第一篇：萬(wàn)科新棋局下的“泊寓”樣本（本站推薦）

萬(wàn)科新棋局下的“泊寓”樣本 《紅周刊》作者 趙康杰

以“泊寓”為代表的長(zhǎng)租公寓業(yè)務(wù)是萬(wàn)科“相關(guān)多元化”的一大方向。對(duì)此，有職業(yè)投資人認(rèn)為，“萬(wàn)科的擔(dān)憂可能是，未來(lái)住宅地產(chǎn)業(yè)務(wù)終會(huì)飽和，但是與住宅地產(chǎn)相關(guān)的其他配套需求會(huì)成為永續(xù)收入，為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的現(xiàn)金流。”

在萬(wàn)科2018年一季報(bào)中，以“泊寓”為代表的長(zhǎng)租公寓被描述為“核心業(yè)務(wù)”，排名僅次于住宅開(kāi)發(fā)和物業(yè)管理。目前，萬(wàn)科“泊寓”品牌正逐步在全國(guó)一、二線城市中紛紛落地。

“聲勢(shì)逼人”的“泊寓”當(dāng)前并不能給萬(wàn)科帶來(lái)明顯的利潤(rùn)增長(zhǎng)，但顯然它已經(jīng)成為萬(wàn)科“相關(guān)多元化”棋盤(pán)中的一枚重要棋子。在這以外，萬(wàn)科圍繞“城市建設(shè)與生活服務(wù)商”的定位“圈定”了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)服務(wù)、養(yǎng)老、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、滑雪、物流地產(chǎn)等業(yè)務(wù)模塊。有職業(yè)投資人對(duì)《紅周刊》記者表示，萬(wàn)科的相關(guān)多元化都會(huì)圍繞住宅地產(chǎn)展開(kāi)，對(duì)相關(guān)多元化，萬(wàn)科的擔(dān)憂可能是，未來(lái)住宅地產(chǎn)業(yè)務(wù)終會(huì)飽和，但是與住宅地產(chǎn)相關(guān)的其他配套需求會(huì)成為永續(xù)收入，為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的現(xiàn)金流?！?“泊寓”樣本

7月4日下午，《紅周刊》記者來(lái)到泊寓-天壇店實(shí)地探訪。這座修葺一新的6層高的公寓樓，與周?chē)燥@暗淡的老式居民建筑形成鮮明對(duì)照。在一樓大廳，記者見(jiàn)到幾個(gè)年輕人在大廳的公共廚房進(jìn)進(jìn)出出，廚房外擺放著一臺(tái)大屏電視和幾張桌椅，氛圍略顯休閑和寬松——在實(shí)現(xiàn)年輕人居住需求的同時(shí)，滿(mǎn)足該群體的社交需求，是萬(wàn)科希望通過(guò)“泊寓”打造的新方向。

在與負(fù)責(zé)人交流過(guò)程中，《紅周刊》記者了解到，泊寓-天壇店今年3月剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，共有3個(gè)戶(hù)型136套房間，僅開(kāi)業(yè)3個(gè)月，入住率就達(dá)到了98%以上，目前僅剩兩套LOFT復(fù)式戶(hù)型房間無(wú)人入住。這兩套剩余的房間，有書(shū)桌、沙發(fā)、電視、洗衣機(jī)、衣帽架、獨(dú)立衛(wèi)生間等配套設(shè)施，總居住面積30平米左右。

泊寓-天壇店房間的月租在4000-6000元不等，而上述LOFT戶(hù)型的月租需要6000元，屬于其中較貴的一種?！白馄谧疃?個(gè)月，如果在1年以上，還會(huì)有相應(yīng)的折扣?！辈丛?天壇店的負(fù)責(zé)人告訴《紅周刊》記者，泊寓鼓勵(lì)長(zhǎng)租，對(duì)于租客來(lái)說(shuō)，租金在租期內(nèi)是不會(huì)變動(dòng)的，所以肯定是租期越長(zhǎng)越劃算。不過(guò)，當(dāng)記者問(wèn)及未來(lái)是

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否會(huì)上調(diào)租金時(shí)，該負(fù)責(zé)人表示，年內(nèi)會(huì)上調(diào)。“今年9月份，租期為半年的部分租客可能選擇退租，隨著每一輪人員的流動(dòng)與更迭，租金都會(huì)有所變動(dòng)?！?/p>

泊寓-天壇店只是萬(wàn)科長(zhǎng)租公寓業(yè)務(wù)的冰山一角。資料顯示，北京地區(qū)目前共有8家泊寓，分別位于東城、海淀、朝陽(yáng)、大興、順義、房山6個(gè)市轄區(qū)，在東城區(qū)的工人體育場(chǎng)附近還有一家泊寓新店正在修建。

隨著泊寓在北京地區(qū)的擴(kuò)張，萬(wàn)科的長(zhǎng)租公寓業(yè)務(wù)已初具規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示，截至2017年，泊寓共覆蓋全國(guó)29個(gè)一、二線城市，累計(jì)獲取房源超10萬(wàn)間，累計(jì)開(kāi)業(yè)超3萬(wàn)間。在2018年，這一數(shù)字還將繼續(xù)上升。

搶食長(zhǎng)租公寓“蛋糕”

萬(wàn)科是中國(guó)最早進(jìn)入租賃住房市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商，廣州萬(wàn)科從2007年開(kāi)始試水并在2008年推出國(guó)內(nèi)第一個(gè)中低收入家庭宜居租賃住宅示范項(xiàng)目“萬(wàn)匯樓”。今年6月11日晚間，萬(wàn)科發(fā)布公告稱(chēng)，證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)公司向合格投資者公開(kāi)發(fā)行面值總額不超過(guò)80億元的公司債券，在首期發(fā)行的15億元中，有10.5億元擬用于公司住房租賃項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。這是萬(wàn)科長(zhǎng)租公寓的一大進(jìn)展。

萬(wàn)科加速布局租賃住宅，其他房企龍頭亦是動(dòng)作頻頻?！都t周刊》記者了解到，融創(chuàng)、保利、碧桂園、招商、綠城、龍湖和金地等都公布了長(zhǎng)租公寓發(fā)展計(jì)劃，有些品牌的項(xiàng)目也上路了。

長(zhǎng)租公寓的發(fā)展還在起步期，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的摸索也在進(jìn)行中。廣州萬(wàn)科泊寓方面在此前接受其他媒體采訪時(shí)表示：“長(zhǎng)租公寓業(yè)務(wù)的盈利性確實(shí)有較大差距，雖然泊寓整體出租率目前保持在90%以上，但因?yàn)樽赓U的稅費(fèi)等流通成本較高，目前資金回本的時(shí)間還較長(zhǎng)?！?/p>

海通證券曾經(jīng)以廣州萬(wàn)科泊寓-東山月府店為例，從現(xiàn)金流的角度大致測(cè)算了一個(gè)集中式長(zhǎng)租公寓的盈利情況。由于裝修是前期一次性支付，所以現(xiàn)金流上東山月府前期軟裝硬裝花費(fèi)約4000萬(wàn)元在第1年時(shí)全部扣減，再假設(shè)前5年家具等較新，無(wú)需維修，從第6年往后每5年支出50萬(wàn)元維修費(fèi)用，相當(dāng)于每月每平米3元。日后現(xiàn)金流入的增加主要因?yàn)樽饨鹪鏊俑哂诘鬃庾饨鹪鏊伲纱怂愕庙?xiàng)目保守估計(jì)大約7年回本。（見(jiàn)表

1、表2）

“相關(guān)多元化”效益在未來(lái)

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“泊寓”為代表的長(zhǎng)租公寓業(yè)務(wù)是萬(wàn)科“相關(guān)多元化”的一大方向。在今年6月底召開(kāi)的2017年股東大會(huì)上，萬(wàn)科董事會(huì)主席郁亮在股東問(wèn)答環(huán)節(jié)中所提到的：“我無(wú)法回答十年之后物流占多少，商業(yè)占多少。但可以清晰的是，萬(wàn)科未來(lái)是美好生活的服務(wù)商，未來(lái)想到萬(wàn)科，想到的是美好生活，不是幾棟房子?！?/p>

在雪球徐志私募證券基金經(jīng)理徐志看來(lái)，2015年的時(shí)候，在公司年報(bào)以及管理層在股東大會(huì)等場(chǎng)合的發(fā)言中可以看到萬(wàn)科的未來(lái)愿景——走輕資產(chǎn)之路向城市建設(shè)與生活服務(wù)商轉(zhuǎn)型；推出“睿服務(wù)”體系，顛覆傳統(tǒng)物業(yè)管理；物業(yè)服務(wù)向社區(qū)服務(wù)延伸，公司積極構(gòu)建社區(qū)服務(wù)生態(tài)圈?！安贿^(guò)，3年過(guò)去了，萬(wàn)科的房地產(chǎn)收入依然占據(jù)了營(yíng)業(yè)收入非常大的比重?！薄都t周刊》記者了解到，相較于2015年，萬(wàn)科在2017年年報(bào)中披露的房地產(chǎn)收入占營(yíng)業(yè)收入的比重僅由98.46%下降到97.03%，物業(yè)服務(wù)上升了1.43%。雖然物業(yè)服務(wù)的營(yíng)收增速較快，由29.70億元上升至71.27億元，但是利潤(rùn)率卻下滑了1.20%，反觀房地產(chǎn)主業(yè)的利潤(rùn)率上升了6.36%——?dú)v經(jīng)幾年轉(zhuǎn)型，萬(wàn)科依然是那個(gè)以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主的企業(yè)。

“無(wú)論是物業(yè)服務(wù)還是物流地產(chǎn)，其商業(yè)模式的回報(bào)率均不如現(xiàn)在的住宅地產(chǎn)業(yè)務(wù)。如果萬(wàn)科放棄主業(yè)，為了多元化而多元化，勢(shì)必會(huì)拉低未來(lái)的盈利能力?！毙熘緦?duì)《紅周刊》記者指出，未來(lái)10年，萬(wàn)科不會(huì)盲目放棄住宅地產(chǎn)主業(yè)，所有的關(guān)于相關(guān)多元化展開(kāi)的并購(gòu)都會(huì)圍繞住宅地產(chǎn)展開(kāi)，而并非替代地產(chǎn)主業(yè)?！拔夷壳白顬榭春玫囊廊皇侨f(wàn)科高周轉(zhuǎn)的住宅地產(chǎn)業(yè)務(wù)，萬(wàn)科的擔(dān)憂可能是，未來(lái)住宅地產(chǎn)業(yè)務(wù)終會(huì)飽和，但是與住宅地產(chǎn)相關(guān)的其他配套需求會(huì)成為永續(xù)收入，為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的現(xiàn)金流?！?/p>

資深資本市場(chǎng)專(zhuān)家鄭磊博士接受《紅周刊》采訪時(shí)認(rèn)為，萬(wàn)科的業(yè)務(wù)范圍在轉(zhuǎn)型服務(wù)商之后，要比單純的做一個(gè)地產(chǎn)商豐富得多。鄭磊表示，萬(wàn)科城市建設(shè)與生活服務(wù)商的定位目前為止他還看的不是很清楚，但萬(wàn)科至少越來(lái)越接近港鐵公司的經(jīng)營(yíng)模式?！白鳛橥?lèi)公司中最為成功的企業(yè)之一，港鐵公司的盈利能力非常穩(wěn)定，香港地鐵線路不斷延長(zhǎng)，同時(shí)港鐵公司的內(nèi)地業(yè)務(wù)也在持續(xù)拓展。現(xiàn)在深圳地鐵是萬(wàn)科的大股東，‘軌道+物業(yè)’的地鐵上蓋項(xiàng)目或許會(huì)成為萬(wàn)科未來(lái)布局多元化的突破口?！薄?/p>

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第二篇：下泊小學(xué)教研計(jì)劃

下泊小學(xué)教研計(jì)劃

2010.09 根據(jù)上級(jí)教學(xué)教研工作計(jì)劃的要求，2010年，我校的工作思路是：堅(jiān)定不移地貫徹落實(shí)“一個(gè)中心、兩個(gè)重點(diǎn)，兩個(gè)強(qiáng)化，一個(gè)原則”?！耙粋€(gè)中心”就是提高教育教學(xué)質(zhì)量這個(gè)中心?！皟蓚€(gè)重點(diǎn)”，一個(gè)重點(diǎn)是深化課堂教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)效益；二是重點(diǎn)突出學(xué)生良好學(xué)習(xí)行為習(xí)慣的養(yǎng)成?！皟蓚€(gè)強(qiáng)化”是一是強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程管理，二是強(qiáng)化師資培訓(xùn)?！耙粋€(gè)原則”是立足問(wèn)題做研究，抓住細(xì)節(jié)搞突破，狠抓落實(shí)促成效。根據(jù)這個(gè)思路，我校重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作。

一、深化課堂教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)效益

新學(xué)年，我們?cè)诶^續(xù)深化“大語(yǔ)文”教改實(shí)驗(yàn)和大力推廣 “互助式”教學(xué)法的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)研究推行“預(yù)習(xí)課”“匯報(bào)課”“檢測(cè)課”三種課型，即：“預(yù)習(xí)—自學(xué)”、“匯報(bào)—引導(dǎo)”、“檢測(cè)—達(dá)標(biāo)”，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，再造教學(xué)流程，著力培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)、匯報(bào)、交流、自我完善等能力，強(qiáng)化學(xué)生的主體地位，體現(xiàn)教師的主導(dǎo)作用，更加注重課堂教學(xué)的實(shí)效性。真正讓“學(xué)生動(dòng)起來(lái)，課堂活起來(lái)，效果好起來(lái)“，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的最佳效益。

1、抓好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部四項(xiàng)制度的落實(shí)

（1）兼課、任課制度。所有學(xué)校的業(yè)務(wù)干部必須兼主課，真正發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部的模范帶頭作用。對(duì)這一規(guī)定，我們要堅(jiān)決貫徹落實(shí)，我?，F(xiàn)有9個(gè)教學(xué)班，校長(zhǎng)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員都任主課，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的授課表，我們也要及時(shí)上報(bào)到教育辦，以便隨時(shí)接受教育辦的監(jiān)督。

（2）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子要深入教學(xué)第一線聽(tīng)課、評(píng)課、指導(dǎo)制度。校長(zhǎng)每學(xué)期聽(tīng)、評(píng)課節(jié)數(shù)不少于30節(jié)，堅(jiān)決杜絕假聽(tīng)假評(píng)現(xiàn)象，保證聽(tīng)課和評(píng)課的質(zhì)量。

（3）定期研究教學(xué)制度。要開(kāi)好學(xué)校辦公會(huì)，統(tǒng)籌規(guī)劃教學(xué)改革工作。同時(shí)要定期開(kāi)好課堂教學(xué)改革的專(zhuān)題研討會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、要及時(shí)查找教學(xué)上的問(wèn)題，并尋求解決問(wèn)題的思路和策略，有效地提高教師的課堂教學(xué)水平。學(xué)校在研究教學(xué)時(shí)，要有具體的計(jì)劃安排、活動(dòng)的詳細(xì)記錄材料。（4）實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)干部包級(jí)、包科、靠班責(zé)任制。學(xué)校要有明確分工，并保證質(zhì)量，不能走過(guò)場(chǎng)，搞形式。2抓好對(duì)骨干教師的培養(yǎng)

學(xué)校每學(xué)科都要培養(yǎng)自己的骨干教師，每學(xué)科至少1名。學(xué)校要成立課堂教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)小組，定期進(jìn)行聽(tīng)課、評(píng)課、互動(dòng)研討等系列活動(dòng)，充分發(fā)揮其表率、示范和輻射作用。

3、開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)

學(xué)校要定期進(jìn)行教學(xué)教研活動(dòng)，通過(guò)學(xué)科課堂教學(xué)大賽、教學(xué)常規(guī)檢查、課改實(shí)驗(yàn)小組的課堂教學(xué)觀摩以及優(yōu)秀教學(xué)論文的評(píng)選等，促進(jìn)教師之間的交流，推動(dòng)課堂教學(xué)改革向縱深發(fā)展。學(xué)校要通過(guò)組織好每學(xué)期確定一個(gè)課改問(wèn)題研究、每月一次課堂大賽，每周評(píng)選優(yōu)秀反思和案例以及學(xué)生最喜歡的課堂、學(xué)生最喜愛(ài)的老師、學(xué)生最希望老師改正的行為等評(píng)選活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)教師成功的關(guān)鍵因素，幫助每一位教師走向成功。

二、突出學(xué)生良好學(xué)習(xí)行為習(xí)慣的養(yǎng)成

培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣是小學(xué)段的工作重點(diǎn)。新學(xué)年，要根據(jù)本校的學(xué)生實(shí)際，選好要習(xí)慣培養(yǎng)的突破口，努力做到學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)工作班級(jí)有個(gè)性、學(xué)校有特色。

1、新期開(kāi)始，學(xué)校要在各班中通過(guò)開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查、師生座談等形式的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查和研究活動(dòng)，找準(zhǔn)學(xué)校、學(xué)科、班級(jí)存在的個(gè)性與共性的問(wèn)題，制定出相應(yīng)的整改目標(biāo)和措施，定期組織學(xué)習(xí)習(xí)慣達(dá)標(biāo)驗(yàn)收活動(dòng)。

2、扎實(shí)落實(shí)“五個(gè)一”活動(dòng)：每天一刻鐘的課外閱讀；二年級(jí)以上每天一篇日記；每天進(jìn)行一次演講訓(xùn)練；每天一次記憶訓(xùn)練；每天練習(xí)一頁(yè)正楷字。學(xué)校要多開(kāi)展大型的比賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生參與的積極性。

3、搞好評(píng)價(jià)。學(xué)校要對(duì)各班級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)工作進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查與評(píng)比，做到及時(shí)檢查、及時(shí)通報(bào)，成績(jī)納入對(duì)各班級(jí)的綜合評(píng)估之中。

4、定期整檔檢查 學(xué)校要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)的檔案管理工作，要把學(xué)校開(kāi)展的一些活動(dòng)材料及時(shí)搜集和保存。做到科學(xué)分類(lèi)、完整保存、定點(diǎn)存放，規(guī)范管理。

5、評(píng)選習(xí)慣養(yǎng)成教育優(yōu)秀案例

通過(guò)開(kāi)展評(píng)選小學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育優(yōu)秀案例活動(dòng)，引導(dǎo)教師俯下身來(lái)，從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，研究小學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成的內(nèi)在機(jī)制，對(duì)小學(xué)生進(jìn)行有效的指導(dǎo)。

三、創(chuàng)新教學(xué)常規(guī)過(guò)程管理

1、加強(qiáng)集體備課、推行骨干教師主備責(zé)任制，學(xué)科組長(zhǎng)把關(guān)制、校長(zhǎng)和業(yè)務(wù)干部包備課組責(zé)任制，實(shí)施“課前一聚”、“課后會(huì)診”制度，建立個(gè)人成績(jī)與學(xué)科組成績(jī)“捆綁式”評(píng)價(jià)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)教師的積極性。學(xué)校要根據(jù)教師的實(shí)際教學(xué)水平，探究“多種形式并存”的備課形式，給有經(jīng)驗(yàn)的教師和教學(xué)成績(jī)突出的教師松綁，留出更多的時(shí)間進(jìn)行教學(xué)研究。高年級(jí)的教師可進(jìn)行“導(dǎo)學(xué)案”備課模式的探究。

2、探索作業(yè)布置的新路子

教師要針對(duì)本班學(xué)生的情況，分層布置作業(yè)，即布置不同題量、不同難度的作業(yè)，讓學(xué)生針對(duì)自己的學(xué)習(xí)水平，選擇適合自己的作業(yè)。也可以按學(xué)習(xí)小組讓學(xué)生設(shè)計(jì)作業(yè)，使作業(yè)更具有針對(duì)性和實(shí)效性。教學(xué)工作評(píng)估中教師要提供相應(yīng)的分層作業(yè)本備查。全校廣大教師要積極探索作業(yè)批改的新路子，如師生共批作業(yè)，做到講評(píng)及時(shí)、批改到位，確保作業(yè)的實(shí)效性。

3、完善考試評(píng)價(jià)制度

完善考試評(píng)價(jià)制度，實(shí)行小學(xué)日?？荚嚐o(wú)分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)，即在日?？荚囍校蠋熤粚?duì)學(xué)生的試卷進(jìn)行正誤判斷，只指出學(xué)生的考卷哪些題目做對(duì)了，哪些做錯(cuò)了，并指出學(xué)生錯(cuò)在哪里，使小學(xué)的日?？荚嚮貧w診斷性評(píng)價(jià)的本來(lái)面目。實(shí)行學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)與成長(zhǎng)記錄相結(jié)合的評(píng)價(jià)辦法，成績(jī)?cè)u(píng)定實(shí)行等級(jí)制（一般為A、B、C、D四個(gè)等級(jí)）。

4、抓好英語(yǔ)教學(xué)

學(xué)校要認(rèn)真貫徹落實(shí)“小學(xué)英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)意見(jiàn)”的要求，學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)要積極參與英語(yǔ)教學(xué)教研活動(dòng)。重點(diǎn)抓好教師自身素質(zhì)的提高和小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)的拓展，開(kāi)好英語(yǔ)閱讀課和組織好英語(yǔ)課外活動(dòng)。

5、強(qiáng)化藝體教學(xué)、常識(shí)教學(xué)和綜合實(shí)踐活動(dòng)教學(xué)

堅(jiān)決落實(shí)省教育廳提出的實(shí)施素質(zhì)教育“三個(gè)全面（全面建設(shè)合格學(xué)校，全面貫徹國(guó)家課程方案，全面培育合格學(xué)生）、“三個(gè)還給”（把時(shí)間還給學(xué)生，把健康還給學(xué)生，把能力還給學(xué)生）的基本目標(biāo)，嚴(yán)格落實(shí)國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)，特別是音、體、美、通用技術(shù)、綜合實(shí)踐活動(dòng)課程，要配齊師資，保證開(kāi)課率。要加大培訓(xùn)力度，把對(duì)這些學(xué)科的考察、考核納入教學(xué)工作評(píng)估成績(jī)。學(xué)校要多開(kāi)展活動(dòng)，豐富學(xué)生的課外生活。小學(xué)科學(xué)要開(kāi)展好自然觀察活動(dòng)，加強(qiáng)研究性學(xué)習(xí)的研究與指導(dǎo)。要制定自然觀察活動(dòng)計(jì)劃和實(shí)施意見(jiàn)，給學(xué)生留有足夠的時(shí)間，對(duì)觀察的程序和方法要給予具體的指導(dǎo)，保證活動(dòng)順利開(kāi)展。

學(xué)校要認(rèn)真地搞好 “主題學(xué)習(xí)”實(shí)驗(yàn)，進(jìn)一步完善“主題學(xué)習(xí)”實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式，探究并推進(jìn)單元備課、單元授課方式，提倡學(xué)案導(dǎo)學(xué)等。積極探索“主題學(xué)習(xí)”實(shí)驗(yàn)改革同朝陽(yáng)讀書(shū)活動(dòng)的密切結(jié)合的最佳方式方法，使實(shí)驗(yàn)得到更好的普及和提高。

8、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)檢查的力度，增強(qiáng)常規(guī)檢查的隨機(jī)性

學(xué)校每學(xué)期要進(jìn)行四次較大規(guī)模的教學(xué)常規(guī)檢查，并增加不定期檢查，檢查的結(jié)果一要進(jìn)行全校通報(bào)，二要納入對(duì)教師的教學(xué)工作評(píng)估，并作為一項(xiàng)重要指標(biāo)。對(duì)查出的問(wèn)題，除進(jìn)行通報(bào)外，還要限期及時(shí)整改。認(rèn)真組織優(yōu)秀教學(xué)常規(guī)材料展評(píng)活動(dòng)，及時(shí)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

四、狠抓教師培訓(xùn)

1、抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)

開(kāi)展“讀書(shū)伴成長(zhǎng)”活動(dòng)，要求教師讀好四類(lèi)書(shū)：讀經(jīng)典名著，增文化底蘊(yùn)；讀理論專(zhuān)著，強(qiáng)教學(xué)實(shí)踐；讀兒童文學(xué)，悟童心童真；讀報(bào)紙雜志，解世事風(fēng)情。并定期組織匯報(bào)交流、檢查與考試。廣大教師要養(yǎng)成每天堅(jiān)持寫(xiě)教育教學(xué)隨筆的習(xí)慣，通過(guò)學(xué)習(xí)與反思，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平的提高。加大教師培訓(xùn)力度，不僅要搞好假期的集中培訓(xùn)，更要結(jié)合學(xué)科實(shí)際，組織好過(guò)程性研討活動(dòng)，每個(gè)學(xué)科每月至少組織一次以培訓(xùn)為主的教研活動(dòng)。學(xué)校要端正認(rèn)識(shí)，積極組織教師外出學(xué)習(xí)、接受各類(lèi)培訓(xùn)，不斷提高教師的教育教學(xué)素質(zhì)。

2、深入開(kāi)展“大練教學(xué)基本功”活動(dòng)

本著以考促學(xué)、以賽促練的原則，繼續(xù)組織好教師基本功考試和教學(xué)能力大賽。定期組織好教師三筆字、語(yǔ)文朗讀和英語(yǔ)口語(yǔ)比賽活動(dòng)。

3、以學(xué)校為主體，大力開(kāi)展“五個(gè)一”活動(dòng)。

即每個(gè)教師每?jī)蓚€(gè)工作日至少聽(tīng)一節(jié)課，每周至少寫(xiě)一篇有價(jià)值的教學(xué)反思，每月至少上一節(jié)公開(kāi)課，每學(xué)期至少擬定一套高質(zhì)量的檢測(cè)題，每年讀一本教育教學(xué)理論專(zhuān)著。通過(guò)該活動(dòng)的開(kāi)展，促進(jìn)教學(xué)研究水平和教師素質(zhì)的進(jìn)一步提高。教研活動(dòng)

1.九月份組織教師參加即墨市教學(xué)能手評(píng)選 2.組織義務(wù)教育檢測(cè)（10月）3.迎接上級(jí)部門(mén)小學(xué)教育督導(dǎo)（10月）4.迎接上級(jí)主管部門(mén)學(xué)校課程檢查（11月）

5.強(qiáng)化教學(xué)流程管理，迎接上級(jí)部門(mén)小學(xué)教學(xué)視導(dǎo)（12月）

下泊小學(xué)教研計(jì)劃

2009.09

第三篇：萬(wàn)科寒冬政策下的成本管理新課題_加固_

寒冬政策下的成本管理新課題 加固現(xiàn)金流 2010年08月21日 17:39 現(xiàn)金流可以說(shuō)是房地產(chǎn)企業(yè)的生命線，決定企業(yè)生死。欠賬再多，只要現(xiàn)金流足以支付最緊迫的開(kāi)支，企業(yè)照例可以開(kāi)展業(yè)務(wù)；但一旦現(xiàn)金流斷裂，即使公司尚有盈利，也預(yù)示著企業(yè)難以擺脫破產(chǎn)的命運(yùn)。

成本管理是現(xiàn)金流“流出”管理的核心，管好成本也就意味著管好了現(xiàn)金流的一半。但成本管理的原則并不僅僅是一味的省錢(qián)，還應(yīng)考慮成本的合理分配及資金利用率的最大化。在政策寒冬期，成本管理尤應(yīng)遵循以上管理原則，通過(guò)合理的成本節(jié)約以及控制成本支付節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)資金的價(jià)值最大化，加固企業(yè)現(xiàn)金流。

政策寒冬對(duì)成本管理提出了哪些新的課題 ？

1、掌握動(dòng)態(tài)成本，確保項(xiàng)目利潤(rùn)。

眾所周知的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們：利潤(rùn)﹦收入—成本，收入和成本決定著企業(yè)的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)。其中，決定收入的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)就是銷(xiāo)售定價(jià)，但是，定價(jià)往往受動(dòng)態(tài)成本的影響，動(dòng)態(tài)成本如果掌握不清，就很難作出吻合項(xiàng)目基準(zhǔn)收益的定價(jià)?？梢哉f(shuō)，動(dòng)態(tài)成本對(duì)項(xiàng)目利潤(rùn)的達(dá)成具有雙重要義：一是影響收入；二是影響支出。所以，在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中，必須隨時(shí)掌握動(dòng)態(tài)成本，以便于對(duì)“項(xiàng)目基準(zhǔn)收益指標(biāo)”進(jìn)行過(guò)程監(jiān)控，支撐定價(jià)決策，同時(shí)通過(guò)與目標(biāo)成本的比對(duì)，實(shí)現(xiàn)成本支出的管控，確保項(xiàng)目收益。

2、控制支出節(jié)奏，通過(guò)月度資金計(jì)劃實(shí)現(xiàn)資金價(jià)值最大化。

成本管理有兩個(gè)維度，一個(gè)是“量”上控制的維度；一個(gè)是“時(shí)間”控制的維度。我們通常將成本控制理解為“量”上的控制。這里所說(shuō)的“時(shí)間”維度的成本控制是指控制成本的支出節(jié)奏。成本支出主要以合同付款的形式實(shí)現(xiàn)。房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)屬于重資產(chǎn)業(yè)務(wù)，因此，每一筆款項(xiàng)的支付，以及支付的時(shí)間節(jié)奏把握都會(huì)對(duì)企業(yè)資金起到較大影響。但在實(shí)際管控過(guò)程中，大多數(shù)地產(chǎn)企業(yè)由于沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)籌的資金管理計(jì)劃，常常導(dǎo)致超付（提前支付）的情況發(fā)生，難以實(shí)現(xiàn)資金的價(jià)值最大化。

政策寒冬的到來(lái)對(duì)資金的利用提出了新的課題：通過(guò)成本支出節(jié)奏的控制，提高資金的利用率。成本支出的節(jié)奏必須與項(xiàng)目進(jìn)度節(jié)點(diǎn)嚴(yán)格綁定，鼓勵(lì)合理的延遲付款，通過(guò)月度資金計(jì)劃管理，清楚掌握未來(lái)資金支付的時(shí)間、數(shù)額，實(shí)現(xiàn)有限資金的價(jià)值最大化。

3、打造高效協(xié)同的內(nèi)部管理環(huán)境，實(shí)現(xiàn)“降本增效”。

◆統(tǒng)一管控語(yǔ)言，形成全員參與、高效協(xié)同的成本管理體系。

成本核算是“造價(jià)”的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，不易于造價(jià)工程師以外的人理解。因此，在成本管理過(guò)程中需要引入一個(gè)工程、財(cái)務(wù)、造價(jià)等各業(yè)務(wù)線的人員都能理解的“語(yǔ)言”——“合同”，將“成本測(cè)算—目標(biāo)成本確定—合約規(guī)劃分解—采購(gòu)計(jì)

劃—合同簽訂—財(cái)務(wù)處理”等各個(gè)管理環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)語(yǔ)言的打通，形成一個(gè)全企業(yè)、全過(guò)程、全員參與、高效協(xié)同的成本管控體系。

◆提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本。

目前大多數(shù)地產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)計(jì)劃都是由采購(gòu)部門(mén)獨(dú)自去做，出來(lái)的計(jì)劃一是縱向上涉及的時(shí)間不長(zhǎng)，二是橫向上缺乏對(duì)各項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)劃的統(tǒng)籌管理，因此往往造成采購(gòu)跟不上工程進(jìn)度，延誤工程進(jìn)展，以及無(wú)法形成批量采購(gòu)降低成本的弊端?；谶@些問(wèn)題，我們提出一種新的管理方法：即在合約規(guī)劃的指導(dǎo)下編制采購(gòu)計(jì)劃。合約規(guī)劃是將目標(biāo)成本分解成了未來(lái)要執(zhí)行的合同或合同大類(lèi)，因此，通過(guò)合約規(guī)劃，能夠準(zhǔn)確做出全年的采購(gòu)計(jì)劃，從而提高采購(gòu)效率，確保采購(gòu)的及時(shí)性；同時(shí)，能夠統(tǒng)籌多個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目間統(tǒng)一部品的批量采購(gòu)，降低采購(gòu)成本。

◆形成成本管理的統(tǒng)一規(guī)則，而非上級(jí)“卡”下級(jí)。

在成本管理中我們一直存在這么一個(gè)意識(shí)“習(xí)慣”，就是對(duì)下一級(jí)上報(bào)上來(lái)的成本上一級(jí)總想作一定比例的壓縮，想“卡”住成本，但這樣的成本控制方式往往會(huì)畸變?yōu)槊つ康幕蚴羌兇獾摹翱ā保詈罂赡軐?dǎo)致“輕質(zhì)量”的情況發(fā)生。因此，企業(yè)在成本管理過(guò)程中一定要明確目標(biāo)，通過(guò)自下而上，全員參與的形式鎖定目標(biāo)成本，形成基于目標(biāo)的管理制度，而非“卡住”成本的簡(jiǎn)單管理方式。

以合約規(guī)劃為中心，實(shí)現(xiàn)成本管理的寒冬作為

政策寒冬給我們的成本管理提出了新的課題，究竟如何去“解答”這些課題？我們根據(jù)研究提出了“以合約規(guī)劃為中心的動(dòng)態(tài)成本管理”，該管理的核心思想為：首先確定目標(biāo)成本，并將目標(biāo)成本分解為未來(lái)可執(zhí)行的合同（也即合約規(guī)劃），在執(zhí)行過(guò)程中，指導(dǎo)和控制合同的簽訂及變更。

基于合約規(guī)劃的動(dòng)態(tài)成本管理過(guò)程主要涉及三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

一是在事前確定目標(biāo)成本，鎖定成本管理的目標(biāo)，并將目標(biāo)成本分解為合約規(guī)劃；

二是在過(guò)程中依據(jù)合約規(guī)劃指導(dǎo)和控制實(shí)際的合同簽訂及執(zhí)行，將對(duì)成本的控制轉(zhuǎn)換為對(duì)合同的控制；

三是在合同付款環(huán)節(jié)通過(guò)月度資金計(jì)劃指導(dǎo)合同付款，從而形成從目標(biāo)成本到合約規(guī)劃再到合同管控的控制主線。

（一）、事前管控環(huán)節(jié)：鎖定成本控制目標(biāo)，并進(jìn)行合約規(guī)劃分解

1、鎖定目標(biāo)成本

基于合約規(guī)劃的成本控制首先強(qiáng)調(diào)制定科學(xué)的目標(biāo)成本，鎖定成本控制的上

限。許多項(xiàng)目成本失控的一個(gè)重要原因就是：事先沒(méi)有建立明確的目標(biāo)成本，即便有也是相對(duì)粗線條的，通常只是個(gè)“大致的數(shù)”，而真正到了執(zhí)行時(shí)，這個(gè)“大致的數(shù)”往往就經(jīng)不起推敲，無(wú)法作為項(xiàng)目的控制線。因此，目標(biāo)成本的制定需要考慮如下幾個(gè)原則：

◆市場(chǎng)導(dǎo)向原則：目標(biāo)成本管理以市場(chǎng)為導(dǎo)向，確保目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

◆準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)原則：目標(biāo)成本指標(biāo)應(yīng)科學(xué)準(zhǔn)確，每項(xiàng)來(lái)源都要有充分依據(jù)，保證目標(biāo)成本的權(quán)威性。

◆事前控制原則：目標(biāo)成本管理貫穿于建設(shè)項(xiàng)目的每一階段，凡事做到事先、事中控制為主，事后控制為輔，在立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、施工之前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，減少無(wú)效成本。

◆動(dòng)態(tài)管理原則：建設(shè)項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)成本要及時(shí)與目標(biāo)成本進(jìn)行比較并糾偏，確保建設(shè)項(xiàng)目總成本在目標(biāo)成本控制范圍內(nèi)。

目標(biāo)成本管理貫穿于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的每一階段，從土地投資論證到工程實(shí)施，在不同的階段形成不同的版本，例如土地版、啟動(dòng)版、方案版、基準(zhǔn)版等。目前，大多數(shù)地產(chǎn)企業(yè)在施工圖紙出來(lái)之后進(jìn)行目標(biāo)成本的確定，但也有一些管理水平較高的企業(yè)開(kāi)始將目標(biāo)成本的確定前置到了擴(kuò)初階段甚至是方案階段。在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的不同階段，目標(biāo)成本會(huì)漸進(jìn)明細(xì)。

2、將目標(biāo)成本分解為合約規(guī)劃

對(duì)于地產(chǎn)項(xiàng)目而言，所有重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的實(shí)施均從合同會(huì)簽開(kāi)始，因此從某種意義上說(shuō)“合同管好了，成本自然可控”。以合約規(guī)劃為中心的動(dòng)態(tài)成本管理思想正是基于房地產(chǎn)行業(yè)的這個(gè)特征，把目標(biāo)成本分解為合約規(guī)劃，通過(guò)合約規(guī)劃來(lái)指導(dǎo)過(guò)程中實(shí)際合同的簽訂及變更，進(jìn)而將成本控制任務(wù)具體轉(zhuǎn)化為對(duì)合同的嚴(yán)格管控。

合約規(guī)劃是指將目標(biāo)成本分解為未來(lái)可執(zhí)行的合同（或合同大類(lèi)），隨項(xiàng)目的進(jìn)展，合約規(guī)劃將逐步變成真實(shí)的合同。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，在做合約規(guī)劃時(shí)，并不是將目標(biāo)成本進(jìn)行百分之百的合約分解，而要以科目為單位，設(shè)定“規(guī)劃余量”來(lái)標(biāo)明暫時(shí)不能明確的費(fèi)項(xiàng)。并針對(duì)規(guī)劃余量，設(shè)置“預(yù)警指標(biāo)”和“強(qiáng)控指標(biāo)”，以明確合同變更的上線。規(guī)劃余量的總額越大，說(shuō)明成本控制的空間越大。

對(duì)于成本管理經(jīng)驗(yàn)比較豐富的企業(yè)來(lái)說(shuō)，合約規(guī)劃可以一步到位，細(xì)化分解為各層級(jí)的明細(xì)合同；但對(duì)于成本管控水平相對(duì)落后的企業(yè)，則可以考慮按照分階段、抓主干的方式，先分解出合同大類(lèi)，隨著項(xiàng)目的推移，待不確定因素逐步明朗后，再進(jìn)一步將合約細(xì)化。但這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是，在項(xiàng)目招投標(biāo)之前，相應(yīng)的合約規(guī)劃務(wù)必提前分解到位。

按合同大類(lèi)的思路確定的目標(biāo)成本使集團(tuán)統(tǒng)一管控的科目變少，通過(guò)提前預(yù)

估的合約規(guī)劃來(lái)指導(dǎo)合同簽訂，實(shí)現(xiàn)了對(duì)成本的控制轉(zhuǎn)移到對(duì)合同的控制；同時(shí)，業(yè)務(wù)部門(mén)在申報(bào)合同時(shí)，只需要選擇對(duì)應(yīng)的合約規(guī)劃，不需要再對(duì)合同進(jìn)行成本拆分，降低了業(yè)務(wù)操作人員的工作量，也減少了出錯(cuò)的可能性。

（二）、過(guò)程控制環(huán)節(jié)：通過(guò)合約規(guī)劃指導(dǎo)和控制合同的簽訂與變更

目標(biāo)成本及合約規(guī)劃明確了成本控制的上限和標(biāo)尺。在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中，依據(jù)合約規(guī)劃這個(gè)標(biāo)尺去具體指導(dǎo)和控制合同的簽訂及變更，實(shí)現(xiàn)對(duì)合同的事前管控。同時(shí)，通過(guò)過(guò)程中及時(shí)將業(yè)務(wù)執(zhí)行情況與目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，反映項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的預(yù)期最終成本——?jiǎng)討B(tài)成本，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行事前的預(yù)警和強(qiáng)控管理，確保項(xiàng)目總成本在目標(biāo)成本控制范圍之內(nèi)，將項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

1、通過(guò)合約規(guī)劃指導(dǎo)合同簽訂

在合同簽訂審批環(huán)節(jié)，一個(gè)合同能不能簽，領(lǐng)導(dǎo)審批時(shí)必須對(duì)照合約規(guī)劃，同時(shí)考察費(fèi)項(xiàng)規(guī)劃余量，通過(guò)預(yù)警、強(qiáng)控指標(biāo)進(jìn)行對(duì)應(yīng)管控，同時(shí)不允許被其它合同重復(fù)選擇，防止重復(fù)計(jì)算已發(fā)生成本導(dǎo)致成本虛高的問(wèn)題發(fā)生。

2、通過(guò)合約規(guī)劃指導(dǎo)合同變更

在合同執(zhí)行環(huán)節(jié)，當(dāng)進(jìn)行變更申報(bào)時(shí)，需要預(yù)審變更金額（設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證），并與簽訂環(huán)節(jié)中的預(yù)計(jì)變更對(duì)應(yīng)，確保變更在可控范圍內(nèi)，超出部分金額由規(guī)劃余量劃出。

當(dāng)變更實(shí)施完成后進(jìn)行施工確認(rèn)階段，核定是否完成、實(shí)際完成的工程量，將變更金額納入項(xiàng)目成本。最后，需要分析變更產(chǎn)生的原因及變更導(dǎo)致的成本分布，即進(jìn)行有效成本與無(wú)效成本的情況分析。

（三）、付款執(zhí)行環(huán)節(jié)：通過(guò)月度資金計(jì)劃指導(dǎo)合同付款

嚴(yán)格控制合同付款對(duì)杜絕錯(cuò)付、超付，確保工程進(jìn)度、控制成本起到至關(guān)重要的作用。合同付款主要依據(jù)月度資金計(jì)劃。在合同簽訂環(huán)節(jié)時(shí)，通過(guò)明確合同金額、付款時(shí)間、付款方式形成項(xiàng)目成本的付款計(jì)劃，同時(shí)將合同付款與項(xiàng)目計(jì)劃中的工作項(xiàng)或工作成果進(jìn)行綁定，生成月度資金計(jì)劃，指導(dǎo)合同付款，保證合同付款不會(huì)與實(shí)際工程的完工情況不符，避免合同款項(xiàng)超付的發(fā)生。

“省錢(qián)即為賺錢(qián)”，在樓市寒冬期，誰(shuí)能管控好成本，誰(shuí)就多了一份挺過(guò)冬天的保單，哪怕是壓縮掉3%或5%的成本，都將成為地產(chǎn)企業(yè)的救命稻草甚至“過(guò)冬”的資本，對(duì)地產(chǎn)企業(yè)生存發(fā)展的要義尤顯重大。畢竟，現(xiàn)金流是企業(yè)活下去的根本。

第四篇：萬(wàn)科新都會(huì)售樓處管理制度

萬(wàn)科新都會(huì)售樓處管理制度范文

作為售樓主戰(zhàn)場(chǎng)的售樓處主要作用是提供一個(gè)銷(xiāo)售接待場(chǎng)所，及初步展示項(xiàng)目的形象、氣質(zhì)和風(fēng)格。在建筑形式上，現(xiàn)在的售樓處多數(shù)是前期賣(mài)房，后期作為會(huì)館，是社區(qū)設(shè)施的一部分?，F(xiàn)在新型的小區(qū)售樓處建筑創(chuàng)造了一種環(huán)境。

萬(wàn)科新都會(huì)售樓處管理制度范文

一、考勤/值班制度

1.日常工作時(shí)間為:

白班： 8：30—12：00 14：00—18：00

晚班：12：00—17：00 18：00—20：30

2.值班：特殊情況因工作需要時(shí)，公司將安排值班，按加班計(jì)算。

3.員工如因病假、補(bǔ)休、調(diào)休、公差等原因未能上班，應(yīng)向所在行政部門(mén)書(shū)面報(bào)告，并經(jīng)核實(shí)后，方可執(zhí)行，否則按相關(guān)制度進(jìn)行處理。并及時(shí)補(bǔ)上漏打考勤單交行政部門(mén)。

4.遲到、早退者，每次扣10元;遲到、早退15—60分鐘，計(jì)扣半天工資;遲到、早退超過(guò)一小時(shí)，計(jì)扣一天工資。

5.員工請(qǐng)事假一天，不核發(fā)當(dāng)日工資，月累計(jì)事假不得超過(guò)三天。員工一個(gè)月累計(jì)曠工2次者予以開(kāi)除處理。

二、勞動(dòng)紀(jì)律

1.聽(tīng)從上級(jí)指揮、服從上級(jí)安排，員工除正式上訴外，不得越級(jí)報(bào)告，不得頂撞、侮辱、誹謗上司及同事，不得拉幫結(jié)派。

2.遵紀(jì)守法，不得攜帶兇器，不得參與賭博、打架、盜竊等違法犯罪活動(dòng)。

3.保守公司機(jī)密(機(jī)密包括信息、業(yè)務(wù)情況、制度等)，愛(ài)護(hù)公物，不得有損害項(xiàng)目、開(kāi)發(fā)商以及公司利益和形象的言行。

4.工作時(shí)間內(nèi)在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)不得吸煙、吃零食。不得在銷(xiāo)售及辦公場(chǎng)合奔跑、喧嘩、擅入其他部門(mén)，擅自翻拿他人物件。

5.工作時(shí)間內(nèi)不得談與公事無(wú)關(guān)的事情，不得在售樓部閱報(bào)，讀與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的書(shū)籍，寫(xiě)私人信件、聽(tīng)收音機(jī)、有睡態(tài)、醉態(tài)、擅離職守。

6.廉潔奉公，不得私下交易，私收顧客小費(fèi)、好處費(fèi)。

7.工作時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售人員不得與客戶(hù)私下吃飯。

以上情況，如有違者將視情節(jié)輕重分別給予通報(bào)、警告、記過(guò)、除名、等處分。

三、例會(huì)制度

1.專(zhuān)案經(jīng)理應(yīng)實(shí)行例會(huì)制，并于每周一上交上周工作總結(jié)(上周目標(biāo)、完成情況、業(yè)務(wù)員工作情況、不足及改進(jìn)辦法和項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)建議)及本周工作計(jì)劃(工作目標(biāo)、具體實(shí)施計(jì)劃)，同時(shí)結(jié)合主管銷(xiāo)售總監(jiān)的建議、指導(dǎo)，開(kāi)展工作。

2.日例會(huì)：每天早上9：00—9：30為例會(huì)時(shí)間;

周例會(huì)：每周日召開(kāi)全體銷(xiāo)售人員工作會(huì)議，由專(zhuān)案經(jīng)理主持召開(kāi);

月例會(huì)：每月30日為例會(huì)時(shí)間。(如果30日為休息日則提前)。

3.周會(huì)及重要日會(huì)必須由行政文員作會(huì)議紀(jì)要。

四、請(qǐng)假制度

1.員工請(qǐng)假一律履行請(qǐng)假手續(xù)，經(jīng)同意后方可受假。不得以口頭、電話、手機(jī)或由他人代為請(qǐng)假。否則安曠工處理

2.員工請(qǐng)病假一天以?xún)?nèi)的須由專(zhuān)案經(jīng)理批準(zhǔn)并報(bào)行政部門(mén)核準(zhǔn)且不扣工資。一天以上(含二天)的請(qǐng)假，事先須經(jīng)專(zhuān)案經(jīng)理同意后報(bào)行政部門(mén)批準(zhǔn)后方可離崗，否則按日工資三倍予以處罰直至開(kāi)除處理。

3.員工因病不能提前請(qǐng)假，應(yīng)先請(qǐng)示專(zhuān)案經(jīng)理征得同意方可休假，并出具市級(jí)以上醫(yī)院的病假證明，上班第一天內(nèi)到辦公室補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)，逾期作曠工處理。

4.無(wú)故曠工者，公司將予以除名處理。

五、離辭制度

員工自動(dòng)離職，置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)提前10天，銷(xiāo)售主管應(yīng)提前30天，專(zhuān)案經(jīng)理應(yīng)提前1個(gè)月向公司提出書(shū)面申請(qǐng)。自動(dòng)離職或由公司辭退，必須辦好所有交接手續(xù)，包括售樓部的文件、文件夾、項(xiàng)目資料、客戶(hù)登記本、工作服、工作牌等;所交資料、文件等必須完好無(wú)損，否則按實(shí)際情況在工資或提成中予以扣除。

六、售樓部管理細(xì)則

為達(dá)到并保持工作高效率和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，除銷(xiāo)售人員守則外，特針對(duì)售樓部的具體情況，另行特定銷(xiāo)售人員行為準(zhǔn)則如下：

(一)行政管理

1.嚴(yán)格執(zhí)行行政部門(mén)制定的案場(chǎng)考勤制度，不得弄虛作假。每天早晨8：30必須到達(dá)案場(chǎng)，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。白班按 8：30—12：00、14：00—18：00 準(zhǔn)時(shí)考勤，晚班按12：00—17：00 18：00—20：30準(zhǔn)時(shí)考勤。9：00召開(kāi)晨會(huì)。加班應(yīng)上報(bào)行政人員，否則按未加班處理。違者罰款5元。

2.案場(chǎng)人員吃早飯必須在8：30前結(jié)束，如果發(fā)現(xiàn)8：30后吃早飯者，罰5元。

3.早上8：30點(diǎn)考勤前，所有人員應(yīng)著制服，儀容儀表未達(dá)規(guī)定者(如頭發(fā)凌亂，男性不戴領(lǐng)帶、不剃胡須，女性不施淡妝等)，罰5元。

4.嚴(yán)格遵守請(qǐng)假制度。事假必須提前一天同時(shí)通知行政女專(zhuān)和業(yè)務(wù)專(zhuān)案，申請(qǐng)手續(xù)齊全，否則一律以曠工論處，并違者罰款50元。對(duì)于一般情況將不予批準(zhǔn)。

5.病假：必須立即通知專(zhuān)案經(jīng)理或行政女專(zhuān)，事后出具病假卡、病假單，否則按事假后曠工處理。

6.工作期間外出：必須得到專(zhuān)案經(jīng)理的同意，所有人員外出都要作書(shū)面登記，若不作登記者，罰5元，若私自外出者，罰20元，并以曠工論處。

7.不佩帶胸卡者，罰20元。

8.柜臺(tái)內(nèi)吃飯及零食者，罰20元。

9.銷(xiāo)售人員在上班期間私自使用電腦做與工作無(wú)關(guān)的事，罰20元。

10.業(yè)務(wù)員不得在柜臺(tái)及銷(xiāo)售區(qū)內(nèi)抽煙，與客戶(hù)應(yīng)酬除外，但不能主動(dòng)發(fā)香煙于客戶(hù)，違者抽一根煙，罰20元。

11.上班睡覺(jué)、精神萎靡者，罰20元，聊天、看報(bào)、看與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的書(shū)籍，做與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事情，罰20元。

12.接待完畢后，必須及時(shí)清理銷(xiāo)售桌和桌椅歸位，違者罰5元。

13.柜臺(tái)內(nèi)只允許放銷(xiāo)售夾、計(jì)算器、電話，其余物品一律不準(zhǔn)擺放，違者罰5元。銷(xiāo)售夾不得隨意擺放,違者罰50元。

14.案場(chǎng)的一次性杯子僅供客戶(hù)使用，業(yè)務(wù)員使用一只罰5元。

15.故意破壞公物者，罰20元，并實(shí)行雙倍賠償。不小心損壞者恢復(fù)原狀。

16.業(yè)務(wù)員上班期間不得長(zhǎng)時(shí)間打私人電話(一般為5分鐘)，違者每次罰20元，若影響正常業(yè)務(wù)工作者，罰50元。

17.空白預(yù)售合同，由女專(zhuān)保管，實(shí)行借閱制，借閱需做登記，如私自拿看合同違者罰20元。

18.如在柜臺(tái)或銷(xiāo)售桌上發(fā)現(xiàn)空白合同，合同使用者(業(yè)務(wù)員)罰20元;如發(fā)現(xiàn)已簽約的合同，則罰50元。

19.由業(yè)務(wù)員陪同客戶(hù)去工地看房必需帶安全帽，少一項(xiàng)罰20元。

20.辦公用品實(shí)行一次性發(fā)放，并簽字領(lǐng)取，丟失后將不再補(bǔ)發(fā)自行解決，如計(jì)算器等應(yīng)照價(jià)賠償。

21.使用公共辦公用品，須經(jīng)女專(zhuān)同意，方可使用，使用好后立即歸還，不歸還者，罰5元;若不歸還并丟失，則實(shí)行雙倍賠償，罰10元。

22.中午不允許在售樓部用餐，違者罰10元。

23.業(yè)務(wù)員應(yīng)服從管理部安排的各種合理任務(wù)，若不尊重管理人員，罰50元。

24.案場(chǎng)不得高聲喧嘩或與同事打鬧，保持適度的背景音樂(lè)(不影響交談)，違者罰10元。

25.人員下班前應(yīng)保持案場(chǎng)整潔，將所有門(mén)窗、燈光、電器設(shè)備關(guān)閉，違者罰50元。

26.所有案場(chǎng)人員休息日手機(jī)關(guān)機(jī)者罰款50元/次。

27.所有案場(chǎng)銷(xiāo)售人員離職必公司的時(shí)間期限執(zhí)行，不得無(wú)故離職。若不遵守此規(guī)定，除公司規(guī)章制度外，且罰款300元。

(二)業(yè)務(wù)管理

1.每天17：00點(diǎn)之前業(yè)務(wù)員必須自覺(jué)向組長(zhǎng)上交來(lái)人、來(lái)電登記表，業(yè)務(wù)日記、客戶(hù)詳細(xì)情況表必須在每天晚上小組業(yè)務(wù)會(huì)前完成(除特殊情況外)，由組長(zhǎng)簽字，并上交于女專(zhuān)存檔，專(zhuān)案做不定期檢查，如有一項(xiàng)不登記或遺漏，罰20元。若組長(zhǎng)未及時(shí)在每天的業(yè)務(wù)員日記及b級(jí)卡上簽字，每次罰20元。

2.業(yè)務(wù)員日記書(shū)寫(xiě)不規(guī)范，由組長(zhǎng)指出罰5元，并立即改正。

3.每個(gè)來(lái)電必須做來(lái)電登記，若發(fā)現(xiàn)未做登記，罰20元。

4.業(yè)務(wù)日記、客戶(hù)b級(jí)卡及業(yè)務(wù)員每天做的來(lái)人登記表內(nèi)容必須一致，否則罰20元。

5.業(yè)務(wù)員在領(lǐng)取大訂單時(shí)，必須有已購(gòu)登記表，直接大訂，要同時(shí)有來(lái)人登記表及已購(gòu)登記表，若無(wú)登記，則該業(yè)績(jī)不算，并罰20元。

6.接待客戶(hù)嚴(yán)格按照輪排順序，業(yè)務(wù)員坐銷(xiāo)售桌，如屢次指出仍不改正，罰款20元，并在此次輪排中被跳過(guò)。

7.電話鈴聲響3聲以上無(wú)人接聽(tīng)，柜臺(tái)上的業(yè)務(wù)員罰5元/人。

8.使用公司規(guī)范用語(yǔ)，客戶(hù)來(lái)訪或來(lái)電，在場(chǎng)業(yè)務(wù)員必須喊“客戶(hù)到，歡迎參觀”，“本公司某某客戶(hù)電”等，否則罰5元/次。

9.在現(xiàn)場(chǎng)接待中，每次應(yīng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)“以前與哪位業(yè)務(wù)員聯(lián)系過(guò)沒(méi)有?”否則罰50元/次。

10.對(duì)客戶(hù)態(tài)度冷淡或態(tài)度惡劣，違者罰款50元/次。

11.對(duì)首次來(lái)訪客戶(hù)，每個(gè)業(yè)務(wù)員必須進(jìn)行整體的銷(xiāo)講(環(huán)境、產(chǎn)品篇)，否則罰20元/次。

12.如業(yè)務(wù)員私自給客戶(hù)折扣，違者罰整套業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，并酌情給予處分。

13.業(yè)務(wù)員未通過(guò)柜臺(tái)(叫柜臺(tái))私給客戶(hù)房源，違者當(dāng)月考評(píng)分扣10分或罰半套業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，如造成嚴(yán)重后果的，另酌情給予相應(yīng)的處分。

14.業(yè)務(wù)員未按時(shí)完成專(zhuān)案經(jīng)理合理任務(wù)時(shí)，罰50元。

15.業(yè)務(wù)員不經(jīng)女專(zhuān)同意，隨意翻看女專(zhuān)的資料，進(jìn)入財(cái)務(wù)室，罰20元。

16.柜臺(tái)銷(xiāo)控應(yīng)由專(zhuān)案執(zhí)掌，特殊原因應(yīng)指定組長(zhǎng)執(zhí)掌，如業(yè)務(wù)員隨意翻看，違者罰20元，并當(dāng)月考評(píng)扣10分。

17.認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售流程，做到手續(xù)完備，資料齊全，簽約準(zhǔn)確、無(wú)差錯(cuò)，違者罰10分。

18.客戶(hù)交大訂金或房款(包括首期款)時(shí)，必須由業(yè)務(wù)員帶客戶(hù)到財(cái)務(wù)室交款，否則罰20元。

19.業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)于律己，不斷提高業(yè)務(wù)能力，有問(wèn)題多請(qǐng)教、多討論，如遇特別事宜不得擅自作主，必須匯報(bào)上級(jí)主管，以便合理解決。違者罰50元。

20.每周案場(chǎng)考評(píng)不及格，凡影響考評(píng)的人員，罰50元/人。

21.業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)有爭(zhēng)議，自行協(xié)商，協(xié)商不成可找組長(zhǎng)、專(zhuān)案、總監(jiān)協(xié)調(diào)。絕對(duì)禁止發(fā)生爭(zhēng)吵，違者根據(jù)情節(jié)罰考評(píng)分10—50分，并酌情給予處分。

22.惡意爭(zhēng)搶客戶(hù)，警告處分一次，嚴(yán)重者記過(guò)處分。

23.案場(chǎng)所有員工不服從主管，口頭警告一次，嚴(yán)重者警告處分一次。

24.當(dāng)月違反規(guī)章制度，罰款累計(jì)達(dá)5次者，自動(dòng)轉(zhuǎn)為口頭警告一次。

25.不得私拿客戶(hù)回扣，違者全額退還客戶(hù)，罰款1000元并予以除名。

26.業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售中不得違背公司文件規(guī)定，隨意承諾客戶(hù)，泄露甲方及公司商業(yè)機(jī)密，違者罰款500元/次，視情節(jié)嚴(yán)重，給予記過(guò)處分或予以除名。

(三)附則：管理人員的責(zé)任

1.如處罰評(píng)判有爭(zhēng)議，只需行政女專(zhuān)或業(yè)務(wù)專(zhuān)案一方確定即可生效。

2.若組長(zhǎng)違反以上規(guī)定，則雙倍處罰。

3.若專(zhuān)案違反以上規(guī)定，則三倍處罰。

4.處以罰款者請(qǐng)主動(dòng)交至女專(zhuān)處，違者當(dāng)月考評(píng)罰30分。

5.所有罰款自動(dòng)充作案場(chǎng)經(jīng)費(fèi)，由全體人員共同監(jiān)督。

第五篇：2004-2005下萬(wàn)科中學(xué)團(tuán)委工作總結(jié)

萬(wàn)科中學(xué)團(tuán)委工作總結(jié) 2004—2005學(xué)年下學(xué)期

一年來(lái)，我校團(tuán)建工作在上級(jí)團(tuán)組織和學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)校團(tuán)委和全校師生的共同努力，積極探索學(xué)校團(tuán)建工作特點(diǎn)，走出了一條適合學(xué)校團(tuán)建工作的新路，2004-2005下學(xué)期共青團(tuán)工作總結(jié)如下。

一、總體目標(biāo)與工作重點(diǎn)

1、加強(qiáng)團(tuán)員青年的思想教育工作，是我校共青團(tuán)工作的重中之重，也是當(dāng)前面臨的重要任務(wù)。因此，校團(tuán)委將進(jìn)一步用鄧小平理論，“三個(gè)代表”的重要思想為依托來(lái)武裝團(tuán)員、使他們?cè)谒枷肷弦幸粋€(gè)新的認(rèn)識(shí)。同時(shí)開(kāi)展愛(ài)國(guó)、守法、誠(chéng)信、知禮的主題團(tuán)日活動(dòng)。還要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生干部的培訓(xùn)，幫助他們切身領(lǐng)會(huì)“愛(ài)國(guó)、守法、誠(chéng)信、知禮”的重要思想，把學(xué)習(xí)教育活動(dòng)轉(zhuǎn)化為“從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起”的自覺(jué)行動(dòng)。

2、做好業(yè)余團(tuán)校、德育系列展、升旗儀式、值勤崗、禮儀崗的宣傳教育工作，充實(shí)了“優(yōu)秀團(tuán)支部”、“文明班級(jí)”的評(píng)估方案，落實(shí)其評(píng)估內(nèi)容，搞好了重大節(jié)慶日的慶?；顒?dòng)，認(rèn)真開(kāi)展了學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)了學(xué)生文明習(xí)慣的養(yǎng)成。為學(xué)校中心工作和學(xué)生的思想教育做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、學(xué)主要工作回顧

（一）加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，努力提高團(tuán)員青年思想道德素質(zhì)。

加強(qiáng)團(tuán)前教育，嚴(yán)把團(tuán)員入口關(guān)，發(fā)展團(tuán)員走上規(guī)范化軌道。為了保證團(tuán)組織的先進(jìn)性，針對(duì)部分團(tuán)員入團(tuán)前后思想行為的極大反差現(xiàn)象，校團(tuán)委嚴(yán)把新團(tuán)員入口關(guān)，對(duì)于團(tuán)校團(tuán)前班學(xué)員，需經(jīng)個(gè)人自薦、班級(jí)團(tuán)支部、班主任、年級(jí)組層層推薦，經(jīng)團(tuán)委審核后進(jìn)入團(tuán)校學(xué)習(xí)共青團(tuán)知識(shí)，修完規(guī)定的課程后主動(dòng)向團(tuán)委提出入團(tuán)申請(qǐng)，向全校公示進(jìn)行綜合考核，合格者確定為預(yù)備團(tuán)員，接受全體師生的監(jiān)督，合格者填寫(xiě)入團(tuán)志愿書(shū)光榮加入共青團(tuán)。同時(shí)，在每個(gè)團(tuán)支部開(kāi)展“我優(yōu)秀我入團(tuán)，我入團(tuán)我更優(yōu)秀”的主題團(tuán)員意識(shí)教育的活動(dòng)。

（二）加強(qiáng)團(tuán)的基層組織建設(shè)

我校團(tuán)委組織建設(shè)以團(tuán)建創(chuàng)新為突破，以制度建設(shè)為依托，以推優(yōu)評(píng)優(yōu)為手段，以培養(yǎng)造就學(xué)生骨干為目標(biāo)。

1、加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，根據(jù)形勢(shì)的要求和實(shí)踐的發(fā)展，將近期對(duì)團(tuán)員進(jìn)行培訓(xùn)，培養(yǎng)他們能夠適應(yīng)新情況，新趨勢(shì)，逐步提高團(tuán)員青年的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。一是提高學(xué)生干部的思想作風(fēng)建設(shè)，深入學(xué)生基層工作第一線，真抓實(shí)干，切實(shí)為學(xué)校，為學(xué)生服務(wù)。

2、加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)，完善團(tuán)員注冊(cè)，團(tuán)費(fèi)收繳，團(tuán)組織關(guān)系轉(zhuǎn)接等團(tuán)內(nèi)組織生活制度；新生的組織轉(zhuǎn)接，團(tuán)費(fèi)收繳，及團(tuán)員基本情況統(tǒng)計(jì)工作。

3、為了規(guī)范團(tuán)的基礎(chǔ)工作，增強(qiáng)其凝聚力和戰(zhàn)斗力，使全校團(tuán)的工作落到實(shí)處，我校團(tuán)委在初一年級(jí)成立團(tuán)總之。使工作有序進(jìn)行。

4、召開(kāi)團(tuán)代會(huì)和學(xué)代會(huì)，學(xué)生會(huì)、團(tuán)委會(huì)，學(xué)生會(huì)干部換屆選舉。

5、抓好推優(yōu)工作，為黨組織輸送優(yōu)秀人才。注重“優(yōu)秀團(tuán)員“、“優(yōu)秀團(tuán)干”的評(píng)選，激發(fā)青年工作熱情，突出我校青年特色。

（三）配合當(dāng)前的時(shí)勢(shì)，開(kāi)展形式多樣主題團(tuán)日活動(dòng)。

1、充分發(fā)揮了各支部的作用。利用我校雙周主題團(tuán)日時(shí)間開(kāi)展團(tuán)知識(shí)學(xué)習(xí)主題活動(dòng)和“團(tuán)徽閃亮”主題演講比賽；通過(guò)這些活動(dòng)，加深了同學(xué)們對(duì)共青團(tuán)的認(rèn)識(shí)和重溫了入團(tuán)誓詞，帶動(dòng)和提高團(tuán)員的學(xué)習(xí)積極性

2、結(jié)合我校實(shí)際情況開(kāi)展了以“愛(ài)國(guó)、守法、誠(chéng)信、知禮”主題團(tuán)日活動(dòng)，全校各班團(tuán)支部高度重視本次主題團(tuán)日活動(dòng)，各支部紛紛以團(tuán)課的形式對(duì)本支部的團(tuán)員學(xué)生進(jìn)行 “愛(ài)國(guó)、守法、誠(chéng)信、知禮”現(xiàn)代公民教育，本次主題團(tuán)日活動(dòng)的支部參與率達(dá)100％，團(tuán)員參與率達(dá)99％以上，達(dá)到了把學(xué)習(xí)教育活動(dòng)轉(zhuǎn)化為“從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起”的自覺(jué)行動(dòng)的效果。同時(shí)，學(xué)校廣播和各支部以板報(bào)形式進(jìn)行宣傳，收到了良好的效果。

3、開(kāi)展了從我做起，在校園教學(xué)區(qū)內(nèi)禁止使用手機(jī)的主題團(tuán)日活動(dòng).本次活動(dòng)結(jié)合各支部的實(shí)際情況，開(kāi)展形式多樣并有創(chuàng)新的主題團(tuán)課。通過(guò)學(xué)生身邊的事例，使同學(xué)們正確認(rèn)識(shí)到使用手機(jī)的利與弊。尊重老師和同學(xué)，遵守校紀(jì)校規(guī)，倡導(dǎo)全體同學(xué)不帶手機(jī)回校，更不能在學(xué)校的教學(xué)區(qū)內(nèi)使用手機(jī)，杜絕在考試中使用手機(jī)作弊。使同學(xué)們進(jìn)一步領(lǐng)悟“愛(ài)國(guó)、守法、誠(chéng)信、知禮”現(xiàn)代公民的標(biāo)準(zhǔn)。

5、為紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利60周年，我校各支部開(kāi)展“紀(jì)念中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利６０周年”主題團(tuán)日活動(dòng)。通過(guò)這次活動(dòng)，使廣大團(tuán)員青年進(jìn)一步了解抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的歷史，緬懷革命先烈的豐功偉績(jī)，弘揚(yáng)偉大的抗戰(zhàn)精神，從而熱愛(ài)祖國(guó)，牢記歷史使命，發(fā)憤學(xué)習(xí)，為中華民族的偉大復(fù)興而努力。

6、為深入貫徹《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》精神，強(qiáng)化團(tuán)員意識(shí)，讓同學(xué)們感受到加入團(tuán)組織，成為一名共青團(tuán)員是個(gè)人的光榮，是組織對(duì)個(gè)人的肯定，同時(shí)讓同學(xué)們充分理解參加團(tuán)組織的深刻內(nèi)涵。我校團(tuán)委開(kāi)展“我優(yōu)秀我入團(tuán)，我入團(tuán)我更優(yōu)秀”的主題團(tuán)日活動(dòng)，通過(guò)本次團(tuán)日活動(dòng)，讓廣大學(xué)生深入了解自己所承擔(dān)的使命和所處的地位。同時(shí)，我校團(tuán)委還利用學(xué)校廣播站、板報(bào)宣傳對(duì)全校學(xué)生團(tuán)員進(jìn)行教育，讓同學(xué)們感受到加入中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)，成為一名共青團(tuán)是個(gè)人的光榮，是團(tuán)組織對(duì)個(gè)人的肯定。使團(tuán)員們進(jìn)一步形成“團(tuán)徽、唱團(tuán)歌、舉團(tuán)旗”的良好規(guī)范。增強(qiáng)團(tuán)員們的時(shí)代感和對(duì)團(tuán)組織的認(rèn)同感和歸屬感，強(qiáng)化團(tuán)員們的團(tuán)員意識(shí)。同時(shí)讓團(tuán)員們充分理解“我優(yōu)秀我入團(tuán)，我入團(tuán)我更優(yōu)秀”的深刻含義。

7、為了積極引導(dǎo)我校學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)，文明禮貌、勤奮上進(jìn)、自立自強(qiáng)，健康成長(zhǎng)，切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)中小學(xué)生的思想道德建設(shè)。我校團(tuán)委舉辦熱愛(ài)祖國(guó)、文明禮貌、勤奮上進(jìn)、自立自強(qiáng)”主題團(tuán)課活動(dòng)。通過(guò)這次活動(dòng)，使同學(xué)們更好，引導(dǎo)自己從身邊的小事做起，做一個(gè)熱愛(ài)祖國(guó)，文明禮貌、勤奮上進(jìn)、自立自強(qiáng)，健康成長(zhǎng)的中學(xué)生。

（四）加強(qiáng)中學(xué)生思想道德教育活動(dòng)

我校團(tuán)委將加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)，以學(xué)生團(tuán)日活動(dòng)、演講比賽、揚(yáng)帆杯文藝大賽、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)來(lái)豐富校園生活，推進(jìn)校園文化建設(shè)，進(jìn)一步熏陶廣大團(tuán)員青年，提高學(xué)生人文素質(zhì)。

1、指導(dǎo)了各支部每?jī)芍芤黄诘暮诎鍒?bào)，團(tuán)委主辦了主題為“愛(ài)國(guó)、守法、誠(chéng)信、知禮”的文化櫥窗。還舉辦了內(nèi)容以當(dāng)前形勢(shì)、新人新事、重大活動(dòng)等。通過(guò)讓青少年了解黨、團(tuán)組織史，了解英模事跡，從而逐步提高團(tuán)員青年的思想意識(shí)。

2、堅(jiān)持不懈的培養(yǎng)了學(xué)生的良好行為習(xí)慣。主要利用值周班成員表率作用和檢查職能，倡導(dǎo)全校師生“做文明人”。同時(shí)對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行了個(gè)人儀表檢查評(píng)比，對(duì)新生加強(qiáng)了校紀(jì)校規(guī)的學(xué)習(xí)，使他們盡快了解了學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，同時(shí)加大值勤崗、禮儀崗成員的檢查力度，進(jìn)一步規(guī)范了全校學(xué)生的行為，使同學(xué)們的自律、自治、自強(qiáng)能力得以加強(qiáng)，逐步使全校學(xué)生養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣。

3、為紀(jì)念鄭和下西洋六百年，加深青少年對(duì)中國(guó)航海事業(yè)和海事事業(yè)發(fā)展的了解，加強(qiáng)青少年愛(ài)國(guó)主義，在我校“認(rèn)識(shí)海洋，了解海事，熱愛(ài)祖國(guó)”的征文比賽，我校謝瑩參加全市征文比賽二等獎(jiǎng)，胡祖谷老師被評(píng)為優(yōu)秀指導(dǎo)老師。

三、存在的問(wèn)題

1、教工團(tuán)支部的建設(shè)。由于以前對(duì)青年團(tuán)員教師團(tuán)工作的不重視，導(dǎo)致了教師團(tuán)支部各項(xiàng)工作的滯后，今后將逐步完善起來(lái)，使之與其他工作同步。

2、團(tuán)員學(xué)生接受學(xué)習(xí)的參與率不高。在一些活動(dòng)中，我們見(jiàn)到的都是積極分子，而大部分團(tuán)員同學(xué)參與的機(jī)會(huì)很少，今后將努力改進(jìn)，為更多的團(tuán)員學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)和展示的舞臺(tái)。

共青團(tuán)的工作充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)性，我們必須不斷的更新理念，在實(shí)踐中摸索工作經(jīng)驗(yàn)。相信有黨的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)政府和教育主管部門(mén)對(duì)共青團(tuán)的高度重視和我們一線的團(tuán)隊(duì)工作者的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，共青團(tuán)業(yè)一定會(huì)有無(wú)比美好的未來(lái)。

萬(wàn)科學(xué)校委員會(huì)

2005年9