第一篇：【干貨】萬(wàn)達(dá)PK龍湖,誰(shuí)的人事制度更勝一籌？

萬(wàn)達(dá)PK龍湖，誰(shuí)的人事制度更勝一籌？

地產(chǎn)界的“招聘搶人大戰(zhàn)”正在持續(xù)進(jìn)行，萬(wàn)科、中海、凱德、金地、保利等房企紛紛表現(xiàn)出了“求賢若渴”的姿態(tài)。

本文主要就目前招聘工作量比較大、做得比較好的萬(wàn)達(dá)、龍湖兩家標(biāo)桿房企的招聘、用人策略進(jìn)行分析對(duì)比，以供同行參考。

一、HR 定位：萬(wàn)達(dá)人資部權(quán)利大，龍湖放權(quán)分公司

萬(wàn)達(dá)近幾年擴(kuò)展得非?？欤磕晷律像R二三十個(gè)項(xiàng)目，年招聘高管數(shù)量在300人以上。

可以說(shuō)，萬(wàn)達(dá)最近發(fā)展得這么好，人資部功不可沒(méi)。有人統(tǒng)計(jì)，萬(wàn)達(dá)的人資副總每個(gè)人每年最少要見(jiàn)1800高管。

萬(wàn)達(dá)人資部是少有的集團(tuán)直屬部門(mén)，放權(quán)很大。

人資部的架構(gòu)方面，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)設(shè)人資副總裁-總經(jīng)理-副總經(jīng)理-經(jīng)理。

萬(wàn)達(dá)集團(tuán)各個(gè)模塊的副總裁、部門(mén)負(fù)責(zé)人，核心工作除了部門(mén)日常管理外，其他時(shí)間都是面試。

其次，萬(wàn)達(dá)每個(gè)人資都會(huì)鉆研業(yè)務(wù)，可以問(wèn)出很專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，也會(huì)問(wèn)很多細(xì)節(jié)問(wèn)題。

舉個(gè)例子，他們?cè)谂袛嘁粋€(gè)成本副總的工作能力，會(huì)要求候選人介紹自己作為成本第一負(fù)責(zé)人，全程操作項(xiàng)目的情況：項(xiàng)目體量、業(yè)態(tài)，精裝程度，結(jié)算金額為多少，總包價(jià)是多少，甚至一個(gè)防火卷簾門(mén)的價(jià)格。

龍湖和萬(wàn)達(dá)有一點(diǎn)是一樣的，就是人資部也在鉆研業(yè)務(wù)工作。

龍湖和萬(wàn)達(dá)不一樣的是，萬(wàn)達(dá)是集團(tuán)集權(quán)制，權(quán)利主要在集團(tuán)，龍湖則是在各個(gè)公司。

從企業(yè)性格方面來(lái)看，萬(wàn)達(dá)嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力；龍湖個(gè)性、張揚(yáng)、細(xì)致；龍湖是有創(chuàng)造力的；萬(wàn)達(dá)更像軍隊(duì)。企業(yè)的性格來(lái)自于他們高管的性格。王健林的團(tuán)隊(duì)基本都是軍人出身，萬(wàn)達(dá)現(xiàn)在幾個(gè)副總裁、總裁，很多是和王健林一起當(dāng)兵的。

人資很需要老板授權(quán)。其實(shí)萬(wàn)達(dá)、龍湖之所以能在這么多公司中脫穎而出，主要是領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可人資的作用。

二、招聘策略：層層嚴(yán)把關(guān)VS 一票否決制

萬(wàn)達(dá)：招聘采取串聯(lián)形式

萬(wàn)達(dá)的人力招聘非常嚴(yán)格，招聘的時(shí)候采取串聯(lián)的形式，應(yīng)聘者要一關(guān)一關(guān)過(guò)，任何一關(guān)不能通過(guò)的話就會(huì)被淘汰。

因?yàn)椴煌拿嬖嚬?，考慮問(wèn)題的角度會(huì)不一樣，那么所有關(guān)通過(guò)了的話，說(shuō)明是得到大多數(shù)人認(rèn)可的。

對(duì)于一個(gè)高層職位的經(jīng)理，一般需要經(jīng)過(guò)的4-5關(guān)。

不過(guò)不同的職位和層級(jí)具體操作方式有所區(qū)分，偏業(yè)務(wù)型的人。

比如招聘一個(gè)成本總，先由人資部對(duì)成本總進(jìn)行初試，再請(qǐng)候選人做個(gè)筆試，這個(gè)筆試是人資部結(jié)合成本部一起制定的，含金量非常高，龍湖對(duì)萬(wàn)達(dá)的這套題評(píng)價(jià)也很高；候選人通過(guò)初試后，進(jìn)入復(fù)試，會(huì)面對(duì)的是業(yè)務(wù)部門(mén)的多個(gè)考官，比如項(xiàng)目總經(jīng)理的復(fù)試對(duì)象是集團(tuán)人資副總裁、集團(tuán)工程副總裁、集團(tuán)常務(wù)副總裁，3個(gè)人同時(shí)壓力面試。

一般面試的內(nèi)容包括：

★

1、價(jià)值觀，高端人才的文化融合能力以及誠(chéng)信。

★

2、學(xué)歷，原則上萬(wàn)達(dá)集團(tuán)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)人員全體人員及其他系統(tǒng)一線管理至少大學(xué)本科及以上學(xué)歷；

★

3、經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于層級(jí)高的管理人員，一般要求有知名公司管理過(guò)知名項(xiàng)目的經(jīng)歷； ★

4、能力，包括業(yè)務(wù)能力和專(zhuān)業(yè)外的綜合能力。

應(yīng)聘人經(jīng)歷串連式面試之后，到崗之前還會(huì)有背景調(diào)查。

萬(wàn)達(dá)的背景調(diào)查做得極其嚴(yán)格，比如候選人必須提交一份專(zhuān)業(yè)的背景調(diào)查表，其中有一項(xiàng)內(nèi)容，是要填寫(xiě)原工作單位的推薦意見(jiàn)并加蓋公章。

有時(shí)甚至招聘一個(gè)酒店服務(wù)員都要求其提供背景調(diào)查表，還有學(xué)歷證明、戶口本、身份證等很多證件。

對(duì)于那些在面試過(guò)程中表現(xiàn)非常好的候選人，背景調(diào)查若發(fā)現(xiàn)有污點(diǎn)，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)也會(huì)堅(jiān)定地主動(dòng)放棄。

招聘渠道方面，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)針對(duì)不同的人才需求選擇不同的招聘方式：

★第一類(lèi)，報(bào)紙、雜志、電視招聘

主要針對(duì)物業(yè)管理、保潔、保安等低端職位，因?yàn)檫@些人員一般很少上網(wǎng)找工作。

★第二類(lèi)，獵頭

對(duì)于企業(yè)所需的中高端人才，一般都采取獵頭的方式；中端是指各分公司總監(jiān)以上職位的人員，高端是指副總以上職位的人員。

萬(wàn)達(dá)每年在招聘方面都投入過(guò)千萬(wàn)，以致獵頭圈有一句話：“萬(wàn)達(dá)是中國(guó)獵頭最大金主，抓住萬(wàn)達(dá)就是抓住了未來(lái)。”

萬(wàn)達(dá)每年會(huì)從合作的100多家獵頭公司里選定10家最優(yōu)合作伙伴，對(duì)其頒獎(jiǎng)；也會(huì)定期對(duì)自己公司的情況做總結(jié)，編寫(xiě)成PPT，給獵頭學(xué)習(xí)，還要獵頭發(fā)給各個(gè)候選人，以此吸引人才。

★第三類(lèi)，高端人才招聘會(huì) 如針對(duì)經(jīng)理人階層的招聘會(huì)。

★第四類(lèi)，校園招聘

針對(duì)優(yōu)秀本科、碩士畢業(yè)生。

★第五類(lèi)，內(nèi)部推薦

就是員工將自己的朋友、以前的同事介紹到公司，只要是符合萬(wàn)達(dá)價(jià)值觀和崗位要求的優(yōu)秀人才，萬(wàn)達(dá)總是敞開(kāi)胸懷的。

但是集團(tuán)執(zhí)行親屬回避制度，萬(wàn)達(dá)的制度不允許直系親屬在一個(gè)公司，這也是集團(tuán)和諧簡(jiǎn)單人際關(guān)系營(yíng)造的基礎(chǔ)。

這幾種渠道，從比例上來(lái)講，對(duì)一線員工可能97%以上甚至100%，都是通過(guò)報(bào)紙、雜志或者電視，高級(jí)人才招聘獵頭的渠道要占到招聘人才的70-80%，網(wǎng)絡(luò)搜索或內(nèi)部推薦則可能只有20-30%。

龍湖：人資部、業(yè)務(wù)部聯(lián)合作戰(zhàn)

龍湖的初試是由人資和業(yè)務(wù)部一起進(jìn)行把關(guān)，采用的是一票否決制，但否決時(shí)，必須說(shuō)出能說(shuō)服其他人的理由。

龍湖面試有兩輪：比如，北京公司招聘一個(gè)普通員工乃至經(jīng)理，首先要見(jiàn)的是人資部和業(yè)務(wù)部，2個(gè)部門(mén)各出1、2個(gè)人；進(jìn)入復(fù)試環(huán)節(jié)后，主要是公司高管負(fù)責(zé)，即使是最低的工程師，也要同時(shí)面見(jiàn)人資總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理。

在開(kāi)始面試前，人資部會(huì)特別強(qiáng)調(diào)，回答問(wèn)題請(qǐng)以數(shù)字為主（萬(wàn)達(dá)和龍湖都追求的是用數(shù)字說(shuō)明業(yè)績(jī)）。

比如，某個(gè)項(xiàng)目結(jié)算得知精裝標(biāo)準(zhǔn)是2000元/平方米，其中，地板用了哪個(gè)牌子哪個(gè)型號(hào)，多少錢(qián)、馬桶是哪個(gè)牌子的，總包價(jià)是多少。

因?yàn)橛袠I(yè)務(wù)部門(mén)的人參與面試，他們可以針對(duì)候選人的個(gè)人情況更進(jìn)一步提問(wèn)，人資部更多是評(píng)定人選的應(yīng)變、邏輯能力。

三、招聘紅線：萬(wàn)達(dá)看重情商，龍湖喜歡根正苗紅

萬(wàn)達(dá)和龍湖招聘人才都不看重出身，不要求企業(yè)名氣，只看個(gè)人素質(zhì)。

但萬(wàn)達(dá)不喜歡跳槽頻繁的人，龍湖會(huì)比萬(wàn)達(dá)更看重一點(diǎn)背景，龍湖喜歡根正苗紅的人。

舉個(gè)例子，龍湖招聘一個(gè)工程經(jīng)理，他們希望對(duì)方是工民建統(tǒng)招本科，之后在中建、城建做施工，后來(lái)在甲方某著名公司做類(lèi)似崗位。

龍湖選人不重管理，不強(qiáng)調(diào)情商。

萬(wàn)達(dá)很看重情商，要求高管不止技術(shù)管理，更要有管理高度和情商。

因?yàn)槿f(wàn)達(dá)的工作對(duì)外聯(lián)要求很高，比如萬(wàn)達(dá)的總經(jīng)理要和各省省長(zhǎng)、市長(zhǎng)打交道；財(cái)務(wù)副總，要擺平稅務(wù)局和銀行。

這也是萬(wàn)達(dá)為什么拿地成本低的原因，他們很少通過(guò)招拍掛拿地，都是各省主動(dòng)找萬(wàn)達(dá)，提供低價(jià)的核心地塊請(qǐng)他們過(guò)去開(kāi)發(fā)，這和萬(wàn)達(dá)的政府關(guān)系處理能力有很大關(guān)系。

同樣，財(cái)務(wù)副總承擔(dān)著維護(hù)銀行關(guān)系、盡快拿到批復(fù)的貸款的職責(zé)，因?yàn)槿f(wàn)達(dá)的項(xiàng)目都很緊急，所以及時(shí)融資異常重要。

四、用人策略：成熟穩(wěn)重型VS 年輕精干型

萬(wàn)達(dá)：一般降級(jí)錄用外部人才

萬(wàn)達(dá)的人才戰(zhàn)略是積極儲(chǔ)備一些優(yōu)秀人才，時(shí)間短的話三至六個(gè)月，時(shí)間長(zhǎng)的需要半年到一年。

這些儲(chǔ)備人才經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，然后再配置到具體的崗位。

一些現(xiàn)有人才的成長(zhǎng)速度趕不上萬(wàn)達(dá)發(fā)展速度的，可能會(huì)有個(gè)別的末位淘汰。但真正淘汰的概率很小，原因主要是新誕生的崗位很多，由于萬(wàn)達(dá)城市綜合體業(yè)態(tài)的多樣性，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)比較長(zhǎng)，給員工提供了較多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

萬(wàn)達(dá)錄人一般會(huì)采用降級(jí)錄用。原恒大的副總裁，就去萬(wàn)達(dá)擔(dān)任發(fā)展部副總經(jīng)理。

而且萬(wàn)達(dá)內(nèi)部有個(gè)規(guī)定，內(nèi)部人員升副總要求在公司服務(wù)滿三年，經(jīng)理職位滿兩年，才有可能晉升副總職位。

萬(wàn)達(dá)招聘的人選必須接受外派，而且原則上不會(huì)派回所在地，即使派回，也要在入職1、2年后才會(huì)派回。

萬(wàn)達(dá)要求員工成為很純粹的經(jīng)理人，盡量避免腐敗、內(nèi)斗的發(fā)生。同時(shí)，萬(wàn)達(dá)也很人性化，為了員工的食品安全，可以專(zhuān)門(mén)在北京拿8000畝地種植有機(jī)食品。

萬(wàn)達(dá)被挖角比較嚴(yán)重，但很多從萬(wàn)達(dá)出去的經(jīng)理都去其他企業(yè)做集團(tuán)總監(jiān)、副總監(jiān)了，這就是萬(wàn)達(dá)的性?xún)r(jià)比。

萬(wàn)達(dá)的人才技術(shù)能力沒(méi)得說(shuō)，而且執(zhí)行力高，從萬(wàn)達(dá)出來(lái)的人，很少有適應(yīng)不了其他地方的。

萬(wàn)達(dá)能讓其他企業(yè)借鑒的，其實(shí)是可以把不同文化的人，打造成萬(wàn)達(dá)人的能力。

龍湖：重點(diǎn)關(guān)注“潛力”

總體來(lái)說(shuō)，龍湖在人才方面也是個(gè)非常舍得投入的企業(yè)。

他們的人才，哪怕是普通員工，也走獵頭或外包渠道。

龍湖的用人策略是整體選擇年輕、精干的人才，他們的項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人，如成本經(jīng)理年齡多在28-33歲，非常年輕。

這點(diǎn)和萬(wàn)達(dá)有區(qū)別，萬(wàn)達(dá)的成本副總一般在33-42歲之間。

龍湖的“仕官生”制度為企業(yè)儲(chǔ)備了不少中高層管理人，其在仕官生選擇上把關(guān)非常嚴(yán)格，只在全國(guó)最優(yōu)秀的幾所大學(xué)里挑選最優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生，而經(jīng)理人（帶人的人）會(huì)花掉1/3的時(shí)間在面試上。

在仕官生招聘過(guò)程中，“潛力”是龍湖尤其關(guān)注的。

為避免在招人時(shí)產(chǎn)生地域性差異，造成公司之間人員的流動(dòng)，龍湖的薪酬定位以全國(guó)性曲線為標(biāo)準(zhǔn)，做到重慶、成都和上海、北京的薪酬都是同等的。

五、薪酬水平：龍湖升級(jí)薪資跨度大，萬(wàn)達(dá)高層都配股票

萬(wàn)達(dá)的層級(jí)要比龍湖多。

同樣是經(jīng)理，在萬(wàn)達(dá)上面還有副總，但是在龍湖可能就是獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目了。

在權(quán)利上，龍湖的經(jīng)理權(quán)利比萬(wàn)達(dá)大。

在薪酬水平方面，兩家企業(yè)的薪酬相對(duì)都比較很可觀。

萬(wàn)達(dá)經(jīng)理級(jí)待遇月薪在8000-16000元區(qū)間，平均年齡26-30歲；副總、主任工月薪24500-36500元，副總可能有突破；萬(wàn)達(dá)現(xiàn)在高層都配股，少則3、500萬(wàn)，多則3、5000萬(wàn)的股票。

龍湖總經(jīng)理級(jí)待遇50000-100000元以上，另有股票期權(quán)；龍湖經(jīng)理級(jí)年薪30-50萬(wàn)；總監(jiān)級(jí)年薪50-80萬(wàn)，升級(jí)的薪資跨度非常大。

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第二篇：7大社區(qū)商業(yè)模式PK(萬(wàn)科龍湖誰(shuí)更勝一籌？)

明源地產(chǎn)研究院

7大社區(qū)商業(yè)模式PK(萬(wàn)科龍湖誰(shuí)更勝一籌？）

明源地產(chǎn)研究院微信編輯整理

多中心在城市的發(fā)展趨勢(shì)已不可抵擋，再好的城市購(gòu)物中心，消費(fèi)者一年能去幾次？

目前的零售大環(huán)境特征之一就是：大賣(mài)場(chǎng)郊區(qū)化、邊緣化，購(gòu)物中心社區(qū)化，社區(qū)商業(yè)漸受熱捧。對(duì)于不同房企而言，會(huì)根據(jù)自有優(yōu)勢(shì)和資源來(lái)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展社區(qū)商業(yè)，以下7大房企的社區(qū)商業(yè)模式，或可為不同企業(yè)提供借鑒。

一、萬(wàn)科——自建自營(yíng)，“五菜一湯”統(tǒng)一招商、運(yùn)營(yíng)

自長(zhǎng)陽(yáng)半島社區(qū)商業(yè)配套完善后，“五菜一湯”的萬(wàn)科社區(qū)商業(yè)標(biāo)配模式開(kāi)始在北京萬(wàn)科多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行推廣，成為住宅項(xiàng)目社區(qū)商業(yè)模式的典范。

在長(zhǎng)陽(yáng)半島，“五菜一湯”包括：綠色、時(shí)尚的社區(qū)菜市場(chǎng)幸福街市（湯），健康、便民的社區(qū)食堂第五食堂，豐富、齊全的品牌超市華潤(rùn)萬(wàn)家，以及服務(wù)快捷的洗衣店、藥店和銀行（五菜）。所有社區(qū)商業(yè)由萬(wàn)科統(tǒng)一招商和運(yùn)營(yíng)，以保證社區(qū)形象、管理品質(zhì)和業(yè)主對(duì)生活配套的要求，切實(shí)解決社區(qū)居民的日常生活問(wèn)題。

在萬(wàn)科社區(qū)商業(yè)標(biāo)配“五菜一湯”體系中，“第五食堂”是萬(wàn)科自創(chuàng)的社區(qū)餐飲連鎖品牌，北京首店于2012年正式落戶長(zhǎng)陽(yáng)半島，為業(yè)主提供物美價(jià)廉的生活餐食，特請(qǐng)中餐大師制作南北菜系，自開(kāi)業(yè)以來(lái)營(yíng)養(yǎng)豐盛的健康飲食深受業(yè)主好評(píng)。

另一標(biāo)配是萬(wàn)科社區(qū)連鎖品牌“幸福街市”，作為長(zhǎng)陽(yáng)首個(gè)社區(qū)菜市場(chǎng)，食材新鮮健康，種類(lèi)豐富、價(jià)格公道，更是徹底解決了萬(wàn)科社區(qū)居民的“菜籃子”問(wèn)題。此外華潤(rùn)萬(wàn)家便利店，也以持續(xù)改進(jìn)消費(fèi)者生活品質(zhì)為目的，為社區(qū)提供日常生活所需的各種商品；及時(shí)消費(fèi)、應(yīng)急消費(fèi)，華潤(rùn)萬(wàn)家?guī)Ыo顧客家的溫暖、富足、現(xiàn)代、健康的感受。

萬(wàn)科在全國(guó)已有近300個(gè)樓盤(pán)，僅萬(wàn)科項(xiàng)目?jī)?nèi)的社區(qū)商業(yè)似乎已經(jīng)潛力無(wú)限。但更值得重視的是萬(wàn)科在社區(qū)商業(yè)上的“系統(tǒng)集成”。此前，幾乎包括零售商在內(nèi)的所

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有企業(yè)，進(jìn)軍社區(qū)商業(yè)都是單打獨(dú)斗，即以某單一業(yè)態(tài)進(jìn)駐，至于其他生活類(lèi)業(yè)態(tài)的組合，基本是“聽(tīng)天由命”，物業(yè)方對(duì)此也是抱“愿者上鉤”的態(tài)度。萬(wàn)科在社區(qū)將商業(yè)進(jìn)行規(guī)劃后形成統(tǒng)一模式，讓原本處于“自然生長(zhǎng)”或“野蠻生長(zhǎng)”狀態(tài)的社區(qū)商業(yè)有了標(biāo)準(zhǔn)，各業(yè)態(tài)的相互補(bǔ)充，讓彼此的發(fā)展有了更強(qiáng)的生命力。

對(duì)于旗下三大商業(yè)產(chǎn)品線之一社區(qū)商業(yè)的未來(lái)盈利模式，毛大慶也曾表示：“長(zhǎng)期看，商鋪?zhàn)鳛橐环N資產(chǎn)長(zhǎng)期持有，有升值獲益的前景。社區(qū)商業(yè)資產(chǎn)留下來(lái)，未來(lái)可形成可觀的資產(chǎn)包?！?/p>

【案例】

萬(wàn)科2049：最后一公里社區(qū)生活完整解決方案

新型精品社區(qū)商業(yè)產(chǎn)品——萬(wàn)科2049，就通過(guò)商業(yè)與物業(yè)的深度整合，提供了以家為中心的最后一公里社區(qū)生活完整解決方案。

萬(wàn)科2049名稱(chēng)來(lái)源于“萬(wàn)科世博館”，當(dāng)時(shí)萬(wàn)科就提出了“尊重的可能”這一主題，隨之應(yīng)運(yùn)而生的商戶包括生鮮便利、蔬果配送、特色餐飲、兒童托班、社區(qū)診所、藝術(shù)培訓(xùn)、健身會(huì)所，衣食住行、生活所需無(wú)所不包，從小孩到老人都可以獲得更好的服務(wù)。

入駐的商戶包括會(huì)邀請(qǐng)廚師來(lái)教居民做家庭料理的“好食”生鮮超市；會(huì)邀請(qǐng)居民來(lái)做手工面包的純天然無(wú)添加面包品牌“麥萊麩”；會(huì)提供包括生活保健、居家養(yǎng)老等全齡化一站式社區(qū)醫(yī)療的全國(guó)首個(gè)社區(qū)健康診所“愛(ài)康健維”；會(huì)對(duì)顧客開(kāi)放舞臺(tái)的親子藝術(shù)互動(dòng)餐廳的“媽媽糖”；會(huì)讓社區(qū)小朋友在家門(mén)口實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)、交流、早教的“星期八小鎮(zhèn)集團(tuán)旗下社區(qū)旗艦店星期八家園”。高復(fù)合的業(yè)態(tài)、全集成的功能，讓社區(qū)生活更輕松、便利、溫馨、豐富。

二、龍湖——匹配家庭的完整業(yè)態(tài)，避免高端

“龍湖不只有天街商業(yè)和步行街商業(yè)，還有規(guī)模龐大、發(fā)展?jié)摿春玫纳鐓^(qū)商業(yè)”。這是一業(yè)內(nèi)人士說(shuō)到龍湖商業(yè)時(shí)的第一感觸。

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事實(shí)上也的確如此，不管是龍湖發(fā)展起步的龍湖花園，還是后來(lái)的藍(lán)湖郡、水晶酈城、紫都城等眾多高端小區(qū)都有一定規(guī)模的社區(qū)商業(yè)。尤其是水晶酈城的諸多社區(qū)商業(yè)，目前已經(jīng)發(fā)展成為新牌坊城區(qū)中心的重要商業(yè)組成部分；而紫都城的社區(qū)商業(yè)已經(jīng)成為了冉家壩片區(qū)的生活中心。

龍湖社區(qū)商業(yè)定位偏重于家庭，以家庭為導(dǎo)向，為家庭的老人、孩子等提供匹配業(yè)態(tài)，包括兒童教育、老年娛樂(lè)等，定位上避免太高端，形成匹配家庭生活和消費(fèi)的完整業(yè)態(tài)。

三、恒大——?jiǎng)?chǎng)模式，自有業(yè)態(tài)反哺、升級(jí)社區(qū)服務(wù)

如果說(shuō)萬(wàn)達(dá)用影院拉動(dòng)商業(yè)廣場(chǎng)，恒大則希望用影院撬動(dòng)社區(qū)商場(chǎng)。

恒大影城已經(jīng)先跨出了實(shí)質(zhì)性一步，分別在中山、西安、岳陽(yáng)、儋州四個(gè)城市的項(xiàng)目?jī)?nèi)興建四家?guī)в霸旱男∩虉?chǎng)。未來(lái)恒大院線項(xiàng)目將覆蓋全國(guó)17個(gè)省市自治區(qū)，院線總量超過(guò)150家。

“恒大影城”是一座四層高的小型商業(yè)樓，設(shè)置在住宅小區(qū)。其中1-2層是棋盤(pán)式商鋪，3-4層則是恒大劇場(chǎng)，總面積1萬(wàn)~2萬(wàn)平方米。影城希望為社區(qū)及周邊居民提供生活配套及娛樂(lè)服務(wù)。這種社區(qū)商業(yè)模式稱(chēng)為恒大劇場(chǎng)模式，“影院其實(shí)就是社區(qū)商場(chǎng)的主力店”。

【案例1】

恒大城：3210平社區(qū)商業(yè)幸福生活觸手可及

恒大城規(guī)劃3210平社區(qū)商業(yè)，匯集餐飲、金融、醫(yī)藥、購(gòu)物等元素，豐富綜合的生活服務(wù)配套，讓業(yè)主一出家門(mén)就可以滿足不同類(lèi)型的生活需求，為恒大城業(yè)主帶來(lái)無(wú)微不至的生活關(guān)懷，讓恒大城業(yè)主感受溫情的人居體驗(yàn)。

500平風(fēng)味酒樓裝修華麗舒適、包房?jī)?nèi)飾典雅，精心烹制中華傳統(tǒng)美食，足以滿足挑剔的味蕾，是親朋好友歡聚一堂的不二之選，推杯換盞之間，美好生活慢慢鋪展。

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300平小吃一條街內(nèi)，正宗的韓國(guó)料理、晶瑩剔透的蒸餃、滑嫩的過(guò)橋米線、色香味俱全的燒烤、細(xì)細(xì)研磨的美味豆?jié){??清淡、營(yíng)養(yǎng)、品種豐富的特色風(fēng)味一街網(wǎng)羅，想吃什么吃什么。300平大型知名連鎖超市入駐社區(qū)，擔(dān)當(dāng)生活助手，水果、煙、酒、生鮮時(shí)蔬、日用百貨等各種商品琳瑯滿目，購(gòu)物方便無(wú)憂，讓業(yè)主在快節(jié)奏的都市生活中游刃有余。250平銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)就在身邊，辦理金融業(yè)務(wù)只需5分鐘，更有24小時(shí)自助銀行，隨時(shí)滿足急需。一線品牌連鎖大藥房，提供品類(lèi)齊全、安全放心的日常用藥，解決燃眉之急，全面呵護(hù)一家老少的健康。

【案例2】

恒大華府?摩納哥風(fēng)情街，光谷商圈新勢(shì)力

恒大華府?摩納哥風(fēng)情街，扼守光谷豪門(mén)門(mén)戶，身后是大武漢首席豪門(mén)尊邸恒大華府，大戶豪宅，圈定高層，再加之葛洲壩世紀(jì)花園、新世界?恒大華府等高端社區(qū)，匯集光谷數(shù)萬(wàn)高端客群，每年巨大的消費(fèi)需求為商鋪提供了高品質(zhì)“人潮錢(qián)潮”的保障。

摩納哥風(fēng)情街內(nèi)規(guī)劃了國(guó)際連鎖快餐館、高端超級(jí)市場(chǎng)、進(jìn)口家飾生活館、時(shí)尚服飾精品店、異國(guó)美食百老匯、品牌咖啡廳、法式西餐廳、3C數(shù)碼、影音主題館、高檔健身中心、美體SPA會(huì)館、美容美發(fā)沙龍、主題KTV酒吧、銀行、郵局等等高標(biāo)準(zhǔn)業(yè)態(tài)配套，時(shí)髦、優(yōu)雅、高檔的商品，讓業(yè)主在品味潮流、體會(huì)時(shí)髦的同時(shí)滿足其和家人的各種購(gòu)物需求，引領(lǐng)時(shí)代風(fēng)尚。

四、萬(wàn)達(dá)——體量太大，“不是一個(gè)好模式”

萬(wàn)達(dá)模式的社區(qū)商業(yè)被稱(chēng)為不是一個(gè)好模式，但實(shí)際情況見(jiàn)仁見(jiàn)智。

社區(qū)商業(yè)是整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)類(lèi)別中最值得開(kāi)發(fā)的形態(tài)，因?yàn)槠滟Y源利用率最高、距離客戶群最近、目的性消費(fèi)最明顯的商業(yè)需求，因此可以打造像萬(wàn)達(dá)模式一樣的可復(fù)制性社區(qū)型商業(yè)模式。

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談到萬(wàn)達(dá)大規(guī)模進(jìn)軍二線城市進(jìn)行近郊大規(guī)模再造城市中心的開(kāi)發(fā)模式，業(yè)內(nèi)人士指出，“新的萬(wàn)達(dá)的模式實(shí)現(xiàn)了一種資金平衡，但社區(qū)商業(yè)部分顯然不是一個(gè)好的模式?！?/p>

萬(wàn)達(dá)找到了可持續(xù)發(fā)展模式，即“用賣(mài)掉10萬(wàn)平方米的社區(qū)商業(yè)，來(lái)實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)平方米的購(gòu)物中心的持有，達(dá)到其資金投入的平衡?！?/p>

但由于萬(wàn)達(dá)的商業(yè)中心開(kāi)發(fā)體量過(guò)大，其自身持有的購(gòu)物中心基本上能夠滿足居民的消費(fèi)需求。在購(gòu)物中心旁邊的社區(qū)商鋪體量較大，消費(fèi)支撐不夠，所以“投資萬(wàn)達(dá)社區(qū)商鋪的人出租和經(jīng)營(yíng)壓力的較大”。

購(gòu)物中心的成功掩蓋了商鋪的隱憂，其社區(qū)商業(yè)多被大家所忽視。其實(shí)社區(qū)商鋪也是要認(rèn)真對(duì)待的如規(guī)?？刂?、合理規(guī)劃，功能分區(qū)、組團(tuán)與沿街相結(jié)合等，也會(huì)有很好的發(fā)展空間。

五、協(xié)信地產(chǎn)——步行10分鐘內(nèi)的社區(qū)商街

業(yè)界流傳一句話，“星光”在哪里，繁華就到哪里。

協(xié)信阿卡迪亞為滿足不同消費(fèi)者的需求，特別創(chuàng)建了星光鄰里——社區(qū)商街，為高九路片區(qū)的社區(qū)生活錦上添花。與星光系商業(yè)不同的是，星光鄰里是專(zhuān)門(mén)為社區(qū)業(yè)主們所打造的購(gòu)物天堂。大坪商圈的商業(yè)高度將因協(xié)信阿卡迪亞星光鄰里而得以全面提升，最終將在大坪再造解放碑的社區(qū)商業(yè)藍(lán)圖。

學(xué)生們放學(xué)后在自家社區(qū)里的綜合超市挑選文具、白領(lǐng)們下班后在家門(mén)口的大型超市買(mǎi)菜稱(chēng)肉、老人們溜達(dá)著到樓下的代收點(diǎn)繳納水電費(fèi)??

協(xié)信阿卡迪亞從“便民、利民、惠民”出發(fā)，積極打造最便民的社區(qū)商業(yè)服務(wù)圈，通過(guò)實(shí)施連鎖品牌、便民服務(wù)、信息智能化進(jìn)社區(qū)等措施，為渝中區(qū)片區(qū)打造最便民的社區(qū)商業(yè)服務(wù)圈，主要是以滿足居民的日常生活所需為宗旨，讓居民一出家門(mén)就能買(mǎi)到生活必需品，因此一直堅(jiān)持“缺什么，補(bǔ)什么”的原則進(jìn)行業(yè)態(tài)引進(jìn)。

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六、陽(yáng)光新業(yè)——大數(shù)據(jù)研究“集群”，業(yè)態(tài)隨消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)整

陽(yáng)光新業(yè)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)來(lái)研究消費(fèi)趨勢(shì)。必須了解客戶在哪里消費(fèi)，靈活調(diào)整商場(chǎng)動(dòng)線。父母可以通過(guò)刷卡清楚地知道，孩子在什么地方消費(fèi)了？是不是去上培訓(xùn)班了？而不是每天去打游戲機(jī)。

子女可以將副卡作為禮物送給父母，由于不能兌現(xiàn)，也會(huì)催促父母經(jīng)常性消費(fèi)。另外，父母和子女可能并不在一個(gè)城市生活，但子女可以通過(guò)遠(yuǎn)程充值來(lái)關(guān)心父母。這也是一種符合中國(guó)文化的商業(yè)模式?！爸袊?guó)人由于家庭觀點(diǎn)比較強(qiáng)，而這種主卡附帶多個(gè)副卡模式可以讓一個(gè)當(dāng)家人把所有的優(yōu)惠輻射到每一個(gè)家庭成員身上?！?/p>

陽(yáng)光新業(yè)此項(xiàng)針對(duì)社區(qū)型購(gòu)物中心的創(chuàng)新邏輯是，社區(qū)型購(gòu)物中心本身就是一個(gè)多頻次的支付方式，另外，購(gòu)物中心必須要滿足集群的概念，未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)取勝的決定性在于開(kāi)發(fā)商對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的應(yīng)變能力?！罢l(shuí)能更好的把握消費(fèi)趨勢(shì)，誰(shuí)調(diào)整的快，調(diào)整的到位，誰(shuí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就更加明顯?！?/p>

七、花樣年——優(yōu)質(zhì)低價(jià)的新型社區(qū)電商服務(wù)

“嘟”的一聲，手機(jī)APP發(fā)出提醒：家里缺米了。你只需回復(fù)：需要。15分鐘之后，米就送來(lái)了。如果你需要家政、維修等服務(wù)，也只需通過(guò)這個(gè)APP就能解決。

這就是花樣年正在做的新型互聯(lián)網(wǎng)物業(yè)服務(wù)。花樣年從2012年就開(kāi)始用互聯(lián)網(wǎng)基因來(lái)重組傳統(tǒng)物業(yè)公司，將實(shí)體社區(qū)打造成一個(gè)基于大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并向同行開(kāi)放。

“社區(qū)的消費(fèi)才是真正剛性的消費(fèi)。2012年，花樣年服務(wù)平臺(tái)——彩生活服務(wù)集團(tuán)服務(wù)的人群約400萬(wàn)，400萬(wàn)人口一年的總消費(fèi)接近500億元。我們不想讓這500億的現(xiàn)金從我們門(mén)前流過(guò)?！?/p>

這種全新的B2F社區(qū)電商平臺(tái)商業(yè)模式，是以家庭為單位消費(fèi)的電子商務(wù)平臺(tái)。業(yè)主通過(guò)此平臺(tái)可了解小區(qū)周邊各種商業(yè)服務(wù)信息，并可通過(guò)智能終端下單預(yù)訂商品或服務(wù)，待服務(wù)完成后才付款。

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其本質(zhì)是與同城電子商務(wù)相類(lèi)似的區(qū)域性電子商務(wù)平臺(tái)。商品消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要以日用品、消耗品為主，局限性較為明顯。但是，從B2F的目標(biāo)客戶群體來(lái)看，是以家庭為單位的消費(fèi)群體。如果可以成為家庭整體消費(fèi)的可信賴(lài)服務(wù)平臺(tái)，那么對(duì)于類(lèi)似同城電商商品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的限制會(huì)有所突破。從家庭碎片化商品消費(fèi)升級(jí)為整體一站式消費(fèi)平臺(tái)，囊括更多的商品覆蓋，其盈利轉(zhuǎn)化率更高。

基于數(shù)據(jù)背景分析，花樣年社區(qū)電商利潤(rùn)也可以推算：按照花樣年2012年物業(yè)服務(wù)人口約400萬(wàn)為基數(shù)，折算家庭為100萬(wàn)戶，按年均家庭社區(qū)電商平臺(tái)花費(fèi)4萬(wàn)元來(lái)計(jì)算，全年消費(fèi)額可達(dá)400億。按照電商同品牌天貓傭金模式3%計(jì)算，收入也是10億級(jí)別。隨著花樣年的發(fā)展壯大，基數(shù)上升，其傭金收入在未來(lái)將跨入百億級(jí)別。

（來(lái)源：根據(jù)贏商網(wǎng)、觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、樓市在線、中華合作時(shí)報(bào)、百度文庫(kù)資料綜合整理，更多精彩文章分享，歡迎關(guān)注明源地產(chǎn)研究院微信號(hào)mydcyjy）

第三篇：萬(wàn)達(dá)和龍湖的人資比較

萬(wàn)達(dá)和龍湖的人資比較

主題——一線地產(chǎn)公司的招聘策略、薪酬水平和定位。

內(nèi)容——主要就目前招聘工作量比較大、做的比較好的1、2家公司的招聘方式、方法、薪酬情況做介紹——萬(wàn)達(dá)和龍湖 萬(wàn)達(dá)

萬(wàn)達(dá)最近3年擴(kuò)展非常的快，每年新上馬2、30個(gè)項(xiàng)目，年招聘高管數(shù)量在300人以上?？梢哉f(shuō)，萬(wàn)達(dá)最近發(fā)展的這么好，人資部功不可沒(méi)。

目前，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)人資部編制大約為30人左右，副總7人，每人帶2、3個(gè)經(jīng)理。副總的主要工作就是招聘，同時(shí)每個(gè)人兼做1、2其他模塊的工作，有人統(tǒng)計(jì)，萬(wàn)達(dá)的人資副總每個(gè)人每年最少要見(jiàn)1800高管。09年，萬(wàn)達(dá)的獵頭費(fèi)花費(fèi)是2000余萬(wàn)，2011年，預(yù)算為5000萬(wàn)。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)各個(gè)模塊的副總裁、部門(mén)負(fù)責(zé)人，核心的工作除了部門(mén)日常管理以外，其他時(shí)間都是面試。

首先，萬(wàn)達(dá)每個(gè)人資，都會(huì)鉆研業(yè)務(wù)，可以問(wèn)出很專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，也會(huì)問(wèn)的很細(xì)節(jié)的地方。舉個(gè)例子，我們判斷一個(gè)成本副總的工作能力，他們會(huì)要求候選人介紹自己作為成本第一負(fù)責(zé)人，全程操作項(xiàng)目的情況；項(xiàng)目體量、業(yè)態(tài)，精裝程度，結(jié)算金額為多少，總包價(jià)是多少，甚至一個(gè)防火卷簾門(mén)的價(jià)格；人資部對(duì)成本副總進(jìn)行初試后，會(huì)請(qǐng)候選人做個(gè)筆試，這個(gè)筆試是人資部結(jié)合成本部一起制定的，含金量非常的高，龍湖對(duì)萬(wàn)達(dá)的這套題評(píng)價(jià)也很高；候選人通過(guò)初試后，進(jìn)入復(fù)試，會(huì)面對(duì)的是業(yè)務(wù)部門(mén)的多個(gè)考官，比如，項(xiàng)目總經(jīng)理，他的復(fù)試對(duì)象是集團(tuán)人資副總裁、集團(tuán)工程副總裁、集團(tuán)常務(wù)副總裁，3個(gè)人同時(shí)進(jìn)行壓力面試。

而且萬(wàn)達(dá)人資部是少有的集團(tuán)直屬部門(mén)，放權(quán)很大。人資部的架構(gòu)方面，目前萬(wàn)達(dá)成立了子公司，把項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、酒店建設(shè)公司、商管公司合并為商業(yè)地產(chǎn)股份公司；集團(tuán)設(shè)人資副總裁-總經(jīng)理-副總經(jīng)理-經(jīng)理。萬(wàn)達(dá)每年新開(kāi)20多個(gè)項(xiàng)目，自身的培養(yǎng)是跟不上的，所以只能大規(guī)模請(qǐng)外援。萬(wàn)達(dá)每年都會(huì)從合作的100多家獵頭公司里選定10家最優(yōu)合作伙伴，對(duì)其頒獎(jiǎng)。萬(wàn)達(dá)的人力招聘非常嚴(yán)格，流失率也比較高，項(xiàng)目是執(zhí)行層，不是決策層，萬(wàn)達(dá)的人的優(yōu)點(diǎn)在于執(zhí)行力非常強(qiáng)，死人也要完成任務(wù)，也有很多人進(jìn)萬(wàn)達(dá)就是為了自己的閱歷，為下一步職位做鋪墊。但是萬(wàn)達(dá)內(nèi)部有個(gè)規(guī)定，內(nèi)部人員升副總要求在公司服務(wù)滿三年，經(jīng)理職位滿兩年，才有可能晉升副總職位，所以，萬(wàn)達(dá)大量的招聘，內(nèi)部人員大量流失，屬于不對(duì)稱(chēng)吧。

第二，萬(wàn)達(dá)錄人一般會(huì)采用降級(jí)錄用。原恒大的副總裁，就去萬(wàn)達(dá)擔(dān)任發(fā)展部副總經(jīng)理。10年6月，萬(wàn)達(dá)發(fā)展部錄用了7位經(jīng)理，目前就剩下2個(gè)了，其中1人馬上要提升副總。內(nèi)部的考核嚴(yán)苛大家可以看出來(lái)。30萬(wàn)的項(xiàng)目，大部分情況都要2、3年才做完，萬(wàn)達(dá)要求18個(gè)月，最近放寬到24個(gè)月了，但是速度還是很快。萬(wàn)達(dá)承諾的年終獎(jiǎng)很多不能兌現(xiàn)的，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)鍛煉能力的好公司。萬(wàn)達(dá)今年上半年成本部據(jù)說(shuō)被人挖走了6個(gè)經(jīng)理，都去其他企業(yè)做集團(tuán)總監(jiān)、副總監(jiān)了，這就是到萬(wàn)達(dá)的性?xún)r(jià)比。萬(wàn)達(dá)的人才，技術(shù)能力是沒(méi)的說(shuō)的，而且執(zhí)行力高，從萬(wàn)達(dá)出來(lái)的人，很少有適應(yīng)不了其他地方的。萬(wàn)達(dá)能讓我們借鑒的，其實(shí)是他把不同文化的人，打造成萬(wàn)達(dá)人的能力。

萬(wàn)達(dá)定期會(huì)對(duì)自己公司的情況做總結(jié)，編寫(xiě)成PPT，給獵頭學(xué)習(xí)，還有給獵頭發(fā)給各個(gè)候選人，來(lái)吸引人才。龍湖

總體來(lái)說(shuō)，龍湖也是個(gè)非常舍得投入的企業(yè)。他們的人才，哪怕是普通員工，也走獵頭或外包渠道。龍湖人稱(chēng)夜總會(huì)，呵呵，工作強(qiáng)度比萬(wàn)達(dá)還要高的多，他們的用人策略，就是整體選擇年輕、精干的人才。獵頭圈內(nèi)有幾個(gè)笑話：在龍湖超過(guò)1年的，都是超女，純爺們，龍湖是拿2個(gè)人的工資干3個(gè)人的活。他們的項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人，如成本經(jīng)理，年齡多在28-33歲，非常的年輕。這點(diǎn)和萬(wàn)達(dá)有區(qū)別，萬(wàn)達(dá)的成本副總，33-42歲之間。龍湖和萬(wàn)達(dá)有一點(diǎn)是一樣的，就是人資部也在專(zhuān)研業(yè)務(wù)工作。龍湖初試是由人資和業(yè)務(wù)部一起來(lái)的，采用的是一票否決制。但是，否決時(shí)，必須說(shuō)出能說(shuō)服其他人的理由。

龍湖和萬(wàn)達(dá)不一樣的是，萬(wàn)達(dá)是集團(tuán)集權(quán)制，權(quán)利主要在集團(tuán)，龍湖則是在各個(gè)公司。龍湖有2輪面試，比如：北京公司招聘一個(gè)普通員工乃至經(jīng)理，首先要見(jiàn)的是人資部和業(yè)務(wù)部，2個(gè)部門(mén)各出1、2人；在開(kāi)始面試前，人資部會(huì)特別強(qiáng)調(diào)，回答問(wèn)題請(qǐng)以數(shù)字為主（萬(wàn)達(dá)和龍湖都追求的是用數(shù)字說(shuō)明業(yè)績(jī)），比如，某個(gè)項(xiàng)目，結(jié)算得知精裝標(biāo)準(zhǔn)是2000元每平米，其中，地板用了哪個(gè)牌子哪個(gè)型號(hào)，多少錢(qián)、馬桶是哪個(gè)牌子的，總包價(jià)是多少；因?yàn)橛袠I(yè)務(wù)部門(mén)的人在，他們可以針對(duì)候選人的個(gè)人情況更進(jìn)一步提問(wèn)，人資部更多是評(píng)定人選的應(yīng)變、邏輯能力；龍湖復(fù)試，主要是公司高管負(fù)責(zé)，即使是最低的工程師，也是要同時(shí)見(jiàn)人資總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理的。

萬(wàn)達(dá)去年新拿了30多塊地，10年上半年在建施工面積為1500萬(wàn)。作為合作公司，我明顯感到萬(wàn)達(dá)今年招聘量下降很多，去年僅我們公司運(yùn)作入萬(wàn)達(dá)的高管就50余人。萬(wàn)達(dá)6月前，除了重點(diǎn)項(xiàng)目，暫停拿地。大家知道，龍湖曾經(jīng)資金鏈斷掉，大量裁員。所以，他們的人才，很多在龍湖不超過(guò)3年，很難去總結(jié)他們的晉升策略。龍湖的HR，很擅長(zhǎng)做體系，精細(xì)度比較高 只是不知實(shí)際效果如何。

人資部代表企業(yè)的水平，呵呵，我覺(jué)得從人資部能看出很多東西。一個(gè)企業(yè)要想從優(yōu)秀到卓越，靠的是人資不斷的努力。吉姆柯林斯有個(gè)飛輪理論，大家可以參考下。成功是因?yàn)樵S多正面的努力超過(guò)了負(fù)面的動(dòng)力，失敗是負(fù)面的阻力超過(guò)的正面的動(dòng)力，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)是完美的，關(guān)鍵只看是正面獲勝還是負(fù)面了。

作為部門(mén)經(jīng)理的層次，在萬(wàn)達(dá)和龍湖哪家公司好？

萬(wàn)達(dá)的層級(jí)要比龍湖多。同樣是經(jīng)理，在萬(wàn)達(dá)上面還有副總，但是在龍湖可能就是獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目了。在權(quán)利上，龍湖的經(jīng)理權(quán)利比萬(wàn)達(dá)大。

這兩個(gè)企業(yè)，從主管到經(jīng)理，到副總到總，升級(jí)的時(shí)候薪水通常上浮多少個(gè)百分點(diǎn)還有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)？

萬(wàn)達(dá)是直接有嚴(yán)格的數(shù)字的；龍湖只能說(shuō)是統(tǒng)計(jì)數(shù)字，因?yàn)辇埡勑绞遣还_(kāi)的。萬(wàn)達(dá)經(jīng)理級(jí)待遇月薪8000-16000，平均年齡26-30歲；副總、主任工待遇24500-36500,副總有可能有突破；龍湖總經(jīng)理級(jí)待遇50000-100000以上，另有股票期權(quán)；龍湖經(jīng)理級(jí)30-50萬(wàn)；總監(jiān)級(jí)50-80萬(wàn)。升級(jí)的薪資跨度非常大。萬(wàn)達(dá)現(xiàn)在高層都配股，少則3、500萬(wàn)，多則3、5000萬(wàn)的股票。

萬(wàn)達(dá)和龍湖 兩個(gè)公司的人感性判斷 有什么區(qū)別？

萬(wàn)達(dá)嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力；龍湖個(gè)性、張揚(yáng)、細(xì)致；龍湖是有創(chuàng)造力的；萬(wàn)達(dá)更像軍隊(duì)。王石、任正非、張瑞敏、王健林、聶圣哲都是軍人出身。萬(wàn)達(dá)最開(kāi)始做商業(yè)地產(chǎn)先后進(jìn)軍酒店、院線，從這些地方可以看出萬(wàn)達(dá)的高層是有魄力，勇氣，有思想創(chuàng)意的。有句話，軍人可以有思想，軍隊(duì)不可以有，萬(wàn)達(dá)現(xiàn)在給我的感覺(jué)就是這樣。

其實(shí)適合中小型企業(yè)的路，我覺(jué)得不能單純看這2家公司哪個(gè)好，因?yàn)樗麄兊某晒κ怯袣v史環(huán)境的。龍湖是在重慶起家，重慶人就是細(xì)膩、周密、有創(chuàng)意；萬(wàn)達(dá)是東北起家，東北人追求數(shù)量、規(guī)模，忽視細(xì)節(jié)。

企業(yè)的性格來(lái)自于他們高管的性格。對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，最難的就是打造團(tuán)隊(duì)。王健林的團(tuán)隊(duì)基本都是軍人出身，萬(wàn)達(dá)現(xiàn)在幾個(gè)副總裁、總裁，很多是和王健林一起當(dāng)兵的。萬(wàn)達(dá)內(nèi)部開(kāi)會(huì)，拍桌子罵人是常見(jiàn)的，那這批人換屆后，萬(wàn)達(dá)會(huì)怎樣呢？王健林也在想這個(gè)問(wèn)題，他的兒子在萬(wàn)達(dá)只掛董事的名，不參與管理的，王健林的親戚沒(méi)有在萬(wàn)達(dá)任職高管的。萬(wàn)達(dá)為什么追求上市，不是為了融資，而是上市公司的體制，可以監(jiān)督企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。人資很需要老板授權(quán)。其實(shí)萬(wàn)達(dá)、龍湖之所以能在這么多公司中脫穎而出，主要是領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可人資的作用。

萬(wàn)達(dá)招聘 有沒(méi)有紅線 也就是 符合哪些條件的人堅(jiān)決不要？

沒(méi)有限制，他們不看重出身，不要求企業(yè)名氣，只看個(gè)人素質(zhì)。哦，對(duì)，萬(wàn)達(dá)特別不喜歡跳槽頻繁的人，這個(gè)也是紅線。龍湖呢？龍湖會(huì)比萬(wàn)達(dá)更看重一點(diǎn)背景，龍湖喜歡根正苗紅的人。根正苗紅，舉個(gè)例子，一個(gè)工程經(jīng)理，他們希望是工民建統(tǒng)招本科，之后在中建、城建做施工，后來(lái)在甲方某著名公司做類(lèi)似崗位。

龍湖選人不重管理，不強(qiáng)調(diào)情商。萬(wàn)達(dá)很看重情商，要求高管不止技術(shù)管理，更要有管理高度和情商。說(shuō)到底，萬(wàn)達(dá)的工作對(duì)外聯(lián)要求很高，龍湖的不是。萬(wàn)達(dá)的總經(jīng)理，要和各省省長(zhǎng)、市長(zhǎng)打交道；財(cái)務(wù)副總，要擺平稅務(wù)局和銀行。龍湖的外聯(lián)其實(shí)很少。萬(wàn)達(dá)為什么要外聯(lián)，因?yàn)槿f(wàn)達(dá)拿地的成本很低的，他們從來(lái)不通過(guò)招拍掛拿地，都是各省市領(lǐng)導(dǎo)，主動(dòng)找他們，提供低價(jià)的核心地塊請(qǐng)萬(wàn)達(dá)過(guò)去開(kāi)發(fā)，這和萬(wàn)達(dá)的政府關(guān)系處理能力有很大關(guān)系。還有，對(duì)于財(cái)務(wù)副總，萬(wàn)達(dá)這邊的銀行授信額度是很大的，資金足夠多，但是銀行都是發(fā)貸款，誰(shuí)先誰(shuí)后銀行說(shuō)了算，所以財(cái)務(wù)副總承擔(dān)著維護(hù)銀行關(guān)系，盡快拿到批復(fù)的貸款的職責(zé)。萬(wàn)達(dá)的項(xiàng)目緊急，所以及時(shí)的融資是很重要的。萬(wàn)達(dá)招聘，要求人選必須接受外派，而且原則上，不會(huì)派回所在地，即使派回，也要在入職1、2年后，才會(huì)派回。萬(wàn)達(dá)要求員工成為很純粹的經(jīng)理人，盡量避免腐敗、內(nèi)斗的發(fā)生。萬(wàn)達(dá)山東一個(gè)分公司的總經(jīng)理，因?yàn)榘褌€(gè)人過(guò)期的發(fā)票拿到公司報(bào)銷(xiāo)，被勸退了。萬(wàn)達(dá)也很人性化，只是不像國(guó)企央企那樣夸張而已：為了員工安全，專(zhuān)門(mén)在北京拿了8000畝地自己種植有機(jī)食品。

第四篇：優(yōu)訪談第三期：一對(duì)一輔導(dǎo)利與弊,誰(shuí)更勝一籌？

一對(duì)一輔導(dǎo)利與弊,誰(shuí)更勝一籌？

——專(zhuān)訪斯達(dá)迪教育培訓(xùn)學(xué)校郭鑫校長(zhǎng)

專(zhuān)訪郭鑫校長(zhǎng)

核心提示：孩子成績(jī)不理想，是讓家長(zhǎng)都很頭疼的事情，為了快速提高孩子的成績(jī)，課外培訓(xùn)是大多數(shù)人首選的方式。而不同于其他培訓(xùn)方式，一對(duì)一輔導(dǎo)頗有點(diǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域獨(dú)享VIP的感覺(jué)，當(dāng)然，投入上也相當(dāng)?shù)腣IP。那么，花大錢(qián)讓孩子接受一對(duì)一培訓(xùn)，到底有沒(méi)有益處呢？

主持人：網(wǎng)友朋友們大家好，歡迎來(lái)到新一期的《優(yōu)訪談》!今天我們請(qǐng)到的是濟(jì)南斯達(dá)迪教育培訓(xùn)學(xué)校的郭鑫校長(zhǎng)，郭校長(zhǎng)您好!和網(wǎng)友朋友們打個(gè)招呼吧!

郭校長(zhǎng)：網(wǎng)友朋友們大家好!

濟(jì)南斯達(dá)迪教育培訓(xùn)學(xué)校郭鑫校長(zhǎng)

主持人：郭校長(zhǎng)，濟(jì)南的教育培訓(xùn)學(xué)校，特別是濟(jì)南地區(qū)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)跑者一族，歷史最悠久的也經(jīng)歷過(guò)十幾年的風(fēng)雨洗禮，發(fā)展過(guò)程比較坎坷，您能跟我們聊一聊您作為一位資深教育人士，都有哪些發(fā)展歷程讓您記憶猶深?

郭校長(zhǎng)：呵呵，資深人士不敢當(dāng)，不過(guò)我做教育業(yè)有些年數(shù)了，算是個(gè)老人兒，別的我不敢去講，斯達(dá)迪教育我可以聊一聊。

斯達(dá)迪教育培訓(xùn)學(xué)校成立于2001年，是我們聯(lián)合一些知名教育工作者整合部分優(yōu)質(zhì)教育資源及先進(jìn)的教學(xué)理念創(chuàng)辦的專(zhuān)注于中國(guó)教育服務(wù)領(lǐng)域中小學(xué)一對(duì)一文化課輔導(dǎo)的專(zhuān)業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。成立之初，學(xué)校以數(shù)學(xué)教學(xué)研究為主攻方向，聘請(qǐng)教學(xué)名師、數(shù)學(xué)命題專(zhuān)家，組織優(yōu)秀的教師隊(duì)伍成立了“中高考數(shù)學(xué)教研專(zhuān)家組”，并繼而成立“數(shù)學(xué)奧林匹克競(jìng)賽命題研究中心”、“學(xué)習(xí)方法糾培中心”，成為濟(jì)南市首家專(zhuān)業(yè)數(shù)學(xué)輔導(dǎo)學(xué)校。在學(xué)校發(fā)展進(jìn)程中，逐步發(fā)展成為以數(shù)學(xué)為龍頭各學(xué)科共同發(fā)展的專(zhuān)業(yè)一對(duì)一培訓(xùn)學(xué)校。10多年來(lái)，斯達(dá)迪堅(jiān)持以“專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)，打造一流團(tuán)隊(duì);特色辦學(xué)，培育世紀(jì)英才”為辦學(xué)理念，堅(jiān)持采用一流的硬件設(shè)備，聘請(qǐng)一線命題專(zhuān)家、組建優(yōu)質(zhì)師資團(tuán)隊(duì)，研究先進(jìn)教學(xué)方法、傳播先進(jìn)教

育思想、提供先進(jìn)教輔服務(wù)，幫助每位學(xué)生和每個(gè)家庭獲得更多更好的教育發(fā)展機(jī)會(huì)，引領(lǐng)一批又一批的學(xué)生步入了理想學(xué)府，得到社會(huì)各界的一致好評(píng)。

學(xué)校成立之初，參加輔導(dǎo)的學(xué)生少，而且成績(jī)提升的也很快，效果也很好，到2010年的時(shí)候年招收的學(xué)生多了，教學(xué)成本的上升導(dǎo)致了輔導(dǎo)費(fèi)用的上升。家長(zhǎng)花了大價(jià)錢(qián)，就想要讓孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)快速大幅度的提升。而另一方面，為了學(xué)校的發(fā)展，又受制于關(guān)于天價(jià)輔導(dǎo)的大肆報(bào)道，給我們?cè)斐闪瞬恍〉膲毫?。在是否要?duì)進(jìn)行教學(xué)模式的改革，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)層內(nèi)部也出現(xiàn)了分歧。一部分堅(jiān)決只做一對(duì)一輔導(dǎo)，一部分則認(rèn)為應(yīng)當(dāng)順應(yīng)市場(chǎng)而進(jìn)行改革。經(jīng)過(guò)反復(fù)的研究討論，我們最終決定，開(kāi)設(shè)6人小班。在保證學(xué)生成績(jī)的情況下，降低教學(xué)升本。選取經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀教師，精心準(zhǔn)備課程講義，大量的試講測(cè)評(píng)，經(jīng)過(guò)學(xué)校工作人員共同努力，終于6人小班成功上市，并取得了不錯(cuò)的效果，為學(xué)校發(fā)展開(kāi)辟了一條新的道路。

明亮的教室環(huán)境

一對(duì)一輔導(dǎo)，不能只有價(jià)格高，教學(xué)質(zhì)量也要高

主持人：您剛才提到了一對(duì)一輔導(dǎo)，這個(gè)口號(hào)在日常生活中我們也經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)，但是，一對(duì)一輔導(dǎo)究竟有什么異于其他教育方式的地方?您對(duì)濟(jì)南一對(duì)一輔導(dǎo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀有什么看法和建議?

郭校長(zhǎng)：一對(duì)一輔導(dǎo)的好處，確實(shí)是針對(duì)性強(qiáng)，這也是大家有目共睹的。不過(guò)現(xiàn)在濟(jì)南市場(chǎng)上的，一對(duì)一培訓(xùn)輔導(dǎo)很多，做的有點(diǎn)亂了?，F(xiàn)在有不少家長(zhǎng)反映效果沒(méi)有原來(lái)那幾年好，而且價(jià)格也高。參加完培訓(xùn)以后孩子反而厭學(xué)了，大家會(huì)問(wèn)濟(jì)南的一對(duì)一輔導(dǎo)市場(chǎng)到底怎么樣了?很多人感覺(jué)一對(duì)一輔導(dǎo)市場(chǎng)沒(méi)有希望了，培訓(xùn)行業(yè)不行了，利潤(rùn)很低，招生太難了。招生難也有學(xué)生數(shù)量的減少和教育機(jī)構(gòu)太多的原因，主要面對(duì)這兩大難題，但是我對(duì)濟(jì)南市場(chǎng)還是很有信心的。

因?yàn)槲覀儗W(xué)校一直在不停的發(fā)展，那為什么現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)都有招生難和退費(fèi)多的困難，感覺(jué)這個(gè)行業(yè)亂了呢?其實(shí)你要是想不亂，必須要抓教學(xué)質(zhì)量。我們學(xué)校每個(gè)校區(qū)的所有員工，在工作過(guò)程當(dāng)中都要遵循一個(gè)原則，教學(xué)過(guò)程一定要講練結(jié)合。每堂課兩個(gè)小時(shí)，在這兩個(gè)小時(shí)，老師講完之后，老師走了，學(xué)生也走了。回到家以后，跟家長(zhǎng)反映，老師講的真好，可是，不練、不落實(shí)、不消化，不能有效轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)去運(yùn)用，最后考試的時(shí)候還是原來(lái)的那個(gè)樣子，成績(jī)還是不能提高。

所以這也是很多機(jī)構(gòu)產(chǎn)生退費(fèi)的原因，然后家長(zhǎng)反映不見(jiàn)效，價(jià)錢(qián)還那么高，其實(shí)問(wèn)題就出在后期管理的這個(gè)環(huán)節(jié)上了。

一對(duì)一輔導(dǎo)

主持人：可能是因?yàn)槔蠋煵荒苡行У谋O(jiān)督學(xué)生，才導(dǎo)致了不能理想的提高學(xué)習(xí)成績(jī)，您是這個(gè)意思?

郭校長(zhǎng)： 也可以這么理解吧!針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們斯達(dá)迪就會(huì)這樣要求：來(lái)機(jī)構(gòu)參加輔導(dǎo)的學(xué)生學(xué)習(xí)必須是2+2模式。就是在上完兩個(gè)小時(shí)的課程后，還得在自習(xí)室上兩個(gè)小時(shí)的自習(xí)，我們有專(zhuān)門(mén)的自習(xí)室，把老師所講的知識(shí)進(jìn)行消化吸收。老師在上課之前要把講義寫(xiě)好，每節(jié)課叫什么，課后有什么相應(yīng)的練習(xí)題，讓孩子進(jìn)行強(qiáng)化練習(xí)，這兩個(gè)小時(shí)是免費(fèi)給學(xué)生提供的。

一對(duì)一輔導(dǎo)并不是單純的叫孩子來(lái)上課。如果單純的上課，你完全可以請(qǐng)個(gè)家教，也可以帶著孩子去家教家。現(xiàn)在很多家長(zhǎng)對(duì)家教不是很認(rèn)可，去了以后老師光講課或者只做題，兩個(gè)小時(shí)的課程完了以后，回家后有的家長(zhǎng)又管不了孩子。來(lái)了我們這兒以后，必須得進(jìn)行消化吸收，等你完全學(xué)會(huì)了才可以回家。

我們有專(zhuān)門(mén)的陪讀老師，教務(wù)班主任跟蹤孩子的學(xué)習(xí)，不會(huì)的問(wèn)題當(dāng)時(shí)就講了，初中的問(wèn)題老師解決完全是沒(méi)有問(wèn)題的。我們的陪讀老師都是科班出身，我們這個(gè)校區(qū)的三個(gè)自

習(xí)室每天晚上都是滿滿的，參加完輔導(dǎo)的學(xué)生成績(jī)都有提高，學(xué)生成績(jī)的提高不光能在學(xué)習(xí)上得到體現(xiàn)，在自信心上面也能提升，可以說(shuō)是全方面的。

老師耐心講解

課外輔導(dǎo)需求量增大，是社會(huì)需求的體現(xiàn)

主持人：郭校長(zhǎng)，最近一段時(shí)間，有不少家長(zhǎng)在反映“天價(jià)”輔導(dǎo)的問(wèn)題，那您對(duì)這個(gè)情況是怎么看的?

郭校長(zhǎng)：一對(duì)一輔導(dǎo)價(jià)格上要比大班輔導(dǎo)要貴不少，因?yàn)檎加玫馁Y源比較多，針對(duì)家長(zhǎng)反映的問(wèn)題，我們也在做相應(yīng)的改變。

暑假的時(shí)候我們想推出一種新的模式。我原來(lái)的模式基本上都是一對(duì)一，不過(guò)大班的效果確實(shí)不是很理想。對(duì)于那些自律性不是很好的孩子，上大班沒(méi)什么決定性的效果，不過(guò)也考慮到現(xiàn)在的社會(huì)現(xiàn)狀和有些家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力問(wèn)題。我們會(huì)開(kāi)設(shè)一些6人精品VIP小班，價(jià)格上比一對(duì)一價(jià)格低，比大班的人數(shù)少，采用分層次教學(xué)方法，這樣老師也能照顧到每個(gè)學(xué)生，其實(shí)這個(gè)需求很大。

學(xué)員成績(jī)顯著提升

主持人：雖然是市場(chǎng)上有需求，像前十幾年咱們上學(xué)的時(shí)候，是沒(méi)有課外輔導(dǎo)的，現(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)孩子的培訓(xùn)教育很看重，也是帶動(dòng)需求增長(zhǎng)的一個(gè)原因所在，您覺(jué)得這種需求正常嗎?

郭校長(zhǎng)：其實(shí)也不能說(shuō)正常不正常，它其實(shí)已經(jīng)成了一種社會(huì)需求，而且培訓(xùn)已經(jīng)成為一個(gè)行業(yè)，就可以說(shuō)明問(wèn)題了。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它還是一個(gè)很有前景的行業(yè)。可能現(xiàn)在不是很成熟，在社會(huì)上引起了一些家長(zhǎng)的不認(rèn)可,但在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)，家長(zhǎng)希望的是讓孩子多學(xué)習(xí)總是沒(méi)錯(cuò)的。課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也正是在這樣的需求下產(chǎn)生的，現(xiàn)在的一對(duì)一輔導(dǎo)也許在價(jià)格上高了點(diǎn)，也有時(shí)候在成績(jī)上不能完全盡如人意，但我們一直在努力，一直在努力把它做的更好。我們一直堅(jiān)守一對(duì)一輔導(dǎo)培訓(xùn)，堅(jiān)守到讓更多的人看到它的價(jià)值和力量，讓更多的家長(zhǎng)看到我們的努力，看到我們的成績(jī)。

主持人：是的，一對(duì)一教育培訓(xùn)之所以會(huì)有這么大的市場(chǎng)，也是源自社會(huì)需求的不斷增長(zhǎng)。現(xiàn)在，家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)習(xí)的關(guān)注更多了，有條件的都想要孩子得到更好的教育，培訓(xùn)在所難免，也是幫助孩子成長(zhǎng)和提升學(xué)習(xí)的一種快捷的方法。只是，一對(duì)一教育培訓(xùn)到底是利大于弊還是弊大于利呢?相信聽(tīng)了郭校長(zhǎng)這番表述之后，您應(yīng)該有了新的衡量。

感謝您關(guān)注本期《優(yōu)訪談》，也感謝郭校長(zhǎng)的到來(lái)，今天的節(jié)目就到這里。您還有什么不明白，可以隨時(shí)反饋給我們，也許您的疑惑會(huì)在我們下一期的主題里得到更專(zhuān)業(yè)的解釋?zhuān)寖?yōu)優(yōu)和您一起致力于快樂(lè)教育!

第五篇：互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與銀行,風(fēng)控上誰(shuí)更勝一籌？

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與銀行，風(fēng)控上誰(shuí)更勝一籌？

經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到有投錢(qián)人發(fā)出這樣的疑問(wèn)，網(wǎng)貸平臺(tái)經(jīng)?？湟陨淼娘L(fēng)控水平又多么高，不過(guò)仔細(xì)想想，銀行在這方面的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該更加豐富，而為什么銀行壞賬率那么高，網(wǎng)貸平臺(tái)卻都宣稱(chēng)比銀行低呢？

投融貸人員分析，這里面存在著幾方面的原因。

第一，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的資金對(duì)接渠道不同。對(duì)于銀行來(lái)講，將其資源分為兩部分，一部分是資金來(lái)源，一部分是項(xiàng)目來(lái)源。前者對(duì)銀行構(gòu)成負(fù)債，后者則構(gòu)成資產(chǎn)，這和實(shí)體企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表的對(duì)應(yīng)關(guān)系是相反的。在實(shí)際操作中，資金來(lái)源分為三種，一種是財(cái)富管理資金，一種是存款資金，一種是外部資金(主要指的是企業(yè)閑置的資金)。在與項(xiàng)目的對(duì)接上，銀行內(nèi)部會(huì)事先進(jìn)行信用評(píng)級(jí)，并且揀選其中資質(zhì)最好的借款項(xiàng)目?jī)?yōu)先對(duì)接財(cái)富管理資金，而將相對(duì)較低評(píng)級(jí)的項(xiàng)目來(lái)對(duì)接存款資金或者外部資金，為什么要這樣安排，因?yàn)樨?cái)富管理資金普遍存在著剛性?xún)陡兜囊螅y行自然要配以最好的借款項(xiàng)目，而目前的所謂不良貸款率，統(tǒng)計(jì)的只是和存款資金進(jìn)行配套對(duì)接的項(xiàng)目。說(shuō)白了，財(cái)富管理產(chǎn)品的項(xiàng)目很少出壞賬，目前的不良貸款實(shí)際上都是由和存款配套的項(xiàng)目帶來(lái)的。而網(wǎng)貸平臺(tái)則截然相反，平臺(tái)上線的每一個(gè)標(biāo)的都會(huì)力求是最優(yōu)質(zhì)的，經(jīng)營(yíng)模式、風(fēng)控手段實(shí)際上和銀行沒(méi)區(qū)別，只是更加嚴(yán)格而已，等于是始終在將最優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目配套投錢(qián)人的資金，這種情況下只要風(fēng)控每一步都到位，是不會(huì)有壞賬的。

第二，內(nèi)部機(jī)制不同。銀行的存款是儲(chǔ)戶的，而且通常都存在較大規(guī)模的資金沉淀，只要不發(fā)生系統(tǒng)性擠兌風(fēng)潮，銀行是不可能出現(xiàn)兌付問(wèn)題的。因此，即便產(chǎn)生壞賬，銀行層面上頂多是業(yè)績(jī)難看點(diǎn)，但并不會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)上產(chǎn)生更大的負(fù)面作用。但網(wǎng)貸平臺(tái)就不同了，只要壞賬率問(wèn)題被暴露出來(lái)，平臺(tái)立即就會(huì)面臨因投錢(qián)人撤離而帶來(lái)的生存問(wèn)題，因此在實(shí)際操作中，網(wǎng)貸平臺(tái)更重視風(fēng)險(xiǎn)的管控。

第三，用人機(jī)制不同。銀行內(nèi)部對(duì)于壞賬的處理程序都是公開(kāi)的，頂多和信貸員或者支行行長(zhǎng)的業(yè)績(jī)考核產(chǎn)生些影響，但也是小范圍的，說(shuō)白了花的別人的錢(qián)。而網(wǎng)貸平臺(tái)都是股東真金白銀自己掏錢(qián)建立起來(lái)的，雖然出借資金不是自己的，但維護(hù)平臺(tái)運(yùn)行的費(fèi)用也是很大的，誰(shuí)愿意看到辛辛苦苦建立起來(lái)的事業(yè)毀在自己手里。

因此，從以上三個(gè)方面來(lái)分析，實(shí)際上，網(wǎng)貸平臺(tái)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)管控的力度遠(yuǎn)比銀行來(lái)的大，這也是為什么在一些主流平臺(tái)上，他們的逾期率或者壞賬率都要明顯低于銀行數(shù)據(jù)的真正原因?？梢赃@么說(shuō)，這些平臺(tái)的相關(guān)數(shù)據(jù)才是最真實(shí)的數(shù)據(jù)，是真正完全市場(chǎng)化下的數(shù)據(jù)。