第一篇：20160720南京-萬科金色家園內(nèi)部認購方案執(zhí)行細化

萬科金色家園內(nèi)部認購方案

一、內(nèi)部認購的目的

1.在項目正式開盤前確定意向購房客戶，防止已登記客戶的流失。2.在正式發(fā)售前取得良好的預定業(yè)績，為正式開盤打好底氣。

3.通過前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會、開工典禮、莫愁湖游園會（如果做），南京民眾對金色家園及萬科房產(chǎn)有一定認知，趁勢鐵地推出部分單元認購，先到先得的觀念勢必產(chǎn)生一定的市場轟動。

4.階段性的價格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。5.為四月的南京房展會起到預熱作用，先期造聲勢。

6.進一步檢測客戶需求，為價格調(diào)整、銷控提供及時的市場反饋。7.新聘業(yè)務(wù)員參與實踐的約好機會，為到今后銷售打下堅實的基本功。

二、內(nèi)部認購流程

2.1客戶篩選

由于通過萬客會會積累一批意向客戶，但這部分客戶可能對項目的價格、戶型都不甚了解，基于種種原因，這些客戶未必是我們真正的目標客戶，所以我們有必要對已經(jīng)登記的客戶進行一次篩選，再次進行項目介紹，確保真正有誠意的客戶在正式預定當日來售樓處繳付大定金（初定為2萬元人民幣）

2.2執(zhí)行流程

時間安排 工作安排 前期準備工作

2/20 ■ 遞交內(nèi)部認購計劃書■ 第一批待推單元的價目表 2/21-22 ■ 執(zhí)行方案的討論、確定■ 工作分工明細 2/23-27 ■ 價目表的調(diào)整■ 細化銷控方案的出臺 2/28-3/1 ■ 方案的最終定稿

3/17-19 ■ 集團內(nèi)部及關(guān)系客戶的先期領(lǐng)號 ■ 標準房型圖、價格表

3/20-22 ■ 通知（電話/信函）客戶3/30號要正式領(lǐng)號，3/23-29來售樓處或金絲利喜來登大會議廳參觀、咨詢。■ 信函的填寫、郵寄 3/23-29 ■ 展示大廳接待客戶、咨詢相關(guān)問題 ■ 接待處的現(xiàn)場布置（包括展板、效果圖等）■ 模型、樓書等銷售道具的準備■ 價目表公開

3/30-4/3派籌領(lǐng)號 ■ 客戶在售樓處（或銷售現(xiàn)場）分批集中排隊領(lǐng)號，60組一天，一個號子一個人（如替人帶定的，需當事人親自到場）先到先得，小定金5000元，單元不得重復預定。■ 小定金收據(jù)的制作■ 財務(wù)人員的安排■ 若當日下雨，準備戶外雨棚■ 保安力量加強

4/6-正式預定 ■ 正式分批預定，認購相應(yīng)單元，預定金金2萬（已付小定金的，補足1.5萬）■ 控制進場簽約人數(shù)，保證現(xiàn)場次序和足夠的人氣度

2.3正式預定工作 2.3.1流程

■ 通知當日來售樓處現(xiàn)場正式預定的客戶分別于8：00和12：00在售樓處外候場?！?如1-30號客戶安排在上午，31-60客戶安排在下午。

■ 總銷控臺叫號客戶進場選購，每批6組客戶。由于客戶已有多個備選的購房方案。因此整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于何處區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場。

■ 若出現(xiàn)兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的籌號先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。

■ 銷售員將已有明確意向的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。

■ 總銷控臺的負責人在客戶填寫認購書的同時，將已預定的單元及時通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。

■ 客戶賃認購書和禮券到禮品處領(lǐng)取紀念品（禮品待定）。

■ 如已領(lǐng)取的客戶在當場次、當日未正式下定金的客戶，作自動放棄。

■ 客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權(quán)。

第二篇：20110413_萬科金域曲江金色護照執(zhí)行方案

世聯(lián)萬科金域曲江項目組

萬科金域曲江 健康豐盛季“金色護照” 執(zhí)行方案 ·執(zhí)行 健康豐盛季“金色護照” 執(zhí)行方案 ·

一、活動目的

1、在目前的銷售速度下，為了能充分調(diào)動客戶的積極性，參與萬科舉辦的各類活 動，增加現(xiàn)場人氣，快速促成成交成交。建議為項目業(yè)主實行積分換禮機制，以此起到 維護老客戶、鼓勵老帶新成交、烘托現(xiàn)場人氣的作用。

2、貫之與業(yè)主及到訪客戶一個身份標簽，享受項目提供的與眾不同的尊貴體驗

3、作為本項目邀約客戶參與現(xiàn)場活動、提高老帶新、及申請優(yōu)惠的憑證

二、活動主題
主題： 主題：健康豐盛季，金色護照享大禮 預期活動對象： 預期活動對象：業(yè)主、本地受活動吸引前來的意向客戶及旺場客戶群）活動時間：2011.4.17-2011.12.31 動時間：

三、活動形式
采取“金色護照”認證業(yè)主身份，參與現(xiàn)場活動即可積分兌換禮品方式，最大化刺激 客戶多頻次上門，介紹新客戶上門以促進成交。參與人群：

1、業(yè)主：可直接領(lǐng)取“金色護照”

2、非業(yè)主（意向客戶）：需填寫“金色護照”申請單，經(jīng)核實身份后方可發(fā)放。

四、活動流程 活動流程
制作“金色護照”，內(nèi)有積分細則及活動說明 ▼ 健康豐盛季啟動，業(yè)主均可申請“金色護照” ▼ 業(yè)主參與活動，累計積分 ▼ 在指定時間內(nèi)兌換相應(yīng)禮品

五、積分細則
“金色護照”積分充值方式：

1、金色護照”積分充值方式： 凡參與項目現(xiàn)場的暖場活動，均可以享受“上門有禮”的積分活動； 參與每周末主題性活動等，到訪即可獲贈積分 50 分；

世聯(lián)萬科金域曲江項目組

介紹親友到訪或成交，即享“友鄰好禮”積分； 介紹親友到訪到訪項目即可享受活動當日 100 分積分； 介紹親友成功購買萬科旗下項目即可獲贈積分 1000 分； 萬科業(yè)主重復購買，享“品牌支持”積分； 萬科業(yè)主重復購買萬科旗下項目，即可獲贈積分 1000 分。萬科業(yè)主老帶新政策 現(xiàn)售貨源老帶新成交客戶，老客戶獎勵一年的物業(yè)費，新客戶可以享受額外 1%的 房款優(yōu)惠。（2011 年 4 月 9 日開始）辦理“金色護照”認籌客戶（非業(yè)主）成功選房可額外優(yōu)惠 1%

2、積分獲取流程： 積分獲取流程： 積分換取在后臺處登記確認完成； 1）：參與周末主題性活動，需由置業(yè)顧問引導客戶至二樓銷售后臺處在“金色護照”上蓋章 確認，并由銷售后臺做好客戶領(lǐng)取登記工作（須注明日期及“金色護照”號，避免客戶一日 內(nèi)重復積分）； 此處需為置業(yè)顧問培訓到：所有周末上門客戶需詢問客戶類別，如屬于老業(yè)主，要主動提示 其到二樓給“金色護照”蓋章，后期可參與積分兌換；另外各置

業(yè)顧問也要主動向自己的客 戶介紹新推出的積分兌獎模式，促進客戶認知；

銷售中心客戶積分 兌換登記表.xls

2）：參與大型營銷活動，前臺有簽到人員時，應(yīng)由簽到人員引導客戶簽到，由客戶出示金色 護照并做相應(yīng)登記后，核蓋 100 分積分章子；（此客戶領(lǐng)取登記表隨后統(tǒng)一交由銷售后臺做 歸檔整理）； 3）：介紹親友到訪并由置業(yè)顧問全流程接待后，可享受 100 分積分，需由置業(yè)顧問引導客戶 至二樓銷售后臺處在“金色護照”上蓋章確認，并由銷售后臺做好客戶領(lǐng)取登記工作（須注 明日期及“金色護照”號，避免客戶一日內(nèi)重復積分； 4）：介紹親友成交或重復購買成交，在相關(guān)老帶新或老業(yè)主重復購買手續(xù)齊全后，到銷售后 臺處確認，由置業(yè)顧問為老客戶確認 1000 分積分充值大獎，并做好領(lǐng)取登記，親自送給客 戶作為答謝“友鄰好禮” 和“品牌支持”的禮品；

3、積分兌獎時間 2011 年，每月 21-27 號

世聯(lián)萬科金域曲江項目組

4、積分兌獎流程 本次積分兌換僅在規(guī)定時間內(nèi)兌換有效； 并在積分兌換禮品時需出示業(yè)主登記領(lǐng)取 “金色護 照”的身份證； 業(yè)主短信釋放：

金域曲江積分換禮進行中，4 月 21 日起即可憑積分至現(xiàn)場預約兌換，好禮多多只等你拿！詳詢 88663333
21 日——27 日現(xiàn)場領(lǐng)取禮品。（500 分以上禮品不可現(xiàn)場直接領(lǐng)取禮品）兌換安排： 500 分以下的禮品需備 2－3 件庫存，現(xiàn)場為客戶兌換 500 分以上禮品兌換需提前預約方可完成禮品兌換： 1）、客戶至現(xiàn)場預約禮品領(lǐng)取時間；

2、在預約時間到訪領(lǐng)取禮品；（避免有庫存積壓）具體積分兌獎流程如下： 1)：萬科業(yè)主持本人身份證及“金色護照”至服務(wù)臺查詢卡內(nèi)積分； 2)：根據(jù)現(xiàn)場公司的禮品詳單選擇兌換禮品； 3)：以積分兌換相應(yīng)禮品，并由客戶簽單確認，并做禮品領(lǐng)取登記； 2000 分以下禮品直接在物業(yè)前臺領(lǐng)取即可； 2000 分以上禮品需找策劃人員領(lǐng)??； 以下所有禮品準備需單獨購買展示品 如出現(xiàn)禮品缺貨，需由物業(yè)人員提前告知客戶，先行刷卡消費，并預約禮品領(lǐng)取時間； 另區(qū)域設(shè)置： 禮品展示區(qū)：工法區(qū) 禮品展示區(qū) 禮品兌換區(qū)：銷售后臺 禮品兌換區(qū) 庫存區(qū)：物業(yè)倉庫保管 庫存區(qū)

5、積分兌換標準 具體兌換明細如下（初定）： 積分 100 200 300 500 1000 禮品 1 造型紙巾盒 收納 3 件套 吹風機 迷你洗衣機 無塵袋吸塵器 禮品 2 精美餐具 健康秤 特百惠廚房用品 微波爐 咖啡機 價值（價值（元）50 80 150 400 800

世聯(lián)萬科金域曲江項目組

3000 5000

品牌雙門電冰箱 品牌滾筒洗衣機

雙立人刀具 數(shù)碼相機

2000 3000

6、對外說辭： 對外說辭： 萬科金域曲江

自 2011 年 X 月 21 日將開始萬科業(yè)主積分換禮活動，萬科業(yè)主可持本人身 份證及萬科金色護照前往萬科金域曲江銷售中心進行預約，以積分形式兌換指定禮品，本次 積分換禮活動各項禮品數(shù)量有限，換完即止。所兌換獎品（非質(zhì)量問題）不可進行退換。本活動最終解釋券歸西安萬科愷州置業(yè)有限公司所有。

附件一 》》》 》》 非業(yè)主（意向客戶、認籌客戶）非業(yè)主（意向客戶、認籌客戶）“金色護照”身份認證書 金色護照”
西安萬科愷州置業(yè)有限公司： 本人/公司有意購買貴公司開發(fā)的萬科金域曲江單位，希望貴公司在推出該項目單位時 能及時通知本人/公司，以便選購到意向單位，并享受貴公司在《金色護照》中提供的相關(guān) 權(quán)益。聲明： 本人/公司愿遵守貴公司之銷售相關(guān)規(guī)定，詳細閱讀并理解了 《金色生活護照申請》 及《金色生活護照申請須知》相關(guān)內(nèi)容，并承諾： 本人確保所填資料準確、真實。如因填寫內(nèi)容有誤造成信息傳遞延誤，一切后果由本人 負責。

申請人購房意向（初步考慮意向）： 申請人購房意向 第一意向：房號_____________ 樓層______________ 第二意向：房號_____________ 樓層______________ 意向戶型：□兩房 □三房 申請人資料： 申請人資料： 姓名：_________________（女士/先生）身份證號（或其他有效證件）：_________________ 手機號碼：_______________ 固定電話： □四房

世聯(lián)萬科金域曲江項目組

通訊地址________________________________________________ 家庭人數(shù)： 興趣愛好：（人）家庭年收入：（萬元）

申請人簽名： 申請時間：2011 年 護照號碼： 置業(yè)顧問： 月 日

附件二 》》》 》》 《金色護照》使用說明 金色護照》
歡迎閣下參加萬科《金色生活護照》申請！請詳細閱讀本須知，若有疑問或需了解更多 項目情況，請向銷售人員咨詢。

一、申請客戶享有的權(quán)益： 申請客戶享有的權(quán)益：

1、優(yōu)先獲知項目最新信息（短信、電話等方式）；

2、優(yōu)先參觀樣板房；

3、優(yōu)先獲取項目最新資料；

4、優(yōu)先獲知項目價格；

5、免費獲邀參與（參觀）本項目各類營銷活動；

6、享受“金色護照”規(guī)定之利好政策（老帶新、認購優(yōu)惠）

7、享受累計積分兌換獎品

二、注意事項： 注意事項：

1、客戶憑身份證、征信證明，辦理“金色護照” ；

2、客戶憑“金色護照”參加（參與）【金域曲江】相關(guān)活動，并做相應(yīng)積分蓋章記錄于“護 照”中，作為參與抽獎活動及積分兌換的憑證；

3、“金色護照”不得轉(zhuǎn)讓，僅限【金域曲江】業(yè)主、誠意客戶本人及直系親屬使用；

世聯(lián)萬科金域曲江項目組

4、西安萬科愷州置業(yè)有限公司享有對《

金色護照》的最終解釋權(quán)。

西安萬科愷州置業(yè)有限公司 2011 年*月*日

萬科金域曲江項目組 2011 2011/04/09

第三篇：萬科老總王石對南京金色家園溺水事件公開道歉

萬科老總王石對南京金色家園溺水事件公開道歉

靜仔 2006-09-04 08:43:57 發(fā)表于焦點南京房地產(chǎn)網(wǎng)-談房論市-萬科金色家園論壇

9月2日，小學開學的第二天，是笑笑出殯的日子，笑笑再也不能坐在課堂里朗朗讀書。在小區(qū)的南側(cè)，記者找到了出事的游泳池，這是一個不規(guī)則的水池，不是很大，池邊架設(shè)著幾張高高的救生員座椅，此時池內(nèi)的水已被放干，進入泳池的大門也被緊鎖起來。據(jù)小區(qū)居民介紹，8月29日出事后，游泳池就關(guān)閉了。

南京萬科金色家園小區(qū)泳池發(fā)生意外

關(guān)于8月29日下午這起悲劇究竟是如何發(fā)生的，目前的說法不盡一致。但有一個相同的基本事實是：笑笑在泳池被吸卡在出水口。

網(wǎng)上流傳的事發(fā)原因稱，8月29日下午，笑笑在教練一再催促下，上了他暑假的最后一堂游泳課，地點就在笑笑家小區(qū)的游泳池。

下午3點半，游泳池換水，當時，換水的人員也沒弄清楚水池里是否還有沒有小孩，就打開了放水閥門。笑笑的腿一下子就被吸入了排水管道。周圍的小朋友發(fā)覺笑笑在水中掙扎，三個才七八歲的小姑娘跳到水中，一邊把笑笑往外面拽，一邊大聲喊救命。等保安趕來時，笑笑的掙扎已經(jīng)顯得很無力。

當他們把孩子拽出時，游泳池的水也放了大半。保安把孩子平放在地上，僅僅打了120，之后就在一旁等120車來。孩子的生命就在這時間的一點點流逝中消失。

在等救護車的同時，他們通知了小孩的母親。當笑笑被抬上救護車時，膝蓋已經(jīng)完全變紫，送到省人民醫(yī)院時，雖經(jīng)搶救，孩子還是離開了人世。

據(jù)現(xiàn)場另一名小男孩說，當時他正在游泳池的淺水區(qū)玩耍，突然聽見有人呼救，只見兩名救生員“撲通”跳進池子里的深水區(qū)。他不知發(fā)生了什么事，趕忙爬上岸跑過去查看。這時，只見另外一位叔叔也跟著跳了下去，三人齊力從水下拉出一個小男孩，一名救生員立刻給那名男孩做人工呼吸。幾分鐘后，他就看到一輛救護車開進小區(qū)將小男孩拉走了。

昨天出殯，親人痛苦

8月29日下午2點左右，笑笑與往常一樣準備到小區(qū)內(nèi)的嬉水池游泳，“我們小區(qū)內(nèi)的安全措施很到位，而且我們還為孩子專門請了游泳教練陪伴，以為不會有事的。”笑笑的奶奶到現(xiàn)在都不相信在如此周密的保護下還會出事。

據(jù)介紹，平時笑笑學習游泳的時間大約是一個半小時，在3點半左右就可以回家

了，但直到下午4點，笑笑奶奶都沒有等到孫子。她就讓老伴去樓下的嬉水池看看，誰知道此時看到嬉水池已大門緊閉。后來還是笑笑的同學母親通知了他們，一家人這才知道孩子出事了。

“一開始他們怕我們出意外，孩子在醫(yī)院搶救時，兒子媳婦都沒告訴我們兩位老人。”笑笑的奶奶已經(jīng)悲傷得流不出淚來。

交談中，笑笑的父母一臉疲憊地回到了家中，面對記者連聲說著“抱歉”，為了笑笑的事情，他們已是數(shù)日沒有合眼了，昨日上午10點送笑笑“走”了后，這才少許平靜下來，兩人在孩子的遺像前燒了幾柱香便入房休息了。笑笑的姑姑莫女士告訴記者，目前他們家屬已請了律師正和物業(yè)管理方交涉。

物業(yè)表示將妥善處理

笑笑游泳池溺亡后，網(wǎng)友對此事相當關(guān)注，該小區(qū)開發(fā)商老總、國內(nèi)知名房地產(chǎn)大鱷的個人博客上出現(xiàn)了致歉帖，小區(qū)管理方的相關(guān)負責人稱，目前他們以積極的態(tài)度正與笑笑的家屬溝通。

據(jù)物業(yè)公司負責人介紹，8月29日笑笑溺水事件發(fā)生后，物業(yè)管理方采取各種手段和措施參與到搶救笑笑和事后處理過程中，并且在事發(fā)后第一時間將整個事件的過程向公司領(lǐng)導做了匯報，領(lǐng)導迅速做出了處理意見。

該負責人說，笑笑所溺亡的游泳池是居民區(qū)內(nèi)一個配套的嬉水池，該池水位最深處一般是在1．5米左右，總的貯水量在400立方米左右，8月29日所放水的深度是在1．3米左右。

對于記者轉(zhuǎn)述網(wǎng)友質(zhì)疑“為什么不清場，然后再給泳池放水”的說法，這位負責人解釋，為了確保水池內(nèi)水質(zhì)清潔，該嬉水池配有一套24小時循環(huán)過濾系統(tǒng)，分有出水和進水管道，而吸住笑笑導致其溺亡的正是這個過濾系統(tǒng)出水管道，并不像人們所想像的排水管線，因此也不存在清場再放水的情況。

“既然事件在小區(qū)泳池內(nèi)發(fā)生，我們管理方肯定有責任?！睋?jù)該負責人介紹，出事的嬉水池在建造的時候，其進出水口上的封閉鐵絲焊接點存在一些質(zhì)量上的問題，雖然維修過，但還是發(fā)生了意外。事后，小區(qū)的嬉水池也正因為有這樣的安全隱患而關(guān)閉，物業(yè)管理方將做進一步的整改，使小區(qū)居民的人身安全得到保障。

最后，該負責人表示，昨日是笑笑出殯日，公司有關(guān)負責人協(xié)助當事人家屬料理了后事，而他們物業(yè)管理方也將致歉信交于了笑笑的父母。目前，雙方就下一步具體的賠償事宜還在協(xié)商中。

回應(yīng)：道歉并將承擔全部責任

9月1日18點21分，開發(fā)商老總在個人博客里沒有回避公司的責任問題，他認為是公司的管理不善造成了此事，并將承擔全部責任，向孩子的親人表示歉意。

昨天上午，記者找到了這個回復帖，全帖如下：

2006／09／0118：21：22回復：對發(fā)生的不幸表示深深的歉意！

公司的管理不善，造成了一個孩童的生命喪失，一個家庭的沉重打擊，公司應(yīng)承擔全部責任，但這種責任又如何挽救回來一個兒童的生命呢？不能了。我感到難過和自責。再次對孩子的親人表示歉意！

如何安慰失去孩子家庭的痛苦，如何引以為戒，公司將承擔全部責任，無論是法律上還是道義上的。

昨天晚上，到記者發(fā)稿時為止，該回復帖已經(jīng)轉(zhuǎn)成博客首頁上的“公開致歉”文，眾多網(wǎng)友跟帖對此發(fā)表看法。

探訪：部分小區(qū)景觀池有隱患

為進一步了解小區(qū)水池、戲水池、泳池的安全狀況，記者昨天下午探訪了幾個新建小區(qū)，但結(jié)果并不令人樂觀，多數(shù)的小區(qū)水池缺少看護，孩子在池邊玩耍，極易發(fā)生危險。

記者來到位于黑龍江路附近的一個新建住宅區(qū)，這里的環(huán)境及配套設(shè)施均不錯。

與其它新建小區(qū)一樣，也建有戲水池。這個水池水不深，到成年人小腿，比較清澈，池子里有許多孩子玩水，家長就在旁邊看護著。

一個帶孩子戲水的家長告訴記者，這些天天熱，他經(jīng)常帶孩子在此涼快涼快，正好水也比較干凈，但不會讓孩子單獨來。沒有家長帶著，小區(qū)管理人員也不會讓他們玩水的，擔心出問題。在江寧的一個小區(qū)，也建有小景觀池，小區(qū)保安告訴記者，他們平時只是照例巡視，不會刻意看管水池。他覺得水也不深，不會出事的。

記者發(fā)現(xiàn)，這個水池不是很大但池底鋪有鵝卵石，比較光滑，周圍也沒有防護設(shè)施，如果孩子不小心滑落進去，憑自己的力量很難爬出。

城南的一個小區(qū)保安稱，小區(qū)的景觀池和戲水池一般都是專門設(shè)計的，戲水池的水一般不深，但如果沒有大人在場的情況下，他們是不會允許孩子玩的。而對于景觀池，一般不準戲水，設(shè)計的時候也考慮到安全問題，一般池邊有灌木與外面阻隔，部分水池還有石頭景觀護欄。盡管這樣，還是要加強管理，才能保證安全。

驚人：類似事件曾經(jīng)也發(fā)生過

有網(wǎng)友覺得，這個泳池修過幾次，已經(jīng)有安全隱患了，不應(yīng)該再開放。

事情發(fā)生后，網(wǎng)友like發(fā)表了這樣的看法，“非常震驚。我也是出事小區(qū)的業(yè)主。孩子也一直在學游泳，不知是不是同一個教練。心里非常難過，為孩子也為他的父母。”

“事發(fā)當天，我們碰巧沒在家。但是我所接觸到的游泳池賣票阿姨她很熱心，4個年輕的救生員人很善良，也很盡責，他們還一直關(guān)注孩子的游泳進度。雖然我不在現(xiàn)場，但我不相信他們見死不救。是的，他們很累。泳池從下午2：00到晚上10：00一直開放，晚上到家我估計他們也要11點多鐘才睡覺，他們要一直雙眼盯著泳池，身心疲憊。物業(yè)為什么不多配備一些人員呢，而且泳池今年修了幾次了。在條件不具備的情況下，為什么開放呢。我實在不明白為什么在不清場的情況下?lián)Q水呢?！?/p>

“教練有責任，那個出水口在深水區(qū)，他為什么讓孩子去那里呢？這兩天大家的心情很悲痛，泳池水也放光了，再也不見以前小孩在里面嬉戲的情景，偶兒聽到幾聲鳥鳴，一幅冷冷清清的悲涼景象。兒子跟我說他想去看看哥哥，我無言以對?！?/p>

在上個月，在六合區(qū)大廠也發(fā)生了類似的悲劇，一名少年卷進泳池排水管。

8月11日傍晚，杜女士帶著14歲的兒子小鋒（化名）來到江北某大型企業(yè)的游泳池，杜女士緊靠池邊坐著，看著兒子與幾名小伙伴在水中嬉戲。

事情發(fā)生時，小鋒游進一段水域后突然不見了，很快發(fā)現(xiàn)孩子游經(jīng)的地方池底有個大黑洞，水面上都形成了一個旋渦。

后來，泳池管理方立刻組織人沿排水管走向?qū)ふ遥詈笤陔x泳池百米遠一處安裝了柵欄的下水道找到了小鋒，但此時他已經(jīng)沒有了呼吸。

悲劇的痛苦讓活著的人難以忍受，甚至窒息，而這一切原本都可以避免。

第四篇：商鋪認購執(zhí)行方案

日 出 海 上 商 鋪 認 購 執(zhí) 行 方 案

一、商鋪營銷整體思路

根據(jù)前期市場反映來看，本項目商業(yè)部分較受市場的歡迎。但由于1、4、5底商屬于保留部分，且價格、面積和分割都沒有完全確定。所以，導致前期許多商鋪的誠意客戶流失。

商鋪的價值空間與項目形象和區(qū)位有直接而緊密的關(guān)系，在日出海上商業(yè)部分整體形象和技術(shù)條件沒有完全實現(xiàn)的情況下，為了聚集和吸引誠意客戶，提升商鋪的價值空間。

我司建議對目前的1、4、5棟誠意客戶進行“交誠意金，簽VIP協(xié)議，排號選鋪”的認購活動。

在認購期間，綜合了解認購客戶需求的意向后，對商鋪的分割進行最終于修改和確定。由英聯(lián)和發(fā)展商確定具體鋪號、面積、價格標準；待條件成熟時，再按VIP協(xié)議號，通知客戶進行集中解籌。

二、商鋪VIP卡認籌

1、VIP協(xié)議重新排序；

2、VIP卡不標明商鋪價格、面積及編號；

3、VIP客戶只獲得優(yōu)先認購權(quán)與VIP卡優(yōu)惠；

4、我司建議：商鋪誠意金額為10000元整。

三、商鋪解籌的前提條件

1、商鋪分割的確定（已提交）；

2、商鋪分割后面積的測定（需測量單位根據(jù)分割圖測定）；

3、商鋪價格表的確定（以上兩項完成后，價格表才能制定）；

4、認購期積累一定數(shù)量的VIP客戶（與商鋪數(shù)等量的VIP客戶）。

四、VIP協(xié)議書

都市海岸Ⅰ期“日出〃海上”優(yōu)先選鋪協(xié)議書

甲方：海南曄隆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

地址：?？谑忻捞m區(qū)海甸島和平大道北

乙方：先生/女士身份證：通訊地址：電話：

1、乙方自愿交納優(yōu)先選鋪誠意金為人民幣（大寫）一萬元整（￥10000.00元），獲得都市海岸一期“日出〃海上”項目優(yōu)先選鋪權(quán)。

2、乙方保證甲方可用電話、公告或郵件方式通知乙方辦理有關(guān)正式選鋪認購等事宜。乙方在本認購書中所列通訊地址即為乙方法定地址，甲方任何文件通過郵寄方式寄送上述地址即視為送達乙方。

3、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商認可，甲方在正式選鋪之日前10日通知乙方，乙方必須準時前來選鋪并補足正式認購定金，并簽定認購書。

4、乙方正式認購單位銷售價格以當時甲方公布的推出單位銷售價格和折扣為準。

5、若乙方逾期未能在“日出〃海上”正式選鋪，則視為自動放棄優(yōu)先權(quán)，誠意金無條件全額退還(免息)。

6、若乙方在“日出〃海上”正式選房日選中理想鋪位，乙方應(yīng)在甲方規(guī)定時間內(nèi)補足正式認購定金（包含誠意金）及簽訂正式認購書。

7、乙方補足認購金及簽訂認購書后，或是乙方放棄優(yōu)先權(quán)，甲方退還乙方誠意金后，本意向認購書作廢。

8、本協(xié)議書經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

10、本協(xié)議一式三份，甲方二份，乙方一份，具同等效力。

11、VIP客戶權(quán)益說明：

（1）本VIP排號僅作為優(yōu)先選鋪使用；

（2）一套鋪限使用一個VIP號；

（3）VIP排號誠意金每個號10000元；

（4）簽訂正式認購書時，VIP排號客戶享有甲方承諾的認購鋪位優(yōu)惠；

（5）如未能成功購買，于規(guī)定的時間辦理退卡手續(xù)，只退還商鋪VIP排號誠意

金10000元；

（6）VIP優(yōu)先定鋪協(xié)議、身份證同時使用有效；

（7）VIP排號誠意金退還時間為甲方通知乙方前來選房之日起15日內(nèi)；

（8）本VIP協(xié)議書的最終解釋權(quán)歸海南曄隆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有；

甲方：海南曄隆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司乙方：

置業(yè)顧問：

年月日

第五篇：萬科金色家園商業(yè)部分承租意向書1[推薦]

萬科金色家園商業(yè)合作意向書

NO.： 甲方: 武漢市萬科房地產(chǎn)有限公司

乙方: ITAT國際服飾會員店

甲方為武漢市知名房地產(chǎn)公司，目前正在武漢市江漢區(qū)前進一路開發(fā)萬科金色家園項目，乙方為專業(yè) 百貨零售 企業(yè)，乙方經(jīng)過對金色家園項目的考察，擬與甲方進行商業(yè)合作，現(xiàn)甲、乙雙方經(jīng)友好、坦誠協(xié)商，達成初步合作意向：

一、基于甲方金色家園項目的商業(yè)規(guī)劃，并結(jié)合乙方對商業(yè)合作的初步需求，乙方初步確定意向商業(yè)地點為：金色家園底商，需求使用面積： 4000平方米。

二、本意向書的簽署后雙方可圍繞該意向商業(yè)地點的合作開展進一步的洽談，洽談成功后雙方應(yīng)當另行簽訂正式合同。

三、鑒于有較多的商家對該意向商業(yè)地點也存有合作意向，故在同等條件下，甲方有權(quán)根據(jù)商家（包括乙方）與甲方簽訂合作意向書的時間先后及雙方溝通的結(jié)果，確定最終的合作商家。

四、本意向書有效期限為三個月，自本意向書簽訂生效后開始計算，有效期滿后即失效；有效期內(nèi)，若甲方與乙方（或其他第三方）就該意向商業(yè)地點合作另行簽訂正式合同，則正式合同簽訂之日本意向書即行失效。

五、本意向書僅作為甲乙雙方合作的初步意向，并非甲方對乙方后期合作的承諾，甲方對此不承擔任何的保證責任。

六、本意向書壹式肆份，自雙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)貳份。甲 方（簽字）：武漢市萬科房地產(chǎn)有限公司

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乙方（簽字）：

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