第一篇：華岑酒店謝師宴推廣方案

謝師宴方案

一、活動(dòng)目的：

1、抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以“謝師宴”為契機(jī)，促進(jìn)當(dāng)前銷售；

2、提高知名度，塑造感恩文化品牌，形成長(zhǎng)久銷售力，提升整體營(yíng)業(yè)額。

二、活動(dòng)對(duì)象：

本次活動(dòng)的主要銷售對(duì)象是學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)子、老師以及他們之間潛在 的人脈關(guān)系鏈，其中學(xué)生家長(zhǎng)是此活動(dòng)消費(fèi)的決策者，學(xué)生和老師則是影響 者之一。

三、活動(dòng)主題：

登科宴——“金榜題名凌云志，華岑寄情慶登科”

主題淺析：藏頭詞句——“金榜題名凌云志，華岑寄情慶登科”不但 突出了活動(dòng)的直觀性、也表達(dá)莘莘學(xué)子“往昔十年寒窗、今朝一舉高中” 的喜悅與感恩之情。

四、活動(dòng)時(shí)間：

2014年6月20日——2014年9月20日

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、菜單制定：

為迎合不同層次賓客的需求，合理拉動(dòng)消費(fèi)層次，登科宴主要分低中高為三款： 十年寒窗宴【666元/桌（10位）】 錦繡前程宴【888元/桌（10位）】 金榜題名宴【999元/桌（10位）】 具體菜單另附。

2、優(yōu)惠策略：

A、提前預(yù)定可贈(zèng)送68元自助餐券一張；

B、訂餐5桌（包含5桌）以上，贈(zèng)送200元精美背包一個(gè)； C、訂餐10桌以上贈(zèng)送價(jià)值500元的高檔行李箱一個(gè)；

六、活動(dòng)分工：

為保證此次專題活動(dòng)的有效進(jìn)行，確保各項(xiàng)工作的順利開展。組 長(zhǎng)：

負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的管理、協(xié)調(diào)及監(jiān)督。

出品組：

1、制定專題菜譜；

2、廚房、服務(wù)菜品的統(tǒng)一培訓(xùn)。

服務(wù)組：

1、2、七、宣傳策略：

1、口頭宣傳：

全體動(dòng)員，發(fā)揮自身資源，對(duì)所有到店消費(fèi)的賓客進(jìn)行口頭宣導(dǎo)。

2、客戶宣傳：

A、結(jié)合建立的客史檔案，在不同形式的拜訪中進(jìn)行宣傳。

B、根據(jù)前期對(duì)各所學(xué)校及定向群體的拜訪與溝通，對(duì)潛在客戶進(jìn)行大力開發(fā)。

3、廣告宣傳：

宣傳單頁(yè)、電子屏、店內(nèi)菜單分發(fā)、易拉寶。

八、預(yù)計(jì)費(fèi)用：

1、單頁(yè)：5000份，450元；

2、中郵廣告：兩期3600元；

3、易拉寶:4個(gè)，300元；

4、禮品：書包、行李箱：400元。合計(jì)：4750元。

本活動(dòng)從至2014年６月20日至2014年９月20日止。最終解釋權(quán)歸本酒店所有。方案的培訓(xùn)； 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

第二篇：謝師宴紅酒推廣方案

卡迪諾謝師宴紅酒推廣方案

背景：目前，高考成績(jī)已出，酒水旺季即將到來(lái)，卡迪諾產(chǎn)品的宣傳迫在眉睫，我們將以“十年寒窗讀，恩師情如山；今朝題名時(shí)，謝師品悟酒”為主題，開展一系列金榜題名謝師促銷活動(dòng)，旨在利用全方位的營(yíng)銷思想，提高市場(chǎng)銷售，提高品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率，為下半年市場(chǎng)的旺銷建立基礎(chǔ)。

時(shí)間：2013年7月—9月

對(duì)象：盛澤地區(qū)高中畢業(yè)的廣大莘莘學(xué)子

活動(dòng)內(nèi)容：

方案一：金榜題名，卡迪諾同慶

憑借大學(xué)錄取通知書和身份證，可免費(fèi)領(lǐng)取某某酒一瓶

活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)（LED屏幕顯示）：即日起，學(xué)校前多少名學(xué)生憑錄取通知書和身份證，至盛澤大道99號(hào)頂級(jí)酒莊，即可免費(fèi)領(lǐng)取某某酒一瓶，更有機(jī)會(huì)獲得品牌手表及品牌相機(jī)，詳細(xì)內(nèi)容參考本店活動(dòng)告知，快點(diǎn)行動(dòng)吧！

方案二：購(gòu)酒送好禮

喜慶時(shí)刻套餐：

1、購(gòu)紅蔓莊園赤霞珠干紅（原價(jià)158元，現(xiàn)價(jià)118元）

兩箱贈(zèng)送價(jià)值288元的祝賀蛋糕一個(gè)

三箱贈(zèng)送價(jià)值388元的拉桿旅行箱一個(gè)五箱贈(zèng)送價(jià)值588元的移動(dòng)硬板一個(gè)

十箱以上贈(zèng)送價(jià)值1280元的數(shù)碼相機(jī)一個(gè)（相機(jī)價(jià)位控制在一千左右）。

2、購(gòu)法國(guó)伊莎貝拉波爾多特制干紅（原價(jià)458元，現(xiàn)價(jià)218元）兩箱贈(zèng)送價(jià)值588元的移動(dòng)硬盤一個(gè)

三箱贈(zèng)送價(jià)值888元的天王表一支

五箱贈(zèng)送價(jià)值1280元的頂級(jí)狀元香檳一瓶（或1000元左右數(shù)碼相機(jī)）

十箱以上贈(zèng)旅游（需向旅行社溝通，地點(diǎn)可以換，價(jià)值2000左右）

感懷恩師套餐：

特別推出贈(zèng)恩師禮盒裝

恩師情 贈(zèng)恩師 款款深情

女老師禮盒裝：由本店蜂蜜與紅酒組合男老師禮盒裝：由本店各式酒品組合而成1、購(gòu)買紅蔓莊園赤霞珠干紅（原價(jià)158元，現(xiàn)價(jià)118元）

兩箱贈(zèng)送價(jià)值199元卡迪諾恩師情禮盒裝一套三箱贈(zèng)送價(jià)值299元左右禮盒裝

五箱贈(zèng)送價(jià)值499元左右禮盒裝

十箱以上贈(zèng)送價(jià)值999的禮盒裝

2、購(gòu)買法國(guó)伊莎貝拉波爾多特制干紅（原價(jià)458元，現(xiàn)價(jià)218元）

兩箱贈(zèng)送價(jià)值499元禮盒裝

三箱贈(zèng)送價(jià)值599元左右禮盒裝五箱贈(zèng)送價(jià)值999元左右禮盒裝

十箱以上贈(zèng)送價(jià)值1999元左右的禮盒裝 注：禮盒裝根據(jù)價(jià)格由店里的產(chǎn)品自由組合，若能在外包裝上印上 如”純真師生情，優(yōu)雅卡迪諾“等文字，讓人記住我們卡迪諾酒莊最好。

宣傳配合：滾動(dòng)字幕，短信平臺(tái)，宣傳展架、海報(bào)或條幅，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

2013年6月28日

第三篇：2011年謝師宴推廣方案

惠民國(guó)際溫泉大酒店2011年謝師宴推廣方案

一、活動(dòng)背景:

1、近年來(lái)，在攀比心理的推動(dòng)下，高中宴請(qǐng)日益趨向于現(xiàn)在的講究排場(chǎng)、體現(xiàn)尊貴。突出感恩情懷、表達(dá)喜悅心情仍是家長(zhǎng)操辦高中宴請(qǐng)的主流 想法。

2、高中宴請(qǐng)已經(jīng)成為家庭操辦喜事的第二大宴請(qǐng)，重視程度僅次于婚宴，為餐飲業(yè)的談季孕育著小秋收，很多酒店都以各種不同的方式來(lái)?yè)尮?力無(wú)窮的“高中宴請(qǐng)”市場(chǎng)。

3、恩師，是陪伴莘莘學(xué)子一千多個(gè)日夜的辛勤園丁，更是“授學(xué)子以漁” 的無(wú)私向?qū)?。所以，師恩難忘也就成了學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)表達(dá)感激之情的 一種方式。

4、我店綜合優(yōu)勢(shì)明顯，針對(duì)性推出特色菜品，融入傳統(tǒng)的文化元素。

二、活動(dòng)目的：

1、抓住淡季市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以“謝師宴”為契機(jī)，促進(jìn)當(dāng)前銷售；

2、提高知名度，塑造感恩文化品牌，形成長(zhǎng)久銷售力，提升整體營(yíng)業(yè)額。

三、活動(dòng)對(duì)象：

本次活動(dòng)的主要銷售對(duì)象是學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)子、老師以及他們之間潛在 的人脈關(guān)系鏈，其中學(xué)生家長(zhǎng)是此活動(dòng)消費(fèi)的決策者，學(xué)生和老師則是影響 者之一。

四、活動(dòng)主題：

登科宴——“金榜題名凌云志，九龍寄情慶登科”

主題淺析：藏頭詞句——“金榜題名凌云志，九龍寄情慶登科”不但 突出了活動(dòng)的直觀性、也表達(dá)莘莘學(xué)子“往昔十年寒窗、今朝一舉高中” 的喜悅與感恩之情。

五、活動(dòng)時(shí)間：

2011年7月20日——2011年9月10日

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、菜單制定：

A、餐飲部要考慮到將菜單與本活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，融入文化元素，增加喜慶 氛圍，令賓客能產(chǎn)生“觸景生情”之感。針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議推

出若干新品。為迎合不同層次賓客的需求，合理拉動(dòng)消費(fèi)層次，登科

宴主要分為高中低三款：

金榜題名宴（1180元/桌）

宏圖展翅宴（1680元/桌）

狀元及第宴（2080元/桌）

具體菜單餐飲部另附。

B、每個(gè)菜品需合理包裝、圍繞活動(dòng)主題來(lái)命名（以下僅供參考）。

桃李天下（精美八味碟）

涌泉相報(bào)（飄香小珍煲）

青出于藍(lán)（上湯浸時(shí)蔬）

歡聚一堂（水果拼盤）等。

C、其他的酒水和服務(wù)價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況靈活變動(dòng)。

2、優(yōu)惠策略：

A、消費(fèi)“金榜題名宴”兩桌以上（含），每桌贈(zèng)送指定可樂(lè)1瓶 + 啤

酒2瓶，另贈(zèng)典藏求學(xué)鋼筆1支 + 現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)念

拍攝。

B、消費(fèi)“宏圖展翅宴”兩桌以上（含），每桌贈(zèng)送價(jià)值128元的富莎

澳利維亞紅酒1支（三桌送2支、四桌送3支，依此類推）+ 典藏求

學(xué)鋼筆1支 + 總經(jīng)理簽名的精美筆記簿1個(gè) + 現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)念拍攝。

C、消費(fèi)“狀元及第宴”兩桌以上（含），每桌贈(zèng)送價(jià)值168元的卡斯特

藍(lán)爵干紅1支（三桌送2支、四桌送3支，依此類推）+ 典藏求學(xué)鋼筆

1支 + 總經(jīng)理簽名的精美筆記薄1個(gè) + 現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)念拍攝。

D、宴請(qǐng)當(dāng)天入住主樓客房，在現(xiàn)行房?jī)r(jià)上再享受8折優(yōu)惠。

E、針對(duì)高考狀元（文、理科各１名），每位贈(zèng)送高檔求學(xué)用品三件套（鋼

筆、筆記薄、行李箱包）。

七、活動(dòng)分工：

為保證此次專題活動(dòng)的有效進(jìn)行，確保各項(xiàng)工作的順利開展，特成立

登科宴活動(dòng)項(xiàng)目組。

總指揮：李卓輝

組長(zhǎng)：

負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的管理、協(xié)調(diào)及監(jiān)督。

出品組：

1、制訂專題特色菜；

2、制定專題菜譜；

3、統(tǒng)一培訓(xùn)、提供專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)；

4、客戶咨詢與預(yù)訂。

客服組：

1、客戶咨詢與預(yù)訂；

2、宣傳單張的派發(fā)；

3、潛在客戶的開發(fā)、邀請(qǐng)與跟蹤；

4、相關(guān)資料的準(zhǔn)備及發(fā)放。

宣傳組：

1、本活動(dòng)的策劃工作；

2、宣傳資料的設(shè)計(jì)與制作；

3、媒介投放的跟蹤；

4、相關(guān)的環(huán)境布置；

5、賓客就餐現(xiàn)場(chǎng)的DV拍攝。

協(xié)調(diào)組：

1、負(fù)責(zé)對(duì)上述小組因活動(dòng)涉及需要而進(jìn)行協(xié)助，如：工程安裝、物料申購(gòu)、IT技術(shù)支持、消防安保支持、財(cái)務(wù)統(tǒng)籌等）

八、宣傳策略：

1、口頭宣傳：

全體動(dòng)員，發(fā)揮自身資源，對(duì)所有到店消費(fèi)的賓客進(jìn)行口頭宣導(dǎo)。

2、客服宣傳：

A、結(jié)合各部門建立的客史檔案，在不同形式的拜訪中進(jìn)行宣傳。

B、根據(jù)前期對(duì)各所學(xué)校及定向群體的拜訪與溝通，對(duì)外聯(lián)市場(chǎng)（本地）的潛在客戶進(jìn)行大力開發(fā)。

3、廣告宣傳：

宣傳單張、橫幅、消費(fèi)快車、大幅噴繪、店內(nèi)菜單分發(fā)、易拉寶、三、營(yíng)銷策略

2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元（文、理科各１名），匯聚酒店共暢未來(lái)；贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函）。

3、商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。

4、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價(jià)值128元／瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

本活動(dòng)從即日起至2009年６月20日至2009年９月10日止。最終解釋權(quán)歸金九龍大酒店所有。

1、橫幅廣告：大門雨篷下（橫幅內(nèi)容：十年寒窗喜登榜，華天食府謝師恩）

2、制作宣傳單頁(yè)（口號(hào)、廣告語(yǔ)、A、B套菜單、優(yōu)惠項(xiàng)目）。

口號(hào)：聚金榜題名之狀元品華天食府之美味

廣告語(yǔ)：樹木的繁茂歸功于土地的養(yǎng)育

學(xué)生的成功歸功于老師的辛勞

3、大堂廣告：制作易拉寶一個(gè)放置大堂（內(nèi)容同宣傳單頁(yè)）。

四、“謝師宴”方案落實(shí)布置

1、餐飲部（負(fù)責(zé)人：朱建平）

a、出臺(tái)相應(yīng)標(biāo)單的AB菜單，做到標(biāo)單與點(diǎn)菜價(jià)格的一致性和真實(shí)性，注意標(biāo)單打折菜肴搭配。b、落實(shí)金牌訂做，注意控制成本。

2、采購(gòu)部（負(fù)責(zé)人：龔慧芬）

a、聯(lián)系有關(guān)單位，制作博士服裝一套。

3、營(yíng)銷部（負(fù)責(zé)人：朱紅斌）

a、根據(jù)以上內(nèi)容，制作酒店內(nèi)部宣傳單頁(yè)（可用紅色復(fù)印紙打印）

b、聯(lián)系媒體做好宣傳，涉及經(jīng)費(fèi)報(bào)批后執(zhí)行。

4、總辦（負(fù)責(zé)人：孔艷）

a、根據(jù)以上內(nèi)容，聯(lián)系制作酒店橫幅及大堂易拉寶，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擺放到位。易拉寶內(nèi)容和圖案報(bào)批定搞后制作。

注：以上事宜責(zé)任到人，須在6月15日前落實(shí)到位。

第四篇：2011年謝師宴推廣方案1

奧藍(lán)際德國(guó)際酒店集團(tuán)

All-LEGEND INTERNATIONAL HOTEL GROUP

內(nèi)部公文 Internal Documents

文號(hào)（REF NO.）：SM20101229-001 致（TO）：– 酒店執(zhí)行總經(jīng)理 由（From）：-公關(guān)策劃部經(jīng)理

主題（Subject）：關(guān)于2010年金九龍大酒店春節(jié)布置方案事宜 日期（Date）：2010年6月10日

內(nèi)容（Content）：金九龍大酒店2010年謝師宴推廣方案

金九龍大酒店

2010年謝師宴推廣方案

一、活動(dòng)背景:

1、近年來(lái)，在攀比心理的推動(dòng)下，高中宴請(qǐng)日益趨向于現(xiàn)在的講究排場(chǎng)、體現(xiàn)尊貴。突出感恩情懷、表達(dá)喜悅心情仍是家長(zhǎng)操辦高中宴請(qǐng)的主流 想法。

2、高中宴請(qǐng)已經(jīng)成為家庭操辦喜事的第二大宴請(qǐng)，重視程度僅次于婚宴，為餐飲業(yè)的談季孕育著小秋收，很多酒店都以各種不同的方式來(lái)?yè)尮?力無(wú)窮的“高中宴請(qǐng)”市場(chǎng)。

3、恩師，是陪伴莘莘學(xué)子一千多個(gè)日夜的辛勤園丁，更是“授學(xué)子以漁” 的無(wú)私向?qū)АＫ?，師恩難忘也就成了學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)表達(dá)感激之情的 一種方式。

4、我店綜合優(yōu)勢(shì)明顯，針對(duì)性推出特色菜品，融入傳統(tǒng)的文化元素。

二、活動(dòng)目的：

1、抓住淡季市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以“謝師宴”為契機(jī)，促進(jìn)當(dāng)前銷售；

2、提高知名度，塑造感恩文化品牌，形成長(zhǎng)久銷售力，提升整體營(yíng)業(yè)額。

三、活動(dòng)對(duì)象：

本次活動(dòng)的主要銷售對(duì)象是學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)子、老師以及他們之間潛在 的人脈關(guān)系鏈，其中學(xué)生家長(zhǎng)是此活動(dòng)消費(fèi)的決策者，學(xué)生和老師則是影響 者之一。

四、活動(dòng)主題：

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奧藍(lán)際德國(guó)際酒店集團(tuán)

All-LEGEND INTERNATIONAL HOTEL GROUP

登科宴——“金榜題名凌云志，九龍寄情慶登科”

主題淺析：藏頭詞句——“金榜題名凌云志，九龍寄情慶登科”不但 突出了活動(dòng)的直觀性、也表達(dá)莘莘學(xué)子“往昔十年寒窗、今朝一舉高中” 的喜悅與感恩之情。

五、活動(dòng)時(shí)間：

2010年6月20日——2010年9月10日

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、菜單制定：

A、餐飲部要考慮到將菜單與本活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，融入文化元素，增加喜慶 氛圍，令賓客能產(chǎn)生“觸景生情”之感。針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議推 出若干新品。為迎合不同層次賓客的需求，合理拉動(dòng)消費(fèi)層次，登科 宴主要分為高中低三款： 金榜題名宴（1180元/桌）宏圖展翅宴（1680元/桌）狀元及第宴（2080元/桌）具體菜單餐飲部另附。

B、每個(gè)菜品需合理包裝、圍繞活動(dòng)主題來(lái)命名（以下僅供參考）。桃李天下（精美八味碟）涌泉相報(bào)（飄香小珍煲）青出于藍(lán)（上湯浸時(shí)蔬）歡聚一堂（水果拼盤）等。

C、其他的酒水和服務(wù)價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況靈活變動(dòng)。

2、優(yōu)惠策略：

A、消費(fèi)“金榜題名宴”兩桌以上（含），每桌贈(zèng)送指定汽水1支 + 啤

酒2瓶，另贈(zèng)康體免費(fèi)游泳券2張 + 典藏求學(xué)鋼筆1支 + 現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)念 拍攝。

B、消費(fèi)“宏圖展翅宴”兩桌以上（含），每桌贈(zèng)送康體免費(fèi)游泳券2 張，另贈(zèng)價(jià)值128元的富莎澳利維亞紅酒1支（三桌送2支、四桌送 3支，依此類推）+ 典藏求學(xué)鋼筆1支 + 總經(jīng)理簽名的精美筆記簿 1個(gè) + 現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)念拍攝。

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奧藍(lán)際德國(guó)際酒店集團(tuán)

All-LEGEND INTERNATIONAL HOTEL GROUP

C、消費(fèi)“狀元及第宴”兩桌以上（含），每桌贈(zèng)送康體免費(fèi)游泳券3 張，另贈(zèng)價(jià)值168元的卡斯特藍(lán)爵干紅1支（三桌送2支、四桌送 3支，依此類推）+ 典藏求學(xué)鋼筆1支 + 總經(jīng)理簽名的精美筆 記薄1個(gè) + 現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)念拍攝。

D、宴請(qǐng)當(dāng)天入住主樓客房，在現(xiàn)行房?jī)r(jià)上再享受8折優(yōu)惠。

E、針對(duì)高考狀元（文、理科各１名），每位贈(zèng)送高檔求學(xué)用品三件套（鋼 筆、筆記薄、行李箱包）。

七、活動(dòng)分工：

為保證此次專題活動(dòng)的有效進(jìn)行，確保各項(xiàng)工作的順利開展，特成立 登科宴活動(dòng)項(xiàng)目組?？傊笓]：李卓輝 組 長(zhǎng)：管杰

負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的管理、協(xié)調(diào)及監(jiān)督。

出品組：譚勉、聶三梅

1、制訂專題特色菜；

2、制定專題菜譜；

3、統(tǒng)一培訓(xùn)、提供專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)；

4、客戶咨詢與預(yù)訂。

客服組：李莉、張霞、葉小燕

1、客戶咨詢與預(yù)訂；

2、宣傳單張的派發(fā)；

3、潛在客戶的開發(fā)、邀請(qǐng)與跟蹤；

4、相關(guān)資料的準(zhǔn)備及發(fā)放。

宣傳組：宋從春

1、本活動(dòng)的策劃工作；

2、宣傳資料的設(shè)計(jì)與制作；

3、媒介投放的跟蹤；

4、相關(guān)的環(huán)境布置；

5、賓客就餐現(xiàn)場(chǎng)的DV拍攝。

協(xié)調(diào)組：錢光明、范銀柱、林乃銘、姚禮斌、肖傳明

內(nèi)部文件 3

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1、負(fù)責(zé)對(duì)上述小組因活動(dòng)涉及需要而進(jìn)行協(xié)助，如：工程安裝、物料申購(gòu)、IT技術(shù)支持、消防安保支持、財(cái)務(wù)統(tǒng)籌等）

八、宣傳策略：

1、口頭宣傳：

全體動(dòng)員，發(fā)揮自身資源，對(duì)所有到店消費(fèi)的賓客進(jìn)行口頭宣導(dǎo)。

2、客服宣傳：

A、結(jié)合各部門建立的客史檔案，在不同形式的拜訪中進(jìn)行宣傳。B、根據(jù)前期對(duì)各所學(xué)校及定向群體的拜訪與溝通，對(duì)外聯(lián)市場(chǎng)（本地）的潛在客戶進(jìn)行大力開發(fā)。

3、廣告宣傳：

宣傳單張、橫幅、消費(fèi)快車、大幅噴繪、店內(nèi)菜單分發(fā)、易拉寶、三、營(yíng)銷策略

2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元（文、理科各１名），匯聚酒店共暢未來(lái)；贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函）。

3、商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。

4、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價(jià)值128元／瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

本活動(dòng)從即日起至2009年６月20日至2009年９月10日止。最終解釋權(quán)歸金九龍大酒店所有。

1、橫幅廣告：大門雨篷下（橫幅內(nèi)容：十年寒窗喜登榜，華天食府謝師恩）

2、制作宣傳單頁(yè)（口號(hào)、廣告語(yǔ)、A、B套菜單、優(yōu)惠項(xiàng)目）。

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口號(hào)：聚金榜題名之狀元 品華天食府之美味

廣告語(yǔ)：樹木的繁茂歸功于土地的養(yǎng)育

學(xué)生的成功歸功于老師的辛勞

3、大堂廣告：制作易拉寶一個(gè)放置大堂（內(nèi)容同宣傳單頁(yè)）。

四、“謝師宴”方案落實(shí)布置

1、餐飲部（負(fù)責(zé)人：朱建平）

a、出臺(tái)相應(yīng)標(biāo)單的AB菜單，做到標(biāo)單與點(diǎn)菜價(jià)格的一致性和真實(shí)性，注意標(biāo)單打折菜肴搭配。

b、落實(shí)金牌訂做，注意控制成本。

2、采購(gòu)部（負(fù)責(zé)人：龔慧芬）

a、聯(lián)系有關(guān)單位，制作博士服裝一套。

3、營(yíng)銷部（負(fù)責(zé)人：朱紅斌）

a、根據(jù)以上內(nèi)容，制作酒店內(nèi)部宣傳單頁(yè)（可用紅色復(fù)印紙打印）

b、聯(lián)系媒體做好宣傳，涉及經(jīng)費(fèi)報(bào)批后執(zhí)行。

4、總辦（負(fù)責(zé)人：孔艷）

a、根據(jù)以上內(nèi)容，聯(lián)系制作酒店橫幅及大堂易拉寶，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擺放到位。易拉寶內(nèi)容和圖案報(bào)批定搞后制作。

注：以上事宜責(zé)任到人，須在6月15日前落實(shí)到位。

以上方案妥否，敬請(qǐng)批示！

發(fā)出： 審核： 審核： 批準(zhǔn)： 公關(guān)策劃經(jīng)理 市場(chǎng)營(yíng)銷部總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 酒店執(zhí)行總經(jīng)理 宋從春先 管杰先生 金萍女士 李卓輝先生

年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日

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慶 金榜題名報(bào)師恩

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第五篇：xx酒店謝師宴策劃方案

大海貓酒店謝師宴策劃方案

建議一

單桌消費(fèi)688元以上（含588元）滿10桌，每桌送中華煙2包

建議二（如：特惠588元、888元、999元、1288元套餐）

1、預(yù)訂5席以上贈(zèng)送品牌充電寶一個(gè)

2、預(yù)訂10席以上贈(zèng)送品牌硬盤一個(gè)

3、預(yù)訂1288元套餐，10席以上贈(zèng)送品牌平板一部（不可參與其他優(yōu)惠活動(dòng)）

4、預(yù)訂1288元套餐，20席以上贈(zèng)送ipadmini一部（可參與其他優(yōu)惠活動(dòng)）

建議三（五桌以上免費(fèi)伴禮）

1、宴會(huì)場(chǎng)地布置

2、歡迎寫真海報(bào)、LED滾屏祝賀詞

3、金牌主持人

4、酒水套裝

5、專業(yè)攝影師及個(gè)性影集

6、感恩大禮包一份