第一篇：期末總結(jié)發(fā)言要點(diǎn)

從七個(gè)方面進(jìn)行了總結(jié)，一是抓隊(duì)伍，促發(fā)展，不斷提高教師素質(zhì)；二是抓管理，促養(yǎng)成，切實(shí)增強(qiáng)德育實(shí)效；三是抓科研，促課改，全面提高教學(xué)質(zhì)量；四是抓特色，促影響，不斷提升辦學(xué)品位；五是抓活動(dòng)，促文化，充分張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性；六是抓服務(wù)，促和諧，不斷優(yōu)化育人環(huán)境；七是抓年級(jí)，促整體，努力實(shí)現(xiàn)齊頭并進(jìn)。

一學(xué)期來(lái)的幾點(diǎn)工作感受。蔣校長(zhǎng)說(shuō)，在和全體教師共同工作的一個(gè)學(xué)期里，無(wú)不感受到全體教職工積極陽(yáng)光，腳踏實(shí)地；無(wú)不感受到全體教職工對(duì)本職工作的精心，對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的辛勤；無(wú)不感受到全體教職工對(duì)班子的殷切期望；無(wú)不感受到全體教職工對(duì)學(xué)校發(fā)展的高度關(guān)注；無(wú)不感受到全體教職工的和諧寬容和顧全大局。蔣校長(zhǎng)代表學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)向全體教職工表達(dá)了崇高的敬意和由衷的謝意。蔣校長(zhǎng)用“五個(gè)加快”表達(dá)了對(duì)學(xué)校未來(lái)發(fā)展的美好愿景。老師們、同學(xué)們：

大家好！

捧著累累的碩果，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來(lái)了期末總結(jié)表彰大會(huì)。在此，我謹(jǐn)代表學(xué)校向兢兢業(yè)業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)、辛勤耕耘的老師們表示衷心的感謝！向拼搏向上、刻苦學(xué)習(xí)的同學(xué)們表示熱烈的祝賀！正是因?yàn)槟銈兊牟恍概Γ庞辛藢W(xué)校今天的發(fā)展與進(jìn)步！

半年來(lái)，全體老師勤奮工作，開(kāi)拓創(chuàng)新。除了完成既定的教學(xué)任務(wù)，還配合學(xué)校完成了各種階段性工作和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。很多場(chǎng)景讓我們感動(dòng)：有的老師帶病堅(jiān)持工作，有的老師放棄了休假日，很多老師每天晚上忙到深夜……特別最后復(fù)習(xí)期間，老師們每天帶著學(xué)生復(fù)習(xí)，嗓子啞了，腿也腫了，每天披星戴月、挑燈夜戰(zhàn)、疲憊不堪，但大家從來(lái)沒(méi)有怨言，總是在忙碌中品味著收獲的快樂(lè)、成長(zhǎng)的幸福。所以，我們才能在這極短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)業(yè)績(jī)，一次次得到家長(zhǎng)和社會(huì)的好評(píng)。同學(xué)們，請(qǐng)用熱烈的掌聲表達(dá)對(duì)老師們的敬意！

最后，衷心的祝福全體老師身體健康、生活愉快！祝同學(xué)們過(guò)一個(gè)充實(shí)、健康、快樂(lè)的假期，并通過(guò)你們向你們的家長(zhǎng)表示感謝，感謝他們對(duì)我們學(xué)校工作的支持。

呼吁全體教師要高度重視“三個(gè)關(guān)注”（關(guān)注學(xué)生的身體、關(guān)注學(xué)生的做人、關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)），以負(fù)責(zé)任的態(tài)度“從最后一名學(xué)生抓起”、“不輕易放棄任何一名學(xué)生”，不斷提高工作的針對(duì)性和有效性，提升學(xué)校的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

二、學(xué)習(xí)規(guī)范，堅(jiān)定信念，增強(qiáng)五個(gè)意識(shí)，提高四個(gè)度，努力打造高素質(zhì)教師隊(duì)伍，辦好人民滿意的教育

1、審時(shí)度勢(shì)，增強(qiáng)機(jī)遇意識(shí)。我們麟游中學(xué)的教育經(jīng)過(guò)在坐的各位的辛勤努力，可以驕傲的說(shuō)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，教育的質(zhì)量有了明顯的提高，今年我校高考工作得到了縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)及縣文教局各位領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和大力支持。在備考過(guò)程中，縣委張書記，縣政府田縣長(zhǎng)、崔縣長(zhǎng)，文教局任局長(zhǎng)、田書記等領(lǐng)導(dǎo)多次來(lái)我校調(diào)研、指導(dǎo)工作，鼓舞士氣，加油助威。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，經(jīng)過(guò)我校全體教職工的共同努力，在我校就讀學(xué)生二本以上上線74人，二本上線率為15.2%，本科上線268人，本科上線率為55.03%，共有421人考入高等院校，高考錄取率達(dá)到 86.4 %，超出全省今年高考錄取率24.65％，創(chuàng)歷史新高。與2009年比較，一本上線增長(zhǎng)率名列全市第一，二本上線增長(zhǎng)率名列全市第一，三本上線增長(zhǎng)率名列全市第一，?？粕暇€增長(zhǎng)率名列全市第一，我校2010年高考成績(jī)?yōu)榻陙?lái)我校最好成績(jī)，超額完成縣上下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。今年我校高一招收428名新生，其中500分以上28名，最高分544分，招生工作也比較滿意。在這種政策導(dǎo)向和傾斜的利好形勢(shì)下，我們一定要審時(shí)度勢(shì)，增強(qiáng)機(jī)遇意識(shí)，鞏固成果，迎接挑戰(zhàn)。下一步要重點(diǎn)解決的問(wèn)題就是內(nèi)涵發(fā)展，力爭(zhēng)2-3年內(nèi)能夠把我校建設(shè)成在全市山區(qū)縣成為有實(shí)力和高水平的名校，同時(shí)，力爭(zhēng)2-3年內(nèi)把我校創(chuàng)建成省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化高中。我們要尋找對(duì)學(xué)校更有利的發(fā)展機(jī)遇，必然要采取一系列措施，能夠提前謀劃，我覺(jué)得關(guān)于這一點(diǎn)，我們所有的教師、職能部門，尤其是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要引起高度重視。

2、堅(jiān)定目標(biāo)，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)。關(guān)于我們教師隊(duì)伍建設(shè)的目標(biāo)，在教職工會(huì)上我就明確提出：準(zhǔn)備用3年時(shí)間全面提升教師隊(duì)伍的專業(yè)化水平，使廣大教師的教研水平、教學(xué)水平達(dá)到能夠適應(yīng)目前教育發(fā)展形勢(shì)的新高度。在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程中有很多困難，最要有的思想是堅(jiān)定目標(biāo)不放松。要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、完成任務(wù)，需要全校上下共同努力并堅(jiān)持始終。所以我們要大力鼓勵(lì)我們的老師勇于承擔(dān)工作任務(wù)，積極提高工作貢獻(xiàn)量。每個(gè)學(xué)校、每個(gè)學(xué)科、每位教師，怎樣在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)中增加你的貢獻(xiàn)份額，提高你的貢獻(xiàn)量，這是需要好好考慮的問(wèn)題。今后作為各學(xué)校，對(duì)貢獻(xiàn)大的教師，要大力表彰、大力宣傳、大力鼓勵(lì)。充分發(fā)揮名師的轟動(dòng)效應(yīng)，用品牌和形象吸引更多的家長(zhǎng)愿意、樂(lè)意送孩子來(lái)我們的學(xué)校讀書。

3、以生為本，增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)。基礎(chǔ)教育的根本任務(wù)是養(yǎng)成教育，因此、關(guān)注每一位學(xué)生的成長(zhǎng)既是一種教育理念，也是我們的工作目標(biāo)。提高質(zhì)量，需要全體教師的共同努力。有一種情況我們必須要思考：目前“生源大戰(zhàn)”并沒(méi)有停息，而大家都明白，缺乏教育對(duì)象的學(xué)校教育是一句空話。這就是矛盾，就是問(wèn)題，如何破解，我們要去動(dòng)腦筋，要以更加務(wù)實(shí)的態(tài)度來(lái)尋找一些有針對(duì)性的辦法。在這樣的情況下，找到的能解決問(wèn)題的辦法才是有效的，才是可以推廣的。我認(rèn)為至少在以下幾個(gè)方面是可以努力的：一是加大領(lǐng)導(dǎo)、教師、管理服務(wù)人員對(duì)教學(xué)的關(guān)注和投入，特別是要高度關(guān)注教學(xué)質(zhì)量的提升。二是激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。三是爭(zhēng)取資金、加大教學(xué)設(shè)施的建設(shè)力度，為學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)條件。四是切實(shí)加強(qiáng)教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍。學(xué)風(fēng)建設(shè)要靠教風(fēng)去帶動(dòng)，這就要求我們的教師必須以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度去影響和感染學(xué)生。五是重視建立和完善激勵(lì)學(xué)生個(gè)性發(fā)展的管理制度。我認(rèn)為只要我們真正做好了這些方面的工作，才能夠算作樹(shù)立起了“以生為本”的理念，才能夠向社會(huì)宣告：我們的一切工作都是為了一切學(xué)生的全面發(fā)展。

4、重點(diǎn)突破，增強(qiáng)成果意識(shí)。所謂重點(diǎn)突破，就是要通過(guò)點(diǎn)的突破，來(lái)帶動(dòng)面、帶動(dòng)整體的發(fā)展。我們要選擇自身有特色、自身有基礎(chǔ)、自身有優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)來(lái)突破，而這不僅僅是人才培養(yǎng)和教學(xué)研究的問(wèn)題，還包括學(xué)校的管理問(wèn)題和學(xué)生工作等等。我們?cè)谒泄ぷ髦卸家獦?shù)立成果意識(shí)，這個(gè)成果有些不是簡(jiǎn)單的一篇文章，而是工作過(guò)程中最后要培育一種大家認(rèn)可、可以去推廣甚至借鑒的有效的東西，進(jìn)一步提升可能會(huì)形成影響的標(biāo)志性成果。如科技成果獎(jiǎng)、教學(xué)能手獎(jiǎng)等，包括學(xué)生學(xué)科競(jìng)賽獲得的各級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，都會(huì)對(duì)學(xué)校帶來(lái)正面影響。

5、化解矛盾，增強(qiáng)和諧意識(shí)。確保學(xué)校穩(wěn)定是我們的工作底線，學(xué)校沒(méi)有穩(wěn)定，什么都做不了，這也是政府對(duì)我們的要求。在這方面，我們要不遺余力地做好以下工作：一要加強(qiáng)管理和預(yù)控，確保校園平安。二要及時(shí)掌握學(xué)生的動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)疏導(dǎo)，化解矛盾，防止激化。我們做任何事情，一定不要激化矛盾，矛盾一激化，就將會(huì)出現(xiàn)許許多多不可預(yù)估的事件發(fā)生。在這點(diǎn)上，各校要高度重視。三要加大對(duì)困難學(xué)生，尤其是有問(wèn)題學(xué)生的工作力度。學(xué)校很多意外事情，都是由于生活上、心理上、學(xué)習(xí)上等等有困難帶來(lái)的，做好這方面工作對(duì)我們很重要。四要充分發(fā)揮黨組織和黨員的作用，加大黨員和黨組織關(guān)心群眾、幫助群眾、克服困難的工作力度。班主任要經(jīng)常深入學(xué)生、接觸學(xué)生、關(guān)心學(xué)生，同時(shí)也要鼓勵(lì)各學(xué)科教師騰出一些精力、利用一些機(jī)會(huì)去接觸學(xué)生、關(guān)心學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生健康成長(zhǎng)。

所謂四個(gè)度，就是學(xué)校面臨的四個(gè)方面的認(rèn)可程度，即：社會(huì)知名度、政府信任度、學(xué)生滿意度和教工忠誠(chéng)度。

1、提高社會(huì)知名度。社會(huì)知名度對(duì)學(xué)校至關(guān)重要，它既是學(xué)校體系、學(xué)術(shù)領(lǐng)域里的知名度，包括教研水平、教學(xué)質(zhì)量、師資力量等，在這些方面的標(biāo)志性成果是知名度的重要表現(xiàn)。要注意的是，怎樣通過(guò)一些政策傾斜和組織資源把學(xué)科帶頭人推出去，以之提高他們的社會(huì)影響力。我們要有這種意識(shí)，要有這種胸懷，讓我們的某位教師提高他在學(xué)科領(lǐng)域甚至社會(huì)的知名度，有些工作還是可以運(yùn)作的。另外，社會(huì)知名度就是在社會(huì)各界尤其家長(zhǎng)群體中的的知名度，我們?cè)谶@方面還存在很大問(wèn)題，還有很多工作要做。我們要重視加大工作亮點(diǎn)的宣傳。把學(xué)校近幾年取得的業(yè)績(jī)和亮點(diǎn)介紹給社會(huì)，讓社會(huì)認(rèn)識(shí)學(xué)校、了解學(xué)校，把學(xué)校好的一面展示給社會(huì)。這是需要載體的，也需要我們?nèi)?dòng)腦筋思考和設(shè)計(jì)，我們要充分利用各種載體和途徑來(lái)宣傳學(xué)校。在這方面還有一點(diǎn)，那就是我們要?jiǎng)?wù)必做到全校上下重視，要教育每個(gè)教職工在各個(gè)場(chǎng)合充分地宣傳學(xué)校、肯定學(xué)校。對(duì)外要充分宣傳和彰顯我們的個(gè)性特色。

2、增加政府和群眾的信任度。政府和群眾信任度的大小，很大程度上決定了學(xué)校獲得傾斜和支持力度的大小。這里最基本的一條是學(xué)校要穩(wěn)定；然后班子要團(tuán)結(jié)，教師要心齊。當(dāng)然學(xué)校層面要做更多的工作，贏得鎮(zhèn)政府、各部門和社會(huì)各界對(duì)我們工作的信任，然后才能獲得更多的幫助和支持。

3、高度關(guān)注學(xué)生的滿意度。一個(gè)學(xué)校培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生畢業(yè)后對(duì)學(xué)校不感恩，甚至對(duì)學(xué)校很埋怨，那我們的學(xué)校教育就徹底地失敗了。我們要做得最好的是，學(xué)生離開(kāi)學(xué)校時(shí)對(duì)學(xué)校感恩，感恩學(xué)校的培養(yǎng)和關(guān)心。這就在于我們的工作，在于我們對(duì)學(xué)生的態(tài)度。學(xué)生滿意，最關(guān)鍵在于學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)是否有較大的收獲，在于學(xué)生是否受到關(guān)心、關(guān)愛(ài)，在于學(xué)生的生活學(xué)習(xí)條件怎樣或者學(xué)校解決學(xué)生困難的力度怎樣，在于學(xué)校怎么利用僅有的條件去做這些工作。教師的水平當(dāng)然有關(guān)，但首要的是學(xué)生在學(xué)校里受到學(xué)校和教師對(duì)他的關(guān)心、愛(ài)護(hù)和幫助。因此，廣大教師要樹(shù)立這個(gè)意識(shí)，我們要通過(guò)努力工作贏得學(xué)生對(duì)學(xué)校更多的認(rèn)可和滿意，我認(rèn)為這是學(xué)校辦學(xué)的根本所在。

4、重視和提高教職工的忠誠(chéng)度。怎樣提高教工對(duì)學(xué)校的忠誠(chéng)度，是我們要認(rèn)真思考和解決的問(wèn)題。這其中有幾個(gè)因素：一是教師對(duì)學(xué)校是否忠誠(chéng)，要看學(xué)校和本人有沒(méi)有發(fā)展前景和機(jī)會(huì)；如看不到發(fā)展前景，要忠誠(chéng)學(xué)校是不可能的。從這個(gè)角度講，平臺(tái)是關(guān)鍵，因此，我們的各校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)全體同志必須做到一視同仁，為每位教師提供公平、公正、公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，只有把這項(xiàng)工作做好了，他們才會(huì)忠誠(chéng)于學(xué)校。二是教師的人格要受到尊重，要有比較大的寬容心、包容心。一般說(shuō)，教師都有一點(diǎn)自己的脾氣和個(gè)性，一所學(xué)校要讓不同的人，尤其是有個(gè)性、有水平的人在這里很自由地、很順暢地工作生活，這所學(xué)校就真正辦成功了。對(duì)教師、尤其是有能力、有個(gè)性的教師要關(guān)心、要愛(ài)護(hù)、要包容，當(dāng)然教育和引導(dǎo)也很重要。三是創(chuàng)造同事間的和諧。一所內(nèi)部矛盾重重的學(xué)校，那教師是不會(huì)對(duì)這樣的學(xué)校奉獻(xiàn)忠誠(chéng)的。各校要充分發(fā)揮黨、團(tuán)、工會(huì)等組織的作用，做好教職工的思想工作，化解矛盾，緩解情緒，讓我們的教師到學(xué)校后人際關(guān)系和諧、心情舒暢愉快。知識(shí)分子有時(shí)候更看重自由與和諧的氛圍，這就是校泰民安。

第二篇：期末總結(jié)表彰大會(huì)發(fā)言

廈門星光學(xué)校2011—2012學(xué)年上學(xué)期期末表彰大會(huì)發(fā)言稿 各位老師、各位同學(xué)：

大家上午好！

在全體師生的共同努力下，我校2011年的教學(xué)工作又邁上一個(gè)新的臺(tái)階，各個(gè)年級(jí)的期末考試也取得了優(yōu)異成績(jī)。今天，學(xué)校召開(kāi)2010——2012學(xué)年上學(xué)期期末考試總結(jié)暨表彰大會(huì)，為的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、分析形勢(shì)、振奮精神、齊頭并進(jìn)，促進(jìn)同學(xué)們抓緊學(xué)習(xí)，更快地提高學(xué)習(xí)成績(jī)，爭(zhēng)取在下一階段的學(xué)習(xí)中有新的突破。

在這次期末考試中，大部分同學(xué)都考出了好成績(jī)，在這里向他們表示熱烈的祝賀。期末考試是對(duì)每位同學(xué)一個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)情況檢查和總結(jié)，也是對(duì)各位同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)效果、學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的檢查和總結(jié)。這些成績(jī)的取得，與大部分同學(xué)勤奮刻苦分不開(kāi)的，與全體教師辛勤教學(xué)是分不開(kāi)的。一份耕耘，一份收獲，在這次期末考試中，同學(xué)們嚴(yán)守考紀(jì)、誠(chéng)信考試、用心答卷，全面檢查了平常所學(xué)，較好地反應(yīng)出了真實(shí)成績(jī)。經(jīng)過(guò)老師們的認(rèn)真評(píng)閱，考試成績(jī)已揭曉，學(xué)校現(xiàn)對(duì)“優(yōu)秀班干部”、“三好學(xué)生”、“學(xué)習(xí)積極分子”、“優(yōu)秀少先隊(duì)員”、“文明之星”等進(jìn)行表彰。

這次期末考試中，同學(xué)們?nèi)〉玫膬?yōu)異成績(jī)，正是同學(xué)們努力進(jìn)取的結(jié)果，也與全體老師的勤奮工作、開(kāi)拓創(chuàng)新分不開(kāi)，是我們星光學(xué)全體師生團(tuán)隊(duì)力量的展示。

對(duì)于考試暫時(shí)失利的同學(xué)，也未必是壞事，俗話說(shuō)：塞翁失馬，焉知非福。失敗是一支清醒劑，是不斷成功的動(dòng)力，態(tài)度決定一切！學(xué)校堅(jiān)信，只要我們師生共同努力，我們的目標(biāo)一定能夠達(dá)到。

同學(xué)們，你給生活多少懶惰，生活就會(huì)回敬你多少苦澀；你為生活付出幾分耕耘，生活就會(huì)回饋你幾分收獲。學(xué)校希望通過(guò)本次期末考試總結(jié)表彰大會(huì)，激發(fā)同學(xué)們爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)，掀起學(xué)習(xí)新高潮。希望全體受表彰的同學(xué)再接再厲，再攀高峰；希望其他同學(xué)，以受表彰的同學(xué)為榜樣，頑強(qiáng)拼搏，奮起直追，刻苦努力，爭(zhēng)創(chuàng)一流。

在這里，向全體同學(xué)提出幾點(diǎn)希望與要求：

第一、學(xué)習(xí)要刻苦。人的先天智力沒(méi)有多大的區(qū)別，要想取得成功，更多地要靠后天努力。如果你成績(jī)不理想，不是你的智力有問(wèn)題，而是你刻苦學(xué)習(xí)不夠，在習(xí)慣養(yǎng)成上不如別人。

第二、學(xué)習(xí)要講究方法。好的學(xué)習(xí)方法是成功的基石，要是以課堂為中心，努力做好預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，課堂聽(tīng)課是最重要的，要積極主動(dòng)、大膽發(fā)言、積極思考、認(rèn)真做好筆記、完成各科作業(yè)。

第三、要時(shí)刻用目標(biāo)激勵(lì)自己，要相信自己能行。一個(gè)合理提高的目標(biāo)為我們指明了方向，是我們前進(jìn)的燈塔。自信則是我們賴以遠(yuǎn)航的帆船。

從明天開(kāi)始同學(xué)們將開(kāi)始為期一個(gè)月的寒假生活。希望同學(xué)們制定好計(jì)劃，在放松的同時(shí)不忘學(xué)習(xí)，抽出時(shí)間鞏固已學(xué)知識(shí)，認(rèn)真完成寒假作業(yè)，為下學(xué)期新知識(shí)的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。另外在要注意假期安全問(wèn)題，在家要注意用火、用電、用氣安全，在外面要注意交通安全、防范陌生人，外出知會(huì)家長(zhǎng)，不夜不歸宿，不飲酒、不去網(wǎng)吧不做危險(xiǎn)的事。

最后，祝全體老師工作順利，全體同學(xué)學(xué)習(xí)進(jìn)步！過(guò)一個(gè)歡樂(lè)祥和的春節(jié)。謝謝大家！

第三篇：知識(shí)產(chǎn)權(quán)期末要點(diǎn)總結(jié)

知識(shí)產(chǎn)權(quán)范圍

知識(shí)產(chǎn)權(quán)要點(diǎn)分析

1． 什么是知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理：知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理是指對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作加以計(jì)劃，組織，協(xié)調(diào)后控制的活動(dòng)和過(guò)程。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容：企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，事業(yè)單

位的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)主管部門的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理（P2）

2． 企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的特征：法律性，市場(chǎng)性，動(dòng)態(tài)性，從屬性，文化性（P3）

3． 企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的目標(biāo)：利用相關(guān)資源，實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)資源的優(yōu)化配置，為企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)。具體而言：（P6）

4． 公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理經(jīng)過(guò)時(shí)期：防御期，降低成本期，創(chuàng)造利潤(rùn)期，企業(yè)內(nèi)部

整合期，公司前景規(guī)劃期。

?知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部門制定有關(guān)人員聘用，?指企業(yè)依托自身內(nèi)部的 ??的利用保護(hù)等方面的管理制度。構(gòu)建 ?獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰，知識(shí)產(chǎn)權(quán)?行政手段：

?企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體? 系，以保證其有效運(yùn)作。?? ?相關(guān)制度，政策來(lái)處理本企業(yè)的知識(shí)?指企業(yè)運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的?企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的手段（P8）法律手段：??5．?產(chǎn)權(quán)事務(wù)? ?以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為內(nèi)容，市場(chǎng)效益為目標(biāo)?指企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，?市場(chǎng)手段：? ?識(shí)產(chǎn)權(quán)工作進(jìn)行管理。?，運(yùn)用市場(chǎng)手段對(duì)其知? ??

能力?有利于增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新 ?產(chǎn)權(quán)保護(hù)能力 ?有利于增強(qiáng)企業(yè)的知識(shí)

?可以更好的運(yùn)營(yíng)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán) ??6． 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的意義（P18）：以提高應(yīng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的能力?通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，可

?有利于協(xié)調(diào)企業(yè)各職能部門的工作? ?有利于企業(yè)的對(duì)外交流 ?形象? ?有利于樹(shù)立良好的企業(yè)

7．知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部門的職能（P29）：

（1）制定企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略和知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制度

（2）協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)各職能部門在知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作中的關(guān)系，以保證知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作的順利開(kāi)展

（3）實(shí)施企業(yè)高層關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)重大問(wèn)題的決定

（4）收集，整理和分析與本企業(yè)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息，為本企業(yè)知識(shí)產(chǎn)

權(quán)的研發(fā)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作的計(jì)劃與調(diào)整提供參考

（5）管理本企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)的取得（專利申請(qǐng)，商標(biāo)取得等），知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維持（如專利年費(fèi)的繳納，注冊(cè)商標(biāo)的續(xù)展等）以及知識(shí)產(chǎn)

權(quán)的保護(hù)

（6）參與企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的交易，為企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易提供咨詢意見(jiàn)

（7）處理與企業(yè)有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛

（8）負(fù)責(zé)企業(yè)員工知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)和意識(shí)的培訓(xùn)

8.就知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作代表企業(yè)進(jìn)行對(duì)外交流

?專利信息管理??專利挖掘

?知識(shí)產(chǎn)權(quán)的取得??知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維護(hù)與運(yùn)營(yíng)?知識(shí)產(chǎn)權(quán)的綜合管理9．企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)崗位職責(zé)包括?（P32）?處理知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛??發(fā)明創(chuàng)造的獎(jiǎng)酬管理??知識(shí)產(chǎn)權(quán)教育

?與專利事務(wù)所或律師的聯(lián)絡(luò)?

10．企業(yè)專利管理：指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)最大的經(jīng)濟(jì)效益和獲取最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以

專利制度為依據(jù)，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中涉及的專利活動(dòng)進(jìn)行的統(tǒng)籌安排和管理。

?技術(shù)信息?專利信息的種類包括（P44）?法律信息 11．?經(jīng)濟(jì)信息?

12．專利信息的檢索與收集（P47）：

專利信息檢索系統(tǒng)包括：紙載體檢索系統(tǒng)，縮微檢索系統(tǒng)和電子檢索系統(tǒng)。企業(yè)進(jìn)行專利信息檢索的策略主要包括專利技術(shù)信息檢索，專利性檢索，侵

權(quán)檢索，專利法律狀態(tài)檢索，同族專利檢索及技術(shù)貿(mào)易檢索。

13．專利信息的分析（P49）：企業(yè)根據(jù)不同的決策需求選取不同的參數(shù)進(jìn)行定量或定性的分析

14．取得專利權(quán)的目的（P53）：

（1）壟斷相關(guān)市場(chǎng)

（2）為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)發(fā)展設(shè)置障礙

（3）防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手繞過(guò)自身專利

（4）增加與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手談判的籌碼

（5）通過(guò)運(yùn)營(yíng)獲得豐厚利潤(rùn)

15．申請(qǐng)前的決策分析（P54）：看看

16．在我國(guó)，專利分為發(fā)明，實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)三種（P56）

17．向外國(guó)申請(qǐng)專利的兩種途徑（p59）：一是通過(guò)《保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》的規(guī)定向各國(guó)分別申請(qǐng)，二是利用《專利合作條約》（PCT）以一種語(yǔ)言向一個(gè)專利局提交一份申請(qǐng)，以在進(jìn)入一個(gè)國(guó)家階段前代替多份外國(guó)申請(qǐng)。

18．企業(yè)專利資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)包括兩個(gè)方面（P64）：一是將自己享有的專利許可他人

使用，或者轉(zhuǎn)讓給他人，將專利作為無(wú)形資產(chǎn)作價(jià)投資等；二是獲取他人專利的實(shí)施權(quán)，或者受讓他人權(quán)利，接受他人的專利作為無(wú)形資產(chǎn)作價(jià)投資入股等。

19．對(duì)發(fā)明人或設(shè)計(jì)人的獎(jiǎng)酬管理應(yīng)該建立在公平和實(shí)效的基礎(chǔ)上。

20．涉及他人專利情況下的管理（P69）：看一看。

21．選擇和設(shè)計(jì)的商標(biāo)應(yīng)當(dāng)具有法律上的“顯著性”。（P74）

22．商標(biāo)顯著性取得的兩種途徑（P75）：一是通過(guò)對(duì)商標(biāo)構(gòu)成要素的精心設(shè)計(jì)，從而使商標(biāo)具有顯著性，也就是構(gòu)成商標(biāo)的符合本身便于識(shí)別能夠引起消費(fèi)者的注意。二是通過(guò)使用而使其商標(biāo)產(chǎn)生顯著性。

23．根據(jù)商標(biāo)顯著性的強(qiáng)弱，商標(biāo)分為（P76）

計(jì)人臆造出來(lái)的在現(xiàn)實(shí)生活中并不存在的詞匯而組成的商標(biāo)。?臆造性商標(biāo)：由商標(biāo)設(shè)?意義的詞匯構(gòu)成的商標(biāo)，但該商標(biāo)所用的詞匯意義?由某一語(yǔ)言中具有實(shí)際?任意性商標(biāo)：??或服務(wù)）沒(méi)有關(guān)系。?與使用該商標(biāo)的商品（??或服務(wù)之品質(zhì)，質(zhì)量，功能，目的等特征（或特性）?以隱含的方式暗示商品??）可以通過(guò)想象聯(lián)想到使用該商品（或服務(wù)）的某些?的商標(biāo)，消費(fèi)者（用戶?暗示性商標(biāo)：

?特性。????品或服務(wù)的特點(diǎn)或特性的詞匯構(gòu)成的商標(biāo)。如直接描?指由直接描述或敘述商??稱，僅僅敘述商品的產(chǎn)地，名稱，特點(diǎn)，質(zhì)量，數(shù)量?描述性商標(biāo)：?術(shù)商品或服務(wù)的通用名

??，功能等特性的商標(biāo)都是描述性商標(biāo)。??

24．商號(hào)權(quán)：商號(hào)是企業(yè)以及其他商業(yè)主體為了表明不同于他人的特征而在營(yíng)業(yè)

中使用的專屬名稱。（P81）

25．商標(biāo)設(shè)計(jì)的三種途徑：（P82）

（1）委托專門的商標(biāo)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)代為設(shè)計(jì)，其優(yōu)點(diǎn)在于他們擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)人

員，其設(shè)計(jì)的商標(biāo)質(zhì)量具有一定的保證；

（2）對(duì)外公開(kāi)征集商標(biāo)，這種方式可以給企業(yè)提供更大的選擇范圍，但在選

中某一商標(biāo)時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)與應(yīng)征人就該商標(biāo)的相關(guān)權(quán)利歸屬作出約定，以免日后發(fā)生糾紛。

（3）企業(yè)自行設(shè)計(jì)，這要求企業(yè)具有專門的設(shè)計(jì)人員。

26．商品設(shè)計(jì)的原則。（P83）

（1）設(shè)計(jì)的商標(biāo)應(yīng)當(dāng)符合消費(fèi)者心理和風(fēng)俗習(xí)慣

（2）設(shè)計(jì)的商標(biāo)應(yīng)當(dāng)與使用該商標(biāo)的商品或服務(wù)的特點(diǎn)相符合（3）商標(biāo)的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)注意創(chuàng)新，使其具有獨(dú)創(chuàng)性，即設(shè)計(jì)的商標(biāo)要?jiǎng)?chuàng)新新穎，獨(dú)具匠心，避免落入俗套

（4）設(shè)計(jì)的商標(biāo)應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔，明了，易讀，易懂和易記，應(yīng)避免使用過(guò)于復(fù)雜的商標(biāo)

27．商標(biāo)注冊(cè)的時(shí)機(jī)選擇：我國(guó)實(shí)行申請(qǐng)?jiān)谙仍瓌t。（P89）

28．我國(guó)商標(biāo)申請(qǐng)的優(yōu)先權(quán)包括（P93）：

（1）商標(biāo)申請(qǐng)日期的優(yōu)先權(quán)，即商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)人自其商標(biāo)在外國(guó)第一次提

出商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)之日起六個(gè)月內(nèi)，又在中國(guó)就相同商品以同一商標(biāo)提出

商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)的，依照該外國(guó)同中國(guó)簽訂的協(xié)議或者共同參加的國(guó)際條

約，或者按照相互承認(rèn)優(yōu)先權(quán)的原則，可以享有優(yōu)先權(quán)，其第一次申請(qǐng)的日期作為在后申請(qǐng)的日期。

（2）臨時(shí)性保護(hù)的優(yōu)先權(quán)，即如果商標(biāo)是在中國(guó)政府主辦的或者承認(rèn)的國(guó)

際展覽會(huì)展出的商品上首次使用的，則自該商品展出之日起六個(gè)月內(nèi)，該商標(biāo)的注冊(cè)申請(qǐng)人可以享有優(yōu)先權(quán)。

?商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)?29.境外注冊(cè)的途徑包括（P98）： ?逐一國(guó)家注冊(cè)

?通過(guò)地區(qū)性公約組織提交申請(qǐng)?

?注冊(cè)國(guó)家和地區(qū)的選擇?得的不同，采用相應(yīng)的注冊(cè)策略?針對(duì)不同國(guó)家商標(biāo)權(quán)取30.境外注冊(cè)的策略（P99）?類別的選擇?注冊(cè)商標(biāo)的商品和服務(wù)

?優(yōu)先權(quán)的利用?

31．注冊(cè)商標(biāo)的有效期為十年。商標(biāo)的續(xù)展（P101）看看。

32．商標(biāo)的正確使用（P103）。

（1）不要自行改變注冊(cè)商標(biāo)

（2）不要自行改變注冊(cè)商標(biāo)的注冊(cè)人名義，地址或者其他注冊(cè)事項(xiàng)

（3）不要自行轉(zhuǎn)讓注冊(cè)商標(biāo)

（4）保證商品的質(zhì)量，不要以次充好，欺騙消費(fèi)者

33．許可方式的選擇及許可方式的內(nèi)容。（P104）

（1）獨(dú)占使用許可。指企業(yè)在約定的期間，地域和以約定的方式，將其商

標(biāo)僅許可一個(gè)被許可人使用，企業(yè)自己在合同約定的時(shí)間時(shí)間和地域

范圍內(nèi)也不能使用。

（2）排他使用許可。指企業(yè)在約定的期間，地域和以約定的方式，將其商

標(biāo)僅許可一個(gè)被許可人使用，企業(yè)在此范圍內(nèi)仍可使用該商標(biāo)，但不

能另行許可他人使用該商標(biāo)

（3）普通使用許可。是指企業(yè)在約定的期間，地域和以約定的方式，許可

他人使用其商標(biāo)，并可自行使用該商標(biāo)和許可他人使用。

34．聯(lián)合策略商標(biāo)的運(yùn)用以及注冊(cè)聯(lián)合商標(biāo)策略（P109）。

聯(lián)合商標(biāo)：指同一商標(biāo)所有人將某個(gè)商標(biāo)及與其近似的若干商標(biāo)，在同一商

標(biāo)或類似商標(biāo)上注冊(cè)，這些近似商標(biāo)即為聯(lián)合商標(biāo)。

35．注冊(cè)防御商標(biāo)。（P109）

防御商標(biāo)：指同一商標(biāo)所有人在本商標(biāo)所使用的商品以外的其他商品上注冊(cè)的同一商標(biāo)。

36．商標(biāo)淡化的防止。（P110）

（1）防止相同或近似商標(biāo)的注冊(cè)

（2）防止商標(biāo)退化為商品通用名稱

（3）防止商標(biāo)的丑化

（4）防止他人將企業(yè)的商標(biāo)用作其他商業(yè)標(biāo)志

37．職務(wù)作品權(quán)利歸屬；（P117）看一看。

38．委托作品的權(quán)利歸屬：著作權(quán)的歸屬由委托人和受托人通過(guò)合同約定。

39．進(jìn)行著作權(quán)登記的意義（P126）：

（1）著作權(quán)證書是作者享有著作權(quán)的初步證據(jù)，具有公信力。

（2）有利于交易的進(jìn)行

（3）取得著作權(quán)登記的軟件可以得到國(guó)家的重點(diǎn)保護(hù)

（4）取得著作權(quán)登記的軟件可以享受一定的稅收優(yōu)惠

（5）取得著作權(quán)登記的軟件有利于其作為技術(shù)出資入股

40．商業(yè)秘密的范圍（P131）：

（1）技術(shù)信息 指人們?cè)谏a(chǎn)實(shí)踐中所總結(jié)或發(fā)現(xiàn)的，能在實(shí)踐中應(yīng)用的技

術(shù)信息，技術(shù)數(shù)據(jù)或技術(shù)知識(shí)。

（2）經(jīng)營(yíng)信息 指經(jīng)營(yíng)管理方法及與經(jīng)營(yíng)管理方法相關(guān)的資料和信息

41．商業(yè)秘密的判斷標(biāo)準(zhǔn)（P132）：秘密性，價(jià)值性，保密性。

44．企業(yè)員工的管理：（P144）看看。

（1）員工招聘的管理

（2）對(duì)員工進(jìn)行商業(yè)秘密保護(hù)的培訓(xùn)和教育

（3）與員工簽訂保密協(xié)議

（4）加強(qiáng)人才流動(dòng)的管理

（5）涉密員工離職時(shí)的措施

45．企業(yè)在商業(yè)秘密被侵害時(shí)的救濟(jì)措施。（P151）看看。

46．企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略管理：就是企業(yè)作為對(duì)其知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的制定，調(diào)整，實(shí)

施和控制等進(jìn)行管理，以使其符合企業(yè)發(fā)展的需要。（P220）

?法律性? ?保密性

?對(duì)獨(dú)立性?整體上的非獨(dú)立性與相企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的特點(diǎn)(P221)：47．??風(fēng)險(xiǎn)性 ?時(shí)間性和地域性 ? ??靈活性

48．企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的地位和作用（P222）

（1）企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要組成部分

（2）企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略有助于企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

（3）企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略是國(guó)家，地區(qū)以及行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略實(shí)施的基礎(chǔ)

49．企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的制定起點(diǎn)（P224）

50．企業(yè)的專利戰(zhàn)略：指企業(yè)面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，自覺(jué)主動(dòng)的利用專利文獻(xiàn)提

供的新技術(shù)，新產(chǎn)品信息，利用專利制度提供的法律保護(hù)和其他種種條件，促進(jìn)專利技術(shù)的開(kāi)發(fā)和科技創(chuàng)新，在技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有效的保護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益，牟取最大經(jīng)濟(jì)利益，從而求得企業(yè)長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展而制定和實(shí)行的一種長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和整體戰(zhàn)略。（P227）

51．根據(jù)專利戰(zhàn)略的可將企業(yè)的專利戰(zhàn)略分為御型專利戰(zhàn)略和混合型專利戰(zhàn)略。（P227）

52．進(jìn)攻型專利戰(zhàn)略：企業(yè)利用與專利相關(guān)的法律，技術(shù)和經(jīng)濟(jì)手段，通過(guò)預(yù)測(cè)

未來(lái)技術(shù)的發(fā)展方向，積極主動(dòng)的開(kāi)發(fā)新技術(shù)，新產(chǎn)品，并及時(shí)申請(qǐng)專利取得法律保護(hù)，以此搶占和控制市場(chǎng)的專利戰(zhàn)略形式。（P228）

53．基本專利：基本專利往往是一個(gè)技術(shù)領(lǐng)域具有開(kāi)拓性和基礎(chǔ)性作用的專利。

有些基本專利直接影響到一種技術(shù)或產(chǎn)品的產(chǎn)生。（P229）

54．基本專利戰(zhàn)略：是指企業(yè)以某些技術(shù)或某件產(chǎn)品的心技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)，并將其研究開(kāi)發(fā)的核心技術(shù)申請(qǐng)專利并取得專利權(quán)，以此獲得其所屬領(lǐng)域的支配地位的戰(zhàn)略形式。（P229）

55．專利網(wǎng)戰(zhàn)略：指企業(yè)圍繞基本專利進(jìn)行與其配套的技術(shù)開(kāi)發(fā)并申請(qǐng)專利，使

企業(yè)在基本專利的周圍構(gòu)筑起由多項(xiàng)或眾多外圍專利組成的專利網(wǎng)。（P230）

56．防御型專利戰(zhàn)略特點(diǎn)：“以小勝大”，“以守為攻”。（P235）

57．企業(yè)可以通過(guò)以下幾種方式繞開(kāi)對(duì)方的專利技術(shù)：（P238）

（1）開(kāi)發(fā)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專利權(quán)不抵觸的技術(shù)

（2）使用替代技術(shù)

（3）如果企業(yè)在他人申請(qǐng)專利前便開(kāi)始制造相同產(chǎn)品，使用相同方法或者

已經(jīng)作好了制造，使用準(zhǔn)備的，則可以主張先用權(quán)，即企業(yè)可以在原

有的范圍內(nèi)繼續(xù)制造使用

（4）在不受專利地域保護(hù)范圍內(nèi)利用他人專利

58．商標(biāo)使用模式的選擇（P240）：

（1）無(wú)商標(biāo)模式（2）單一商標(biāo)模式（3）個(gè)別商標(biāo)模式（4）同類商標(biāo)

使用同一件商標(biāo)的模式

（5）主副商標(biāo)模式

59．商標(biāo)使用的策略（P245）

（1）企業(yè)使用商標(biāo)時(shí)應(yīng)將商標(biāo)置于顯著位置

（2）企業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)應(yīng)突出商標(biāo)的宣傳

（3）充分利用各種機(jī)會(huì)宣傳企業(yè)商標(biāo)

（4）商標(biāo)使用時(shí)的權(quán)利聲明

（5）穩(wěn)定使用策略

60．知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才的知識(shí)結(jié)構(gòu)：（P252）

（1）法律知識(shí)（2）專業(yè)技術(shù)知識(shí)（3）語(yǔ)言能力（4）管理知識(shí)和能力

61．企業(yè)組建知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才隊(duì)伍的原則：（P254）

（1）符合本企業(yè)行業(yè)的特點(diǎn)

（2）具備相應(yīng)的知識(shí)和能力，這種知識(shí)和能力要求應(yīng)當(dāng)根據(jù)工作崗位的不同予以設(shè)定

（3）規(guī)模適中

62．企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才隊(duì)伍的層次（P254）：

（1）戰(zhàn)略決策層 負(fù)責(zé)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

（2）管理層 負(fù)責(zé)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)日常管理工作

（3）實(shí)施層 負(fù)責(zé)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具體事務(wù)

63．企業(yè)組建知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才隊(duì)伍的途徑（P254）：

（1）招聘的形式，吸收具備相應(yīng)知識(shí)和能力的人才到企業(yè)從事相關(guān)工作

（2）企業(yè)通過(guò)培養(yǎng)的方式組建知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才隊(duì)伍

（3）混合式，即綜合采用聘用和培訓(xùn)的方式組建本企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才隊(duì)伍

第四篇：期末總結(jié)發(fā)言

期末總結(jié)發(fā)言

老師們，大家上午好！這學(xué)期的工作在我們?nèi)w老師的共同努力下，圓滿地完成了上級(jí)給我們下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。今天的總結(jié)會(huì)，我想從三個(gè)方面和大家交流與分享。

一、感想

到八渡四個(gè)多月的時(shí)間，用一句時(shí)髦的話叫累并快樂(lè)著。在這個(gè)學(xué)期中，我感覺(jué)學(xué)校里的事特別多，大家除了完成既定的教學(xué)任務(wù)，還配合我們完成了學(xué)校的階段性工作目標(biāo)，有時(shí)忙得透不過(guò)氣來(lái)。我這人是個(gè)急性子，遇事總想把它快點(diǎn)做好，沒(méi)做好心里就不踏實(shí)，老惦記著。所以在工作中我對(duì)大家的要求有時(shí)有點(diǎn)過(guò)分，催得比較急，有時(shí)說(shuō)話就難免有些重。為了學(xué)校事務(wù)，我們的班子成員、很多的老師和學(xué)生被我督促過(guò)，甚至語(yǔ)氣還可能比較嚴(yán)厲。如果有什么不恰當(dāng)?shù)牡胤?，敬?qǐng)諒解！在今后的工作中我也會(huì)注意方式方法。雖然累，但是從內(nèi)心來(lái)講，是非常充實(shí)也非常快樂(lè)的。我們八渡這一塊，整個(gè)老師隊(duì)伍的素質(zhì)還是蠻高的，對(duì)學(xué)校的工作也非常的支持和配合，所以總的來(lái)說(shuō)，在這里工作我還是很快樂(lè)的。在此我代表學(xué)校支部、行政感謝老師們對(duì)學(xué)校工作的大力支持與配合。同時(shí)也希望這種和諧的氛圍能夠持續(xù)下去。

二、回顧2013滿眼亮點(diǎn)

1、狠抓安全教育共創(chuàng)平安校園

學(xué)校充分利用國(guó)旗下講話、班會(huì)、黑板報(bào)的教育功用，進(jìn)一步增 1

強(qiáng)安全工作的觀念，切實(shí)做到學(xué)校發(fā)展與學(xué)校安全兩兼顧，通過(guò)簽訂安全工作責(zé)任書，做到領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)、崗位落實(shí)、措施落實(shí)。積極采取各種預(yù)防措施，強(qiáng)化校舍、教育教學(xué)設(shè)施、師生活動(dòng)等的安全工作，多次組織人員檢查學(xué)校的安全狀況，從而確保了學(xué)校平安。同時(shí)，細(xì)致地做好常見(jiàn)病防治。我校還加強(qiáng)了信訪及維穩(wěn)工作，建成了平安和諧校園。

2、師資隊(duì)伍增強(qiáng)班子能力提高

今年我校增添了新鮮血液，來(lái)了九個(gè)新同志，這給我們學(xué)校增添了新的力量，帶來(lái)了新的活力。我校通過(guò)每周的政治學(xué)習(xí)，全面提升了老師的政治素養(yǎng)。通過(guò)校本及其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)，普遍提升了老師們的業(yè)務(wù)能力。我們的年輕同志工作有激情、有沖勁，我們的年長(zhǎng)的同志有耐心，更有愛(ài)心。我們有一些年齡稍大、身體狀況不是很好的教師，始終堅(jiān)守教學(xué)一線，帶病堅(jiān)持工作，不提要求，不計(jì)得失，榜樣示范，充分發(fā)揮了傳幫帶的作用（天池村小的谷老師）。說(shuō)到我們的村小，我們村小的老師真的非常不容易，一個(gè)人包班，一呆就是一整天，除了繁重的教育教學(xué)任務(wù)，還要忍受孤獨(dú)與寂寞，真的非常不容易。但大家都任勞任怨，這就是教師職業(yè)道德的最好詮釋。是你們，讓我感動(dòng)！

我們的班子成員今年轉(zhuǎn)正二個(gè)，毛名勝和練詩(shī)林。新提拔一個(gè)，張銳。這幾個(gè)同志的政治素養(yǎng)是高的，業(yè)務(wù)能力是過(guò)硬的，他們的任命，增強(qiáng)了我校行政班子的整體能力。

3、建立健全制度提高治理能力

健全規(guī)章制度，實(shí)行民主管理、精細(xì)治理。今年我們就老師們關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，績(jī)效工資這一塊做了調(diào)整，老師們從中得到了實(shí)惠。同時(shí)今年我們對(duì)出勤方面也做了一些規(guī)定，我們的老師都能自覺(jué)遵守。堅(jiān)持校務(wù)、財(cái)務(wù)公開(kāi)制度，充分發(fā)揮工會(huì)組織的監(jiān)督職能，使學(xué)校治理更加民主，更加透明。

4、實(shí)施高效課堂推動(dòng)教學(xué)改革

學(xué)校始終把教師的發(fā)展放在首要的位置，為教師搭建平臺(tái)，努力讓每個(gè)教師都有自我完善和自我提高的機(jī)會(huì)。在培養(yǎng)經(jīng)費(fèi)、制度保障等方面給予大力支持，積極探尋“專家引領(lǐng)、同伴互助、個(gè)人反思”的教師培養(yǎng)實(shí)施途徑，加強(qiáng)校本研訓(xùn)力度。我校以高效課堂這一工作重點(diǎn)為契機(jī)，教師崗位練兵如火如荼。學(xué)校通過(guò)舉行課堂展示交流活動(dòng)，來(lái)提高全體教師的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。學(xué)校還采用“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，加強(qiáng)對(duì)教師的培養(yǎng)，積極為教師搭建學(xué)習(xí)、交流、展示、提升的平臺(tái)，有效地促進(jìn)了教師們的研究意識(shí)和對(duì)自我價(jià)值的追求，拓展了教師思路，提高了教師的研究能力，豐富了教師實(shí)踐體驗(yàn)。這一學(xué)期，我校像陳婭萍、曾令翠、梅玉玲、羅心蘭、練紅艷、董博博、夏在丹等一批優(yōu)秀教師脫穎而出。教師的成長(zhǎng)，也促進(jìn)了我校教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提升。

5、改善辦學(xué)條件增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

本著“管理育人、服務(wù)育人”的宗旨，學(xué)校做好的后勤服務(wù)，為教學(xué)服務(wù)，為師生服務(wù)，為師生們提供了良好工作、學(xué)習(xí)空間。今年我校在財(cái)力十分緊張的情況下，改善了老師們的辦工條件，更換了辦公桌椅。

學(xué)校又多渠道籌集資金，不斷加強(qiáng)教學(xué)軟環(huán)境建設(shè)，通過(guò)政府采購(gòu)方式，學(xué)校先后購(gòu)買二十多萬(wàn)的圖書、實(shí)驗(yàn)儀器、器材等教學(xué)設(shè)施設(shè)備，購(gòu)買了16臺(tái)一體機(jī)，教學(xué)實(shí)行了網(wǎng)絡(luò)化。教師辦公室安裝了電腦，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)辦公，徹底改變了我校原來(lái)辦學(xué)條件落后的現(xiàn)狀！規(guī)范收費(fèi)行為，治理四亂收效顯著，迄今為止還沒(méi)有一例關(guān)于我校收費(fèi)方面的信訪。

6、強(qiáng)化常規(guī)管理收到顯著效果

本期我校加大了常規(guī)管理的力度，清潔衛(wèi)生、教學(xué)秩序、班級(jí)建設(shè)等都得到極大的改善，收到了顯著的效果。

三、展望2014美好愿景

1、以德育為抓手真正立德樹(shù)人

認(rèn)真落實(shí)十八屆三中全會(huì)精神，以德育教育為載體，樹(shù)正氣，傳遞正能量，真正立德樹(shù)人。

2、抓好黨建工作促進(jìn)隊(duì)伍發(fā)展

加強(qiáng)黨的建設(shè)，吸收思想素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的新同志，從而帶動(dòng)教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)提高。

3、加強(qiáng)硬件建設(shè)突顯校園文化

今年創(chuàng)造條件硬化小學(xué)操場(chǎng)，加強(qiáng)校園文化建房，新建伙食團(tuán)投入運(yùn)營(yíng)，著力改善學(xué)校的辦學(xué)條件。

4、強(qiáng)化藝體工作落實(shí)素質(zhì)教育

以活動(dòng)為載體，強(qiáng)化藝體工作，切實(shí)落實(shí)素質(zhì)教育。

5、增強(qiáng)安全意識(shí)提升教學(xué)質(zhì)量

全面加強(qiáng)學(xué)校安全教育，為提升教育教學(xué)質(zhì)量保駕護(hù)航

任重道遠(yuǎn)須奮蹄，風(fēng)正潮平好揚(yáng)帆。當(dāng)前，我校教育教學(xué)面臨著一些問(wèn)題，但同時(shí)也是為我校教育大發(fā)展提供了千載難逢的良好機(jī)遇。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，圍繞我校發(fā)展規(guī)劃，凝心聚力，樂(lè)于奉獻(xiàn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，以更飽滿的熱情，以更高昂的斗志，以更科學(xué)的態(tài)度，以更扎實(shí)的工作，為辦人民滿意教育、促進(jìn)我校健康和諧科學(xué)發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)。

最后，時(shí)值2014新春佳節(jié)來(lái)臨之際，祝各位老師春節(jié)愉快，心想事成，全家幸福！

第五篇：戰(zhàn)略管理要點(diǎn)總結(jié)期末復(fù)習(xí)

1、企業(yè)戰(zhàn)略的概念：企業(yè)為了獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，謀求長(zhǎng)期生存和發(fā)展，在外部環(huán)境與內(nèi)部資源分析的基礎(chǔ)上，對(duì)自身主要發(fā)展方向、目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)的途徑、手段等重大的、帶全局性問(wèn)題的謀劃。

內(nèi)涵：(1)戰(zhàn)略是一種計(jì)劃：戰(zhàn)略要確定企業(yè)基本長(zhǎng)期目標(biāo)、選擇行動(dòng)途徑和為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)進(jìn)行資源分配。在活動(dòng)前制定、有目的的活動(dòng)

(2)戰(zhàn)略是一種計(jì)謀：戰(zhàn)略是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段。戰(zhàn)略不僅是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且謀求提升企業(yè)自身實(shí)力

(3)戰(zhàn)略是一種定位：確定企業(yè)在環(huán)境（市場(chǎng)）中占據(jù)的位置:A行業(yè)定位：生產(chǎn)什么產(chǎn)品或服務(wù)B競(jìng)爭(zhēng)地位的定位：確立產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

過(guò)程要素：企業(yè)的使命和目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)范圍，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，資源配置，協(xié)同效應(yīng)

2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):使企業(yè)處于強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)地位的產(chǎn)品/服務(wù)與市場(chǎng)組合的特性。企業(yè)擁有的各種優(yōu)勢(shì)歸結(jié)為兩種：低成本和獨(dú)特性(速度、品質(zhì)、服務(wù)等)

3、企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次及聯(lián)系： A總體戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略）：是涉及企業(yè)整體，起著統(tǒng)帥全局作用的戰(zhàn)略。主要內(nèi)容：（1）經(jīng)營(yíng)范圍（2）資源配置：決定資金、資源的流動(dòng)與配置 B經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略（事業(yè)部戰(zhàn)略）：針對(duì)某個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域所制定的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

對(duì)于大型企業(yè)或企業(yè)集團(tuán), 表現(xiàn)為某一戰(zhàn)略單位如事業(yè)部或分公司的戰(zhàn)略,在中小企業(yè)表現(xiàn)為某一產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的戰(zhàn)略。

C職能戰(zhàn)略：是為實(shí)施和支持總體戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略而在企業(yè)特定的職能管理領(lǐng)域制定的策略。通常是短期的局部的。

按企業(yè)經(jīng)營(yíng)職能劃分為供應(yīng)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、公關(guān)戰(zhàn)略等。三個(gè)戰(zhàn)略相互作用緊密聯(lián)系。

4、戰(zhàn)略管理的概念：企業(yè)根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化制定和實(shí)施戰(zhàn)略，并在戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中不斷進(jìn)行控制以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。戰(zhàn)略管理是一種嶄新的管理思想和管理方式。

指導(dǎo)企業(yè)全部活動(dòng)的核心是企業(yè)戰(zhàn)略，全部活動(dòng)的重點(diǎn)是制定戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)略。過(guò)程：制定、實(shí)施、控制和評(píng)價(jià)戰(zhàn)略的一系列管理決策與行動(dòng)。

5、戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)：全局性，長(zhǎng)遠(yuǎn)性，涉及企業(yè)大量資源配置，環(huán)境適應(yīng)性

作用：增強(qiáng)企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的適應(yīng)性，對(duì)環(huán)境變化作出有效的反應(yīng)；整合企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，獲得整體效益；充分利用企業(yè)的各種資源，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；避免企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)重大方向性錯(cuò)誤；促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展

6、外部環(huán)境的分類：（1）微觀環(huán)境（產(chǎn)業(yè)環(huán)境）指直接影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的客觀因素，包括行業(yè)性質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)者狀況、消費(fèi)者、中間商及其他社會(huì)利益集團(tuán)。

（2）宏觀環(huán)境：指間接影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的客觀因素，包括政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、社會(huì)文化、自然因素等。

7、PEST分析：經(jīng)濟(jì)，政治法律，社會(huì)文化，技術(shù)環(huán)境，自然環(huán)境

產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析：波特五力模型，行業(yè)新進(jìn)入者的威脅，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度，替代產(chǎn)品的威脅，購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)能力，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

8、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力

9、企業(yè)資源的含義：企業(yè)控制或擁有的人、財(cái)、物、技術(shù)等各種生產(chǎn)要素。分析目的:分析企業(yè)資源的現(xiàn)狀和變化趨勢(shì),明確企業(yè)資源的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì) 分類：按是否容易辨識(shí)和評(píng)估分：

有形資源：企業(yè)可見(jiàn)的、價(jià)值能量化的資產(chǎn)。這些資源可以用貨幣直接度量,在財(cái)務(wù)報(bào)表上顯示出來(lái)（1）財(cái)務(wù)資源：現(xiàn)金儲(chǔ)備及融資能力（對(duì)外籌款和舉債能力）、創(chuàng)造現(xiàn)金收益的能力（盈利）（2）實(shí)體資源：地理位置

廠房、生產(chǎn)設(shè)備及先進(jìn)程度

原料以及采購(gòu)渠道

（3）人力資源：?jiǎn)T工的知識(shí)、技能、管理能力；受培訓(xùn)水平、適應(yīng)力、判斷力、工作態(tài)度 人際關(guān)系、團(tuán)隊(duì)精神

（4）組織資源：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度

人力資源介于有形資源與無(wú)形資源之間

無(wú)形資源：企業(yè)長(zhǎng)期積累的、不容易辨識(shí)和量化的資產(chǎn)（1）技術(shù)資源：各種專利及專有技術(shù)、相關(guān)技術(shù)知識(shí)等。（2）聲譽(yù)資源：顧客和供應(yīng)商所認(rèn)可的品牌、信譽(yù)及合作關(guān)系

A客戶方面聲譽(yù)：品牌知名度、美譽(yù)度；品牌重購(gòu)率；對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、耐久性和可靠性的理解 B供應(yīng)商、經(jīng)銷商方面的聲譽(yù)：對(duì)企業(yè)效率的認(rèn)同程度，相互支持的雙贏關(guān)系（營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)）

（3）信息資源：客戶信息：擁有各類客戶的詳細(xì)信息對(duì)擴(kuò)大銷售量是十分重要的，顧客的購(gòu)買習(xí)慣和需求是最有價(jià)值的信息。

10、企業(yè)能力：企業(yè)組合各種資源以高效完成任務(wù)或活動(dòng)的技能

分析內(nèi)容：財(cái)務(wù)能力分析，營(yíng)銷能力分析，生產(chǎn)管理能力，組織能力分析，企業(yè)文化分析

11、企業(yè)核心能力內(nèi)涵：核心能力又稱核心競(jìng)爭(zhēng)力，是指能使企業(yè)長(zhǎng)期擁有某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)特能力，其本質(zhì)是企業(yè)內(nèi)部一系列技術(shù)、技能和知識(shí)的有機(jī)組合。

是為企業(yè)提供長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)特能力，是一組技術(shù)、知識(shí)、優(yōu)勢(shì)資源和技能的組合 判斷標(biāo)準(zhǔn)：A有價(jià)值的能力：能夠真正滿足用戶需求，實(shí)現(xiàn)顧客注重的價(jià)值 B稀有能力（獨(dú)特）：極少數(shù)現(xiàn)有或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能擁有的能力

（蘋果能夠發(fā)現(xiàn)并滿足用戶隱性需求的能力，把用戶體驗(yàn)做到了極致。）C難以模仿的能力：其他企業(yè)不能很快學(xué)會(huì)或輕易建立

一項(xiàng)能力的模仿成本和難度越大，潛在競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值就越大。

企業(yè)基于特定歷史條件而形成的獨(dú)特資源或技能，如獨(dú)特而有價(jià)值的組織文化和品牌 D不可替代的能力：其他企業(yè)沒(méi)有替代性的資源組合，沒(méi)有等價(jià)資源或能力 分析內(nèi)容：主營(yíng)業(yè)務(wù)分析，核心產(chǎn)品分析，核心能力分析

12、企業(yè)使命的含義：企業(yè)在社會(huì)進(jìn)步和社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任。

內(nèi)容：企業(yè)哲學(xué)指一個(gè)企業(yè)為其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方式所確立的價(jià)值觀、態(tài)度、信念和行為準(zhǔn)則，是企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)總結(jié)的客觀規(guī)律。

企業(yè)宗旨是指企業(yè)執(zhí)行或?qū)?lái)打算執(zhí)行的活動(dòng)，以及現(xiàn)在或期望的組織類型

13、戰(zhàn)略目標(biāo)的含義：戰(zhàn)略目標(biāo)是戰(zhàn)略期企業(yè)的具體期望，是企業(yè)在實(shí)現(xiàn)其使命過(guò)程中所追求的長(zhǎng)期結(jié)果，在時(shí)限上一般是3至5年以上。戰(zhàn)略目標(biāo)既可以是定性的，也可以是定量的，比如競(jìng)爭(zhēng)地位、業(yè)績(jī)水平、發(fā)展速度等。基本構(gòu)成：

A杜拉克的構(gòu)成：獲利能力；生產(chǎn)率——基本目標(biāo)層次；公共責(zé)任——社會(huì)責(zé)任層次；革新；市場(chǎng)信譽(yù)產(chǎn)品——市場(chǎng)戰(zhàn)略層次；物質(zhì)資源和財(cái)力資源；經(jīng)理的績(jī)效和態(tài)度——結(jié)構(gòu)層次

B貝葉斯的構(gòu)成：顧客服務(wù)目標(biāo)；財(cái)力資源目標(biāo)；人力資源目標(biāo)；市場(chǎng)目標(biāo)；組織結(jié)構(gòu)目標(biāo)；物質(zhì)設(shè)施目標(biāo)；產(chǎn)品目標(biāo)；生產(chǎn)率目標(biāo)；盈利能力目標(biāo)；研究與開(kāi)發(fā)目標(biāo)；社會(huì)責(zé)任目標(biāo)

14、戰(zhàn)略目標(biāo)和企業(yè)使命的關(guān)系

15、公司總體戰(zhàn)略的分類：按照戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)劃分

（1）穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略：在內(nèi)外部環(huán)境約束下，企業(yè)的資源分配和經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向、產(chǎn)品種類、市場(chǎng)領(lǐng)域、產(chǎn)銷規(guī)模都大致不變或變化(增長(zhǎng)/減少)幅度較小。

特征：遵循與過(guò)去基本相同的戰(zhàn)略目標(biāo)；不改變基本的產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)范圍；業(yè)績(jī)每年按大體的比例遞增 優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較?。煌诰騼?nèi)部資源潛力；有利于公司的平穩(wěn)發(fā)展

缺點(diǎn)：可能錯(cuò)過(guò)發(fā)展機(jī)遇；因循守舊

（2）發(fā)展戰(zhàn)略：企業(yè)擴(kuò)大原有業(yè)務(wù)的規(guī)?；蛳蛐碌慕?jīng)營(yíng)領(lǐng)域開(kāi)拓，戰(zhàn)略核心是依靠企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)謀求發(fā)展壯大 按發(fā)展方向不同劃分：集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、縱向一體化戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略； 集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略：企業(yè)將絕大部分的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于一個(gè)業(yè)務(wù)或行業(yè),并以快于過(guò)去的增長(zhǎng)速度增加銷售額、利潤(rùn)額或市場(chǎng)占有率。

優(yōu)點(diǎn)：獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)效益，專業(yè)化優(yōu)勢(shì)（將時(shí)間、精力、資源等集中到企業(yè)的關(guān)鍵產(chǎn)品上，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）

戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)缺乏靈活性，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。一旦行業(yè)前景變差或者環(huán)境惡化，就有可能陷入毫無(wú)退路的困境。適用范圍：適用廣泛（大、中小企業(yè)），取得成功的可能性較大

縱向一體化戰(zhàn)略：也稱垂直一體化，指企業(yè)將活動(dòng)范圍在同行業(yè)中向后擴(kuò)展到供應(yīng)環(huán)節(jié)或向前擴(kuò)展到最終產(chǎn)品的最終用戶（精加工及銷售環(huán)節(jié)）。

形式：前向一體化（企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入其產(chǎn)品精加工或銷售領(lǐng)域，其實(shí)質(zhì)是獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制）

后向一體化（企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入其原材料生產(chǎn)行業(yè)，其實(shí)質(zhì)是獲得供應(yīng)方公司的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)制）益處：A加強(qiáng)企業(yè)對(duì)原材料供應(yīng)/產(chǎn)品分銷或銷售全過(guò)程的控制 B獲取原材料供應(yīng)/產(chǎn)品加工/銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn) C規(guī)模經(jīng)濟(jì)

D增強(qiáng)企業(yè)在行業(yè)中的市場(chǎng)勢(shì)力,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)

多元化戰(zhàn)略:企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)兩種或兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或勞務(wù)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

分類：A相關(guān)多樣化：企業(yè)利用現(xiàn)有技術(shù)、設(shè)備或生產(chǎn)線、銷售渠道、顧客基礎(chǔ)等，以同一圓心擴(kuò)展業(yè)務(wù)。（包括技術(shù)相關(guān)、生產(chǎn)相關(guān)、市場(chǎng)相關(guān)）海爾：白色家電+黑色家電+手機(jī)

B非相關(guān)多樣化：企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有業(yè)務(wù)不相關(guān)的新領(lǐng)域（與現(xiàn)有技術(shù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品無(wú)關(guān)的領(lǐng)域）。

利益：A 充分利用公司剩余資源/核心能力，獲取范圍經(jīng)濟(jì)（由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大而帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)性）多項(xiàng)業(yè)務(wù)可以共享企業(yè)的資源

B加快企業(yè)成長(zhǎng)：挑戰(zhàn)自我，二次創(chuàng)業(yè)

C分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：?jiǎn)我唤?jīng)營(yíng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大，多樣化經(jīng)營(yíng)可以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 成本和風(fēng)險(xiǎn)：A分散企業(yè)資源：加劇人才、資金缺口B加大管理難度

C提高運(yùn)作費(fèi)用:學(xué)習(xí)費(fèi)用較高。顧客認(rèn)識(shí)企業(yè)新領(lǐng)域的成本加大。

D增大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和攻擊強(qiáng)度

E定位不明顯，認(rèn)知迷失:過(guò)度多樣化企業(yè)很難形成統(tǒng)一的公司形象 企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的成功法則：

A多元化經(jīng)營(yíng)的成功率與企業(yè)剩余資源擁有量和核心能力正相關(guān)。企業(yè)多元化程度應(yīng)與自身資源和核心能力相匹配

B多元化經(jīng)營(yíng)的成功率與企業(yè)進(jìn)入行業(yè)的吸引力正相關(guān)。正確選擇多元化成長(zhǎng)的方向

C多元化經(jīng)營(yíng)的成功率與不同業(yè)務(wù)之間在技術(shù)、生產(chǎn)、銷售、采購(gòu)等要素上的相關(guān)性正相關(guān)。企業(yè)應(yīng)慎重介入與本身主營(yíng)業(yè)務(wù)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的行業(yè) D建立與多元化相適應(yīng)的管理體制

多樣化戰(zhàn)略能否成功的關(guān)鍵在于企業(yè)對(duì)其內(nèi)部多個(gè)事業(yè)領(lǐng)域的管理能力。國(guó)際化戰(zhàn)略：企業(yè)在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等活動(dòng) 目的：獲利或求穩(wěn)定發(fā)展

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)具體原因：利用技術(shù)領(lǐng)先的地位，利用卓越而強(qiáng)大的商標(biāo)名稱，利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，利用低成本的資源 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)空間廣泛，經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈，信息管理難度大，計(jì)劃和組織要周密

企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式：A出口進(jìn)入（非直接出口進(jìn)入，直接代理商或經(jīng)銷商，直接分支機(jī)構(gòu)即子公司）B合同進(jìn)入（許可證貿(mào)易，特許經(jīng)營(yíng)，合作生產(chǎn)協(xié)議，管理合同，建筑或交鑰匙工程合同）C投資進(jìn)入

16、防御戰(zhàn)略含義：企業(yè)減小經(jīng)營(yíng)規(guī)?；蚨嘣?jīng)營(yíng)范圍，通過(guò)緊縮擺脫困境。類型：A收獲戰(zhàn)略（抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略）：企業(yè)在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不能維持原有的市場(chǎng)規(guī)?；虬l(fā)現(xiàn)了新的更好的發(fā)展機(jī)遇，而對(duì)原有業(yè)務(wù)進(jìn)行壓縮投資、控制成本的戰(zhàn)略方案。

B調(diào)整戰(zhàn)略：企業(yè)經(jīng)營(yíng)由危機(jī)狀況轉(zhuǎn)變?yōu)檎顟B(tài)的戰(zhàn)略，其重點(diǎn)是改善經(jīng)營(yíng)效益。

C放棄戰(zhàn)略：將企業(yè)的一個(gè)或幾個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營(yíng)（一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位、一條生產(chǎn)線、或一個(gè)事業(yè)部）。D清算戰(zhàn)略：賣掉其資產(chǎn)或終止整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行（終止企業(yè)的存在）。企業(yè)在確實(shí)無(wú)救情況下才采取的一種戰(zhàn)略。

17、企業(yè)四個(gè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：低成本戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，集中戰(zhàn)略（專一化）混合戰(zhàn)略

18、低成本戰(zhàn)略：又稱成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，指企業(yè)的單位產(chǎn)品成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至在行業(yè)中成本最低。

特點(diǎn)：A產(chǎn)品線：達(dá)到基本質(zhì)量的基本產(chǎn)品，附加特色不多B戰(zhàn)略支持：所有戰(zhàn)略要素都以獲取成本優(yōu)勢(shì)為目的成功關(guān)鍵：（1）開(kāi)發(fā)成本優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性來(lái)源（規(guī)模經(jīng)濟(jì)；學(xué)習(xí)及經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)；關(guān)鍵資源投入的成本節(jié)約，設(shè)計(jì)容易制造的產(chǎn)品，控制各項(xiàng)費(fèi)用支出，與供應(yīng)商的談判能力、地區(qū)變量；

縱向一體化與外包的好處；政府政策如稅收政策、環(huán)境保護(hù)政策、進(jìn)出口政策等）（2）形成成本控制的制度和文化

（3）建立能夠降低總體運(yùn)作成本的關(guān)鍵資源和能力

戰(zhàn)略利益（優(yōu)點(diǎn)）A保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位—對(duì)付同行競(jìng)爭(zhēng)者B增強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商和購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)的能力C形成行業(yè)進(jìn)入障礙D降低替代品的威脅

風(fēng)險(xiǎn):不適用需求數(shù)量少并且個(gè)性化需求強(qiáng)烈的市場(chǎng)

19、差異化戰(zhàn)略含義：企業(yè)使自己的產(chǎn)品、服務(wù)或形象等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯區(qū)別，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。差異化是使企業(yè)獲得高于同行業(yè)平均利潤(rùn)水平的一種有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)途徑：(1)產(chǎn)品內(nèi)在因素的差異化：企業(yè)在產(chǎn)品性能、設(shè)計(jì)、質(zhì)量及附加功能等方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別。

（2）產(chǎn)品外在因素的差異化：企業(yè)利用產(chǎn)品的包裝、定價(jià)、商標(biāo)、銷售渠道及促銷手段，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在營(yíng)銷組合方面形成差異化，因而開(kāi)創(chuàng)獨(dú)特的市場(chǎng)。

實(shí)施條件：A具有很強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)能力B企業(yè)具有產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望；C企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體；D很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力；E研究與開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)營(yíng)銷等職能部門之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性；F具備能吸引高級(jí)研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施；G各種銷售渠道強(qiáng)有力的合作

利益：A建立顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)識(shí)和信賴(同行競(jìng)爭(zhēng))B顧客對(duì)商標(biāo)的信賴和忠實(shí)形成了強(qiáng)有力的行業(yè)進(jìn)入障礙。C高邊際收益增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力D降低購(gòu)買者對(duì)價(jià)格的敏感度和討價(jià)還價(jià)能力 E建立顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴，使替代產(chǎn)品無(wú)法在性能上與之競(jìng)爭(zhēng)。

風(fēng)險(xiǎn)：A生產(chǎn)成本較高B購(gòu)買者會(huì)降低對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)差異化的要求C隨著企業(yè)所處的行業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟期，差異化的優(yōu)點(diǎn)可能會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。若不推出新的差異化產(chǎn)品，會(huì)因?yàn)閮r(jià)高處于劣勢(shì)，差異化優(yōu)勢(shì)又不明顯。20、集中化戰(zhàn)略：圍繞行業(yè)內(nèi)某個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展其戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，取得成本或差異化方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特定的目標(biāo)市場(chǎng)：特定顧客群（顧客集中化），部分產(chǎn)品線（產(chǎn)品集中化），特定地域（地區(qū)集中化）形式：A成本集中戰(zhàn)略:企業(yè)在所處的目標(biāo)市場(chǎng)中尋求低成本的優(yōu)勢(shì)。

B差異化集中戰(zhàn)略:企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中尋求差異化優(yōu)勢(shì)。如勞力士手表、貝因美嬰兒奶粉 利益：集中使用整個(gè)企業(yè)的力量和資源，更好地服務(wù)于某一特定的目標(biāo)；P180 風(fēng)險(xiǎn)：其一由于企業(yè)全部力量和資源都投入到一種產(chǎn)品或服務(wù)或一個(gè)特定的市場(chǎng)，當(dāng)顧客偏好發(fā)生變化，技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn)時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這部分市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求下降，企業(yè)就會(huì)受到很大的沖擊。其二，競(jìng)爭(zhēng)者打入了企業(yè)選定的部分市場(chǎng)，并且采取了優(yōu)于企業(yè)的更集中化的戰(zhàn)略。其三，產(chǎn)品銷量可能變少，產(chǎn)品需求不斷更新，造成生產(chǎn)費(fèi)用的增加，使得采取集中化戰(zhàn)略的企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)被削弱。

21、四種產(chǎn)業(yè)類型：分散型產(chǎn)業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)，成熟產(chǎn)業(yè)衰退產(chǎn)業(yè)P186