第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子、市場營銷策劃、大學(xué)生旅游產(chǎn)品促銷策略

實(shí)訓(xùn)第六課：促銷策略

實(shí)訓(xùn)要求：

1、制定產(chǎn)品的營業(yè)推廣方案，描述方案的實(shí)施計(jì)劃；

2、描述促銷組合（廣告、人員推銷、公關(guān)及營業(yè)推廣）綜合應(yīng)用的大致思路。

【

一、營業(yè)推廣方案】

（1）營業(yè)推廣的類型

①價格促銷

②特殊線路促銷

（2）營業(yè)推廣的對象

針對大學(xué)生旅游者的營業(yè)推廣

（3）營業(yè)推廣具體實(shí)施計(jì)劃

①價格促銷

在營業(yè)推廣期間，針對前各校全三十名報名者給予免除路線設(shè)計(jì)的費(fèi)用，則消費(fèi)就由酒店和往返車票預(yù)訂、門票預(yù)訂和餐飲服務(wù)預(yù)訂（可按消費(fèi)者意愿更改或取消）組成，從價格上說，已經(jīng)相當(dāng)實(shí)惠，對大學(xué)生是一種低價的誘惑，最大程度誘發(fā)大學(xué)生的消費(fèi)行為。

②特殊路線促銷

營業(yè)推廣期間，我們還進(jìn)行特殊路線的促銷。針對一些成本較低，性價比比較高的經(jīng)典旅游線路，我們將用網(wǎng)站低價秒殺的方式進(jìn)行推廣，如木蘭天池兩日游秒殺價9.9元，共送出100份等來進(jìn)行營銷推廣，擴(kuò)大公司的影響力。當(dāng)然，前期應(yīng)該要有平面廣告作為鋪墊，到一定的時候再推出網(wǎng)站秒殺。

【

二、促銷組合綜合應(yīng)用的大致思路】

（1）廣告

公司成立初期，廣告宣傳投入是必不可少的。在廣告方面，我們將針對大學(xué)生做一系列的品牌和產(chǎn)品宣傳。首先，我們在校園內(nèi)及其校園附近大學(xué)生常出入、人流量大的地方投入大量的平面廣告，讓大學(xué)生耳聞目染，增加對公司品牌和產(chǎn)品認(rèn)識和記憶。

（2）、人員推銷

在廣告發(fā)布的同時，我們將在各校園附近設(shè)立經(jīng)營服務(wù)點(diǎn)，讓學(xué)生能夠在看到廣告之后，確實(shí)的體會到廣告和公司的真實(shí)性，于此同時，我們還將在各校招聘校園學(xué)生對公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，并且分發(fā)公司和產(chǎn)品宣傳冊，以便更快的讓大學(xué)生了解。

（3）、公關(guān)

①、公關(guān)活動目的：

利用公關(guān)活動改善公司與社會公眾的聯(lián)系狀況，增進(jìn)公眾對公司的認(rèn)識理解與支持，樹立良好的公司形象。

②公司公關(guān)活動策劃：

①借助公關(guān)廣告

通過公關(guān)廣告介紹宣傳企業(yè)，樹立公司形象。

公司的公關(guān)廣告的的策劃的基本思路是創(chuàng)造新聞，內(nèi)容是旅游市場又現(xiàn)暴力購物事件，這個新聞可以是被某大學(xué)生爆料出來，被告者正是公司。之后再取得社會關(guān)注了以后，公司再以新聞發(fā)布會的形式解釋公司的運(yùn)營模式，我們是根本不存在導(dǎo)游的，也就更不會有暴力購物的事件，如此一來，公司可以澄清自己又可以讓人們知道公司旅游的新理念。在事件之后，公司可以對外率先發(fā)起一種社會活動或提出某種新觀念，這就是無導(dǎo)游，體驗(yàn)式旅游模式，就是如大學(xué)生低價旅游新方式等等。經(jīng)過這一系列公關(guān)事件后，公司的品牌一定能打好，讓大家都

知道有這么一家別具一格的旅游公司。

②舉辦或者贊助專題活動

通過舉辦或贊助各種大學(xué)校園專題活動，擴(kuò)大公司在大學(xué)生心目的影響。

（4）、營業(yè)推廣

針對大學(xué)生的營業(yè)推廣包括價格促銷和特殊線路的促銷。

價格促銷是指在營業(yè)推廣期間，針對前各校全三十名報名者給予免除路線設(shè)計(jì)的費(fèi)用，則消費(fèi)就由酒店和往返車票預(yù)訂、門票預(yù)訂和餐飲服務(wù)預(yù)訂（可按消費(fèi)者意愿更改或取消）組成，從價格上說，已經(jīng)相當(dāng)實(shí)惠，對大學(xué)生是一種低價的誘惑，最大程度誘發(fā)大學(xué)生的消費(fèi)行為。

特殊路線促銷營業(yè)推廣期間，我們還進(jìn)行特殊路線的促銷。針對一些成本較低，性價比比較高的經(jīng)典旅游線路，我們將用網(wǎng)站低價秒殺的方式進(jìn)行推廣，如木蘭天池兩日游秒殺價9.9元，共送出100份等來進(jìn)行營銷推廣，擴(kuò)大公司的影響力。

【

三、總結(jié)】

這就是我們的促銷組合的基本思路，我們認(rèn)為經(jīng)過這么實(shí)施的話，公司應(yīng)該很快就可以在大學(xué)生的心目中建立比較好的形象，對公司產(chǎn)品也可以有較好的宣傳，為公司能夠盡快打開市場實(shí)現(xiàn)盈利有很好的促進(jìn)作用。

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子、市場營銷策劃、大學(xué)生旅游產(chǎn)品廣告策略

實(shí)訓(xùn)第五課：廣告策略

實(shí)訓(xùn)要求：

1、設(shè)計(jì)一則廣告，要求撰寫廣告文案：包括廣告定位、廣告預(yù)算、廣告創(chuàng)意與構(gòu)思、廣告媒體的選擇等內(nèi)容;

【

一、總述】

本廣告針對于武漢無憂假日旅行社有限公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，主要針對的目標(biāo)人群是武漢市大學(xué)生，產(chǎn)品以為主，產(chǎn)品以是便宜消費(fèi)，無限暢游為特點(diǎn)，爭取打造大學(xué)生旅游第一品牌。廣告的主要形式是戶外廣告，如大學(xué)校園內(nèi)及附近平面廣告，公共交通廣告等，廣告宣傳語的主題為“廉價，個性化，舒適，無憂假日，專屬于大學(xué)生”等為主題，力求在大學(xué)生中建立良好的品牌形象，獲得大學(xué)生的信任和喜愛，做好大學(xué)生專屬旅游顧問的職責(zé)。

【

二、廣告商品 】

公司品牌宣傳推廣及大學(xué)生精品旅游線路、周末度假線路的設(shè)計(jì)及旅游其他產(chǎn)品

【

三、廣告目的 】

（1）、讓大學(xué)生了解公司產(chǎn)品

（2）、促進(jìn)大學(xué)生形成消費(fèi)行為

（3）提升公司知名度和形象，最為關(guān)鍵的是在消費(fèi)者心中建立良好的可信度。

2011年6月至2012年6月

【

五、廣告區(qū)域 】

武漢地區(qū)所有高校校區(qū)附近（之后向各大城市高校輻射）

【

六、廣告對象 】

高校大學(xué)生

【

七、廣告主題】

以便宜的價格，無憂的假期為主題

【

八、策劃構(gòu)思 】

廣告由三方面組成：

①網(wǎng)絡(luò)廣告包括租用大學(xué)生常訪問網(wǎng)站的網(wǎng)頁刊登廣告，這個就是針對網(wǎng)站廣告的選擇尤為重要。如人人等大學(xué)生常訪問的網(wǎng)站。

②報紙媒體廣告，將公司的形象推廣和公司的產(chǎn)品進(jìn)行簡要宣傳，選擇刊登在地方性報紙，而且報紙刊登的時間最好是在一些能引起大學(xué)生關(guān)注的新聞的時候刊登廣告

③廣告的形式主要是以平面廣告為主，內(nèi)容是兩個陽光的男女大學(xué)生拖著行李箱微笑著喊道：“跟我們一起去無憂旅行吧！”背景是由各大城市著名建筑和各大旅游景區(qū)的剪影合成。平面廣告上的標(biāo)語為：“便宜實(shí)惠的價格設(shè)計(jì)您專屬的無憂假日！”和“大學(xué)生旅游專屬設(shè)計(jì)師”。當(dāng)然，最好是附上數(shù)條性價比很好的線路以吸引大學(xué)生消費(fèi)人群！廣告投放量要大，要注重品牌的推廣，建立良好的信譽(yù)，才能更好的獲得消費(fèi)者的好感，取得信賴。

對廣告采用情感化策略，通過誘發(fā)大學(xué)生旅游的欲望，然后再以旅游信息完善，暢享旅游無后顧之憂，價格實(shí)惠等產(chǎn)品特點(diǎn)讓大學(xué)生產(chǎn)生消費(fèi)欲望，最終形成消費(fèi)行為。

【

十、廣告媒體運(yùn)用 】

廣告媒體的運(yùn)用主要在公共交通工具和公共交通站設(shè)置平面廣告，網(wǎng)絡(luò)上主要采用廣告聯(lián)盟的方式和按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的方式在一些大學(xué)生常訪問的網(wǎng)站上做廣告，廣告要針對目標(biāo)市場，主攻大學(xué)生市場，做好推廣，打造好自己的品牌。

【

十一、廣告預(yù)算：】

網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算包括租用大學(xué)生常訪問網(wǎng)站的網(wǎng)頁刊登廣告和按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的方式進(jìn)行，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)范圍比較廣，容易形成廣告浪費(fèi)，故在網(wǎng)絡(luò)方面的投入大概為十萬元。

報紙媒體廣告，將公司的形象推廣和公司的產(chǎn)品進(jìn)行簡要宣傳，選擇刊登在地方性報紙，而且報紙刊登的時間最好是在一些能引起大學(xué)生關(guān)注的新聞的時候刊登廣告，如此一來可以針對目標(biāo)人群做廣告，減少廣告浪費(fèi)。在報紙方面的廣告投入成本計(jì)劃在十五萬元。

最后一個則是戶外平面廣告，這個可以在 兩方面進(jìn)行，一是校園內(nèi)外平面廣告，第二則是公共交通廣告，如公車站和公車車體廣告，在這方面預(yù)算為二十萬元。合計(jì)四十五萬元。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子、大學(xué)生旅游產(chǎn)品調(diào)查報告[最終版]

實(shí)訓(xùn)第二課：產(chǎn)品市場調(diào)查報告

實(shí)訓(xùn)要求：

選定一種針對大學(xué)生市場的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品的市場調(diào)查分析。

大學(xué)生旅游市場調(diào)查報告

【

一、調(diào)查目的】

為了詳細(xì)了解大學(xué)生對旅游的需求，滿足大學(xué)生的旅游需要,調(diào)查大學(xué)生旅游市場的潛力，從而有針對性的策劃旅游方案，以滿足大學(xué)生對旅游的不同需求。所以我們針對大學(xué)生旅游的市場，進(jìn)行了一次調(diào)查，以下是我們的調(diào)查報告。

【

二、調(diào)查范圍和地點(diǎn)】

1、調(diào)查范圍：武漢科技大學(xué)中南分校全體學(xué)生

2、調(diào)查地點(diǎn)：學(xué)校圖書館、寢室

【

三、調(diào)查時間】

2011年5月18日至22日，共計(jì)五天

【

四、調(diào)查方法】

通過隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷的方法進(jìn)行調(diào)查

【

五、調(diào)查內(nèi)容】：以下是我們的調(diào)查問卷樣卷： 大學(xué)生旅游需求市場調(diào)查問卷樣卷

為了詳細(xì)了解大學(xué)生對旅游的需求，滿足大學(xué)生的旅游需要,從而有針對性的策劃旅游方案，以滿足大學(xué)生對旅游的不同需求。所以擬定此問卷，希望聽取您的意見與建議！

調(diào)查問題（請?jiān)趯?yīng)的“□”內(nèi)打“√”，若沒有請?jiān)陬}后面作簡要說明）

Q1 您的性別（）

A.男

B.女

Q2 您所在年級（）

A.大一

B.大二

C.大三

D.大四 Q3 您大學(xué)期間會外出旅行嗎

（）

A.一定會

B.會

C.有想過

D.不知道

E.一定不會 Q4 您一般會選擇在什么時候外出旅游

（）

A.寒暑假

B.周末

C.法定假期、黃金周 D.其他 Q5 您每年出去旅行的次數(shù)一般是

（）

A.1次

B.2次

C.3次以上

D.從不旅行

Q6 您通常選擇的旅游形式是（可多選）

（）

A.旅行社包價旅行

B.自助游

C.班級社團(tuán)組織

D.和朋友結(jié)伴

E.其他

Q7 您愿意在旅游上面花費(fèi)的費(fèi)用

（）

A.100元以下

B.100—300元

C.300元—500元

D.500元以上 Q8 出游前，您通過哪些渠道了解旅游信息

（）

A.到旅行社咨詢

B.網(wǎng)絡(luò)搜索

C.親朋好友介紹

D.報刊雜志介紹

E.其它

Q9 您出游前，首先會考慮的因素是

（）

A.旅游目的地

B.資金

C.出游時間

D.旅程長短

E.其它 Q10 您的出游地點(diǎn)一般集中在（）

A.市內(nèi)

B.省內(nèi)

C.全國各地

D.世界各地 Q11 您在旅途中最關(guān)注的服務(wù)要素是

（）

A.住宿

B.飲食

C.交通工具

D.購物

E.娛樂

D.導(dǎo)游

Q12 您比較喜歡哪種類型的旅游景點(diǎn)（可多選）

（）

A.名勝古跡

B.名山大川

C.園林景區(qū)

D.海濱沙灘

E.主題公園

F.刺激探險

G.其它 Q13 您目前的旅游經(jīng)費(fèi)來源是

（）

A.父母供給

B.省吃儉用

C.打工賺錢

D.學(xué)校獎勵

F.他人贊助

G.其它

Q 14 您之所以沒有完成您的出游計(jì)劃或想法，原因通常是（A.旅游路線信息很難搜索

B.資金有限

C.找不到同游伙伴

D.時間不夠

E.父母不允許

F.其它

Q15 您認(rèn)為大學(xué)生出游的目的（可多選）

（）

A.看美麗風(fēng)光、開開眼界、感受文化風(fēng)情

B.散散心、解解悶

C.和同學(xué)、朋友玩

D.結(jié)交新朋友

E.其它 Q16您外出住宿選擇是：

A.露宿 B.同學(xué)宿舍 C.廉價招待所 D.經(jīng)濟(jì)型酒店 E.星級酒店 Q17您喜歡的旅游交通工具（可多選）

（）

A.飛機(jī)

B.火車

C.汽車

D.船

E.自行車

F.徒步 G.其它 Q18您對大學(xué)生旅游的態(tài)度是

（）

A.提倡，可以豐富大學(xué)生活，增長見識 B.一般，大學(xué)生旅游可有可無

C.不提倡，大學(xué)生旅行影響學(xué)習(xí)，增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān) Q19 您對我們在設(shè)計(jì)適合大學(xué)生的旅游產(chǎn)品方面有什么意見？

對您的合作與參與表示衷心的感謝！祝您好運(yùn)！

【

六、分析問卷調(diào)查結(jié)果：】）

根據(jù)回收的調(diào)查問卷，我們分析大學(xué)旅游市場具有以下幾點(diǎn)旅游行為的特點(diǎn)：

（1）、在旅游態(tài)度及偏好方面，大學(xué)生對旅游持有非?？隙ǖ膽B(tài)度。

大部分學(xué)生都喜歡旅游，其旅游的目的主要是精神需求，自然風(fēng)景區(qū)偏好值最高。

（2）、經(jīng)濟(jì)支出方面,大學(xué)生的消費(fèi)水平滿足中低端旅游產(chǎn)品的消費(fèi)，因?yàn)榧议L的供給依然是大學(xué)生收入的主要來源，由于大學(xué)生可支配的經(jīng)濟(jì)支出有限，不可能支付得起價格高費(fèi)用。

（3）、大多數(shù)學(xué)生出游時選擇周末、黃金周和寒暑假期間，而且不大喜歡受旅行社約束，樂意與同學(xué)一起游玩，并且在旅游的吃、住、行、購物、游玩中，相當(dāng)多的學(xué)生都選擇樂意把錢用在游玩上。（4）、目前學(xué)校沒有過多重視大學(xué)生旅游，旅行社對大學(xué)生缺乏相應(yīng)的旅游產(chǎn)品，有著很大的市場空間。

（5）、在住宿方面，大多數(shù)學(xué)生比較偏好經(jīng)濟(jì)型酒店，對住宿環(huán)境有最基本的整潔、干凈要求。

（6）、在很多大學(xué)生之所以沒有完成出游計(jì)劃或想法，原因通常是旅游路線信息很難搜索和資金有限。

（7）、在交通方面，大學(xué)生偏好火車和打折飛機(jī)票，方便快捷。（8）、普遍大學(xué)生希望能有針對大學(xué)生的旅游套餐，其中包括往返車票、經(jīng)濟(jì)舒適酒店和完備的旅游路線計(jì)劃，比較反感購物點(diǎn)和導(dǎo)游的限制。【

七、總結(jié)：】 在前期，我們分析了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境，之后我們選定了旅游行業(yè)，并對大學(xué)生旅游行業(yè)的發(fā)展前景和發(fā)展方向做了詳細(xì)的分析，還做了大學(xué)生旅游需求市場調(diào)查問卷及問卷分析，從所得到的結(jié)果來看，大學(xué)生旅游市場發(fā)展前景很好，只是有其特殊性，如果要是想做好這個旅游市場就得充分的考慮到大學(xué)生的需求，讓需求得到最大限度的滿足，這樣才能最好的開拓大學(xué)生旅游市場。

在接下去的實(shí)訓(xùn)中，我們將成立一家大學(xué)生旅游公司，針對大學(xué)生市場，開發(fā)具有針對性的旅游產(chǎn)品，這些旅游產(chǎn)品將以“價廉，質(zhì)優(yōu)，自由”的主題設(shè)計(jì)，讓每個大學(xué)生能滿足旅游的愿望，都有獨(dú)一無二的旅游體驗(yàn)。具體實(shí)施方案，請您往下看……

第四篇：旅行社關(guān)于大學(xué)生旅游市場產(chǎn)品調(diào)查報告

關(guān)于大學(xué)生旅游市場產(chǎn)品調(diào)查報告

一、【調(diào)查目的】

為了詳細(xì)了解大學(xué)生對旅游的需求，滿足大學(xué)生的旅游需要,調(diào)查大學(xué)生旅游市場的潛力，從而有針對性的策劃旅游方案，以滿足大學(xué)生對旅游的不同需求。所以我針對大學(xué)生旅游的市場，進(jìn)行了一次調(diào)查，以下是我的調(diào)查報告。

二、【調(diào)查范圍和地點(diǎn)】

1、調(diào)查范圍：內(nèi)蒙古師范大學(xué)青年政治學(xué)院學(xué)生

2、調(diào)查地點(diǎn)：校園內(nèi)外

三、【調(diào)查時間】2012年4月12日 至17日，共6天

四、【調(diào)查方法】通過隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷的方法進(jìn)行調(diào)查

五、【調(diào)查內(nèi)容】以下是我的調(diào)查問卷樣卷：

為了詳細(xì)了解大學(xué)生對旅游的需求，滿足大學(xué)生的旅游需要,從而有針對性的策劃旅游方案，以滿足大學(xué)生對旅游的不同需求。所以擬定此問卷，希望聽取您的意見與建議！

調(diào)查問題：請?jiān)趯?yīng)的“（）”內(nèi)打“√”，若沒有請?jiān)陬}后面作簡要說明 Q1：您的性別A.男 Q2 B.女（）

Q2：您所在年級A.大一 B.D.大二C.大三D.大四（）Q3：您大學(xué)期間會外出旅行嗎 A.一定會 B.會 C.有想過（）

Q4： 您一般會選擇在什么時候外出旅游 A.寒暑假 B.周末 C.法定假期、D.黃金周（）

Q5： 您每年出去旅行的次數(shù)一般是 A.1 次 B.2 次 C.3 次以上 D.從不旅行（）

Q6： 您通常選擇的旅游形式是（可多選）A.旅行社包價旅行B.自助游C.班級社團(tuán)組織D.和朋友結(jié)伴E.其他（）

Q7： 您愿意在旅游上面花費(fèi)的費(fèi)用 A.100 元以下B.100—300 元C.300 元—500 元（）D.500 元以上（）

Q8： 出游前，您通過哪些渠道了解旅游信息 A.到旅行社咨詢B.網(wǎng)絡(luò)搜索C.親朋好友介紹

D.報刊雜志介紹E.其它（）

Q9： 您出游前，首先會考慮的因素是A.旅游目的地B.資金C.出游時間D.旅程長短 E.其它（）

Q10： 您的出游地點(diǎn)一般集中在 A.市內(nèi) B.省內(nèi)C.全國各地D.世界各地（）Q11： 您在旅途中最關(guān)注的服務(wù)要素是 A.住宿 B.飲食 C.交通工具D.購物E.娛樂（）

Q12： 您比較喜歡哪種類型的旅游景點(diǎn)（可多選）A.名勝古跡B.名山大川C.園林景區(qū)D.海濱沙灘E.主題公園F.刺激探險（）

Q13： 您目前的旅游經(jīng)費(fèi)來源是 A.父母供給B.省吃儉用C.打工賺錢D.學(xué)校獎勵 E.他人贊助（）

Q14： 您之所以沒有完成您的出游計(jì)劃或想法，原因通常是A.旅游路線信息很難搜索B.資金有限C.時間不夠 D.父母不允許E.其它（）

Q15： 您認(rèn)為大學(xué)生出游的目的（可多選）A.看美麗風(fēng)光、開開眼界、感受文化風(fēng)情B.散散心、解解悶C.和同學(xué)、朋友玩D.結(jié)交新朋友（）

Q16： 您外出住宿選擇是： A.露宿 B.同學(xué)宿舍 C.廉價招待所D.經(jīng)濟(jì)型酒店E.星級酒店（）

Q17： 您喜歡的旅游交通工具（可多選）A.飛機(jī) B.火車 C.汽車 D.船 E.自行車F.徒步 G.其它（）

Q18： 您對大學(xué)生旅游的態(tài)度是 A.提倡，可以豐富大學(xué)生活，增長見識 B.一般，大學(xué)生旅游可有可無 C.不提倡，大學(xué)生旅行影響學(xué)習(xí)，增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)（）Q19： 您對我們在設(shè)計(jì)適合大學(xué)生的旅游產(chǎn)品方面有什么意見？

對您的合作與參與表示衷心的感謝！祝您好運(yùn)！

六、【分析問卷調(diào)查結(jié)果】

根據(jù)回收的調(diào)查問卷，我分析大學(xué)旅游市場具有以下幾點(diǎn)旅游行為的特點(diǎn)：

（1）、在旅游態(tài)度及偏好方面，大學(xué)生對旅游持有非?？隙ǖ膽B(tài)度。大部分學(xué)生都喜歡旅游，其旅游的目的主要是精神需求，自然風(fēng)景區(qū)偏好值最高，多數(shù)學(xué)生希望用旅游的方式從繁忙的學(xué)習(xí)、生活中暫時的解脫出來，追求這一種特殊的生活方式。

（2）經(jīng)濟(jì)支出方面,大學(xué)生的消費(fèi)水平滿足中低端旅游產(chǎn)品的消費(fèi)，家長的供給依然是大學(xué)生收入的主要來源，其次主要是靠自己學(xué)習(xí)之外的兼職工作賺得工資用以旅游，所以大學(xué)生可支配的經(jīng)濟(jì)支出有限，不可能支付得起價格高費(fèi)用，消費(fèi)層次較低。

（3）、大多數(shù)學(xué)生出游時選擇周末、黃金周和寒暑假期間，而且不大喜歡受旅行社約束，多數(shù)學(xué)生選擇自助出游，樂意與同學(xué)一起游玩，并且在旅游的吃、住、行、購物、游玩中，相當(dāng)多的學(xué)生都選擇樂意把錢用在游玩上，追求一種自由快樂的旅游目標(biāo)。

（4）、目前學(xué)校沒有過多重視大學(xué)生旅游，另外沒有組織學(xué)生旅游方面的專用資金，所以旅行社對大學(xué)生缺乏相應(yīng)的旅游產(chǎn)品，總體來說，大學(xué)生旅游市場規(guī)模大，發(fā)展?jié)摿ψ悖兄艽蟮氖袌隹臻g。

（5）、在住宿方面，由于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源及實(shí)力有限，不可能選擇豪華酒店住宿，所以大多數(shù)學(xué)生比較偏好經(jīng)濟(jì)型酒店，對住宿環(huán)境、有最基本的整潔、干凈要求便可滿足自己的旅游需要。

（6）、在很多大學(xué)生之所以沒有完成出游計(jì)劃或想法，原因通常是旅游路線信息很難搜索和資金有限。

（7）、在交通方面，大學(xué)生偏好火車，鐵路運(yùn)輸費(fèi)用低，安全性大，車內(nèi)活動自由，方便快捷。

（8）、普遍大學(xué)生希望能有針對大學(xué)生的旅游套餐，其中包括往返車票、經(jīng)濟(jì)舒適酒店和完備的旅游路線計(jì)劃，鐘情于旅行社的全稱路線活動安排，以及旅行社提供的廉價預(yù)定餐飲客房服務(wù)，但是比較反感購物點(diǎn)和導(dǎo)游的限制。

七、【總結(jié) 】

大學(xué)生是一個很特殊的群體，他們具有以下幾點(diǎn)旅游行為的特點(diǎn)：

1、由于每位游客出游都有求新求異的心理，所以他們對旅游景點(diǎn)的吸引力、花費(fèi)情況等信息比較關(guān)注，他們渴望在旅行過程中通過經(jīng)歷的景點(diǎn)設(shè)施獲得讓其滿意的旅游經(jīng)歷，因此，旅游景點(diǎn)的吸引力程度是大學(xué)生旅游的重要方面；

2、大學(xué)生在校學(xué)習(xí)生活未免有些乏味疲憊，并且在其學(xué)習(xí)生活中和網(wǎng)絡(luò)中增加了對外界事物的了解，同時，他們渴望有一次外出放松的機(jī)會，與此同時，尋求刺激探險和冒險，體驗(yàn)一次徹底放松的感覺，所以大部分學(xué)生都喜歡旅游，選擇的景點(diǎn)主要是具有挑戰(zhàn)性的風(fēng)景地區(qū)，當(dāng)然，選擇自然景觀景區(qū)也是大學(xué)生出游的主要對象；

3、經(jīng)濟(jì)支出方面，大學(xué)生的消費(fèi)水平只能滿足中低端旅游產(chǎn)品的消費(fèi)，他們很少有參加港澳或者出國旅游項(xiàng)目，因?yàn)榧议L的供給依然是大學(xué)生消費(fèi)的來源，與此同時，由于大學(xué)生可支配的支出有限，不可能支付的起大酒店高昂的住宿費(fèi)用，個人小旅店雖然價格便宜，但小旅店經(jīng)營的不規(guī)范以及社會環(huán)境的復(fù)雜，使得大學(xué)生在安全方面存在顧慮；

4、大多數(shù)學(xué)生出游時選擇寒暑假期、五一十一黃金周，因?yàn)橹挥性谶@段時間里他們才會有足夠的閑暇時間；另外，大學(xué)生旅游者不大喜歡受旅游活動行程安排的約束，樂意與同學(xué)一起游玩，并且在旅游的吃、住、行、購物、游玩中，相當(dāng)多的學(xué)生都選擇樂意把錢用在游玩上。

八、【大學(xué)生對于大學(xué)生旅游市場開發(fā)的建議】

①合理定價，薄利多銷根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格，利用旅游淡季優(yōu)惠的價格吸引大學(xué)生，充分利用旅游資源，降低旅游產(chǎn)品的直接價格，使其心理上關(guān)注該旅游項(xiàng)目。大學(xué)生旅游市場集中，旅游企業(yè)要獲取較大的經(jīng)濟(jì)利潤，必須降低成本，實(shí)行薄利，取得價格優(yōu)勢，規(guī)模開發(fā)；

②開發(fā)重點(diǎn)旅游市場在宣傳的時候應(yīng)突出重點(diǎn)景點(diǎn)，大學(xué)生追求個性化，好奇心重，喜歡探險或刺激的旅游活動，所以，旅游企業(yè)在有安全保障的條件下，可開展探險類旅游活動。

③發(fā)揮、改善和提高旅游資源的吸引力解決和提高旅游資源所在地的可進(jìn)入性，建設(shè)和完善基礎(chǔ)旅游設(shè)施，建設(shè)上層旅游設(shè)施，注重旅游景區(qū)、景點(diǎn)的開

發(fā)建設(shè)與管理，同時，培訓(xùn)能夠勝任專業(yè)水平旅游服務(wù)工作的人員。④保證服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)效率注重旅游服務(wù)各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量，為大學(xué)生旅游者提供最優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)，與此同時，切實(shí)保障大學(xué)生旅游者的自身利益，包括財(cái)務(wù)利益與社交利益，從而在其心中形成良好的企業(yè)形象，以便形成其忠實(shí)顧客。

附：

關(guān)于內(nèi)蒙古建筑職業(yè)學(xué)院同學(xué)

“五一”黃金周旅游意向的調(diào)查報告

指導(dǎo)教師：丁柯

親耐滴同學(xué)們：

你們好，我們是內(nèi)蒙古師范大學(xué)青年政治學(xué)院管理系旅游管理專業(yè)的學(xué)生，五一黃金周將至，您是否有意外出旅游呢，我們即將針對您五一假期的出游安排及意向進(jìn)行簡單的調(diào)查，所以編寫此問卷，感謝您的參與。

1.您的性別

A男生B女生

2.您的年級

A大一B大二C大三

3.您的專業(yè)3.您喜歡旅游嗎？

A喜歡B不喜歡C無所謂

4.您在大學(xué)期間曾經(jīng)旅游過幾次

A還沒有過B一到兩次C三到五次D更多

5.你一般準(zhǔn)備或者選擇什么時間出游？

A五一、十一黃金周 B寒暑假C期末考試前D其他時間

6.您出游的頻率

A還沒有出游過B一到兩次C三到五次D更多

7.您出游的消費(fèi)水平是

A300元一下B300~500元C500~800元D800元以上

8.您旅游費(fèi)用的來源一般為

A生活費(fèi)B家長資助C打工兼職的薪水D其他

9.您傾向的旅游景點(diǎn)的類型是（可多選）

A名山大川B歷史古跡C民俗古城D體驗(yàn)冒險E繁華都市

10.一個地方的美食會不會吸引你

A會B不會C無所謂

11.你喜歡的出游方式

A跟團(tuán)出游B自助游C參加旅游俱樂部

12..您獲取旅游信息的來源是

A電視旅游節(jié)目B網(wǎng)絡(luò)信息C報紙宣傳

13.假如您不喜歡跟團(tuán)旅游，原因是（可多選）

A對旅行路線不滿意 B導(dǎo)游素質(zhì)差C購物時間多D喜歡一個人自由自在的游玩

14.在旅游的過程你認(rèn)為可收獲什么（可多選）

A開拓視野 B釋放壓力C結(jié)交朋友增進(jìn)感情D品嘗美食E購物

15.在旅游過程中你喜歡把錢花在（可多選）

A住宿B餐飲C導(dǎo)游D交通E購物F娛樂

16.旅游景點(diǎn)的氣候會不會影響你的出游

A會B不會C無所謂

17.你出游的地點(diǎn)一般會是

A本市B本省C全國國外

18.您出游時會購買景點(diǎn)的紀(jì)念品嗎？

A會B不會C偶爾D經(jīng)常

19.您出游會選擇什么樣的交通工具

A大巴B火車C自行車D其他

20.有的人認(rèn)為，大學(xué)生旅游即浪費(fèi)時間，又浪費(fèi)金錢，請談?wù)勀愕目捶ā?/p>

謝謝您的合作，感謝您的參與，耽誤了您的時間，我們非常抱歉。祝愿您在今后的學(xué)習(xí)生活中一切順利，心想事成，并且預(yù)祝您五一假期愉快！

調(diào)查結(jié)果：

在我組調(diào)查的十八人中，所有學(xué)生都喜歡旅游，而且多數(shù)學(xué)生都在寒暑假期間旅游過，消費(fèi)水平平均都在500——800之間，因?yàn)樗麄兊慕?jīng)濟(jì)來源有限，一方面是家長提供，一方面是靠課外生活兼職打工賺得，對于景點(diǎn)的欣賞，多數(shù)男生喜歡冒險的景點(diǎn)，而相對于女生來講，比較喜歡自然景觀美麗的景點(diǎn)，學(xué)生們出游通常是自助的，不跟隨旅行社，因?yàn)樗齻儾幌矚g旅行社單調(diào)的時間控制，相比來說比較欣賞自由的旅游活動。他們總會把錢花在游玩上，而對于吃、住、行、購、娛的要求總是非常低，在出游之前很少有人考慮目的地的氣候，因?yàn)樗麄冸y得一次放松的機(jī)會。目的地總是去一些省外歷史文化底蘊(yùn)較深的風(fēng)景區(qū)，例如北京、西安等。為了省錢，學(xué)生們的出游多數(shù)不購買紀(jì)念品，因?yàn)榕南碌恼掌褪菐Ыo旅途最美好的幾年，同樣，出游的方式當(dāng)然是選擇廉價便宜、安全的火車。

第五篇：大學(xué)生市場營銷策劃方案

封面

一·公司概況

1.公司名稱

2.業(yè)務(wù)范圍與服務(wù)宗旨

二·產(chǎn)品介紹

1.產(chǎn)品定義

2.產(chǎn)品特點(diǎn)

3.特色產(chǎn)品

三·市場分析

1.u盤史

2.市場現(xiàn)狀

3.市場前景

4.競爭狀況

5，SWOT問題分析

四·業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望

五·財(cái)務(wù)分析

1.價格定位

2.價格走向

3.影響價格走向的因素

六·人員與組織結(jié)構(gòu)

1.股東會

2.董事長

3.總經(jīng)理

4.副總經(jīng)理

5.財(cái)務(wù)總監(jiān)

6.行政總監(jiān)

7.營銷總監(jiān)

8.物流總監(jiān)

......七·風(fēng)險與風(fēng)險管理

1.風(fēng)險問題

2.風(fēng)險管理

八·策劃結(jié)語

附錄（后來加進(jìn)的）

一·產(chǎn)品分類

1.辦公型優(yōu)盤

此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼，或設(shè)有主人識別器，非主人不得已打開，但一般款型比較單調(diào)。

2.休閑類優(yōu)盤

此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼，與普通優(yōu)盤無異。

3.自住型優(yōu)盤

此類是本公司的特色之處，顧客可根據(jù)各自喜好，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤，并且，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品。

產(chǎn)品風(fēng)格各不相同：非主流，卡通，可愛，時尚······適合各種人群使用。

此外，特別推出情侶優(yōu)盤系列。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外，最具特色的是，它門可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個優(yōu)盤，同時能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩。

二·人本

一直以來，無論是經(jīng)濟(jì)、政治、還是生活，無一不滲透著“以人為本”的人文理念，我公司產(chǎn)品-優(yōu)盤在其

生產(chǎn)、銷售及服務(wù)過程中也注入了“以人為本”元素，努力實(shí)現(xiàn)為人民服務(wù)的宗旨，真正的為公司和社會帶來最大化的經(jīng)濟(jì)

效益。

1.生產(chǎn)

生產(chǎn)過程中，我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高其生產(chǎn)效率，最大限度的利用生產(chǎn)材料，節(jié)約生產(chǎn)資源，將資源浪費(fèi)降低到最小化。

2.銷售

銷售過程中，我們始終把顧客放在首位，以“為顧客服務(wù)”為銷售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產(chǎn)品。

另外，在購買時，您將免費(fèi)獲贈一個精美掛件，種類可自行挑選，將他掛在您的優(yōu)盤上，是它更加的精巧。

3.售后

我們將積極完善售后服務(wù)。在保修時間內(nèi)（一般為2年），如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞，我公司人員將第一時間內(nèi)為您免費(fèi)修理。

如果發(fā)現(xiàn)當(dāng)時購買的商品并不適合您，在為拆封的情況下，七天之內(nèi)，可以適當(dāng)?shù)臑槟M(jìn)行調(diào)換。

另外，產(chǎn)品在用完三年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境污染，也可以為公司帶來第二次效益！

4.社會效益

優(yōu)盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，減少了對紙張的需求，也大大的減少了對樹木的砍伐，這在環(huán)境嚴(yán)重惡化的今天，無疑是值得推崇的。

優(yōu)盤得到利用，使得那些想通過網(wǎng)絡(luò)漏洞來為非作歹的惹無機(jī)可趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，為社會的穩(wěn)定做出一些許的貢獻(xiàn)。此外，擁有一支個性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢，用微笑的心去面對每一天，伊全新的方式展現(xiàn)個性的自我！

創(chuàng)業(yè)策劃書

一·公司概況

1.公司名稱：蘇州天宇電子科技有限公司

英文名稱：Su Tianyu Electronic Technology Co、，LTD

2.業(yè)務(wù)范圍與服務(wù)宗旨

本公司是一家集數(shù)碼產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)為一體的高科技企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品主要包括各式優(yōu)盤、閃存卡、mp3mp4播放器等數(shù)碼電子產(chǎn)品，但本公司主打銷售u盤、閃存卡之類。

品質(zhì)是我們公司生產(chǎn)和發(fā)展的基礎(chǔ)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)機(jī)器，高水平的技術(shù)人員，保證了本公司產(chǎn)品在急速變化的市場上占有一席之地。另外，每一位公司人員都能從顧客角度出發(fā)，以良好的狀態(tài)為顧客提供滿意的售前、售后服務(wù)，這也為本公司系贏了大量的顧客，而且市場上海存在著大量的潛在顧客！

二·產(chǎn)品介紹

1.定義：u盤，即usb盤的簡稱，而優(yōu)盤 只是u盤的諧音，u盤是山村的一種，因此也叫做閃盤。

2.特點(diǎn)：小巧精美，便于攜帶，價格便宜，存儲容量大（市場上現(xiàn)存最大的為32G，我公司已能生產(chǎn)出40G的u盤）

3.特色產(chǎn)品:優(yōu)盤百舸爭流的時代已經(jīng)到來，我公司產(chǎn)品具有“無驅(qū)、啟動、硬加密、寫保護(hù)、隨身郵、pc鎖、壓縮存儲、保密碟、雙重殺毒、---”十項(xiàng)功能與一體的“十合一”u盤，有效地防止了用戶資料被其他人盜取，u盤也注入了許多個性化的元素。

三·市場分析

1.u盤史

追溯閃存發(fā)展的歷史，它應(yīng)該是2000年首次面市，當(dāng)時全球共有五家企業(yè)擁有自己閃存品牌的銷售，這五家主要是以色列的M-system，新加坡的Track，朗科優(yōu)盤，魯文易盤和韓國FlashDriver，他們五家相互競爭，共同促進(jìn)著閃存市場的發(fā)展。

2.市場現(xiàn)狀

目前，市場上品牌不下百種，中高低層次產(chǎn)品魚龍混雜，價格定位比較混亂，利潤空間薄弱。

3.市場前景

從目前整個市場來看，u盤已經(jīng)取代了軟盤軟驅(qū)，就這形勢來看，u盤市場成熟，競爭激烈。就實(shí)際而講，u盤要有本質(zhì)的發(fā)展，價格下降而質(zhì)量可靠是根本之處。功能的齊全化，外觀的個性化，依然是重要條件。

市場上，高端產(chǎn)品大品牌戰(zhàn)，他們憑借最尖端的科技水準(zhǔn)，創(chuàng)出最優(yōu)的品牌，當(dāng)然價格不菲，一般的顧客很難承受如此之高的價格，也只有少數(shù)之人會關(guān)注此類產(chǎn)品。

相反，還有一種就是目前比較流行的山寨版的，他們技術(shù)低俗，純粹的只是將零件組合而已，然后用極低的價格來沖擊市場，從而獲得生存的空隙。當(dāng)然，最終會被逐漸發(fā)展的市場所淘汰！

最受大眾歡迎的便是中層次的產(chǎn)品，既有高水平的技術(shù)，又擁有獨(dú)立的科技實(shí)力和專業(yè)的現(xiàn)代化的工廠，質(zhì)量有保證，服務(wù)業(yè)一流。

4.競爭狀況

商品品牌系列人具有很大的市場影響力

5.SWOT問題分析

優(yōu)勢：價格適中，質(zhì)量有保證，個性化產(chǎn)品繁多，信譽(yù)度比較高。

劣勢：市場的沖擊力度不夠強(qiáng)，市場占有度不夠高，技術(shù)還不夠精湛。

機(jī)會：由于各方面的原因，人們對電腦的需求量原來越大，尤其是學(xué)生、企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)等等，理所當(dāng)然，u盤的需求量也順勢而升。

四·業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望

本公司自成立以來，本著對廣大顧客負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé)的原則，立足蘇州，面向世界，與多家客戶商簽訂訂單，并成功的完成交易，為公司創(chuàng)下很高的信譽(yù)度，也帶來了不菲的利潤，最近仍然訂單不斷。

基于近來公司銷售情況不錯，接下來，本公司決定向其他省市推進(jìn)我們的產(chǎn)品，將銷售額提高為原來的1.5倍，讓凈利潤達(dá)到更高層次。另外，我們將提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以最大的努力滿足顧客需求，與顧客一起發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)雙贏。

五·財(cái)務(wù)分析

1.價格定位

根據(jù)不同的類型設(shè)置不同的價格，在80---200不等。

2.價格走向

趨于下降

3.影響價格走向的原因

同類企業(yè)增加，因此同類競爭產(chǎn)品也相應(yīng)增多，市場競爭激烈

4.財(cái)務(wù)預(yù)算

銷售量為去年的1.5倍，凈利潤比去年增加10%

六·人員及組織結(jié)構(gòu)

本公司屬于合伙企業(yè)，共同資源，合伙經(jīng)營，共享受益，共擔(dān)風(fēng)險，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。

1.組織

股東會：***************

董事長：***

總經(jīng)理：***

副總經(jīng)理：***

財(cái)務(wù)總監(jiān)：***

行政總監(jiān)：***

物流總監(jiān)：***

。。。

七·風(fēng)險與風(fēng)險管理

1.風(fēng)險問題

“賣u盤已經(jīng)沒有什么利潤了轉(zhuǎn)了。”商界的一位朋友是這樣告訴記者的，這對由于我們來說無疑是當(dāng)頭一棒，而且山寨版的u盤已經(jīng)價格持續(xù)下跌，這又是一個要害之處。

2.風(fēng)險管理

a.社會

加強(qiáng)與政府的溝通，號召全社會樹立防盜版意識，從而杜絕盜版的滋生和猖獗，為了更好地打擊盜版，本公司特與其他正辦公司簽訂合同，一齊推出印有正規(guī)公司才能標(biāo)貼的標(biāo)簽，這樣很好的方便了顧客辨別產(chǎn)品的優(yōu)劣。

b.本公司

加強(qiáng)自我公司產(chǎn)品的質(zhì)量保證、技術(shù)保證、服務(wù)保證。。充分運(yùn)用傳媒的作用，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象；注重創(chuàng)新的力量，讓顧客在本公司能有更大的選擇機(jī)空間。八·結(jié)語

策劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)業(yè)的書面摘要，他描述了企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境和要素條件，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

一個沒有目標(biāo)到人，就像一艘沒舵的船，永遠(yuǎn)漂流不定，只會到達(dá)失敗、失望和沮喪的海灘。企業(yè)亦是如此，策劃書就好比是目標(biāo)，是我們前進(jìn)的動力和發(fā)展的方向，顧客滿意的微笑將會是我們一直所不懈的追求。

改革、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)和拼搏的精神是我們的理念，因?yàn)樗覀冓A得了廣大消費(fèi)者及經(jīng)銷商的一致好評，也希望我們的熱情能夠得到更多顧客的加盟！為了更好、更廣地拓展市場，滿足更多顧客的需求，我們將一如既往地不斷創(chuàng)新，提高研發(fā)技術(shù)，加強(qiáng)售前售后服務(wù)等等。而且，我們將不忘加強(qiáng)對團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作，是我們的服務(wù)體系更加完善，服務(wù)質(zhì)量更加有保證，讓我們的產(chǎn)品更加具有市場競爭力，更好的服務(wù)大眾！

相信我們，我們將與您攜手共進(jìn)，一起發(fā)展并取得雙贏！!