第一篇：綿陽愛信商貿

目錄

一、企業(yè)及產品背景介紹

二、網絡營銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析： 市場機會和環(huán)境威脅

2、微觀環(huán)境分析

3、SWOT分析

三、網絡營銷方案設計（如何在綿陽市場立足）

1、網站的規(guī)劃建設和設計

2、選擇目標市場

3、產品定位

4、營銷策略

5、費用的預算

6、總結

四、方案改進

制作人:喬小雪

班級：營銷0902 學號：200940688 時間：2011/11/5

(化妝品)有限公司

綿陽愛信商貿有限公司是一家專業(yè)的化妝品代理、批發(fā)及其相關服務提供商。公司一直堅持著“吸收、完善、提高”的理念。積極尋找優(yōu)秀的化妝品品牌，安排員工定期進店體驗學習，培養(yǎng)了大量優(yōu)秀的化妝品售后服務人員。在強大的化妝品行業(yè)競爭壓力下，我們不斷的改善自身環(huán)境，避免各種惡性競爭，在夾縫中求得生存，并不斷的發(fā)展。如今公司旗下已代理數(shù)個化妝品品牌，其中包括嬋真（韓國第一基礎護膚品牌）、植美村（美植公司旗艦品牌）、美緣婷（創(chuàng)立于是1926年，瑞士）、高姿（二十年誠獻，立白集團旗下品牌）、歐泉（中國化妝品市場十佳品牌）、藍威龍（英國皇室品牌）等。發(fā)展的同時，我們也與其它各兄弟代理商建立起了深厚的合作關系。公司主營化妝品批發(fā)和零售，并提供舉辦產品招商會、產品售前咨詢、產品銷售、營業(yè)員培訓、店面設計指導、化妝品知識講解、產品促銷活動等服務。我司憑借過硬的產品質量和完善的售后服務，成就了一批又一批優(yōu)秀的化妝品零售商，也為省內化妝品市場注入了一股新鮮血液。

1、企業(yè)精神：愛信愛予世界，信達天下，簡單的一句話卻承載了我們全部的心血和夢想，以及這個讓我們堅守一生的承諾，我們把全部的愛給了這個世界，給了我們鐘愛的事業(yè)和那些我們?yōu)橹盏娜藗儭Ｎ覀冄詣t必信，信達天下，將用我們的青春和熱血來守候這個不變的誓言。我們愛這個世界，愛這個世界的人們和他們?yōu)橹瞰I的事業(yè)。我們相信這個世界的人們如此美好，正如他們相信我們一樣，我們愛著那些愛我們和我們愛的人，希望他們會更好，也相信他們會更好

Aixin,I believe...2、業(yè)界資質： 綿陽愛信商貿有限公司前身為成都嘉鑫商貿有限公司綿陽辦事處，嘉鑫公司成立于1998年，十余年來，公司堅持自己的理念，不斷的開拓發(fā)展，先后與300多家化妝品零售商，近一千個化妝品零售店合作，其中包括樂山藍天化妝品連鎖、成都麗莎（Lisa）化妝品連鎖等省著名化妝品精品連鎖店。2008年，為更好的服務客戶，嘉鑫成立綿陽辦事處。次年，綿陽愛信商貿有限公司成立并兼并綿陽辦事處。綿陽愛信商貿有限公司雖做為一個年輕的公司卻擁有優(yōu)良的業(yè)界傳統(tǒng)和獨特的創(chuàng)新精神，公司成立之后憑借公司完善的發(fā)展思路和客戶政策，一舉獲得韓國第一基礎護膚品牌——嬋真，綿陽地區(qū)代理權。至此公司擁有嬋真、歐泉、藍威龍、羽茜雨彤等多個品牌代理權，初步建立整店輸出模式。隨著公司資源的逐步整合，明天會更加美好。

3、發(fā)展歷程：1998年，成都嘉鑫商貿有限公司成立，主要從事化妝品代理、批發(fā)及其相關服務。2004年，公司股東變更，全面重組，并新接歐泉（中國化妝品市場十佳品牌）、藍威龍（英國皇室品牌）品牌。2008年，綿陽辦事處成立，對綿陽地區(qū)進行整合，提高公司服務質量。2009年，綿陽愛信商貿有限公司成立，并兼并綿陽辦事處，成立全新公司，同時獲得嬋真（韓國第一基礎護膚品牌）綿陽地區(qū)代理權

4、代理品牌：植美村（中國）嬋真(韓國)高姿（立白集團）痘可寧（尚朵）美緣婷（瑞士）V姿（美國）藍威龍（英國男士）

網絡營銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析： 市場機會和環(huán)境威脅

市場機會：（1.渠道）綿陽愛信商貿有限公司前身為成都嘉鑫商貿有限公司綿陽辦事處，嘉鑫公司成立于1998年，十余年來，公司堅持自己的理念，不斷的開拓發(fā)展，先后與300多家化妝品零售商，近一千個化妝品零售店合作，其中包括樂山藍天化妝品連鎖、成都麗莎（Lisa）化妝品連鎖等省著名化妝品精品連鎖店。（2.產品）2009年改名為 綿陽愛信商貿有限公司，公司成立之后憑借公司完善的發(fā)展思路和客戶政策，一舉獲得韓國第一基礎護膚品牌——嬋真，綿陽地區(qū)代理權。至此公司擁有嬋真、歐泉、藍威龍、羽茜雨彤等多個品牌代理權，初步建立整店輸出模式。（3）在這知識經濟時代，經濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。（4）符合當今時代人們對美的追求和護膚保養(yǎng)的渴望這一主題。

環(huán)境分析：（1）在化妝品的每年購買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內，而有近1/3的女士花費在1001至2000元。（2）現(xiàn)在的女士普遍承認品牌化妝品，隨著女士的年齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多。（3）人們在購買化妝品時，一般都喜歡到專賣店購買，但是隨著網絡的發(fā)展，人們也喜歡在網絡上購買化妝品。（4）隨著時代的發(fā)展男性也開始注重護膚保養(yǎng)

2、微觀環(huán)境分析：（1）隨著化妝品行業(yè)經濟的迅速發(fā)展，已經看到眾多化妝品企業(yè)關注到網絡電子商業(yè)平臺去發(fā)展的走向，成為化妝品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。在互聯(lián)網 上，化妝品已經成為銷售收入排名

第三的行業(yè)，競爭十分激烈。（2）顧客越來越傾向于追求綠色環(huán)保，天然不含化學成分的化妝品。（3）競爭越來越激烈目前27個國際公認的世界名牌化妝品，包括雅芳（Avon）、雅詩蘭黛（Este’eLander）、倩碧（Clinique）、玉蘭油（Oil&Ulan）、露華儂（RevLon）、美寶蓮（Maybelline）、伊麗莎白雅頓（EilzabethArden）等都成立了網店。（4）公眾對于網絡購買產品還存在質疑、害怕欺騙的心里。

3、SWOT分析

1.優(yōu)勢:（1）隨著網絡的發(fā)展和網絡購物環(huán)境的改善人們?yōu)榱朔奖阍絹碓絻A向于在網絡上購買化妝品。（2）隨著生活質量的提高對化妝品的購買需求便得更加普遍。（3）愛信公司代理的產品豐富符合受眾需求。

2、劣勢：（1）競爭激烈人們的追求多樣化無法全部滿足。（2）許多品牌都成立了自己的網上專賣店如：雅芳。自然堂等（3）網絡營銷的全球化加劇了行業(yè)的競爭

3企業(yè)的機會 ：（1）網絡營銷的全球化環(huán)境增加了企業(yè)的市場容量

（2）現(xiàn)在網絡購物的趨勢增加了企業(yè)網絡營銷的機會（3）本身具有的渠道優(yōu)勢及產品品牌的多樣化。

4、威脅：

（1）各大化妝品網店的成立。

（2）國外相似企業(yè)的沖擊（3）顧客需求的復雜性

網絡營銷的方案設計（如何在綿陽市場立足）

1、網站的規(guī)劃建設和設計

2、選擇目標市場：愛美是女人的天性，選擇年輕的女士和在校女大學生。（1）進行市場調研，了解目標市場的需求，根據(jù)顧客的需求來銷售產品。（2）在顧客需求的基礎上豐富產品品類，根據(jù)目標顧客的消費能力適當增加代理產品的品牌。

3、產品定位：根據(jù)不同的消費需求，消費者的消費層次對不同品牌的產品進行合理定位。

4、營銷策略（1）產品策略：根據(jù)顧客的需求銷售代理產品；優(yōu)化產品組合，在顧客需求的基礎上豐富產品品類，根據(jù)目標顧客的消費能力適當增加代理產品的品牌；承諾保證產品的真實性和健康行提供完善的售后服務，提高企業(yè)的知名度與美譽度。

（2）價格策略：根據(jù)目標顧客的消費能力銷售不同價位的代理產品；保證價位的合理性真實性做到貨真價實。

（3）分銷策略：招聘培養(yǎng)校園代理商；擴大經營規(guī)模，吸引加盟商加入

（4）促銷策略：

人員促銷策略：主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務員，一是各高校的業(yè)務代理，主要負責各個高校的產品銷售情況，及時補充貨源，反饋信息；二是網店促銷小姐，主要負責產品在各大賣場的促銷；三是校園兼職業(yè)務員，校園產品代理主要負責產品在大中專院校內的銷售情況。

廣告策略：電子郵件營銷，可以借助新浪，網易，搜狐、這三個網民最關注的門戶網站的電子郵件進行網絡營銷可以在這些網站發(fā)布企業(yè)的消息；在學校的教室和宿舍進行廣告，在教室和學校公交站牌上貼上加有本公司標志提醒性的標語紙；在人民公園等大型活動場所進行傳單宣傳和電視放映；在通往各校公交車上進行公交語音宣傳。公共關系：在公共關系這方面通過與學校有關部門的溝通，與學校的一些主要的活動同步進行，積極參與和配合學校開展的一些活動，贊助校園節(jié)慶活動，為大學生提供兼職崗位等一系列活動提高產品知名度，提升公司形象。銷售促進：（1）抽獎活動（2）達到一定金額時贈送優(yōu)惠券（3）購買產品時贈送樣品（4）部分產品進行免費適用（5）積分，辦理會員。

5、費用的預算:合理規(guī)劃使用的成本，節(jié)約資金和資源達到預期效果。

6、總結：這次化妝品主要傾向于學生和年輕女士所進行的，從而提出了這次策劃的目標：提高產品銷量，擴大高校市場占有率，提高企業(yè)知名度和美譽度。確立市場目標，分別從開發(fā)高校市場的方式、廣告投放、人員推銷、營銷推廣、公共關系等方面來達到我們提出的目標。在短時間內迅速打開高校市場，完善網絡建設，提升目標顧客對產品的認知、接受、了解和對本公司產品習慣性購買的速度在綿陽市場立足。

以上內容只屬于個人的意見，有些想法和策略還不夠成熟，還請老師多多指教和改進不足之處。

第二篇：綿陽市川馳商貿有限公司自查報告

綿陽市川馳商貿有限公司自查報告

綿陽市食品藥品督管理局：

綿陽市川馳商貿有限公司于2011年12月12日開始籌建。我們對照《四川省申辦醫(yī)療器械經營企業(yè)許可證檢查驗收標準》的要求認真進行了自查，現(xiàn)將有關情況報告如下：

一、企業(yè)基本情況

我公司位于綿陽市涪城區(qū)躍進路96號天浩?上河美地3棟15號（倉庫地址：綿陽市涪城區(qū)躍進路96號天浩?上河美地3棟11號）。擬經營二類醫(yī)療器械：1.6831醫(yī)用X射線附屬設備及部件。2.6840臨床檢驗分析儀器。3.6841醫(yī)用化驗和基礎設備及器具。4.6856.病房護理設備及器具。

公司將本著：誠信為本、依法經營、質量至上、信譽優(yōu)良，無醫(yī)療器械經營違法行為，所經營醫(yī)療器械無質量事故發(fā)生。公司在崗人員5人，其中專業(yè)技術人員3人，從事醫(yī)療器械質量管理、驗收、養(yǎng)護人員3人，占員工總人數(shù)50%以上.公司辦公和營業(yè)面積為50.5平方米，倉庫50.5平方米。倉庫布局合理，設備完善，達到了醫(yī)療器械儲存的要求。

為貫徹執(zhí)行《醫(yī)療器械經營企業(yè)監(jiān)督管理辦法》、《醫(yī)療器械分類細則》及《經濟合同法》等法律法規(guī)，加強醫(yī)療器械經營和質量管理，貫徹實施“質量第一、顧客至上、規(guī)范經營”的質量方針，以適應市場競爭，促進企業(yè)發(fā)展，我公司建立健全了各項規(guī)章管理制度，落實了各級崗位責任制；按照管理要求，配備相應的技術人員；積極采取有效措施，不斷加強學習培訓，提高企業(yè)員工綜合素質；堅持依法經營，強化企業(yè)經營管理，確保了醫(yī)療器械質量，為保證人民使用醫(yī)療器械安全有效做出了積極的貢獻。

二、對申請醫(yī)療器械經營企業(yè)許可證自查總結及存在問題

在主管部門的指導下，經過全體人員的共同努力，完善了質量管理體系。經過自查認為：基本符合四川省醫(yī)療器械經營企業(yè)許可申請規(guī)定的條件。

我公司一定會根據(jù)在自查和內審過程中發(fā)現(xiàn)的問題，逐一落實，不斷檢查、整改，使企業(yè)的醫(yī)療器械經營質量管理更加規(guī)范化、標準化。

我公司對照四川省申辦醫(yī)療器械經營企業(yè)許可證檢查驗收標準進行自查內審，認為基本符合《四川省醫(yī)療器械經營企業(yè)許可申請證》要求。特向綿陽市食品藥品監(jiān)督管理局提出辦理《醫(yī)療器械經營許可證》申請，請領導檢查并審批！

綿陽市川馳商貿有限公司

二O 一一年十二月一十二日

第三篇：各類英文商貿信范例

各類英文商貿信范例

第一節(jié)資信調查函

在選擇貿易伙伴、建立國際業(yè)務關系之初，首先要對新的貿易對象進行資信調查，以免上當受騙，蒙受經濟損失。調查內容主要包括其資金狀況、經營能力、商業(yè)信譽等。資信調查主要通過銀行資信證明人，即與對方有開戶關系的銀行進行。另外，還可以通過商業(yè)資信證明人，即與之有業(yè)務關系的公司、本國駐外機構或國際上的專業(yè)信用調查機構進行。

MODEL

1Private & Confidential

August 18, 200

3Dear Sir,Subject: The London Trading Co., Ltd

Since we are on the point of concluding an important business with the subject company, we would like to know their financial standing and modes of business.The reference they have given us is National Provincial Bank of London.Will you please be kind enough to approach the said bank for all possible information we require?

Any information you may furnish us will be treated strictly in confidence.We assure you of our reciprocating your courtesy at any time.Very respectfully your

密函

敬啟者：

事由：倫敦貿易股份有限公司

因為我公司正要與他們達成一筆重要交易，所以想了解該公司的資金情況和業(yè)務經營方式。

他們給我方提供的資信證明人是倫敦國家省銀行。請貴行與該行接洽獲取我方所需情報。

貴行提供的任何情況，我們將嚴加保密。

貴行的好意，我方保證隨時回報。

謹上

2003年8月18日

MODEL2.Private & Confidential

Dear Sirs,Subject: The London Trading Co., Ltd.In reply to your letter of August 18, we wish to inform that we have now

received from Barclay Bank of London the information you require.The London Trading Co., Ltd.was founded in 1940 with a capital of 1000000 pounds.Their chief line is in the import and export of textiles.Their suppliers’ business with them is found to have been satisfactory.We consider them good for business engagement up to an amount of 300000 pounds.For larger transactions we suggest payment by sight L/C.The above information is strictly confidential and is given without any responsibility on this bank.Truly

密函

敬啟者：

事由：倫敦貿易股份有限公司

關于你公司8月18日來信，我們已收到倫敦巴克萊銀行寄來的你公司需要的信息?，F(xiàn)通知你方。

倫敦貿易股份有限公司成立于1940年，資本為1 000 000英鎊，他們主要經營紡織品進出口業(yè)務。他們的供貨者與他們的交易是令人滿意的。本行認為與他們進行金額達300 000英鎊的交易是穩(wěn)妥的。如果交易額更大的話，本行建議你公司以即期信用證付款方式與之成交。

以上信息需嚴加保密，本行對所供信息不負任何責任。

謹上

MODEL3

Credit & Information

Dear Sir,We have received a sudden bid from the American Trading Co., Ltd, 600 Mission Street, San Francisco, with which you are now doing business and the firm gives us your name as a reference.We shall appreciate it if you will inform us of your own experiences with the firm by filling in the blanks of the attached sheet and returning it to us in the enclosed envelope.Any information you may gives us will be treated as strictly confidential and expense concerned from this inquiry will be gladly paid by us upon receipt of your bill.Very truly yours

(Attached Sheet)

1.How long have you been in business relations with the firm? 2.What credit limit have you placed on their account? 3.How promptly are terms met?

4.What amount is currently outstanding?

信用調查

敬啟者：

我們突然接到舊金山米遜街600號美國貿易有限公司的遞價。該公司現(xiàn)與你公司有業(yè)務往來，并把你公司作為證明人告訴了我公司。

如你公司能告知我們你公司與該公司業(yè)務往來情況，并填妥附表寄還我們。我方將不勝感激。

你公司提供的信息，經予以保密，與此次調差有關的費用在我方接到你公司賬單后支付?！靖奖怼?/p>

1，你公司與該公司業(yè)務往來已有多久？ 2，你公司給該公司的信用額多大？ 3，該公司還賬是否及時？ 4，目前該公司欠賬多少？

謹上

MODEL 4.Credit & Information

Dear Sir,We are sorry to say that our experiences with the company which you inquired about in your letter of June 17 have been unsatisfactory.It is true we were in business relations with the firm of the last two years and on several occasions we have had lots of trouble in effecting settlements.The company still owes $1 400 for purchase made over seven months ago.The account is now in the hand of our attorneys for collection.May we ask that you treat this information as strictly confidential without responsibility on our part.Very truly yours

信用調查

敬啟者：

我們很遺憾地說，我們與貴公司6月17日函詢及的公司的業(yè)務往來一直不是令人滿意的。

過去的兩年我公司與該公司有業(yè)務往來，在賬目結算方面多次遇到很多麻煩。

該公司任然欠賬1 400美元，這是7個月前的貸款?，F(xiàn)在我公司正委托律師去收取。

請對所提供的信息嚴格保密，我公司對此不負任何責任。

謹上

MODEL 5.Private & Confidential

Gentlemen:

Peter White & Co.The captioned company is now offering to represent us in the sale of our paint, and has referred us to your bank for detailed information about its credit standing, business capacity and character.We shall appreciate it if you will frankly give us your opinion about these points.It goes without saying that any information you may obtain for us will be treated strictly confidential and without any responsibility on your part.A thousand thanks.Sincerely yours

密函

敬啟者：

彼得.-懷特公司

彼得-懷特公司提出要為我公司代理銷售我們的油漆，且介紹我公司向貴行了解該公司的信用、業(yè)務能力和信譽的詳細情況。如貴行就以上幾點提出坦率意見，我方將不勝感激。

毫無疑問，貴行為我方提供的任何信息，將被視為機密，貴行不承擔任何責任。

萬分感謝！

謹上

MODEL 6

XIAMEN WANDA FOREIGN TRADE CORPORATION

Address：16/F HONG XING BULDING, 258 S.HUBIN RD.XIAMEN, FUJIAN PROVINCE, P.R.CHINA Tel：（0592）5150610Fax：（0592）5150961Postcode:361004December 2003

The National Bank of New York

920 Broadway, New York, NY 12303 USA

Credit Information

Dear Sirs,The under-mentioned firm has recently asked if they could represent us in the marketing of our products in the United States as our sole agent:

McFarland International Trade Co.Ltd.250 Royal Road

New York, NY, 30786

We would be very grateful if you could let us have some information about the financial and business standing of the above firm.Any information that you may give would be treated in strict confidence and we await your early reply.Yours faithfully

Li Gang

General Manager

(信頭略)

資信調查

敬啟者：

紐約的下述商行最近與我公司聯(lián)系，希望成為我公司產品在美國銷售的獨家代理，該商行是：

McFarland International Trade Co.Ltd.250 Royal Road

New York, NY, 30786

如蒙提供上述商行的財務和經營狀況，我們將十分感謝。貴行所以提供的任何資料我們都將嚴格保密。盼復

總經理 李剛 謹上 2003年12月6日

第四篇：愛、信、嚴

愛 信 嚴

——班主任工作的三字經

王

亞

班級是學校教育和管理的基本單位，也是班主任進行教育工作的依靠力量和組織保證。一個良好的班集體對每個學生的健康發(fā)展有著巨大的教育作用。形成一個良好的班集體，需要每一位班主任做大量深入細致的工作。班主任工作本身就是一項非常辛苦和瑣碎的工作，班主任不但要教好所任教的學科，還要培養(yǎng)一個健康向上的班集體，使每個學生德、智、體、美、勞等方面都得到充分發(fā)展，形成良好的個性品質。不付出艱辛的勞動和辛苦的汗水是不會有收獲的。我認為作為一名優(yōu)秀的班主任心里應牢記三個字“愛”“信”“嚴”。并把它奉為班主任工作的三字經。

一、愛學生

“沒有愛就沒有教育”。在平時的教育過程中，我要求自己以一顆仁愛之心平等地對待每一位學生，能夠站在他們的角度去體驗他們的內心感受，走進他們的情感世界。韋唯在《愛的奉獻》里也唱道：“在沒有心的沙漠，在沒有愛的荒園，死神也望而卻步??”可見，“愛”是人們心里的呼喊，“愛”更是生命的源泉。作為一名班主任老師，就應該懂得如何去愛自己的學生，如何與自己的學生溝通，建立一個團結、和諧、健康的班集體。這就要求班主任老師必須做到以下兩點：

1．樹立以生為本思想。

學生是我們的教育對象，也是班主任的工作對象。作為班主任應該平等的對待每一位學生，應該隨時隨地的了解關心自己的每一位學生，不能歧視和排斥，更不能惡意的批評打擊。要在學習生活中樹立學生的主體地位，離開了學生，教育就是一句空話，班主任工作也就成了無本之木，無源之水了。2．愛生如子，給學生以“媽媽”似的愛。

我曾經在貴州省萬名骨干班主任培訓論壇中寫過這句話“班主任工作其實就是一項‘媽媽’工作”。這個“媽媽”不僅要協(xié)調好科任老師之間的關系，處理班級的日常事務，對班級進行常規(guī)管理，這個“媽媽”工作中的一個核心內容就是要像“媽媽”一樣關愛學生。這種愛表現(xiàn)為對學生學習生活的關心、對學生吃、穿、住、行的關心；特別是留守生和問題學生，班主任更應有媽媽一樣的細心和耐心，做學生的心理顧問和精神依靠。

二、信任學生

誠信是做人之本，信心是創(chuàng)造的源泉。作為班主任就應該充分信任自己的學生，要相信他們能行，他們最優(yōu)秀。這不僅是對學生人格的尊重，也是對學生一種最基本的信任，如果班主任什么事都要攬來自己干，那可是一件費力不討好的差事。實話說，我在班級管理中是比較輕松的，比如：班級日常事務是班長的；衛(wèi)生是勞動委員的；紀律是班長和紀律委員的；班團活動是團支書記和文體委員的；了解各科學習和教學動態(tài)是學習委員的。將工作細化，責任到人，并給予他們一定的行使權力。這樣，班級日常工作就能井然有序了。班主任只充當統(tǒng)帥的作用，對班級事務進行統(tǒng)籌安排和必要的保障與監(jiān)督。就拿“紅歌會”和“特殊素能擂臺賽”而言，我并沒有組織他們訓練多少，他們同樣完成得非常好。在“紅歌會”中榮獲第一；在“特殊素能擂臺賽”中獲得“最佳班集體”榮譽稱號。我

只風趣地對學生說：“聰明的學生一不小心就拿了第一。”由此看來，信任學生就會增強學生的主人翁意識，他們就會力求事事做好，時時做好，從而使班風正，學風濃，班集體的凝聚力也得到了加強。

三、嚴格要求學生

我們所面臨的學生都是未成年人，他們的人生觀和世界觀還沒有完全確立。因此，班主任在管理學生過程中必須嚴格，這主要體現(xiàn)在：

1.與學生共同制定嚴格的管理制度。

俗話說：“人上一百，形形色色?！泵恳粋€學生個體都存在著個體差異。沒有制度的約束學生就會成為一盤散沙，因此，嚴格的管理制度就會讓每一個學生個體都朝著一個共同的目標奮斗，對學生的一些不良行為也進行了必要的約束，讓學生朝著健康向上的方向發(fā)展。比如：中學生思想大都很依賴，為了幫助學生克服這一不良行為，我與學生通過班會的形式討論，與學生共同制定了作息時間計劃，即每天早上必須在6：40就進教室進行早讀，公共衛(wèi)生和寢室衛(wèi)生也必須在早讀前完成。晚自習學生提前半小時進教室學習，他們還制定相應制度對違紀學生進行懲罰。這樣，學生的自律性得到了有效加強，學習風氣也大有改觀。

2.嚴格考勤

班主任工作的一個重要工作內容是監(jiān)督學生的出勤，如果監(jiān)督不得力，學生就會由遲到發(fā)展到曠課、逃課。產生厭學和違規(guī)違紀行為。因而，嚴格學生考勤，嚴格學生請假制度。對學生出勤進行量化，量化分低于規(guī)定標準的，班主任就要與其談話或通知家長。由于考勤嚴格，措施得力，本期來，我班學生遲到僅有3人次，而無其他違規(guī)違紀現(xiàn)象。另外，在執(zhí)行制度的過程中老師應當對事不對人，王子犯法與庶民同罪，不管是班干部還是其他學生，都應一視同仁。這樣，其他學生才會服從班干部的管理，也才會自覺遵守班級制定的各項規(guī)章制度。

3.家校合作，雙管齊下。

家庭是社會的細胞，家庭教育是基礎教育，又是終身教育，它對一個人的啟蒙、成長、成才有著不可估量的作用。學校教育與家庭教育緊密相聯(lián)、密不可分。為了規(guī)范學生行為，培養(yǎng)良好的學習習慣，促進 “三邊互動”（即教師和學生、父母和子女、家長和老師之間的對話）。每一學期在開學和半期考試后我要分別召開一次家長會，讓家長及時了解孩子的學習動態(tài)并積極參與到班級管理中來。另外，設立家長開放日讓家長走進學校，走進課堂，近距離了解孩子的學習狀況，與老師親密接觸，發(fā)揮全體家長參與學校管理的積極性，拓展家庭教育的空間。聽課活動由家長委員會組織安排，聽完后由家長填寫《家長觀摩教學反饋表》，教科處收集整理后反饋給相關教師。此外，適時進行家訪。家訪，在家校聯(lián)系工作中是一項傳統(tǒng)但又極為有效的舉措。在班級管理中我努力做到六個必訪：學生生病必訪、學生行為不良必訪、學生學習有困難必訪、學生家庭有變故必訪、家校聯(lián)系有障礙必訪、貧困家庭必訪。家訪工作的有序推進，化解了許多矛盾，解決了班級管理中的一些問題。

總之，班級管理是一門很深奧的藝術，需要我們溝通、服務和引領。只有時刻把學生放心上，愛每一個學生，信任每一個學生，嚴格要求每一個學生，做到腿勤、眼勤、嘴勤，善發(fā)現(xiàn)、多付出、抓落實，才能真正做到班級的有效管理。

第五篇：金融知識進萬家 綿陽農信快行動

金融知識進萬家 綿陽農信快行動 每一家講責任的金融機構，都有義務全方位、多角度、立體式地向社會宣傳銀行業(yè)金融知識、政策法規(guī)，提高全社會對提升金融素質和加強金融消費者合法權益保護的重視程度。省信用聯(lián)社綿陽辦事處及時指導轄內9家聯(lián)社深入開展2013年“金融知識進萬家”銀行業(yè)金融知識宣傳服務月活動，讓金融知識廣播社會，深入人心。

加強日常宣傳。我市農信社與綿陽廣播電臺合作，于8月27日起在各頻道黃金時段滾動播放銀監(jiān)會統(tǒng)一制定的宣傳口號，并在《綿陽日報》、《綿陽晚報》等地方主流報刊開展專題宣傳。各聯(lián)社在網點電視滾動播放《金融知識萬里行》普教宣傳片，設立宣傳月咨詢服務臺，擺放金融知識宣傳資料，張貼宣傳海報，宣傳資料和海報位置醒目易讀，落實專人提供金融知識咨詢服務，通過短信平臺對客戶發(fā)送金融知識、法規(guī)進行宣傳。在全市所有安裝有LED的網點滾動播放“多一份金融了解，多一份財富保障”、“用卡安全需牢記，金融欺詐須警惕”等宣傳字幕，在未安裝LED的網點通過懸掛標語橫幅進行宣傳。我市農信社客戶經理還利用上門搞貸前調查的時機大力宣傳金融知識，使廣大老百姓充分認識金融知識對家庭和生活的重要性。

強化集中宣傳。9月1日，省聯(lián)社綿陽辦事處領導帶隊，組織涪城、游仙聯(lián)社抽調金融業(yè)務骨干統(tǒng)一著裝，佩戴綬帶，積極參加綿陽銀監(jiān)分局組織的鐵牛廣場集中設點宣傳，通過設立“金融知識進萬家”集中宣傳服務點，布設宣傳展板，現(xiàn)場散發(fā)金融知識宣傳手冊和宣傳折頁，面對面解答群眾提問，發(fā)送宣傳小禮品等方式，在宣傳金融知識的同時方便客戶咨詢?；顒赢斕欤采l(fā)各類宣傳資料1100余份，贈送宣傳小禮品400余份，吸引過往群眾近千人圍觀。同時，各聯(lián)社在轄內城區(qū)、大集鎮(zhèn)扎實開展設點宣傳活動，進一步擴大本次活動的覆蓋面和影響力，展示了農信社良好風貌，有力促進社會形象提升。

開展流動宣傳。辦事處指導各聯(lián)社安排專人組成流動宣傳小組，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集日，在街道、集鎮(zhèn)等人員流動量大的地方，以及大中專院校、中小企業(yè)、產業(yè)園區(qū)發(fā)放宣傳資料，接受群眾現(xiàn)場咨詢，以廣大人民群眾喜聞樂見的方式，用通俗易懂的話語提醒群眾“廣學銀行知識，依法維護權益”，介紹金融政策法規(guī)、防范和打擊非法集資、金融消費者權益保護等內容。同時，通過“政企銀”洽談會、座談會，開展送金融知識進企業(yè)、進社區(qū)、進基層等活動，有效促進廣大群眾了解金融政策法規(guī)及農村信用社的金融服務，提高金融消費者權益保護意識，懂得如何利用金融工具、選擇金融服務，得到人民群眾的一致好評，極大提升農村信用社的社會形象，真正讓集中宣傳月活動和相關金融法律知識家喻戶曉。