第一篇：千島湖旅游促銷策略

安徽工業(yè)大學(xué)工商學(xué)院旅

游營(yíng)銷論文

班級(jí) 市0941 姓名 葉紅 學(xué)號(hào) 091848141

二0一二年十一月八日

千島湖旅游促銷策略

1． 千島湖簡(jiǎn)介

“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”，這句早已被大家所熟知，恐怕無(wú)人不知，無(wú)人不曉，而我們常飲用的農(nóng)夫山泉天然礦泉水，便是取自有著天下第一秀水之稱千島湖的水下七十米處的一級(jí)水體。千島湖，位于浙江省淳安縣境內(nèi)，是1959年我國(guó)建造的第一座自行設(shè)計(jì)、自制設(shè)備的大型水力發(fā)電站——新安江水力發(fā)電站而攔壩蓄水形成的人工湖，是國(guó)家一級(jí)水體。千島湖景區(qū)總面積982平方公里，其中湖區(qū)面積573平方公里，因湖內(nèi)擁有星羅棋布的1078個(gè)島嶼而得名。

千島湖從1982年開始開發(fā)旅游，到今也就25年的時(shí)間，旅游業(yè)卻實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，由低到高這樣的一個(gè)迅速發(fā)展過(guò)程。淳安人把旅游業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展，在加大旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時(shí)，加大對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的宣傳促銷力度，探索出一系列成功的宣傳促銷之路?，F(xiàn)在，每年旅游在帶來(lái)百萬(wàn)客源和數(shù)十億財(cái)富的同時(shí)，更讓千島湖品牌快速的傳播和提升，已經(jīng)與杭州西湖一起成為了浙江旅游“啞鈴經(jīng)濟(jì)”中重要的一頭，并在國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的地位有了較大的提高。

2． 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的促銷

2.1 與媒體合作宣傳促銷旅游產(chǎn)品

千島湖在宣傳中注重媒體公關(guān)，并逐步形成了較為龐大的媒體資源網(wǎng)，不僅對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳，也對(duì)旅游形象的塑造與提升進(jìn)行了宣傳。

2005年，在中央電視臺(tái)《天天飲食》、《走遍中國(guó)》、《致富經(jīng)》、《快樂(lè)中國(guó)學(xué)漢語(yǔ)》、《旅游風(fēng)向標(biāo)》等欄目拍攝播出了近千分鐘的專題宣傳片；在數(shù)十種報(bào)刊、網(wǎng)站上發(fā)表宣傳文章近千篇。

除此之外還進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。開通了千島湖旅游的官方微博，包括新浪微博和騰訊微博，通過(guò)關(guān)注微博的方式隨時(shí)了解千島湖的旅游信息，極大的方便了手機(jī)移動(dòng)用戶；并建立了千島湖旅游網(wǎng)和千島湖鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)等多個(gè)網(wǎng)站，并與其他知名的旅游網(wǎng)站進(jìn)行合作，將千島湖的旅游資訊通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳遞給到世界的每個(gè)角落，方便需求者關(guān)注及旅游消費(fèi)，如2012年先后策劃組織“跟著女島主暢游千島湖”系列博客體驗(yàn)團(tuán)活動(dòng)、千島湖旅游淘樂(lè)園活動(dòng)、第三屆千島湖漂流節(jié)網(wǎng)上開幕式直播及網(wǎng)友互動(dòng)活動(dòng)、“尋找千島湖畔最美麗新娘”網(wǎng)絡(luò)征集活動(dòng)等網(wǎng)絡(luò)主題宣傳活動(dòng)，引起了網(wǎng)民極大的關(guān)注，全年累計(jì)訪問(wèn)量達(dá)147萬(wàn)人次，網(wǎng)友熱評(píng)6000余條，產(chǎn)生了較好的反響。

通過(guò)傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相互結(jié)合的宣傳方式，以及充分發(fā)揮媒體傳播面廣，影響力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，為千島湖旅游打響品牌和市場(chǎng)開拓起著事半功倍的作用。

2.2 “九四·三三一” 危機(jī)事件營(yíng)銷

1994年的那場(chǎng)影響極壞、極為惡劣的“千島湖搶劫殺人事件”，一時(shí)間，讓當(dāng)時(shí)的千島湖“臭名”遠(yuǎn)揚(yáng)，國(guó)內(nèi)外許多人就是從那時(shí)知道了千島湖?！叭弧笔录l(fā)生后，千島湖旅游事業(yè)遭受了最沉重的打擊，旅游市場(chǎng)一路跌入了低谷，但正是這一事件的發(fā)生，讓千島湖人深刻的認(rèn)識(shí)到“沒(méi)有安全就沒(méi)有旅游的

道理”。更為重要的是，這一時(shí)期，千島湖全面啟動(dòng)了“危機(jī)營(yíng)銷”，不斷加大了市場(chǎng)營(yíng)銷和宣傳的力度。在市場(chǎng)方面：采用獎(jiǎng)勵(lì)措施，鼓勵(lì)縣內(nèi)旅行社、營(yíng)銷員在上海、杭州、南京等主要城市設(shè)立辦事處，招徠游客。旅游局每年還會(huì)組織旅游企業(yè)赴各大客源市場(chǎng)開展“旅游大篷車”推薦活動(dòng)。在宣傳上，通過(guò)積極宣傳千島湖新景點(diǎn)、新設(shè)施、新產(chǎn)品吸引游客，并通過(guò)組織新聞攝影活動(dòng)、媒體采訪活動(dòng)全面宣傳“新千島湖旅游”，努力樹立“平安千島湖”的形象。三年間，千島湖旅游業(yè)逐步得到了恢復(fù)和發(fā)展

正是由于對(duì)那次惡性事件的合理處理，成功化解了“三三一”事件的負(fù)面影響，挽救了千島湖旅游。這場(chǎng)“危機(jī)營(yíng)銷”，壯大了淳安縣域旅游產(chǎn)業(yè)，并為此樹立了良好的旅游形象。

2.3 節(jié)假日活動(dòng)營(yíng)造旅游新亮點(diǎn)

在節(jié)假日舉辦或贊助一系列節(jié)慶活動(dòng)為游客助興，以帶動(dòng)旅游業(yè)的發(fā)展，這是很多地方采取的旅游宣傳方式，千島湖也通過(guò)開展旅游節(jié)慶活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)旅游產(chǎn)品促銷高潮。

千島湖秀水節(jié)是千島湖向世人展示迷人魅力的一個(gè)良好契機(jī)。節(jié)日期間將舉辦水上主題晚會(huì)、國(guó)際游艇展、秀水美食狂歡夜等近20個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目；千島湖采茶節(jié)期間除了精彩的節(jié)慶表演，還開展了采茶能手、制茶能手、茶王評(píng)比三項(xiàng)比賽活動(dòng)，游客們不僅可以欣賞優(yōu)美的湖光山色，還可以玩得酣暢淋漓。除此之外，千島湖還去辦大量的活動(dòng)，如國(guó)際湖泊旅游論壇活動(dòng)，國(guó)際游艇展、環(huán)湖自行車、水上摩托艇等活動(dòng)，以水為媒，以精彩的內(nèi)容博取游客的歡心。

旅游節(jié)假日活動(dòng)是鄉(xiāng)村旅游最有效的宣傳促銷方式之一，對(duì)于豐富鄉(xiāng)村旅游內(nèi)容、集聚人氣、提高當(dāng)?shù)刂群兔雷u(yù)度都具有十分重要的作用。充分發(fā)揮旅游節(jié)假日活動(dòng)的后繼效應(yīng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短、博采眾長(zhǎng)，開發(fā)出受旅游者歡迎、價(jià)值含量高、有強(qiáng)大生命力的鄉(xiāng)村旅游節(jié)慶活動(dòng)，為千島湖旅游創(chuàng)造豐碩的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2.4 旅游推介會(huì)擴(kuò)大旅游市場(chǎng)

旅游推介會(huì)是很多旅游景區(qū)所采取的比較有影響力的旅游宣傳活動(dòng)，可以通過(guò)這種形式，將旅游產(chǎn)品、旅游資源推廣出去，吸引更多省外旅游者來(lái)旅游。千島湖也為了進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有針對(duì)性地對(duì)東北、西南等市場(chǎng)開展了推介會(huì)，借此推廣千島湖旅游。

千島湖曾攜手黃山先后在重慶、成都兩地舉辦了“黃山、千島湖--名山秀水旅游產(chǎn)品推介會(huì)”，重點(diǎn)向廣大旅行商和媒體朋友推介了景區(qū)冬游景觀特色、冬游亮點(diǎn)和冬游市場(chǎng)政策等情況。各旅行社表示黃山和千島湖同屬國(guó)內(nèi)知名景區(qū)，兩地地域相連，交通便捷，旅游資源互補(bǔ)性很強(qiáng)，名山秀水的組合對(duì)西南市場(chǎng)的游客具有較強(qiáng)的吸引力。各旅行社紛紛表示將把“名山秀水線”作為今冬的主打旅游產(chǎn)品之一。當(dāng)?shù)刂髁髅襟w到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪并對(duì)活動(dòng)做了專題報(bào)道，在川渝市民中引起了強(qiáng)烈反響。本次促銷活動(dòng)是千島湖旅游積極聯(lián)手周邊景區(qū)（點(diǎn)），實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品整合，開展區(qū)域聯(lián)合營(yíng)銷，共拓市場(chǎng)的一項(xiàng)重要舉措。同時(shí)，該活動(dòng)也是千島湖啟動(dòng)冬游營(yíng)銷推廣以來(lái)的又一次重要活動(dòng)，對(duì)拓展千島湖冬游市場(chǎng)、提升千島湖旅游的市場(chǎng)影響力和改善市場(chǎng)客源結(jié)構(gòu)有較大的促進(jìn)作用。

2.5 水下古城的宣傳炒作

水下古城的宣傳炒作，為千島湖秀美的湖光山色添上了神秘的面紗。02年與中央電視臺(tái)合作，開展了千島湖水下古城的炒作。巨大的亮點(diǎn)，吸引了國(guó)內(nèi)百余家電視臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)站等新聞媒體爭(zhēng)相報(bào)道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》和《中國(guó)新聞》欄目就連續(xù)報(bào)道了30余條有關(guān)千島湖水下古城新聞。國(guó)家級(jí)媒體對(duì)千島湖水下古城的極其關(guān)注對(duì)千島湖來(lái)說(shuō)是“文化名縣”戰(zhàn)略的一次重要傳播活動(dòng)，通過(guò)高端媒體窗口，淳安豐富的文化底蘊(yùn)、新時(shí)代淳安精神將展現(xiàn)在海內(nèi)外觀眾面前，吸引更多游客前來(lái)探秘。

面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，千島湖采取了一系列的促銷措施：與媒體合作，在央視等媒體投放形象廣告，舉辦全國(guó)電視易地采訪等活動(dòng)，全方位、多角度的宣傳旅游品牌形象；實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，全年投入400余萬(wàn)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)宣傳工作，通過(guò)網(wǎng)站域名推廣、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)和專題策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，實(shí)現(xiàn)了千島湖旅游網(wǎng)站全年168萬(wàn)人次訪問(wèn)量，吸引了眾多網(wǎng)民關(guān)注參與；“九四·三三一” 危機(jī)事件營(yíng)銷，使千島湖轉(zhuǎn)危為安，提高知名度；開展節(jié)假日活動(dòng)，策劃舉辦一系列主題活動(dòng)，做大旅游產(chǎn)品宣傳；水下古城的炒作以及旅游推介會(huì)等多對(duì)千島湖起到促銷的作用，資料顯示2011年淳安縣接待游客353.6萬(wàn)人，其中購(gòu)票下湖游客191.7萬(wàn)人，分別增長(zhǎng)17.8%和9.8%；實(shí)現(xiàn)大門票收入2.01億元，實(shí)現(xiàn)旅游經(jīng)濟(jì)總收入45.4億元，分別同比增長(zhǎng)31.7%和19.2%，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。

3.入境市場(chǎng)的促銷

浙江省的入境旅游市場(chǎng)分為三個(gè)層次：第一層次為港澳臺(tái)、日韓、東南亞市場(chǎng)，為核心客源市場(chǎng)；第二層次為歐洲、美洲、大洋洲、俄羅斯、中亞、南亞市場(chǎng)，為基礎(chǔ)客源市場(chǎng)；第三層次是其他地區(qū)市場(chǎng)，為潛在客源市場(chǎng)。入境旅游發(fā)展方針是：立足日韓港澳臺(tái)，鞏固?hào)|南亞，拓展歐美，培育澳非。而千島湖是浙江旅游“啞鈴經(jīng)濟(jì)”中重要的一頭，在發(fā)展入境市場(chǎng)時(shí)會(huì)向這個(gè)市場(chǎng)層次進(jìn)行靠攏，在發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大其在國(guó)際市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。

3.1臺(tái)灣市場(chǎng)

對(duì)于臺(tái)灣市場(chǎng)，千島湖風(fēng)景旅游局不僅與臺(tái)灣雄獅等著名的旅游企業(yè)建立合作模式，也通過(guò)臺(tái)灣的媒體進(jìn)行千島湖的景區(qū)形象宣傳；同時(shí)也不斷的智力提升旅游品質(zhì)，例如專為臺(tái)灣旅客量打造高品質(zhì)的休閑度假產(chǎn)品（入住四星以上酒店達(dá)2晚）的旅游概念，也已成功在臺(tái)灣市場(chǎng)推出。

加大對(duì)臺(tái)灣市場(chǎng)的廣告投放力度，加強(qiáng)與大陸接待臺(tái)灣游客的旅行社的聯(lián)系、加緊與臺(tái)灣當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的旅游經(jīng)營(yíng)商的市場(chǎng)合作，做大、做好臺(tái)灣觀光旅游市場(chǎng)的同時(shí)，堅(jiān)持對(duì)臺(tái)灣游客深度開發(fā)休閑度假產(chǎn)品、鄉(xiāng)村騎行等特色旅游產(chǎn)品，使臺(tái)灣游客享受到千島湖近年來(lái)不斷呈現(xiàn)的高品質(zhì)、有特色的接待設(shè)施和服務(wù)水準(zhǔn)。隨著兩岸交流的日益深入，大陸景區(qū)紛紛赴臺(tái)開展各種形式的產(chǎn)品推介會(huì)和觀光說(shuō)明會(huì)。

3.2 日韓市場(chǎng)

千島湖千島湖旅游赴日韓促銷，向當(dāng)?shù)芈眯猩?、媒體舉辦杭州千島湖觀光說(shuō)明會(huì)、千島湖攝影圖片展示，千島湖韓語(yǔ)配音的千島湖美麗的風(fēng)光介紹片、杭州現(xiàn)場(chǎng)翻譯的風(fēng)光介紹、來(lái)賓問(wèn)答等多形式的說(shuō)明會(huì)讓在場(chǎng)的旅行社負(fù)責(zé)人和媒體記者們對(duì)杭州千島湖推薦的國(guó)際旅游黃金線引起極大的興趣。

這是淳安縣首次走出國(guó)門，單獨(dú)向國(guó)外旅行社和媒體介紹千島湖，采用的形式也是前所未有的。為此，旅游部門前期進(jìn)行了大量的準(zhǔn)備工作，攝影圖片展、千島湖韓文張貼畫、千島湖韓文風(fēng)光介紹片、千島湖日韓文畫冊(cè)、張貼畫等近10種專門的促銷資料，準(zhǔn)備的充分讓這次的促銷活動(dòng)沒(méi)有地域的差異，促銷會(huì)取得很

大成功。

4.千島湖促銷不足之處與提出的建議

4.1 文化宣傳不足

旅游文化推介不夠到位。千島湖的旅游促銷中對(duì)淳安文化的推介宣傳相對(duì)欠缺，在編制旅游宣傳資料、開展旅游宣傳策劃和接待游客介紹宣傳千島湖時(shí)，一般推介千島湖秀美的山水景觀比較多，但系統(tǒng)推介淳安文化的意識(shí)不夠強(qiáng)。同時(shí)，導(dǎo)游的文化素質(zhì)有待提升和文化宣傳的意識(shí)有待增強(qiáng)，部分導(dǎo)游對(duì)文化景點(diǎn)的介紹很直白，少數(shù)導(dǎo)游對(duì)景點(diǎn)文化的介紹缺乏科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，隨意性強(qiáng)，表達(dá)不準(zhǔn)確和表述錯(cuò)誤的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。

建議：

（1）在市場(chǎng)促銷中強(qiáng)化旅游文化推介的意識(shí) 要提高旅游營(yíng)銷隊(duì)伍的文化素質(zhì)，增強(qiáng)其在旅游促銷中推介千島湖旅游文化、宣傳淳安文化的意識(shí)。包裝和策劃好特色文化元素，進(jìn)行有意識(shí)的市場(chǎng)促銷。比如商輅作為文化元素，要突出其明朝270多年歷史唯一一位三元宰相的地位，突出宣傳淳安重教興學(xué)、名人輩出的靈氣；比如海瑞作為文化元素，要突出其民本位的為官理念，突出宣傳廉政文化教育基地的內(nèi)在價(jià)值。要注意挖掘文化元素的重點(diǎn)價(jià)值，在市場(chǎng)促銷中強(qiáng)化旅游文化推介的意識(shí)。

（2）在旅游接待環(huán)節(jié)重視導(dǎo)游素質(zhì)的提升 導(dǎo)游是旅游文化的講解員和傳播者，導(dǎo)游的文化素質(zhì)直接影響游客對(duì)千島湖旅游文化的認(rèn)知與感受。要編撰一本體現(xiàn)淳安旅游文化的書籍，結(jié)合導(dǎo)游講解工作的特點(diǎn)，幫助導(dǎo)游掌握淳安文化；在導(dǎo)游中開展“可愛(ài)的淳安”知識(shí)大獎(jiǎng)賽，激發(fā)導(dǎo)游學(xué)習(xí)淳安文化的熱情，促進(jìn)導(dǎo)游之間交流學(xué)習(xí)淳安文化心得，在導(dǎo)游行業(yè)營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)淳安文化氛圍；高水平編寫淳安旅游新導(dǎo)游詞，挖掘提升文化內(nèi)涵，規(guī)范導(dǎo)游宣傳，滿足游客求知、求新、求樂(lè)的需求，促進(jìn)千島湖文化因素的宣傳促銷。

4.2 入境市場(chǎng)宣傳不足

目前千島湖仍然是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的游客為主，對(duì)入境市場(chǎng)還是將港澳臺(tái)及日韓確定為重點(diǎn)開發(fā)的入境市場(chǎng)，通過(guò)參與省市旅游部門組織的“港澳浙江周”等活動(dòng)，推介千島湖旅游產(chǎn)品。引進(jìn)黃山海峽國(guó)旅千島湖分社拓寬入境游客市場(chǎng)，聯(lián)合杭州、蘭溪等地在韓國(guó)推出杭州—千島湖—諸葛八卦村休閑之旅。另外，還與臺(tái)灣東森電視臺(tái)購(gòu)物頻道合作推出深度千島湖度假產(chǎn)品，與臺(tái)灣雄獅欣立傳媒合作開發(fā)千島湖繁體中文網(wǎng)站。對(duì)于入境市場(chǎng)開發(fā)相對(duì)單薄，輻射范圍小，沒(méi)有針對(duì)歐美等其他市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的、深入的宣傳。千島湖對(duì)于這個(gè)方面，應(yīng)該學(xué)習(xí)其他旅游景區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，如海南，進(jìn)一步將自己的品牌發(fā)展的更深、更遠(yuǎn)。

建議：

(1）邀請(qǐng)旅行商和媒體來(lái)考察 邀請(qǐng)國(guó)際大旅行商來(lái)考察，讓他們從了解千島湖開始；邀請(qǐng)世界著名的旅游雜志來(lái)采風(fēng)，刊出游記等文章，會(huì)引導(dǎo)國(guó)際

游客走向千島湖，我們也在西湖邊，看到英國(guó)《利物浦回聲報(bào)》、《蘇格蘭人報(bào)》、印尼《指南針》、日本主流媒體團(tuán)、CNN電視攝制組、俄羅斯電視攝制組、烏克蘭電視攝制組等平面媒體記者和網(wǎng)絡(luò)記者來(lái)杭州考察、采訪、拍攝專題。利用國(guó)際上的電子商務(wù)網(wǎng)，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推介千島湖。

（2）讓國(guó)外策劃公司包裝促銷 在異地促銷最好的辦法是請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藖?lái)做計(jì)劃，把促銷的內(nèi)容和要達(dá)到的效果交給一家國(guó)際策劃公司，請(qǐng)策劃公司根據(jù)經(jīng)驗(yàn)、知名度和當(dāng)?shù)厝说慕邮芰?xí)慣來(lái)策劃推介。比如香港在國(guó)外的旅游宣傳就是利用當(dāng)?shù)厝瞬艁?lái)操作，香港先做一個(gè)宣傳預(yù)算，然后請(qǐng)當(dāng)?shù)夭邉澒净蚬P(guān)公司策劃實(shí)施。

（3）實(shí)施海外車體廣告宣傳 在英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、荷蘭、西班牙、馬來(lái)西亞、新加坡等國(guó)家和地區(qū)選擇性投放主要公交線路車體廣告宣傳。同時(shí)，積極拓展新興客源市場(chǎng)，與俄羅斯、愛(ài)沙尼亞、匈牙利、瑞士、克羅地亞等新興客源市場(chǎng)建立友好合作關(guān)系。

（4）利用海外媒體進(jìn)行千島湖旅游形象宣傳 可以在美國(guó)CNN、?？怂剐侣?lì)l道、ESPN職業(yè)體育頻道、DISCOVERY(探索發(fā)現(xiàn)頻道)、CNBC國(guó)家廣播公司財(cái)經(jīng)頻道、MSMBC國(guó)家廣播公司專題欄目頻道，在英國(guó)SKY(天空)電視臺(tái)、德國(guó)ARD電視臺(tái)、漢莎航空機(jī)內(nèi)電視等國(guó)際知名媒介看到了杭州旅游形象宣傳片。

第二篇：促銷策略

促 銷 策 略

根據(jù)品牌定位及對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為的研究，參考現(xiàn)有高檔服裝品牌的促銷手法，制定促銷策略如下：

第一，促銷方式的選擇

一、會(huì)員制促銷

一次性購(gòu)物滿特定金額或特定周期內(nèi)累積購(gòu)物滿特定金額，可申請(qǐng)會(huì)員資格。設(shè)置不同的會(huì)員等級(jí)，不同等級(jí)的會(huì)員享受的會(huì)員權(quán)利不同。我們更加關(guān)注的是顧客的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，達(dá)成顧客持續(xù)性消費(fèi)的目的。

（一）會(huì)員可設(shè)置為三個(gè)等級(jí)，不同等級(jí)會(huì)員享有的權(quán)利不同；

（二）不定期舉辦會(huì)員活動(dòng)，加強(qiáng)會(huì)員交流，打造一個(gè)時(shí)尚女人圈；

（三）出版會(huì)刊，成為會(huì)員的時(shí)尚手冊(cè)，市場(chǎng)導(dǎo)入期，考慮成本問(wèn)題，可出春夏季、秋冬季兩季刊物；春夏季刊物于3月份出版，秋冬季刊物于9月份出版。以后根據(jù)會(huì)員發(fā)展情況，可以調(diào)整刊物的出版周期。會(huì)刊欄目可包括品牌資訊類、時(shí)尚資訊類、健康生活類、會(huì)員互動(dòng)類等；并可制定成電子刊物。

（四）構(gòu)建網(wǎng)上會(huì)員時(shí)尚沙龍，進(jìn)行會(huì)員互動(dòng)；

實(shí)施會(huì)員制促銷需要體現(xiàn)出一定的差異性：

1．會(huì)員等級(jí)的命名上，可以區(qū)別于一般的白金VIP卡、黃金VIP卡、VIP卡的名稱，可以結(jié)合品牌內(nèi)涵，在命名上體現(xiàn)出品牌個(gè)性。

2．會(huì)員卡的設(shè)計(jì)

可以設(shè)置與制作獨(dú)具品牌個(gè)性的會(huì)員卡。

3．會(huì)刊的編制

刊登品牌信息、活動(dòng)信息、時(shí)尚資訊等，成為消費(fèi)者時(shí)尚生活手冊(cè)，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

4．與網(wǎng)站聯(lián)動(dòng)，將會(huì)員手冊(cè)、會(huì)員活動(dòng)在時(shí)尚社區(qū)或網(wǎng)站上刊登，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注，增加參與性與互動(dòng)。加強(qiáng)了信息公布的便利性與快捷性，有效節(jié)約成本。

采取會(huì)員制促銷，有利于把握消費(fèi)者的信息，進(jìn)行跟蹤服務(wù)與營(yíng)銷，不僅有利于培

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養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，同時(shí)為消費(fèi)者定向調(diào)研與分析奠定基礎(chǔ)。

二、買贈(zèng)促銷

可分為一次性采購(gòu)至一定金額，贈(zèng)送禮品；或在一定的促銷期內(nèi)，累積購(gòu)買達(dá)到一定金額，贈(zèng)送禮品。購(gòu)買金額數(shù)可根據(jù)贈(zèng)送禮品的價(jià)值來(lái)制定。

采取買贈(zèng)促銷方式，重在贈(zèng)送禮品的選擇，既吸引目標(biāo)消費(fèi)者，又能傳遞品牌內(nèi)涵及文化。

買贈(zèng)促銷的方式可采用以下幾種：總體分為一次性買贈(zèng)和促銷期累計(jì)買贈(zèng)兩大類：

（一）一次性買贈(zèng)

又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型：

1．一次性購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品，贈(zèng)送一定價(jià)值的禮品；

購(gòu)買金額可體現(xiàn)為不同梯度，不同等級(jí)贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同；

2．一次性購(gòu)買指定金額產(chǎn)品+加價(jià)買贈(zèng)促銷；

加價(jià)金額可體現(xiàn)為不同等級(jí)，加價(jià)金額不同，所贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同；

3．按購(gòu)買產(chǎn)品數(shù)量的買贈(zèng)促銷，同時(shí)可設(shè)置不同的指定件數(shù)，因指定購(gòu)買件數(shù)不同，贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品；

4．購(gòu)買指定件數(shù)+加價(jià)金額的買贈(zèng)促銷。

（二）促銷期累計(jì)性買贈(zèng)

又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型：

1．促銷期累計(jì)性購(gòu)買到指定金額，贈(zèng)送禮品；

購(gòu)買金額可體現(xiàn)為不同梯度，不同等級(jí)贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同；

2．促銷期累計(jì)性購(gòu)買指定金額產(chǎn)品+加價(jià)買贈(zèng)促銷；

加價(jià)金額可體現(xiàn)為不同等級(jí)，加價(jià)金額不同，所贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同；

3．促銷期累計(jì)購(gòu)買產(chǎn)品數(shù)量的買贈(zèng)促銷，同時(shí)可設(shè)置不同的指定件數(shù)，因指定購(gòu)買件數(shù)不同，贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品；

4．促銷期累計(jì)購(gòu)買指定件數(shù)+加價(jià)金額的買贈(zèng)促銷。

可選擇的禮品范圍：

1）時(shí)尚類產(chǎn)品（如：化妝包、皮夾等）；

2）突出本主打系列特征的代表物；

3）時(shí)尚雜志訂閱；

4）與節(jié)假日相關(guān)聯(lián)的禮品（如：情人節(jié)贈(zèng)送巧克力）

5）聯(lián)合品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，如：某美容SPA護(hù)理服務(wù)的體驗(yàn)券等。

6）時(shí)尚大片電影票、音樂(lè)劇門票、畫展及藝術(shù)展邀請(qǐng)函等。

買贈(zèng)促銷適合在節(jié)假日進(jìn)行：情人節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)、圣誕節(jié)、國(guó)慶節(jié)，以達(dá)到增加銷售，吸引新顧客的目的。

三、有獎(jiǎng)促銷

購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品，參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或促銷期內(nèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。主要是增加消費(fèi)者的參與度與購(gòu)物的趣味性。

采取有獎(jiǎng)促銷重在抽獎(jiǎng)方式的設(shè)置及獎(jiǎng)品的設(shè)置，達(dá)到吸引消費(fèi)者購(gòu)物并參與活動(dòng)的目的。抽獎(jiǎng)方式需要精心設(shè)置，以區(qū)別于大眾抽獎(jiǎng)活動(dòng)的方式，消除消費(fèi)者認(rèn)為落入俗套的抵制心理。

有獎(jiǎng)促銷可分為現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)和購(gòu)買后公布中獎(jiǎng)情況兩種；

可對(duì)購(gòu)買范圍進(jìn)行限定，即分為：指定區(qū)域、任意款、指定品類；

（一）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

1．購(gòu)買指定金額現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；

2．購(gòu)買指定件數(shù)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；

（二）購(gòu)買后抽獎(jiǎng)

1．一次性購(gòu)后抽獎(jiǎng)；

2．累計(jì)購(gòu)買后抽獎(jiǎng)；

（一）抽獎(jiǎng)方式設(shè)置：

1．現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：如：通過(guò)電腦小游戲進(jìn)行；或制作特定的活動(dòng)書簽或卡片，通過(guò)刮書簽或卡片查詢中獎(jiǎng)信息等。

采取現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，有利于當(dāng)即吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生積極的購(gòu)物感受。

2．購(gòu)物后，獲得抽獎(jiǎng)券，在一段時(shí)間后公布中獎(jiǎng)信息；可登陸****品牌時(shí)尚社區(qū)或網(wǎng)站查詢中獎(jiǎng)情況，將獎(jiǎng)品郵寄給中獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

采取購(gòu)買后抽獎(jiǎng)，通過(guò)消費(fèi)者登陸網(wǎng)站查詢中獎(jiǎng)，有利于培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)***品牌網(wǎng)站

或時(shí)尚社區(qū)的關(guān)注，并通過(guò)郵寄獎(jiǎng)品的方式，可以獲取消費(fèi)者更準(zhǔn)確的信息。

（二）獎(jiǎng)品設(shè)置

設(shè)置不同的等級(jí)的獎(jiǎng)品，注意不同等級(jí)獎(jiǎng)品的差異性。其中紀(jì)念性獎(jiǎng)品占多數(shù)，獎(jiǎng)品體現(xiàn)出品牌內(nèi)涵為主，并具有收藏價(jià)值。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品類別與買贈(zèng)促銷獎(jiǎng)品類別相似，可以加大對(duì)于最高獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)品檔次，以最大化吸引消費(fèi)者。

有獎(jiǎng)促銷方式適合在年終進(jìn)行，主要針對(duì)會(huì)員顧客，以回饋老顧客為目的。

四、限量版促銷

根據(jù)的設(shè)計(jì)主題或結(jié)合具有紀(jì)念意義的事件，推出一款經(jīng)典產(chǎn)品，限量上市。該產(chǎn)品具有較高的含金量，工藝精致，對(duì)產(chǎn)品賦予內(nèi)涵，強(qiáng)化產(chǎn)品的附加值，具有很強(qiáng)的吸引力，值得擁有。該促銷方式適合在市場(chǎng)的成熟期進(jìn)行。

限量版促銷，可分為：

（一）主題性限量版：按設(shè)計(jì)主題，推出主題性限量版，突出設(shè)計(jì)理念；

1）單品限量；

2）系列款限量；

（二）品類限量版：

（三）創(chuàng)新性材料或工藝限量版；

五、聯(lián)合促銷

選擇檔次相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行聯(lián)合推廣。需要與聯(lián)合的合作方協(xié)調(diào)推廣周期及宣傳方案、費(fèi)用承擔(dān)比例等。考慮我們產(chǎn)品線的延伸策略，宜采用異業(yè)聯(lián)合方式。

可考慮選擇的聯(lián)合合作方為：

（一）餐飲業(yè)

1．咖啡廳；

2．酒吧；

3．概念性/特色餐廳；

（二）美容美體美發(fā)機(jī)構(gòu)

1．美容院；

2．SPA會(huì)所；

3．美發(fā)發(fā)廊；

（三）健身運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部

1．健身會(huì)所；

2．瑜珈館；

3．高爾夫球會(huì)所；

4．戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部；

（四）娛樂(lè)場(chǎng)所

1．車友會(huì)；

2．俱樂(lè)部；

（五）化妝品行業(yè)

可采取的聯(lián)合方式為：

1）購(gòu)買指定金額或數(shù)量的產(chǎn)品，獲得聯(lián)合方的優(yōu)惠券；

2）購(gòu)買指定金額或數(shù)量的產(chǎn)品，獲得參與聯(lián)合方的活動(dòng)資格；

此促銷手段適宜在產(chǎn)品具有一定知名度，通過(guò)聯(lián)合促銷，共享客源，同時(shí)為顧客增加附加服務(wù)。

六、主題促銷

根據(jù)當(dāng)季或產(chǎn)品系列的主題，確定主題宣傳活動(dòng)期，進(jìn)行促銷。結(jié)合宣傳主題與買贈(zèng)促銷相結(jié)合。主題類型分為：

（一）與設(shè)計(jì)理念相符合的主題

（二）與開業(yè)、店慶活動(dòng)相關(guān)

（三）與特定事件相關(guān)的主題

1．與時(shí)尚活動(dòng)結(jié)合：如時(shí)裝周、時(shí)裝發(fā)布等；

2．與倍受關(guān)注的焦點(diǎn)事件相結(jié)合：如奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)等；

此類促銷方式適宜在主題活動(dòng)期間進(jìn)行。

七、公關(guān)促銷

與公關(guān)活動(dòng)相結(jié)合，在公關(guān)活動(dòng)中進(jìn)行促銷。如舉辦客戶聯(lián)誼酒會(huì)，通過(guò)服裝秀等形式進(jìn)行產(chǎn)品展示，推介新品。公關(guān)活動(dòng)類型如下：

1．客戶聯(lián)誼會(huì)，如嘉年華慶典活動(dòng)等；

2．針對(duì)會(huì)員開展的藝術(shù)時(shí)尚展，如：畫展等；

公關(guān)活動(dòng)中展示的款為限量版，促銷方式為現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)，享受優(yōu)惠價(jià)。

該促銷針對(duì)會(huì)員開展。

八、積分促銷

與會(huì)員制促銷相結(jié)合，在促銷期內(nèi)加大積分力度，對(duì)積分達(dá)到一定額度的顧客，進(jìn)行積分獎(jiǎng)勵(lì)。要注意獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)品的吸引力，可以采用的獎(jiǎng)品與買贈(zèng)促銷采用的獎(jiǎng)品相似。

積分促銷方式與買贈(zèng)促銷方式相似。

該促銷主要針對(duì)會(huì)員。

第二，促銷活動(dòng)的舉行的時(shí)間與周期

通過(guò)促銷近距離地與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。促銷活動(dòng)舉行的方式、時(shí)間與周期需要與產(chǎn)品的生命周期、銷售目標(biāo)、銷售現(xiàn)狀、市場(chǎng)預(yù)算相結(jié)合。

處于市場(chǎng)的導(dǎo)入期，適宜采用的促銷手段為買贈(zèng)促銷、主題促銷、公關(guān)促銷

處于市場(chǎng)的成長(zhǎng)期，適宜采用的促銷手段為有獎(jiǎng)促銷、聯(lián)合促銷、主題促銷、公關(guān)促銷

處于市場(chǎng)的成熟期，適宜采用的促銷手段為限量版促銷、主題促銷

另外，結(jié)合市場(chǎng)的整體情況，節(jié)假日、黃金周是銷售終端不容忽視的銷售高峰，故在節(jié)假日有針對(duì)性地開展促銷，有利于促進(jìn)銷售。

結(jié)合我們的品牌定位，適宜選擇的節(jié)假日為情人節(jié)、圣誕節(jié)、國(guó)慶節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)

第三，促銷的實(shí)施

店內(nèi)POP、店內(nèi)陳列、促銷信息發(fā)布需要與促銷活動(dòng)主題配合，同時(shí)需要銷售顧問(wèn)的積極配合，才能使促銷活動(dòng)的效果最大化。

以上促銷手法在實(shí)施時(shí)，也會(huì)因不同區(qū)域消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)不同。

第三篇：促銷策略

促銷策略

多年以來(lái),國(guó)際青年旅行社業(yè)迅猛發(fā)展,老品牌酒店和新崛起的快捷飯店等坐擁市場(chǎng)；個(gè)體餐館新興勢(shì)力也出手不凡,遍地開花。.近半年的開拓發(fā)展歷程，讓我們國(guó)際青年旅社在競(jìng)爭(zhēng)中已站有一席之地，為更好的擴(kuò)展市場(chǎng)，樹立國(guó)際青年旅社品牌，把國(guó)際青年旅社做成最好、最強(qiáng)的行業(yè)帶頭兵，特制定全年宣傳計(jì)劃。

1.人員推廣策略

(1)充分利用員工宣傳欄，把宣傳欄做成國(guó)際青年旅社員工上下班特別關(guān)注的欄目；

(2)充分發(fā)揮國(guó)際青年旅社工會(huì)的作用，依照工會(huì)的全年工作計(jì)劃，加強(qiáng)員工的職業(yè)道德教育，引導(dǎo)員工立足本職，愛(ài)崗敬業(yè)、開拓創(chuàng)新，鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)、專業(yè)技術(shù)知識(shí)，提高員工的素質(zhì)。

(3)結(jié)合國(guó)際青年旅社企業(yè)文化建設(shè)，實(shí)施文化營(yíng)銷、文化服務(wù)、文化管理等戰(zhàn)略，打造永濟(jì)文化核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.廣告策略

從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費(fèi)者今日之海納的優(yōu)質(zhì)形象,大致題目如下：《國(guó)際青年旅社管理的目標(biāo)》《國(guó)際青年旅社，成功人士的選擇》、《營(yíng)造氛圍、做足品位，國(guó)際青年旅社打造酒店航母》、《每一位顧客都成了國(guó)際青年旅社的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因國(guó)際青年旅社酒店里服務(wù)好》.3營(yíng)業(yè)推廣策略

根據(jù)有紀(jì)念價(jià)值的節(jié)日進(jìn)行宣傳，餐廳、客房?jī)?yōu)惠活動(dòng)，利用現(xiàn)有的宣傳媒體進(jìn)行宣傳，每月選擇一至兩個(gè)節(jié)日進(jìn)行報(bào)紙廣告宣傳，兩月一期軟廣告宣傳，價(jià)值節(jié)日如下：

五月：國(guó)際勞動(dòng)節(jié)[05/01]? 中國(guó)青年節(jié)[05/04]? 國(guó)際護(hù)士節(jié)[05/12]? 世界無(wú)煙日[05/31]

六月 ：國(guó)際兒童節(jié)[06/01]? 世界環(huán)境日[06/05]? 端午節(jié)[06/15]? 父親節(jié)[第三個(gè)星期日]

七月：香港回歸日[07/01]? 七夕情人節(jié)[農(nóng)歷七月初七]

八月：八一建軍節(jié)[08/01]

九月：勞動(dòng)節(jié)[09/02]?? 教師節(jié)[09/10]?? 中秋節(jié)[農(nóng)歷八月十五]?? 重陽(yáng)節(jié)[農(nóng)歷九月九日]

十月：國(guó)慶節(jié)[10/01]

十一月：感恩節(jié)[11/28]

十二月：冬至節(jié)[農(nóng)歷12月22日]? 圣誕節(jié)晚會(huì)12月24日

一月：新年元旦[01/01]?? 臘八節(jié)[農(nóng)歷十二月初八]

二月：情人節(jié)[02/14]? 除夕[農(nóng)歷十二月三十]? 春節(jié)[農(nóng)歷正月初一] 元宵節(jié)[農(nóng)歷正月十五]

三月：婦女節(jié)[03/08]? 植樹節(jié)[03/12]? 世界無(wú)煙日[05/31]

(1)新聞報(bào)道：主要是指能有效提高國(guó)際青年旅社知名度的新聞，包括深度分析、報(bào)道，系列追蹤報(bào)道。焦點(diǎn)新聞，小消息。新聞專題。話題探討(專欄)，人物特寫(如老總。廚師)等，登載出于日?qǐng)?bào)生活晨刊報(bào)，新聞內(nèi)容

(2)活動(dòng)：如征集乒乓球愛(ài)好者，太極拳等，(具體活動(dòng)設(shè)計(jì)及操作方案另行文本：健康年宣傳方案)4 公共關(guān)系策略

（1）各個(gè)城市日?qǐng)?bào)宣傳報(bào)到國(guó)際青年旅社相關(guān)信息。

（2）DVD播放機(jī)；國(guó)際青年旅社好人好事、國(guó)際青年旅社的銷售活動(dòng)、促銷活動(dòng)、國(guó)際青年旅社各部介紹等，由技術(shù)部制成宣傳片，店內(nèi)新聞在國(guó)際青年旅社自辦臺(tái)播放。

第四篇：杭州千島湖旅游行程安排表

8月旅游行程安排表

出行必備：鞋子兩雙（一雙旅行鞋、一雙平跟涼鞋），洗漱用品、衣服若干套。

8月15日(星期五)出發(fā)，下行到達(dá)杭州，在杭州住一晚。8月16日（星期六）去爛蘋果樂(lè)園或是杭州樂(lè)園游玩一天。請(qǐng)帶好飲用水和食品，因?yàn)闃?lè)園里相當(dāng)貴。到爛蘋果樂(lè)園路線：

公交車

1.市區(qū)在杭州延安路龍翔橋公交車站乘坐直達(dá)杭州樂(lè)園的K515（區(qū)間車），到杭州樂(lè)園站下車。

2.火車站：杭州火車站下車乘坐k290、k188、k92到勝利劇院站下車，往東步行2分鐘抵達(dá)杭州延安路龍翔橋公交車站換乘515或者515（區(qū)間車）。

地鐵

杭州地鐵一號(hào)線，湘湖站下車，往東步行約15分鐘即可。

8月17日（星期日）早上出發(fā)去千島湖，趕在午飯前趕到千島湖。到景區(qū)第一件事，必需到游覽咨詢點(diǎn)（景區(qū)門口都有），拿一張免費(fèi)導(dǎo)游圖；放好行禮出發(fā)至景點(diǎn)。

杭州到千島湖路線：

杭州汽車西站——千島湖長(zhǎng)途汽車站

班車時(shí)間：從早上6：00—18：50

每隔30分鐘一班發(fā)往千島湖。千島湖返程時(shí)間：從早上05：20—18：20 電話：0571-85222237 乘車地點(diǎn)：杭州汽車西站（地址：杭州天目山路357號(hào)）車程約2個(gè)半小時(shí)。

杭州九堡客運(yùn)中心——千島湖長(zhǎng)途汽車站

杭州火車東站至九堡客運(yùn)有地鐵號(hào)線直接相連，每天有7次班車至千島湖。時(shí)間：7：50、9：

10、11：

10、13：50、15：

10、16：

10、17：10。電話：0571-87650678

千島湖交通：

出租車

a、城區(qū)主干線2元/人次票價(jià)，可拼載。

b、城區(qū)進(jìn)出城區(qū)以外區(qū)域，實(shí)行按計(jì)價(jià)器打表收費(fèi)。核定起步價(jià)4元，起步里程2公里。超過(guò)起步里程后5公里內(nèi)每公里2元；超過(guò)5公里以上的部分加收40%的回空補(bǔ)貼費(fèi)。停車等候累計(jì)5分鐘以內(nèi)免費(fèi)，超過(guò)5分鐘按每5分鐘2元收取。

公交車

千島湖鎮(zhèn)開通了9條公交運(yùn)營(yíng)線路，其中K004路公交車直達(dá)千島湖新旅游碼頭，k006路公交終站為東南湖區(qū)碼頭站。1元一人。

旅游行程：

第一天（8月17日星期日）12：00趕到東南湖區(qū)游覽碼頭購(gòu)票，游東南景區(qū)游三島：黃尖島（必游）、天池島、密山島；時(shí)間：13：00開船。自己帶吃的東西和水上船，船上供應(yīng)的菜價(jià)格暴貴味道差。游程約5個(gè)小時(shí)。

游覽門票為景區(qū)通票，分中心湖區(qū)、東南湖區(qū)；兩區(qū)分別乘船游覽。如要隔日使用，必須憑本人身份證在首次出游前向景區(qū)管理工作人員申請(qǐng)辦理隔日游手續(xù)，手續(xù)費(fèi)10元每人或5元每人。

用餐

1、秀水街的秀水人家用餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠形的。

2、千島湖魚味館（好吃但很貴）地址：排嶺南路2號(hào)

特色菜：八寶魚頭湯、干燒白花、魚米之鄉(xiāng)、翡翠魚味

4、排擋

在千島湖的排擋品嘗湖鮮是非常有名的。鎮(zhèn)上有三個(gè)大排擋聚集地：千島湖大排擋（客運(yùn)碼頭旁）、西園大排擋（西園碼頭旁）和冬瓜湖大排擋（新安北路）。價(jià)格與當(dāng)?shù)氐闹袡n餐館差不多，并不便宜，所以一定要記得狠狠還價(jià)。還要記得自己所點(diǎn)每一樣菜的價(jià)格，因?yàn)檫@里常有宰客現(xiàn)象發(fā)生。保護(hù)好自己的利益，才可盡興游覽。

2、第二天（8月18日星期一），早7點(diǎn)30分趕至中心湖碼頭，先到售票口辦理簽證、購(gòu)買A線路船票；提醒：帶好飲食，午餐要到下午2點(diǎn)。下午游玩完畢后可選擇回杭州或者是打車至九龍溪漂流。

（提示：

1、如果有可能，可以記一些的士司機(jī)的手機(jī)號(hào)碼，以備問(wèn)詢和叫車之用，就像有自備車一樣的便利，呵呵。當(dāng)然啦！稍遠(yuǎn)一些的地方可以在電話里面先討價(jià)還價(jià)，談定價(jià)格！

2、公共交通：在千島湖城區(qū)乘2路或5路公交車至陽(yáng)光車站，轉(zhuǎn)乘左口班車即可直達(dá)九龍溪漂流景區(qū)

3、千島湖漂流最好攜帶一套干凈的衣服，同時(shí)最好攜帶一雙塑料拖鞋，以備在船上穿。不要帶任何電子產(chǎn)品。）

第五篇：千島湖旅游感想600字

早晨，爸爸帶著我和媽媽去千島湖游玩。千島湖顧名思義就是有上千個(gè)島嶼的美麗大湖吧。我們買了散客票，和來(lái)自五湖四海的19位旅客組成了一支新的團(tuán)隊(duì)，開啟了美麗的千島湖之旅。下面由小編來(lái)給大家分享千島湖旅游心得，歡迎大家參閱。

千島湖旅游心得1

清明假日，我們?nèi)胰チ艘粋€(gè)很美的地方——千島湖。

星期天晚上我們到達(dá)目的地——四星級(jí)豪華游輪“伯爵號(hào)”。在“伯爵號(hào)”住了一晚。第二天早餐后，我們便在游輪的最頂層觀賞千島湖的美景。游輪慢慢往前開著，眼前的天、海、山漸漸地溶為一體，呵呵，太美了!

瞧，一艘快艇從前方駛過(guò)，湖面上蕩漾開了一輪一輪的波紋……

眼前的霧將山掩住，若隱若現(xiàn)，這是一種朦朦朧朧的美。不久后，船來(lái)到千島湖的三分之二處，一艘小船把我們接到了千島湖的第一島——鎖島。鎖島上到處都是中國(guó)古代的鎖，有普通老百姓家里用的，也有帝王將相家里用的……最奇特的是一把刻在老人頭發(fā)上的鎖。那把鎖已經(jīng)被放大了一百倍，但還是看不清楚。據(jù)說(shuō)，“微型鎖”的花紋雕刻很精美呢!

我們參觀的第二個(gè)島是魚島。這座島上的魚呀，真可謂“嬌生慣養(yǎng)”呀!所有的魚吃的都是“旺仔小饅頭”，喝的都是“農(nóng)夫山泉”。真羨慕這些魚呀!它們會(huì)不會(huì)還吃點(diǎn)海參呢?

第三個(gè)島是鳥島。顧名思義，這島上除了鳥還是鳥，真的是鳥的天下。這里最普通的鳥居然也吃“旺仔小饅頭”。不過(guò)，這次來(lái)鳥島最有幸的是看到了孔雀開屏。那孔雀真漂亮---長(zhǎng)長(zhǎng)的尾毛像花似的展開了，還不停地轉(zhuǎn)個(gè)身，讓人們拍夠“特寫”?？兹敢餐ㄈ艘獍。孟裰牢覀儊?lái)一趟不容易呢!

……我們還游了一些島，每個(gè)島都有自己的特色。

哈哈!千島湖真漂亮啊!下次我一定還要來(lái)!

千島湖旅游心得2

千島湖是一個(gè)有著清澈的湖水、幽靜的小島的地方。國(guó)慶長(zhǎng)假我們一起去島上渡假，我急切地等待出發(fā)。

到了千島湖，住進(jìn)了渡假村，這是一個(gè)四面環(huán)水的小島，進(jìn)出都要靠渡船，因此這個(gè)島上特別清靜，真有世外桃源的感覺(jué)。我們住的是一個(gè)三層的小別墅，三層的陽(yáng)臺(tái)都是錯(cuò)開層疊的，我和奶奶住一間。爸爸媽媽幫我在陽(yáng)臺(tái)上吊了一張吊床，在上面一躺別提有多愜意了。躺在吊床上，看著藍(lán)天白云，聽著湖水拍岸的聲音，偶爾伴著釣魚人魚兒上鉤的驚呼聲，我仿佛進(jìn)入了一個(gè)夢(mèng)幻世界。

第二天我早早地起了床，推開落地門，呀!下雨了，我想今天的美景可泡湯了。只見湖上起了霧，到處朦朦朧朧的，湖面上的小船像一只只小精靈，在霧里忽隱忽現(xiàn)，竟然在和我“躲貓貓”?？吹酱饲榇司埃也唤肫鹆颂K軾的《飲湖上初晴后雨》中的詩(shī)句：“水光瀲滟晴方好，山色空濛雨亦奇。”

天睛了，我拉上媽媽，帶上渡假村的地圖環(huán)島走了一圈，島上真是幽靜，到處是松林，到處是桂花。松樹上還結(jié)滿了一個(gè)個(gè)可愛(ài)的松果，小松鼠們竄上竄下，不停地做著運(yùn)動(dòng)。一幢幢別墅隱藏在松林間，互不打擾，悠閑清靜，媽媽說(shuō)這里是休閑渡假的天堂。

三天的行程很快就結(jié)束了，我真想再玩幾天。爸爸說(shuō)下次渡假再去這個(gè)小島。美麗的島嶼，我的最愛(ài)。

千島湖旅游心得3

早就已經(jīng)聽說(shuō)過(guò)“上有天堂，下有蘇杭”而千島湖，便是“人間天堂”里的一顆璀璨的'明珠。八月份媽媽帶我去了千島湖旅游。

一大早，我們到達(dá)了千島湖碼頭，坐上了“沁心12號(hào)”游船。清晨的千島湖有著薄薄的霧，所有小島變得朦朦朧朧。直到八點(diǎn)多，霧散了，眼前的一切都明晰了，只見島上綠樹環(huán)繞，湖面碧波蕩漾。那湖水帶一點(diǎn)兒藍(lán)，又有點(diǎn)兒綠，藍(lán)中帶綠，綠中帶藍(lán)。湖水很靜;只有游船激起的浪花，小島，游船，水鳥，樹木的倒影全部呈現(xiàn)在水中。

千島湖有大大小小的島嶼近千個(gè)，一個(gè)個(gè)島嶼像寶塔一樣，千島湖也因此而得名，其中著名的島嶼有蛇島，鎖島，奇石島，天池島……在游玩中，我印象最深的是鎖島。鎖島形狀似鎖，鎖島上有我國(guó)自古以來(lái)的所有千奇百怪的鎖。有魚鎖，開心鎖，十二生肖鎖……其中最引人注目的鎖是平安鎖。這把鎖高3。4，米，重2。6噸，據(jù)說(shuō)摸了這把古老的鎖，就會(huì)好運(yùn)連連，因此，千島湖鎖島的風(fēng)情“鎖住”了許多游客，有很多人把名字刻在了吉祥鎖上，我和媽媽也虔誠(chéng)地摸了他，祈福平安相伴。

要說(shuō)是最驚險(xiǎn)刺激的地方是狀元橋，它由許多木板拼成，一頭連著奇石島，一頭連著無(wú)名島。我剛走上橋就感覺(jué)橋在晃動(dòng)，不由感到害怕，等走到橋中央，晃動(dòng)的更厲害了，我的身子?xùn)|歪西倒，好像失去了平衡，生怕掉下去，可是總不能一直懸在橋上吧，只好壯著膽沖了過(guò)去。我們還乘纜車上了梅峰觀景。從上往下看，是星星點(diǎn)點(diǎn)的島嶼像落在天上的星星，又像一塊鑲了無(wú)數(shù)翡翠的藍(lán)天，真美。

千島湖旅游心得4

四年級(jí)暑假的時(shí)候，爸爸和媽媽帶我去了千島湖，那里的既有趣又美麗的小島令我留連忘返。

我們坐著小艇快速地向鎖島駛?cè)?，那里有在不同的朝代，給不同身份的古代人的鎖，還有各式各樣的現(xiàn)代鎖，看得我眼都花了。我看完了那些鎖，走過(guò)鎖島的一條長(zhǎng)長(zhǎng)的橋，就到了鳥島。

鳥島上的鳥十分可愛(ài)，又十分美麗。一群群小鳥扇動(dòng)著它那五顏六色的翅膀，有的鳥的羽毛潔白如雪，有的鳥的羽毛上的花紋五花八門，它們像在給過(guò)路的人們展示著自己漂亮的衣服。我把鳥食放到手上，將手伸得老長(zhǎng)。只見一只渾身潔白的小鳥用金黃的爪子抓住我的胳膊，用它那金光閃閃的小尖嘴啄著我手上的食物，等食物快沒(méi)了，它又重新扇動(dòng)起它那潔白的羽毛，飛得離我越來(lái)越遠(yuǎn)，最后與其它鳥飛到一塊兒，那群鳥在藍(lán)天的映襯下構(gòu)成了一幅和諧的自然風(fēng)景畫。

過(guò)了鳥島，又走過(guò)商輅考狀元之前走的狀元橋，我們就來(lái)到了蛇島。蛇島上有許多大小不一的蛇，在指定的區(qū)域里爬行。蛇在人的眼中是可怕的，可蛇島里的蛇卻帶著幾分美麗。每條蛇的鱗片在陽(yáng)光的照耀下都閃著金子般的光。它們身上的花紋被刻畫得非常精致，一定是世界上畫畫最好的人給那些蛇畫的。有些蛇在水里游泳，有些在地上爬行，有些在樹上睡覺(jué)。那些在樹上睡覺(jué)的蛇就像把自己藏起來(lái)一樣，眼睛不好的人還真看不見它。蛇島真是有趣，看完蛇島，我們又坐著小艇回到了賓館。

千島湖真有趣，那次我們雖然只看了一小部分，但卻令我大開眼界，千島湖真不愧是旅游圣地啊!

千島湖旅游心得5

在這個(gè)烈日炎炎的暑假，我們?nèi)襾?lái)到素有“一山色半城湖”美譽(yù)的千島湖。

那天早上，我們坐著華麗無(wú)比的“伯爵號(hào)”駛進(jìn)廣闊無(wú)邊的千島湖。我坐在船上，放眼望去，千島湖的山水就像一幅水墨畫，濃淡相宜，風(fēng)景宜人，真是“舟行碧波上，人在畫中游”。極目遠(yuǎn)眺，每個(gè)島都風(fēng)光秀麗，綠樹成陰，讓人感到心曠神怡，恨不得立刻就飛過(guò)去。

一路欣賞著湖中的美景，導(dǎo)游帶我們來(lái)到了其中的一個(gè)島——鎖島。鎖島，顧名思義就是有許多鎖的島。我快步走上島，立刻就被眼前的一幕驚呆了，島上滿是各式各樣的鎖具，有的大如房屋，有的卻小巧玲瓏。我東瞧瞧，西看看，心中充滿了好奇。

參觀完了鎖島，我們來(lái)到了魚樂(lè)橋，這座橋是建在兩個(gè)島之間的，橋下全是一群群活潑可愛(ài)的觀賞魚，它們爭(zhēng)先恐后地?fù)尦允澄铮媸侨侨讼矏?ài)。不過(guò)，最有趣的還要數(shù)一只銀白色的大鯉魚了，它長(zhǎng)得十分巨大，是個(gè)“貪吃鬼”，一見到食物就飛快地游過(guò)去，津津有味地吃起來(lái)，那些瘦小的魚，只好眼巴巴地望著它，好像在說(shuō)：“給我點(diǎn)吧!”可它仍自顧自地吃著，真是霸道呀!走完魚樂(lè)橋，我們又來(lái)到了另外一個(gè)島。這個(gè)島上長(zhǎng)滿了小葫蘆，那些綠油油的葫蘆小精靈就像一個(gè)個(gè)胖娃娃，在向我們招手，歡迎我們的到來(lái)。

轉(zhuǎn)眼間，一天過(guò)去了，這一天我們游玩了好多島，個(gè)個(gè)蒼翠欲滴，像一塊塊晶瑩剔透的碧玉?？瓷先フ媸敲啦粍偈??？上u湖的島實(shí)在是太多了，我們不能一一游玩。

回程的途中，天空中下起了蒙蒙細(xì)雨，給千島湖蒙上了一層神秘的面紗，再加上湖中云霧迷蒙，更是呈現(xiàn)出了一種自然的美。啊，再見了!美麗迷人的千島湖。

千島湖