贈送價(jià)值128元的富莎

澳利維亞紅酒1支（三桌送2支、四桌送3支，依此類推）+ 典藏求

學(xué)鋼筆1支 + 總經(jīng)理簽名的精美筆記簿1個(gè) + 現(xiàn)場紀(jì)念拍攝。

C、消費(fèi)“狀元及第宴”兩桌以上（含），每桌贈送價(jià)值168元的卡斯特

藍(lán)爵干紅1支（三桌送2支、四桌送3支，依此類推）+ 典藏求學(xué)鋼筆

1支 + 總經(jīng)理簽名的精美筆記薄1個(gè) + 現(xiàn)場紀(jì)念拍攝。

D、宴請當(dāng)天入住主樓客房，在現(xiàn)行房價(jià)上再享受8折優(yōu)惠。

E、針對高考狀元（文、理科各１名），每位贈送高檔求學(xué)用品三件套（鋼

筆、筆記薄、行李箱包）。

七、活動分工：

為保證此次專題活動的有效進(jìn)行，確保各項(xiàng)工作的順利開展，特成立

登科宴活動項(xiàng)目組。

總指揮：李卓輝

組長：

負(fù)責(zé)本次活動的管理、協(xié)調(diào)及監(jiān)督。

出品組：

1、制訂專題特色菜；

2、制定專題菜譜；

3、統(tǒng)一培訓(xùn)、提供專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)；

4、客戶咨詢與預(yù)訂。

客服組：

1、客戶咨詢與預(yù)訂；

2、宣傳單張的派發(fā)；

3、潛在客戶的開發(fā)、邀請與跟蹤；

4、相關(guān)資料的準(zhǔn)備及發(fā)放。

宣傳組：

1、本活動的策劃工作；

2、宣傳資料的設(shè)計(jì)與制作；

3、媒介投放的跟蹤；

4、相關(guān)的環(huán)境布置；

5、賓客就餐現(xiàn)場的DV拍攝。

協(xié)調(diào)組：

1、負(fù)責(zé)對上述小組因活動涉及需要而進(jìn)行協(xié)助，如：工程安裝、物料申購、IT技術(shù)支持、消防安保支持、財(cái)務(wù)統(tǒng)籌等）

八、宣傳策略：

1、口頭宣傳：

全體動員，發(fā)揮自身資源，對所有到店消費(fèi)的賓客進(jìn)行口頭宣導(dǎo)。

2、客服宣傳：

A、結(jié)合各部門建立的客史檔案，在不同形式的拜訪中進(jìn)行宣傳。

B、根據(jù)前期對各所學(xué)校及定向群體的拜訪與溝通，對外聯(lián)市場（本地）的潛在客戶進(jìn)行大力開發(fā)。

3、廣告宣傳：

宣傳單張、橫幅、消費(fèi)快車、大幅噴繪、店內(nèi)菜單分發(fā)、易拉寶、三、營銷策略

2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文、理科各１名），匯聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴（請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函）。

3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動參與。

4、桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價(jià)值128元／瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5、免費(fèi)提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

本活動從即日起至2009年６月20日至2009年９月10日止。最終解釋權(quán)歸金九龍大酒店所有。

1、橫幅廣告：大門雨篷下（橫幅內(nèi)容：十年寒窗喜登榜，華天食府謝師恩）

2、制作宣傳單頁（口號、廣告語、A、B套菜單、優(yōu)惠項(xiàng)目）。

口號：聚金榜題名之狀元品華天食府之美味

廣告語：樹木的繁茂歸功于土地的養(yǎng)育

學(xué)生的成功歸功于老師的辛勞

3、大堂廣告：制作易拉寶一個(gè)放置大堂（內(nèi)容同宣傳單頁）。

四、“謝師宴”方案落實(shí)布置

1、餐飲部（負(fù)責(zé)人：朱建平）

a、出臺相應(yīng)標(biāo)單的AB菜單，做到標(biāo)單與點(diǎn)菜價(jià)格的一致性和真實(shí)性，注意標(biāo)單打折菜肴搭配。b、落實(shí)金牌訂做，注意控制成本。

2、采購部（負(fù)責(zé)人：龔慧芬）

a、聯(lián)系有關(guān)單位，制作博士服裝一套。

3、營銷部（負(fù)責(zé)人：朱紅斌）

a、根據(jù)以上內(nèi)容，制作酒店內(nèi)部宣傳單頁（可用紅色復(fù)印紙打?。?/p>

b、聯(lián)系媒體做好宣傳，涉及經(jīng)費(fèi)報(bào)批后執(zhí)行。

4、總辦（負(fù)責(zé)人：孔艷）

a、根據(jù)以上內(nèi)容，聯(lián)系制作酒店橫幅及大堂易拉寶，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擺放到位。易拉寶內(nèi)容和圖案報(bào)批定搞后制作。

注：以上事宜責(zé)任到人，須在6月15日前落實(shí)到位。

第四篇：2011年商會美食城謝師宴推廣方案

商會鑫利會所

美食城

商會美食城 2011年謝師宴推廣方案

一、活動背景和目標(biāo)

“十年寒窗喜登榜，商會美食謝師恩”

高考已過，學(xué)子們也已紛紛考入理想的大學(xué)，學(xué)生的成功離不開老師的辛勤，感恩是中華美德，謝師宴也是學(xué)子們感謝老師教導(dǎo)的最直接的表達(dá)方式，商會美食城適時(shí)推出謝師宴，不僅可以在淡季的時(shí)候提升營業(yè)銷量，而且可以增加酒店樹立感恩文化品牌。

二、活動時(shí)間

2011年7月1日----2011年9月30日

三、活動方案

1、菜單制作

制作專門的謝師宴套餐，菜名經(jīng)過包裝美化，體現(xiàn)出濃厚的文化氣息，在安排菜式的同時(shí)，建議適當(dāng)加進(jìn)一些新推菜品；為迎合不同層次客人的消費(fèi)需求，推出四款不同檔次的謝師宴套餐，套餐如下： 十年寒窗宴

488元/桌 金榜題名宴

588元/桌 宏圖展翅宴

688元/桌 狀元及第宴

888元/桌

2、贈送優(yōu)惠策略：

1、每桌贈送啤酒四瓶、大瓶營養(yǎng)快線一瓶、水果拼盤一份；

2、席間免費(fèi)贈送音響話筒設(shè)備、背景音樂

3、席間專人拍照，并贈送聚餐合照（電子版）

4、憑大學(xué)錄取通知書，可贈送學(xué)習(xí)用品一套

5、凡預(yù)定狀元及第宴688元/桌以上，一次性訂5桌以上的客戶，憑大學(xué)錄取通知書，贈送前往大學(xué)所在地（省內(nèi)）的火車票（普快）一張；一次性訂10桌以上的客戶，贈送前往大學(xué)所在地（省外）的火車票（普快）一張。

注：以上贈送前提是在菜金不打折、不含稅金的情況下，以及不與店內(nèi)其他優(yōu)惠活動同時(shí)享受。

四、活動宣傳策略

1、活動口號: 十年寒窗喜登榜，商會美食謝師恩

2、橫幅廣告：商會美食城感恩謝師宴火爆預(yù)訂中（店外）

商會美食城祝各位學(xué)子金榜題名，前程似錦。

謝師宴預(yù)訂熱線：0746-3886777（高中校門外）

3、電子屏廣告：十年寒窗喜登榜，商會美食謝師恩，商會美食城特推出感恩謝師宴，十年寒窗宴：488元/桌、金榜題名宴：588元/桌、狀元及第宴：688元/桌，詳情請入店咨詢

4、短信廣告：商會美食城祝全縣學(xué)子金榜題名，前程似錦，謝師宴火爆預(yù)訂中，預(yù)訂還有火車票贈送，預(yù)訂熱線：0746-3886777（1萬條）

5、戶外噴繪廣告：廣告語、宴席套餐、優(yōu)惠政策等

商會鑫利會所

美食城

6、店內(nèi)廣告：x展架：廣告語、宴席套餐、優(yōu)惠政策等

Kt版：感恩、以及文化氣息的語句（10張）

樹木的繁茂歸功于土地的養(yǎng)育、學(xué)生的成功歸功于老師的辛勞

7、電梯廣告：廣告語、宴席套餐、優(yōu)惠政策等

以上方案妥否，敬請批示！

方案起草：策劃部： 審

核：辦公室：

管理層： 批

準(zhǔn)：董事會：

第五篇：謝師宴方案

八部營銷策劃—酒類企業(yè)利潤引爆專家！

金山陵酒“與愛同行 情系學(xué)子”系列活動策劃方案

一、活動目的

? 寒窗苦讀，十年磨礪，今日金榜題名，莘莘學(xué)子們感恩老師、感恩父母、以及貧困學(xué)生上大學(xué)難的問題，再一次成為社會關(guān)注的熱點(diǎn)；

? 抓住社會熱點(diǎn)現(xiàn)象，制造新聞事件，利用暑期高考學(xué)子的熱門話題，組合一系列活動形式為莘莘學(xué)子奉獻(xiàn)愛心活動，樹立企業(yè)良好公眾形象；

? 利用現(xiàn)場活動、媒體報(bào)道、宣傳軟文放大影響力，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度，形成良好口碑效應(yīng)，為旺季銷售打下基礎(chǔ)。

二、活動時(shí)間

? 7月20日—9月31日；

三、活動一：“感恩老師—金山陵美酒謝恩師”；

1、活動地點(diǎn)

? 臺州黃巖、椒江、路橋三區(qū)指定30家酒店；

2、活動主題

? 感恩老師—金山陵美酒謝恩師；

3、活動內(nèi)容

? 凡舉辦謝師宴的考生，憑錄取通知書可以領(lǐng)取金山陵五年陳2瓶； ? 凡“謝師宴”消費(fèi)金山陵窖藏、五年珍品均可享受買二贈一優(yōu)惠政策； ? 凡“謝師宴”消費(fèi)滿488元，贈送五年珍品1瓶； ? 憑錄取通知書方可享受以上政策；

4、活動步驟

? 確定活動的酒店名單；

? 提前與酒店溝通聯(lián)系，布置活動的相關(guān)物料； ? 檢查酒店庫存，督促酒店備足金山陵產(chǎn)品； ? 準(zhǔn)備好贈品；

? 業(yè)務(wù)員每天檢查活動酒店產(chǎn)品的動銷情況，并登記清楚；

5、物料準(zhǔn)備

? 展架（每個(gè)酒店4個(gè)）； ? 宣傳單頁3000份； ? 條幅30條；

四、活動二：感恩父母—金山陵美酒送父母

1、活動地點(diǎn)

? 臺州市；

2、活動主題

? 感恩父母—金山陵美酒送父母；

3、活動內(nèi)容

? 臺州地區(qū)高考前30名的考生家長都可以獲得金山陵窖藏2箱； ? 由金山陵工作人員聯(lián)合教育部門把酒送到每個(gè)考生的家里；

4、具體步驟

? 與臺州市教育局聯(lián)合舉行；

? 找出高考前30名的考生，詳細(xì)記錄他們的分?jǐn)?shù)、家庭地址、電話等信息；

? 與教育局聯(lián)合，一家一家送上金山陵美酒；

□專業(yè)□敬業(yè)□實(shí)效 八部營銷策劃—酒類企業(yè)利潤引爆專家！

? 送的過程中邀請媒體一起參加，并發(fā)新聞稿件； ? 同時(shí)報(bào)紙軟文也不斷投放；

5、物料準(zhǔn)備

五、活動三：與愛同行—金山陵酒捐助貧困學(xué)子

1、活動地點(diǎn)

? 臺州市教育局；

2、活動時(shí)間

? 捐助儀式：8月25日

3、活動內(nèi)容

? 捐助臺州地區(qū)10名高考貧困大學(xué)生；（善款是楊梅節(jié)拍賣楊梅酒的善款）； ? 條件：高考分?jǐn)?shù)前100名之內(nèi)；家庭貧困（需提供貧困證明）；持錄取通知書；每人捐助3000元；

4、具體步驟

? 聯(lián)合教育局，找出高考前100名的考生信息； ? 在報(bào)紙、電視等媒體公布活動信息；

? 教育部門以文件形式把捐助信息下發(fā)到各縣并告知前100名的考生； ? 對于前100名的考生，按照上報(bào)名單、證明的先后，選出10名考生； ? 8月25日當(dāng)天在教育局舉行捐助儀式；

5、物料準(zhǔn)備

□專業(yè)□敬業(yè)□實(shí)效