第一篇：藥品現(xiàn)場促銷方案

藥品現(xiàn)場促銷方案

活動目的：

1、歲末新年，品牌宣傳造勢

2、提高銷量 搞好銷售商與顧客關系

活動主題：迎新年，生命眼寶復明工程贈藥80萬大型義診活動

活動時間：2004.12.25-27（實際操作效果好，延長到12.30）

前期工作：

1、與藥店領導溝通具體的操作細節(jié)，主要是場地、人員、物料的支持。

2、18日在**市場宣傳。電視.廣播.報紙.發(fā)放小冊子.張貼POP 3、20日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：全國復明工程萍鄉(xiāng)行生命眼寶80萬大型贈藥活動

現(xiàn)場操作：

1．布置活動現(xiàn)場

（1）噴繪（主題鮮明、突出）、展架、一拉寶的擺放在顯要位置；（2）檢測儀器擺放在明顯、便于患者檢測的位置；

2．人員的配備

（1）內(nèi)場、外場各設一負責人，以便協(xié)調(diào)工作，出現(xiàn)問題及時溝通、及時解決。

（2）設贈品專柜（兩至三人），與銷售柜臺分開，持購藥小票領取

贈品，工作人員及時做好記錄，以便回訪。(建立患者檔案:義診人群（潛在客戶群體）；

2、已購藥患者.注明患者姓名、年齡、聯(lián)系方式、病癥，以便活動過后進行回訪，針對患者的用藥情況，分析市場，找出問題問題，解決問題，最終達到增加銷量的目的。

（3）專家兩至三名（形象好，口才好）

（4）在藥店門口配兩名工作人員（佩帶生命眼寶字樣授帶），發(fā)放小冊子及活動資料。

三、物品配備

（1）彩虹門：在藥店門前放一彩虹門，打出活動主題。

（2）花藍10只.（3）準備一些小方凳，以便排隊,老年人休息之用。

（4）一套音響設施，重復播放“生命眼寶”的獨特機理及神奇功能、也可播放專家講解常見眼病及其巨大危害、或本次活動內(nèi)容及優(yōu)惠政策。(如空間允許,有較大的背投電視就更好)(5)兩張辦公桌,作為擺放儀器.專家義診辦公桌.(6)患者登記卡兩本、專家胸牌、義診活動工作人員胸牌。(7)POP廣告畫.宣傳單.小冊子若干.案例升華

看過《大腕》嗎？做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個葬禮一樣，開始時不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個“大場”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場時，那幾天都很緊張，單頁、海報等都發(fā)出去了，擔心活動搞匝了。其實在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動?，F(xiàn)場活動其實很簡單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。因為到現(xiàn)在我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)場。

現(xiàn)場活動的策劃整個過程為：

1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛

盾，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。明確目的對于活動創(chuàng)意設計、申請支持都有幫助。

2、活動的創(chuàng)意設計。一個成功的活動，應該傳達一個信息——你的活動為什么優(yōu)惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知?；顒拥膭?chuàng)意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；全國專家巡診等等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設計，不同的時段，不同的區(qū)域設計不同的活動主題說辭。就比如說廠家舉行大型活動，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1在重大的節(jié)慶日。

2、活動的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。

3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。

4、與公司、客戶等有關部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細節(jié)。主要是贈品政策地費、現(xiàn)場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。

5、單頁、海報設計制作。突出主題，寫好后到廣告人員跟設計人員一起完成.6、相關人員統(tǒng)一說辭、分工培訓。對于活動參與人員進行簡單的交待和培訓，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓專業(yè)知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、專業(yè)知識上.盾，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。明確目的對于活動創(chuàng)意設計、申請支持都有幫助。

7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放，可以以當?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報紙一起發(fā)放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好時在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。

8、檢查庫存、贈品和現(xiàn)場物料。在活動的前5進行。藥品與贈品要保證庫存.9、現(xiàn)場操作?，F(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現(xiàn)場物料搭建，背景設計需要精心打造.里最關鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理。活動成功的一個關鍵是有強有力的人員促銷。所以業(yè)務人員的銷售能力非常重要.10、清理現(xiàn)場和總結(jié)評估，并結(jié)算各種費用?；顒右唤Y(jié)束，就清理海報和特價標簽。結(jié)算各種費用。最后是總結(jié)和對活動的評估。總結(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關系等。

從上面的分析看，現(xiàn)場活動的策劃主要體現(xiàn)在：造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動現(xiàn)場的搭建和清理并不讓人輕松。

第二篇：藥品活動促銷方案

藥品活動促銷方案

一、活動目的：

1．充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥品品牌的知名度。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心

二、活動主題：

如（麥兜，我的茁壯成長）

三、活動時間：

節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

四、活動地點：

1具有較強終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）。2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)（所在城市的主要商圈內(nèi)）。

4同類商品銷售較好門店。

五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

六、前期準備：

1．與促銷點的溝通

A．藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

B．確定活動開展的具體時間、開展范圍、活動內(nèi)容等，在參與活動的藥房擺設展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。

C．活動參與人員和促銷點的有關營業(yè)員。

2．確定活動時間、地點及相關人員、贈品。

3．邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。

七、操作：

1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店，由區(qū)域經(jīng)理負責收集以上資料，城市經(jīng)理負責和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

2駐店促銷：通過事先準備好的促銷方案和對方的現(xiàn)有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。

3案包括：準備促銷的門店（具體的門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員的數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳列的位置（貨架第一層或端

架）陳列的數(shù)量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行

5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。

以上條件是滿足人員促銷的基本條件。

第三篇：藥品促銷活動方案模版

otc事業(yè)部促銷管理方案模版

第一章、促銷員的工作職責

促銷員的分類 ：

1、專職的全日制工作的促銷員

2、兼職的以雙休日工作為主的促銷員 促銷員的基本要求 ：

1、有親和力、善與人溝通 ；

2、性格開朗、熱情主動 ；

3、形象氣質(zhì)佳、身材勻稱；

4、能夠長期工作；

5、有相關工作經(jīng)驗。

促銷員的工作職責 ：

1、定時向目標消費者發(fā)放樣品、宣傳單頁；

2、隨時向目標消費者詳細介紹產(chǎn)品特點；

3、定期理貨、維護陳列工作；

4、記錄競品的銷售及動態(tài)；

5、配合公司開展各項終端活動 ；

6、按要求作好相關信息記錄；

7、保守公司機密。

第二章、促銷員標準工作流程

熟悉產(chǎn)品知識

1、了解公司的情況：公司的地址、歷史、現(xiàn)狀、發(fā)展方；

2、掌握產(chǎn)品知識：賣點利益、陳列標準、常見問題解答等。

熟悉市場知識

1、掌握消費者知識：消費者類型、消費者購買動機、消費者購買

期間的心理變化等；

2、掌握售點知識：門店組織架構(gòu)、相關負責人個人信息、發(fā)展動

態(tài)信息等；

3、掌握促銷活動知識：活動要求、活動利益等。

主要工作流程 a 促銷員活動前的準備工作

1、活動前一天按準備好工作服，并領用好要用的促銷物料到達指定

地點；另要求otc主管提前在活動開展藥店備貨，不得斷貨。

2、活動當天按時到達指定地點；

3、活動開展前更換好工作服（如有），化好淡妝，隨身物品要輕便，簡單不影響儀容，不穿拖鞋。主要工作流程 b 促銷員現(xiàn)場主要工作流程

1、要求按時到達現(xiàn)場；

2、著裝準備工作完成；

3、工作時間，每天8小時；

4、宣傳產(chǎn)品：統(tǒng)一口徑的向消費者介紹產(chǎn)品及獨特賣點；

5、午餐時間半小時；飲水或休息時要離開現(xiàn)場并注意保持形象；

6、撤場：當日活動結(jié)束后將物品安全、妥善的清點處理好，調(diào)整好

產(chǎn)品陳列后才能離開。

7、填寫促銷報表，并手機信息匯報otc主管，說明當天銷售量。主要工作流程 c 店內(nèi)維護工作指引（上、下班前各檢查一次

1、產(chǎn)品陳列是否符合標準；

2、是否有更好的位置可以調(diào)整；

3、貨架外陳列效果是否符合標準；

4、陳列產(chǎn)品是否對應正確的價格標簽；

5、價格簽是否清晰易見；

6、每個單品是否已近安全庫存；

7、是否產(chǎn)品按先進先出存放原則；

8、促銷工具是否足夠并已使用；

9、促銷品庫存是否足夠并已使用；

10、促銷活動宣傳品是否使用在顯眼處。主要工作流程 d 月例會：

周例會：

例會內(nèi)容：

1、匯報促銷情況；

2、總結(jié)并制定下步計劃；

3、下達通知促銷活動布置。

銷售培訓，包括產(chǎn)品知識培訓和銷售技巧培訓。

第三章、促銷員日常工作規(guī)范

管理規(guī)范一

1、外表儀容得體，待人接物文明禮貌、熱情周到；

2、規(guī)定時間準時上、下班（脫崗30分鐘以上者視為當日曠工）；

3、原則上公司不予請假。如確有特殊情況需提前1天向公司提出申請，獲準后方可離開（每月累計不得超過2天）；

4、活動當天要及時向相關人員匯報競品、消費者、藥店內(nèi)的突發(fā)事

件；

5、做好產(chǎn)品、促銷品及其它物品的保管和發(fā)放工作；

6、積極與相關人員配合，共同完成公司的各項任務；

7、接受公司和所在藥店的雙重管理，遵守公司和所在藥店相關規(guī)定。

管理規(guī)范二

1、禁止與競品的工作人員在店內(nèi)爭吵；并處理好店員間的客情關系。

2、嚴禁透露公司信息給競品的銷售人員；

3、禁止幫助其它競品銷售其產(chǎn)品；

4、嚴禁與消費者發(fā)生分歧、爭吵；

5、嚴禁虛報數(shù)據(jù)。

管理規(guī)范三

1、遇到顧客難說服的要耐心解釋，盡快平息事端，決不可與之

爭吵，若處理不了則及時上報。

2、遇到藥店管理人員索要贈品，可委婉的拒絕說：“公司規(guī)定只

能發(fā)給消費者的，回去后請示主管特意給您帶點”.3、目標消費群重復索要贈品者要委婉拒絕。第四章 促銷考核及管理

促銷員

一、促銷員待遇 基本待遇：基本工資+業(yè)績提成

促銷員崗位工資：xx00元 電話補助50元 交通補助50元 提成x元/盒

二、促銷員考核

1）任務考核：每人負責三家店面，每月任務基數(shù)xxx盒，基數(shù)完成后

享受提成。

2）促銷員考核辦法

--銷售任務完成率（60）--顧客投訴率（10）--促銷政策落實（10）--資料登記率（20）

每月按照考核分數(shù)發(fā)放基本工資，促銷員提成由促銷經(jīng)理及推廣經(jīng)理

共同出具促銷員業(yè)績考核單作為提成發(fā)放依據(jù)并于每月5日前上報總

部。

促銷經(jīng)理

一，促銷經(jīng)理待遇

基本待遇：促銷經(jīng)理崗位工資：xx00元 考核工資x000元 電話補助300 元 交通補助300元

二、促銷經(jīng)理考核辦法--促銷團隊管理（30）--促銷任務完成（70）

促銷員管理制度

1、凡遲到、早退一次扣50元，3次以上給予開除處理；

2、事假扣發(fā)當天基本報酬；

3、兼職宣傳、銷售其它產(chǎn)品者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，馬上開除，并扣發(fā)當月報酬（指專職促銷）；

4、與消費者或所在店方發(fā)生爭吵者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即開除，如造成嚴重后果責任自負；

5、虛報數(shù)據(jù)者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)馬上開除，并扣發(fā)當月報酬；

6、原則上連續(xù)兩個月達不到指標則考慮換人或換店。

暗促

暗促待遇：無底薪 提成按照實際銷售量每盒2元（需提供銷售單據(jù)）

第五章 促銷員團隊管理

一，各省促銷團隊編制，預計合計：促銷人員xxx人

xx市場：xx人 xx區(qū)域xx人 xx區(qū)域x人 xx區(qū)域xx人。。xx市場：xx人xx區(qū)域xx人 xx區(qū)域x人

??

二，促銷員招聘及培訓

1、促銷員由各省促銷經(jīng)理負責招聘及提報入職手續(xù)；

2、促銷員基本崗位培訓由各省促銷經(jīng)理負責；

3、促銷員技能培訓由直銷部培訓主管負責；

4、每月底促銷員固定培訓由促銷經(jīng)理組織執(zhí)行。

附件1第二季度各省促銷pk 各省第二季度促銷任務目標： xx市場：xxxxx盒 xx市場：xxxxx盒 xx市場：。。。各省按照市場實際情況分配促銷任務到人，第二季度按照此目標完成情況考核促銷經(jīng)理促銷任務。

附件22011xx促銷員pk大賽pk主題：補血用xx 我要做第一

以省為單位每月任務pk，四省共選拔出50名參賽人員 pk內(nèi)容： 1）月度任務完成量及完成率（6分）； 2）筆試產(chǎn)品及健康知識成績（2分）； 3）實戰(zhàn)模擬演練成績。（2分）

2、復選階段（10-11月）50名參賽人員pk晉級25強 pk內(nèi)容：

1）季度度任務完成量及完成率（6分）； 2）筆試產(chǎn)品及健康知識成績（2分）； 3）實戰(zhàn)模擬演練成績。（2分）

3、決賽階段（12月）

25名參賽人員pk晉級10強 10強終極pk3強 pk內(nèi)容：

1）度任務完成量及完成率（6分）； 2）筆試產(chǎn)品及健康知識成績（2分）； 3）實戰(zhàn)模擬演練成績。（2分）pk獎勵

1）進入50強獲得xx標兵及禮品4 2）進入25強獲得促銷明星及禮品3 3）進入10強獲得促銷王牌及禮品2 4）3強獲得冠軍、亞軍、季軍及禮品1 細節(jié)待定。。。

附件3篇二：中秋節(jié)某藥店促銷活動策劃方案范本

端午節(jié)同健大藥房活動方案

一、活動背景：

端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。

二、活動目的：

1、通過對藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、充分消化現(xiàn)有保健品庫存；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭取3天完成當月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。

3、提高企業(yè)的知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績。

二、活動時間：

1、宣傳單發(fā)放時間：6月7日—8日

2、活動時間：6月8日—6月11日（為期4天）

四、活動地點：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對面）

五、主推產(chǎn)品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列

六、活動內(nèi)容：

1、保健品系列大型買贈活動。

2、非特價商品買贈活動。

3、特價商品限時購。

4、免費禮品大派送。

5、特殊門診顧客禮品大派送。

六、活動方式：

1、每天前30名進店的顧客可免費領取精美禮品一份。

2、保健品大促銷，凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。

3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。

4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。

5、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計一臺。

6、凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費贈送（具體內(nèi)容見店內(nèi)海報）。

7、備注：以上3、4、5項不參與保健品現(xiàn)金卷大贈送；現(xiàn)金卷購買的保健品不參與3、4、5項贈品大贈送。

七、活動期間禮品大贈送。

凡進店消費滿

1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（?。?/p>

2、滿58元送面條一大包

3、滿88元送洗潔精一桶

4、滿128元送紙巾一提

5、滿228元送5kg米一包

6、滿368送5l油一桶

特價內(nèi)容：

1、特級銀耳30.8元/斤

2、蓮子15元/斤

3、枸杞22.5元/斤

4、黃芪30元/斤

5、薏苡仁8元/斤

6、百合32.5元/斤

西藥特價：

1、古漢養(yǎng)生精19.82、安宮牛黃丸399元/粒

3、倍他樂克2.5元/盒

4、腦心通膠囊 15.5元

5、諾和龍48元/盒

6、復方丹參滴丸 18.8元/盒

7、牛黃解毒片0.1元/代

8、氨咖黃敏膠囊0.1元

9、地奧心血康膠囊2.5元/盒

10、婦炎潔洗液2.8元/瓶

11、拜心酮28元/盒

12、感康3.8元/盒

13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶

14、依蘇5mg6.8元/盒

15、馬應龍痔瘡膏2.5元/支

16、開同245元/盒

療程用藥：

1、尤佳五送一

2、烏雞白鳳丸五送一

3、心腦康五送一

4、銀杏葉五送一

5、長春寶五送一

6、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一

7、藍荷茶二送一

8、左旋肉堿二送

一

9、六味地黃膠囊五送一

10、抗骨增生片五送一

11、鰻鈣二送一

12、消栓通絡片五送一

人員安排：總負責人鄒曉花

活動前期準備工作。

1、發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)）、6月8日楊霜班組（地點：棉紡

廠、共和城、紫竹名園、國稅新村）

2、禮品購買、會員短信、商品調(diào)價：游佳瑩

3、廠家禮品、宣傳單：鄒曉花

4、店內(nèi)設計、pop設計：夏果、韓希

活動中工作安排

1、茶水：陳怡、劉利華

2、后勤防損：李健國

3、收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）

4、禮品發(fā)放、政策解釋：鄒小花

5、營業(yè)人員：a班 馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏

b班楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇篇三：促銷活動方案模板

國慶、中秋雙節(jié)促銷活動策劃方案

一、活動目的：

1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度;

2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;

二、活動主題：

舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動時間：

2009年9月29日——2009年10月8日

四、促銷活動內(nèi)容的設計：

1、一重禮：進店免費禮

無需購物，進店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國慶特價禮

驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動)，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。

4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬a夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。

6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。備注說明：

建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。

一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。

備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

8、八重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于2009年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;⑵、抽獎細則：

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。

獎項設置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75%二等獎5個相同數(shù)字5個/天 共15個名額返還購車款60% 三等獎4個相同數(shù)字10個/天 共30個名額返還購車款40% 四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍一只

9、九重禮：陽光服務禮(售后優(yōu)惠服務卡后附)凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡?；顒悠陂g，購車的消費者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。

7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。

8、結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托

十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;(3)門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。(5)店內(nèi)：

門口設立明顯標示立馬logo的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)logo的指示牌。

十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關區(qū)域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。

2、具體細節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。

(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關資料要準備充分。(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。(4)店內(nèi)建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

七、宣傳費用預算

1、電視的廣告費用： 元。

2、條幅的設計制作費用： 元。

3、吊旗和海報印刷費用： 元。

4、促銷傳單印刷費用： 元。

5、促銷禮品費用： 元。

第四篇：近效期藥品促銷方案

淮北百緣近效期藥品處理方案

一、門店現(xiàn)狀

因門店實際銷售狀況不佳，部分藥品滯銷，造成藥品效期將至，急需銷售或退貨，為處理門店近效期藥房，特制定本方案予以解決。有效期2年以上的的商品低于8個月的為近效期品種；有效期2年內(nèi)的商品低于6個月為近效期

二、解決途徑

1、進貨計劃

門店進貨計劃由班長安排營業(yè)員制定，遵循提前備貨原則，避免斷貨現(xiàn)象。營業(yè)員須在每個星期一和星期四之前上交計劃表（附表1）給班長，由班長核對點菜（因人員有限，暫時由店長報人力資源部，由電腦員代為點菜）。原則：門店單個藥品的庫存數(shù)量不要超過此種藥品3個月的銷售總量

2、門店點菜

按批號點菜。報計劃時按系統(tǒng)供應鏈中所顯示藥品所能提供的最好效期進行點菜，如出現(xiàn)效期都不理想的情況，則點少量藥品以保證藥品不缺貨即可，并在計劃本上標記。電腦員需在計劃本里注明詳細情況，如庫存為零、效期不好等。如同一藥品連續(xù)三次點菜庫存為零，則反饋至店長處理。

3、藥品拒收（涉及成本）

4、工作分工責任化

藥品的效期管理責任到人（參照衛(wèi)生責任區(qū)劃分：附表1），不定期檢查柜臺內(nèi)藥品情況，對于有效期2年以上，距離失效期10個月；有效期2年內(nèi)，距離失效期8個月的藥品及時填寫在近效期藥品一覽表(附表2）中，并填報催銷表（附表3），及時將信息反饋給店長。店長上報經(jīng)理辦公室，五天內(nèi)制定相應促銷計劃，由經(jīng)理報總公司批準執(zhí)行。

經(jīng)理辦公室組織每月檢查兩次（搭配衛(wèi)生檢查——附表4：衛(wèi)生責任區(qū)劃分），并進行不定期抽查。如在檢查中發(fā)現(xiàn)未按上述規(guī)定執(zhí)行的，前兩次對責任區(qū)員工口頭警告，第三次以后，每次按藥品零售價的20%的罰款；

若出現(xiàn)藥品已經(jīng)過期還沒有申報的情況，經(jīng)理辦公室負全責。

5、近效期產(chǎn)品的促銷計劃 針對不同品種的近效期藥品，由經(jīng)理辦公室制定詳細的促銷計劃，由總經(jīng)理報公司總部審批執(zhí)行。減少近效期藥品的滯銷和退貨。

6、退貨 銷售、促銷均無進展，達到公司總部規(guī)定的近效期退貨時限藥品，店長在每月的1-5號做好退貨近效期品種的統(tǒng)計與收集，并報到人力資源部。電腦員在5-10號內(nèi)上報退貨計劃給總部業(yè)務部審批。待總部審批后由物流托運回總部。

7、報損：回總部溝通篇二：醫(yī)藥公司近效期藥品管理規(guī)定 醫(yī)藥公司近效期藥品管理規(guī)定 1．目的：為加強近效期藥品管理，保證在合格品庫區(qū)內(nèi)沒有超過有效期的藥品，計算機系統(tǒng)中的藥品有效期信息與庫內(nèi)藥品有效期信息一致，防止過期失效品銷售出庫，特制定本管理規(guī)定。

2．范圍：適用于本公司購進、存儲、銷售的藥品有效期的監(jiān)控管理。3．定義： 3.1藥品有效期：本規(guī)定所稱的藥品有效期是指在規(guī)定的儲存條件下，能保證其質(zhì)量的期限：

3.2近效期藥品：本規(guī)定所稱的近效期是指：(1)藥品有效期大于兩年(含兩年)，其距離有效期限只有一年的藥品；(2)藥品有效期在一年半或一年之內(nèi)(含一年)，且距離有效期限只有三個月的藥品。4．內(nèi)容： 4.1 購進藥品有效期期限的要求 4.1.1采購部門在購進藥品時應向供應商明確本公司對購進藥品有效期期限的要求。4.1.2購進藥品的有效期期限一般不得低于一年(含一年)。4.1.3藥品有效期在兩年以上的，購進藥品有效期期限必須在其有效期限的二分之一以上。

4.1.4藥品有效期在一年以內(nèi)的，購進藥品的有效期期限不得低于八個月。4.2 購進藥品有效期期限超范圍的處理 4.2.1驗收員在收貨時，對藥品有效期期限低于公司規(guī)定購進時限的到貨，必須及時通知采購人員并由其根據(jù)銷售業(yè)務需求的情況決定是否驗收入庫。無特殊情況的一律拒收，不得擅自驗收入庫。4.2.2因銷售業(yè)務特殊需要，對藥品有效期超過本公司規(guī)定時限的到貨，可以驗收入庫。(1)驗收員必須憑采購人員同意收貨的通知驗收入庫，并做好相關記錄留存?zhèn)洳椤?2)采購人員必須征得銷售人員或銷售客戶同意使用的意見后，方可通知驗收人員對到貨進行驗收入庫。同時，做好相關記錄留存?zhèn)洳椤?.2.3根據(jù)銷售業(yè)務需求，驗收入庫的藥品有效期超過本公司規(guī)定時限的，應及時銷售出庫。

(1)對已銷售出庫的上述藥品，除質(zhì)量原因外原則上不予退貨。(2)如果上述藥品出現(xiàn)滯銷或銷后退回給公司造成經(jīng)濟損失的，相關人員將承擔經(jīng)濟責任。(3)客服人員如未按銷售單信息及時銷售制單，導致滯銷或給公司造成經(jīng)濟損失，相關人員將承擔經(jīng)濟責任 4.3 庫存近效期藥品的監(jiān)控管理 4.3.1藥品養(yǎng)護人員應加強對近效期藥品的養(yǎng)護檢查，對臨近失效期的藥品應給以預警。.4.3.2對到期失效的藥品應立即轉(zhuǎn)移至不合格區(qū)隔離，防止過期失效品銷售出庫。4.3.3執(zhí)行近效期藥品的月報告制度(1)保管員每月初負責從計算機管理信息系統(tǒng)中導出近效期藥品信息，制作《近效期藥品催銷表》。

(2)藥品養(yǎng)護員每月初負責《近效期藥品催銷表》報表內(nèi)容與實物的復核檢查，復查無誤后于每月5日前將《近效期藥品催銷表》分別上報公司質(zhì)量管理人員、采購人員、銷售人員、總經(jīng)理。

(3)公司質(zhì)量管理部門負責《近效期藥品催銷表》的會簽和歸檔保存。4.4近效期藥品的處理

4.4.1銷售部門負責對近效期藥品的促銷。(1)銷售部門應對每月報出的《近效期藥品催銷表》中的品種進行分析，制定月促銷計劃和政策。(2)負責近效期藥品促銷計劃和政策的落實，盡可能避免因藥品過期失效造成的經(jīng)濟損失。4.4.2采購人員負責庫存近效期藥品的退貨。(1)采購人員應對每月報出的《近效期藥品催銷表》中的品種進行分析，制定采購退貨計劃。(2)根據(jù)庫存和銷售情況，及時聯(lián)系供應商，落實采購退貨計劃盡可能避免公司經(jīng)濟損失。4.4.3質(zhì)量管理部門負責確認近效期藥品催銷的正確性和及時性。加強日常監(jiān)督、檢查。4.5 保證藥品有效期信息的正確 4..5.1為確保計算機管理信息系統(tǒng)中藥品有效期信息的正確，其信息的核對必須貫穿藥品的驗收、入庫、配貨、養(yǎng)護、盤點、出庫、復核各個作業(yè)環(huán)節(jié)。4.5.2驗收人員在對錄入計算機管理信息系統(tǒng)中的藥品有效期信息復核時，如果發(fā)現(xiàn)操作失誤，比如日、月、年的輸入錯誤等，應及時根據(jù)更改流程進行更正。4.5.3計算機管理信息系統(tǒng)中的藥品有效期信息必須與庫存藥品的標簽、產(chǎn)品說明書、檢驗報告書上的有效期信息一致，當發(fā)現(xiàn)不一致時，必須及時按更改流程予以更正并查清原因。

4．6超過有效期的藥品處理，按公司《不合格藥品管理制度》的規(guī)定執(zhí)行。5．相關記錄：

5．1《近效期藥品催銷表》 6．相關文件： 6．1《藥品養(yǎng)護管理制度》 6．2《不合格藥品管理制度》篇三：連鎖藥店近效期藥品管理

近效期藥品管理 李文輝 1.從源頭上把握效期

⑴采購源頭控制效期

采購部認真分析同期及前期的銷售數(shù)據(jù)，詳細測算近期銷售量和存貨量，科學合理的編制采購計劃單，這樣及能確保正常的銷售需要，又能保持適度的庫存量，特別是一些非熱銷品種，做到不斷貨，不缺貨，又沒有庫存壓力，這是采購在源頭上控制近效期商品的關鍵。⑵門店源頭控制效期

門店店長在日常申請要貨時，首先分析現(xiàn)有庫存和銷量，再根據(jù)門店配送周期，合理估算進貨數(shù)量，可以勤進，多次少量進，控制門店高毛利和低毛利品類比例，保證不缺貨，不壓貨，這個是門店在源頭上控制近效期藥品的關鍵。

在門店管理中，店長應及時掌握銷售及庫存情況，重點是近效期藥品的庫存，要根據(jù)近效期藥品的特點，結(jié)合季節(jié)、節(jié)日及競爭對手的促銷策略，改變近效期藥品的陳列方式，有目的的制定近效期藥品促銷辦法，加大銷售力度，盡快將近效期藥品售完，這是盡可能減少近效期藥品比例的主要辦法。具體方法如下：①庫存量大的近效期藥品可以進行優(yōu)惠促銷活動；②可以交予其他門店銷量好的代售；③采購幫忙退廠商 門店店長通過近效期催銷表了解門店近效期品種的庫存，并通知采購部少采購同類品種進店，減少庫存壓力；

此外還必須提醒店員在銷售近效期藥品時，告誡消費者在藥品效期截至前服用，以免藥品失效或者發(fā)生意外。2.明確銷售原則

先進先出，近效先出原則

店員在銷售藥品時，嚴格遵循先進先出，近效先出原則，使藥品在柜臺內(nèi)不斷“推陳出新”，避免藥品批號混放導致近效期的產(chǎn)生。店員（養(yǎng)護員）需定期不定期檢查店內(nèi)藥品情況，及時填報近效期催銷表，并由店長或者門管部擬定近效期藥品促銷計劃。

備注：

近效期藥品銷售方法：

打折銷售、關聯(lián)銷售、獎勵銷售、店員任務量銷售、買贈銷售等

門店間近效期調(diào)貨方案：

代售門店根據(jù)藥品價格，每盒藥品收取提成（提成金額可以為5-10元是3元，11到20元是4元，21元以上是5元），代售門店的提成從滯銷門店的提成里扣，獎勵到個人，禁止按人頭平分，專項獎勵，每個月算一次，專人負責，門管部備案。篇四：近效期藥品管理制度

近效期藥品管理制度 l、藥品的有效期是指藥品在規(guī)定的儲存條件下能保持其質(zhì)量的期限。藥品采購計劃嚴格貫徹“以用定進”的原則，未經(jīng)負責人批準，不得購進近華年內(nèi)失效的藥品。

2、藥品的外包裝及標簽應有明顯的有效期標志，對沒有有效期標志的，驗收人員應拒絕驗收。

3、效期藥品的堆垛儲存及陳列，必須按藥品生產(chǎn)批號的順序分層擺放。

4、藥品在調(diào)配及使用時必須執(zhí)行“先產(chǎn)先出，近期先出”的原則。

5、近效期藥品嚴格復核效期，藥品失效期前6個月，應列入近效期商品催銷表內(nèi)，報質(zhì)量管理機構(gòu)采取措施催銷。

6、過期藥品不準調(diào)配及使用，應移入不合格區(qū)．按《不合格藥品管理制度》執(zhí)行銷毀。

第五篇：藥品促銷方案

《藥店促銷活動方案》

藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案

一、活動背景

從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

五、活動方式

打折、買贈、義賣

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡。

八、1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。

3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

主題口號：

1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

2、專家現(xiàn)場免費義診 ,儀器免費檢測

3、會員獎品大派送

時 間：月日——月日

地 址 大藥房

內(nèi) 容：

1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品 1）、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎 3)、現(xiàn)場免費辦理會員卡

2、專家現(xiàn)場免費義診

現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。

3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)促銷活動的難點: 當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創(chuàng)意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見的促銷活動形式: 主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。

在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。

一、促銷活動的目的

二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段.三、活動前的準備工作

1、信息發(fā)布

①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。

3、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

（1）寫有活動主題的橫幅。（2）突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。(5)義診檢測服務臺.人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。

（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員。

（3）現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

1.人員,活動物資準備就緒.2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導顧客進藥店或參與義診活動。

3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。

五、活動結(jié)束總結(jié)會

1、活動成敗的分析報告(1)費銷比的計算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計

2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實篇二：藥品促銷活動策劃

兩年健康路 心舒肽伴您行

——心舒肽兩周年店慶 健康好禮送不停

活動背景：

心舒肽進入遼沈市場已有兩年的時間，經(jīng)過這兩年的推廣，積累了一定數(shù)量的患者儲備，同時在眾多心腦血管疾病治療產(chǎn)品中也有了一定的影響。

夏季一直是心腦血管疾病發(fā)病相對較少的季節(jié)，也是醫(yī)藥保健品市場歷來的淡季，再加上目前市場上相同功效競品的日漸增多，多重因素加在一起，都在一定程度上影響了心舒肽的銷售情況。為此，在這樣的背景下，借著兩周年店慶之際，計劃舉辦一次店慶活動，以求將不利因素的影響減至最低。

活動目的：

1、鞏固心舒肽在老患者中的地位，保持心舒肽的良好形象，促進他們的繼續(xù)服用。時間證明一切，兩年的時間足以證明心舒肽的良好效

果，也印證了他們最初的選擇是正確的！

對于潛在消費者可以起到一個很好的引導作用，隨著活動進行，老

患者的口碑效應，提高他們對心舒肽的信任程度，再加上一定幅度的優(yōu)惠措施，能夠更加堅定他們的購買決心。

擴大心舒肽在市場上的知名度和影響力，有利于提高市場占有率。

最終目的只有一個——促進銷售，使心舒肽在市場淡季的情況下依

然能夠取得一個不錯的銷量。2、3、4、目標受眾：所有心舒肽檔案記錄老患者以及心舒肽所有適用人群

活動主題：兩年健康路 心舒肽伴您行

——心舒肽兩周年感恩大回饋

活動形式：活動期間購買優(yōu)惠、禮品贈送、免費檢測及專家診斷指導。

活動時間：2010年7月26日——2010年7月29日（周一至周四，可適當延

后1-2天）

活動地點：心舒肽心腦康復中心（沈陽市長和醫(yī)院一樓心舒肽?？疲?/p>

活動內(nèi)容：

1、凡打進電話咨詢的患者均可享受免費的血壓、血糖、心電圖、心功能36項等 專業(yè)檢測。

2、凡到店咨詢檢測者均有禮品贈送。（購物袋+小冊子，限量100份）

3、特邀多名心腦血管領域權威專家全天坐診，為您一對一全面解析病情及指導

用藥。

4、現(xiàn)場購買心舒肽膠囊均有特大優(yōu)惠以及蜂膠、冬蟲夏草等多重健康大禮贈送。

1、電視：活動版告知（遼二專題+沈陽專題）

2、廣播：錄制單獨活動版在節(jié)目中插播，并配合主持人提示語及講師提示。

3、報紙：可上小版塊，以活動為主，順帶介紹產(chǎn)品。（具體情況可根據(jù)前期電話量情況再做商定）

4、店面裝飾：條幅+展架各一個。

時間安排： 1、7月14號前敲定活動內(nèi)容及贈品范圍 2、7月15-16日改好電視活動版，7月20日上 3、7月16日確定條幅及展架內(nèi)容，交付制作 4、7月20日單獨錄制電臺活動版，7月22-25日開始電臺炒作。5、7月22-24日贈品選購

活動版內(nèi)容：

兩年健康路 心舒肽伴您行

——心舒肽兩周年感恩大回饋

心舒肽軟膠囊進入遼沈市場已有兩年時間，期間得到了廣大心腦血管患者的一致好評。為感謝廣大新老患者的支持與厚愛，在此兩周年店慶之際，心舒肽特別與廠家攜手共同舉辦大型感恩回饋活動，店慶期間優(yōu)惠幅度前所未有，多重健康好禮超值放送，數(shù)量有限，望廣大患者朋友莫失良機！

店慶期間：

1、凡打進電話咨詢的患者均可享受免費的血壓、血糖、心電圖、心功能36項等

專業(yè)檢測。

2、凡到店檢測咨詢的患者均有精美禮品贈送。

3、特邀心腦血管專家、營養(yǎng)專家全天坐診，為您全面解析病情及日常保健養(yǎng)生

問題。

4、現(xiàn)場購買心舒肽膠囊均有優(yōu)惠以及蜂膠、冬蟲夏草等多重健康大禮贈送，詳

情電話咨詢。

活動時間：7月26---7月29日 僅限4天

活動地點：心舒肽心腦康復中心（沈陽市長和醫(yī)院一樓心舒肽?？疲┳稍冸娫挘?24-23855366 800-890-8898 到堂：

贈送心舒肽購物袋一個 + 小冊子一本（限量100個，每天20個）初診：

買心舒肽5盒：

贈送：

1、心舒肽1盒

2、價值500元的蜂膠或冬蟲1盒

3、按摩拖鞋、保健枕（價值168元）

買心舒肽10盒：

贈送：

1、心舒肽4盒

2、價值500元的蜂膠或冬蟲2盒

3、數(shù)碼經(jīng)絡儀/理療儀、健康之路（價值358元）

買心舒肽20盒：

贈送：

1、心舒肽10盒

2、價值500元的蜂膠或冬蟲4盒

3、足療盆（價值598元）/氧立得家庭氧吧（598元）復診：在初診基礎上適當增加心舒肽數(shù)量和蜂膠、蟲草盒數(shù)，其他同上。

成本預算：

1、按摩鞋、保健枕單價在20-30之間，贈送數(shù)量預計20個，成本500-600元

2、數(shù)碼經(jīng)絡儀單價30元左右，贈送數(shù)量預計10個，成本300元

3、購物袋100只，成本

4、條幅一個，展架一個，預計80

5、足療盆/氧吧單價在160元，只做儲備，暫不預算在內(nèi)。

合計成本控制在1000元左右

心舒肽服務升級，會員優(yōu)惠更多

活動背景：

針對目前保健品市場日趨成熟、競爭日益激烈的狀況，并且結(jié)合心舒肽產(chǎn)品自身的特點，在保證廣告量的同時還應該提升我們的服務質(zhì)量，提供更多的更具特色的增值服務，才能更好的維護好現(xiàn)有患者群體和發(fā)展更多的潛在群體。推出會員制營銷就是最好的體現(xiàn)，通過會員平臺，創(chuàng)造跟顧客聯(lián)系、溝通、參與、感動顧客、軟性宣傳等機會，讓顧客養(yǎng)成品牌習慣和依賴，進而對心舒肽產(chǎn)生品牌歸屬感。為了更好服務廣大心腦血管患者，心舒肽心腦康復中心特別推出會員制度，新老患者均可免費成為我們當中的一員，優(yōu)先享受我們的多項健康服務以及諸多優(yōu)惠政策。

活動目的：

1、更好的鞏固維護好現(xiàn)有患者的品牌忠誠度，會員制會為其在原有基礎上

帶來更好的服務以及優(yōu)惠。

2、利用老患者忠誠度提升所帶來的口碑效應，會影響帶動身邊很大一部分

潛在患者的關注和購買。

3、提升品牌形象，會員增值服務會發(fā)放一些養(yǎng)生保健知識、舉辦一些公益

性的健康知識講座，有利于塑造良好的品牌形象。

4、有利于心舒肽的長線操作。

目標受眾：

1、現(xiàn)有正在服用心舒肽的老患者，這一部分是需要優(yōu)先發(fā)展，也是最有可

能成為會員的一部分人群。

2、需長期服藥的心腦血管病患者，長期服藥的患者對藥物的依賴性很大，從而會員制會為其帶來諸多優(yōu)惠及便利，也是需要盡力爭取的一部分人群。

3、所有心腦血管疾病患者，廣泛意義上所有心舒肽的適用人群都可以作為

目標受眾。

活動主題：心舒肽服務升級 會員優(yōu)惠更多

活動形式：主推會員專享服務

會員專享服務（內(nèi)容）：

一、健康管理——您身邊的健康顧問（我們比您更了解您的身體）

（1）入會即可免費享有心腦康復中心特約專家會診。

（2）專業(yè)醫(yī)生一對一指導用藥以及日常保健，您有任何健康方面的問題，我們都會為您進行解答。

（3）免費健康體檢，即時了解自己的健康狀況，時間由會員自行決定。

（4）全程進行康復指導，日常用藥、飲食均會為您精心安排。

二、會員優(yōu)先原則

（1）免費送貨上門的基礎上會員優(yōu)先送達。

（2）大型義診及優(yōu)惠活動期間，優(yōu)先安排會員就診、享受優(yōu)惠政策。

三、會員積分，好禮回饋

（1）如何獲得積分：

1、凡購買心舒肽產(chǎn)品，每一元積一分，可長期累積，積分不清零；

2、參與心舒肽的各項活動均有積分贈送（10-100分不等）。

（2）積分有什么用途：

1、會員積分達1000分以上，可以兌換禮品，禮品種類、價值隨積分多

少而定（參考活動贈品）。

2、會員積分可以兌換心舒肽產(chǎn)品，累積積分達2000分可換心舒肽兩盒，500分可得6盒。

（3）積分專人記錄管理，確保準確無誤

四、會員購買心舒肽，更有諸多優(yōu)惠

凡是心舒肽的正式會員，經(jīng)專家建議，確定長期服用心舒肽，并按療程購買，即可享有以下特別優(yōu)惠（優(yōu)惠政策依舊參考之前活動）：

買心舒肽5 盒贈送心舒肽1盒

買心舒肽10盒贈送心舒肽4盒

買心舒肽20盒贈送心舒肽10盒篇三：藥店促銷活動方案

藥店促銷活動方案規(guī)

以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力，第二個是關于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃。

一、平時在與門店的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠安排，準備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判、設計dm、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費。

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。

5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)

促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

2、把常規(guī)促銷活動設定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題。

3、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動細節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。

4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應門店；

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。

三、很多藥房經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：

促銷活動主題安排

序號 節(jié)目 日期 主題 提綱

元旦1月1日

新年 春節(jié)1月31日

新年元宵節(jié) 2月14日元宵

情人節(jié) 2 月 14 日

情人節(jié)

婦女節(jié) 月 8 日

女性用品

清明節(jié) 4 月

日

勞動節(jié) 5 月 1 日篇四：藥品活動促銷方案

藥品活動促銷方案

一、活動目的：

1．充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥品品牌的知名度。2。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端 3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心

二、活動主題：

如（麥兜，我的茁壯成長）

三、活動時間：

節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

四、活動地點： 1具有較強終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）。2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)（所在城市的主要商圈內(nèi)）。

4同類商品銷售較好門店。

五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

六、前期準備： 1．與促銷點的溝通

a．藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。b．確定活動開展的具體時間、開展范圍、活動內(nèi)容等，在參與活動的藥房擺設展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。

c．活動參與人員和促銷點的有關營業(yè)員。2．確定活動時間、地點及相關人員、贈品。3．邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。

七、操作： 1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店，由區(qū)域經(jīng)理負責收集以上資料，城市經(jīng)理負責和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。2駐店促銷：通過事先準備好的促銷方案和對方的現(xiàn)有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。3案包括：準備促銷的門店（具體的門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員的數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳列的位置（貨架第一層或端

架）陳列的數(shù)量(單品不少于10盒)4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行 5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。

以上條件是滿足人員促銷的基本條件。篇五：藥品促銷方法

藥品的190種促銷方法

藥品促銷總匯

一、定時促銷 *：針對節(jié)假日的促銷

1：春節(jié)期間，針對送禮的促銷計劃。關鍵詞：喜慶，感人 2：春節(jié)期間，針對孝心的促銷。關鍵詞： 回家，年 3：3.15針對消費者節(jié)日的促銷。關鍵詞：售后服務 4：3.8假日促銷。關鍵詞：互動活動和女權 5：5.1節(jié)日促銷。禮品設計舉例：收音機、口杯等用品 6：6.1兒童節(jié)促銷，舉例：卡通玩具活動 7：10.1促銷的禮品和終端要注意國慶用品如國旗國徽等 8：中秋促銷的要點還是禮品設計，如可以采取送月餅 9：元旦促銷的要點可以送特殊的日歷年歷等

二、*特定時間單元的促銷

10：回收包裝的活動一定要界定時間單元 11：以企業(yè)理由構(gòu)成的促銷活動，如廠慶等 12：企業(yè)主體設計的時間單元促銷 13：淡季促銷，淡季促銷打庫存 14：旺季促銷，旺季促銷走總量

三、定量促銷

*確定促銷總量的促銷

15：如確定在一定銷量范圍內(nèi)的讓利活動，如定量折扣 16：計量的促銷，如規(guī)定達到一定量之后的差額化促銷，如三贈一等 17：在固定場所（商場）確定促銷產(chǎn)品總量的促銷，主要和買贈配套 *確定促銷獎品總量的促銷 20：在固定地點確定固定讓利基數(shù)的促銷

定向促銷

*確定得利者基本身份的促銷：

關鍵詞：發(fā)現(xiàn)和組織關聯(lián)群體 21：三八節(jié)面向女界的促銷 22：五一節(jié)面向勞模的促銷 23：面向軍隊，黨員的促銷 24：面向其他可確定身份的促銷，如“職業(yè)，年齡，特征，地域等 25：面對公益的促銷，如希望工程，26：助殘工程，教師工程等 *面向特殊消費群體的促銷

關鍵詞：功能相關

27：醫(yī)藥保健產(chǎn)品面向固定病群的促銷 28：結(jié)合產(chǎn)品特征確定人群的促銷，29： 向產(chǎn)品利益強勢群體的促銷。*面向老消費者的促銷 30：重復購買獎勵促銷

31：老消費者推薦產(chǎn)品獎勵體系 32：老消費者練誼會促銷 33：老消費者回訪促銷 34：老消費者代言促銷

*發(fā)揮產(chǎn)品特殊連接的關聯(lián)促銷 *征集消費者的互動促銷 36：采用廣告征集關聯(lián)消費者的促銷，定點促銷

*以部分終端為主的促銷 37：在特殊的終端舉辦促銷活動，重點是促銷場所視覺競爭和促銷條例 38：在特定場所，如居民區(qū)促銷

39：路頭秀，義診，義賣等 40：廣場文化，充分利用社會注意力習慣的集中 41：在競爭對手弱勢區(qū)位的促銷，爭取打擊力 42：在競爭對手強勢區(qū)位的促銷，發(fā)揮影響力，起到破壞作用 *終端的占位促銷手段 42：終端促銷的視覺占位策略，43：終端的其他占位促銷，聽覺，觸覺等 *區(qū)域定點促銷

44：面對區(qū)域地理特點的促銷 45：面對區(qū)域文化特點的促銷 46：面對區(qū)域特殊需求的促銷

差額促銷

關鍵詞：確定差額，產(chǎn)生差額，獎勵差額 47；確定差額：確定中獎比例和如何產(chǎn)生差額 48：公證抽獎，號碼抽獎，回執(zhí)抽獎，刮獎 49：號碼的特定設計獎項，比如偶數(shù)全部有獎等

主要手段：互動產(chǎn)生，抽獎，刮獎 *總體定量的公證抽獎：

50；總體定量的抽獎獎品的關聯(lián)設計，例如獎勵現(xiàn)金 51：獎勵關聯(lián)產(chǎn)品

52：獎勵消費者需要的獎品，53：善于利用刮刮卡

54：善于建立合理的獎項體系 *定點定量

56：在固定地點產(chǎn)生差額和獎項，例如尋找一百位幸運的南京人 57：在固定的場所產(chǎn)生獎項，例如今天這里產(chǎn)生100個***人

其他差額

59依據(jù)一個包裝單位產(chǎn)生得獎的方式，例如腦白金送金磚

特型促銷 *老產(chǎn)品促銷

60用庫存產(chǎn)品來讓利的促銷，讓利幅度很大 62用老產(chǎn)品作為贈品的促銷 *部分產(chǎn)品促銷

67產(chǎn)品搭售的促銷（捆綁銷售）*新產(chǎn)品促銷

69新產(chǎn)品的表演性促銷，例如產(chǎn)品示范等 70新產(chǎn)品的競爭性促銷

71如例如淡季出新品，打擊競爭對手庫存的做法 72新產(chǎn)品試用性促銷，73新產(chǎn)品的代表性促銷，模型化促銷 *其他特型促銷

74具有某種使用差別的特型產(chǎn)品和相關連接促銷 75具有某種生產(chǎn)特性的局部產(chǎn)品促銷

買贈促銷：

關鍵詞：贈品設計 *買幾贈幾的促銷

76：高利潤率的產(chǎn)品的買幾贈幾的促銷方式 77：常見使用于醫(yī)藥保健品的療程定量的買贈搭配，90買藥物送計量杯，體溫計，體重稱等 *產(chǎn)品情感關聯(lián)贈品設計 92買藥物送鮮花 *禮品類贈品 95：結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)，通路，銷售，使用，保養(yǎng)全過程設計相關的禮品系統(tǒng) 96：時令性禮品，97春節(jié)時的利是封，春聯(lián)，日歷，萬年歷，煙花 98國慶時候的國旗，國徽，像章等 99具有創(chuàng)新的工藝品

100研究競爭對手的贈品，馬上超過它 101全年批量制作基本贈品，減低成本 *生活小用品類贈品

102挖掘產(chǎn)品相關過程的細節(jié)，配送生活用品 103結(jié)合消費者的需求，設計相關用品 104結(jié)合區(qū)域的特點，設計贈品系列

事件促銷： *社會事件促銷

關鍵詞：敏銳，積極，競爭對抗 105：利用國家政治事件做促銷 106：突發(fā)性事件的促銷（911，大使館）107：民間政治事件的促銷

108：經(jīng)濟事件wto，國家財稅，金融政策 109：行業(yè)相關事件 110：體育事件

111：文化，演出事件的系統(tǒng)化促銷 112：結(jié)合區(qū)域社會注意力資源的事件促銷 *企業(yè)主體促銷

113：廠慶，司慶等促銷

114：企業(yè)上市，企業(yè)變革等事件促銷 115：老產(chǎn)品換代促銷 116：新產(chǎn)品上市促銷

117：企業(yè)住址的其他促銷。例如代言人促銷等

對抗促銷：

關鍵詞：競爭力，組織力，及時反映 *迎戰(zhàn)性的促銷活動 118：依據(jù)競爭對手的行為后發(fā)制人 119：和競爭對手比促銷的系統(tǒng)組織，現(xiàn)場操作 120：配置好優(yōu)質(zhì)的贈品系統(tǒng) *挑戰(zhàn)性的促銷策略

122：打?qū)κ謳齑娴拇黉N策略，如淡季新品 123：打?qū)κ智赖拇黉N策略。如價格級差設計 124：打?qū)κ值慕K端，如零售現(xiàn)場獎勵體制 125：打?qū)κ值拇黉N理由，反抗性促銷 126：打?qū)κ值闹饕N售形象 127：打?qū)κ值闹饕N售方式，128：開辟特殊的通路，并占位。

銷售政策政策促銷： *適應銷售政策的促銷

129：為強調(diào)銷售形象進行的促銷 130：為企業(yè)產(chǎn)量的變動而組織的促銷，包括換包裝，季節(jié)變化等 131：為企業(yè)服務形象而進行的促銷，如綠色通道等，回訪等 132：為適應消費變動而進行的促銷，135：為通路占位而進行的促銷，*危機促銷

關鍵詞：資金，上量，信用和信心 136：為解決企業(yè)資金危機進行的促銷，套現(xiàn) 137：為解決企業(yè)通路危機進行的促銷，培育信心 138：為解決企業(yè)生產(chǎn)資料而進行的促銷，緩解供應商壓力 139：為解決企業(yè)變動危機而進行的沖量促銷

140：為解決競爭危機進行的促銷，價格對抗等

渠道促銷：

關鍵詞：經(jīng)銷商倉庫，回款，區(qū)域?qū)Υ? 141：針對經(jīng)銷商的計量級差政策促銷 142：針對經(jīng)銷商的單位時間沖量促銷 143；針對經(jīng)銷商庫存產(chǎn)品的地域化強銷 144：針對經(jīng)銷商倉庫的反包強銷 145：針對經(jīng)銷商的定時回款獎勵制度 146：針對經(jīng)銷商的季節(jié)化配貨促銷 147：針對經(jīng)銷商的局部產(chǎn)品拉動性強銷 148：經(jīng)銷商聯(lián)誼活動

149：擴大經(jīng)銷商的市場占領性促銷 150：選擇經(jīng)銷商的銷售競賽促銷

產(chǎn)品物理性質(zhì)的促銷：

關鍵詞：產(chǎn)品部件的全方位利用，促銷形式的組合 *利用包裝的促銷 151：開包見獎活動 152：定量開包見獎活動

153：包裝的兩個或多個部位組合性見獎活動 154：包裝的回收促銷 *產(chǎn)品文化的關聯(lián)性促銷 155：利用產(chǎn)品的地域文化進行情感促銷，156：利用企業(yè)的文化進行情感促銷，如送飛船等 *利用產(chǎn)品的物理特點進行促銷 156：利用產(chǎn)品形狀進行促銷 158：利用產(chǎn)品的其他物理特點進行促銷 *利用產(chǎn)品的次要功能進行促銷 159：如珍藏的促銷 160：產(chǎn)品的回收性促銷

聯(lián)合促銷 ：

關鍵詞：借力，多贏，系統(tǒng)資源利用 161：聯(lián)合社會公眾資源的促銷。163：聯(lián)合權威機關的促銷 163：聯(lián)合公信機關的促銷 164：聯(lián)合新聞媒體的促銷 *依據(jù)功能的關聯(lián)促銷 165：依據(jù)使用功能聯(lián)合相關伙伴進行促銷，如洗衣機聯(lián)合洗衣粉 166：依據(jù)其他產(chǎn)品功能聯(lián)合強勢合作伙伴的促銷。