缺血性卒中規(guī)范化診療走基層項目

省區(qū)執(zhí)行方案

一、活動目的：

1、通過學(xué)術(shù)會議、教學(xué)查房等，提升醫(yī)生對通心絡(luò)治療缺血性卒中的認(rèn)知，推動銷售的增長。

2、通過地市/縣級專家研討會，提升專家對通心絡(luò)治療缺血性卒中的認(rèn)可度，促進專家網(wǎng)絡(luò)下沉。

3、通過專家義診，提升患者對服用通心絡(luò)的忠誠度，提升公司社會品牌。

二、舉辦單位：

主辦單位：中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會卒中預(yù)防與控制專業(yè)委員會

承辦單位：中華中醫(yī)藥學(xué)會絡(luò)病分會

當(dāng)?shù)佚堫^醫(yī)院（一定要納入一個當(dāng)?shù)佚堫^醫(yī)院聯(lián)合承辦）

支持單位：石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司

三、活動時間：

2016

年5月1日～10月31日

四、主要內(nèi)容：

1、學(xué)術(shù)會議：

（1）處方醫(yī)生學(xué)術(shù)會：開幕式（項目介紹、政府/學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)致辭）+學(xué)術(shù)報告，約2小時

單元一：開幕式

（以上午召開為例）

09:00－09:05

主持人致辭及議程介紹

09:05－09:15

“缺血性腦卒中規(guī)范化診療走基層”項目介紹

XXX教授

（或由當(dāng)?shù)夭块T經(jīng)理或推廣經(jīng)理或省區(qū)經(jīng)理介紹）

09:15－09:20

省/市區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)致辭

XXX領(lǐng)導(dǎo)

09:20－09:25

省/市醫(yī)學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)致辭

XXX領(lǐng)導(dǎo)

單元二：學(xué)術(shù)報告

09:25－9:55

搜剔疏通組方，血管全程保護

——絡(luò)病理論指導(dǎo)腦血管病基層防治新思路

XXX醫(yī)院XXX教授

09:55－10:25

保護微小血管，改善卒中結(jié)局

——急性缺血性腦卒中基層治療新途徑

XXX醫(yī)院XXX教授

10:25－10:55

穩(wěn)定易損斑塊，減少卒中復(fù)發(fā)

——缺血性腦卒中基層二級預(yù)防新策略

XXX醫(yī)院XXX教授

10:55－11:00

討論、總結(jié)

（2）地市/縣級專家研討會：

?

會議組織：由承辦醫(yī)院的神經(jīng)內(nèi)科主任牽頭邀請客戶；

?

參與對象：區(qū)域二甲/縣級以上醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科/內(nèi)科主任；

?

會議時間：建議走基層學(xué)術(shù)會議的前一天下午或晚上進行；

?

會議規(guī)模：20－25人；

?

講者主持：講者由邀請到的省級專家/外請的國家級專家主講，主持人由該區(qū)域牽頭專家擔(dān)任；

2、教學(xué)查房及會診：約1.5小時

（1）時間地點：學(xué)術(shù)會議結(jié)束后，在會議聯(lián)合承辦的醫(yī)院進行；

（2）執(zhí)行關(guān)鍵點：提前與醫(yī)院神經(jīng)科主任溝通，所會診/教學(xué)查房的病例一定要有缺血性腦梗死的患者，以便專家推薦通心絡(luò)；

3、專家義診：約2小時

（1）時間地點：學(xué)術(shù)會議結(jié)束午餐后，在會議聯(lián)合承辦的醫(yī)院進行；

（2）執(zhí)行關(guān)鍵點：提前與醫(yī)院神經(jīng)科/內(nèi)科主任溝通，提前1月由醫(yī)院發(fā)布義診通知；

四、區(qū)域選擇：

1、分省區(qū)場次匹配：

省區(qū)

場次

人數(shù)

省區(qū)

場次

人數(shù)

廣西

250

新疆

250

山西

250

黑龍江

500

貴州

250

上海

750

江西

250

陜西

250

河北

750

重慶

500

天津

500

江蘇

750

山東

750

云南

250

福建

250

安徽

750

河南

750

湖南

250

北京

1000

合計

10000

浙江

7502、省區(qū)召開區(qū)域選擇標(biāo)準(zhǔn)

（1）區(qū)域不受政策影響，供貨通暢，人員穩(wěn)定，有銷售潛力，一季度銷售達成不理想的城市。

（2）省區(qū)副省級地市或影響力排名前3位的城市，有醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院的城市優(yōu)選。

五、會議規(guī)模：

250人左右/場。

六、客戶選擇：

1、會議主席與專家：

（1）會議主席：省/市神經(jīng)內(nèi)科分會主委/副主委/區(qū)域龍頭醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科主任

（2）講課專家：以鎖定省級講課專家為主，部分重點區(qū)域與國家級專家結(jié)合?

省級神經(jīng)內(nèi)科分會主委/副主委；三甲教學(xué)醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科主任。

?

優(yōu)選承擔(dān)通心絡(luò)循證醫(yī)學(xué)研究課題或?qū)νㄐ慕j(luò)有用藥體會（個人或病區(qū)處方100盒以上）的專家。

2、參會客戶：

A級以上10%，升B40%，開發(fā)50%

（1）縣級以上醫(yī)院：神經(jīng)內(nèi)科、大內(nèi)科、老干科、中醫(yī)科等。

（2）社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心：院長、副院長、內(nèi)科。

七、關(guān)鍵支持及項目實施：

1、關(guān)鍵支持：

（1）費用支持：總部市場部每場支持費用1萬元。

（2）物料支持：總部負責(zé)統(tǒng)一設(shè)計項目物料，包括主背景、簽到處、邀請函、桌卡、條幅、客戶調(diào)研表等；電子版下發(fā)區(qū)域，由各省區(qū)自行制作。

2、項目分工：

（1）相關(guān)責(zé)任人：

?

組織實施責(zé)任人：由大區(qū)指定實施責(zé)任人，建議部門為主開展，省區(qū)部門經(jīng)理為第一負責(zé)人；部門整合開展，參加客戶多的部門經(jīng)理為第一負責(zé)人。主要負責(zé)活動的組織、實施、會后評估所需資料的整理和上交等工作

?

會議內(nèi)容、省級專家邀請+活動OA申請、核銷責(zé)任人：由于OA系統(tǒng)流程設(shè)置的現(xiàn)狀，活動的OA申請、核銷責(zé)任人為省區(qū)推廣經(jīng)理。

（2）申請流程：

?

方案報批和申請：各省根據(jù)匹配的場次，確定好召開城市及時間后，填寫活動申請表，發(fā)由推廣經(jīng)理簽字后，由推廣經(jīng)理匯總并隨月度預(yù)算一起上報市場部，批復(fù)后下發(fā)省區(qū)。

?

項目執(zhí)行：與其它市場活動一樣，通過OA進行活動申請和核銷。

八、評估要點：

1、產(chǎn)品認(rèn)知變化線上調(diào)研（微信調(diào)研）1次，參與人數(shù)不低于與會人數(shù)的80%。

2、照片（主持人1張；講者1張；含大會條幅、課件的會議全景照片1張）；視頻（講者的講課視頻資料）；

3、會議召開區(qū)域會后3個月平均銷量較會前3個月平均銷量環(huán)比增長10%。

九、項目關(guān)鍵節(jié)點控制表

節(jié)點

時間

內(nèi)容

負責(zé)人

會前

6月16－22日

確定召開城市及時間等跟進表信息，推廣經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理簽字后上交公司市場部

省區(qū)項目負責(zé)人

至少1月

會議方案確定并上報公司市場部

省區(qū)項目負責(zé)人

至少1月

客戶篩選和邀請

省區(qū)部門經(jīng)理/主管

至少1月

確定講課內(nèi)容、專家并協(xié)助邀請

推廣經(jīng)理

15天－1月

活動OA申請

推廣經(jīng)理

會中

會議當(dāng)天

會議組織實施（微信調(diào)研、照相、錄相等）

省區(qū)項目負責(zé)人

會后

15天內(nèi)

提交會議評估用資料（照片、錄相、簽到表掃描件、會議微信報道內(nèi)容等）上交公司市場部

省區(qū)項目負責(zé)人

1月

活動OA核銷

推廣經(jīng)理

附件：缺血性腦卒中規(guī)范化診療走基層項目召開城市、費用預(yù)算表

特別說明：召開城市、費用預(yù)算表由省區(qū)基層板塊經(jīng)理（社區(qū)部經(jīng)理/城鄉(xiāng)部經(jīng)理）填寫后，由推廣經(jīng)理簽字，并由推廣經(jīng)理于6月22日下班之前發(fā)到郝鳳珍經(jīng)理郵箱：haofengzhen@yiling.cn，過期視為放棄！