第一篇：伊利廣告策劃

伊利牛奶廣告策劃

一、前言

在現(xiàn)代社會，人們對身心的健康越來越重視，在提高生活質(zhì)量的同時，人們不再滿足傳統(tǒng)的飲食觀念，更多的是追求它的營養(yǎng)價值，因而人們對天然的綠色食品的需求成為整個飲食產(chǎn)業(yè)的主流。伊利牛奶的安全，健康正符合了現(xiàn)在人的消費觀念，“中華民族從來都不缺乏夢想和追求夢想的精神。但是，沒有身心的健康，一切夢想都難以變成現(xiàn)實?！币虼耍哔|(zhì)量的，健康的生活才是現(xiàn)代人所需要的。我們通過對伊利牛奶在我校的市場綜合調(diào)查分析，做了這套營銷方案，旨在提高伊利牛奶的市場占有率

二、市場分析

一：銷售需求分析

眾所周知，奶是大家生活的必需品，每天奶的需求量甚至比蔬菜瓜果還要多，所以關(guān)注牛奶，關(guān)注健康是咱老百姓心坎里的事情。

二：消費群體分析

牛奶具有眾多的消費群體，其中，學生的需求占了很大一部分比重，因為學生正處于學習和長身體的階段，相對一說，對營養(yǎng)的需求要求是比較高的。我們通過對我們學校一部分學生的調(diào)查，了解到幾乎所有的學生都喝過牛奶，有百分之35%的學生是牛奶的比較穩(wěn)定銷售群體，還有其他部分的同學表示會偶爾喝牛奶。針對這個情況，伊利在銷售市場做了很大的調(diào)整，它針對不同人的特點，推出了適合各種人的品種，按牛奶的品種伊利又推出了奶粉，奶片，酸奶，純牛奶，奶磚，冰淇淋，雪糕等等品種，適合大眾的消費需求。

三：產(chǎn)品分析

伊利的口味相對于蒙牛來說要清爽一些，喝著不會感覺膩，而且有各種功效，比如補充蛋白質(zhì)，補充維生素，促進消化，有利睡眠等等等等。

伊利針對于各種消費者還推出了各種包裝，比如學生一般生活學習比較緊湊，所以有紙盒包裝，這對于學生來說是不錯的選擇。

四：競爭對手分析

在市場上，伊利都擺放在顯眼的位置促銷，銷售狀況明顯比蒙牛好，蒙牛在強項液態(tài)奶上，也沒有占到任何的便宜．優(yōu)酸乳方面，伊利更是占據(jù)了絕對的優(yōu)勢．溫家寶說：我有一個夢，讓每個中國人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。而只需15億人每人一天一個250毫升的利樂,均價以2元計:15*2*365=10950億,伊利占30%份額可達3285億.所以伊利占有很多的消費群體，做好伊利，為大家的健康負責是我們每個人的責任。

三．廣告策略

經(jīng)過我們的討論，我們最終確定把伊利品牌信譽度高，品牌形象親切和“與奧運同行”這幾點強化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側(cè)重于深化伊利給我們帶來的親切感，讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺有好的感覺，就可以強化它的品牌效應。而強調(diào)它的好喝，我們就可以在網(wǎng)絡上做突出伊利好喝這點特色的FLASH廣告或制作一個好的網(wǎng)頁。我們推廣的目標市場是中國地質(zhì)大學，我們就要針對這個環(huán)境特點選用最合適的廣告策略，和使用最少的廣告費用。下面我們就進行說明吧！1．廣告方式

首先，我們可以用海報宣傳的形式，讓每個角落都有伊利的存在。讓同學們加深伊利在人們心中的印象。讓同學們更加相信伊利這個產(chǎn)品。

其次，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上，播出一些伊利的歷史讓人們更加的了解它。

然后我們大學生上網(wǎng)的時間比較長，在校園網(wǎng)上制作一個點擊網(wǎng)頁彈出式FLASH，這個FLASH最主要是突出了伊利的美味（后面附有這個廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由伊利公司贊助的伊利網(wǎng)頁和FLASH設計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解伊利這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設為頭獎可以得到在伊利公司打暑假工的機會，二獎設為做伊利校園銷售代表，優(yōu)秀獎設為伊利方便面一箱和證書。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：

A．根據(jù)我們調(diào)查：買伊利的人是由于價格想對比蒙牛便宜，還有就是認為這個對學習有好處，可以清醒頭腦。還有就是這個喝著方便。

B．戶外促銷。我們在北區(qū)和西區(qū)食堂前擺幾個點來推銷，利用抽獎的形式或送禮物的形式。進行宣傳。抽獎分不同等級的，一等獎送個寫有伊利標志的大娃娃，二等獎送個標有伊利的雨傘，三等獎送個伊利的飲料或是雪糕。C．設臨時售點。（這個銷售點點可以是網(wǎng)頁或者FLASH大賽的獲獎者的學生所在的宿舍或者是我們伊利提供的一個讓學生的勤工儉學的機會）開通一個免費電話和一個銷售網(wǎng)頁，學生想喝 了，一個電話打來或者一個信息打進來，伊利的產(chǎn)品就一起送上門來。這樣又進一步擴大了伊利的銷售。

D.通過名星將效應也可以，因為劉亦菲，易建聯(lián)為伊利做了廣告，我們可以通過買一送一的活動，就是買一個伊利的產(chǎn)品，可以得到名人的的精美海報來增強對伊利的印象。

E。還有就是通過來為2008年奧運出一份力的想法，讓同學們通過喝這個來為奧運做貢獻。以這個主題來進行宣傳。經(jīng)過這樣的廣告，其實就是把伊利這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了伊利本身形象給人的親切溫馨舒服的印象，在同學們的心里一點一滴地深入擴大。消費者就可以有了首選伊利的理由。

2．廣告定位

A．訴求點：品牌大、味道好，質(zhì)量高。

B．廣告語：1伊利與奧運同行。2伸出你的手，讓我們共同來發(fā)揚奧運精神。3．廣告表現(xiàn)：（FLASH腳本）（POP牌）

四、廣告策劃

廣告對象：廣大學生、家長

廣告預算：獎品：100元

網(wǎng)頁：300元

廣播：100元 POP： 200元

總計：700-800元之間

促銷時間：周一至周五（在校學生多）

促銷地點：北區(qū)和西區(qū)超市門口和食堂門口

廣告主題；與奧運同行

廣告創(chuàng)意設計：

創(chuàng)意一：（場景：公交車上）（時間：15秒）

（伴隨著歡快的音樂）人物A，人物B并排坐在公交車上，A正喝著伊利牛奶。突然一個急剎車（音樂停止），A手里的牛奶不小心噴到了B的頭上。

（鏡頭移至A）A感到尷尬面害怕。

（鏡頭快速至B）沒想到B竟然用舌頭舔起從額頭上流下的牛奶，并說：“好喝！”A及周圍的人驚訝不已。

（音樂繼續(xù)奏起，鏡頭由兩人漸遠）氣氛輕松起來，不再像剛才那樣尷尬。伊利牛奶圖片推出。（旁白：伊利，好喝的牛奶?。?/p>

創(chuàng)意二：（場景：家門口）

一個久未回家的國家級運動員回家探親。

母親早已在家門口翹首期盼了（焦急，喜悅的神情）

兒子終于到家門口了，母親的臉上露出了微笑（把兒子領(lǐng)進家中，早已準備了一桌好飯菜）

一家人在飯桌上享受著團圓的幸福。

第二天早上，兒子又得走了，在出門的時候，母親還不忘遞給兒子一箱伊利牛奶：“你要好好照顧自己?！?/p>

（望著兒子走遠```）創(chuàng)意三：（場景:火車站）

又是一個畢業(yè)之即臨于離別的車站，一對情侶在車開之即依依惜別。滿腹話語在分飛時刻卻不知如何開口。女主角靠早男孩的懷里，眼淚不停的流??（背景音樂：水木年華《一生有你》。

上車了，男孩思緒飛揚，回憶著與女孩的一切：他們相識到昨晚為去哪個地方工作而爭吵??他覺得自己對不起她。

女孩出了車站，心事重重?；貞浿麄兊倪^去，回憶他每天早上在她從宿舍樓下來的時候都要為她準備一杯伊利牛奶，而以后不會了??

女孩走過街角的時候突然呆住了，她不敢相信自己的眼睛：男孩居然出現(xiàn)在了她的面前。這是真的嗎？（音樂：？《一生有你》的高潮部分）女孩再次濕了眼睛向他奔去??

男孩將一杯牛奶放到女孩的手心，緊緊抱了她，深情的說：對不起，我不能沒有你??

伊利牛奶的市場調(diào)查問卷

您經(jīng)常喝牛奶嗎？A 是 B 從來不喝 C偶爾喝 您是否聽說過伊利牛奶這個品牌？A是 B否 您買牛奶是否看重品牌？A是 B不是

您是通過怎樣的途徑知道伊利牛奶的？A電視 B促銷活動 C雜志 D朋友 E網(wǎng)絡 F其他途徑

您對伊利牛奶的了解有多少？A很多 B一點 C不了解

您購買牛奶時會選擇哪一種品牌？A 蒙牛 B伊利 C李子園 D光明 E三鹿 F三元 G其他

您認為伊利牛奶的價格如何？A太高 B還可以接受 C比其他牛奶便宜 您喜歡哪一種口味的伊利牛奶？A原味 B草莓味 C咖啡味 D其他 您認為伊利牛奶的外包裝如何？A很好 B一般 C不好

您覺得伊利牛奶哪一點最吸引人 A 外包裝 B有質(zhì)量保證 C口味好 D容量多 E品牌好，信譽度高 F其他

伊利牛奶的市場調(diào)查結(jié)果分析

通過對本校（中國地質(zhì)大學）160名在校學生的調(diào)查，我們得出以下結(jié)果： 1.您經(jīng)常喝牛奶嗎？A 是（68人）B 從來不喝（0人）

C偶爾喝（92人）2.您是否聽說過伊利牛奶這個品牌？A是（160人）

B否（0人）3.您買牛奶是否看重品牌？A是（113人）

B不是（47人）

4.您是通過怎樣的途徑知道伊利牛奶的？A電視（120人）

B促銷活動（10人）

C雜志

D朋友

E網(wǎng)絡（17人）

F其他途徑（13人）

5.您對伊利牛奶的了解有多少？A很多（4人）

B一點（127人）

C不了解（29人）

6.您購買牛奶時會選擇哪一種品牌？A 蒙牛（75人）

B伊利（62人）

C李子園（0人）

D光明（5人）

E三鹿（10人）

F三元（0人）

G其他（8人）7.您認為伊利牛奶的價格如何？A太高（34人）

B還可以接受（112人）

C比其他牛奶便宜（14人）

8.您喜歡伊利的那一種產(chǎn)品？（可多選）A純牛奶（81人）

B優(yōu)酸乳（58人）

C伊利酸酸乳（63人）

D早餐奶（45人）

E金典奶（14人）

F雙果奇緣（35人）

G花色奶（1人）

H學生奶（8人）

I功能奶（1人）

9.您認為伊利牛奶的外包裝如何？A很好（13人）

B一般（132人）

C不好（（15人）10.您知道伊利牛奶的奶源在哪嗎？（可多選）A內(nèi)蒙古呼和浩特市、呼倫貝爾大草原（98人）

B黑龍江杜爾伯特大草原（32人）

C不知道（20人）

D其他（10人）11.您聽說過伊利榮獲“2006年中國大學生至愛品牌之乳品品類”嗎？A從沒聽說過（115人）

B知道一點（34人）

C 很清楚（11人）

12.您覺得伊利牛奶哪一點最吸引人 ？A 外包裝（14人）

B有質(zhì)量保證（91人）

C口味好（36人）

D容量多（4人）

E品牌好，信譽度高（12人）

F其他（3人）

13.您認為伊利牛奶是天然，健康的綠色飲品嗎？A是

106人）B 不是（54人）（

第二篇：伊利廣告計劃書（模版）

伊利廣告計劃書

一、廣告的目標

1、進一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導地位，強化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象；

2、保持或超過類別發(fā)展速度，保持或拉大與競爭品的差距；

3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗，增強消費者對優(yōu)酸乳的品牌偏好度。

二、市場分析

1、市場性

由于消費者生活水平的提高，現(xiàn)代人對健康越來越關(guān)注，而牛奶與健康相關(guān)，據(jù)研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結(jié)實，使人頭腦聰明，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。

2、市場成長

從2003年至今，伊利集團始終以強勁的實力領(lǐng)跑中國乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表。2009年，伊利全年實現(xiàn)主營業(yè)務收入242.08億元，較上年同期增長12.4%；2010年第一季度，伊利業(yè)績再創(chuàng)新高，實現(xiàn)營業(yè)收入70.14億元，增幅達37%，繼續(xù)領(lǐng)跑中國乳業(yè)。伊利率先完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略升級；高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務收入已占據(jù)伊利整個產(chǎn)品線的40%；其中，奶粉產(chǎn)品對主營業(yè)務收入的貢獻進一步提升至20.34%。截至2009年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自2005年起即躍居全國第一位。

3、消費者接受性

伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消費/

5群體。

三、廣告訴求策略

1、目標對象

主要目標消費群：15～25歲青春、時尚、充滿自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人?，F(xiàn)代社會的年輕人，他們自信而充滿活力，主張追求時尚和個性，喜歡自由、輕松、隨意，希望受到關(guān)注，但他們在成長的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會。

其他目標消費群：普通大眾（依據(jù)市場了解到），25～40歲左右，母親在超市中采取利樂磚整箱購買的方式，讓孩子在家中飲用。

2、廣告的訴求重點

早期，伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求，強調(diào)自己來自大草原，但由于廣告質(zhì)感比較差.反而更突出了企業(yè)的地域性。后來,伊利與國際跨國廣告公司奧美合作后，伊利的品牌發(fā)生了實質(zhì)性的變化。最大的改變就是品牌的質(zhì)感。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙，增添許多優(yōu)雅和細膩，“心靈的天然牧場”就是一句非常值得回味的廣告語。

但是問題依然存在——天然是伊利品牌文化的核心組成部分，新的廣告片依然要表現(xiàn)出伊利牛奶在天然方面的特質(zhì)，那么，伊利新的廣告如何求新求變呢?

伊利把眼光放在了“奶牛的養(yǎng)育”上，并由此推出了一個讓人耳目一新的概念——用培養(yǎng)孩子的觀念養(yǎng)育奶牛。

終于，伊利推出了全新的廣告宣傳片，其傳播策略發(fā)生了明顯的變化。這個全新的TVC讓人眼前一亮。從廣告整體的制作工藝看，這部TVC無疑具有頂級水準。只30秒的TVC的每一個環(huán)節(jié)，表現(xiàn)得和執(zhí)行得都非常到位。而廣告語也從“心靈的天然牧場”演變?yōu)椤疤焯焯烊弧薄?/p>

3、訴求對象需求分析

在廣告訴求上。伊利提出“用培養(yǎng)孩子的觀念.養(yǎng)育奶?！?。這是一個很新穎的訴求角度。把訴求的利基落到牛奶的均衡營養(yǎng)方面，這無疑是站在自己目標受眾的角度提出的一個攻心為上的訴求策略。同時伊利在延續(xù)其天然品牌核心概念的同時又增加其科學養(yǎng)殖的概念。在市場上樹立了自己品牌的新區(qū)隔。在一定程

度上豐富了伊利作為乳品企業(yè)的品牌內(nèi)涵。

伊利將自己的目標受眾對準了都市中有較強消費能力的、有孩子的家庭女性，具有更明確的指向性。她們的年齡在25歲到40歲之間，一般都有年幼的孩子或想要一個孩子。廣告的表現(xiàn)形式非常貼近這個群體的審美心理，一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛.非常人性化，充滿歡快和清新的視覺感受。這樣的表現(xiàn)方式更容易吸引她們。而訴求更容易打動她們。如果伊利能夠像培養(yǎng)孩子一樣養(yǎng)育奶牛，從小就注重小牛的營養(yǎng)均衡，那么在天然環(huán)境中生長的奶牛將更加健康，牛奶將更加天然。孩子的健康成長是每一個母親最關(guān)心的話題。伊利從這個角度切入，強調(diào)自己奶源的健康，“天天天然”則是整個訴求的結(jié)論。準確訴求比創(chuàng)意更重要。

四、廣告媒體策劃

媒介組合策略

針對“年輕、時尚”的青少年消費群體的媒介收視特征，伊利優(yōu)酸乳選擇了以電視傳播為主體，以廣播為補充，以網(wǎng)絡/手機無線為消費者參與平臺，以促銷和路演拉動銷售。貫穿“我要我的滋味”的歌曲，進行了全方位的傳播。不同的媒介組合方式充分發(fā)揮代言人的價值最大化，通過線上線下緊密配合，使優(yōu)酸乳的營銷整合方案執(zhí)行效果達到立體化傳播推廣。

客戶青睞APP植入模式

作為國內(nèi)奶業(yè)巨頭，伊利選擇把自己的某款奶制品投放到多家社交網(wǎng)站，而且采取了馮小剛電影版另類的植入式廣告。據(jù)了解，目前伊利舒化奶在騰訊“QQ空間”、“QQ牧場”進行這樣的展示：用戶領(lǐng)養(yǎng)、成長、產(chǎn)出產(chǎn)物、偷取、售出一系列過程，均是伊利舒化奶的“生產(chǎn)場景再現(xiàn)”。

伊利成為“綠色世博”的最佳代言

人文綠色：在世博園內(nèi)，伊利為廣大游客提供了休閑桌椅400多套、遮陽傘近1000把、投放帳篷115頂，充分體現(xiàn)了伊利的人文關(guān)懷。在“育樂灣”伊利牧場中，伊利工作人員不僅為小朋友們提供做一名乳業(yè)工作者的體驗平臺，還通過用廢舊牛奶盒制作的環(huán)保座椅等向小朋友們傳遞綠色理念。

伊利參建了世博史上首個針對殘疾人的“生命陽光館”，讓殘疾人在其中體驗無障礙生活，讓健全人體驗殘疾人生活的不易。交互式體驗展現(xiàn)了伊利的公益性

和綠色人文關(guān)懷，這一舉動，甚至得到了國家領(lǐng)導人的贊揚。

伊利打造了國內(nèi)第一個由企業(yè)發(fā)起的綠色公益微博 “綠社會”，作為伊利綠色公益戰(zhàn)略的組成部分，幾個月來，該平臺已經(jīng)成為了廣大網(wǎng)友提供了隨時隨地傳遞、分享綠色理念的聚集平臺，同時，也讓更多的人加入到了伊利倡導“綠色”的隊伍之中，踐行綠色，綠色生活。

充分運用手機無線的資源

以“我要我的滋味”為核心概念，請劉亦菲演唱“我要我的滋味”主題歌曲，并充分運用手機無線的資源、進行“我要我的滋味”彩鈴免費下載。隨著“我獎我的滋味”促銷活動在全國的大面積展開，以及所有POP中都有彩鈴免費下載信息的傳播，到2006年11月10日結(jié)束，彩鈴下載量達到150多萬條。

充分運用網(wǎng)絡的資源

優(yōu)酸乳代言人劉亦菲、易建聯(lián)在搜狐參加網(wǎng)上明星互動活動。針對伊利優(yōu)酸乳的目標消費群體的生活特性，利用網(wǎng)絡聊天互動的方式和消費者充分溝通，并請代言人在聊天上暢談在拍攝伊利優(yōu)酸乳廣告時的花絮故事等。網(wǎng)絡聊天的活動方式吸引了很多年輕消費者的聊天互動，從品牌傳播的角度，以軟性的宣傳方式擴大對伊利優(yōu)酸乳品牌的影響力。充分開展地面和消費者互動的路演方式 伊利優(yōu)酸乳在線上（廣告、網(wǎng)絡、無線）的資源后，深化品牌形象提升消費者品牌認知度與記憶度。在線下增進與消費者的接觸點及互動性，促進消費者對產(chǎn)品的了解，將代言人和優(yōu)酸乳品牌結(jié)合更緊密代言人音樂的合作

借劉亦菲首次推出新專輯之機，伊利優(yōu)酸乳與代言人劉亦菲緊密合作，請她為伊利優(yōu)酸乳創(chuàng)作新的廣告主題歌曲，并通過劉亦菲新專集的發(fā)行及歌友會、大型歌迷見面會等活動，在全國展開推廣活動，將伊利優(yōu)酸乳的“輕松、年輕、時尚、個性”品牌個性與劉亦菲的形象緊密結(jié)合，更形象地傳遞“我要我的滋味”的品牌核心概念。

五、廣告預算

廣告預算是企業(yè)和廣告部門對廣告活動所需要費用的計劃和匡算，它規(guī)定了廣告計劃期內(nèi)開展廣告活動所需要的費用總額、使用范圍和使用方法。

伊利優(yōu)酸乳在投入期階段需要通過電視、平面等多種媒介宣傳自己，以達到

迅速搶占市場，獲得市場份額，為后面的發(fā)展打下基礎。這一時期的廣告預算主要注意伊利要將要達到的預期目標所要投入的廣告費用。廣告的投入還要基于企業(yè)自身的財政能力，要建立在自身財務能力的基礎之上，不能超出太多，導致企業(yè)的正常運作受到影響。除此之外，廣告的預算還要基于競爭對手的廣告投入，要分析競爭對手的廣告對自身發(fā)展的影響，懂得通過廣告削減競爭對手廣告的影響力。對競爭對手的廣告或宣傳行為迅速做出反應，這也是預算的重要因素。要想達到理想的廣告宣傳效果，還要在廣告終端是選擇要全面有效，伊利通過電視廣告，平面的宣傳廣告比如路牌、公交車身的廣告、各種海報。廣告預算的制定還要考慮。

作為世博會的贊助商，伊利的廣告預算還應考慮在世博會中宣傳活動，讓伊利的廣告活動不至于受到影響。伊利的宣傳還有重要的傳媒，那就是網(wǎng)絡，通過與QQ等多家社交網(wǎng)站的合作，將伊利的生產(chǎn)銷售過程在QQ牧場做一次情景再現(xiàn)。

做好全面的廣告預算，為廣告宣傳提供充足空間，達到廣告效果最大化與最好的成本控制。做到每一筆錢都能花在刀刃上，提高廣告的效率。評估廣告的效果，預算為企業(yè)廣告效果的評估提供了經(jīng)濟指標。

確定具體的廣告預算可以根據(jù)伊利的銷售額、利潤額確定。廣告預算的制定還可以根據(jù)伊利的營銷戰(zhàn)略和營銷目標，具體確定廣告規(guī)劃和廣告目標編制廣告計劃，確定企業(yè)的廣告預算總額。

廣告預算的控制，廣告預算實施后，企業(yè)和廣告代理商就必須加強對廣告預算的有效控制和管理。使廣告費用用得合理、適度，減少或避免偏差和失誤。

第三篇：伊利之行策劃

伊利企業(yè)參觀策劃書

一、活動主題

通過企業(yè)參觀，弘揚企業(yè)優(yōu)秀文化和精神，豐富大學生課余生活，增強大學生自主創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)。

二、活動背景

目前大學生的課余生活多局限在校園內(nèi)或外出旅游，也有想自主創(chuàng)業(yè)的學生去圖書館了解企業(yè)運作模式和企業(yè)文化的，很少去企業(yè)參觀，忽略了去一個成功企業(yè)參觀的親身感受的影響力。為開拓大家的視野，豐富課余生活，加深企業(yè)管理知識，擴大企業(yè)的影響力，加強企業(yè)與高校的合作。我院決定組織本次活動。

三、活動目的

為豐富同學們的校園生活，通過到企業(yè)的實際參觀及親身實踐，感受先進企業(yè)的企業(yè)文化，增加自身創(chuàng)業(yè)就業(yè)知識，提高自身素質(zhì)，開拓大學生的視野，普及企業(yè)管理知識和技能并學習有關(guān)企業(yè)的運作方式，為大學生提供一個實踐鍛煉的平臺，激起大學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新技能，同時將這種創(chuàng)新和自主創(chuàng)業(yè)精神傳播至安農(nóng)每個角落。

四、活動內(nèi)容

1、于3月20日中午12:15 在學校集合，總?cè)藬?shù)分四個小組，每組30人，由領(lǐng)隊人員負責簽到及人數(shù)清點，并乘車前往伊利工廠。

2、伊利公司組織接待，然后帶領(lǐng)同學們?nèi)⒂^生產(chǎn)流水線，參觀完成后工作人員為我們講解企業(yè)文化及生產(chǎn)流程，會后組織座談交流。交流期間學生可在自由提問，和企業(yè)進行近距離交流，以便于更好的培養(yǎng)雙創(chuàng)型人才，適應社會對人才需求。

3、參觀后如時間充足可以組織大家討論，說說親身感受，也可以提出一些意見和看法，供公司參考。

4、通過與企業(yè)的聯(lián)系，構(gòu)建學院學生與社會、企業(yè)的橋梁，對企業(yè)工作方式、生產(chǎn)流程的參觀，學習優(yōu)秀企業(yè)的工作理念、集團精神及銷售理念，傳授企業(yè)的運作管理經(jīng)驗，使同學們深入對本專業(yè)知識的研究。

5、同時在參觀過程中將以書面形式、拍照形式等把參觀過程中學到的有益經(jīng)驗記錄下來，并在參觀結(jié)束后以展板形式和新聞稿形式發(fā)表到院報及本院人人主頁，將參觀過程與有益經(jīng)驗呈現(xiàn)在全校學生面前

五、活動對象

XX學校XX學院全體學生

六、活動時間

2013年3月20日中午12:15

七、活動地點

合肥伊利股份有限公司

八、主辦

XX大學XX學院素質(zhì)拓展工作部

九、交通工具

為節(jié)省經(jīng)費，崇尚綠色低碳生活，本次活動以公交為交通工具，分批次出發(fā)統(tǒng)一于伊利公司 門口集合

十、交通路線

。。。。

十一、人員安排

參觀的總?cè)藬?shù)分為四個小組，每小組三十人，分別由同學甲、乙、丙、丁各帶一隊，并每組另外指定一個負責人。

注：負責人除做好采照和簽到之外，還須負責現(xiàn)場秩序的維持，交通路線的安排，現(xiàn)場人員的組織安排，以保證參加活動同學的人身安全，確保XX大學同學在外的良好形象。

十一、注意事項

1、活動前負責人應準備好相機、旗幟、簽到表、簽字

2、本活動過程中所有經(jīng)費由參加活動個人所出所以請自備零錢，至少4元

3、由于本次活動人員居多，乘公交車帶來一定不便，為保證活動秩序及成員安全，才去分組出發(fā)的形式，每組一個負責人，負責人必須熟悉了解全程路線，負責人給本組成員留下聯(lián)系方式，方便掉隊的同學及時回歸團隊

4、出發(fā)和返程時同學們須服從統(tǒng)一安排，防止掉隊，如不慎掉隊，請及時聯(lián)系相應負責人

5、參觀過程必須跟從組織人員，勿單獨行動，且需全程維護XX大學的形象

6、參觀結(jié)束，全體同學需集合與伊利公司門口進行集體合影

7、活動結(jié)束需統(tǒng)一回到學校方可自由活動，以保證大家安全返校

十二、活動后相關(guān)事宜

1、活動后由宣傳部將活動時的記錄和照片做好整理，做成海報并撰寫新聞稿，將我們的經(jīng)歷和感受傳達給其他沒有親身參與的同學。

2、做好宣傳后，向同學們征集意見和建議，方便組織人員對活動進行完善，階段性的組織同學們?nèi)ゲ煌钠髽I(yè)參觀。

4、活動結(jié)束，素拓部召開例會，總結(jié)活動經(jīng)驗及及解決活動中遇到的問題

第四篇：伊利廣告的敗筆

伊利廣告的敗筆

時間：2010-11-23

伊利集團于2005年11月16日和11月18日分別獲得了2008年北京奧運會乳制品贊助商資格和2006年cctv-1綜合頻道在天氣預報后焦點訪談前的廣告第一選擇權(quán)。隨后，公司在各媒體進行了一系列的廣告宣傳活動。

伊利集團于2005年11月21日在《中國經(jīng)營報》首次刊出其獲得2008年奧運會贊助商的廣告；于05年11月28日在該廣告設計稍做修改后第二次在該報刊出。伊利集團是會聚精英的地方，對于該廣告的創(chuàng)意、設計和審查肯定是大膽而嚴謹?shù)?。但是，由于廣告的藝術(shù)性特點，受眾對其理解勢必也存在差異。下面，我想談談我個人對這兩期廣告創(chuàng)意和設計的看法：

一、“關(guān)注北京奧運，灌注健康未來”。

作為整篇廣告詞中唯一一句能夠闡明和提升品牌價值的語句，或者說作為在整篇廣告詞中唯一畫龍點睛的廣告語，“關(guān)注”和“灌注”兩詞有諧音之意，使受眾讀起來比較上口。這應該是設計者的用心所在。但我個人認為，“灌注”一詞在此有如下表達不妥之處：

1、“灌注”等同于“被動”。

眾所周知，廣告創(chuàng)意對于消費者具有較強的引導性。誠然，伊利的產(chǎn)品是無可挑剔的，在市場上很受廣大消費者的青睞。因此，作為具有夸張意義的廣告，我們應當毫不謙遜的展示出伊利產(chǎn)品的這種實力以及企業(yè)對自己產(chǎn)品自信心，甚至創(chuàng)意者必須透露出廣告應該具有的這種對消費者的引導性來。而“灌注”一詞的使用顯得很被動。做個比喻，好像我們是在生硬的給一棵樹澆灌某種東西，這種東西是否適合它的胃口，對它到底有沒有營養(yǎng)，這種被動的灌輸完全沒有考慮到樹木原不愿意接受，而不是出于自我需要，樹木自己主動放棄其它東西，把根須伸展開來尋找“伊利”這個養(yǎng)份。同理，“灌注”一詞完全不能體現(xiàn)出消費者在看到伊利產(chǎn)品時的驚喜和對它的青睞，也根本體現(xiàn)不出消費者在龐大的乳產(chǎn)品面前是做過比較后只選擇伊利，或者消費者在購物時甚至是在超市尋找“伊利”。

2、“灌注”是否等同于“浪費”？

伊利集團經(jīng)營的是乳制品，都是經(jīng)過“牛奶”加工而成的。而“灌注”一詞很明顯的讓人聯(lián)想到我們是在用一桶水，甚至是成千上萬噸的水在澆灌一棵樹或者大片的田地。但是，牛奶是珍貴的，是孕育生命之源的象征，可以用點點滴滴來形容和衡量?！肮嘧ⅰ币辉~沒有考慮到牛奶的珍貴這一特質(zhì)，甚至可能導致消費者對伊利企業(yè)文化的誤解對伊利集團珍惜奶源產(chǎn)生疑問，甚至可能會聯(lián)想到敏感的“倒奶事件”。當然，這種顧慮可能夸大了事實，但是我個人還是堅持企業(yè)應該避開敏感的話題，以防自身陷入輿論的誤導之中。

3、“灌注”一詞一般用來形容液體，它不能夠完全準確的覆蓋伊利集團的所有乳制品。

伊利集團目前的產(chǎn)品早已不局限于液態(tài)奶，還包括冰淇淋，奶酪等其它產(chǎn)品。很顯然，“灌注”一般只形容液體，它只適合公司的液態(tài)奶產(chǎn)品，用該詞來形容伊利集團的所有產(chǎn)品是不全面準確的。

4、從整體上理解“關(guān)注北京奧運，灌注健康未來”這句廣告詞，它沒有點明伊利品牌的特點和內(nèi)涵價值。

如前所述，整觀該廣告設計，在文字上僅有“關(guān)注北京奧運，灌注健康未來”這句廣告詞對伊利品牌具有詮釋作用。但是，該廣告詞并不具有這種鮮明的特點和意義。簡單而言，是因為它的落腳點在“健康”一詞上，不具有導向性。牛奶或者乳制品之于健康的意義略顯平淡，因為除非是劣質(zhì)品，它們對于健康的作用是自然而然不過的事情。這一點我們可以通過如下比較有更深刻的體會，如：蒙牛酸酸乳“酸酸甜甜就是我”所表達的年輕人我行我素，酷愛自由以及青色青春的意義；百事可樂力推的青春偶像加運動的“藍色風暴”中的藍色視覺效果。

綜上所述，是我對該廣告設計中“關(guān)注北京奧運，灌注健康未來”這一廣告語的四點個人看法。盡管我認為該詞語有不妥之處，但我不能在此給出其它修改或替代意見，因為要找出一個精彩的廣告詞語，還要表現(xiàn)其品牌特點和詮釋品牌的內(nèi)涵價值，是必須建立在對伊利的產(chǎn)品品質(zhì)，管理層對品牌內(nèi)涵取向性以及伊利的企業(yè)文化等的全面了解之上的。所以，我不能在此唐突措辭。

當然，品牌內(nèi)涵的賦予是企業(yè)必須經(jīng)過長期的發(fā)展，等到產(chǎn)品成熟之后，根據(jù)產(chǎn)品和企業(yè)的特質(zhì)賦予的。所以，伊利集團尋找和找到其品牌內(nèi)涵也應該不是一朝一夕之事。在此，我希望并祝愿伊利能盡早的發(fā)掘出產(chǎn)品的品牌特點及其內(nèi)涵價值，提升品牌價值，使企業(yè)步入更輝煌的時代。

二、“榮譽源自實力，實力源自努力”。

該廣告語應該是伊利對自己成功的詮釋并具有自我激勵的意義，可以理解為伊利品牌的成功和榮譽來自公司最初的努力，經(jīng)過努力后企業(yè)的產(chǎn)品具備了較大的市場競爭力，即實力而這種實力理所當然的贏得了成功和榮譽。

但是我個人認為，在上述邏輯鏈條中，缺少了“消費者對伊利實力的認可和其產(chǎn)品的青睞”這一環(huán)節(jié)。反過來說，擁有實力的企業(yè)和有實力的產(chǎn)品在市場上還是屢見不鮮的，但其品牌能否被消費者認可，其產(chǎn)品能否贏得消費者才是成功的關(guān)鍵所在。如果在該廣告語中加入上述環(huán)節(jié)，既可以保持邏輯思維的連貫性和一致性，也有表示感謝消費者對伊利產(chǎn)品厚愛之意。

綜上，我個人認為該廣告語可以改為“榮譽源自信賴，信賴源自實力，實力源自努力”。當然，經(jīng)過修改后的廣告語略顯累贅。

三、冠軍、亞軍、季軍之爭。

前邊提到的廣告設計在經(jīng)過修改之后，于2005年11月28日在《中國經(jīng)營報》第二次刊出。新的設計中所有廣告詞語保持不變，但是對平面圖案做了修改，具體如下：

原廣告中只有一只盛有牛奶的玻璃杯，杯體位置處有“北京奧運”和“伊利”品牌的商標和文字注解；伊利集團的相關(guān)產(chǎn)品置于左邊“空白”之處。修改后的廣告中，設計者使用了三個盛有不同高度的牛奶，并且參照奧運會冠、亞、季軍搬獎臺的名次模式對其進行了區(qū)分：中間是牛奶量最高的杯子，標為1號，即冠軍位置；左邊為次高奶量的杯子，標為2號，即亞軍位置；最低奶量的為3號杯子，即季軍，列在最右。

我個人認為，經(jīng)過修改后的新廣告在平面圖案設計上存在以下嚴重缺陷：

1、該廣告設計原本有喻示伊利產(chǎn)品實力第一之意，但用相同玻璃杯中不同奶量暗示其它乳業(yè)企業(yè)與伊利的實力懸殊不夠嚴謹準確。該設計使用了三個相同的玻璃杯，包括杯子的大小，形狀，陳列水平高低等均一致；而用各杯中奶量的高低不同表示其代表的各企業(yè)及產(chǎn)品，甚至品牌的等次之分。但是，能夠詮釋一個企業(yè)的品牌和產(chǎn)品的理應是該產(chǎn)品的“質(zhì)量”，而不是“數(shù)量”。但該設計中卻只引入了“數(shù)量”，即杯中不同高度牛奶的數(shù)量，造成創(chuàng)意邏輯上“質(zhì)量”與“數(shù)量”的矛盾，從而造成廣告創(chuàng)意與受眾感知結(jié)果的不統(tǒng)一?？梢院唵蔚脑O問：難道杯中牛奶多的就一定是質(zhì)量好的牛奶嗎？顯然不是。所以，與其用杯中牛奶的高度喻示各企業(yè)的實力之差，倒不如用玻璃杯體本身所處的位置高度差異來喻示，只要在設計中把原本處于同一水平高度的杯口做不同水平位置的調(diào)整即可。這樣顯然能更好的和圖案中標明的1、2、3個等次對應，也更好的符合了設計者想?yún)⒄諍W運會冠、亞、季軍搬獎臺的創(chuàng)意，受眾也能更加直觀，準確的領(lǐng)會該用意。

2、既然伊利品牌和伊利產(chǎn)品均是一流的——這是廣告創(chuàng)意和設計者原本要表達的意思，可是為什么在廣告中印有伊利產(chǎn)品的圖案卻處于二流的位置？

廣告中伊利的商標品牌對應在了設計中1號的位置，即冠軍位置，表明伊利成為北京 2008年奧運會贊助商這一無尚的榮譽，也暗示伊利在乳制品行業(yè)中至高無上的實力。但失敗的是，伊利的產(chǎn)品圖案卻處于二等的位置，違背了創(chuàng)意的初衷，甚至讓受眾理解為伊利對自己的產(chǎn)品不夠自信。

以上一、二兩點是我對伊利集團于2005年11月份在《中國經(jīng)營報》上前兩期廣告的個人見解和看法。在隨后的時間里，我繼續(xù)關(guān)注了伊利在央視的廣告，廣告的視覺畫面和《中國經(jīng)營報》上2005年11月21日的首次設計基本一直，而且沒有繼續(xù)采用28日三個杯子的設計，我個人認為是妥帖的。但繼續(xù)沿用的“關(guān)注北京奧運，灌注健康未來”之中除“灌注”一詞仍待推敲外，盡早的建立伊利品牌形象，發(fā)掘品牌的內(nèi)涵價值，在廣告中始終以此為導向做傳播是迫在眉睫的事情。網(wǎng)絡轉(zhuǎn)載

第五篇：伊利酸奶雜志廣告策劃案

伊利酸奶雜志廣告策劃案

第一組：FLY

口號：超越自我，我心飛翔。

組員：路慶玲

趙玄玄

陳習浩

高輝

石

松

萬陳成沈同慶

一． 廣告主題——個性與美麗

本次針對年輕女士我們選擇的廣告媒體是雜志（雜志所選擇的是美食與健康的雜志），因雜志的時尚特點為年輕的女性而青睞。而我們的廣告主題是個性與美麗正是現(xiàn)代女性所追求的。

二．廣告詞——享受自己的生活，活出別樣的精彩

享受自己的生活，活出別樣的精彩。這句廣告詞恰好與我們的廣告主題相吻合，來突出現(xiàn)代女性追求時尚與美麗，展現(xiàn)個性。

三．廣告策劃內(nèi)容

現(xiàn)在的信息交流方便且快捷，所以我們選擇廣告的內(nèi)容是宣傳與互動并存，讓消費者參與，感受其中所帶來的快樂，從而增加其對伊利酸奶的喜愛。

我們的廣告策劃內(nèi)容分為兩部分，第一部分是對伊利酸奶的宣傳，第二部分是活動的策劃，即消費者可以參與互動的活動。

(1)酸奶的宣傳

主要對酸奶的功效進行宣傳，并配以伊利酸奶的廣告圖片來吸引消費者。因酸奶豐富的營養(yǎng)，調(diào)整腸道功能，預防癌癥，美容養(yǎng)顏定能吸引大多數(shù)年輕女性。

（2）活動策劃

第一伊利酸奶與美食

只要你能想到酸奶可以做的美食都可以通過郵箱發(fā)給我們，就有機會贏得伊利集團提供的精美禮品和到伊利工廠參觀并體驗伊利酸奶制作的全過程。這體現(xiàn)出我們廣告主題的個性。在這里每個人的個性都可以得到施展，活出個性，釋放壓力，活出精彩。

第二是喝伊利酸奶的精彩瞬間

只要把喝伊利酸奶的照片通過郵箱發(fā)給我們就有機會贏得伊利機會贏得伊利集團提供的精美禮品和伊利集團為幸運兒特制的帶有你微笑照片的伊利酸奶。（照片要求要微笑）微笑使人美麗，即使是一瓶我們喜歡的伊利酸奶也可以讓我們?nèi)绱说目鞓?，我們樂于享受自己的生活，才能使人生更精彩?/p>