第一篇：提高演講說(shuō)服力

演講時(shí)如何讓話語(yǔ)具有說(shuō)服力

每時(shí)每刻，我們都會(huì)面臨著說(shuō)服他人的挑戰(zhàn)。怎么才能讓人做到四個(gè)字：聽話照做？

為什么當(dāng)初說(shuō)要買奔馳的人，最后卻是選擇了寶馬？

想不想讓上司認(rèn)同自己？想不想讓孩子乖乖聽話？想不想勸好鄰居不要大聲喧嘩，不要亂丟垃圾？

在生活中面臨的種種場(chǎng)景都需要我們的話語(yǔ)具有說(shuō)服力。在公眾演講中，演講者更加著重這一點(diǎn)。那么，什么是說(shuō)服力？

講話的人要充分而巧妙地使用不同的手段（語(yǔ)言、動(dòng)作、聲音），從看到的、聽到的、聞到的、摸到的等著手，潛移默化地影響別人的思維，達(dá)到影響他們想法和行為的效果。整個(gè)過程，就是說(shuō)服力。

在公眾演講當(dāng)中，怎樣才能讓自己說(shuō)出的話更具有說(shuō)服力？ 讓張柯老師告訴你，說(shuō)服觀眾，是有技巧的。一些小小的調(diào)整就會(huì)讓你的說(shuō)服力截然不同。說(shuō)什么樣的話，能夠讓你的說(shuō)服力大幅度提高？

為什么有那么多的園長(zhǎng)老師，都會(huì)心甘情愿地接受懲罰，做俯臥撐？ 1.準(zhǔn)備工作要充分

首先要注重自己的儀表，好的裝扮，能夠帶來(lái)好的結(jié)果。試想一下，如果上身休閑服，下面短褲，穿個(gè)拖鞋上場(chǎng)演講，你說(shuō)什么，有沒有說(shuō)服力？估計(jì)青菜葉子、香蕉皮、臭雞蛋早就扔上去了。其次，要熟悉自己的演講流程，這一步做什么，取得什么樣的效果，下一步做什么，又會(huì)起到什么樣的反應(yīng)，都要想好。最后，講演稿最好要有理有據(jù)，學(xué)會(huì)合理地講故事，說(shuō)道理。2.掌握說(shuō)服方法 工欲善其事，必要利其器，掌握一個(gè)好的方法，就能達(dá)到事半功倍的效果。就像張老師的開場(chǎng)白：“言行一致，成功的開始?！边@些方法通常分成三大類，一是攻心方法，通過操控情緒來(lái)激發(fā)觀眾的潛意識(shí)欲望，從而達(dá)到改變行動(dòng)的目的；二是控腦策略，闡明自己所要表達(dá)的價(jià)值觀、相關(guān)規(guī)則、信念等，一定要給自己的策略作出合理的邏輯解釋，讓觀眾想一想，講出的話是有道理的；三是重復(fù)方法，將自己想說(shuō)的道理一遍遍地講述，讓觀眾加深印象，這個(gè)方法要掌握三大要點(diǎn)，重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)。

3.熟悉一些說(shuō)話的小竅門

（1）說(shuō)出的話必須擲地有聲，可以聲音不大，可以不用PPT，但是一定要知道自己要講什么，你越是對(duì)所講的內(nèi)容了解，你就會(huì)表達(dá)的越為清晰透徹，更加吸引人們的注意力。這樣，你說(shuō)出的話才會(huì)具有說(shuō)服力。

（2）盡量用最簡(jiǎn)短的話語(yǔ)來(lái)表達(dá)你的道理，如一個(gè)詞就能帶動(dòng)氣氛，為自己打氣，大聲地喊出“yes”。簡(jiǎn)潔的話語(yǔ)不一定是最有文采的語(yǔ)言，但它一定是最為有效的，因?yàn)樗苋菀妆蝗怂斫狻?/p>

（3）牢記每一句話的要點(diǎn)所在，使用具體的、形象的、專門的詞匯來(lái)表達(dá)自己的想法，說(shuō)出來(lái)往往一語(yǔ)中的，發(fā)人深省。

（4）多余的話一概不說(shuō)，沒用的事情一概不提。比如，有這么一部分人，說(shuō)話很多，但往往很零碎，沒有重點(diǎn)，很難抓住觀眾的心理，結(jié)果讓觀眾心思紛亂，出現(xiàn)不耐煩的情緒。

（5）注意說(shuō)話場(chǎng)合，比如，你在講述感恩話題，如果你嬉皮笑臉，一點(diǎn)也不莊重嚴(yán)肅，語(yǔ)氣也是平平常常，那你還講說(shuō)服力？說(shuō)話要簡(jiǎn)明扼要，直截了當(dāng)，切忌分散注意力，這邊打一槍，那邊打一槍。

（6）言出必行，不要夸下?？冢赃^其實(shí)。話不要說(shuō)的太死，凡事留一線，還有回旋的余地，這樣遇到責(zé)問時(shí)，才能有進(jìn)有退，伸縮自如。此外，不要用盛氣凌人的態(tài)度對(duì)觀眾講話，要為他們提出最好的建議，并且坦率地回答他們提出的每一個(gè)問題。

如果你能做到這些，你就一定會(huì)立于不敗之地。

第二篇：演講-提升你的說(shuō)服力

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提升你的說(shuō)服力

在我們的志愿活動(dòng)中，你少不了要進(jìn)行公共的演講，那么如何鍛煉你的演講能力呢？如何提高你的說(shuō)服力呢？一個(gè)成功的演講表達(dá)的經(jīng)典結(jié)構(gòu)分為導(dǎo)入、主體、收結(jié)三部分。

導(dǎo)入

開場(chǎng)白是否成功，在很大程度上影響著演講的成敗。對(duì)開場(chǎng)白的基本要求是簡(jiǎn)潔而富有吸引力。常見的開場(chǎng)白類型有八種。

故事式

故事式開場(chǎng)白是通過一個(gè)與演講主題有密切關(guān)系的故事作為演講的開頭。這個(gè)故事或事件要有人物，有細(xì)節(jié)。

開宗明義式

開門見山，用精煉的語(yǔ)言交代演講意圖或主題，然后在主體部分展開論證和闡述。這種開場(chǎng)白方式可稱之開宗明義式。

幽默式

幽默式是以幽默詼諧的語(yǔ)言或事例作為演講的開場(chǎng)白，它能使聽眾在輕松愉快之中很快進(jìn)入演講接受者的角色。

引用時(shí)

演講開場(chǎng)白也可以直接引用別人的話語(yǔ)，為展開自己的演講主題作必要的鋪墊和烘托。

懸念式

懸念能激起聽眾的好奇心，能促使聽眾盡快進(jìn)入演講者的主題框架。

強(qiáng)力式

強(qiáng)力式開場(chǎng)白是把要論及的內(nèi)容加以適度夸張或從常人未曾想象過的角度予以渲染，以引起聽眾的高度重視。

抒情式

抒情式開場(chǎng)白借鑒詩(shī)歌、散文形式，通過華麗的修辭和澎湃的激情，把聽眾引導(dǎo)

上傳 By微0渺

到詩(shī)一般的演講效果。抒情式開場(chǎng)白多見于演講比賽，但一些精心構(gòu)思的應(yīng)用型演講也常采用抒情式開場(chǎng)白。

閑聊式

閑聊式開場(chǎng)白通過主題無(wú)關(guān)的話題逐步導(dǎo)入演講主題，其主要目的是在開場(chǎng)白階段迅速與聽眾建立友好關(guān)系，消除隔閡或等級(jí)差異。

當(dāng)然不好的開場(chǎng)也有幾種，比如：長(zhǎng)篇累牘式、道歉式、攻擊式、炫耀式、庸俗式。

主體

通過演講能達(dá)到以下幾點(diǎn)就不失為一場(chǎng)好的演講：

熱情親切

用發(fā)自內(nèi)心的誠(chéng)意，拉近與聽眾的距離，注意演講要熱情有活力。親切問候、微笑、幽默表達(dá)以及謙虛自信，可以多演習(xí)幾次，以便從容不迫。

眼神接觸

注意大家的表情和動(dòng)作，利用眼神與每個(gè)人均勻接觸，在與單獨(dú)的人對(duì)話時(shí)，眼光放在對(duì)方身上，不要擋住聽眾視線，也不要只把視線集中某個(gè)角落，運(yùn)用好眼神做注意力管理。

聲音語(yǔ)調(diào)

在講演時(shí)，語(yǔ)音要清晰，音量適中，語(yǔ)速可因需要而調(diào)整，并且音調(diào)有高低抑揚(yáng)頓挫。說(shuō)話的每個(gè)字要清晰，重要的地方要放慢速度，必要時(shí)可以詢問大家是否聽的清晰。

臉部表情

臉部的表情直接關(guān)聯(lián)到聽眾的感覺，所以在演講時(shí)臉部肌肉要放松，表情自然，排除緊張，放開心情。根據(jù)表達(dá)內(nèi)容，臉部表情隨之變化，千萬(wàn)不要緊繃嘴唇，面無(wú)表情。

手勢(shì)身體

身體會(huì)說(shuō)話，所以演講時(shí)，身體放松，平穩(wěn)站立。在強(qiáng)調(diào)內(nèi)容時(shí)，可以使用手勢(shì)動(dòng)作，雙手合用，動(dòng)作要自然，不要叉著腳站立，雙手插入口袋不能讓你很酷，只會(huì)讓人覺得你高高在上。

移動(dòng)運(yùn)用

在演講時(shí)，少不了要變換站立位置，這樣不僅有助于互動(dòng)，同時(shí)還能接近聽眾。比如聽眾在發(fā)問時(shí)接近對(duì)方，需要注意移位時(shí)讓保持眼神接觸，保證與聽眾的面對(duì)面。

善用停頓

停頓是很多人在演講時(shí)忽略的地方，一定要善用停頓靜默，轉(zhuǎn)換氣氛，比如略作停頓5秒-10秒，但停頓時(shí)仍保持眼神接觸或是增加手勢(shì)動(dòng)作。

收結(jié)

從容鎮(zhèn)靜，善始善終。結(jié)尾處設(shè)法異峰突起，顯示出一定的高度，形成強(qiáng)烈的說(shuō)服力，使聽眾感到余味無(wú)窮。

如何在結(jié)尾處以巨大的感染力使聽眾情緒激動(dòng)振奮呢？關(guān)鍵在于巧妙結(jié)尾。演講者要善于以情激情，以心換心。演講者臨近尾聲時(shí)，要保持高昂的情緒，不可虎頭蛇尾，不必畫蛇添足，不要陳言俗套，也不可高傲輕慢，更不可盛氣凌人。演講者要莊重、鎮(zhèn)靜，既顯示出份量，又顯示出有修養(yǎng)。

------------摘抄自《科普寶典》

第三篇：服裝導(dǎo)購(gòu) 如何提高你的說(shuō)服力

服裝導(dǎo)購(gòu) 如何提高你的說(shuō)服力

不久前，我給某女裝品牌企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)，前一天我對(duì)她在市內(nèi)的幾個(gè)零售終端做了一個(gè)暗訪，當(dāng)我來(lái)到她的中心旗艦店內(nèi)，一位導(dǎo)購(gòu)向我介紹商品時(shí)說(shuō)：“這是我們2008春夏新款，采用的是蒙代爾面料，運(yùn)用的是納米技術(shù)”我說(shuō)：“請(qǐng)問什么是蒙代爾？納米又是什么？是不是糯米？”，我略帶調(diào)侃的問到。她一臉迷茫的說(shuō)：“我也不清楚”。我說(shuō)“你為什么不清楚，你是專家也”，她笑了笑：“什么專家，磚頭的磚，培訓(xùn)時(shí)就是這樣講的，產(chǎn)品說(shuō)明也是這么寫的，”

說(shuō)完這個(gè)案例，很多的讀者一定會(huì)笑了。其實(shí)在終端，我們常常聽到很多導(dǎo)購(gòu)在介紹貨品時(shí)，語(yǔ)言是機(jī)悈的、生硬的。像背書一樣，完全不是用自己的話，很多時(shí)候自己都不太清楚自己在講什么，顧客可能就更不明白了。你說(shuō)這樣的介紹有說(shuō)服力嗎？這樣的語(yǔ)言如何才能打動(dòng)顧客？

之所以出現(xiàn)這樣的情況，我認(rèn)為責(zé)任不完全在銷售人員，那么如何才能給顧客一個(gè)出色的貨品介紹呢？下面談?wù)勎业膸c(diǎn)看法：

1、首先要樹立一個(gè)觀念，要想給顧客一個(gè)出色的貨品介紹，不僅僅是市場(chǎng)部的工作，而是必須由設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部共同參與完成。

2、在產(chǎn)品的上市之初，公司設(shè)計(jì)部門要給導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行一次集中的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。在這里，我要特別強(qiáng)調(diào)的是設(shè)計(jì)部的人員在給導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)前要精心提煉準(zhǔn)備，要把導(dǎo)購(gòu)當(dāng)成顧客，把培訓(xùn)的現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)作銷售的現(xiàn)場(chǎng)（這一點(diǎn)尤其重要）。而不是走過場(chǎng)更不是照本宣科，而是要把設(shè)計(jì)思路、設(shè)計(jì)構(gòu)想、產(chǎn)品特點(diǎn)、面料的特點(diǎn)把服飾專業(yè)術(shù)語(yǔ)變成大家都能聽的懂的“大白話”。要以通俗易懂的方式進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，這樣面對(duì)顧客時(shí)才能應(yīng)對(duì)自如?，F(xiàn)在很多導(dǎo)購(gòu)在介紹貨品時(shí)的語(yǔ)言是干癟的、晦澀難懂的，沒有說(shuō)服力，當(dāng)然也激發(fā)不了顧客的購(gòu)買欲望。沒有欲望，就沒有試穿，沒有試穿就沒有成交。業(yè)績(jī)上不去，其實(shí)不能把板子都打在銷售人員的身上。

3、大家坐在一起，抽出一天的時(shí)間，把要上市產(chǎn)品放到一起。開動(dòng)腦筋集思廣益，結(jié)合培訓(xùn)的內(nèi)容找出產(chǎn)品的1到2處賣點(diǎn)并形成文字，大家背誦熟記后模擬賣場(chǎng)終端進(jìn)行貨品介紹的現(xiàn)場(chǎng)講解演練。

4、如果你是代理商、加盟商的導(dǎo)購(gòu)，課后我建議你們要求，老板再進(jìn)貨得時(shí)候，一定要向廠家要一份通俗的貨品知識(shí)的材料，這樣非常有利于你的銷售。

總結(jié)以上五點(diǎn)，概括為一句話：貨好還要會(huì)吆喝,你說(shuō)是嗎？

第四篇：提高論述題說(shuō)服力 必備法律格言197條

提高論述題說(shuō)服力 必備法律格言197條

法律，有精美的語(yǔ)言表達(dá)，有一種穿透心靈的美。法律格言，將精神的法律平時(shí)講述，使法律語(yǔ)言的精品，更顯精致和富有魅力。論述題中恰如其分地插入些法律格言，能極大地提高論文的說(shuō)服力。

1、法律的保護(hù)比個(gè)人的保護(hù)更有力。

2、法律有效力國(guó)民便昌盛。

3、造法易，執(zhí)行難。

4、不確定性在法律中受到非難，極度的確定性反而有損確定性。

5、法律的解釋具有法律的效力。

6、法學(xué)家的共同意見具有習(xí)慣的力量。

7、在用語(yǔ)中不存在模糊性時(shí)，不得允許探索用語(yǔ)的意圖。

8、對(duì)制定法應(yīng)當(dāng)做嚴(yán)格解釋。

9、習(xí)慣是法律的最好解釋者。

10、沒有法律就沒有犯罪，沒有法律就沒有刑罰。（法無(wú)明文規(guī)定不為罪）

11、實(shí)施違法行為或者是基于預(yù)謀、或者是基于沖動(dòng)、或者是基于偶然。

12、審判不應(yīng)依照先例，而應(yīng)依照法律。

13、沒有事先公布的法律就沒有刑罰。

14、簡(jiǎn)短是法律之友，極度的精確在法律上受到非難。

15、警察是法庭的仆人。（警察必須根據(jù)法庭傳召出庭作證）

16、舉證之所在，敗訴之所在17、遲來(lái)的正義即非正義。

18、救濟(jì)走在權(quán)力之前，無(wú)救濟(jì)即無(wú)權(quán)力。

19、法律乃是改革的主要力量，是解決沖突的首要渠道。

20、如果行政權(quán)力的膨脹是現(xiàn)代社會(huì)不可豁免的宿命，那么為了取得社會(huì)的平衡，一方面必須讓政治充分反映民眾的意愿，另一方面在法的體系中應(yīng)該最大限度地尊重個(gè)人的主體性，使他們能夠與過分膨脹的行政權(quán)力相抗衡。

21、法律的調(diào)整對(duì)象是行為，而所謂社會(huì)關(guān)系不過是人與人之間的行為互動(dòng)或交互行為，沒有人們之間的交互行為，就沒有社會(huì)關(guān)系。法律是通過影響人們的行為而實(shí)現(xiàn)對(duì)社會(huì)關(guān)系的調(diào)整。

22、在一個(gè)秩序良好的國(guó)家中，司法部門應(yīng)得到人們的信任和支持。從這個(gè)意義出發(fā)，公信力的喪失就意味著司法權(quán)的喪失。

23、司法，就其本質(zhì)而言，就是平等；越缺乏平等條件的地方，就越難看出在刑罰平等上有什么司法。

24、人與人是不相同的，人們不能將法律面前人人平等理解成平等就是一視同仁、人人相等。

25、我們作為人而有權(quán)擁有的平等是環(huán)境平等，而不是個(gè)人平等。

26、任何事情，只要與自然發(fā)顛撲不破的永恒要走向沖突，就是無(wú)效的，因而也就不能約束任何。

27、法律的力量?jī)H限于禁止每一個(gè)人損害別人的權(quán)利，而不禁止它行使自己的權(quán)利。

28、如果司法權(quán)同行政權(quán)合二為一，法官便將握有壓迫者的力量。

29、如同人們一般所理解的一樣，法律行為是對(duì)特定法律秩序中所有事實(shí)要件的抽象，其中主要是那種不違法的行為，同時(shí)也不是法律交易的行為，這類行為也要產(chǎn)生法律上的后果。這種根據(jù)法律規(guī)定而導(dǎo)致一定法律后果的行為，就是法律行為。

30、刑罰的嚴(yán)厲程度應(yīng)該只為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)而絕對(duì)必需。所有超過于此的刑罰不僅是過分的惡，而且會(huì)制造大量的阻礙公正目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的坎坷。

31、沒有事先公布的法律就沒有刑罰。

32、法律沒有禁止的，都是公民的權(quán)利。

33、法律的生命在于經(jīng)驗(yàn)，而不在于邏輯。

34、習(xí)慣法非但不比法令靈活，非但不必法令更容易適應(yīng)新的條件，而且相反，它更趨向于抱殘守缺、因循守舊、難以變化。

35、對(duì)于犯罪最強(qiáng)有力的約束力量不是刑罰的嚴(yán)酷性，而是刑罰的必定性，因?yàn)?，即便是最小的罪惡，一旦成了確定的，就總令人心悸。

36、刑為盛世所不能廢，而亦盛世所不尚。

37、一次不公的裁判比多次不平的的舉動(dòng)為禍尤烈。因?yàn)檫@些不平的舉動(dòng)不過弄臟了水流，而不公的裁判則把水源敗壞。

39、我們的時(shí)代是權(quán)利的時(shí)代。人權(quán)是我們時(shí)代的觀念，是已經(jīng)得到普遍接受的唯一的政治與道德觀念。

40、即使判決并沒有準(zhǔn)確的判定過去發(fā)生的事實(shí)真相，爭(zhēng)端各方只要確信他們受到了公正的對(duì)待，他們也會(huì)自愿接受法院的裁判結(jié)果。

41、法律如果沒有法院來(lái)闡說(shuō)和界定其真正含義和實(shí)際操作就是一紙空文。

42、我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，混亂和一切火海的起源、原因和發(fā)展都與各種社會(huì)的腐敗的法制有關(guān)。

43、良好的秩序是一切的基礎(chǔ)。

44、讓我們維護(hù)公平，那么我們將會(huì)得到更多的自由。

45、法律的目的是創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定的、可以理解的行動(dòng)結(jié)構(gòu)，在這個(gè)結(jié)構(gòu)中個(gè)人能夠執(zhí)行其計(jì)劃并多少意識(shí)到可能產(chǎn)生的結(jié)果。

46、法律源于人的自衛(wèi)本能。

47、程序是法治和恣意而治的分水嶺。

48、正義可以提升一個(gè)民族。

49、法律是正義與善良之術(shù)。

50、以無(wú)情的目光論事，一慈悲的目光看人。

51、最好的法律從習(xí)慣產(chǎn)生。

52、一份不公平的合同也好過一場(chǎng)冗長(zhǎng)的官司。

53、法律的力量?jī)H限于禁止每一個(gè)人損害別人的權(quán)利，而不禁止他行使自己的權(quán)利。

54、法律用懲罰、預(yù)防、特定救濟(jì)和代替救濟(jì)來(lái)保障各種利益，除此之外，人類的智慧還沒有在司法行動(dòng)上發(fā)現(xiàn)其他更多的可能性。

55、不論哪個(gè)時(shí)代，如果在法庭上和在教室里進(jìn)行的各種闡述理論所產(chǎn)生的意見分歧太大，那么法律就會(huì)失去力量。

56、立法以典民則祥，離法而治則不祥。

57、官不私親，法不遺愛，上下無(wú)事，唯法所在。

58、如果同一批人同時(shí)擁有制定和執(zhí)行法律的權(quán)利，這就會(huì)給人們的弱點(diǎn)以絕大誘惑，使他們動(dòng)輒要攫取權(quán)力，借以使他們自己免于服從他們所制定的法律，并且在制定和執(zhí)行法律時(shí)，是法律適合于他們自己的私人利益。

59、在忽視正義的地方，在作為正義核心的平等在成文法條款中不斷遭否定的地方，那里的法律就不僅僅是“不公正的法律”，而是完全失去了法律的本性。

60、法包含著一個(gè)民族經(jīng)歷多少世紀(jì)發(fā)展的故事，因而不能將它僅僅當(dāng)作好像一本數(shù)學(xué)教科書里的定理、公式來(lái)研究。為了知道法是什么，我們必須了解它的過去以及未來(lái)趨勢(shì)。

61、系統(tǒng)的法典化可以是法律生活的有意識(shí)的普遍的重定方向的產(chǎn)物，譬如作為外交部政治革新的成果，或者作為希望達(dá)到政治實(shí)體內(nèi)在社會(huì)統(tǒng)一的各階級(jí)、集團(tuán)之間妥協(xié)的結(jié)果。

62、法律的生命在于其實(shí)施。因而迫切需要對(duì)這樣使大量立法和司法解釋有效而進(jìn)行認(rèn)真的科學(xué)研究。

63、自由人得名于自由一詞。自由是每個(gè)人，除了受到物質(zhì)力量或法律阻礙外，可以任意作為的自然力量。

64、為法，必使之明白易知。

65、昔之欲抑民權(quán)，必以塞民智為第一義；今日欲甚民權(quán)，必以廣民智為第一義。

66、一般地說(shuō)，法律，在它支配著地球上所有人民的場(chǎng)合，就是人類的理性；每個(gè)國(guó)家的政治法規(guī)和民事法規(guī)應(yīng)該只是把這種人類理性適用于個(gè)別的情況。

67、放棄自己的自由，就是放棄自己做人的資格，放棄人的權(quán)利，甚至于是放棄自己的義務(wù)。一個(gè)人放棄了一切，是不可能有任何東西作補(bǔ)償?shù)?。這樣一種放棄于人的本性不相容，使自己的意志失去全部自由，就等于使自己行為失去全部道德價(jià)值。

68、一個(gè)公民的政治自由是一種產(chǎn)生人人自感安全的心境平安狀態(tài)。為了享有這種自由，就必須要有一個(gè)誰(shuí)也不必懼怕誰(shuí)的政府。

69、法律研究的目的是一種預(yù)測(cè)，即對(duì)公權(quán)力通過法院的工具性的活動(dòng)產(chǎn)生影響的預(yù)測(cè)。

70、在企業(yè)立法中，全民抑或集體，工業(yè)抑或農(nóng)業(yè)等所有制和行業(yè)的概念是沒有多大作用的。

71、法制不是法學(xué)家的產(chǎn)物，而是人們的社會(huì)生活的產(chǎn)物，所有的法律工作者——法官、檢察官、律師、立法者、執(zhí)法者，在這過程中都起作用，但是司法活動(dòng)說(shuō)到底主要不是一個(gè)理論論證過程，而是一種職業(yè)判斷。從這個(gè)意義上，我要說(shuō)，一個(gè)民族的社會(huì)創(chuàng)造了法制，而法學(xué)家創(chuàng)造的僅僅是關(guān)于法制的理論。

72、法律實(shí)質(zhì)上即是物質(zhì)的又是意識(shí)形態(tài)的這一事實(shí)是與以下事實(shí)相聯(lián)系的；法律既是從整個(gè)社會(huì)的結(jié)構(gòu)和習(xí)慣自上而下發(fā)展而來(lái)，又是從社會(huì)中的統(tǒng)治階級(jí)們的政策和價(jià)值中自上而下移動(dòng)。

73、所有的解釋，若是可能的話，必是通過消除文本中的矛盾而實(shí)現(xiàn)的。

74、習(xí)慣與合意可以使法律無(wú)效。

75、不知事實(shí)可以作為借口，但不知法卻不能開脫。

76、沒有人有義務(wù)證明自己有罪。

77、法律不會(huì)強(qiáng)迫一個(gè)人去做他不可能做到的事。

78、法律只能幫助警醒的人，而不幫助憊懶的人。（用來(lái)解釋為何會(huì)有“訴訟時(shí)效”制度）

79、我們無(wú)力反抗真理。

80、法律旨在防止強(qiáng)勢(shì)者為所欲為。

81、如果語(yǔ)句中并無(wú)模棱兩可之處，則不能作出與該語(yǔ)句的明顯含義相悖的解釋。（法律解釋及合同解釋的一項(xiàng)基本原則）

82、一旦合同中出現(xiàn)含混不清的表述，應(yīng)盡量做出有助于保障標(biāo)的物之安全的解釋。

83、享有權(quán)利的人可以放棄他所享有的權(quán)利。

84、沉默將被理解為同意。

85、法院不能主動(dòng)尋找案件。（恰好是對(duì)“司法能動(dòng)主義” 的批評(píng)）

86、無(wú)法在司法程序中被采信的事實(shí)就等于不存在。

87、當(dāng)一部制定法所為之服務(wù)的理由不復(fù)存在的時(shí)候，這部法律也便會(huì)隨之消失。

88、想用自己的財(cái)物應(yīng)以不損害他人利益為度。

89、合法的婚姻以雙方之合意為要件，不因同居之事實(shí)而成立。

90、平等者之間不存在司法管轄權(quán)。引申義：一個(gè)主權(quán)國(guó)家不得對(duì)另一個(gè)主權(quán)國(guó)家行使司法管轄權(quán)。

91、讓法官來(lái)回答法律問題，而把事實(shí)問題留給陪審員去裁斷。

92、堅(jiān)持已經(jīng)做出的抉擇，且勿打破安寧。

93、一項(xiàng)基于人身的訴權(quán)隨著權(quán)利人的死亡而消失。

94、土地上的負(fù)擔(dān)永遠(yuǎn)追隨土地。（土地的所有者須承擔(dān)土地上附著的風(fēng)險(xiǎn)和負(fù)擔(dān)）

95、破壞證據(jù)者應(yīng)承擔(dān)不利于他的推定。

96、對(duì)于一項(xiàng)含混不清的回答，應(yīng)朝這不利于回答者的方向解釋。

97、單憑行為不能判定某人有罪，除非他還有犯罪的意圖。

98、在涉及自我利益的案件中自任法官是不公之舉。

99、判決可以使白的變黑的，黑的變成白的；曲的變成直的，直的變成曲的。

100、人不能轉(zhuǎn)讓自己并不擁有的東西。

101、在適用上，特別法的效力高于一般法。

102、法律藐視夸夸其談和冗長(zhǎng)的句式。---愛德華?？驴朔ü僬Z(yǔ)

103、借他人之手行為者，相當(dāng)于自己行為。

104、自由裁量就是透過法律去發(fā)掘正義。

105、受托人不能把委托授權(quán)再行委托出去。

106、兩害相權(quán)取其輕。

107、誰(shuí)主張誰(shuí)舉證，而不是誰(shuí)否認(rèn)誰(shuí)舉證；因?yàn)槭聦?shí)之常理決定了否定者不易提出證明。

108、在涉及令人發(fā)指之罪行的案件中，程序規(guī)則可以暫緩適用?；颍河麑⒈┩嚼K之以法，程序規(guī)則暫止歇。

109、不公正的法律不是法律?；颍簮悍ǚ欠ā?/p>

110、任何事物都不可能在被創(chuàng)造出來(lái)的那一刻便是完美的。

111、前人行過的路，必是安全的路。（用來(lái)正當(dāng)化遵循先例原則）

112、欲尋詞句義，應(yīng)觀上下文。（單個(gè)法律條文的含義應(yīng)當(dāng)放到整個(gè)法律文本中理解）

113、文本的靈魂在于它的意圖。

114、取自相似案件的論式在司法過程中具有重要價(jià)值。

115、判決應(yīng)當(dāng)參照最新的判例。

116、公正是一種完善的理性，它解釋并修正成文法；任何法典均無(wú)法寫盡它的含義，而它只與理性相伴隨。

117、當(dāng)國(guó)家制定的法律朽壞的時(shí)候，自然法便會(huì)取而代之?；颍簢?guó)法既壞，天道遂行。

118、世界上唯有兩樣?xùn)|西能讓我們的內(nèi)心受到深深的震撼。一是我們頭頂上燦爛的星空，一是我們內(nèi)心崇高的道德法則。

119、法律的真諦，就是沒有絕對(duì)的自由，更沒有絕對(duì)的平等。

120、法律就像旅行一樣，必須為明天做準(zhǔn)備。它必須具備成長(zhǎng)的原則。

121、法律所傳達(dá)的是一種超越暴力、超越權(quán)利的聲音，它所劃定的權(quán)利邊界雖然無(wú)形，卻深深刻畫在人們的心靈之中。

122、任何人不得轉(zhuǎn)讓超越自己權(quán)利的權(quán)利。

123、沒有程序的正義就沒有實(shí)體的正義。

124、在法庭上，只有證據(jù)，沒有事實(shí)。

125、特例不應(yīng)成為立法之依據(jù)。

126、以公正的邏輯代替武力的邏輯是法律本質(zhì)的全部所在。

127、人們?cè)诶梅伤o予的保護(hù)他們權(quán)利的機(jī)會(huì)時(shí)，財(cái)產(chǎn)是一個(gè)決定的因素。

128、只要愛自由，就足以建立共和國(guó)，但是，能夠維護(hù)共和國(guó)和使它繁榮的，只有愛法律。

129、那不知道自己缺乏自由之意志的人才是真正的貧窮者。

130、人一出生就口含一枚金幣，一面寫著平等，一面寫著自由，這枚金幣叫人權(quán)。

131、法律應(yīng)當(dāng)與道德保持一致。

132、法律應(yīng)當(dāng)與權(quán)利保持一致。

133、法律應(yīng)當(dāng)與正義保持一致。

134、任何人在被證明有罪之前，皆應(yīng)被視為無(wú)辜。

135、任何人無(wú)義務(wù)控告自己。

136、存疑時(shí)有利于被告舉證之所在，敗訴之所在。

137、證明責(zé)任是訴訟的脊梁。

138、任何人不因思想受懲罰?！_馬法法諺

139、無(wú)犯意則無(wú)犯人——英國(guó)法諺

140、正義不僅要實(shí)現(xiàn)，而且應(yīng)當(dāng)以人們看得見的方式實(shí)現(xiàn)。

141、法官不得因沒有法律拒絕裁判。

142、一個(gè)共和國(guó)的自由存在于法律的王國(guó)之中，缺乏法律便會(huì)使他遭受暴君的惡政。

143、我們不應(yīng)把全球法律產(chǎn)生的障礙歸咎于文化多元性，而是應(yīng)歸因于不同的國(guó)家利益之間的不相容性。

144、哲學(xué)產(chǎn)生了詭辯家，雄辯術(shù)產(chǎn)生出了唱高調(diào)的演說(shuō)學(xué)；民主政體則產(chǎn)生了野心勃勃的蠱惑人心者。

145、如果沒有民主，沒有地方分權(quán)、不取消法外處罰，那么，經(jīng)濟(jì)權(quán)力政治權(quán)的統(tǒng)一只會(huì)是一個(gè)新的、駭人聽聞的暴政工具。

146、如果立法者一開始就不集中注意力去建立公民的財(cái)產(chǎn)和地位平等，那么，它的一切努力都將徒勞無(wú)益。

147、人類經(jīng)常要重復(fù)不平等所產(chǎn)生的惡習(xí)。

148、司法，就其本質(zhì)而言，就是平等：越缺乏平等條件的地方，我就越難看出在刑法平等上有什么司法。

149、法官對(duì)任何案件都應(yīng)進(jìn)行三段論式的邏輯推理。大前提是一般法律，小前提是行為是否符合法律，結(jié)論是自由或刑罰。

150、如同人們一般所理解的一樣，法律行為對(duì)特定法律秩序中所有事實(shí)要件的抽象，其中主要是那種不違法行為，同時(shí)也不是法律交易的行為，這類行為也要產(chǎn)生法律上的后果。這種根據(jù)法律規(guī)則而導(dǎo)致一定法律后果的行為，就是法律行為。

151、罪行是一種罪惡，在于以言行犯法律之所禁，或不是法律之所令。所以每一種罪行都是一種罪惡，但卻不能說(shuō)沒一種罪惡都是一種罪行。

152、法律被抹殺便產(chǎn)生專制獨(dú)裁。

153、人們嘴上掛著的法律，其真實(shí)含義是財(cái)富。

154、人類法律、事物有規(guī)律，這是不容忽視的。

155、法律是社會(huì)的習(xí)慣和思想的結(jié)晶。

156、像房子一樣，法律和法律都是相互依存的。

157、法律就是法律，它是一座雄偉的大廈，庇護(hù)著我們大家；它的每一塊磚石都磊在另一塊磚石上。

158、不健全打法律統(tǒng)治時(shí)間不會(huì)長(zhǎng)。

159、法律有權(quán)打破平靜。

160、今天的法律未必明天仍是法律。

161、好法律是由壞風(fēng)俗創(chuàng)造出來(lái)的。

162、法律因罪惡而發(fā)展，并且懲辦罪惡。

163、有多少罪孽就會(huì)有多少法律。

164、一個(gè)判例造出另一個(gè)判例，它們迅速累聚，進(jìn)而變成法律。

165、法律和制度必須跟上人類思想進(jìn)步。

166、被敗壞的道德踐踏了的法律還有何意義？

167、人類受制于法律，法類受制于情理。

168、法立于上則俗成于下。

169、以法服人，其外若密，以德實(shí)疏；以德結(jié)人，其外雖疏，其中實(shí)密。

170、用道德的示范來(lái)造就一個(gè)人，顯然比用法律來(lái)約束他更有價(jià)值。

171、公正的法律限制不了好的自由，因?yàn)楹萌瞬粫?huì)去做法律不允許的事情。

172、法律一旦成為人們的需要，人們就不再配享受自由了。

173、法律總是把全民的安全置于個(gè)人的安全至上。

174、法律不可能給每個(gè)人以方便，如果它有益于全體和大多數(shù)人，我們就該滿足了。

175、法律的基礎(chǔ)有兩個(gè)，而且只有兩個(gè)??公平和實(shí)用。

176、上帝把法律和公平湊合在一起，可是人類卻把它拆開。

177、極端的法規(guī)，就是極端的不公。

178、是法平等，無(wú)有高下。

179、誰(shuí)都不應(yīng)凌駕于法律之上，誰(shuí)也都不應(yīng)該受法律的欺凌，當(dāng)我們要求人們遵守法律時(shí)，無(wú)需征得他們同意。

180、法律在你之上，你且不可逾越。

181、人人皆受制于法律。

182、王子犯法，與庶民同罪。

183、任何勢(shì)力不應(yīng)凌駕于法律律之上。

184、權(quán)力和綱紀(jì)是不能同存共榮的。

185、法律如果推不開特權(quán)的門，也一定跨不進(jìn)人民的心。

186、法律就像蜘蛛網(wǎng)，只捕捉入網(wǎng)中的小者，而遇到富者和強(qiáng)者就只好聽其把網(wǎng)子扯得粉碎。

187、當(dāng)權(quán)者的觀點(diǎn)就是最有力的法律。

188、法律對(duì)不夠處罰條件的對(duì)象是無(wú)能為力的。

189、若是沒有公眾輿論支持，法律是絲毫沒有力量的。

190、如果我們國(guó)家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈糅進(jìn)憲法，總體上來(lái)說(shuō)，法律就會(huì)更好。

191、人們通常會(huì)發(fā)現(xiàn)，法律就是這樣的一種網(wǎng)，觸犯法律的人，小的可以穿網(wǎng)而過，大的可以破網(wǎng)而出，只有中等的才會(huì)墜入網(wǎng)中。

192、人類對(duì)于不公正的行為加以指責(zé)，并非因?yàn)樗麄冊(cè)敢庾龀鲞@種行為，而是唯恐自己會(huì)成為這種行為的犧牲品。

193、沒有哪個(gè)社會(huì)可以制定一部永遠(yuǎn)適用的憲法，甚至一條永遠(yuǎn)適用的法律。

194、如果司法權(quán)不與立法權(quán)和行政權(quán)分立，自由也就不存在了。

195、最經(jīng)常與爭(zhēng)議相連的不是法律而是事實(shí)。

196、造法易，執(zhí)法難。

197、在法學(xué)家眼中沒有法律只有法理，在執(zhí)法者手中沒有法理只有法律。法學(xué)家的使命在于將法律的理性變成理性的法律交到執(zhí)法者手中

第五篇：陳安之說(shuō)服力

陳安之說(shuō)服力

今天所學(xué)的每一個(gè)都念3遍

1.說(shuō)服力=財(cái)富 2.提供給顧客一些無(wú)法抗拒的事實(shí)<用你的話語(yǔ)讓他直接回答YES> 3.超級(jí)說(shuō)服力就是連續(xù)讓顧客回答YES的程序 4.所有的事情開始于思想

5.所有的改變都可以在瞬間 6.所有的客戶都可以被說(shuō)服 7.所有的目標(biāo)都可以被實(shí)現(xiàn) 8.所有的財(cái)富都在別人那里,所有的錢都在別人口袋<只有把他們說(shuō)服咯,那些財(cái)富和錢,就都是你的啦> 9.真正的說(shuō)服力在于成交 二.成交話術(shù)

1.如果學(xué)會(huì)這套成功全集,可以在一年之內(nèi)幫您賺100萬(wàn)人民幣,要不要把它帶回家?在的話請(qǐng)舉手?要

如果這套產(chǎn)品只能在一年之內(nèi)幫你賺10萬(wàn)人民幣,即使只有10萬(wàn)要不要把之套產(chǎn)品帶回家?要的請(qǐng)舉手?要

萬(wàn)一學(xué)會(huì)這套產(chǎn)品,沒有賺100萬(wàn),也沒有賺10萬(wàn),只能一年多幫您賺2萬(wàn),是不是還是值得把它帶回家?是還是 不是?那你還猶豫什么? 2.你是要成功還是一定要成功,一定要成功的話就把產(chǎn)品帶回家.3.過去成功很困難,但現(xiàn)在成功變得很簡(jiǎn)單.你知道為什么嗎?因?yàn)楝F(xiàn)在有這套成功全集,你是要成功還是一定要成功,一定要成功的話就把這套產(chǎn)品帶回家.4.過去你有沒有曾經(jīng)買過某些產(chǎn)品讓你感覺很興奮,今天這套產(chǎn)品會(huì)帶給你相同的興奮度,既然如此何不把這套產(chǎn)品帶回家? 5.聽完這套成功全集后,你一定會(huì)嚇一跳.發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步這么快,你希望進(jìn)步快一點(diǎn)是嗎?既然如此,何不把產(chǎn)品帶回家.6.當(dāng)你把這套成功全集帶回家后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的客戶越來(lái)越多,遇到的反對(duì)意見越來(lái)越少,這是不是你想要的,既然如此,何不把產(chǎn)品帶回家.7.我?guī)缀鯖]有聽過有客戶這樣提過<如果在你銷售時(shí),會(huì)聽到顧客一些反對(duì)意見.聽到任何反對(duì)意見,你都這樣回答> 8.這套產(chǎn)品的內(nèi)容實(shí)太精彩,遠(yuǎn)超過你的想象.<如果有顧客問你這套產(chǎn)品到底講什么?你就這樣回答> 9.你愿不愿意現(xiàn)在立刻變得更成功,愿意的話何不把這套產(chǎn)品帶回家.10.你今天已經(jīng)學(xué)到很多東西,沒錯(cuò)吧,如果有機(jī)會(huì)可以讓你學(xué)得更多,你一定會(huì)掌握這個(gè)機(jī)會(huì)是不是?這個(gè)機(jī)會(huì)就在我們的產(chǎn)品里,既然如此,何不把這套產(chǎn)品現(xiàn)在立刻帶回家.11.當(dāng)你上完陳安之老師的課,其他的課你都不會(huì)再想上了

12.現(xiàn)在我要給你看一樣?xùn)|西,一旦看了之后,你就立刻想要擁有它.并且立刻要把它帶回家.13.你多快想要擁有成功全集及輝煌的成就,既然如此,何不立刻現(xiàn)在把產(chǎn)品帶回家.14.成功是給那些馬上行動(dòng)的人,既然如此,何不把這套產(chǎn)品帶回家.15.林肯說(shuō):如果你給我1個(gè)小時(shí)來(lái)砍樹,我人花20分鐘先磨刀.