第一篇：家紡加盟首選二

家紡加盟首選 二

許多投資者光考慮投資門(mén)檻，加盟費(fèi)用，政策支持力度等問(wèn)題，其實(shí)，加盟首要考慮的就是市場(chǎng)認(rèn)知度，沒(méi)有一定的知名度和市場(chǎng)認(rèn)知度，投資加盟后將很難進(jìn)行后續(xù)經(jīng)營(yíng)?！袌?chǎng)認(rèn)知度

對(duì)新加盟客戶(hù)，是否進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查，專(zhuān)賣(mài)店地段評(píng)估，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等一系列可行性分析，確保品牌成功導(dǎo)入市場(chǎng)。專(zhuān)人負(fù)責(zé)專(zhuān)門(mén)區(qū)域，對(duì)各地的人文、商業(yè)等了如指掌，知己知彼，因地制宜。招商加盟人員可以給投資加盟者非?？陀^的分析和建議?！袌?chǎng)分析指導(dǎo)及店鋪選址評(píng)估

店鋪的裝潢設(shè)計(jì)、櫥窗擺設(shè)、陳列結(jié)構(gòu)等，能否吸引客戶(hù)眼球，直接刺激銷(xiāo)售，是個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，家紡企業(yè)能否為加盟店免費(fèi)進(jìn)行形象設(shè)計(jì)，以及陳列的指導(dǎo)。換季時(shí)，公司是否有督導(dǎo)到當(dāng)?shù)刂笇?dǎo)換季櫥窗陳列展示的調(diào)整。在廣告宣傳上，能否享受到品牌總部的品牌推力，也是應(yīng)該看重的。同時(shí)是否給予相應(yīng)比例的廣告費(fèi)用支持?！b修形象支持及廣告支持

后續(xù)經(jīng)營(yíng)，持續(xù)盈利才是家紡加盟店的存在的根本。開(kāi)業(yè)策劃，活動(dòng)促銷(xiāo)、產(chǎn)品培訓(xùn)、店員輔導(dǎo)等，這些都是需要依靠品牌商強(qiáng)有力的政策扶持才能做得比較成功。積極推行大型促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提升品牌知名度，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售?！嘤?xùn)支持與長(zhǎng)期有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃指導(dǎo)

我們當(dāng)然希望所進(jìn)貨物都能銷(xiāo)售一空，帶來(lái)實(shí)際利潤(rùn)，但是如果確實(shí)存在壓貨現(xiàn)象，怎么辦？這就要求公司有套成熟的庫(kù)存調(diào)貨處理

方案。對(duì)客戶(hù)積壓之不良庫(kù)存，公司能通過(guò)不同的策劃方案幫助客戶(hù)減壓，或直接進(jìn)行調(diào)貨處理，保證加盟店的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。時(shí)尚花色，上市更新快、大量的櫥窗主題銷(xiāo)售?！藫Q貨政策

第二篇：家紡加盟創(chuàng)業(yè)淺談

對(duì)于現(xiàn)在的家紡市場(chǎng)正處與發(fā)展期間，很多有商業(yè)眼光的朋友們看中了著以項(xiàng)目也的發(fā)展，以及人們與日俱增得對(duì)床上用品的需求。家紡品牌不斷的建立，家紡加盟也在隨著市場(chǎng)的需求不斷的增加。那么現(xiàn)在家紡市場(chǎng)到底是怎樣的一個(gè)現(xiàn)狀呢?

1.家紡市場(chǎng)香餑餑

原來(lái)一些大牌家紡企業(yè)開(kāi)始向三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍，搶占市場(chǎng)的時(shí)候，一些家紡企業(yè)也提出了向三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍的口號(hào)，一時(shí)風(fēng)生水起，遍地開(kāi)花。

而自從羅萊、富安娜上市以后，眾多品牌也是躍躍欲試。一些原來(lái)跟隨在后面的品牌一時(shí)看到了曙光，開(kāi)始拼命往上市這條融資大道擠。

于是，我們看到一個(gè)現(xiàn)象，在中國(guó)，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)像家紡行業(yè)這樣發(fā)展如此迅猛，全國(guó)各地品牌企業(yè)不下千家；而有牌子的企業(yè)不下萬(wàn)家，僅在南通一帶就有三千以上有牌子的家紡企業(yè)；另外相當(dāng)一部分做貼牌的家紡制造廠(chǎng)家更是開(kāi)始了自己的品牌之旅，更多的品牌學(xué)習(xí)羅萊，將營(yíng)銷(xiāo)中心遷往上海，截止09年，上海品牌家紡企業(yè)不下二十家，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)目。

同時(shí)，尚有更多的服裝企業(yè)進(jìn)軍家紡市場(chǎng)，或者說(shuō)是試水家紡市場(chǎng)。這里不是說(shuō)已經(jīng)進(jìn)軍的鄂xxx、艾xx等品牌，由于保密的關(guān)系，就不說(shuō)其名字了。一時(shí)間，家紡行業(yè)成為了傳統(tǒng)行業(yè)的香餑餑，誰(shuí)都想分一杯羹。

正因?yàn)槿绱?，很多企業(yè)給自己樹(shù)立了標(biāo)桿榜樣。據(jù)筆者所知，富安娜就是很多企業(yè)的標(biāo)桿楷模。而曾經(jīng)在富安娜工作過(guò)的一些員工也分散在眾多的家紡企業(yè)里面，承擔(dān)著頂梁柱的作用。然而，很多的企業(yè)卻是做的不倫不類(lèi)。模仿永遠(yuǎn)不能成功和超越，只有創(chuàng)新，才是自己的。富安娜模式，確切地說(shuō)，富安娜的精神不是單單模仿就可以學(xué)習(xí)的。筆者曾經(jīng)和佛山的某企業(yè)員工聊過(guò)。該員工說(shuō)富安娜的文化很好，我們一直在學(xué)習(xí)他。筆者就問(wèn)富安娜的文化是什么？好在哪里？該員工卻說(shuō)不上來(lái)，只說(shuō)出藝術(shù)家紡四個(gè)字，讓筆者有點(diǎn)目瞪口呆。如此模仿和學(xué)習(xí)，如何才能成功？

家紡市場(chǎng)到底有多大呢？可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字來(lái)說(shuō)。就目前排在前三的富安娜、羅萊、夢(mèng)潔，各自的市場(chǎng)占有率才不過(guò)百分之零點(diǎn)幾。

于是，眾多企業(yè)開(kāi)始跑馬圈地。一二級(jí)市場(chǎng)飽和了，跟著就往三四級(jí)市場(chǎng)跑?？墒?，一二級(jí)市場(chǎng)飽和了嗎？不，一二級(jí)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到所說(shuō)的平衡。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，大部門(mén)的品牌都把自己定位在中高檔，在商場(chǎng)百貨的品牌一個(gè)個(gè)都是戴著著中高檔以上帽子不肯低頭，而在超市的品牌卻把自己定位為低檔消費(fèi)。雖然家紡企業(yè)促銷(xiāo)不斷，但還是有著消費(fèi)缺層。一二線(xiàn)城市有著數(shù)量龐大的外來(lái)打工者，80%以上處于工薪階層，大部分對(duì)于高價(jià)位的床品只能望梅止渴，而對(duì)于低檔產(chǎn)品很多人又放不下身段。于是，進(jìn)店就問(wèn)有沒(méi)有折扣啊，什么時(shí)候促銷(xiāo)啊。三四線(xiàn)城市大部分人的床品消費(fèi)意識(shí)還沒(méi)有完全被開(kāi)發(fā)，小部分先富起來(lái)的可以選擇性地購(gòu)買(mǎi)一些大牌品牌；同時(shí)在大城市回來(lái)創(chuàng)業(yè)或者生活的人對(duì)于一些不知名的品牌又不感冒，同時(shí)而相當(dāng)多的人對(duì)于床品還抱著自己縫制實(shí)惠耐用的想法。

由此看來(lái)，一二線(xiàn)城市需要中檔價(jià)位的品牌，需要適合大多數(shù)普通打工者的品牌。這個(gè)市場(chǎng)很龐大，甚至大過(guò)那些大牌的市場(chǎng)容量。2.家紡超市理念，三四級(jí)市場(chǎng)觀念轉(zhuǎn)變

近日，筆者在廣東某地看見(jiàn)一家家紡專(zhuān)賣(mài)店，沒(méi)有醒目的促銷(xiāo)標(biāo)志，店內(nèi)的陳列從專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)看也不是非常到位。一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員正在不斷地給顧客介紹產(chǎn)品，一個(gè)導(dǎo)購(gòu)提著套件送顧客出門(mén)。店內(nèi)還有好幾個(gè)人正圍著一個(gè)女的，好像在介紹什么。筆者這才觀望了一下門(mén)頭：萊奧家紡，第一個(gè)反應(yīng)就是沒(méi)有什么印象。因?yàn)楹闷?，筆者便在附近觀察了很久。大約兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，一共有六個(gè)人提著大套件出來(lái)。這更是讓筆者好奇。筆者從事過(guò)六年多的床品營(yíng)銷(xiāo)，像這樣的情況還比較少見(jiàn)。首先，這個(gè)店的位置不是很好，離正街至少有一百米以上的距離；附近有小區(qū)，但年代都比較長(zhǎng)；其次，該店并沒(méi)有大規(guī)模的促銷(xiāo)。附近有好幾個(gè)廠(chǎng)房。該店為何生意如此之好，懷著好奇，筆者再次走進(jìn)店內(nèi)。一床被子99元，一個(gè)小四件199元……這讓筆者很吃驚，所有的床品價(jià)位都不是特別高。按照筆者原來(lái)服務(wù)的大品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品利潤(rùn)應(yīng)該不高。而更讓筆者吃驚的是，剛才給顧客介紹產(chǎn)品的竟然認(rèn)識(shí)筆者，原來(lái)是一家大品牌家紡的代理商，曾經(jīng)和筆者有過(guò)接觸，叫梅姐。梅姐見(jiàn)著筆者，笑呵呵地打招呼，范經(jīng)理，您怎么來(lái)了？一邊熱情地招呼筆者坐，一邊給筆者倒茶。

稍作寒暄，筆者便直接問(wèn)梅姐怎么不做原來(lái)的品牌了。梅姐說(shuō)如今大牌不好做，在三四級(jí)市場(chǎng)很難打開(kāi)局面，一年的營(yíng)業(yè)額也就那么多，畢竟消費(fèi)群體消費(fèi)能力有限。筆者急忙問(wèn)道，梅姐，你現(xiàn)在的這個(gè)品牌我沒(méi)怎么聽(tīng)說(shuō)過(guò)，不過(guò)生意還真的不錯(cuò)，利潤(rùn)可以吧？梅姐回避了利潤(rùn)的問(wèn)題，范經(jīng)理，你一直關(guān)注著大牌，怎么會(huì)知道呢？萊奧家紡也有十年左右的時(shí)間了，老板原來(lái)一直做毛紡這一塊，專(zhuān)業(yè)的床品經(jīng)營(yíng)時(shí)間倒是不長(zhǎng)。不過(guò)，筆者很欣賞老板的經(jīng)營(yíng)理念?，F(xiàn)在的家紡市場(chǎng)參差不齊，缺乏適合普通白領(lǐng)和普通打工者的家紡品牌。而萊奧家紡很好地填補(bǔ)了這個(gè)空白，迎合了市場(chǎng)需求。老板甚至提出了家紡超市的理念，就是更好地培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，讓更多的人消費(fèi)得起愿意消費(fèi)。筆者又提出利潤(rùn)的問(wèn)題，梅姐笑笑，范經(jīng)理，我是做生意的，利潤(rùn)不好能做么？筆者有些尷尬，幸好梅姐沒(méi)有繼續(xù)問(wèn)下去。范經(jīng)理，你現(xiàn)在做什么？筆者告訴她目前主要是做家紡咨詢(xún)項(xiàng)目，接著筆者問(wèn)，梅姐，你對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)是怎么看的？

范經(jīng)理考我了，梅姐笑，在我眼里，三四級(jí)市場(chǎng)沒(méi)有城市之分，而只有消費(fèi)層次和消費(fèi)理念的區(qū)別。

3.三四級(jí)市場(chǎng)不是簡(jiǎn)單的城市劃分

顏先生，中國(guó)毛毯業(yè)的大哥，一個(gè)富有傳奇色彩的人物。出乎筆者意料的是，人很溫和，一點(diǎn)也不霸氣，就像一個(gè)慈祥的老者。

潮汕人愛(ài)功夫茶，顏先生也不例外。幾杯茶下去，筆者便按捺不住，便不住地請(qǐng)教。畢竟，對(duì)于筆者這樣的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，萊奧的理念實(shí)在是太讓我好奇了。

顏先生客氣，說(shuō)范經(jīng)理是床品行業(yè)老手了，我們得多多請(qǐng)教您啊。萊奧做床品的時(shí)間不長(zhǎng)。原來(lái)萊奧專(zhuān)注做毛紡毛毯這一塊。之所以進(jìn)入床品行業(yè)，主要是目前的床品市場(chǎng)兩極分化嚴(yán)重，中間消費(fèi)者斷層。萊奧的切入，是希望能填補(bǔ)市場(chǎng)，給普通白領(lǐng)和普通工薪階層一個(gè)全新的選擇。我們?cè)诮?jīng)營(yíng)理念中提出家紡超市的概念也是為這個(gè)全新的選擇服務(wù)。萊奧的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，全部為消費(fèi)者量身定做。說(shuō)到這里，顏先生笑，說(shuō)是量身定做有點(diǎn)過(guò)大。目前大部分人工作生活節(jié)奏快，甚至很少有時(shí)間逛街。而萊奧品牌要做的就是讓大家不要去東比較西比較了，萊奧產(chǎn)品質(zhì)量可靠，價(jià)格實(shí)惠，選擇萊奧，你就可以節(jié)省更多的時(shí)間去休息去調(diào)節(jié)生活狀態(tài)。目前，大家都很單一地把城市做為一二級(jí)，三四級(jí)城市的劃分以此來(lái)區(qū)分消費(fèi)者。我個(gè)人認(rèn)為這是不全面的。城市的劃分只是一個(gè)行政級(jí)別的區(qū)分。從市場(chǎng)來(lái)看，任何一個(gè)市場(chǎng)都存在高、中、低三種基本消費(fèi)形態(tài)。正因?yàn)槿绱耍覀內(nèi)R奧的一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)的劃分是從消費(fèi)層次來(lái)說(shuō)，我們要做的就是為中間層次的消費(fèi)人群服務(wù)，為在城市拼搏的年輕人提供一個(gè)好的價(jià)格好的品質(zhì)的家紡產(chǎn)品…… 顏先生的話(huà)讓我沉思和震撼，因?yàn)檎嬲料滦膩?lái)做這樣一個(gè)產(chǎn)品為中間層服務(wù)的家紡品牌實(shí)在太少?；蛟S有這樣的品牌在運(yùn)作，也提出一個(gè)為中層消費(fèi)者服務(wù)的理念，但卻把價(jià)格提的高高的，緊緊抓住利潤(rùn)不放。

而剛才穿過(guò)萊奧家紡專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)候，看見(jiàn)幾個(gè)店員坐在一起喝茶。心中更是吃驚，要知道，原來(lái)我們規(guī)定店員在店內(nèi)禁止坐的，更別說(shuō)喝茶聊天了。顏先生給筆者解釋道，我知道很多家紡企業(yè)有這樣的規(guī)定的。但是任何一個(gè)規(guī)定都要適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，否則就會(huì)適得其反。我們也有類(lèi)似的規(guī)定，但有一條，所有的規(guī)定必須服從當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)要求。這一點(diǎn)，筆者也有感觸?？腿藖?lái)的時(shí)候，店員立馬很熱情地邀請(qǐng)客人一起喝茶，好像家人一樣?？磥?lái)，規(guī)定是死的，適合才是對(duì)的。

4.家紡市場(chǎng)，你找到你的位置了嗎？

不是農(nóng)村包圍城市，而是只為一個(gè)層次服務(wù)，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)一，才是營(yíng)銷(xiāo)大道。這是顏先生給我印象最深的一句話(huà)。筆者也在深深反思，專(zhuān)業(yè)之道，品牌之道，國(guó)內(nèi)企業(yè)如何才能真正做到百年不老呢？

這個(gè)道理很多人都懂，可很少人能做到。很多企業(yè)在定目標(biāo)人群的時(shí)候，幾乎都定位為25-45歲的有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性，但在實(shí)際操作中往往事與愿違。曾經(jīng)有一個(gè)很真實(shí)的案例，筆者原來(lái)在一家運(yùn)動(dòng)品牌從事市場(chǎng)工作。該品牌定位為15-30歲的年輕人群，結(jié)果多次促銷(xiāo)下來(lái)，筆者在終端看見(jiàn)一些學(xué)生在買(mǎi)衣服，紛紛說(shuō)這件衣服我老爸穿比較好。筆者當(dāng)時(shí)暈倒，這完全是一種消費(fèi)錯(cuò)位，對(duì)品牌的損失是很巨大的。

而家紡業(yè)，同樣面臨著這樣的困境。這是許多家紡企業(yè)需要反省的事情。如何找準(zhǔn)自己的定位，如何精準(zhǔn)自己的定位，這是目前眾多家紡企業(yè)需要去做的事情。一窩蜂地跟隨，只能使自己處于被動(dòng)狀態(tài)；盲目地追求高利潤(rùn)，只會(huì)讓自己最終陷入一種困境。

筆者認(rèn)為，做市場(chǎng)，首先要有自己的獨(dú)特性，理念也好，觀點(diǎn)也罷，概念也罷，要做到與眾不同。其次，要堅(jiān)持自己的定位，不要人云亦云，不要盲目追隨。別人做的好，那是別人的。找到適合自己的才最重要。有人聘請(qǐng)明星做廣告，便有很多跟隨。大家可以試問(wèn)一下，這些明星和自己的品牌多少聯(lián)想？有多少消費(fèi)者從明星想到品牌？筆者曾和一些家紡企業(yè)老板說(shuō)過(guò)，不要管別人做的怎么樣，而是要去想自己怎么做得好。第三，要善于挖掘和了解消費(fèi)者心理，探尋其真正需要的，為其需要提供合適的產(chǎn)品。第四，要了解市場(chǎng)，向市場(chǎng)學(xué)習(xí)。這里的了解和學(xué)習(xí)不是去模仿，而是從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，找到市場(chǎng)的潮流趨勢(shì)。

從09年來(lái)看，未來(lái)的5-10年內(nèi)將是家紡市場(chǎng)的一個(gè)蓬勃發(fā)展期，也是家紡行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期。

你是否看見(jiàn)了一些關(guān)于家紡市場(chǎng)的商機(jī)和發(fā)展空間了呢？大型商場(chǎng)里的家紡品牌一直在不斷的更新和增加，看準(zhǔn)商機(jī)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展情況，找一個(gè)適合自己的家紡品牌，該出手時(shí)就出手，在家紡行業(yè)創(chuàng)出屬于自己的一片天地！

與此同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)使得空間的距離不再成為問(wèn)題。即使是剛剛過(guò)去的一年，快消類(lèi)的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也是日趨激烈！家紡作為日常生活中的必需用品，競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈的！未來(lái)家紡加盟又會(huì)向哪個(gè)方向發(fā)展？未來(lái)家紡行業(yè)會(huì)怎么發(fā)展？我們不得而知！但是古往今來(lái)的種種事實(shí)證明，關(guān)注內(nèi)外環(huán)境，就能先知家紡行業(yè)未來(lái)的家紡加盟發(fā)展趨勢(shì)！

（一）從全球通路競(jìng)爭(zhēng)看家紡連鎖發(fā)展趨勢(shì)

1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再有國(guó)界

2、企業(yè)必須學(xué)習(xí)跨國(guó)合作

3、掌握末端通路的企業(yè)占有絕對(duì) 優(yōu)勢(shì)

4、沒(méi)有通路，制造商生存困難

5、企業(yè)藉由同業(yè)或異業(yè)通路整合提升

6、區(qū)域授權(quán)之連鎖經(jīng)營(yíng)快速成長(zhǎng)

（二）從全球通路競(jìng)爭(zhēng)看家紡連鎖發(fā)展趨勢(shì)

1、有了最好的技術(shù)及產(chǎn)品，沒(méi)有通路是無(wú)法將產(chǎn)品交給客戶(hù)

2、末端通路來(lái)臨，誰(shuí)能掌握末端通路，誰(shuí)就掌握了消費(fèi)者

3、連鎖經(jīng)營(yíng)時(shí)代來(lái)臨了，連鎖經(jīng)營(yíng)是掌握末端通路及費(fèi)者最佳利器

4、連鎖經(jīng)營(yíng)是最快的方法是區(qū)域授權(quán)，善用區(qū)域授權(quán)可快速掌握全球消費(fèi)者

（三）從行銷(xiāo)趨勢(shì)看家紡連鎖發(fā)展趨勢(shì)

1、生產(chǎn)導(dǎo)向誰(shuí)掌握生產(chǎn)，誰(shuí)是贏家

2、顧客導(dǎo)向注意顧客聲音及需求

3、競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向不只注意顧客聲音及需求，還需注意競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向

4、整合策略導(dǎo)向不只注意競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向，還要結(jié)合更多的競(jìng)爭(zhēng)者共創(chuàng)利基

所以就以上的文字說(shuō)明家紡創(chuàng)業(yè)者應(yīng)知道的五個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，家紡加盟創(chuàng)業(yè)是個(gè)系統(tǒng)復(fù)雜過(guò)程，要清楚的知道風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，及早做準(zhǔn)備。家紡加盟是一項(xiàng)復(fù)雜過(guò)程，充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，因此，家紡加盟者在創(chuàng)業(yè)時(shí)，一定要進(jìn)行詳細(xì)的考察和分析，知道一些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，提前做準(zhǔn)備，然而，一些加盟者卻往往沒(méi)有認(rèn)真做好這些準(zhǔn)備，導(dǎo)致家紡加盟的失敗。

風(fēng)險(xiǎn)一: 選擇加盟品牌過(guò)于輕信單一品牌

很多家紡加盟者會(huì)犯一個(gè)懶惰和輕信的錯(cuò)誤，就是在選擇家紡加盟品牌的時(shí)候沒(méi)有多做考察和對(duì)比，咨詢(xún)了一家家紡品牌后，就完全信任這家家紡品牌所說(shuō)的，不做其他品牌的考察和對(duì)比，這是一個(gè)很致命的錯(cuò)誤。因?yàn)槎嘧隹疾旌蛯?duì)比能讓家紡加盟者快速的掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，以及可以獲得更多家紡加盟知識(shí)。

風(fēng)險(xiǎn)二：?jiǎn)蔚晖顿Y規(guī)模過(guò)大

店不一定大就好，一定要結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)際，有時(shí)候一個(gè)普通店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)可能會(huì)比旗艦店更靈活，也更時(shí)候家紡加盟者操作，但往往很多家紡加盟者會(huì)犯貪大的錯(cuò)誤，殊不知種種危機(jī)就蟄伏其中，一不小心就可能爆發(fā)，后果難以承受。在具體開(kāi)店時(shí)，應(yīng)留有余力，以防風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，手中再無(wú)資金可以周濟(jì)，以致滿(mǎn)盤(pán)皆輸。

風(fēng)險(xiǎn)三：沒(méi)有親自進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

通常，家紡加盟者對(duì)他人尤其是加盟品牌的意見(jiàn)容易過(guò)度信任，認(rèn)為加盟品牌的話(huà)即代表了市場(chǎng)的真相，自己無(wú)需再對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，從而導(dǎo)致投資失敗。偉人們說(shuō)過(guò)：實(shí)踐出真知，就要親自嘗一嘗。這是萬(wàn)古不渝的真理，加盟者更要牢記在心，在開(kāi)店投資之前做謹(jǐn)慎調(diào)查，要相信自己的親自實(shí)踐。

風(fēng)險(xiǎn)四：急功近利 給予獲得回報(bào)

開(kāi)一個(gè)店，一下子把幾年的積蓄投資進(jìn)去，當(dāng)然會(huì)急于收回成本，這個(gè)對(duì)于很多家紡加盟者來(lái)說(shuō)無(wú)可厚非，但這往往會(huì)給自己照成被動(dòng)，因?yàn)槭袌?chǎng)變化萬(wàn)千。很多家紡加盟者在初涉投資時(shí)，易受眼前利益驅(qū)動(dòng)。但家紡加盟開(kāi)店是一項(xiàng)系統(tǒng)復(fù)雜過(guò)程，家紡加盟者一定要克服急功近利的思想，不可殺雞取卵、涸澤而漁。

風(fēng)險(xiǎn)五：沒(méi)有選對(duì)合伙人

一個(gè)單店投資額比較大，對(duì)于很多家紡加盟者來(lái)說(shuō)，會(huì)尋找朋友或者親戚合伙，但家紡加盟者在合作前，務(wù)必對(duì)合作伙伴進(jìn)行全方位的調(diào)查研究，對(duì)合作伙伴的品行、經(jīng)營(yíng)能力、資金實(shí)力等等，都要有翔實(shí)的了解，以減少投資風(fēng)險(xiǎn)，合作好比結(jié)婚，婚姻中有句話(huà)說(shuō)：選對(duì)另一半，關(guān)系到后半生。這當(dāng)然也適用于家紡加盟開(kāi)店。

家紡加盟創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，始終要明白，這是在做經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有成功是一勞永逸的，也沒(méi)有平坦大道好走。熟話(huà)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是條不歸路，既然是不歸路，那我們就應(yīng)該知道不歸路的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，提前準(zhǔn)備，更好的走到目的地。

第三篇：品牌家紡加盟 學(xué)習(xí)分享提升

品牌家紡加盟 學(xué)習(xí)分享提升

書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯，世界上最大的博物館就是書(shū)籍，人一生的知識(shí)也只不過(guò)是那里面的滄海一粟，年輕時(shí)讀書(shū)就像迎著朝陽(yáng)走路，最淡的墨水也能勝過(guò)最清晰的記憶。

2013年4月28日，讀書(shū)分享在總部激情開(kāi)啟。此次大賽是分享學(xué)習(xí)《思利及人的力量》——只有將利益帶給別人，將恩澤福及社會(huì)的人，才能做百年企業(yè)，才能贏得社會(huì)。來(lái)自寶縵家紡各個(gè)部門(mén)的14名員工參加了本次比賽。

分享中每名代表以口頭演講或ppt形式分享，在分享的過(guò)程中，各部門(mén)代表利用ppt展示、故事引導(dǎo)等豐富多彩的表達(dá)方式分享了自己對(duì)于《思利及人的力量》一書(shū)的看法以及所學(xué)到的對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，大家的表現(xiàn)積極踴躍，繪聲繪色，現(xiàn)場(chǎng)歡快的互動(dòng)氣氛使得讀書(shū)分享沒(méi)有了枯燥的感覺(jué)。

來(lái)自市場(chǎng)部的文案專(zhuān)員殷威結(jié)合社會(huì)典型案例深入淺出的講解了思利及人的利弊和對(duì)團(tuán)隊(duì)打造的方法感悟，最終得到大家的認(rèn)同并獲得了一等獎(jiǎng)。來(lái)自總經(jīng)辦的錢(qián)湘湘通過(guò)身邊優(yōu)秀員工的突出表現(xiàn)介紹了她對(duì)思利及人的深刻見(jiàn)解，讓伙伴們更能容易的理解。來(lái)自采供部的許薇以自己對(duì)思利及人的理解為大家呈現(xiàn)了一個(gè)不一樣的社會(huì)觀，獨(dú)到且有思想，她們以?xún)?yōu)異的表現(xiàn)獲得二等獎(jiǎng)。來(lái)自人力資源部的薛丹、生產(chǎn)部的郭鴻連、計(jì)劃部的沈亮亮表現(xiàn)也非常出色，榮獲了三等獎(jiǎng)。

知識(shí)就像砂石下的泉水，掘的越深，泉水越清，精神能補(bǔ)物質(zhì)的不足，在學(xué)習(xí)中取得知識(shí)，在工作中提升自己。讀書(shū)分享是企業(yè)文化建設(shè)之路上獨(dú)有的文化特質(zhì)，其意在培養(yǎng)員工的內(nèi)在品質(zhì)，提升員工對(duì)工作、對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的見(jiàn)解。讀書(shū)分享將在企業(yè)文化建設(shè)之路上發(fā)揮積極的作用。

第四篇：如何做好家紡庫(kù)存管理,家紡庫(kù)存,家紡加盟

貨品庫(kù)存管理 紫羅蘭教您怎么做

貨品庫(kù)存對(duì)于一個(gè)家紡專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)有著至關(guān)重要的影響，在一個(gè)床上用品專(zhuān)賣(mài)店萬(wàn)事俱備的情況下，再將產(chǎn)品庫(kù)存問(wèn)題妥善管理，便一定能夠取得經(jīng)營(yíng)的勝利，否則只會(huì)適得其反，很多業(yè)績(jī)良好的家紡加盟商發(fā)現(xiàn)，貨品的大量積壓，替代了自己的利潤(rùn)，辛苦經(jīng)營(yíng)只是換回大量的積壓貨品，替廠(chǎng)家、代理商打工罷了。家紡品牌紫羅蘭，教您合理化管理貨品庫(kù)存，讓家紡品牌加盟商為自己賺錢(qián)。

家紡用品店鋪合理庫(kù)存的兩個(gè)指標(biāo)是：

一、是滿(mǎn)足日常銷(xiāo)售需要，保證店鋪銷(xiāo)售商品的充足供應(yīng)，杜絕因短貨造成的顧客流失。

二、是資金占用合理，沒(méi)有數(shù)目龐大積壓貨品。一般來(lái)說(shuō)，按照月銷(xiāo)售的庫(kù)存比例，月度庫(kù)存應(yīng)該在1：5.5左右是正常且能夠滿(mǎn)足銷(xiāo)售需要的合理比例；當(dāng)銷(xiāo)售金額：庫(kù)存金額超過(guò)1：11比例的時(shí)候，就是庫(kù)存超標(biāo)的警示信號(hào)。

養(yǎng)成良好的倉(cāng)庫(kù)管理習(xí)慣，對(duì)于作好庫(kù)存管理由很大的幫助。

1、良好的倉(cāng)存環(huán)境：確保倉(cāng)庫(kù)內(nèi)沒(méi)有直射陽(yáng)光；良好的通風(fēng)；沒(méi)有蟲(chóng)害、鼠害；保持倉(cāng)庫(kù)環(huán)境的干凈、整潔；

2、取貨方便快捷：做庫(kù)存就是為了服務(wù)銷(xiāo)售，所以庫(kù)存管理的第一原則就是便利性，一定是在營(yíng)業(yè)員能夠用最段時(shí)間就可以取到貨品的地方擺放貨品。

3、分類(lèi)擺放：按照貨品的不同分類(lèi)，分區(qū)劃定各個(gè)品類(lèi)的庫(kù)存區(qū)域?？梢园凑沾财?、毛巾等區(qū)分庫(kù)存區(qū)域；或者按照品牌不同劃分區(qū)域；不過(guò)，為了縮短營(yíng)業(yè)員的服務(wù)時(shí)間，本人還是建議按照暢銷(xiāo)貨品、平銷(xiāo)貨品來(lái)作好庫(kù)存貨品的分類(lèi)擺放。

4、定時(shí)盤(pán)點(diǎn)：定時(shí)盤(pán)點(diǎn)的目的是為了確保庫(kù)存貨品的帳實(shí)相符。通過(guò)每月的定時(shí)盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者能及時(shí)發(fā)現(xiàn)庫(kù)存的結(jié)構(gòu)和比例是否合理，從而為良好的庫(kù)存管理作好基礎(chǔ)工作。

5、遵循先進(jìn)先出的原則，保證貨品更新：雖然服裝產(chǎn)品不存在保質(zhì)期的問(wèn)題，但是對(duì)于某些對(duì)光線(xiàn)比較敏感的淺色系產(chǎn)品，還是遵循先進(jìn)先出的原則，以避免變色帶來(lái)的損失。

庫(kù)存的貨品控制

1、作好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作，對(duì)家紡店的顧客消費(fèi)習(xí)慣做出分析，了解大部分光顧客人對(duì)不同款式、尺碼、顏色的喜好，進(jìn)貨時(shí)作到有的放矢；

2、加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，作到營(yíng)業(yè)員在尊重客人的前提下，根據(jù)貨品特性找到合適的顧客來(lái)消費(fèi)，而不是聽(tīng)任顧客根據(jù)個(gè)人喜好來(lái)選擇貨品；

3、充分利用廠(chǎng)家、代理商的換貨政策：經(jīng)營(yíng)者應(yīng)充分利用廠(chǎng)家、代理商給于的換貨政策，在換貨期內(nèi)將不良貨品退回廠(chǎng)家、代理商，以避免貨品積壓；

建立有效的消化積壓貨品機(jī)制

雖然經(jīng)營(yíng)者做了很大努力，但是由于市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，所以還是不可避免的出現(xiàn)庫(kù)存貨品，那么，建立一套有效的消化積壓貨品機(jī)制，就成為積壓貨品變成現(xiàn)金的最后保證：

1、利用重大節(jié)日低價(jià)促銷(xiāo)：元旦、三八、五一、十一十傳統(tǒng)的4大節(jié)日，利用四大節(jié)日將積壓貨品進(jìn)行促銷(xiāo)可以處理大部分積壓貨品；

2、積壓貨品特賣(mài)會(huì)：可以定期或者臨時(shí)進(jìn)行。用低價(jià)來(lái)招攬人氣，還會(huì)帶動(dòng)店內(nèi)其他貨品的銷(xiāo)售，一舉兩得。

家紡十大品牌紫羅蘭希望廣大家紡加盟商通過(guò)閱讀此文，能作好自己的貨品管理，真正為自己賺到現(xiàn)金利潤(rùn)。

第五篇：家紡加盟須知的程序與常識(shí)

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家紡加盟須知的程序

家紡加盟就是家紡企業(yè)組織，或者說(shuō)家紡加盟連鎖總公司與家紡加盟店二者之間的持續(xù)契約的關(guān)系.根據(jù)契約，家紡總公司必須提供一項(xiàng)獨(dú)特的商業(yè)特權(quán)，并加上人員培訓(xùn)、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理及商品供銷(xiāo)的協(xié)助；而家紡加盟店也需付出相對(duì)的報(bào)償；它是一種經(jīng)濟(jì)而簡(jiǎn)便的經(jīng)商之道，經(jīng)由一種商品或服務(wù)以及行銷(xiāo)方法，以最小的風(fēng)險(xiǎn)和最大的機(jī)會(huì)獲得成功。

要做好家紡加盟這個(gè)行業(yè)要掌握家紡加盟的程序,家紡常識(shí) , 家紡加盟店應(yīng)該怎么開(kāi).家紡加盟的程序

1．仔細(xì)閱讀加盟指南，不明之處向家紡總公司投資顧問(wèn)詢(xún)問(wèn)；

2． 簽訂“加盟意向合同” 選址及評(píng)估市場(chǎng)、評(píng)估經(jīng)營(yíng)——與總部投資顧問(wèn)討論；

3．選址簽約后，與總部正式簽“加盟合同”； 簽訂商標(biāo)和技術(shù)合同或協(xié)議時(shí)，最好是法人親自簽字簽訂合同或協(xié)議，以防以后糾紛。

4．與總部互動(dòng)完成裝修，辦理營(yíng)業(yè)手續(xù)，并招聘銷(xiāo)售員進(jìn)行培訓(xùn)；

5．開(kāi)張前一天到總部訂首批產(chǎn)品；

6．開(kāi)業(yè)前兩天總部協(xié)助陳列布展和銷(xiāo)售培訓(xùn)；

7．吉日開(kāi)張。家紡常識(shí)

床上用品屬紡織行業(yè)，國(guó)內(nèi)屬于第24類(lèi)商品。在國(guó)外發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家早已普及。我國(guó)目前才開(kāi)始流行于大中城市，農(nóng)村市場(chǎng)使用率比較低。所以我國(guó)床上用品市場(chǎng)潛力很大，有必要了解床上用品知識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者。家紡加盟店應(yīng)該怎么開(kāi)

近幾年做加盟店成為家紡企業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)發(fā)展非常快，也成為有點(diǎn)錢(qián)想做買(mǎi)賣(mài)的一種入門(mén)的方式，對(duì)外行來(lái)說(shuō)可以簡(jiǎn)單復(fù)制別人的掙錢(qián)方式，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。家紡行業(yè)實(shí)際主要是床上用品的家紡專(zhuān)賣(mài)店，目前隨著房地產(chǎn)發(fā)展家紡產(chǎn)品銷(xiāo)售也在快速增長(zhǎng)，家紡加盟店也越開(kāi)越多，如果你想開(kāi)家紡加盟店那你必須了解開(kāi)店必須做的準(zhǔn)備。

1.怎樣選擇家紡品牌的產(chǎn)品

首先你要知道你要做那一類(lèi)消費(fèi)群的生意，他們一般買(mǎi)家紡類(lèi)的產(chǎn)品可以出多少錢(qián)，確定經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格后還需要了解在此價(jià)位的消費(fèi)群有多大，能給你帶來(lái)多少銷(xiāo)售和利潤(rùn)。如你確定要做了，那就要了解你的消費(fèi)群喜歡什么樣的產(chǎn)品，你可以制作一張簡(jiǎn)單的問(wèn)卷調(diào)查附產(chǎn)品圖片，打印二三百?gòu)垼梢酝ㄟ^(guò)朋友，親戚同學(xué)等目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查確認(rèn)你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低。估計(jì)也就五百元以下加上你的一部分時(shí)間，就能確定你這店要不要開(kāi)，開(kāi)了后能不能賺到錢(qián)。第一次開(kāi)店最好找一兩個(gè)合作伙伴降低投資風(fēng)險(xiǎn)，如成功了自己有足夠的經(jīng)驗(yàn)后再單獨(dú)開(kāi)店，減少合中國(guó)商情網(wǎng)（004km.cn）全球華人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)家園，連鎖招商加盟的官方網(wǎng)站

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伙經(jīng)營(yíng)的矛盾。家紡專(zhuān)賣(mài)店一般售價(jià)較高，品質(zhì)較好，客流量不是很多，所以選店要人流量較多的商業(yè)區(qū)。

2.選什么樣的品牌加盟

我們一般去買(mǎi)家紡產(chǎn)品習(xí)慣是先看顏色圖案，然后是價(jià)格，面料，加工工藝，外包裝，所以你也要先選產(chǎn)品，后選品牌，再選公司的服務(wù)，產(chǎn)品越全相對(duì)來(lái)說(shuō)銷(xiāo)量越大。所謂家紡那就是家中用的紡織品，目前中國(guó)還沒(méi)有把家紡產(chǎn)品做全的公司和商店，選品牌盡量選產(chǎn)品較全，至少床上用品和窗簾要配套，品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)知度較高，價(jià)位又能滿(mǎn)足你所設(shè)定的消費(fèi)群。品牌加盟店一般都有相當(dāng)部分的經(jīng)驗(yàn)可供參考，而且都有樣板店，加盟前最好在同區(qū)域有可比性店觀察二天，星期一到星期四選一天，星期五至星期天選一天，這二個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售額差別較大。也可去店里直接向店主了解。3.開(kāi)店后怎么做

家紡專(zhuān)賣(mài)店要用心經(jīng)營(yíng)，以店為家，以店為業(yè)。只有99%的努力才可能會(huì)換來(lái)相應(yīng)的回報(bào)。我們除了和品牌商溝通并學(xué)習(xí)家紡專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)技巧外，還要充分發(fā)揮我們自己的創(chuàng)造力和想象力。據(jù)以往數(shù)據(jù)顯示，凡是一些營(yíng)業(yè)額比較高、效益比較好的專(zhuān)賣(mài)店，除了努力配合品牌商的管理外，還顯示了自己作為一店之主的作風(fēng)。想盡各種辦法搞銷(xiāo)售，有的甚至都超出了品牌供應(yīng)商的預(yù)期。比如，為了保持客戶(hù)的購(gòu)物欲望增加對(duì)自已品牌的印象，我們可以印一些小廣告給他們，廣告不要印的太大，太大不容易存放可能出門(mén)就丟掉了，廣告產(chǎn)品除主推產(chǎn)品也要介紹一些生活中的必需品。據(jù)我知道拿廣告的回頭的有5%-8%左右。月終要把銷(xiāo)售的東西做一個(gè)統(tǒng)計(jì)表，價(jià)格，顏色，產(chǎn)品圖案，面料分開(kāi)做，有了數(shù)據(jù)就知道銷(xiāo)售方向，知道進(jìn)什么貨賺錢(qián)，營(yíng)業(yè)額提高是根據(jù)你的營(yíng)銷(xiāo)方式，管理水平的提高逐漸累積起來(lái)的。此外樣品出樣，要靠實(shí)際效果，臥室光線(xiàn)柔和點(diǎn)，窗簾明亮點(diǎn)，貨品顏色圖案比較協(xié)調(diào)的放一起，尺寸大的貨物要考慮擺放的方式。

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