第一篇：中升藍(lán)水灣商品住宅項(xiàng)目開盤盛典執(zhí)行策劃方案(16頁)

中升藍(lán)水灣一期開盤盛典

策劃＆執(zhí)行方案

目錄：

一、開盤活動時間、地點(diǎn)

二、開盤活動背景：

三、開盤活動目的：

四、開盤活動策略思路

五、開盤活動參加人員

六、開盤活動內(nèi)容：

七、開盤活動簡單流程

八、開盤所需文件及物料

九、開盤活動場地安排

十、危機(jī)問題預(yù)防與處理

十一、優(yōu)惠措施

附件一：開盤當(dāng)日選房流程

附件二：項(xiàng)目開盤廣告計劃方案（開盤前兩周）附件三：開盤當(dāng)天工作流程

附件四：開盤典禮活動分工計劃

附件五：中升藍(lán)水灣一期誠意客戶選房須知

一、開盤活動時間、地點(diǎn)

開盤時間：2009年5月23日（星期六）開盤地點(diǎn)：中升藍(lán)水灣售樓處現(xiàn)場

二、開盤活動背景：

整合廣告推廣、認(rèn)籌活動的資源，將一些潛在客戶充分的挖掘出來，對認(rèn)籌活動所聚集的能量一次性有效釋放，創(chuàng)造中升藍(lán)水灣一期開盤的轟動效應(yīng)；

充分利用舞獅、音樂、選房等現(xiàn)場活動，環(huán)環(huán)相扣，炒作現(xiàn)場氣氛，促使客戶馬上落定，激發(fā)觀望客戶的信心和購買欲。吸引市民關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時也可吸引新聞媒體主動關(guān)注，便于新聞炒作，擴(kuò)大社會認(rèn)知度。

三、開盤活動目的：

（一）促進(jìn)銷售

1、提高到場參加活動的人數(shù)

2、刺激當(dāng)日成交量

3、促進(jìn)后續(xù)的穩(wěn)定成交量上升

（二）樹立良好形象

1、形成開盤火爆場面

2、盡可能地讓宿州市民關(guān)注這次活動

3、提高公司和中升藍(lán)水灣的知名度

四、開盤活動策略思路

1、確保開盤儀式開始時人氣鼎沸

策略：舞獅、音樂

2、始終保持現(xiàn)場人氣

策略一：大氣和具有熱烈氛圍的現(xiàn)場布置 策略二：提供飲料招待參加解籌活動的客戶 策略三：成交贈送禮品活動

3、保持活動前后的熱烈氛圍

策略：著重對中升藍(lán)水灣進(jìn)行現(xiàn)場包裝，通過報紙，電臺，網(wǎng)絡(luò)對此次活動以廣告、專題等形式進(jìn)行有效的宣傳

五、開盤活動參加人員：

工作人員、客戶、禮儀、演員、以及嘉賓、媒體等。

擬邀貴賓：開發(fā)商、代理公司、按揭銀行、拂曉報、宿州交通電臺、宿州房地產(chǎn)網(wǎng)等單位領(lǐng)導(dǎo)。擬邀媒體：拂曉報、交通電臺、宿州房地產(chǎn)網(wǎng)、宿州電視臺。人數(shù)：150人左右。

六、開盤活動內(nèi)容：

1、開盤儀式 1）音樂 2）舞獅

3）客戶按排號選房（具體流程見附件）4）客戶贈送禮品活動

七、開盤活動簡單流程（詳細(xì)流程見附件）

7：00之前現(xiàn)場活動道具安裝完畢。

7：30 公司員工到場，按照各人分工進(jìn)行自己的工作。8：00開始接受客戶確認(rèn)登記

9：20－9：30 主持人宣布儀式開始（鳴放禮炮），介紹樓盤信息，同時第一批客戶開始選房 9：35－9：40 林董開盤致辭 9：40---9：45鄭總開盤致辭 9：45---9：50點(diǎn)睛、鳴鑼 9：55---10：00領(lǐng)導(dǎo)剪彩 10：00

表演

八、開盤所需文件及物料（于開盤前八天必須準(zhǔn)備好）

1、開盤首批推出單位銷控表

2、房屋正式價格表

3、解籌（選房）流程圖(制作X展架)

4、解籌活動須知(制作X展架)

5、《中升藍(lán)水灣認(rèn)購書》

6、確定簽署《商品房買賣合同》及辦理銀行按揭的時間

7、禮品（被子、水）

10、選房號碼（不干膠貼）

九、開盤活動場地安排

（1）入口接待處：登記、查驗(yàn)證件、貼選房號碼、發(fā)放資料及飲料，可設(shè)在售樓處西面廣場（2）客戶休息區(qū)：準(zhǔn)備太陽傘、礦泉水等，可在銷售中心大門外廣場

（3）選房等候區(qū)：排前1-5名的客戶在此區(qū)域等候進(jìn)入選房區(qū)，可設(shè)在銷售中心內(nèi)（4）選房區(qū)：排前5名客戶可先行選房，由銷售人員接待，在銷售中心的接待區(qū)進(jìn)行（5）收款區(qū)：安排選好房號的客戶按先后順序排隊(duì)交納定金，可在售樓處財務(wù)室內(nèi)進(jìn)行

（6）簽約區(qū)：以定金收據(jù)為準(zhǔn)，由專人為定房客戶簽定正式房號認(rèn)購書，可在辦公室及其旁邊的會客區(qū)進(jìn)行（7）進(jìn)口和出口應(yīng)該隔離、分開

十、危機(jī)問題預(yù)防與處理

1、天氣情況

預(yù)防：提前五天與氣象臺取得聯(lián)系，預(yù)測活動當(dāng)天的天氣情況，如若整體趨勢不好，則有必要公司開會討論作何安排。如果預(yù)測

天氣不錯，每天仍要關(guān)注天氣變化，以防萬一。

2、預(yù)防有對公司不滿的人員到現(xiàn)場蓄意搗亂

保安在門口應(yīng)做好仔細(xì)的站崗工作，同時簽到處做好登記工作。對于活動現(xiàn)場，必須有專門負(fù)責(zé)控制線場秩序的負(fù)責(zé)人。

3、客戶帶的現(xiàn)鈔較多，防止偷盜搶劫，所以銷售現(xiàn)場應(yīng)有適量的保安人員。

4、對于錯過選房時間的排號客戶的處理方法：排隊(duì)不按人數(shù)，只按序數(shù)。錯過選房時間的人安排其到來時正在準(zhǔn)備的一組共同進(jìn)行。

十一、優(yōu)惠措施

開盤當(dāng)天（包含前期提前認(rèn)籌客戶）成交的，均享受按揭9.8折；一次性付款9.7折。三天后價格恢復(fù)正常銷售價格，按揭9.9折；一次性付款9.8折。

附件一：

開盤當(dāng)日選房流程

1、上午9：30點(diǎn)整正式開始選房，所有客戶集中在客戶接待處憑相關(guān)證件貼選房號碼后在客戶休息區(qū)等待叫號。

2、客戶聽到叫號后，按照選房號碼每組5人，同時進(jìn)入銷售大廳，后面5位排在選房等候區(qū)等候。客戶選房時間約為每組10分鐘。

3、置業(yè)顧問開盤前事先與客戶充分溝通，并于當(dāng)日在銷售大廳內(nèi)準(zhǔn)備好相關(guān)資料，以最短時間幫助客戶選定稱心房源。

4、置業(yè)顧問持選房單到項(xiàng)目經(jīng)理處要房號，由經(jīng)理簽字后到銷控人員處做登記，如沒理想房號則選擇第二第三意向房源。

5、銷控人員在接到經(jīng)理簽字的選房單后，廣播告知恭喜客戶選到理想房源并念出已選房源號碼。

6、置業(yè)顧問在銷控人員恭喜客戶后帶領(lǐng)客戶到財務(wù)人員處補(bǔ)齊定金（即首付款）。

7、置業(yè)顧問幫助客戶簽定《中升藍(lán)水灣一期房屋認(rèn)購書》。

8、置業(yè)顧問在將客戶所有的事務(wù)辦理完畢后，將客戶送至領(lǐng)獎區(qū)認(rèn)領(lǐng)紀(jì)念獎，并再次恭喜客戶。

9、排隊(duì)區(qū)的第一位客戶緊跟進(jìn)入銷售大廳，后面依次進(jìn)行，當(dāng)排隊(duì)區(qū)客戶全部進(jìn)入之后，休息區(qū)的下五位進(jìn)入排隊(duì)區(qū)。

附件二

中升藍(lán)水灣一期項(xiàng)目開盤廣告計劃方案（開盤前一周）

1、報紙

A．拂曉報

內(nèi)容：項(xiàng)目即將開盤信息、品牌形象及項(xiàng)目賣點(diǎn) 尺寸：半版 費(fèi)用：展會贈送 時間：5月20日 B．皖北晨刊

內(nèi)容：項(xiàng)目即將開盤信息、品牌形象及項(xiàng)目賣點(diǎn) 尺寸：半版 時間：5月22日 費(fèi)用：4000元 C．拂曉報

內(nèi)容：項(xiàng)目即將開盤信息、品牌形象及項(xiàng)目賣點(diǎn) 尺寸：半版 時間：5月28日 費(fèi)用：展會贈送

2、宿州廣播電臺

內(nèi)容：項(xiàng)目即將開盤信息、品牌形象及項(xiàng)目賣點(diǎn) 時間：6個月

數(shù)量：18次/日 費(fèi)用：1800元

3、宿州電視臺（流動字幕）

內(nèi)容：項(xiàng)目即將開盤信息、品牌形象及項(xiàng)目賣點(diǎn) 時間：3天 費(fèi)用：4200元

4、宿州房產(chǎn)網(wǎng)

內(nèi)容：項(xiàng)目開盤信息、成熟的地段、開發(fā)商、居住環(huán)境、戶型 時間：一年 費(fèi)用：6000元

5、短信：

內(nèi)容：項(xiàng)目開盤信息、成熟的地段 數(shù)量：50000—100000條 費(fèi)用：前期已購買

6、豎幅、橫幅

數(shù)量：20條

費(fèi)用：2000元

7、公交車車頭橫幅

數(shù)量：20輛 費(fèi)用：3000元

附件三：

選房大會當(dāng)天工作流程

5月22號之前： 1條拱門（售樓部門前），橫幅、豎幅、在22日應(yīng)安置完畢；戶外宣傳設(shè)施（禮儀公司的華裱，背景架、音響，司儀）在22日下午全部到位及部分設(shè)施安裝完畢；座椅清洗及太陽傘、隔離墩的位置演放工作于22日下午進(jìn)行。

5月23日：7：00 前：將休息椅清理干凈，簽到桌椅、音響、易拉寶、鮮花、飲料、飲水機(jī)、水、紙杯等現(xiàn)場設(shè)施及

各種用品布置全部完畢

7：30

8：00 音響調(diào)音完畢并播放音樂，主持人、演員、禮儀小姐到位，公司工作人員各就各位，主持人上臺作現(xiàn)場秩序安排工作。

四名禮儀小姐到門口接待，第一批客戶到場，憑定金收據(jù)及身份證，在簽到區(qū)簽到后為客戶在胸前張貼選房號碼,發(fā)放

資料及飲料，安排客戶到指定地點(diǎn)就坐。

9：20－9：30 主持人宣布儀式開始（鳴放禮炮），介紹樓盤信息，同時第一批客戶進(jìn)場選房 9：35－9：40 林董開盤致辭 9：40---9：45鄭總開盤致辭 9：45---9：50點(diǎn)睛、鳴鑼 9：55---10：00領(lǐng)導(dǎo)剪彩 10：00表演開始

附件四：

開盤典禮活動分工計劃

一、發(fā)展商： 開盤前：

1、5月22日將音響、桌椅，太陽傘，飲水機(jī)，易拉寶，飲料等落實(shí)到位。

2、5月23日早7：00之前將以上物品安排就位。

3、將開盤現(xiàn)場的嘉賓休息區(qū)，簽到處，候選區(qū)等安排好。4、5月22日協(xié)助禮儀公司將背景板搭建好，剪彩用品的準(zhǔn)備。保證活動所需的用電。以及所需的其他物品。

5、現(xiàn)場舞獅安排

6、《中升藍(lán)水灣一期房屋認(rèn)購書》

7、確定簽署《商品房買賣合同》及辦理銀行按揭的時間

8、選房號碼（不干膠貼）開盤現(xiàn)場：

1、保安：站崗、疏導(dǎo)車輛，活動現(xiàn)場秩序維護(hù)，活動區(qū)巡邏。

2、保潔負(fù)責(zé)現(xiàn)場的清潔工作

二、靈璧支援人員： 開盤現(xiàn)場：

1、簽到處由其負(fù)責(zé)

2、獎品的發(fā)放

3、現(xiàn)場客戶引導(dǎo)服務(wù)、咨詢工作

4、銷控

三、銷售部： 開盤前：

1、開盤一星期前對誠意客戶電話通知，讓其到現(xiàn)場預(yù)選房，確定幾個備選方案。

2、將邀請的誠意客戶名單打印出來，準(zhǔn)備好簽到表，指示牌，開盤登記表。開盤現(xiàn)場：負(fù)責(zé)開盤現(xiàn)場的銷售

四、中升發(fā)展公司財務(wù)部：

開盤當(dāng)天負(fù)責(zé)現(xiàn)場的收款工作。

五、策劃部： 開盤前：

1、廣告宣傳，主題確定，協(xié)助廣告公司及開發(fā)商確定正式推廣方案

2、與禮儀公司策劃好現(xiàn)場的布置工作，應(yīng)提前5天確定好正式方案

3、房屋正式價格表

4、首批推出單位銷控表

5、記者和電臺的邀請

6、協(xié)助開發(fā)商、廣告公司作好開盤前的推廣工作 開盤時：

1、協(xié)調(diào)媒體及禮儀公司，協(xié)助其他各部門的工作

2、現(xiàn)場的拍攝

附件五

中升藍(lán)水灣一期誠意客戶選房須知

1、選房日期定于2009年5月23日（星期六），并于當(dāng)日上午9點(diǎn)30分開始接受誠意金客戶選房。

2、選房活動于中升藍(lán)水灣售樓處現(xiàn)場舉行。

3、此次選房活動優(yōu)先予誠意客戶參與。

4、公開選房當(dāng)天，誠意客戶須帶上身份證件、誠意金收據(jù)及需交納的定金（首付款）進(jìn)行誠意客戶確認(rèn)登記，并領(lǐng)取選房卡，逾期或以上文件未齊者，不予辦理客戶確認(rèn)登記，后果自負(fù)。

5、若誠意客戶在選房當(dāng)日未能到達(dá)選房現(xiàn)場,以缺席處理且取消誠意客戶的所有優(yōu)惠。

6、公開選房當(dāng)天，誠意客戶按選房排隊(duì)順序分批進(jìn)入選房區(qū)選房。

7、選房當(dāng)日，在等候區(qū)叫號排隊(duì)時，如在連續(xù)三次叫號后，仍無人應(yīng)答，則以缺席處理。

8、于選房區(qū)選房時，誠意客戶須在一定時間內(nèi)選定意向單位。

9、在選定房號后，須持房號選定購房證明，到指定財務(wù)處交納定金（每房定金為￥10000元）確定房號，誠意金自動轉(zhuǎn)為定金。如未能在十分鐘內(nèi)辦理房號確認(rèn)手續(xù)，則以放棄選房處理，其所選定的單位可讓其它誠意客戶選擇。

10、辦理完房號確認(rèn)手續(xù)后，須將收據(jù)和選房號碼交回銷控人員處，客戶持定金收據(jù)到簽約區(qū)簽訂正式認(rèn)購書。若客戶前期已選定房號交足定金，須憑房號收據(jù)到指定財務(wù)部繳納首付款后客戶持定金收據(jù)到簽約區(qū)簽訂正式認(rèn)購書。

11、若選房當(dāng)日，誠意客戶未能選中意向單位，可于樓盤正式發(fā)售三天（即2009年5月28日）后，持身份證明、誠意金收據(jù)到中升藍(lán)水灣現(xiàn)場辦理誠意金退回手續(xù)。

第二篇：綠色佳園項(xiàng)目開盤策劃執(zhí)行方案

綠色佳園項(xiàng)目開盤策劃案

一、活動預(yù)期目標(biāo)

目標(biāo)一：使綠色佳園開盤的信息得到廣泛的傳播，強(qiáng)勢切入市場，同時還可以利用此次 機(jī)會加強(qiáng)與媒體的溝通與交流。

目標(biāo)二：加深綠色佳園在消費(fèi)者心目中的印象。吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來此參加活動。目標(biāo)三：不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達(dá)到空前 轟動的效果。

目標(biāo)四：增強(qiáng)內(nèi)部員工對公司的信心，加強(qiáng)公司凝聚力

二、開盤慶典目的

1、促進(jìn)銷售 ★提高到場參加活動的人數(shù) ★提高到場人員的當(dāng)日成交量 ★促進(jìn)后續(xù)的 穩(wěn)定成交量上升

2、樹立良好形象 ★形成火爆的旺銷場面 ★ 借助前期報紙廣告、現(xiàn)場包裝、戶外廣告 等整合傳播形成的關(guān)注點(diǎn)，配合開盤前有效的媒體運(yùn)作，引起目標(biāo)客群的關(guān)注并盡可能 的使其參與到此次活動中來。★ 通過開盤活動這一事件營銷所形成的經(jīng)濟(jì)效益和社會 效益，在傳達(dá)遠(yuǎn)東房產(chǎn)獨(dú)特的開發(fā)理念的同時，形成轟動性的品牌宣傳效應(yīng)。

三、策略思考

1、確保開盤儀式開始時人氣鼎沸 策略：先到的30名等待選房（VIP客戶）客戶均贈 送精美禮品（待定）

2、始終保持現(xiàn)場人氣 策略一：大氣和具有熱烈氛圍的現(xiàn)場布置 策略二：現(xiàn)場軍樂隊(duì)、獅子表演、歌舞表演烘托火暴氣氛。

3、保持活動前后的熱烈氛圍 策略：著重對項(xiàng)目現(xiàn)場、售樓部左右進(jìn)行裝扮，通過報紙，電視對此次活動進(jìn)行軟文，正面廣告，專題等形式的有效控制的報道和討論

四、宣傳主題

◇ 主題：天上人間 綠色佳園盛大開盤

五、開盤內(nèi)容安排

1、時間及地點(diǎn) 時間:2008年1月1日 地點(diǎn)：綠色佳園售樓部門口

2、嘉賓：建議 ★?？谑姓I(lǐng)導(dǎo) ★海南佳元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司高層領(lǐng)導(dǎo) ★其他嘉賓

3、開業(yè)慶典期間，邀請媒體進(jìn)行活動追蹤報導(dǎo)。邀請媒體：共計9人 報 界：海南日報社、都市晨報等（3人）廣電界： 海南電視臺、?？陔娨暸_、（4人）其他媒體：2人

4、現(xiàn)場活動內(nèi)容 1．開盤典禮剪彩 2．領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 3．慶典節(jié)目表演 4．醒獅點(diǎn)睛 5．排號選房活動 6．下定的客戶和重要嘉賓（范圍和形式待定）

5、購買或制作一批有意義的禮品 一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的尊敬和謝意；二是可以起到主題宣傳作用和一定的品牌效應(yīng)。

6、活動派發(fā)小禮品 如雨傘、筆、打火機(jī)、小氣球、鑰匙扣等，以上禮品均印上“綠色佳園開盤慶典活動留念”字樣。簽約客戶和贈送紀(jì)念品

六、開盤慶典活動安排

1、開盤儀式程序

開盤現(xiàn)場場景布置

◆【賀語條幅】 數(shù)量：50條 規(guī)格：0．75m×l0m 材料：綢面 內(nèi)容：（待定）布置：在綠色佳園售樓處兩側(cè)懸掛，紅、黃、藍(lán)三色間隔排列 印制精美的紅、黃、藍(lán)色彩的橫幅錯落有致，隨風(fēng)飄動，信息能夠準(zhǔn)確及時的告之我們的目標(biāo)客戶。非常搶眼的視覺沖擊力，增添喜慶氣氛，增加人流匯聚度和匯聚量

◆【花籃】 數(shù)量：30個 規(guī)格：五層中式 布置：主席臺左右兩側(cè) 帶有真誠祝賀詞的花藍(lán)五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動更激動人心。

◆ 【高空氣球即空飄】 數(shù)量：4個（數(shù)量暫定，視情況增減）規(guī)格：氣球直徑3米，空飄0.5m×8m 內(nèi)容：（待定）布置：主會場附近

◆ 【中華柱】 數(shù)量：4個 規(guī)格：直徑1米，高5米 內(nèi)容：（待定）布置：現(xiàn)場主彩虹門邊上兩個、會場主席臺一邊一個

◆【充氣帶龍彩虹拱門】 數(shù)量：2座 規(guī)格：跨度15米／座 內(nèi)容：（待定）布置：主會場兩側(cè)

◆【高 空 禮 炮】 數(shù)量： 12支（視情況增刪）規(guī)格：不銹鋼彩炮 布置：主會場左右兩邊排列，系上喜慶紅綾

◆【開業(yè)慶典儀式主席臺背景板】 數(shù)量：一幅 規(guī)格：10M×4M 材料：精美噴繪 內(nèi)容：——綠色佳園隆重開盤慶典（暫定）

◆ 【主 席 臺 / 舞 臺】 數(shù)量：一座 規(guī)格：10M×5M×O.8M 材料：鋼木結(jié)構(gòu)（租用）位置：綠色佳園售樓部門口 小型演講臺（1個，位于主席臺上左側(cè)，放置座式麥克風(fēng)，蒙紅面，裝飾鮮花）主席臺前裝飾鮮花10至20盆

◆ 【會場兩側(cè)】 易拉寶或海報每側(cè)各3幅 攝像機(jī)（正對主席臺）現(xiàn)場展示（遠(yuǎn)東地產(chǎn)公司的特色、優(yōu)勢、規(guī)?；l(fā)展前瞻等宣傳資料）

◆ 【紅色地毯】 數(shù)量：200平方米（暫定，臺上50㎡，臺下150㎡）布置：主席臺上及臺下部分地面 突出主會場，增添喜慶氣氛

◆【簽到臺、遮陽傘】 數(shù)量：簽到臺1組、遮陽傘一把 規(guī)格：3m X0．65 m X0．75m 布置：主會場右邊桌子鋪上紅絨布，寫有“簽到處”，以便貴賓簽到用。

◆【其它】 ★綬帶28條（數(shù)量暫定，視情況酌情增減）★ 慶典司儀2名 ★ 迎賓小姐 ★套中國大紅傳統(tǒng)旗袍（租用）★綠色植物50盆、盆花200盆（租用、數(shù)量視情況酌情增減）★其他臨時物品……

4、開盤演出安排 根據(jù)對此次演出活動的策劃，決定組織4個各具特色的演出隊(duì)組具體實(shí)施該次演出活動進(jìn)行。使其達(dá)到活躍現(xiàn)場氣氛：

◆ [禮儀小姐] 數(shù)量：8位 位置：主席臺兩側(cè)、簽到處 禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓并協(xié)助剪彩，是慶典場上一道靚麗的風(fēng)景。

◆ [軍樂隊(duì)] 數(shù)量：16位，規(guī)格：專業(yè)人員 位置：主席臺西側(cè)（工地主入口西側(cè)）軍樂隊(duì)在迎賓和儀式進(jìn)行過程中，演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲，使典禮顯得熱鬧非凡。悠揚(yáng)動聽的軍樂聲，余音繞梁，令每位來賓陶醉，難以忘懷，能有效地提高綠色佳園開盤儀式的宣傳力度。

◆歌舞表演組： 表演者：？？？歌舞團(tuán) 人數(shù)：6—10人(舞蹈演員、主持人、歌唱演員)表演內(nèi)容：現(xiàn)代舞、民族風(fēng)情舞、流行金曲、美聲唱法等。

◆ 南獅表演組： 表演者：??南獅藝術(shù)團(tuán) 人數(shù)：3--4人 表演內(nèi)容：南獅表演藝術(shù)

七、銷售配合

（本次活動的最終目的是為了促進(jìn)銷售，因而，開盤當(dāng)天也要制定相應(yīng)的促銷政策刺激銷售。）

1、通知已經(jīng)交過誠意金的客戶，在開盤當(dāng)天到售樓處進(jìn)行選房。

2、對之前積累的意向客戶，進(jìn)行電話通知其開盤當(dāng)天到現(xiàn)場交錢，可享受一定范圍的優(yōu)惠。

3、對開盤當(dāng)天前往現(xiàn)場看房的客戶贈送精美禮品，視客戶的購買意向給予大小不同的贈品。

4、開盤當(dāng)天來選房并交納定金的客戶，可給予一定數(shù)額的資金優(yōu)惠，或免半年物業(yè)管理費(fèi)等。

5、老客戶介紹新客戶，并成交的，均可享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策。

6、具體促銷策略，根據(jù)項(xiàng)目具體情況制定。

八、硬件需要整理

“綠色佳園開盤慶典”硬件設(shè)施整體 物 品 規(guī) 格 數(shù)量 備注 彩虹門 15米跨度 1座 2天 空飄 8米 8個 2天 中華柱 Φ1 m 4個 高5m 高空禮炮 不銹鋼彩炮 12支 含炮、彩色炮彈 橫幅 0.75*10米 60條 制作、含安裝 氣球 主席臺 10*5*0.8米 一座 臨時搭建，鋼木結(jié)構(gòu) 主席臺背景板 10*4米 一個 精美噴繪、設(shè)計安裝 司儀人員 專業(yè)人員 1男1女 邀請 紅地毯 優(yōu)質(zhì) 200平方米 購買 音響設(shè)備 專業(yè)音響 一套 租用 禮儀小姐 專業(yè)人員 8個 聘請（不含衣服）服裝 旗袍 8套 租用 肩披（綬帶）絲綢 28條 制作 盆景、鮮花、花藍(lán) 主席臺布景 50+200+30 租用 雨傘 500把 購買（定制）南獅 一對 含點(diǎn)睛、采青、表演 歌舞隊(duì) 一隊(duì) 軍樂隊(duì) 一隊(duì) 貴賓卡 200個 簽到簿 1個 胸花 100個 數(shù)碼攝像 1人 攝影 1人 專業(yè)攝影

九、危機(jī)問題預(yù)防與處理

本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的成?。?/p>

1、現(xiàn)場衛(wèi)生清理： 配備2名清潔工，定時對活動現(xiàn)場進(jìn)行清掃確?；顒蝇F(xiàn)場的整潔。

2、活動經(jīng)費(fèi)安排： 對活動所需的經(jīng)費(fèi)應(yīng)指定專人專項(xiàng)進(jìn)行管理，確保活動得以順利實(shí)施。

3、活動工作報告： 定期舉行聯(lián)席工作會議，通報各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的進(jìn)展情況。

4、活動當(dāng)天安全保衛(wèi)及應(yīng)急措施： 配備10名保安員對活動現(xiàn)場進(jìn)行全面的監(jiān)控。

5、交通秩序： 4名保安負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場入口交通秩序，路邊不得停放任何機(jī)動車輛。車輛的擺放由專人負(fù)責(zé)指定停放。

6、消防： 配置滅火器，2名保安員確保進(jìn)入典禮會場范圍內(nèi)的人員禁止攜帶任何易燃易爆品進(jìn)入現(xiàn)場。

7、電工、音響： 主會場配備專業(yè)電工一名，預(yù)備發(fā)電機(jī)一臺，檢測維護(hù)用電，配備專業(yè)音響師一名，保證典禮正常講話播音。

8、防雨措施：(1)、準(zhǔn)備禮品雨傘500把，既可作為禮品贈送，又可防雨。(2)、準(zhǔn)備l座規(guī)格為20×15米的氣棚房，以備急用。工作流程 10月16號之前： 現(xiàn)場安排拱門，橫幅、豎幅、道旗，在14日應(yīng)安置完畢；戶外宣傳設(shè)施（禮儀公司的拱門，華裱，燈籠柱，舞臺、幕布、背景架、音響，跳舞人）在25日下午全部到位及部分設(shè)施安裝完畢；現(xiàn)場的氣氛布置工作在25下午全部完成。10月16日開盤當(dāng)日，保證工作人員于7：00準(zhǔn)時到達(dá)萊茵名郡活動現(xiàn)場。

◆6：00 物業(yè)保安到位，物業(yè)人員將簽到處桌椅，飲水機(jī)，電線插座準(zhǔn)備好，安排在指定位置。

◆7：00 前，物業(yè)人員將活動現(xiàn)場清理干凈，簽到桌椅、募捐箱安排完畢。

◆8：00 音響調(diào)音完畢并播放音樂，主持人、演員、禮儀小姐到位，現(xiàn)場設(shè)施布置全部完畢（休息區(qū)域安排、易拉寶、贈品、禮品筆、食品、飲水機(jī)、水、紙杯等）。公司工作人員各就各位，主持人上臺作現(xiàn)場秩序安排工作。

◆8：10 禮儀小姐到門口接待，客戶到場，憑貴賓卡和開盤登記表到簽到處登記，發(fā)放客戶禮品，安排客戶到指定地點(diǎn)就坐。

◆8：15 介紹綠色佳園項(xiàng)目。

◆8：40 保安及工作人員安排選房客戶（1~5）按號順序在排隊(duì)區(qū)等候，6~20號在選號區(qū)就坐，其余安排在指定位置就座，并維護(hù)現(xiàn)場秩序。

◆8：55 主持人做簡短開場詞（感謝客戶對綠色佳園的青睞、預(yù)祝各位客戶喜得新居和選房圓滿成功等賀詞）。

◆8：58 主持人宣布開盤，由公司領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)揭幕（剪彩）由六名禮儀負(fù)責(zé)鳴炮

◆9：45 主持人宣布第一輪1~30號客戶已經(jīng)進(jìn)入選號區(qū)，然后依次介紹折扣說明、選號規(guī)則、優(yōu)惠措施和抽獎活動規(guī)則。

◆9：55 實(shí)時公布選房信息?！?0：00主持人公布已經(jīng)選房成功客戶的名單，并對他們選房成功再次表示祝賀。（由專人負(fù)責(zé)從銷售處將選房成功的客戶的名單抄寫一份，然后遞給主持人。每半小時一次）。

◆10：55 介紹綠色佳園現(xiàn)場的活動。

◆11：00 進(jìn)行第一次活動募捐，同時愛心款捐獻(xiàn)，這個需要有一個接收單位，暫定為當(dāng)?shù)氐母＠麢C(jī)構(gòu)或民政機(jī)關(guān)。（待定）

◆12: 00 主持人簡單說明午餐安排情況，午飯時間。

◆12：30 主持人宣布下午選房活動開始，同時安排選房客戶進(jìn)場選房，后面5位進(jìn)入候選區(qū)準(zhǔn)備。

十 慶典安排：

◆ 8：10演奏迎賓樂及威風(fēng)鑼鼓、軍樂隊(duì)、舞獅，禮儀小姐及主辦方接待人員開始迎賓，協(xié)助來賓簽到，為來賓佩戴胸花，帶領(lǐng)來賓到接待處。

◆ 8：58主持人宣布綠色佳園開盤慶典儀式正式開始。

◆ 9：00主持人介紹參加開盤典禮的領(lǐng)導(dǎo)、貴賓，及祝賀單位名稱，并對他們的到來表示熱烈的歡迎及衷心的感謝（鼓、樂同步奏上）。

◆ 9：05主持人邀請海南佳元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長致歡迎詞。

◆ 9：12主持人邀請市政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。

◆ 9：20主持人邀請現(xiàn)場政府最高職務(wù)領(lǐng)導(dǎo)及海南佳元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長為醒獅點(diǎn)睛，禮儀小姐列隊(duì)準(zhǔn)備做好開盤剪彩工作。

◆ 9：30主持人宣布綠色佳園開盤剪彩儀式開始并宣讀參加開盤剪彩的領(lǐng)導(dǎo)、貴賓名單到主席臺前排剪彩，接著主持人宣布綠色佳園開盤剪彩正式開始，放禮炮，鼓、樂、炮齊。

◆ 9：35主持人宣布綠色佳園開盤剪彩儀式圓滿成功，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的關(guān)心和支持。◆ 9：40主持人邀請參加開盤剪彩儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓觀看歌舞表演。◆ 12：20邀請參加開盤剪彩儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓前往預(yù)定飯店就餐。

第三篇：陽光·水榭花都開盤盛典方案及執(zhí)行方案

陽光·水榭花都開盤盛典策劃方案及執(zhí)行方案

主題：陽光〃水榭花都開盤盛典 時間：2007-8-18 地點(diǎn)：翔宇酒店1樓南側(cè)

策劃時間：2007-8-5——--2007-8-9 執(zhí)行時間：2005-8-18

一、活動策劃背景

陽光〃水榭花都開盤時間確定在2007年8月18日，一方面通過前期的認(rèn)購等營銷手段聚集一批潛在客戶，另一方面，工程的進(jìn)度加快，工地的實(shí)地效果突顯；三正處于入秋季節(jié)，是人們活躍的季節(jié)，通過一系列的節(jié)點(diǎn)活動安排，來促進(jìn)整個樓盤的銷售過程。

開盤盛典只是一個手段，通過這個活動可以引出一個火爆熱烈的銷售場面，在短時間內(nèi)提高成交量。同時借此機(jī)會加強(qiáng)對公司和陽光〃水榭花園的宣傳，提升知名度，為前期銷售做一個好的鋪墊。

二、目的

（一）促進(jìn)銷售

提高到場人員的當(dāng)日成交量 促進(jìn)后續(xù)的穩(wěn)定成交量上升

（二）樹立良好形象

1、形成火爆場面

2、盡可能地讓商丘市民關(guān)注這次活動

3、提高公司和陽光〃水榭花都的知名度

三、活動效果預(yù)測

當(dāng)日成交量如何？

當(dāng)日參與人數(shù)大約有多少？，其中包括購房人數(shù)，嘉賓，關(guān)注此次活動的市民?？蛻魧Υ舜问⒌鋱雒婧軡M意

關(guān)注此次活動的人數(shù)增多，并將此次活動成為日常談?wù)撛掝}。媒體對此活動進(jìn)行持續(xù)的報道，評論較好。

公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工通力配合，成功完成這次活動，并且表示滿意。

四、活動前期準(zhǔn)備工作：

2007年8月5日起，由臵業(yè)顧問向自己的認(rèn)籌客戶公開發(fā)布客戶意向房源的價格，并通知認(rèn)籌客戶前往售樓部選房，并通知認(rèn)籌客戶在8月10-12日3天內(nèi)到售樓部簽訂《陽光水榭花都商品房定單》。

當(dāng)客戶的意向房源已被其他客戶選定，臵業(yè)顧問將對認(rèn)籌客戶作房源引導(dǎo)工作；如若引導(dǎo)無果，將告知棄權(quán)的認(rèn)籌客戶于8月31日在陽光〃水榭花都售樓部取回誠意金。

臵業(yè)顧問在8月5-10日期間做好客戶每日的房源梳理工作，對每日存數(shù)的房源進(jìn)行統(tǒng)計，并對各自的次日未選房客戶進(jìn)行選房通知，并告知目前所存房源狀況；以及對一些未選中意向房源的客戶，采取再次引導(dǎo)客戶對其他房源產(chǎn)生購房興趣的方法。

五、策劃方案思路

確定參與成員，分析參與人員，并對參與人員的細(xì)節(jié)問題進(jìn)行詳細(xì)安排，包括邀請人員的到來與否，到場時間，到場后的接待；

對通過廣告宣傳吸引來的人員接待做好充分而細(xì)致的接待工作，特別是可能購房的準(zhǔn)客戶，爭取做到不要遺漏。對于認(rèn)購客戶做好安排工作，并且作為重點(diǎn)對待。對邀請嘉賓做好禮節(jié)上的充分接待。

此次活動的吸引點(diǎn)和促銷點(diǎn)的構(gòu)想和策劃：作為此次活動成功與否的關(guān)鍵點(diǎn)，必須切實(shí)可行且有實(shí)際的效果。

活動現(xiàn)場策劃

針對以上活動安排所進(jìn)行的廣告宣傳方案 活動費(fèi)用預(yù)算

A：參與人員的確定

1、美基（商丘）臵業(yè)有限公司領(lǐng)導(dǎo)人

美基（商丘）臵業(yè)有限公司總經(jīng)理——于鵬

B類：特邀嘉賓

政府部門官員：市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo)（具體由美基負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放）

C類：媒體

邀請商丘多家電視媒體的記者（具體由美基負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放）

D、主持人

邀請商丘本土的電視主持人作為節(jié)目主持人，1名，女（要求在商丘具備一定的人氣）

B：活動板塊細(xì)分：

□ 主題：——我們是主流，陽光〃水榭花都榮耀開盤 核心內(nèi)容：

1、美基（商丘）臵業(yè)有限公司總經(jīng)理于鵬——《歡迎辭》

2、商丘市政府領(lǐng)導(dǎo)（待定）——致辭

3、電視臺錄播

活動操作手法：當(dāng)天對陽光〃水榭花都開盤盛況進(jìn)行現(xiàn)場錄播，對于當(dāng)天的開盤盛況，并在商丘電視臺、京九晚報等報媒進(jìn)行新聞報導(dǎo)。

□ 陽光〃水榭花都狂歡人體康居彩繪秀

操作手法：聘請商丘禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)康居風(fēng)情的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)陽光〃水榭花都的新加坡異鄉(xiāng)景點(diǎn)），在模特的手臂或背部適當(dāng)位臵繪出項(xiàng)目的logo?！?穿插的才藝表演 □ 有獎問答

六、會場布臵

A、標(biāo)準(zhǔn)：會場布臵以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺（上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。

嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。禮品發(fā)放區(qū)：禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可放在陽光〃水榭花都營銷接待中心現(xiàn)場，設(shè)臵沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

創(chuàng)意表現(xiàn)一：

在主席臺的中心位臵，我們將放臵一個由開發(fā)商提供的精雕魚尾獅雕塑（本案的LOGO、放臵在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕。此物可在將來安放在西大門處。）在儀式進(jìn)行同時，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺，為項(xiàng)目開盤剪彩，活動也在此時達(dá)到高潮，吉慶禮花、氣球彩絲帶開始升放，以烘托熱烈的氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)二：

在工地現(xiàn)場布臵大型氣拱門和熱氣球，借以營造項(xiàng)目熱烈的開盤氣氛。

B、具體工作安排：每個環(huán)節(jié)、每個物料都遵守責(zé)任到人的工作制度。1）現(xiàn)場總控人員（1人，任偉，協(xié)助2人，趙瑜明、劉彥）2）大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶（1人，華邦?趙瑜明）3）大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶操作流程（華邦?任偉）4）大廳現(xiàn)場銷售接待人員（6人）5）開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員（1人）6）財務(wù)收銀人員（3人）

7）售樓處現(xiàn)場保安人員10人（門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟）8）售樓處現(xiàn)場禮儀小姐6人

9）現(xiàn)場攝影、錄像人員（2人，由華邦?劉彥）

10）現(xiàn)場新聞協(xié)調(diào)人員：（1人，華邦?劉彥）負(fù)責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進(jìn)工作。

11）當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹陽光〃水榭花都，推介“陽光〃水榭花都”商丘市的全新觀景新加坡異地風(fēng)情設(shè)計理念，把握積累客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。

12）已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套（陽光〃水榭花都購房須知、、單頁、封套插頁等銷售資料）

七、開盤執(zhí)行：

〃鑒于認(rèn)籌客戶較多，為確保整個活動公平有序，本次解籌活動將按認(rèn)籌序號，分1天時間進(jìn)行：

2007年 8 月 10 日早8點(diǎn)30分——18點(diǎn)30分 7：00——8：30 活動內(nèi)部準(zhǔn)備工作 □ 本環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人：任偉 趙瑜明 □ 本環(huán)節(jié)具體工作分配： 1、8：30之前，所有工作人員進(jìn)場。包括臵業(yè)顧問、廣告公司、開發(fā)商主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。2、7：00 臵業(yè)顧問換裝完畢，集合點(diǎn)名；（趙瑜明）3、7：05 對解籌工作進(jìn)行“動員”，再次統(tǒng)一對外說辭口徑；（任偉）4、7：15 全體臵業(yè)顧問開始給客戶電話約訪，提醒今日參與選房客戶準(zhǔn)確認(rèn)證解籌時間，以確保客戶到訪； 5、7：30 音響調(diào)式，播放音樂； 6、7：30 售樓部門口活動物料全部到位及安放完畢。

8：30——9：30 活動預(yù)熱期 □ 本環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人：任偉 □ 本環(huán)節(jié)具體工作分配：

1、隨著來賓陸續(xù)到場?，F(xiàn)場氣氛越顯火爆。禮儀小姐引導(dǎo)性的將客戶引導(dǎo)進(jìn)入售樓部休息。貴賓入席，管弦樂曲響起。

2、財務(wù)人員到位，分工細(xì)化、明確，各就各位；（彭洋）

（每組財務(wù)2人：1人負(fù)責(zé)收驗(yàn)款，1人負(fù)責(zé)填寫《陽光水榭花都商品房定單》并在協(xié)議左下角簽字，客戶簽字后，財務(wù)在《陽光水榭花都商品房定單》上蓋章，將《陽光水榭花都商品房定單》的白聯(lián)交客戶，藍(lán)聯(lián)保留，紅聯(lián)由業(yè)務(wù)員返還總臺）。

3、房源表的標(biāo)記準(zhǔn)備完畢；

4、選房環(huán)節(jié)證實(shí)開始，每組8人；（華邦3人、保安協(xié)助。售樓部門口喊號，客戶憑VIP卡進(jìn)門）

5、臵業(yè)顧問列隊(duì)完畢等待接待客戶。（趙瑜明 任偉）

9：30——9：35 開盤儀式開始，主持人開場白介紹到場嘉賓。

9：38——9：43 美基（商丘）臵業(yè)有限公司總經(jīng)理于鵬致歡迎詞。

9：46——9：51 商丘市政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。

9：54——10：04 主持人邀請剪彩嘉賓為“陽光〃水榭花都”開盤揭盤剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放、儀式達(dá)到高潮。

10：00——12：40 選房開始，進(jìn)行解籌環(huán)節(jié)

□ 本環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人 任偉 趙瑜明 □ 本環(huán)節(jié)具體工作分配：

1、已購卡者，當(dāng)天必須在10：00前憑認(rèn)購金銀卡然后進(jìn)入“候選區(qū)”靜候喊號選房，負(fù)責(zé)接待的工作人員將現(xiàn)場客戶按照8人/組的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行臨時性分組，如依照VIP卡排號順序宣讀卡號三聲而無人回應(yīng)，另有遲到抵達(dá)者或未簽到客戶，均視為放棄當(dāng)天優(yōu)先選房權(quán)，但可當(dāng)天重新排隊(duì)折時選房，且正常享受金銀卡優(yōu)惠權(quán)；（趙瑜明 檢查VIP卡，控制進(jìn)場秩序）

2、進(jìn)入選房區(qū)的客戶，每組10分鐘的選房時間（5分鐘確定房號，另5分鐘為協(xié)調(diào)時間），負(fù)責(zé)接待的工作人員在發(fā)號者叫號后按照卡號順序引導(dǎo)客戶進(jìn)入選房區(qū)，首接臵業(yè)顧問同持卡客戶須在10分鐘內(nèi)落實(shí)房號，如客戶不存在協(xié)調(diào)事項(xiàng)，負(fù)責(zé)接待的工作人員引導(dǎo)下一位客戶準(zhǔn)備補(bǔ)位選房；

3、臵業(yè)顧問實(shí)施“一對一服務(wù)”，帶領(lǐng)客戶憑借客戶所持金銀卡到選房區(qū),在規(guī)定時間內(nèi)確認(rèn)客戶的真實(shí)購房需求，請示總臺證實(shí)房源存在后，將其領(lǐng)至簽約區(qū)，確認(rèn)無誤后簽訂《陽光〃水榭花都商品房定單》；

4、倒計時控制：每組客戶選房時間為10分鐘，在5分鐘、3分鐘、2分鐘、1分鐘時進(jìn)行倒計時。（趙瑜明）

5、臵業(yè)顧問將簽訂的《陽光〃水榭花都商品房定單》及兩萬元現(xiàn)金交到財務(wù)處辦理付款手續(xù), 并收回認(rèn)購金銀卡。

6、客戶認(rèn)購資料對接，臵業(yè)顧問在辦理完簽訂定單和交付款手續(xù)后，將負(fù)責(zé)引導(dǎo)該客戶進(jìn)入休息區(qū)后立即在銷控表做出標(biāo)識，并將該銷控情況傳達(dá)至銷售經(jīng)理處。

7、總臺收到《陽光〃水榭花都商品房定單》綠聯(lián)和金銀卡后進(jìn)行登記并播報定購情況。

8、銷售經(jīng)理在得到即時性銷控情況，并再次確認(rèn)后，現(xiàn)場播報:標(biāo)識人員請注意某號房源已售出,請標(biāo)識.9、清場。總臺宣布清場時選房工作停止，如果客戶正在辦理交款手續(xù)可以繼續(xù)辦理。未選定房源且堅(jiān)決不退場的客戶，必須在下一輪客戶退場前，在財務(wù)室辦理完畢定房手續(xù)，不能在大廳停留，定房與否都必須同下輪客戶同時退場。

10、一組客戶認(rèn)購核對銷控完畢后，總臺核實(shí)房源無誤后,叫號通知下組選房。

11、重復(fù)步驟2—6。10：15——11:50 人體康居風(fēng)情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。

11：52——12:00 主持人宣布典禮結(jié)束，嘉賓以及工作人員趕赴午宴現(xiàn)場。

上午12：00至14：00，停止認(rèn)購，整理房源。

本環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人 任偉 本環(huán)節(jié)具體工作分配

1、總臺將《陽光〃水榭花都商品房定單》、收回的金銀卡和認(rèn)購房源表進(jìn)行核對、盤點(diǎn)；

2、財務(wù)人員核對所收款項(xiàng)和《陽光〃水榭花都商品房定單》；

3、臵業(yè)顧問根據(jù)上午認(rèn)購的房源情況和仍在排隊(duì)客戶的意向情況，通過電話溝通，引導(dǎo)客戶認(rèn)購其他房源。

下午14：30——18：30，選房開始，進(jìn)行解籌環(huán)節(jié)

（細(xì)節(jié)與上午10：00——12：40選房環(huán)節(jié)保持一致）

八、活動費(fèi)用預(yù)算：

開發(fā)商負(fù)責(zé)的嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者、午宴、現(xiàn)場的水果、飲料、煙、胸花等不在本預(yù)算內(nèi)?！?/p>

手提袋、宣傳單頁、封套；

※

新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節(jié)目單、串詞等； ※

收據(jù)、合同書、認(rèn)購書、臵業(yè)計劃單； ※

報紙宣傳2次：2個媒體共4次/ 元； ※

電視：2個臺20天/ 元； ※

刀旗：100面：5元/面計 元； ※ POP噴繪旗：60面： 元；

※

氣球條幅：5天10幅計 元；內(nèi)容包括建筑商、家裝、物業(yè)、建材商及開發(fā)商客戶共※

舞臺及背景： 元； ※

主持人： 元/1人；

20條； ※

禮儀公司：10個禮儀× 元/人= 元； ※

保安10名：開發(fā)商負(fù)責(zé)； ※

拱門氣球：5天計 元；

※

樂隊(duì)、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風(fēng)※

模特：6人/ 元；

/ 元；

第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤開盤策劃方案內(nèi)容要點(diǎn)

房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤開盤策劃方案內(nèi)容要點(diǎn)(1)時間:2009-05-13 10:56:09 來源：互聯(lián)網(wǎng)

瀏覽:6902 房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤開盤策劃方案內(nèi)容要點(diǎn)主要包括以下幾個方面：

一 項(xiàng)目物料準(zhǔn)備

1、基本項(xiàng)目資料：宣傳單頁、戶型圖、銷售代表名片、銷售手夾。

2、簽約資料：購房合同、認(rèn)購協(xié)議、封號單、計算器、印泥、紙巾。

3、活動資料：印有活動內(nèi)容海報、條幅、談判桌椅、飲用水、紙杯、糖果、點(diǎn)心、小禮品、拱門、項(xiàng)目現(xiàn)場圍擋、銷控板、背景音樂設(shè)備、、、4、售樓部裝飾資料：……

二 售樓部人員配備

為保證開盤日個項(xiàng)活動順暢，各環(huán)節(jié)需有專人負(fù)責(zé)。

專人介紹講解樓盤

專人負(fù)責(zé)簽屬認(rèn)購協(xié)議

專人負(fù)責(zé)銷控

專人負(fù)責(zé)接聽來電

專人負(fù)責(zé)來客登記

專人項(xiàng)目現(xiàn)場講解

銷售團(tuán)隊(duì)需保持6、7人為宜，且根據(jù)當(dāng)天情況靈活調(diào)配。

三

銷售代表培訓(xùn)

1、銷售禮儀

2、項(xiàng)目本身信息

2、周遍配套、環(huán)境、交通信息

3、競爭項(xiàng)目信息

4、統(tǒng)一銷售說辭、項(xiàng)目（戶型）優(yōu)劣勢分析、對練答客問、預(yù)演開盤活動流程。

5、制訂、學(xué)習(xí)銷售守則

四

明確開盤目標(biāo)

1、擴(kuò)大知名度

2、完成預(yù)定銷售任務(wù)

3、確定準(zhǔn)客戶群特征

4、提煉絕對優(yōu)勢和賣點(diǎn)

5、試探市場反應(yīng)

6、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神、信心

五

制定開盤當(dāng)日活動計劃

1、提前布置案場：拱門、橫幅、彩旗、樂隊(duì)、塑料桌椅（視應(yīng)約客戶人數(shù)而定）鞭炮、、、2、舉行開盤儀式（樂隊(duì)表演、貴賓講話）

3、介紹當(dāng)日活動內(nèi)容：優(yōu)惠政策、起止日期。

4、即時公布所定房號

5、隨時更新銷控板

六

預(yù)測可能出現(xiàn)的困難、制定解決方案

1、天氣異常，簡化戶外儀式。

2、到訪者太多，分流非準(zhǔn)客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場。

3、做好銷控以防一房多賣。

七

制定項(xiàng)目推廣計劃和宣傳方案

1、邀約來訪來電意向客戶

2、短信通知所有客戶

3、確定項(xiàng)目輻射區(qū)域、發(fā)放單頁

4、制定老客戶帶新客戶優(yōu)惠細(xì)則

5、設(shè)限量、限戶型特價房

八

邀約并篩選目標(biāo)客戶

提前邀約準(zhǔn)客戶在開盤日到訪，透露開盤銷售優(yōu)惠條件多，說明參與活動即有禮品贈送，制造火暴氣氛。

九

控制現(xiàn)場秩序、保證開盤活動成功

1、案場設(shè)置分別談判區(qū)、簽約區(qū)。

2、必要時按到訪先后順序選房。

3、工作人員保證手機(jī)暢通。

第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤開盤策劃方案內(nèi)容要點(diǎn)

中山府邸項(xiàng)目樓盤開盤策劃方案

房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤開盤策劃方案內(nèi)容要點(diǎn)主要包括以下幾個方面：

一 項(xiàng)目物料準(zhǔn)備

1、基本項(xiàng)目資料：宣傳單頁、戶型圖、銷售代表名片、銷售手夾。

2、簽約資料：購房合同、認(rèn)購協(xié)議、封號單、計算器、印泥、紙巾。

3、活動資料：印有活動內(nèi)容海報、條幅、談判桌椅、飲用水、紙杯、糖果、點(diǎn)心、小禮品、拱門、項(xiàng)目現(xiàn)場圍擋、銷控板、背景音樂設(shè)備、、、4、售樓部裝飾資料

二 售樓部人員配備

1、專人介紹講解樓盤

2、專人負(fù)責(zé)簽屬認(rèn)購協(xié)議

3、專人負(fù)責(zé)銷控

4、專人負(fù)責(zé)接聽來電

5、專人負(fù)責(zé)來客登記

6、專人項(xiàng)目現(xiàn)場講解

7、銷售團(tuán)隊(duì)需保持6、7人為宜

三銷售代表培訓(xùn)

1、銷售禮儀

2、項(xiàng)目本身信息

2、周遍配套、環(huán)境、交通信息

3、競爭項(xiàng)目信息

4、統(tǒng)一銷售說辭、項(xiàng)目（戶型）優(yōu)劣勢分析、對練答客問、預(yù)演開

盤活動流程。

5、制訂、學(xué)習(xí)銷售守則

四明確開盤目標(biāo)

1、擴(kuò)大知名度

2、完成預(yù)定銷售任務(wù)

3、確定準(zhǔn)客戶群特征

4、提煉絕對優(yōu)勢和賣點(diǎn)

5、試探市場反應(yīng)

6、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神、信心

五制定開盤當(dāng)日活動計劃

1、提前布置案場：拱門、橫幅、彩旗、樂隊(duì)、塑料桌椅（視應(yīng)約客戶人數(shù)而定）鞭炮、、、2、舉行開盤儀式（樂隊(duì)表演、貴賓講話）

3、介紹當(dāng)日活動內(nèi)容：優(yōu)惠政策、起止日期。

4、即時公布所定房號

5、隨時更新銷控板

六預(yù)測可能出現(xiàn)的困難、制定解決方案

1、天氣異常，簡化戶外儀式。

2、到訪者太多，分流非準(zhǔn)客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場。

3、做好銷控以防一房多賣。

七制定項(xiàng)目推廣計劃和宣傳方案

1、邀約來訪來電意向客戶

2、短信通知所有客戶

3、確定項(xiàng)目輻射區(qū)域、發(fā)放單頁

4、制定老客戶帶新客戶優(yōu)惠細(xì)則

5、設(shè)限量、限戶型特價房

八邀約并篩選目標(biāo)客戶

提前邀約準(zhǔn)客戶在開盤日到訪，透露開盤銷售優(yōu)惠條件多，說明參與活動即有禮品贈送，制造火暴氣氛。

九控制現(xiàn)場秩序、保證開盤活動成功

1、案場設(shè)置分別談判區(qū)、簽約區(qū)。

2、必要時按到訪先后順序選房。

3、工作人員保證手機(jī)暢通。