第一篇：銀行網(wǎng)絡(luò)營銷的差異（范文模版）

銀行網(wǎng)絡(luò)營銷的差異

----08營銷（1）陳楓楓

1.交通銀行：

交通銀行始建于1908年（光緒三十四年），是中國早期四大銀行之一，也是中國

早期的發(fā)鈔行之一。1986年7月24日，作為金融改革的試點(diǎn)，國務(wù)院批準(zhǔn)重新組建交通銀行。1987年4月1日，重新組建后的交通銀行正式對外營業(yè)，成為中國第一家全國性的國有股份制商業(yè)銀行，現(xiàn)為中國五大國有大型商業(yè)銀行之一。

網(wǎng)上銀行營銷的三大主體是個(gè)人業(yè)務(wù)，企業(yè)業(yè)務(wù)和銀行的相關(guān)信息。以個(gè)人業(yè)務(wù)為主，公司業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)為輔，并把銀行的相關(guān)信息、近期動(dòng)態(tài)在網(wǎng)頁上公布。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)十分完善，內(nèi)容豐富，涵蓋了整個(gè)銀行的所有業(yè)務(wù)。

交行的個(gè)人業(yè)務(wù)是其網(wǎng)絡(luò)營銷的主要對象，針對個(gè)人業(yè)務(wù)而開發(fā)的財(cái)務(wù)活動(dòng)和產(chǎn)品是交通銀行的主線產(chǎn)品。主要業(yè)務(wù)：理財(cái)產(chǎn)品、基金超市、黃金買賣、外匯買賣、個(gè)人貸款、保險(xiǎn)服務(wù)、網(wǎng)上商城、特惠客戶、利息計(jì)算、信用卡，并有近期的個(gè)人業(yè)務(wù)優(yōu)惠活動(dòng)及重點(diǎn)業(yè)務(wù)的推薦。

公司業(yè)務(wù)：主要涉及企業(yè)運(yùn)作的現(xiàn)金流通環(huán)節(jié)，企業(yè)從購進(jìn)原材料到產(chǎn)品的銷售結(jié)束的整個(gè)流程中資金流通中介是交行的市場主體。主要業(yè)務(wù)：企業(yè)年金、電子對賬、期貨快線、現(xiàn)金管理、供應(yīng)鏈金融、投資銀行、金融同業(yè)、政政府市場、資產(chǎn)托管，并有企業(yè)電子銀行業(yè)務(wù)推薦，外匯業(yè)務(wù)和公司業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)。

交通銀行自身的信息，公司的管理和財(cái)務(wù)，資金的流動(dòng)狀況，交行的股票價(jià)格。也有交行回饋社會所得的榮譽(yù)。主要信息：股票價(jià)格。公司治理、財(cái)務(wù)報(bào)告、業(yè)績報(bào)告、臨時(shí)公告、財(cái)務(wù)日歷、交銀研究、榮譽(yù)榜、社會責(zé)任報(bào)告等都是為了股民所展示的信息。2.浦發(fā)銀行：

上海浦東發(fā)展銀行股份有限公司（以下簡稱:浦發(fā)銀行）是1992年8月28日經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)設(shè)立、1993年1月9日開業(yè)、1999年在上海證券交易所掛牌上市的股份制商業(yè)銀行，總行設(shè)在上海。

網(wǎng)上銀行的主要服務(wù)對象是個(gè)人和公司，也展示了整個(gè)資金市場的信息和浦發(fā)的自身財(cái)政狀況。主推的是浦發(fā)的營銷快訊、熱門業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)、公銀專區(qū)和相關(guān)的理財(cái)信息。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)十分簡潔，中英文雙語設(shè)計(jì)，十分符合上海國際化城市的需求。

營銷快訊是浦發(fā)銀行近期的活動(dòng)信息，不僅有銀行近期的理財(cái)優(yōu)惠活動(dòng)而且有社會性的公益活動(dòng)。熱銷業(yè)務(wù)是浦發(fā)銀行根據(jù)市場理財(cái)需求而設(shè)定的相關(guān)理財(cái)業(yè)務(wù)，例如：基金精品屋、輕松理財(cái)卡、企業(yè)年金等。

個(gè)人業(yè)務(wù)的涵蓋范圍廣，包括：儲蓄理財(cái)、投資理財(cái)、貸款融資、網(wǎng)上支付、信息服務(wù)、個(gè)人住房貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款、銀行卡及支付結(jié)算等。公銀專區(qū)是為公司的資金流動(dòng)而設(shè)定的，主要有：現(xiàn)金管理、供應(yīng)鏈融資、資產(chǎn)托管、企業(yè)年金、離岸銀行等業(yè)務(wù)。3.區(qū)別與聯(lián)系：

交通銀行是國有銀行，發(fā)展歷史長，底蘊(yùn)深厚，發(fā)展的體系也更完善；浦發(fā)銀行作為地區(qū)性的股份制銀行發(fā)展歷史短，地區(qū)性色彩濃厚，發(fā)展體系并不完善。

區(qū)別：

（1）交通銀行的個(gè)人業(yè)務(wù)突出體現(xiàn)的是理財(cái)，交行針對個(gè)人而推出的業(yè)務(wù)是直接的流通貨幣或者存儲業(yè)務(wù)及網(wǎng)上消費(fèi)業(yè)務(wù)；浦發(fā)銀行的個(gè)人業(yè)務(wù)涵蓋的范圍較廣，突出體現(xiàn)了地方銀行的特性，除了銀行基本業(yè)務(wù)之外，還有個(gè)人住房貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款，信信息服務(wù)等特色業(yè)務(wù)，并且這些特色業(yè)務(wù)都是國有銀行所欠缺的業(yè)務(wù)。

（2）交通銀行的公司業(yè)務(wù)發(fā)展較浦發(fā)銀行完善了許多，浦發(fā)銀行只具有基本的企業(yè)業(yè)務(wù)，而交通銀行作為國有銀行，不僅有最新的期貨信息，并且有政府的支持，還有外匯業(yè)務(wù)等地區(qū)性銀行所不能擁有的全國范圍內(nèi)的資源的調(diào)動(dòng)，政府力量的支持。

（3）兩家銀行對股民的關(guān)注程度也是不同的。雖然交通銀行的網(wǎng)絡(luò)營銷中，自身的體系十分完善，但是并未把股票市場作為主線市場，并未把國內(nèi)的總體資金動(dòng)向作為主要關(guān)注對象。在這一方面，浦發(fā)銀行的關(guān)注程度則較高，股票市場是浦發(fā)銀行的重要融資來源，因此浦發(fā)銀行時(shí)刻關(guān)注資金市場的變化。

聯(lián)系：

（1）兩家銀行都是股份制銀行，銀行的基本業(yè)務(wù)都是相同的。

（2）在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中都是以個(gè)人和企業(yè)業(yè)務(wù)為主，其他業(yè)務(wù)為輔的模式。

（3）兩家銀行的網(wǎng)絡(luò)營銷都是依據(jù)市場的需求和銀行自身的條件來確定網(wǎng)絡(luò)營銷的模式的，都緊隨市場需求的變化而動(dòng)的。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)之間的差異（范文）

隨著網(wǎng)絡(luò)市場的不斷成熟，廣州網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)正在逐步興起。而很多人都搞不清楚網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的概念，多數(shù)人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是電子商務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)完全是兩個(gè)概念。

網(wǎng)絡(luò)營銷的概念。絡(luò)營銷就是在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興的市場上搞營銷。書面定義是這樣說的：網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)媒體為基礎(chǔ)、以其他媒體為整合工具，并以互聯(lián)網(wǎng)的特性和理念去實(shí)施營銷活動(dòng)，更有效地促成品牌的延升或個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)的營銷模式。

具體哪些活動(dòng)屬于網(wǎng)絡(luò)營銷呢?網(wǎng)上刊登廣告、論壇發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)上發(fā)布供求信息、向潛在客戶發(fā)送Email、通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品等等，這些都屬于網(wǎng)絡(luò)營銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷包括：網(wǎng)上市場調(diào)查、網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析、網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定、網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略、網(wǎng)上價(jià)格營銷策略、網(wǎng)上渠道選擇與直銷、網(wǎng)上促銷與網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷管理與控制(網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品質(zhì)量問題、消費(fèi)者隱私、信息安全)。

電子商務(wù)的概念。電子商務(wù)就是系統(tǒng)化的利用電子工具，高效率低成本的從事以商品交換為中心的各種活動(dòng)的全過程。簡單地說：就是利用簡單、快捷、低成本的通訊方式，買賣雙方不謀面的進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。

電子商務(wù)的分類有B2C、C2C、B2B、G2C、G2B。其中B2C、C2C和B2B大家都比較熟悉，B2C的代表京東商城;C2C的代表淘寶網(wǎng);B2B的代表阿里巴巴。G2C是政府對個(gè)人，包括個(gè)人網(wǎng)上身份核實(shí)、網(wǎng)上申領(lǐng)車牌、網(wǎng)上申報(bào)個(gè)稅等;G2B是政府對企業(yè)，包括網(wǎng)上報(bào)稅、網(wǎng)上報(bào)關(guān)、網(wǎng)上申領(lǐng)營業(yè)執(zhí)照等。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)之間的關(guān)系。

首先我們來看網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的相同點(diǎn)：

第一、技術(shù)基礎(chǔ)相同，兩者都是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這一技術(shù)。

第二、商務(wù)活動(dòng)內(nèi)容相同，活動(dòng)主要包括促成交易的商務(wù)活動(dòng)(商品展示、網(wǎng)上公關(guān)等)和實(shí)現(xiàn)交易的電子貿(mào)易活動(dòng)(售前溝通/售中支付/售后服務(wù))。

網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)是同一概念?當(dāng)然不是。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)到底有什么區(qū)別?

第一、網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的研究范圍不同。電子商務(wù)的核心是電子化交易，強(qiáng)調(diào)交易方式和交易全過程的各個(gè)環(huán)節(jié)。電子商務(wù)分為交易前、交易中、交易后。而網(wǎng)絡(luò)營銷注重以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動(dòng)，主要研究的是交易前的各種宣傳推廣。

第二、網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的關(guān)注點(diǎn)不同。電子商務(wù)的重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)了電子化交易;而網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)在交易前的宣傳和推廣。

第三、網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)在企業(yè)的應(yīng)用階段和層次不同。在某種意義上講，電子商務(wù)可以看作是網(wǎng)絡(luò)營銷的高級階段，企業(yè)在開展電子商務(wù)前可以開展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng).總體來看，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷既有聯(lián)系，也有不同，我們應(yīng)該辯證看待網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的關(guān)系。相關(guān)資料：http:///

第三篇：建行電子銀行網(wǎng)絡(luò)營銷方案

建行電子銀行網(wǎng)絡(luò)營銷方案

——e路通網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽方案

方案名稱：建行電子銀行網(wǎng)絡(luò)營銷方案

啟動(dòng)時(shí)間：2008-12-12

創(chuàng)作人：優(yōu)格網(wǎng)絡(luò) 團(tuán)隊(duì)

方案描述：建行電子銀行網(wǎng)絡(luò)營銷方案:

方案目標(biāo)：提出對建行電子銀行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，推廣電子銀行，增加電子銀行的用戶數(shù)量。實(shí)施方式：方案是綜合應(yīng)用能力的方案，運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，方案概述：

（1）和訊博客平臺分方案：創(chuàng)作建行關(guān)于電子銀行的企業(yè)博客——建行黑板報(bào)，利用和訊廣大的博客流量，宣傳建行的電子銀行，培養(yǎng)潛在客戶。

方案進(jìn)展★★★：目前建行企業(yè)博客已正式上線，日瀏覽量超500，總瀏覽量超7000。我們會繼續(xù)更新、維護(hù)、宣傳“建行黑板報(bào)”。

（2）酷6網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺分方案：利用酷6網(wǎng)的視頻平臺，創(chuàng)作出建行的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，達(dá)到宣傳方案和建行電子銀行的目的。

方案進(jìn)展★★： 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意視頻廣告構(gòu)思中?？?網(wǎng)視頻發(fā)布平臺成立。

（3)淘寶網(wǎng)c2c平臺分方案：建立淘寶店鋪，目的是利用淘寶網(wǎng)的平臺，宣傳建行的電子銀行服務(wù)，鼓勵(lì)淘寶買家使用建行的支付。

方案進(jìn)展★★：淘寶店鋪已開通，宣傳推廣方案策劃中。

（4）買麥網(wǎng)、中國制造網(wǎng)平臺分方案：b2b網(wǎng)絡(luò)市場中，方案考慮利用電子銀行的信用度，增加B2B平臺賣家的銷售業(yè)績，為b2b平臺用戶提出創(chuàng)新的支付解決方案。

方案進(jìn)展★★：正在構(gòu)思創(chuàng)新的支付解決方案，已開始聯(lián)系平臺及平臺上的企業(yè)用戶，展開初步的調(diào)研。

（5)建行網(wǎng)上商城提案分方案：首先分析了建行網(wǎng)上商城的優(yōu)勢和不足，提出功能改進(jìn)和推廣建議，創(chuàng)作出網(wǎng)上商城網(wǎng)站提案。并實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣、驗(yàn)證。目標(biāo)利用網(wǎng)上商城提升建行的網(wǎng)絡(luò)支付用戶數(shù)量。方案進(jìn)展★★：初步整理出了網(wǎng)上商城的一些不足，提出了改進(jìn)建議和提案。電子銀行、網(wǎng)上商城宣傳網(wǎng)站正在構(gòu)建中，即將上線。

方案實(shí)施時(shí)間安排：

一、2008年12月12日-2008年12月31日：初步方案上線，各分方案同步實(shí)施中。電子銀行、網(wǎng)上商城 宣傳網(wǎng)站開始策劃、構(gòu)建。

二、2008年1月1日-2008年1月31日：方案繼續(xù)更新、完善，各分方案相繼上線，并實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣，取得初步成果。電子銀行、網(wǎng)上商城 宣傳網(wǎng)站 上線并試運(yùn)營。

三、2008年2月1日-2008年2月30日：實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。

四、2008年3月1日-2008年3月31日：方案統(tǒng)一成型。進(jìn)入初賽收尾工作。

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各網(wǎng)絡(luò)營銷推廣分方案：

A、和訊博客平臺分方案：

一、方案名稱：基于和訊網(wǎng)的建行電子銀行企業(yè)博客開通，主題 “善建者行——建行發(fā)燒友俱樂部”。

二、方案背景：團(tuán)隊(duì)的參賽方案為綜合應(yīng)用的方案。所以充分利用和訊博客平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷非常有必要，博客將有利于推廣企業(yè)，推廣方案。

三、方案可行性分析：和訊網(wǎng)是全球領(lǐng)先的中產(chǎn)階級網(wǎng)絡(luò)家園。其中有很多我們參賽方案的潛在客戶。建行發(fā)燒友俱樂部是建行的企業(yè)博客，主要宣傳建行的電子銀行、網(wǎng)上商城?？梢耘囵B(yǎng)潛在客戶成為建行電子銀行和網(wǎng)上商城的用戶。

四、方案目標(biāo)：建行發(fā)燒友俱樂部培養(yǎng)潛在客戶成為建行電子銀行和網(wǎng)上商城的用戶。

五、博客推廣方案：

（1）博客美化：

建行企業(yè)博客頁面簡潔、美觀，凸顯建行企業(yè)文化。

（2）博客創(chuàng)意：

博客開通了建行意見留言版、投票區(qū)、互動(dòng)交流區(qū)、建行電子銀行使用知識及經(jīng)驗(yàn)

交流區(qū)。

（3）博客功能：

博客的主要板塊是建行營銷快訊、建行電子銀行幫助、建行問答、建行投票、建行

網(wǎng)上商城快訊、建行電子銀行活動(dòng)等。

（4）博客效果：

通過和訊博客在和訊會員中宣傳建設(shè)銀行電子銀行和網(wǎng)上商城。培養(yǎng)潛在建行電子

銀行客戶。

（5）博客版塊：

建行電子銀行：包含常見問題解答、電子銀行知識及經(jīng)驗(yàn)交流區(qū)等。

建行網(wǎng)上商城：包含網(wǎng)上商城商品推薦、常見問題解答、特約商戶友情鏈接等。

建行營銷快訊：包含建行一系列營銷、理財(cái)活動(dòng)。

建行理財(cái)區(qū)：包括基金、股票、債券等。

建行客戶展示廳：博客為新開通建行電子銀行的企業(yè)、個(gè)人進(jìn)行展示，友情鏈接等。

建行名人面對面：我們會努力訪談一些建行的領(lǐng)導(dǎo)、管理者、銀行業(yè)資深專家等，在博客上進(jìn)行展示。

B、建行網(wǎng)上商城分方案：

一、方案名稱：建行網(wǎng)上商城建設(shè)提案

二、方案背景：目前建行已開通網(wǎng)上商城，但是就我們的觀點(diǎn)網(wǎng)上商城還有些不足，還有一些需要改進(jìn)的地方。我們基于此提出一下改進(jìn)建議和創(chuàng)新之處并制作參考網(wǎng)站，對方案進(jìn)行營銷推廣。

三、網(wǎng)站概述：

（1）目前網(wǎng)上商城不足及需要改進(jìn)的地方：網(wǎng)上商城商品數(shù)量不是很充足，頁面不夠美觀簡潔，用戶查找商品不方便，用戶體驗(yàn)度不高。

（2）改版后的首頁已做出，馬上我們會把改版后的網(wǎng)上商城放在網(wǎng)上進(jìn)行測試，根據(jù)網(wǎng)友的意見不斷改進(jìn)。

C、酷6網(wǎng)分方案：

方案名稱：基于建行電子銀行的視頻廣告

方案創(chuàng)意：方案創(chuàng)意已出爐，視頻廣告劇本已大致完成。

視頻廣告描述：我們打算制作的建行視頻廣告創(chuàng)意主題是“小王賣肉記”。

視頻廣告打算用搞笑的故事，融入**大學(xué)生畢業(yè)后找不著工作，而賣豬肉的故事，以及他怎么通過建行電子銀行進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)而實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的故事。視頻中搞笑和現(xiàn)實(shí)性并存。優(yōu)格網(wǎng)絡(luò)全體成員負(fù)責(zé)視頻的拍攝、編輯制作。

視頻進(jìn)展：目前劇本已經(jīng)完成，因臨近期末考試，視頻估計(jì)到寒假或者1月底“開機(jī)”，預(yù)計(jì)2月中上旬正式上傳酷6網(wǎng)進(jìn)行展示。

視頻廣告營銷推廣：

1、通過QQ群、bbs、論壇、新聞組、博客等宣傳視頻廣告，吸引用戶，增加點(diǎn)擊量。

D、B2B平臺分方案：

方案名稱：基于B2B平臺的建行電子銀行推廣

方案目標(biāo)：通過溝通、宣傳，鼓勵(lì)B2B平臺的企業(yè)開通建行電子銀行（尤其是企業(yè)網(wǎng)銀），促使更多的企業(yè)商家使用建行的企業(yè)網(wǎng)銀進(jìn)行支付。更進(jìn)一步的目標(biāo)是通過建行與b2b平臺的合作，促使B2B平臺開通電子銀行接口。企業(yè)可以方便的在平臺上點(diǎn)擊進(jìn)入建行電子銀行，方便支付交易。

方案實(shí)施方式：

（1）通過聯(lián)系買麥網(wǎng)和中國制造網(wǎng)上的企業(yè)會員，與他們溝通，努力促使他們開通建行電子銀行，增加建行電子銀行客戶數(shù)量。鼓勵(lì)他們使用建行電子銀行進(jìn)行業(yè)務(wù)交易。（目前我們已經(jīng)開始著手聯(lián)系溝通濟(jì)南的企業(yè)會員）

（2）進(jìn)一步努力促使建行與b2b平臺合作，促使b2b平臺開通建行電子銀行接口。為廣大的b2b企業(yè)會員開通方便的網(wǎng)上支付通道。

（方案持續(xù)更新中??優(yōu)格網(wǎng)絡(luò)）

第四篇：傳統(tǒng)營銷4P策略與網(wǎng)絡(luò)營銷4C策略的差異

傳統(tǒng)營銷4P策略與網(wǎng)絡(luò)營銷4C策略的差異------當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為例

2007-04-25 15:01 4P組合，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place), Promotion(促銷)企業(yè)的營銷工作是一門藝術(shù)也是一門科學(xué)，先進(jìn)的營銷理念將提出企業(yè)的市場業(yè)績。從營銷組合策略的角度講，市場營銷理念經(jīng)理4Ps-4Cs-4Rs三個(gè)階段。

一、經(jīng)典4Ps 4Ps(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)營銷策略自20世紀(jì)50年代末由JeromeMcCarthy提出以來，對市場營銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典。而且，如何在4Ps理論指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)營銷組合，實(shí)際上也是公司市場營銷的基本運(yùn)營方法。

4P指代的是Product(產(chǎn)品)、Price(價(jià)格)、Place(地點(diǎn)，即分銷，或曰渠道)和Promotion(促銷)四個(gè)英文單詞。這一理論認(rèn)為，如果一個(gè)營銷組合中包括合適的產(chǎn)品，合適的價(jià)格，合適的分銷策略，和合適的促銷策略，那么這將是一個(gè)成功的營銷組合，企業(yè)的營銷目標(biāo)也可以藉以實(shí)現(xiàn)。傳統(tǒng)營銷的好處：

1、因?yàn)閭鹘y(tǒng)，所以在表現(xiàn)形式上更能為大眾所接受

2、因?yàn)閭鹘y(tǒng)，所以在操作過程中更容易上手和控制

3、因?yàn)閭鹘y(tǒng)，所以理論對其支持的力度更大，研究也更透徹。

傳統(tǒng)營銷的弊端：

1、因?yàn)閭鹘y(tǒng)，所以同質(zhì)率搞，對大眾的吸引力較低

2、傳統(tǒng)營銷成本高，日益增長的電視廣告費(fèi)用就是明證

3、因?yàn)閭鹘y(tǒng)，所以操作過程比較死板，缺乏足夠的彈性

4、因?yàn)檠芯勘容^透徹，所以營銷方式缺乏保護(hù)，很容易被他人復(fù)制

（一）產(chǎn)品策略

1.實(shí)物產(chǎn)品策略

（1）實(shí)物產(chǎn)品選擇的基本原則。

一是具有高技術(shù)性能或與電腦相關(guān)的產(chǎn)品； 二是市場需要覆蓋較大地理范圍的產(chǎn)品； 三是不太容易設(shè)店的特殊產(chǎn)品；

四是網(wǎng)上營銷費(fèi)用遠(yuǎn)低于其它銷售渠道費(fèi)用的產(chǎn)品；

五是消費(fèi)者可從網(wǎng)上取得信息，即做出購買決策的產(chǎn)品； 六是網(wǎng)絡(luò)群體目標(biāo)市場容量較大的產(chǎn)品； 七是便于配送的產(chǎn)品； 八是名牌產(chǎn)品。

（2）選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意的問題 一是要充分考慮自身產(chǎn)品的性能；

二是要充分考慮產(chǎn)品營銷的區(qū)域范圍及物流配送體系； 三是要充分考慮產(chǎn)品市場生命周期。

（二）價(jià)格策略

價(jià)格策略是企業(yè)營銷策略中最富有靈活性和藝術(shù)性的策略，是企業(yè)的一種非常重要的競爭手段，是企業(yè)營銷組合策略中的重要組成。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)應(yīng)特別重視價(jià)格策略的運(yùn)用，以鞏固企業(yè)在市場中的地位，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。

1.企業(yè)定價(jià)目標(biāo)及網(wǎng)上營銷價(jià)格的確定程序（1）企業(yè)定價(jià)目標(biāo)。

（2）企業(yè)網(wǎng)上營銷價(jià)格的確定程序 2.網(wǎng)上定價(jià)策略

（1）個(gè)性化定價(jià)策略。個(gè)性化定價(jià)策略就是利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性的特征，根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀、顏色等方面的具體需要，來確定商品價(jià)格的一種策略。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性使個(gè)性化行銷成為可能，也將使個(gè)性化定價(jià)策略有可能成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)重要策略。企業(yè)可根據(jù)消費(fèi)者特殊需要的程度，來確定出不同的價(jià)格。

（2）聲譽(yù)定價(jià)策略。在網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展初期，消費(fèi)者對網(wǎng)上購物和訂貨還存在著許多疑慮，比如在網(wǎng)上所訂購的商品，質(zhì)量能否得到保證，貨物能否及時(shí)送到等都是消費(fèi)者所關(guān)心的問題。在此情況下，對于形象、聲譽(yù)較好的企業(yè)來說，價(jià)格相應(yīng)可高一些；反之，價(jià)格則低一些。（3）扣定價(jià)策略。在實(shí)際營銷過程中，網(wǎng)上折扣價(jià)格策略可采取如下幾種形式： 一是數(shù)量折扣策略。為了鼓勵(lì)消費(fèi)者多購買本企業(yè)商品，企業(yè)在確定商品價(jià)格時(shí)，可根據(jù)消費(fèi)者購買商品所達(dá)到的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，給與不同的折扣。購買量越多，折扣可越多。在實(shí)際應(yīng)用中，其折扣可采取累積和非累積數(shù)量折扣策略。

二是現(xiàn)金折扣策略。對于付款及時(shí)、迅速或提前付款的消費(fèi)者，給予不同的價(jià)格折扣，以鼓勵(lì)消費(fèi)者按期或提前付款，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，減少呆、壞帳的發(fā)生。

（三）渠道策略

1營銷渠道策略的選擇 企業(yè)在確定了目標(biāo)市場后，并對影響營銷渠道決策的各因素進(jìn)行了分析，就需進(jìn)行營銷渠道的決策。

（1）直接營銷渠道與間接營銷渠道策略選擇（2）長渠道和短渠道策略的選擇。

（3）寬渠道和窄渠道策略的選擇。所謂營銷渠道的寬窄，是以渠道的橫向聯(lián)系來考察的，即在渠道的某一層次上使用同種類型中間商數(shù)目多少，構(gòu)成渠道的寬度。一般的分類標(biāo)準(zhǔn)是指商品生產(chǎn)者在某一特定目標(biāo)市場某一層次上（如批發(fā)或零售）選擇兩個(gè)以上中間商銷售本企業(yè)的產(chǎn)品稱為寬渠道，只選擇一個(gè)中間商的稱為窄渠道。企業(yè)對營銷渠道寬窄的選擇策略，通常有密集型分銷渠道策略、選擇型分銷渠道策略、專營性分銷渠道策略三種。

(四)促銷策略

（1）設(shè)立“虛擬展廳”。（2）設(shè)立“虛擬組裝室”。（3）建立自動(dòng)的信息傳遞系統(tǒng)。

4c組合 客戶（Consumer),成本（Cost）,便利（Convenience)溝通（Communication)

網(wǎng)絡(luò)營銷首先是市場營銷的INTERNET替代了報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，其實(shí)質(zhì)是利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，包括尋找新客戶、服務(wù)老客戶，是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，利用Internet技術(shù)和功能，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程。它是直接市場營銷的最新形式，是由Intern客戶、市場調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略、反饋信息等環(huán)節(jié)。與傳統(tǒng)的市場調(diào)研相比，網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研雖然也存在這樣那樣的問題，但其優(yōu)勢也是非常突出的，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是它的互動(dòng)性，這種互動(dòng)不僅表現(xiàn)在消費(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)表意見和建議，更表現(xiàn)在消費(fèi)者對尚處于概念階段產(chǎn)品的參與，這種參與將能夠使企業(yè)更好地了解市場的需求，而且可以洞察市場的潛在需求；二是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的及時(shí)性，網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度快，一方面調(diào)研的信息傳遞到用戶的速度加快，另一方面用戶向調(diào)研者的信息傳遞速度也加快了，這就保證了市場調(diào)研的及時(shí)性；三是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的便捷性和經(jīng)濟(jì)性，無論是對調(diào)查者還是被調(diào)查者，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查其便捷性都是非常明顯的。調(diào)研者只要在其站點(diǎn)上發(fā)布其調(diào)查問卷，而且在整個(gè)調(diào)查過程中，調(diào)研者還可以對問卷進(jìn)行及時(shí)修改和補(bǔ)充，而被調(diào)查者只要有一臺計(jì)算機(jī)、一個(gè)MODEM、一部電話就可以快速方便地反饋其意見。同時(shí)，對于反饋的數(shù)據(jù)，調(diào)查者也可以快速便捷地進(jìn)行整理和分析，因?yàn)榉答伒臄?shù)據(jù)可以直接形成數(shù)據(jù)庫。這種方便性和快捷性大大地降低發(fā)市場調(diào)研的人力和物力耗費(fèi)。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的4C策略

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)采用的4C 模型，徹底改變了傳統(tǒng)市場的營銷策略的基礎(chǔ)，極大得拓展了原有市場營銷的概 念。網(wǎng)絡(luò)營銷是在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，因此，傳統(tǒng)營銷中的基本營銷策原理仍然使用網(wǎng)絡(luò)營銷，成為網(wǎng)絡(luò)營銷中的基本策略，其主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。

鼠標(biāo)+水泥的運(yùn)營模式

互聯(lián)網(wǎng)提供了可以無限伸展的展示空間，可以容納無限的商品或圖樣以及內(nèi)容。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，消費(fèi)者無論是購物還是查詢，都不受時(shí)間和地域的任何限制。在消費(fèi)者享受“鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前”的背后，是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)耗時(shí)7年多修建的“水泥支持”-龐大的物流體系，近2萬平方米的倉庫分布在北京、華東和華南，員工使用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自行開發(fā)、基于網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和無線技術(shù)的物流、客戶管理、財(cái)務(wù)等各種軟件支持，每天把大量貨物通過空運(yùn)、鐵路、公路等不同運(yùn)輸手段發(fā)往全國和世界各地。在全國180個(gè)城市里，大量本地快遞公司為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的顧客提供“送貨上門，當(dāng)面收款”的服務(wù)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這樣的網(wǎng)絡(luò)零售公司幫助推動(dòng)了銀行網(wǎng)上支付服務(wù)、郵政、速遞等服務(wù)行業(yè)的迅速發(fā)展。

客戶（Consumer):

我的賬戶”可以幫助您管理訂單、賬戶余額、個(gè)人信息及暫存的商品；并為您提供了各種自助管理訂單的服務(wù)

成本（Cost）: 低成本

便利（Convenience): 貨到付款

1、支持范圍

我們已在全國145個(gè)城市開通了送貨上門、貨到付款的服務(wù)。您可以在“快遞的送貨范圍、時(shí)間及費(fèi)用”表格中查詢所在城市是否屬于貨到付款城市。

2、地址不在“貨到付款”的范圍內(nèi)

不可以。如果您的地址不在送貨上門范圍內(nèi)，請您選擇其他的送貨方式。

溝通（Communication)

每一位在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購物的顧客都可以享受到“假一罰一”、“差價(jià)返還”的服務(wù)，保障您安全、低價(jià)購物

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷

高考結(jié)束了，學(xué)校的選擇是人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們要選擇好！

育人，是學(xué)校的使命；就業(yè)，是學(xué)生的第一要?jiǎng)?wù)。

育人！經(jīng)歷了如火六月，本該感受到了破繭成蝶那一刻的欣喜。十年寒窗孕育的花朵本該在這一刻綻放，美到荼蘼?？墒歉呖家灰鄣氖ξ襾碚f是對于我青春理想的洗禮。你應(yīng)該明白：如果你是一顆金子，在那兒你都會發(fā)光的。當(dāng)你走出社會的時(shí)候，你會明白我們在學(xué)校學(xué)的東西是很少的。也就是說：“當(dāng)你離開學(xué)校的時(shí)候，人生的實(shí)戰(zhàn)考場才開始。我們在學(xué)校學(xué)的知識，只不過是一個(gè)框架而已，社會才是真正完善自我和發(fā)展的地方，我們的一切動(dòng)力都要向社會攻擊。不過在我們進(jìn)入社會之前,是不是也應(yīng)該有準(zhǔn)備了呢!古人都說了機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的.在面對這個(gè)數(shù)字時(shí)代，國家對信息化人才的需求越來越大．所以黃岡科技職業(yè)學(xué)院--百度學(xué)院給你提供一個(gè)讓你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，又能彌補(bǔ)你沒有考上大學(xué)的心愿．讓你的人生不再變得迷茫．讓你成為IT精英．為你未來邁向成功的一步．在這里又可以讓你們找回自信，在這里可以把你培養(yǎng)成一個(gè)國家的棟梁之才，也可以成就你的一生。

面對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，學(xué)生必須提升自己的就業(yè)競爭能力，這才是最主要的。然而競爭能力是什么？實(shí)際上就是適應(yīng)企業(yè)需要的能力。能力是決定學(xué)生能不能就業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵性點(diǎn)。如果你有了一技之長，那么你就不用太過于擔(dān)心你的就業(yè)問題了，這樣我們的黃岡科技職業(yè)學(xué)院--百度學(xué)院可以幫助你，與時(shí)俱進(jìn)，我們要在網(wǎng)絡(luò)上大展頭角，充分發(fā)揮自己的才智，做個(gè)跟的上社會時(shí)代的人。

黃岡科技職業(yè)學(xué)院--百度學(xué)院，兼具企業(yè)和學(xué)校兩重身份，依靠二者的結(jié)合形成校企合作學(xué)校才能保證學(xué)校長久的發(fā)展。如何培養(yǎng)出現(xiàn)代信息化學(xué)員，自古有云：熟能生巧，只有長時(shí)間的操作，才能練就精湛的技術(shù)，在這個(gè)信息時(shí)代，要想成為網(wǎng)絡(luò)營銷的佼佼者，要想在當(dāng)今社會游刃有余，就來黃岡科技職業(yè)學(xué)院--百度學(xué)院吧！在這里成就你的夢想！