第一篇：weimedia微博營銷案例--快樂女聲

weimedia微博營銷案例--快樂女聲

weimedia微媒體平臺是華人基業(yè)公司旗下核心業(yè)務(wù)之一，是中國最專業(yè)的微博營銷平臺，是國內(nèi)最早深入研究微博營銷廣告技術(shù)平臺的公司。北京華人基業(yè)科技有限公司成立于2004年，總部設(shè)立于北京，長期服務(wù)于國內(nèi)300多家知名企業(yè)，旗下?lián)碛?大核心自主技術(shù)廣告平臺，定位于互聯(lián)網(wǎng)全程效果整合營銷專業(yè)服務(wù)，擁有大批互聯(lián)網(wǎng)營銷、管理、技術(shù)等專業(yè)人才、優(yōu)質(zhì)媒體資源和自主核心技術(shù)平臺。

案例名稱：2011快樂中國快樂女聲”步步高手機微博營銷

行業(yè)：娛樂選秀

網(wǎng)絡(luò)媒體：微博 案例背景：

由湖南衛(wèi)視、天娛傳媒聯(lián)合打造的“2011快樂中國快樂女聲”近日在北京舉辦了啟動新聞發(fā)布會。在由人氣“快男”李煒、蘇醒(微博)聯(lián)袂主持的新聞發(fā)布會上，湖南廣播電視臺副臺長、總編輯、湖南衛(wèi)視總監(jiān)張華立與各合作電視臺、合作網(wǎng)絡(luò)共同啟動了“2011快樂女聲”。

亮點一：共設(shè)六大主唱區(qū)，長沙唱區(qū)4月1日率先開唱

作為湖南衛(wèi)視經(jīng)營多年、在全國乃至國際頗具影響力、號召力的內(nèi)地歌唱選秀電視節(jié)目旗幟性品牌，“2011快樂中國 快樂女聲”自籌備之初就受到廣泛關(guān)注。3月30日，“2011快樂女聲”在北京舉行的啟動新聞發(fā)布會上正式宣告盛裝起航，該活動的各項籌備情況、賽制賽程創(chuàng)新點等，自然也成為媒體、大眾矚目的焦點。

對此，“2011快樂女聲”總導(dǎo)演馬昊在新聞發(fā)布會上，首次對外進行了公布。據(jù)悉，今年“快女”將分設(shè)長沙、沈陽、成都、廣州、杭州、西安六大唱區(qū)。相比往年，本屆“快樂女聲”在尋找健康、陽光、有個性的快樂女聲的步伐的同時，在各方面進行全方位升級，精心打造“下一站天后”，并面向草根民眾發(fā)出“快樂女聲，想唱就唱，夢想綻放”的嘹亮口號。

據(jù)悉，長沙唱區(qū)將作為“先發(fā)”，于4月1日正式啟動報名，沈陽、成都、廣州、杭州、西安隨后依次快樂開唱。報名選手將通過報名初選、預(yù)選賽、晉級賽三個階段比賽，決出入圍總決賽階段比賽的名額，整個海選階段初步預(yù)計將持續(xù)至5weimedia(004km.cn

月中旬。

亮點二：24小時直播，全新真人秀震撼發(fā)聲

在賽制方面，今年的“快女”比賽進行了全方位創(chuàng)新：全新打造的“女聲學(xué)院”，將通過攝像設(shè)備，將“快女”們的生活、培訓(xùn)、練歌、排舞、彩排、后臺等等，無所不在的記錄下來，在視頻網(wǎng)站進行全程直播。

連續(xù)70天1680小時不間斷互動式播出，將開創(chuàng)24小時真人秀傳統(tǒng)媒體與新媒體合作的全新模式;總決賽期間，導(dǎo)演組還將每周邀請龔琳娜、羽泉等著名資深音樂人，為選手進行全面、系統(tǒng)、頂級的音樂培訓(xùn)，為每場比賽加入豐富的、不同風(fēng)格、音樂性的元素;另外，華語樂壇經(jīng)典人物方文山、蔡國慶、陳慧嫻、羽泉、庾澄慶、黃小琥、薩頂頂、孫悅、沙寶亮、許常德等諸多“快女”舞臺上的全新面孔，也將坐鎮(zhèn)評委席，為選手們給出最專業(yè)、最中肯、最公平、公正的意見和評判。

亮點三：首創(chuàng)微博全程綁定合作

今年“快女”比賽在與觀眾的互動方面，也將有全新大膽嘗試。據(jù)悉，“2011快樂女聲”將于騰訊網(wǎng)微博全程綁定合作。由此，觀眾與選手將實現(xiàn)隨時隨地進行親密互動，這種偶像與粉絲之間“零距離”的暢通連接體驗，在歷年的任何選秀節(jié)目中，也尚屬首次。

在前期各大賽區(qū)報名階段，各合作門戶微博也將同時展開“印象女聲”的評選，每天根據(jù)人氣指數(shù)推送“印象女聲”進入快女分唱區(qū)的預(yù)選賽。這一微博合作無疑將給快樂女聲帶來一股清新互動的風(fēng)潮，在網(wǎng)絡(luò)上掀起“圍觀”熱。

亮點四：聯(lián)手《ELLE》打造時尚“快女”，在融合媒介資源、創(chuàng)新合作模式方面，在之前與全球頂尖時尚雜志《ELLE》有過成功合作經(jīng)驗基礎(chǔ)上，秉持“讓快女更時尚，讓時尚更普及”的合作理念，今年的“快樂女聲”將與之進行更為深入的合作。

2009年，快女首次攜手時尚雜志《ELLE》，總決賽期間每周推出“封面女聲”，為快女選手拍攝不同主題的時尚大片，曾經(jīng)在讀者和觀眾中引起熱烈反響，也使得這群追夢女孩更加時尚亮眼，逐漸展示出她們青春活潑的另一面。2011年與快樂女聲的再次攜手，又將帶來怎樣的青春時尚風(fēng)潮?讓人充滿期待。

亮點五：龔琳娜出任“快女音樂指導(dǎo)”，發(fā)布會現(xiàn)場助陣

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在發(fā)布會上，受邀出任“2011快樂女聲音樂指導(dǎo)”的旅德藝術(shù)家龔琳娜，也以這個全新身份亮相發(fā)布會現(xiàn)場。

作為受過多年專業(yè)民歌學(xué)習(xí)，在國內(nèi)外屢獲音樂大獎的龔琳娜，她在音樂方面的造詣，以及對音樂的深入理解，對來自民間草根的選手來說，無疑是一筆寶貴的知識財富。

此外，“2011快樂女聲”六大唱區(qū)地面合作電視臺領(lǐng)導(dǎo)，還就此次與湖南衛(wèi)視的合作、對“快樂女聲”活動的評價，以及今年準備怎樣操辦“快女”分唱區(qū)比賽，進行了交流。今年已是第三年冠名的冠名商代表步步高通信設(shè)備有限公司總經(jīng)理沈煒，也在致辭中對“2011快樂女聲”充滿了信心，并寄予厚望。

新聞發(fā)布會最后，湖南廣播電視臺副臺長、總編輯、湖南衛(wèi)視頻道總監(jiān)張華立與到場的分唱區(qū)合作電視臺、合作媒體、冠名商領(lǐng)導(dǎo)，以及特邀嘉賓，在隆重、熱烈的儀式中一起啟動“2011快樂中國快樂女聲”。

專業(yè)機構(gòu)分析：成都聯(lián)合互動網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)-李勇

2005年，蒙?；鹆?，由此“超級女生”成為了最受關(guān)注的娛樂營銷話題?！?009快樂女聲”大力借道網(wǎng)絡(luò)視頻，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷又成了最受關(guān)注的娛樂營銷話題。日前，國內(nèi)知名手機步步高——步步高聯(lián)盟各大微博，獨家冠名并買斷了微博平臺上“2011快樂女聲”的所有廣告資源，開啟了網(wǎng)絡(luò)微博互動娛樂營銷的新紀元。

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第二篇：Weimedia微營銷案例分享

Weimedia微營銷案例分享

電商網(wǎng)站微博營銷案例

weimedia微媒體平臺是華人基業(yè)公司旗下核心業(yè)務(wù)之一，是中國最專業(yè)的微博營銷平臺，是國內(nèi)最早深入研究微博營銷廣告技術(shù)平臺的公司。北京華人基業(yè)科技有限公司成立于2004年，總部設(shè)立于北京，長期服務(wù)于國內(nèi)300多家知名企業(yè)，旗下?lián)碛?大核心自主技術(shù)廣告平臺，定位于互聯(lián)網(wǎng)全程效果整合營銷專業(yè)服務(wù)，擁有大批互聯(lián)網(wǎng)營銷、管理、技術(shù)等專業(yè)人才、優(yōu)質(zhì)媒體資源和自主核心技術(shù)平臺。

隨著受眾越來越依靠微博，電商們也紛紛亮相于此地，有的低調(diào)悶騷、有的衣冠楚楚、有的蓄謀已久、有的不敢以身冒險、有的無動于衷。不過顯然微博不是指望隨便說兩句就能受歡迎的地方，簡而言之微博不是任你打扮的小姑娘了，要在微博上一呼百應(yīng)，得先扔掉官腔。

在此，本文將對“團購對微博的應(yīng)運現(xiàn)狀及未來進行簡單分析，對國內(nèi)外團購、電子商務(wù)網(wǎng)站中微博運營經(jīng)驗進行分享。

電商網(wǎng)站微博營銷目的：提升知名度，增加注冊用戶，增加銷量等目的。微博營銷門檻低，多平臺，傳播快，是其他營銷平臺沒有辦法比較的優(yōu)勢。電商網(wǎng)站對微博的應(yīng)用：

1、微博連接：是允許用戶使用微博帳號登錄訪問第三方網(wǎng)站，分享內(nèi)容，同步信息。

2、作為信息發(fā)布平臺：發(fā)布亮點團購商品、抽獎信息、企業(yè)動態(tài)、1）有獎活動

2）直接以產(chǎn)品為銷售目的的團購活動：發(fā)布產(chǎn)品段子，帶上網(wǎng)站鏈接，然后找大量的人氣微博進行轉(zhuǎn)發(fā)，最好用軟文形式；

3）增長粉絲、提高知名度：大號帶小號，微博段子并不是廣告，但是非常吸引人，然后找人氣草根轉(zhuǎn)發(fā)； 4）微博事件炒作 5）企業(yè)動態(tài)

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6）處理客戶投訴

3、鑒于團購本地化的特點，幾乎所有團購網(wǎng)站都采用了主博+各地分博的模式，以期更有效的影響用戶。

4、在出版物、商家店內(nèi)、名片中加入微博，并管理好自己的微博。

5、微訪談

以下介紹國內(nèi)外幾家電商運營微博營銷的案例

一、國內(nèi)案例 企業(yè)1：快書包

基本介紹：快書包網(wǎng)上線于2010年6月9日，推出全新的“一小時到貨”服務(wù)，以媲美大型網(wǎng)店的優(yōu)惠價格，為消費者提供精挑細選的熱門商品，和完全創(chuàng)新的“限時送”、“定時送”配送服務(wù)。微博營銷內(nèi)容：微營銷+微訂單+微客服

微博營銷效果：據(jù)快書包CEO介紹“目前我們官方網(wǎng)站有超過40%的流量是由微博上來的，另外來自百度和谷歌、豆瓣、開心網(wǎng)等渠道的流量分別占30%.且來自微博的私信訂單每天有300單，占總訂單的3%-5%左右?！?值得學(xué)習(xí)的地方：

1.微博主頁設(shè)置：博主頁整體風(fēng)格跟快書LOGO的風(fēng)格很搭調(diào)，看起來十分舒服，給人一種時尚、簡單、快捷的形象。另外，網(wǎng)站鏈接，企業(yè)管理人員的微博以及宣圖片都得到了較好的展示，甚至還在微博上發(fā)起了相關(guān)的活動及投票。2.微博總動員

從公司微博到公司老總，再到下面的管理人員，連成一片，共同參與，相互轉(zhuǎn)發(fā)，先在內(nèi)部形成一個傳播圈子。同時齊心協(xié)力為用戶答疑。3.注重與新浪官方的互動

這也是他們能成為企業(yè)版微博第一批內(nèi)測用戶的原因。怎么樣與新浪互動呢？首先是關(guān)注他們，微博還在不斷地發(fā)展當(dāng)中，關(guān)注新浪官方了解實時動態(tài)非常有必要。另外積極參與新浪發(fā)起的各種活動，比如最近的“企業(yè)微博大家談”快書包就被做成案例展示在其專題頁面中。

總結(jié)：光靠微博還不行，快書包的微博營銷還有很好的服務(wù)跟溝通功能；最后你看快書包有了靠微博起家這么一個動聽的故事，反復(fù)講啊講增強曝光率啦。

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企業(yè)2：嘀嗒團：（微訂單+微營銷+微創(chuàng)意+微應(yīng)用）

基本介紹：綜合排名前10左右的團購網(wǎng)站，主營地北上廣天津。

微博營銷內(nèi)容：團購?fù)扑]類+微客服+微分享（娛樂）一般來說，娛樂生活類微博比較受用戶關(guān)注，用戶活躍度比較高;團購?fù)扑]類微博都會附帶該團購活動鏈接，方便用戶進入。

微博營銷效果：新浪微博于日前聯(lián)合“社交數(shù)據(jù)工場”發(fā)布《企業(yè)微博團購網(wǎng)站分析》報告。報告對中國團購網(wǎng)站微博進行了綜合評比，從綜合排名、粉絲數(shù)排名、平均微博數(shù)、互動率、用戶性別比例、粉絲分布幾個角度出發(fā)，嘀嗒團排名第一。

值得學(xué)習(xí)的地方：

1、一方面為商家做好推廣，一方面利用微博接受用戶直接反饋，讓微博成為完善用戶服務(wù)的關(guān)鍵保障。為了更好的運用微博進行推廣，嘀嗒團設(shè)有數(shù)十人的微博營銷部門，專門負責(zé)微博內(nèi)容更新與用戶互動，以確保微博營銷獨立性和創(chuàng)新性。而在推廣手法上，其實還大有可挖空間。嘀嗒團與新浪微博平臺建立了良好合作關(guān)系，雙方共同尋求微博營銷解決之道。從報告中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，嘀嗒團的微博營銷也確實得到了非常好的效果。

總結(jié)：內(nèi)容營銷與有效的粉絲互動讓嘀嗒團的微博生動化，微博策劃案例中比較有名的是“幸福人生系列活動”，到“捐助母親水窖公益活動”。企業(yè)3：趣玩網(wǎng)

在趣玩網(wǎng)的官網(wǎng)，有“在這里看趣玩VOICE”的區(qū)域。

微博營銷內(nèi)容：趣味分享類 +產(chǎn)品推介類+傳播活動類。根據(jù)統(tǒng)計，趣玩網(wǎng)微博的發(fā)布頻率為13-17條/天。內(nèi)容分析總結(jié)：

1、所有微博內(nèi)容包括活動，均不脫離網(wǎng)站主題（趣味創(chuàng)意產(chǎn)品），特征明確，吸引的均為潛在買家。

2、所發(fā)微博并非臨時撰寫，而是提前準備，并安排好后續(xù)發(fā)布順序和時間。

3、所有微博內(nèi)容都是精心收集并編排，以精美的圖文形式呈現(xiàn)，并妥善添加標簽分類整理。

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4、絕大部分微博（79%）為粉絲喜聞樂見的內(nèi)容，和網(wǎng)站及產(chǎn)品推薦無關(guān)。

5、產(chǎn)品推介類數(shù)量有限（10%）并帶有獎勵活動或優(yōu)惠性質(zhì)，減少粉絲反感并增加主動轉(zhuǎn)發(fā)。

6、轉(zhuǎn)發(fā)他人微博和互動相對較少，微博整體風(fēng)格傾向媒體傳播而非客戶服務(wù)。微博發(fā)布頻率與時間

微博營銷中，產(chǎn)品策劃很棒的有杜蕾斯、凡客等。

二、國外案例 企業(yè)

1、優(yōu)衣庫

基本介紹：英文全稱UNIQUE CLOTHINGWAREHOUSE，即獨一無二的服裝倉庫，這一名稱準確表達了優(yōu)衣庫獨特的經(jīng)營管理—以超市型自助購物方式為消費者創(chuàng)造自主輕松的購物環(huán)境，提供品類齊全的多款式休閑服飾。微博營銷案例：

9月9日，Uniqlo在英國市場的購物網(wǎng)站重新上線。為了宣傳這一事件，Uniqlo舉辦了一場“越多Tweet，價格越低（More Tweets，Lower Price）”的活動。

活動已經(jīng)結(jié)束，不少商品都降至了三三折的最低價

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登錄活動網(wǎng)站Lucky Counter可以看到Uniqlo陳列了10件衣服，當(dāng)有人tweet某件衣服時，這件衣服的售價就會降低，最低折扣是三三折。

在9月9日之前，只要你擁有twitter賬戶，就可以在網(wǎng)站上選擇一件衣服，點進去，網(wǎng)站就會告訴你目前這件衣服有多少條tweet，售價多少，折扣又是多少，距離最低價格還差多遠。同時系統(tǒng)還會幫你寫上一段文字，當(dāng)然你也可以加上自己想說的話，然后猛擊“Tweet”，系統(tǒng)就會提示你“在你的努力之下，價格又下降了”。

已降價28??25%，距離最終價格還有相當(dāng)距離，要繼續(xù)加油

同一賬戶可以反復(fù)參加，動動鼠標就可以降低價格，一點也不費力，何樂而不為呢。而且每個用戶發(fā)布在twitter上的言論都會再次被他的好友看到，傳播效果，自然相當(dāng)可觀。

參與用戶的回報也相當(dāng)可觀，每六條tweet中會產(chǎn)生一位幸運者獲得獎品，因為可以反復(fù)參加，所以中獎率還是相當(dāng)高。而所有參與者都會在郵箱中獲得優(yōu)惠碼，weimedia(004km.cn

憑借優(yōu)惠碼，可以在網(wǎng)站上線當(dāng)天，以最終的折扣價購買衣服。當(dāng)然每樣衣服只限量100位，來晚了就沒有了。

Uniqlo一直傾慕新互動平臺的營銷模式，在博客最盛行的時期就成功使用Widget把品牌廣告時鐘植入到全球博客中，此次微博營銷相見是一次新的嘗試。此營銷方式被國內(nèi)大鵝網(wǎng)借用。其他中小企業(yè)利用微博營銷案例集錦繡

案例1：服裝品牌的有創(chuàng)意的微博營銷案例:李維斯牛仔褲了解到，社交網(wǎng)站是吸引粉絲的最好平臺，問題是要有年輕人喜歡的方法。他們的創(chuàng)意是這樣的，在Twitter上，李維斯招募了一名23歲的南加州大學(xué)畢業(yè)生加里斯，讓他在Twitter上化名“李維斯男孩”,專門負責(zé)在Twitter上吸引消費者?，F(xiàn)在，加里斯有6000名關(guān)注者，他的職責(zé)就是在Twitter上回復(fù)和參與有關(guān)李維斯品牌的對話。李維斯同時還在試圖招募一名“李維斯女孩”.李維斯數(shù)字營銷主管梅根先生說，他們把李維斯男孩和李維斯女孩稱呼為品牌大使，讓這些品牌大使在Twitter和Facebook上和客戶互動吸引用戶，這些品牌大使迅速增加了網(wǎng)絡(luò)上的粉絲群。

案例2:美國新奧爾良比薩店在Twitter上開通時，將一塊廣告牌樹立在店面前。新樹立的廣告牌不是關(guān)于Pizza,而是將Twitter作為廣告牌的主題，一邊是形象生動的小鳥元素，一邊是偌大的Twitter字樣，并鏈接到比薩店網(wǎng)站，這張貌似新聞的圖片被當(dāng)成營銷案例在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，這家小店也借此成為明星。

案例3:2009年2月亨利福特醫(yī)院通過Twitter進行了第一次現(xiàn)場直播手術(shù)。通過Twitter傳播，達到教育目的，其結(jié)果是該機構(gòu)信譽得到了加強。后來有 15臺手術(shù)使用Twitter直播。越來越多的病人愿意在那里手術(shù)，越來越多的醫(yī)生愿意在那里工作。由于效果良好，亨利福特醫(yī)院的做法也引起其他醫(yī)療機構(gòu)的效仿。

案例4:在設(shè)計社會化媒體營銷活動時，理念、內(nèi)容和傳播都需要具有創(chuàng)造性。比如做鞋的TOMS,它們是通過樹立一個高尚的目的來建立品牌資產(chǎn)。他們策劃過一個活動，就是每賣出一雙鞋子，就給第三世界的孩子提供一雙免費的鞋。TOMSweimedia(004km.cn

同時倡議消費者，如果他們買了雙TOMS的鞋請他們立即在FACEBOOK上傳照片。

案例5:在國外一家飲料公司想推出一個新產(chǎn)品，他們確定自己的受眾群，建立品牌專家組，然后在社會化網(wǎng)絡(luò)上展開行動，讓用戶提供關(guān)于品牌名稱及產(chǎn)品包裝方面的想法。在這場游戲中，近一萬fans參與，而一些名人的參與也提高了用戶的興趣，最終當(dāng)新產(chǎn)品上架時，就已經(jīng)有上萬潛在購買者。

案例6:ScanDigital（一家網(wǎng)絡(luò)照片掃描和視頻數(shù)字化服務(wù)機構(gòu)）想建立fans群，驅(qū)動用戶通過Facebook來與其進行互動，他們做了一個簡單小游戲，每天發(fā)送兩張有細微不同的照片。讓用戶指出其中不同，而贏者會得到價值25美元ScanDigital禮品卡。用免費來給自己社會化網(wǎng)絡(luò)帶來“付費” 的流量。

案例7:Naughty Monkey（頑皮猴）通過舉辦線上游戲或競賽來提高品牌知名度，它開展的游戲簡單：讓用戶用照片在Facebook上來展示他們在哪里穿頑皮猴的產(chǎn)品，用戶為自己喜歡的照片投票，然后最終的勝利者一年內(nèi)可免費使用Naughty Monkey.給頑皮猴新增了成千的Facebook粉絲。

案例8:Lonely Planet（出版過600多種旅行指南）啟用了智慧、新穎的方式使用Twitter:其承諾只要發(fā)現(xiàn)了有趣的、與旅游相關(guān)的Twitter短信息（Tweet），會將其轉(zhuǎn)發(fā)給2561個聯(lián)系人，并添加#標簽（hashtag）--#lp.結(jié)果產(chǎn)生了豐富的實用信息來源、促發(fā)靈感的鏈接以及旅游方面的瑣事。

案例9:洛杉磯的標志性酒店-威斯汀Bonaventure酒店，經(jīng)常與其客戶以及和在Twitter上的任何人交流。它的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用是十分有名的，至少在客戶服務(wù)部門，能夠幫助客戶解決很多問題，即使有人抱怨說他的房間內(nèi)有一只蛾子。他們愿意聆聽客戶在Twitter上發(fā)表的意見，這種酒店在洛杉磯是很少見。

案例10:澳大利亞貿(mào)易委員會、葡萄酒網(wǎng)站Nakedwines.com以及南澳政府提供100,000澳元購買澳洲葡萄酒，之后通過在線拍賣將澳洲葡萄酒銷往英國。有50位英國葡萄酒飲用者收到邀請，參加品酒活動，品嘗100款澳洲葡萄酒。之后使weimedia(004km.cn

用“Twitter”與澳洲釀酒師交談，將葡萄酒篩選至20款，并說出他們希望的購買價格。西澳的Greedy Sheep 酒廠產(chǎn)品是入圍20款葡萄酒之一，釀酒師Dave Johnson說：“我凌晨3:30接到電話，四點、五點通過互聯(lián)網(wǎng)接到了12,000美元的產(chǎn)品訂單。現(xiàn)在'Twitter'已成為交易買賣的方式之一?！?/p>

三、其他啟示

專注于生活服務(wù)類產(chǎn)業(yè)的代運營商將應(yīng)運而生。提供“團購+微博營銷??”的整合營銷服務(wù)。

電商運營微博大多都是摸索著來的，在實踐中慢慢懂得一些取得一些效果，但做的還遠遠不夠。團購網(wǎng)站合自己售賣的商品屬性進行推廣，不是純粹的發(fā)布商品廣告，而是要通過有創(chuàng)意的活動策劃，與用戶進行積極的互動?！跋M者對于充滿噱頭的營銷策劃正在失去熱情，只有真正有吸引力的商品以及切實的讓利，才能讓用戶樂于參與。

未來微博營銷的核心在于運營能力，包括內(nèi)容建設(shè)、活動策劃、客戶管理、應(yīng)用營銷等方面，簡單的廣告推送時代已經(jīng)結(jié)束，你做好準備了嗎？

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第三篇：2011快樂女聲步步高手機微博營銷案例

2011快樂女聲步步高手機微博營銷案例

案例名稱：2011快樂中國快樂女聲”步步高手機微博營銷

行業(yè)：娛樂選秀

網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪微博 騰訊微博 搜狐微博 網(wǎng)易微博

案例背景：

由湖南衛(wèi)視、天娛傳媒聯(lián)合打造的“2011快樂中國快樂女聲”近日在北京舉辦了啟動新聞發(fā)布會。在由人氣“快男”李煒、蘇醒(微博)聯(lián)袂主持的新聞發(fā)布會上，湖南廣播電視臺副臺長、總編輯、湖南衛(wèi)視總監(jiān)張華立與各合作電視臺、合作網(wǎng)絡(luò)共同啟動了“2011快樂女聲”。

亮點一：共設(shè)六大主唱區(qū)，長沙唱區(qū)4月1日率先開唱

作為湖南衛(wèi)視經(jīng)營多年、在全國乃至國際頗具影響力、號召力的內(nèi)地歌唱選秀電視節(jié)目旗幟性品牌，“2011快樂中國 快樂女聲”自籌備之初就受到廣泛關(guān)注。3月30日，“2011快樂女聲”在北京舉行的啟動新聞發(fā)布會上正式宣告盛裝起航，該活動的各項籌備情況、賽制賽程創(chuàng)新點等，自然也成為媒體、大眾矚目的焦點。

對此，“2011快樂女聲”總導(dǎo)演馬昊在新聞發(fā)布會上，首次對外進行了公布。據(jù)悉，今年“快女”將分設(shè)長沙、沈陽、成都、廣州、杭州、西安六大唱區(qū)。相比往年，本屆“快樂女聲”在尋找健康、陽光、有個性的快樂女聲的步伐的同時，在各方面進行全方位升級，精心打造“下一站天后”，并面向草根民眾發(fā)出“快樂女聲，想唱就唱，夢想綻放”的嘹亮口號。

據(jù)悉，長沙唱區(qū)將作為“先發(fā)”，于4月1日正式啟動報名，沈陽、成都、廣州、杭州、西安隨后依次快樂開唱。報名選手將通過報名初選、預(yù)選賽、晉級賽三個階段比賽，決出入圍總決賽階段比賽的名額，整個海選階段初步預(yù)計將持續(xù)至5月中旬。

亮點二：24小時直播，全新真人秀震撼發(fā)聲

在賽制方面，今年的“快女”比賽進行了全方位創(chuàng)新：全新打造的“女聲學(xué)院”，將通過攝像設(shè)備，將“快女”們的生活、培訓(xùn)、練歌、排舞、彩排、后臺等等，無所不在的記錄下來，在視頻網(wǎng)站進行全程直播。

連續(xù)70天1680小時不間斷互動式播出，將開創(chuàng)24小時真人秀傳統(tǒng)媒體與新媒體合作的全新模式;總決賽期間，導(dǎo)演組還將每周邀請龔琳娜、羽泉等著名資深音樂人，為選手進行全面、系統(tǒng)、頂級的音樂培訓(xùn)，為每場比賽加入豐富的、不同風(fēng)格、音樂性的元素;另外，華語樂壇經(jīng)典人物方文山、蔡國慶、陳慧嫻、羽泉、庾澄慶、黃小琥、薩頂頂、孫悅、沙寶亮、許常德等諸多“快女”舞臺上的全新面孔，也將坐鎮(zhèn)評委席，為選手們給出最專業(yè)、最中肯、最公平、公正的意見和評判。

亮點三：首創(chuàng)微博全程綁定合作

今年“快女”比賽在與觀眾的互動方面，也將有全新大膽嘗試。據(jù)悉，“2011快樂女聲”將于騰訊網(wǎng)微博全程綁定合作。由此，觀眾與選手將實現(xiàn)隨時隨地進行親密互動，這種偶像與粉絲之間“零距離”的暢通連接體驗，在歷年的任何選秀節(jié)目中，也尚屬首次。

在前期各大賽區(qū)報名階段，各合作門戶微博也將同時展開“印象女聲”的評選，每天根據(jù)人氣指數(shù)推送“印象女聲”進入快女分唱區(qū)的預(yù)選賽。這一微博合作無疑將給快樂女聲帶來一股清新互動的風(fēng)潮，在網(wǎng)絡(luò)上掀起“圍觀”熱。

亮點四：聯(lián)手《ELLE》打造時尚“快女”，在融合媒介資源、創(chuàng)新合作模式方面，在之前與全球頂尖時尚雜志《ELLE》有過成功合作經(jīng)驗基礎(chǔ)上，秉持“讓快女更時尚，讓時尚更普及”的合作理念，今年的“快樂女聲”將與之進行更為深入的合作。

2009年，快女首次攜手時尚雜志《ELLE》，總決賽期間每周推出“封面女聲”，為快女選手拍攝不同主題的時尚大片，曾經(jīng)在讀者和觀眾中引起熱烈反響，也使得這群追夢女孩更加時尚亮眼，逐漸展示出她們青春活潑的另一面。2011年與快樂女聲的再次攜手，又將帶來怎樣的青春時尚風(fēng)潮?讓人充滿期待。

亮點五：龔琳娜出任“快女音樂指導(dǎo)”，發(fā)布會現(xiàn)場助陣

在發(fā)布會上，受邀出任“2011快樂女聲音樂指導(dǎo)”的旅德藝術(shù)家龔琳娜，也以這個全新身份亮相發(fā)布會現(xiàn)場。

作為受過多年專業(yè)民歌學(xué)習(xí)，在國內(nèi)外屢獲音樂大獎的龔琳娜，她在音樂方面的造詣，以及對音樂的深入理解，對來自民間草根的選手來說，無疑是一筆寶貴的知識財富。

此外，“2011快樂女聲”六大唱區(qū)地面合作電視臺領(lǐng)導(dǎo)，還就此次與湖南衛(wèi)視的合作、對“快樂女聲”活動的評價，以及今年準備怎樣操辦“快女”分唱區(qū)比賽，進行了交流。今年已是第三年冠名的冠名商代表步步高通信設(shè)備有限公司總經(jīng)理沈煒，也在致辭中對“2011快樂女聲”充滿了信心，并寄予厚望。

新聞發(fā)布會最后，湖南廣播電視臺副臺長、總編輯、湖南衛(wèi)視頻道總監(jiān)張華立與到場的分唱區(qū)合作電視臺、合作媒體、冠名商領(lǐng)導(dǎo)，以及特邀嘉賓，在隆重、熱烈的儀式中一起啟動“2011快樂中國快樂女聲”。

專業(yè)機構(gòu)分析：成都聯(lián)合互動網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)-李勇

2005年，蒙?；鹆?，由此“超級女生”成為了最受關(guān)注的娛樂營銷話題?！?009快樂女聲”大力借道網(wǎng)絡(luò)視頻，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷又成了最受關(guān)注的娛樂營銷話題。日前，國內(nèi)知名手機步步高——步步高聯(lián)盟各大微博，獨家冠名并買斷了微博平臺上“2011快樂女聲”的所有廣告資源，開啟了網(wǎng)絡(luò)微博互動娛樂營銷的新紀元。微博營銷004km.cn 半個月打造你的強力賺錢微博-1st.微博定位準備工作

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第四篇：Dell微博營銷案例

“一個好消息是Michael Dell剛剛注冊了自己的Twitter賬號。他要加入我們的Twitter員工團隊。”戴爾美國總部博客管理員Jacqui Zhou興奮地向記者描述，他的老板Michael Dell(邁克爾戴爾，Dell公司總裁)最近的新變化?！扒安痪?，我們的CMO(首席營銷官)Erin Nelson去大學(xué)演講，現(xiàn)場就用Twitter進行直播，接受場內(nèi)和場外觀眾的提問?！弊罱鼉芍埽鳡柕墓芾韺语@然加重了對Twitter的研究。

這個通過Twitter創(chuàng)造了接近700萬美元銷售額的戴爾是如何將微博轉(zhuǎn)換成銷售額的？公司內(nèi)部的組織架構(gòu)因微博發(fā)生了哪些改變？非銷售部門的員工寫的微博帶動了銷售，公司會給他獎勵嗎？

Jacqui Zhou還記得2007年在美國奧斯汀舉行的SXSW網(wǎng)絡(luò)大會?！澳谴未髸谴鳡栐赥witter上第一次嶄露頭角。”那時，戴爾的一位員工無意中注意到了這個新的平臺，就游說他所在的部門進行內(nèi)部嘗試，這樣戴爾首先在Twitter上開始了

DellOutlet商店的運作。

Zhou記得那個過程中，參與的很多同事并不十分理解?！斑@個平臺究竟是什么？誰會來看呢？它跟我們的固有消費者重疊嗎？還是增加了新的人群？大家完全不知道?！?/p>

但事情馬上有了轉(zhuǎn)機，“我們并不知道Twitter上面140個字該發(fā)什么。我們發(fā)公司的新聞、動態(tài)、產(chǎn)品廣告、打折信息等等，一切都是嘗試。”而在這個過程中，戴爾發(fā)現(xiàn)所有內(nèi)容里面，最能贏得粉絲好感、獲得最多關(guān)注的還是打折信息。

“于是我們決定專門針對Twitter用戶開始有序地發(fā)布打折消息。這是很關(guān)鍵的一步。這種一傳十，十傳百的平臺特征，使得我們的粉絲開始陡增。而媒體發(fā)現(xiàn)了這樣的新聞也主動要求報道。如滾雪球一樣，我們獲得了更多用戶的關(guān)注?！?/p>

“很多企業(yè)都將Twitter作為單向推廣渠道，并發(fā)送過多的推廣信息?！贝鳡柶髽I(yè)事務(wù)高級經(jīng)理理查德本哈默也在觀察其他企業(yè)的做法。“微博可以發(fā)企業(yè)產(chǎn)品廣告嗎？粉絲會反感嗎？”戴爾也在思考。

本哈默和他的團隊最終得出的答案是，“通過Twitter向用戶濫發(fā)信息會使用戶取消對你的關(guān)注，你也會很快被遺忘?！贝鳡栭_始格外關(guān)注每條信息的質(zhì)量，“不濫發(fā)信息，但我們會著重精選粉絲關(guān)注的促銷信息，并且要以用戶能夠接受的表達方式進行。如果你需要征求意見，只要問問你在Twitter上的關(guān)注者即可。”

最終，戴爾確定了四點在Twitter可以發(fā)布的信息：公司新聞、打折信息、博客賬戶、社區(qū)賬戶。其中，兩個內(nèi)容還肩負著聚集粉絲之用：第一，無論任何信息都要有價值；其次，要及時互動反饋。從布局上，戴爾創(chuàng)造性地確定了一個微博的多樣化戰(zhàn)略，即并不僅限于一個賬號。如果你只是想找打折信息，可以關(guān)注@DellOutlet，如果你只想了解戴爾的突發(fā)新聞，便可以關(guān)注@Direct2Dell。為了迎合用戶的興趣，戴爾還專門設(shè)立推廣用的Twitter賬戶，為那些對此感興趣的用戶提供純粹的推廣信息。本哈默介紹，這樣做的目的是可以滿足不同人群的需要，并通過此途徑與全球各地的各類用戶進行交流，并滿足他們的需求。

到底有多少人參與到戴爾微博的工作中？Zhou并沒有給出一個確切數(shù)字，“很多很多，微博的媒介形式正在逐步滲入到戴爾的每個部門，不僅僅公關(guān)和市場營銷人員使用它，客服和技術(shù)人員用它來替用戶解決問題，內(nèi)部研發(fā)人員通過這些網(wǎng)上用戶的反饋得到有用信息，幫助他們研發(fā)產(chǎn)品?！倍總€使用它的人，也是維護它的人。

從2007年公司確立了微博的多樣化戰(zhàn)略后，公司對于微博管理的人員和組織架構(gòu)也進行了規(guī)范化調(diào)整。據(jù)了解，戴爾在Twitter和新浪微博上的每個官方賬戶背后都有一個綜合團隊。每個賬戶都有一個負責(zé)人，但是團隊成員是跨部門的。“一般來說，賬號會由所涉及領(lǐng)域業(yè)務(wù)的員工來負責(zé)，銷售部、技術(shù)支持和客戶服務(wù)部門的成員也會參與進來，起一個輔助作用，如果客戶有任何問題，這些工作人員都能夠及時解答，確保和用戶之間的雙向溝通。”Zhou介紹，同時，戴爾確定了對于微博平臺的考核準則：分為短期和中長期兩種。短期來講，考核準則為發(fā)帖的數(shù)量和質(zhì)量、粉絲人數(shù)、評價、參與度、賬號的整體影響力，以及微博帶來的業(yè)務(wù)量(適合于某些賬號)。中期來看，則需要衡量微博是否幫助戴爾改進了在網(wǎng)上的聲譽。從長遠上來說，戴爾很關(guān)注這個平臺是否幫助公司和用戶更好地溝通、為用戶更好地服務(wù)，是否幫助戴爾實現(xiàn)整體業(yè)務(wù)目標。

2010年起，戴爾開始鼓勵自己的員工加入到微博平臺中?！澳銈冊趺垂膭顔T工去寫博客，非銷售部門的員工寫的博客帶來了消費者，你們給他獎勵嗎？”大家很好奇。戴爾全球中小企業(yè)在線業(yè)務(wù)總監(jiān)Michael Buck笑著回答：“我們現(xiàn)在給員工的薪水已經(jīng)相當(dāng)不錯了?！薄按鳡柕奈幕删土舜鳡枂T工的做事方式，讓員工覺得這是他們工作的一部分，不需要更多激勵，因為他們習(xí)慣了這種和客戶直接打交道的方式，這不是額外增加工作量或者浪費時間的事情，而是使工作更加有效，或者使問題得到更快速的解決?！?/p>

“他們在網(wǎng)上代表著戴爾的形象，而Michael Dell等最高管理層的親身參與和互動也是對員工最好的鼓舞?！盳hou說。

戴爾的數(shù)字表明，戴爾通過微博客已經(jīng)帶來了接近700萬美元的營業(yè)額?！斑@主要來源于微博上發(fā)布的打折信息轉(zhuǎn)化成為消費者實際的關(guān)注度和購買力換算而來。”Zhou介紹。據(jù)了解，戴爾在Twitter網(wǎng)站上發(fā)布的打折信息，會附加

tracking code(跟蹤代碼)，從而可以追蹤出營業(yè)額。“另一個前提是，歐美國家的網(wǎng)購非常發(fā)達”。但戴爾來到中國，卻要面對中國網(wǎng)購才剛剛興起，消費者更加理智的消費觀問題。

“網(wǎng)購在中國剛剛興起。中國用戶顯得更加謹慎，他們會在網(wǎng)絡(luò)上查詢產(chǎn)品的信息，其他用戶的評價?！贝鳡栔袊膱F隊介紹。發(fā)布信息

“如果你只是想通過Twitter來賺錢，那心思便用錯了地方。”本哈默這樣詮釋戴爾通過微博的心思，“在微博上賣產(chǎn)品是一個表面現(xiàn)象，賣的成不成功，還要看內(nèi)功——也就是企業(yè)的口碑和產(chǎn)品質(zhì)量?！贝鳡杻?nèi)部有這么個共識：打廣告，贏得的是客戶的eyeball 和ear，通過社會媒體，贏得的是heart 和mind。

但國內(nèi)的微博推廣也有一些積極的因素?！霸诿绹?，大家很習(xí)慣 企業(yè)利用社會媒體和個人用戶直接溝通。在中國，很久以來，有個業(yè)界心照不宣的灰色現(xiàn)象，就是習(xí)慣用公關(guān)來解決網(wǎng)絡(luò)的負面問題，造成了中國用戶不信任網(wǎng)上的 言論。而微博公開透明地和用戶互動，同時我們的員工也在網(wǎng)絡(luò)上和大家直接交流，大家覺得很新奇，反應(yīng)也特別好?！贝鳡栔袊榻B。免費信息發(fā)布

本哈默說：“戴爾的目標一直都是成為網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)者，并且能夠不受地域限制與用戶取得聯(lián)系，這一切都源于通過網(wǎng)絡(luò)傾聽用戶的意見，并與用戶取得聯(lián)系。過去幾年 間，這已經(jīng)被證明是我們企業(yè)的無價之寶。我們將社交媒體看做是一種進一步加強與用戶直接聯(lián)系的方法。我們獲得的額外收入是對我們主動迎合用戶的一種獎 勵?！?/p>

第五篇：企業(yè)微博營銷案例

青啤的微營銷

若要把微博和營銷放在一起的時候，第一個聯(lián)想起來的人就應(yīng)該是青島啤酒全球營銷總裁嚴旭。她的新浪微博名字是“嚴旭青啤”，她對自己的要求是，“工作中要忘記自己的性別，生活中要記住自己的性別?！?/p>

10月17日11:28，嚴旭就開始“廣告”：比賽倒計時，讓我們今晚七點半相約CCTV-5，共同為姑娘們加油！博友們抓緊時間競猜。嚴旭說的比賽是：2010最大造星運動—CCTV青島啤酒炫舞激情NBA啦啦隊選拔賽。然后，從10月17日19:42開始，嚴旭是IPHONE和另一部手機聯(lián)動，連發(fā)了29條相關(guān)微博，還傳了現(xiàn)場比賽照片。

這樣的連發(fā)，在嚴旭的微博里屬于正常情況。自從今年3月17日開始寫微博，截至昨日，嚴旭發(fā)布了1452條，其實90%以上是寫和青啤有關(guān)的活動或者比賽的現(xiàn)場以及競猜，即使是寫別的事情牽扯到競猜的，嚴旭也會拿出青島啤酒當(dāng)獎品。

潘任秀房產(chǎn)

記者注意到，在新浪微博人氣榜上企業(yè)家里，SOHO中國董事長潘石屹以222萬的粉絲量位列榜首，華遠集團董事長任志強也以超過200萬的粉絲量列第二。房產(chǎn)商可以向如SOHO總裁潘石屹、華遠總裁任志強這些房產(chǎn)界內(nèi)外都吃得開的“偶像級”人物請教一二，甚至有好項目大家可以一起合作，SOHO號稱手握200億元的現(xiàn)金流，在博客以及微博上也在廣發(fā)邀請函，只要有好項目，他愿意帶著錢來。

網(wǎng)友水木001告訴任志強，潘石屹粉絲超過你的一個原因是他把自己別墅的一些照片發(fā)給大家看。這相對比較感性。你的文字搞的深奧了一些。這跟嚴肅的紐約時報發(fā)行量不如八卦小報發(fā)行量那么大是一個道理。任志強則說，“對不起！我不但沒有小潘那樣的別墅，也沒有小潘夸耀財富的能力?！?/p>

潘石屹常在微博上圖文并茂地“宣傳”SOHO中國的項目以及公司的業(yè)績，甚至連公司招聘等事宜都在微博上掛出，加上妻子SOHO中國CEO的“夫唱婦隨”，二人為SOHO中國的項目贏得了不少口碑。

而萬科董事長王石則很含蓄地為萬科說話，他會把萬科贊助的比賽活動和他熱衷的戶外運動結(jié)合得很好。且之前一直遠離微博的馮侖，也加入寫微博的行列，名號為：馮侖and風(fēng)馬牛。但從博文內(nèi)容看，更多的是宣傳，而非馮侖自己的專用微博。

借微博推微博

作為山東本土的企業(yè)家，青島英網(wǎng)資訊技術(shù)有限公司總經(jīng)理初殿松更是推出“職微博”。

9月15日，國內(nèi)首個微博職場互助平臺——“職微博”(t.hrbanlv.com)隆重上線。初殿松介紹，“職微博”是國內(nèi)第一家專注于職場交流的微博客，踐行“職場冷暖，相知相助”的職微博文化，用戶可以通過網(wǎng)頁、WAP頁面、手機短信/彩信發(fā)布消息或上傳圖片，分享職場心得，結(jié)識同業(yè)職友，感受職場互助。初殿松在自己的微博中更是為自己的企業(yè)和東家鉚足了勁宣傳，“中國最早的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一英網(wǎng)公司作為最早的人力資源互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商運營網(wǎng)絡(luò)人力資源品牌“HR伴侶”已達13年之久，是中國唯一一家不依靠外資經(jīng)營13年的全國人力資源服務(wù)品牌?！?/p>

明星的利場

近日獲得網(wǎng)絡(luò)票選的臺灣第一美女陶晶瑩就大秀與老公李李仁為名車mitsubishi outlander代言的照片，業(yè)界普遍認為，陶子借此為不如自己出名的老公宣傳。有“廣告女王”之稱的小S則評論：又搶我代言啊？陶子與之展開“姐妹淘”。

而明星微博也能達到與利相關(guān)的效果，企業(yè)如果想找代言，可以直接與類似于小S、伊能靜、張梓琳、馬琳、鮑春來這樣的明星或經(jīng)濟人取得聯(lián)系，從而避開繁瑣且交易成本極高的中間環(huán)節(jié)，可為企業(yè)省下不菲的“冤枉錢”。

很多人會問，“微博不就是微型博客，給博友們發(fā)發(fā)牢騷的地方嗎？”實際上，這是網(wǎng)友們對微博的一種誤讀。對于企業(yè)而言，微博還有另外一層含義：經(jīng)濟價值。

即使鮮少發(fā)微博的史玉柱，粉絲也超過了65萬人。號稱“微博女王”的演員姚晨，擁躉超過330萬。在昨日史玉柱發(fā)微博談到粉絲造假問題，呼吁“有頭有臉的人們抵制外掛，不向外掛工作室購買絲數(shù)”。記者在淘寶網(wǎng)也發(fā)現(xiàn)，出售假粉絲的店鋪生意興隆。一個假粉絲一般要價0.1元。據(jù)一位名叫“管弦通風(fēng)者”的店主透露，迄今為止客戶已經(jīng)過萬，其中不乏一些名人?？蛻粢佣嗌俜劢z都沒問題，只是時間長短而已。

事實上，假粉絲、假轉(zhuǎn)發(fā)等現(xiàn)象已成為微博的毒瘤，也成為微博地下經(jīng)濟的一部分。陳揚所批判的“廣州微博轉(zhuǎn)發(fā)聯(lián)盟”，就公然在簡介中宣稱：只需簡單的每個月轉(zhuǎn)發(fā)幾條微博，同時你的粉絲達到50人以上。就能獲得手機充值卡！

微博用戶“魔王lu”甚至猜測，“名人們的粉絲有80%是所謂‘僵尸用戶’，他們的存在提高名人的關(guān)注度，制造繁榮泡沫，以便形成馬太連鎖效應(yīng)。”

軟件商的微博戰(zhàn)

說起微博戰(zhàn)，不得不說到今年5月份的《周鴻?46篇微博指責(zé)金山 發(fā)起首個微博閃電戰(zhàn)》。

5月25日下午，奇虎360董事長兼CEO周鴻?做了一件很瘋狂的事：他在短短三小時內(nèi)，連續(xù)在騰訊微博上發(fā)表了近50篇“殺氣騰騰”的微博，對其競爭對手金山毒霸展開了猛烈抨擊。隨后，金山毒霸也在微博上緊急發(fā)表聲明應(yīng)對。

最近因為360推出的隱私保護器，騰訊QQ和360又展開一場微博戰(zhàn)。昨日，周鴻?更是發(fā)布了十幾條微博《解讀喬布斯》，像以前一樣，周鴻?在告訴大家，他認為的英雄，他認為的微創(chuàng)新，以及他要把360做大做強的理念。之前，在接受記者采訪時，周鴻?告訴記者，“平時很少在微博上說閑話，我通常的狀態(tài)都是在思考創(chuàng)新探索創(chuàng)新?！倍灰挥行碌南敕?，他都會通過微博傳播出來，讓360引起更多人的關(guān)注。