第一篇：央視限酒令對(duì)白酒企業(yè)影響分析

央視限酒令對(duì)白酒企業(yè)影響分析

前段時(shí)間央視又出新規(guī)(“央視限酒令”)：從2012年1月1日起，央視招標(biāo)時(shí)段的白酒廣告中將選定12家實(shí)力較強(qiáng)的白酒企業(yè)，這12家企業(yè)可以在招標(biāo)時(shí)段播出商業(yè)廣告，而這12家企業(yè)之外的白酒企業(yè)在招標(biāo)時(shí)段則只能播出形象廣告。

“央視限酒令”的確對(duì)白酒企業(yè)影響較大。在目前的白酒市場(chǎng)格局下，一線名酒如茅臺(tái)、五糧液等視央視為“品牌制高點(diǎn)”，對(duì)其樹(shù)立大品牌形象、拓展全國(guó)市場(chǎng)的作用尤為看重;而全國(guó)性二線名酒企業(yè)正處于“快速全國(guó)化”的過(guò)程，其視央視廣告為“區(qū)域招商推進(jìn)”、“樹(shù)立品牌形象”的“風(fēng)水寶地”，自然“奉之為尊”;而大量的泛區(qū)域化企業(yè)如白云邊、四特酒等更是視“央視廣告”為提升品牌形象、強(qiáng)化區(qū)域拓展的重要載體。各種白酒諸候紛紛視“央視廣告”為“寶貴資源”，這也注定了“央視限酒令”對(duì)各類白酒企業(yè)的強(qiáng)大影響力。

一、“限酒令”影響幾何?

1、全國(guó)性白酒品牌傳播難度增加

央視限酒令給全國(guó)性白酒品牌出了幾大難題：

1、要通過(guò)高額度的投標(biāo)費(fèi)用入選12家企業(yè)，才可能有播出“商業(yè)廣告”的資格，直接抬升了廣告投放成本;

2、要考慮同級(jí)別白酒企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，制作更加精美的品牌商業(yè)廣告，意味著投入更多的廣告制作成本，平添了更多的費(fèi)用;

3、要顧及到“泛區(qū)域性白酒企業(yè)”的威脅，在制作商業(yè)廣告的同時(shí)，須制作一定量的形象廣告，在彰顯品牌價(jià)值的同時(shí)強(qiáng)化其提升銷量、鞏固區(qū)域市場(chǎng)的作用;

4、要考慮到央視廣告投放的實(shí)效，就需要在不同時(shí)段、不同欄目等投放廣告，保持高頻率、高頻次。以上幾點(diǎn)，肯定會(huì)讓白酒在央視的廣告費(fèi)用打著滾往上竄。

2、“泛區(qū)域化”白酒品牌傳播成本上漲

進(jìn)行全國(guó)化拓展、樹(shù)立全國(guó)性品牌形象是“泛區(qū)域化”白酒企業(yè)的戰(zhàn)略性任務(wù)。央視作為全國(guó)性品牌的必占之地，具有大視野、大平臺(tái)、最高度、廣傳播等特點(diǎn)，是打造優(yōu)秀泛區(qū)域白酒企業(yè)的捷徑，更是此類企業(yè)激烈爭(zhēng)奪的重點(diǎn)所在，可是“央視限酒令”明顯提升了其進(jìn)入門(mén)檻，直接抬升了其廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用。“12家企業(yè)”的進(jìn)入門(mén)檻無(wú)疑對(duì)全國(guó)性白酒企業(yè)有利，對(duì)泛區(qū)域性企業(yè)則是一種限制篩選措施。他們?cè)趶V告平臺(tái)和資源的爭(zhēng)奪上顯然會(huì)敗落于全國(guó)性白酒品牌。但是基于圖謀全國(guó)擴(kuò)張的必要性和必須性，在商業(yè)廣告領(lǐng)域無(wú)作為的情況下，必然轉(zhuǎn)戰(zhàn)對(duì)形象廣告的高密度、多頻次投放，這將直接導(dǎo)致多時(shí)段、高知名度、多欄目打包等的爭(zhēng)奪會(huì)更加激烈。

二、白酒企業(yè)如何應(yīng)對(duì)

1、立足自身優(yōu)勢(shì)，做“適合性品牌規(guī)劃與傳播”

全國(guó)性白酒企業(yè)、“泛區(qū)域性白酒企業(yè)”和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)白酒企業(yè)各有其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也應(yīng)立足自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做“適合自身的品牌規(guī)劃與傳播”。全國(guó)性白酒企業(yè)具有全面性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其運(yùn)作的是全國(guó)性市場(chǎng)，彰顯品牌價(jià)值、放大品牌效應(yīng)是其做大做強(qiáng)的必由之路，“央視廣告”更是其必占之地，其應(yīng)側(cè)重“高端產(chǎn)品”、“新型產(chǎn)品”等商業(yè)廣告的投放，強(qiáng)化此類廣告?zhèn)鞑サ母呙芏?、高?qiáng)度和廣闊性;“泛區(qū)域性白酒企業(yè)”具有多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其在強(qiáng)化區(qū)域媒體“品牌性廣告”密集投放的同時(shí)，也應(yīng)注重“央視”形象廣告的投入，從全國(guó)到區(qū)域全方位樹(shù)立品牌形象;而區(qū)域強(qiáng)勢(shì)白酒品牌更應(yīng)綜合運(yùn)用區(qū)域媒體，將品牌形象廣告、新品推廣廣告和主題活動(dòng)等緊密銜接，立足區(qū)域做“適合性品牌傳播”。

2、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)品牌傳播模式創(chuàng)新

央視“限酒令”在提升區(qū)域強(qiáng)勢(shì)白酒企業(yè)品牌傳播成本的同時(shí)也斷絕了其在央視樹(shù)品牌的可行性，促使更多的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)白酒企業(yè)關(guān)注“區(qū)域媒體傳播”，尋找適合自己的創(chuàng)新傳播模式：

1、注重口碑傳播，充分與區(qū)域的目標(biāo)消費(fèi)者展開(kāi)互動(dòng)，把新品上市品鑒會(huì)、高端VIP聯(lián)誼會(huì)等當(dāng)作品牌溝通傳播的重要渠道;

2、關(guān)注直投式傳播，借鑒DM雜志運(yùn)作方式將品牌價(jià)值、新品介紹、活動(dòng)開(kāi)展等編輯成“品牌服務(wù)手冊(cè)”直郵給高端客戶;

3、做好“植入式傳播”，把品牌利益、新品賣(mài)點(diǎn)等巧妙植入央視的熱播電視劇、區(qū)域熱點(diǎn)、名人節(jié)目等，從小處做品牌;

4、做活“網(wǎng)絡(luò)推廣”，與新興電商如酒仙網(wǎng)等聯(lián)合開(kāi)展新品推廣、免費(fèi)品嘗、品牌廣告語(yǔ)征集有獎(jiǎng)等活動(dòng)，同時(shí)制作品牌視頻、新品賣(mài)點(diǎn)廣告、搞笑植入式視頻等嘗試“病毒式傳播”。

3、清晰自身的品牌核心價(jià)值所在，強(qiáng)化廣告的傳播效應(yīng)

清晰的品牌規(guī)劃是良好品牌傳播的基礎(chǔ)，大量的品牌傳播應(yīng)該基于自身白酒品牌的“核心特質(zhì)”做規(guī)劃，如“國(guó)窖1573”更多突出其歷史傳承性、悠久感，而洋河“天之藍(lán)”系列更多關(guān)注中高端人群的“人文情懷”，同時(shí)二者也更強(qiáng)調(diào)“明星產(chǎn)品的打造”，對(duì)于“限酒令”之后的“品牌傳播格局”，“商業(yè)廣告”的投入競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，而“形象廣告”的投入門(mén)檻則日漸升高，二者的組合使用已成為一種必然。全國(guó)性白酒品牌在關(guān)注“商業(yè)廣告”投放的同時(shí)，更應(yīng)強(qiáng)化“形象廣告”的投放，實(shí)現(xiàn)對(duì)兩類廣告的“優(yōu)勢(shì)全占據(jù)”，對(duì)目標(biāo)人群實(shí)現(xiàn)全方位、立體式、大廣度的覆蓋;“泛區(qū)域化”白酒品牌、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌則更多應(yīng)關(guān)注商業(yè)廣告投放，同時(shí)力爭(zhēng)對(duì)于“品牌形象廣告”進(jìn)行集中性、高頻度的創(chuàng)新投放。

4、創(chuàng)新品牌傳播路徑

“限酒令”抬升了各類白酒企業(yè)的傳播成本，同時(shí)也開(kāi)啟了“創(chuàng)新品牌傳播”的新路徑。全國(guó)性白酒企業(yè)可以更多的、更大規(guī)模、更高頻次的在央視投放“商業(yè)廣告”，而泛區(qū)域白酒企業(yè)和強(qiáng)勢(shì)區(qū)域白酒企業(yè)則更應(yīng)多關(guān)注“區(qū)域性聚焦推廣”。比較可行的創(chuàng)新品牌傳播形式包括：

1、針對(duì)高端政/商務(wù)消費(fèi)人群投放重點(diǎn)平面媒體廣告、開(kāi)設(shè)品牌專欄(如重點(diǎn)日?qǐng)?bào)、區(qū)域性晚報(bào)、專業(yè)性雜志等)，占領(lǐng)主流媒體“品牌傳播制高點(diǎn)”;

2、針對(duì)朋友、家庭等聚飲消費(fèi)場(chǎng)合投放明星產(chǎn)品廣告、開(kāi)展“暢飲有獎(jiǎng)”類主題促銷等，強(qiáng)化與消費(fèi)者溝通;

3、開(kāi)展“植入式營(yíng)銷”，通過(guò)參與行業(yè)慶典贊助、重要事件公關(guān)、新品上市品鑒會(huì)等將品牌名稱、明星產(chǎn)品形象、產(chǎn)品廣告語(yǔ)等體現(xiàn)在物料上、寫(xiě)進(jìn)宣傳稿，更多的展示自身白酒品牌內(nèi)涵。

第二篇：央視限酒令對(duì)白酒品牌傳播的影響（定稿）

央視限酒令對(duì)品牌傳播的影響

文/聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷研究院研究院

前段時(shí)間央視又出新規(guī)（“央視限酒令”）：從2012年1月1日起，央視招標(biāo)時(shí)段的白酒廣告中將選定12家實(shí)力較強(qiáng)的白酒企業(yè)，這12家企業(yè)可以在招標(biāo)時(shí)段播出商業(yè)廣告，而這12家企業(yè)之外的白酒企業(yè)在招標(biāo)時(shí)段則只能播出形象廣告。

“央視限酒令”的確對(duì)白酒企業(yè)影響較大。在目前的白酒市場(chǎng)格局下，一線名酒如茅臺(tái)、五糧液等視央視為“品牌制高點(diǎn)”，對(duì)其樹(shù)立大品牌形象、拓展全國(guó)市場(chǎng)的作用尤為看重；而全國(guó)性二線名酒企業(yè)正處于“快速全國(guó)化”的過(guò)程，其視央視廣告為“區(qū)域招商推進(jìn)”、“樹(shù)立品牌形象”的“風(fēng)水寶地”，自然“奉之為尊”；而大量的泛區(qū)域化企業(yè)如白云邊、四特酒等更是視“央視廣告”為提升品牌形象、強(qiáng)化區(qū)域拓展的重要載體。各種白酒諸候紛紛視“央視廣告”為“寶貴資源”，這也注定了“央視限酒令”對(duì)各類白酒企業(yè)的強(qiáng)大影響力。

一、“限酒令”影響幾何？

1、全國(guó)性白酒品牌傳播難度增加

央視限酒令給全國(guó)性白酒品牌出了幾大難題：

1、要通過(guò)高額度的投標(biāo)費(fèi)用入選12家企業(yè)，才可能有播出“商業(yè)廣告”的資格，直接抬升了廣告投放成本；

2、要考慮同級(jí)別白酒企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，制作更加精美的品牌商業(yè)廣告，意味著投入更多的廣告制作成本，平添了更多的費(fèi)用；

3、要顧及到“泛區(qū)域性白酒企業(yè)”的威脅，在制作商業(yè)廣告的同時(shí)，須制作一定量的形象廣告，在彰顯品牌價(jià)值的同時(shí)強(qiáng)化其提升銷量、鞏固區(qū)域市場(chǎng)的作用；

4、要考慮到央視廣告投放的實(shí)效，就需要在不同時(shí)段、不同欄目等投放廣告，保持高頻率、高頻次。以上幾點(diǎn)，肯定會(huì)讓白酒在央視的廣告費(fèi)用打著滾往上竄。

2、“泛區(qū)域化”白酒品牌傳播成本上漲

進(jìn)行全國(guó)化拓展、樹(shù)立全國(guó)性品牌形象是“泛區(qū)域化”白酒企業(yè)的戰(zhàn)略性任務(wù)。央視作為全國(guó)性品牌的必占之地，具有大視野、大平臺(tái)、最高度、廣傳播等特點(diǎn)，是打造優(yōu)秀泛區(qū)域白酒企業(yè)的捷徑，更是此類企業(yè)激烈爭(zhēng)奪的重點(diǎn)所在，可是“央視限酒令”明顯提升了其進(jìn)入門(mén)檻，直接抬升了其廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用。

“12家企業(yè)”的進(jìn)入門(mén)檻無(wú)疑對(duì)全國(guó)性白酒企業(yè)有利，對(duì)泛區(qū)域性企業(yè)則是一種限制篩選措施。他們?cè)趶V告平臺(tái)和資源的爭(zhēng)奪上顯然會(huì)敗落于全國(guó)性白酒品牌。但是基于圖謀全國(guó)擴(kuò)張的必要性和必須性，在商業(yè)廣告領(lǐng)域無(wú)作為的情況下，必然轉(zhuǎn)戰(zhàn)對(duì)形象廣告的高密度、多頻次投放，這將直接導(dǎo)致多時(shí)段、高知名度、多欄目打包等的爭(zhēng)奪會(huì)更加激烈。

二、白酒企業(yè)如何應(yīng)對(duì)

1、立足自身優(yōu)勢(shì)，做“適合性品牌規(guī)劃與傳播”

全國(guó)性白酒企業(yè)、“泛區(qū)域性白酒企業(yè)”和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)白酒企業(yè)各有其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也應(yīng)立足自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做“適合自身的品牌規(guī)劃與傳播”。全國(guó)性白酒企業(yè)具有全面性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其運(yùn)作的是全國(guó)性市場(chǎng)，彰顯品牌價(jià)值、放大品牌效應(yīng)是其做大做強(qiáng)的必由之路，“央視廣告”更是其必占之地，其應(yīng)側(cè)重“高端產(chǎn)品”、“新型產(chǎn)品”等商業(yè)廣告的投放，強(qiáng)化此類廣告?zhèn)鞑サ母呙芏?、高?qiáng)度和廣闊性；“泛區(qū)域性白酒企業(yè)”具有多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其在強(qiáng)化區(qū)域媒體“品牌性廣告”密集投放的同時(shí)，也應(yīng)注重“央視”形象廣告的投入，從全國(guó)到區(qū)域全方位樹(shù)立品牌形象；而區(qū)域強(qiáng)勢(shì)白酒品牌更應(yīng)綜合運(yùn)用區(qū)域媒體，將品牌形象廣告、新品推廣廣告和主題活動(dòng)等緊密銜接，立足區(qū)域做“適合性品牌傳播”。

2、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)品牌傳播模式創(chuàng)新

央視“限酒令”在提升區(qū)域強(qiáng)勢(shì)白酒企業(yè)品牌傳播成本的同時(shí)也斷絕了其在央視樹(shù)品牌的可行性，促使更多的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)白酒企業(yè)關(guān)注“區(qū)域媒體傳播”，尋找適合自己的創(chuàng)新傳播模式：

1、注重口碑傳播，充分與區(qū)域的目標(biāo)消費(fèi)者展開(kāi)互動(dòng)，把新品上市品鑒會(huì)、高端VIP聯(lián)誼會(huì)等當(dāng)作品牌溝通傳播的重要渠道；

2、關(guān)注直投式傳播，借鑒DM雜志運(yùn)作方式將品牌價(jià)值、新品介紹、活動(dòng)開(kāi)展等編輯成“品牌服務(wù)手冊(cè)”直郵給高端客戶；

3、做好“植入式傳播”，把品牌利益、新品賣(mài)點(diǎn)等巧妙植入央視的熱播電視劇、區(qū)域熱點(diǎn)、名人節(jié)目等，從小處做品牌；

4、做活“網(wǎng)絡(luò)推廣”，與新興電商如酒仙網(wǎng)等聯(lián)合開(kāi)展新品推廣、免費(fèi)品嘗、品牌廣告語(yǔ)征集有獎(jiǎng)等活動(dòng)，同時(shí)制作品牌視頻、新品賣(mài)點(diǎn)廣告、搞笑植入式視頻等嘗試“病毒式傳播”。

3、清晰自身的品牌核心價(jià)值所在，強(qiáng)化廣告的傳播效應(yīng)

清晰的品牌規(guī)劃是良好品牌傳播的基礎(chǔ)，大量的品牌傳播應(yīng)該基于自身白酒品牌的“核心特質(zhì)”做規(guī)劃，如“國(guó)窖1573”更多突出其歷史傳承性、悠久感，而洋河“天之藍(lán)”系列更多關(guān)注中高端人群的“人文情懷”，同時(shí)二者也更強(qiáng)調(diào)“明星產(chǎn)品的打造”，對(duì)于“限酒令”之后的“品牌傳播格局”，“商業(yè)廣告”的投入競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，而“形象廣告”的投入門(mén)檻則日漸升高，二者的組合使用已成為一種必然。全國(guó)性白酒品牌在關(guān)注“商業(yè)廣告”投放的同時(shí)，更應(yīng)強(qiáng)化“形象廣告”的投放，實(shí)現(xiàn)對(duì)兩類廣告的“優(yōu)勢(shì)全占據(jù)”，對(duì)目標(biāo)人群實(shí)現(xiàn)全方位、立體式、大廣度的覆蓋；“泛區(qū)域化”白酒品牌、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌則更多應(yīng)關(guān)注商業(yè)廣告投放，同時(shí)力爭(zhēng)對(duì)于“品牌形象廣告”進(jìn)行集中性、高頻度的創(chuàng)新投放。

4、創(chuàng)新品牌傳播路徑

“限酒令”抬升了各類白酒企業(yè)的傳播成本，同時(shí)也開(kāi)啟了“創(chuàng)新品牌傳播”的新路徑。全國(guó)性白酒企業(yè)可以更多的、更大規(guī)模、更高頻次的在央視投放“商業(yè)廣告”，而泛區(qū)域白酒企業(yè)和強(qiáng)勢(shì)區(qū)域白酒企業(yè)則更應(yīng)多關(guān)注“區(qū)域性聚焦推廣”。比較可行的創(chuàng)新品牌傳播形式包括：

1、針對(duì)高端政/商務(wù)消費(fèi)人群投放重點(diǎn)平面媒體廣告、開(kāi)設(shè)品牌專欄（如重點(diǎn)日?qǐng)?bào)、區(qū)域性晚報(bào)、專業(yè)性雜志等），占領(lǐng)主流媒體“品牌傳播制高點(diǎn)”；

2、針對(duì)朋友、家庭等聚飲消費(fèi)場(chǎng)合投放明星產(chǎn)品廣告、開(kāi)展“暢飲有獎(jiǎng)”類主題促銷等，強(qiáng)化與消費(fèi)者溝通；

3、開(kāi)展“植入式營(yíng)銷”，通過(guò)參與行業(yè)慶典贊助、重要事件公關(guān)、新品上市品鑒會(huì)等將品牌名稱、明星產(chǎn)品形象、產(chǎn)品廣告語(yǔ)等體現(xiàn)在物料上、寫(xiě)進(jìn)宣傳稿，更多的展示自身白酒品牌內(nèi)涵。

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第三篇：淺析“限酒令”和電商介入下高端白酒的轉(zhuǎn)型

淺析“限酒令”和電商介入下高端白酒的轉(zhuǎn)型

摘 要：中央“八項(xiàng)規(guī)定”、“六項(xiàng)禁令”的頒布被人們戲稱為“限酒令”，“限酒令”的頒布以及電商銷售介入對(duì)高端白酒的銷售產(chǎn)生了重要的影響。本文以貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)為例，通過(guò)分析貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)近幾年的審計(jì)報(bào)告，簡(jiǎn)要分析了“限酒令”和電商的介入對(duì)高端白酒產(chǎn)生的影響，并且有針對(duì)性的就“限酒令”和電商介入下高端白酒的轉(zhuǎn)型發(fā)表拙見(jiàn)，旨在促進(jìn)高端白酒的轉(zhuǎn)型，促進(jìn)我國(guó)酒水市場(chǎng)良性發(fā)展。

關(guān)鍵詞：限酒令；電商介入；轉(zhuǎn)型；對(duì)策

一、引言

早在1963年的國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)酒類專賣(mài)管理工作的通知》中，就有了限制我國(guó)酒水生產(chǎn)和消費(fèi)的部分規(guī)定。再往前追溯，夏禹是中國(guó)歷史上第一個(gè)提出禁酒的帝王，由此可見(jiàn)，自古以來(lái)在人們的心目中就形成了酒水不宜過(guò)多飲用的觀念。近幾年來(lái)，中央頒布“八項(xiàng)規(guī)定”、“六項(xiàng)禁令”使禁酒又進(jìn)入到人們的生活當(dāng)中，白酒的銷售業(yè)績(jī)漸漸下滑。與此形成鮮明對(duì)比的是，過(guò)去的短短的一年時(shí)間里，電子商務(wù)正如火如荼的發(fā)展著，越來(lái)越多的白酒廠家、商家選擇與電子商務(wù)合作，在“限酒令”與電商的介入下高端白酒應(yīng)該作何抉擇？接下來(lái)本文將帶您走進(jìn)“限酒令”與電商的介入下高端白酒的轉(zhuǎn)型。

二、從貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)表分析“限酒令”和電商的介入對(duì)高端白酒產(chǎn)生的影響

我們對(duì)貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)2011年到2014年的審計(jì)報(bào)告進(jìn)行整理，從營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)、償債能力指標(biāo)兩方面分析“限酒令”和電商的介入對(duì)貴州茅臺(tái)酒水集團(tuán)的影響。

1.營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)

表1 營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)

首先，從營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)來(lái)看，營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)并不能通過(guò)數(shù)據(jù)直接表現(xiàn)出來(lái)，我們需要對(duì)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率三個(gè)比率進(jìn)行分析。通過(guò)分析貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)的審計(jì)報(bào)告，我們制成圖表1，由圖表1我們得出以下結(jié)論：應(yīng)收賬款能夠及時(shí)的回收，存貨周轉(zhuǎn)率低于整個(gè)酒水行業(yè)，明顯受到了三公禁酒令的影響，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率較高，貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)的資金周轉(zhuǎn)速度快，高于整個(gè)酒水行業(yè)的平均水平?？偨Y(jié)來(lái)看，貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)資金仍盈利較多，但是存貨較多，不易周轉(zhuǎn)，這個(gè)現(xiàn)象亟需解決，而白酒電商恰好能夠很好地解決貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)存貨較多的這個(gè)問(wèn)題，改變白酒銷售一蹶不振的現(xiàn)狀。

2.償債能力指標(biāo)

表2 償債能力指標(biāo)

然后，我們來(lái)看貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)的償債能力指標(biāo)，償債能力指標(biāo)的評(píng)估同樣需要選取三個(gè)比率，這三個(gè)財(cái)務(wù)比率是流動(dòng)比率、速動(dòng)比率和現(xiàn)金流量比率，據(jù)貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)近幾年的審計(jì)報(bào)告整理成的圖表2顯示：貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)的流動(dòng)比率長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)一直以來(lái)在整個(gè)行業(yè)處于領(lǐng)先地位，但是流動(dòng)性好也可能是酒水賣(mài)不出去擠壓在倉(cāng)庫(kù)所致。速動(dòng)比率一直控制在在合理范圍內(nèi)，現(xiàn)金流量也比較大，說(shuō)明貴州茅臺(tái)的短期償債能力較強(qiáng)。

貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)與“限酒令”聯(lián)系起來(lái)看，“限酒令”確實(shí)對(duì)貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)的酒水的銷售量造成了影響，因?yàn)榫扑N售量的跌點(diǎn)恰好與禁酒令的頒布相吻合。

三、“限酒令”和電商介入下高端白酒的轉(zhuǎn)型對(duì)策

1.高端白酒的傳統(tǒng)經(jīng)銷商與電商建立合作關(guān)系?，F(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)方式。“酒仙網(wǎng)”“1919酒類連鎖”等電商網(wǎng)站的銷酒量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，傳統(tǒng)經(jīng)銷商一度叫戰(zhàn)電子商務(wù)，舉例來(lái)說(shuō)，郎酒集團(tuán)為維護(hù)授權(quán)經(jīng)銷商的利益曾強(qiáng)烈要求經(jīng)銷商停止向銷酒的網(wǎng)站供貨，否則將扣除經(jīng)銷商違約金。筆者看來(lái)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商與電商并不一定非要采取這種劍拔弩張的對(duì)立方式來(lái)解決問(wèn)題，傳統(tǒng)的銷售模式的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，我們要緊跟時(shí)代的潮流，充分利用好現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)。電子商務(wù)的發(fā)展不會(huì)倒退，只會(huì)越來(lái)越好，在未來(lái)有可能取代傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式。我們可以采取傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式與電子商務(wù)相結(jié)合的方式，傳統(tǒng)經(jīng)銷商依然通過(guò)實(shí)體店來(lái)銷售酒水，如果出現(xiàn)庫(kù)存產(chǎn)品量過(guò)大、滯銷等現(xiàn)象可以將產(chǎn)品通過(guò)電子商務(wù)的方式銷售出去，這樣可以增大貨品的銷售量，增加利潤(rùn)。

2.酒業(yè)電商走向?qū)I(yè)化，找準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)模式。高端白酒與電商合作勢(shì)在必行，但是酒業(yè)電商不能只是維持現(xiàn)狀，酒業(yè)電商要想達(dá)到專業(yè)化、規(guī)范化，要走的路還很遠(yuǎn)。在這里我們舉一個(gè)成功的案例：酒仙網(wǎng)自2009年創(chuàng)辦以來(lái)，越做越大，從一個(gè)簡(jiǎn)單的酒業(yè)電商網(wǎng)站發(fā)展到年銷售額29億的今天，用時(shí)僅僅6年，在專業(yè)化、規(guī)范化的道路上已經(jīng)越走越遠(yuǎn)。酒類電商其實(shí)還有很多地方有待提高，例如：如何使酒業(yè)電商的產(chǎn)品具備公信力的問(wèn)題；酒業(yè)電商如何展現(xiàn)的比傳統(tǒng)經(jīng)銷商更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如何協(xié)調(diào)傳統(tǒng)經(jīng)銷商與酒業(yè)電商的利益，使兩者共同發(fā)展；酒水的種類多種多樣，每一種酒都有其各自的特點(diǎn)，酒業(yè)電商要學(xué)會(huì)解決酒的多元化的特點(diǎn)，但是在解決過(guò)程中又不能丟掉就得個(gè)性，同時(shí)又能滿足消費(fèi)者對(duì)酒的需求。酒業(yè)電商不只是銷售這么簡(jiǎn)單，還要負(fù)責(zé)訂單確認(rèn)、配貨出庫(kù)、物流配送、售后服務(wù)等等。酒類電商走向成熟的路就像是一個(gè)上坡路，雖然很遠(yuǎn)、很吃力，但是，酒業(yè)電商只會(huì)向上走，而不會(huì)向下滑，“限酒令”與電商介入情況下，高等白酒融入電商是必然。

四、結(jié)束語(yǔ)

“限酒令”使白酒的銷量大大下滑，“酒業(yè)電商”的介入又大大沖擊了傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商的白酒銷量。在這種形勢(shì)之下，越來(lái)越多的酒業(yè)集團(tuán)選擇與電商合作，本文以貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)為例，通過(guò)分析貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)近幾年的審計(jì)報(bào)告，簡(jiǎn)要分析了“限酒令”

和電商的介入對(duì)高端白酒產(chǎn)生的影響，并且提出了一些高端白酒的轉(zhuǎn)型對(duì)策。事實(shí)證明，高端白酒融入電商是必然的，高端白酒只有融入電商，才會(huì)走得更遠(yuǎn)、更好。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉君.貴州茅臺(tái)財(cái)務(wù)報(bào)表分析.西北農(nóng)林科技大學(xué)，2013.11.77-82.[2]劉鵬.白酒：電商來(lái)襲[J].銷售與市場(chǎng)（渠道版），2013，03：16-17.作者簡(jiǎn)介：周穎（1993.11-），女，安徽省，現(xiàn)就讀安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)

第四篇：淺論財(cái)務(wù)報(bào)表分析對(duì)企業(yè)的影響

淺談對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析

摘要：財(cái)務(wù)報(bào)表亦稱對(duì)外會(huì)計(jì)報(bào)表，是會(huì)計(jì)主體對(duì)外提供的反映會(huì)計(jì)主體財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)的會(huì)計(jì)報(bào)表。而對(duì)于企業(yè)來(lái)講，財(cái)務(wù)報(bào)表分析是加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的一項(xiàng)十分重要的工作，在考察、評(píng)價(jià)、判斷企業(yè)財(cái)務(wù)狀況優(yōu)劣、經(jīng)濟(jì)效益好壞等方面發(fā)揮了極為重要的作用。本文通過(guò)一定的財(cái)務(wù)分析方法，對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表進(jìn)行分析，從而使企業(yè)管理者了解企業(yè)的贏利能力、償債能力及資產(chǎn)管理能力，做出正確的決策。從發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，單純的財(cái)務(wù)賬務(wù)處理工作已經(jīng)落伍，只有與企業(yè)其他管理活動(dòng)相互融合才能真正發(fā)揮其作用。財(cái)務(wù)報(bào)表作為企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量的結(jié)構(gòu)性表述，可以概括出企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的財(cái)務(wù)后果。但由于種種因素的影響，財(cái)務(wù)報(bào)表分析及其分析方法。存在著一定的局限性。正確理解財(cái)務(wù)報(bào)表分析局限性的存在，減少局限性的影響，在決策中揚(yáng)長(zhǎng)避短。是一個(gè)在現(xiàn)實(shí)中不能忽視的問(wèn)題。

關(guān)鍵字：財(cái)務(wù)報(bào)表分析 分析方法 分析方法的局限性

一、財(cái)務(wù)報(bào)表分析概述

企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析是指以財(cái)務(wù)報(bào)表和其他資料為依據(jù)和起點(diǎn)。采用專門(mén)方法，系統(tǒng)分析和評(píng)價(jià)企業(yè)過(guò)去和現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)成果、財(cái)務(wù)狀況及其變動(dòng)，目的是了解企業(yè)過(guò)去的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，衡量企業(yè)目前財(cái)務(wù)狀況并且預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，幫助企業(yè)利益集團(tuán)改善決策。財(cái)務(wù)分析的最基本功能就是將大量的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行加工、整理、比較、分析并轉(zhuǎn)換成對(duì)特定決策有用的信息，著重對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況是否健全、經(jīng)營(yíng)成果是否優(yōu)良等進(jìn)行解釋和評(píng)價(jià)，減少?zèng)Q策的不確定性。

二、財(cái)務(wù)報(bào)表分析的作用和目的財(cái)務(wù)報(bào)表分析產(chǎn)生于20世紀(jì)初期。最初，財(cái)務(wù)報(bào)表分析主要是為銀行服務(wù)的信用分析，進(jìn)而為適應(yīng)投資者的需要，提供有關(guān)企業(yè)盈利能力和整體財(cái)務(wù)狀況的分析信息。今天，財(cái)務(wù)報(bào)表分析不僅要滿足企業(yè)外部和相關(guān)利益集團(tuán)的決策需要，而且還要滿足企業(yè)內(nèi)部管理決策的需要。

所謂財(cái)務(wù)報(bào)表分析，是指運(yùn)用一定的方法和手段，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表及相關(guān)資料提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)和深入的分析研究，揭示有關(guān)指標(biāo)之間的關(guān)系及變化趨勢(shì)，以便對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)和有關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和預(yù)測(cè)，從而為企業(yè)管理者進(jìn)行相關(guān)經(jīng)濟(jì)決策提供直接、相關(guān)的信息，給予具體、有效的幫助，從而對(duì)管理者做出正確的財(cái)務(wù)政策和經(jīng)營(yíng)決策起到重要作用。通過(guò)報(bào)表分析，使企業(yè)財(cái)務(wù)工作真正融合進(jìn)企業(yè)管理之中，而不僅僅局限于記賬核算。

三、財(cái)務(wù)報(bào)表分析的主要步驟

進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表分析時(shí)，根據(jù)分析任務(wù)的不同，一般要經(jīng)過(guò)以下步驟：確立分析標(biāo)準(zhǔn)，確定分析目標(biāo)，制定分析方案，收集數(shù)據(jù)信息，核實(shí)并整理信息資料，分析現(xiàn)狀，作出分析結(jié)論，反饋。

1、確立分析標(biāo)準(zhǔn)。

這一步驟要解決兩個(gè)問(wèn)題：一是站在何種立場(chǎng)進(jìn)行分析，二是以何種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分析比較。財(cái)務(wù)報(bào)表使用者因?yàn)榱?chǎng)不同，所以分析目的也各有差異。沒(méi)有比較，就不能稱其為分析，因此財(cái)務(wù)報(bào)表分析注重比較。對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行比較時(shí)，必須有一個(gè)客觀的標(biāo)準(zhǔn)，并以此為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表中的有關(guān)資料，從而較為客觀地確定企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果。

2、確定分析目標(biāo)。

財(cái)務(wù)報(bào)表分析目標(biāo)，依分析類型的不同而不同：信用分析目標(biāo)，主要是分析企業(yè)的償債能力和支付能力；投資分析目標(biāo)，主要是分析投資的安全性和盈利性；經(jīng)營(yíng)決策分析目標(biāo)，是為企業(yè)產(chǎn)品、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和發(fā)展戰(zhàn)略方面的重大調(diào)整服務(wù)；稅務(wù)分析目標(biāo)，主要分析企業(yè)的收入和支出情況。

從分析形式來(lái)說(shuō)，有：日常經(jīng)營(yíng)分析，主要分析實(shí)際完成情況及其與企業(yè)目標(biāo)偏離的情況；總結(jié)分析，要對(duì)企業(yè)當(dāng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行全面分析；預(yù)測(cè)分析，要弄清企業(yè)的發(fā)展前景；檢查分析，要進(jìn)行專題分析研究。

3、制定分析方案。

分析目標(biāo)確定之后，要根據(jù)分析量的大小和分析問(wèn)題的難易程度制定出分析方案。例如是全面分析還是重點(diǎn)分析，是協(xié)作進(jìn)行還是分工負(fù)責(zé)。要列出分析項(xiàng)目，安排工作進(jìn)度，確定分析的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間。

4、收集數(shù)據(jù)信息。

分析方案確定后，根據(jù)分析任務(wù)，收集分析所需數(shù)據(jù)資料。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都與內(nèi)外部環(huán)境的變化相關(guān)聯(lián)，會(huì)計(jì)信息只反映經(jīng)濟(jì)活動(dòng)在某一時(shí)期的結(jié)果，并不反映經(jīng)濟(jì)活動(dòng)發(fā)生發(fā)展的全過(guò)程；財(cái)務(wù)報(bào)表能部分地反映產(chǎn)生當(dāng)前結(jié)果的原因，但不能全面揭示所分析的問(wèn)題。因此，需要分析者收集相關(guān)資料信息。

信息收集內(nèi)容一般包括：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)信息；行業(yè)情況信息；企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)，如企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、銷售政策、產(chǎn)品品種、有關(guān)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)等。

信息收集可通過(guò)查找資料、專題調(diào)研、座談會(huì)或相關(guān)會(huì)議等多種渠道。

5、核實(shí)并整理信息資料。

首先核對(duì)和明確財(cái)務(wù)報(bào)表是否反映了真實(shí)情況，是否與所收集到的資料有較大出入。作為企業(yè)內(nèi)部分析，如發(fā)現(xiàn)資料、數(shù)據(jù)不真實(shí)、不全面，可進(jìn)一步查對(duì)，尋求真實(shí)情況。但對(duì)企業(yè)外部分析者來(lái)說(shuō)，就比較困難。

對(duì)于具體資料的整理，首先要將資料分類，例如可以分成經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)和個(gè)別公司企業(yè)等三大類，按時(shí)間先后順序排列。資料分類后，對(duì)于重復(fù)的、過(guò)時(shí)的、矛盾的資料予以剔除，從而減少不必要的負(fù)擔(dān)，在此基礎(chǔ)上，再進(jìn)行企業(yè)概況整理。因?yàn)榱?xí)慣上必須在分析報(bào)表的前言部分對(duì)所分析企業(yè)的概況作一個(gè)介紹，所以扼要整理諸如企業(yè)歷史、業(yè)務(wù)范圍、股東人數(shù)、職工人數(shù)、研究發(fā)展等資料，可以便于以后撰寫(xiě)報(bào)告。

6、分析現(xiàn)狀。

分析現(xiàn)狀是指根據(jù)分析目標(biāo)和內(nèi)容，評(píng)價(jià)所收集的資料，尋找數(shù)據(jù)間的因果關(guān)系，聯(lián)系企業(yè)客觀環(huán)境情況，解釋形成現(xiàn)狀的原因，揭示經(jīng)營(yíng)失誤，暴露存在的問(wèn)題，提出分析意見(jiàn)，探討改進(jìn)的辦法和途徑。

7、作出分析結(jié)論。

由于企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的復(fù)雜性和企業(yè)外部環(huán)境的多變性，要求我們撰寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表分析報(bào)告時(shí)遵守一定的原則。這些原則一般都是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。下面我們僅列出幾條，更多的分析原則應(yīng)該來(lái)自于讀者自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

（1）盡可能地收集所需資料，掌握真實(shí)情況。

財(cái)務(wù)報(bào)表分析的依據(jù)是所掌握的信息資料。由于各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表分析目標(biāo)之間具有相關(guān)性，所以我們?cè)谶M(jìn)行分析前，既要掌握分析目標(biāo)所需指標(biāo)的資料，又要了解相關(guān)指標(biāo)的因果關(guān)系；既要收集企業(yè)內(nèi)部的報(bào)表資料，又要掌握企業(yè)環(huán)境的變化情況；既要有客觀數(shù)據(jù)資料，又要有文字意見(jiàn)材料。只有充分地占有信息資料，才能作出正確的分析結(jié)論。一個(gè)新情況、新信息的出現(xiàn)，有可能改變分析結(jié)論。

（2）指標(biāo)對(duì)比，綜合判斷。

企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)是相互制約和相互促進(jìn)的，指標(biāo)數(shù)值也具有相對(duì)性。同一指標(biāo)數(shù)值，在不同的情況下反映不同的問(wèn)題，要通過(guò)指標(biāo)對(duì)比、指標(biāo)綜合來(lái)分析問(wèn)題、揭露矛盾。比如，企業(yè)擁有大量銀行存款，這可能是企業(yè)銷售量劇增的結(jié)果，也可能是企業(yè)無(wú)事可做，不善于利用資金的反映。要通過(guò)指標(biāo)聯(lián)系，綜合分析判斷，得出分析結(jié)論。

（3）點(diǎn)面結(jié)合，抓住重點(diǎn)。

在進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表分析時(shí)，往往一兩個(gè)指標(biāo)不能說(shuō)明問(wèn)題，既要對(duì)指標(biāo)本身的數(shù)值作出分析解釋，又要對(duì)該指標(biāo)數(shù)值對(duì)其他方面所產(chǎn)生的影響作出解釋，要通過(guò)一個(gè)指標(biāo)的變化，追溯到其他指標(biāo)的變化。要既見(jiàn)樹(shù)木又見(jiàn)森林，不能就指標(biāo)論指標(biāo)。比如，企業(yè)資金結(jié)構(gòu)的惡化，要同企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)情況、企業(yè)資金增減情況結(jié)合分析，看是否會(huì)導(dǎo)致企業(yè)財(cái)務(wù)狀況惡化，通過(guò)分析，抓住關(guān)鍵和本質(zhì)。

（4）定性分析和定量分析相結(jié)合。

任何事物都是質(zhì)和量的統(tǒng)一，財(cái)務(wù)報(bào)表分析也是定性和定量相結(jié)合。由于現(xiàn)代企業(yè)面臨復(fù)雜而多變的外部環(huán)境，而這些外部環(huán)境有時(shí)很難定量，但環(huán)境的變化卻對(duì)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、投資目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)以及企業(yè)銷售情況產(chǎn)生重要影響。因此在定量分析的同時(shí)，要作出定性判斷，在定性判斷的基礎(chǔ)上，再進(jìn)一步進(jìn)行定量分析和判斷。

（5）靜態(tài)與動(dòng)態(tài)相結(jié)合。

企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的發(fā)展過(guò)程。我們所收集到的信息資料，一般是過(guò)去情況的反映。在新的形勢(shì)下，同樣的投入可能會(huì)有不同的產(chǎn)出。因此，要時(shí)刻注意數(shù)值的時(shí)間性，在弄清過(guò)去情況的基礎(chǔ)上，分析在當(dāng)前情況下的可能結(jié)果。要聯(lián)系企業(yè)和投資者、決策者的實(shí)際情況，靜態(tài)和動(dòng)態(tài)相結(jié)合，對(duì)指標(biāo)值的含義作出判斷，以便為決策服務(wù)。不結(jié)合實(shí)際情況，就不可能提出建設(shè)性的分析意見(jiàn)。

8、反饋。

反饋強(qiáng)調(diào)將新資料投入下一個(gè)資料處理系統(tǒng)，希望能改善產(chǎn)出，并且使分析結(jié)果及決策更為準(zhǔn)確。由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展充滿不確定性，隨著時(shí)間的推移，新的資料產(chǎn)生了，原來(lái)重要的資料可能已變得次要，原來(lái)次要的或受忽略的資料，卻變得非常重要。因此，財(cái)務(wù)報(bào)表分析是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，新資料的反饋工作不可忽視。例如，今年所做的財(cái)務(wù)分析，等到明年再分析時(shí)，應(yīng)補(bǔ)充今年增加的資料，并剔除不合時(shí)宜的舊的資料。

四、財(cái)務(wù)報(bào)表本身存在局限性

1.財(cái)務(wù)報(bào)表所反映信息資源具有不完全性。

財(cái)務(wù)報(bào)表沒(méi)有披露公司的全部信息。列入企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的僅是可以利用的，能以貨幣計(jì)量的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。而在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)有許多經(jīng)濟(jì)資源，或者因?yàn)榭陀^條件制約，或者因會(huì)計(jì)慣例制約，并未在報(bào)表中體現(xiàn)。比如某些企業(yè)賬外大量資產(chǎn)不能在報(bào)表中反映。因而，報(bào)表僅僅反映了企業(yè)經(jīng)濟(jì)資源的一部分。

2.財(cái)務(wù)報(bào)表對(duì)未來(lái)決策價(jià)值的不適應(yīng)性。

由于會(huì)計(jì)報(bào)表是按照歷史成本原則編制，很多數(shù)據(jù)不代表其現(xiàn)行成本或變現(xiàn)價(jià)值。通貨膨脹時(shí)期，有些數(shù)據(jù)會(huì)受到物價(jià)變動(dòng)的影響，由于假設(shè)幣值不變，將不同時(shí)點(diǎn)的貨幣數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單相加，使其不能真實(shí)地反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，有時(shí)難以對(duì)報(bào)表使用者的經(jīng)濟(jì)決策有實(shí)質(zhì)性的參考價(jià)值。

3.財(cái)務(wù)報(bào)表缺少反映長(zhǎng)期信息的數(shù)據(jù)。

由于財(cái)務(wù)報(bào)表按分期報(bào)告，只報(bào)告了短期信息，不能提供反映長(zhǎng)期潛力的信息。

4.財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)受到會(huì)計(jì)估計(jì)的影響。

會(huì)計(jì)報(bào)表中的某些數(shù)據(jù)并不是十分精確的，有些項(xiàng)目數(shù)據(jù)是會(huì)計(jì)人員根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際情況加以估計(jì)計(jì)量的。比如壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提比例，固定資產(chǎn)的凈殘值率等。

5.財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)受到管理層對(duì)各項(xiàng)會(huì)計(jì)政策選擇的影響。

會(huì)計(jì)政策與會(huì)計(jì)處理方法的多種選擇，使不同企業(yè)同類的報(bào)表數(shù)據(jù)缺乏可比性。根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》規(guī)定，企業(yè)存貨發(fā)出計(jì)價(jià)方法、固定資產(chǎn)折舊方法等，都可以有不同的選擇。即使是兩個(gè)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)完全相同，兩個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)分析的結(jié)論也可能有差異。

五、客觀因素對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表分析的影響

1.財(cái)務(wù)報(bào)表可靠性對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表分析的影響。

在很多情況下，企業(yè)出于各種目的，需要向外界展示良好的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果。一旦實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況難以達(dá)到目標(biāo)，企業(yè)會(huì)主動(dòng)選擇有利于提高利潤(rùn)的會(huì)計(jì)核算方法，或者采取其他手段來(lái)粉飾會(huì)計(jì)報(bào)表。比如有的企業(yè)為提高利潤(rùn)水平，往往采用高估期末在產(chǎn)品成本，低估入庫(kù)產(chǎn)成品的成本的方法。人為操縱的結(jié)果，使信息使用者得到的報(bào)表信息與企業(yè)實(shí)際狀況相距甚遠(yuǎn)，從而誤導(dǎo)信息使用者，也使得財(cái)務(wù)報(bào)表分析失去意義。

2.財(cái)務(wù)報(bào)表分析者的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表分析的影響。

對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)通常是由報(bào)表分析者來(lái)完成的。然而，不同的財(cái)務(wù)分析人員對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的認(rèn)識(shí)度、對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的解讀與判斷能力、以及掌握財(cái)務(wù)分析理論和方法的深度和廣度等各方面都存在著差異，往往理解財(cái)務(wù)分析計(jì)算指標(biāo)的結(jié)果就有所不同。如果分析人員沒(méi)有全面了解各項(xiàng)指標(biāo)的計(jì)算過(guò)程和各項(xiàng)指標(biāo)之間的關(guān)系，僅僅看計(jì)算結(jié)果，是很難全面把握各項(xiàng)指標(biāo)所說(shuō)明的經(jīng)濟(jì)涵義的。

六、財(cái)務(wù)報(bào)表分析方法存在局限性

1.比率分析法的局限性。

比率指標(biāo)的計(jì)算一般都是建立在以歷史成本、歷史數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)報(bào)表之上的，這使比率指標(biāo)提供的信息與決策之間的相關(guān)性大打折扣。弱化了其為企業(yè)決策提供有效服務(wù)的能力。而且，比率分析是針對(duì)單個(gè)指標(biāo)進(jìn)行分析，綜合程度較低。在某些情況下無(wú)法得出令人滿意的結(jié)論。

2.趨勢(shì)分析的局限性。

趨勢(shì)分析法是指與本企業(yè)不同時(shí)期指標(biāo)相比，給分析者提供企業(yè)財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)趨勢(shì)方面的信息，為財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、決策提供依據(jù)。但是趨勢(shì)分析法所依據(jù)的資M etallureical FinanciaZ Accountin料，主要是財(cái)務(wù)報(bào)表的數(shù)據(jù)，具有一定的局限性；另外，由于通貨膨脹或各種偶然因素的影響和會(huì)計(jì)換算方法的改變。使得不同時(shí)期的財(cái)務(wù)報(bào)表可能不具有可比性。

3.對(duì)比分析的局限性。

比較分析法是指通過(guò)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的對(duì)比分析。確定指標(biāo)間差異與趨勢(shì)的方法。但由于不同地區(qū)的價(jià)格水平存在差異，各企業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系在區(qū)域上又不盡相同，其必然導(dǎo)致不同企業(yè)指標(biāo)水平的差異，從而使之缺乏可比性。

七、常用財(cái)務(wù)報(bào)表分析指標(biāo)的局限性

1.流動(dòng)比率。

流動(dòng)比率是流動(dòng)資產(chǎn)除以流動(dòng)負(fù)債的比值，這一比率值越高，表明流動(dòng)資產(chǎn)超出流動(dòng)負(fù)債的程度越高，即企業(yè)短期負(fù)債的安全程度越高。但這種有效性是很有局限性的。首先。流動(dòng)資產(chǎn)中有相當(dāng)部分是不具有清償能力的，比如存貨的變現(xiàn)能力較弱。其次，流動(dòng)資產(chǎn)中還有一些項(xiàng)目是不能變現(xiàn)的，比如預(yù)付賬款、預(yù)付費(fèi)用，雖然從性質(zhì)上來(lái)說(shuō)將其視作一種流動(dòng)資產(chǎn)，但事實(shí)上它并不具備變現(xiàn)支付的能力。再者，財(cái)務(wù)比率指標(biāo)自身結(jié)構(gòu)的局限性決定了它有效性的局限。例如，很高的流動(dòng)比率本身就意味著企業(yè)對(duì)資產(chǎn)的利用率低，資產(chǎn)閑置，收益低下，管理松懈；同時(shí)也說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念的保守。沒(méi)有充分利用企業(yè)目前的短期融資能力。

2.速動(dòng)比率。

速動(dòng)比率是速動(dòng)資產(chǎn)除以流動(dòng)負(fù)債的比率，是流動(dòng)比率的輔助性指標(biāo)。影響速動(dòng)比率可信性的重要因素是應(yīng)收賬款的變現(xiàn)能力。當(dāng)速動(dòng)資產(chǎn)中含有大量的不良應(yīng)收賬款時(shí)。企業(yè)就必然無(wú)法準(zhǔn)確判斷其短期負(fù)債償還能力，許多企業(yè)正是抓住了此弱點(diǎn)進(jìn)行報(bào)表粉飾誤導(dǎo)信息使用者。

3.每股收益。

每股收益=本年凈利潤(rùn)／年末普通股份總數(shù)，它表明普通股在本所獲的利潤(rùn)，是衡量公司盈利能力的一個(gè)重要的比率指標(biāo)。在計(jì)算這個(gè)比率時(shí)，分子是本的凈利潤(rùn)，分母是年末普通股份總數(shù)，一個(gè)是時(shí)期指標(biāo)，一個(gè)是時(shí)點(diǎn)指標(biāo)，那么分子、分母的計(jì)算口徑不完全一致。同時(shí)，在計(jì)算每股盈余時(shí)，普通股股數(shù)是一個(gè)“份額”概念，不同的公司股票每一股份在經(jīng)濟(jì)上不等量，它們所含有的凈資產(chǎn)和市價(jià)不同。即換取每股收益的投入量不相同，限制了每股收益不同公司之間的橫向比較。

4.每股凈資產(chǎn)。

每股凈資產(chǎn)=期末凈資產(chǎn)／期末普通股數(shù)，表示發(fā)行在外的普通股每一股份所代表的股東權(quán)益或賬面權(quán)益。在進(jìn)行投資分析時(shí)，只能有限地使用這個(gè)指標(biāo)，因其是用歷史成本計(jì)量的，既不反映凈資產(chǎn)的變現(xiàn)價(jià)值，也不反映凈資產(chǎn)的產(chǎn)出能力。

5.凈資產(chǎn)收益率。

凈資產(chǎn)收益率是一種投資報(bào)酬率，理應(yīng)由企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)取得的凈收益與企業(yè)在該時(shí)期用于經(jīng)營(yíng)的凈資產(chǎn)相對(duì)比。但企業(yè)在一定時(shí)期用于經(jīng)營(yíng)的凈資產(chǎn)是不斷變化的，為了提高計(jì)算結(jié)果的準(zhǔn)確性，從簡(jiǎn)化計(jì)算的角度考慮，分母用期初和期末凈資產(chǎn)的平均值，同分子的當(dāng)期凈利潤(rùn)相比較似乎較為合理。另一方面，“期末凈資產(chǎn)”項(xiàng)目由于已經(jīng)剔除向股東派發(fā)的現(xiàn)金股利數(shù)額，導(dǎo)致采取不同股利政策的公司，其“凈資產(chǎn)收益率”的計(jì)算口徑將產(chǎn)生差異。

6.現(xiàn)金流量比率指標(biāo)。

真正能用于償還債務(wù)的是現(xiàn)金流量，現(xiàn)金流量和債務(wù)的比較可以更好地反映企業(yè)償還債務(wù)的能力。但比率太高，可能是因?yàn)槠髽I(yè)擁有過(guò)多的現(xiàn)金。未能很好地在經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用的緣故。更需要注意的是。這里對(duì)公司的償債能力的衡量指標(biāo)用的是“經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量”。但是公司的任何一種現(xiàn)金來(lái)源無(wú)論是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)還是籌資活動(dòng)的現(xiàn)金流量都可以用于償還企業(yè)的債務(wù)。所以。若將分子所用的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量改為三項(xiàng)現(xiàn)金凈流量的總和。來(lái)計(jì)算現(xiàn)金流量比率會(huì)更好些。

八、改善財(cái)務(wù)報(bào)表分析局限性的建議

1加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表附注信息的運(yùn)用。

財(cái)務(wù)報(bào)表附注是對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表本身無(wú)法或難以充分表達(dá)的內(nèi)容和項(xiàng)目所作的補(bǔ)充說(shuō)明與詳細(xì)解釋。在對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)進(jìn)行分析時(shí)。應(yīng)充分利用財(cái)務(wù)報(bào)表及報(bào)表附注的信息，聯(lián)系其他相關(guān)信息。仔細(xì)深入地分析、研究，才能提高對(duì)企業(yè)整體情況的理解，更準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

2.提高財(cái)務(wù)報(bào)表分析人員的綜合能力和素質(zhì)。

不管采用哪種財(cái)務(wù)報(bào)表的分析方法。分析人員的判斷力對(duì)得出正確的分析結(jié)論尤為重要。平時(shí)要加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表分析人員的培訓(xùn)，提高分析人員的綜合素質(zhì)，提高他們對(duì)報(bào)表指標(biāo)的解讀與判斷能力，并使他們同時(shí)具備會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理和企業(yè)經(jīng)營(yíng)等方面的知識(shí)。熟練掌握現(xiàn)代化的分析方法和分析工具，在實(shí)踐中樹(shù)立正確的分析理念，逐步培養(yǎng)和提高自己對(duì)所分析問(wèn)題的判斷能力以及綜合數(shù)據(jù)的收集能力和掌握運(yùn)用能力，極大地為企業(yè)管理和決策提供真實(shí)可靠的依據(jù)。

3.定量分析與定性分析相結(jié)合。

現(xiàn)代企業(yè)面臨復(fù)雜多變的外部環(huán)境，這些外部環(huán)境有時(shí)很難定量，但會(huì)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表

狀況和經(jīng)營(yíng)成果產(chǎn)生重要影響。因此，在定量分析的同時(shí)，需要做出定性的判斷，在定性判斷的基礎(chǔ)上，再進(jìn)一步進(jìn)行定量分析和判斷，充分發(fā)揮人的豐富經(jīng)驗(yàn)和量的精密計(jì)算兩方面的作用，使報(bào)表分析達(dá)到最優(yōu)化。

4.動(dòng)態(tài)分析和靜態(tài)分析相結(jié)合。

企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)活動(dòng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的發(fā)展過(guò)程。因此要注意進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析，在弄清過(guò)去情況的基礎(chǔ)上，分析當(dāng)前情況的可能結(jié)果對(duì)恰當(dāng)預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)有一定幫助。

九、小結(jié)

財(cái)務(wù)分析是報(bào)表使用者為獲取相關(guān)信息所必須進(jìn)行的工作，但如果就報(bào)表數(shù)據(jù)的分析而分析，其結(jié)果自然是不言自明的。財(cái)務(wù)分析是對(duì)企業(yè)全方位的、系統(tǒng)的分析，必須考慮各種可能的影響因素，排除各因素對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表的影響，只有這樣才能達(dá)到財(cái)務(wù)分析的目的，滿足決策者和內(nèi)部管理的需求。

參考文獻(xiàn)

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［4］王文君.影響企業(yè)財(cái)務(wù)分析質(zhì)量的因素分析 西部財(cái)會(huì)，2005，7

Abstract: financial statement also called foreign accounting statements, is the reflection of accounting entity providing accounting entity financial conditions and operating accounting statements.For corporations, financial statement analysis is to strengthen enterprise economic management of a very important work, in the investigation, evaluation, judgment enterprise financial situation quality and economic benefit good or bad has played an extremely important role.In this paper, through a certain financial analysis method, the balance sheet, income statement, the cash flow statement analysis, so that the enterprise managers understand enterprise's profit ability, debt paying ability and asset management ability, make the right decision.From the development trend, pure financial accounting treatment work has been behind The Times, only and enterprise other management activities of mutual fusion can give full play to its function.Financial statements as a enterprise financial position, operating results and cash flow of the structural expression, can sum up the operational activities of the enterprise financial consequences.But due to various factors, financial statement analysis and its analysis method.There are some limitations.The correct understanding of financial statement analysis limitations exist, reduce the influence of the limitations, in decision-making foster strengths and circumvent weaknesses.Is a in the reality can not be neglected.Key word: financial statements analysis analysis methods to analyze the limitation of the method

第五篇：企業(yè)文化對(duì)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的影響分析

企業(yè)文化對(duì)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的影響分析

摘 要：對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)中脫穎而出的關(guān)鍵。提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的方法很多，塑造良好的企業(yè)文化至關(guān)重要。企業(yè)文化本身就是競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，也會(huì)對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的管理造成一定影響，同時(shí)還會(huì)促進(jìn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的累積。本文就從企業(yè)文化入手，分析其對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的影響，并提出應(yīng)對(duì)策略。

關(guān)鍵詞：企業(yè)文化；品牌競(jìng)爭(zhēng)力；影響；企業(yè)管理

提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵就是突出品牌的個(gè)性。商品只有具有特色才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，而文化本身就具有一定的個(gè)性。將文化的個(gè)性轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的個(gè)性，就形成了獨(dú)具特色的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，并無(wú)法被其他品牌復(fù)制。因此企業(yè)文化對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的影響巨大。

一、企業(yè)文化對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的影響

（一）企業(yè)文化是品牌競(jìng)爭(zhēng)力的主要組成部分

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的文化與技術(shù)、管理、核心價(jià)值觀等指標(biāo)共同組成了企業(yè)綜合能力。企業(yè)文化是企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中形成的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和企業(yè)價(jià)值觀。品牌競(jìng)爭(zhēng)力的形成與企業(yè)文化的內(nèi)化有重要的聯(lián)系。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)文化會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念造成一定的影響，而這種經(jīng)營(yíng)理念會(huì)規(guī)范企業(yè)的運(yùn)行管理，從而為企業(yè)的發(fā)展提供推動(dòng)力。正如同海爾集團(tuán)信奉的“海爾的企業(yè)文化就是海爾的品牌競(jìng)爭(zhēng)力”，海爾的企業(yè)文化有三個(gè)層次，一是表層，也就是表面展現(xiàn)出來(lái)的文化現(xiàn)象，二是中層，企業(yè)文化對(duì)企業(yè)和員工的內(nèi)在影響，三是深層，對(duì)企業(yè)和員工意識(shí)形態(tài)造成影響。

（二）企業(yè)文化影響品牌競(jìng)爭(zhēng)力的管理

品牌競(jìng)爭(zhēng)力需要隨著市場(chǎng)策略、市場(chǎng)環(huán)境的變化做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。因此對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行管理對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。而對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的管理實(shí)際上就是對(duì)人的管理，這與企業(yè)文化會(huì)對(duì)員工造成影響有機(jī)地聯(lián)合在了一起。對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的管理大致有三個(gè)階段，首先需要整合、擴(kuò)散品牌競(jìng)爭(zhēng)力。個(gè)人行為通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)會(huì)發(fā)展成為競(jìng)爭(zhēng)力，而組織的文化會(huì)對(duì)個(gè)人行為的方式、性質(zhì)造成影響。文化會(huì)影響知識(shí)傳播，而競(jìng)爭(zhēng)力的擴(kuò)散從本質(zhì)上來(lái)講也屬于知識(shí)傳播。企業(yè)文化逐漸成為一種思維模式，影響競(jìng)爭(zhēng)力的生存與發(fā)展。

（三）企業(yè)文化決定著品牌競(jìng)爭(zhēng)力的累積

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，品牌知名度不斷提升，品牌的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)出現(xiàn)累積。也就是企業(yè)共同的價(jià)值觀決定企業(yè)的意義和根本目的，并確定了企業(yè)發(fā)展的方向。與此同時(shí)，企業(yè)還需要確定短期內(nèi)的目標(biāo)，并充分結(jié)合外界環(huán)境和自身?xiàng)l件探索與自身價(jià)值觀相符合的行為方式。在不斷重復(fù)以上環(huán)節(jié)的過(guò)程中，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)也應(yīng)運(yùn)而生。企業(yè)的精神支柱是價(jià)值觀，而價(jià)值觀也指導(dǎo)著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，而核心能力積累的方向也影響了企業(yè)努力的方向，最終會(huì)對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力造成影響。因此不難看出，企業(yè)形成品牌競(jìng)爭(zhēng)力深層次的原因來(lái)自企業(yè)文化。

二、借助企業(yè)文化提升企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策

（一）面向全球化和網(wǎng)絡(luò)化制定品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

首先，企業(yè)與顧客間的溝通渠道可以借助網(wǎng)絡(luò)信息得以建立，通過(guò)這種更加高效的溝通方式的建立，可以更有效地向消費(fèi)者傳遞信息，以維護(hù)顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。隨著人們生活水平的不斷提升，人們的購(gòu)買(mǎi)力大大提升，但是與之相對(duì)應(yīng)的是，消費(fèi)者對(duì)于商品信息的了解十分缺乏，急需信息媒介來(lái)為消費(fèi)者提供更加豐富的信息。另一方面，營(yíng)銷的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向品牌的差異化，品牌戰(zhàn)略可以將品牌的社會(huì)含義賦予消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供無(wú)微不至的關(guān)懷，以獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。在經(jīng)濟(jì)全球化的沖擊之下，多元文化的碰撞挑戰(zhàn)了企業(yè)的傳統(tǒng)價(jià)值觀念，企業(yè)必須加大力度來(lái)宣傳企業(yè)文化，在維護(hù)企業(yè)內(nèi)部員工凝聚力的同時(shí)展現(xiàn)自身的品牌特色。企業(yè)的管理已經(jīng)由原有的外在控制逐漸轉(zhuǎn)化為以號(hào)召力為中心的文化管理模式。

（二）提升品牌忠誠(chéng)度以整合管理

為了提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，品牌必須與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的交易關(guān)系。這種交易關(guān)系不僅僅以產(chǎn)品的功能作為關(guān)鍵，更重要的是摻雜了消費(fèi)者的情感與信念。通過(guò)品牌整合管理，可以有效地提升消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。而企業(yè)文化則為品牌整合管理提供了創(chuàng)新思路。企業(yè)建立起與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，可以從企業(yè)文化上拉近與消費(fèi)者之間的距離。這一點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中顯得尤其明顯，作為淘寶女裝的領(lǐng)軍品牌“衣品天成”十分重視文化營(yíng)銷，每賣(mài)出一件衣服，還會(huì)隨衣服贈(zèng)送一個(gè)筆記本，筆記本上有企業(yè)的標(biāo)識(shí)，還借助精美的設(shè)計(jì)展現(xiàn)了企業(yè)文化。同時(shí)，派送衣服的包裹上還有設(shè)計(jì)師的個(gè)人微信，消費(fèi)者可以領(lǐng)取紅包，咨詢穿衣搭配等。這在以往的營(yíng)銷中不可能出現(xiàn)，也正因?yàn)槿绱?，許多抱著試試看態(tài)度購(gòu)買(mǎi)該品牌的消費(fèi)者，感受到了品牌的用心，并成為了忠實(shí)的消費(fèi)者。

（三）目標(biāo)具體化與整體化

企業(yè)文化對(duì)于目標(biāo)的追求應(yīng)當(dāng)是具體的，一方面企業(yè)在特定時(shí)間段要實(shí)現(xiàn)最大的經(jīng)濟(jì)效益，在此過(guò)程中還要保證精神成果的建設(shè)以提升員工的積極性，另一方面，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的同時(shí)，員工也獲得了自身價(jià)值的體會(huì)。通過(guò)企業(yè)文化的建設(shè)，可以鼓勵(lì)員工積極實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，展現(xiàn)自我價(jià)值，從而推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部建設(shè)的良性發(fā)展。此外，企業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)文化，主要原因在于企業(yè)文化僅僅圍繞著生產(chǎn)，都屬于企業(yè)目標(biāo)的范疇。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)文化進(jìn)一步融入到企業(yè)思想政治工作中來(lái)，為企業(yè)管理提供動(dòng)力。

三、結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)建立良好的企業(yè)文化可以有效提升企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的滲透體現(xiàn)在方方面面，無(wú)論是企業(yè)文化對(duì)于員工的激勵(lì)、企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，還是企業(yè)文化對(duì)于消費(fèi)者的影響，以提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，都是至關(guān)重要的。

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