第一篇：400米論文

淺談400米跑中的速度耐力訓(xùn)練

（成都體育學(xué)院 運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練專業(yè) 指導(dǎo)教師）

摘要：不同的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目要求具有不同的訓(xùn)練方法和專項(xiàng)素質(zhì)，而400米所突出的專項(xiàng)素質(zhì)就是既要有最高速度，還要有較好的速度耐力素質(zhì)。400米跑是短跑項(xiàng)目中距離最長(zhǎng)的一項(xiàng)，顯然速度是提高400米跑成績(jī)的重要因素，早已成為人們公認(rèn)的了。然而，速度耐力在400米跑中的重要性卻往往被許多體育界人士所忽視。本文通過(guò)對(duì)有關(guān)400米跑的訓(xùn)練方法的各種文獻(xiàn)資料進(jìn)行深入細(xì)致的研究和分析，推理出在400米跑項(xiàng)目的訓(xùn)練中，當(dāng)速度達(dá)到一定要求后應(yīng)向速度耐力訓(xùn)練轉(zhuǎn)化的指導(dǎo)思想，論證出速度耐力在400米跑中具有舉足輕重的地位，從而讓教練員及各體育界人士在以后的訓(xùn)練中能夠更加重視速度耐力訓(xùn)練。關(guān)鍵詞：速度耐力；400米；

Abstract: different sports have different training methods and special qualities, while the 400meters the outstanding special quality is to have the highest speed, but also has good speed endurance.Ran the 400 meters dash project is the longest one, obviously speed is improved400 metre race result important factors, people have become accepted.However, the speed endurance ran 400 meters at the importance of it is often ignored by many sports circles.Based on the400 meter running training methods of literature data of various in-depth and meticulous research and analysis, reasoning that ran 400 meters at the project training, when the speed reaches a certain requirement to speed endurance training into the guiding ideology, demonstrated that the speed endurance in the400 meters race has play a decisive role position, thereby let the coaches and sports personalities in the later training can pay more attention to the speed endurance training.前言

400米跑是一項(xiàng)以磷酸原供能為主的無(wú)氧運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，不僅要具備較高的速度水平，而且還要具有較強(qiáng)的速度耐力，它屬于體能類次極限強(qiáng)度的周期性運(yùn)動(dòng)。運(yùn)動(dòng)員要想達(dá)到該項(xiàng)目的世界級(jí)水平，必須具備超強(qiáng)的高速度和持久的速度耐力能力。兩者缺一不可，速度是基礎(chǔ)，而速度耐力是核心。從400米跑的運(yùn)動(dòng)生物化學(xué)過(guò)程看，它的能量供應(yīng)是由三磷酸腺苷（ATP）、磷酸肌酸(CP)及糖的含量決定的。因此，努力提高人體在缺氧狀態(tài)下的協(xié)調(diào)工作能力，選擇最有效的訓(xùn)練方法，不斷改善肌體內(nèi)的血液循環(huán)，提高對(duì)氧的利用率，以充分發(fā)揮肌肉在缺氧情況下的快速收縮能力，并盡量保持長(zhǎng)時(shí)間的快速收縮速度，這是400米跑訓(xùn)練中應(yīng)該重視的問(wèn)題。這就要求我們?cè)谟?xùn)練過(guò)程中不僅僅是像100m那樣只具有較強(qiáng)的絕對(duì)速 1 度就可以在比賽過(guò)程中獲勝，而是要求在具有絕對(duì)速度的前提下，提高高速度的耐受能力從而可以避免在比賽過(guò)程中過(guò)早的出現(xiàn)疲勞和減速，盡量保持較長(zhǎng)時(shí)間的高速跑完全程。研究方法

2.1 文獻(xiàn)資料法：通過(guò)到學(xué)校圖書館和電子閱覽室對(duì)關(guān)于400米跑的各種文獻(xiàn)資料進(jìn)行查閱和研究分析，論證出耐力訓(xùn)練在現(xiàn)代400米跑中的重要性。

2.2 理論推理法：運(yùn)用運(yùn)動(dòng)生物化學(xué)、運(yùn)動(dòng)解剖學(xué)、運(yùn)動(dòng)生理學(xué)及人體結(jié)構(gòu)力學(xué)等知識(shí)對(duì)搜集到的資料進(jìn)行推理。

2.3 系統(tǒng)法：把系統(tǒng)作為一個(gè)整體來(lái)看待，立足于整體來(lái)分析其部分以及部分與部分、部分與整體之間的關(guān)系，并通過(guò)對(duì)部分的分析來(lái)達(dá)到對(duì)整體的認(rèn)識(shí)。400米跑項(xiàng)目的特征

3.1 400米跑的能量來(lái)源

400米跑肌肉的工作時(shí)間一般在40s至1min之間，它的主要供能方式屬于無(wú)氧代謝。在開(kāi)始的8s左右主要依靠三磷酸腺苷（ATP）和磷酸肌酸(CP)供能，即非乳酸供能，在代謝產(chǎn)物中不產(chǎn)生乳酸物質(zhì)。但是，肌肉中CP的含量是有限的，它無(wú)法維持后來(lái)的全部供能。大約在35s左右，就必須動(dòng)用肌肉中的糖原進(jìn)行無(wú)氧酵解，即進(jìn)行乳酸化供能。此時(shí)，能否有足夠的糖原進(jìn)行酵解，并能產(chǎn)生乳酸的耐受性，則成為提高400米跑的主要矛盾。再?gòu)?00米跑的需氧量的分析來(lái)看，雖然它的氧債量只占需氧量的53-89%，但它的總氧量卻高達(dá)20L。由此可見(jiàn)，400米跑的速度保持與機(jī)體本身對(duì)氧債以及抗乳酸能力直接相關(guān)，要解決這一問(wèn)題，除了要通過(guò)高強(qiáng)度、短時(shí)間的速度訓(xùn)練來(lái)增加肌肉中的CP含量，延長(zhǎng)CP供能時(shí)間以保持速度，更重要的是要通過(guò)適當(dāng)?shù)挠?xùn)練方法來(lái)增加最大吸氧量和肌肉中的糖原含量，使糖原能保持持續(xù)供能，以提高速度耐力水平跑到終點(diǎn)。3.2 400米跑的供能特點(diǎn)

400米跑項(xiàng)目的能量來(lái)源主要有兩個(gè)方面：一是通過(guò)無(wú)氧代謝過(guò)程供應(yīng)能量。無(wú)氧代謝過(guò)程供應(yīng)能量又有兩部分構(gòu)成：（1）肌肉中儲(chǔ)存的ATP、CP,這部分高能磷酸化合物的分解供能，占400米跑項(xiàng)目供能總量的30%-35%；（2）無(wú)氧代謝酵解過(guò)程產(chǎn)生能量，其副產(chǎn)物乳酸對(duì) 無(wú)氧磷酸原供能具有抑制作用。無(wú)氧糖酵解過(guò)程產(chǎn)生能量?jī)H占400米跑供能量的5%-10%。由于肌肉中儲(chǔ)存的ATP的濃度含量很少，其供能時(shí)間僅能維持1s-2s，這意味著這些能量只夠維持肌肉3-4次收縮，這之后肌肉開(kāi)始動(dòng)用它的CP儲(chǔ)備。由于運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練水平不同，其肌肉中儲(chǔ)存CP含量存在一定的差異。根據(jù)前人對(duì)400米跑距中ATP、CP、肌乳酸、血乳酸的變化情況來(lái)看。我們可以知道CP在整個(gè)400米跑過(guò)程中都在供能，但在前100米和最后一個(gè)100米濃度下降較快，表明在400米全程供能過(guò)程中供能有弱到強(qiáng)然后再到弱的過(guò)程，并且在運(yùn)動(dòng)員到達(dá)終點(diǎn)時(shí)CP濃度處于最低的水平。通過(guò)在特定時(shí)間下完成最大負(fù)荷時(shí)磷酸原系統(tǒng)、糖酵解 2 系統(tǒng)、有氧糖分解系統(tǒng)、有氧脂肪分解系統(tǒng)四個(gè)能量系統(tǒng)的變化研究分析，我們可以知道磷酸原系統(tǒng)在一分多鐘時(shí)間都在做功，但做功的趨勢(shì)不斷減小。由于在400米的后程糖酵解參于供能，乳酸濃度不斷上升，造成肌肉收縮做功能力下降。在整個(gè)400米跑的過(guò)程中，糖酵解供能的比例最大，而糖酵解供能的能力是隨著磷酸原做功能力的下降而逐漸加強(qiáng)，同時(shí)由于糖酵解供能過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生乳酸，這就使其供能能力受到限制，其供能能力要低于磷酸原系統(tǒng)，而乳酸濃度卻不斷上升直到終點(diǎn)達(dá)到最大。3.3 400米跑過(guò)程中由于乳酸增加誘發(fā)的PH值下降

乳酸是糖酵解代謝的產(chǎn)物，是機(jī)體中較強(qiáng)的一種有機(jī)酸。而400米跑又是典型的以糖酵解供能為主的無(wú)氧運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，在其能量供應(yīng)中，磷酸原系統(tǒng)的供能又是不可或缺的。所以疲勞產(chǎn)生的原因并不是乳酸本身，而是由乳酸解離產(chǎn)生的H+所導(dǎo)致的PH值下降造成的。H+濃度的升高使肌肉和血液的PH值下降，從而使細(xì)胞代謝和功能發(fā)生改變，尤其是肌細(xì)胞內(nèi)PH值的下降，使肌細(xì)胞內(nèi)的能量代謝受阻，收縮機(jī)制發(fā)生障礙，肌肉的收縮速度和收縮力量皆下降，產(chǎn)生運(yùn)動(dòng)性疲勞。

3.3.1 肌細(xì)胞內(nèi)PH值下降對(duì)Ca2+轉(zhuǎn)移的影響

Ca2+轉(zhuǎn)移是指肌細(xì)胞內(nèi)肌質(zhì)網(wǎng)對(duì)Ca+的釋放和重新攝取。在肌肉的收縮機(jī)制中，Ca2+的轉(zhuǎn)移是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，Ca2+釋放激活肌絲滑行過(guò)程，而Ca2+的重新攝取則關(guān)系到肌肉的松弛。因此，肌漿中Ca2+濃度變化直接關(guān)系到肌絲滑行的啟動(dòng)和松弛。

H+從“鈣泵”內(nèi)外兩側(cè)都可以對(duì)通道的開(kāi)放起抑制作用，從而降低Ca2+的轉(zhuǎn)移速度，使Ca2+釋放量減少，釋放速度減慢，激活的肌鈣蛋白減少，參與滑行的肌動(dòng)蛋白、肌球蛋白數(shù)目降低，最終導(dǎo)致肌力下降。再者，H+濃度升高會(huì)導(dǎo)致肌質(zhì)網(wǎng)上“鈣泵”效率降低，大大減弱了對(duì)胞漿中Ca2+的重?cái)z取，使肌鈣蛋白不能迅速?gòu)?fù)位，肌動(dòng)蛋白和肌球蛋白結(jié)合時(shí)間較長(zhǎng)，從而延長(zhǎng)肌肉收縮的時(shí)間和肌絲滑行的周期，使肌肉收縮的速度下降。3.3.2 肌細(xì)胞內(nèi)PH值下降對(duì)能量代謝的影響

糖酵解代謝的關(guān)鍵是速酶-磷酸果糖激酶（PFK）對(duì)細(xì)胞內(nèi)PH值的變化極為敏感。當(dāng)細(xì)胞內(nèi)PH值下降，PFK活性明顯降低。而當(dāng)PH值下降到一定數(shù)值時(shí)，PFK就完全失活。在400米跑的過(guò)程中，隨著糖酵解代謝的激活及高速率代謝的持續(xù)，乳酸大量生成，細(xì)胞內(nèi)PH值下降，PFK活性受到抑制，使糖酵解反應(yīng)速度下降，肌肉收縮的能量供應(yīng)得不到滿足。另外，PH值下降使ATP酶活性下降，從而減慢了橫橋擺動(dòng)的周期性速度，導(dǎo)致肌肉最大收縮能力的下降。3.3.3 肌細(xì)胞內(nèi)PH值下降對(duì)肌肉蛋白功能的影響

肌細(xì)胞內(nèi)PH值的下降，除了通過(guò)Ca2+影響肌力和肌肉收縮速度外，還可以對(duì)收縮蛋白和調(diào)節(jié)蛋白產(chǎn)生直接影響。

過(guò)多的H+使橫橋與肌動(dòng)蛋白的結(jié)合不能從低力狀態(tài)正常地過(guò)渡到高力狀態(tài)，抑制了肌力。其對(duì)橫橋的作用可能涉及兩個(gè)方面：一是減少了活化橫橋的數(shù)目，PH值很低時(shí)，H+可與Ca2+競(jìng)爭(zhēng)和肌動(dòng)蛋白的結(jié)合位點(diǎn)，Ca2+與肌動(dòng)蛋白的親和力與結(jié)合力下降，活化的橫橋數(shù)目減少，從而使肌力下降。二是對(duì)每一個(gè)已活化的橫橋的活力起減弱作用，使收縮蛋白的功能下降。

速度耐力訓(xùn)練

4.1 耐力素質(zhì)的定義

耐力素質(zhì)是指有機(jī)體堅(jiān)持長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練的能力。許多項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽都要持續(xù)長(zhǎng)或很長(zhǎng)的時(shí)間，400米項(xiàng)目仍然不能例外。運(yùn)動(dòng)員要在競(jìng)賽全過(guò)程保持特定的運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度或動(dòng)作質(zhì)量，就必須具備良好的耐力素質(zhì)，就必須具備能與在持續(xù)運(yùn)動(dòng)過(guò)程中不斷積累和加深疲勞做斗爭(zhēng)的能力。

疲勞是一種生理現(xiàn)象，是有機(jī)體自我保護(hù)的反映。訓(xùn)練會(huì)導(dǎo)致集體疲勞，疲勞的產(chǎn)生則限制著有機(jī)體繼續(xù)承受訓(xùn)練的負(fù)荷。

對(duì)于體能主導(dǎo)類耐力性項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，耐力素質(zhì)的發(fā)展水平對(duì)運(yùn)動(dòng)員的專項(xiàng)競(jìng)技水平起著主導(dǎo)的作用，尤其是400米這樣一種體能類極限強(qiáng)度的無(wú)氧運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，必須要求運(yùn)動(dòng)員在競(jìng)賽過(guò)程中保持高速度的同時(shí)，具備良好的速度耐力素質(zhì)將高速度保持的時(shí)間更長(zhǎng)，使機(jī)體出現(xiàn)疲勞的時(shí)間延遲。

4.2 速度耐力訓(xùn)練與400米運(yùn)動(dòng)員提高成績(jī)的關(guān)系

耐力素質(zhì)可分為有氧代謝供能的速度耐力（又稱一般耐力）；混合代謝供能的速度耐力和無(wú)氧代謝供能的速度耐力（糖酵解供能持續(xù)運(yùn)動(dòng)的能力）三種。對(duì)于400米運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，這三種耐力素質(zhì)中起主要作用的是無(wú)氧代謝供能速度耐力。改善和提高無(wú)氧代謝供能的速度耐力，即能促進(jìn)有氧代謝和混合代謝供能速度耐力的改善，又能有效地促進(jìn)專項(xiàng)能力的提高。4.2.1 有氧代謝供能的速度耐力

400米運(yùn)動(dòng)員有氧代謝供能的速度耐力水平一般都是嚴(yán)格控制在無(wú)氧閾值速度的條件下，長(zhǎng)時(shí)間有氧負(fù)荷運(yùn)動(dòng)的過(guò)程，以逐步增加訓(xùn)練負(fù)荷的數(shù)量，訓(xùn)練效果較為顯著。從訓(xùn)練研究的文獻(xiàn)中可以看出“運(yùn)動(dòng)員隨著運(yùn)動(dòng)水平的提高，無(wú)氧閾值也逐步提高”。4.2.2 有氧、無(wú)氧混合代謝供能的速度耐力

400米運(yùn)動(dòng)員有氧代謝供能速度耐力的基礎(chǔ)是有氧和無(wú)氧混合代謝供能速度耐力素質(zhì)。通過(guò)有效的控制運(yùn)動(dòng)員有機(jī)體不同代謝供能的持續(xù)運(yùn)動(dòng)（混合代謝耐力），達(dá)到400米專項(xiàng)需要的代謝訓(xùn)練比例，對(duì)訓(xùn)練效果的提高是非常重要的。資料表明，運(yùn)動(dòng)水平越高，混合代謝供能訓(xùn)練的比重越大，有氧速度和無(wú)氧速度混合差也越大。4.2.3 無(wú)氧代謝供能的速度耐力

作為400米專項(xiàng)必備的供能形式，在多年系統(tǒng)訓(xùn)練中有計(jì)劃按比例、科學(xué)的發(fā)展有氧代謝速度耐力，從某種意義上說(shuō)，就是最大限度地提高無(wú)氧代謝供能的速度耐力水平——專項(xiàng)能力。研究文獻(xiàn)表明，無(wú)氧代謝的速度耐力，是人體多因素參與專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的“綜合訓(xùn)練效應(yīng)”，而且提高速度較其它素質(zhì)緩慢。4.3 加強(qiáng)400米跑的速度耐力訓(xùn)練 4.3.1 400米跑速度耐力訓(xùn)練的方法與手段

運(yùn)動(dòng)生理學(xué)告訴我們，運(yùn)動(dòng)時(shí)的需氧量取決于運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度，強(qiáng)度越大，需氧量越大（一般 4 以立方比上升），無(wú)氧酵解供能的比例也越大。經(jīng)研究證明，400米跑疲勞時(shí)的生物化學(xué)特點(diǎn)，在于能力物質(zhì)ATP和CP的濃度降低乳酸增多，肌肉細(xì)胞中的酸性增強(qiáng)，糖元酵解速度不變。在這種情況下如果不注意發(fā)展以抗乳酸為主的速度耐力訓(xùn)練，將會(huì)直接影響神經(jīng)、肌肉對(duì)酸性物質(zhì)刺激的感受能力，不利于動(dòng)作技術(shù)的發(fā)揮與后程速度的保持。

人體是一個(gè)整體，全身耐力包括肌肉、心血管、呼吸系統(tǒng)等系統(tǒng)耐力。400米對(duì)速度耐力提出更高的要求。大腦皮層較長(zhǎng)時(shí)間處于高度興奮和抑制轉(zhuǎn)換的狀態(tài)，及時(shí)支配調(diào)節(jié)各肌群之間的活動(dòng)，使原動(dòng)肌和對(duì)抗肌收縮與舒張更加協(xié)調(diào)地活動(dòng)。另一方面，植物性神經(jīng)中樞，相應(yīng)地配合、支配內(nèi)臟器官協(xié)調(diào)活動(dòng)。長(zhǎng)期進(jìn)行耐力訓(xùn)練心血管系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)和其他器官對(duì)維持酸堿平衡的能力都會(huì)有所提高。血液中堿的儲(chǔ)備的含量增多，可以中和血液中的乳酸。

400米跑的肌肉活動(dòng)達(dá)到極限強(qiáng)度工作，有機(jī)體處于極其緊張的狀態(tài)中，尤其是大腦皮層興奮和抑制，頻繁交替轉(zhuǎn)換，不斷接受來(lái)自肌肉中大量的傳入沖動(dòng)，皮層細(xì)胞容易出現(xiàn)疲勞，使工作能力下降。只有加強(qiáng)速度耐力訓(xùn)練，才會(huì)克服這種現(xiàn)象，用最快的速度跑到終點(diǎn)。

400米跑速度耐力訓(xùn)練的方法和手段如下：

用跑的強(qiáng)度發(fā)展糖酵解無(wú)氧能力。可采用100米至150米反復(fù)跑進(jìn)行訓(xùn)練，其強(qiáng)度應(yīng)接近本人的最快跑速，間歇時(shí)間以1min10s至1min30s為宜。開(kāi)始時(shí)，跑的次數(shù)不要過(guò)多，以10次至15次為宜。隨著運(yùn)動(dòng)員對(duì)負(fù)荷量逐漸適應(yīng)，在血乳酸不明顯增加的前提下再增加重復(fù)次數(shù)或縮短間歇時(shí)間。

用“短距”或“長(zhǎng)距”跑發(fā)展糖酵解無(wú)氧能力。此方法根據(jù)運(yùn)動(dòng)員對(duì)糖酵解維持肌肉快速運(yùn)動(dòng)的時(shí)間來(lái)分可以有兩種方法：對(duì)維持時(shí)間在40s左右者可通過(guò)90%-95%最大強(qiáng)度的200m反復(fù)跑進(jìn)行訓(xùn)練，重復(fù)8次至12次，間歇時(shí)間以2min30s為宜；對(duì)維持時(shí)間在1min30s左右者，可采用85%-90%強(qiáng)度的600m反復(fù)跑進(jìn)行訓(xùn)練重復(fù)3至5次，間歇時(shí)間4-5min。

用梯形組合跑發(fā)展糖酵解無(wú)氧能力。也就是把不同段落組合為一組進(jìn)行訓(xùn)練，如（500m+300m+200m+100m）×n，（300m+100m）×n，（100m+200m+300m+200m+100m）×n，每個(gè)段落跑完后走同樣的距離作為間歇時(shí)間。這種組合跑訓(xùn)練能逐步提高強(qiáng)度要求，使乳酸逐步達(dá)到最高值。只有這樣，才能促進(jìn)機(jī)體各器官特別是神經(jīng)系統(tǒng)適應(yīng)高濃度乳酸堆積的刺激濃度，有效地提高糖酵解無(wú)氧能力。4.3.2 400米跑速度耐力訓(xùn)練中應(yīng)注意的問(wèn)題

根據(jù)400米跑的生理、生化和解剖學(xué)特點(diǎn)及其要求，在速度耐力訓(xùn)練中我們應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

處理好量和強(qiáng)度的關(guān)系。量是基礎(chǔ)，強(qiáng)度是核心。在訓(xùn)練中突出強(qiáng)度固然重要，但強(qiáng)度的提高是建立在平均強(qiáng)度提高的基礎(chǔ)上，防止盲目追求突出強(qiáng)度，即在一定量的前提下提高速度，這是訓(xùn)練成敗的關(guān)鍵所在。

要注意長(zhǎng)短段落相結(jié)合。在訓(xùn)練中要以短促長(zhǎng)，以長(zhǎng)帶短，不斷提高和改善無(wú)氧代謝能力，促進(jìn)專項(xiàng)能力的提高。用短段落訓(xùn)練，以提高絕對(duì)速度：用長(zhǎng)段落訓(xùn)練，旨在獲得較高速度的前提下保持速度。因此，在跑段的安排上要注意兩種供能系統(tǒng)的同步提高，并在各個(gè)訓(xùn)練時(shí)期有所側(cè)重。

不要忽視有氧發(fā)展。無(wú)氧和有氧的化學(xué)過(guò)程，都是相互聯(lián)系，相互依存的。雖然在400米跑中無(wú)氧功能占81.5%，但也不能因此就忽視有氧訓(xùn)練。在400米訓(xùn)練前期，可安排在中跑后訓(xùn)練，以中速的長(zhǎng)段落跑為主，以此提高最大吸氧量，發(fā)展有氧代謝能力，為以后的耐力訓(xùn)練奠定基礎(chǔ)。

要注意訓(xùn)練節(jié)奏。適量的訓(xùn)練能使身體各器官和系統(tǒng)產(chǎn)生適應(yīng)性變化，如果訓(xùn)練負(fù)荷超量，3天后運(yùn)動(dòng)成績(jī)開(kāi)始下降，以后要用6天以上的時(shí)間才能使成績(jī)恢復(fù)到原有水平。因此，要認(rèn)真組織訓(xùn)練過(guò)程，注意訓(xùn)練節(jié)奏。

要控制好訓(xùn)練強(qiáng)度與練習(xí)密度。從運(yùn)動(dòng)生理學(xué)角度看，每當(dāng)心率超過(guò)最適心率范圍時(shí)，每分鐘的心輸出量就要下降。因此，在速度耐力訓(xùn)練中把最大心率控制在180次/分鐘以上，則會(huì)導(dǎo)致心肌缺血缺氧引起心血管的呼吸系統(tǒng)功能下降，影響集體的血液循環(huán)和氧的供應(yīng)，對(duì)生長(zhǎng)發(fā)育帶來(lái)危害。如果每次跑后恢復(fù)過(guò)低再進(jìn)行下一次練習(xí)，則對(duì)集體的刺激深度降低，痕跡效應(yīng)較差，不利于機(jī)體的超量恢復(fù)。因此，控制好400米跑的練習(xí)強(qiáng)度是提高訓(xùn)練效果的可靠保證。結(jié)論

5.1 速度耐力能力的提高是對(duì)提高400米跑成績(jī)具有重要的作用。

5.2 在使用速度耐力訓(xùn)練的方法和手段時(shí)，要控制好訓(xùn)練過(guò)程中的量和強(qiáng)度以及訓(xùn)練的節(jié)奏。才能達(dá)到良好的訓(xùn)練效果。

參考文獻(xiàn)

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第二篇：論文

石家莊明道物資有限公司 會(huì)計(jì)信息優(yōu)化方案設(shè)計(jì)

一、公司背景和資料

石家莊明道物資有限公司是以銷售熱鍍鋅角鋼、熱鍍鋅扁鋼、黑角、熱鍍鋅槽鋼、熱鍍鋅管、黑槽、熱鍍鋅圓鋼、熱鍍鋅方管、黑扁等的私營(yíng)獨(dú)資公司,公司總部設(shè)在石家莊北二環(huán)鋼材市場(chǎng),石家莊明道物資有限公司擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。石家莊明道物資有限公司的誠(chéng)信、實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量獲得業(yè)界的認(rèn)可。服務(wù)理念： 第一時(shí)間了解客戶需求，第一時(shí)間為客戶提供商機(jī)

公司愿景： 打造國(guó)內(nèi)最大的鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)，提供行業(yè)領(lǐng)先的鋼材銷售服務(wù) 工作準(zhǔn)則：

1、信守承諾

2、全力以赴

3、務(wù)實(shí)創(chuàng)新

4、追求卓越 人才理念： 用一個(gè)夢(mèng)想去組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，用一個(gè)團(tuán)隊(duì)去完成一個(gè)夢(mèng)想！親情文化：我們憑借平等、信任、欣賞、親情的原則，組建一個(gè)和諧、溫馨的大家庭！

二、實(shí)習(xí)工作崗位

公司共12人，有出納、會(huì)計(jì)、采購(gòu)、銷售、庫(kù)管，吊裝等崗位。從公司購(gòu)入商品到銷售商品，均使用速達(dá)3000財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行電腦記賬，手工賬與電腦賬并存。我作為一名出納具體工作是：現(xiàn)金的保管和使用；支票、發(fā)票、收據(jù)的管理和開(kāi)出、銀行存款日記賬、現(xiàn)金日記賬的登記；財(cái)務(wù)專用章的保管；銷售清單、現(xiàn)金支領(lǐng)單的填寫，以及電匯的辦理。公司設(shè)有出納專用抽屜，當(dāng)日核對(duì)清楚后，由領(lǐng)導(dǎo)放入保險(xiǎn)柜內(nèi)。銀行電匯單的第一聯(lián)是回單,第二聯(lián)是借方憑證,這里會(huì)有銀行給的密碼,第三聯(lián)是發(fā)電依據(jù).在銀行電匯憑證上要寫明對(duì)方單位的全稱,填寫電匯日期(填單日),要寫清對(duì)方的開(kāi)戶銀行賬號(hào)和匯入銀行的具體名稱,然后要用大小寫寫明匯款金額.寫完銀行電匯單的同時(shí)必須要再填一個(gè)結(jié)算業(yè)務(wù)收費(fèi)憑證,它是一個(gè)一式五聯(lián)的憑證.一般在這個(gè)憑證里要寫上電匯費(fèi)和手續(xù)費(fèi),電匯費(fèi)是按匯款的大小而不同,而手續(xù)費(fèi)是0.5元/本.這兩個(gè)憑證填寫完畢后要在這兩個(gè)憑證的第二聯(lián)分別蓋上公司的法人章和公司財(cái)務(wù)章.然后就可以去銀行進(jìn)行電匯了.銀行在銀行電匯單和結(jié)算業(yè)務(wù)收費(fèi)憑證的回單上蓋上轉(zhuǎn)訖章后歸還公司.萬(wàn)一公司填錯(cuò)銀行電匯單應(yīng)立即打電話通知銀行先暫停電匯業(yè)務(wù),然后重新填寫正確的銀行電匯單和結(jié)算業(yè)務(wù)收費(fèi)憑證到銀行補(bǔ)辦業(yè)務(wù)并取回原銀行電匯單的后兩聯(lián)單子,然后務(wù)必撕毀,在撕毀的同時(shí)必須把蓋在第二聯(lián)的公司法人章和公司財(cái)務(wù)章對(duì)半撕掉以免有不必要的麻煩。

記錄銀行對(duì)賬單,得先選擇銀行名稱,然后進(jìn)入記錄的具體工作.首先記錄日期,如果是用支票辦的手續(xù)就必須輸入支票的支票號(hào),一般同城結(jié)算就用支票.然后根據(jù)借方或貸方記錄金額,最后軟件自動(dòng)生成銀行的資金余額.輸入完這一個(gè)月的數(shù)據(jù)之后必須要核對(duì)期末余額,如果核對(duì)無(wú)誤就保存數(shù)據(jù),這樣這個(gè)工作就圓滿完成了。

公司在年初都要計(jì)算公司業(yè)務(wù)購(gòu)銷合同的印花稅,以便及時(shí)繳納國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定的印花稅,印花稅是對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)交往中書立,領(lǐng)受憑證征收的一種稅,其特點(diǎn)是征收面廣,稅負(fù)輕,由納稅人自行購(gòu)買并粘貼印花稅票完成納稅義務(wù).公司的產(chǎn)品購(gòu)銷合同的統(tǒng)計(jì)按業(yè)務(wù)部門的編號(hào)來(lái)統(tǒng)計(jì),比如公司有幾個(gè)業(yè)務(wù)部就分幾個(gè)表來(lái)一一統(tǒng)計(jì),且公司產(chǎn)品購(gòu)銷合同的業(yè)務(wù)員屬于哪個(gè)業(yè)務(wù)部,這個(gè)公司產(chǎn)品購(gòu)銷合同就被統(tǒng)計(jì)在業(yè)務(wù)員所屬的業(yè)務(wù)部,以便查找.產(chǎn)品購(gòu)銷合同須統(tǒng)計(jì)序號(hào),業(yè)務(wù)員,供貨單位,合同編號(hào),商品品名,合同金額,稅率,然后根據(jù)合同金額及稅率計(jì)算印花稅額,現(xiàn)在公司的印花稅率是千分之三,最后在統(tǒng)計(jì)表格的下面寫上填寫制表人的姓名,這樣這項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作就結(jié)束了.之后公司的財(cái)務(wù)人員還要做在合同的背面貼印花稅票的工作,所以計(jì)算印花稅額后要到有關(guān)部門去按規(guī)定購(gòu)買印花稅票,印花稅票也有不同的面值,具體有一元,五元,五十元,一百元不等.印花稅票的樣子特別象郵票而且也都是在郵票廠印制的,所以剛開(kāi)始我還以為是郵票貼在合同的背面呢.這家公司購(gòu)買的印花稅票是沈陽(yáng)郵票廠印制的.把印花稅票買回公司以后就剩下,貼印花稅票的工作了,首先得把原印花稅票的邊 2 給去掉,然后按合同金額的多少來(lái)相應(yīng)的撕好印花稅票以后用膠水整齊的貼在合同第一頁(yè)的背面,之后還有一項(xiàng)工作就是一定要在貼完印花稅票的正面用紅色的圓珠筆畫線,具體的畫線方法就是每個(gè)印花稅票的正面必須劃十字的兩個(gè)線,這樣貼印花稅票的工作就結(jié)束了,然后還要把合同安業(yè)務(wù)部分別保存在不同的檔案袋子里妥善的保存。

以上是我在這家公司實(shí)習(xí)兩周的全部工作內(nèi)容.在這段實(shí)習(xí)工作中我大概掌握了基本的財(cái)務(wù)實(shí)際操作工作,了解了公司的財(cái)務(wù)工作流程.這些財(cái)務(wù)工作雖不是很難,但是需要認(rèn)真的工作態(tài)度,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),稍有不慎就會(huì)為公司帶來(lái)不可彌補(bǔ)的巨大損失.三、缺陷及改進(jìn)

（一)公司現(xiàn)金流轉(zhuǎn)出現(xiàn)的問(wèn)題 1.坐支現(xiàn)金現(xiàn)象嚴(yán)重

公司的現(xiàn)金存取不夠及時(shí)，每當(dāng)有大客戶來(lái)公司用大量現(xiàn)金購(gòu)買鋼材時(shí)，不能夠及時(shí)存入銀行，有事上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)坐支現(xiàn)金，進(jìn)行購(gòu)買辦公用品，支取差旅費(fèi)，償還短期借款等。

2.銷售收入不開(kāi)銷售清單

每次銷售商品，要給顧客開(kāi)出銷售發(fā)票，銷售發(fā)票蓋發(fā)票專用章。如果顧客不報(bào)銷，要開(kāi)出收據(jù)，收據(jù)只能作為銷售證明。開(kāi)完發(fā)票或收據(jù)后，銷售人員要開(kāi)銷售清單，銷售清單一式兩聯(lián)。一聯(lián)為記賬聯(lián)，會(huì)計(jì)記賬；一聯(lián)為核對(duì)聯(lián)，交由庫(kù)管。銷售清單只用于公司內(nèi)部對(duì)賬，作為增加庫(kù)存現(xiàn)金的依據(jù)。有時(shí)購(gòu)買者很多，其他人員幫助銷售人員銷售商品，其他人員忘開(kāi)銷售清單，同時(shí)忘記商品出庫(kù)，使實(shí)際庫(kù)存現(xiàn)金虛增，與現(xiàn)金日記賬無(wú)法核對(duì)，產(chǎn)生賬實(shí)不符的現(xiàn)象。3.現(xiàn)金支出不寫借據(jù)或現(xiàn)金支領(lǐng)單

公司現(xiàn)金支出要填寫借據(jù)或現(xiàn)金支領(lǐng)單。因?yàn)椴少?gòu)商品多為現(xiàn)款采購(gòu)，商品的價(jià)格與數(shù)量無(wú)法確定，采購(gòu)員要先從出納那支領(lǐng)一部分貨款，拿出的錢數(shù)要先寫借據(jù)，待采購(gòu)?fù)瓿珊?，確定實(shí)際錢數(shù)填寫現(xiàn)金支領(lǐng)單，原來(lái)的借據(jù)作廢處理。這時(shí)借據(jù)只是作為現(xiàn)金減少的暫時(shí)憑證。如果其它關(guān)聯(lián)公司向我公司借款，借款公司要填寫借據(jù)，借據(jù)一式兩聯(lián)：一聯(lián)留給借款公司；一聯(lián)留給本公司。此時(shí)借據(jù)作為現(xiàn)金減少的正式憑證。對(duì)于能夠確定具體數(shù)額的費(fèi)用，支出的金額直接填 3 寫現(xiàn)金支領(lǐng)單?，F(xiàn)金支領(lǐng)單包括支款人簽字、支領(lǐng)用途、支領(lǐng)金額、領(lǐng)導(dǎo)批示、會(huì)計(jì)簽字、出納簽字。該公司支取現(xiàn)金比較混亂，多為先支款，后經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批簽字，所以在支出現(xiàn)金時(shí)，經(jīng)常不寫借據(jù)或現(xiàn)金支領(lǐng)單，尤其是關(guān)聯(lián)公司借款時(shí)不寫借據(jù)，根本無(wú)法對(duì)賬，給我的工作帶來(lái)很大麻煩。該公司的現(xiàn)金支出并非每筆都經(jīng)由我手，有時(shí)我忙于跑銀行，辦理其他業(yè)務(wù)，代替我工作的人員又不固定，根本無(wú)法明確個(gè)人責(zé)任，對(duì)于支出現(xiàn)金不寫借據(jù)或現(xiàn)金支領(lǐng)單的行為又難以避免。這樣，現(xiàn)金的實(shí)際金額與現(xiàn)金日記賬經(jīng)常不等。4.公司采購(gòu)商品多為預(yù)付賬款或現(xiàn)款采購(gòu)

公司主要是銷售鍍鋅鋼材，在購(gòu)入鋼材多為預(yù)付賬款，由于公司購(gòu)入鋼材的價(jià)格比價(jià)高，數(shù)量比較多，導(dǎo)致預(yù)付賬款過(guò)大，過(guò)多的占用了資金。更重要的是：鋼材廠生產(chǎn)的鋼材質(zhì)量不合格，使公司商品積壓，無(wú)法正常銷售。如果銷售，只能降低價(jià)格，勉強(qiáng)維持現(xiàn)金周轉(zhuǎn)。對(duì)于其它商品，一般從規(guī)模較小、商品價(jià)格較低的公司采購(gòu)。由于這些公司規(guī)模較小，不允許欠款，所以多為現(xiàn)款采購(gòu)。由此可見(jiàn)，公司每次采購(gòu)商品，都會(huì)有現(xiàn)金流出，根本無(wú)法利用商業(yè)信用采購(gòu)商品。

5.公司應(yīng)收賬款過(guò)多，賬齡過(guò)長(zhǎng)

由于公司有長(zhǎng)期、固定客戶購(gòu)買商品，對(duì)于這些客戶公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)馁d銷。賒銷時(shí)會(huì)開(kāi)出欠條，欠條一式三聯(lián)，分別為存根聯(lián)、憑證下賬聯(lián)、交對(duì)方聯(lián)。每次賒銷要求客戶在欠條上簽字，作為賒銷商品的依據(jù)，欠條要求一月一結(jié)。賒銷經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字后才能進(jìn)行，對(duì)于賒銷的客戶進(jìn)行分類管理。雖然這樣，公司的應(yīng)收賬款仍很多，應(yīng)收賬款占月銷售收入的50%以上。一般商業(yè)公司應(yīng)收賬款控制到月銷售收入的10%以內(nèi)，該公司應(yīng)收賬款占銷售收入的比重過(guò)大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于10%。同時(shí)該公司應(yīng)收賬款賬齡過(guò)長(zhǎng)，35%的應(yīng)收賬款的賬齡為3年，40%的應(yīng)收賬款的賬齡為5年以上.只有25%的應(yīng)收賬款的賬齡為1年以下.公司對(duì)于這種情況，從未對(duì)賬齡進(jìn)行分析，也未仔細(xì)考察過(guò)客戶的商業(yè)信用，而是繼續(xù)賒銷商品，盲目的認(rèn)為擴(kuò)大銷售數(shù)量才能創(chuàng)造利潤(rùn)，導(dǎo)致公司的應(yīng)收賬款過(guò)多。

（二）解決問(wèn)題的措施及建議 1.銷售收入產(chǎn)生的現(xiàn)金應(yīng)及時(shí)送存銀行

公司的庫(kù)存現(xiàn)金足夠日常開(kāi)支。該公司可以使用銀行存款采購(gòu)商品，該公司銀行存款支付使用在線銀行支付，只要在線轉(zhuǎn)賬，銀行存款可立即到達(dá)對(duì)方賬戶。如果供應(yīng)商要現(xiàn)金，可以開(kāi)出現(xiàn)金支票，交予供應(yīng)商，也可以由本公司直接到銀行提取現(xiàn)金，取出現(xiàn)金后，直接支付貨款。該公司離銀行也比較近，存取款很方便，沒(méi)有必要坐支現(xiàn)金。所以對(duì)于銷售商品產(chǎn)生的銷售收入，公司應(yīng)及時(shí)送存銀行。不能因?yàn)槁闊瓦`反會(huì)計(jì)制度。

2.收入及時(shí)開(kāi)銷售清單，庫(kù)管及時(shí)出庫(kù)

并不是所有的客戶購(gòu)買商品要銷售發(fā)票或收據(jù)，對(duì)于不要銷售發(fā)票或收據(jù)，而銷售人員又忘開(kāi)銷售清單，庫(kù)管一定要填寫出庫(kù)單，只要填寫出庫(kù)單，可根據(jù)出庫(kù)單補(bǔ)填銷售清單，這樣虛增的現(xiàn)金才有了依據(jù)。如果銷售清單、出庫(kù)單都忘記填寫，只能根據(jù)昨天商品庫(kù)存量、今天商品庫(kù)存量，倒己銷售商品的數(shù)量。由于商品種類多，這種方法使用起來(lái)很麻煩。只要每個(gè)人明確自己責(zé)任，銷售人員填寫銷售清單，庫(kù)管填寫出庫(kù)單，出納對(duì)于不要收據(jù)的客戶，也要開(kāi)出收據(jù)，作為原始記錄，實(shí)際庫(kù)存現(xiàn)金與電腦賬很容易核對(duì)。

3.支出現(xiàn)金寫現(xiàn)金支領(lǐng)單或借據(jù)，單位領(lǐng)導(dǎo)審批簽字

采購(gòu)人員采購(gòu)商品，一定要有采購(gòu)單，采購(gòu)單要分別列示采購(gòu)商品價(jià)格與數(shù)量，并要求供應(yīng)商開(kāi)出銷售發(fā)票或收據(jù)，采購(gòu)人員回來(lái)后把采購(gòu)單交予庫(kù)管，庫(kù)管做入庫(kù)處理，將銷售發(fā)票或收據(jù)交予出納，作為現(xiàn)金減少依據(jù)。采購(gòu)員支領(lǐng)現(xiàn)金，必須先填寫現(xiàn)金支領(lǐng)單，寫清支領(lǐng)用途及金額并簽字。如果忘填支領(lǐng)單，必須將發(fā)票或收據(jù)交予出納，補(bǔ)填支領(lǐng)單。現(xiàn)金支出的程序必須為領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)支領(lǐng)后，再支領(lǐng)現(xiàn)金，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不得私自支領(lǐng)現(xiàn)金。當(dāng)出納不在崗時(shí)，由會(huì)計(jì)暫時(shí)代替出納工作，對(duì)出納的現(xiàn)金進(jìn)行管理，對(duì)收入和支出產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)責(zé)任。其它關(guān)聯(lián)公司的借款，一定要先經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批，領(lǐng)導(dǎo)審批通過(guò)后，有責(zé)任要求借款公司填寫借據(jù)。借據(jù)中借款公司簽字、領(lǐng)導(dǎo)審批簽字。

4.公司合理利用商業(yè)信用采購(gòu)商品

對(duì)于較大金額的貨款，公司可以與供應(yīng)商簽訂購(gòu)貨合同，合同規(guī)定采用分期付款方式，明確分期付款時(shí)間及分期付款金額。公司可以先一次性支付40%貨款，幾個(gè)月后再分別支付剩余貨款。公司也可以使用轉(zhuǎn)賬支票支付貨款，對(duì)于不是同一個(gè)開(kāi)戶行的公司，轉(zhuǎn)賬支票一般2-3天到賬。2-3天的時(shí)間，可以緩解公司支付貨款的壓力，轉(zhuǎn)賬支票10日內(nèi)有效。公司要找到較大規(guī)模的供應(yīng)商，與之建立穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作關(guān)系，在合作期間保持良好的信用，待關(guān)系穩(wěn)定后，可以適當(dāng) 5 欠款，開(kāi)出欠條，承諾欠款期限，到期及時(shí)償還。當(dāng)公司的現(xiàn)金并不充裕時(shí)，公司可以利用自己的商業(yè)信用和銀行信用，辦理銀行承兌匯票，減少對(duì)外采購(gòu)中現(xiàn)金的支付。辦理銀行承兌匯票不需銀行動(dòng)用現(xiàn)金，手續(xù)簡(jiǎn)便，公司只需提供購(gòu)銷雙方的合同和繳納一定的保證金。對(duì)于本公司而言，使用銀行承兌匯票無(wú)需付現(xiàn)，即完成貨款的支付。對(duì)于銷貨方而言，在銀行承兌匯票到期前，也可通過(guò)向銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)的方式，獲得資金。銀行承兌匯票承兌期限最長(zhǎng)不超過(guò)6個(gè)月。

5.加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理

⑴明確應(yīng)收賬款的管理部門，銷售部門，既要銷售商品，又要保證收回貨款，對(duì)其經(jīng)手的賒銷承擔(dān)全部責(zé)任。領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)考慮客戶具體情況，合理賒銷。財(cái)務(wù)部門要分析賬齡、監(jiān)督貨款回收情況。收回貨款要作為每一個(gè)人的責(zé)任，確定第一責(zé)任人和批準(zhǔn)人，規(guī)定賒銷商品時(shí)間，定期與客戶核對(duì)欠條。⑵對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行信用管理。對(duì)客戶進(jìn)行信用評(píng)價(jià)，了解客戶的信譽(yù)，尤其是合同履行情況。了解客戶付款能力，客戶是否有足額存款支付貨款。了解公司經(jīng)營(yíng)狀況，經(jīng)營(yíng)狀況是否良好。⑶應(yīng)收賬款要控制在一定范圍內(nèi)，不能過(guò)多。公司應(yīng)將每月末應(yīng)收賬款余額控制在銷售收入的10%以內(nèi)。對(duì)信用等級(jí)高、長(zhǎng)期合作、業(yè)務(wù)量大的客戶給與一定的賒銷額度，反之不予賒銷。⑷建立合理的催收機(jī)制。由專門人員負(fù)責(zé)催收，公司在應(yīng)收賬款快到期時(shí)，可以打電話提示付款日期將到期，請(qǐng)客戶按時(shí)付款，如果客戶沒(méi)有反應(yīng)，可以派人上門催收，上門催收起不到效果時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)要與之協(xié)商。如果兩年內(nèi)客戶拒絕還款，可以通過(guò)訴訟要求還款。

四、實(shí)習(xí)收獲和展望

會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。

會(huì)計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在公司的經(jīng)營(yíng)管理中起著重要的作用，其發(fā)展動(dòng)力來(lái)自兩個(gè)方面：一是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化；二是會(huì)計(jì)信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動(dòng)力，它決定了對(duì)會(huì)計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀(jì)中葉以來(lái)，以計(jì)算機(jī)技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對(duì)人類社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，信息時(shí) 6 代已經(jīng)成為我們所處的時(shí)代的恰當(dāng)寫照。在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里，無(wú)論是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著深刻變化。

此次的實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺，使我在模擬的中感受到了在實(shí)際社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力，讓我在踏入之前做了一次全面而充分的準(zhǔn)備。利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)。我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的目的和意義。

第三篇：論文

論述珠寶市場(chǎng)

寶石1001

馬如浩

20102495

一、分析珠寶行業(yè)的市場(chǎng)情況 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

1.1我認(rèn)為供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的能力大小取決于供應(yīng)商本身商品的價(jià)值，是否能夠滿足大眾消費(fèi)的需要，產(chǎn)品特色以及性價(jià)比。一般來(lái)說(shuō)，滿足如下條件的供方集團(tuán)會(huì)具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)力量：

1.1.1．珠寶是一種具保值增值功能的商品

投資珠寶能夠保值增值，這是一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)，這也是由珠寶的稀有性造成的。天然的珠寶產(chǎn)量有限，隨著時(shí)間的推移，可利用的珠寶資源越來(lái)越少，其升值的潛力是可想而知的。事實(shí)上，國(guó)際上珠寶的價(jià)格每年都在以一定的比例升高，個(gè)別珠寶的價(jià)格增長(zhǎng)速度十分驚人。上世紀(jì)80年代初期花100元購(gòu)買的翡翠戒面現(xiàn)今的價(jià)格已超過(guò)萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它商品的價(jià)格漲幅或通貨膨脹的水平1.1.2珠寶是一種用于滿足心理需求的商品

珠寶除了美麗、稀少、耐久的特征以外，其它特征與普通的石頭沒(méi)有什么兩樣，而它之所以貴為珠寶，正是由于它有與一般石頭不同的特征。佩戴或擁有珠寶的象征意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其自身的價(jià)值。首先，珠寶在過(guò)去是王宮貴族們的奢侈品，是財(cái)富、權(quán)力和富貴的象征，佩戴名貴珠寶首飾就像穿名牌服裝、開(kāi)高級(jí)轎車一樣，是身分的象征；其次，珠寶自古以來(lái)就被人們賦予一些特殊的功能和效用，使得人們?nèi)プ非笏?，企盼擁有它?.購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力

購(gòu)買者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來(lái)說(shuō)，滿足如下條件的購(gòu)買者可能具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量：

2.2.1賣方行業(yè)由大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小的企業(yè)所組成。

2.2.3-購(gòu)買者所購(gòu)買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主購(gòu)買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。

2.2.4-購(gòu)買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。3.潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力

3.1新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。美國(guó)最大、全球知名的鐘表珠寶零售品牌Tourneau終于來(lái)到中國(guó)，首次在上海新天地正式亮相，并以一場(chǎng)別開(kāi)生面的揭幕儀式宣告Tourneau鐘表珠寶專賣店進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。Tourneau品牌始創(chuàng)于1900年，至今已超過(guò)一個(gè)世紀(jì)的歷史。選擇與Tourneau同樣具有百年歷史的新天地石庫(kù)門建筑樓宇為上海旗艦店，不但體現(xiàn)了兩者歷史文化的遙相呼應(yīng)，同時(shí)也彰顯出Tourneau鐘表珠寶專賣店與眾不同的高貴獨(dú)特之處。

Tourneau總裁Howard Ronald Levitt先生表示：中國(guó)高檔鐘表消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，在未來(lái)完全有可能超過(guò)美國(guó)。4.替代品的替代能力

4.1珠寶在古代原本是貴族才能擁有的東西，演化到如今已經(jīng)是能被大眾所接受 的了，但珠寶玉石還是應(yīng)該算成是非生活必需品，珠寶玉石作為天然礦物類和石油天然氣一樣是月開(kāi)發(fā)也少的，所以導(dǎo)致現(xiàn)在稀有品種的玉石的價(jià)格一翻再翻，這是作為高檔寶石 的替代品，中檔寶石開(kāi)始走上了大眾所追捧的潮流中。4.2大型珠寶連鎖店在努力使仍謹(jǐn)慎支出的消費(fèi)者能夠買得起他們的飾品之際，也在應(yīng)對(duì)金條的漲價(jià)。

一些珠寶商降低了產(chǎn)品的黃金用量，轉(zhuǎn)而使用不太昂貴的白銀和鎢等金屬。珠寶商也在成批以固定價(jià)格購(gòu)買貴金屬，以對(duì)沖價(jià)格進(jìn)一步上漲的風(fēng)險(xiǎn)。5行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。5.1 1980年，中國(guó)珠寶消費(fèi)只有10億元，而在2005年就猛增至1400億元，足見(jiàn)發(fā)展之迅猛。

有了這一市場(chǎng)前提，得中國(guó)市場(chǎng)者得天下，就成了眾多國(guó)際奢侈品牌的共識(shí)。而對(duì)于奢侈品充斥的珠寶行業(yè)而言，則更是如此。眼下，金融危機(jī)的影響日益加深，全球珠寶消費(fèi)市場(chǎng)頻頻縮水，遭受冷遇。寒冷沖擊下，唯有中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，表露出獨(dú)特抗寒能力。因此，諸多珠寶奢侈品牌搶占中國(guó)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)珠寶業(yè)必須面對(duì)的一個(gè)結(jié)果。

誠(chéng)如以上所言，金融危機(jī)中，中端消費(fèi)者是最不被影響的一個(gè)消費(fèi)階層。而眾多國(guó)際大牌進(jìn)軍國(guó)際后，所瞄準(zhǔn)的則是相對(duì)高端的奢侈品消費(fèi)群，動(dòng)輒上萬(wàn)的昂貴價(jià)格并非一般消費(fèi)者所能接受。

二、對(duì)上市公司東方金鈺的分析

1.企業(yè)的優(yōu)勢(shì)

1.1行業(yè)地位優(yōu)勢(shì)：公司是目前國(guó)內(nèi)唯一一家翡翠上市公司，具有良好的社會(huì)誠(chéng)信度和知名度；

1.2產(chǎn)品供應(yīng)優(yōu)勢(shì)：公司的產(chǎn)品精品薈萃，種類齊全，款式新穎，數(shù)量繁多，全部經(jīng)國(guó)家珠寶首飾檢測(cè)中心和省、市檢測(cè)部門檢測(cè)鑒定，并配有相應(yīng)的鑒定證書； 1.3貨品退換優(yōu)勢(shì)：合同期內(nèi)，加盟商可以按貨品原價(jià)的100%調(diào)換滯銷貨品.1.4場(chǎng)地公關(guān)優(yōu)勢(shì)：公司總部可以幫助加盟商談判進(jìn)駐當(dāng)?shù)卮笮蜕虉?chǎng)。1.5價(jià)格質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：公司與緬甸翡翠礦區(qū)有著良好和緊密的合作關(guān)系，翡翠原材料直接購(gòu)于緬甸，在源頭上保證翡翠的質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

1.6加盟服務(wù)優(yōu)勢(shì)：公司總部為加盟商提供包括市場(chǎng)調(diào)研、店面選址、裝修設(shè)計(jì)、品牌推廣、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品組合、督導(dǎo)培訓(xùn)、售后服務(wù)、管理咨詢等開(kāi)業(yè)以及后期的運(yùn)營(yíng)和管理給予全程跟蹤服務(wù)。

1.7品牌形象優(yōu)勢(shì)，公司統(tǒng)一聘請(qǐng)了品牌形象代言人，強(qiáng)化了公司的品牌定位和品牌形象，具有強(qiáng)大的品牌感召力。

1.8媒體推廣優(yōu)勢(shì)：公司通過(guò)主流媒體強(qiáng)力塑造東方金鈺品牌形象，包括電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、流媒體，以及機(jī)場(chǎng)、航空、城際鐵路快線等多家高端媒體。2.企業(yè)的劣勢(shì)

2.1興龍實(shí)業(yè)作為大股東，曾占用上市公司資金，而興龍實(shí)業(yè)的控制人是趙興龍的兒子和妻子，實(shí)際上也是趙興龍本人在控制。很難讓人放心，他們不再侵占廣大股東利益。

2.2所謂黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)，在這種情況下，如果沒(méi)有完善的透明度高的約束制度，利益輸送，調(diào)節(jié)利潤(rùn)等等不正當(dāng)運(yùn)作方法，都可能為廣大投資者日后面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)埋下伏筆。

2.3玉器周轉(zhuǎn)不像普通商品，壓貨壓資金的現(xiàn)象會(huì)普遍出現(xiàn)，如果沒(méi)有很好的銷售渠道，終端方面會(huì)積壓大量的資金，使得公司運(yùn)營(yíng)困難。

2.4終端銷售是公司的短板，想做大，不是說(shuō)一個(gè)想字就能做好的，在批發(fā)上你是老大，在終端，你可是個(gè)新手，在短線內(nèi)我們不能抱有多大的希望。3企業(yè)可以有的機(jī)遇

3.1基本面

公司是國(guó)內(nèi)最大的翡翠原材料供應(yīng)商、翡翠首飾產(chǎn)品制造商、批發(fā)零售商、品牌加盟連鎖供應(yīng)商，公司擁有從翡翠原料采購(gòu)到生產(chǎn)加工、批發(fā)零售、加盟連鎖等為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，也是國(guó)內(nèi)翡翠行業(yè)唯一一家上市公司。公司業(yè)務(wù)覆蓋中國(guó)內(nèi)地、港澳臺(tái)以及東南亞地區(qū)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，公司作為我國(guó)珠寶商中屈指可數(shù)的領(lǐng)軍企業(yè)，其未來(lái)發(fā)展想象空間巨大。

3.2市場(chǎng)面：

公司是2008年奧運(yùn)會(huì)貴金屬特許商品生產(chǎn)商，其中奧運(yùn)黃金福娃系列、翡翠掛件等的銷售不僅為公司帶來(lái)了豐厚利潤(rùn)，更助力公司聲名遠(yuǎn)播，樹(shù)立了良好的商譽(yù)。此次2010年廣州亞運(yùn)會(huì)將為公司帶來(lái)再次輝煌的機(jī)遇，亞運(yùn)會(huì)貴金屬特許商品對(duì)銷售的推動(dòng)作用已經(jīng)顯現(xiàn)，預(yù)計(jì)將在2010年11月亞運(yùn)會(huì)之后達(dá)到頂峰。整合翡翠產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)盈利能力。公司目前的發(fā)展戰(zhàn)略是以原材料采購(gòu)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)翡翠成品銷售，在保持翡翠原材料采購(gòu)和銷售方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)之上，逐步將利潤(rùn)中心由上游的原材料批發(fā)銷售轉(zhuǎn)移到利潤(rùn)豐厚的中下游翡翠制成品的批發(fā)和銷售經(jīng)營(yíng)中，逐步建立翡翠原材料的進(jìn)口、加工、生產(chǎn)、銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)公司的盈利能力和利潤(rùn)空間。近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，國(guó)內(nèi)掀起珠寶首飾熱，大大促進(jìn)了國(guó)內(nèi)珠寶首飾貿(mào)易的迅速發(fā)展。目前中國(guó)已經(jīng)成為世界第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)。而公司作為我國(guó)珠寶商中屈指可數(shù)的領(lǐng)軍企業(yè)，其未來(lái)發(fā)展想象空間巨大。

4．企業(yè)在發(fā)展中可能存在的威脅

4.1負(fù)債率高企

東方金鈺今年來(lái)在銷售渠道方面發(fā)力不小，翡翠玉石方面的儲(chǔ)備也在加強(qiáng)，導(dǎo)致資產(chǎn)負(fù)債率偏高，因此市場(chǎng)會(huì)比較擔(dān)心公司的現(xiàn)金流情況。

資料顯示，大股東云南興龍實(shí)業(yè)有限公司持有上市公司14845萬(wàn)股，持股比例為42.14%，上述股份已經(jīng)悉數(shù)質(zhì)押。從2010年底到2011年一季度這段時(shí)期，公司賬面上的貨幣資金從7964萬(wàn)元縮減3321萬(wàn)元。

4.2融資需求 “對(duì)于公司來(lái)講，雖然存貨就是利潤(rùn)，但只有兌現(xiàn)以后才行，不然只是停留在賬面上而已。而鋪設(shè)渠道、拿貨都需要拿出真金白銀來(lái)，尤其是翡翠交易多采用現(xiàn)金結(jié)算的方式，所以現(xiàn)金對(duì)于公司非常要緊。此外，對(duì)于市場(chǎng)而言，也希望公司能夠平滑地釋放業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)每年逐步的增長(zhǎng)，而非在高點(diǎn)一次性出貨?！濒摧x投資研究副總監(jiān)王韜說(shuō)。

4.3新興的珠寶公司的快速崛起，在一定程度上瓜分了珠寶市場(chǎng)，比如說(shuō)周大福，周大生，周生生，愛(ài)迪爾，百信，戴夢(mèng)得，六福珠寶，老鳳祥,還有世界級(jí)珠寶品牌的進(jìn)入來(lái)瓜分中國(guó)的珠寶市場(chǎng)，比如卡地亞，IFFANY,ENZO,OXETTE等等

作為非生活必需品的珠寶行業(yè)大受影響，意大利等歐洲珠寶企業(yè)不堪重挫，接連關(guān)閉了三四千家。在2009年香港國(guó)際珠寶展上，各國(guó)館日活動(dòng)紛紛取消或縮減。在金融危機(jī)的影響下，中國(guó)成為國(guó)外珠寶商搶灘的重要市場(chǎng)，本欲試圖進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的本土珠寶企業(yè)遭遇了國(guó)外成熟品牌的內(nèi)外夾擊.

第四篇：論文

國(guó)以才立，政以才治，業(yè)以才興，“人才資源是第一資源”。在加快構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的進(jìn)程中，必須努力營(yíng)造有利于人才成長(zhǎng)的環(huán)境和體制，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮各類人才的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。具體來(lái)講，就是要抓住開(kāi)發(fā)、選拔、流動(dòng)、考核這四個(gè)主要環(huán)節(jié)，不斷創(chuàng)新人才管理機(jī)制，為全面構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)提供強(qiáng)有力的人才支撐。

一、內(nèi)外結(jié)合，雙向投入，創(chuàng)新人才開(kāi)發(fā)機(jī)制

人才開(kāi)發(fā)是人才管理的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，沒(méi)有一支數(shù)量充足、素質(zhì)較高的人才隊(duì)伍，人才的選拔、考核、流動(dòng)就會(huì)成為無(wú)源之水，無(wú)本之木。結(jié)合縣級(jí)人才管理工作的實(shí)際，開(kāi)發(fā)機(jī)制的創(chuàng)新必須走內(nèi)外結(jié)合、雙向投入的路子。

內(nèi)外結(jié)合就是要內(nèi)訓(xùn)外引，加快培養(yǎng)鄉(xiāng)土實(shí)用人才和引進(jìn)稀缺的管理人才和技術(shù)人才。內(nèi)訓(xùn)要貫徹立足本地的指導(dǎo)方針，加大教育培訓(xùn)力度。一是結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的實(shí)際需要培養(yǎng)農(nóng)業(yè)技術(shù)人才。如以西瓜種植、提子栽培、生豬養(yǎng)殖、豬鬃加工、紙品包裝等特色產(chǎn)業(yè)示范基地為依托，舉辦專業(yè)技能培訓(xùn)班。二是結(jié)合外出務(wù)工人員回流加快培養(yǎng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理人才，充分利用其外出務(wù)工積累的技術(shù)、知識(shí)和資金，積極加以引導(dǎo)，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境鼓勵(lì)其回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。三是是結(jié)合后備干部的培養(yǎng)啟動(dòng)農(nóng)村人才“雙培工程”。把農(nóng)村經(jīng)濟(jì)大戶中的積極分子培養(yǎng)成為黨員，把致富能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)大戶培養(yǎng)成村干部，增強(qiáng)基層組織戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮鄉(xiāng)土人才在加快發(fā)展，構(gòu)建和諧農(nóng)村進(jìn)程中的示范帶頭作用。

外引要拓展視野，結(jié)合工業(yè)興縣的發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)引進(jìn)高端技術(shù)人才和管理人才。一是拓寬聯(lián)系平臺(tái)，充分發(fā)揮呼圖壁縣籍在外人才的優(yōu)勢(shì)，在較為集中的城市建立聯(lián)絡(luò)服務(wù)站，組織開(kāi)展“在外人才呼圖壁縣行”、“我是呼圖壁縣人”等聯(lián)誼活動(dòng)，密切聯(lián)系全縣在外人才，在招商引資的同時(shí)，“招才”“引智”。二是建立吸引平臺(tái)，對(duì)于企業(yè)緊缺的高級(jí)技術(shù)人才和管理人才，以用人單位為主優(yōu)化就業(yè)條件，發(fā)放一定的專業(yè)技術(shù)津貼和住房津貼；并由政府設(shè)立專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，開(kāi)展對(duì)呼圖壁縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展有特殊貢獻(xiàn)的杰出人才評(píng)選活動(dòng)并進(jìn)行廣泛宣傳，實(shí)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神激勵(lì)相結(jié)合，吸引優(yōu)秀人才到呼圖壁縣就業(yè)創(chuàng)業(yè)。三是強(qiáng)化服務(wù)平臺(tái)，對(duì)于在呼圖壁縣就業(yè)的外來(lái)人才，要確實(shí)做好服務(wù)工作，從衣食住行等細(xì)節(jié)方面給以關(guān)心，為其創(chuàng)造一個(gè)舒適的工作和生活環(huán)境，在吸引人才的同時(shí)，留住人才。

雙向投入就是要加大激勵(lì)力度，單位和個(gè)人共同投入，加快培養(yǎng)緊缺的高素質(zhì)人才。省委組織部、省人事廳日前聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于規(guī)范機(jī)關(guān)工作人員在職攻讀研究生學(xué)歷（學(xué)位）的意見(jiàn)》，鼓勵(lì)機(jī)關(guān)工作人員攻讀在職研究生，為加快培養(yǎng)高素質(zhì)人才提供了一個(gè)新的途徑。有條件的單位應(yīng)當(dāng)盡快落實(shí)這一政策，按照意見(jiàn)的規(guī)定，提供相應(yīng)的學(xué)習(xí)時(shí)間和條件，在本單位培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)中給以規(guī)定限額的資助，條件確有困難的，可以事先借支，鼓勵(lì)機(jī)關(guān)工作人員接受繼續(xù)教育。除此以外，專業(yè)技術(shù)要求較高的單位，要開(kāi)展學(xué)歷教育和專業(yè)培訓(xùn)，給時(shí)間、給條件、給待遇，加大激勵(lì)力度，結(jié)合相應(yīng)工作崗位的要求盡快培養(yǎng)滿足實(shí)踐需求的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才。在雙向投入的基礎(chǔ)上，要以合同的形式界定雙方的權(quán)利和義務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)共同受益。機(jī)關(guān)工作人員接受繼續(xù)教育獲得過(guò)學(xué)費(fèi)資助或獎(jiǎng)勵(lì)的，在取得學(xué)歷、學(xué)位證書后，最低要在提供資助的單位服務(wù)5年（因組織原因變動(dòng)工作的除外），未達(dá)到最低服務(wù)年限的，調(diào)離時(shí)應(yīng)退還所資助的學(xué)費(fèi)和獎(jiǎng)金。

二、公開(kāi)公平，優(yōu)勝劣汰，創(chuàng)新人才選拔機(jī)制

現(xiàn)實(shí)證明，傳統(tǒng)的論資排輩的干部選拔模式在新的歷史條件下已對(duì)各類人才價(jià)值的充分體現(xiàn)產(chǎn)生了嚴(yán)重的阻礙，必須變革組織部門和人事部門選拔人才的方式，從制度層面消除滋生用人不公、暗箱操作、缺乏效率的缺陷，推進(jìn)人才選拔機(jī)制的創(chuàng)新。

選拔機(jī)制的創(chuàng)新必須要著眼于兩個(gè)轉(zhuǎn)變。一是選人用人方式要實(shí)現(xiàn)從“相馬”到“賽馬”的轉(zhuǎn)變。伯樂(lè)相馬的故事，人所共知，歷史上也不乏慧眼識(shí)英才的例子，但此種選才方式也有其固有的弊端，特別是在黨政領(lǐng)導(dǎo)干部的選拔上，因?yàn)橥该鞫炔桓?，?dǎo)致監(jiān)督乏力，缺乏民主和公平性。賽馬則不然，因?yàn)槌绦蚬_(kāi)，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，評(píng)價(jià)結(jié)果的誤差就越小。競(jìng)爭(zhēng)公開(kāi)、公平、公正進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)全程監(jiān)控，較少受外界因素的影響，其公信力則更強(qiáng)。近年來(lái)呼圖壁縣公選的一批黨政領(lǐng)導(dǎo)干部，在實(shí)際工作中表現(xiàn)突出，足以證明這種人才選拔機(jī)制是成功的。二是轉(zhuǎn)變只有黨政干部才是“才”的傳統(tǒng)觀念。我們對(duì)于人才的理解在很大程度上還局限于黨政機(jī)關(guān)，管理的重點(diǎn)也著眼于黨政干部的范圍。近年來(lái)我縣對(duì)公務(wù)員的錄用較好地實(shí)現(xiàn)了逢進(jìn)必考，并且不斷提高重要黨政職務(wù)實(shí)行公開(kāi)選拔的比例，但是選拔人才在很大程度上受到身份的限制，對(duì)于國(guó)有企、事業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)管理人才的公開(kāi)選拔也沒(méi)有給以足夠的關(guān)注。因此首先要打破人才壁壘，取消不適宜的干部身份限制，尤其是黨政機(jī)關(guān)選才用才不能把干部身份作為必要條件，要“不拘一格選人才”，為真正優(yōu)秀的人才施展才干提供廣闊的舞臺(tái)。其次要建立以職業(yè)化、市場(chǎng)化為導(dǎo)向的符合企業(yè)特點(diǎn)的人才使用機(jī)制，對(duì)國(guó)有企事業(yè)單位中的管理崗位和技術(shù)崗位要在合乎條件的人中公開(kāi)選拔，實(shí)行企業(yè)管理和技術(shù)人才聘用制、任期制、年薪制和責(zé)任任期制，逐步從缺位競(jìng)爭(zhēng)上崗走向全員競(jìng)爭(zhēng)上崗，從職位競(jìng)爭(zhēng)走向資格競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)造有利于提高專業(yè)技術(shù)人才素質(zhì)和優(yōu)秀人才脫穎而出的環(huán)境。

三、順應(yīng)潮流，積極引導(dǎo)，創(chuàng)新人才流動(dòng)機(jī)制

隨著改革的不斷深入和觀念的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)的資源配置作用深入到各個(gè)領(lǐng)域，人才流動(dòng)的步伐加快，黨管人才必須順應(yīng)這一社會(huì)趨勢(shì)，適時(shí)引導(dǎo)，創(chuàng)新人才流動(dòng)機(jī)制，在人才的流動(dòng)過(guò)程中優(yōu)化干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提高干部隊(duì)伍素質(zhì)。

一是要走出去。去年以來(lái)，呼圖壁縣先后組織3批次20余名優(yōu)秀年輕科級(jí)干部到東莞、紹興、昆山等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)掛職鍛煉，極大地開(kāi)闊了干部視野，提高了干部管理經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事務(wù)的能力。

二是要請(qǐng)進(jìn)來(lái)。目前的人才引進(jìn)政府和國(guó)有企事業(yè)單位還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于民營(yíng)企業(yè)，因此必須結(jié)合工業(yè)興縣、依法治縣的發(fā)展戰(zhàn)略，大力引進(jìn)咨詢服務(wù)人才和專業(yè)技術(shù)人才，允許其兼職兼薪，不求所有，但求所用，為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展出謀劃策，提供專業(yè)咨詢服務(wù)，促進(jìn)科學(xué)決策。

三是要鼓勵(lì)干部自主創(chuàng)業(yè)，暢通人才流出渠道。2001年我縣出臺(tái)在三年內(nèi)保留崗位，按第一年100%、第二年70%、第三年40%的比例發(fā)給基本工資的政策，鼓勵(lì)機(jī)關(guān)干部和單位完全脫鉤，創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體。四年來(lái)，共有27名副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部辭去職務(wù)，120余名干部和原單位完全脫鉤，以獨(dú)資、股份合作等形式創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體100余家，促進(jìn)了縣域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，更重要的是，推動(dòng)了干部思想的大解放，打破了機(jī)關(guān)能進(jìn)不能出，干部能上不能下的怪圈，暢通了人才流出渠道，真正實(shí)現(xiàn)了多贏。

四、科學(xué)設(shè)置，定性定量，創(chuàng)新人才考核機(jī)制

實(shí)績(jī)考核評(píng)價(jià)體系的科學(xué)與否，直接關(guān)系到能否考實(shí)評(píng)準(zhǔn)干部的工作績(jī)效。有了科學(xué)和實(shí)績(jī)考核評(píng)價(jià)體系，才能把績(jī)效考核目標(biāo)的完成情況準(zhǔn)確、全面地反映出來(lái)。建立科學(xué)的黨政領(lǐng)導(dǎo)干部實(shí)績(jī)考核評(píng)價(jià)體系，應(yīng)做到“五個(gè)兼顧”：

一是兼顧定性考核與定量考核。干部考核，要堅(jiān)持?jǐn)?shù)量和質(zhì)量的統(tǒng)一，解決“干多干少”和“干好干壞”的問(wèn)題。在重視定性考核的基礎(chǔ)上，要加大定量考核的力度。沒(méi)有質(zhì)的考核，就難以作出基本評(píng)價(jià)；沒(méi)有量的考核，考核工作就難以在更高層次和水平上完善深化。要建立實(shí)考核指標(biāo)體系。在明確領(lǐng)導(dǎo)干部崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上，制訂好領(lǐng)導(dǎo)干部工作目標(biāo)，為實(shí)績(jī)考核提供依據(jù)。對(duì)本身有任務(wù)指標(biāo)、能量化考評(píng)的工作要堅(jiān)持做到量化；對(duì)沒(méi)有具體指標(biāo)但非常重要的工作，有可能量化的也要盡量量化；難以量化的，則應(yīng)采取群眾民主測(cè)評(píng)、群眾滿意度等方式，將抽象變?yōu)榫唧w。

二是兼顧個(gè)人實(shí)績(jī)與集體實(shí)績(jī)。一個(gè)班子工作上能夠取得成績(jī)，往往是班子集體努力的結(jié)果，但又與班子成員的努力密切相關(guān)。要根據(jù)干部在班子中所處的位置，承擔(dān)的責(zé)任感和應(yīng)發(fā)揮的作用，通過(guò)仔細(xì)考察，實(shí)事求是地看每個(gè)成員所起的作用。要在考核中突出對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子副職的考核，解決干部在實(shí)績(jī)上吃大鍋飯的問(wèn)題。

三是兼顧日常工作和重點(diǎn)工作。日常工作體現(xiàn)了崗位職責(zé)的基本要求，而重點(diǎn)工作則體現(xiàn)了事物的主要矛盾。考核中既要重視日常工作的完成情況的考核，又要把緊緊圍繞黨委和政府的工作中心，足以反映領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部工作面貌、工作實(shí)效的若干重點(diǎn)工作，作為考核干部實(shí)績(jī)的重點(diǎn)內(nèi)容。

四是兼顧當(dāng)前發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?？茖W(xué)的發(fā)展觀引導(dǎo)著正確的政績(jī)觀，正確的政績(jī)觀實(shí)踐著科學(xué)的發(fā)展觀。在發(fā)展觀上出現(xiàn)盲區(qū)，往往會(huì)在政績(jī)觀上陷入誤區(qū)；缺乏正確的政績(jī)觀，往往會(huì)在實(shí)踐中偏離科學(xué)的發(fā)展觀。在考核干部時(shí)，不能只看干部近期取得了多少成果，還要看這些成果是否有利于經(jīng)濟(jì)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是否經(jīng)得起歷史的檢驗(yàn)，是否有利于今后的發(fā)展。

五是兼顧領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)和群眾評(píng)價(jià)?？疾旄刹繉?shí)績(jī)必須走群眾路線，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)和群眾相結(jié)合，要把群眾贊成不贊成、擁護(hù)不擁護(hù)、滿意不滿意、答應(yīng)不答應(yīng)作為決定干部升降去留的主要依據(jù)。要看工作思路是否代表了群眾的意愿，要看工作過(guò)程是否聽(tīng)取了群眾的呼聲，集中了群眾的智慧和力量，要看工作的成效是否得到了群眾的贊成，甄別真實(shí)績(jī)與假政績(jī)，剔除貪大求洋、短期行為、形式主義等與求真務(wù)實(shí)和科學(xué)發(fā)展觀背道而馳的所謂“政績(jī)”。

第五篇：論文

瓊州學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐論文(調(diào)查報(bào)告)

題 目：作 者：院 別：班 級(jí)：指導(dǎo)老師：

關(guān)于設(shè)計(jì)的思考 某某某

藝 術(shù) 學(xué) 院 11設(shè)計(jì)3班 某某某

2014年 8月27日

XX學(xué)院2014年暑期社會(huì)實(shí)踐論文(報(bào)告)

平面設(shè)計(jì)的實(shí)踐與意義

藝術(shù)學(xué)11級(jí)3班 某某某

摘 要：

在環(huán)境意識(shí)日益充斥著生活每一個(gè)角落的今天，人們對(duì)賴以生存的環(huán)境開(kāi)始重新考慮，并由此提出了更高層次的要求。隨著生活質(zhì)量的不斷提高，特別是生活水平和文化素質(zhì)的提高，人們對(duì)外在包裝的要求也日益增高。作為新時(shí)代的大學(xué)生，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是非常有必要也是非常有意義的，隨著社會(huì)的發(fā)展，一個(gè)只有滿腹經(jīng)綸，卻沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人，在逐漸被社會(huì)淘汰，我們應(yīng)該在掌握理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，真正的走上社會(huì)，將其應(yīng)用于其中。這次放假回到家中，仍然想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是希望自己能多學(xué)一些東西東西。

關(guān)鍵詞：

市場(chǎng)供需 信息傳達(dá) 心理需求 色彩 材質(zhì) 客戶交流 收銀 社會(huì)實(shí)踐

放假回到家中，心里很復(fù)雜，因?yàn)槲乙粋€(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，畢竟身在學(xué)校，接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)很少。所以如今閑下來(lái)我就開(kāi)始積極尋找各種機(jī)會(huì)鍛煉自己，想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是希望自己能多學(xué)一些東西東西，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。當(dāng)前，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注自己的生活品質(zhì)，平面設(shè)計(jì)也是連接物質(zhì)文明與精神文明的橋梁，人們寄希望于通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)改變視覺(jué)、培養(yǎng)自己更好的審美水平，提高生活質(zhì)量，于是平面設(shè)計(jì)的美觀問(wèn)題也隨之敏感起來(lái)，而如何把握人對(duì)環(huán)境的使用心理及以此指導(dǎo)平面設(shè)計(jì)就成了設(shè)計(jì)領(lǐng)域的一大課題。所以我想通過(guò)自身的專業(yè)去找一些適合自己的地點(diǎn)實(shí)習(xí)一下。

因?yàn)槲胰サ墓疽?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，以下是我整理的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)以及我認(rèn)為學(xué)習(xí)習(xí)近平面設(shè)計(jì)應(yīng)該要懂得與要做的事情。

（一）基礎(chǔ)

XX學(xué)院2014年暑期社會(huì)實(shí)踐論文(報(bào)告)要從事設(shè)計(jì)行業(yè)，自然要了解設(shè)計(jì)的含義，本身學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)專業(yè)的我野草草了解些，但是因?yàn)樵谀抢镂沂切聦W(xué)員，所以我先是做了銷售與收銀。

收銀，看著是個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，你只要會(huì)算賬就好了，挺簡(jiǎn)單的，其實(shí)不然，我考慮到把事情做的極致，必須考慮到很多問(wèn)題。最基本的問(wèn)題，你得會(huì)識(shí)別錢，即使你識(shí)別了錢，你還得會(huì)以更快的速度識(shí)別。其次，你是店里的一員，你不能只是考慮自己的那塊天地，你得熟知商品的價(jià)格。還有一種就是一些人的不好的習(xí)慣，他們會(huì)把東西裝在衣袋里，你得了解他們的手段。

這是主要的問(wèn)題，當(dāng)然還會(huì)有其他的細(xì)節(jié)問(wèn)題。如果你想把自己的工作做的好做的高效率，你必須有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，工作流程要熟練，還有就是一顆熱情，樂(lè)于助人的心。有團(tuán)隊(duì)精神，學(xué)會(huì)和別人合作。還有是和人交往，在那交往的對(duì)象就是顧客，同事還有老板，一切事情的前因后果都是有人來(lái)操作的，事情結(jié)果的好壞，和人有直接的關(guān)系，處理和和人的關(guān)系，會(huì)讓你減少不少麻煩，會(huì)讓你更高效的做事。

還有銷售方面，其實(shí)在蛋糕店里顧客們選擇商品時(shí)并不需要旁人多說(shuō)什么的，所謂銷售，只是指去幫助他們，讓他們滿意，當(dāng)發(fā)現(xiàn)他們有什么需要幫助的時(shí)候，主動(dòng)去幫助他們，如果他們有什么問(wèn)題，要和解，而不是用討論和爭(zhēng)吵來(lái)解決。

（二）實(shí)踐

設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)有很多不同的路，因?yàn)檫@是有設(shè)計(jì)的多元化知識(shí)結(jié)構(gòu)決定的，不管你以前是做什么的，不管你曾經(jīng)如何如何，在進(jìn)入設(shè)計(jì)領(lǐng)域之后，你以前的閱歷都將影響你，你都將面臨挑戰(zhàn)與被淘汰的可能。

首先，你要會(huì)畫草圖，設(shè)計(jì)應(yīng)有優(yōu)秀的草圖和徒手作畫的能力，作為設(shè)計(jì)著應(yīng)具備快而不拘謹(jǐn)?shù)囊曈X(jué)圖形表達(dá)能力，繪畫藝術(shù)是設(shè)計(jì)的源泉，設(shè)計(jì)草圖是思想的紙面形式，我們有理由相信，繪畫是平面設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，平面設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)！”

其次對(duì)傳統(tǒng)課程的學(xué)習(xí)，如陶藝、版畫、水彩、油畫、攝影、書法、國(guó)畫、黑白畫等等，這些課程將在不同層次上加強(qiáng)了你設(shè)計(jì)的動(dòng)手能力、表現(xiàn)能力和審美能力，他們

XX學(xué)院2014年暑期社會(huì)實(shí)踐論文(報(bào)告)最關(guān)鍵的是讓你明白什么是藝術(shù)，更重要的是你發(fā)現(xiàn)你自己的個(gè)性，但這也是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

最后設(shè)計(jì)，你要設(shè)計(jì)什么？不用擔(dān)心，進(jìn)入企業(yè)學(xué)習(xí)的同時(shí)也意味著你才剛剛開(kāi)始，你將不折不撓，不浮躁不抱怨、務(wù)實(shí)的、實(shí)事求事的態(tài)度步入這一領(lǐng)域。我們需要具備的背景知識(shí)，標(biāo)志的意義、標(biāo)志的起源、標(biāo)志的特點(diǎn)、標(biāo)志的設(shè)計(jì)原則、標(biāo)志的藝術(shù)規(guī)律、標(biāo)志的表現(xiàn)形式，標(biāo)志的構(gòu)成的手法、我們需要理解為什么？作為一名設(shè)計(jì)師，你對(duì)我們周圍的視覺(jué)環(huán)境滿意嗎，你的設(shè)計(jì)理想是什么？

通過(guò)對(duì)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不知不覺(jué)進(jìn)入了設(shè)計(jì)的模仿階段，為了向前我們必須回顧歷史，既而從理論書籍的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚯拜吋皟?yōu)秀設(shè)計(jì)師學(xué)習(xí)。這個(gè)階段伴隨著一個(gè)比較長(zhǎng)期的一個(gè)過(guò)程，你的設(shè)計(jì)水平可能會(huì)很不穩(wěn)定，你有時(shí)困惑、有時(shí)欣喜，伴隨著大量的實(shí)踐以及對(duì)設(shè)計(jì)整個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)流程逐漸掌握，開(kāi)始向成熟設(shè)計(jì)師邁進(jìn)。

你需要學(xué)會(huì)規(guī)則，再打破規(guī)則。

這些讓我總結(jié)了一下設(shè)計(jì)師應(yīng)該具有的素質(zhì)跟能力了：

1、成功的設(shè)計(jì)師應(yīng)具備以下幾點(diǎn)： 強(qiáng)烈敏銳的感受能力、發(fā)明創(chuàng)造的能力、對(duì)作品的美學(xué)鑒定能力、對(duì)設(shè)計(jì)構(gòu)想的表達(dá)能力、具備全面的專業(yè)智能

現(xiàn)代設(shè)計(jì)師必須是具有寬廣的文化視角，深邃的智慧和豐富的知識(shí)；必須是具有創(chuàng)新精神知識(shí)淵博、敏感并能解決問(wèn)題的人，應(yīng)考慮社會(huì)反映、社會(huì)效果，力求設(shè)計(jì)作品對(duì)社會(huì)有益，能提高人們的審美能力，心理上的愉悅和滿足，應(yīng)概括當(dāng)代的時(shí)代特征，反映了真正的審美情趣和審美理想。最起碼，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師有他們 “自己”的手法、清晰的形象、合乎邏輯的觀點(diǎn)。

2、設(shè)計(jì)師一定要自信，相信自己的個(gè)人信仰、經(jīng)驗(yàn)、眼光、品味。不盲從、不孤芳自賞、不驕、不浮。以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度面對(duì)，不為個(gè)性而個(gè)性，不為設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)。作為一名設(shè)計(jì)師，必須有獨(dú)特的素質(zhì)和高超的設(shè)計(jì)技能，無(wú)論多么復(fù)雜的設(shè)計(jì)課題，都能通過(guò)認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用心思考，反復(fù)推敲，實(shí)現(xiàn)新的創(chuàng)造。

XX學(xué)院2014年暑期社會(huì)實(shí)踐論文(報(bào)告)

3、平面設(shè)計(jì)作為一種職業(yè)，設(shè)計(jì)師職業(yè)道德的高低和設(shè)計(jì)師人格的完善有很大的關(guān)系，往往決定一個(gè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)水平的就是人格的完善程度，程度越高其理解能力、把握權(quán)衡能力、辨別能力、協(xié)調(diào)能力、處事能力??將協(xié)助他在設(shè)計(jì)生活中越過(guò)一道又一道障礙，所以設(shè)計(jì)師必須注重個(gè)人的修為，文人常說(shuō)：“先修其形，后練其品”。

目前做平面設(shè)計(jì)這行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然不小，但收益同樣不少。

我實(shí)踐的公司是為大中型企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站籌措、設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)推行營(yíng)銷于一體的國(guó)內(nèi)首家云服務(wù)綜合性電子商務(wù)托管平臺(tái)，公司實(shí)力雄厚，網(wǎng)絡(luò)業(yè)內(nèi)專業(yè)優(yōu)質(zhì)的人才，形成一支規(guī)模最大、最具實(shí)力、最富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我對(duì)設(shè)計(jì)有了基本掌握，也學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內(nèi)容。對(duì)于設(shè)計(jì)基礎(chǔ)也有些掌握。也因此對(duì)設(shè)計(jì)有所喜愛(ài)。同時(shí)也學(xué)會(huì)了怎樣與客戶交流，怎樣揣摩客戶的心理，鍛煉了自己的交流能力，認(rèn)識(shí)到了設(shè)計(jì)的一般流程。后來(lái)，公司便讓我參與正在進(jìn)行的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，讓我們、鍛煉一下自己。公司給了我一些設(shè)計(jì)任務(wù)。一開(kāi)始設(shè)計(jì)出的作品并不能符合主觀的要求，未能做出很好的方案。過(guò)了差不多一個(gè)星期，在各位師傅的耐心教導(dǎo)下，終于可以把自己所學(xué)的東西和實(shí)際的平面設(shè)計(jì)聯(lián)系起來(lái)，終于做簡(jiǎn)單的東西可以得心應(yīng)手了。還有些平時(shí)不怎么注意的小技巧，讓我受益匪淺。所以要多與客戶溝通，多向主管詢問(wèn)意見(jiàn)，多向身邊同事請(qǐng)教。

平時(shí)，主管和經(jīng)理也時(shí)常在談話中教育我們?nèi)绾纬蔀橐粋€(gè)設(shè)計(jì)師、如何做人。當(dāng)我們出來(lái)社會(huì)實(shí)踐，首先要明確自己的價(jià)值、自己能為別人創(chuàng)造什么，其次也要了解對(duì)方、了解別人的需求。設(shè)計(jì)師最重要的就是創(chuàng)造力，因?yàn)橹挥袆?chuàng)新才能使事物升值。除此之外還要有自我學(xué)習(xí)的精神，在不斷地自我升值中積累資本，提升自我人格的魅力。要不驕不躁、勤勉自勵(lì)，思想上有追求。這些品質(zhì)都是設(shè)計(jì)師在成功路上的墊腳石。博學(xué)多才能使設(shè)計(jì)作品更加深刻和有內(nèi)涵。而注意自我品格的修養(yǎng)則能使自己善于溝通、善于交際。

（三）做人

XX學(xué)院2014年暑期社會(huì)實(shí)踐論文(報(bào)告)想要搞好人際關(guān)系，首先就是懂得合作和分享，即多跟別人分享看法，多聽(tīng)取和接受別人的意見(jiàn)。這一點(diǎn)做到了，無(wú)疑推動(dòng)了我的工作順利進(jìn)行，而且還能獲得同事的接納和支持。其次就是微笑，我認(rèn)為微笑可以使同事間由陌生而熟識(shí)，這樣工作也不再那么枯燥。再者，我喜歡聆聽(tīng)，空閑的時(shí)候我很喜歡聆聽(tīng)，聽(tīng)辦公室里同事們談?wù)勆畹娜な?，辦公室的趣聞，偶爾還略談公事，由于我只是個(gè)練習(xí)者，我沒(méi)有資格給她們更多的意見(jiàn)，于是我就選擇聆聽(tīng)，她們都是專業(yè)人士，經(jīng)驗(yàn)比我豐富，從中我可以學(xué)到一些技巧，聽(tīng)聽(tīng)她們處事的方法和對(duì)待事物的態(tài)度，有時(shí)我會(huì)恰當(dāng)?shù)丶狱c(diǎn)個(gè)人意見(jiàn)，使得我和她們的距離拉近了。

這次實(shí)踐主要也是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)踐單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)任務(wù)并且從中學(xué)習(xí)怎樣與人交際，使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。

（四）總結(jié)

在此我還理解到企業(yè)家對(duì)將來(lái)員工的需求：

首先從誠(chéng)信方面，為人要老實(shí)，不能投機(jī)倒把，要腳踏實(shí)地。多數(shù)企業(yè)請(qǐng)求員工有忠誠(chéng)度，不要想著這山更比那山高。

其次，雇主都喜愛(ài)員工對(duì)本人的任務(wù)有很高的興味，并能夠持之以恒的進(jìn)行全身心的投入，熱愛(ài)任務(wù)，把本人的事業(yè)當(dāng)作任務(wù)。

再者是個(gè)人的涵養(yǎng)方面，有自知自明，謙虛好學(xué)努力進(jìn)取，有團(tuán)隊(duì)精神，能夠在推進(jìn)中發(fā)揮本人的作用，并能夠影響其他成員建立標(biāo)桿典范。

XX學(xué)院2014年暑期社會(huì)實(shí)踐論文(報(bào)告)

從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開(kāi)拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合，使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化，從這次的實(shí)踐中深深明白了社會(huì)對(duì)人才的培養(yǎng)，并且也找到了自己所欠缺的能力，以后像這樣的實(shí)踐要多多益善才好！

參考文獻(xiàn)：

1、武漢教育職業(yè)大學(xué)報(bào)告

2、設(shè)計(jì)技術(shù)學(xué)校報(bào)告