第一篇：微博營(yíng)銷(xiāo)案例-京東的西紅柿

電商之間的競(jìng)爭(zhēng)有多白熱化？從這周紅遍微博的蔬果“西紅柿”就可以看出一二，不僅在價(jià)格領(lǐng)域展開(kāi)貼身肉搏戰(zhàn)，營(yíng)銷(xiāo)手段也越玩越刁鉆了，當(dāng)當(dāng)和蘇寧易購(gòu)這次就不小心著了京東的道。

讓我們?cè)賮?lái)回顧一下“西紅柿事件”的始末，上周日晚間，京東商城董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東發(fā)了一條微博，“陽(yáng)臺(tái)上的西紅柿終于熟了”，并配了一張西紅柿成熟的照片，而幾分鐘前京東商城小家電總監(jiān)莊佳也發(fā)了一條關(guān)于西紅柿的微博，配的是一張類(lèi)似的圖片。好事的網(wǎng)友，或者是“有心之人”比對(duì)兩張圖片確定拍攝的是同一個(gè)陽(yáng)臺(tái)上同一株上結(jié)的同一個(gè)果實(shí)，進(jìn)而猜測(cè)劉強(qiáng)東與莊佳之間的曖昧關(guān)系。

刪帖，截圖，有QJ，在八卦的微博江湖，這樣的帖子最容易引起網(wǎng)友的集體狂歡，很快這條微博被大量轉(zhuǎn)發(fā)，并調(diào)侃為“京東愛(ài)情故事”，劉強(qiáng)東之后幾條看似自嘲的微博，更是推波助瀾，網(wǎng)友們的創(chuàng)作熱情大爆發(fā)，各種與“西紅柿”有關(guān)的段子層出不窮，“西紅柿”一詞甚至躥升到了微博綜合搜索榜第二名的位置。

在調(diào)侃大軍中，還出現(xiàn)了京東競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的身影，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的官方微博，以“陽(yáng)臺(tái)愛(ài)情故事”為主題，推薦當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在售的圣女果以及鞋服單品，一句“陽(yáng)臺(tái)上長(zhǎng)不出兩顆完全相同的西紅柿，如果有，那必定是村東哥哥的愛(ài)情”，被網(wǎng)友們點(diǎn)評(píng)說(shuō)“當(dāng)當(dāng)，你又調(diào)皮了”，引發(fā)了大量關(guān)注。一同“調(diào)皮”的還有蘇寧易購(gòu)，以科普西紅柿來(lái)歷的形式介紹了蘇寧易購(gòu)在售的榨汁機(jī)產(chǎn)品。

劇情發(fā)展到這個(gè)階段，會(huì)覺(jué)得當(dāng)當(dāng)和蘇寧易購(gòu)抓住機(jī)會(huì)，以這種“為網(wǎng)友喜聞樂(lè)見(jiàn)”的形式，踩了踩對(duì)手，又宣傳了自己，妙。結(jié)果到第二天早上，看客們發(fā)現(xiàn)劇情急轉(zhuǎn)直下，堪比反轉(zhuǎn)劇，劉強(qiáng)東的一條微博稱(chēng)，“我常喝西紅柿飲品，美容、清脂！另外，食品部門(mén)怎么還不上柜西紅柿種子銷(xiāo)售？”幾分鐘后，京東商城官方微博轉(zhuǎn)發(fā)了劉強(qiáng)東的微博，并稱(chēng)“小西紅柿，僅限上海地區(qū)配送?！焙竺娓搅艘粋€(gè)鏈接，指向京東商城小西紅柿種子銷(xiāo)售頁(yè)面。

網(wǎng)友們這才恍然大悟，“西紅柿”不只是八卦那么簡(jiǎn)單，自己原來(lái)被設(shè)計(jì)參與了京東為其生鮮食品頻道促銷(xiāo)的又一次微博營(yíng)銷(xiāo)。想來(lái)當(dāng)當(dāng)和蘇寧易購(gòu)應(yīng)該在辦公室跺腳、摔文件夾，悔恨自己著了京東的道，白白給對(duì)手做了宣傳，幫別人吸引了眼球。

一時(shí)間議論紛紛，有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，“其實(shí)我們?cè)缈闯鰜?lái)了這是京東設(shè)的局”，也有網(wǎng)友說(shuō)“老板緋聞都拿出來(lái)炒，京東真夠狠的”，或是“京東愛(ài)情故事到底真的還是假的”。不管是不是真的有“京東愛(ài)情故事”，京東至少達(dá)到了一個(gè)目的，讓原先不知道的眾多網(wǎng)友知道了京東有在賣(mài)生鮮食品。

只是，我想知道，這樣的招數(shù)，京東還能玩幾次？電商間的較量勢(shì)必還是要繼續(xù)下去的，競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，電商們還要玩出什么花樣？我們，看下去。

第二篇：Dell微博營(yíng)銷(xiāo)案例

“一個(gè)好消息是Michael Dell剛剛注冊(cè)了自己的Twitter賬號(hào)。他要加入我們的Twitter員工團(tuán)隊(duì)。”戴爾美國(guó)總部博客管理員Jacqui Zhou興奮地向記者描述，他的老板Michael Dell(邁克爾戴爾，Dell公司總裁)最近的新變化?！扒安痪茫覀兊腃MO(首席營(yíng)銷(xiāo)官)Erin Nelson去大學(xué)演講，現(xiàn)場(chǎng)就用Twitter進(jìn)行直播，接受場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外觀眾的提問(wèn)?！弊罱鼉芍埽鳡柕墓芾韺语@然加重了對(duì)Twitter的研究。

這個(gè)通過(guò)Twitter創(chuàng)造了接近700萬(wàn)美元銷(xiāo)售額的戴爾是如何將微博轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售額的？公司內(nèi)部的組織架構(gòu)因微博發(fā)生了哪些改變？非銷(xiāo)售部門(mén)的員工寫(xiě)的微博帶動(dòng)了銷(xiāo)售，公司會(huì)給他獎(jiǎng)勵(lì)嗎？

Jacqui Zhou還記得2007年在美國(guó)奧斯汀舉行的SXSW網(wǎng)絡(luò)大會(huì)?！澳谴未髸?huì)是戴爾在Twitter上第一次嶄露頭角?！蹦菚r(shí)，戴爾的一位員工無(wú)意中注意到了這個(gè)新的平臺(tái)，就游說(shuō)他所在的部門(mén)進(jìn)行內(nèi)部嘗試，這樣戴爾首先在Twitter上開(kāi)始了

DellOutlet商店的運(yùn)作。

Zhou記得那個(gè)過(guò)程中，參與的很多同事并不十分理解?！斑@個(gè)平臺(tái)究竟是什么？誰(shuí)會(huì)來(lái)看呢？它跟我們的固有消費(fèi)者重疊嗎？還是增加了新的人群？大家完全不知道?！?/p>

但事情馬上有了轉(zhuǎn)機(jī)，“我們并不知道Twitter上面140個(gè)字該發(fā)什么。我們發(fā)公司的新聞、動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品廣告、打折信息等等，一切都是嘗試?！倍谶@個(gè)過(guò)程中，戴爾發(fā)現(xiàn)所有內(nèi)容里面，最能贏得粉絲好感、獲得最多關(guān)注的還是打折信息。

“于是我們決定專(zhuān)門(mén)針對(duì)Twitter用戶(hù)開(kāi)始有序地發(fā)布打折消息。這是很關(guān)鍵的一步。這種一傳十，十傳百的平臺(tái)特征，使得我們的粉絲開(kāi)始陡增。而媒體發(fā)現(xiàn)了這樣的新聞也主動(dòng)要求報(bào)道。如滾雪球一樣，我們獲得了更多用戶(hù)的關(guān)注。”

“很多企業(yè)都將Twitter作為單向推廣渠道，并發(fā)送過(guò)多的推廣信息?！贝鳡柶髽I(yè)事務(wù)高級(jí)經(jīng)理理查德本哈默也在觀察其他企業(yè)的做法?！拔⒉┛梢园l(fā)企業(yè)產(chǎn)品廣告嗎？粉絲會(huì)反感嗎？”戴爾也在思考。

本哈默和他的團(tuán)隊(duì)最終得出的答案是，“通過(guò)Twitter向用戶(hù)濫發(fā)信息會(huì)使用戶(hù)取消對(duì)你的關(guān)注，你也會(huì)很快被遺忘?！贝鳡栭_(kāi)始格外關(guān)注每條信息的質(zhì)量，“不濫發(fā)信息，但我們會(huì)著重精選粉絲關(guān)注的促銷(xiāo)信息，并且要以用戶(hù)能夠接受的表達(dá)方式進(jìn)行。如果你需要征求意見(jiàn)，只要問(wèn)問(wèn)你在Twitter上的關(guān)注者即可?！?/p>

最終，戴爾確定了四點(diǎn)在Twitter可以發(fā)布的信息：公司新聞、打折信息、博客賬戶(hù)、社區(qū)賬戶(hù)。其中，兩個(gè)內(nèi)容還肩負(fù)著聚集粉絲之用：第一，無(wú)論任何信息都要有價(jià)值；其次，要及時(shí)互動(dòng)反饋。從布局上，戴爾創(chuàng)造性地確定了一個(gè)微博的多樣化戰(zhàn)略，即并不僅限于一個(gè)賬號(hào)。如果你只是想找打折信息，可以關(guān)注@DellOutlet，如果你只想了解戴爾的突發(fā)新聞，便可以關(guān)注@Direct2Dell。為了迎合用戶(hù)的興趣，戴爾還專(zhuān)門(mén)設(shè)立推廣用的Twitter賬戶(hù)，為那些對(duì)此感興趣的用戶(hù)提供純粹的推廣信息。本哈默介紹，這樣做的目的是可以滿(mǎn)足不同人群的需要，并通過(guò)此途徑與全球各地的各類(lèi)用戶(hù)進(jìn)行交流，并滿(mǎn)足他們的需求。

到底有多少人參與到戴爾微博的工作中？Zhou并沒(méi)有給出一個(gè)確切數(shù)字，“很多很多，微博的媒介形式正在逐步滲入到戴爾的每個(gè)部門(mén)，不僅僅公關(guān)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員使用它，客服和技術(shù)人員用它來(lái)替用戶(hù)解決問(wèn)題，內(nèi)部研發(fā)人員通過(guò)這些網(wǎng)上用戶(hù)的反饋得到有用信息，幫助他們研發(fā)產(chǎn)品?！倍總€(gè)使用它的人，也是維護(hù)它的人。

從2007年公司確立了微博的多樣化戰(zhàn)略后，公司對(duì)于微博管理的人員和組織架構(gòu)也進(jìn)行了規(guī)范化調(diào)整。據(jù)了解，戴爾在Twitter和新浪微博上的每個(gè)官方賬戶(hù)背后都有一個(gè)綜合團(tuán)隊(duì)。每個(gè)賬戶(hù)都有一個(gè)負(fù)責(zé)人，但是團(tuán)隊(duì)成員是跨部門(mén)的。“一般來(lái)說(shuō)，賬號(hào)會(huì)由所涉及領(lǐng)域業(yè)務(wù)的員工來(lái)負(fù)責(zé)，銷(xiāo)售部、技術(shù)支持和客戶(hù)服務(wù)部門(mén)的成員也會(huì)參與進(jìn)來(lái)，起一個(gè)輔助作用，如果客戶(hù)有任何問(wèn)題，這些工作人員都能夠及時(shí)解答，確保和用戶(hù)之間的雙向溝通?！盳hou介紹，同時(shí)，戴爾確定了對(duì)于微博平臺(tái)的考核準(zhǔn)則：分為短期和中長(zhǎng)期兩種。短期來(lái)講，考核準(zhǔn)則為發(fā)帖的數(shù)量和質(zhì)量、粉絲人數(shù)、評(píng)價(jià)、參與度、賬號(hào)的整體影響力，以及微博帶來(lái)的業(yè)務(wù)量(適合于某些賬號(hào))。中期來(lái)看，則需要衡量微博是否幫助戴爾改進(jìn)了在網(wǎng)上的聲譽(yù)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上來(lái)說(shuō)，戴爾很關(guān)注這個(gè)平臺(tái)是否幫助公司和用戶(hù)更好地溝通、為用戶(hù)更好地服務(wù)，是否幫助戴爾實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)目標(biāo)。

2010年起，戴爾開(kāi)始鼓勵(lì)自己的員工加入到微博平臺(tái)中?！澳銈?cè)趺垂膭?lì)員工去寫(xiě)博客，非銷(xiāo)售部門(mén)的員工寫(xiě)的博客帶來(lái)了消費(fèi)者，你們給他獎(jiǎng)勵(lì)嗎？”大家很好奇。戴爾全球中小企業(yè)在線業(yè)務(wù)總監(jiān)Michael Buck笑著回答：“我們現(xiàn)在給員工的薪水已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。”“戴爾的文化成就了戴爾員工的做事方式，讓員工覺(jué)得這是他們工作的一部分，不需要更多激勵(lì)，因?yàn)樗麄兞?xí)慣了這種和客戶(hù)直接打交道的方式，這不是額外增加工作量或者浪費(fèi)時(shí)間的事情，而是使工作更加有效，或者使問(wèn)題得到更快速的解決?！?/p>

“他們?cè)诰W(wǎng)上代表著戴爾的形象，而Michael Dell等最高管理層的親身參與和互動(dòng)也是對(duì)員工最好的鼓舞?！盳hou說(shuō)。

戴爾的數(shù)字表明，戴爾通過(guò)微博客已經(jīng)帶來(lái)了接近700萬(wàn)美元的營(yíng)業(yè)額?！斑@主要來(lái)源于微博上發(fā)布的打折信息轉(zhuǎn)化成為消費(fèi)者實(shí)際的關(guān)注度和購(gòu)買(mǎi)力換算而來(lái)。”Zhou介紹。據(jù)了解，戴爾在Twitter網(wǎng)站上發(fā)布的打折信息，會(huì)附加

tracking code(跟蹤代碼)，從而可以追蹤出營(yíng)業(yè)額?！傲硪粋€(gè)前提是，歐美國(guó)家的網(wǎng)購(gòu)非常發(fā)達(dá)”。但戴爾來(lái)到中國(guó)，卻要面對(duì)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)才剛剛興起，消費(fèi)者更加理智的消費(fèi)觀問(wèn)題。

“網(wǎng)購(gòu)在中國(guó)剛剛興起。中國(guó)用戶(hù)顯得更加謹(jǐn)慎，他們會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上查詢(xún)產(chǎn)品的信息，其他用戶(hù)的評(píng)價(jià)?！贝鳡栔袊?guó)的團(tuán)隊(duì)介紹。發(fā)布信息

“如果你只是想通過(guò)Twitter來(lái)賺錢(qián)，那心思便用錯(cuò)了地方?！北竟@樣詮釋戴爾通過(guò)微博的心思，“在微博上賣(mài)產(chǎn)品是一個(gè)表面現(xiàn)象，賣(mài)的成不成功，還要看內(nèi)功——也就是企業(yè)的口碑和產(chǎn)品質(zhì)量?！贝鳡杻?nèi)部有這么個(gè)共識(shí)：打廣告，贏得的是客戶(hù)的eyeball 和ear，通過(guò)社會(huì)媒體，贏得的是heart 和mind。

但國(guó)內(nèi)的微博推廣也有一些積極的因素?！霸诿绹?guó)，大家很習(xí)慣 企業(yè)利用社會(huì)媒體和個(gè)人用戶(hù)直接溝通。在中國(guó)，很久以來(lái)，有個(gè)業(yè)界心照不宣的灰色現(xiàn)象，就是習(xí)慣用公關(guān)來(lái)解決網(wǎng)絡(luò)的負(fù)面問(wèn)題，造成了中國(guó)用戶(hù)不信任網(wǎng)上的 言論。而微博公開(kāi)透明地和用戶(hù)互動(dòng)，同時(shí)我們的員工也在網(wǎng)絡(luò)上和大家直接交流，大家覺(jué)得很新奇，反應(yīng)也特別好?！贝鳡栔袊?guó)介紹。免費(fèi)信息發(fā)布

本哈默說(shuō)：“戴爾的目標(biāo)一直都是成為網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)者，并且能夠不受地域限制與用戶(hù)取得聯(lián)系，這一切都源于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傾聽(tīng)用戶(hù)的意見(jiàn)，并與用戶(hù)取得聯(lián)系。過(guò)去幾年 間，這已經(jīng)被證明是我們企業(yè)的無(wú)價(jià)之寶。我們將社交媒體看做是一種進(jìn)一步加強(qiáng)與用戶(hù)直接聯(lián)系的方法。我們獲得的額外收入是對(duì)我們主動(dòng)迎合用戶(hù)的一種獎(jiǎng) 勵(lì)?！?/p>

第三篇：企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)案例

青啤的微營(yíng)銷(xiāo)

若要把微博和營(yíng)銷(xiāo)放在一起的時(shí)候，第一個(gè)聯(lián)想起來(lái)的人就應(yīng)該是青島啤酒全球營(yíng)銷(xiāo)總裁嚴(yán)旭。她的新浪微博名字是“嚴(yán)旭青啤”，她對(duì)自己的要求是，“工作中要忘記自己的性別，生活中要記住自己的性別?！?/p>

10月17日11:28，嚴(yán)旭就開(kāi)始“廣告”：比賽倒計(jì)時(shí)，讓我們今晚七點(diǎn)半相約CCTV-5，共同為姑娘們加油！博友們抓緊時(shí)間競(jìng)猜。嚴(yán)旭說(shuō)的比賽是：2010最大造星運(yùn)動(dòng)—CCTV青島啤酒炫舞激情NBA啦啦隊(duì)選拔賽。然后，從10月17日19:42開(kāi)始，嚴(yán)旭是IPHONE和另一部手機(jī)聯(lián)動(dòng)，連發(fā)了29條相關(guān)微博，還傳了現(xiàn)場(chǎng)比賽照片。

這樣的連發(fā)，在嚴(yán)旭的微博里屬于正常情況。自從今年3月17日開(kāi)始寫(xiě)微博，截至昨日，嚴(yán)旭發(fā)布了1452條，其實(shí)90%以上是寫(xiě)和青啤有關(guān)的活動(dòng)或者比賽的現(xiàn)場(chǎng)以及競(jìng)猜，即使是寫(xiě)別的事情牽扯到競(jìng)猜的，嚴(yán)旭也會(huì)拿出青島啤酒當(dāng)獎(jiǎng)品。

潘任秀房產(chǎn)

記者注意到，在新浪微博人氣榜上企業(yè)家里，SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹以222萬(wàn)的粉絲量位列榜首，華遠(yuǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)任志強(qiáng)也以超過(guò)200萬(wàn)的粉絲量列第二。房產(chǎn)商可以向如SOHO總裁潘石屹、華遠(yuǎn)總裁任志強(qiáng)這些房產(chǎn)界內(nèi)外都吃得開(kāi)的“偶像級(jí)”人物請(qǐng)教一二，甚至有好項(xiàng)目大家可以一起合作，SOHO號(hào)稱(chēng)手握200億元的現(xiàn)金流，在博客以及微博上也在廣發(fā)邀請(qǐng)函，只要有好項(xiàng)目，他愿意帶著錢(qián)來(lái)。

網(wǎng)友水木001告訴任志強(qiáng)，潘石屹粉絲超過(guò)你的一個(gè)原因是他把自己別墅的一些照片發(fā)給大家看。這相對(duì)比較感性。你的文字搞的深?yuàn)W了一些。這跟嚴(yán)肅的紐約時(shí)報(bào)發(fā)行量不如八卦小報(bào)發(fā)行量那么大是一個(gè)道理。任志強(qiáng)則說(shuō)，“對(duì)不起！我不但沒(méi)有小潘那樣的別墅，也沒(méi)有小潘夸耀財(cái)富的能力。”

潘石屹常在微博上圖文并茂地“宣傳”SOHO中國(guó)的項(xiàng)目以及公司的業(yè)績(jī)，甚至連公司招聘等事宜都在微博上掛出，加上妻子SOHO中國(guó)CEO的“夫唱婦隨”，二人為SOHO中國(guó)的項(xiàng)目贏得了不少口碑。

而萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石則很含蓄地為萬(wàn)科說(shuō)話(huà)，他會(huì)把萬(wàn)科贊助的比賽活動(dòng)和他熱衷的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)結(jié)合得很好。且之前一直遠(yuǎn)離微博的馮侖，也加入寫(xiě)微博的行列，名號(hào)為：馮侖and風(fēng)馬牛。但從博文內(nèi)容看，更多的是宣傳，而非馮侖自己的專(zhuān)用微博。

借微博推微博

作為山東本土的企業(yè)家，青島英網(wǎng)資訊技術(shù)有限公司總經(jīng)理初殿松更是推出“職微博”。

9月15日，國(guó)內(nèi)首個(gè)微博職場(chǎng)互助平臺(tái)——“職微博”(t.hrbanlv.com)隆重上線。初殿松介紹，“職微博”是國(guó)內(nèi)第一家專(zhuān)注于職場(chǎng)交流的微博客，踐行“職場(chǎng)冷暖，相知相助”的職微博文化，用戶(hù)可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)、WAP頁(yè)面、手機(jī)短信/彩信發(fā)布消息或上傳圖片，分享職場(chǎng)心得，結(jié)識(shí)同業(yè)職友，感受職場(chǎng)互助。初殿松在自己的微博中更是為自己的企業(yè)和東家鉚足了勁宣傳，“中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一英網(wǎng)公司作為最早的人力資源互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)人力資源品牌“HR伴侶”已達(dá)13年之久，是中國(guó)唯一一家不依靠外資經(jīng)營(yíng)13年的全國(guó)人力資源服務(wù)品牌?！?/p>

明星的利場(chǎng)

近日獲得網(wǎng)絡(luò)票選的臺(tái)灣第一美女陶晶瑩就大秀與老公李李仁為名車(chē)mitsubishi outlander代言的照片，業(yè)界普遍認(rèn)為，陶子借此為不如自己出名的老公宣傳。有“廣告女王”之稱(chēng)的小S則評(píng)論：又搶我代言??？陶子與之展開(kāi)“姐妹淘”。

而明星微博也能達(dá)到與利相關(guān)的效果，企業(yè)如果想找代言，可以直接與類(lèi)似于小S、伊能靜、張梓琳、馬琳、鮑春來(lái)這樣的明星或經(jīng)濟(jì)人取得聯(lián)系，從而避開(kāi)繁瑣且交易成本極高的中間環(huán)節(jié)，可為企業(yè)省下不菲的“冤枉錢(qián)”。

很多人會(huì)問(wèn)，“微博不就是微型博客，給博友們發(fā)發(fā)牢騷的地方嗎？”實(shí)際上，這是網(wǎng)友們對(duì)微博的一種誤讀。對(duì)于企業(yè)而言，微博還有另外一層含義：經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

即使鮮少發(fā)微博的史玉柱，粉絲也超過(guò)了65萬(wàn)人。號(hào)稱(chēng)“微博女王”的演員姚晨，擁躉超過(guò)330萬(wàn)。在昨日史玉柱發(fā)微博談到粉絲造假問(wèn)題，呼吁“有頭有臉的人們抵制外掛，不向外掛工作室購(gòu)買(mǎi)絲數(shù)”。記者在淘寶網(wǎng)也發(fā)現(xiàn)，出售假粉絲的店鋪生意興隆。一個(gè)假粉絲一般要價(jià)0.1元。據(jù)一位名叫“管弦通風(fēng)者”的店主透露，迄今為止客戶(hù)已經(jīng)過(guò)萬(wàn)，其中不乏一些名人?？蛻?hù)要加多少粉絲都沒(méi)問(wèn)題，只是時(shí)間長(zhǎng)短而已。

事實(shí)上，假粉絲、假轉(zhuǎn)發(fā)等現(xiàn)象已成為微博的毒瘤，也成為微博地下經(jīng)濟(jì)的一部分。陳揚(yáng)所批判的“廣州微博轉(zhuǎn)發(fā)聯(lián)盟”，就公然在簡(jiǎn)介中宣稱(chēng)：只需簡(jiǎn)單的每個(gè)月轉(zhuǎn)發(fā)幾條微博，同時(shí)你的粉絲達(dá)到50人以上。就能獲得手機(jī)充值卡！

微博用戶(hù)“魔王lu”甚至猜測(cè)，“名人們的粉絲有80%是所謂‘僵尸用戶(hù)’，他們的存在提高名人的關(guān)注度，制造繁榮泡沫，以便形成馬太連鎖效應(yīng)?！?/p>

軟件商的微博戰(zhàn)

說(shuō)起微博戰(zhàn)，不得不說(shuō)到今年5月份的《周鴻?46篇微博指責(zé)金山 發(fā)起首個(gè)微博閃電戰(zhàn)》。

5月25日下午，奇虎360董事長(zhǎng)兼CEO周鴻?做了一件很瘋狂的事：他在短短三小時(shí)內(nèi)，連續(xù)在騰訊微博上發(fā)表了近50篇“殺氣騰騰”的微博，對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金山毒霸展開(kāi)了猛烈抨擊。隨后，金山毒霸也在微博上緊急發(fā)表聲明應(yīng)對(duì)。

最近因?yàn)?60推出的隱私保護(hù)器，騰訊QQ和360又展開(kāi)一場(chǎng)微博戰(zhàn)。昨日，周鴻?更是發(fā)布了十幾條微博《解讀喬布斯》，像以前一樣，周鴻?在告訴大家，他認(rèn)為的英雄，他認(rèn)為的微創(chuàng)新，以及他要把360做大做強(qiáng)的理念。之前，在接受記者采訪時(shí)，周鴻?告訴記者，“平時(shí)很少在微博上說(shuō)閑話(huà)，我通常的狀態(tài)都是在思考創(chuàng)新探索創(chuàng)新?！倍灰挥行碌南敕ǎ紩?huì)通過(guò)微博傳播出來(lái)，讓360引起更多人的關(guān)注。

第四篇：微博營(yíng)銷(xiāo)成功案例

“各位親友，各位同事，我放棄一切，和王琴私奔了。感謝大家多年的關(guān)懷和幫助，祝大家幸福！沒(méi)法面對(duì)大家的期盼和信任，也沒(méi)法和大家解釋?zhuān)膊缓靡馑?，故不告而別。叩請(qǐng)寬??！功權(quán)鞠躬”這條私奔微博一奔驚天下，截止5月18日10:10分，此條微博轉(zhuǎn)發(fā)71859次，評(píng)論36232條。這么大張旗鼓的當(dāng)代私奔故事激起人們內(nèi)心深處的私奔?jí)?，圍觀還在繼續(xù)。俗話(huà)說(shuō)的好，“外行業(yè)看熱鬧，內(nèi)行人看門(mén)道”，微博私奔火了，“私奔”強(qiáng)大的輿論圍觀讓敏感的中國(guó)天臺(tái)山營(yíng)銷(xiāo)策劃人看到了其中暗藏的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，借“微博私奔”玩了一把“我們私奔去吧”。

嗅覺(jué)靈敏的中國(guó)天臺(tái)山在其新浪官方微博上發(fā)布一條“中國(guó)天臺(tái)山，佛國(guó)仙山，神仙眷侶私奔好去處。。景點(diǎn)三天免費(fèi)，奔完了，記得回家哈，你媽喊你回家吃飯呢”。這條微博借王功權(quán)私奔話(huà)題熱火朝天的關(guān)注熱度，第一時(shí)間加入惡搞私奔的大軍中。無(wú)疑，天臺(tái)山開(kāi)啟了景區(qū)微博營(yíng)銷(xiāo)新的征程。從營(yíng)銷(xiāo)的角度，用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)4I原則分析營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)天臺(tái)山“我們私奔吧”的微博營(yíng)銷(xiāo)策略。

首先，趣味原則（Interesting）。有熱鬧的地方就有人氣，趣味性原則是微博營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素。大家都知道，古代情侶私奔大部分是男女雙方門(mén)不當(dāng)戶(hù)不對(duì)，父母那關(guān)過(guò)不了，所以只能在一個(gè)夜黑風(fēng)高的夜晚，挎?zhèn)€包袱，背負(fù)世俗鄙夷和不孝子罵名的和心愛(ài)的人攜手闖天涯。私奔在古代算是一件挑戰(zhàn)封建思想的大事件，更何況私奔發(fā)生在信息發(fā)達(dá)，男女關(guān)系開(kāi)放的當(dāng)代？于是，王功權(quán)一私奔，網(wǎng)友都樂(lè)了。中國(guó)天臺(tái)山發(fā)布“我們私奔吧”的潛臺(tái)詞是，什么地方適合私奔，當(dāng)然是風(fēng)景秀麗，環(huán)境伊人的天臺(tái)山了。另外，還不忘在后面加一句“奔完了，記得回家哈”，調(diào)侃味十足，提醒去天臺(tái)山“私奔”的情侶，別“私奔”過(guò)頭了，家中老母還在等你回家吃飯呢。這條微博在娛樂(lè)，調(diào)侃的同時(shí)狠狠的營(yíng)銷(xiāo)了一把天臺(tái)山，娛樂(lè)因子傳送給網(wǎng)友，趣味躍然心上。

其次，國(guó)務(wù)院把第一個(gè)中國(guó)旅游日定位5月19日，中國(guó)旅游日源自天臺(tái)山，恰逢王功權(quán)的微博私奔正發(fā)生在中國(guó)旅游日的前幾天。中國(guó)天臺(tái)山把握時(shí)機(jī)，恰逢其時(shí)推出營(yíng)銷(xiāo)策略，迅速發(fā)出“我們私奔吧”的營(yíng)銷(xiāo)微博，借助王功權(quán)私奔的社會(huì)輿論的強(qiáng)大影響力，增加天臺(tái)山的曝光度，提升天臺(tái)山知名度，吸引更多情侶奔赴天臺(tái)山體驗(yàn)“私奔”的樂(lè)趣。從營(yíng)銷(xiāo)角度剖析，天臺(tái)山私奔的微博營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題已經(jīng)披上了利益（Interests）的外衣。

第三，互動(dòng)原則（Interaction），無(wú)互動(dòng)，不微博。在微博營(yíng)銷(xiāo)的世界里，已經(jīng)沒(méi)有生硬產(chǎn)品介紹的地盤(pán)了，產(chǎn)品信息穿插到具有故事性、可參與性、互動(dòng)性和娛樂(lè)性的文字里才有茁壯成長(zhǎng)的可能。天臺(tái)山利用王功權(quán)微博私奔的故事，天臺(tái)山續(xù)寫(xiě)私奔故事，巧妙的把天臺(tái)山的信息嫁接到私奔的話(huà)題里?，F(xiàn)在，網(wǎng)友見(jiàn)到私奔就想奔過(guò)去熱鬧熱鬧，天臺(tái)山借私奔營(yíng)銷(xiāo)傳播的效果可見(jiàn)一斑。這種植入式營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)友碰撞后產(chǎn)生火花，由單線性傳播轉(zhuǎn)化為雙向互動(dòng)體驗(yàn)才是網(wǎng)贏之道。從中國(guó)天臺(tái)山其他的微博可以看出，天臺(tái)山已經(jīng)通曉微博營(yíng)銷(xiāo)的精髓所在，注重與網(wǎng)友的交流溝通，從網(wǎng)友的角度開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，比如近期天臺(tái)山地區(qū)的天氣狀況、天臺(tái)各大景區(qū)的聯(lián)系電話(huà)等，都體現(xiàn)了與網(wǎng)友的在線互動(dòng)。

第四，個(gè)性化原則（Individuality）,微博營(yíng)銷(xiāo)需要一個(gè)有血有肉有個(gè)性的平臺(tái)引起網(wǎng)友的到來(lái)。天臺(tái)山在第一時(shí)間意識(shí)到王功權(quán)微博私奔是一大亮點(diǎn)，迅速把“私奔就去天臺(tái)山”的潛在信息用閃亮個(gè)性的語(yǔ)言隱藏在“我們私奔吧”的話(huà)題中，“我們私奔吧”、“奔完了，記得回家”等惡搞的語(yǔ)言獲得不少網(wǎng)友的關(guān)注。

從網(wǎng)絡(luò)傳播上來(lái)看，王功權(quán)微博私奔事件在一定層面上助推了天臺(tái)山“我們私奔吧”的網(wǎng)絡(luò)傳播，把原本普普通通的一句話(huà)變成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)事件?？上攵?，天臺(tái)山景區(qū)的門(mén)票也要搶手了。

利用微博進(jìn)行景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的大有人在，安吉縣旅委就是其中一位景區(qū)微博營(yíng)銷(xiāo)的好手。為適應(yīng)游客結(jié)構(gòu)中自駕游比例逐年上升的強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)，為年輕的自駕游客提供更多的信息和更好的服務(wù)，去年底，安吉縣旅委在新浪注冊(cè)開(kāi)通了主題為“玩轉(zhuǎn)安吉”的官方微博，借助官方微博的權(quán)威性對(duì)安吉旅游信息、旅游線路、動(dòng)態(tài)新聞等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，并采取網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的形式定期派發(fā)景區(qū)門(mén)票小禮品，受到了廣大網(wǎng)民的關(guān)注和喜愛(ài)?！鞍布◣阃孓D(zhuǎn)安吉，走山野尋閑趣，一樣的安吉不一樣的玩法！”縣旅委的新浪官方微博開(kāi)通短短5個(gè)月時(shí)間，通過(guò)圖片、景區(qū)活動(dòng)介紹、各季節(jié)旅游信息發(fā)布等，迅速集聚了7403名微博迷的網(wǎng)絡(luò)人氣。

“這是我們利用官方微博的權(quán)威性結(jié)合縣內(nèi)的旅游資源進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)?！卑布梦袌?chǎng)科負(fù)責(zé)人說(shuō)，“粉絲”們轉(zhuǎn)發(fā)“玩轉(zhuǎn)安吉”發(fā)布的信息，在一定時(shí)間限度內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)了一定數(shù)量，就可以領(lǐng)取大竹海、龍王山景區(qū)門(mén)票等小禮品。自從官方微博開(kāi)通以來(lái)，該縣旅游局共在微博上發(fā)表長(zhǎng)興的旅游信息20多篇、圖片20余張?！拔覀冎饕前验L(zhǎng)興景點(diǎn)所推出的活動(dòng)、優(yōu)美的風(fēng)景照片、游客在長(zhǎng)興旅游時(shí)發(fā)生的趣事發(fā)布在微博上。”長(zhǎng)興旅游營(yíng)銷(xiāo)公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，現(xiàn)在我們的微博有將近9000名“粉絲”，他們對(duì)我們所推出的活動(dòng)都很關(guān)心。微博的價(jià)值在于簡(jiǎn)練和迅速，面向最普通的大眾，意義在于廣播形式喜聞樂(lè)見(jiàn)。微博營(yíng)銷(xiāo)以其“近距離、零時(shí)差、平等對(duì)話(huà)”三大特點(diǎn)備受大眾喜愛(ài)，隨著微博的日益火熱，微博營(yíng)銷(xiāo)將成為旅游業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新陣地。

第五篇：微博營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2010年底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)微博累計(jì)活躍注冊(cè)帳戶(hù)數(shù)將突破6500萬(wàn)個(gè)，2011年中將突破1億，2013年國(guó)內(nèi)微博市場(chǎng)將進(jìn)入成熟期。無(wú)疑，微博會(huì)成為未來(lái)商戰(zhàn)的又一重要戰(zhàn)場(chǎng)。筆者整理目前微博營(yíng)銷(xiāo)的十大經(jīng)典案例，共同探討促進(jìn)微博營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

一、新浪微博快跑：隨時(shí)隨地分享

2010年8月28日，新浪微博一周年。這一天，一場(chǎng)“微博快跑”活動(dòng)繞城舉行：十輛造型各異的MINI微博車(chē)隊(duì)，載著特色禮物和8名網(wǎng)上征集的微博用戶(hù)，從中關(guān)村出發(fā)，穿越北京的大街小巷，途經(jīng)五道口、鳥(niǎo)巢、朝陽(yáng)公園、天壇、西單、南鑼鼓巷等北京地標(biāo)性場(chǎng)所，將微博“隨時(shí)隨地分享”的精神傳遞給每一個(gè)路人。

“微博快跑”是新浪為慶祝微博開(kāi)通一周年而組織的活動(dòng)，是國(guó)內(nèi)微博產(chǎn)品第一次大規(guī)模從線上延伸到線下，充分利用微博創(chuàng)新的特點(diǎn)，大膽突破常規(guī)的活動(dòng)模式，以活動(dòng)造事件，讓博友自己創(chuàng)造內(nèi)容并幫助傳播。

從8月20日開(kāi)始，“微博快跑”官方微博ID成立，通過(guò)話(huà)題討論、懸念設(shè)置、投票P(pán)K、禮品激勵(lì)等為活動(dòng)預(yù)熱?；顒?dòng)當(dāng)天，車(chē)隊(duì)每到一站都會(huì)組織車(chē)內(nèi)、現(xiàn)場(chǎng)和線上的網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)，共產(chǎn)生30000多條微博內(nèi)容，引發(fā)各大媒體高度關(guān)注和報(bào)道?；顒?dòng)結(jié)束后第三天，百度搜索“微博快跑”獲得71萬(wàn)條相關(guān)結(jié)果。通過(guò)裂變式的傳播，“微博快跑”的信息瞬間傳遞到了更多的網(wǎng)民，用戶(hù)品牌好感度、忠誠(chéng)度大幅提升。因此，從某種意義上來(lái)說(shuō)，這不只是一場(chǎng)成功的慶生秀，更是新浪微博發(fā)展的新起點(diǎn)。

回望過(guò)去，距2006年Twitter現(xiàn)身美國(guó)已有4年，但在中國(guó)，微博真正進(jìn)入人們的生活才不過(guò)1年。許多中國(guó)微博先驅(qū)者先后進(jìn)行了不懈探索，但大多以倒下告終，直到2009年8月新浪微博正式開(kāi)通。新浪微博沿用博客推廣的成功經(jīng)驗(yàn)，短時(shí)間內(nèi)迅速掀起國(guó)內(nèi)微博風(fēng)潮，“你圍脖（微博）了嗎？”成為很多人寒暄的第一句話(huà)。

作為國(guó)內(nèi)最早由門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推出的微博，新浪微博已成為國(guó)內(nèi)微博領(lǐng)域的領(lǐng)先者?！吨袊?guó)微博元年市場(chǎng)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，隨著用戶(hù)數(shù)的不斷增長(zhǎng)，新浪微博上每天都會(huì)產(chǎn)生海量信息。2010年7月，新浪微博產(chǎn)生的總微博數(shù)超過(guò)9000萬(wàn)，每天產(chǎn)生的微博數(shù)超過(guò)300萬(wàn)，平均每秒會(huì)有近40條微博產(chǎn)生。

二、諾基亞 n8發(fā)布會(huì)微博直播

諾基亞首款搭載Symbian^3系統(tǒng)的手機(jī)——諾基亞N8在8月25日上午采用全新微博直播的方式線上發(fā)布。8月25日上午10點(diǎn)30分，諾基亞聯(lián)合新浪微博、人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)和優(yōu)酷網(wǎng)的全社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會(huì)開(kāi)幕。直播會(huì)當(dāng)天，新浪微博首頁(yè)推出諾基亞N8手機(jī)“微博發(fā)布會(huì)”，7小時(shí)內(nèi)即收到微博評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)89034條，諾基亞新浪微博首頁(yè)關(guān)心人數(shù)到達(dá)49277，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)作品牌營(yíng)銷(xiāo)的又一成功案例。

微博營(yíng)銷(xiāo)也是個(gè)雙刃劍。諾基亞N8微博直播門(mén)在網(wǎng)上瘋傳，原來(lái)是新浪微博直播伊始，頁(yè)面出現(xiàn)短暫停頓，一個(gè)小時(shí)后，硅谷動(dòng)力發(fā)文稱(chēng)當(dāng)時(shí)播放出了不良視頻。諾基亞發(fā)布會(huì)直播的這個(gè)小瑕疵或許是“上帝”給諾基亞的一個(gè)黑色幽默吧。某新聞稿件里這樣描述：“一邊是中國(guó)最權(quán)威的新聞門(mén)戶(hù)的視頻直播，一邊是全球最頂尖的手機(jī)商重量級(jí)發(fā)布會(huì)，在這樣重要的發(fā)布會(huì)中竟然被插入色情內(nèi)容，瞬間引爆了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，eNet在自家網(wǎng)站上刊登的這篇報(bào)道盡管配上了”截圖“，但人們還并不完全信任，在微博上、論壇里、甚至MSN好友間互相求證著。”

這件事的真?zhèn)伪娬f(shuō)紛紜，相當(dāng)多的專(zhuān)家以及諾基亞的利益方義憤填膺，其實(shí)大可不必，我們?cè)谙硎芑ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的便捷的同時(shí)，必然要面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的各種煩惱，在微博的表態(tài)如下：求證沒(méi)太大意義。是否真的發(fā)生沒(méi)有已經(jīng)不重要了。鏘鏘三人行里就常說(shuō)，發(fā)生過(guò)的事情多數(shù)是沒(méi)有真相的，娛樂(lè)時(shí)代嘛。如果說(shuō)一萬(wàn)人看了那個(gè)圖片，然后如果想要告訴這一萬(wàn)人這個(gè)圖片是假的，沒(méi)必要，大家其實(shí)也不關(guān)心真假，熱鬧罷了。選擇新媒體，享受便捷高效互動(dòng)外，還要接受它的不可控和魚(yú)龍混雜。

當(dāng)然，也有部分圍觀群眾懷疑這是否是諾基亞方面的三俗營(yíng)銷(xiāo)，難辨真?zhèn)?；網(wǎng)絡(luò)里的事兒歷來(lái)如此，不過(guò)我們應(yīng)該思考的并不是這個(gè)事情，而是諾基亞這樣的手機(jī)巨頭在營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)的一些悖論。

三、VANCL：品牌、活動(dòng)信息傳播多管齊下

微博客是一個(gè)可供網(wǎng)友們自由選擇和交流信息的平臺(tái)，基于這一特性，如果廣告主們?cè)噲D通過(guò)單一地發(fā)布品牌硬性廣告進(jìn)行微博營(yíng)銷(xiāo)，不僅對(duì)于品牌內(nèi)涵的深化和宣傳毫無(wú)作用，還會(huì)打攪到用戶(hù)的瀏覽體驗(yàn)，從而使他們從品牌的粉絲圈中流失，顯然，這對(duì)于微博營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)與聚攏最大多數(shù)的品牌消費(fèi)者是一種背離。

那么，如何創(chuàng)新發(fā)布產(chǎn)品、品牌信息，凡客誠(chéng)品的經(jīng)驗(yàn)也許可以作為案例拿出供借鑒。作為最早“安家”新浪微博的廣告主之一，VANCL多年來(lái)培育出來(lái)的成熟的電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧成就了其作為廣告主“圍脖”明星的天然優(yōu)勢(shì)。在VANCL的微博頁(yè)面上，你可以清晰看到這家迅速崛起的企業(yè)對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的老練：一會(huì)聯(lián)合新浪相關(guān)用戶(hù)贈(zèng)送VANCL牌圍脖，一會(huì)兒推出1元秒殺原價(jià)888元衣服的搶購(gòu)活動(dòng)來(lái)刺激粉絲脆弱的神經(jīng)，一會(huì)兒又通過(guò)贈(zèng)送禮品的方式，拉來(lái)姚晨和徐靜蕾等名人就VANCL的產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)。除此以外，你還能看到VANCL暢銷(xiāo)服裝設(shè)計(jì)師講述產(chǎn)品設(shè)計(jì)的背后故事，看到入職三月的小員工抒發(fā)的感性情懷，對(duì)于關(guān)注話(huà)題中檢索到的網(wǎng)民對(duì)于凡客的疑問(wèn)，VANCL幕后團(tuán)隊(duì)也會(huì)在第一時(shí)間予以解答。VANCL品牌管理部負(fù)責(zé)人李劍雄告訴記者，雖然從目前來(lái)看，微博的營(yíng)銷(xiāo)效果很難評(píng)估，但是相應(yīng)的投入也很少，只要細(xì)心經(jīng)營(yíng)，微博對(duì)企業(yè)形象的構(gòu)建、品牌內(nèi)涵的宣揚(yáng)的意義不言而喻。

四、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》由我世界發(fā)布會(huì)微博直播

2010年2月4日15：00，劉東明老師將攜新書(shū)（書(shū)名：網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜）在《由我世界》里與大家見(jiàn)面。此次新書(shū)推介會(huì)由主辦方中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)研究中心將聯(lián)手《由我世界》重磅推介，除了邀請(qǐng)到了當(dāng)今知名業(yè)界專(zhuān)家之外，還別開(kāi)生面地實(shí)現(xiàn)了全國(guó)十幾家微博、SNS網(wǎng)站同步聯(lián)播，以及向20萬(wàn)和信用戶(hù)客戶(hù)端進(jìn)行同步推送報(bào)道。

在新浪微博、豆瓣、滴答等十余家微博上，《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》化身一名可愛(ài)的武俠高手出場(chǎng)?！叭绻W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是深不可測(cè)的江湖，各位就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大俠，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各種方式就是戰(zhàn)場(chǎng)殺敵致勝的最佳兵器?！蹦悄阌质呛稳恕埃妵敝袀鱽?lái)一個(gè)深沉的疑問(wèn)聲？”“好吧，各位看官，小弟先唱個(gè)肥喏，我是你shu（呔，敢沾眾圍脖便宜？關(guān)門(mén)放小黃！）小的錯(cuò)了，我是您的書(shū)，我名為《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》，一本失傳多年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)武林秘籍??”引來(lái)聽(tīng)眾的駐足和關(guān)注。整個(gè)虛擬世界發(fā)布會(huì)持續(xù)半個(gè)多小時(shí)，期間專(zhuān)家致辭，作者發(fā)言，網(wǎng)友互動(dòng)提問(wèn)，漫畫(huà)明星PP豬獻(xiàn)花??大家忙得不亦樂(lè)乎！直播人《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》更是以幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言為大家進(jìn)行精彩直播，推送會(huì)半個(gè)小時(shí)共為聽(tīng)眾推送170條微博信息，新浪微博聽(tīng)眾從0增加至600人，而且聽(tīng)眾非常精準(zhǔn)，80%是從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)人士。十余家微博聽(tīng)眾共計(jì)50000多人。

這次發(fā)布會(huì)的主角由我世界和《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》成就了中國(guó)第一例虛擬世界、微博、SNS跨平臺(tái)同步聯(lián)播的發(fā)布會(huì)。無(wú)論是圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)屆還是虛擬世界中，這個(gè)案例都會(huì)成為一個(gè)里程碑，會(huì)擁有無(wú)數(shù)的二次口碑傳播。這次營(yíng)銷(xiāo)的跨界可以說(shuō)是“共同圍獵，一起吃肉”的模式，多個(gè)跨界方的資源都得到了充分的運(yùn)用和回饋，讓資源效率最大化。

五、伊利舒化“活力寶貝”世界杯微博營(yíng)銷(xiāo)

隨著廣告主營(yíng)銷(xiāo)需求的轉(zhuǎn)變，常規(guī)的品牌曝光顯然已經(jīng)不能滿(mǎn)足期待，這相應(yīng)提高了對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體深入營(yíng)銷(xiāo)的能力。網(wǎng)絡(luò)媒體必須分析不同行業(yè)與世界杯的不同接觸點(diǎn)，兼顧廣告主的營(yíng)銷(xiāo)訴求、產(chǎn)品價(jià)值與市場(chǎng)需求，分別尋找它們與世界杯的最佳契合點(diǎn)。

新浪世界杯微博報(bào)道代言人“活力寶貝”就找到了這一契合點(diǎn)：在消費(fèi)者消費(fèi)聯(lián)想中，牛奶多是營(yíng)養(yǎng)、健康與“活力”關(guān)聯(lián)不直接，所以需要一個(gè)機(jī)會(huì)，讓營(yíng)養(yǎng)舒化奶和活力有機(jī)關(guān)聯(lián)起來(lái)，而世界杯是一個(gè)很好的契機(jī)，因?yàn)槭澜绫亲羁简?yàn)中國(guó)球迷活力的世界杯，所有的比賽基本都在后半夜，這個(gè)時(shí)候是最需要有活力的時(shí)候，因?yàn)橛谢盍Σ拍軋?jiān)持看完比賽。

世界杯期間，伊利營(yíng)養(yǎng)舒化奶與新浪微博深度合作，在“我的世界杯”模塊中，網(wǎng)友可以披上自己支持球隊(duì)的國(guó)旗，在新浪上微博為球隊(duì)吶喊助威，結(jié)合伊利舒化產(chǎn)品特點(diǎn)，與世界杯足球賽流行元素相結(jié)合，借此打響品牌知名度，讓球迷產(chǎn)生記憶度。在新浪微博的世界杯專(zhuān)區(qū)，已經(jīng)有兩百萬(wàn)人披上了世界杯球隊(duì)的國(guó)旗，為球隊(duì)助威，相關(guān)的博文也已經(jīng)突破了3226萬(wàn)條。同時(shí)，通過(guò)對(duì)微博粉絲的比較，選出粉絲數(shù)量最多的網(wǎng)友，成為球迷領(lǐng)袖。

伊利舒化的“活力寶貝”作為新浪世界杯微博報(bào)道的形象代言人，將體育營(yíng)銷(xiāo)上升到一個(gè)新的高度時(shí)，為觀眾帶來(lái)精神上的振奮，使得觀看廣告成為一種享受。如果企業(yè)、品牌不能和觀眾產(chǎn)生情感共鳴的話(huà)，即使在比賽場(chǎng)地的草地上鋪滿(mǎn)了企業(yè)的LOGO，也不能帶來(lái)任何效果。本次微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)讓球迷活力與營(yíng)養(yǎng)舒化奶有機(jī)聯(lián)系在一起，讓關(guān)注世界杯的人都關(guān)注到營(yíng)養(yǎng)舒化奶，將營(yíng)養(yǎng)舒化奶為中國(guó)球迷的世界杯生活注入健康活力的信息傳遞出去。