第一篇：在實(shí)習(xí)成果報(bào)告會(huì)上的發(fā)言稿

在實(shí)習(xí)成果報(bào)告會(huì)上的發(fā)言稿

精選范文:在實(shí)習(xí)成果報(bào)告會(huì)上的發(fā)言稿(共2篇)各位老師同學(xué)大家好，我是中央民族大學(xué)06級(jí)新聞學(xué)2班張朝云，來(lái)自云南永仁，傣族。這個(gè)暑假過(guò)得非常充實(shí)，有很多東西想和大家分享一下。

剛放假的時(shí)候我原本打算自己去打工掙錢(qián)買一部喜歡的單反數(shù)碼相機(jī)，現(xiàn)在看來(lái)相機(jī)是泡湯了，但如果現(xiàn)在再讓我重新選擇一次，我會(huì)毫不猶豫地選擇為新街社的推廣而工作。

因?yàn)檫@兩個(gè)月的付出對(duì)我來(lái)說(shuō)是有收獲的，是值得的。我主要談五點(diǎn)。

1、我第一次感受到責(zé)任和壓力在肩上沉甸甸的。一開(kāi)始我以為我的工作就是很商家談判，然后簽合同，拿到300元標(biāo)注費(fèi)，over，但真的當(dāng)商家把300元錢(qián)遞在我手里的時(shí)候，我感到自己肩上有壓力，那不僅僅是300元錢(qián)，更是商家對(duì)我們的信任和支持。我們一定要兌現(xiàn)我們的承諾，一定要把后期服務(wù)做到位才能對(duì)得起商家。

2、我真正意識(shí)到誠(chéng)信、守時(shí)的重要性。在大學(xué)的時(shí)候我們經(jīng)常不守時(shí)，明8：00上課，我們8：00還躺在床上，8：30才一搖一擺地去教室。我們約班主任早上6：00打籃球，結(jié)果早上6：00我們一群哥們還在睡覺(jué)，讓班主任一個(gè)人去球場(chǎng)等我們。我們覺(jué)得沒(méi)有什么，很正常。

但是出去和那些經(jīng)理老總談判就完全不是這樣了。我們見(jiàn)到經(jīng)理非常不容易，往往要經(jīng)過(guò)服務(wù)員、店長(zhǎng)、經(jīng)理才能約到老總。和老總見(jiàn)面我們必須提前20分鐘到半個(gè)小時(shí)趕到。因?yàn)槔峡傄话阒坏降昀镛D(zhuǎn)一圈走了，假如我們遲到可能就沒(méi)有幾會(huì)再見(jiàn)到老總了。

現(xiàn)在想一想以前的行為非常不禮貌，是在耍大牌。但事實(shí)上真正的大牌一般不耍大牌。

3、我意識(shí)到做人要有一顆感恩的心。在這次實(shí)習(xí)中我們發(fā)現(xiàn)有很多民大畢業(yè)的師兄在外面創(chuàng)業(yè)開(kāi)店。他們聽(tīng)說(shuō)我們是民大的學(xué)生，二話沒(méi)說(shuō)，就簽了合同。我自己很清楚，他們的店并不一定需要我們宣傳，但作為師弟師妹在搞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他們力挺我們，這讓我非常感動(dòng)。

還有一家叫做健將一品粥的企業(yè)，總經(jīng)理一聽(tīng)我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，馬上答應(yīng)簽合同。我到過(guò)健將的總部，他們的辦公室非常簡(jiǎn)陋，就在一間很狹窄的平房里。他們生活非常簡(jiǎn)樸，依然肯支持我們，讓我感動(dòng)了很久。

我就在想，等我畢業(yè)之后，只要有能力，我也要幫助我的師弟師妹，幫助那些連溫飽都無(wú)法解決的人?？傊畱阎活w感恩的心。

4、我學(xué)會(huì)了在最困難的時(shí)候堅(jiān)持到底，永不放棄。在這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行到第七天的時(shí)候，遇到了很大的挫折。我去和商家談判，基本上每一家都拒絕了我，甚至把我趕出來(lái)。那個(gè)時(shí)候感覺(jué)很受傷，有放棄的念頭。但茂輝同學(xué)告訴我：”是男人就雄起，挺過(guò)這一關(guān)就可以戰(zhàn)勝一切”。我堅(jiān)持了下來(lái)，而且越戰(zhàn)越勇。我相信這對(duì)我將會(huì)是一筆寶貴的財(cái)富。在未來(lái)的日子里，無(wú)論貧窮、失敗、苦難都不能將我打敗，我會(huì)堅(jiān)持到底，永不放棄。

5、我對(duì)未來(lái)對(duì)生活的信心更足了。進(jìn)入大學(xué)后我總感覺(jué)自己這也不行，那也不行的。但通過(guò)兩個(gè)月和團(tuán)隊(duì)的兄弟姐妹們互相交流學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)每個(gè)人身上都有自己的優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有人一無(wú)是處。要正視自己的缺點(diǎn)，但不能把缺點(diǎn)無(wú)限放大，正確認(rèn)識(shí)自己，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足，將會(huì)前途無(wú)量。

進(jìn)入大學(xué)由于不自信，所以我什么班委都沒(méi)有干過(guò)。開(kāi)學(xué)大三了，我要力爭(zhēng)當(dāng)班長(zhǎng)。

最后我真心地感謝各位老師為我們的成長(zhǎng)做出的一切努力，謝謝你們。[在實(shí)習(xí)成果報(bào)告會(huì)上的發(fā)言稿(共2篇)]篇一：在實(shí)習(xí)成果報(bào)告會(huì)上的發(fā)言稿

在實(shí)習(xí)成果報(bào)告會(huì)上的發(fā)言稿

各位老師同學(xué)大家好，我是中央民族大學(xué)06級(jí)新聞學(xué)2班張朝云，來(lái)自云南永仁，傣族。這個(gè)暑假過(guò)得非常充實(shí)，有很多東西想和大家分享一下。

剛放假的時(shí)候我原本打算自己去打工掙錢(qián)買一部喜歡的單反數(shù)碼相機(jī)，現(xiàn)在看來(lái)相機(jī)是泡湯了，但如果現(xiàn)在再讓我重新選擇一次，我會(huì)毫不猶豫地選擇為新街社的推廣而工作。

因?yàn)檫@兩個(gè)月的付出對(duì)我來(lái)說(shuō)是有收獲的，是值得的。我主要談五點(diǎn)。

1、我

3、我意識(shí)到做人要有一顆感恩的心。在這次實(shí)習(xí)中我們發(fā)現(xiàn)有很多民大畢業(yè)的師兄在外面創(chuàng)業(yè)開(kāi)店。他們聽(tīng)說(shuō)我們是民大的學(xué)生，二話沒(méi)說(shuō)，就簽了合同。我自己很清楚，他們的店并不一定需要我們宣傳，但作為師弟師妹在搞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，[在實(shí)習(xí)成果報(bào)告會(huì)上的發(fā)言稿(共2篇)]他們力挺我們，這讓我非常感動(dòng)。

還有一家叫做健將一品粥的企業(yè)，總經(jīng)理一聽(tīng)我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，馬上答應(yīng)簽合同。我到過(guò)健將的總部，他們的辦公室非常簡(jiǎn)陋，就在一間很狹窄的平房里。他們生活非常簡(jiǎn)樸，依然肯支持我們，讓我感動(dòng)了很久。

我就在想，等我畢業(yè)之后，只要有能力，我也要幫助我的師弟師妹，幫助那些連溫飽都無(wú)法解決的人?？傊畱阎活w感恩的心。

4、我學(xué)會(huì)了在最困難的時(shí)候堅(jiān)持到底，永不放棄。在這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行到

篇二：在實(shí)習(xí)成果報(bào)告會(huì)上的發(fā)言稿

[在實(shí)習(xí)成果報(bào)告會(huì)上的發(fā)言稿(共2篇)] 在實(shí)習(xí)成果報(bào)告會(huì)上的發(fā)言稿

各位老師同學(xué)大家好，我是中央民族大學(xué)06級(jí)新聞學(xué)2班張朝云，來(lái)自云南永仁，傣族。這個(gè)暑假過(guò)得非常充實(shí)，有很多東西想和大家分享一下。

剛放假的時(shí)候我原本打算自己去打工掙錢(qián)買一部喜歡的單反數(shù)碼相機(jī)，現(xiàn)在看來(lái)相機(jī)是泡湯了，但如果現(xiàn)在再讓我重新選擇一次，我會(huì)毫不猶豫地選擇為新街社的推廣而工作。

因?yàn)檫@兩個(gè)月的付出對(duì)我來(lái)說(shuō)是有收獲的，是值得的。我主要談五點(diǎn)。

1、我

我就在想，等我畢業(yè)之后，只要有能力，我也要幫助我的師弟師妹，幫助那些連溫飽都無(wú)法解決的人?？傊畱阎活w感恩的心。

4、我學(xué)會(huì)了在最困難的時(shí)候堅(jiān)持到底，永不放棄。在這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行到

第二篇：在實(shí)習(xí)成果報(bào)告會(huì)上的發(fā)言稿

精選范文:在實(shí)習(xí)成果報(bào)告會(huì)上的發(fā)言稿(共2篇)各位老師同學(xué)大家好，我是中央民族大學(xué)06級(jí)新聞學(xué)2班張朝云，來(lái)自云南永仁，傣族。這個(gè)暑假過(guò)得非常充實(shí)，有很多東西想和大家分享一下。剛放假的時(shí)候我原本打算自己去打工掙錢(qián)買一部喜歡的單反數(shù)碼相機(jī)，現(xiàn)在看來(lái)相機(jī)是泡湯了，但如果現(xiàn)在再讓我重新選擇一次，我會(huì)毫不猶豫地選擇為新街社的推廣而工作。因?yàn)檫@兩個(gè)月的付出對(duì)我來(lái)說(shuō)是有收獲的，是值得的。我主要談五點(diǎn)。

1、我第一次感受到責(zé)任和壓力在肩上沉甸甸的。一開(kāi)始我以為我的工作就是很商家談判，然后簽合同，拿到300元標(biāo)注費(fèi)，over，但真的當(dāng)商家把300元錢(qián)遞在我手里的時(shí)候，我感到自己肩上有壓力，那不僅僅是300元錢(qián)，更是商家對(duì)我們的信任和支持。我們一定要兌現(xiàn)我們的承諾，一定要把后期服務(wù)做到位才能對(duì)得起商家。

2、我真正意識(shí)到誠(chéng)信、守時(shí)的重要性。在大學(xué)的時(shí)候我們經(jīng)常不守時(shí)，明8：00上課，我們8：00還躺在床上，8：30才一搖一擺地去教室。我們約班主任早上6：00打籃球，結(jié)果早上6：00我們一群哥們還在睡覺(jué)，讓班主任一個(gè)人去球場(chǎng)等我們。我們覺(jué)得沒(méi)有什么，很正常。但是出去和那些經(jīng)理老總談判就完全不是這樣了。我們見(jiàn)到經(jīng)理非常不容易，往往要經(jīng)過(guò)服務(wù)員、店長(zhǎng)、經(jīng)理才能約到老總。和老總見(jiàn)面我們必須提前20分鐘到半個(gè)小時(shí)趕到。因?yàn)槔峡傄话阒坏降昀镛D(zhuǎn)一圈走了，假如我們遲到可能就沒(méi)有幾會(huì)再見(jiàn)到老總了?，F(xiàn)在想一想以前的行為非常不禮貌，是在耍大牌。但事實(shí)上真正的大牌一般不耍大牌。

3、我意識(shí)到做人要有一顆感恩的心。在這次實(shí)習(xí)中我們發(fā)現(xiàn)有很多民大畢業(yè)的師兄在外面創(chuàng)業(yè)開(kāi)店。他們聽(tīng)說(shuō)我們是民大的學(xué)生，二話沒(méi)說(shuō)，就簽了合同。我自己很清楚，他們的店并不一定需要我們宣傳，但作為師弟師妹在搞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他們力挺我們，這讓我非常感動(dòng)。還有一家叫做健將一品粥的企業(yè)，總經(jīng)理一聽(tīng)我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，馬上答應(yīng)簽合同。我到過(guò)健將的總部，他們的辦公室非常簡(jiǎn)陋，就在一間很狹窄的平房里。他們生活非常簡(jiǎn)樸，依然肯支持我們，讓我感動(dòng)了很久。我就在想，等我畢業(yè)之后，只要有能力，我也要幫助我的師弟師妹，幫助那些連溫飽都無(wú)法解決的人?？傊畱阎活w感恩的心。

4、我學(xué)會(huì)了在最困難的時(shí)候堅(jiān)持到底，永不放棄。在這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行到第七天的時(shí)候，遇到了很大的挫折。我去和商家談判，基本上每一家都拒絕了我，甚至把我趕出來(lái)。那個(gè)時(shí)候感覺(jué)很受傷，有放棄的念頭。但茂輝同學(xué)告訴我：“是男人就雄起，挺過(guò)這一關(guān)就可以戰(zhàn)勝一切”。我堅(jiān)持了下來(lái)，而且越戰(zhàn)越勇。我相信這對(duì)我將會(huì)是一筆寶貴的財(cái)富。在未來(lái)的日子里，無(wú)論貧窮、失敗、苦難都不能將我打敗，我會(huì)堅(jiān)持到底，永不放棄。

5、我對(duì)未來(lái)對(duì)生活的信心更足了。進(jìn)入大學(xué)后我總感覺(jué)自己這也不行，那也不行的。但通過(guò)兩個(gè)月和團(tuán)隊(duì)的兄弟姐妹們互相交流學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)每個(gè)人身上都有自己的優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有人一無(wú)是處。要正視自己的缺點(diǎn)，但不能把缺點(diǎn)無(wú)限放大，正確認(rèn)識(shí)自己，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足，將會(huì)前途無(wú)量。進(jìn)入大學(xué)由于不自信，所以我什么班委都沒(méi)有干過(guò)。開(kāi)學(xué)大三了，我要力爭(zhēng)當(dāng)班長(zhǎng)。最后我真心地感謝各位老師為我們的成長(zhǎng)做出的一切努力，謝謝你們。[在實(shí)習(xí)成果報(bào)告會(huì)上的發(fā)言稿(共2篇)]篇一：在實(shí)習(xí)成果報(bào)告會(huì)上的發(fā)言稿

在實(shí)習(xí)成果報(bào)告會(huì)上的發(fā)言稿

各位老師同學(xué)大家好，我是中央民族大學(xué)06級(jí)新聞學(xué)2班張朝云，來(lái)自云南永仁，傣族。這個(gè)暑假過(guò)得非常充實(shí)，有很多東西想和大家分享一下。

剛放假的時(shí)候我原本打算自己去打工掙錢(qián)買一部喜歡的單反數(shù)碼相機(jī)，現(xiàn)在看來(lái)相機(jī)是泡湯了，但如果現(xiàn)在再讓我重新選擇一次，我會(huì)毫不猶豫地選擇為新街社的推廣而工作。

因?yàn)檫@兩個(gè)月的付出對(duì)我來(lái)說(shuō)是有收獲的，是值得的。我主要談五點(diǎn)。

1、我

3、我意識(shí)到做人要有一顆感恩的心。在這次實(shí)習(xí)中我們發(fā)現(xiàn)有很多民大畢業(yè)的師兄在外面創(chuàng)業(yè)開(kāi)店。他們聽(tīng)說(shuō)我們是民大的學(xué)生，二話沒(méi)說(shuō)，就簽了合同。我自己很清楚，他們的店并不一定需要我們宣傳，但作為師弟師妹在搞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，[在實(shí)習(xí)成果報(bào)告會(huì)上的發(fā)言稿(共2篇)]他們力挺我們，這讓我非常感動(dòng)。

還有一家叫做健將一品粥的企業(yè)，總經(jīng)理一聽(tīng)我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，馬上答應(yīng)簽合同。我到過(guò)健將的總部，他們的辦公室非常簡(jiǎn)陋，就在一間很狹窄的平房里。他們生活非常簡(jiǎn)樸，依然肯支持我們，讓我感動(dòng)了很久。

我就在想，等我畢業(yè)之后，只要有能力，我也要幫助我的師弟師妹，幫助那些連溫飽都無(wú)法解決的人?？傊畱阎活w感恩的心。

4、我學(xué)會(huì)了在最困難的時(shí)候堅(jiān)持到底，永不放棄。在這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行到篇二：在實(shí)習(xí)成果報(bào)告會(huì)上的發(fā)言稿

[在實(shí)習(xí)成果報(bào)告會(huì)上的發(fā)言稿(共2篇)] 在實(shí)習(xí)成果報(bào)告會(huì)上的發(fā)言稿

各位老師同學(xué)大家好，我是中央民族大學(xué)06級(jí)新聞學(xué)2班張朝云，來(lái)自云南永仁，傣族。這個(gè)暑假過(guò)得非常充實(shí)，有很多東西想和大家分享一下。

剛放假的時(shí)候我原本打算自己去打工掙錢(qián)買一部喜歡的單反數(shù)碼相機(jī)，現(xiàn)在看來(lái)相機(jī)是泡湯了，但如果現(xiàn)在再讓我重新選擇一次，我會(huì)毫不猶豫地選擇為新街社的推廣而工作。

因?yàn)檫@兩個(gè)月的付出對(duì)我來(lái)說(shuō)是有收獲的，是值得的。我主要談五點(diǎn)。

1、我

我就在想，等我畢業(yè)之后，只要有能力，我也要幫助我的師弟師妹，幫助那些連溫飽都無(wú)法解決的人?？傊畱阎活w感恩的心。

4、我學(xué)會(huì)了在最困難的時(shí)候堅(jiān)持到底，永不放棄。在這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行到

第三篇：在實(shí)習(xí)成果報(bào)告會(huì)上的發(fā)言稿

各位老師同學(xué)大家好，我是中央民族大學(xué)06級(jí)新聞學(xué)2班張朝云，來(lái)自云南永仁，傣族。這個(gè)暑假過(guò)得非常充實(shí)，有很多東西想和大家分享一下。

剛放假的時(shí)候我原本打算自己去打工掙錢(qián)買一部喜歡的單反數(shù)碼相機(jī)，現(xiàn)在看來(lái)相機(jī)是泡湯了，但如果現(xiàn)在再讓我重新選擇一次，我會(huì)毫不猶豫地選擇為新街社的推廣而工作。

因?yàn)檫@兩個(gè)月的付出對(duì)我來(lái)說(shuō)是有收獲的，是值得的。我主要談五點(diǎn)。

1、我第一次感受到責(zé)任和壓力在肩上沉甸甸的。

一開(kāi)始我以為我的工作就是很商家談判，然后簽合同，拿到300元標(biāo)注費(fèi)，over，但真的當(dāng)商家把300元錢(qián)遞在我手里的時(shí)候，我感到自己肩上有壓力，那不僅僅是300元錢(qián)，更是商家對(duì)我們的信任和支持。我們一定要兌現(xiàn)我們的承諾，一定要把后期服務(wù)做到位才能對(duì)得起商家。

2、我真正意識(shí)到誠(chéng)信、守時(shí)的重要性。在大學(xué)的時(shí)候我們經(jīng)常不守時(shí)，明8：00上課，我們8：00還躺在床上，8：30才一搖一擺地去教室。我們約班主任早上6：00打籃球，結(jié)果早上6：00我們一群哥們還在睡覺(jué)，讓班主任一個(gè)人去球場(chǎng)等我們。我們覺(jué)得沒(méi)有什么，很正常。

但是出去和那些經(jīng)理老總談判就完全不是這樣了。我們見(jiàn)到經(jīng)理非常不容易，往往要經(jīng)過(guò)服務(wù)員、店長(zhǎng)、經(jīng)理才能約到老總。和老總見(jiàn)面我們必須提前20分鐘到半個(gè)小時(shí)趕到。因?yàn)槔峡傄话阒坏降昀镛D(zhuǎn)一圈走了，假如我們遲到可能就沒(méi)有幾會(huì)再見(jiàn)到老總了。

現(xiàn)在想一想以前的行為非常不禮貌，是在耍大牌。但事實(shí)上真正的大牌一般不耍大牌。

3、我意識(shí)到做人要有一顆感恩的心。在這次實(shí)習(xí)中我們發(fā)現(xiàn)有很多民大畢業(yè)的師兄在外面創(chuàng)業(yè)開(kāi)店。他們聽(tīng)說(shuō)我們是民大的學(xué)生，二話沒(méi)說(shuō)，就簽了合同。我自己很清楚，他們的店并不一定需要我們宣傳，但作為師弟師妹在搞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他們力挺我們，這讓我非常感動(dòng)。

還有一家叫做健將一品粥的企業(yè)，總經(jīng)理一聽(tīng)我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，馬上答應(yīng)簽合同。我到過(guò)健將的總部，他們的辦公室非常簡(jiǎn)陋，就在一間很狹窄的平房里。他們生活非常簡(jiǎn)樸，依然肯支持我們，讓我感動(dòng)了很久。

我就在想，等我畢業(yè)之后，只要有能力，我也要幫助我的師弟師妹，幫助那些連溫飽都無(wú)法解決的人?？傊畱阎活w感恩的心。

4、我學(xué)會(huì)了在最困難的時(shí)候堅(jiān)持到底，永不放棄。在這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行到第七天的時(shí)候，遇到了很大的挫折。我去和商家談判，基本上每一家都拒絕了我，甚至把我趕出來(lái)。那個(gè)時(shí)候感覺(jué)很受傷，有放棄的念頭。但茂輝同學(xué)告訴我：“是男人就雄起，挺過(guò)這一關(guān)就可以戰(zhàn)勝一切”。我堅(jiān)持了下來(lái)，而且越戰(zhàn)越勇。我相信這對(duì)我將會(huì)是一筆寶貴的財(cái)富。在未來(lái)的日子里，無(wú)論貧窮、失敗、苦難都不能將我打敗，我會(huì)堅(jiān)持到底，永不放棄。

5、我對(duì)未來(lái)對(duì)生活的信心更足了。進(jìn)入大學(xué)后我總感覺(jué)自己這也不行，那也不行的。但通過(guò)兩個(gè)月和團(tuán)隊(duì)的兄弟姐妹們互相交流學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)每個(gè)人身上都有自己的優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有人一無(wú)是處。要正視自己的缺點(diǎn)，但不能把缺點(diǎn)無(wú)限放大，正確認(rèn)識(shí)自己，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足，將會(huì)前途無(wú)量。

進(jìn)入大學(xué)由于不自信，所以我什么班委都沒(méi)有干過(guò)。開(kāi)學(xué)大三了，我要力爭(zhēng)當(dāng)班長(zhǎng)。

最后我真心地感謝各位老師為我們的成長(zhǎng)做出的一切努力，謝謝你們。

第四篇：實(shí)習(xí)成果報(bào)告

生產(chǎn)實(shí)習(xí)成果專用紙

一、引言

通過(guò)在沃爾瑪超市三個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作，我了解到沃爾瑪企業(yè)文化，懂得了沃爾瑪?shù)某晒χ?，學(xué)到了許多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，但是金無(wú)足赤，人無(wú)完人。沃爾瑪也有許多不足，也有許多應(yīng)該改進(jìn)的地方。

二、沃爾瑪?shù)某晒?/p>

2.1.天天平價(jià)，薄利多銷

沃爾瑪能夠風(fēng)行世界，其首推無(wú)疑是“天天平價(jià)”的承諾，這承諾決非一句口號(hào)或一番空談，而是通過(guò)低進(jìn)價(jià)、低成本、低加價(jià)的“三低”經(jīng)營(yíng)方式，硬是始終如一地做到了。首先，沃爾瑪采購(gòu)上不搞回扣，不需要供應(yīng)商提供廣告服務(wù)，也不需要送貨。這一切沃爾瑪必須得到進(jìn)貨最低價(jià)。其次，沃爾瑪嚴(yán)守辦公費(fèi)用只占營(yíng)業(yè)額2%的低成本運(yùn)行規(guī)范，“一分錢(qián)掰成兩半花”，從而“比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更節(jié)約開(kāi)支”。最不同凡響的是沃爾瑪“為顧客節(jié)省每一分錢(qián)”的低價(jià)經(jīng)營(yíng)觀念，它使眾多的平民消費(fèi)者以對(duì)價(jià)格的極度敏感而忠誠(chéng)于沃爾瑪。

2.2.顧客

生產(chǎn)實(shí)習(xí)成果專用紙

機(jī)會(huì)平等；同時(shí)沃爾瑪鼓勵(lì)員工積極進(jìn)取，雖然不完全看重文憑和學(xué)歷，但無(wú)論是誰(shuí)，只要你有愿望提高自己，就會(huì)獲得學(xué)習(xí)或深造的機(jī)會(huì)，這提供了教育平等。

三、分析與建議

3.1.調(diào)整賣場(chǎng)布置、商品陳列、商品價(jià)格…

能讓顧客切實(shí)感覺(jué)到價(jià)格的震撼力，提高其購(gòu)買欲。場(chǎng)內(nèi)廣告應(yīng)根據(jù)季節(jié)性定期更換，多做一些大品牌的廣告，既提高其廠家對(duì)我們的支持度，又提高了賣場(chǎng)的整體檔次。3.1.1.商品種類：

1、商品種類滿足顧客的選擇，搭配必須清楚、齊全，滿足顧客需求；

2、標(biāo)準(zhǔn)化的商品種類應(yīng)根據(jù)賣場(chǎng)的規(guī)模進(jìn)行調(diào)整；

3、全國(guó)性商品組織結(jié)構(gòu)應(yīng)包括滿足新的消費(fèi)需求和顧客近期期望的產(chǎn)品。3.1.2.商品質(zhì)量：

1、超市優(yōu)先考慮商品的質(zhì)量，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

2、超市自有品牌的商品在質(zhì)量、安全性、實(shí)用性上必須優(yōu)秀；

3、卓越的質(zhì)量可以確保顧客的忠實(shí)度。3.1.3.商品價(jià)格：

1、商品價(jià)格著重于顧客的利益和忠實(shí)度；

2、要維持在價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須特別注重一些敏感性商品；

3、盡可能的抓住市場(chǎng)機(jī)遇提供商品折扣、統(tǒng)一調(diào)價(jià)、促銷和服務(wù)；

4、最大程度的利用促銷來(lái)強(qiáng)化超市的價(jià)格形象。3.1.4.超市布局：

1、商品的排面展示應(yīng)便于顧客購(gòu)買，并優(yōu)化利用賣場(chǎng)空間；

2、商品的陳列必須具有靈活性；要適應(yīng)商品和銷售的回轉(zhuǎn)及顧客流量，并考慮整體的消費(fèi)情況；

3、制造出賣場(chǎng)的氣氛;

4、商品的陳列要突出數(shù)量充足及一目了然。

3.2.供應(yīng)商篩選及商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整

想要提升銷售業(yè)績(jī)，要通過(guò)增加客流和客單價(jià)兩個(gè)手段。增加客流和客單價(jià)有很多方法，但超市的根本在于商品，只做好了才能發(fā)揮作用。

怎樣進(jìn)行調(diào)整才合理，換個(gè)顧客的角度會(huì)更清楚。顧客說(shuō)超市商品不豐富，有些商品買不到，一般有兩層意思：

生產(chǎn)實(shí)習(xí)成果專用紙

量甚至包裝外觀。對(duì)于一，很簡(jiǎn)單，引進(jìn)。對(duì)于二，顧客的需求千差萬(wàn)別，超市不可能滿足所有顧客的需要，所以，對(duì)這些需求要輕重有別，區(qū)別對(duì)待。

如何更好的滿足顧客的需求，這就需要我們要多去市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多了解顧客的需求，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上出現(xiàn)的新品要根據(jù)賣場(chǎng)需求及時(shí)引進(jìn)；多尋找一些優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，定期淘汰一些滯銷品；根據(jù)季節(jié)性，及時(shí)調(diào)整賣場(chǎng)局部規(guī)劃，增加新品。例如夏天來(lái)到了，可增加一些雪糕、冰激凌、廠家支持的冷藏陳列柜等，讓顧客可以在炎熱的夏天喝到冰涼可口的冷飲。

3.3.規(guī)范各作業(yè)流程及制度，壓低經(jīng)營(yíng)成本

開(kāi)源節(jié)流是每個(gè)公司都做的事情，前面我講的是一些開(kāi)源的想法，但節(jié)流同樣重要，在全球惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，“省錢(qián)就是掙錢(qián)”更是成為每個(gè)經(jīng)營(yíng)者的口頭禪了。超市是一個(gè)高銷售額，低毛利率的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，所以其流程的規(guī)范及成本的控制也是很重要的，如果流程走不好，那無(wú)形中就會(huì)造成損耗，增加經(jīng)營(yíng)成本，降低本來(lái)就少的利潤(rùn)額。關(guān)注暢銷品，過(guò)季品、高庫(kù)存品、滯銷品等的庫(kù)存量，杜絕供應(yīng)商結(jié)賬周期小于商品周轉(zhuǎn)期的現(xiàn)象出現(xiàn)。

員工素質(zhì)隊(duì)伍建設(shè)也是一個(gè)很重要的內(nèi)容，好的企業(yè)只有一套完善的制度是不夠的，還需要很好的執(zhí)行和監(jiān)督。各經(jīng)理、主管對(duì)員工的日常工作應(yīng)不定期的進(jìn)行監(jiān)督和檢查，并針對(duì)性的進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。如理貨員的一日規(guī)范內(nèi)容，商品補(bǔ)貨、衛(wèi)生整理、價(jià)簽更換等。防損員對(duì)其工作內(nèi)容的了解，對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)是否定時(shí)巡查，驗(yàn)貨口、驗(yàn)票口有沒(méi)有按照規(guī)定檢查，發(fā)現(xiàn)可疑顧客后如何處置。

四、結(jié)論

在不影響正常營(yíng)業(yè)的前提下，進(jìn)行調(diào)整，花最少的錢(qián)，做最大的事，一切以提高賣場(chǎng)形象，提升銷售額為中心。通過(guò)豐富的商品配置、合理的價(jià)格定位、舒適的購(gòu)物環(huán)境、完善的服務(wù)品質(zhì)，把沃爾瑪超市塑造成一個(gè)消費(fèi)者心目中歡快的購(gòu)物環(huán)境。

第五篇：實(shí)習(xí)報(bào)告(成果)

唐山學(xué)院09-10學(xué)年 第二學(xué)期 實(shí)習(xí)報(bào)告 尤曉波

一、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：春威監(jiān)理公司，唐山市城市建筑工程總公司

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1.唐山市青龍河改造項(xiàng)目（監(jiān)理）（第三周）

工程概況：此改造工程北起南新道，南至唐脊路，總長(zhǎng)3.74 公里，改造面積28.1公頃，屬于唐山市陡河、青龍河防洪排澇綜合整治工程的一部分。其中此項(xiàng)工程是將青龍河的河道由原來(lái)的10米拓寬到30到50 米。

實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，我主要負(fù)責(zé)的是北起南新道，南至唐胥路階段。工作內(nèi)容是監(jiān)督，檢查此段改造項(xiàng)目的測(cè)繪工程。關(guān)于河道改造項(xiàng)目中的測(cè)繪工程，主要是：地形圖測(cè)繪，抄平，放樣，控制測(cè)量，數(shù)據(jù)采集等。用到的儀器一般都是水準(zhǔn)儀，經(jīng)緯儀，全站儀，少部分會(huì)用到GPS或更高級(jí)的儀器。

一）全站儀測(cè)繪地形方法和步驟：

1、建站（已知點(diǎn)建站、后方交會(huì)、自由建站）