第一篇：東風(fēng)4S店彭水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

東 風(fēng) 4 S 店 彭 水 促 銷(xiāo) 活 動(dòng) 策 劃 書(shū)

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一．展會(huì)背景：

（一）城市分析：

彭水縣是有著62萬(wàn)人口的小型城市，汽車(chē)消費(fèi)早已經(jīng)起步。雖然像彭水這樣的縣級(jí)城市的經(jīng)濟(jì)不如重慶這樣的大城市繁榮，但在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的如今，彭水這樣的城市對(duì)汽車(chē)消費(fèi)的需求卻在日益增長(zhǎng)。盡管縣級(jí)城市的市場(chǎng)潛力比較大，但仍然被汽車(chē)企業(yè)遺忘。很多合資汽車(chē)企業(yè)甚至內(nèi)資企業(yè)對(duì)縣級(jí)城市的品牌宣傳一直不夠重視，一些品牌宣傳的策劃案在市級(jí)、區(qū)級(jí)城市可以得到廠家的大力協(xié)助，而在縣級(jí)城市卻幾乎被企業(yè)全盤(pán)否定，廠家認(rèn)為在縣級(jí)城市沒(méi)有必要投入資金搞類(lèi)似的活動(dòng)。

另外隨著人們生活水平的日趨提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，彭水市民對(duì)車(chē)的消費(fèi)需求也越來(lái)越龐大，新的時(shí)尚消費(fèi)理念正悄然推動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)生新的變化。

可行性分析：彭水縣是一個(gè)苗族、土家族自治縣城市，位于重慶直轄市東南部，處武陵山區(qū)，居烏江下游。北接湖北省，南連貴州省。全縣轄10鎮(zhèn)29鄉(xiāng)，共274個(gè)村、26個(gè)居委，1785個(gè)村民小組、184個(gè)居民小組。2001年底，全縣有17.55萬(wàn)戶(hù)、62萬(wàn)人，其中：農(nóng)業(yè)人口56.70萬(wàn)人，縣城居民4.95萬(wàn)人；社會(huì)從業(yè)人口39萬(wàn)人，其中：第一產(chǎn)業(yè)32.9萬(wàn)人，第二產(chǎn)業(yè)2.1萬(wàn)人，第三產(chǎn)業(yè)4萬(wàn)人。境內(nèi)居

住著苗族、土家族、蒙古族、回族、仡佬族、侗族、藏族、彝族、哈尼族、壯族、滿(mǎn)族11個(gè)少數(shù)民族，2001年少數(shù)民族人口占全縣總?cè)丝诘?9.5%，其中苗族27萬(wàn)余人，土家族9萬(wàn)余人。從01年到12年，歷經(jīng)十一個(gè)年頭，彭水的人口、經(jīng)濟(jì)必然躍上了一個(gè)新的臺(tái)階。隨著彭水旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)，市區(qū)一些做生意、買(mǎi)賣(mài)的老板群以及旅游人群越來(lái)越龐大，然而汽車(chē)已經(jīng)成為一個(gè)人的身份和象征，隨之買(mǎi)車(chē)族越來(lái)越多，因而彭水縣具良好的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)，要想占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)，就必須讓彭水人了解本企業(yè)的汽車(chē)品牌。沒(méi)有美譽(yù)度和知名度是很難做成生意的，所以必須在進(jìn)駐彭水的第一時(shí)間為品牌打造極好的美譽(yù)度和知名度。

（二）目標(biāo)人群

具有10-16萬(wàn)元預(yù)算的潛在購(gòu)車(chē)用戶(hù)一般是年齡在25歲到40歲之間、月均收入為2000到20000之間的企、事業(yè)單位從業(yè)人員或個(gè)體商戶(hù)，而且一般是已經(jīng)成家的人群，他們受到經(jīng)濟(jì)制約導(dǎo)致不能將目光放到價(jià)位更高的汽車(chē)上，但是受彭水經(jīng)濟(jì)發(fā)展和一般生活、精神需求催促，他們迫切地需要一輛屬于自己的車(chē)。雖然受自身經(jīng)濟(jì)制約，但這樣的購(gòu)車(chē)用戶(hù)依舊對(duì)自己的第一輛車(chē)有較高的要求：

1.品牌保證 必須拿得出手。東風(fēng)標(biāo)致屬神龍汽車(chē)有限公司旗下品牌。2002年10月，東風(fēng)汽車(chē)公司與法國(guó)PSA集團(tuán)（標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)）簽訂擴(kuò)大合作的合資合同，兩大集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，全面展開(kāi)將標(biāo)致品牌引中國(guó)的新藍(lán)圖，東風(fēng)標(biāo)致由此誕生。自成立以來(lái)，秉承“美感、可

靠、活力、創(chuàng)新”的品牌理念，東風(fēng)標(biāo)致一直致力于將自己打造成中國(guó)主流汽車(chē)品牌之一。通過(guò)差價(jià)補(bǔ)償、安全行樂(lè)天下、藍(lán)色承諾等一系列活動(dòng)，東風(fēng)標(biāo)致已樹(shù)立起了良好的誠(chéng)信品牌形象。東風(fēng)標(biāo)致在同等價(jià)位的汽車(chē)品牌中具有較大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力

2.質(zhì)量與性能的保證 安全和使用率也不容輕視，家庭更在意安全與性?xún)r(jià)比。神龍公司（東風(fēng)標(biāo)致廠商）傳承標(biāo)致汽車(chē)二百年的嚴(yán)謹(jǐn)理念，在產(chǎn)品方面強(qiáng)調(diào)安全、舒適、精確，注重實(shí)用、高效、靈敏、便利；在服務(wù)方面，加強(qiáng)提升質(zhì)量和效率。擁有技術(shù)先進(jìn)的生產(chǎn)手段，進(jìn)口設(shè)備占設(shè)備總投資的一半以上，全部設(shè)備達(dá)到20世紀(jì)九十年代國(guó)際先進(jìn)水平。神龍公司在引進(jìn)PSA集團(tuán)最新產(chǎn)品的同時(shí)，全面引進(jìn)其先進(jìn)的制造工藝和經(jīng)營(yíng)管理方法，并結(jié)合公司實(shí)際建立起了科學(xué)、嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系。公司先后投資6.3億元加強(qiáng)質(zhì)檢設(shè)備硬件建設(shè)，并把質(zhì)量控制向兩頭延伸到產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品和服務(wù)的高質(zhì)量。神龍公司的質(zhì)量管理、環(huán)境管理、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，體系健全，運(yùn)行高效，先后高標(biāo)準(zhǔn)、高水平地通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14000環(huán)境管理體系國(guó)內(nèi)、國(guó)際雙認(rèn)證。1999至2002連續(xù)四年被評(píng)為“全國(guó)用戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品”、“全國(guó)質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”、“全國(guó)用戶(hù)滿(mǎn)意企業(yè)”和“全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)”

3.外觀 車(chē)也是一個(gè)人品味的體現(xiàn)。東風(fēng)標(biāo)致領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，無(wú)不體現(xiàn)出法蘭西的獨(dú)特優(yōu)雅氣質(zhì)與獨(dú)特品味，它魅力超凡，活力四射，永恒優(yōu)雅，精致細(xì)膩，韻味十足；此外，無(wú)論是產(chǎn)品追求的激情還是創(chuàng)造的溫馨舒適，無(wú)論是尋求安全感還是揮灑冒險(xiǎn)精神，都是品

牌始終強(qiáng)調(diào)的風(fēng)格、品位的淋漓展現(xiàn)，而隨心掌握、靈敏反饋、身心愉悅的豐富駕乘感受，都是東風(fēng)標(biāo)致品牌始終關(guān)注的可觸可感可享受的品位方向

4.售后服務(wù)

任何東西都會(huì)在時(shí)光打磨下產(chǎn)生印記，售后才會(huì)如此重要。標(biāo)致是活力、美感、可靠、創(chuàng)新的代名詞，也是世界級(jí)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)的絕佳詮釋。標(biāo)致在140多個(gè)國(guó)家通過(guò)“藍(lán)盒子”專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)向全球顧客提供全面服務(wù)：標(biāo)致汽車(chē)的銷(xiāo)售、保養(yǎng)和維修

5.專(zhuān)賣(mài)店 是專(zhuān)業(yè)的體現(xiàn)。標(biāo)致的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)呈方形造型，通體藍(lán)色，入口懸掛鍍鉻的雄獅標(biāo)識(shí)，極具人性化的內(nèi)部設(shè)計(jì)，眾多獨(dú)特鮮明的符號(hào)使“藍(lán)盒子”在您的身邊得以脫穎而出?！八{(lán)盒子”銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)突破汽車(chē)銷(xiāo)售與售后服務(wù)的傳統(tǒng)定義，為客戶(hù)提供更完整、更具個(gè)性化的全方位品牌服務(wù)體驗(yàn)?！八{(lán)盒子”以平行六面體結(jié)構(gòu)的簡(jiǎn)潔外形和醒目的藍(lán)色調(diào)獨(dú)樹(shù)一幟，明亮的落地櫥窗帶來(lái)視覺(jué)沖擊，引人進(jìn)店駐足

二．活動(dòng)內(nèi)容

主題：追求品質(zhì)駕乘，逸賞美麗生活

活動(dòng)方式： 汽車(chē)車(chē)展、“逸賞”生活攝影展及汽車(chē)相關(guān)知識(shí)講座 銷(xiāo)售方式：個(gè)體購(gòu)買(mǎi)、團(tuán)購(gòu)（優(yōu)惠由東風(fēng)標(biāo)致互邦4S店決定）活動(dòng)時(shí)間：2012年11月中旬周末上午9:00-11:30 地點(diǎn)：重慶市彭水縣中心廣場(chǎng)

活動(dòng)對(duì)象：具有10-16萬(wàn)元預(yù)算的潛在購(gòu)車(chē)用戶(hù) 活動(dòng)預(yù)算：6.5萬(wàn)元

活動(dòng)意義：在當(dāng)今社會(huì)，汽車(chē)對(duì)居民來(lái)說(shuō)，已不僅是一種簡(jiǎn)單的代步工具，更是一種文化的象征，時(shí)尚的載體，舉辦本次車(chē)展，給予大眾正確的購(gòu)車(chē)導(dǎo)向，能夠近距離地品味汽車(chē)文化，體驗(yàn)動(dòng)感生活，并且在后續(xù)的汽車(chē)團(tuán)購(gòu)服務(wù)中形成產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)揭粭l龍化服務(wù)，為廣大的車(chē)友省錢(qián)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，預(yù)計(jì)要買(mǎi)車(chē)的人能夠以市場(chǎng)最低的團(tuán)購(gòu)價(jià)格購(gòu)得自己喜愛(ài)的車(chē)型，暫時(shí)不買(mǎi)車(chē)的人也會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)能了解到一些汽車(chē)行業(yè)的最新資訊和一些汽車(chē)保養(yǎng)維修方面的知識(shí)。把展會(huì)辦成集汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)、汽車(chē)知識(shí)、汽車(chē)保養(yǎng)、參與性、互動(dòng)性、知識(shí)性、娛樂(lè)性于一體的“汽車(chē)嘉年華”。

三．活動(dòng)準(zhǔn)備：

（一）現(xiàn)場(chǎng)布置：

會(huì)場(chǎng)布置

整個(gè)休閑廣場(chǎng)周邊插上彩旗，彩旗上寫(xiě)著車(chē)展的主題，每句主題字體的顏色不同。觀眾席上掛上橫幅，上面寫(xiě)上主題“追求駕乘品質(zhì)，創(chuàng)造生活感動(dòng)”。兩只氣柱，每只氣柱上都貼著活動(dòng)主題。夾在氣柱中間的是用氣囊橫幅組成的“彩虹門(mén)”，上面寫(xiě)上車(chē)展活動(dòng)名“東風(fēng)標(biāo)致互邦4S店汽車(chē)車(chē)展”?，F(xiàn)場(chǎng)左右各兩塊展板。展臺(tái)布置

展臺(tái)配合“藍(lán)盒子”理念，以藍(lán)色為主色調(diào)，按車(chē)型分區(qū)。在個(gè)車(chē)展區(qū)配以“逸賞攝影”相片展集，將美麗的風(fēng)景與東風(fēng)標(biāo)致的汽車(chē)相伴，在欣賞風(fēng)景的同時(shí)也能更好的去品味車(chē)。

舞臺(tái)布置

搭建一個(gè)舞臺(tái)是為了讓參觀者時(shí)時(shí)能感受到活動(dòng)的濃烈氣氛。以各類(lèi)各樣的汽車(chē)，最好是概念車(chē)為背景。上面寫(xiě)上車(chē)展的主題，主題下是活動(dòng)時(shí)間、意義、主辦單位、協(xié)辦單位和承辦單位等。舞臺(tái)左右各放音響，舞臺(tái)前左角擺活動(dòng)的獎(jiǎng)品。舞臺(tái)背景左邊掛幕布，配合臺(tái)下投影儀，主要為觀眾呈現(xiàn)東風(fēng)標(biāo)致汽車(chē)、品牌、售后、服務(wù)等信息。舞臺(tái)下的左邊配備電腦和投影儀。

服務(wù)部準(zhǔn)備

1.休息區(qū)：供應(yīng)茶水和雜志、活動(dòng)介紹、品牌介紹、汽車(chē)介紹 2.咨詢(xún)處：配備活動(dòng)宣傳單、汽車(chē)介紹和品牌介紹資料

3.定金支付及合同簽訂處：配備合同、活動(dòng)宣傳單、汽車(chē)介紹和品牌介紹資料以及簽訂合同后的抽獎(jiǎng)工具

（二）工具準(zhǔn)備：

現(xiàn)場(chǎng)：橫幅四條、雨棚若干、安全欄若干、花盆、氣柱兩只、彩虹門(mén)一個(gè)、冷焰火一對(duì)、彩花炮一對(duì)、展板四塊、彩旗若干、兩個(gè)音響、兩只話筒、投影儀一個(gè)、顯示幕布一張、電腦一臺(tái)、紅地毯、以及各式彭水風(fēng)景照若干

宣傳：展板一塊（腰鼓隊(duì)繞城宣傳配用）、宣傳車(chē)一輛、宣傳單若干。車(chē)輛：車(chē)輛介紹書(shū)（每車(chē)一份）、品牌簡(jiǎn)介若干、活動(dòng)宣傳單若干、車(chē)輛銘牌

服務(wù)部：品牌、車(chē)輛資料，活動(dòng)介紹，茶水，雜志，桌椅

人員配備：工作牌（每位工作人員必須佩帶）、對(duì)講機(jī)四部（活動(dòng)負(fù)責(zé)人一部、安保處負(fù)責(zé)人一部、服務(wù)站一部、舞臺(tái)處一部）、相機(jī)一臺(tái)

獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)兩個(gè)：等離子電視機(jī)（獲取方式：合同簽訂參與抽獎(jiǎng)，數(shù)量：一人）

單反相機(jī)一臺(tái)以及獲獎(jiǎng)證書(shū)（獲取方式：“逸賞”攝影比賽一等獎(jiǎng)獲得者）

二等獎(jiǎng)：豆?jié){機(jī)一臺(tái)（獲得方式：合同簽訂參與抽獎(jiǎng)，數(shù)量：兩人）

一千元左右的數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)以及獲獎(jiǎng)證書(shū)（獲得方式：“逸賞”攝影比賽二等獎(jiǎng)獲得者）

三等獎(jiǎng)：橄欖油一瓶（獲得方式：合同簽訂參與抽獎(jiǎng)三人）

五百至一千元價(jià)位區(qū)間的數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)以及獲獎(jiǎng)證書(shū)（獲得方式：“逸賞”攝影比賽三等獎(jiǎng)獲得者）

合同獎(jiǎng)：收納箱（獲得方式：合同簽訂參與抽獎(jiǎng)除獲一、二、三等獎(jiǎng)的所有人）

優(yōu)秀獎(jiǎng)：相冊(cè)一本以及獲獎(jiǎng)證書(shū)（獲得方式：“逸賞”攝影比賽優(yōu)秀獎(jiǎng)）

參與獎(jiǎng)：雨傘一把（獲得方式：現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答以及所有“逸賞”攝影比賽的參與者。注：攝影比賽參與者必須本人親自到攝影展現(xiàn)場(chǎng)憑身份證明領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，本獎(jiǎng)勵(lì)不予郵寄，過(guò)期作廢）

（三）各部門(mén)工作：

舞臺(tái)責(zé)任處：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、顯示屏播放和音樂(lè)播放 服務(wù)處：負(fù)責(zé)休息區(qū)、服務(wù)站、合同簽訂處的服務(wù)

安保處：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序與安全，保證展示的攝影作品完整性與安

全性

試駕試乘處：負(fù)責(zé)試駕試乘陪同，保證車(chē)輛完整性，并對(duì)試乘試駕客戶(hù)介紹本次活動(dòng)以及品牌、車(chē)輛介紹

活動(dòng)負(fù)責(zé)人：保證本次活動(dòng)有序進(jìn)行，并對(duì)整個(gè)活動(dòng)全程領(lǐng)導(dǎo) 宣傳處：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳工作，包括傳單發(fā)放、腰鼓隊(duì)巡城宣傳以及巡城宣傳后的現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、宣傳車(chē)的巡城宣傳

四．活動(dòng)流程：

（一）“逸賞”攝影比賽（“逸”是為飄逸，與東風(fēng)標(biāo)致契合；“賞”自然是欣賞，與彭水美麗的風(fēng)景和獨(dú)特的民族風(fēng)情相符）

11月9日 利用微博、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、DM單的宣傳方式，進(jìn)行攝影比賽初期宣傳，鼓勵(lì)廣大攝影發(fā)燒友參與其中

11月15日截稿，請(qǐng)攝影行家及東風(fēng)標(biāo)致領(lǐng)導(dǎo)對(duì)攝影作品打分評(píng)獎(jiǎng)

11月中旬車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)對(duì)參與此次攝影比賽的作品進(jìn)行展覽，并對(duì)優(yōu)秀作品頒獎(jiǎng)以資鼓勵(lì)

（二）車(chē)展及攝影展

開(kāi)展前一晚：布置儀式臺(tái)，儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位

7：00 清潔打掃

7：20 全面保安工作

7：30 各參展汽車(chē)、攝影作品等設(shè)備到場(chǎng)，并開(kāi)始擺放工作

8：00 腰鼓隊(duì)繞城宣傳

8：20 參展設(shè)備擺放完畢

8：30(播放音樂(lè))禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、記者到主會(huì)場(chǎng)

8：50 活動(dòng)工作人員全部就位

9：00 主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行介紹，同時(shí)進(jìn)行車(chē)展及試駕試乘服務(wù)

9：35 由顯示屏展示品牌影像資料（也可以用PPT呈現(xiàn)）、相關(guān)廣告和本次“逸賞”攝影比賽優(yōu)秀作品

10：00 汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)、汽車(chē)知識(shí)、汽車(chē)保養(yǎng)等相關(guān)知識(shí)講座

10：30 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答

11：00 主持人宣布大獎(jiǎng)得主，并請(qǐng)東風(fēng)標(biāo)致領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)

11:30 活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)結(jié)束

五．線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)配合

媒介選擇：1.網(wǎng)絡(luò)（彭水及重慶相關(guān)貼吧汽車(chē)板塊、東風(fēng)標(biāo)致互邦4S店網(wǎng)站及員工、企業(yè)微博宣傳）2.DM單 3.橫幅、展板 宣傳內(nèi)容：1.活動(dòng)簡(jiǎn)介 2.東風(fēng)標(biāo)致介紹 3.品牌、服務(wù)闡述

宣傳周期：1.網(wǎng)絡(luò)：（1)活動(dòng)前宣傳造勢(shì)，并對(duì)“逸賞攝影比賽”進(jìn)行宣傳和對(duì)其獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行公布(2)活動(dòng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道

（3）活動(dòng)后后續(xù)增進(jìn)受眾對(duì)品牌及服務(wù)的了解與好感

2.DM單：活動(dòng)前和活動(dòng)時(shí)發(fā)放

3.橫幅、展板：活動(dòng)時(shí)和活動(dòng)后（橫幅可掛至可允許時(shí)間，展板活動(dòng)結(jié)束即撤離）

策劃小組：（成員：楊秋月、黃鈺棋、賀亞春、明豪）2012年11月1日

第二篇：4s店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

4s店促銷(xiāo)活動(dòng)方案(7篇)

為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案要怎么制定呢？以下是小編收集整理的4s店促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

4s店促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

一、活動(dòng)背景

“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠，抽獎(jiǎng)等，大都缺乏新意，因此沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下，追求天長(zhǎng)地久的愛(ài)情豈能打折？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。

二、活動(dòng)目的

通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車(chē)欲望，從而把產(chǎn)品賣(mài)出去，使商家達(dá)到“只出一分錢(qián)，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。

三、活動(dòng)地點(diǎn)：汽車(chē)4s店

四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日--23日

五、活動(dòng)對(duì)象：單身男女、情侶、夫妻

六、活動(dòng)考核

1、活動(dòng)期間每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)任務(wù)5臺(tái)車(chē)，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。

2、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到5臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)600元。

3、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到7臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)900元。

4、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到10臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)1600元。

5、銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到10臺(tái)車(chē)以上并且銷(xiāo)售量為第一的銷(xiāo)售顧問(wèn)評(píng)選為本次活動(dòng)銷(xiāo)售冠軍，獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)物卡200元。

6、團(tuán)隊(duì)完成獎(jiǎng)：本次活動(dòng)期間可完成銷(xiāo)售概定活動(dòng)目標(biāo)24臺(tái)的，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20xx元 。

七、活動(dòng)內(nèi)容

1：愛(ài)情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到4s店展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來(lái)發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：?jiǎn)紊肀瑔紊韙恤等。

2：購(gòu)車(chē)打折再優(yōu)惠

在促銷(xiāo)活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)本次活動(dòng)促銷(xiāo)的車(chē)型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值5000元情侶雙人海南游！獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值5000元情侶雙人海南游！

二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！

三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！

恩愛(ài)獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車(chē)保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！

幸福獎(jiǎng)10名，獲得“車(chē)飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！

3：玫瑰玫瑰我愛(ài)你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口時(shí)，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ)，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿(mǎn)分！

4：愛(ài)情許愿車(chē)

在當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛(ài)情車(chē)”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車(chē)”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái)，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張，如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng)，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車(chē)”上選取！

八、注意事項(xiàng)

1、要排隊(duì)守秩序，違反者取消抽獎(jiǎng)資格。

2、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)要有秩序，不要大聲喧嘩。

4s店促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

一、 活動(dòng)主題：

比亞迪汽車(chē) 五一大放“價(jià)”f6最高優(yōu)惠25000元，f3最高優(yōu)惠10000元！

二、 活動(dòng)時(shí)間：

20xx年4月29日——5月7日

三、 活動(dòng)目的：

大部分意向客戶(hù)等到五一期間購(gòu)車(chē)，為了最大化的消化f3豪華型、f6庫(kù)存，利用此次促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而提高終端銷(xiāo)量。

四、 活動(dòng)政策：

1、 f6尊貴型最高優(yōu)惠25000元，活動(dòng)價(jià)84800元

2、 f6舒適型最高優(yōu)惠13000元，活動(dòng)價(jià)76800元

3、 f3豪華型最高優(yōu)惠9000元，活動(dòng)價(jià)61800元

4、 f3標(biāo)準(zhǔn)型最高優(yōu)惠7000元，活動(dòng)價(jià)53800元

5、 f3豪華型dvd版最高優(yōu)惠10000元，活動(dòng)價(jià)65800

【范例】

20xx年五一黃金周將來(lái)臨，作為上半年的唯一促銷(xiāo)月，準(zhǔn)車(chē)主對(duì)4s店的五一動(dòng)靜備受關(guān)注，也導(dǎo)致各大商家費(fèi)盡心思做促銷(xiāo)方案。如何做好4s店的促銷(xiāo)?20xx汽車(chē)4s店五一促銷(xiāo)方案有哪些?606job中國(guó)汽車(chē)人才網(wǎng)小編提前為您做個(gè)匯總。

4s店五一促銷(xiāo)方案一：降價(jià)、折扣，以?xún)r(jià)格取勝

降價(jià)、折扣，以?xún)r(jià)格取勝的促銷(xiāo)方案是最有效并且是最受歡迎的方案。據(jù)大部分4s店經(jīng)銷(xiāo)商表示，眾多的消費(fèi)者面對(duì)一些促銷(xiāo)送禮活動(dòng)都很清醒，保持更加理智，他們更看重現(xiàn)金的優(yōu)惠力度上，所以一般都會(huì)采用這個(gè)最有效直接的促銷(xiāo)方案。

一般來(lái)說(shuō)，4s店在五一前都會(huì)打出：購(gòu)買(mǎi) 某品牌的任意車(chē)型，車(chē)價(jià)方面達(dá)千元或者是萬(wàn)元優(yōu)惠。并且有現(xiàn)車(chē)可提!

4s店五一促銷(xiāo)方案二、價(jià)格+禮包雙重優(yōu)惠

如果在價(jià)格上有所優(yōu)惠，又加上贈(zèng)送大禮包，這種不僅在宣傳方面有大氣勢(shì)，更能吸引一些“貪小禮品”的準(zhǔn)車(chē)主。一般來(lái)說(shuō)，采用雙重禮包的商家會(huì)在某一方有所偏重，例如，如果禮包足夠吸引人，可以重點(diǎn)宣傳禮包的內(nèi)容。例如：購(gòu)買(mǎi)xx系任意一款車(chē)型，可獲得價(jià)值8000元禮包，其中包括前后下護(hù)板，車(chē)身側(cè)踏板，后尾翼等。除此之外 ，車(chē)價(jià)方面也有3000元以上的讓利。

4s店五一促銷(xiāo)方案三、以活動(dòng)

吸引購(gòu)車(chē)者

五一是旅游的黃金周，采用活動(dòng)的形式促銷(xiāo)既滿(mǎn)足了準(zhǔn)車(chē)主試駕的心理，也滿(mǎn)足了出游的需要。如果條件允許，可以組織準(zhǔn)車(chē)主進(jìn)行五一行程的試駕活動(dòng)。由4s店設(shè)計(jì)好路線，安排好住宿，并且備好試駕的車(chē)型等。來(lái)回路線，由專(zhuān)門(mén)的人員跟隨，指導(dǎo)。

此外，說(shuō)到組織活動(dòng)的時(shí)候，也可以贈(zèng)送活動(dòng)，例如，購(gòu)車(chē)任意一款車(chē)型，可以獲贈(zèng)某某著名景點(diǎn)的門(mén)票多少?gòu)?，讓您駕駛著新車(chē)帶著親人去旅游!

4s店促銷(xiāo)方案四、五一購(gòu)車(chē)贈(zèng)送售后服務(wù)

凡是在5月1日——5月10號(hào)期間到店購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的車(chē)主，都可以獲得售后2年的免費(fèi)服務(wù)，主要包括：免費(fèi)檢查方向、制動(dòng)有無(wú)異常。免費(fèi)檢查輪胎氣壓。(無(wú)氮?dú)? 免費(fèi)檢查各種液位，清潔空氣濾芯、空調(diào)空氣濾芯。免費(fèi)冷凝器、水箱外觀除塵。免費(fèi)檢查空調(diào)開(kāi)關(guān)、控制機(jī)構(gòu)是否完好。加裝空調(diào)濾芯免工時(shí)費(fèi)。免費(fèi)檢查調(diào)整點(diǎn)火正時(shí)。免費(fèi)檢查蓄電池。免費(fèi)檢測(cè)發(fā)電機(jī)電壓。免費(fèi)檢查調(diào)整各種皮帶(正時(shí)皮帶除外)。

4s店五一促銷(xiāo)方案五、親情感恩促銷(xiāo)方案

五一活動(dòng)期間來(lái)店看車(chē)及入廠客戶(hù)均贈(zèng)送溫馨禮物，并且有機(jī)會(huì)獲得親情優(yōu)惠卡，留下親人聯(lián)系方式，凡是到店維修或者看車(chē)，皆可獲得優(yōu)惠。

此外，也有商家逢節(jié)日贈(zèng)送感恩大禮。這些主要適用在感恩節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)的促銷(xiāo)方案上。

總結(jié)：汽車(chē)4s店的5.1促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎就是以上幾種，即使不是五一黃金周，也可以隨時(shí)使用這些促銷(xiāo)方案，吸引更多的購(gòu)車(chē)者。

4s店促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

一、活動(dòng)主題：

長(zhǎng)安鈴木新奧拓、天語(yǔ)享3000元節(jié)能補(bǔ)貼，超低價(jià)奧拓36900隆重上市，進(jìn)店賞車(chē)皆有精美禮品相送！

二、活動(dòng)時(shí)間：

0714—2012715

三、活動(dòng)地點(diǎn)：威海隆德鈴木4S店

四、活動(dòng)目的：

通過(guò)奧拓全系列、天語(yǔ)1.6AT全部入圍節(jié)能惠民政策這一好消息邀請(qǐng)潛在客戶(hù)周末來(lái)我店賞車(chē)提高我店周末展廳客流量、增加成交率，同時(shí)為新奧拓實(shí)用性即將上市做預(yù)熱宣傳。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

①、銷(xiāo)售顧問(wèn)邀約外拓意向客戶(hù)以及手頭潛在客戶(hù)來(lái)店賞車(chē)（每人邀約3組客戶(hù)，總?cè)藬?shù)12人左右）

②、客戶(hù)進(jìn)店賞車(chē)有禮（鑰匙環(huán)、水杯）

③、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕問(wèn)卷調(diào)查(銷(xiāo)售部有現(xiàn)成的)

④、車(chē)小常識(shí)知識(shí)講座

⑤、試駕有禮（建議為小香水、小掛飾）

⑥、活動(dòng)資料整理（劉艷紅、呂聰聰）

⑦、活動(dòng)效果評(píng)估（江源偉、張忠輝）

⑧、后續(xù)跟蹤服務(wù)（銷(xiāo)售顧問(wèn)、DCRC）

六、活動(dòng)預(yù)計(jì)達(dá)成目標(biāo)

活動(dòng)當(dāng)天展廳客流10批次，增加積客20名，預(yù)計(jì)訂單4個(gè)。

七、組織結(jié)構(gòu)

①、銷(xiāo)售部組長(zhǎng)：李剛組員：全體銷(xiāo)售顧問(wèn)主要職責(zé)：1、邀約客戶(hù)；2、收集客戶(hù)信息；3、整理客戶(hù)資料4、后續(xù)電；話聯(lián)系；5、銷(xiāo)售簽單開(kāi)票；

②、市場(chǎng)部組長(zhǎng)：組員：主要職責(zé)：前期方案制定；2、1、現(xiàn)場(chǎng)宣傳布置；新聞通稿撰寫(xiě)；4、3、后勤支援保障。

③、服務(wù)部組長(zhǎng)：組員：主要職責(zé)：1、安排試乘試駕2、車(chē)輛維護(hù)保養(yǎng)；3、各方工作銜接；4、現(xiàn)場(chǎng)安全保障。

④、行政部：

八、負(fù)責(zé)人：主要職責(zé)：協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)工作的順利實(shí)施。

九、物料準(zhǔn)備

4s店促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

一、活動(dòng)概述：長(zhǎng)治大昌豐田4S店是一家經(jīng)營(yíng)豐田品牌全系列轎車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、零配件銷(xiāo)售和售后維修服務(wù)的品牌4S店，為回報(bào)一年來(lái)所有的新老客戶(hù)對(duì)本店的支持，借此一周年店慶之機(jī)會(huì)，特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：地點(diǎn)：長(zhǎng)治大昌豐田4S店慶典活動(dòng)時(shí)間：晚會(huì)：20xx月21日晚上18：00---21：00優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月21-8月21日

三、活動(dòng)主題：豐田品質(zhì)感謝長(zhǎng)治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠(chéng)、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報(bào)社會(huì)和車(chē)友。風(fēng)雨兼程喜迎奧運(yùn)風(fēng)雨兼程一路同行

四、活動(dòng)目的：

(1)提高豐田系列車(chē)型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車(chē)文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。提高4S店知名度和美譽(yù)度;

(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售;

五、活動(dòng)說(shuō)明：目前首先要解決的問(wèn)題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的問(wèn)題，而客流量和銷(xiāo)售量是成正比的，所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶(hù)關(guān)系，為以后的銷(xiāo)售做準(zhǔn)備。活動(dòng)主要分為四個(gè)階段：人員邀請(qǐng)期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標(biāo)消費(fèi)群：根據(jù)以前來(lái)店看車(chē)的用戶(hù)資料群。根據(jù)長(zhǎng)治公關(guān)協(xié)會(huì)群，也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢(shì)期：利用上黨晚報(bào)、電視臺(tái)等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執(zhí)行期：聚餐、晚會(huì)、展示、小禮品、資料包贈(zèng)送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶(hù)資料、回訪。(活動(dòng)3天后)

六、活動(dòng)對(duì)象：老用戶(hù)、潛在用戶(hù)、政界領(lǐng)導(dǎo)

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1、所有車(chē)型：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)所有車(chē)型享受以下政策非常感恩，延長(zhǎng)質(zhì)保期至年或公里;現(xiàn)場(chǎng)抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮(價(jià)值20xx00) ;

2、新老好友齊驚喜：活動(dòng)期間大昌豐田新老客戶(hù)介紹新客戶(hù)購(gòu)車(chē)，可獲贈(zèng)價(jià)值1000元精品;

3、現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)用戶(hù)：送VIP金卡會(huì)員/(可選擇附件里的任何一款)

4、現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)：(見(jiàn)附件禮品)

八、前期準(zhǔn)備：

(1)物料準(zhǔn)備：1、拱門(mén)、橫幅、鮮花花藍(lán)、升空熱氣球、禮花、 、霓虹燈、背景板(以豐田的企業(yè)LOGO作為舞臺(tái)背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化)紅地毯、燒烤、啤酒、10層高蛋糕塔、音響設(shè)備、禮品、資料包的'整理?xiàng)l幅2)簽到臺(tái)A. 2張(嘉賓簽到臺(tái)和領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到臺(tái))B.主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊(cè)、名片盒2個(gè)C.人員：每張簽到臺(tái)2人，共4人(職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)獎(jiǎng)票)3)鮮花花藍(lán)一邊8個(gè)，共16個(gè)。4)禮儀小姐(2-4人)5)展示試駕車(chē)5臺(tái)和車(chē)模2名：2、多功能廳：1)主席臺(tái)：大型背景板(1個(gè))：尺寸，材質(zhì)，內(nèi)容設(shè)計(jì)橫幅(懸于正門(mén)，內(nèi)容A.小型演講臺(tái)(1個(gè)，位于主席臺(tái)上中間，放置立式麥克風(fēng)，裝飾鮮花)B.投影設(shè)備：(一套，播放宣傳片)，投影機(jī)自備2)重要嘉賓區(qū)(正對(duì)主席臺(tái)的第一排)3)媒體記者區(qū)(正對(duì)主席臺(tái)第二排)4)邀請(qǐng)與會(huì)用戶(hù)席5)會(huì)場(chǎng)兩側(cè)A.易拉寶或X展架每側(cè)各2個(gè)B.攝像機(jī)

(2)現(xiàn)場(chǎng)布置：A.舞臺(tái)搭建(以黑或銀色的材料作為主色調(diào))B.氛圍配合布置：外面門(mén)口：拱門(mén)(上面做字體：“大昌豐田4S店周年慶典”)大廳門(mén)口：，花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。 (大昌豐田4S店周年慶典)門(mén)口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅C.舞臺(tái)設(shè)計(jì)以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。D.背板以豐田的企業(yè)LOGO作為舞臺(tái)背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化。E.簽到臺(tái)裝飾簽到臺(tái)側(cè)面及臺(tái)面，臺(tái)面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對(duì)來(lái)賓到場(chǎng)情況。F.佳賓通道設(shè)立晚會(huì)佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺(tái)階。G.桌椅擺放位置以全場(chǎng)觀眾都能看到舞臺(tái)情況為宜。H.餐飲：燒烤、啤酒I.主持人為了充分調(diào)動(dòng)每一位來(lái)賓的情緒，達(dá)到輕松、活躍、緊湊的氛圍。J.攝像現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)的攝像，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：A.音樂(lè)第一篇章：創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂(lè)作為襯樂(lè)，(例如：NUMB)寓意大昌豐田4S店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。第二篇章：科技靈感音樂(lè)以輕快柔和的輕音樂(lè)為主，使觀眾在靜靜的聆聽(tīng)中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念。第三篇章：激情感動(dòng)背景音樂(lè)以動(dòng)感歡快的音樂(lè)為主，營(yíng)造會(huì)場(chǎng)熱烈歡快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場(chǎng)嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。B. 10層高蛋糕塔專(zhuān)門(mén)定制10層高蛋糕塔，活動(dòng)第三篇章“感動(dòng)”高潮氛圍時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)推出蛋糕塔，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式，來(lái)賓共同舉杯慶賀大昌豐田4S店周年慶典。

(4)邀請(qǐng)人員：豐田山西區(qū)區(qū)域經(jīng)理豐田4S店總經(jīng)理媒體領(lǐng)導(dǎo)媒體記者長(zhǎng)治公關(guān)協(xié)會(huì)成員(后面附資料)預(yù)計(jì)人數(shù)：150—200人

(5)人員安排：

九、活動(dòng)執(zhí)行安排：活動(dòng)預(yù)熱期(慶典前15天)擬訂邀請(qǐng)嘉賓并發(fā)出邀請(qǐng)函和電話約定，邀請(qǐng)其參與慶典活動(dòng)，同時(shí)對(duì)活動(dòng)所有物料進(jìn)行制作和確定，為活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功做下充分的鋪墊。活動(dòng)執(zhí)行期(慶典前5天)活動(dòng)執(zhí)行期間，將所有物料及環(huán)節(jié)設(shè)定確認(rèn)并執(zhí)行，加強(qiáng)活動(dòng)執(zhí)行的把控性，這個(gè)期間并進(jìn)行媒體及其他方式的宣傳造勢(shì)，活動(dòng)高潮期(慶典當(dāng)天)，在活動(dòng)執(zhí)行期間上演傳播誠(chéng)信企業(yè)形象語(yǔ)言的相關(guān)節(jié)目建立與誠(chéng)信客戶(hù)的直觀傾情聯(lián)系。活動(dòng)結(jié)束后由相關(guān)媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道。

十、廣告配合方式：前期媒體宣傳：

十一、費(fèi)用預(yù)算：廣告宣傳：現(xiàn)場(chǎng)布置：禮品：餐飲：晚會(huì)：

十二、效果評(píng)估：短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大本次活動(dòng)的影響，從而提高品牌知名度和經(jīng)銷(xiāo)商的影響力。收集潛在用戶(hù)的資料，建立潛在客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。

4s店促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

大部分的汽車(chē)消費(fèi)潛在客戶(hù)大都處于徘徊等待的狀態(tài)，也在等待重大優(yōu)惠活動(dòng)，或是大型促銷(xiāo)車(chē)展的到來(lái)。以下是小編整理的4s店車(chē)展促銷(xiāo)活動(dòng)方案，可以收藏起來(lái)，說(shuō)不會(huì)會(huì)用上。

一、活動(dòng)概述

自20xx年以來(lái)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)總體上保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，20xx年銷(xiāo)量水平比20xx年翻了一番，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)已連續(xù)九年增幅保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。20xx年，受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量分別為934.5萬(wàn)輛和938.1萬(wàn)輛，增幅低于20xx年。而20xx年以來(lái)，汽車(chē)市場(chǎng)回暖，上半年我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量保持高位增長(zhǎng)，連續(xù)4個(gè)月超百萬(wàn)輛，不斷刷新歷史紀(jì)錄。運(yùn)城汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)也受到整體形式影響持續(xù)增長(zhǎng)。家用轎車(chē)系列的增長(zhǎng)幅度尤為明顯。國(guó)有品牌的整體發(fā)展勢(shì)頭良好連創(chuàng)新高，這之中與大量的廣宣推廣活動(dòng)密不可分，力帆品牌作為國(guó)有自主品牌中的新銳必將迎頭趕上，這就需要不遺余力的廣宣推廣使其盡快的深入人心。目前我公司力帆品牌還屬于待發(fā)品牌迫切需要大型的廣宣推廣活動(dòng)以增加品牌區(qū)域知名度，本市于10月末舉辦的這次大型車(chē)展活動(dòng)正符合我方這一需求，參展車(chē)型及單位基本涵蓋本市60%以上的同行業(yè)銷(xiāo)售商，具有一定的規(guī)模及影響力，借其之勢(shì)我方也會(huì)得到一定的廣宣效果。

二、活動(dòng)目的

參與此次活動(dòng)對(duì)我公司力帆品牌的市場(chǎng)知名度具有一定的提升作用，活動(dòng)中不光有汽車(chē)靜態(tài)展示我公司也會(huì)將620車(chē)型的上市發(fā)布會(huì)涵蓋其中借助車(chē)展舉辦方的廣宣及人氣增幅力帆品牌的市場(chǎng)推廣效果。

三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年10月24日至20xx年10月25日

地點(diǎn)：運(yùn)城市南風(fēng)廣場(chǎng)（運(yùn)城商業(yè)中心）

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、現(xiàn)場(chǎng)接待介紹

我公司將會(huì)對(duì)每輛參展車(chē)輛進(jìn)行精美裝飾包括（座套，腳墊，掛件等）并配備優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)對(duì)每一位意向客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的講解勸購(gòu)，此外我公司也會(huì)將力帆所有參展車(chē)輛所占場(chǎng)地通過(guò)精心設(shè)計(jì)而布置城此次車(chē)展一塊亮點(diǎn)區(qū)域包括（地貼廣告，地標(biāo)廣告，各式展架等）

2、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)

A、我公司將在車(chē)展期間為每一位意向客戶(hù)發(fā)放包括購(gòu)車(chē)代金券、鑰匙扣精美水杯等各式精美紀(jì)念禮品。

B、我公司將推出10臺(tái)左右的特價(jià)促銷(xiāo)車(chē)已刺激欲望客戶(hù)的成交。

C、屆時(shí)我公司還將舉行10月團(tuán)購(gòu)報(bào)名活動(dòng)。

3、620產(chǎn)品推介會(huì)

在車(chē)展期間我公司還會(huì)與舉辦方共同舉辦兩場(chǎng)力帆620新車(chē)型的上市發(fā)布會(huì)包括新車(chē)揭幕、車(chē)輛講解、熱舞表演等

4、車(chē)輛特技表演

車(chē)展舉辦的兩天當(dāng)中我公司會(huì)間歇式的在主辦方提供的專(zhuān)用車(chē)道上進(jìn)行力帆620車(chē)輛的精彩特技表演。

5、車(chē)展內(nèi)活動(dòng)廣告巡游

我公司會(huì)在車(chē)展期間制作20塊手舉式廣告牌由雇傭的相應(yīng)數(shù)量的工作人員在本次車(chē)展的全部場(chǎng)地內(nèi)進(jìn)行不間斷式巡游進(jìn)一步擴(kuò)大品牌宣傳力度。

五、人員組織

總指揮：

現(xiàn)場(chǎng)指揮：

車(chē)輛管理：

現(xiàn)場(chǎng)人員管理：

現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：

銷(xiāo)售人員：

客戶(hù)匯總專(zhuān)員：

物料管理：

后勤支援：

財(cái)務(wù)支援：

六、車(chē)輛安排

力帆620型天窗版（國(guó)機(jī)）

力帆620型舒適版（國(guó)機(jī)）

力帆620型舒適版（進(jìn)機(jī)）

力帆320型舒適版

力帆320型典藏版

4s店促銷(xiāo)活動(dòng)方案6

活動(dòng)背景：

汽車(chē)從11月上市來(lái)，已經(jīng)擁有多名保有客戶(hù)和眾多潛在客戶(hù)群，維護(hù)首批yj汽車(chē)車(chē)主、培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度，成為yj汽車(chē)品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。讓yj汽車(chē)新車(chē)主感受到經(jīng)銷(xiāo)商貼心呵護(hù)，真誠(chéng)服務(wù)、增值享受可以減低首批車(chē)輛存在細(xì)節(jié)小問(wèn)題，成為經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷(xiāo)商邀約，組織新車(chē)主和潛在客戶(hù)進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂(lè)互動(dòng)游戲的促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面可以調(diào)節(jié)客戶(hù)歡樂(lè)購(gòu)車(chē)心理，另方面激發(fā)潛在客戶(hù)盡快購(gòu)買(mǎi)yj汽車(chē)，提高銷(xiāo)量。

為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取在春節(jié)前將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為春節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，也能促進(jìn)銷(xiāo)售。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。

20xx年元旦即將到來(lái)，汽車(chē)4s店早已準(zhǔn)備在新的一年里，開(kāi)始新一輪的銷(xiāo)量大戰(zhàn)。節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)是4s店最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方式了，所以紛紛開(kāi)始在元旦之際策劃活動(dòng)方案，希望能夠在20xx年有一個(gè)好的開(kāi)始。

案例一

活動(dòng)主題：

迎新春·送溫暖

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年1月1日~1月15日

1、發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)10項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)

2、原裝零件促銷(xiāo)

3、原裝附件促銷(xiāo)

案例二

活動(dòng)主題：

新春賞車(chē)會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年1月1日~1月10日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、汽車(chē)4s店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲，邀約客戶(hù)賞車(chē)。

2、試乘試駕x景。

3、活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)，可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

案例三

活動(dòng)主題：

車(chē)展

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年1月1日~1月3日

活動(dòng)內(nèi)容：

根據(jù)國(guó)家放假時(shí)間，元旦是有三天假期。汽車(chē)4s店可以在這個(gè)小假期舉辦一場(chǎng)車(chē)展，為購(gòu)車(chē)活動(dòng)營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購(gòu)車(chē)之感。在農(nóng)歷新年來(lái)臨之際，利用車(chē)展，促進(jìn)品牌宣傳，增加意向客戶(hù)。

案例四

活動(dòng)主題：

元旦購(gòu)車(chē)瘋狂送禮

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年1月1日~20xx年1月15日

1、新車(chē)介紹：有4s店專(zhuān)營(yíng)員介紹新車(chē)的外觀和性能，介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，最終達(dá)到交易。

2、活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。體現(xiàn)輕松、時(shí)尚主題、優(yōu)惠措施。

4s店促銷(xiāo)活動(dòng)方案7

情人節(jié)甜蜜的巧克力有木有?明艷的玫瑰有木有?對(duì)愛(ài)人心聲的傾訴有木有?神秘的大禮有木有?還等什么，趕緊撥打廈門(mén)宏源發(fā)愛(ài)的熱線吧!給你意向不到的驚喜!不要羞澀、不要膽怯、愛(ài)就應(yīng)該大膽說(shuō)出來(lái)!

廈門(mén)宏源發(fā)吉利4S店，近期舉行 “浪漫七夕，吉利相約”的活動(dòng)，凡在活動(dòng)當(dāng)天來(lái)廈門(mén)宏源發(fā)吉利4S店購(gòu)吉利全系車(chē)型，均可享受五重禮。

一重禮：部分車(chē)型8.8折優(yōu)惠。

二重禮：GX2原價(jià)51800元，現(xiàn)價(jià)46800元。

三重禮：購(gòu)吉利全系車(chē)型，交1000元定金，最高抵7000元購(gòu)車(chē)款。

四重禮：購(gòu)吉利全系車(chē)型(特價(jià)車(chē)除外)可參與玩轉(zhuǎn)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

五重禮：活動(dòng)當(dāng)天來(lái)店客戶(hù)還可參加情侶游戲贏大獎(jiǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)主題：

1)千年之愛(ài) 廈門(mén)宏源發(fā)(情話)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng);

2)凡活動(dòng)期間購(gòu)廈門(mén)宏源發(fā)吉利系列車(chē)均享受七夕特惠價(jià)

活動(dòng)對(duì)象：想表達(dá)對(duì)愛(ài)人或親人的愛(ài)、感激之情的人

活動(dòng)內(nèi)容：

1)活動(dòng)期間，凡親臨廈門(mén)宏源發(fā)展廳看車(chē)、試駕均可參加“千年之愛(ài) 廈門(mén)宏源發(fā)(情話)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”有機(jī)會(huì)獲得情人節(jié)大獎(jiǎng)哦!活動(dòng)當(dāng)天還有游戲，豐厚禮品等你拿。

2)參賽者須以“千年之愛(ài)”為主題，向情侶(丈夫、妻子、男友、女友)或其他值得尊敬(疼愛(ài))的人傾訴心聲;找一句最能表達(dá)愛(ài)的句子，能讓她永遠(yuǎn)記住的話;字?jǐn)?shù)可在20個(gè)字以?xún)?nèi)。

舉例：只有行動(dòng)最值得人去信任。

參與方式：8月6日下午2點(diǎn)展廳報(bào)名參與或撥打愛(ài)的熱線參與。(想好你要對(duì)TA說(shuō)的話，8月6號(hào)下午直接投入抽獎(jiǎng)箱，就可以獲得你意想不到的神秘禮物)

愛(ài)的熱線：**

活動(dòng)時(shí)間：8月6日下午2點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：廈門(mén)宏源發(fā)吉利4S店(車(chē)管所斜對(duì)面)

第三篇：4S店促銷(xiāo)短信

您好!XXXXX4S店，“夏日放價(jià)，到底買(mǎi)不買(mǎi)”全城鉅惠活動(dòng)，最高優(yōu)惠至XX萬(wàn)元，到店有禮，購(gòu)車(chē)百萬(wàn)豪禮等您拿。詳詢(xún)：020-XXXXXX，地址：XXXXXX。

您好!XXXXX4S店，“夏日放價(jià)，到底買(mǎi)不買(mǎi)”全城鉅惠活動(dòng)，最高優(yōu)惠至1.4萬(wàn)元，到店有禮，購(gòu)車(chē)百萬(wàn)豪禮等您拿。現(xiàn)金讓利最瘋狂，購(gòu)車(chē)優(yōu)惠最超值，廠家直供最給力，用戶(hù)買(mǎi)車(chē)最實(shí)惠，XXXXX4S店歡迎您。機(jī)會(huì)難得，不容錯(cuò)過(guò)哦！詳詢(xún)：020-XXXXXX，地址：XXXXXX。

第四篇：汽車(chē)4S店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

汽車(chē)4S店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

活動(dòng)背景

風(fēng)行YJ汽車(chē)從11月上市來(lái)，已經(jīng)擁有多名保有客戶(hù)和眾多潛在客戶(hù)群，維護(hù)首批YJ汽車(chē)車(chē)主、培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度，成為YJ汽車(chē)品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。讓YJ汽車(chē)新車(chē)主感受到經(jīng)銷(xiāo)商貼心呵護(hù)，真誠(chéng)服務(wù)、增值享受可以減低首批車(chē)輛存在細(xì)節(jié)小問(wèn)題，成為經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷(xiāo)商邀約，組織新車(chē)主和潛在客戶(hù)進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂(lè)互動(dòng)游戲的促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面可以調(diào)節(jié)客戶(hù)歡樂(lè)購(gòu)車(chē)心理，另方面激發(fā)潛在客戶(hù)盡快購(gòu)買(mǎi)YJ汽車(chē)，提高銷(xiāo)量。

為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取在春節(jié)前將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為春節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，也能促進(jìn)銷(xiāo)售。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。

2012年元旦即將到來(lái)，汽車(chē)4S店早已準(zhǔn)備在新的一年里，開(kāi)始新一輪的銷(xiāo)量大戰(zhàn)。節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)是4S店最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方式了，所以紛紛開(kāi)始在元旦之際策劃活動(dòng)方案，希望能夠在2012年有一個(gè)好的開(kāi)始。案例一

活動(dòng)主題：迎新春·送溫暖

活動(dòng)時(shí)間：2012年1月1日~1月15日 活動(dòng)內(nèi)容：

1、發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)10項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)

2、原裝零件促銷(xiāo)

3、原裝附件促銷(xiāo) 案例二

活動(dòng)主題：新春賞車(chē)會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：2012年1月1日~1月10日 活動(dòng)內(nèi)容：

1、汽車(chē)4S店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲，邀約客戶(hù)賞車(chē)。

2、試乘試駕X景。

3、活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)，可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。案例三 活動(dòng)主題：車(chē)展

活動(dòng)時(shí)間：2012年1月1日~1月3日 活動(dòng)內(nèi)容：

根據(jù)國(guó)家放假時(shí)間，元旦是有三天假期。汽車(chē)4S店可以在這個(gè)小假期舉辦一場(chǎng)車(chē)展，為購(gòu)車(chē)活動(dòng)營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購(gòu)車(chē)之感。在農(nóng)歷新年來(lái)臨之際，利用車(chē)展，促進(jìn)品牌宣傳，增加意向客戶(hù)。案例四

活動(dòng)主題：元旦購(gòu)車(chē)瘋狂送禮

活動(dòng)時(shí)間：2012年1月1日~2012年1月15日 活動(dòng)內(nèi)容：

1、新車(chē)介紹：有4S店專(zhuān)營(yíng)員介紹新車(chē)的外觀和性能，介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，最終達(dá)到交易。

2、活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。體現(xiàn)輕松、時(shí)尚主題、優(yōu)惠措施。

第五篇：汽車(chē)4S店促銷(xiāo)活動(dòng)方案（最終版）

伙伴同行 豪禮大派送，每周狂送3噸汽油！

慶祝XX下線一周年，XX寶駿推出寶駿賀歲九重禮活動(dòng)！

歲末禮一： 每周狂送3噸汽油

即日起到2011年12月31日，到寶駿4S店購(gòu)限量車(chē)型每周將送出3噸汽油。

歲末禮二：購(gòu)車(chē)送3年6萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)或5000禮包（不與歲末禮一重享）

即日起到2011年12月31日，到寶駿4S店購(gòu)買(mǎi)寶駿630任意車(chē)型，送3年6萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)或5000元超級(jí)大禮包。

歲末禮三：首付12600元，寶駿“貸”回家/享受0利息

想貸款買(mǎi)寶駿的您不用為高額的利息發(fā)愁啦，即日起到2011年12月31日，到寶駿4S店購(gòu)車(chē)首付12600元，把寶駿“貸”回家/貸款購(gòu)車(chē)享受0利息。

歲末禮四：1000元大優(yōu)惠

即日起至12月31日。

歲末禮五：500元可靠的伙伴推薦大禮

親，2011年12月31日前，成功推薦其他客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)寶駿630成交的現(xiàn)有寶駿、樂(lè)馳和五菱車(chē)主，將獲得價(jià)值500元油卡或代金券伙伴大禮！

歲末禮六：200元車(chē)主訓(xùn)練營(yíng)參加禮以及千元大獎(jiǎng)

2011年12月，凡參加寶駿630新車(chē)主訓(xùn)練營(yíng)的寶駿630車(chē)主，均可獲得價(jià)值200元的精美禮品，更有超乎期待的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)1000元大禮相送。

歲末禮七：購(gòu)車(chē)即送VIP卡

2011年12月31日前，所有購(gòu)車(chē)用戶(hù)均可獲贈(zèng)1張VIP銀卡，持卡可享受保養(yǎng)工時(shí)費(fèi)全免、保養(yǎng)維護(hù)免排隊(duì)、工時(shí)免、配件折扣等多種您的專(zhuān)屬服務(wù)。

歲末禮八：價(jià)值4999元的630L汽油抽獎(jiǎng)

2011年12月31日前，凡購(gòu)買(mǎi)寶駿630的顧客，均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值4999元的630升汽油卡。

歲末禮九：“樂(lè)”享生活

慶“樂(lè)馳8周年",紀(jì)念升級(jí)版3.78萬(wàn)元起售，更有貸款“零”利息購(gòu)車(chē)新年活動(dòng)等著您！