第一篇：如何撰寫具有沖擊力的廣告企劃書

企劃書

第一章 如何撰寫具有沖擊力的廣告企劃書

修平技術(shù)學(xué)院

資訊傳播系

李俊賢 博士

內(nèi)容大綱

1.企劃書寫法要領(lǐng)

2.廣告企劃書的新趨向:整合傳播企劃

3.整合傳播企劃寫法

1.企劃書寫法要領(lǐng)

一個(gè)好的企劃書:

內(nèi)容要充實(shí)

有說服力

表現(xiàn)技巧

統(tǒng)合傳播企劃書和以往的廣告企劃書不同,除了范圍更廣大,各部份間的關(guān)系也更加復(fù)雜

目的:如何將繁復(fù)的內(nèi)容巧妙地總結(jié)整理成企劃書

企劃書對(duì)於代替案檢討的期待及要求日益提高

不但在廣告表現(xiàn)方面必須以事前調(diào)查結(jié)果為依據(jù)來使各案的檢討及選擇明確外

在媒體企劃方面也要求要有事前評(píng)估

企劃書的要點(diǎn):

要點(diǎn)一:問題解決導(dǎo)向

要點(diǎn)二:成果導(dǎo)向

要點(diǎn)三:企劃書不能脫離市場(chǎng)商品

要點(diǎn)四:必須和客戶的想法同步

要點(diǎn)五:企劃書要能內(nèi)部執(zhí)行人員理解

要點(diǎn)六:企劃書在發(fā)想面必須大膽,在執(zhí)行面必須精細(xì)

要點(diǎn)七:好的企劃書必須積極向前,具有前瞻性

要點(diǎn)八:系統(tǒng)化

要點(diǎn)一:問題解決導(dǎo)向

企劃書即擬定能解決問題的戰(zhàn)略,及對(duì)策的具體展開

具有「問題解決」意識(shí)為撰寫企劃書時(shí)第一要?jiǎng)?wù)

「問題」方面分為:

戰(zhàn)略上問題

戰(zhàn)術(shù)上問題

戰(zhàn)略上問題:

如何將商品在市場(chǎng)上定位,行銷方面問題

訴求內(nèi)容及表現(xiàn)方法等,訊息戰(zhàn)略方面問題

戰(zhàn)術(shù)上問題:

較偏向於「效率化」

執(zhí)行效率及成本效率

要點(diǎn)二:成果導(dǎo)向

好的企劃書:

提出種種「可能性」

具備較高的「具體性」

包含以下幾點(diǎn):

目標(biāo)化

數(shù)字化

監(jiān)督與控制

目標(biāo)化

行銷目標(biāo):包含銷售額,市場(chǎng)占有率,試購率,品牌轉(zhuǎn)換率,再購率

傳播目標(biāo):包含知名度,認(rèn)知度,理解度,品牌偏好,購買欲愿

不論是行銷目標(biāo)或是傳播目標(biāo),都必須明確的標(biāo)示出來

數(shù)字化

目標(biāo)必須數(shù)字化才明確

例如:試購率由42.0%提高至56.0%

監(jiān)督與控制

期間別標(biāo)示所期待之成果

執(zhí)行期間加以管理控制

廣告活動(dòng)后再和實(shí)際成果驗(yàn)證

要點(diǎn)三:企劃書不能脫離市場(chǎng)商品

企劃書必須能讓看這本書或聽發(fā)表的人員有和市場(chǎng)及消費(fèi)者關(guān)系密切之感覺

隨時(shí)掌握市場(chǎng)和商品的實(shí)態(tài),如果脫離容易流於企劃者主觀看法

在企劃前應(yīng)充份去了解商品,市場(chǎng)及消費(fèi)者

企劃者必須做的功課:了解市場(chǎng),訪問流通業(yè)者,接觸消費(fèi)者

要點(diǎn)四:必須和客戶的想法同步

成功企劃必須統(tǒng)合客戶與廣告公司的力量,如果各自想法分歧便無法發(fā)揮真正力量

客戶較廣告公司了解商品及市場(chǎng)

廣告公司知道如何說明產(chǎn)品的Know How及廣告,販促,公共關(guān)系等傳播手段

在商品說明會(huì)(Orientation)時(shí)必須仔細(xì)聽且多發(fā)問,不能漫不經(jīng)心,如此才能在廣告企劃提案(presentation)時(shí)容易說服客戶

要點(diǎn)五:企劃書要能內(nèi)部執(zhí)行人員理解

除了考慮到客戶的想法外,不能忘記實(shí)際在執(zhí)行的可行性

要同時(shí)使客戶及執(zhí)行人員理解

寫一本能對(duì)內(nèi)也能對(duì)外的企劃書

要點(diǎn)六:企劃書在發(fā)想面必須大膽,在執(zhí)行面必須精細(xì)

解決問題的大原則下,真正執(zhí)行的行動(dòng)企劃案越精密越好

在粗略的執(zhí)行案下,呈現(xiàn)出的成果必有疏漏之處

要點(diǎn)七:好的企劃書必須積極向前,具有前瞻性

proactive是指積極向前,即行動(dòng)導(dǎo)向之意

必須將每年或每次的廣告活動(dòng)都視為一個(gè)新的出發(fā)點(diǎn)

廣告活動(dòng)企劃同時(shí)必須是:

Action plan

Forward plan

Zero-Base(新出發(fā)點(diǎn))

要點(diǎn)八:系統(tǒng)化

有系統(tǒng)化的企劃書才具有一貫性

有一套企劃的系統(tǒng)或綱要,才有企劃內(nèi)容的完整與充實(shí),才不會(huì)遺漏那些步驟或內(nèi)容

2.廣告企劃書的新趨向:整合傳播企劃

傳播的整合優(yōu)勢(shì):

使消費(fèi)者“Hear one voice”,能毫不費(fèi)力地了解產(chǎn)品及服務(wù),不會(huì)產(chǎn)生混淆

對(duì)廣告主而言,是實(shí)現(xiàn)傳播資源(預(yù)算)效率化的機(jī)會(huì)“Speak with one voice”

在多樣化行銷需求下,傳遞同一訴求

整合傳播可將商品與企業(yè)的印象結(jié)合對(duì)廣告公司,過去僅需企劃廣告,現(xiàn)則趨向綜合面的考慮

因此企劃效率高,服務(wù)范圍漸廣,能與廣告主密切合作

整合傳播的實(shí)用性

傳播是立體的,必須從消費(fèi)者的觀點(diǎn)來定義

Delivery system:整合傳播是傳遞有意義且消費(fèi)者可接受的訊息及誘因(西北大學(xué)Schultz教授)

_Message flow立體化:可更完整地說明整合傳播所具有之高效力,為廣告主達(dá)成Single voice message組合_Message flow概念可解決企劃上的困難,企劃時(shí)必須先有一個(gè)整合傳播概念

各傳播項(xiàng)目可以發(fā)展各項(xiàng)目的資訊內(nèi)容

企劃書可以系統(tǒng)化

資訊組合整合傳播概念的展開

整合傳播企劃書的系統(tǒng)化

3.整合傳播企劃寫法

一般整合傳播企劃的范圍較廣,內(nèi)容也較復(fù)雜.可分成三個(gè)階段來準(zhǔn)備:

階段一:Worksheet(工作表)

階段二:提出用企劃書

階段三:提案用企劃書

階段一:Worksheet(工作表)

課本第二章備有Worksheet的格式(Format)

使用Worksheet(工作表)的優(yōu)點(diǎn):

能有系統(tǒng),有順序地考慮戰(zhàn)略

能清楚地看出各階段的Check-point(檢討要點(diǎn))

包含所需要的必要項(xiàng)目,而非所有的項(xiàng)目,再加上自己的工作表

階段二:提出用企劃書

以書面對(duì)客戶所提出的企劃書

工作表的目的在於方便自己企劃時(shí)作業(yè)的進(jìn)行

提出用企劃的目的在於客戶易於了解企劃內(nèi)容

課本第三章以實(shí)例來說明何謂提出用企劃書

階段三:提案用企劃書

如果需要對(duì)客戶提案(presentation),最好準(zhǔn)備正式的提案用企劃書

因范圍廣內(nèi)容雜,最好將提出用企劃書整理過,使聽企劃案的人較易懂

為使企劃案更具說服力及容易理解,可將要點(diǎn)部分圖表化,以口頭補(bǔ)充說明

課本第四章以相同實(shí)例來介紹提案用企劃書

第二篇：關(guān)于2012 經(jīng)濟(jì)危機(jī)的一點(diǎn)具有沖擊力的意見

關(guān)于2012 經(jīng)濟(jì)危機(jī)的一點(diǎn)具有沖擊力的意見

何文青

能因?yàn)榛〞?huì)凋謝就說花開是沒有意義的嗎？能因?yàn)槲覀兌贾廊藭?huì)死，活著就沒有意義嗎？

那么，能因?yàn)槲覀儠?huì)有經(jīng)濟(jì)危機(jī)就不發(fā)展經(jīng)濟(jì)了嗎？

起起伏伏，曲折前進(jìn)，本身就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)周期律。我們不能因?yàn)楹ε陆?jīng)濟(jì)危機(jī)，而不發(fā)展經(jīng)濟(jì)，如同我們不能因?yàn)榉凑丶业木筒怀鲩T一樣。

從古至今，無論是社會(huì)政治歷史斗爭(zhēng)，還是經(jīng)濟(jì)蕭條，無論是英國，還是美國，都是從這個(gè)起伏的周期里發(fā)展過來，我們也不能例外。這更如戰(zhàn)爭(zhēng)與和平的輪回，人人都愛和平，可是，沒有哪個(gè)國家完全躲過完全避免戰(zhàn)爭(zhēng)。

這就是我們?nèi)祟惖拿\(yùn)，我們中國人也不例外。坦然受之，陣痛過后，是烈火后的重生！花凋謝之后，也許能留下豐碩的果實(shí)！

第三篇：廣告企劃書

廣告企劃書

中日上海錦江麒麟飲料食品有限公司 “力水”檸檬風(fēng)味運(yùn)動(dòng)飲料廣告企劃書

該公司預(yù)定于2001年第一季度向中國浙江省杭州市場(chǎng)推出瓶裝“力水”運(yùn)動(dòng)飲料。本策劃案在于協(xié)助新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，以各種手段扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)對(duì)運(yùn)動(dòng)飲料的不利銷售觀念，并適度地傳播該食品飲料集團(tuán)良好的企業(yè)形象。市場(chǎng)與消費(fèi)分析

[一]目前狀況與前景趨勢(shì)

年代以后，運(yùn)動(dòng)飲料在國際上開始流行，尤其在日本、美國、臺(tái)灣等國家和地區(qū)。日本在1997年，運(yùn)動(dòng)飲料零售額達(dá)24200億日元；1998年入夏以來，日本各大飲料廠之間又展開運(yùn)動(dòng)飲料大戰(zhàn)。在美國，“加得利” 運(yùn)動(dòng)飲料征服了整個(gè)美國市場(chǎng)，一年銷售額達(dá)2.32億美元。在臺(tái)灣，運(yùn)動(dòng)飲料普及率高達(dá)80%，消費(fèi)者的年齡集中在13-25歲之間，顯示出運(yùn)動(dòng)飲料在臺(tái) 灣已成為年輕消費(fèi)者極為普遍的飲料。

國內(nèi)運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)目前正處于由形成期過渡到成長(zhǎng)期。據(jù)了解，大陸市場(chǎng)就只有加得利、麒麟兩家大企業(yè)的產(chǎn)品。[二]浙江省市場(chǎng)與消費(fèi)分析

區(qū)域：浙江省杭州市

“上有天堂，下有蘇杭”這句話是廣為人知的，杭州作為著名的旅游勝地，經(jīng)濟(jì)無疑也隨之而發(fā)展。杭州市目前飲料市場(chǎng)經(jīng)營種類繁多，市場(chǎng)銷量較大的種類和品牌 比較集中。各類飲料中，都出現(xiàn)了某種品牌的“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”，但決定遙遙領(lǐng)先的“市場(chǎng)王者”則很少，這就是目前杭州市飲料市場(chǎng)的特點(diǎn)。

種類繁多。經(jīng)調(diào)查著重了幾個(gè)種類（茶飲料、碳酸類、礦泉水、果蔬類、咖啡類、運(yùn)動(dòng)類飲料）飲料的銷售情況，結(jié)果發(fā)現(xiàn)杭州市各類飲料銷量由大到小排位依次是礦泉水、碳酸類、果蔬類飲料。這主要是習(xí)慣消費(fèi)和時(shí)下潮流影響的結(jié)果。各 品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，礦泉水類，銷量較大的品牌是農(nóng)夫山泉、娃哈哈和天與地，這主要是由于這些產(chǎn)品價(jià)格適宜、口感、水質(zhì)較好。碳酸飲料類，百是可樂、可口可樂以 及雪碧、芬達(dá)，占據(jù)相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。特別是百事可樂產(chǎn)品近年來銷量直線上升，以王菲、郭富城和陳惠琳超級(jí)明星為形象代言人，吸引大量的年輕人的視線，刺激了 他們的購買欲。運(yùn)動(dòng)飲料類由于富含營養(yǎng)成分，對(duì)人體有益，也吸引了大量購買人群的注意力；同時(shí)，由于該飲料面向運(yùn)動(dòng)人群，也吸引了大量年輕人的注意力。

購買不同種類飲料的消費(fèi)人群，各種類男女的買者都差不多，從年齡看，各類飲料均以青年為主要顧客。飲料產(chǎn)品主要品牌名稱：

運(yùn)動(dòng)飲料：麒麟、綠之源、加得利等；

礦泉水：農(nóng)夫山泉、娃哈哈、天與地、怡寶、樂百氏等； 果汁/茶類：匯源牌蘋果汁、草莓汁；

統(tǒng)一牌冰紅茶、檸檬茶；旭日升茶系列等；

碳酸飲料：百事可樂、可口可樂、非?？蓸?、雪碧、芬達(dá)、健力寶等； [三]消費(fèi)者分析

消費(fèi)者選擇飲料的一般觀念：我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的關(guān)于消費(fèi)的抽樣調(diào)查表明，消費(fèi)者選擇食品的觀念具有以下特點(diǎn)：

是否與自己的口味或感覺相同 60% 比較品質(zhì) 33% 依對(duì)企業(yè)的信任程度選擇 31% 考慮商場(chǎng)的服務(wù)或者信譽(yù) 24% 接受外觀的好壞選擇 20% 其中食品的口味和感覺、品質(zhì)、對(duì)企業(yè)的信任程度是最為重要的因素。對(duì)口味和品質(zhì)的認(rèn)識(shí)主要來源于自身的經(jīng)驗(yàn)和廣告，而對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)則主要來自來自企業(yè)的廣告。

消費(fèi)者購買食品時(shí)比較喜愛的促銷方式：

容量增加但是價(jià)格不變 30% 多買多送 12% 降價(jià)或者打折 13% 附送小禮品 11% 有獎(jiǎng)銷售 10%

現(xiàn)有消費(fèi)者的品牌忠誠程度：

消費(fèi)者 事先選擇品牌，買不到就換品牌 事先選擇品牌，買不到就換購買地 事先不選擇，臨時(shí)選擇

所有消費(fèi)者 33% 30% 40% 女性 20% 35% 50% 男性 35% 25% 35%

由此可見，多數(shù)消費(fèi)者在購買是有品牌的觀念，但是品牌忠誠度較弱。這也是“麒麟”可以利用的機(jī)會(huì)，因?yàn)橄M(fèi)者尚未形成非常穩(wěn)固的品牌忠誠，“麒麟”可以利用廣告來提高消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知，逐步培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者。4．消費(fèi)者購買后的滿足程度：

品牌 滿意 不滿意

加得利 口味多樣 價(jià)格稍貴 麒麟 價(jià)格適中 品種單一

[四]競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

根據(jù)以上對(duì)運(yùn)動(dòng)飲料宏觀市場(chǎng)和局部市場(chǎng)的解剖，可見目前運(yùn)動(dòng)飲料所占有的市場(chǎng)份額不大，但是由于麒麟牌力水檸檬風(fēng)味運(yùn)動(dòng)飲料含10個(gè)檸檬的維生素C，而且每100ml中含有7.8mg鈣，還配有蜂皇精；我們不難想象它的銷售前景一定是非常好的。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)點(diǎn)如下：

迎合了飲料市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。隨著人們生活水平的不斷提高，越來越重視對(duì)健康的關(guān)注，對(duì)飲料的追求是富含營養(yǎng)、清涼解渴、有利健康，在這點(diǎn)運(yùn)動(dòng)飲料是其他飲料所無法比擬的。有關(guān)資料顯示,世界發(fā)達(dá)國家年人均飲料消費(fèi)者在100公斤,美國高達(dá)200公斤,而我國飲料市場(chǎng)還有潛力可以發(fā)掘。

隨著人們生活質(zhì)量的改善，居民用于健身、運(yùn)動(dòng)等飲料增加，旅游業(yè)與娛樂業(yè)的發(fā)展，也推動(dòng)了飲料業(yè)的發(fā)展。

[五]產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特征分析：

a.產(chǎn)品質(zhì)量高，b.消費(fèi)者對(duì)其較為滿意。

c.產(chǎn)品價(jià)格在同d.類產(chǎn)品中處于較高的檔次，e.產(chǎn)品物美價(jià)廉。f.產(chǎn)品有兩個(gè)系列與同g.類產(chǎn)品相比，h.沒有特有產(chǎn)品。i.產(chǎn)品包裝有鮮明的特色，j.體現(xiàn)了高品質(zhì)的特點(diǎn)。[六]產(chǎn)品定位分析 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位：

企業(yè)將產(chǎn)品定位于“富含維生素C的運(yùn)動(dòng)飲料”，即針對(duì)目前人們對(duì)健康的注重，吃什么都要考慮營養(yǎng)的形勢(shì)，滿足人們的需求，產(chǎn)品的包裝上已經(jīng)非常明確地體現(xiàn)了這一定位。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的看法：

消費(fèi)者對(duì)這一定位卻持有與企業(yè)不同的看法，少數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為，在富含營養(yǎng)的同時(shí)，也要品種多樣、口味多樣，我們認(rèn)為這一定位要得到全部消費(fèi)者的認(rèn)同，還要在產(chǎn)品工藝上進(jìn)一步改進(jìn)。

廣告策略

1、廣告目標(biāo)2、1． 企業(yè)提出的目標(biāo)2． ：通過廣告活動(dòng)，3． 在一年內(nèi)市場(chǎng)占有率提高10-20%，4． 提高本品牌的知名5． 度。

6． 根據(jù)市場(chǎng)情況可達(dá)到的目標(biāo)7． ：市場(chǎng)占有率趕上“加得利”。

二、廣告訴求策略

廣告訴求對(duì)象：20-35歲的消費(fèi)人群 訴求重點(diǎn)：

廣告訴求從消費(fèi)者對(duì)于營養(yǎng)的需求出發(fā)，以“具有生命力的水”為廣告訴求重點(diǎn)，將口味、配料、包裝等信息通過這一訴求重點(diǎn)合理地組織起來，以充分向消費(fèi)者明示產(chǎn)品定位。訴求方法： 理性訴求策略、理性訴求策略都是很好的訴求方法，它們能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容及客觀的事實(shí)。廣告表現(xiàn)策略 8． 廣告主題：

從“具有生命力的水”為廣告訴求重點(diǎn)，我們可以展出多個(gè)主題： —未來需要有生命力的水 —水？生命力？

—10個(gè)檸檬的維生素C？配有蜂王精？ 9． 招貼廣告創(chuàng)意

a．招貼廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容： 根據(jù)廣告的訴求重點(diǎn)、訴求方法、廣告主題，我們發(fā)展出以下的創(chuàng)意：一副畫面中重復(fù)出現(xiàn)飲料的瓶子，瓶口中插著細(xì)管，第一只瓶子中是滿的；第二只瓶子中是 7/8滿………到第八只瓶子就已經(jīng)是空的了，以飲料由滿到淺的速度快，來表達(dá)出飲料的口感很好，很解體渴，很受消費(fèi)者的歡迎。

b.報(bào)紙廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

根據(jù)廣告的訴求重點(diǎn)、訴求方法、廣告主題，我們發(fā)展出以下的創(chuàng)意：在畫面上突出含10個(gè)檸檬的維生素C、配有蜂皇精、每100ml中含有7.8mg鈣字樣，附加具體飲料的營養(yǎng)成分的說明、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)、準(zhǔn)產(chǎn)證號(hào)、食品標(biāo)簽認(rèn)證號(hào)、保質(zhì)期及制造商等信息。廣告媒介策略

1．媒介策略：

a.以招貼廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，以促使他們即時(shí)采取購買行動(dòng)。

b.以報(bào)紙廣告為副，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。

三、廣告計(jì)劃

一、廣告目標(biāo)

產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高到35%以來，知名度達(dá)到85%以上。

二、廣告時(shí)間

開始時(shí)間：2001年4月1日開始 結(jié)束時(shí)間：2002年4月1日結(jié)束 持續(xù)時(shí)間：一年

三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng) 地點(diǎn)：杭州市區(qū)

目標(biāo)消費(fèi)群體：年齡在20-35歲之間。廣告費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目 規(guī)格 單價(jià) 數(shù)量 總價(jià)

策劃設(shè)計(jì)創(chuàng)意 策劃 —— —— —— —— 設(shè)計(jì) —— —— —— ——

創(chuàng)意 —— —— —— ——

廣告制作 報(bào)紙 通欄 —— —— —— 招貼 —— —— 10000張 ——

廣告刊播費(fèi)用 晚報(bào) 通欄 —— —— —— 招貼 —— —— 10000張 ——

六、廣告活動(dòng)實(shí)施時(shí)間表（略）

第四篇：“××服飾”廣告企劃書

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“××服飾”廣告企劃書

一、前言

智網(wǎng)http://004km.cn

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

二、市場(chǎng)分析（略）

三、廣告定位

1、市場(chǎng)定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以成都、沈陽為主。

2、商品定位：

簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝

3、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4、廣告對(duì)象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲

四、營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在廣州、成都、沈陽三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

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2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；

·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；

·初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

·深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)；

·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

·環(huán)保的仿毛皮大衣

·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

4、策略建議：

①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

②、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫冊(cè)；

③、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè)；

④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；

⑤、主力辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；

⑥、促銷活動(dòng)：

引導(dǎo)期：

·幾個(gè)銷售終端的建立

我愛e書網(wǎng)提供大量管理營銷資源免費(fèi)下載http://004km.cn 智慧接觸，網(wǎng)聚精彩－智網(wǎng)http://004km.cn ·VIP卡的免費(fèi)派送

·開業(yè)活動(dòng)

加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)

補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

六、行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：（附費(fèi)用預(yù)算）

1、廣告媒體策略：（見附件1）

2、畫冊(cè)制作策劃

·宗旨：高檔次的、時(shí)尚的·風(fēng)格：歐洲風(fēng)情

·模特：2個(gè)外國模特（身高172—178cm,之間，成熟專業(yè)女模特）

·攝影師：廣州有名望的攝影師

·設(shè)計(jì)制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙

注：費(fèi)用預(yù)算：8萬元

3、深圳展會(huì)策劃

·展會(huì)地點(diǎn)：深圳

·展會(huì)時(shí)間：2002年7月25日—27日

·活動(dòng)目的

—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌

—吸引全國各地的經(jīng)銷商

·定位：直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

·展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

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·廣告：會(huì)刊廣告一版（16K）/ 《中國服飾報(bào)》 / 《服飾時(shí)報(bào)》

《服飾商情》（七月份第四周）

·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊(cè) / 產(chǎn)品畫冊(cè) / 媒體邀請(qǐng)函 / 商家邀請(qǐng)函（由策劃部董見波設(shè)計(jì)完成）

·會(huì)場(chǎng)人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解）

·裝修設(shè)計(jì)及施工：找專業(yè)人士做圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，公司找工程隊(duì)施工

·工作日程及人員安排

工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時(shí)間 備注

參展確認(rèn)、簽訂合同 石總 5月15日

落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部 5月20日

確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營銷部 7月10日

展廳布置 策劃部 7月20—24日

營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合 開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選 7月23日

財(cái)務(wù)部門的配合 資金的支持 7月20日

資金預(yù)算：展廳租金：43000元

裝修：50000元

會(huì)刊廣告一版：8000元

手提袋：2000個(gè)

人民幣：7000元

加盟手冊(cè)：3000份

人民幣：6500元

媒體邀請(qǐng)函：50份 人民幣：800元

商家邀請(qǐng)函：500份 人民幣：1500元

人員費(fèi)用：15000元

合計(jì)：人民幣：131800元

4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)（即招商、訂貨會(huì)）策劃

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·會(huì)議主題：××品牌進(jìn)軍女裝市場(chǎng)新聞發(fā)布

·會(huì)議地址：××酒店（四星級(jí)）

·與會(huì)人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志；全國性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志；全國性商業(yè)報(bào)刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報(bào)刊、雜志、電視媒體）；20—60個(gè)經(jīng)銷商（關(guān)系邀請(qǐng)、展會(huì)邀請(qǐng)、自愿參加）

·時(shí)間安排：2002年7月26日下午3：00—5：30

·活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì)

費(fèi)用預(yù)算：

場(chǎng)地租金：8000元/半天

請(qǐng)媒體：20000元

請(qǐng)模特：6000元（5個(gè)）

就餐費(fèi)：10000元

其他費(fèi)：6000元

合計(jì)：50000元

5、加盟手冊(cè)：（與營銷部門討論具體細(xì)節(jié)后制定 附件3）

6、店員培訓(xùn)手冊(cè)：（見附件4 / 六月完成）

7、促銷活動(dòng)規(guī)劃：（見附件5 / 六月中旬完成）

七、費(fèi)用總預(yù)算：合計(jì)人民幣：62.28萬

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第五篇：服飾”廣告企劃書

“××服飾”廣告企劃書

一、前言

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

二、市場(chǎng)分析（略）

三、廣告定位

1、市場(chǎng)定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以成都、沈陽為主。

2、商品定位：

簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝

3、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4、廣告對(duì)象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲

四、營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在廣州、成都、沈陽三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；

?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；

?初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)；

?由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向帄穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

?時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

?環(huán)保的仿毛皮大衣

?高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

4、策略建議：

①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

②、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫冊(cè)；

③、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè)；

④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；

⑤、主力辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；

⑥、促銷活動(dòng)：

引導(dǎo)期：

?幾個(gè)銷售終端的建立

?VIP卡的免費(fèi)派送

?開業(yè)活動(dòng)

加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)

補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

六、行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：（附費(fèi)用預(yù)算）

1、廣告媒體策略：（見附件1）

2、畫冊(cè)制作策劃

?宗旨：高檔次的、時(shí)尚的?風(fēng)格：歐洲風(fēng)情

?模特：2個(gè)外國模特（身高172—178cm,之間，成熟專業(yè)女模特）

?攝影師：廣州有名望的攝影師

?設(shè)計(jì)制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙

注：費(fèi)用預(yù)算：8萬元

3、深圳展會(huì)策劃

?展會(huì)地點(diǎn)：深圳

?展會(huì)時(shí)間：2002年7月25日—27日

?活動(dòng)目的

—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)帄臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌

—吸引全國各地的經(jīng)銷商

?定位：直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

?展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

?廣告：會(huì)刊廣告一版（16K）/ 《中國服飾報(bào)》 / 《服飾時(shí)報(bào)》

《服飾商情》（七月份第四周）

?準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊(cè) / 產(chǎn)品畫冊(cè) / 媒體邀請(qǐng)函 / 商家邀請(qǐng)函（由策劃部董見波設(shè)計(jì)完成）

?會(huì)場(chǎng)人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解）

?裝修設(shè)計(jì)及施工：找專業(yè)人士做圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，公司找工程隊(duì)施工

?工作日程及人員安排

工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時(shí)間 備注

參展確認(rèn)、簽訂合同 石總 5月15日

落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部 5月20日

確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營銷部 7月10日

展廳布置 策劃部 7月20—24日

營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合 開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選 7月23日

財(cái)務(wù)部門的配合 資金的支持 7月20日

資金預(yù)算：展廳租金：43000元

裝修：50000元

會(huì)刊廣告一版：8000元

手提袋：2000個(gè)

人民幣：7000元

加盟手冊(cè)：3000份

人民幣：6500元

媒體邀請(qǐng)函：50份 人民幣：800元

商家邀請(qǐng)函：500份 人民幣：1500元

人員費(fèi)用：15000元

合計(jì)：人民幣：131800元

4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)（即招商、訂貨會(huì)）策劃

?會(huì)議主題：××品牌進(jìn)軍女裝市場(chǎng)新聞發(fā)布

?會(huì)議地址：××酒店（四星級(jí)）

?與會(huì)人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志；全國性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志；全國性商業(yè)報(bào)刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報(bào)刊、雜志、電視媒體）；20—60個(gè)經(jīng)銷商（關(guān)系邀請(qǐng)、展會(huì)邀請(qǐng)、自愿參加）

?時(shí)間安排：2005年7月26日下午3：00—5：30

?活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì)

費(fèi)用預(yù)算：

場(chǎng)地租金：8000元/半天

請(qǐng)媒體：20000元

請(qǐng)模特：6000元（5個(gè)）

就餐費(fèi)：10000元

其他費(fèi)：6000元

合計(jì)：50000元

5、加盟手冊(cè)：（與營銷部門討論具體細(xì)節(jié)后制定 附件3）

6、店員培訓(xùn)手冊(cè)：（見附件4 / 六月完成）

7、促銷活動(dòng)規(guī)劃：（見附件5 / 六月中旬完成）

七、費(fèi)用總預(yù)算：合計(jì)人民幣：62.28萬