第一篇：老粗布家紡加盟商擴(kuò)大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

老粗布市場(chǎng)

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老粗布家紡加盟商擴(kuò)大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

方式一：多門(mén)店戰(zhàn)略

加盟商在一家店取得成功后，擴(kuò)大規(guī)模的主要方式就多開(kāi)門(mén)店，在一個(gè)地區(qū)開(kāi)四家店或者三家店，根本不是問(wèn)題，只要資金足夠，店多反而有利于加盟商經(jīng)營(yíng)，這樣的同一品牌的加盟店越多越好嗎?不是自相矛盾嗎?不會(huì)，因?yàn)橐粋€(gè)市場(chǎng)，哪怕是縣級(jí)市場(chǎng)，其消費(fèi)容量也是巨大的，往往一個(gè)小縣城就有五六個(gè)家紡品牌店，那是代表這個(gè)地方有容量。多門(mén)店戰(zhàn)略還可以幫助加盟商節(jié)省廣告費(fèi)用，想象一個(gè)門(mén)店也是做廣告，多個(gè)門(mén)店也是做廣告，平均每個(gè)門(mén)店分?jǐn)偟馁M(fèi)用就會(huì)少了。

方式二：公司化管理

擴(kuò)大規(guī)模就要有公司化的管理方式，這種方式也是一種突破口，加盟商要像管理企業(yè)一樣管理自己的門(mén)店，要有績(jī)效考核要有員工工作規(guī)范，這樣嚴(yán)格的管理便于加盟商把門(mén)店的所有員工擰成一股繩。公司化管理也利于規(guī)范品牌形象，給消費(fèi)者很專(zhuān)業(yè)的印象。

方式三：豐富產(chǎn)品

產(chǎn)品的多樣化不僅表現(xiàn)在顏色、花型上，還表現(xiàn)在檔次上，一個(gè)加盟商如果有多家門(mén)店就可以引進(jìn)中高低端各個(gè)檔次的產(chǎn)品，以此滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。

創(chuàng)業(yè)要有進(jìn)取心。在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的過(guò)程中，憑借自身的資金和人脈，整合資源，規(guī)劃步驟，采取最優(yōu)化方案進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和拓展。一往無(wú)前，在激烈的商海競(jìng)爭(zhēng)中打下一片天地。

第二篇：夢(mèng)潔家紡戰(zhàn)略分析

第八組

彭凌峰：資料收集李萌璐：制作文檔桂洪才：講說(shuō)人

班級(jí)：會(huì)計(jì)本

21夢(mèng)潔家紡戰(zhàn)略分析

夢(mèng)潔簡(jiǎn)介

湖南夢(mèng)潔家紡股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司）始于1956年，秉承“愛(ài)在家庭”核心理念的同時(shí)恪守品格與博愛(ài)的企業(yè)文化。公司憑借著深厚的歷史底蘊(yùn)，不懈追求本真的生活態(tài)度和精益求精的生產(chǎn)理念，已然成為業(yè)界翹楚。

公司一直踐行高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量把控，以精湛工藝、卓越品質(zhì)和獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，竭誠(chéng)為廣大用戶(hù)打造中國(guó)最舒適的家居體驗(yàn)。憑借堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)和獨(dú)樹(shù)一幟的品牌理念穩(wěn)步發(fā)展，不斷開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，如今旗下已擁有“夢(mèng)潔”、“夢(mèng)潔寶貝”、“夢(mèng)潔床墊”、“平實(shí)美學(xué)”、“寐”、“覓”六大重要影響力品牌，并于2010年成功轉(zhuǎn)型為上市公司，品牌價(jià)值高達(dá)14億。并且，公司在德國(guó)收購(gòu)SICHOU Gmbh（絲綢）公司后，成功代理Somma、Kauffmann、Hamam、Venini、Billerbeck、Drahoma等9大海外家居品牌，全面引領(lǐng)家紡行業(yè)，綜合實(shí)力和持續(xù)發(fā)展能力在中國(guó)家紡行業(yè)穩(wěn)居第一。

宏觀政策分析

? 政治：現(xiàn)在越來(lái)越重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，以及相關(guān)法律的完善，將會(huì)對(duì)企業(yè)的合法權(quán)益有更好的保護(hù)，促進(jìn)企業(yè)的自由競(jìng)爭(zhēng)。

? 經(jīng)濟(jì)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)減速已是共識(shí)，但經(jīng)濟(jì)的增量和質(zhì)量不錯(cuò)，現(xiàn)在中國(guó)每年的經(jīng)濟(jì)增量幾乎是美國(guó)的2倍，經(jīng)濟(jì)質(zhì)量向著綠色、環(huán)保發(fā)展。同時(shí)全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)減速，別的國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展比中國(guó)糟糕，中國(guó)企業(yè)可以跨出國(guó)門(mén)收購(gòu)一些優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

? 文化；中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)達(dá)到一億。中產(chǎn)階級(jí)渴望優(yōu)質(zhì)的生活，這就要求企業(yè)

提高產(chǎn)品的質(zhì)量，走一條差異化，多樣化之路。

? 科技：中國(guó)制造正走上中國(guó)智造之路，中國(guó)專(zhuān)利的申請(qǐng)量?jī)H次于美國(guó)。

行業(yè)分析

? 現(xiàn)有公司的間的競(jìng)爭(zhēng)：隨著經(jīng)濟(jì)的放緩，家紡行業(yè)加入穩(wěn)定增長(zhǎng)期，家紡公司之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。羅萊、富安娜2009年融資上市，而三大家紡巨頭之一的夢(mèng)潔也正逐步邁向資本市場(chǎng)。三家企業(yè)相繼進(jìn)入資本市場(chǎng)，無(wú)疑是對(duì)家紡行業(yè)的一種刺激，也讓很多家紡企業(yè)急紅了眼。行業(yè)的慢慢成熟預(yù)示著未來(lái)家紡市場(chǎng)將迎來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱的生存定律將越來(lái)越明顯。隨著電商的發(fā)展越來(lái)越多的企業(yè)加入天貓，其中羅萊發(fā)展較好，羅萊家紡電商已經(jīng)

蟬聯(lián)2012、2013，2104天貓家紡銷(xiāo)量冠軍。

? 新進(jìn)公司的的威脅：家紡行業(yè)增長(zhǎng)放慢，利潤(rùn)下降，整個(gè)行業(yè)不景氣。但高端家紡利潤(rùn)依舊豐厚，會(huì)吸引新的資本進(jìn)入家紡行業(yè)對(duì)夢(mèng)潔形成威脅。

? 代替品的威脅：家紡的代替品是沒(méi)有的。

? 買(mǎi)方的議價(jià)能力：客戶(hù)分散，沒(méi)有太大議價(jià)能力；經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)換成本低，加盟商轉(zhuǎn)換成本高，終端客戶(hù)無(wú)轉(zhuǎn)換成本；客戶(hù)多且分散，雖然其購(gòu)買(mǎi)心理多變，但整體上看不具有議價(jià)能力。

? 供應(yīng)商的分析：有大量供貨商，但原料價(jià)格波動(dòng)性強(qiáng)；棉花作為主要原料非常重要，不可替代；供應(yīng)商并不具有定價(jià)權(quán)，價(jià)格主要取決于棉花的價(jià)格、人工成本及其他固定成本。

Swot分析

? 優(yōu)勢(shì)：市盈率高，在資本市場(chǎng)被投資者看好。品牌多兼顧低、中、高、端市場(chǎng)。目前公司積極發(fā)展電商，戰(zhàn)略投資婚慶市場(chǎng)，進(jìn)入智能家居行業(yè)，為公司開(kāi)拓美好未來(lái)。

? 劣勢(shì)：不注重設(shè)計(jì)，沒(méi)有叫好的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，品牌溢價(jià)還不夠多。

? 機(jī)會(huì)：按發(fā)達(dá)國(guó)家慣例，進(jìn)入成熟期，家紡在紡織服裝市場(chǎng)的份額可達(dá)三分天下有其一，日本則高達(dá)40%。美國(guó)人的家紡購(gòu)買(mǎi)率是世界上最高的國(guó)家之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)家用紡織品的人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出還不到1%。隨著家居業(yè)“重裝飾，輕裝修”的潮流，家用紡織品的裝飾作用越來(lái)越重要，家紡行業(yè)被前所未有的“激活”

了。隨著中國(guó)企業(yè)的設(shè)計(jì)和技術(shù)水平逐步提高，家紡市場(chǎng)巨大的消費(fèi)潛能將被釋放出來(lái)。中國(guó)每年有10,000,000對(duì)新人結(jié)婚，以每對(duì)新人在家用紡織品上消費(fèi)2000元計(jì)算，則僅此市場(chǎng)就有200億元的市場(chǎng)容量。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，居民住房條件的改善，促使家用紡織品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展.旅游業(yè)的發(fā)展，使涉外單位在配套的臥具，裝飾用品的使用上，有了新的增長(zhǎng)需求。

? 威脅：目前為止還沒(méi)有形成從設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售于一體的有效模式。如將設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售單獨(dú)看都沒(méi)有大問(wèn)題，但進(jìn)一步發(fā)展各環(huán)節(jié)就不能有效磨合，發(fā)展就會(huì)有很大的問(wèn)題。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的傳播面有限、代價(jià)高昂，是導(dǎo)致家紡品牌傳播率低的一個(gè)重要因素。

第三篇：09年水星家紡陜西片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中往往想通過(guò)什么象武功秘籍的方法達(dá)到一招暴富的絕招，那絕招到底有沒(méi)有呢，其實(shí)絕招是有的，陜西也是武術(shù)發(fā)源地，大家知道，真正的絕招就象打架一樣，一招致勝。所謂的絕招=直拳，一般的直拳是打不倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那要達(dá)到絕招，就是你的速度比對(duì)手要快，力度比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要大，精準(zhǔn)度要比對(duì)手更高。那要達(dá)到這種效果每天必須要不斷重復(fù)的練習(xí)。簡(jiǎn)單的動(dòng)作練到極致就是絕招，下面就這三方面來(lái)不斷闡述水星家紡2009陜西片區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略絕招。

一、你的速度比對(duì)手要快。

規(guī)劃比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更長(zhǎng)遠(yuǎn)的片區(qū)三年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃甚至五年規(guī)劃為了更好的貫徹陜西片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心未來(lái)三年的發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)更好的提升終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，完善渠道建設(shè)，維護(hù)品牌形象。為相應(yīng)總公司水星片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心推出終端建設(shè)三年發(fā)展規(guī)劃；目的是讓陜西片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心與終端經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展，充分的體現(xiàn)“伙伴、雙贏”的理念。

成功一定有方法，成功不是因?yàn)椴豢赡苤徊贿^(guò)沒(méi)找到方法，成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)去做，我們年年不斷在做規(guī)劃，就是蝴蝶效應(yīng)，經(jīng)銷(xiāo)商只有作好了每個(gè)城市的三年規(guī)劃才會(huì)對(duì)每年新的增長(zhǎng)點(diǎn)爛熟于胸才會(huì)找到完成銷(xiāo)售指標(biāo)辦法。新增網(wǎng)點(diǎn)是立竿見(jiàn)影的事，預(yù)計(jì)專(zhuān)賣(mài)店什么時(shí)候開(kāi)，商場(chǎng)什么時(shí)候進(jìn)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)能增長(zhǎng)多少指標(biāo)。團(tuán)購(gòu)公關(guān)怎么開(kāi)展，團(tuán)購(gòu)能增長(zhǎng)多少指標(biāo)，促銷(xiāo)計(jì)劃有沒(méi)排好，每次促銷(xiāo)的時(shí)間、主題、備貨、廣告宣傳方式、每次促銷(xiāo)預(yù)計(jì)完成多少銷(xiāo)售。對(duì)老店整改，上次裝修的時(shí)間在什么時(shí)候，整改的時(shí)間在什么時(shí)候，裝修前要不要提前策劃裝修清倉(cāng)的活動(dòng)。為保障銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成，每年投入的資金預(yù)算是多少，在組織架構(gòu)人員配置要投入的費(fèi)用是多少，裝修整改要投入多少，廣告媒體要投入多少，終端陳列的道具要投入多少，其他（人員培訓(xùn)、福利、公關(guān)）等等要投入多少。

水星家紡陜西片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心三年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃。

2009年全年銷(xiāo)售指標(biāo)：1400萬(wàn)元同比2008增長(zhǎng)62%，完成十個(gè)規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。

2010年全年銷(xiāo)售指標(biāo)：2000萬(wàn)元同比2009增長(zhǎng)42%。

2011年全年銷(xiāo)售指標(biāo)：3000萬(wàn)元同比2010增長(zhǎng)50%。

任務(wù)是艱巨的，也是催人奮進(jìn)的。到今天為止，水星陜西片區(qū)完成進(jìn)度是22%，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)是4個(gè)（寶雞新世紀(jì)、安康新世紀(jì)、潼關(guān)專(zhuān)賣(mài)店、漢中萬(wàn)邦）進(jìn)度是40%，剩下的78%甚至超額完成都要在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商一起努力。把銷(xiāo)售指標(biāo)分解到每個(gè)月，每個(gè)月銷(xiāo)售指標(biāo)分解到每天，按責(zé)任到位每天分解到每個(gè)工作人員。

第一年2009年市場(chǎng)拓展年，完善內(nèi)部運(yùn)營(yíng)；對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行幫扶，探索每個(gè)店的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，總結(jié)成功營(yíng)銷(xiāo)模式。

A.規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量由原來(lái)的14個(gè)發(fā)展到35個(gè)和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)管理提升，完善公司硬件和軟件。

B.做各個(gè)城市廣度營(yíng)銷(xiāo)和深度營(yíng)銷(xiāo)。

C.舉辦大型培訓(xùn)會(huì)、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)，招商會(huì)，快速構(gòu)建代理商網(wǎng)絡(luò)。

D.成立市場(chǎng)部、渠道部、促銷(xiāo)隊(duì)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商把市場(chǎng)，做深、做細(xì)、做透。E.做終端宣傳造勢(shì)，重點(diǎn)投放經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)身廣告，社區(qū)廣告，電視廣告，戶(hù)外墻體噴繪廣告等終端廣告形式。

（1）在渠道開(kāi)發(fā)方面。

① 可以采取設(shè)立直營(yíng)部或以特殊政策支持（如特色訂貨模式、裝修、廣告

費(fèi)用補(bǔ)貼及輪流店長(zhǎng)負(fù)責(zé)等形式），搶占戰(zhàn)略市場(chǎng)制高點(diǎn)（如西安、榆林、延安、安康），以此為源頭，快速建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)揮此類(lèi)中心城市的輻射力。

② 在華商報(bào)及網(wǎng)絡(luò)上投放招商廣告，增大招商信息的覆蓋面，即“撒網(wǎng)”；③ 設(shè)置專(zhuān)職招商專(zhuān)員，提高待遇招募精英，提高談判的成功率；④ 舉辦樣板市場(chǎng)小型招商會(huì)，擴(kuò)大行業(yè)影響力并促成招商；

⑤ 鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，定向開(kāi)發(fā)（特別是西安）；

⑥ 在終端提升方面，嚴(yán)把新客戶(hù)關(guān)（店面、資金、理念等），寧缺毋濫。

（2）在市場(chǎng)維護(hù)方面。

① 盤(pán)點(diǎn)現(xiàn)有終端，并將客戶(hù)分為A、B、C 級(jí)（A級(jí)年進(jìn)貨120萬(wàn)以上、B級(jí)80萬(wàn)以上，C級(jí)30萬(wàn)以上）；

② 針對(duì)30萬(wàn)以下客戶(hù)經(jīng)分析評(píng)估無(wú)法再提升的則堅(jiān)決淘汰換；

③ 制定各等級(jí)客戶(hù)詳盡的升級(jí)計(jì)劃（主要包括：新增網(wǎng)點(diǎn)、擴(kuò)大單店面積、形象調(diào)整、銷(xiāo)售技能提升及終端規(guī)范運(yùn)營(yíng)、促銷(xiāo)及推廣等）。

3、方案：以品牌及銷(xiāo)售同時(shí)發(fā)展的復(fù)合驅(qū)動(dòng)型西安片區(qū)發(fā)展思路。

品牌運(yùn)作是解決西安片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題，而渠道運(yùn)營(yíng)是確保西安片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心生存的基礎(chǔ)，二者缺一不可，只是在不同的階段有所側(cè)重及相互協(xié)作而已。在現(xiàn)階段實(shí)力還不夠強(qiáng)大時(shí)，片區(qū)的品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)遵循“務(wù)實(shí)、高效”的原則，在提升品牌形象和地位的同時(shí)，更重要的是服務(wù)于渠道建設(shè)和業(yè)績(jī)提升。渠道建設(shè)更加合理 和高效，為業(yè)績(jī)提升打下了基礎(chǔ)，業(yè)績(jī)的提升促進(jìn)了利潤(rùn)的增長(zhǎng)，就為下一輪品牌提升的投入提供了保障，由此形成良性循環(huán)，西安片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心才能不斷的做強(qiáng)做大。

目前家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走向微利化，行業(yè)全國(guó)性品牌少，知名品牌區(qū)域化分布，消費(fèi)購(gòu)物用途明確，消費(fèi)時(shí)尚化未形成；消費(fèi)者購(gòu)物用途一般為新婚、喬遷、團(tuán)購(gòu)及日常換購(gòu)。目前在陜西知名品牌市場(chǎng)占有率不高。因而陜西片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心要占有市場(chǎng)搶位的先機(jī)，作到陜西區(qū)域水星為王。

建立“一切以消費(fèi)者滿(mǎn)意”為核心的服務(wù)性企業(yè)戰(zhàn)略。

建立以客戶(hù)滿(mǎn)意為導(dǎo)向的組織機(jī)構(gòu)。

消費(fèi)者滿(mǎn)意是全方位的，（家紡行業(yè)）比如產(chǎn)品（色彩、設(shè)計(jì)、工藝、新品類(lèi)、心理利益和現(xiàn)實(shí)利益）、價(jià)格（心理成本、心理溢價(jià)、社會(huì)成本、支付能力）、購(gòu)買(mǎi)便利性（距離、體驗(yàn)、表演、娛樂(lè)性）、品牌增值（價(jià)值感、體驗(yàn)、表演）、服務(wù)（一對(duì)

一、數(shù)據(jù)庫(kù)、驚喜、溝通、定制等）等等。

主張服務(wù)成為獨(dú)立品牌，是要建立進(jìn)入壁壘。家紡行業(yè)的產(chǎn)品線較寬，產(chǎn)品都是紡織品，同質(zhì)化嚴(yán)重，即使存在產(chǎn)品差異化，也存在增值的空間不大，因此服務(wù)可以成為產(chǎn)品增值的重要基礎(chǔ)，也是品牌增值的終極。

關(guān)于秋冬新品訂貨的模式。

公司只對(duì)主力研發(fā)的各系列主推花型進(jìn)行配備。作為公司的靈魂和精髓，是反映和體現(xiàn)水星品牌風(fēng)格的最標(biāo)志性主力產(chǎn)品，同時(shí)也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和搏殺于市場(chǎng)的強(qiáng)有力武器；因此各系列主推產(chǎn)品的缺失將嚴(yán)重影響到您終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，故在此次訂貨會(huì)，片區(qū)推出的09秋冬各系列主推花型定為必選產(chǎn)品（櫥窗主推、婚慶主推、被芯類(lèi)主推）；其中按客戶(hù)實(shí)際情況進(jìn)行這些產(chǎn)品的配備如下。

A：08年回款在30萬(wàn)以下的客戶(hù)僅配備（櫥窗主推、婚慶主推）。B：08年回款在30萬(wàn)--50萬(wàn)的客戶(hù)僅配備（櫥窗主推、婚慶主推）。

C：08年回款在50萬(wàn)以上的客戶(hù)配備（櫥窗主推、婚慶主推、被芯類(lèi)主推）。

二、力度比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定要大。

正象翁總在總結(jié)報(bào)告中指出的，水星要有“搶占市場(chǎng)第一”搶位原則，要作到陜西區(qū)域?yàn)橥?，力度比?jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定要大，如在終端門(mén)店建設(shè)上，無(wú)論店面的選址、店面面積大小、投資規(guī)模、廣告宣傳、店內(nèi)的布置形象都要求做到最好?！捌废鄾Q定牌局，格局決定結(jié)局” 只做第一，不做第二的市場(chǎng)搶位原則，“規(guī)范終端運(yùn)營(yíng)，以促帶銷(xiāo)，全面提升 終端等級(jí)”的思路。即：首先全面盤(pán)點(diǎn)終端對(duì)不符合公司標(biāo)準(zhǔn)的終端強(qiáng)力整改，無(wú)發(fā)展前景的終端堅(jiān)決汰換，凈化市場(chǎng)；其次，建立終端標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)規(guī)范，并設(shè)立渠道部對(duì)終端進(jìn)行運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和考核，確保終端規(guī)范運(yùn)營(yíng)；再則，面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須進(jìn)行促銷(xiāo)推廣，并建議以區(qū)域聯(lián)動(dòng)方式做出聲勢(shì)，促進(jìn)銷(xiāo)售同時(shí)提升知名 度。

店面的日常經(jīng)營(yíng)和維護(hù)包含以下幾個(gè)方面：銷(xiāo)售成功率、促銷(xiāo)活動(dòng)、店頭維護(hù)及宣傳品發(fā)放、會(huì)員卡、定期陳列變化、顧客攔截、商業(yè)圈內(nèi)目標(biāo)人群宣傳、顧客體驗(yàn)、定期電話(huà)回訪、大客戶(hù)銷(xiāo)售與維護(hù)、退貨處理、消費(fèi)糾紛處理等。開(kāi)業(yè)是一次非常重要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，所以在整體策劃以及前期準(zhǔn)備上要下足功夫。我們看到常見(jiàn)的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)手段便是低價(jià)或者大量買(mǎi)贈(zèng)，在家紡專(zhuān)賣(mài)店的運(yùn)營(yíng)中我們不提倡打折，因?yàn)轭l繁的折扣會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)品牌失去信心。但開(kāi)業(yè)之初，為吸引人流，搞些買(mǎi)贈(zèng)或者禮品贈(zèng)送還是應(yīng)該的，有一點(diǎn)要記?。洪_(kāi)業(yè)時(shí)贈(zèng)送的贈(zèng)品或者禮品不要是本品牌的產(chǎn)品，最好實(shí)用的或與品牌功能匹配的東西。

三、精準(zhǔn)度要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高。

專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)設(shè)同時(shí)也是服務(wù)終端的建立與完善，所以日常管理中顧客信息以及基本購(gòu)買(mǎi)信息的管理非常重要?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中廣告營(yíng)銷(xiāo)的邊際效益遞減是不爭(zhēng)的事實(shí)，而數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)能夠直接精細(xì)化地服務(wù)目標(biāo)顧客，所以顧客數(shù)據(jù)信息是一項(xiàng)重要的資產(chǎn)。所以專(zhuān)賣(mài)店的所有人員都要明白一點(diǎn)：顧客就是專(zhuān)賣(mài)店的衣食父母。所以任何一個(gè)顧客信息最好都要登記，每一次的贈(zèng)品或促銷(xiāo)品發(fā)放也都要登記。如何吸引人流并留住人群，甚至成為忠誠(chéng)客戶(hù)，這是專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)是否成功的標(biāo)志。先來(lái)回答吸引人流這個(gè)問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)中講“推拉”，吸引人流也是如此。家紡專(zhuān)賣(mài)店的“推”包含了定期櫥窗展示變化、定期陳列變化、店頭及POP的維護(hù)更新、促銷(xiāo)及產(chǎn)品告知等等。運(yùn)營(yíng)好的專(zhuān)賣(mài)店至少2個(gè)月更換一次櫥窗展示，每次包含一個(gè)主題。店內(nèi)的陳列展示也需要與櫥窗展示主題一致，總體陳列1個(gè)月變化一次，重要的樣品展示最好10天變化一次。有變化才有新鮮感，消費(fèi)者才會(huì)被吸引走進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店。店頭要保持干凈，POP和促銷(xiāo)告知要具有創(chuàng)意，同時(shí)與店內(nèi)主題保持一致?！袄卑松虡I(yè)圈內(nèi)目標(biāo)人群宣傳、顧客攔截以及會(huì)員俱樂(lè)部等等。拉就是通過(guò)宣傳推廣將顧客“拉”進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)。我想在商業(yè)圈內(nèi)目標(biāo)人群宣傳就包含了幾種方式：促銷(xiāo)信息投遞、社區(qū)定點(diǎn)宣傳、特定人群的聯(lián)誼會(huì)、以老帶新等。

人流進(jìn)了店內(nèi)，如何留住顧客就是關(guān)鍵了。留住顧客的方法大致有：顧客體驗(yàn)、促銷(xiāo)活動(dòng)、銷(xiāo)售成功率、會(huì)員卡等。消費(fèi)者之所以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，是因?yàn)樗a(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。所以留住顧客的關(guān)鍵就是要研究透顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的每一個(gè)心理活動(dòng)，并逐一提出解決方案。進(jìn)入店內(nèi)的顧客不外乎這幾類(lèi)：好奇者、收集信息者、將信將疑者、到處比價(jià)者、心有不甘者、密探者。對(duì)好奇者循循善誘，以服務(wù)和品質(zhì)給她留下品牌印象。對(duì)收集信息者要重點(diǎn)比較優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，給她提出解決問(wèn)題的方案。對(duì)將信將疑者要用實(shí)證建立她的信心，通過(guò)試驗(yàn)演示或者消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法解決信任問(wèn)題。對(duì)到處比價(jià)者要告知她促銷(xiāo)活動(dòng)，替她算帳。對(duì)心有不甘者地導(dǎo)預(yù)-積，找到問(wèn)題點(diǎn)，逐一解殃。對(duì)密探者，最好高深莫測(cè)，散布點(diǎn)假

消息。

記住，三折頁(yè)或者產(chǎn)品單頁(yè)是提高銷(xiāo)售成功的一個(gè)重要工具。對(duì)于每一位感興趣的顧客最好都讓他體驗(yàn)一下產(chǎn)品，讓他記住產(chǎn)品的好，形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品明顯的區(qū)別。會(huì)員卡對(duì)于有欲望購(gòu)買(mǎi)和正在購(gòu)買(mǎi)的顧客，都是良好的促銷(xiāo)工具。

忠誠(chéng)顧客是專(zhuān)賣(mài)店的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。電話(huà)回訪、會(huì)員俱樂(lè)部、促銷(xiāo)信息告知、節(jié)日禮品都是很好的方法。這里就不多做論述了。另外當(dāng)逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，大客戶(hù)銷(xiāo)售將是一個(gè)亮點(diǎn)。大客戶(hù)銷(xiāo)售最重要的是要讓決策人覺(jué)得有面子，大客戶(hù)的員工很喜歡。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中每一個(gè)環(huán)節(jié)都有內(nèi)容可挖，實(shí)際運(yùn)營(yíng)中得出的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)比這篇文章有用得多。不過(guò)如果解決了這些問(wèn)題，專(zhuān)賣(mài)店的紅火就是必然的事情。如果家紡企業(yè)讓每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店都能運(yùn)營(yíng)成功，那么這種品牌自然亮堂，商家開(kāi)個(gè)專(zhuān)賣(mài)店也就財(cái)源滾滾了?。?/p>

在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商大部分是三線市場(chǎng)處于縣級(jí)市場(chǎng)，如何在縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行廣宣來(lái)針對(duì)我們的目標(biāo)銷(xiāo)售群體進(jìn)行精準(zhǔn)傳播，我們縣級(jí)市場(chǎng)面對(duì)著廣大的鄉(xiāng)村，找到合適的宣傳載體，提高品牌知名度，縣通往鄉(xiāng)村有很多的小中巴，車(chē)帖廣告就是很好的宣傳，通過(guò)和汽車(chē)公司和中巴車(chē)主簽下一年的協(xié)議，目的防止競(jìng)爭(zhēng)品牌做，通過(guò)在車(chē)?yán)镔N宣傳畫(huà)和在汽車(chē)后窗貼噴繪的價(jià)格便宜，而且在陽(yáng)光照射下褪色慢，色調(diào)保持周期 長(zhǎng)，還比寫(xiě)真經(jīng)久耐用。二是在粘貼時(shí)，雙面膠跟噴繪布的接觸面要大，邊緣接觸要嚴(yán)絲合縫，貼完還要用手面用力來(lái)回反復(fù)擠壓，這樣粘貼牢固，很難被競(jìng)品業(yè)務(wù) 員撕掉。三是廣告語(yǔ)直接突出主題，農(nóng)民的文化水平有限，太深?yuàn)W了沒(méi)法理解。如賣(mài)床品到水星，墻體噴繪廣告是在各個(gè)集鎮(zhèn)的咽喉要道處的醒目位置墻體進(jìn)行招貼。以每塊100－200元不等的價(jià)格，與房主簽訂一年協(xié)議。

鄉(xiāng)村都有趕集和廟會(huì)的習(xí)慣，與市場(chǎng)管理人員說(shuō)好在醒目的位置拉條幅或是做流動(dòng)的墻體噴繪廣告。

免費(fèi)制作以水星家紡作為宣傳的超市購(gòu)物袋，投放到各個(gè)鄉(xiāng)村中小超市 也是一種不錯(cuò)的宣傳。在一些縣級(jí)賓館和干凈的招待所招貼水星家紡的宣傳畫(huà)，縣級(jí)未裝修萬(wàn)高層建筑樓宇廣告做到宣傳無(wú)所不在。

做市場(chǎng)好比蓄洪，市場(chǎng)推廣手段的有效性與密集度一旦蓄積到了極限，銷(xiāo)量就會(huì)噴涌而出，勢(shì)不可擋。

多頻次、多手段且在一段時(shí)間的持續(xù)推廣組合與運(yùn)用，會(huì)潛移默化地將品牌牢牢根植到消費(fèi)者的心智中。

很多的經(jīng)銷(xiāo)商目光僅僅盯在公司的廣告支持和推廣策略上，將自己的思維畫(huà)地為牢，缺乏工作的創(chuàng)新能力與自我突破能力。你在在怨天尤人的同時(shí)，別人正在積極思考市場(chǎng)突圍的辦法，一步一步用行動(dòng)來(lái)改變現(xiàn)狀。市場(chǎng)推廣可利用的環(huán)境、時(shí)機(jī)、事物無(wú)處不在，就看你能否善于發(fā)現(xiàn)與轉(zhuǎn)換。ZT

第四篇：精品家紡手機(jī)網(wǎng)站

一、精品家紡網(wǎng)手機(jī)網(wǎng)站，公司簡(jiǎn)介更改為

精品家紡網(wǎng)是一家大型立足于江蘇省海門(mén)市疊石橋國(guó)際家紡城，面向全國(guó)家紡類(lèi)的電子商務(wù)導(dǎo)航類(lèi)商務(wù)平臺(tái)。目前，精品家紡網(wǎng)已經(jīng)收錄千家家紡企業(yè)供貨信息。提供企業(yè)網(wǎng)站導(dǎo)航以及聚合式產(chǎn)品信息列表，方便電商用戶(hù)比較選擇出最誠(chéng)心的產(chǎn)品，節(jié)省逐個(gè)訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)間。與此同時(shí)，精品家紡還提供產(chǎn)品攝影，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，分銷(xiāo)渠道，供求信息發(fā)布，一件代發(fā)，導(dǎo)航地圖等關(guān)聯(lián)一站式服務(wù)！

二、首頁(yè)大圖更改為

1、羅萊家紡的圖片和logo，導(dǎo)航類(lèi)文字

2、紫羅蘭家紡的圖片和logo，導(dǎo)航類(lèi)文字

3、富安娜家紡的圖片和logo，導(dǎo)航類(lèi)文字

三、網(wǎng)站上的導(dǎo)航條分為兩行

四、搜索里面的四個(gè)分類(lèi)把資訊改為“服務(wù)”，旁邊再加一個(gè)下載客戶(hù)端的圖標(biāo)

請(qǐng)您盡快改好，客戶(hù)催得太緊了

第五篇：2013年品牌家紡床上用品知識(shí)一

2013年品牌家紡床上用品知識(shí)一

第一節(jié) 紡織纖維

1、定義：纖維是天然或人工合成的細(xì)絲狀物質(zhì)，紡織纖維則是指用來(lái)紡織布的纖維。

2、紡織纖維特點(diǎn)：紡織纖維具有一定的長(zhǎng)度、細(xì)度、彈性、強(qiáng)力等良好物理性能。還具有較好的化學(xué)穩(wěn)定性，例如：棉花、毛、絲、麻等天然纖維是理想的紡織纖維。

3、紡織纖維分類(lèi)：天然纖維和化學(xué)纖維。①天然纖維包括植物纖維、動(dòng)物纖維和礦物纖維。A 植物纖維 如：棉花、麻、果實(shí)纖維。B 動(dòng)物纖維 如：羊毛、免毛、蠶絲。C 礦物纖維 如：石棉。

②化學(xué)纖維包括再生纖維、合成纖維和無(wú)機(jī)纖維。A 再生纖維 如：黏膠纖維、醋酯纖維。

B 合成纖維 如：錦綸、滌綸、晴綸、氨綸、維綸、丙綸等。C 無(wú)機(jī)纖維 如：玻璃纖維、金屬纖維等。

4、常見(jiàn)紡織纖維的紡織性能：

① 羊毛：吸濕、彈性、服用性能均好，不耐蟲(chóng)蛀、適酸性和金屬結(jié)合染料。

② 蠶絲：吸濕、透氣、光澤和服用性能好，適用酸性及直接染料。

③ 棉花：透氣、吸濕、服用性能好、耐蟲(chóng)蛀、適直接還原偶氮、堿性媒介、硫化、活性染料。

④ 黏膠纖維： 吸濕性、透氣性好、顏色鮮艷、原料來(lái)源廣、成本低，性質(zhì)接近天然纖維，適用染料同棉花。

⑤ 滌綸：織物、挺、爽、保形性好、耐磨、尺寸穩(wěn)定、易洗快干，適用分散染料，重氮分散染料、可溶性還原染料。

⑥ 錦綸：耐磨性特別好、透氣性差、適用酸性染料，散染料。⑦ 晴綸：蓬松性好、有皮毛感、適用分散染料，陽(yáng)離子染料。

一、紡織原料：

1、天然纖維：為自然界生長(zhǎng)在動(dòng)物或植物上的纖維，一般具有較好的舒適性。與人體相容，有益身體健康。但是耐用性差，如處理不好，容易褪色、縮水。如保養(yǎng)不好易發(fā)霉、生蛀，且價(jià)格昂貴，一般純天然纖維織物多用于高檔床上用品。

2、化學(xué)纖維：分為人造纖

維和合成纖維兩種。是利用自然界物質(zhì)以化學(xué)和機(jī)械處理而成。舒適性差、資源豐富、價(jià)格便宜，但強(qiáng)力好、不易折斷、不發(fā)霉、不生蛀。

3、混紡纖維：用部分天然纖維和部分化學(xué)纖維混合在一起稱(chēng)混紡纖維。常見(jiàn)的滌棉（T/C布）就是混紡纖維制成，混紡纖維既可以發(fā)揮天然纖維舒適性的特點(diǎn)，又能發(fā)揮化學(xué)纖維的耐用性，且有價(jià)格低廉，色彩鮮艷等特點(diǎn)。一般中、低檔床上用品都采用混紡纖維為原料織成布料，然后經(jīng)印染成面料。

二、紡織織物的組織：

1、平紋織物（piain cloth）:用平紋組織（經(jīng)紗和緯紗每隔一根紗就交織一次）織制的織物，叫平紋織物。特點(diǎn)：交織點(diǎn)多、質(zhì)地堅(jiān)牢、表面平整、正反面外觀效果相同，這樣組織織物密度不可能太高，較為輕薄、耐磨性好、透氣性好。

2、斜紋織物（twill cloth）：經(jīng)紗或緯紗至少隔兩根紗線才交織一次，采用添加經(jīng)、緯交織點(diǎn)，改變織物組織結(jié)構(gòu)，統(tǒng)稱(chēng)為斜紋織物。特點(diǎn)：A、有正反之分；B、一個(gè)完全組織循環(huán)內(nèi)的交織點(diǎn)小，浮線較長(zhǎng)；C、手感松軟；D、組織織物密度較高，產(chǎn)品比較厚實(shí)；E、此類(lèi)組織產(chǎn)品比同類(lèi)平紋組織產(chǎn)品成本要高。

3、緞紋織物（satin and sateen cloth）緞紋組織經(jīng)紗和緯紗至少隔三根才交織一次，因此這種組織使織物密度更高，所以織物更加厚實(shí)。此類(lèi)組織產(chǎn)品比同類(lèi)斜紋組織產(chǎn)品成本高。采用緞紋組織織制的織物統(tǒng)稱(chēng)為緞紋織物。特點(diǎn)：A、有正反之分；B、一個(gè)完全組織循環(huán)內(nèi)交織點(diǎn)最少，浮線最長(zhǎng)，織物表面幾乎全由經(jīng)或緯的浮線所構(gòu)

成；C、質(zhì)地松軟、布面平滑、且富有光澤。